牛奶销售合同Word文件下载.docx

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是指乙方在其销售区域内向英分销商或终端客户销售甲方产品的价格。

1.5市场价格体系：

是指由甲方核左的乙方在英区域内各销售通路环右的整体价格系统。

1.6销售量及销售额：

是指合同期内乙方销售甲方系列产品的总量或总金额。

1.7终端客户：

是指在乙方销售区域内直接向消费者岀售甲方产品的各商场、各超市及其他直接售卖甲方产品的商业单位。

1.8销售通路：

是指乙方销售区域内可以销售甲方产品的各类网点和零售店的总称，类型主要包括KA/A/B/便利店/C/D/外埠乡镇/特殊通路或封闭通路等。

1.9最低库存量：

是指乙方按甲方的要求应保证市场供给的产品最低存货量。

1.10设施或配置：

是指满足双方合作开展必要的车辆、库房、办公场所等硬件设施以外还包括必要

的人员配苣、充足的资金、良好的内部管理和合格的工商税务手续等条件。

1.11临期品：

是指甲方规立间隔消费日期一泄时限的产品。

1.12窜货：

指如下行为：

乙方向其销售区域以外的有其它卓牧经销商的地区供货：

1.13到货时间：

甲方收到有效订单后，至产品到达双方约圮的乙方收货地点的时间。

第二条销售区域和销售通路

2.1本合同生效后七日内，乙方应向甲方提供在其销售区域内所掌控的销售通路的分销商、终端客户或售点的全部详细客户资料，包括售点或客户名称、负责人或联络人、联络、地址、售点类型、销售状况等；

2.2在合同有效期内，乙方不得直接或间接消费或销售除甲方产品以外的其他任何竞争性产品，如出现以上行为甲方有权按甲方的销售管理制度对乙方进展考核或解除销售合同。

2.3在乙方的销售区域内，乙方的终端渠道建立目的及销售任务目的在本合同生效后的三个月内没有到达约左的应达目的，甲方有权增加经销商或重新分割销售区域或解除销售合同。

2.4乙方在合作期间，须配合并遵循甲方各项销售管理制度。

第三条目的管理

3.1乙方2021年销售目的：

销售收入 万元。

第四条促销及广促物料管理

4.1甲方同意乙方经相关规泄办理事前审批后投入市场费用，用于增加甲方产品销量。

对于经过甲方核准并实际发生的乙方市场费用，甲方在产品结算中以给予相应价格折扣。

4.2乙方申请给予价格折扣的所有促销活动必须按照销售部规左由相关受权人签字并有相关财务人员签字确认、盖章前方可执行。

未盖章备案不允许执行，违背者按照甲方销售管理制度处理。

乙方执行没有加盖甲方促销批复专用章的促销批复及口头批复的，一律无效，甲方不予认可，乙方自行承当责任。

4.3甲方对乙方的所有价格折扣采取结案的方式执行。

乙方同意遵循甲方相关促销申请、结案管理及考核制度，未经上述书而确认程序的乙方市场费用，不享受甲方价格折扣。

4.4广促物料管理

乙方仓储广促物料需有专门的陈列架或单独库房存放，并符合促销品存储条件：

广促物料进出入库需有专人负责管理，同时做到岀入库账单明晰、准确：

广促物料管理及考核详见销售部行销广促物料管理制度。

第五条价格

5.1乙方在苴销售区域内各通路执行的价格体系执行甲方标准。

5.2乙方在其销售通路的销售价格应执行甲方规泄的价格，并承受甲方的监视。

未经甲方同意，乙方不得低于或髙于规定的销售价格销售。

否那么甲方有权视情节收取不低于5000元/品项/次的违约金并有权解除合同。

5.3产品价格、销售价格一经确定，甲方不得随意调整。

因原辅材料价格变动、市场、销售策略或季节等因素确需调整产品价格和销售价格的，应当在调整前一个工作日内通知乙方。

第六条运输效劳

6.1运输由甲方负责联络运输车辆，如满足最低起运量运费甲方承当，不满足起运量甲方按每吨给予乙方运费补贴，乙方所销售区域最低起运量为 吨。

6.2对纸箱乙方另外有需求的，那么需按公司的采购价进展付费。

第七条交货地点

7.1甲乙双方约能乙方的仓库〔详细地址：

）

为交货地点。

7.2乙方变更交货地点，需在下当批订单前至少提早一十五个工作日书而通知甲方,经甲方确认并同意前方可变更，否那么由此引起费用和风险由乙方承当。

第八条产品验收

&

1甲方负责办理的送货运输，乙方应在收货时即刻对甲方所发货物依销售淸单予以验收并在随车的收货单或出库单上签字。

如有问题（外箱开裂、产品受潮、数疑不符，漏奶等）应即刻向甲方反映，或可由送货人转达，甲方负责予以调换，超过一个工作日的那么视为乙方对甲方所提供产品无异议。

第九条货款支付

9.1付款方式：

甲方发货前乙方应向甲方支付相应货款

9.2为保证结算简便、平安，乙方应当设立银行账户。

第十条产品储存与分销运输

10.1乙方应根据甲方的要求储存足够的甲方产品，以保证向其销售区域内的各类销售通路供货。

每个品种均按照平安库存管理方法进展管理，平安库存二运输周期内销量XI.5。

10.2储存要求：

详细管理按照?

质量管控方案?

执行，不符合以下英中每条每次乙方向甲方支付2000兀的违约金。

乙方的仓库应符合清真食品存放要求（淸真忌物主要指猪肉、自死物、酒麻醉品），并做到离地、离墙，防潮、防火，库内不得有漏雨、阳光直射产品的现象，库房无可见积尘现象。

严禁有坐、踏、摔、压产品现象，严禁将不合格产品装车，产品外表不得有尘上，脚印，不得有写字、图画等现象。

库房产品要堆放整齐、批次淸楚，码放髙度严格按照?

销售部质疑管控方案?

执行，严禁两托盘产品叠加码放。

在仓储时发现产品有漏包、胀包等现象，应及时将该批产品进展隔离。

换箱时的操作要求：

污染后的产品要求用淸水冲洗后，用干净的抹布擦掉污渍，必须保证产品无变形、破损，外表无污渍、无异味：

不同日期、不同工厂、不同品种的产品不得装入同一纸箱中进展整件销售，同日期同工厂同品项产品换箱之后必须加盖批次（批次要求具有消费日期和合格章〕。

库温在1°

C一25°

C。

库房容戢不低于当月目的销售量产品仓储容虽的40%

市场回收产品码放整齐，对过期品及破损产品要在二个工作日内处理完毕。

第十一条对乙方的资金、运力、人员装备及考核要求

11.1乙方的运作资金仅指流动资金，不包括车辆、库房等固左资产；

11.2经销商资金装备要求及考核标准：

要求经销商市场运作资金必须充裕，根据产品销售周转率、运作渠逍、运输周期、销售目的等主要因素确左资金配置数量，资金只指流动资金。

传统渠道经销商须持有资金不低于月度销售目的的2倍，只运作现代渠道客户资金不低于月度销售目的的3倍，运输周期长的客户必须相应进步标准，客户资金配比构造原那么上在途、库存及其它等三个阶段进展资金配比进展规划、使用：

根据上述要求，乙方的月度运作资金需要量为万元。

11.3乙方人员装备要求：

乙方经营甲方产品必须按标准装备专属业务人员（仅指效劳终端的业务人员），市场兼营其他产品（品牌）业务人员按销售额占比折合成标准装备销售人员数，乙方装备业务人员必须与市场网点数（含未开发）相匹配。

乙方配送车辆装备要求：

乙方经营甲方产品必须按标准装备专属配送车辆,

第十二条新颖度管理

12.1临期产品的界泄标准：

终端产品新颖度标准：

产品距消费日期3个月（90天）或以上为临期产品；

经销商库房产品新颖度标准：

产品距消费日期（45天）或以上为临期产品；

临期产品除了以上日期的界定以外指终端售点无任何加快消化措施的产品，如店内产品已经临期，但如有特价、买赠等详细措施的除外。

12.2新颖度管理考核

乙方必须按照甲方临期产品的界定标准、终端出现临期产品考核标准、经销商库存产品新颖度要求及考核执行。

甲方新颖度检査方式：

以甲方省级销售总监、区域经理检查为主，市场巡查随机抽查，根据各品类产品新颖度界定标准进展检核。

苴他检査方式以甲方巡查人员检査市场产品新颖度规定为参照标准。

第十三条监视与管理

13.1合同生效后 日内，乙方应向甲方提供市场运作保证金 万元。

如乙方违背本合

同相关条款，应当向甲方支付违约金的，甲方有权直接从保证金内扣除相应金额。

乙方保证金因此缺乏合同约左数额的，乙方应在 补齐合同约左保证金额。

13.2为了市场的良性、有序开展，甲方有权对乙方的销售活动进展监视，乙方应当服从甲方的销售管理和要求。

第十四条窜货管理

14.1甲方有权利根据?

西安卓牧窜货管理方法?

对乙方的窜货行为进展考核。

14.2对于乙方窜货考核，甲方有权从乙方保证金中直接扣除违约金或者从促销结案款中扣除违约金。

第十五条保证

15.1乙方保证尽最大努力在销售区域内向各类销售通路销售甲方产品，并以销售访问的方式与销售通路保持经常联络。

15.2乙方保证遵守甲方为促进销售而做出的要求和指示，并与甲方人员进展合作。

15.3乙方保证按国家有关法律和法规保持正规和准确的会计账目和其他与从事经营有关的记录，并向甲方正式受权的代表提供这些记录。

15.4乙方保证根据本合同规左按时向甲方支付应付款项。

15.5乙方保证在甲方提岀要求时向甲方正式受权的代表提供有关产品销售、分销的信息以及竞争性产品在销售区域内的销售信息和其他相关市场信息。

15.6乙方保证愿意遵循甲方对于新颖度的管理要求，对于未按照甲方管理要求所引起的一切损失，由乙方承当责任。

15.7乙方保证愿意遵循甲方对于促销活动管理及促销结案考核的有关规左。

对于未按照甲方管理要

求所引起的一切损失，由乙方承当责任。

15.8甲方保证当甲方在乙方销售区域内促销甲方产品时，向乙方提供促销所需的支持。

15.9甲方保证尽最大努力与乙方合作以促进甲方产品在乙方销售区域的销售。

第十六条名称及商标的使用

16.1甲方是其企业名称及所有注册商标的所有者，乙方仅能在合同有效期内及其销售区域内销售卬方系列产品。

16.2乙方对甲方上述权利不具有也不主张任何权利、利益，也不能超出本合同约龙范围使用甲方企业名称及注册商标。

16.3乙方将在保护甲方注册商标及企业需称方而与甲方合作并将任何侵权行为通知、协助甲方进展侵权产品的淸查、治理。

16.4甲乙双方应在使用甲方商标或名称时，防止使分销商产生任何混淆、不淸或误解。

乙方不得使用甲方拥有的商标名称、产品名称、企业需称或其它任何能使人误认为是甲方的字母及符号作为其商号或标志的一部分或全部。

16.5不管任何原因乙方应在本合同终止后立即停顿一切涉及甲方商标、名称、标志、广告的使用。

第十七条导购、理货、分销人员的管理

17.1甲方为更好的开发市场，促进乙方的效益，鼓励乙方增加业务辅助人员，包括导购、理货及分销业务人员。

17.2为共同做大市场，顺应渠道开展趋势，乙方应协同甲方共同完成线下消费者导流至线上工作。

第十八条发生以下情况之一时，甲方有权终止本合同

1&

1乙方法定代表人或负责人不具备完全民事行为才能。

2乙方不具备经营资格。

3乙方全部或部分地不履行其在本协议中所承当的义务。

4乙方制造、销售假冒“卓牧"

产品。

5乙方销售竞争性产品。

18.6乙方连续三个月未达成销售目的，累计半年未达销售目的或市场建立目的的，甲方有权重新划分市场，并对乙方进展试用或终止合同。

18.7甲方对乙方半年度、年度的销售目的、市场建立、经营配置、市场运作才能等进展综合评估、考核，未到到达评定标准，甲方有权重新划分市场或终止合同。

8其他甲方认为需终止合同的情形。

第十九条解除合同约定

本合同终止时，乙方应归还甲方的所有资料，保守英知悉的甲方所有商业机密，直至其成为公开信息。

第二十条有效期

20.1自 年 月 日起至 年 月 日止。

第二十一条其他

21.1乙方未得到甲方书面答应不得将本合同规左的权利和义务转让第三方。

21.2合同履行中如发生争议由双方友好协商解决，协商不成时应在合同签订地法院诉讼解决。

21.3本合同经双方盖章后生效。

21.4附件为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

21・5本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

代表:

负责人:

公司地址:

■

日期：

代表：

法定代表人或负责人:

公司地址：

业2021年度销售返利方案

一、 目的

为鼓励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，进步市场占有率，扩大产品知名度，双方到达共赢，特制定此方案。

二、 客户销售返利方法

1、 客户销售返利提取根据

设定年度销售目的金额为小写 万元（大写

）°

2、 销售返利计算

年销售返利金额二年度实际打款发货金额X年返利比率

3、 销售返利计算方式

1） 年任务销售额达成90%以下，无年返奖励；

2） 年任务销售额达成91%-一100%以下，年返奖励提成比例为1%,即返利金额二年实际打款发货金额x1%；

3） 年任务销售额达成101%—-115%以下，年返奖励提成比例为1.5%,即返利金额二年度实际打款发货金额x1.5%:

4） 年任务销售额达成116%一-130%以下，年返奖励提成比例为2%,即返利金额二年度实际打款发货金额x2%；

5） 年任务销售额达成131%以上，年返奖励提成比例为3%,即返利金额二年度实际打款发货金额x3%

6） 年返利比例不叠加不累计，例如年销售额任务达成131%,按3%计提返利金额。

7） 赠送品、促销产品不计算在返利范围内。

8） 年销售额统一按与公司实际打款发货金额进展核算，不包含促销费用返还产品金额。

4、 销售返利结算及时间

1）年返利以2021年12月25日为时间节点进展计算，财务出具返利金额通知，经销商收到通知3日内签字盖章确认后回传至公司，客户大会时以现金形式进展发放。

5、 本方案最终解释权归乳业所有。

甲方：

乳业 乙方：

代表人：

代表人：