日用品的创业计划书创业计划书docWord文档格式.docx
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1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。
而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军—年轻人的消费需求。
除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。
2、目标市场的设定：
着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：
随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，
还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。
现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况：
市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。
5、市场趋势预测和市场机会：
经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。
日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
四、营销策略
1、销售政策的制定
创意营销：
***生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人气更旺。
体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。
2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
网上销售，专注服务。
从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
3、主要业务关系状况
我网店属于零售商。
各级资格认定标准政策：
付款方
式：
网上支付、货到付款等供消费者选择；
货运方式：
快递，邮局等；
折扣政策：
产品本身已折价卖，保证价格低廉。
4、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
①主要促销方式：
送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
②广告/公关策略、媒体评估：
在博客上做广告，XX贴吧发帖子。
5、营销模式结构
创意生活用品电子商务网店+网店（淘宝、易趣、拍拍）+博客（网易博客、新浪博客、搜狐博客）。
6、核心营销运营模式
①用户会员制：
会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。
会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。
②用户主动性：
让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
③用户互动性：
在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。
④用户激励性：
网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。
如：
用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。
积分可以为用户带来的好处：
划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
7、产品结构优化
①产品展示友好全面：
把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。
网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。
现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。
②产品展示以用户为导向：
把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。
③产品展示智能化：
增设产品和知识搜索框，方便用户使用。
8、口碑营销
利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；
口碑是最好的营销方式。
用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：
把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友；
线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。
五、管理策略
1、管理机构及职责
行政人事
导购客服
市场推广
仓储物流
财务
售后服务
订单处理
产品采购
客服组
运营总监
产品组
行政组
市场组
客户维护
拍照设计
项目策划
企划组
上新优化
打包发货
模块任务类别任务项目责任人
整体规划平台选择企划组1
投入策略
品牌策略
平台建设网店定位产品定位：
确定适合网络经营的产品
客户定位：
确定网店主要目标客户群及排序
价格定位：
确定网店价格
特色定位：
确立网店特色的表现方式
服务定位：
制定特色服务制度，确立表现方式
网店设计店铺招牌：
设计所有直营店的招牌企划组2
产品分类：
设计直营店的产品分类
子页面：
设计主店的子页面，分店有所不同
描述模板：
设计产品描述的模板
促销区：
设计不同促销区页面，供更换
自定义模块：
设计品牌自定义页或促销自定义页
辅助平台网店空间：
开通空间，填充内容市场组
企业博客：
开通博客，撰写博文
淘宝论坛：
在论坛发帖、发起、赞助活动等
客户俱乐部：
建立客户俱乐部
内部支持合作沟通与各部门接口人对流程进行沟通行政组
确立人员确立每个相关部门的接口人运营总监
清晰流程为涉及各部门的任务划定清晰的流程
团队搭建岗位设置清晰设定岗位职责和任职资格运营总监
薪酬体系确立各岗位的薪酬制度
沟通制度与团队成员沟通，传达岗位职责和薪酬制度
网店运营产品上架商品拍照：
对店内产品，尤其是畅销产品，拍摄适合网店销售的大图、细节图等企划组
商品描述：
按照四大模块，编辑商品描述
价格确定：
根据不同时期，确定不同价格
在线销售在线服务：
几个旺旺同时在线为客户提供销售服务客服组
5、活动中工作安排
歌唱结束后，评委进行打分。
全部比赛结束后，进行颁奖。
邀请所有评委，嘉宾，参赛选手及工作人员合影留念
主持人宣布比赛结束
礼仪送走嘉宾
6、活动结束
做好现场指挥，引导观众分批次按秩序退场；
后勤人员整理打扫会场
评分
要严格按照评分标准，各位参赛选手应在规定时间（4到6分钟）内
满分为10分：
①语调准确，声音圆润，能恰如其分表达歌曲的内涵（满分5分）
②演唱节奏准确，有感染力（满分3分）
③台风端畅，表达流畅自然精神饱满，服装整齐，仪态大方（满分2分）
注意：
打分精确到小数点后一位
奖项设置
一等奖
1名
二等奖
2名
三等奖
3名
优秀奖
经费预算及活动所需物品
横幅
（20元）
海报（2张
30元））
证书制作
（10元）
会场布置材料
（拉花，气球
20元）
矿泉水（10元）
表演道具（插花，80元）
请柬（20元）
（150元）
二等奖（60元x
2）
三等奖（25元x
3）
优秀奖（10元x
3）
【争取赞助】
经费预算：
565元
预期效果
1.
以“发现自信，创造自我”为主要宗旨，集大众性、文化性、娱乐性、欣赏性于一体。
2.
社员通过日语卡拉OK比赛提高了学习日语的兴趣
3.
比赛过程中增进通同学之间、师生间的情感
4.
增强社团的影响力
5.
提高同学的自信心、展现自我
注意事项
1.广泛宣传
2.争取赞助资金
3.注意安全，服从组织人员的安排
4.要求各项工作由专人负责
注：
以上是本社团对本次活动的初步计划，我们也会根据当时遇到的具体情况随机应变，争取把本次活动办的尽善尽美。
责人和后勤人员提前半小时，参赛者（服装，化妆自行准备）提前30分钟到场，并到指定区域就坐
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