区域经理手记Word下载.docx
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21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么扬子。
22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
24.对上的报告如泥牛入海。
当你遗忘的时候，却被告知已批复。
25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。
他们吃的是：
短期、快速、走货、赚钱。
27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。
30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。
（卸磨杀驴）
32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
34.谁种地谁收获？
！
35.公司的雪友病是：
客户自然流失率为15%～35%
36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
40.只有销售才是硬道理。
41.想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。
42.电话线和网络是无法为你送货的。
43.不要让销售人员像走马灯一样的更换。
44.工作作好了，并不一定会升职。
是否有你的位子才是重要的。
45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
46.教给别人，你同时也提高了水平。
47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。
如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。
49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50.发号施令并不像看起来那么简单。
51.把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。
放在哪堵墙上是领导的责任。
52.老板决定作什么，经理考虑如何做。
53.巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。
54.改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！
55.变化都从细小开始。
56.击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。
57.对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。
58.山高皇帝远，但你升职就慢。
近水楼台先得月。
59.网络和渠道出管理英才，制造业才会出销售精英。
60.区域经理的职责之一是：
灭火队员！
61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。
64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
65.你说过什么就要做到。
66.不对的订单要拒绝。
67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。
69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。
70.不要贬低自己的竞争对手。
省下时间推荐自己的产品吧。
71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。
72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。
73.及早向高层通报好消息和坏事情。
74.“最后必须透露的，应该立刻透露！
75.没有必要向你的客户透露你的收入。
76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。
77.客户对你的最高评价是：
“和×
×
做生意吧，他有什么说什么”（坦率）
78.对话，不要“独白”
79.领导喜欢经常向他们报告的人。
80.按时完成公司规定的任务就是“成功”
81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
82.给下属分配的任务不要超过五项。
83.“对事不对人”？
骗小孩子吧。
没有人，哪来的事！
84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
85.不与员工讨论某一同级员工的表现。
86.工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。
男怕入错行，女怕稼错郎！
87.如果你是将军（销售经理），就别考虑竞选丞相（总经理）的位子。
88.原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。
89.好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。
90.出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。
91.睡觉前，把房间电话的的线拔掉。
92.最害怕的事情是－－市场塌方。
93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。
94.做自己喜欢的事，并做好。
95.做自己喜欢的工作。
96.你可以不同意，但不能不服从。
97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。
98.成功之路是：
帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。
100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。
101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。
102.每天比计划的任务多完成10%
103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。
104.保持归零的心态，每天问自己：
“如果今天做同样的事，我该怎么做？
105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。
106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：
我的瓜是白瓤的！
107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。
108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。
109.求职之道：
做的要比说的好。
110.过程比结果更重要。
111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；
夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。
112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。
113.牢记：
“先生存，后发展”！
114.老板永远是对的，你所应该做的是：
把损失降低到最低限度。
115.营销渠道和分销渠道是两回事。
116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；
当它普及后，它是有力的工具。
117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
118.创新：
在原有的基础上有10%的改变。
119.跑步时，要想超过别人有两个办法：
找到捷径，借助工具。
120.大处着眼，小处下手。
121.“窜货”说明我们的产品有市场。
122.宽渠道，短通路是未来的方向。
123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。
124.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
125.给下属分配的任务不要超过五项。
126.“对事不对人”？
127.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
128.不与员工讨论某一同级员工的表现。
129.除了销售"
斗争"
还要分神公司的"
政治"
斗争,两手都要抓,两手都要硬!
130.永远记住，老板是最聪明的人。
131.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
132.买还是不买，这是个问题。
——顾客的问题，也是我必须解决的问题。
133.除了销售"
134.谁都不能得罪，你必须学会站队。
135.到有鱼的地方去钓鱼。
136.朝中有人好做管。
137.“说你行你就行，不行也行；
说你不行你就不行，行也不行。
不服不行。
”乃金玉良言
138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。
做事的方法。
139.策略和实施是抢手和抢的关系。
140.瞄准了再开枪。
141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。
142.没有报表，就无法掌握事态的进展。
即时你们不想填。
143.真的害怕看报表，头晕。
144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。
145.再好的方案也怕生不逢时。
146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！
147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。
148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。
这是经理和销售人员的区别。
149.每天念一遍：
“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”
150.对淘气的经销商要做到：
打一巴掌给块糖吃。
（胡萝卜＋大棒）
151.走过路过不要错过。
机会成本＜错误成本。
152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！
153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。
154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。
155.世上没有后悔药。
156.越简单越有效。
157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。
（娃哈哈，长虹彩电等）
158.是的。
胡萝卜就在前面，但经常吃不到。
159.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
160.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。
161.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。
162.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。
163,如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
164.执行自己参与的政策最有积极性。
165.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。
166.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。
167.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择其他。
168.永远记住，老板是最聪明的人。
169.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
170.站在客户的立场看问题，站在公司角度谈生意。
171.与其无奈整顿市场，不如提前维护市场。
172.做不到的，不要说。
173.在一个公司升职要循序渐进，只有跳槽才可以做“火箭”。
174.跳槽的最大忌讳是：
原理自己的行业。
175.你可以给老板拍桌子，但不能说老板坏话，尤其是骂老板“弱智”！
176.你做事情的风险最大的承担者不是你，是老板。
177.聪明的人不在于不犯错误，而是不犯两次同样的错误。
178.你知道多少并不重要，重要的是如何运用你所知道的。
179.当你无法确认是否正确时，维持现状。
180.有些问题不要把他看得太简单。
181.要成熟，不要幼稚，成人的游戏就是这样的。
182.没有看清路之前，不要迈步。
183.一个士兵是不可能一下子成为将军的。
184.当你升到一个力所不及的位置时，恭喜你－－你的麻烦来了。
185.能力是锻炼出来的，学习只能告诉你该怎样训练。
186.你想用15分钟和下属沟通，恐怕有点自欺欺人吧。
187.及时收手。
188.一次只做一件事。
189.没有什么事情比重新捡起被搁置的项目更令人头痛的了。
190.做重要的，而不是最着急的。
191.先耕耘，再问收获。
192.即时现在的面包再好吃，也要考虑明天的面包在哪里？
193.“天下难事，必做于易；
天下大事，必做于细！
194.你可以不动手，但不能不会做。
195.做的粗活，也要做的细活。
196.牢记：
“青蛙故事”、“鲶鱼效用”、“木桶理论”、“20/80原则”
197.不要把最强大的部队放在进攻上。
198.争取50万的订单的成本不会比一份5万的订单高。
199.没有希望的市场，尽早放弃。
200.取法其上，得乎其中。
201.在“不好销的产品（市场）”上投入最强大的、最多的销售队伍，实在是浪费！
202.好的企业静悄悄。
203.猎物说：
“只要我稍有懈怠，我就会被狮子吃掉！
狮子说：
“虽然我很强大，但我若不努力追上猎物，我就要被饿死！
204区域经理的十条决定有二条是愚蠢的，但其中八条是关系区域生死的
205区域经理经常要自掏腰包给业务员发奖金
206、要想自己的事情好做，把老板拖进去。
207、经理是“兵”，销售人员是“领导”，一不小心“领导”就给你眼色，甚至拿求职表来威胁你。
208、老板说的永远是对的，我们的永远是不够成熟，但是老板又找不到比我们更好的。
209、销售人员不仅是灭火队，很多时候也会做做“黑社会”，教训一下我们的经销商。
210、公司领导只看你的业绩，从来不管如何帮助你达成业绩。
211、领导总是说你做吧，却不告诉你给你什么资源，或者说：
你认为需要什么资源？
212、销售人员总是给你倒不完的苦恼和情绪，而我们成了“积冤潭”，有苦不知向谁诉。
213、公司产品总是喜欢“集体跳水”（产品结构大幅调整），而新品总是“犹抱琵琶半遮面”，销售人员是神仙可以让我们的客户毫无怨言，而且翘首期盼。
214、好不容易为销售人员找到技能培训的机会，老板却说我要提高整个公司人员的素质和技能，最后培训变成了游乐场。
215、箭在弦上蓄势待发，可是发出去的箭老板都能收回来，“擦屁股”（说句不雅观的话）又变成了你的责任，你一下子就由“英雄”变成了“狗熊”。
216、总是给销售人员画饼，饼画的多了就没有人吃了；
一年要画就画两个饼（收入和能力提升），而且让老板来画，我们就做幕后的“黑手”.虽然总想做建筑师,但更多时间在做救火队员
218.公司的产品既然已经推出了就是成功,销量不好是销售队伍的工作没到位
219.老板也有压力,不要期望他真正能帮你承担你自己的压力,虽然他这样告诉过你
220.将在外军命有所不受,但要明白你自己成功的把握有多大
221.同样的事,但销量没完成,你做的就是错;
而销量完成的同志就是对
222.会哭的孩子有奶吃是真理
:
千万不要小看你的上司,仔细想一想他总有一方面是长项;
223.营销是日复一日,年复一年的做同样的事情,只是人不同,区域不同,方法不同而已.
224.老板经常对我说:
"
不要但是"
我经常对下属说:
225.老板经常对我说:
这个月销售很不理想"
无论如何这个月必须完成任务"
226.统一思想,统一方向,统一行动.
227.集中人力,集中物力,集中精力,会战旺季.
228.大道理小道理如何完成销售目标才是硬道理.
229.下市场,下市场.........还时下市场.
230.你说的很有道理,这件事交给你去做.
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