南开大学18秋学期170918031809《国际市场营销学》在线作业Word下载.docx

南开大学18秋学期170918031809《国际市场营销学》在线作业Word下载.docx

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D、生产集中、消费分散的产品

第4题,市场营销组合的4Ps是指（）。

A、产品、价格、分销、公共关系

B、产品、价格、广告、分销

C、广告、人员推销、营业推广、公共关系

D、产品、价格、分销、促销

第5题,市场需求预测是在（）的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。

A、营销策划

B、营销组合

C、营销计划

D、营销调研

第6题,企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（）。

A、出口进入模式

B、进口进入模式

C、投资进入模式

D、合同进入模式

第7题,人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场（）。

A、扩大

B、缩小

C、不变

D、不一定扩大

第8题,错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：

（）

A、朴素型原则

B、实用型原则

C、最佳优选原则

D、战略性原则

第9题,为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为（）。

A、功能折扣

B、数量折扣

C、季节折扣

D、现金折扣

第10题,在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种（）。

A、无差异市场营销战略

B、差异性市场营销战略

C、集中性市场营销战略

D、大量市场营销战略

第11题,某棉麻公司专门生产各式床上用品，这是一种（）策略。

A、市场集中化

B、选择专业化

C、产品化专业化

D、市场专业化

第12题,制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A、广告宣传

B、营业推广

C、经销商商品陈列

D、人员推销

第13题,所谓全球战略,是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括（）。

A、经营范围

B、资源配置

C、竞争优势

D、规模结构

第14题,当一个企业试图打入像日本一样营销渠道较复杂的国家时，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际营销渠道是（）。

A、直接出口

B、间接出口

C、直接投资

D、间接投资

第15题,对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和（）。

A、质量

B、品种

C、服务

D、功能

第16题,企业的分销策略通常分为（）。

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、直销

E、特许经营

B,C

第17题,促销的具体方式包括（）。

A、目标市场细分

C、销售促进

D、公共关系

E、广告宣传

C,D,E

第18题,国际市场营销信息系统是一种由人员设备和一定程序构成的处理国际营销信息的综合系统，主要由（）四个子系统构成。

A、企业内部报告与管理系统

B、国际市场管理情报系统

C、国际市场营销调研系统

D、国际营销网络调研系统

E、国际市场营销分析系统

B,C,E

第19题,在如何识别和管理市场机会的问题上，日本企业常用的战略方法有（）。

A、寻找现成的机会

B、人为创造机会

C、通过营销创造机会

D、适应和改变消费者偏好

E、向竞争者学习

B,C,D,E

第20题,企业所面临的宏观营销环境包括（）。

A、人口环境

B、自然环境

C、技术环境

D、经济环境

E、法律环境

第21题,企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有（）。

A、标准化与差别化渠道策略

B、直接与间接渠道策略

C、销售渠道的长度选择

D、销售渠道的宽度选择

E、统一渠道和国别渠道策略

第22题,推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是（）。

A、试探性策略

B、说服性的策略

C、上门推销性的策略

D、针对性策略

E、诱导性策略

D,E

第23题,企业定价目标主要有（）。

A、维持生存

B、当期利润最大化

C、市场占有率最大化

D、产品质量最大化

E、成本最小化

B,C,D

第24题,产品是一个整体概念，其中产品附加层包括（）等。

A、交货期限

B、交货方式

C、使用价值

D、保修条件

E、送货服务

B,D,E

第25题,在国际竞争日趋激烈的今天，企业要想成功地进入和占领国际市场，还必须在广告设计等方面注意以下三个问题（）。

A、文化教育水平的高低

B、语言文字的差异

C、各国法律的不同

D、风俗习惯的差异

E、审美观价值观的不同

C,D

第26题,国际销售渠道的策略是指企业根据自己的（）对本企业在该市场的销售渠道模式进行选择和建立的活动。

A、销售目标

B、能力条件

C、产品特征

D、目标市场渠道特点

E、目标市场渠道持续性

第27题,以下（）不属于直接出口分销渠道方式。

A、国外代理商

B、出口管理公司

C、合作出口

D、国外营销子公司

E、国外合营企业

C,E

第28题,国际营销企业不通过中间商直接将产品销售给消费者和用户的优点是：

（）。

A、准确了解市场

B、适时扩大销量

C、控制市场价格

D、降低销售成本费用

E、提供满意的服务

第29题,正面进攻战略顾名思义即竞争的双方面对面展开针锋相对的较量。

当侧翼进攻战略取得成功以后，必然会导致一场更为直接的竞争，或者说是一场更为残酷的争夺。

正面进攻战略可分为（）四种类型。

A、常规正面进攻

B、有限的正面进攻

C、基于竞争对手的正面进攻

D、基于价格的正面进攻

E、以研究和开发为基础的正面进攻

第30题,在国际营销中，有以下因素影响着国际产品的市场定价（）

A、成本因素

B、供求关系

C、竞争因素

D、政治经济团体

E、国际商品协定

第31题,即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。

（）

A、错误

B、正确

第32题,在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。

第33题,现代营销学中的整体渠道概念就是生产企业要对整个渠道施加影响。

第34题,市场营销环境是企业能够控制的因素。

第35题,为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为数量折扣。

第36题,对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。

第37题,某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的成熟阶段。

第38题,企业利用消费者具有仰慕名牌或名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用声望定价法。

第39题,国际营销组织设计的原则，一般包括权衡原则、系统原则、效益原则和责权统一原则。

第40题,企业选择目标营销策略应考虑的因素包括：

企业的资源能力、产品同质性、产品寿命周期、市场的同质性以及竞争对手的营销策略。

第41题,以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。

第42题,技术性强、价格昂贵的产品适宜采用最短的分销渠道。

第43题,虽然说国际市场信息调研比国内市场信息调研更复杂，但二者的程序是一致的，一般包括确定营销中所存在的问题、制定营销调研计划、执行营销调研计划、分析和解释调研结果并撰写调研报告等几个主要步骤。

第44题,市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。

第45题,进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。

第46题,国际市场营销实地调研法中包括文献调研法。

第47题,企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。

第48题,某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

第49题,国外代理商和国外营销子公司不属于直接出口分销渠道方式。

第50题,市场营销学从经济学中分离出来，成为独立的新兴学科，它的形成与发展大体经历了形成阶段、实践阶段、变革阶段三个阶段。