明星直播带货活动执行方案Word文档下载推荐.docx
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XX明星手把手教你打造秋日元气彩妆
2、服装类：
XX女神节XX明星来司番
3、零食类：
跟XX明星吃货放毒之美味盐煽鸡休闲零食
4、罗永浩:
罗永浩决定做下一个〃李佳琦“、罗永浩要进军直播”卖艺”了
三、 活动时间
202X年X月XB18:
00-22:
00
四、 直播地点
公司XX直播间，具体地址：
XX大厦X楼XX室；
或其他第三方直播间，具体地址由商家自行安排。
五、 活动形式
明星主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演等。
六、 明星珈选择
根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择明星主播，明星都有个人微博和工作室微博，可以通过微博渠道建立联系,前期先找几个意向合作的明星，大致确定后，具体事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。
如果是网红主播，可以通过阿里V任务里询价带货主播，还可以通过卡思榜单来寻找合适的主播进行合作。
1、合作模式
直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:
（1）品牌曝光
主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议皤这种方式。
（2）月胰费+佣金的模式
这种方式在匐S带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%-30%之间，各家机构根据产品品类设定。
关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。
为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司帮忙优化。
这个服务费中含有主播制作祯颇、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。
这种模式的进阶版是保证ROI（投入回报比），具体的投入回报比多少,根据产品品类，单品的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。
（3）纯佣模式
厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。
然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。
纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛^高消耗的产品相对比较合适这种方式。
七、直播筹备
1、确定直播平台
（1）平台：
抖音、淘宝直播、快手直播等；
（2）内容：
怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光；
（3）主播：
XXX。
（4）副播：
2、场地布置
（1滩备并检查拍摄道具（提前lh），布置场景（根据每次颤内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。
（2） 三脚架、DV/手机（电量\话筒、LED灯、产品、白板；
（3） 产品标签贴放；
（4） 卡尺、电子秤。
（5） 明星主播至少提前半小时到场：
（6）服装朝貌整理；
（7）日常用品准备；
（8）熟悉直播脚本，理清当天直播思路；
（9）根据直播思路或内容摆放产品。
（10）彩排开场部分：
明星主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。
4、 直播选品策略
直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格"
这三大策略铺开。
广度指的蹶焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。
这时就要更注重热度和价格,热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；
价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。
例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；
零售商户主推消毒水、自热零食等。
5、 卖点提炼技巧
直播的节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息,包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点！
产品的
最大卖点可能是：
产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。
最好能
在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。
例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。
6、营销手法
直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法,就更显重要。
（1）从众心理
人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。
于是，我们总能在蓟g间听到主播说这样的话：
这是我们店内的爆款，已经卖了20w件了。
这款式是现在韩国东大门最火的。
这个口红色号现在已经卖到断货了!
其实这些话都是在用观众的"
从众心理"
在引导下单,而它的效果也是立竿见影的。
（2）饥饿营销
直播过程中，蝴往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。
例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4・5w个，接连2・4波秒杀。
为什么要这么做呢？
其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；
其二，少量更容易引发用户争抢。
瞬间秒光的感觉，也容易让观众"
上头"
为了抢购而抢购，让卖货更加简单。
类似的话术还有:
厂家就给我13w份，卖光了我也没办法了现在疫情影响复工难，这是商家最后的10w份现货了。
（3）针对性营销
有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。
油皮美眉一定要买它!
一点都不脱妆，越夜越美丽!
有痘痘问题的女生一定要试试这款面膜，真正为痘痘肌研制的，好用到爆。
这款裤子针对梨型身材设计，能够更好的显示曲线，隐藏肉肉。
从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。
（4）明星引导作用
当明星主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。
其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；
其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。
儿活动曰程
1、 提前30天：
活动方案策划；
2、 提前20天：
与明星主播洽谈合作，签订合作协议；
3、 提前15天：
做好宣传方案，所有宣传媒介统一推广；
4、 提前10天：
提交活动执行方案；
5、 提前5天：
直播脚本,直播售卖商品确定,匐f细节确定；
6、 提前1天：
直播间布置
7、 匐f当天：
预热视频提前3・5个小时发布，明星主播提前半小时进入直播间做预热，熟悉商品脚本,熟悉活动脚本，做好开播演练,调整节奏、情绪、声音等。
九、活动预算
预算表格只是参考，具彳本根据活动实际情况来调整。
类别
物料名称
单价
金额
用途、说明
场地
期场地费
直播主题背景500*500
派XS
水杯X个
圆象机
话筒
矿泉水
小计
明星蝴
XX明星
宣网料
户外海报
宣传片颁《«
广告投放
十、活动功能分组
人员
人数
具体W3
备注
总负责人
1
负责直播整体安排，活动全程相关事宜的安排处理，明星主播合作洽谈及签约等。
人蜒情况而定
运营
2
营销任务分解，货品组成,品类规划，结构规划,陈列规划,宣§
间数据运营，流量渠道运营，管理沟通决策
编导
商品脚本，活动脚本，销售套路脚本，关注话术脚本,评论整理，控评话术脚本，直播话术培训等
粉丝敏，平台敏，流量资源策划，法论，夕卜部宣传公关
文案
海报文案，宣传软文，朋友圈文案,其他文案相关工作,MS®
术焙
美工
敏碱跚，优惠券跚，宣网料,推文图片设计，其他设计相关工作
场控
依设备调试，直播软件调试，保障直播视觉效果，发券表演等配合，后台回复配合，数据即时登记反馈
明星主播
熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，总结话术，，&
^奏，，盟曜声音等
副播
客服
订单实时跟进，发货，售后服务
负责明星接待工作
15
十一、渠道推广
直播渠道：
付费购买推广资源
KS渠道付费推广工具
微信公众号
图文
官方订阅号、服务号
社群
海报、推文、相关话术安利
建立相关微信群、QQ群
私域流量：
企业员工等相关人员朋友圈
对外官方公众号
微博：
海报、开箱视频、相关话术安利
官方微博平台，大V官号
视频平台：
依预白摄上传
抖音、快手等
新闻软文：
公关布
新浪、网易、腾讯、搜狐等
其他平台：
隐形安利带产品活动
知乎、豆瓣、贴吧
十二、直播流程表
直播主题
瞰自行曜
直播时间
202X年X月X日20:
00—10:
直播主播
主播：
XX明星，副播：
XXX
直播道具
服装道具、补妆工具、日常用品等
奖品准备
红包、优惠券、赠品等
直播产品
序号
产品名
称
类
别
颜
色
□
味
规
格
直播
价
零售
有无
券
卖点
角度
适合场景
趣词
3
4
5
快流程
项目
产品
内容
18:
00:
00-18:
10
痛呼,直播间预热
10-18:
20
动，开断绍第一款
每款直播特卖8-30分
钟
20:
21-20:
30
…
颤流程根据具体或事项来编写，表格可以用Excel制作并打印出来，所有参与直播的工作人员每人一份，明确事项。
十三、直播流程
1、 直播预热
（1） 颤用手机时wif环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态；
（2） 开播前用彩排时间检查摄像头：
是否镜像；
产品入境数量；
（3） 10分钟快速梳理产品等讲解流程：
产品介绍；
产品卖点；
材质特性；
特惠放漏；
放瞧束。
2、 开播时
根据当天计划进行直播：
有优惠活动，按活动计划进行；
无优惠活动,主播根据价格表I赡进行循环解说。
单件或套装讲解时间（10分钟）：
产品介绍（3分钟）：
夕卜观、寓意;
产品卖点（3分钟）：
原材料、材质、搭配；
特惠放漏（3分钟）：
原价、主播价、优惠券后价;
主播催单（1分钟抢购、
注重引导观众：
教导观众购买下单；
抛出产品话题性：
利用优惠券吸引观众回答问题；
引导关注、点赞。
直播互动，明星主播节目表演，比如唱歌跳舞玩游戏等，时间尽量控制在一两分钟内；
明星主播通过直播送红包的形式，红包分时段投放，减少粉丝换台下线。
3、 其他参与人员
（1）开播前记录当下粉丝量。
（2）颤时关注进入直播间的人数。
（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛。
（4）留意直播现场及直播间内状况。
（5）产品特惠链接设置。
（6）特惠链接及时下架。
（7）观众数引流。
（8）及时处理直播平台的顾客咨询，答疑解惑,商品库存更新。
十四、活动总结复盘
1、 保存直播顺，为以后产品品牌宣传留下素材；
2、 统计相关数据：
观看总量；
涨粉总量；
购买意愿数：
加购数；
加购产品；
询问数量较大产品。
3、 总结:
好的方面；
欠缺需提高的方面。
活动总结怎么写，首先总结活动数据，分析数据，反馈效果，然后费用明细列出来，让领导老板能一眼看到效果，为下一次朝S做好铺垫。
直幡据报表
总在线人数
峰值人数
订单数
支付烦
商品点击数
销售额
升级会员 