薪酬参考资料60页Word文件下载.docx
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61%-80%
81%-100%
1700
1900
2100
101-120%
2200
2500
2800
121-150%
1650
2300
2700
3000
3400
151-180%
950
1850
2250
2650
3150
3500
4000
4400
180%以上
2900
3450
4600
5100
5500
店长自2011年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%
举例：
A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：
90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金：
奖金
1
2
3
4
5
6
7
8
9以上
100
150
450
750
1050
180
380
580
1150
1350
1550
1750
101%-120%
280
880
1450
2050
2350
121%-150%
2400
3200
3700
完成任务的150%以上超额部分按3%提成,当导购任务不是以万为单位的整数时，千位起四舍五入。
A店铺：
店铺任务10万，导购3人，每人任务33333。
则考核任务不变，奖金以3万一挡发放。
B店铺：
店铺任务10万，导购4人，每人任务25000。
则考核任务进位为30000，奖金以3万一档发放。
三、单项奖
A\店长：
1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100元（任务完成100%不参与负激励）
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励）
店长奖励200元，连单率最低的店铺，店长罚款100元（1.5以上不参与负激励）
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额
100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励
50
80
120
210
240
B\导购：
1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定
店铺人数
个人月销售冠军奖
个人月销售倒数第一名处罚
1-3人（包括3人）
50元
25元
3-6人（包括6人）
100元
6人以上
150元
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：
总店员数2-5人，奖项为20元/天；
总店员数6-10人，奖项为30元/天。
3、单件最高售价奖（每季调整）：
每售卖一件指定的高价款式（占比5%）就奖励10-30元。
4、指定库存特别推动奖：
是指当季重点处理货品，不低于7折（非往季货品），每卖出一件，奖励10元
5、班组竞赛奖金（店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人）
A\B班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖：
店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消
9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励
25
90
250
C、团队奖（店铺任务完成率100%以上参评）
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名（30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡），奖励店铺300元，30张以下，数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整：
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，2011年2月起，所有岗位都按照2010年底薪进行计算。
2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放（导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成），第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金：
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放（发放时间为春节前）所得奖金店长占50%，剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下：
年奖金
年任务（单位：
100以下
100-120（含）
120-140（含）
140-160（含）
160-200（含）
200-240（含）
240以上
100%完成年任务每超出任务1万额外再奖励
350
案例二
**公司零售店铺员工的薪酬方案
根据品牌经营现状和未来发展方向，特对直营系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：
一、薪酬构成：
月度总收入=基本工资+岗位津贴+公司福利+月销售提成+其他奖励
二、分项说明：
1、基本工资：
按职级分是：
高级店长，店长，助理店长，专职收银、资深导购、导购
2、店铺级别
店铺级别
销售水平
人员配置
店长（各职级均为1人
专职收银员
资深导购员/导购员
A
40万/月以上
高级店长或店长+助理店长
1人
12-18人
B
20万/月以上
店长+助理店长
6-8人
C
10万~20万/月以上
店长或助理店长
4-6人
D
5万~10万/月以上
助理店长
2-3人
3、店长岗位津贴：
收银员岗位津贴：
4、全勤奖：
当月符合全勤规定者享受40元/月。
5、社会保险购买补贴：
每人每月100元。
各级薪酬对照表：
职别
职级
基本工资
岗位津贴
全勤奖
社会保险补助
高级店长
二
40
三
850
四
资深导购
五
三、月销售提成方式：
1、各级别指标分配公式：
级别
提成方式
个人指标
公佣提成
店铺总指标×
提成系数
50%公佣提成+50%私佣提成
店铺总指标+店铺总指标÷
（店员人数+0.5）
私佣提成
月个人销售额×
收银
2、特殊情况下指标分配方式：
（1）超出店铺编制情况按平均提成补超出人员提成。
（2）不满编制按满员计提成
（3）中途离职按实际上班天数计提成，中途进员按满1个月后计提成。
（4）员工请假无提成
（5）达标率标准，店铺达标80%以上，个人达标80%以上，新员工个人达标70%以上。
3、销售提成公式
职别：
A、员工销售提成公式：
销售额×
B、超指标团队奖励公式：
超10%奖励50元/人
超20%奖励100元/人
超30%奖励200元/人
四、各级职位工资福利
电话补贴
主管
二级
区长
三级
采购
商品调配
四级
案例三
**公司渠道部督导2011年度薪酬协议
一、姓名：
***职务：
督导级别：
中级
二、合同日期：
2011年1月1日——2011年12月31日
三、管辖区域：
******区域
四、销售指标：
区域指标：
4800万。
五、职务描述（详见附件<
一>
）
序号
薪资组成
金额（元）
考核项目
得分
考核标准
基本工资
3000元/月
按照公司月度工作绩效考核
/
提成
（按确保指标和挑战指标考核）
1.指标
系数
完成确保指标100%以上按0.55‰提成
完成确保指标100%按0.46‰提成
完成确保指标80-100%按0.37‰提成
完成确保指标60%-80%按0.33‰提成
完成确保指标60%以下无提成
（1.2系数）
（1.0系数）
（0.8系数）
（0.7系数）
备注：
1、确保指标提成按季度发放，每季度先按0.33‰发放，剩余部分2012年1月份前一次性发完.未完成全年度指标的60%，年底一次性扣完所有已发提成。
季度奖
3000元/季
1、各项推广执行情况、门店形象管理（凭照片）
30%
得分100分以上奖金按1.2系数；
得分90-100分资金按1.0系数；
得分80-90分奖金按0.8系数；
得分70-80分奖金按0.7系数；
得分60-70分奖金按0.6系数，得分低于60分无奖金。
2.门店人员架构的落实，薪资体系的建立
10%
3.会员管理的落实与提升
20%
4.优秀案例的宣导
5.每月市场调研、竞品分析报告（PPT）
6.工作总结
季度考核内容，督导必须按照公司要求落实到各个门店，部门会安排专人进行检查，如检查终端未落实或督导未能传达或指导门店的，将直接扣分，严重者将取消季度提成并按标准处罚一定的金额。
奖金
5000元
完成区域指标
奖励金额
案例四
**公司2011年督导薪资方案
一、督导的薪资方案
1、督导的薪酬基数及晋档
岗位名称
薪档
薪资基数
督导
7档
4050
6档
3650
5档
3300
4档
3档
2档
2450
1档
2、薪资构成：
工资结构：
岗位工资+月度绩效考核工资+季度绩效考核工资+新开店铺销售提成+单项奖+工龄工资+学历工资+餐补+话补
其中：
1.岗位工资=岗位基薪×
50%
此部分工资在当月全勤且无任何行政性出发的情况下全额发放,以保证员工的基本生活需要
2．月度绩效考核工资=岗位基薪×
50%×
月度绩效考核结果
月度绩效考核结果见月度绩效考核。
3、新开客户店铺提成：
所有新开店铺从开业第一天开始计算，前三个月，如果三个月的累积销售额达到品牌规定的最低销售业绩，那么给与督导以下提成：
最低业绩部分按照3‰，超过部分按照5‰，如果低于最低业绩的80%，取消提成。
但是,如果发现督导虚报销售现象,按照所发提成的双倍扣发；
如果开业三个月内，督导都没有对该店铺进行过现场指导，将不予以提成。
5、年度超额奖金（当年度毛利率低于公司规定标准的不参加此项奖金评定）
年末，根据品牌当年销售计划的超额完成率，确定品牌督导的年度超额奖金的数额，具体对应表格如下所示：
超额完成率C
0-5%
5%<
C≤10%
10%<
C≤15%
15%<
C≤20%
20%<
C≤25%
25%<
C≤30%
30%<
C≤35%
35%<
C≤40%
45%<
超额奖金（元）
5000
6000
7500
9000
11000
13000
15000
6、单项奖
A、活动策划奖：
此奖项仅适用于本人亲自策划并经过品牌经理、营销副总和客户（直营店由直营部经理）签字审核同意的活动。
商场统一活动、品牌公司统一推行的活动、公司统一推行的节假日促销活动、品牌推行的特卖活动不纳入此类奖项。
每月每店只限一次活动。
奖金区域
销售额
直辖市
省会城市
地级城市
县级城市
1000元
6万元
5万元
只统计活动三天的实际销售业绩
800元
4万元
500元
3万元
300元
2万元
所有活动必须提前申报，经公司批准后和客户同意后有效。
凡未经提前申报的，一律不予以计算。
B、季度老客户业绩提升奖励：
此奖项仅适用于2010年有业绩记录的客户店铺。
当在所属督导的服务下，季度内老客户的平均单店业绩超出品牌的年度平均单店业绩指标时，超出的部分，将给与该督导的按照下表的金额进行奖励
超出比例
0-10%（含）
10%-20%（含）
20%-30%（含）
30%以上
如果没有达到品牌年度平均单店业绩指标，将对所属督导进行相关的500元的负激励。
C、月度重点客户业绩提升奖：
如果当月重点跟踪客户业绩超过既定任务，超出部分按照5‰标准给与督导提成，月度重点客户不达标，给与200元负激励。
店铺既定任务是指：
该店铺2010年当期销售业绩×
115%。
此方案中所有的销售数据均以软件中提取的数据为准。
凡是软件中无法提取数据的或客户没有安装软件的，不计算业绩，也不给于任何奖金提成。
如果一旦发现有虚报销售数据的现象，将给与所发提成奖金的双倍处罚。
负激励
如果新开店铺连续两个季度达不到店铺保证业绩,给与500元的负激励
如果当年内出现新客户的流失和非计划内的老客户流失,将给与1000元的负激励
7、如果督导连续六个月完成任务，或半年内有4个月超额完成任务120%以上，薪资级别提升一档；
如果连续三个月或半年内有4个月完不成任务的80%，薪资级别下降一档，如果现有薪资为所在岗位的最低档，则降为试用。
8、其他
A.工龄工资：
干满一年就加360元/年
其中工龄工资为工作满一年,每月发30元/月。
B.学历工资：
每个月都按实际学历发放
大专50元/月，本科100元/月，硕士或双学士以上150元/月。
编制：
审核：
审批：
案例五
**公司2010年直营PR
（货品管理员）岗位薪资方案
一、货品管理员的薪资方案
1、货品管理员的薪酬基数及晋档
货品管理员
2550
2、货品管理员的薪资构成：
岗位工资+月度绩效考核工资+月度销售提成+单项奖+工龄工资+学历工资+餐补+话补
3、货品管理员的薪资体系：
◆岗位工资=岗位基薪×
◆月度绩效考核工资=岗位基薪×
月度绩效考核得分
◆月度销售提成按照下表执行（月度任务低于20万的,取消提成）
（见附表）
第二部分：
单项奖：
年度超额奖金（当年度利润率低于公司规定标准的不参加此项奖金评定）
年末，根据直营品牌年度计划的超额完成率，确定品牌货品管理员年度超额奖金的数额，具体对应表格如下所示：
7000
第三部分：
附加工资
附加工资=工龄工资+学历工资
第四部分：
薪级的升降：
1、如果货品管理员连续六个月完成任务，或半年内有4个月超额完成任务120%以上，薪资级别提升一档；
附表
金完成
额率
任务
70%以下
70%（含）-
80%
80%（含）--
90%
90%（含）--
100%
100%（含）--
110%
110%（含）--
120%
120%（含）--
130%
130%（含）--
140%
140%（含）--
150%
150%（含）--
160%
160%（含）以上
25万（含）以下
130
220
270
340
420
25-40万（含）
140
160
550
650
40-55万（含）
260
410
680
55-70万（含）
460
780
70-85万（含）
820
85-100万（含）
720
920
980
100-120万（含）
1080
120-140万（含）
1180
1250
140-160万（含）
1280
160-180万（含）
1380
200万以上
1580
1780
案例六
**公司零售区域各级管理人员薪酬方案
一、零售区域的定义：
1、指公司总部在**省内直接经营的零售城市区域。
2、其他省份的零售城市区域工资方案视具体情况另行制定。
二、零售区域的人员配置标准：
1、行政人事、企划、培训、IT、拓展等支援性部门由公司总部共享资源。
2、本方案中，零售区域管理配置包含销售管理人员和商品采购人员。
3、人员岗位定义：
（1）零售经理：
**省零售区域内，统筹管理**省内所有的零售业务。
（2）零售区长：
管理**省内某个零售片区，店铺在5-7家左右。
（3）零售督导：
负责零售区域内终端店铺的督导事务工作。
（4）零售商品采购专员：
负责零售商品的采购、统筹等工作。
（5）零售商品调配专员：
负责零售商品的调配、数据分析等工作。
4、08年人员配置标准:
销售经理
商品管理
零售区长
零售商品采购专员
1~2人
零售督导
零售商品调配专员
三、薪酬构成：
总收入：
A岗位工资+B公司福利+C月度销售提成奖+D季度销售超标
A．岗位工资：
基本工资+岗位津贴
B．公司福利：
全勤奖+餐补+地区补贴+话费补贴
C．月度销售提成奖：
每月本零售区域的销售达标提成奖
D.季度销售超标：
分为春夏/秋冬两大季，超额完成季度销售目标后的奖励四、分项说明：
1、各职级岗位工资及公司福利说明
负责的区域全年零售规模
公司福利
合
计
第一必备条件：
全年最低的零售额度
第二必备条件：
管理店铺的数量
形象费
资料费
升级会员 