济源KBZ400智能馈电开关Word下载.docx

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"六年级语文总复习资料复习要点@#@2019年六年级语文总复习资料复习要点@#@小学语文毕业总复习，是对整个小学阶段所学知识的复习和巩固。

@#@科学的复习不仅使学过知识得以保持记忆；@#@还可以把知识条理化、系统化，优化学生的语文知识结构，促使学生在知识与知识之间，知识与能力之间建立新的联系。

@#@因此，语文毕业复习要明确复习要求，把握复习内容，讲究复习策略。

@#@现将语文复习分基础知识—阅读知识—习作知识三部分提如下建议：

@#@@#@　　一、基础知识部分@#@　　

（一）汉语拼音@#@　　1、复习要求：

@#@熟练掌握声母、韵母、拼音、声调、整体认读音节和一些拼写规则，能正确地拼读、拼写音节；@#@能按顺序背诵、默写字母表，认识大写字母，会用音序查字法查字典；@#@能运用拼音识字、正音和学习普通话。

@#@@#@　　2、复习内容：

@#@

（1）掌握《字母表》，重点是掌握顺序和写法；@#@

（2）掌握23个声母、24个韵母，认识16个整体认读音节；@#@（3）掌握音调（四声）；@#@（4）掌握一般拼写规则：

@#@ü@#@与j、q、x相拼，两点要省去；@#@词要连写；@#@正确地运用隔音符号，以“a、o、e”开头的零声母元音节，由于前面没有“y、w”等字母，音节界限发生混淆就用隔音符号（＇）把容易误读的地方隔开；@#@还有大写字母的用法：

@#@一个句子、一行诗、一个姓名（名字）等第一个字母要大写。

@#@@#@　　

（二）汉字@#@　　1、复习要求：

@#@掌握汉字的笔画名称、笔顺规则、偏旁部首；@#@学会两种查字典的方法；@#@能区别形近字、音近字、同音字及多音字，能改正错别字。

@#@@#@　　2、复习内容：

@#@@#@　　⑴笔画、笔顺。

@#@掌握基本笔画及笔顺规则以及一些特殊的书写规则。

@#@@#@　　⑵偏旁与部首。

@#@偏旁是由笔画组成的具有组配汉字功能的基本构字单位，是合体字的组成部分；@#@部首是字典、词典中对汉字归类时使用的，部首起字形归类作用。

@#@汉字的偏旁和部首既有区别又有联系。

@#@主要有以下几种：

@#@①同一个汉字的某部分既是偏旁又是部首，如“语”；@#@②有些汉字的偏旁不是部首，如“春”；@#@有些汉字的偏旁不是部首，如“平”。

@#@@#@　　⑶查字典。

@#@掌握两种查字典的方法，运用最多的是部首查字法：

@#@①部首的一般位置在字的上、下、左、右、内、外；@#@②在一般位置没有部首的，查中间，中间没有的查上角或第一笔。

@#@③一个字有几个部首的，一般取上不取下，取左不取右，取外不取内，取中角不取上角。

@#@④的汉字本身就是部首，如木、足、母等。

@#@@#@　　⑷、同音字、形近字、多音字、多义字的辨别。

@#@@#@　　（三）词语@#@　　

（1）复习要求：

@#@能正确地看拼音写汉字；@#@正确地理解所学词语的意思，而且大部分能在口头表达和文字表达中正确运用；@#@要能联系上下文理解词语的意思，辨析词的感情色彩；@#@注意积累词汇，部分能灵活运用；@#@能给词语找同义词、反义词；@#@能体会古今词义变化较大的词的意义。

@#@@#@　　

（2）复习内容：

@#@@#@　　1、积累词语。

@#@正确地读写每组课文后面“词语盘点”中的词语，并积累。

@#@同时要积累成语、谚语、歇后语、格言并能运用。

@#@@#@　　2、理解词语。

@#@掌握多种方法：

@#@⑴、解释组成这个词的每个字的意思来理解整个词。

@#@⑵、抓住关键字的理解来理解这个词。

@#@⑶、用找近义词、联系上下文、联系生活实际等方面来理解词语的意思。

@#@@#@　　3、辨析词义。

@#@从词的感情色彩、运用对象、范围的大小、程度的轻重、词语搭配的习惯等方面考虑辨析词义。

@#@@#@　　4、词语的归类或排列。

@#@词语的逻辑归类一般包括按意义归类、按顺序归类、按关系归类、按用途归类。

@#@常见的词语归类方法有剔除法、排列法、对应法等。

@#@@#@　　练习设计：

@#@@#@　　例一：

@#@请在下列句中的括号里填上看的近义词，要求填双音节词，不能重复。

@#@@#@　　1、我们站台在瀑布脚下（ @#@ @#@ @#@），啊！

@#@好伟大呀，千丈青山衬着一道白银。

@#@@#@　　2、周总理批示这些文件时，不是普通地（ @#@ @#@ @#@ @#@），而是仔细地阅读。

@#@@#@　　例二：

@#@按要求填空，写出成语的意思。

@#@（万古长青 @#@千山一碧 @#@翠色欲流）@#@　　1、这三个成语中都有一个表示绿色的词，它们分别是（ @#@ @#@ @#@）、（ @#@ @#@ @#@）、（ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@　　2、这三个成语不同的地方是：

@#@“万古长青”表示绿的（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@），“千山一碧”表示绿的（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）“翠色欲流”表示绿的（ @#@ @#@ @#@ @#@）@#@　　（分别表示绿的时间长、绿的范围大、绿的程度深。

@#@指导答题时，从“万古”、“千山”、“欲流”上分别体味，才能准确区别出它们的不同之处。

@#@）@#@　　（四）句子@#@　　

（1）复习要求：

@#@能理解课后和课中重点句子的含义；@#@能用词语写句子；@#@掌握句子的几种基本类型及转换方法；@#@认识句子中所运用的基本修辞手法，要能恰当地运用比喻，把话写得生动一点；@#@认识复句。

@#@要求能用关联词语造句，在句子中填上恰当地关联词语；@#@能正确地修改病句；@#@会扩句或缩句；@#@能够正确使用标点符号。

@#@@#@　　

（2）复习内容：

@#@@#@　　1、掌握句子的基本类型。

@#@句子按不同的标准可以分成不同的类型。

@#@根据说话人所要达到的目的不同，可以将句子分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。

@#@还有一些特殊的句子，如“把”字句、“被”字句、连动句等，并懂得这样一些句式的转换形式：

@#@“把”字句和“被”字句的转换，肯定句和否定句的转换，陈述句和反问句的转换以及通过变换说话时的人称来变化的句式。

@#@@#@　　2、会扩句和缩句。

@#@扩句是使句表达的意思更加具体，缩句是使句更加简洁明了。

@#@复习时要讲清扩句、缩句的基本方法。

@#@@#@　　3、正确运用关联词语。

@#@小学阶段应会使用表示并列关系、递进关系、转折关系、因果关系、选择关系、假设关系的关联词语。

@#@其形式为造句或填空。

@#@@#@　　4、多途经理解句子的含义。

@#@新课程标准要求，联系上下文和自己的积累推想有关句子的内涵，体会其表达效果，推敲重点词句在语言环境中的意义和作用。

@#@教师可以教给学生用疏通关键词语、给合写作背景、联系上下文、抓住修辞手法、联系文章的中心思想等方法理解句子的含义。

@#@@#@　　5、会修改一般病句。

@#@归纳小学阶段常见病句的七种类型（句子成分残缺不全、词语搭配不当、用词不当、前后矛盾、概念不清、分类不当、词序混乱），教给学生修改病句的方法。

@#@@#@　　例二：

@#@1、仿照例句，用下面的多义词造句。

@#@生气 @#@

（1）年轻人是最有生气的。

@#@

（2）奶奶年纪大了，我们不该惹她生气。

@#@@#@　　1．经济：

@#@ @#@

（1）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿@#@　　 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿@#@　　2．光彩：

@#@ @#@

（1）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿@#@　　　　　 @#@ @#@ @#@ @#@

（2）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿@#@　　例三：

@#@读下面的句子，看看是用什么方法修饰的，再仿照例句分别写出一个句子。

@#@@#@　　

（1）飞机排成人字形，像银燕一样飞过天空。

@#@＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿@#@　　

（2）高粱涨红了脸，稻子笑弯了腰。

@#@＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿@#@　　（3）他是那么平凡，那么朴素，那么纯真，那么谦虚。

@#@───────────────────@#@　　二、阅读知识@#@　　正确地阅读复习是提高学习效率的关键。

@#@其方法是：

@#@首先定准复习目标，即根据课标要求罗列出应强化提升的阅读能力训练点，然后根据能力训练目标，先从教材中寻找恰当的例子进行专项训练，然后拓展到课外，最后再从其它读物中选择恰当的例文进行练习，以提高学生的迁移运用能力。

@#@同时要把握好考点及考题的类型。

@#@@#@　　

（一）、根据课标要求，把握好阅读能力训练点@#@　　小学毕业之前，学生应达标的阅读能力大致有以下15项：

@#@@#@　　1、默读具有一定的速度，每分钟不少于300字。

@#@@#@　　2、能联系上下文推测并理解词语在语言环境中的恰当意义，能辨别词语的感情色彩。

@#@@#@　　3、能体会课文中关键词句在表情达意方机的作用及其表达效果。

@#@@#@　　4、能概括文章的主要内容，揣摩文章的表达顺序，初步领悟文章的基本表达方法。

@#@@#@　　5、能体会作者的思想感情。

@#@@#@　　6、能复述叙事性作品的大意。

@#@@#@　　7、能简单描述印象最深的场景、人物、细节、说出自己的感受。

@#@@#@　　8、初步学会感爱作品中的形象，初步感受、赏析作品中的精彩语言。

@#@@#@　　9、能掌握略读、浏览的方法。

@#@@#@　　10、阅读说明性文章能抓住要点，了解文章的基本说明方法。

@#@@#@　　11、阅读诗歌能大体把握诗意，想象诗歌描写的情境，体会诗歌的情感。

@#@@#@　　12、能根据需要搜集信息，并学会筛选、整理所搜集的资料。

@#@@#@　　13、能体会句号与逗号、顿号与逗号、分号与句号的不同用法，了解冒号、引号的一般用法。

@#@@#@　　14、积累课文中的优美词语、精彩句段并学习运用。

@#@背诵优秀诗文160篇（段）。

@#@@#@　　15、落实课外阅读要求并进行相关测查。

@#@@#@　　

（二）、以第3项为例，谈阅读能力训练建议@#@　　第3项：

@#@能体会课文中关键词语在表情达意方面的作用及表达效果。

@#@@#@　　训练此项能力，首先要培养学生的语感，训练学生善于在阅读中发现这些关键词句。

@#@其次要给学生时间，让他们静心体会，并要学会体会的方法：

@#@如在朗读中体会，在想象中体会，在对比中体会，联系上下文体会等。

@#@最后要重视训练学生把体会所得清楚地、具体地表达出来。

@#@@#@　　例：

@#@一个冻僵的老战士，倚着光秃秃的树干坐着。

@#@他一动不动，好似一尊塑像，身上落满了雪，无法辨认他的面目，但可以看出，他的神态十分镇定，十分安详：

@#@右手的中指和食指间还夹着半截纸卷的旱烟，火已被雪打灭；@#@左手微微向前伸着，好像在向战友借火。

@#@单薄破旧的衣服紧紧地贴在他的身上。

@#@ @#@ @#@ @#@----《丰碑》（五下）@#@　　在这段话中，有一些关键的的词句表达效果十分强烈，是这些词句传神地描述了老战士十分令人心疼和感动的样子。

@#@其中“贴”字表达效果尤为强烈。

@#@一个“贴”字，让我们感受到了老战士大夫衣服的单薄破旧；@#@一个“贴”字，让我们感受到了寒风的刺骨、凛冽；@#@一个“贴”字，让我们想象到了老战士临死前身体所承受的@#@痛苦。

@#@由此我们可以推测他临死前的神情应该是十分痛苦才符合情理，但出乎意料的是，他的神情却是“十分镇定，十分安详”。

@#@透过这“镇定”“安详”的神情，我们便被他那颗十分善良、十分高尚的心感动了，震撼了。

@#@@#@　　课文中关键词句在表情达意的作用及其表达效果就应该这样细致入微地引导学生品析，要把思维的过程全部展示出来。

@#@@#@　　三、习作知识@#@　　要提高习作复习的有效性，首先必须加强习作复习的目标性和计划性。

@#@确定习作复习资料的目标与计划依据有二：

@#@一是课程标准对小学阶段学生习作能力的要求，二是学生习作的现状。

@#@在复习时要从两方面入手：

@#@@#@　　

（一）、归类整合，突出重点。

@#@@#@　　“类”有两种含义，一是文式类，二是文题类。

@#@从文式上看，小学阶段的习作不外乎三大类别：

@#@记实类、想象类和应用类。

@#@要根据课标要求和教材训练重点进行必要的梳理，明确各类习作训练的目标和重点。

@#@从文题上看，习作命题分为命题作文、半命题作文、话题作文、材料作文、看图作文等等。

@#@文题分类训练一定抓住重点，如命题作文中的“审题”训练，半命题作文中的“思路拓展”训练，话题作文、材料作文中的“主题生发”训练，看图作文中的“观察”训练等等。

@#@@#@　　

（二）、讲究策略，注重实效。

@#@@#@　　一是习作复习要与阅读训练相结合。

@#@阅读教学中所侧重的“整体把握思想内容”“探究重点词句”和“表达主观感受“的训练都与习作表达密切相关，同时阅读的过程就是积累语言材料的过程，因此将习作复习与阅读复习整合起来，往往可以收到事半功倍的效果。

@#@在阅读复习中，可以将对阅读材料的理解和表达方法的领悟结合起来，就文章的布局谋篇、遣词造句，文章如何写人、叙事，如何表达真情实感，文章怎样开头结尾、如何过渡、照应等等，根据阅读村料的表达特点，每次选择一个方面进行读写结合训练。

@#@@#@　　二是自由表达与技巧训练相结合。

@#@鼓励真情表达、自由表达时，还要引导学生对过去学习的最基本的习作知识和技巧进行必要的整理回顾，重点进行三方面的训练：

@#@1、精心审题。

@#@2、精巧构思。

@#@3、精彩表达。

@#@@#@　　 @#@ @#@ @#@三是对学生加强训练。

@#@教会学生审题、引导学生认真阅读提示、注重在习作中加强细节描写训练、加强学生卷面和作文书写要求和训练。

@#@@#@　　附：

@#@习作复习参考题@#@　　一、审题练习@#@　　1、理解下面题目，谈谈可以选择什么样的材料来写。

@#@@#@　　《我忘不了他》、《他进步了》、《瞧，我们一家子》、《街头见闻》、《雨中》、《放学路上》、《童年趣事》、《那是我向往的地方》、《成长的故事》、《温暖》、《我的梦》@#@　　2、仔细思考下列作文题的含义并作简要的回答。

@#@@#@　　《校园里的春天》中的“春天”有几种含义？

@#@@#@　　《我家的骄傲》中，想想看，什么人、什么事、什么物值得你骄傲？

@#@@#@　　《我战胜了-------------------》中，横线上可以填些什么呢？

@#@@#@　　二、片断练习@#@　　1、续写。

@#@请根据下面的片断，以《课堂插曲》为题，在横线上分别补充两个不同的象声词，续写成两个不同的故事（每个不少于150字）@#@　　课堂上很安静，突然“-----”的一声……@#@　　2、扩写。

@#@请根据提供的材料，扩写一篇不少于400字的文章。

@#@@#@　　3、缩写。

@#@（略）@#@　　4、改写。

@#@（略）@#@　　5、写具体。

@#@请你通过表情或动作描写，用几句话刻画出下面的人物形象。

@#@@#@　　愤怒的年轻人———————————————————————————————@#@　　忧伤的老人————————————————————————————————@#@　　三、综合练习@#@　　

（一）、写人 @#@ @#@ @#@ @#@（略）@#@　　

（二）、记事@#@　　1、提起自己的家乡，同学们一定有很多话要说，可以写家里人的特点，可以写家里发生过的有趣的事情，也可以写遇到的困难……请你自己拟题目，把你最想写的事情写下来。

@#@@#@　　2、同学们一定有许多本领：

@#@会游泳、会画画、会做农活……回忆一下，这些本领是怎样学会的，注意把经过写具体，写出真情实感，题目自己拟定。

@#@@#@　　3、走过童年，你会发现，那些曾令你高兴的、难过的事情，那些曾经的快乐、哭泣、忧愁……这一切都已经沉积在你的心头。

@#@在即将离开小学校园的时候，你最想写下点什么？

@#@注意内容具体，语句通顺。

@#@有真情实感。

@#@@#@　　4、题目：

@#@＿＿＿我们这个班。

@#@要求：

@#@从“哇”“啊”“嘿”“唉”这四个感叹词中任选一个填在横线上。

@#@内容要具体，语句要通顺，字迹要工整，不少于400字。

@#@@#@　　（三）想象作文@#@　　1、原始森林、荒岛、沙漠、火星、月球、海底世界……多么神秘而又令人向往。

@#@请你展开想的翅膀，把你幻想中的世界写下来，题目自拟。

@#@@#@　　2、即将跨入中学的大门，你希望到一所怎样的中学上学？

@#@请你将自己的想象中的中学写出来，可以从校园、教室、老师和学习情况等方面来写。

@#@题目：

@#@我向往这样一所中学@#@　　3、要求：

@#@①根据提供的开头和结尾补写，做到想象合理，内容具体生动。

@#@②不需要拟写题目，开头和结尾也不用抄写。

@#@如：

@#@开头：

@#@平时，爸爸每天早上像一只“标准钟”，总是五点出去锻炼、买菜、买早点，六点回来。

@#@可是最近“标准钟”失灵啦，他总要到六点半以后才回家，弄得好一家人吃早饭的时间很紧张。

@#@一天，我忍不住问爸爸：

@#@“为什么回家晚了呢？

@#@”爸爸不肯讲，只是笑眯眯地说：

@#@“这是个秘密。

@#@”@#@　　结尾：

@#@爸爸的秘密揭开了，我更加敬佩爸爸。

@#@以后，我也不再贪睡，每天早早起床，做起爸爸的“小尾巴”来。

@#@@#@　　（四）应用文 @#@ @#@ @#@（略）@#@　　（五）根据材料写作文@#@　　材料：

@#@材料：

@#@《茶杯与茶壶》一文中，作者巧妙地将“茶杯”和“茶壶”这两个相关的事物联系在一起，给我们以深深的启迪。

@#@生活中，也有许多相关联的事物或普通的现象中蕴含着一定道理。

@#@请你以“──与──”为题，写一篇作文。

@#@@#@　　其他（略）@#@　　（六）话题作文@#@　　在生活中，我们一天天长大，懂得了学习，懂得了孝敬父母，懂得了尊重他人，懂得了珍惜友情，懂得了感恩。

@#@请写一写你在生活中明白的某一种道理，题目自拟。

@#@@#@　　（七）书信@#@　　2008年5月12日14时28分我国四川汶川发生8.0级地震，造成绵竹市富新二小损失惨重，请你于新华小学王华同学的名义给富新二小的小朋友们写封信。

@#@@#@附送：

@#@@#@2019年六年级语文总复习资料多音字@#@看kān（看守）kà@#@n（看见） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@长chá@#@nɡ（长城）zhǎnɡ（成长）@#@地dì@#@（土地）de（慢慢地） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@种zhǒnɡ（种类）zhò@#@nɡ（种田） @#@@#@只zhī（一只）zhǐ（只有）觉jué@#@（觉得）jià@#@o（睡觉） @#@ @#@ @#@ @#@@#@当dānɡ（当心）dà@#@nɡ（上当）空kōnɡ（空间）kò@#@nɡ（空闲） @#@ @#@@#@干ɡān（干净）ɡà@#@n（干部）漂piāo（漂泊）pià@#@o（漂亮） @#@ @#@ @#@ @#@@#@相xiānɡ（相信）xià@#@nɡ（相片）倒dǎo（倒下）dà@#@o（倒水） @#@ @#@ @#@ @#@@#@行xí@#@nɡ（行走）há@#@nɡ（行家）少shǎo（多少）shà@#@o（少年） @#@ @#@ @#@@#@教jiāo（教书）jià@#@o（教育）发fā（发明）fà@#@（假发） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@背bēi（背着）bè@#@i（背包）转zhuǎn（转身）zhuà@#@n（转动） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@了liǎo（了解）le（好了）　结jiē（结实）　jié@#@（结束） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@朝chá@#@o（朝向）zhāo（朝阳）数shǔ（数落）shù@#@（数学） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@为wé@#@i（为人）wè@#@i（因为）还huá@#@n（还书）há@#@i（还有）@#@量liá@#@nɡ（测量）lià@#@nɡ（力量）难ná@#@n（困难）nà@#@n（灾难） @#@ @#@ @#@ @#@@#@闷mēn（闷热）mè@#@n（纳闷）撒sā（撒谎）sǎ（撒水） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@都dōu（都是）dū（首都） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@杆ɡān（旗杆）ɡǎn（笔杆）@#@磨mó@#@（折磨）mò@#@（磨房）　 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@没mé@#@i（没有）mò@#@（淹没）@#@号há@#@o（号叫）hà@#@o（口号） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@模mú@#@（模样）mó@#@（模糊）　@#@兴xīnɡ（兴奋）xì@#@nɡ（高兴） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@几jī（几乎）　jǐ（几个）@#@笼ló@#@nɡ（笼子）lǒnɡ（笼罩） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@分fēn（分开）fè@#@n（分外）@#@扁piān（扁舟）biǎn（压扁） @#@ @#@ @#@乐yuè@#@（音乐）lè@#@（快乐）@#@冲chōnɡ（冲动）chò@#@nɡ（冲着） @#@ @#@ @#@担dān（担心）dà@#@n（扁担）@#@宁ní@#@nɡ（安宁）nì@#@nɡ（宁可） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@尽jǐn（尽管）jì@#@n（尽力）@#@将jiānɡ（将来）jià@#@nɡ（将领） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@奔bēn（奔波）bè@#@n（投奔）@#@扫sǎo（扫地）sà@#@o（扫帚）　 @#@ @#@别bé@#@i（别人）biè@#@（别扭）@#@似sì@#@（似乎）shì@#@（似的）血xiě（出血）xuè@#@（血压） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@佛fú@#@（仿佛）fó@#@（佛教）场chá@#@nɡ（场景）chǎnɡ（战场） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@弹dà@#@n（子弹）tá@#@n（弹力）累lěi（积累）lè@#@i（劳累） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@中zhōnɡ（中间）zhò@#@nɡ（中伤）@#@鲜xiān（新鲜）xiǎn（鲜为人知） @#@ @#@禁jīn（忍俊不禁）jì@#@n（禁止） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@载zǎi（载歌载舞）zà@#@i（载重）脏zānɡ（肮脏）zà@#@nɡ（心脏） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@调dià@#@o（调动）tiá@#@o（调节）扎zā（包扎）zhá@#@（挣扎） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@落luò@#@（落下）là@#@（丢三落四）là@#@o（落枕）@#@铺pū（铺垫）pù@#@（床铺） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@挣zhēnɡ（挣扎）zhè@#@nɡ（挣断） @#@ @#@ @#@ @#@应yīnɡ（应该）yì@#@nɡ（答应）@#@剥bāo（剥皮）bō（剥削） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@泊pō（血泊）bó@#@（停泊）@#@哗huā（哗哗）huá@#@（喧哗） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@更ɡēnɡ（更正）ɡè@#@nɡ（更加）@#@间jiān（中间）jià@#@n（间隔） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@冠ɡuān（鸡冠）ɡuà@#@n（冠军） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@绿lǜ（绿色）lù@#@（绿林）卷juǎn（卷起）juà@#@n（试卷） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@圈quān（圆圈）juà@#@n（猪圈） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@埋má@#@i（埋下）má@#@n（埋怨）@#@供ɡōnɡ（供应）ɡò@#@nɡ（口供） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@刹shā（刹车）chà@#@（刹那）@#@挑tiāo（挑水）tiǎo（挑拨） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@藏cá@#@nɡ（躲藏）zà@#@nɡ（西藏）@#@正zhēnɡ（正月）zhè@#@nɡ（正在） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@喷pēn（喷泉）pè@#@n（喷香）@#@舍shě（舍弃）shè@#@（宿舍） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@晕yūn（晕倒）yù@#@n（晕车）@#@给ɡěi（送给）jǐ（自给自足） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@屏pí@#@nɡ（屏障）bǐnɡ（屏息） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@钉dīnɡ（钉子）dì@#@nɡ（钉补丁）色sè@#@（色彩）shǎi（色儿）@#@华huá@#@（中华）huà@#@（华山）区ōu（姓区）qū（区别）@#@观ɡuān（观察）ɡuà@#@n（道观）校xià@#@o（学校）jià@#@o（校对）@#@切qiē（切菜）qiè@#@（一切）与yǔ（与其）yù@#@（与会）@#@打dá@#@（一打）dǎ（打击）汗há@#@n（可汗）hà@#@n（汉族）@#@强qiá@#@nɡ（强大）qiǎnɡ（勉强）jià@#@nɡ（倔强）@#@哄hōnɡ（哄堂大笑）hǒnɡ（哄骗）hò@#@nɡ（起哄） @#@ @#@ @#@ @#@@#@得děi（总得）dé@#@（得意）de（扫得干净）的de（好的）dì@#@（目的）dí@#@（的确）@#@参cān（参加）cēn（参差不齐）shēn（人参）@#@着zhe（看着）zhāo（着数）zhá@#@o（着急）zhuó@#@（着手）@#@折zhē（折腾）zhé@#@（折断）shé@#@（折本）@#@差chā（差别）chà@#@（差不多）chāi（出差）cī（参差）@#@和hé@#@（和平）hè@#@（附和）huó@#@（和面）huò@#@（搅和）hú@#@（开和）@#@解jiě（解开）jiè@#@（解送）xiè@#@（解数）@#@好hǎo（好心）hà@#@o（好奇）把bǎ（把握）bà@#@（伞把）@#@会huì@#@（学会）kuà@#@i（会计）处chǔ（处理）chù@#@（到处）@#@说shuō（说话）shuì@#@（说服）角jiǎo（角度）jué@#@（角色）@#@缝fé@#@nɡ（缝衣）fè@#@nɡ（裂缝）论lú@#@n（论语）lù@#@n（讨论）@#@饮yǐn（饮料）yì@#@n（饮马）臂bì@#@（手臂）bè@#@i（胳臂）@#@仇chó@#@u（仇人）qiú@#@（姓仇）塞sāi（塞住）sà@#@i（塞外）sè@#@（堵塞）@#@番fān（番茄）pān（番禺）召zhāo（召唤）zhà@#@o（召集）@#@薄bá@#@o（薄纸）bó@#@（轻薄）bò@#@（薄荷）嚼jiá@#@o（嚼动）jué@#@（咀嚼）@#@溜liū（溜走）liù@#@（一溜儿）监jiān（监视）jià@#@n（太监）@#@语yǔ（语言）yù@#@（不以语人）扒bā（扒开）pá@#@（扒手）@#@答dā（答应）dá@#@（回答）盛ché@#@nɡ（盛水）shè@#@nɡ（茂盛）@#@涨zhǎnɡ（涨价）zhà@#@nɡ（涨红）曲qū（曲折）qǔ（歌曲）@#@颈ɡěnɡ（脖颈）jǐnɡ（颈项）夹jiā（夹道）jiá@#@（夹被）ɡā（夹肢窝）@#@丧sānɡ（丧事）sà@#@nɡ（丧失）钻zuān（钻研）zuà@#@n（钻石）@#@晃huǎnɡ（明晃晃）huà@#@nɡ（晃荡）挨āi（挨近）á@#@i（挨饿）@#@涌chōnɡ（河涌）yǒnɡ（涌现）曾zēnɡ（曾孙）cé@#@nɡ（曾经）@#@轧yà@#@（倾轧）zhá@#@（轧钢ɡá@#@（轧账）摩mā（摩平）mó@#@（摩登）@#@脉mà@#@i（山脉）mò@#@（脉脉含情）乘ché@#@nɡ（乘法）shè@#@nɡ（千乘之国）@#@混hú@#@n（混浊）hù@#@n（混合）爪zhuǎ（爪子）zhǎo（爪牙）@#@单dān（单车chá@#@n（单于）shà@#@n（姓单）重zhò@#@nɡ（重点）chó@#@nɡ（重新）@#@糊hú@#@（糊涂）hù@#@（糊弄）蒙mēnɡ（蒙骗）mé@#@nɡ（启蒙）měnɡ（蒙古）@#@划huá@#@（划船）huà@#@（计划）淋lí@#@n（淋雨）lì@#@n（过淋）@#@扇shān（扇风）shà@#@n（扇子）便bià@#@n（方便）piá@#@n（便宜）@#@散sǎn（散文）sà@#@n（散步）假jiǎ（真假）jià@#@（放假）@#@颤zhà@#@n（打颤）chà@#@n（颤抖）恶ě（恶心）è@#@（凶恶）wù@#@（厌恶）@#@壳ké@#@（贝壳）qià@#@o（地壳）查zhā（姓查）chá@#@（检查）@#@菌jūn（细菌）jù@#@n（菌类）@#@";i:

1;s:

13362:

"六一儿童节大会主持词@#@Theheartisendless,andgoodisthemostvaluabletreasure.勤学乐观　天天向上（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）@#@六一儿童节大会主持词@#@　　六一国际儿童节到了，在这阳光明媚、百花盛开、莺歌燕舞的大好时节里，我们隆重聚会来庆祝这个快乐美好的节日，那么有关六一儿童节大会主持词的有哪些?

@#@下面是为大家整理的六一儿童节大会主持词，一起来看看吧!

@#@@#@　　六一儿童节大会主持词篇一@#@　　师：

@#@各位领导、各位来宾、各位老师@#@　　生：

@#@亲爱的同学们，少年儿童朋友们@#@　　合：

@#@大家上午好!

@#@@#@　　师：

@#@今天，我们隆重集会，庆祝六一儿童节。

@#@参加今天大会的有：

@#@参加今天大会的有：

@#@@#@　　1、开滦集团关工委办公室王丛敏主任、@#@　　2、唐山交警四大队周国金指导员@#@　　3、古冶巡警大队秦专大队长@#@　　4、唐家庄社区管理中心张子军书记@#@　　5、唐家庄社区管理中心赵兴主任@#@　　6、唐家庄110中队范松树中队长，@#@　　7、唐家庄桥东派出所所长张小惠，@#@　　8、唐家庄医院孙雅萍院长@#@　　9、教育局组织科陈振海科长、@#@　　10、唐家庄社区离退科宋恩学科长、@#@　　11、唐山交警四大队宣传科王德林中队长@#@　　12、校外法制辅导员刘文胜所长@#@　　13、唐家庄医院赵艳华总护士长@#@　　14、教育局教育科陈晓焕科长@#@　　15、教育局宣传科李宗辉老师古冶区电视台的同志，离退休老干部，让我们用热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临表示欢迎和感谢!

@#@开滦唐家庄社区关工委、唐山交警四大队、古冶区唐家庄第四小学“大手拉小手永远跟党走”庆六一主题活动现在开始@#@　　生：

@#@进行大会第一项：

@#@请少先队员为主席台领导佩戴红领巾（播放红领巾之歌）@#@　　师：

@#@进行大会第二项：

@#@唱中国少年先锋队队歌（请全体起立）（音乐：

@#@中国少年先锋队队歌）@#@　　师：

@#@当五月的雨季滋润着六月的花蕾时,我们开始吟唱我们的节日、欢唱我们的童年。

@#@在这充满欢乐和喜庆的节日里,我们沐浴着党的阳光雨露，新世纪的少年在这里欢歌笑语。

@#@在这喜庆的日子里，我们衷心地祝愿各位领导、各位来宾、各位老师身体健康，工作顺利，祝愿全体少年朋友们节日快乐，茁壮成长!

@#@@#@　　师：

@#@进行大会第三项，请少先队员献词@#@　　师：

@#@我们走过的每一步都离不开长辈对我们的呵护，离不开关心和爱护我们的领导，伴着他们的谆谆教导茁壮地成长。

@#@@#@　　师：

@#@大会第四项：

@#@领导讲话。

@#@@#@　　1、学校王燕校长致辞。

@#@@#@　　2、唐家庄社区张书记讲话@#@　　生：

@#@六月是温馨的，因为它是希望的生长;@#@六月也是激昂的，因为它是生命萌发前的搏击;@#@六月更是荣耀的，因为它收获了丰硕的果实。

@#@@#@　　师：

@#@进行大会第五项，进行表彰。

@#@@#@　　下面请学校教导处朱桂英主任宣读表彰决定（音乐：

@#@颁奖曲）师：

@#@六月是播种希望的季节，六月是孩子们充满激情和活力的季节!

@#@@#@　　生：

@#@因为有了博大无私的爱，我们的生活才充满阳光。

@#@@#@　　师：

@#@进行大会第六项：

@#@开滦集团公司、唐家庄社区领导和老干部为学校捐赠爱心图书。

@#@（音乐：

@#@感恩的心）@#@　　师：

@#@在20__年的六一，社区老干部为同学们进行了爱心捐款，20__年，他们为孩子们送来了爱心图书。

@#@今天，他们又一次为我们的孩子们送来了爱心图书。

@#@孩子们让我们用热烈的掌声感谢老干部们对我们的关心和爱护。

@#@@#@　　师：

@#@开滦唐家庄社区关工委、唐山交警四大队、古冶区唐家庄第四小学“大手拉小手永远跟党走”庆六一文艺演出现在开始。

@#@请各位领导到台下观看文艺演出。

@#@@#@　　生：

@#@大红枣儿甜又香，送给咱亲人尝一尝，一课枣儿一颗心，心心想着共产党。

@#@军民团结一条心，打败敌人家乡。

@#@革命意志坚如钢，永远跟党走@#@　　师：

@#@在那烽火连天的岁月里，中华大地上涌现了一批又一批的英雄模范，巍峨绵延的祖国山川是他们不屈的脊梁，盛开的映山红照耀着他们的片片丹心，请欣赏合唱《大红枣儿甜又香》《映山红》表演者：

@#@唐家庄社区老年合唱团@#@　　生：

@#@我们是小小兵，我们有着老兵的风采，我们永远跟党走。

@#@请欣赏舞蹈《小兵风采》（唐四小五年级6人）@#@　　师：

@#@笛子是我国传统的乐器之一，说到笛子，也许你心中会自然的出现这样一幅画面：

@#@黄昏时分，一位牧童坐在牛背上，吹着笛子，悠扬的低声荡漾在乡间的小路上，下面笛声为我们传达了完全不一样的境界了，是怎么样的.呢?

@#@请欣赏笛子独奏《策马扬鞭运粮忙》表演者：

@#@唐家庄社区老干部科@#@　　生:

@#@双簧是传统相声的一种，我们大家都知道，今天就看看我们一年级两位小朋友为我们表演双簧《大家来欢乐》表演者：

@#@葛洺利段佳一@#@　　师：

@#@胡锦涛说：

@#@每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子，请欣赏舞蹈《健身秧歌》表演者：

@#@唐家庄社区老干部科@#@　　生：

@#@六月真好啊，六月带给我们太多的记忆，太多的收获，太多的感恩，太多的关爱，太多的幸福，请听配乐诗朗诵《六月的嘱托》表演者：

@#@李雯昕戴浩然杨景琦牛亚轩@#@　　师:

@#@湾湾的山，湾湾的水，湾湾的螺号告诉我那里有我的家园，那是我可爱的家乡请欣赏歌伴舞《湾湾歌》表演者：

@#@唐家庄医院@#@　　生：

@#@我校“一品双爱好”活动开展的有声有色，多次被各级领导给予高度的评价，今天将给大家展示的是太极拳小组，他们用仅仅半个月的时间完成了24式太极拳，我们用热烈的掌声欢迎他们上场。

@#@@#@　　师：

@#@蓝天白云下，我们的孩子放声高歌，欢度自己的节日--六一儿童节，请欣赏合唱《三峡的孩子爱三峡》《快乐的节日》表演者：

@#@古冶区唐四小合唱团@#@　　结束语：

@#@@#@　　生：

@#@成长在祖国的怀抱里，我们格外幸福，成长在党的阳光下，我们朝气蓬勃。

@#@我们是祖国的春天，我们是祖国的希望。

@#@@#@　　师：

@#@衷心感谢各级领导对少年儿童的关心和重视，衷心感谢社会各界对教育事业的支持和帮助。

@#@让我们铭记红色历史，奋发图强;@#@让我们铭记红色精神，振兴中华;@#@让我们共同努力，为党的“”献上一份厚礼。

@#@开滦唐家庄社区关工委、古冶区唐家庄第四小学“大手拉小手永远跟党走”庆六一主题活动到此结束，再次感谢各位领导和嘉宾的光临，再见。

@#@@#@　　六一儿童节大会主持词篇二@#@　　尊敬的各位领导、亲爱的老师、同学们：

@#@@#@　　大家好!

@#@六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡。

@#@六月，有童年的沃土，有童年的太阳。

@#@小朋友们迈着喜悦的步子走进了六月，走进了我们自己的节日“六一”儿童节!

@#@今天我们欢聚一堂共同庆祝“六一”国际儿童节。

@#@@#@　　同学们，今天是你们的节日，在此，我向同学们表示节日的祝贺：

@#@祝同学们节日快乐!

@#@身体健康!

@#@学习进步!

@#@@#@　　下面我宣布柿子镇中心完小“六一”儿童节庆祝大会现在开始!

@#@@#@　　大会进行第一项：

@#@升旗仪式@#@　　升国旗，奏国歌（全体起立，向后转，少先队员行队礼，其他人行注目礼。

@#@）礼毕，同学们请坐。

@#@@#@　　下面请我们学校的校长为节日致辞，请大家以热烈的掌声欢迎!

@#@…@#@　　我们的校长用最真诚最朴实的语言送给我们最美好的祝福!

@#@同时也寄予我们殷切的期望，我相信在我们校长的领导和带领之下，我们的工作和学习将会取得更辉煌的成绩!

@#@@#@　　大会进行第二项：

@#@新队员入队仪式@#@　　

（一）全体起立，立正，出旗（少先队员行队礼，全体队员目送队旗行进。

@#@）@#@　　

（二）同学们在一天天地长大，也一天天的进步，今年的六一儿童节，我们又发展了一批新的少先队员，下面有请魏老师宣读新队员名单。

@#@有请六年级的老队员为他们佩戴红领巾。

@#@@#@　　（三）下面有请老队员代表讲话。

@#@@#@　　魏老师说：

@#@接下来请少先队大队辅导员带领新队员宣誓。

@#@@#@　　（四）辅导员讲话：

@#@今天你们已经正式成为了一名少先队员了，红领巾就是你们最鲜明的标志，希望你们成为一名爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱公共财物的称职的少先队员。

@#@@#@　　（五）呼号（准备着，为共产主义事业而奋斗。

@#@生：

@#@时刻准备着）@#@　　（六）下面请新队员代表讲话。

@#@@#@　　（七）退旗@#@　　新的少先队员在庄严的红旗下佩戴鲜艳的红领巾，并进行了宣誓，此时此刻他们感到无比的光荣和自豪!

@#@相信他们会带着这份光荣和自豪努力学习，天天向上!

@#@@#@　　大会进行第三项：

@#@颁奖仪式@#@　　

（一）学校生活是多姿多彩的，在丰富紧凑的学校学习生活中，许多同学迅速成长起来，成为老师的左膀右臂，为班级做出了自己的贡献，而另一些同学也表现出了很多优秀品质，下面的颁奖仪式是对他们的肯定，请念到名字的同学迅速上台领奖，请我们的校长和教导主任为她们颁奖。

@#@@#@　　这些获奖的同学经过长期以来坚持不懈的努力赢得了今天的荣誉，此时此刻的光荣和自豪他们永远不会忘记，并会带着这份来之不易的荣誉更加努力，争取日后取得更优异的成绩!

@#@让我们再次用最热烈的掌声对他们表示祝贺。

@#@@#@　　大会进行第四项：

@#@为贫困孩子送新衣@#@　　请听到名字的同学上来领取，请黄校长和魏老师为她们送上新衣。

@#@希望得到新衣服的同学学会感恩，这一件件的衣服象征着一份份的爱心。

@#@@#@　　新世纪的太阳属于我们!

@#@新世纪的鲜花属于我们!

@#@我们生活在祖国的怀抱里，感到格外幸福!

@#@今天的庆祝大会到此圆满结束!

@#@最后祝同学们永远快乐、健康、平安!

@#@祝老师们工作顺利!

@#@生活幸福美满!

@#@谢谢!

@#@@#@　　六一儿童节大会主持词篇三@#@　　尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们、老师们:

@#@@#@　　大家上午好!

@#@@#@　　今天我们隆重聚会来庆祝“六一”国际儿童节。

@#@首先我很荣幸的介绍在百忙之中来看望我们的领导，他们是兰山区教体局领导，义堂镇政府领导，兰山地税分局金雀山征收局领导，社区领导，让我们用热烈的掌声对各位领导的光临表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

@#@请各位领导接受我们最美好的礼物，请少先队员代表为领导们敬献红领巾。

@#@@#@　　同学们，今天是你们的节日，我代表中心小学全体教干教师向你们致以节日的祝贺，祝你们节日快乐!

@#@现在我宣布朱保小学庆祝“六一”国际儿童节大会现在开始：

@#@鸣炮奏乐。

@#@@#@　　朱保小学庆祝“六一”国际儿童节大会共分三个篇章：

@#@领导关怀篇、文艺汇演篇、班级庆祝篇，现在进行第一篇章领导关怀篇，本篇章共有九项。

@#@@#@　　大会进行第一项：

@#@请少先队员代表献词;@#@@#@　　大会进行第二项：

@#@请韦校长致欢迎词;@#@@#@　　大会进行第三项：

@#@请陈主任宣读表彰十佳少先队员的决定;@#@@#@　　大会进行第四项：

@#@请各位领导为十佳少先队员颁奖;@#@@#@　　大会进行第五项：

@#@请教体局领导与兰山地税分局金雀山征收局领导为“城乡文明牵手共建”基地揭牌;@#@@#@　　大会进行第六项：

@#@请兰山地税分局金雀山征收局领导讲话;@#@@#@　　大会进行第七项：

@#@请兰山区教育体育局领导讲话;@#@@#@　　大会进行第八项：

@#@请社区领导讲话;@#@@#@　　大会进行第九项：

@#@请义堂镇领导讲话。

@#@@#@　　各位领导、教师们、学生们，朱保小学庆祝“六一”国际儿童节大会“领导关怀篇”到此结束，最后再一次谢谢各级领导的光临，再一次祝小朋友们节日快乐!

@#@@#@　　下面即将进行的是文艺汇演篇，六一是花的世界，六一是花的海洋，让我们在优美的歌声、动听的旋律、欢快的舞步中尽情地享受“六一”带来的快乐吧!

@#@@#@";i:

2;s:

11494:

"内蒙古七年级英语上学期期末考试试题无答案@#@班级:

@#@姓名:

@#@考场：

@#@考号:

@#@座位号：

@#@@#@……………密………………封………………线………………内………………请………………勿………………答………………题……………@#@内蒙古北京师范大学乌海附属学校2015-2016学年七年级英语上学期期末考试试题@#@时间：

@#@120分钟总分：

@#@120分@#@第一部分听力部分（满分20分）@#@一、听句子，选择与所听内容相符的图片。

@#@（共5小题；@#@每小题1分，共5分）@#@1.@#@ @#@@#@AB@#@C@#@2.@#@ @#@@#@@#@ABC@#@3.@#@ @#@@#@ABC@#@4.@#@@#@ @#@@#@ABC@#@5.@#@ @#@@#@ABC@#@二、听句子，选择最佳答语。

@#@（共5小题；@#@每小题1分，共5分）@#@6.A.I’mfine.B.Youarewelcome.C.Goodidea.@#@7.A.It’swhite.B.It’sLily’s.C.It’sonthedesk.@#@8.A.Yes,Ido.B.Yes,hedoes.C.Yes,itis.@#@9.A.Milkandbread.B.At7:

@#@00.C.Nextweek.@#@10.A.Ineedasweater.B.Sorry,Ican’t.C.Yes,ofcourse.@#@三、听对话，选择正确答案。

@#@（共5小题；@#@每小题2分，共10分）@#@11.Whodoesthegirlalwaysplaywithafterschool?

@#@@#@A.Hercousins.B.Hersisters.C.Herclassmates.@#@12.Howmanyping-pongballsdoesthegirlhave?

@#@@#@A.Five.B.Four.C.Three.@#@13.Wholikeschicken?

@#@@#@A.Tim.B.Bill.C.Thegirl.@#@14.Whatcoloristheboy’sjacket?

@#@@#@A.Blue.B.Brown.C.Black.@#@15.Whatdoesthewomanwant?

@#@@#@A.Aredbag.B.Aredhat.C.AredT-shirt@#@第二部分笔试部分@#@一、单项选择（共15小题；@#@每小题1分，共15分）@#@1.—Iwanttobuy_____basketballformyfather.@#@—Really?

@#@Doesyourfatherplay_____basketball?

@#@@#@A./;@#@aB.a;@#@theC.a;@#@/D.the;@#@the@#@2.---Doyourparentslike?

@#@---Yes,theydo.@#@A.bananaB.hamburgerC.chickenD.pear@#@3.Myfatherdoesn'@#@tplaysports.Heonly________onTV.@#@A.watchesitB.watchthemC.watchitD.watchesthem@#@4.Cindylikesvegetables______theyaregoodforherhealth.@#@A.andB.becauseC.orD.but@#@5.—OurP.E.teacherhassome________eatinghabitsandheeats________.@#@A.good;@#@wellB.well;@#@wellC.well;@#@good@#@6.—Doyoulikehistory?

@#@@#@—Yes.Itisinterestingand________.@#@A.difficultB.healthyC.boringD.useful@#@7.—Howabout_____thisSunday?

@#@@#@—Thatsoundsgreat!

@#@ButImustfinish____@#@__myhomework.@#@A.gofishing;@#@doingB.gotofish;@#@todo@#@C.goingfishing;@#@doingD.togofishing;@#@do@#@8.Thegirllikesto　　　　music.@#@A.listenB.listentoC.listensD.listensto@#@9._________isyourcousin?

@#@Isheintheclassroom?

@#@@#@A.WhoB.WhereC.whyD.What@#@10.Lookatthemanoverthere.Heis______uncle.@#@A.Jim’sandTim’sB.Jim’sandTim@#@C.JimandTimD.JimandTim’s@#@11.14.Mr.Smithis________Englishteacher,andthisEnglishbookis________.@#@A.us;@#@hisB.our;@#@hisC.our;@#@him@#@12.—When______youhavetheEnglishSpeechContest?

@#@@#@—____October15th.@#@A.are;@#@InB.do;@#@On@#@C.are;@#@OnD.do;@#@In@#@13.Mymotherdinnerforuseveryday.Shevegetablesnow.@#@A.cooks;@#@iswashingB.iscooking;@#@iswashin@#@g@#@C.cooks;@#@washesD.iscooking;@#@washes@#@14.—CanIhelpyou?

@#@@#@—_____,please.@#@A.TwocupsoforangesB.Twoc@#@upoforange@#@C.TwocupoforangesD.Twocupsoforange@#@15.—Let’smeetattheschoolgate.@#@—____@#@A.Goodidea!

@#@B.Sure.C.That’sbad.D.Seeyou.@#@@#@二、完型填空（10小题，计10分）@#@（A）@#@DearJenny,@#@IamverybusyonFriday.At8:

@#@00Ihav@#@emath.Itisnotfun.Theteachersaysitisuseful,butIthinkitisdifficult.Thenat9:

@#@00Ihavescience.Itisdifficult___16___interesting.At10:

@#@00Ihavehistory.After17,IhaveP.E.at11:

@#@00.It’seasyandfun.Lunchisfrom12:

@#@00to1:

@#@00,andafterthatwehave____18__.Itismyfavoritesubject.OurChineseteacher,Mrs.Wang,isgreatfun.Myclasses___19___at1:

@#@50,butafterthatIhaveanartlesson___20___twohours.Itisreallyrelaxing!

@#@Howaboutyou?

@#@Whenareyourclasses?

@#@Whatisyourfavoritesubject?

@#@@#@16.A.soB.orC.butD.and@#@17.A.theyB.thatC.itD.them@#@18.A.French@#@B.ChineseC.EnglishD.Japanese@#@19.A.getB.openC.startD.finish@#@20.A.forB.toC.atD.on@#@（B）@#@ThisSunday,myfamilyarefree.@#@Ihaveno21.Iwouldliketogooutfora22withmyfamilyonafarm.Wearevery23.Inthemorning,wedoso@#@me24intheshop.Myparentsbuysomechickenandsome25todrink.Ibuysomehamburgersandfourbags26milk.Hamburgersaremyfavorit@#@e27.Iwouldliketo28akite,soItak@#@eonewithme.Myfatherwouldliketolistentomusic（听音乐）,29hetakesanMP3.Mymotherwillcooksomenicefoodfor30.@#@Ithinkthepicnicwillbenice.@#@21.A.classesB.problemC.timeD.letter@#@22.A.dinnerB.@#@zooC.picnicD.walk@#@23.A.kindB.happyC.sorryD.different@#@24.A.workB.homeworkC.cookD.shopping@#@25.A.juiceB.riceC.bananasD.oranges@#@26.A.onB.ofC.forD.with@#@27.A.bookB.colorC.toyD.food@#@28.A.playB.makeC.flyD.save@#@29.A.andB.soC.butD.then@#@30.A.usB.ourC.weD.them@#@三、阅读理解（共20小题；@#@每小题2分，共40分）@#@（A）@#@Judieisagoodstudent.Sheusuallygetsupathalfpastsixinthemorning.Shedoesmorningexercises（锻炼）forhalfanhour.ThenshereadsEnglishfrom7:

@#@00a.m.to7:

@#@30a.m.Shehasbreakfastathome.Shegoestoschoolat7:

@#@45a.m.Shehasfourclassesinthemorning.Sheusuallyhaslunch@#@atschool,butonSundaysshehaslunchathomewithherfamily.Shehasthreeclassesintheafternoon.Shegoeshomeat5:

@#@00p.m.Sheusuallyhelpshermomcookdinnerandhasdinneratabout6:

@#@00p.m.Thenshedoesherhomeworkfrom7:

@#@00p.m.to9:

@#@00p.m.Shedoesn’tlikewatchingTV（看电视）intheevening.@#@31.WhattimedoesJudieusual@#@lygetup?

@#@@#@A.At6:

@#@00a.m.B.At6:

@#@30a.m.C.At7:

@#@00a.m.D.At7:

@#@15a.m.@#@32.WhatdoesJudieusuallydoat6:

@#@45a.m.?

@#@@#@A.ReadsEnglish.B.Hasbreakfast.@#@C.Doesmorningexercises.D.Goestoschool.@#@33.HowmanyclassesdoesJudiehaveaday?

@#@@#@A.Fourclasses.B.Sixclasses.C.Sevenclasses.D.Eightclasses.@#@34.WheredoesJudieusuallyhavelunch?

@#@@#@A.Athome.B.Atschool.C.Atarestaurant.D.Intheoffice.@#@35.WhatdoesJudiedointheevening?

@#@@#@A.ReadsEnglish.B.Doesherhomework.@#@C.WatchesTV.D.Cooksdinner.@#@（B）@#@Bobisanoldman.Hehasn’tgotawife（妻子）,butheisafatheroffourchildren.Hehasgottwosonsandtwodaughters.OnesonisfromEngland.HisnameisBill.Theother（另一个）oneisfromAmerica.HisnameisMike.OneofhisdaughtersisfromChina.HernameisLanlan.TheotheroneisfromJapan.HernameisMikou.Bobisnotthechildren’sreal（真正的）father,buthelovesthemverymuch.Thechildrenlovetheirfather,too.Bobgivesmanypresentstothechildren.Thegirlslikecapsandshoesandtheboyslikebikesandfootballsverymuch.Bobisthechildren’sfather,andheistheirgoodfriend,too.@#@36.Bobhasgot______.@#@A.awife@#@B.fourchildren@#@C.anoldman@#@D.twodaughtersandthreesons@#@37.Billis______.@#@A.EnglishB.American@#@C.JapaneseD.Australian@#@38.______isfromChina.@#@A.MikeB.Mikou@#@C.LanlanD.Daming@#@39.Bobgives______totheboys.@#@A.bikesandfootballsB.capsandfootballs@#@C.bikesandshoesD.capsandbikes@#@40.Thereare______peopleinBob’sfamily.@#@A.fourB.fiveC.sixD.seven@#@（C）@#@LifeinBritain@#@Homesandfamilies:

@#@ManyBritishpeopleliveinhouses,not@#@flats.Mosthouseshavegardens.@#@Dailylife:

@#@Mostofficeworkersstartworkataboutnineinthemorning,andfinishataboutfiveorsixintheafternoon.Mostpeopledon’tgohomeforlunch.Theyjusthaveaquickmeal.@#@Schoollife:

@#@Childrenstartschoolatabout9a.m.andfinishatabout3:

@#@30p.m..Mostchildrenhavelunchatschool.Allchildrengotoschoolwhentheyaresixorseven.@#@Shops:

@#@Mostshopsopenatabout9a.m.andcloseat6p.m..Usuallytheydon’tcloseforlunch.@#@41.ThebuildingsthatBritishpeopleliveinare______.@#@A.gardensB.housesC.roomsD.flats@#@42.Mostchildrenhavelunch______.@#@A.atschoolB.atho@#@meC.intheshopD.inthegarden@#@43.HowolddothechildrenstarttogotoschoolinBritain?

@#@@#@A.Four.B.Fourorfive.@#@C.Twelveorthirteen.D.Sixorseven.@#@44.Canyoubuythingsintheshopsatlunchtime?

@#@@#@A.Yes.Theydon’tcloseforlunch.@#@B.No.Shopsopenat1p.m..@#@C.Yes.Buttherearenopeopleintheshop.@#@D.No.Theycloseforlunch.@#@45.Whatdothemostofficeworkersdoataboutnineinthemorning?

@#@@#@A.Havebreakfast.B.Gotoschool.@#@C.Drinkcoffee.D.Startwork.@#@（D）@#@MaryisanEnglishgirl.Sheissixyearsold.SheisinFrance（法国）now.Hermothersaystoher,“Youaresixyearsold,andyouwillgotoschool.Itisagoodschoolandyouwilllikeit.”@#@“IsitanEnglishschool?

@#@”@#@“Yes,itis,”sayshermother.@#@Marygoestoschool,theteacher@#@speaks@#@goodEnglish.AndtherearetwootherEnglishgirlsintheclass,too.Marylikestheschool.@#@Today,Marygoesbackhomefromschool.Shesaystohermother,“wehaveanewgirlinourclass.Sheissixyearsold,too.Sheisverynice,butsheisn’tEnglish.SheisGerman（德国人）”.@#@“DoesshespeakEnglish?

@#@”asksMary’smother.@#@“No,butshelaughs（笑）inEnglish,”saysMary.@#@46.划线单词“it”指代的是“”@#@A.FranceB.EnglishC.theschoolD.theclass@#@47.ThereareEnglishgirlsinMary’sclass.@#@A.fiveB.fourC.threeD.two@#@48.Marygoestoschoolin.@#@A.EnglandB.Germany（德国）C.FranceD.wedon’tknow@#@49.ThenewgirlinMary’sclasscomesfrom.@#@A.FranceB.GermanyC.EnglandD.TheU.S@#@50.Whichofthefollowingsentenceistrue？

@#@（下面的句子哪句正确）@#@A．Maryandthenewgirlareinthesameschool.@#@B.MaryspeaksEnglish@#@C.ThenewGermangirlisverynice.@#@D.ThenewGermangirlspeaksEnglish.@#@四、选词填空从下面方框中选择一个适当的词填空，并将其正确形式写在答题卡上，每空一词，每词只用一次。

@#@（10分）@#@beonedrivehaveithundredphotorelaxsisterwe@#@@#@1.Therearemanyold________ofmyfamily.@#@2.There_________alotofmilkinthefridge.@#@3.Tomoften________agoodtimeinthepark.@#@4.Thisisthe______timeformetoseeyou!

@#@@#@5.JennyandherfriendhaveatriptoBeijing.Theythinkitisvery______.@#@6.@#@Myuncleisabus_______.Heworksonthe";i:

3;s:

9391:

"鲁教版七年级语文上册第5课《看戏》同步练习及答案@#@鲁教版七年级语文上册第5课《看戏》同步练习及答案@#@内容预览：

@#@@#@ @#@@#@第5课《看戏》同步训练@#@ @#@@#@一、查工具书，解释下列词语，并给其中黑体的字注音。

@#@@#@ @#@@#@颦收敛屹立屏住蜃楼奸谗矫健铿锵婀娜忠心耿耿@#@ @#@@#@二、根据原文，回答下列问题@#@ @#@@#@1．作者为什么没有详写《穆桂英挂帅》剧情，却把描写的重点放在观众的表现上面？

@#@@#@ @#@@#@2．课文写天气的闷热和现场的静寂，有什么作用？

@#@@#@ @#@@#@3．“歌词像珠子似的……一粒一粒地滚下来，滴在地上，溅到空中，落到每一个人心里，引起一片深远的回音。

@#@”如果加点的词互换位置，表达效果有什么不同？

@#@@#@ @#@@#@4．“观众像触了电似的对这位女英雄报以雷鸣般的掌声。

@#@”@#@ @#@@#@“观众像着了魔一样，忽然变得鸦雀无声。

@#@”@#@ @#@@#@这两个句子是从哪个角度来写京剧演出的艺术魅力的？

@#@@#@ @#@@#@三、阅读理解@#@ @#@@#@《看戏》节选@#@ @#@@#@舞台上的幕布分开了，音乐奏起来了，演员们踩着音乐的拍子，以庄重而有节奏的步伐走到脚灯前面来了。

@#@灯光射在他们五颜六色的丝绣和头饰上，激起一片金碧辉煌的彩霞。

@#@这个迷蒙的海上顿时出现了一座蜃楼。

@#@那里面有歌，也有舞；@#@有悲欢，也有离合；@#@有忠诚，也有奸谗；@#@有决心，也有疑惧；@#@有大公的牺牲精神，也有自私的个人打算。

@#@@#@ @#@@#@当穆桂英（梅兰芳饰）以轻盈而矫健的步子走出场来的时候，观众席这个原本平静的海面陡然膨胀起来了，它上面卷起了一阵暴风雨，①观众像触了电似的对这位女英雄报以雷鸣般的掌声。

@#@她开始唱了。

@#@她圆润的歌喉在夜空中颤动，听起来似乎辽远而又逼近，似乎柔和而又铿锵。

@#@歌词像珠子似的从她的一笑一颦中，从她的优雅的“水袖”中，从她的婀娜的身段中，一粒一粒地（）下来，（）在地上，（）到空中，（）进每一个人的心里，引起一片深远的回音。

@#@这回音听不见，但是它却淹没了刚才涌起的那一股狂暴的掌声。

@#@@#@ @#@@#@②观众像着了魔一样，忽然变得鸦雀无声。

@#@@#@ @#@@#@1．根据语言表达的准确、鲜明、生动的原则，把“滴、滚、落、溅”四个动词填回文中的括号里。

@#@@#@ @#@@#@2．歌声是无形的，怎么能“像珠子似的”“一粒一粒地滚下来”？

@#@说说你的理解。

@#@@#@ @#@@#@3．根据上下文揣摩一下画浪线的句子中“迷蒙的海”和“一座蜃楼”分别喻指什么？

@#@@#@ @#@@#@4．说说文中画横线的两个比喻句有什么异同？

@#@文中多次写观众的反应的作用是什么？

@#@请你在本单元学过的文章中再举一例。

@#@@#@ @#@@#@四、拓展阅读@#@ @#@@#@正在热闹哄哄的时节，只见那后台里，又出来了一位姑娘，年纪约十八九岁，装束与前一个毫无分别，瓜子脸儿，白净面皮，相貌不过中人以上之姿，只觉得秀而不媚，清而不寒，半低着头出来，立在半桌后面，把梨花简丁当了几声，煞是奇怪：

@#@只是两片顽铁，到她手里，便有了五音十二律似的！

@#@又将鼓捶子轻轻的点了两下，方抬起头来，向台下一盼。

@#@那双眼睛，如秋水，如寒星，如宝珠，如白水银里头养着两丸黑水银，左右一顾一看，连那坐在远远墙角子里的人，都觉得王小玉看见我了；@#@那坐得近的，更不必说。

@#@就这一眼，满园子里便鸦雀无声，比皇帝出来还要静悄得多呢，连一根针掉在地上都听得见响！

@#@@#@ @#@@#@王小玉便启朱唇，发皓齿，唱了几句书儿。

@#@声音初不甚大，只觉入耳有说不出来的妙境：

@#@五脏六腑里，像熨斗熨过，无一处不伏贴；@#@三万六千个毛孔，像吃了人生果，无一个毛孔不畅快。

@#@唱了十数句之后，渐渐的越唱越高，忽然拔了一个尖儿，像一线钢丝抛入天际，不禁暗暗叫绝。

@#@哪知她于那极高的地方，尚能回环转折。

@#@几啭之后，又高一层，接连有三四叠，节节高起。

@#@恍如由傲来峰西面，攀登泰山的景象：

@#@初看傲来峰削壁千仞，以为上与天通；@#@及至翻到傲来峰顶，才见扇子崖更在傲来峰上；@#@及至翻到扇子崖，又见南天门更在扇子崖上：

@#@愈翻愈险，愈险愈奇！

@#@@#@ @#@@#@那王小玉唱到极高的三四叠后，陡然一落，又极力骋其千回百折的精神，如一条飞蛇在黄山三十六峰半中腰里盘旋穿插。

@#@顷刻之间，周匝数遍。

@#@从此以后，愈唱愈低，愈低愈细，那声音渐渐的就听不见了。

@#@满园子的人都屏气凝神，不敢少动。

@#@约有两三分钟之久，仿佛有一点声音从地底下发出。

@#@这一出之后，忽又扬起，像放那东洋烟火，一个弹子上天，随化作千百道五色火光，纵横散乱。

@#@这一声飞起，即有无限声音俱来并发。

@#@那弹弦子的亦全用轮指，忽大忽小，同她那声音相和相合，有如花无坞春晓，好鸟乱鸣。

@#@耳朵忙不过来，不晓得听那一声为是。

@#@正在撩乱之际，忽听霍然一声，人弦俱寂。

@#@这时台下叫好之声，轰然雷动。

@#@@#@ @#@@#@1．指出下面的句子所使用的修辞手法。

@#@@#@ @#@@#@①唱了十数句之后，……不禁暗暗叫绝。

@#@（）@#@ @#@@#@②满园子里便……都听得见。

@#@（）@#@ @#@@#@2．找出文段中描写观众反应的句子，并分析其作用。

@#@@#@ @#@@#@3．仿写下面的句子。

@#@@#@ @#@@#@那双眼睛，如秋水，如寒星，如宝珠，如白水银里头养着两丸黑水银。

@#@@#@ @#@@#@仿写：

@#@@#@ @#@@#@4．“五脏六腑里，像熨斗熨过，无一处不伏贴；@#@三万六千个毛孔，像吃了人生果，无一个毛孔不畅快。

@#@”这句话是怎样写声音的？

@#@有怎样的表达效果？

@#@@#@ @#@@#@5．“初看傲来峰……愈险愈奇！

@#@”这句话是怎样描绘声音的？

@#@有怎样的表达效果？

@#@@#@ @#@@#@6．在文中用“‖”将文段分成两层，并概括层意。

@#@@#@ @#@@#@⑴@#@ @#@@#@⑵@#@ @#@@#@参考答案@#@ @#@@#@一、@#@ @#@@#@颦ｐ&@#@iacute;@#@ｎ皱眉。

@#@@#@ @#@@#@收敛：

@#@ｌｉǎｎ（笑容、光线等）减弱或消失。

@#@@#@ @#@@#@屹立：

@#@ｙ&@#@igrave;@#@像山峰一样高耸而稳固地立着，常用来比喻坚定不可动摇。

@#@@#@ @#@@#@屏住：

@#@ｂǐｎｇ抑止住（呼吸）。

@#@@#@ @#@@#@蜃楼：

@#@ｓｈ&@#@egrave;@#@ｎ大气中由于光线的折射作用而形成的一种自然现象。

@#@这种现象多在夏天出现在沿海一带或沙漠地方。

@#@古人误认为蜃吐气而成，所以叫海市蜃楼。

@#@@#@ @#@@#@奸谗：

@#@ｃｈ&@#@aacute;@#@ｎ奸邪，说坏话。

@#@@#@ @#@@#@矫健：

@#@ｊｉǎｏ强壮有力。

@#@@#@ @#@@#@铿锵：

@#@ｋēｎｇｑｉāｎｇ形容锣、镲等乐器有节奏而响亮的声音。

@#@@#@ @#@@#@婀娜：

@#@ēｎｕ&@#@oacute;@#@（姿态）柔软而美好。

@#@@#@ @#@@#@忠心耿耿：

@#@ｇěｎｇｇěｎｇ形容非常忠诚。

@#@@#@ @#@@#@二、答案略@#@ @#@@#@三、阅读理解@#@ @#@@#@1．滚、滴、溅、落@#@ @#@@#@2．因为梅兰芳的歌声字正腔圆，珠圆玉润，音色辉煌，这些特点与珍珠十分相似，所以，能将无形的歌声比喻为有形的珠子。

@#@@#@ @#@@#@3．“迷蒙的海”指人山人海的剧场；@#@“一座蜃楼”指开演后的舞台。

@#@@#@ @#@@#@4．相同点：

@#@两个比喻都是表现观众情绪的变化、动静的变化。

@#@不同点：

@#@①表现观众由静而动的一刹那的变化。

@#@②表现观众的注意力完全为舞蹈演出所吸引，看得入了神，由动而静。

@#@写观众的反应是为了侧面烘托梅兰芳高超的演唱技艺。

@#@举例略。

@#@@#@ @#@@#@四、@#@ @#@@#@1．①比喻②夸张@#@ @#@@#@2、“满园子里……都听得见响”，从侧面烘托出王小玉出场引起的轰动。

@#@“这时台下……雷动”，从侧面烘托王小玉演唱的巨大感染力。

@#@@#@ @#@@#@3、略@#@ @#@@#@4、运用通感的手法，将听觉上的感觉与各种感觉沟通起来，把无形无味的声音写得有形有味，把美妙动听的境况写得具体生动，活灵活现。

@#@@#@ @#@@#@5、运用通感手法，以视觉印象来写听觉印象，以有形写无形，生动地写出了那节节高起，反复出奇的艺术境界。

@#@@#@ @#@@#@6、①‖②③；@#@①写白妞的出场。

@#@②写白妞的演唱。

@#@@#@ @#@@#@......@#@ @#@@#@小编寄语：

@#@欢迎来查字典语文网，为了方便您寻找资料，信息，请将本页加入收藏！

@#@@#@";i:

4;s:

27932:

"路基附属工程施工方案@#@ @#@@#@路基附属工程施工方案@#@一、工程概述@#@1.1工程概况@#@1.2主要工程量@#@本标段路基附属工程主要有两段挂网喷浆坡面防护，分布在叶家店隧道进口和叶家店大桥桥尾，锚杆采用Φ18mmHRB335钢筋3184kg，框条采用φ6mmHPB235钢筋1124kg，铁丝网采用φ2mm普通镀锌铁丝编制，灌注M30水泥砂浆。

@#@@#@M7.5浆砌片石护坡主要分布在DK88+950～DK89+450等段落，M7.5浆砌片石152860m3。

@#@@#@光面（预裂）爆破处理主要分布在DK88+760～DK88+835段等第一级路堑边坡，坡率1:

@#@0.75,于分级处设2.0m宽平台。

@#@@#@路肩挡土墙本标共有25段挡土墙施工，累计3102m，C25混凝土20916m3。

@#@@#@1.3编制依据@#@2.1《客货共线铁路路基工程施工技术指南》（TZ202--2008）；@#@@#@2.2《铁路路基工程施工质量验收标准》（TB10414--2003）;@#@@#@1.4适用范围@#@二、施工布置@#@2.1施工道路布置@#@路基附属工程施工时，路基主体工程基本已施工完成，可利用正线施工便道作为施工道路，也可利用原有路基施工便道进行施工。

@#@@#@2.2施工风、水、电布置@#@施工过程中主要以挖机开挖为主，坚硬岩石采用爆破施工，现场配置空压机供风；@#@@#@施工水、电采用原有路基施工水、电进行施工。

@#@@#@三、总体施工方案及总体计划@#@路基附属工程随着路基工程施工及时跟进，边开挖边防护，避免边坡长时间暴露，影响边坡稳定性。

@#@@#@防护设施应在稳定的基础和坡体上施工。

@#@在设有支挡结构物及排除地下水设施地段，应先做好支挡结构物、排水设施，再施做防护工程。

@#@需防护的坡体表面应进行检查处理，防护设施应与坡面密贴结合。

@#@@#@防护工程所需砂浆、混凝土应采用机械拌和。

@#@@#@各种水泥砂浆的强度等级和石料的强度均应符合设计要求。

@#@@#@泄水孔的位置、布置形式、孔径尺寸及泄水孔背后反滤层的材料、设置应符合设计要求，且排水畅通。

@#@@#@四、施工方法@#@4.1挂网喷浆边坡防护@#@4.1.1施工工艺@#@施工准备—边坡开挖后修整—插筋及安装钢筋骨架—坡面挂镀锌钢丝网—喷混凝土—养护—边坡周边设置排水沟@#@4.1.2施工方案@#@

（1）施工准备：

@#@先检查边坡的稳定性，清除边坡中的松石、危石。

@#@@#@

（2）搭设脚手架：

@#@先把地面松土夯实两遍后安装脚手架，脚手架底座采用300×@#@300木板作为垫板，防止脚手架在松土上下沉，脚手架立杆间距1.5m，架子宽度间距1.2m，横杆高度为1.8m，搭设高度应超过边坡顶高1.5m，搭设脚手架与边坡面楔紧，脚手架外满挂安全防护网以确保安全。

@#@@#@（3）在机械开挖后应辅以修整坡面使坡面平整，清除坡面上的尘土。

@#@@#@（4）用风枪安装49mm钻头打锚杆孔，孔深比锚固深度深0.2m，用高压风将孔中岩粉冲洗干净，插入锚杆，灌满M30水泥砂浆固定锚杆，使锚杆处于锚孔中心。

@#@@#@（5）当固定锚杆的水泥砂浆强度达到70%时，将预制铁丝网框架按设计要求安装在边坡锚杆上，绑扎焊接牢固，铁丝网距坡面2.0cm。

@#@@#@（6）喷射混凝土厚度为8cm，喷射混凝土厚度要均匀，不得使钢丝网外露。

@#@@#@（7）喷射混凝土初凝后及时洒水养护。

@#@@#@4.1.3技术要求@#@

（1）锚杆采用Φ18mm螺纹钢筋，锚固深度2.0m，每格预制铁丝网框架上布置一根。

@#@@#@

（2）钻孔孔径为φ50mm，孔深比锚固深度深0.2m，孔内灌注M30水泥砂浆。

@#@@#@（3）框条采用φ6mmHPB235钢筋，铁丝网采用φ2mm的普通镀锌钢丝编制，网眼间距为20cm；@#@绑扎钢丝采用φ1mm普通铁丝。

@#@@#@（4）路堑坡面C20混凝土，厚0.08m。

@#@挂网喷浆下部设1.0m高的M7.5水泥砂浆砌片石护裙，厚0.3m；@#@挂网喷浆护坡顶部设M7.5水泥砂浆砌片石帽石，宽1.0m，厚0.3cm。

@#@@#@（5）挂网喷浆护坡每隔2～３m上下左右交错设置φ50mmPVC管泄水孔，护裙裙脚处设一排泄水孔，间距2.0m，孔后设0.2×@#@0.2m的透水土工布（400g/m2）。

@#@@#@（6）沿框条延伸方向每隔10m设伸缩缝一道，缝宽0.02m，缝内填塞沥青木条，深0.08m。

@#@@#@4.1.4注意事项@#@

（1）锚杆凿孔及安装铁丝网框条架以前，按设计要求挂线放样，保证施工质量。

@#@@#@

（2）灌注固定水泥砂浆时，要捣固密实，以保证锚杆的牢固。

@#@@#@（3）机械喷射作业前应进行试喷，以调节合适的水灰比，使喷射的灰体呈粘糊状，表面光泽平整，骨料分布均匀，回弹量小。

@#@@#@（4）喷射作业应自下而上分层喷射，灰体达到初凝后，立即洒水养生，持续7～10天，严禁在结冰季节或大雨中进行喷射作业。

@#@@#@（5）喷射水泥砂浆厚度要均匀，不得使钢丝网及锚杆头外露。

@#@@#@（6）挂网喷浆护坡与M7.5水泥砂浆砌片石护裙要衔接平顺。

@#@@#@4.2M7.5浆砌片石护坡@#@4.2.1施工工艺@#@施工准备—坡面修整--测量放样—片石砌筑@#@4.2.2施工方案@#@材料准备：

@#@片石的厚度不应小于15mm，片石表面不能含有妨碍砂浆的正常粘结或有损于外露面外观的污泥、油渍或其它有害物质。

@#@砂浆中宜用中粗砂，砂的最大粒径不大于5mm，砂浆采用滚筒式搅拌机搅拌。

@#@@#@砌筑前将基面和坡面夯实平整，清除树根及其他杂物。

@#@@#@根据设计图纸进行现场放样，对防护工程位置的原地面线进行复测，以核实图纸上结构物尺寸、形状及基础标高是否符合实际，复测结构作详细记录，经监理工程师审批后方可进行施工。

@#@@#@砌筑前将石块冲洗干净并使其彻底饱和，垫层应保持湿润。

@#@@#@石块应座于新拌制的砂浆上，在砂浆凝固前，所有石缝应注满砂浆，石块固定就位。

@#@@#@砌体外露面的坡顶和边口选用较平整的石块并加以修整后进行砌筑。

@#@@#@所有砌体自下而上逐层砌筑，直至坡顶，当砌体较长时，应分为几段，砌筑时相邻段落高差不大于1.2m，各段水平砌缝应一致。

@#@@#@4.2.3技术要求@#@

（1）护坡采用M7.5水泥砂浆砌片石砌筑，护坡厚0.3m，护坡顶宽0.5m。

@#@@#@

（2）单级护坡坡高不得超过12m，路堑边坡过高时，可采用多级护坡，下级护坡每级采用10m。

@#@@#@（3）双级护坡的上下级护坡之间设2.0m宽的错台，厚0.4m。

@#@在平台中央设置0.4×@#@0.4m截水沟，截水沟内的水引入天沟，错台采用M7.5水泥砂浆砌片石砌筑。

@#@@#@（4）护坡顶设厚0.25m，宽0.5m的墙帽，并使其嵌入边坡0.2m。

@#@@#@（5）护坡高出路肩部分上下左右每隔2m交错设置孔径φ50mm的圆形泄水孔，泄水孔采用PVC管，进水侧采用0.2×@#@0.2透水土工布（400/m2）包裹。

@#@@#@（6）土质边坡泄水孔反滤层在土工布与土体之间设含泥量小于5%的中粗砂夹碎石层，宽0.3m，法向厚度0.15m，其下0.15m夯填黏土。

@#@@#@（7）护坡沿线路方向每隔10～20m设伸缩缝一道，缝宽0.02m，缝内沿护坡的内外、顶三边填塞沥青麻筋，深0.2m。

@#@@#@4.2.4施工注意事项@#@

（1）施工前应做好堑顶排水。

@#@@#@

（2）严禁采用大爆破及大拉槽施工，水泥砂浆砌片石便面勾缝，泄水孔PVC管与坡面保持一致，不伸出坡面。

@#@@#@（3）边坡开挖后，立即砌筑防护，严禁跨雨季施工，如有松动岩石应先清除后再施工。

@#@@#@（4）护坡必须与路堑坡面密贴，边坡有局部超挖或凹坑时，应先行挖成向内倾斜的台阶再用相同的圬工砌筑，不可回填土或干砌片石。

@#@@#@4.3光面（预裂）爆破处理@#@4.3.1施工工艺@#@布孔—钻孔—装药—堵塞—网络联结—爆破覆盖—安全警戒—起爆—爆后检查—石料运输@#@4.3.2施工方案@#@

（1）布孔@#@炮孔标定必须按照设计好的爆破参数准确地在边坡上进行标识，不能随意变动设计位置。

@#@布孔前应先清除坡面土和破碎层，根据施工测量确定的边坡线，从边坡孔位开始标定，然后进行其他孔位的布置，准确布孔，浅孔爆破、深孔爆破均采用梅花形布孔，所有孔位准确测定，保证岩石块的均匀性，保证边坡位置准确。

@#@预裂孔和光爆孔均采用测尺控制钻孔角度，确保爆后坡面平顺。

@#@@#@布孔完成后，应认真进行校核，实际的最小抵抗线应与设计的最小抵抗线相符。

@#@@#@

（2）钻孔@#@在钻孔过程中，应严格控制钻孔的孔位方向，角度和深度（深度用钻杆长度控制、角度用测尺控制，钻眼坡度不陡于设计坡度），尤其是边坡光爆孔的倾斜度应严格符合设计要求。

@#@孔眼钻进时应留意地质的变化情况，并做好记录，遇到夹层或与表面石质有明显差异时，应及时进行记录，调整孔位及孔网参数。

@#@钻孔完成后，及时清理孔口的浮渣，清孔采用高压风管吹孔，吹净后，应检查炮孔有无堵孔、卡孔现象，以及炮孔的间距、眼深、倾斜度是否与设计相符。

@#@先行钻好的炮孔，用编织袋将孔口塞紧，防止杂物堵塞炮孔。

@#@@#@（3）装药@#@装药前，要仔细检查炮孔情况，清除孔内积水、杂物。

@#@装药过程中应严格按设计药量，把炸药按每孔的设计药量分好，边装药边量测。

@#@装药采用不耦合间隔装药，预裂孔基底加大装药密度，中间用钻屑进行间隔，以确保装药密度符合要求。

@#@预裂孔为确保能完全起爆，起爆体应置于炮孔底部并反向装药。

@#@@#@（4）堵塞@#@堵塞物用粘土和细砂拌合，其粒度不大于30mm，含水量15%～20%（一般以手握紧能使之成型，松手后不散开，且手上不沾水迹为准）。

@#@药卷安放后应即进行堵塞，首先塞入纸团，以控制堵塞长度（光爆孔口预留1m～1.5m），然后用木炮棍分层压紧捣实，每层以10cm左右为宜，堵塞中应注意保护好导爆索或导爆管。

@#@@#@（5）网络联结@#@光爆孔一般采用同段毫秒雷管起爆，空间用同段毫秒雷管联结，最后绑扎一起，用火雷管起爆。

@#@@#@预裂孔应超前主爆孔100ms以上起爆，导爆索间用MS-2段非电毫秒雷管隔开。

@#@段别：

@#@孔内用MS-15段非电毫秒雷管起爆，孔间接力用MS-2段非电毫秒雷管，排间采用MS-5段非电毫秒雷管控制排间微差。

@#@为保证各孔准爆率，每响均采用双发雷管最后由两个火雷管起爆。

@#@预裂孔网路采用塑料防水导爆索引爆炸药。

@#@@#@（6）爆破覆盖@#@是控制飞石的重要手段，施工中采用两层土袋覆盖，先在草袋内装入砂土，覆盖后将草袋用绳子连成一片，草袋覆盖时要注意保护好起爆网络。

@#@@#@（7）安全警戒@#@在安全距离范围外（不少于200m）设立警戒线，在各路口派设安全员进行安全警戒。

@#@并在爆破前同时发出音响和视觉信号，使危险区内的人员能够清楚地听到和看到。

@#@@#@发出预告信号，所有与爆破无关人员应立即撤到危险区以外，或撤至指定的安全地点。

@#@向危险区边界派出警戒人员。

@#@@#@（8）起爆@#@发出起爆信号，确认人员设备全部撤离危险区，具备安全起爆条件时，方准发出起爆信号，根据信号准许爆破员起爆。

@#@@#@（9）爆后检查@#@爆破后，爆破员必须按规定的等待时间进入爆破地点，检查有无冒顶、危石、支护破坏和盲炮等现象。

@#@@#@爆破员如果发现冒顶、危石、支护破坏和盲炮等现象，应及时处理，未处理前应在现场设立危险警戒标志。

@#@@#@只有确认爆破地点安全后，经爆破人员同意后，方准人员进入爆破地点。

@#@@#@每次爆破后，爆破员应认真填写爆破记录。

@#@@#@解除警戒信号，未发出解除警戒信号前，岗哨应坚守岗位，除爆破工作领导批准的检查人员以外，不准任何人进入危险区，经检查确认安全后，方准发出解除警戒信号。

@#@@#@（10）石料运输@#@爆破后的石料清理后运输车运至指定地点。

@#@@#@4.3.3光面（预裂）爆破施工要求@#@

（1）边坡光面（预裂）爆破后坡面半孔率不小于80%。

@#@@#@

（2）爆破形成的边坡坡面应平顺，坡面平整度小于±@#@150mm为合格，局部地质原因的超标凹凸差，应据实确定。

@#@@#@（3）爆破形成的边坡坡率偏差不大于±@#@2°@#@。

@#@@#@（4）预裂爆破后，裂缝应沿预裂孔中心线贯通，裂缝宽度以5～20mm合格。

@#@@#@（5）爆破残留的半孔壁面上应没有肉眼明显可见的爆震裂缝，坡面观感应达到稳定、平整、美观的要求。

@#@@#@（6）施工前应做好测量放线工作，标明钻孔位置。

@#@@#@（7）钻孔作业应做到“对位准，方向正，角度精”孔口位置偏差不得超过1倍炮孔直径。

@#@@#@（8）炮孔装药前应对全部炮孔进行查验，吹净孔内残渣和积水，排不干积水的炮孔应有防水措施。

@#@@#@（9）炮区附近有需保护的建（构）筑物时，严禁最小抵抗线方向指向保护目标，且爆破时应对孔口进行保护，必要时对被保护物进行遮挡防护。

@#@@#@（10）临近爆破区有隧道、桥梁或其他对震动敏感的建筑构时，应验算爆破地震安全距离，必要时采用爆破振动监测。

@#@@#@（11）临近爆破区有高陡或不稳定边坡时，实施前应进行专家论证和安全评估，并在坡面设置观测点和爆破测点，爆破施工阶段跟踪监测坡面的变形趋势，发现异常立即发出警戒撤离信号，并制定相应对策。

@#@@#@4.3.4施工注意事项@#@

（1）施工应按设计要求进行，施工前应对现场进行地形和地质复查核对工作，如地形、地质情况与设计不符，及时与相关部门联系。

@#@@#@

（2）合理组织，周密安排施工，施工中产生的废水、废渣堆放按照当地环保部门要求，禁止乱堆、乱放，做到文明施工，施工前应做好临时排水工程，施工生活用水不得流入路基范围内。

@#@@#@（3）路堑开挖后，应及时砌筑护墙，侧沟与护墙同时砌筑施工。

@#@@#@（4）如有松动岩石，应先行清除，然后施工。

@#@@#@4.4路肩挡土墙@#@4.4.1施工工艺流程@#@施工准备—仓面处理—仓面验收—混凝土浇筑—混凝土养护@#@4.4.2施工方案@#@4.4.2.1测量放样@#@根据图纸设计用全站仪每隔10m精确放出挡土墙的外缘线点及内缘线点，根据施工图设计的挡土墙各要素：

@#@桩号、墙身到中桩的距离进行实地放样。

@#@测量成果报监理工程师检验，检验合格后方可进行下一道工序施工。

@#@@#@4.4.2.2挡土墙基坑开挖@#@本工程基坑开挖采用人工配合挖掘机进行开挖。

@#@先测量放线，定出开挖中线及边线，起点及终点，设立标桩，注明高程及开挖深度，用挖掘机开挖，挖出的土方装车外运弃土。

@#@在施工过程中，根据实际需要设置排水沟及集水坑进行施工排水，保证工作面干燥以及基底不被水浸。

@#@@#@开挖时为防止超挖，机械开挖预留20cm进行人工清底至设计高程，对超挖部分要夯填密实。

@#@@#@4.4.2.3路肩挡土墙示意图@#@4.4.2.4基底处理@#@当基坑开挖后，进行基底夯实和整平。

@#@若承载力未达到设计承载力要求，则应在基底加设碎石垫层处理或调整墙高，满足设计承载力后方可进行基础施工。

@#@若发现地基基岩有裂缝，应用水泥砂浆或小石子混凝土浇筑饱满，然后砌筑挡墙；@#@若发现基底岩层有外露的软弱夹层，应调整墙高或在墙趾前对该层做封面防护。

@#@@#@4.4.2.5墙体浇筑@#@

（1）材料的选取@#@水泥：

@#@水泥的品种和标号根据施工图纸对各建筑部位的要求，均应符合合同技术条款制定的国家和行业标准，水泥采用水泥罐储存。

@#@@#@水：

@#@采用生活用水。

@#@@#@粗细骨料：

@#@粗细骨料均在料场上加工生产，分仓储存，严禁相互混杂；@#@砂选用质地坚硬、清洁、级配良好的河砂。

@#@@#@

（2）混凝土配合比设计@#@根据施工图纸对挡墙的强度要求和有关规范规定，进行混凝土配合比的设计，并在监理工程师旁站的情况下进行混凝土配比试验，试验结果报监理工程师审批。

@#@@#@（3）混凝土及埋石浇筑的方法@#@采用分段跳仓浇筑，分段安挡土墙沉降缝分段，分仓按段没1.5m高为一仓，仓面浇筑分层连续浇筑，一次成型，每层厚度30～50cm。

@#@分层间隔浇筑时间不得超过实验室所确定的混凝土初凝时间，以防止出现施工冷缝。

@#@@#@（4）挡土墙基础验收@#@在挡墙基础开挖完成后，经监理工程师验收合格后，立即进行混凝土回填浇筑。

@#@@#@（5）模板@#@模板采用木模板，支撑采用内拉外撑方式固定。

@#@内拉部分采用Φ10钢筋内拉，竖向分三排；@#@横向间距0.5m。

@#@外侧采用脚手架钢管支撑，竖向三排，横向间距0.5m。

@#@@#@（6）混凝土搅拌@#@混凝土采用拌合站集中拌制。

@#@@#@（7）混凝土及块石运输@#@混凝土水平运输采用罐车运输至现场，料斗至仓面水平及垂直运输采用溜槽入仓。

@#@块石由运输车直接运至仓面附近，然后人工抬入仓。

@#@@#@（8）混凝土浇筑@#@混凝土浇筑采用人工平仓，插入式振捣器振捣，块石采用人工摆放，块石间距不小于5cm，块石与模板之间的距离不小于10cm，每层块石用混凝土填埋后才能进行下一层施工。

@#@@#@（9）混凝土养护@#@混凝土终凝后，及时覆盖草袋等隔热保温材料，并连续洒水养护到满足规范要求为止。

@#@@#@4.4.3沉降缝@#@在基底的地层变化处、土石分界处和与其它建筑物连接处设置沉降缝或伸缩缝，其它位置可沿墙长每隔10～15m按实际需要适当调整，缝内沿墙的内、外、顶三侧填塞沥青麻筋或沥青木板等材料，塞入深度不小于0.15m。

@#@@#@4.4.4泄水孔@#@泄水孔采用Φ100mmPVC排水管。

@#@@#@4.4.5墙后填料@#@挡墙应错缝砌筑，不得做成水平和垂直的通缝，需待砂浆强度达到80%以上时，方可回填墙背填料。

@#@墙背填料应符合设计要求，填料内摩擦角度小于35º@#@，并做到分层填筑，分层夯实，严禁使用膨胀土和高塑性土、高液限土，每层压实厚度不超过20cm。

@#@回填时不得向墙背斜坡填筑，夯实时不得使墙身承受较大冲击，墙背1.5m范围内不得使用大型机械行驶或作业。

@#@墙后地面横坡陡于1:

@#@5时，要先开挖台阶再进行回填作业。

@#@@#@4.4.6坡度控制@#@挡土墙墙面坡比1:

@#@0.25，墙背坡比为1:

@#@0.25；@#@砌筑时用检验合格的坡度尺控制坡度。

@#@当砌筑高度超过1.5m时，应搭设支架，在支架上进行施工。

@#@@#@4.4.7注意事项@#@

（1）施工应按设计要求进行，施工前应对工点进行地形和地质复查核对工作，如地形、地质资料与设计不符时，及时与相关部门联系处理。

@#@@#@

（2）合理组织、周密安排施工，施工中产生的废水、废渣堆放按照当地环保部门要求，禁止乱堆乱放、做到文明施工，施工前应做好临时排水工程，施工生活用水不得流入路基范围内，路基坡脚10m范围内不得弃土。

@#@@#@（3）挡土墙施工前应做好临时排水工程，防止地表水或河水流入基坑。

@#@@#@（4）墙后填料必须满足设计要求，填料在填筑过程中应分层填筑，分层碾压，按有关施工规范施工。

@#@@#@（5）片石混凝土中所掺入片石需采用坚硬、不易风化的片石，其掺入量不大于片石混凝土总体积的20%。

@#@@#@（6）基坑开挖至设计高程后，应对基底承载力进行检查，承载力满足要求时方可砌筑挡墙，承载力不满足设计要求时，应及时与设计联系。

@#@@#@（7）挡土墙基础施工完毕后，应将墙基外侧基坑回填夯实，并做成向外4%的斜坡，以免积水。

@#@@#@4.5桩板墙@#@4.5.1工程概况@#@锚固桩地面以下采用矩形截面，宽1.5m，厚2.0m，地面以上采用T型，在桩身两侧加宽0.3m、加厚0.6m作为翼缘板，翼缘板设置高度根据需要调整，桩身及翼缘板现场浇注，桩间距6.0m（中-中）。

@#@@#@4.5.2桩板墙施工方案@#@4.5.2.1施工准备@#@平整场地，整修道路，进行桩位放样及复核。

@#@测放出孔位桩及十字护桩，经复核无误后，报监理工程师确认，方可进行挖孔施工，施工时注意保护护桩。

@#@@#@4.5.2.2施工方案@#@桩板墙桩基础施工采用人工挖孔，施工前在基坑顶搭设雨棚，并设土围堰，桩板墙施工前周围应做好防排水设施，防止雨水及地表水进入基坑内，护壁锁口应高于原地面0.2m，厚0.3m，锁口和护壁混凝土强度采用C20混凝土，孔口不能堆渣或车辆通行，做好挖孔记录，详细记载各个地质层的变化。

@#@@#@桩板墙施工过程中如有涌水，及少量地下水时，采用挖小坑潜水泵抽水的方法将水排出孔外，及时施做护壁，保证孔内无积水。

@#@@#@开挖深度达1.0m时立即立模并浇筑混凝土护壁，护壁采用小钢模支护，顶层混凝土护壁浇筑高1.2m，护壁高出地面0.2m。

@#@@#@孔壁支撑混凝土由上而下逐层浇筑，顶层应一次整体浇筑，以下各层开挖一层浇筑一层，避免井壁长时间暴露在外，开挖每层高度控制在1.0m范围内，上下层混凝土纵向接缝应纵向相互错开。

@#@每节护壁下部采用短钢筋进行锚固。

@#@@#@锁口及护壁均采用C20混凝土浇注，井口上部2m为锁口，其下每1m一节为护壁，桩井开挖2m后应立即施工锁口，每挖1m应及时施工护壁，以确保施工安全。

@#@锁口以下强风化砾岩基坑采用C20素混凝土护壁，厚为0.2m，护壁节长1.0m。

@#@护壁进入弱风化层不小于1.0m。

@#@@#@机械拌合，人工浇注，机械振捣；@#@模板加工为上口直径比下口直径小0.15m的锥柱形，以利于混凝土入模。

@#@@#@挖孔过程中，每挖1m检查挖孔的孔径和垂直度，使截面尺寸始终处于受控状态。

@#@@#@挖孔达到设计深度后，进行孔壁、孔底处理，平整、无松渣、无淤泥、无积水等，对孔底进行地质核对，符合设计后并通过监理工程师同意后方可吊装钢筋笼及混凝土灌注。

@#@@#@4.5.2.3钢筋笼制作与安装@#@钢筋笼严格按照设计图纸制作，采用汽车吊一次整体吊装。

@#@钢筋加工时要预留好钢筋接头位置，保证同一截面的钢筋接头数量不能超过钢筋数量的50%，吊装前对钢筋笼每隔4m增加支撑，保证钢筋笼装运和下孔过程中不发生变形。

@#@钢筋笼就位后予以加固，避免灌注混凝土时钢筋笼上浮。

@#@@#@4.5.2.4无水混凝土浇筑@#@在孔内无积水或能将水抽出排尽时，混凝土可不采用水下灌注法施工，振捣采用插入式振动棒振捣，并设置串筒减速装置，以避免混凝土混合料从高处向模板内倾泻时产生离析。

@#@@#@混凝土混合料分层进行浇筑时，厚度不得超过30cm，用插入式振捣器振捣仔细，避免漏振。

@#@振捣直至混凝土停止下沉，不再冒出气泡，表面平坦泛浆。

@#@@#@4.5.2.5水下混凝土浇筑@#@孔内涌水较大时，采用水下灌注混凝土施工，混凝土塌落度控制在18～22cm。

@#@@#@导管吊装前先试拼，并进行水密性试验，接口连接牢固，封闭严密，同时检查拼装后的垂直情况与密封性。

@#@根据桩孔的深度，确定导管的拼装长度，吊装时导管应位于桩孔中央。

@#@@#@初灌混凝土将导管埋深不小于1.5m，灌注要连续进行。

@#@混凝土灌注过程中随时检查导管埋置深度和混凝土浇筑深度，导管埋深应控制在2～6m，混凝土灌注要连续作业。

@#@灌注完成后混凝土顶面标高高出10～15cm。

@#@@#@灌注混凝土时，每根桩均按规定制作混凝土试块，并妥善养护，强度测试后填写实验报告。

@#@灌注时间以及发生的异常现象等，指定专人进行记录，以便及时总结经验，指导下一根桩的施工。

@#@@#@混凝土灌注过程中，混凝土的温度不得低于5℃，当气温低于0℃时，灌注砼要采取保温措施，强度未达到设计强度50%的桩顶不能受冻。

@#@@#@4.5.2.6挡土板施工@#@为确保挡土板的预制质量，挡土板按设计尺寸在预制场集中预制，预制时按设计预留泄水孔，两端预埋钢筋，供吊装时用。

@#@在桩量测测量并划出第一块挡土墙的位置及标高，由吊车吊装，人工配合。

@#@吊装与路基填筑、开挖同步进行，边填筑（开挖）边吊装挡土板。

@#@每吊装一块挡土板后，就开始进行墙背回填。

@#@回填土用渗水填料，并进行夯实。

@#@按照设计，同步安装好排水管。

@#@桩板墙施工完成后，按设计要求进行桩板墙装修，使桩板墙全部达到设计要求。

@#@@#@4.5.3桩板墙施工工艺@#@

（1）施工尽量安排在旱季施工，跳桩开挖基坑，护壁及时施做。

@#@桩身混凝土浇筑要连续不能中断，避免形成相对软弱截面。

@#@@#@

（2）井口设置锁口，锁口高出地面0.6cm，厚0.3cm。

@#@锁口采用C20混凝土浇筑。

@#@@#@（3）桩身混凝土采用C30混凝土，当地下水有侵蚀性时，严格按照《铁路混凝土结构耐久性设计暂行规定》及设计进行。

@#@顺层、滑坡地段，有滑动迹象或需快速施工时，宜采用速凝或早强混凝土，桩身强度达到设计强度后，再间隔或分层开挖桩前土体。

@#@@#@（5）须拆除护壁的桩身部分，桩身与护壁间须采取隔离措施（如铺设宝丽板），以利拆除及使桩身平整美观。

@#@@#@4.5.4施工工序@#@场地平整—测量放线—人工开挖—施做锁口—绑扎钢筋—护壁—开挖至设计—监理检查合格—吊装钢筋笼—混凝土浇筑至顶面—地面部分立模—绑扎钢筋—浇筑混凝土—拆模养护@#@4.6拱形骨架坡面防护@#@4.6.1施工准备@#@原材料的使用：

@#@水泥、砂、水必须是经试验室检验、试验合格的原材料；@#@浆砌石料要选择无风化、无夹层，无裂隙，无水锈，强度不低于30MPa，并且石料的几何尺寸不小于15cm。

@#@@#@平整场地、清理边坡，做好场地四周的防排水设施挖排水沟。

@#@@#@4.6.2施工放线@#@在路基边坡完成后，进行人工修整边坡，测量人员按照设计图纸要求进行施工放线。

@#@@#@4.6.3砌体砌筑@#@砂浆严格按照试验室给定的配合比采用机械拌制，严禁人工拌合，砂浆运至工地临时存放时先在地面铺一张干净的铁皮，将砂浆存放于铁皮上，严禁放在地上，已凝结的砂浆禁止使用。

@#@@#@根据测量复核后的控制点用线挂出每条骨架轴线，并用钢尺丈量等方法进行复核，无误后挂线开挖基槽。

@#@@#@浆砌片石分层、分段砌筑。

@#@分层水平砌缝大致水平，互相咬合，上下砌缝应相互错开7～8cm。

@#@砌筑砂浆要饱满，完全注满砂浆，不能有空洞存在。

@#@各砌层先砌外";i:

5;s:

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"路遥平凡的世界读后感@#@路遥平凡的世界读后感@#@　　《平凡的世界》是中国作家路遥创作的一部百万字的小说。

@#@这是一部全景式地表现中国当代城乡社会生活的长篇小说。

@#@下面，给大家整理好了五篇关于《平凡的世界》的读后感范文，欢迎阅读。

@#@@#@　　《平凡的世界》读后感

（一）@#@　　很早就看到过这样的言论：

@#@路遥最感到骄傲的《人生》和《平凡的世界》因为他的文学天赋有限，从而使得小说都有着过重的意识形态，现实有余、变化不足，守旧有余、创新不足，励志有余、揭批不足。

@#@到底是不是怎样呢?

@#@@#@　　路遥始终关注着国家和人们生活的变化或者说改变，作家的使命感促使他如实的反应这些变化。

@#@《平凡的世界》以1975年至1985年中国广阔的社会背景，描写了一幅当代农村生活的全景图。

@#@确切地说是描写了生活在黄土高原上的以孙、田、金三家为代表的人民的生活在这十年之间所发生的变化。

@#@@#@　　路遥一生最佩服的作家是《创业史》的作者柳青，二人在写作题材上乃至艺术追求上都有很大的相似之处。

@#@跟柳青一样，他的创作心理始终缠绕着沉重的乡土情结，他始终深情地关注着土地上的农民的生存状态，正如他自己所说：

@#@“我对中国农村的状况和农民命运的关注尤为深切。

@#@”@#@　　当我捧起《平凡的世界》的时候，我就在想，读《平凡的世界》到底读什么?

@#@《平凡的世界》不平凡，正如《小城无故事》，此处题目所取反意。

@#@众所周知，人一生无非与衣、食、住、行打交道，《平凡的世界》中活着的这些人无非如此。

@#@想到这里，我当初对能否阅读下去产生了疑虑。

@#@@#@　　但当我读到第二部，读到孙少平只身来到黄原揽工，经过一番折腾并尝到生活的辛酸，半年之后，在秋天一个细雨菲菲的下午，在黄原城市的电影院门口遇到田晓霞的时候，那一刻，我终于知道读《平凡的世界》应当阅读什么了。

@#@@#@　　对，《平凡的世界》从写成之日到今天20年过去了，最为值得阅读的只有爱情，《平凡的世界》中能够不朽的也只能是爱情。

@#@至于那些发生在土地上的变化都已经属于过去，现在和将来仍会不断地变化着，唯有爱情永恒。

@#@@#@　　如果仔细阅读过路遥的小长篇小说《人生》和中篇小说《在困难的日子里》、《黄叶在秋风中飘落》及短篇小说《杏树下》，就一定会发现，在某种不是很高的程度上，路遥算是一个写爱情的高手。

@#@我们甚至可以从他的这些作品当中推测出来，其实在不同小说中的女主人公形象都来自一个生活原型。

@#@@#@　　特别是《在困难的日子里》的吴亚玲和《人生》中的刘巧珍乃至《平凡的世界》中的田小霞。

@#@三个人物三个不同的名字，但有几点都是相同的。

@#@首先，这三个人物都是领导家的孩子（其中刘巧珍的父亲是大队书记，吴亚玲的父亲是县武装部部长，至于田小霞的父亲，官是越做越大，开始出场我们知道他是县革委会副主任，县上的二把手，后来升为地委二把手——行署专员，紧接着升为地委书记，在小说结束的时候他已经是省委副书记兼省所在市市长），家庭地位远远高于男主人公。

@#@@#@　　其次，这三个人都非常高尚，思想也非常之前卫，同时总是年龄比男主人公小但却比男主人公成熟（《在困难的日子里》男主人公我叫“马健强”，《人生》男主人公高加林，《平凡的世界》中叫孙少平）。

@#@@#@　　再次，这位同一个原型演变出来的女子，最终总是没有和男主人公走到一起。

@#@《在困难的日子里》没有写结局，《人生》中刘巧珍一气之下嫁了人，《平凡的世界》中的田小霞被洪水冲走了。

@#@其实这不难理解，虽然到目前为止，我没有读过关于路遥的任何只言片语，但我们很容易推测，田晓霞的结局应当就是路遥心目中的“她”即路遥用心良苦将其放到每一部作品当中的小仙女。

@#@@#@　　《平凡的世界》读后感

（二）@#@　　劳动着是幸福的，无论在哪个时代。

@#@《平凡的世界》正白纸黑字的告诉我们这样的人生真谛。

@#@它响亮的提出，人，无论在什么位置，无论多么贫寒，只要一颗火热的心在，只要能热爱生活，上帝对他就是平等的。

@#@@#@　　只有作一名劳动者，不把不幸当作负担，才能去做生活的主人，用自己真诚的心去体验，毕竟生命属于我们只有一次。

@#@这是一部用生命来写成的书。

@#@在亘古的大地与苍凉的宇宙间，有一种平凡的声音，荡气回肠。

@#@@#@　　《平凡的世界》的作者是路遥。

@#@当代作家。

@#@路遥的小说多是农村题材，担又不局限于农村生活的描写和城市“交叉地带”发生的人和事。

@#@特别是着重表现年轻人的生活，通过他们爱情的波折反映出新生活中一代年轻人的价值观。

@#@@#@　　《平凡的世界》时间跨度是七五年至八五年。

@#@发生地点在广袤的黄土高坡上一个叫做双水村的地方。

@#@基本上整部小说是写双水村的变化和双水村的人。

@#@在这个十年里，中国又发生了惊天动地的变化。

@#@双水村及双水村的人是中国和中国人民的缩影。

@#@在那段年代里，文化革命结束了，邓|小|平上台执政带来了改革开放。

@#@里面包含了当时社会生活的方方面面。

@#@@#@　　路遥是想用一种现实主义的笔法细致的勾勒出一幅宏大的社会画卷。

@#@在里面各个阶层不论性*格面貌的人物都栩栩如生。

@#@这是很重要的一点，因为路遥的精湛的小说功底，极其严肃的写作态度，使这部小说具备了作为那一段历史最好的辅助教材。

@#@@#@　　这部小说给我最大的教育意义则是一种对农民的深刻理解。

@#@现代城市年轻人可能很难真正理解农民。

@#@农民的生活，农民的想法。

@#@农曾经过的日子，农民现在和未来他们也不会关心。

@#@但是间接知识也能够贷给我们启示和触动。

@#@这就是《平凡的世界》。

@#@@#@　　小说能够深刻的反映农民的生活和喜怒哀乐，读完这些小说从某个意义上说我们也经历过了那个时代，也曾在田中挥汗如雨。

@#@这些书的现实意义在于中国的现状，在于历史的延续，在于未来的展望和我们年轻人自身的提高：

@#@对人性*的理解，对中国的理解，对构成中国大地那一片片生命陆地的人们的理解。

@#@另外一个方面，我很喜欢路遥的出发点——平凡的世界。

@#@他的世界是平凡的，这只是黄土高原上几千几万座村落中的一座。

@#@但路遥却在平凡中看到了他的主人公的不平凡。

@#@比如说孙少平，他受过了高中教育，他经过自学达到可与大学生进行思想探讨的程度。

@#@作者赋予了这个人物各种优良的品质，包括并不好高骛远。

@#@在路遥的世界中出现的都是平凡的人物，这是在这些平凡的人物里他描写着人性*中的善与美，丑与恶。

@#@在他的世界里，人的最大的优点就是认识到自己是平凡的。

@#@这点从孙少平身上得到最突出的体现，。

@#@当他得到调出煤矿来到城市的机会时，哪怕他选择的是煤矿。

@#@这不是又无他有多高的觉悟，而是他对自己工作过的地方的热情和眷恋。

@#@他选择了平凡。

@#@@#@　　然而，就如萨迦格言所说的，“火把虽然下垂，火舌却一直向上燃烧”一样哪怕再平凡的人也应为其所生活的世界奋斗!

@#@@#@　　《平凡的世界》读后感（三）@#@　　路遥所著《平凡的世界》相信很多人是看过的，第一次便被这么朴素的书名所吸引了，平凡的世界、平凡的人。

@#@@#@　　少安、少平两人平凡的的一生，却是充满了奋斗，充满了对生活的热爱，尽管他们一直处在生活的压迫中，被#生活驱使，但就像少平一样，为了生活，放下学业，忍痛放下爱情，但他没有被生活奴役，至少精神上还是自由的，他还懂得思考，懂得反思自己的生活，考虑自己的前途，并不像大哥少安那样为了生活而生活，少安开砖厂，无非是为了养活一家人，当然对于少安，我并没有贬低之意，在那种时代背景之下，在那种生活条件下，人们当然先是为了生存下来，都吃不饱还谈什么追求精神世界?

@#@再看现在，现在人们的条件相比较过去已经好了不知道多少了，但是看看，还是有很多的人注重于对物质生活的追求，现在社会上各种贪腐贪腐的事情层出不穷，明明都已经是接受过高等教育的了，为什么还是禁不起物质的诱惑，任由自己的灵魂如此脆弱?

@#@还是与整个社会环境是有关系的，那个时代的人们虽然生活条件可能很艰苦，吃了上顿没下顿，但是朴素是那个时代的特征，特别是广大的老百姓，尽管当时的政治斗争激烈，但也正是那种压迫的环境下才更让人们明白生活的不容易，让人们更加懂得生活的珍贵。

@#@@#@　　少平对于前途的不懈奋斗也是那代人的闪光点，是留给后代的珍贵财富，贯穿他的思想的主线就是奋斗不息、坚韧不拔，无论面对何种挫折，他都能平静接受，对生活充满了希望。

@#@虽然他和田晓霞的爱情以悲剧结束了，但是他仍然能承受所有的一切，勇敢真诚地面对生活。

@#@再看田晓霞，虽然出身比少平好很多，但作为那个时代的先进女性的代表，她有独立思考的能力，看问题往往和社会一般的看法不一样，甚至完全相反，以及最后她的牺牲，可以说即在意料之外，也在情理之中。

@#@虽然他们两人最后是以悲剧的结尾收场，但在小说最后，还是让少平顿悟生命与生活的真谛，重新开始新的生活。

@#@@#@　　现实中也是如此，在逆境中才能更好的成长，才能磨练自己，才能让以后的路更加通畅。

@#@@#@　　《平凡的世界》读后感（四）@#@　　暑假里，我偶然发现书架顶层有一套我没看过的书，厚厚的三卷本，书脊上写着：

@#@平凡的世界，路遥著。

@#@@#@　　“这是什么书?

@#@”我好奇地问爸爸。

@#@@#@　　“一部好书，你可以看看。

@#@”爸爸伸手帮我取下来。

@#@@#@　　我抱着翻翻看的想法打开第一卷，没想到立刻就被深深地吸引住了。

@#@此后二十天的时间里，我一鼓作气读完了这部被称为“茅盾文学奖皇冠上的明珠、激励千万青年的不朽经典、最受老师和学生喜爱的新课标必读书”的长篇小说。

@#@@#@　　我发现自己被带到了一个完全陌生的世界：

@#@一望无际的黄土高原，贫穷的村落，面朝黄土背朝天辛勤劳作的农民，衣不蔽体、食不果腹的生活，还有穷得上不起学的孩子……@#@　　我最喜欢的是主人公孙少安和孙少平。

@#@由于家庭贫困，成绩突出的兄弟俩都没能完成学业，而是早早地承担起了家庭的重担。

@#@哥哥孙少安办起了砖场，历尽千辛万苦使自己的家人过上了富裕的生活，带领全村人走上了致富的道路。

@#@弟弟孙少平回到农村后也历尽波折，从农民到乡村教师，又到朝不保夕的揽工汉，再到煤矿成了一名矿工，由于表现突出当上了班长。

@#@他们经历着各种各样的困难，但是在困难面前从不认输。

@#@他们一点一点、坚韧不拔地努力，终于获得了成功。

@#@@#@　　看完这部书，在我的要求下，爸爸妈妈带着我坐上火车又转乘汽车，去看了爸爸小时候生活过的农村。

@#@走在泥泞的乡间小路上，站在已经很久没有人居住的土坯房前，我的脑海中都浮现出小说里的那些人们。

@#@在这之前，我了解的只有自己的生活、自己身边的人和事，从没有想到过作为农业大国的中国大部分地方是农村，更没有想象在贫穷落后的地方人们过的是一种什么样的生活，那里的孩子怎样成长。

@#@@#@　　这部书使我知道了什么是平凡的生活，什么是脚踏实地的努力。

@#@我想，自己以后遇到困难的时候，一定会想起这部书，想起书里那些平凡而又伟大的人们。

@#@@#@　　《平凡的世界》读后感（五）@#@　　劳动着是幸福的，无论在哪个时代。

@#@《平凡的世界》正白纸黑字的告诉我们这样的人生真谛。

@#@它响亮的提出：

@#@人，无论在什么位置，无论多么贫寒，只要一颗火热的心在，只要能热爱生活，上帝对他就是平等的。

@#@只有作一名劳动者，不把不幸当作负担，才能去做生活的主人，用自己真诚的心去体验，毕竟生命属于我们只有一次。

@#@这是一部用生命来写成的书。

@#@在亘古的大地与苍凉的宇宙间，有一种平凡的声音，荡气回肠。

@#@@#@　　《平凡的世界》的作者是路遥。

@#@当代作家。

@#@路遥的小说多是农村题材，但又不局限于农村生活的描写和城市“交叉地带”发生的人和事。

@#@特别是着重表现年轻人的生活，通过他们爱情的波折反映出新生活中一代年轻人的价值观。

@#@@#@　　《平凡的世界》时间跨度是七五年至八五年。

@#@发生地点在广袤的黄土高坡上一个叫做双水村的地方。

@#@基本上整部小说是写双水村的变化和双水村的人。

@#@在这个十年里，中国又发生了惊天动地的变化。

@#@双水村及双水村的人是中国和中国人民的缩影。

@#@在那段年代里，文化革命结束了，邓小平上台执政带来了改革开放，里面包含了当时社会生活的方方面面。

@#@路遥是想用一种现实主义的笔法细致的勾勒出一幅宏大的社会画卷。

@#@在里面各个阶层不论性格面貌的人物都栩栩如生。

@#@这是很重要的一点，因为路遥的精湛的小说功底，极其严肃的写作态度，使这部小说具备了作为那一段历史最好的辅助教材。

@#@@#@　　这部小说给我最大的教育意义则是一种对农民的深刻理解。

@#@现代城市年轻人可能很难真正理解农民。

@#@农民的生活，农民的想法，农民曾经过的日子，农民的现在和未来。

@#@但是间接知识也能够带给我们启示和触动。

@#@这就是《平凡的世界》。

@#@小说能够深刻的反映农民的生活和喜怒哀乐，读完这些小说从某个意义上说我们也经历过了那个时代，也曾在田中挥汗如雨。

@#@这些书的现实意义在于对中国的现状，在于对历史的延续，在于对未来的展望和我们年轻人自身的提高：

@#@对人性的理解，对中国的理解，对构成中国大地那一片片生命陆地的人们的理解。

@#@@#@　　另外一个方面，我很喜欢路遥的出发点——平凡的世界。

@#@他的世界是平凡的，这只是黄土高原上几千几万座村落中的一座。

@#@但路遥却在平凡中看到了他的主人公的不平凡。

@#@比如说孙少平，他受过了高中教育，他经过自学达到可与大学生进行思想探讨的程度。

@#@作者赋予了这个人物各种优良的品质，包括并不好高骛远。

@#@在路遥的世界中出现的都是平凡的人物，这是在这些平凡的人物里他描写着人性中的善与美，丑与恶。

@#@在他的世界里，人的最大的优点就是认识到自己是平凡的。

@#@这点从孙少平身上得到最突出的体现，。

@#@当他得到调出煤矿来到城市的机会时，他却选择了煤矿，这不是说他有多高的觉悟，而是他对自己工作过的地方的热情和眷恋。

@#@他选择了平凡。

@#@@#@　　然而，就如萨迦格言所说的，“火把虽然下垂，火舌却一直向上燃烧”一样，哪怕再平凡的人也应为其所生活的世界奋斗!

@#@@#@";i:

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28514:

"论体育权利保护与中国体育法的完善@#@论体育权利保护与中国体育法的完善@#@冯玉军、季长龙@#@　@#@　　关键词:

@#@体育法/人权/体育权@#@　　内容提要:

@#@体育法是关注人民健康的法,是保障人权的法。

@#@体育法应当在公民的健康权、社会经济权利和文化权利等方面发挥重要的作用。

@#@为此应完善我国体育法,突出人权保护的内容,并将赋予公民的体育权利具体化,使其具有可操作性。

@#@@#@　　一、人权与体育权利概述@#@　　1.人权与法律保护@#@　　众所周知,人权是一个具有多重内涵和丰富价值意蕴的名词,它包括生命权、自由权、人身权、财产权、政治权利、经济权利、社会权利、文化权利、人民自决权等一系列权利。

@#@人权概念的最早出现与17、18世纪的自然权利运动紧密相关。

@#@[1]从人权意识形态的形成进程看,格老修斯、普芬道夫、霍布斯、洛克等人关于自然法、自然状态、自然权利以及社会契约论的阐述为自然权利运动的开始提供了理论上的准备,而后来兴起的理性主义、个人主义、激进主义则是促成这场运动的三个主要因素。

@#@[2]启蒙思想家们宣称:

@#@在自然状态中人是自由平等的,人拥有与生俱来的人权。

@#@为了实现各自的权利,人们才加入社团,建立国家,进入社会,而法律则是对这些人的自由权利的保障。

@#@此后,美国的《独立宣言》和法国的《人与公民权利宣言》（即《人权宣言》）的发表,则标志着这场运动的顶点。

@#@《独立宣言》以政治宣言的形式把关于人权的理论上升为一种政治主张,而《人与公民权利宣言》则把这种主张以国家的根本大法——宪法的形式写进了史册。

@#@@#@　　这种在宪法中表述人权概念的举动,与法国人拉法叶特的名字紧密联系在一起。

@#@他在1789年首先说服法国国王路易十六接受“自由、平等、博爱”的思想,然后他又在凡尔赛宫亲笔起草了那份彪炳史册的《人权宣言》。

@#@在《人权宣言》一开首,拉法叶特慷慨激昂地指出:

@#@“国民议会的法国人民代表们认为:

@#@不知人权,忽视人权或轻蔑人权是公众不幸和政府腐败的唯一原因……自由表达思想和意见是人类最宝贵的权利之一……（我们主张）在法律面前,所有公民一律平等!

@#@”[3]（P119）这样,人权便从理论变成了现实,由观念变成了法律。

@#@人权的法律保护由此肇端之后,经过数百年的发展,已成为衡量人类历史发展和社会进步最重要的一个标尺。

@#@@#@　　人权就其本来意义而言,是指人按其自然属性和社会本质所应当享有的权利,是人的权利最一般的形式。

@#@它是从人与人应该具有的平等关系中引申出来的,是人类在发展中认真审视自我之后而产生的一个自觉理念,它的产生来自人对自身生存的尊严意识的觉醒和人道理念的形成。

@#@人权概念的确立,使每一个个体的人,不因其所处的某一社会、某一团体或某一族群,就抹杀其个人的精神追求与生活方式的选择权。

@#@人权的保护与否,同每一个人的生命、财产、自由、尊严、幸福、自我完善以及创造性地开发自己的才智等一系列问题紧密相联,而后者全都是人类文明能够成长的最重要的基础。

@#@人权主要是一种应然的权利。

@#@要使人权所体现的理想追求在现实生活中被人们实际享有,还必须实现其从应有权利向实有权利的转化,即通过具体的制度设计使之具有可操作性。

@#@在现代社会,法律制度日益成为最普遍、最权威和最富成效的社会调整手段。

@#@因此,由一个国家现行法律确认和保障的法定权利,便成为现代国家人权的主要存在形态。

@#@一旦人权被国家确认为法定权利,它也就上升为国家的意志,从而获得了国家强制力量的保护。

@#@与此同时,随着人类文明的发展,法自身也在发展。

@#@就像梅因等许多现代法学史家的论述那样,现代法正是从维护封建君王统治的、以人民义务为中心、以暴力压迫为主导的“暴力之法”,转变成的维护全体人民利益的、以公民权利为中心、以利益冲突的调节与和谐为主导的“权利之法”。

@#@要考察一个国家的人权状况如何,最简单的做法就是去考察这个国家的立法思想和司法准则究竟是“权利本位”还是“义务本位”,究竟是以“国家利益”的名义去治理国家,还是以“公民利益”的名义去治理国家。

@#@[3]（P135）@#@　　2.体育权利与相关国际公约的规定@#@　　在人类历史的很早阶段,体育活动就被希腊人理解为是一种“自然权利”。

@#@众所周知,在两千多年以前,雅典城邦就定期举行著名的“奥林匹亚”赛会,届时城邦中的每个公民都会刻苦训练、积极参赛（包括参加定距离赛跑、投掷标枪等）,并以夺取赛会锦标为荣。

@#@与此同时,体育锻炼、比赛以及在竞争中取胜就被视作一种神圣的自然权利,它们是人们平素（自然而然的）日常生活的一部分,得到全体公民的珍视。

@#@@#@　　毫无疑问,正是在这种最初的自然体育权利观念中,已经孕育了早期的正义观,即完美体育、公平竞赛的观念。

@#@古罗马法学家乌尔比安说:

@#@“正义乃是使每个人获得权利的一个固定的和永恒的力量。

@#@法律的箴言是这样,过诚实生活,不伤害任何人,给予每个人他自己应得的东西。

@#@”[4]（P59）事实上,源自古希腊、古罗马的自然体育权利观念,非常深入地渗透在古代西方人的日常生活和文化之中,一直传承下来,成为现代奥林匹克精神的一个组成部分。

@#@@#@　　在今天,完美体育、公平竞赛的体育权利观念,更是与保障人的身体及心理健康权利相结合,逐步上升为人类之“经济社会文化权利”的一个重要组成部分,进而表现在《世界人权宣言》、《国际人权公约》等国际条约以及非政府国际体育组织（如国际奥委会theInternationalOlympicCommittee,简称IOC）制定的各类法律文件之中。

@#@以下就现代以来国际社会制定和颁布的多项人权保护文件中与体育权的保护有关的规定予以阐述。

@#@@#@　　第三届联合国大会1948年12月10日第217A（Ⅲ）号决议在巴黎通过的《世界人权宣言》（UniversalDeclarationofHumanRights）,是历史上第一个由世界性国际组织宣布的全面性人权文件。

@#@《宣言》表明,“人人生而自由,在尊严和权利上一律平等”（第1条）;@#@“人人有资格享受本宣言所载明的一切权利和自由,不应有任何区别”（第2条）。

@#@这种关于人人在权利和自由上一律平等的原则性宣示,实际上确定了人类体育权利享有的基本形式和保障机制。

@#@@#@　　《国际人权公约》（InternationalCovenantonHumanRights）是联合国制定的三项人权公约的总称,它们包括《经济、社会、文化权利国际公约》、《公民权利和政治权利国际公约》和《公民权利和政治权利国际公约任意议定书》。

@#@其中《经济、社会、文化权利国际公约》规定,各缔约国应承认和保障个人的下列权利:

@#@工作权（第6条）;@#@享受公正和良好的工作条件的权利,组织和参加工会的权利,包括罢工的权利（第7、8条）;@#@人人有权享受社会保障,包括社会保险（第9条）;@#@获得相当的生活水准权,包括足够的食物、衣着和住房,并能不断改进生活条件（第11条）;@#@享有能达到最高体质和心理健康标准的权利（第12条）;@#@人人有受教育的权利（第13条）;@#@有参加文化生活的权利,享受科学进步及其应用所产生的利益（第15条）;@#@公约要求各缔约国尽最大努力逐渐实现公约中承认的权利,并授权联合国经济及社会理事会监督公约的执行,为此,理事会专门设立了经济、社会、文化权利委员会,以辅佐其完成公约规定的任务。

@#@本公约第12条确认个人享有“能达到最高体质和心理健康标准的权利”。

@#@实际上也就规定了现代体育权利的两个具体内涵:

@#@达到最高体质的权利和达到心理健康标准的权利。

@#@@#@　　《儿童权利公约》（ConventionontheRightsoftheChild）规定:

@#@儿童系指18岁以下的任何人,除非对其适用之法律规定成年年龄低于18岁（第1条）。

@#@各缔约国应采取措施,以尊重和实现公约所载的权利,这些权利主要有:

@#@儿童固有的生命权,存活与发展权,姓名权,国籍权（第6、7条）,言论、思想、宗教信仰、结社及和平集合权（第13、14、15条）。

@#@各国应保护儿童免受身心摧残、伤害或凌辱、忽视、虐待或剥削（第19条）。

@#@残疾儿童有权得到特殊待遇（第23条）,儿童有权享有可达到的最高标准的健康（第24条）,有受教育的权利（第28条）。

@#@本公约第24条确认儿童享有“可达到的最高标准的健康的权利”,实际上规定了儿童的体育（健康体质）权,即享有可达到的最高标准的健康权利。

@#@@#@　　迄今为止,中国政府已经参加了包括上述条约在内的21项国际人权公约。

@#@目前,中国政府已经签署了上述国际性人权公约。

@#@作为缔约国,中国必将履行这几个公约所设定的国家义务（特别约定不适用条款除外）。

@#@从而,国际人权公约基于公认的道德标准和价值判断所架构的人类基本权利体系,也理所当然地要被我们遵守。

@#@公约所确定的人类体育权利的基本内涵,即达到最高体质的权利和达到心理健康标准的权利,将受到中国相关实体法和程序法的保护。

@#@@#@　　一般认为,体育权利既属于生命自由权利,又可归为经济社会文化权利。

@#@另从学理上看,我们平常在法律上确认某种事物是否具有“权利”之属性,应从以下五个理解向度进行综合判断,即:

@#@利益、主张、资格、权能和自由。

@#@[5]（P47）那么,当我们把体育作为一种权利来理解的时候,自然也应该从代表一定的利益、反映某种主张、具有某种资格、表征某种特定权能以及实现一定自由这几个方面予以阐释。

@#@@#@　　依据笔者的见解,所谓体育权利,就是指公民或者组织在社会生活中,可以获得身体健康和进行体育锻炼的自由以及平等竞争的机会和资格,从而享有能达到最高体质和心理健康标准,最终实现最大自我利益和公共福利的可能性。

@#@@#@　　二、体育权利的法律保护@#@　　按照现代法治的一般理论,人民成立国家的目的是为了公民的共同幸福生活。

@#@因而国家立法保护体育权利或者公平竞赛权,就意味着承认公民有权利从国家获得有利于参与体育活动的必要条件,国家有义务向公民提供这种条件。

@#@确认公民享有体育权利,就是给人民以应得的东西,是正当的,符合正义的。

@#@当然,公民“应该获得”和国家“应该提供”的内容要受到一定社会经济基础和社会文化条件的制约。

@#@与此同时,提高公民的身体素质和心理健康,也有利于国家经济和文化的发展,有利于社会的和谐与整体进步,并从根本上有利于每一个公民的全面发展和生活幸福。

@#@一个国家的繁荣和活力,最根本的原因,就来自有每个公民的权利和自由。

@#@国家许可和保障公民参与社会生活的权利越多,那么这个国家就越自由。

@#@@#@　　以下我们结合我国宪法和体育性法律法规对公民体育权利的具体内涵予以论述:

@#@@#@　　1.公民的健康权利@#@　　英国政治思想家洛克认为:

@#@在自然状态下每个人都享有普遍的天赋权利即生命权、自由权和财产权。

@#@以此为基础,美国启蒙思想家杰弗逊在其起草的《独立宣言》中更系统地阐述了天赋人权主张,他指出:

@#@一切人都生而具有不可剥夺的权利——生命权、自由权和追求幸福的权利。

@#@[4]（P217）在这里,生命权又自然地引申出健康权,因为我们每个人都希望健康地活着。

@#@显而易见,生命权和健康权是随着社会物质文化发展而发展变化着的权利,它不仅是指人在这个世界上有不被杀戮的消极意义上的权利,而且包括人可以争取更好地生存、生活这样一种积极意义上的权利。

@#@在当今社会,人们的温饱问题基本解决之后,因社会动荡和粮食短缺对人生存的威胁逐步降至次要地位。

@#@而随着社会进步和生活改善,人们对生命权的理解也就增添了提高生命质量,保证身心愉快和健康长寿的内涵。

@#@因而现代法治背景下,健康权地位的不断提高,已成为当代人权观念演进过程中颇受关注的亮点。

@#@@#@　　抽象意义上的人权应当在法律制度中体现为各项具体的公民权利。

@#@我国宪法第21条第二款规定:

@#@国家发展体育事业,开展群众性的体育活动,增强人民体质。

@#@第43条规定:

@#@中华人民共和国劳动者有休息的权利。

@#@国家发展劳动者休息和休养的设施,规定职工的工作时间和休假制度。

@#@第46条规定:

@#@中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。

@#@国家培养青年、少年、儿童在品德、智力、体质等方面全面发展。

@#@我国《民法通则》第五章第98条规定:

@#@“公民享有生命健康权。

@#@”刑法中更是对侵犯公民生命健康权的行为规定了详细的惩罚措施。

@#@然而客观地说,民法刑法的相关规定,都只是消极意义上不被侵犯的公民健康权。

@#@随着现代文明的发展,人们的要求开始转向积极意义上的权利,即通过自己的主动行为,或者通过向国家提出改善生存条件的诉求,来提高自己的健康状况和生存质量,进而在更高层次上实现自己的人身权,于是就需要有新的法律来保障这种权利的行使,这是制定体育法的根本价值所在。

@#@@#@　　由此,我国《体育法》第1条规定:

@#@“为了发展体育事业,增强人民体质,提高体育运动水平,促进社会主义物质文明和精神文明建设,根据宪法,制定本法。

@#@”这实际上确定了体育法的立法宗旨。

@#@进而在第5条规定:

@#@“国家对青年、少年、儿童的体育活动给予特别保障,增进青年、少年、儿童的身心健康。

@#@”第11条规定:

@#@“国家推行全民健身计划,实施体育锻炼标准,进行体制监测。

@#@”第23条规定:

@#@“学校应当建立学生体格健康检查制度。

@#@教育、体育和卫生行政部门应加强对学生体质的监测。

@#@”这些条款对公民健康权利的法律保护指明了方向。

@#@@#@　　2.公民的社会经济权利@#@　　体育与经济有着密切的关系,经济的发展推动了体育的发展,使人民有了享受体育快乐的物质基础。

@#@同时,体育本身并不是纯粹消费性的活动。

@#@它可以在诸多方面对经济发展起促进作用,进而有利于公民社会经济权利的实现。

@#@从发达国家经济发展的轨迹来看,在其发展初期,为人民提供基本生活资料的第一产业和第二产业发展较快,到后来社会经济发展了,人民的物质文化需求就会发生层次上的变化,人们日益追求内心世界的丰富和自我,那些为提高国民素质和生活质量的第三产业,如教育、文化、体育等会有一个持续的、快速的发展。

@#@[8]20世纪90年代后期,美国体育产业的产值占到GDP的2%,按产值贡献排名高居第11位,同时成为该国第三产业的支柱性产业。

@#@这充分说明体育不但可以形成产业,给人民提供更多的就业机会,有利于实现人民的就业权和休息权,而且会对国民经济发展做出重要贡献。

@#@随着当前社会的发展,各种体力劳动逐渐减少,脑力劳动方式增多。

@#@这样的劳动方式给人们的身体健康造成潜在的威胁,由于缺少合理的身体运动,各种类型的疾病严重威胁人们的劳动能力,医疗开支的增加在一定程度上冲抵了收入的增长,造成居民生活的困难。

@#@人们身体素质下降既给国家造成负担,也对公民个人造成经济上的困难,这就需要体育立法加以改变,通过提高人民体质而间接地改变公民的社会生活条件。

@#@我国《体育法》第46条规定:

@#@公共体育设施应当向社会开放,方便群众开展体育活动,对学生、老年人、残疾人实行优惠办法,提高体育设施的利用率。

@#@@#@　　体育法对公民社会经济权利的保护,主要表现在两个方面:

@#@一是通过规范体育市场秩序,促进体育市场的健康发展,进而促进经济的增长。

@#@比如规范体育俱乐部的行为,来使体育比赛更精彩,吸引更多的观众。

@#@体育的产业化也需要将对体育产业的优惠政策制度化,以吸引和形成更多的体育社会团体和体育经营企业,共同做大做强体育产业。

@#@二是通过法律规定各级政府对体育事业单位的财政拨款,确保各级政府将城市公共体育设施建设纳入规划并合理布局。

@#@诸如:

@#@城市在规划企业、学校、街道和居民区时应规划体育设施,农村应逐步建设和完善体育设施,体育设施应向社会开放和保证其体育用途,学校应按规定配置体育场地设施和器材等。

@#@@#@　　3.公民的社会文化权利@#@　　体育法不但促进公民身体素质提高和社会经济发展,促进物质文明建设,而且改善人的精神面貌和社会的精神风貌,体育本身作为社会文化的一部分在促进精神文明建设上发挥着重要的作用。

@#@精神文明建设的目的就是让人的精神生活更加丰富,让人不但有能力创造物质产品和享受物质产品,而且有能力创造精神产品和享受精神产品。

@#@人天生有追求幸福的欲望,这种幸福不但要求物质生活的富足,更重要的是过一种有德性的生活,即享受并参与创造精神产品。

@#@人的生命除了为维持自身生存和繁衍后代以外,还有进行文化活动的剩余力量。

@#@这种进行文化活动的剩余力量,乃是人区别于低级生命的标准,而且这一标准可能比任何别的东西都更能说明问题。

@#@[9]（P392）只有当作为有机体的人的能力（其中包括精神的与情感的部分）得到尽可能充分实现的时候,人才能获得真正的幸福。

@#@人的愿望并不会因为得到食物和住所及繁衍后代而得到满足。

@#@人还渴望参加某种有价值的事业,使他能够为此献出其特殊才能,而不论这种才能的性质如何、作用多大。

@#@@#@　　为保障公民的社会文化权利,特别是从事体育锻炼和竞赛的权利,我国国务院于2003年6月18日通过了《公共文化体育设施条例》,并自2003年8月1日起施行。

@#@其立法宗旨是:

@#@为了促进公共文化体育设施的建设,加强对公共文化体育设施的管理和保护,充分发挥公共文化体育设施的功能,繁荣文化体育事业,满足人民群众开展文化体育活动的基本需求（第1条）;@#@基本原则是:

@#@公共文化体育设施管理单位必须坚持为人民服务、为社会主义服务的方向,充分利用公共文化体育设施,传播有益于提高民族素质、有益于经济发展和社会进步的科学技术和文化知识,开展文明、健康的文化体育活动（第3条）。

@#@据统计,1998—2002年,全国文化事业费总和达到3242亿元,是“八五”时期（1991—1995年）的27倍。

@#@此外,在国家体育事业主管机关——国家体育总局的推动下,以奥运战略和全民健身战略为龙头,带动各级政府、各企事业单位以及全社会力量,大家一起投身体育、振兴体育,取得了很好的效果,对我国公民的文化体育权利起到了极大的推动作用。

@#@@#@　　三、完善我国体育法的若干建议@#@　　毋庸讳言,尽管我国已经制定了为数不少的体育法律,也取得了一定的社会实效。

@#@然而,相较于国际人权公约的条款规定以及人民日益增长的对体育权利保护的需求而言,我们的既有体育法律和权利监督机制还都有很大缺陷,亟需改进。

@#@由于人类体育和健康事业的特殊重要性,考虑到公民（和社会组织）体育权利的法律保护对于中国承办2008年北京奥运会,乃至于中国体育事业长远发展的特殊重要性,我们就完善我国体育法提出如下建议:

@#@@#@　　1.从侧重于行政管理到突出人民体育权利的保护@#@　　我国《体育法》的立法宗旨是“为了发展体育事业,增强人民体质,提高体育运动水平,促进社会主义物质文明和精神文明建设,根据宪法,制定本法。

@#@”笔者认为,任何法都是关于权利与义务的法,尤其应当以权利为本位。

@#@体育首先是人的体育,是人的健康和幸福的根本需要,体育法在本质上乃是规定人民权利的法。

@#@而我国目前实行的体育法的立法宗旨仍偏重于社会的、国家的需要,倾向于把体育看成是政府领导下的一个行政部门或事业单位,而没有充分认识到体育首先是用以满足个人的需要,是一种个体自由活动和社会人权事业。

@#@事实上,国家和社会更应当承担的主要是义务而不是权利,否则,人民的体育权利就成了空话。

@#@@#@　　2.增加有关职业体育和体育产业化的相关规定@#@　　体育法要保障公民的社会经济权利就要让体育产业得到快速发展,让人民充分受益。

@#@在市场经济条件下,以体育运动为职业,应是正常的就业渠道。

@#@在外国体育法中,许多国家对职业体育都有明确的界定,并采取鼓励政策,使之成为该国体育产业的组成部分。

@#@我国《体育法》中对职业体育及其相关体育权利尚无明文规定,既不利于职业运动员的法律地位的确认,也不利于职业体育的健康发展。

@#@目前,在职业体育的实践中,足球、篮球、排球、乒乓球职业联赛进行的如火如荼,各级各类的职业体育比赛也如雨后春笋般地成长起来,形形色色的体育俱乐部也得到了长足发展。

@#@应该说,职业体育的实践已经走到了体育法及其理论的前面,其在实践中的成败得失,亟需法律的规范和保护。

@#@这其中,关于体育职业俱乐部的市场准入、产权归属以及退出机制问题,关于优秀体育运动员收入分成和公众行为问题,关于体育违法行为的协会处罚与国家刑事处罚的关系问题,关于国家体育场馆向公众开放及费用支付问题等等,都亟需立法确定。

@#@在职业体育相关权利方面,应该对体育事业投资人、体育俱乐部、全国性运动协会、中国奥林匹克委员会等各自所享有的权利予以概括性地规定。

@#@@#@　　3.应当制定社会体育的配套法规@#@　　社会体育可以保障广大人民的体育权利,在体育法中居于更重要的地位。

@#@我国体育法关于这方面规定的很全面,但是不够具体,缺乏操作性。

@#@1986年城建部、国家体委联合发布的《城市公共体育设施用地定额暂行指标规定》中,对不同规模城市的公共体育运动设施用地定额做出了具体规定。

@#@该规定将城市按规模大小分为七类,分别给出了关于公共体育设施建设和体育用地的定额标准。

@#@这一规定有明显的问题:

@#@一是立法层次低,广大人民并不知道,对义务人即各级政府来说没有执行的压力。

@#@二是以城市来规定定额标准是不科学的,这种规定的不明确既不利于政府的执行,又难以保证每个公民享受到平等的体育条件。

@#@如果按一定社区来规划,按一定人口来提供定额的体育条件,就有操作性,而且可以使每个公民看到并关心自己的权利,可以赋予公民以监督权,包括起诉政府的权利。

@#@尽管由国务院制定的《公共文化体育设施条例》已于2003年8月1日起施行,但其立法宗旨是:

@#@为了促进公共文化体育设施的建设,加强对公共文化体育设施的管理和保护,充分发挥公共文化体育设施的功能。

@#@@#@　　4.增加有关运动员安全和体育活动安全的法律内容@#@　　体育法的理念就是人民的健康,保证运动员和锻炼者以及竞赛观众的安全是体育法的基本任务之一。

@#@如果不能预防体育危害和体育暴力的发生,必将对体育法的精神造成致命损害。

@#@体育法应当对兴奋剂、体育场所隐患和体育暴力做出坚决反对和有效预防,否则就不能保证体育事业的健康发展。

@#@《法国大众与竞技体育活动的组织和促进法》、《波兰体育法》,对体育设施和体育活动的安全作了详细的规定。

@#@如场馆建设标准、体育器材制作标准、环境卫生标准、体育保险以及体育活动中的各种安全法规,都很详细、具体。

@#@我国体育法在这方面的差距还比较大。

@#@2004年3月1日我国颁布的《反兴奋剂条例》生效,应该说是反运动员兴奋剂立法的重大进步。

@#@但在其他一些领域,诸如:

@#@体育设施安全,体育器材、服装的安检细则,禁赛细则等方面仍有待于尽快完善。

@#@@#@　　5.加强对体育法律实施的监督,切实落实国际人权公约的相关要求@#@　　二十多年来,我国政府加入数十个国际人权公约,表明了中国政府对国际人权公约采取了积极态度,为落实这些公约提供了可能性。

@#@然而,如何将这些公约在中国全面贯彻执行,却要比签署它们困难得多。

@#@这是由于法律对人权的保障是以法律规则和制度为其主要形式的,而法律规则和法律制度都需要司法者和执法者赋予其生命。

@#@而司法和执法过程却往往因人而异,不同素质、水平、道德修养乃至信仰的司法者或执法者在运用法律规则和制度时会有惊人的差异。

@#@因此,仅靠国家制定的体育法律和提倡的体育口号并不能使公民体育权利得以顺利地实现。

@#@笔者认为,应该强化公民、体育俱乐部、民间体育团体、公共媒体以及其他社会组织对国家体育管理机构和各级体育协会的监督质询权,并以列举的方法详细规定进行监督、质询的事由与程序,发动各方面力量共同促进体育法的实施。

@#@在这方面,《公共文化体育设施条例》第27条规定:

@#@“因城乡建设确需拆除公共文化体育设施或者改变其功能、用途的,有关地方人民政府在做出决定前,应当组织专家论证,并征得上一级人民政府文化行政主管部门、体育行政主管部门同意,报上一级人民政府批准。

@#@涉及大型公共文化体育设施的,上一级人民政府在批准前,应当举行听证会,听取公众意见。

@#@”显而易见,这项制定于2003年的条例对专家论证、行政报批以及听证会程序的规定,比较好地体现了加强监督、维护体育权利的立法精神。

@#@我们衷心希望今后这样的立法越来越多,公民体育权利日益得到保障。

@#@@#@　　注释:

@#@@#@　　[参考文献]@#@　　[1]　PaulGordonLauren.TheEvolutionOfInternationalHumanRights:

@#@VisionsSeen[M].Philadelphia:

@#@UniversityofPennsylvaniaPress,1998.@#@　　[2]　登特列夫.自然法[M].李日章译,台北:

@#@联经出版事业公司,1984.@#@　　[3]　余定宇.寻找法律的印记[M].北京:

@#@法律出版社,2004.@#@　　[4]　王哲.西方政治法律学说史[M].北京:

@#@北京大学出版社,2001.@#@　　[5]　夏勇.人权概念起源——权利的历史哲学[M].北京:

@#@中国政法大学出版社,2001.@#@　　[6]　杨少雄,李碧珍.体育产业:

@#@新世纪的经济增长点[J].福建金融管理干部学";i:

7;s:

29044:

"论我国遗产税的开征本科论文@#@前言@#@遗产税是个历史悠久的税种。

@#@早在古埃及时代就曾出现了遗产税。

@#@近代遗产税制度是始于16世纪末的荷兰。

@#@对于是否应当开征遗产税，赞成与反对的争论从未休止过。

@#@截止目前加拿大与澳大利亚中央政府和大部分省市、意大利、我国香港、新西兰等已经停征遗产税，美国、日本将废除遗产税，我国台湾的遗产税越征越少。

@#@@#@　　我国在20世纪40年代曾经开征过遗产税，新中国成立初期，曾经设立过遗产税，但由于条件不具备而没有开征。

@#@1993年、1996年、1998年以及2001年第九届全国人民代表大会第四次会议批准的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年激化纲要》，都提出我国准备开征遗产税。

@#@这项工作已经列入全国人大的立法计划，有关工作正在进行之中。

@#@但不久前国家税务总局人士透露，由于对居民财产状况了解的有限，遗产税近期内不会开征。

@#@我国学者对我国目前是否应当开征遗产税的意见也没有达成一致意见。

@#@因此本文拟就此问题作具体阐述。

@#@@#@ @#@@#@@#@目录@#@摘　要1@#@1.遗产税的目的和作用1@#@1.1遗产税的目的1@#@1.1.1刺激消费、拉动内需1@#@1.1.2调节收入差距，缓解两极分化，稳定社会经济秩序2@#@1.2遗产税的作用2@#@1.2.1鼓励社会公益捐赠行为2@#@1.2.2有利于防治腐败。

@#@3@#@1.2.3能增加财政收入3@#@1.2.4容易产生避税行为3@#@2.遗产税的税制分析4@#@2.1总遗产税税制4@#@2.2分遗产税税制4@#@2.3混合遗产税税制4@#@3.探讨我国遗产税开征的必要性与可行性5@#@3.1从基尼系数探讨我国开征遗产税的必要性5@#@3.2我国现阶段开征遗产税的现实可能性5@#@3.2.1遗产税基本税源已经初步具备5@#@3.2.2遗产税在我国已经具备一定的法律基础6@#@3.2.3现有可供借鉴的国际经验6@#@3.2.4已具备开征遗产税的社会条件6@#@3.2.5有来自政府的重视和支持6@#@4.开征遗产税所面临的困难7@#@4.1我国公民对遗产税还缺乏基本的了解和认识7@#@4.2没有建立起一整套完善的财产法律制度7@#@4.3高收入者尚未形成稳定的社会阶层，个人收入隐形化，我国对个人财产缺乏必要的监控手段7@#@4.4没有建立个人收入申报登记制度8@#@4.5开征遗产税后可能引起资本外逃8@#@4.6税务机关征收的管理力度和技术手段相对薄弱8@#@4.7资产价值评估的难度很大8@#@5.我国遗产税开征难点解决的构想和建议9@#@结语11@#@注释12@#@参考文献14@#@致谢信17@#@ @#@@#@论我国遗产税的开征@#@摘　要：

@#@遗产税作为一种国际税，其在调节收入平衡、鼓励社会公益捐赠和增加财政收入等方面起了极其重要的作用，因此遗产税的开征是一个必然的趋势。

@#@我国至今没有对遗产税进行立法，学者对我国目前是否能够开征遗产税众说纷纭。

@#@笔者认为遗产税的开征除了具备开征条件外，还需要相关配套制度的完善，因此笔者在本文试着从遗产税的目的、作用、税制、开征的必要性、可行性以及存在的难点分析一下我国目前能否开征遗产税，也对我国开征遗产税的制度设计上提出浅薄的建议。

@#@@#@@#@关键词：

@#@遗产税总遗产税税制分遗产税税制混合遗产税税制超额累进税率@#@1.遗产税的目的和作用@#@@#@1.1遗产税的目的@#@税收是为实现国家职能服务，保障经济活动、文化产业和人际交往以及具有社会效用的活动的存在与发展。

@#@[1]其作用从宏观上看包括：

@#@组织财政收入、调节经济和监督管理的作用。

@#@[2]而遗产税作为税收的一种，除了具备税收所共有的目的和作用外，还具备其特有的目的和作用。

@#@综合各国学者的观点，笔者将遗产税的目的归纳为以下几点：

@#@@#@1.1.1刺激消费、拉动内需@#@假如不开征遗产税，在极少数的巨富死亡之后，其所有的遗产直接由其继承人所继承。

@#@对于继承人而言，没有经过自己亲身的努力奋斗就能获得的财富，很容易使其滋生娇骄二气，生活奢侈腐化，反而不利于社会的进步与发展。

@#@正如美国钢铁大王卡内基所说的一样，“巨额的遗产对于继承人不但不能给予他幸福,而且实在是一种祸根”。

@#@国外许多超级富豪都不赞同将巨额财富留给自己的子女。

@#@比如比尔·@#@盖茨认为继承巨额遗产将使子女们不用努力奋斗就可享受荣华富贵，这对他们来说并非是一件好事。

@#@和盖茨英雄所见略同的是美国企业家詹姆斯·@#@斯托尔斯，他在捐出10亿多美元之后说，他不想把所有的财产都留给自己的子女，因为那样会毁了他们的一生。

@#@而巴菲特就更绝，多年前就对自己的子女明确表示：

@#@“如果能从我的遗产中得到一个美分，就算你们走运！

@#@”。

@#@然而我们中国的传统是“子承父业，天经地义”，父母总希望在生前多挣点钱和省吃俭用然后把尽可能多财产遗留给孩子，让孩子少受点苦。

@#@如果课征遗产税，在某种程度上可以刺激人们在生前把钱拿出来刺激消费、带动内需。

@#@目前开征遗产税所涉及的人不会太多，开征遗产税促进消费的作用不是直接的，对社会即期消费作用不会太大，但它作为一项制度，对提升我国中长期消费预期有一定作用。

@#@[3]@#@1.1.2调节收入差距，缓解两极分化，稳定社会经济秩序@#@遗产税历史上就被给予了“劫富济贫”、实现社会公正的厚望。

@#@虽然遗产税只是在公民死亡时方才开征，但由于其通常只针对一国里极少数巨富（一般只占总人口的３％－５％）收取，而且其税率相对而言较高，因此，遗产税这一个在特定时刻收取的税种，便可以起到一个平衡社会贫富差距的作用，对收入差距在代际之间的传递产生一个阻力，使得这部分财富可以在社会中重新得到分配。

@#@[4]我国目前构建和谐社会最大的挑战是日益拉大的贫富差距，因此需要在加强和完善包括税收在内的所有经济调节手段，而遗产税正是一种难得的、最适宜于市场经济环境调节贫富差距的手段。

@#@[5]我国追求机会平等，课征遗产税可以让富人与穷人在起点的差距缩小，在以后的几代奋斗中让贫富差距逐渐消失，从而达到实现共同富裕的目的稳定社会经济秩序。

@#@@#@1.2遗产税的作用@#@1.2.1鼓励社会公益捐赠行为@#@在西方，那些富人们在生前将自己的财产捐赠给社会公益事业以及慈善事业是一件十分常见并且为人们所崇尚的事情。

@#@他们都像卡内基一样，认为“在巨富中死去是一种耻辱”。

@#@世界首富比尔·@#@盖茨已经将个人财富的60%捐给了慈善机构，世界二号富豪巴菲特只打算留200万美元给儿子，其余的300多亿美元全捐给社会。

@#@索罗斯也早就明确表示，他准备将自己的遗产捐给本国的公益机构和东欧的教育机构。

@#@美国《华尔街日报》的一项调查显示，即使美国取消遗产税，仍有50%的美国有钱人打算把至少一半的财产捐给社会。

@#@[6]相比之下，我国的那部分先富起来的人的思想觉悟可就没有高到美国人的这个境界，而公益事业和慈善事业在我国的地位也相当尴尬。

@#@究其原因，和我国尚未确立遗产税制度有很大程度上的关系。

@#@美国是世界上遗产税最为严格的国家之一，且实行超额累进税率，遗产数额越大，税率越高，最高达55%。

@#@这就使得如果富人们带着巨额财产入坟墓的话，光就遗产税一项就足以给其继承人带来巨大的税负。

@#@同时，美国的税法给富人们提供了一个合法避税的机会，就是社会公益捐赠免征遗产税。

@#@也就是说，捐赠给公益慈善事业，既可以为后人省下一大笔遗产税，又可以在自己生前留下乐善好施的美名而流芳百世，何乐而不为？

@#@这也就成了美国富人热衷慈善与社会公益捐赠的重要原因之一。

@#@[7]我国应该在这点上向西方学习，鼓励我国富豪多从事公益捐赠活动，然后给予他们其他方面的优惠。

@#@@#@1.2.2有利于防治腐败。

@#@@#@一旦遗产税开征，那些贪官污吏冒着巨大风险所积聚起来的财富，在其死后向税@#@务机关申报遗产时，不仅其遗产来路难以说明，而且，反而会为其继承人带来巨额税负。

@#@考虑到这种种不利，或许他们以后就不会再甘愿顶着触犯刑律的危险，去做这种得不偿失的事情了，这在一定程度上能够起到遏制贪污腐败的作用。

@#@[8]在这点上我国有学者持反对意见，甚至认为开征遗产税有可能会强化腐败动机，理由是现在我国官员的财产申报制度还没有完善。

@#@@#@1.2.3能增加财政收入@#@在现代市场经济条件中，税收是极为重要的经济杠杆，也是调节社会成员收入分配的得力工具。

@#@它一方面可以适度限制过高的收入，另一方面又可以增加财源，增强国家实施社会保障的能力，更有效的补偿低收入者。

@#@税收是国民收入的主要来源，遗产税作为税收的一种，当然能增加财政收入。

@#@我国现行税制以流转税为主体税，主要对企业征收，而对所得税尤其是对个人收入征税的比重较低。

@#@随着国民收入结构的变化，国家税收也应进行适当调整，即由企业向个人转移。

@#@开征遗产税不仅可以增加财政收入，也有利于税制结构调整，逐渐减轻企业负担，更好地实现税收的财政职能。

@#@[9]@#@1.2.4容易产生避税行为@#@为了逃避遗产税，人们会尽力减少可能成为遗产的资产，这种逃税行为一般主要采取两种方式：

@#@一是把资产转移到不征收遗产税或者开征遗产税税率较低的国家和地区。

@#@近年香港由于开征遗产税造成海外投资下降，大量资金外逃，制约香港经济的发展，为了吸引资产，使其发展成为资产管理中心和成为亚洲瑞士的目标，香港已经取消了遗产税。

@#@台湾有会计师指出台湾的遗产税高达50%，有钱人一定会设法进行租税规划，将资产转移海外，另外因为寿命长，租税规划手法灵活，台湾的遗产税越征越少。

@#@[10]因此有学者认为如果香港取消遗产税，内地反而开征遗产税，就会使内地资产大量流入海外。

@#@[11]二是采取提前转移财产的行为（如提前把房屋等不动产赠与自己的小孩或是用小孩的名义购买房屋等）。

@#@因此出现了“300万别墅户主才4岁”，[12]还有“产权转让催生娃娃业主”等等的现象。

@#@[13]这些都会成为遗产税开征不容忽视的阻力。

@#@我们在这个问题上可以参考其他国家的有关制度，将遗产税和赠与税一起开征，从而防止被继承人以生前赠与财产方式而逃避遗产税的征收。

@#@[14]@#@2.遗产税的税制分析@#@2.1总遗产税税制@#@总遗产税税制是指对被继承人死亡时遗留的财产总额课征遗产税的税制，其纳税人是遗嘱执行人或者遗产管理人，采用超额累进税率。

@#@其在表现形式上是“先税后分”。

@#@美国、英国、新西兰、新加坡、台湾、香港等国家和地区，实行总遗产税税制。

@#@@#@　　总遗产税税制税源集中，税入及时，征管便利，成本较低，但由于没有考虑各继承人的具体情况，即没有考虑继承人继承财产数额的大小以及与被继承人关系的亲疏，不同继承人负担同比例的税收，在一定程度上存在税负分配不够公平合理。

@#@@#@2.2分遗产税税制@#@分遗产税税制是对各继承人取得的遗产份额课征遗产税的税制，其纳税人为遗@#@产继承人，多采用差别税率。

@#@形式上表现为“先分后税”。

@#@日本、法国、德国、韩国、@#@波兰等国家实行分遗产税税制。

@#@@#@分遗产税税制，较为公平合理，但是计算复杂，既要考虑总遗产的具备分配且要对分散的继承人分别征税，这样造成税收成本较高，且容易被逃漏税。

@#@@#@2.3混合遗产税税制@#@混合遗产税税制是将总遗产税税制和分遗产税税制相结合的一种遗产税税制，先对被继承人死亡时遗产总额课征一次遗产税，在遗产分配到各继承人后，对各继承人@#@分得的遗产在达到一定数额的再课征一次遗产税。

@#@纳税人为遗产管理人、遗嘱执行人、遗产继承人等。

@#@多采用累进税率。

@#@表现形式为“先税后分再税”。

@#@伊朗、意大利、菲@#@律宾等国实行此种遗产税税制。

@#@@#@混合遗产税税制，既能保证税收，又能体现公平合理的原则，但是计算复杂，征收成本很高。

@#@从理论上看混合遗产税税制最为完善，但是管理难度最大，在实际中难以操作，还有重复征税的嫌疑。

@#@@#@笔者认为我国应当采用分遗产税税制，理由如下：

@#@一是分遗产税税制根据继承人与被继承人之间的亲疏关系的不同以及继承人支付能力的不同实行差别税率，有利于实现税负的公平。

@#@这既符合中国人的传统家庭观念，即强调关系的亲疏远近对法律上权责关系的影响；@#@也与我国开征遗产税的目的相吻合。

@#@我国开征遗产税的目的之一是调节过高与过低收入，防止两极分化，实现共同富裕，即体现公平。

@#@分遗产税税制考虑总遗产的具体分配且要对分散的继承人分别征税，正好体现了公平和合理。

@#@二是累进的分遗产税税制能鼓励财富在个人之间的分散，在解决两代人之间转移财富所引@#@起的不公问题上更加直接，这与我国追求机会平等不谋而合。

@#@三是虽然分遗产税税制还存在不足，但是事物都是从无到有、从不完善到完善的过程，对于其容易被逃避@#@税的缺点，我们可以将遗产税与赠与税一起开征。

@#@从我国的国情来看，分遗产税较总遗产税科学与合理，在具体的征管程序和手段，可以从试点实验到全面推行，制度设计有简到繁，在摸索中逐步完善。

@#@[15]@#@3.探讨我国遗产税开征的必要性与可行性@#@3.1从基尼系数探讨我国开征遗产税的必要性@#@世界衡量遗产税的开征有两个指标，其中一个是基尼系数。

@#@基尼系数是判断收入分配平等程度的指标，其值为零时，表示收入分配完全平等；@#@值为1时，表明社会全部收入为一人占有，其余社会成员一无所有，此时收入分配绝对不平等。

@#@收入分配越是趋向平等，基尼数越小，反之，收入分配越是趋向不平等，基尼数就越大。

@#@联合国有关组织规定：

@#@若低于0.2表示收入绝对平均；@#@0.2～0.3表示比较平均；@#@0.3～0.4@#@表示相对合理；@#@0.4～0.5表示收入差距较大；@#@0.6以上表示收入差距悬殊。

@#@通常把@#@0.4作为贫富差距的警戒线，超过这条警戒线，容易产生社会动荡。

@#@[16]有调查显示：

@#@我国2000年的基尼系数已经到达0.458，已经超过国际上确定的收入分配不公平的警戒线。

@#@[17]遗产税的开征会达到平衡贫富差距、稳定社会秩序的目的，我国正值构建和谐社会之际，由此可见我国开征遗产税是迫在眉睫。

@#@@#@3.2我国现阶段开征遗产税的现实可能性@#@3.2.1遗产税基本税源已经初步具备@#@遗产税过去在我国之所以反反复复的被提上议案却又最终夭折，跟我国的那个时期的基本国情是有很大关联的。

@#@首先，建国后国家百废待兴，又相继历经了3年自@#@然灾害和10年动荡，生产力相对落后，人民的生活水平较低，全国尚有很多地区徘徊在温饱线上。

@#@其次，长期以来的计划经济和大锅饭的体制，使得人们的收入水平和家庭财产相差不是很大。

@#@遗产税这个历来就被赋予调节社会贫富悬殊、“劫富济贫”@#@的工具，也就因为不具备现实的必要性而缺乏用武之地，一直得不到当局的充分重视。

@#@而改革开放20余年以来，我国的综合国力取得了长足进步，经济高速发展，其强劲的发展势头已经令全世界都为之瞩目，人民的生活水平也随着经济的腾飞而突飞猛进，社会财富迅速增加。

@#@改革开放刚开始的时候，一个“万元户”足以远近驰名；@#@现今社会上却已经是“百万不算富，千万才起步”了。

@#@[18]据经济学家相对保守估计，我国目前资产总量在100万元以上的高收入家庭，至少在1000万人以上；@#@资本总量在千万、亿元以上的富人家庭也有相当数量。

@#@[19]据有关报道，在《2008福布斯全球富豪榜》上，我国75人上榜，其中内地是42人，香港26人，台湾7人，内地的碧桂园执行董事杨慧妍居富豪榜第125位。

@#@[20]这就说明我国进入高收入阶层的人数日益增多，也为我国开征遗产税增加更多的可行性。

@#@而且，随着我国经济实力的进一步增强，个人生活水平的进一步提高，遗产税的税源还有逐渐扩大的趋势。

@#@@#@3.2.2遗产税在我国已经具备一定的法律基础@#@我国宪法第56条规定：

@#@“中华人民共和国公民有依照法律纳税的义务。

@#@”这一规定为我国遗产税制的建立和实施提供了基本前提。

@#@《民法通则》、《婚姻法》、《继承法》等基本的民事法律也为遗产税制的建立和开征提供了法律基础和保障，主要表现为：

@#@

（1）肯定了私有财产的合法性。

@#@

（2）肯定了财产继承的合法性。

@#@（3）明确了遗产取得人的范围。

@#@（4）明确了遗产范围和家庭财产的分割原则。

@#@[21]@#@3.2.3现有可供借鉴的国际经验@#@遗产税作为一种国际性税种，在世界上已经有400多年的历史，世界上已经有@#@100多个国家都已经开征了遗产税，遗产税作为财产税体系中的一个重要税种，已被广泛的接受。

@#@[22]遗产税的悠久历史以及国外的不断实践和探索，为我国开征遗产税提供了可供借鉴的国际经验。

@#@@#@3.2.4已具备开征遗产税的社会条件@#@中国税制建设和税收工作的效率不断加强，公民依法纳税意识不断增强，这为遗产税的开征提供了可行性。

@#@因为只有公民依法纳税的意识越强，对遗产税接纳的可行性才会越高，只有遗产税被公民从意识上接纳，才有利于遗产税的征管工作。

@#@目前在我国，税收在社会政治、经济生活中的重要地位已被越来越多的人所认识，这一社会条件对开征遗产税有非常重要的意义。

@#@@#@3.2.5有来自政府的重视和支持@#@中共中央和国务院对于开征遗产税给予了很大的重视和支持。

@#@我国在1994年税制改革时将遗产税作为拟开征的税种，但由于种种原因没有落实。

@#@开征遗产税被分别写进1996年八届人大四次会议批准的《“九五”计划和2010年远景目标纲要》。

@#@而后，党的十五大报告中再一次提出要开征遗产税。

@#@政府的重视和支持，为我国开征遗产税提供了坚强的后盾。

@#@@#@@#@4.开征遗产税所面临的困难@#@4.1我国公民对遗产税还缺乏基本的了解和认识@#@中国有句老话叫“富不过三代”，说的是一个家庭从兴盛走向没落的规律。

@#@在西@#@方，也有“没有三代以上的富翁”的说法。

@#@不过，西方人感叹的不是子孙无能，门庭败落，而是祖先遗留的财产大多通过遗产税被拿走了。

@#@在日本，一个亿万富翁的财产三代后基本上可拿走；@#@在美国，遗产税最高累进税率历史上曾达到过90％。

@#@[23]由于遗产税的存在，促使亿万富翁更多地关心公益事业和慈善事业。

@#@因为对慈善公益事业的捐赠是可以从遗产总额中扣除的。

@#@所以与其缴纳遗产税，不如把钱财捐助到公益与慈善事业上，以名垂后代，流芳百世。

@#@而在中国，人们省吃俭用，积攒一生，只为给子女留下一些家当这种观念是根深蒂固的。

@#@对于财产要交遗产税，大多数百姓是有疑虑的。

@#@在我国开征遗产税，对于人们观念上的冲击将是巨大的。

@#@[24]前面提到的“娃娃业主”让我们看到尽管我们国家还没有真正开征遗产税，但是有部分人已经做好逃避遗产税的征收，这成为遗产税的最大阻力。

@#@@#@4.2没有建立起一整套完善的财产法律制度@#@我国《民法通则》、《婚姻法》和《继承法》等对财产所有权的归属和财产的继承、分割、转移等方面有所规定，但是仍然存在很多不足：

@#@遗产的范围还比较狭隘，对遗产管理的规定过于简单，没有对遗嘱执行人和遗产管理人和死亡通知加以规定，对逃税继承如何处罚没有作相关的规定等等。

@#@总的看来，现行的这些规定比较笼统、含糊，现实与规定相比差距太大。

@#@@#@4.3高收入者尚未形成稳定的社会阶层，个人收入隐形化，我国对个人财产缺乏必要的监控手段@#@个人收入隐形化是困扰个人所得税征管的一个难题，也是遗产税开征面临的一大难题。

@#@[25]国家税务总局税收科学研究所副研究员石坚认为，长期以来，我国的个人财产是十分隐蔽的。

@#@夫妻俩长期生活在一起都很难弄清楚对方有没有藏下“私房钱”，@#@就更不要说由外人来弄明白有多少财产了。

@#@目前我国金融财产还没有实行实名制，银行存款可随时提取，有价证券可随时兑付和转让；@#@珠宝、首饰等体积小、价值高的财@#@产更难掌握。

@#@[26]@#@4.4没有建立个人收入申报登记制度@#@遗产税的征收，是建立在对遗产准确核定的基础之上的。

@#@[27]而建立个人收入申报、财产登记制度，又是准确核定遗产的基础工作。

@#@长期以来，我国个人的财产是十分隐蔽的，客观上给遗产税的征管增加了难度，也为逃税提供了土壤。

@#@[28]@#@4.5开征遗产税后可能引起资本外逃@#@西方有个蒂布特定律，说的是人们往往会选择那些税率较低、税制简单和公共服@#@务较好的地区定居。

@#@[29]这样，设立遗产税的国家和地区在吸引外来投资者，特别是对@#@一国经济的发展有着重要影响的长期投资者方面可能处于劣势，可能会引起资本外逃。

@#@按照美国政府的规定，所有美国公民，包括在国外定居和工作的，都要征收所得税及遗产税，税率为37％至50％。

@#@住在国内的公民，如有国外收入或资产，也要缴税。

@#@美国富翁们特别对遗产税感到头痛。

@#@我国目前有多少“富翁”，究竟富到什么程度，恐怕谁也说不清楚。

@#@而正是这个“说不清楚”，将导致有关部门无法对遗产税的“纳税大户”——富裕阶层进行有效的财产监管，而那些超级富翁（尤其是那些“巨富”）很可能会效法美国的逃税者，轻而易举地携巨资“逃”到一些未开征遗产税或遗产税率较低的国家寻找“乐土”。

@#@@#@4.6税务机关征收的管理力度和技术手段相对薄弱@#@我国目前没有形成一套相对成熟的管理办法和配套制度，国家的税务部门也没有专门设有财产评估机构，在征收方式、处罚手段和法律救济方面都没有做出具体规定。

@#@@#@另外由于个人对遗产税没有接纳，不能做到主动申报，加上信息化建设不够完善，税@#@务内部人员与财务人员没有进行专门的培训，法律宣传力度不够，没有很好利用中介机构等等，这些在很大程度上削弱税务机关的征收管理力度。

@#@[30]@#@4.7资产价值评估的难度很大@#@征收遗产税，对财产进行评估是一项技术性很强的工作，尤其是在目前我国市场机制还未健全的情况下，对不动产、非上市股票及无形资产的评估是极为困难的。

@#@对于个人财产评估是确定纳税人应税遗产额的必不可少的工作。

@#@[31]目前，我国统一的评估机构没有建立，评估标准、方式、方法远远落后于开征遗产税的要求。

@#@另外，与别@#@的国家不同，我国现有的评估机构都不是政府设立的，而是商业性的，能不能公正地@#@对死者的非现金财产估价也是一个问题。

@#@@#@5.我国遗产税开征难点解决的构想和建议@#@针对上述的难点，笔者提出以下建议与构想：

@#@@#@

（一）对于我国公民对遗产税还缺乏基本的了解和认识这个难点，笔者认为必须@#@充分利用新闻媒体、法律宣传等手段和方式广泛宣传开征遗产税在调节社会财富分@#@配、缓解两极分化、稳定社会秩序等方面的目的和作用。

@#@要让公民认识到，个人之所@#@以能积累起财产，除了自身不断的奋斗和努力外，还有赖于政府的帮助和保护。

@#@既然@#@政府为公民提供了帮助和保护，就有权力从公民那里取得一部分财产。

@#@[32]只有建立@#@起全社会对开征遗产税的认同，让人们真正树立纳税光荣的理念，遗产税才能站住脚。

@#@@#@

（二）为了进一步做出明确的法律规定，特别是私人财产权的界定和法律保护方面的制度，还需进一步的完善。

@#@《继承法》第3条关于遗产的范围，应按国际惯例将遗产概括为：

@#@动产、不动产、无形财产权、债权和其他财产权益，以便税务机关认定和评估遗产；@#@《继承法》关于遗产管理的规定过于简单，仅在第16、23、24三个条文中简短提及，其中关于遗嘱执行人的规定含糊，既未明确界定其主体资格，也未规定@#@其具体权利义务，甚至死亡通知义务都未涉及；@#@对“存有遗产的人”也未明确其具体保管义务和法律责任。

@#@为了保证遗产税的开征，应修改上述条文，增设新条文，专门对遗嘱执行人，遗产管理和死亡通知加以规定，尤其要明确规定被继承人死亡后，遗嘱执行人、遗产管理人或继承人应于法定期限内通知税务机关派员登记财产，并依法缴纳遗产税，严禁私自转移、隐匿遗产，严禁先行分割遗产；@#@对逃税继承，税务机关有权追缴税款，并可以要求公安、司法机关采取强制措施，或剥夺继承人的继承权，直至追究遗产取得人的刑事责任。

@#@此外，在修改《继承法》时，应补充规定财产分割与继承必须缴纳遗产税后才能进行的有关条款。

@#@与此同时，《民法通则》等有关法律法规也要在开征遗产税之前对有关条款作必要的修正、增补与修改。

@#@@#@（三）能否实现隐形收入显形化是遗产税能否有效发挥作用的关键。

@#@西方国家的实践证明，实行储蓄存款实名制是切实可行的最有效的收入来源控管办法。

@#@所谓储蓄存款实名制，是指金融机构必须根据储户本人的真实姓名和能够证明其真实身份的法定、有效证件，办理储蓄存款业务。

@#@税务机关可以借助计算机联网掌握纳税人的收入来源和支出情况，为税收征管提供可靠的依据。

@#@实行这种方法的好处是显而易见的：

@#@能够从根本上解决多头开户，化名存款，收入来源不清、纳税申报不实和税收控管不严的问题，从而有效地堵住税源流失的漏洞。

@#@此外，还应通过推行“金卡”工程等措施，逐步缩小现金支付的范围，使所有的收支状况尽可能地置于税银联网的监控下。

@#@@#@（四）要完善个人收入申报、财产登记制度，需要做到：

@#@第一，要强化个人所得税的监管，建立起完善的个人收入申报制度及个人收入、纳税等有关情况的资料档案，这样可为遗产税的征管提供很多资料与信息，个人所得税与遗产税之间才有可能紧密衔接，互相配合。

@#@第二，要建立财产登记制度，对房地产等财产必须要有指定的登记机关进行登记，产";i:

8;s:

9009:

"农副产品深加工项目可行性研究报告1@#@农副产品深加工项目@#@可行性研究报告@#@编制单位：

@#@@#@本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

@#@@#@可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

@#@@#@可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。

@#@对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。

@#@为了结论的需要往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

@#@@#@可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

@#@在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

@#@@#@投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。

@#@审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和响；@#@融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。

@#@具体概括为：

@#@政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

@#@@#@报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

@#@@#@另：

@#@提供国家发改委甲、乙、丙级工程咨询资质@#@北京智博睿信息咨询有限公司@#@可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）@#@第一章农副产品深加工项目总论@#@农副产品深加工项目概况@#@1.1.1农副产品深加工项目名称@#@1.1.2农副产品深加工项目建设单位@#@1.1.3农副产品深加工项目拟建设地点@#@1.1.4农副产品深加工项目建设内容与规模@#@1.1.5农副产品深加工项目性质@#@1.1.6农副产品深加工项目总投资及资金筹措@#@1.1.7农副产品深加工项目建设期@#@农副产品深加工项目编制依据和原则@#@1.2.1农副产品深加工项目编辑依据@#@1.2.2农副产品深加工项目编制原则@#@农副产品深加工项目主要技术经济指标@#@农副产品深加工项目可行性研究结论@#@第二章农副产品深加工项目背景及必要性分析@#@农副产品深加工项目背景@#@2.1.1农副产品深加工项目产品背景@#@2.1.2农副产品深加工项目提出理由@#@农副产品深加工项目必要性@#@2.2.1农副产品深加工项目是国家战略意义的需要@#@2.2.2农副产品深加工项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要@#@2.2.3农副产品深加工项目是当地人民脱贫致富和增加就业的需要@#@第三章农副产品深加工项目市场分析与预测@#@产品市场现状@#@市场形势分析预测@#@行业未来发展前景分析@#@第四章农副产品深加工项目建设规模与产品方案@#@农副产品深加工项目建设规模@#@农副产品深加工项目产品方案@#@农副产品深加工项目设计产能及产值预测@#@第五章农副产品深加工项目选址及建设条件@#@农副产品深加工项目选址@#@5.1.1农副产品深加工项目建设地点@#@5.1.2农副产品深加工项目用地性质及权属@#@5.1.3土地现状@#@5.1.4农副产品深加工项目选址意见@#@农副产品深加工项目建设条件分析@#@5.2.1交通、能源供应条件@#@5.2.2政策及用工条件@#@5.2.3施工条件@#@5.2.4公用设施条件@#@原材料及燃动力供应@#@5.3.1原材料@#@5.3.2燃动力供应@#@第六章技术方案、设备方案与工程方案@#@项目技术方案@#@6.1.1项目工艺设计原则@#@6.1.2生产工艺@#@设备方案@#@6.2.1主要设备选型的原则@#@6.2.2主要生产设备@#@6.2.3设备配置方案@#@6.2.4设备采购方式@#@工程方案@#@6.3.1工程设计原则@#@6.3.2农副产品深加工项目主要建、构筑物工程方案@#@6.3.3建筑功能布局@#@6.3.4建筑结构@#@第七章总图运输与公用辅助工程@#@总图布置@#@7.1.1总平面布置原则@#@7.1.2总平面布置@#@7.1.3竖向布置@#@7.1.4规划用地规模与建设指标@#@给排水系统@#@7.2.1给水情况@#@7.2.2排水情况@#@供电系统@#@空调采暖@#@通风采光系统@#@总图运输@#@第八章资源利用与节能措施@#@资源利用分析@#@8.1.1土地资源利用分析@#@8.1.2水资源利用分析@#@8.1.3电能源利用分析@#@能耗指标及分析@#@节能措施分析@#@8.3.1土地资源节约措施@#@8.3.2水资源节约措施@#@8.3.3电能源节约措施@#@第九章生态与环境影响分析@#@项目自然环境@#@9.1.1基本概况@#@9.1.2气候特点@#@9.1.3矿产资源@#@社会环境现状@#@9.2.1行政划区及人口构成@#@9.2.2经济建设@#@项目主要污染物及污染源分析@#@9.3.1施工期@#@9.3.2使用期@#@拟采取的环境保护标准@#@9.4.1国家环保法律法规@#@9.4.2地方环保法律法规@#@9.4.3技术规范@#@环境保护措施@#@9.5.1施工期污染减缓措施@#@9.5.2使用期污染减缓措施@#@9.5.3其它污染控制和环境管理措施@#@环境影响结论@#@第十章农副产品深加工项目劳动安全卫生及消防@#@劳动保护与安全卫生@#@10.1.1安全防护@#@10.1.2劳动保护@#@10.1.3安全卫生@#@消防@#@10.2.1建筑防火设计依据@#@10.2.2总面积布置与建筑消防设计@#@10.2.3消防给水及灭火设备@#@10.2.4消防电气@#@地震安全@#@第十一章组织机构与人力资源配置@#@组织机构@#@11.1.1组织机构设置因素分析@#@11.1.2项目组织管理模式@#@11.1.3组织机构图@#@人员配置@#@11.2.1人力资源配置因素分析@#@11.2.2生产班制@#@11.2.3劳动定员@#@表11-1劳动定员一览表@#@11.2.4职工工资及福利成本分析@#@表11-2工资及福利估算表@#@人员来源与培训@#@第十二章农副产品深加工项目招投标方式及内容@#@第十三章农副产品深加工项目实施进度方案@#@农副产品深加工项目工程总进度@#@农副产品深加工项目实施进度表@#@第十四章投资估算与资金筹措@#@投资估算依据@#@农副产品深加工项目总投资估算@#@表14-1农副产品深加工项目总投资估算表单位：

@#@万元@#@建设投资估算@#@表14-2建设投资估算表单位：

@#@万元@#@基础建设投资估算@#@表14-3基建总投资估算表单位：

@#@万元@#@设备投资估算@#@表14-4设备总投资估算单位：

@#@万元@#@流动资金估算@#@表14-5计算期内流动资金估算表单位：

@#@万元@#@资金筹措@#@资产形成@#@第十五章财务分析@#@基础数据与参数选取@#@营业收入、经营税金及附加估算@#@表15-1营业收入、营业税金及附加估算表单位：

@#@万元@#@总成本费用估算@#@表15-2总成本费用估算表单位：

@#@万元@#@利润、利润分配及纳税总额预测@#@表15-3利润、利润分配及纳税总额估算表单位：

@#@万元@#@现金流量预测@#@表15-4现金流量表单位:

@#@万元@#@赢利能力分析@#@15.6.1动态盈利能力分析@#@16.6.2静态盈利能力分析@#@盈亏平衡分析@#@财务评价@#@表15-5财务指标汇总表@#@第十六章农副产品深加工项目风险分析@#@风险影响因素@#@16.1.1可能面临的风险因素@#@16.1.2主要风险因素识别@#@风险影响程度及规避措施@#@16.2.1风险影响程度评价@#@16.2.2风险规避措施@#@第十七章结论与建议@#@农副产品深加工项目结论@#@农副产品深加工项目建议@#@";i:

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"农业生物质能产业发展规划@#@本网讯在农业生物质能开发日益受到全世界关注的大背景下，日前，农业部正式发布了《农业生物质能产业发展规划（2007—2015年）》，提出要立足我国国情，走中国特色农业生物质能产业发展道路。

@#@@#@　　根据党中央、国务院关于加强可再生能源开发利用、加快开发生物质能的有关要求，农业部自去年开始着手编制《农业生物质能产业发展规划（2007—2015年）》。

@#@其间，多次深入基层调研，邀请有关专家进行咨询论证，经反复修改，现予发布。

@#@@#@　　据悉，目前，我国每年产生农作物秸秆6亿吨左右，其中约有3亿吨可作为能源使用，折合1.5亿吨标准煤；@#@每年产生畜禽粪便约30亿吨，若有效利用可生产数量巨大的沼气；@#@有不少荒山、荒坡和盐碱地等边际性土地，可种植甘蔗、甜高粱、木薯、甘薯等能源作物。

@#@另外，稻壳、玉米芯、甘蔗渣等农产品加工业副产品数量巨大，可大量转化为生物质能。

@#@@#@　　我国发展农业生物质能不仅资源潜力巨大，而且也具备了一定基础。

@#@近年来，在国家的重视和支持下，我国沼气产业快速发展。

@#@其中，户用沼气技术居国际领先水平，发展规模居世界前列，已累计发展到2200万户；@#@大中型沼气工程技术日趋成熟，初步具备了产业化发展条件，全国已建成规模化养殖场大中型沼气工程3800处。

@#@农作物秸秆能源化利用初见成效，全国已建设秸秆集中供气站539处，秸秆固体成型燃料已开展小规模试点。

@#@生物液体燃料初具规模，我国以陈化粮为原料生产燃料乙醇示范工程年生产能力达到102万吨。

@#@@#@　　立足我国资源优势和现有产业基础，《规划》提出，今后一个时期，我国农业生物质能产业发展，要深入贯彻落实科学发展观，在保障国家粮食安全的前提下，以充分利用农业废弃物，大力加强沼气建设，积极推广秸秆气化和固化成型燃料为重点，适度发展能源作物，走中国特色的农业生物质能产业发展道路。

@#@一要坚持循环农业理念，推动农业废弃物能源化利用，把农业废弃物的能源化利用作为今后农业生物质能产业发展的主攻方向；@#@二要始终把保障国家粮食安全作为农业发展的第一任务，开发能源作物应坚持不与人争粮、不与粮争地为前提，适度发展甘蔗、甜高粱、木薯、甘薯、油菜等能源作物；@#@三要坚持技术可行，强化自主创新，积极探索发展农业生物质能的多种有效途径，引领我国生物质能产业的持续健康发展；@#@四要坚持因地制宜和产业协调推进，强化产业间的有效对接，促进农业生物质能产业和相关产业协调发展。

@#@@#@　　《规划》提出的总体目标是：

@#@到2010年，全国建成一批农业生物质能示范基地，部分领域关键技术达到国际先进水平，产业化程度明显提升，农业废弃物利用范围和规模明显扩大，农村生活用能结构明显优化，农民从农业生物质能产业中获得的收益不断提高，农业生物质能在国家能源消费中的比例和地位不断上升。

@#@到2015年，建成一批农业生物质能基地，技术创新和产业发展体系基本建成，开发利用成本大幅度降低，初步实现农业生物质能产业的市场化。

@#@生物质能产业成为农业发展的重要领域，对促进农民增收，改善农村生活条件，建设社会主义新农村作用日趋明显，成为保障国家能源安全、保护生态环境的重要力量。

@#@@#@　　《规划》提出的具体目标是：

@#@到2010年全国农村户用沼气总数要达到4000万户，占适宜农户的30%左右，年生产沼气155亿立方米；@#@新建规模化养殖场、养殖小区沼气工程4000处，年新增沼气3.36亿立方米。

@#@到2015年，农村户用沼气总数达到6000万户左右，年生产沼气233亿立方米左右，并逐步推进沼气产业化发展；@#@建成规模化养殖场、养殖小区沼气工程8000处，年产沼气6.7亿立方米。

@#@同时，建设一批秸秆固化成型燃料应用示范点和秸秆气化集中供气站，利用边际性土地适度发展能源作物，满足国家对液体燃料的原料需要。

@#@@#@　　为保证上述目标的实现，《规划》强调，要认真落实公共财政覆盖农村的各项政策，强化政府对公共产品的供给与服务，重点推进农村沼气工程、生物质能科技支撑工程、农作物秸秆能源化利用示范基地建设工程、能源作物品种选育和种植示范基地建设工程等四大重点工程，着力建设我国农业生物质能产业发展平台。

@#@@#@　　有关专家认为，《规划》的发布和实施，对于指导基层实践，引导资源优化配置，提升产业发展水平，必将产生积极而深远的影响。

@#@@#@农业生物质能产业发展规划@#@（2007～2015年）@#@农业部二〇〇七年五月@#@ @#@@#@前言@#@能源是人类赖以生存的物质基础，是国民经济的基本支撑。

@#@我国是能源消费大国，能源供应主要依靠煤炭、石油和天然气等化石能源，而化石能源资源的有限性及其开发利用过程对环境生态造成的巨大压力，严重制约着经济社会的可持续发展。

@#@在这种形势下，开发清洁的可再生能源已成为我国能源领域的一个紧迫课题。

@#@@#@胡锦涛总书记指出：

@#@“加强可再生能源开发利用，是应对日益严重的能源和环境问题的必由之路，也是人类社会实现可持续发展的必由之路。

@#@”《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》明确提出，要“加快开发生物质能”。

@#@《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》提出，“以生物能源、生物基产品和生物质原料为主要内容的生物质产业，是拓展农业功能、促进资源利用的朝阳产业”，“启动农作物秸秆固化成型燃料试点项目”，“鼓励有条件的地方利用荒山、荒地等资源，发展生物质原料作物种植”。

@#@为积极贯彻落实党中央、国务院一系列有关发展农业生物质能的指示精神，依据《可再生能源法》，制定本规划。

@#@@#@生物质是指通过光合作用而形成的各种有机体。

@#@生物质能是太阳能以化学能形式贮存在生物质中的能量形式，它以生物质为载体，直接或间接地来源于绿色植物的光合作用，可转化为常规的固态、液态和气态燃料，替代煤炭，石油和天然气等化石燃料，可永续利用，具有环境友好和可再生双重属性，发展潜力巨大。

@#@@#@一、我国发展农业生物质能产业的必要性@#@

（一）有利于拓展农业功能，促进区域经济发展和农民增收@#@发展农业生物质能产业，突破传统农业的局限，利用农产品及其废弃物生产新型能源，拓展了农产品的原料用途和加工途径，为农业提供了一个产品附加值高和市场潜力无限的平台，有利于转变农业增长方式，发展循环经济，延伸农业产业链条，提高农业效益，拓展农村剩余劳动力转移空间，在促进区域经济发展、增加农民收入等方面大有可为。

@#@据专家测算，若充分利用我国现有生物质能资源，可以新增约3万亿元产值，提供约6000万个就业岗位。

@#@@#@

（二）有利于发挥农业对能源的支持作用，缓解能源供应紧张局面@#@我国能源资源总量较为丰富，但人均占有量低，人均煤炭、石油和天然气储量仅为世界平均水平的56.3%、7.7%和7.1%。

@#@近年来，随着我国经济社会的快速发展，能源需求持续增长，供求矛盾日益突出，2005年一次能源生产总量为20.6亿吨标准煤，能源消费总量达到22.3亿吨标准煤；@#@石油净进口量1.4亿吨，对外依存度超过40%。

@#@有关专家测算，如果充分利用我国目前的农业生物质能资源，可新增5亿吨左右标准煤，约占全国一次能源生产总量的24%。

@#@积极发展农业生物质能产业，对缓解化石能源供应紧张局面，优化能源结构，保障国家能源安全，建立稳定的能源供应体系具有重大意义。

@#@@#@（三）有利于保护和改善生态环境，促进可持续发展@#@我国是世界上第二大能源生产和消费国，化石能源造成的环境污染相当严重。

@#@如煤炭占能源消费总量的比例高达69%，煤烟型污染程度一直较高。

@#@同时，部分农村地区大量使用薪柴等作为生活燃料，森林植被破坏严重；@#@大量畜禽粪便得不到及时有效处理，面源污染日益加剧。

@#@积极发展生物质能产业，可以有效替代高污染、高排放的化石能源，降低薪柴使用量，资源化利用畜禽粪便等农业废弃物，是推动节能减排的战略举措，是保护生态环境的重要途径，有利于建立资源节约型和环境友好型社会，促进人与自然和谐发展与经济社会的可持续发展。

@#@@#@（四）有利于改善农民生产生活条件，扎实推进社会主义新农村建设@#@我国农村经济社会发展水平较低，基础设施落后，环境卫生条件差，50%以上农户生活用能主要采用直接燃烧秸秆、薪柴等落后方式，同时大量人畜粪便得不到及时有效处理，导致了疾病的发生和疫病的传播，影响了广大农民群众的生活质量和身体健康。

@#@积极发展生物质能产业，增加农村清洁能源供应，可以逐步改变农村几千年来烟熏火燎的用能方式，提高农村能源利用效率，改善农村卫生状况和农民生产生活条件，是提高农民生活质量、降低生活成本、改变农村落后面貌、建设社会主义新农村的有力抓手。

@#@@#@二、我国农业生物质能资源潜力和发展现状@#@

（一）资源潜力@#@我国农业生物质能资源主要包括农作物秸秆、畜禽粪便、农产品加工副产品和能源作物等，发展潜力巨大，空间广阔。

@#@@#@1.农作物秸秆@#@我国的农作物秸秆主要分布在河北、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、河南、山东、湖北、湖南、江西、安徽、四川、云南等粮食主产区，单位国土面积秸秆资源量高的省份依次为山东、河南、江苏、安徽、河北、上海、吉林、湖北等省（见图1）。

@#@@#@2005年，全国主要农作物产量约为5.1亿吨，按草谷比计算秸秆产量约6亿吨，除用于肥料、饲料、基料以及造纸等工业原料外，约有3亿吨农作物秸秆可作为能源使用，折合1.5亿吨标准煤。

@#@依据《全国农业和农村经济发展第十一个五年规划》提出的主要农产品发展目标测算，预计到2010年我国主要农作物秸秆产量将达到7.8亿吨，其中约4亿吨可作为农业生物质能的原料。

@#@以“十一五”期间的发展速度测算，预计到2015年我国主要农作物秸秆产量将达到9亿吨左右，其中约一半可作为农业生物质能的原料。

@#@@#@图12005年我国单位国土面积的秸秆资源量@#@资料来源：

@#@根据中国农业年鉴整理计算@#@2.能源作物@#@能源作物是指经专门种植用以提供能源原料的草本和木本植物。

@#@我国有大量不适于粮食生产但可种植高抗逆性能源作物的荒山、荒坡和盐碱地等边际性土地，选择适合不同生长条件的品种进行培育和繁殖，可获得高产能源作物，并大规模转化为燃料乙醇和生物柴油等液体燃料。

@#@我国可转换为能源用途的作物和植物品种有200多种，目前适宜开发用于生产燃料乙醇的农作物主要有甘蔗、甜高粱、木薯、甘薯等（玉米、马铃薯可用于生产燃料乙醇，但易影响国家粮食安全，不宜作为主要品种开发），用于生产生物柴油的农作物主要有油菜等。

@#@@#@

（1）甘蔗属于多年生热带和亚热带草本作物，以南、北回归线之间为最适宜生长区，可用于制糖和生产燃料乙醇。

@#@今后利用甘蔗发展燃料乙醇的潜力主要来自三个方面：

@#@一是甘蔗糖料生产过程中产生的副产品糖蜜。

@#@2005年至2006年度制糖期，我国甘蔗种植面积约2000万亩，产量约8600万吨，产糖1000万吨左右，副产糖蜜约340万吨，可以生产燃料乙醇80万吨左右，折合标准煤110万吨左右。

@#@二是走以糖为主、糖能互动发展之路。

@#@目前，我国甘蔗亩产仅为4.3吨左右，单产提升空间较大，有关科研单位已经选育出亩产6~7.5吨的糖能兼用品种，若大面积种植，将大幅度提高甘蔗产量，不仅可以进一步保障食糖原料供应，还为生产燃料乙醇提供更多保障条件，实现糖能互动联产。

@#@三是适当开发南方宜蔗土地新增的甘蔗。

@#@我国广西、广东、海南、云南等省区尚有0.1亿亩的宜蔗土地，若其中一半土地种植糖能兼用甘蔗，按亩产6吨计算，可生产3000万吨左右的甘蔗，可产出200万吨以上燃料乙醇，折合285万吨标准煤。

@#@@#@

（2）甜高粱具有耐干旱、耐水涝、抗盐碱等多重抗逆性，素有“高能作物”之称，亩产300~400公斤粮食以及4吨以上茎秆，茎秆汁液含糖量16%~20%左右，每16~18吨茎秆可生产1吨燃料乙醇。

@#@目前在我国种植规模不大，且比较分散，北京、天津、河北、内蒙古、河南、山东、辽宁、吉林、黑龙江、陕西、新疆等省份都有种植。

@#@若开发我国现有1.5亿亩盐碱地的1/5用于种植甜高粱，按一般农田产量的50%计，收获甜高粱茎秆6000万吨，可生产350万吨左右燃料乙醇，折合标准煤500万吨左右。

@#@@#@（3）木薯具有易栽、耐旱、耐涝、高产等特点，适合在热带、亚热带地区种植，主要分布在广西、广东、海南、福建、云南、湖南、四川、贵州、江西等九省（区）。

@#@鲜木薯的淀粉含量在30%~35%左右，约7吨鲜薯可生产1吨燃料乙醇。

@#@2005年全国种植面积约650万亩，总产量约730万吨，亩产仅为1.1吨，如采用优质木薯品种，并加强田间管理和水肥到位，亩产可达3～5吨。

@#@目前，广西、广东、海南、福建、云南等省份仍有荒地、裸土地及后备宜林、宜农、宜牧荒山等未利用土地约2亿亩，若开发1/5用于种植木薯，按亩产2吨计算，可收获8000万吨，生产燃料乙醇约1000万吨，折合1430万吨标准煤。

@#@@#@（4）甘薯具有耐旱、抗风、病虫害少等特性，能适应贫瘠土地。

@#@我国是世界上最大的甘薯生产国，2005年种植面积约7500万亩，总产量超过1亿吨。

@#@鲜甘薯淀粉含量在18%~30%之间，约8吨甘薯可生产1吨燃料乙醇，但因回收季节在秋冬季，易冻伤和腐烂，目前约有20％左右的甘薯在储存过程中损耗，若及时加工，可生产燃料乙醇250万吨左右，折合357万吨左右标准煤。

@#@@#@（5）油菜是主要油料作物之一，适应范围广，发展潜力大。

@#@我国长江流域、黄淮地区、西北和东北地区都适宜油菜生长，适宜区域的耕地面积在15亿亩以上。

@#@2005年我国油菜籽种植面积1.1亿亩，年产量约1300万吨。

@#@目前，我国南方水田区有冬闲田约0.6亿亩，南方丘陵耕地、北方灌区、北方旱作耕地也存在不同类型的季节性闲地约0.8亿亩。

@#@油菜亩产菜籽120公斤，平均产油率30%。

@#@如利用上述土地的50%种植油菜，菜籽产量可达到840万吨，可生产生物柴油约250万吨，折合标准煤350万吨左右。

@#@@#@3．畜禽粪便@#@目前我国畜禽养殖业每年产生约30亿吨粪便，主要来源于农村家庭散养和规模化养殖。

@#@全国现有生猪分散养殖户0.9亿户，奶牛、肉牛养殖户0.157亿户，蛋肉鸡养殖户0.85亿户，羊养殖户0.26亿户。

@#@综合考虑混合养殖、气候和社会经济等因素对利用畜禽粪便生产沼气的影响，约有1.48亿农户适宜发展沼气。

@#@考虑到城镇化和养殖业变化，预计到2010年和2015年我国适宜发展沼气农户分别为1.39亿户和1.30亿户，沼气产量分别可达到539亿立方米和502亿立方米，分别相当于替代8460万吨和7880万吨标准煤。

@#@@#@全国现有猪、牛、鸡三大类畜禽规模化养殖场约391万处，其中，各类畜禽规模化养殖小区已达4万多个。

@#@存栏量约5.7亿头猪单位（30只蛋鸡折算成1头猪，60只肉鸡折算成1头猪，1头奶牛折算成10头猪，1头肉牛折算成5头猪），畜禽粪便资源的实物量为11.2亿吨，理论上可生产670亿立方米的沼气。

@#@其中，大中型（养殖出栏3000头猪单位以上）约11952处，养殖量约7528万头猪单位，畜禽粪便资源的实物量为1.42亿吨。

@#@根据全国畜牧业发展第十一个五年规划测算，预计到2010年和2015年，我国规模化养殖场畜禽粪便资源的实物量将分别达到25亿吨和32.5亿吨，约可产出沼气1500亿立方米和1950亿立方米，分别相当于替代标准煤2.4亿吨和3.1亿吨。

@#@@#@4.农产品加工业副产品@#@农产品加工业副产品主要包括稻壳、玉米芯、甘蔗渣等，多来源于粮食加工厂、食品加工厂、制糖厂和酿酒厂等，数量巨大，产地相对集中，易于收集处理。

@#@其中，稻壳是稻谷加工的主要剩余物之一，占稻谷重量的20%，主要产于东北地区和湖南、四川、江苏、湖北等省；@#@玉米芯是玉米穗脱粒后的穗轴，约占穗重的20%，主要产于东北地区和河北、河南、山东、四川等省；@#@甘蔗渣是蔗糖加工业的主要副产品，蔗糖与蔗渣各占50%，主要产于广东、广西、福建、云南、四川等省区（见图2）。

@#@稻壳和玉米芯可通过固化成型、甘蔗渣可通过发电等方式提高利用效率。

@#@2005年上述副产品的总量超过1亿吨，经充分利用可生产0.31亿~0.67亿吨标准煤的能源。

@#@此外，我国作为世界最大的棉花生产国，每年棉籽产量1300万吨，可产棉籽油200万吨左右，由于近年来我国豆油产量迅猛增长，棉籽油消费量萎缩，大量的棉籽没有充分利用，为生物柴油提供了一条重要的原料来源。

@#@@#@图2我国主要农产品加工业副产品的主要产地@#@资料来源：

@#@根据中国农业年鉴整理计算@#@

（二）开发利用现状@#@近年来，国家高度重视生物质能的开发和利用，颁布了《可再生能源法》、《可再生能源产业发展指导目录》、《可再生能源发电有关管理规定》、《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》和《可再生能源发展专项资金管理暂行办法》、《关于发展生物能源和生物化工财税扶持政策的实施意见》等法规和配套办法和规章，制定了20多项农村沼气、秸秆综合利用、燃料乙醇等国家和行业标准。

@#@在国家的政策扶持和引导下，中央和各地不断加大资金投入力度，加强科研开发与技术攻关，开展不同形式的试点示范与建设，有力地促进了农业生物质能产业的发展。

@#@@#@1.沼气产业快速发展@#@经过多年的研究开发，我国户用沼气技术居国际领先水平，发展规模居世界前列。

@#@沼气产业已从单纯的能源利用发展成为废弃物处理和生物质多层次综合利用，并与养殖业、种植业广泛结合，在农村生产和生活中发挥了重要作用。

@#@北方“四位一体”、南方“猪沼果”、西北“五配套”等能源生态模式逐步优化完善。

@#@大中型沼气工程技术日趋成熟，初步具备产业化条件。

@#@“十五”期间，中央投资34亿元专项支持沼气建设，直接受益农户达374万户。

@#@目前，全国农村户用沼气已累计发展到2200万户左右，年产沼气约90亿立方米；@#@建成养殖场沼气3800处，年产沼气约2.5亿立方米。

@#@同时，通过沼气建设，初步形成了一支农业生物质能产业发展队伍。

@#@到2005年，我国农村能源的管理机构接近4000个，人员近1.5万，农业生物质能产业发展的研究、生产、营销队伍等不断扩大。

@#@@#@2．农作物秸秆能源化利用初见成效@#@秸秆的主要能源化利用方式为直接燃烧、气化和固化成型等。

@#@截至2005年底，我国农村地区已累计推广省柴节煤炉灶1.89亿户，普及率达70%以上；@#@全国已建设了秸秆集中供气站539处；@#@生物质燃烧发电也具有了一定的规模，到2005年底，全国生物质发电装机容量约为200万千瓦，其中甘蔗渣发电约170万千瓦。

@#@目前，由国家核准生物质规模化发电项目近50处，总装机1500兆瓦，其中单县和宿迁两处秸秆直燃发电示范项目已经竣工投产；@#@我国生物质固化成型燃料技术的研究、生产和开发也呈现出良好的发展势头，并已开展小规模试点。

@#@@#@3．生物液体燃料初具规模@#@当前，我国以陈化粮为原料生产燃料乙醇的示范工程年生产能力达102万吨，利用玉米生产燃料乙醇的加工能力不断扩大。

@#@通过试点，消费群体初步接受，生产成本不断降低。

@#@据测算，我国现行的燃料乙醇生产价格成本约为3500元吨，技术水平较高的企业可降到3000元以下，为我国石油替代产业书写了良好开篇。

@#@在非粮食能源作物方面，我国已培育出“醇甜系列”杂交甜高粱品种，并建成了产业化示范基地；@#@培育并引进多个亩产超过3吨的优良木薯品种；@#@育成了一批能源甘蔗新品系和糖能兼用甘蔗品种，建成了高新技术产业化示范基地，而且筛选出适合甘蔗清汁发酵的菌株和活性干酵母菌株。

@#@@#@我国已具备利用菜籽油、棉籽油、乌桕油、木油、茶油和地沟油等原料年产10万吨生物柴油的生产能力｡近年来，在双低油菜与杂种优势利用的结合上达到国际领先水平，在油菜、油葵等主要作物上已开发出高含油量种质，含油量高达51.6%。

@#@此外，为了不与食用油和工业用油争原料，还开发了麻疯树果实、黄连木籽以及利用季节性闲地种植油菜等生产生物柴油技术，初步具备了产业化发展的条件。

@#@@#@（三）存在的主要问题@#@一是开发思路不够明确。

@#@中央各有关部门及社会各界高度重视农业生物质能产业发展，采取了一系列措施和行动，取得了积极进展。

@#@但总体看，对于如何更好地结合中国实际推进生物质能产业化开发，思路还不够清晰，认识还不够成熟；@#@对于生物质能资源的区域分布、发展潜力等基础情况，掌握得还不够清楚，分析得还不够深入。

@#@部分地区对生物质能产业发展还缺乏通盘考虑和科学谋划，特别是利用玉米生产燃料乙醇的加工企业存在盲目发展的倾向。

@#@@#@二是自主研发能力弱。

@#@除沼气技术较为成熟外，其余技术仍处于产业化发展初期，特别是缺乏具有自主知识产权的核心技术。

@#@例如，以甜高粱、木薯、甘蔗等原料生产燃料乙醇技术还需在优良品种选育、适应性种植、发酵菌种培育、关键工艺和配套设备优化、废渣废水回收利用等方面作进一步研究；@#@我国秸秆固化成型燃料技术存在着成型机模具磨损严重、运行稳定性差且使用寿命较短，能耗较高，配套炉具亟待完善，秸秆的收集储运和预处理技术不完善，机械化水平低，相关标准缺乏等问题，而秸秆气化燃料也存在焦油含量高等方面的问题，而国外先进国家如瑞典、丹麦、奥地利生物质颗粒成型技术和设备已非常成熟，仅瑞典就有大型生物质颗粒加工厂10多家，单个企业的年生产能力达到20多万吨。

@#@@#@三是比较成本高。

@#@在不考虑化石能源对生态、环境造成的负面影响的情况下，目前大多数生物质能产品的成品仍高于化石能源产品的成本。

@#@例如，除巴西以甘蔗为原料生产的燃料乙醇成本可以与汽油相竞争外，其他国家生物燃料的成本都比较高，我国以甜高粱、木薯等为原料生产的燃料乙醇每吨成本约为4000元，而目前等效热值的汽油成本仅为3300元左右。

@#@@#@四是扶持政策尚不完善。

@#@国家虽已颁布了《可再生能源法》，但法律体系还不完善，在财政、金融、市场开放等方面缺乏合理有效的激励政策，例如，以非粮食作物为原料的生物液体燃料还无法进入市场和享受政府补贴，生物质能的定价机制还没有体现出环境效益的因素；@#@相关政策之间也存在着协调性差，政策难以落实等问题，还没有形成支持农业生物质能产业持续发展的长效机制。

@#@@#@五是投入严重不足。

@#@生物质能属于高新技术和新兴产业，其技术研发和市场培育需要大量资金投入，但目前投融资渠道较为单一，除农村户用沼气等部分领域外，国家及地方政府财政投入严重不足，部分领域研发能力弱，技术水平较低，制约了技术创新和产业化发展。

@#@@#@六是生产运行机制仍需探索。

@#@农业生产的季节性和分散性与农业生物质能生产的连续性和集中性之间存在矛盾。

@#@目前，部分企业按照工业化方式考虑生产规模，而对探索原料收集形式、收集半径考虑不足，造成原料供应困难，影响了生产合理运行。

@#@@#@三、发展思路、基本原则和战略目标@#@

（一）发展思路@#@按照积极发展现代农业、扎实推进社会主义新农村建设的总体要求，今后一个时期，农业生物质能产业发展要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，在保障国家粮食安全的前提下，围绕拓展农业功能、发展循环农业、促进农民增收，充分发挥资源和技术优势，以充分利用农业废弃物，大力加强沼气建设，积极推广秸秆气化和固化成型燃料为重点，适度发展能源作物，通过加强科技创新、加大政策扶持、强化体系建设，引导、整合和利用社会力量广泛参与，推进农业生物质能产业健康有序发展，提高农业资源利用效率，降低能源消耗，优化能源结构，减少污染排放，走中国特色的农业生物质能产业发展道路，为建设社会主义新农村、保障国家能源安全、保护生态环境作出积极贡献。

@#@@#@

（二）基本原则@#@1．坚持循环农业理念，推动农业废弃物能源化利用@#@立足我国农作物剩余秸秆、畜禽粪便和农产品加工副产品等农业废弃物量大面广、利用率不高、环境污染严重的现实，坚持以解决农村生活能源为重点，按照“资源化、减量化、再利用”的理念，把农业废弃物的能源化利用作为今后农业生物质能产业发展的主攻方向，大力发展农村沼气，加快发展农作物秸秆固化成型和气化燃料，促进农村用能结构、乡村面貌和生态环境的同步改善，推动循环农业大发展，参与国家能源大循环。

@#@@#@2．坚持不与人争粮，不与粮争地@#@正确处理生物质能产业发展和保障国家粮食安全的关系。

@#@在适度发展玉米燃料乙醇的基础上，稳步开发以非粮作物为主的能源作物，避免出现能源生产与人争粮的情况。

@#@始终把保障国家粮食安全作为农业发展的第一任务，开发能源作物应以不占用粮食、棉花等战略物资生产用地，不开垦草原为前提，充分利用荒地、盐碱地和冬闲田等不适宜种粮或未充分利用的土地资源，避免能源作物与粮棉作物争地。

@#@@#@3．坚持技术可行，强化自主创新@#@以技术可行为基础，始终把科研攻关、示范推广和技术服务作为主要环节，努力掌握拥有自主知识产权的核心技术和关键技术，不断突破秸秆固化、气化利用等技术瓶颈，着力提高技术转化应用能力，积极探索发展农业生物质能的多种有效";i:

10;s:

25438:

"蒋桦《物流服务营销》课程教案第一章@#@蒋桦《物流服务营销》课程教案第一章@#@物流服务营销课程授课教案@#@物流服务营销《第一章物流服务营销概述》授课内容@#@1.掌握并能够对实际中的物流服务企业的物流服务运作模式进行识别教学目的与要求@#@与分析的知识与技能;@#@@#@2.能够通过物流服务的特点改进具体工作案例中的不足。

@#@1.区分自营物流、第三方物流、第四方物流和物流联盟;@#@重点难点@#@2.认识企业物流服务营销运作的具体过程。

@#@[美]科特勒等，市场营销原理[M]（11版（北京:

@#@清华大学出版社，2007参考资料@#@采用案例和讨论式教学使用多媒体教学教学方法教学手段1、自我介绍、课程介绍教学过程@#@2、话题导入:

@#@什么是营销,什么是物流服务营销,两者有什么联系,@#@3、基本概念的掌握:

@#@营销、物流、物流服务教学手段@#@4、课堂教学大纲:

@#@@#@方法设计第一节物流服务的内容及特点一、物流服务的定义@#@二、物流服务商的基本类型@#@

（一）专门服务提供商（FocusedServiceProvider）

（二）解决方案提供商（SolutionDeliverer）（三）供应链创新商（SupplyChainInnovator）三、物流服务的内容@#@

（一）基本物流服务@#@

（二）增值物流服务@#@四、物流服务运作的基本特点@#@

（一）无形性@#@

（二）不可储存性@#@（三）差异性@#@（四）不可分离性@#@（五）从属性@#@（六）移动性和分散性@#@（七）较强的需求波动性@#@（八）可替代性@#@五、物流服务的重要意义@#@

（一）物流师企业生产和销售的重要环节，是保证企业高效经营的重要@#@方面@#@

（二）物流服务水平是构建物流系统的前提条件@#@（三）物流服务水平是降低物流成本的依据六、物流服务水平的衡量@#@

（一）存货可得性@#@

（二）物流任务的完成@#@（三）服务可靠性@#@课堂讨论题:

@#@案例思考与讨论:

@#@UPS为顾客提供了哪些服务,它如何通作业（思考题）过有特色的物流服务使顾客受益,物流服务是以系统化的理念将运输、仓储、装卸搬运、流通、加工、配课后小结@#@送和信息分析等功能环节集成整合，一体化运作，提高流通的效率与效@#@益，从而有效降低服务总成本，增强产品和需方企业的竞争力。

@#@@#@物流服务营销课程授课教案@#@物流服务营销《第一章物流服务营销概述》授课内容@#@1.掌握并能够对实际中的物流服务企业的物流服务运作模式进行识别教学目的与要求@#@与分析的知识与技能;@#@@#@2.能够通过物流服务的特点改进具体工作案例中的不足。

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@#@清华大学出版社，2007参考资料@#@采用案例和讨论式教学使用多媒体教学教学方法教学手段1、课堂内容回顾:

@#@物流服务的主要内容教学过程@#@2、基本概念的掌握:

@#@自营物流、第三方物流、第四方物流、物流联盟@#@3、课堂教学大纲:

@#@教学手段@#@第二节物流服务的运作模式@#@方法设计一、自营物流模式@#@

（一）自营物流的优势@#@

（二）自营物流的劣势@#@二、第三方物流运作模式@#@

（一）第三方物流的优势@#@

（二）第三方物流的劣势@#@三、第四方物流的特点@#@

（一）第四方物流的特点@#@

（二）第四方物流运行示意图@#@四、物流联盟运作模式@#@

（一）物流联盟的特点@#@

（二）物流联盟运行策略@#@课堂讨论题:

@#@请举实例说明每一种物流模式。

@#@作业（思考题）@#@第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处课后小结@#@理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系@#@统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理控制的一种物流运@#@作与管理方式。

@#@@#@物流服务营销课程授课教案@#@物流服务营销《第一章物流服务营销概述》授课内容@#@1.掌握并能够对实际中的物流服务企业的物流服务运作模式进行识别教学目的与要求@#@与分析的知识与技能;@#@@#@2.能够通过物流服务的特点改进具体工作案例中的不足。

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@#@[美]科特勒等，市场营销原理[M]（11版（北京:

@#@清华大学出版社，2007参考资料@#@采用案例和讨论式教学使用多媒体教学教学方法教学手段1、课堂内容回顾:

@#@第三方物流、第四方物流、物流联盟教学过程@#@2、基本概念的掌握:

@#@物流服务营销3、课堂教学大纲:

@#@教学手段@#@第三节物流服务营销的含义与特点@#@方法设计一、市场营销的概念@#@二、服务营销的含义及特点@#@

（一）服务的含义与分类@#@

（二）服务营销的含义与特点@#@三、物流服务营销的概念@#@四、物流服务营销的特点@#@

（一）专业性@#@

（二）动态性@#@（三）交叉性@#@（四）信息性@#@（五）协调性@#@（六）针对性@#@五、物流服务营销现状分析@#@

（一）物流服务营销企业存在问题

（二）参与物流服务人员存在的问题六、我国物流服务行业标准化@#@

（一）我国物流服务行业标准化程度@#@

（二）我国物流服务行业标准化存在的问题@#@4、课堂讨论:

@#@目前，物流行业的物流服务现状如何,存在哪些问题,@#@如果想从事物流服务相关工作，需提升哪些方面的技能,@#@课后案例分析:

@#@请分析小型企业开展第三方物流服务的特点。

@#@作业（思考题）@#@物流服务营销是物流企业通过对物流市场施加作用和影响，促成潜在客课后小结@#@户转化为现实客户，以满足客户对物流产品（服务）的需要和欲望的过@#@程。

@#@@#@下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友，可以下载后编辑删除～～谢谢@#@经典古文名篇

（一）;@#@1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》;@#@山不在高，有仙则名;@#@2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》;@#@世有伯乐，然后有千里马;@#@马之千里者，一食（shí@#@）或尽粟一石（dà@#@n）;@#@策之不以其道，食（sì@#@）之不能尽其材（才），鸣之;@#@3（师说韩愈（唐）;@#@古之学者必有师;@#@嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;@#@圣人无常师;@#@李氏子蟠，年十七@#@经典古文名篇

（一）@#@1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》@#@山不在高，有仙则名。

@#@水不在深，有龙则灵。

@#@斯是陋室，惟吾德馨。

@#@苔痕上阶绿，草色入帘青。

@#@谈笑有鸿儒，往来无白丁。

@#@可以调素琴，阅金经。

@#@无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。

@#@南阳诸葛庐，西蜀子云亭。

@#@孔子云:

@#@何陋之有,@#@2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》@#@世有伯乐，然后有千里马。

@#@千里马常有，而伯乐不常有。

@#@故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。

@#@@#@马之千里者，一食（shí@#@）或尽粟一石（dà@#@n）。

@#@食（sì@#@）马者不知千里而食（sì@#@）也。

@#@是马也，虽有千里之能，食（shí@#@）不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等不可得，安求其能千里也,@#@策之不以其道，食（sì@#@）之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:

@#@“天下无马～”呜呼～其真无马邪（ye）,其真不知马也。

@#@@#@3（师说韩愈（唐）@#@古之学者必有师。

@#@师者，所以传道受（授）业解惑也。

@#@人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。

@#@生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;@#@生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。

@#@吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。

@#@@#@嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;@#@今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。

@#@是故圣益圣，愚益愚。

@#@圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;@#@于其身也，则耻师焉，惑矣。

@#@彼童子之师，授之书而习其句读（d?

@#@u）者，非吾所谓传其道解其惑者也。

@#@句读之不知，惑之不解，或师焉，或不（fǒu）焉，小学而大遗，吾未见其明也。

@#@巫医乐师百工之人，不耻相师。

@#@士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。

@#@问之，则曰:

@#@“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。

@#@”呜呼～师道之不复，可知矣。

@#@巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～@#@圣人无常师。

@#@孔子师郯（tá@#@n）子、苌（chá@#@ng）弘、师襄、老聃（dà@#@n）。

@#@郯子之徒，其贤不及孔子。

@#@孔子曰:

@#@三人行，则必有我师。

@#@是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。

@#@@#@李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。

@#@余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。

@#@@#@4.爱莲说周敦颐（北宋）字茂叔《周元公集》@#@水陆草木之花，可爱者甚藩（fá@#@n）。

@#@晋陶渊明独爱菊。

@#@自李唐来，世人甚爱牡丹。

@#@予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

@#@@#@予谓菊，花之隐逸者也;@#@牡丹，花之富贵者也;@#@莲，花之君子者也。

@#@噫～菊之爱，陶后鲜有闻。

@#@莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～@#@5.得道多助，失道寡助《孟子?

@#@公孙丑》（战国）名轲字子舆@#@天时不如地利，地利不如人和。

@#@@#@三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。

@#@夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。

@#@@#@城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。

@#@@#@故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。

@#@得道者多助，失道者寡助。

@#@寡助之至，亲戚畔（叛）之。

@#@多助之至，天下顺之。

@#@以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。

@#@@#@6（生于忧患，死于安乐《孟子?

@#@告子》@#@舜发于畎亩之中，傅说（yua）举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。

@#@@#@故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能。

@#@@#@人恒过，然后能改;@#@困于心，衡于虑，而后作;@#@征于色，发于声，而后喻。

@#@入则无法家拂（bì@#@）士，出则无敌国外患者，国恒亡。

@#@然后知生于忧患，而死于安乐也。

@#@@#@7（鱼我所欲也《孟子》@#@鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。

@#@生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。

@#@生亦我所欲，@#@所欲有甚于生者，故不为苟得也。

@#@死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。

@#@如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;@#@由是则可以避患而有不为也。

@#@是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。

@#@非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。

@#@@#@一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。

@#@呼尔而与之，行道之人弗受;@#@蹴尔而与之，乞人不屑也。

@#@@#@万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;@#@向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;@#@向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:

@#@是亦不可以已乎,此之谓失其本心。

@#@@#@8（劝学《荀子》（战国）名况@#@君子曰:

@#@学不可以已。

@#@青，取之于蓝，而青于蓝;@#@冰，水为之，而寒于水。

@#@木直中（zh?

@#@ng）绳，以为轮，其曲中规。

@#@虽有（又）槁（gà@#@o）暴（pù@#@），不复挺者，使之然也。

@#@故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参（cān）省乎己，则知明而行无过矣。

@#@@#@吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;@#@吾尝跂（qí@#@）而望矣，不如登高之博见也。

@#@登高而招，臂非加长也，而见者远;@#@顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。

@#@假舆马者，非利足也，而致千里;@#@假舟楫者，非能水也，而绝江河。

@#@君子生（性）非异也，善假于物也。

@#@@#@积土成山，风雨兴焉;@#@积水成渊，蛟龙生焉;@#@积善成德，而神明自得，圣心备焉。

@#@故不积跬步，无以至千里;@#@不积小流，无以成江海。

@#@骐骥一跃，不能十步;@#@驽马十驾，功在不舍。

@#@锲而舍之，朽木不折;@#@锲而不舍，金石可镂。

@#@蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。

@#@蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。

@#@@#@9（问说刘开（清）字明东、方来号孟涂@#@君子学必好问。

@#@问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。

@#@好学而不勤问，非真能好学者也。

@#@理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉,@#@贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。

@#@不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。

@#@等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难（nà@#@n），审问而明辨之也。

@#@《书》不云乎,“好问则裕。

@#@”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。

@#@子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。

@#@@#@古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。

@#@是故狂夫之言，圣人择之，刍荛（rá@#@o）之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。

@#@三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎,@#@是己而非人，俗之同病。

@#@学有未达，强（qiǎng）以为知，理有未安，妄以臆度（duo），@#@如是，则终身几无可问之事。

@#@贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。

@#@人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。

@#@夫自用，其小者也;@#@自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。

@#@@#@不然，则所问非所学焉:

@#@询天下之异文鄙事以快言论;@#@甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。

@#@而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。

@#@嗟乎～学之所以不能几（jī）于古者，非此之由乎,@#@且夫不好问者，由心不能虚也;@#@心之不虚，由好学之不诚也。

@#@亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。

@#@@#@智者千虑，必有一失。

@#@圣人所不知，未必不为愚人之所知也;@#@愚人之所能，未必非圣人之不能也。

@#@理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。

@#@孔文子不耻下问，夫子贤之。

@#@古人以问为美德，而并@#@不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～@#@10.前赤壁赋苏轼（北宋）字子瞻号东坡居士@#@壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。

@#@清风徐来，水波不兴。

@#@举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。

@#@少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。

@#@白露横江，水光接天。

@#@纵一苇之所如，凌万顷之茫然。

@#@浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;@#@飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。

@#@@#@于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。

@#@歌曰:

@#@“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;@#@渺渺兮予怀，望美人兮天一方。

@#@”客有吹洞箫者，倚歌而和之。

@#@其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。

@#@舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。

@#@@#@苏子愀然，正襟危坐而问客曰:

@#@“何为其然也,”客曰:

@#@“„月明星稀，乌鹊南飞?

@#@，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。

@#@寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。

@#@哀吾生之须臾，羡长江之无穷。

@#@挟飞仙以遨游，抱明月而长终。

@#@知不可乎骤得，托遗响于悲风。

@#@”@#@苏子曰:

@#@“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;@#@盈虚者如彼，而卒莫消长也。

@#@盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;@#@自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。

@#@苟非吾之所有，虽一毫而莫取。

@#@唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。

@#@”@#@客喜而笑，洗盏更酌。

@#@肴核既尽，杯盘狼藉。

@#@相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。

@#@@#@11（后赤壁赋苏轼@#@是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。

@#@二客从予，过黄泥之坂。

@#@霜露既降，木叶尽脱。

@#@人影在地，仰见明月。

@#@顾而乐之，行歌相答。

@#@已而叹曰:

@#@“有客无酒，@#@有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:

@#@“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。

@#@顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。

@#@妇曰:

@#@“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。

@#@”@#@于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。

@#@江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。

@#@曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。

@#@划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。

@#@予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。

@#@反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。

@#@时夜将半，四顾寂寥。

@#@适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。

@#@@#@须臾客去，予亦就睡。

@#@梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:

@#@“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。

@#@“呜呼噫嘻～我知之矣。

@#@畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。

@#@开户视之，不见其处。

@#@@#@12（卖炭翁白居易（唐）字乐天号香山居士《白氏长庆集》@#@卖炭翁，伐薪烧炭南山中。

@#@满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。

@#@卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。

@#@可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。

@#@夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。

@#@牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。

@#@@#@翩翩两骑（jì@#@）来是谁,黄衣使者白衫儿。

@#@手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。

@#@一车炭，千余斤，宫使驱将（jiāng）惜不得。

@#@半匹红绡一丈绫，系（jì@#@）向牛头充炭直（值）。

@#@@#@13（木兰诗《乐府诗集》北朝民歌@#@唧唧复唧唧，木兰当户织。

@#@不闻机杼声，惟闻女叹息。

@#@@#@问女何所思，问女何所忆。

@#@女亦无所思，女亦无所忆。

@#@昨夜见军帖（tiě），可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。

@#@阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。

@#@@#@东市买骏马，西市买鞍鞯（jiān），南市买辔头，北市买长鞭。

@#@旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅（jià@#@n）。

@#@旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。

@#@@#@万里赴戎机，关山度若飞。

@#@朔气传金柝，寒光照铁衣。

@#@将军百战死，壮士十年归。

@#@@#@归来见天子，天子坐明堂。

@#@策勋十二转，赏赐百千强。

@#@可汗问所欲，木兰不用尚书郎;@#@愿驰千里足，送儿还故乡。

@#@@#@爷娘闻女来，出郭相扶将（jiāng）;@#@阿姊闻妹来，当户理红妆;@#@小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。

@#@开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖（贴）花黄。

@#@出门看火（伙）伴，火伴皆惊忙:

@#@同行十二年，不知木兰是女郎。

@#@@#@雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;@#@双兔傍（bà@#@ng）地走，安能辨我是雄雌,@#@14.石钟山记苏轼@#@《水经》云:

@#@“彭蠡之口有石钟山焉。

@#@”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。

@#@是说也，人常疑之。

@#@今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹（fú@#@）止响腾，余韵徐歇。

@#@自以为得之矣。

@#@然是说也，余尤疑之。

@#@石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉,@#@元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。

@#@侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿（kōng）焉，余固笑而不信也。

@#@至莫（暮）夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。

@#@大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;@#@而山上栖鹘（hú@#@），闻人声亦惊起，磔磔（zh?

@#@）云霄间;@#@又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳（guà@#@n）鹤也。

@#@余方心动欲还，而大声发于水上，噌（zēng）吰（h?

@#@ng）如钟鼓不绝。

@#@舟人大恐。

@#@徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。

@#@舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾（kuǎn）坎镗（tāng）鞳（tà@#@）之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。

@#@因笑谓迈曰:

@#@“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。

@#@古之人不余欺也～”@#@事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;@#@士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。

@#@@#@此世所以不传也。

@#@而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。

@#@余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。

@#@@#@15（五人墓碑记张溥（明）字天如《七录斋集》@#@五人者，盖当蓼（liǎo）洲周公之被逮（dà@#@i），激于义而死焉者也。

@#@至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;@#@且立石于其墓之门，以旌（jīng）其所为。

@#@呜呼，亦盛矣哉～@#@夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。

@#@夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;@#@况草野之无闻者欤,独五人之皦皦（jiǎo），何也,@#@";i:

11;s:

22016:

"家居销售经理主管年终工作总结范文@#@2019家居销售经理/主管年终工作总结范文@#@销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。

@#@2019年即将结束，销售部人员年终考核总结怎么写?

@#@以下是为大家准备的家居销售部年终工作总结，欢迎大家前来参阅。

@#@@#@家居销售经理年终工作总结@#@有成功，有遗憾，有喜悦，有伤感，但都成为过去，现在我把这一年的工作做下总结：

@#@@#@一、加强学习，不断创新@#@20XX年的家居市场非常严峻，非常激烈，品牌家居更新非常快，为了达到知己知彼战胜对手，我们不断的努力学习各方面专业知识，不断的充实自己，首先在网上多学习竟比车型的专业知识，了解市场最新经济动态，及时掌控最新政策，每个月都让某组销售顾问和店内销售顾问了解竞品车型的最新政策和同行经销商的最新政策，来制定一些特殊区域的新的销售政策及销售理念。

@#@现在新销售顾问较多，销售技巧欠缺，解决方案就是学习案例分析，快速提高销售技巧。

@#@@#@二、完善公司制度@#@20xx年的年初，各部门的管理制度不算太完善，尤其是销售流程，前岗和电话岗总出现空岗，影响销售。

@#@但现在公司制度已经比较完善，已经更改过几次，都是在工作中发现问题后加以改善，在以后的工作中也是不断的总结，把制度和工作流程逐步的改善，同时销售又配备展厅主管起到了监督和管理的作用，使工作更加快捷，提高工作效率。

@#@@#@三、加强公司管理@#@公司已经成了十一周年，从小到大，从弱到强，其发展速度非常快，为了不制约公司发展的速度，应对公司的管理制度要更严谨，其首先要做到以身作则，与各部门领导干部积极配合。

@#@20XX年有很多工作失误之处，欠缺的就是各部门之间的工作衔接。

@#@尤其是售前和售后之间的工作交接不连贯，延长了销售时间，但通过几次的改制，现在的售前与售后的工作流程比较顺畅。

@#@并且装饰部门现在工作效率也在提高，服务质量比以前有所改变。

@#@@#@四、加强部门之间的协调@#@注重各部门协调性配合调动员工的凝聚力现在公司发展速度非常快，要提高工作效率，首先各部门要配合好工作，相互之间协商好，关系到某一个部门工作时，先要提前把信息详细告诉对方，让对方有个提前工作准备，争取把工作做到更细更好。

@#@现在销售部门新人较多，通过近几个月的相互之间的工作磨合，同志之间的关系比较融洽，工作起来比较开心。

@#@@#@五、提高服务质量提升维修技术着重维护VIP客户@#@销售顾问及辅助工作人员都要提高服务质量，提高客户满意度，售后服务接待和维修技术人员也要注重服务态度和提高维修技能，某品牌最省油，它的口碑最好，但广告做的确较少，那我们只能利用少有的广告费用，创造更多的效益，我们利用的耐用、时尚的优势。

@#@提高服务质量，提升售后维修技能，维护好老客户，扩大宣传点，而且今年厂家又改善置换业务，增加了销售渠道，能让客户满意而归，从而提升客户回头进店率。

@#@因现在新销售顾问比较多，老客户回头率非常少，所以主要在销售基础上增加服务质量，提高客户满意度。

@#@还有要靠售后部门优质的维修技术，增加客户满意度。

@#@@#@六、稳固二级市场@#@加快二级周边市场占有率的扩张通过20XX年销量的分析来看，大部分家居的销售方向逐步再往二级市场销售，这一年通过广宣部门的市场宣传，后半年其公司领导对二级市场的督导，使销量稳步上升，所以20XX年首要任务是加快对二级经销商销售顾问的专业培训，掌握产品知识和提升销售技巧、服务质量，并且提升售后维修服务态度、及维修技术。

@#@之后加大市场宣传面，因公司人手不够，光靠总店派人去宣传比较延误时间，如果让二级经销商自己对周边市场的宣传，先占有市场，有一定知名度后就更会增加销量。

@#@@#@为了公司辉煌的明天，我会和全体员工们共同努力为明年的销量再创佳绩!

@#@@#@家居销售经理个人年度工作总结@#@转眼间，20XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。

@#@天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20XX年家居行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。

@#@市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。

@#@总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

@#@@#@一、任务完成情况@#@今年实际完成销售量为8000万，基本完成年初既定目标。

@#@总的说来是销售量正常。

@#@@#@二、客户反映较多的问题@#@对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

@#@@#@1、质量状况：

@#@质量不稳定，退、换货情况较多。

@#@@#@2、细节注意不够：

@#@如表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。

@#@虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

@#@@#@3、交货不及时：

@#@生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

@#@@#@4、运费问题：

@#@关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

@#@@#@5、技术支持问题：

@#@客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。

@#@问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。

@#@@#@6、报价问题：

@#@因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

@#@@#@三、销售中存在的问题@#@经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。

@#@团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;@#@销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;@#@业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。

@#@各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。

@#@好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

@#@@#@1、人员工作热情不高，自主性不强。

@#@上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。

@#@究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

@#@@#@2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。

@#@这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

@#@@#@3、发货人员的观念问题：

@#@发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。

@#@其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

@#@@#@4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。

@#@成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

@#@@#@5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

@#@@#@6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

@#@@#@7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

@#@@#@以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

@#@@#@四、对于公司管理提出我自己的一点想法@#@我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。

@#@应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

@#@@#@管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。

@#@我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。

@#@严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。

@#@就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?

@#@不如不打。

@#@又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

@#@@#@过程决定结果，细节决定成败。

@#@公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。

@#@老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?

@#@比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?

@#@这就是政令不通，执行力度不够啊。

@#@这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来?

@#@过程控制就是一个关键!

@#@完整的过程控制分以下四个方面：

@#@@#@1、工作报告：

@#@相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

@#@@#@2、例会：

@#@定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。

@#@公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

@#@@#@3、定期检查：

@#@计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

@#@@#@4、公平激励：

@#@建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。

@#@否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。

@#@就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。

@#@虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。

@#@如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

@#@@#@另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。

@#@由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。

@#@越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;@#@多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;@#@过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

@#@@#@以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

@#@@#@家居销售主管年终工作总结@#@销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。

@#@同时销售工作也是最直接的，拿业绩说话，当然，天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别是有一些客户不讲道理，死缠烂打。

@#@面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，明确工作责任，冷静处理客户问题，力求达到客户满意，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，各项工作规章制度完善。

@#@@#@一、认真做好市场调研工作，对聊城市场尤其是嘉明片区房地产竞争项目情况的摸底，同时做出细致分析，做好调研记录，并及时和团队分享，做到知己知彼百战不殆。

@#@@#@二、营造现场火爆成交氛围，促进成交。

@#@指导协调策划部门根据市场变化及时调整营销推广计划。

@#@在销售现场做好总控，盯紧案场每一个环节，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错@#@三、做好客户问题的处理，客户多了什么情况都有，要退房的，要优惠的，对合同条款不满意的等等。

@#@在保证公司利益不被侵犯的前提下，与客户周旋、洽谈，不但要完成签约，还要客户一定满意，提高公司的美誉度，提高老带新的成功率。

@#@@#@四、加快项目回款，积极敦促销售人员及时催款、处理问题客户，指导协调客服部门及时合同打印、签约、按揭等销售手续的办理，提高回款速度和回款额，为项目持续发展打下基础@#@五、做好销售人员培训学习工作，及时捕捉政策信息、专业知识等信息给销售人员分享，组织召开专题会使销售人员共同学习@#@六、做好与其他部门的沟通协调，做好财务、行政、工程、物业等相关职能部门的沟通协调工作，在保证各项工作准确迅速完成的同时，与兄弟部门之间相互沟通，相互学习，共同提高@#@七、加强自我学习，提高自身素质20XX年是公司大跨越大发展的一年，多年的销售生涯让我懂得，只有不断学习，努力提高自我，才能在竞争中立于不败之地。

@#@因此，在过去一年里，我着重提高自身素质，不断学习，以正确的态度对待各项工作任务，提高工作主动性，努力提高工作效率和业务水平。

@#@@#@以上是在过去一年里部门工作和我个人工作的总结，在新的一年里，我希望从以下几个方面努力：

@#@@#@一、加强学习，拓宽知识面。

@#@努力学习房地产专业知识和相关法律法规。

@#@加强对房地产市场规律的学习和分析，加强对区域市场和同行竞品项目的了解，要对公司的统筹规划，当前形势做到心中有数。

@#@@#@二、本着实事求是的态度，做到上情下达，下情上报，真正做好部门负责人的角色，做好部门员工的拆弹专家@#@三、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围@#@四、不断改进销售部门成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴完成公司下达的销售任务@#@五、遵守公司内部的各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

@#@@#@新的一年，新的纪元，我相信在公司领导的带领下，公司一定会取得更大的辉煌!

@#@@#@家居销售主管年度工作总结范本@#@20XX年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，现将一年的工作汇报如下：

@#@@#@一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用@#@及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。

@#@严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

@#@@#@二、踏实工作，认真完成各项工作任务@#@销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立销售无小事的观念。

@#@@#@对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。

@#@@#@合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪，调动积极性。

@#@对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。

@#@对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。

@#@通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。

@#@多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。

@#@@#@三、存在的问题和不足@#@1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际@#@困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾@#@2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。

@#@@#@在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。

@#@@#@家居销售主管2019年度工作总结@#@2019年已经结束，对我来说2019年意义深远.两个月的主管工作让我对营业管理有了初步的认识，为今后的管理工作打下了一定基础。

@#@在公司主管领导的带领和细心的指导下，我认识到了团队力量的重要性，秉着履行职责，勤奋工作，为我县服务质量、营销指标的提升做出了自己的努力。

@#@现将担任主管两个月的工作情况汇报如下：

@#@@#@一、责任到个人@#@遵循市营服中心制定的《营业综合管理考核表》对每位营业员进行考核，并将责任到人，使每位营业员清楚自己的职责。

@#@并且针对本营业厅的具体情况，制定出适合本厅的管理办法，如发票管理、卡类管理、卫生管理制度等。

@#@@#@二、增强业务培训@#@设立了业务指导，培训前事先准备好重点培训内容的考题。

@#@在培训结束后进行测试，让大家更牢固的掌握培训知识。

@#@在晨会中针对培训内容做情景演练，通过以上方式使大家充分吸收业务知识要点。

@#@重视市公司组织的在线系统考试，在线系统是营业员汲取知识的良好平台，能让每位营业员更扎实的掌握业务知识。

@#@@#@三、积极鼓励，提高销量@#@在做好日常管理及培训工作的基础上，积极抓营销。

@#@为提高营业员的营销积极性，针对本厅的实际情况制定竞争营销岗位的制度，每位营业员的营销积极性高了，从而使营业厅的销量大幅度提升。

@#@两个月来的环比都在增长，12月整体发展量与上月同期发展环比增长18%，12月智能机注册发展量与上月同期发展环比增长43%。

@#@@#@20XX年已经结束，我们营业会共同努力创造2019年的营销高峰。

@#@针对20XX年的营业工作做以下计划：

@#@@#@1、当天问题当天解决，对每天的服务工作做总结，分析营业厅每天的投诉或服务礼仪方面出现的问题，并给出整改意见，针对好的做法给予鼓励。

@#@@#@2、现**县营业成员中有四名新营业员，着重培养新人的业务受理能力、营销能力及营业厅内部的各项事务处理能力。

@#@对于新营业员主要工作一是加强培训，使其更快的掌握业务知识，二是，重视情景演练，让新营业员多尝试，敢营销，使每个人都不落后。

@#@@#@3、每个月举行一次答题竞赛，主要依据市公司在线考试系统中错误频繁的考题，掌握欠缺的知识进行总结考试，使营业员牢固掌握业务知识。

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