俱乐部新会员服务流程Word文件下载.doc
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一堂培训课不能解决所有的问题与隐患。
对会员的教育贯穿在会员的会所生活中。
对会员实施教育是培养会员忠诚的重要方法,将由会员部提供更加丰富生动的内容,建立完善个性化的会所文化。
[注:
此部分只针对新会员。
同时,视具体情况。
可单列,不在此流程中]。
前台
1.按会所规范站姿要求,恭迎客人到来。
并用会员姓氏热情称呼新会员。
2.请新会员出示会员卡,双手接过,读卡登记;
细心交代新会员在前台的出入场手续;
双手奉上毛巾、沐浴露、钥匙牌。
3.询问新会员是否有预约体能测试,并迅速通知相关销售人员接待迎领,交由销售人员处理是否有预约。
4.若没有预约,将由教练电话告之前台下次预约时间;
前台做好预约的登记;
并提前一天通知新会员。
1.“×
先生/小姐,早上好/下午好/晚上好!
欢迎光临!
”
2.“请拿好您的钥匙牌,这边请。
3.有预约:
“×
先生/小姐,我们已经为您安排好了。
没有预约:
先生/小姐,我们将很快安排您的测试时间。
1.注意分时间段问候。
2.递毛巾注意LOGO向着客人。
3.前台接待员/预约员一定要清楚交接预约本,事先通知教练部/美容部安排,并提示销售员跟进。
4.销售人员要同时知道下次预约时间。
注:
附(预约登记表)
流程
礼貌用语
销售员迎领
1.销售人员微微侧身,手掌示意,掌心向上;
走在新会员右前方,距离50公分左右。
2.无论是健身新会员还是美容新会员,可根据新会员的时间安排,或预约时间,先征询新会员意见,是否先选购运动服。
得到客人肯定的答复后,将新会员引领至运动服专卖店。
3.若新会员明显拒绝到服装专卖店,即将新会员直接引到更衣室。
(注:
会籍顾问:
A:
会籍顾问---会籍主管---销售经理)
×
先生/小姐,这边请!
(或请跟我来)。
2.“×
先生/小姐,您第一次来参加健身,是否先选购一套运动靓衫呢?
3.“好吧!
请跟我到更衣室。
1.面带微笑。
2.注意以商量口吻,绝对不可以勉强客人。
3.始终保持微笑。
服装专卖区
1.销售人员将新会员介绍给专卖店服务员,由专卖店服务员介绍。
2.热情向会员打招呼并为客人介绍服装。
根据不同品牌运动服的特点及会员性别、兴趣,积极向客人推荐。
3.当客人注意或对某件商品产生兴趣时,要及时向客人介绍展示。
4.当客人决定购买时,要迅速为客人包装好,开票据并报出金额,请客人签名并摘录钥匙牌号码。
礼貌恭送。
5.将摘有钥匙牌号码、客人签名的三联单送一联到前台,由前台接待员放入钥匙箱。
这位是我们的新会员——×
先生/小姐。
2.“您好。
先生/小姐,欢迎您成为我们的会员,我们的运动服有LesMills和李宁牌。
LesMills为其健美操专门设计的,李宁牌运动服比较适合做有氧训练及器械训练。
请随便看。
3.“×
先生/小姐,这套运动服非常适合您的身材和气质。
4.“多谢,一共×
元,请签名。
“多谢,玩得开心!
1.注意:
是将会员介绍给员工。
2.当专卖店服务员给客人介
绍时,销售人员应在旁恭候
但不要插嘴。
专卖店服务员在推销时要
讲究策略,细心观察会员入会目的,男士可推销李宁牌,女士推销LesMills。
3.永远不要向客人推销最贵的商品,价值由客人定。
更衣室
1.销售将新会员迎领至更衣室,并向更衣室服务员介绍客人。
2.更衣室服务员为客人找好更衣柜,顺便介绍更衣区的干蒸、湿蒸,及其它设施。
3.若是新会员只消费美容,要向客人提供浴袍、头巾。
4.销售人员在更衣室外恭候。
2.“您好。
先生/小姐,欢迎您成为我们的会员。
更衣柜的编号规律是……。
小姐,这是您的浴袍。
如您需要,请叫我,我就在更衣室。
1.注意热情。
迎接
2.忌讳盯着客人更衣或在客人更衣时和客人聊天。
3.注意浴袍折叠整齐,LOGO向着客人。
销售员引导
1.销售人员在新会员更衣完毕后,引导新会员向功能区,并介绍体能测试项目及会所的其他功能设施和服务项目。
2.向男会员重点推介器械健身。
3.向女会员重点推介健美操、莱美、美容等。
4.对只消费美容的新会员,销售人员将其直接引到美容室,交与美容师;
由美容师提供以下的服务。
1.“×
先生/小姐,体能测试有……”
2.“我们的健身器械区分有氧健身区和力量训练区……”
3.“×
小姐,我们有莱美专利运动,还有瑞士顶级美容产品,您将享受到……”
5.“×
小姐,请跟我到×
号美容室,”
每到一个服务区都要将新会员介绍给员工,员工必须面带微笑向会员打招呼,及迅速记下会员姓氏。
流程
器械区
1.当销售人员引领新会员来到器械区,教练要热情向新会员致意。
并确认是否预约过做体能测试。
若没有,可询问新会员是否要预约体能测试,并确定日期、时间。
2.请新会员填写《预备练习调查表》,了解新会员曾经的身体状况,掌握训练的安全性。
3.为新会员开始进行体能测试,并建立新会员电脑档案,根据测试结果,做出训练计划。
4.若新会员没有预约体能测试,教练要酌情安排一些训练项目。
告诉新会员不可盲目做练习。
5.当新会员测试完成进入器械训练区,教练要对新会员进行示范辅导;
向新会员介绍每一种器械的运动功能及操作方法,并指导练习。
6告诉新会员每次要做好训练记录;
教练将根据训练情况修改训练计划、并定期做身体局部围度测试。
7.根据新会员的健身目的,提出饮食与营养建议。
先生/小姐,您好!
我们现在可以开始吗?
”或
先生/小姐,根据您的情
况,我们已经为您安排在×
月
日×
午×
点做体能测试,可
以吗?
为了达到更好的健身目的,请仔细填写这张调查表。
3.“您好!
先生/小姐,我们先进行生理指标测试。
“请按照我的指示进行。
我
将安排一些简单的练习。
等做完体能测试再安排详细的训练计划,好吗?
5.“这是登山机,有氧器械,训练臀部和腿部。
它是这样操作的:
……”,或“×
先生/小姐,这是……(器械名称),它的运动功能是……,它是这样训练的(示范)。
1.教练首先要了解新会员的卡类、健身目的,一周健身几天等基本情况。
2.此表必须填写,并向新会员表明,对所填写的个人生理资料保密。
2.测试肺活量时要告诉新
会员测试工具已消毒;
台阶测试要提醒小心上落;
速度测试要提醒不要摔倒。
4.新会员训练前必须先进
行体能测试,如果当时不能进行体能测试,只能做一些小运动量及辅助性的训练。
销售人员必须全程陪同练。
5.每一种器械的功能、使用方法、安全事项都要耐心讲解清楚。
6.重量训练区必须有教练指导。
持试用券和礼品卡的客人,不享有体能测试的服务。
)
有氧操房
1.热情向新会员致意。
2.热情向新会员介绍自己的有氧操课程的运动功能。
3.观察新会员有否对上课运动量的不适。
.4.课后,根据新会员的体形、训练目的向新会员提供训练建议,以及饮食建议。
1.您好,×
先生/小姐,欢迎您成为我们的会员并参加我的健美操课程。
2.“这堂课是BodyPump,它是世界上最快改变人的形体的运动。
请随着音乐节拍开始……”
3.“如有不适,请立刻告诉我。
4.“我们的有氧操课程有:
LesMills运动体系,还有踏板操、形体操、街舞、印度瑜珈等”。
1.只有热情才会让新会员融入集体课程,并安排在前面位置。
2.提醒第一次参加BodyPump的会员在挑选杠铃时不要太重。
3.要有安全意识。
4.关注新会员需要,改进有氧课程。
更衣室
1.更衣室服务员要向健身完毕的新会员热情致意;
引导会员使用更衣室设施;
向新会员解释卫生消毒程序。
2.提醒新会员在淋浴间注意安全。
3.提醒新会员不要遗留物品。
1.“您好!
先生/小姐,……(设施名称)在这(那)里。
我们的消毒流程是…”
先生/小姐,小心地滑。
”
4.“×
先生/小姐,请放好
您的贵重物品。
”“×
先生/小姐,请在离开前检查您的更衣柜,小心不要遗留您的物品。
1.用热情消除新会员的陌生感。
2.保持更衣区地面干燥,
及淋浴间的卫生,及时清理沐浴袋等残留物。
3.不可以答应帮客人看管物品。
如有客人遗留物件,应及时交到前台,广播通知。
水吧休息区
1.会员进入水吧休闲区域,水吧服务员要向客人问
候致意。
2.双手奉上饮品目录,弯腰征询新会员需要;
并向
新会员介绍有最新的报刊、杂志。
听清楚每位新会员所点的饮品名称、写单,并复述。
开票并报出金额,请客人签名并摘录钥匙牌号码。
3.为会员或客人进行酒水服务。
4.礼貌恭送。
1.×
请
这边坐。
2.“×
先生/小姐,请问用些什么饮料?
先生/小姐,请稍等。
这里有最新的×
杂志。
先生/小姐,您点的是×
,共×
钱,请签名。
谢谢。
3.“×
先生/小姐,这是您点的×
,请慢用。
1.休闲区人较多,声音要响亮。
2.熟记饮料品种与价格。
热情向客人推荐健康饮料。
3.一般从客人右边进行服务。
4.将摘有钥匙牌号码、客人签名的三联单送一联到前台,由前台接待员防入钥匙箱。
前台
1.前台向新会员热情致意。
2.双手接过新会员钥匙牌,将钥匙盒内单据累积统计,刷卡。
3.向新会员征询意见。
4.向新会员提供最新课程表,道别。
1.“×
2.“×
您今天一共消费×
元,卡上还有余×
元。
多谢!
3.“×
先生/小姐,健身愉快吗?
4.“×
先生/小姐,这是最新的课程表,请收好。
再见!
1.热情洋溢。
2.注意不要遗漏新会员在各营业点消费。
3.态度诚恳。
4.可向新会员推荐会所最新课程。
此新会员服务流程同样适合以下情形:
1.持试用券健身的客人;
2.获赠卡的客人;
3.礼品卡的客人。