实训项目一职业生涯规划设计Word文档格式.docx
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在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?
在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。
并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。
（8）评估与回馈。
由于影响职业生涯规划的因素很多，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。
具体包括：
职业的重新选择；
职业生涯路线的选择；
人生目标的修正；
实施措施与计划的变更等等。
简而言之，其核心就是回答下述七个问题：
我喜欢做什么？
我擅长做什么？
环境支持或允许我做什么？
社会需要什么？
我需要什么？
如何实现职业生涯目标？
干得怎么样，再应怎么干？
二、职业规划设计模板
个人资料（包括姓名、性别、年龄、所在院系专业及班级、学号）。
（一）自我分析（可通过相关人才素质测评软件，如：
飞途网进行）。
1、职业兴趣—喜欢干什么。
职业兴趣前三项是什么类型（分值），具体情况。
2、职业能力—能够干什么。
得分较高的前三项是什么能力（分值），得分较低的是（X分），具体情况。
3、个人特质—适合干什么（前三项）。
4、职业价值观—最看重什么（前三项）。
5、胜任能力—优劣势是什么。
自我分析小结。
（二）职业分析
1、家庭环境分析－如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响。
2、学校专业环境分析－如学校特色、专业学习、实践经验等。
3、社会环境分析－如就业形势、就业政策、竞争对手等。
4、职业环境分析。
包括：
行业分析（如XX行业现状及发展趋势，人才匹配分析）；
职业分析（如XX职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）；
企业分析（如XX单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）；
地域分析（如XX工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）；
职业分析小结。
（三）职业定位
综合前两部分的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析。
结论：
职业目标：
将来从事（×
×
行业的）×
职业；
职业发展策略举例：
进入×
类型的组织（到×
地区发展）；
职业发展路径：
走专家路线（管理路线等）；
具体路径：
员——初级×
——中级×
——高级×
。
（四）计划实施
计划实施一览表（包括：
计划名称，时间跨度，总目标，分目标，计划内容，策略和措施，备注）。
其中：
计划名称分为短期计划（大学计划）、中期计划（毕业后五年计划）、长期计划（毕业后十年或以上计划）。
近期详细执行计划（包括大学阶段各年的致力方向、目的、具体目标）。
（五）规划的评估调整
1、评估的内容。
职业目标评估（是否需要重新选择职业），职业路径评估（是否需要调整发展方向），实施策略评估（是否需要改变行动策略），其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）
2、评估的时间。
一般情况下，定期（半年或一年）评估规划；
当出现特殊情况时，随时评估并进行相应的调整。
3、规划调整的原则
三、职业生涯规划设计样本
个人资料
姓名：
性别：
年龄：
所在院系、专业：
学号：
（一）自我盘点
通过人才素质测评系统报告以及周围人对我的客观评价，我对自己的职业能力结构有了一个较为清醒的认识。
（二）职业兴趣
根据人才测评系统报告显示，我的职业兴趣前两项是管理型（7分）和社会型（5分）。
具体情况如下：
类型名称
得分
类型解释
管理型
7分
乐观主动，好发表意见，有管理才能
社会型
5分
为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳
常规型
4分
忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序
实际型
做事塌实，为人安分，不擅长于社交
研究型
思维缜密，擅长于分析，倾向于创新
艺术型
3分
思维活跃，创造力丰富，感情丰富
可见，我的职业兴趣是从事于管理尤其是企业管理。
（三）职业能力
人才素质测评系统报告结果显示，我的推理能力得分较高（9分），人文素质等能力得分相对较低（7分）。
能力类型
基本智能
7
言语能力
数理能力
8
推理能力
9
人文素质
信息分析能力
（三）个人特质
测评报告结果显示：
我通常精力充沛、有冲劲、自信、自制且有上进心，善于辞令，轻松情境下有纯熟的社交技巧尤其适合做领导工作。
我的具体情况综合表现，在反应快、急性子，有冲劲、没耐心且有上进心，轻松情境下有纯熟的社交技巧，想取得个人成功也会考虑组织需求几个方面。
能力特点在于：
视环境决定行动、迷人有活力、直接不罗嗦；
通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强；
喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点；
缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作；
对于人际关系方面环境轻松即友善活泼且积极开放，环境严肃即直接坚定且自制有主见。
（四）职业价值观
测评报告结果显示前三项是自我实现取向（6分）、经营取向（6分）和支配取向（5分）。
具体情况如下表：
价值类型
经营取向
6
经济取向
3
支配取向
5
自尊取向
志愿取向
家庭取向
才能取向
4
自由取向
1
自我实现取向
（五）胜任能力
我的优势能力
我的弱势能力
推理能力、数理能力、信息分析能力强；
工作中重视他人感受与价值；
做事目标明确积极认真，责任心强；
有强烈的发展、提升意识。
由于自我实现取向太强，工作中可能不够客观，对自身利益考虑不够，甚至有时过于敏感；
还有时比较固执。
自我盘点小结：
通过盘点可以清楚地看到我的职业兴趣突出在管理型和社会型两个方面；
推理、数理和信息分析能力极强；
通常精力充沛、自信、善于辞令。
对诸如平常的幸福、一般的惯例等毫不关心，一心一意想发挥个性，追求真理；
不考虑收入、地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有意义的生活；
不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的“小城堡”，不愿受他人干涉，想充分施展本领，责任心强，适合做领导工作。
与优势相比，缺点主要体现在：
由于自我实现取向太强，工作中可能不够客观，对自身利益考虑不够，有时过于敏感，协作性可能不够，可能还比较固执。
在今后的学习和工作中，应注意客观观察形势并锻炼组织协作能力，并时时客观审查自己。
二、职业分析
典型案例
（一）家庭环境分析
我家在发展较为滞后的湖南农村，家庭经济条件较差，因此创业启动资金较为困难。
但是困难的经济环境更加激发了我的上进心，在很小的时候我就定下了要通过自己努力去改善家庭和家乡的经济环境的理想。
我的父母较为开明，尊重并支持我的选择。
因此，无论我从事什么行业，都无家庭阻力。
（二）学校环境分析
我所在的长沙民政职业学院是一所以民政类专业为主的学校，我们的老师学识渊博,教书育人尽心尽责，通过两年的学习我初步掌握了市场营销、会计、管理等经济基础方面的知识，而且在今后两年我还将会学习更多的经济和管理方面的专业知识。
同时我也重视实践能力培养，争取理论与实践有机结合。
在校三年间我做过家教、促销员、海信电器业务推广等兼职，近期又在中国联通长沙分公司做校园业务员，独立做出的营销策划被公司所认可和采用；
还曾在湖南省第二届“挑战杯”大学生创业计划竞赛中获得铜奖；
曾参与实训超市自主创业活动，创建“市场营销协会”。
这些宝贵的经历都为我的职业生涯的规划奠定了良好的基础。
不同形式的社会实践让我更早的接触社会，更深刻的认识社会，同时也有利于专业知识的学习和应用。
相信这些实践经验也能够指导我更理性的选择自己的职业生涯的道路，更好的应对职业生涯的变化。
（三）社会环境分析
由于当前大学生实行“双向选择，自主就业”的就业政策，加之大学连年扩招，大学生毕业往往面临的最严峻的问题就是“失业”，加之研究生以及各个重点大学优秀毕业生的竞争压力，就业压力进一步升级。
因此大学生自主创业是个很好的职业发展模式，不仅可以缓解就业压力，充分发挥自我特长，而且还可以吸收更多的大学生参与创业，为社会贡献自己的力量。
当前国家政策鼓励支持大学生自主创业，为大学生创业创造了良好的外部条件。
（四）职业环境分析
我国改革开放以来，经济高速发展，由于管理科学发展较晚，企业管理还有许多不完善的地方。
日益蓬勃的经济市场缺乏大量的高素质管理人才，尤其是能将实践与理论相结合，并能用理论来指导实践的高级管理人才。
“管理出效益”，一个拥有优秀管理才能的人，无论是参加工作给别人打工还是自主创业，都会在自己的领域中有所建树。
职业分析小结：
通过就业环境分析和社会环境分析来看：
当前大学生就业压力大，加之本人家庭经济环境的影响，结合本人兴趣特长，自主创业无疑是一条最适合自己并能发挥最大优势进而更好实现人生价值的职业发展道路。
三、职业定位
只有把自身因素和社会条件做最大程度的契合，才能在现实中趋利避害，准确地给自己一个定位，职业生涯规划才更具实际意义。
我的职业规划SWOT分析
内部环境因素
优势因素（S）
弱势因素（W）
专业优势突出（市场营销专业）；
社会实践丰富（多种形式兼职经历）；
性格开朗，善于交际；
自信、坚毅、责任心强；
思维开阔，创新能力强。
较主观；
协作性可能不够；
可能比较固执。
外部环境因素
机会因素（O）
威胁因素（T）
国家鼓励大学生自主创业；
宏观经济活跃，创业机会多。
创业原始资金缺乏；
机会具有多变性不易把握。
结论
通过SWOT分析，更全面的了解我的优势和劣势，用优势和机会弥补劣势和威胁，突出自己的专业优势和社会经验，扬长避短，克服自己性格上的弱势。
充分利用国家的鼓励政策和市场机遇，将自己的职业定位在自主创业上，把握机会，积极的吸引风险资金的注入，争取早日创建“阳光果蔬营销有限责任公司”，并在以后的学习工作中不断的完善自己。
自主创业，创建“阳光果蔬营销有限责任公司”。
四、创业环境分析和企业分析
（一）创业环境分析
本人意向创建的“阳光果蔬营销有限责任公司”，属农业物流企业。
由于中国加入WTO，国门大开，因此市场受到国外力量的强力冲击，尤其是力量极为薄弱的农业。
我国农业市场化进程晚、程度低的事实，亟待市场化运作。
鉴于农业的基础性地位，国家鼓励支持农业产业化经营，并为从事于农业产业化经营和农业物流的企业提供一系列政策和资金支持。
根据农市发[2005]12号文件，为贯彻落实中央农村工作会议和《中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见》（中发[2005]1号）的文件精神，我国将“扶持鼓励传统市场组建农产品物流和营销公司，将市场由物业型经营主体改造为营销型经营主体，真正发挥农产品市场在流通中的龙头作用…。
鼓励支持农产品生产、加工、营销组织和企业做好农产品的商标注册、质量认证、标准化生产等工作。
”
当前湖南省专营农产品的营销公司缺乏，农产品营销只是以政府、组织、协会的形式在做，根本不能满足农产品市场的发展要求，因此诸如“卖橘难”等现象存在于多种农产品（尤其是水果及蔬菜类）的销售过程中。
目前农产品营销公司在全国的发展还处于初级阶段，少数几家营销公司如：
桂林蓝梦农产品营销有限公司、天津市农产品营销公司（行政机关性质），并没有形成自己的品牌优势，更没有从实质上解决果蔬产品销售难问题。
目前我国大部分农产品没有形成强势品牌，农民品牌意识低。
农户的分散经营导致信息封闭、市场不开阔。
农产品生产不标准、收购不标准，包装粗糙，宣传不到位，因此市场需要专业的营销公司来解决上述问题。
“阳光果蔬营销有限责任公司”公司就是在上述政策和市场需求的背景下构想建立的。
基于大量的市场调研和分析，我们对公司经营策略和行动规划等做出了详实的计划，真正的从农民切身利益出发，来帮助农民解决营销中的实际问题，因此公司的市场前景广阔，可行性强，发展的潜力大。
（二）企业分析
意向中的“阳光果蔬营销有限责任公司”，位于湖南省XX县新工业区，公司主要经营湖南省有特色的水果和蔬菜，前期切入项目是石门柑橘。
公司旨在通过对果蔬产品的包装，营销来提升产品的价值；
通过提高果蔬产品的视觉美感，刺激消费者的购买欲望；
通过对产品的特色文化挖掘，提高产品的内在品质，扩大市场知名度，打造果蔬品牌；
通过品牌化效应进一步带动果蔬的生产和销售，实现公司利润，创造社会价值。
阳光果蔬营销有限责任公司SWOT分析表
内部
外部
Strength优势
①产品优势：
有较高的知名度，享誉海内外；
味美，实用价值高；
较长保存期；
绿色、无公害食品。
②公司优势：
地理位置优越，交通便利；
善于产品外包及营销；
劳动力丰富，廉价；
大学生头脑活跃、思维创新。
Opportunity机遇
①国家建设社会主义新农村，扶持农业经济；
②适应大学生创业的形式，在政策和税收上可享有优惠政策；
③砀山实施振兴果蔬经济“五大工程”；
④安徽省内缺乏类似公司。
Weakness劣势
①公司知名度低；
②成立初期资金匮乏；
③华东地区已存在类似的公司。
Threats风险
①自然灾害、销售渠道不畅通；
②销售不能达到预期成果；
③管理人员的能力不能达到预期值；
④经营业绩不能达到预期目标。
相应战略分析表
S—O战略
S②+O①：
可以在一定程度上解决资金问题
S①+O③：
提高品牌，增加市场竞争力
S①+O①：
政府可在政策上支持
W—O战略
W②+O②：
可以缓解公司的资金问题
W③+O④：
公司在安徽省内可行性高，有市场潜力
S—T
S②+T①：
当农产品不能及时供给时调用资金，保证产品供给
S②+T③：
招聘专业人才
W—T
W①+T②：
使公司资金产生问题，周转困难
W③+T②：
公司业绩不佳，加大风险和市场竞争难度
五、计划实施
（一）目标规划
1、近期目标
在大学期间努力学习专业知识；
不断积累社会实践经验，涉猎各个方面知识，不断完善自己，提高自己文化修养；
积极参加校园活动锻炼组织、管理能力。
2、中期目标
大学毕业后先参加两年工作，一方面补充自己的专业知识，一方面通过实际操作锻炼学习和掌握企业管理运做模式。
选择适当时机投入自主创业行列——着手创建“阳光果蔬营销有限责任公司”，进行初步经营。
3、远期目标
将“阳光果蔬营销有限责任公司”发展壮大，让“阳光”走进每一个中国人心中，实现公司商业计划书中的既定目标，带动家乡经济发展，实现自我价值。
（二）行动规划
1、近期行动规划（毕业之前）
（1）努力学习专业知识，提高专业知识水平。
近期考取高级营销员证书、会计资格证书、英语六级证书、人力资源管理助理师证书等一系列证书，顺利完成大学阶段学习。
（2）锻炼公关和社会交往能力，通过有意识地培养提高语言表达能力尤其是演讲能力、与人沟通能力。
（3）积极进行体育锻炼，保持健康体魄。
（4）课余积极参加社会实践活动，有意识地选择对组织管理、业务推广、营销策划等方面有锻炼意义的活动。
2、中期行动规划（毕业后四年间计划）
（1）毕业时可以在能保证温饱的基础上选择一家能供自己学习和锻炼企业经营管理能力的企业，一方面补充自己的专业知识，一方面通过实际操作锻炼，学习和掌握企业管理运做模式。
（2）毕业两年后，选择适当时机着手创建“阳光果蔬营销有限责任公司”，实现自主创业的实质性操作。
3、远期行动规划
（1）不断学习先进管理经验，不失时机地吸收先进力量，把“阳光果蔬营销有限责任公司”发展壮大。
（2）公司发展前期资金不雄厚，公司经营范围较小，因此将会选择一种水果（砀山酥梨）进行包装、营销；
开始有意识的培养“阳光”品牌。
（3）当公司经营到一定规模，品牌享有一定知名度后，再横向扩展到其它果蔬产品市场，扩大“阳光”的影响。
（4）适当时机吸引先进技术，实现公司的多样化经营，横向发展水果加工业务，实现农业的综合开发。
（5）实现农业的产业化经营，将“阳光果蔬”打造为湖南省果蔬第一品牌。
六、评估和调整
（一）评估内容
在未来的发展过程中，我会根据实际情况不断地进行评估和调整，使之不断趋于合理化。
为此，我决定每年对本规划进行一次评估，评估主要围绕以下方面进行：
1、职业目标
假如不出现特大的不可抗拒意外，我将会坚持自主创业的道路不动摇，坚持服务农村经济不动摇。
但是并不代表我会一直坚持创建“阳光果蔬营销有限责任公司”，一旦发现有其他更好更适合我的商业项目，我会毫不犹豫地转投到该行业。
2、职业路径
如果出现客观环境不适合自主创业的情况，那么我将暂时放弃自主创业，利用自己的优势能力去寻找一份能发挥我的特长符合我的职业兴趣的职业（见备选方案）。
我会在岗位上不断学习，提高自身能力并等待时机，一旦有适合的条件，我将重拾我的理想，走自主创业之路。
3、实施策略
根据客观形势的不断发展，不时地调整实施策略，和市场形式保持一致。
在坚持服务农村经济信念的同时，选择合适项目，如“农业物流”、“农产品开发”等相关方向。
4、其它因素
其它因素如“国家政策”、“市场形势”等发生变化时，我会随时评估并进行相应调整。
（二）规划调整原则
1、坚持自主创业不动摇，坚持服务农村、农业不动摇，不到万不得已决不轻言放弃。
2、坚持一切从实际出发，做到理论和实际的相结合。
3、发展辩证地看带问题，避免教条主义，不断对规划内容做有益的补充。
（三）备选方案
1、如果在我创建“阳光果蔬营销有限责任公司”之前有公司去做石门柑橘的营销，而且改变了当前形势，带动了石门经济的发展。
我将会放心的去寻求其他的创业机会，实现自己的自主创业、服务家乡的梦想。
2、如果在上述情况下，没有合适的创业机会，那么我将会利用自己的优势能力去寻找一份适合自己并能锻炼自己的工作，如做公司的营销总监等相关职业。
那么行动计划相应调整为：
短期和中期计划不变；
远期目标调整为成为企业经理；
职业路径如下：
3、考研将是在以上两点都得不到实现的情况下或实现后需要知识补充的情况下的选择，考研我将选择经济、管理方向，目标是MBA。
因此近期规划中，要努力学习英语和专业知识，为以后考研深造做准备。
结束语
水无点滴量的积累，难成大江河；
人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？
没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？
只有付出，才能有收获。
未来，掌握在自己手中。
一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。
身为大学生的我们，与其一天天消磨时光，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。
人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。
计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。
然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；
每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
成功，不相信眼泪；
成功，不相信颓废；
成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
在今后我会以我的“方向标”为指引，不断地努力，在学习和实践中不断充实和完善自己，用汗水去浇灌我的理想。
“金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙”，相信我的未来不是梦，我会飞的更高，不久的明天“阳光果蔬营销有限责任公司”定会在中华大地上大放异彩！
实训练习一
1、成功创业者访谈
选择你最想了解的1~2位创业者和企业，可以是你心目中的典范或仰慕的榜样,也可以是你所知甚少但非常想了解的，撰写一篇访问的专题报告。
其内容包括：
访谈时间、地点、被访问者姓名、年龄、性别、创业的动机、经历、如何发现商机、成功的关键因素、如何找寻合伙人、如何融资、在初期生存阶段所经受的压力和危机有哪些、获得的外部帮助有哪些，重点是创业者的经验、体会、教训等。
2、制定自己的职业生涯发展规划
根据上述的职业规划设计的步骤和方法、职业规划设计模板和职业生涯规划设计样本，为自己设计一份职业生涯规划书。
3、制定自己的创业精神训练计划
根据自己的职业生涯规划设计，针对自己的弱项和目标，制定一份训练自己创业精神的具体计划方案。
实训项目二：
测试自己的创业素质、能力
一、基本素质自测
创业是一个充满成就感、诱惑力的词语，但并非每一个人都适合走创业、当老板的道路。
美国HMO协会设计出了一份问卷，可使你在作出决策前对自己有一个初步的了解。
下列各题均有四个选择，答案：
A．是（记4分）；
B．多数（记3分）；
C．很少（记2分）；
D.从不（记1分）。
请在符合你实际情况的小括号内填上A、B、C、D。
1.在急需做出决策的时候，你是否在想：
"
再让我考虑一下吧？
（）
2.你是否为自己的优柔寡断找借口说：
是得好好慎重考虑，怎能轻易下结论呢？
3.你是否为避免冒犯某个或某几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题甚至表现得曲意逢迎呢？
4.你已经有了很多写报告用的参考资料，但仍责令下属
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