理想与现实 激情与出版Word格式.docx
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根据上海书展的研究报告，2008年50%的网上书店会销售电子图书，2010年90%以上的出版社会出版电子图书；
2015年，中国电子图书销售贡献的利润会达到全部图书的50%。
这是一个官方的数据。
我研究了一下，比较准确。
所以，电子图书的发展对传统图书的冲击是很大的一方面。
3.多媒体的联姻
纸版、网络版、手机版三版联合推出的现象已经出现，《一个人的非洲》就是一个例子。
这个将来也是一个路子。
一般来说，是纸质的图书先出，然后再出网络版的，是网络公司主动去找出版社的。
但这本《一个人的非洲》则不同，它是同时出三种版。
我们面临的是多媒体的社会，作为现代编辑，我们的知识结构应该是怎样的？
不要只是在网上聊天，聊天聊到最后不就是谈恋爱吗？
网络可以做很多的东西，建议大家作个媒体人物。
我经常做的一件事，就是背着一台电脑、两部照相机，拍一些我感兴趣的东西，哪怕是电线杆上小小的广告，也要拍下来进行研究。
前两天，我家门口就贴了张英语学校招生的广告，很有意思，所以我把它拍下来了。
就算是垃圾桶上的广告，只要我觉得有意思，也要拍下来研究一番。
同学们平常也要做个有心人！
4.对BBS神话的向往
芙蓉姐姐就是当代的一个传播神话。
当时她在水木清华的BBS上发贴，每天都贴很夸张的图片，据说每天有5000个人坐在计算机前静静地等待她的照片。
后来水木清华的版主把她踢出去了，后来她跑到天涯，在天涯成名了。
这说明了，网络传播可以很快捷地把东西散播开来，吸引更多人的眼球。
这也带给我们另一个方面的思考：
BBS营销，编辑如何利用BBS进行图书信息的传播与推广营销。
BBS上的人群的细分是很准确的，例如一些车友的网站，细到开宝马的一个栏目，开奔驰的一个栏目。
我们的广告也可以插在这些很小的分类栏中，像美容的就把它插到女性的专栏。
上海某出版社就有这样一个例子，他们要出一本有关美容的书，大S写的。
他们出的时候说：
大S教你搞定F4。
出版前就把广告贴到一些女性每天都会上网讨论的专栏上，登载了书中的精美图片和其中一些美容的小窍门。
由于图片和话题都挺受欢迎，版主也没有踢走他们，书出来后自然热销。
后来他们又在BBS上制造话题，吸引更多人。
这就是一个很好的营销例子，我们可以花些钱请大学生在网上粘贴广告，这是相当有成效的。
我说到这些例子是什么意思？
大家把思维放开，我们的思维应该是立体的。
做媒体的，不是立体的思维，是很难立足的。
5.博客与营销
近两年，博客的发展非常快。
博客其实是博客营销，徐静蕾的博客就是。
现在很多的期刊通过博客以群体的形式出现，比如《青年文摘》。
同时有些杂志也截取一些精彩的内容放上去，引导读者去关注。
我要提醒大家的是，我们应该思考博客和营销的关系。
二、出版行业的人才需求与出版教育的矛盾及其对策
我自己则认为，这不存在什么矛盾，问题解决的关键在于个人自己。
我想先以我自己的历程来跟大家做一些交流。
（一）要对事业有爱心、有激情、有坚持——我成功的体会
我成功的体会：
失败者往往是热情只有5分钟的人；
成功者往往是坚持最后5分钟的人。
我们有热情投入到这个事业当中，但很少人坚持到最后。
很多事情，我觉得我是通过大量的市场调研得出的。
我认为正确的，我就会坚持做到最后，做到最好。
我跟出版社的编辑讲选题时就讲过，如果你的选题在市场上不好卖，这里有两个问题：
第一，你是不是选题失误；
第二，你是不是正好挖掘了市场空白。
其实，这本书卖得不好的时候，你已经为这类书铺下了市场，另一个出版社再做的时候，他就可以做得很畅销。
关键是你没有坚持下来。
成功有很多地方，就看你能不能把它做深下去。
其实我相当欣赏一句话：
人生最大的策划就是策划自己。
我们所走的每一步路，我们都要去策划；
我们的每一个成功，都有它的空白点，都可以去挖掘。
我这个人就是这样，永远创新：
别人没有做的，我去做，别人做不好的，我做得更好。
“创新”这个概念就是这样：
你是一个苹果时，我是一个梨；
你是一个梨的时候，我做一个苹果梨，我通过嫁接技术来达成，又比你高明。
其实，机会就在你身边。
我只想强调几个观点。
其实我们做事情就做人。
我们很多年青人都觉得自己没有机会，说别人有条件有家庭背景，都觉得别人好。
其实这么多年来，为什么我成功？
我觉得有几句话是很合适的。
第一，我认为，“口说不如身行”，有些年轻人每天说得口若悬河，抖着小腿说：
“唉，这种事情如果让我去做，我会做得更好”，但他就是不去做。
很多事情，我在第二年看到他时，他还是那个样子。
我说，你为什么不做呢？
他还是说，哎呀，那种事情……这就是做与不做的区别。
第二，“生气不如争气”。
年轻人喜欢生气。
你生气不如争气。
第三，“妒他不如学他”。
每个人身上都有很多优点，即使是再差的人，别人瞧不起他，我都觉得他身上有闪光点。
我们要学会在工作、生活中吸收别人的优点。
但问题就是：
①我们很多人觉得自己很厉害，不愿意去学别人；
②心理很灰暗，觉得自己真得不如别人，自己很自卑，不愿意去学。
尤其是我们将来如果到出版社，千万不要以为自己是出版系毕业的就很牛。
因为我发现，现在有些编辑不愿意去做市场调查，不愿意去调查同类的书，总认为其他出版社的书不如自己的，觉得他们编不出什么好书。
在这一点上，我们将来千万要注意。
第四，“认命不如拼命”。
这个不多说。
所以我觉得，最大的敌人是自己，要战胜的还是自己。
今天因为时间关系，我不讲太多。
以我个人经验，我一直是认为，没有任何人能够达到我这样的水平，我认为没有任何事情可以阻碍我。
我想干的事，我一定把它干成，除非我不想干。
所以说，我们要对事业有爱心、有激情、有坚持，这样你们才能成功。
（二）对于现代编辑的能力要求：
第一，要有悟性。
第二，现在的编辑要有合作、沟通、分享的团队精神。
这个很容易理解。
第三，要有扎实的知识。
“信息不等于知识，知识不等于学问，学问不等于能力。
”我不展开，你们自己再思考。
同学们千万不要以为自己掌握了很多信息，把这些信息当作知识。
我们的知识基础要扎实，而且我们对所有的信息要进行积累和提炼。
就像前面的十个思考，我从中进行提炼，把它变成对我们出版业有用的自己的知识。
第四，要精通专长。
如果你对你的出版专业不精通的话，你有那么多的其他结构的知识，你照样竞争不过一个电子专业的人。
第五，一定要有狂热的爱好。
如果你对出版没有狂热的爱好，我劝你不要进入出版业。
我告诉大家，我对出版的爱好到了什么的程度，每次我参加书展等，我都带上摄像机，拍展台、拍封面、拍版式。
在图书国际博览会上，我一只手同时要拎五六个纸袋，里面一半都是订单，甚至把带不动的打包回家。
为什么？
星期六、星期天我就在家里分析这些订单：
（1）从订单中分析这个出版社的整个情况，从他的出书结构中了解；
（2）看看这些出版社有哪些好书值得我借鉴的；
消息我们会通知你”。
后来，一个其貌不扬的人走过来，简单介绍了一下自己，并把他的作品给那位人事部的经理看，那是他在学校里帮一些企业做的策划。
那个主考官眼睛一亮。
我也看到了他的作品，我发现，这个小孩做的东西不错，设计得很大气。
主考官马上就说，我们会跟你联系的，还问他有没有投简历到别的公司。
你看，实力就是一切。
第三，看经历。
你说你先在哪个企业干过，后来又在哪个企业干过，人家马上就不要你了。
跳槽频率太高，你到我这间公司也不会呆太长。
所以，公司是拒绝频繁跳槽者的。
第四，就是看你的在校经历，在校的经历也是很重要的，要证明你的潜力。
这个是民营企业在招人当中的“四看”。
4.我对应聘人员的一些建议
另外，我想跟大家分享一下我在招聘人员时的一些体会。
第一，最好有一定的社会实践经验，展示你立体的思维方式。
我现在兼任一个杂志的总编，前两天我招编辑的时候，我发现很多很有意思的现象。
有一个学了编辑专业的人，他寒暑假时曾在北京的报纸做过兼职记者的。
我们觉得他还是比较成熟的。
招聘的时候，他的文章我不大看，我就问他。
我发现，他的思维方式很不一样，因为他有很好的社会实践。
无论是杂志的编辑出版，还是各种活动的策划，他都说得头头是道。
因为他在工作的时候，是非常认真地对待本职工作并进行多方面的思考的，这就锻炼了他的立体思维。
第二，在面试时，我认为你还必须摸准这个岗位是干什么的。
我们在招聘时就发现，有些人根本就没弄清这个岗位的性质，都是把自己乱吹一通，说我能干、说自己无所不通。
我问他们，你知道这个岗位是干什么的吗？
他说，我相信，凭我的能力，我一定可以胜任你们的工作。
我说，你知道我们招聘什么吗？
他说，我能干。
天哪，你都不去研究这个岗位的工作性质，你能干嘛呢？
这也是大家要注意的问题。
不要到处撒网，拿材料到处去。
我们去应聘时，应该去研究对方出版单位的出书结构，它对人才的需求。
第三，要对自己有充分的认识，不要把自己看得太高。
我们现在也有这样情况：
出版专业的硕士生到编辑室去实习，没有摆好自己的位置，只会抱怨。
有个这样的学生，他实习到了最后，跟我讲：
我学了这么久，还是个硕士，我去实习，他都不把我放在眼里，天天就是让我抱着书稿看，看得我头都晕了，难道我的理想就是看这些文稿吗？
我觉得这里面有个误区：
你把自己看成什么了？
你六年下来，也就是学到了基础知识，你并没有学到编辑的能力呀。
你不是从一本一本的书稿看起，你怎么能学会搞策划呢？
他说，我应该从头开始搞策划啊。
我说，你连最基本的看稿子都不看，你怎么能去做策划。
对不对？
这里面就有对自己的个人认识问题。
告诉大家，还有比这更令人痛苦的事情。
有编辑专业毕业的学生，好不容易通过了一点关系进了出版社，到了发行部。
他当时很郁闷，说，我学编辑的，怎么去卖书了？
这怎么行呢？
他心里很不愉快。
发行部的经理第一次见到他，说，哎呀，小同志啊，挺不错的，看起来很精神呀，你会不会喝酒呀？
他就很纳闷，说，我学了四年了，跟酒有什么关系？
经理说，我们这个市场都是酒喝出来的呀。
他晕掉了，立马就走，说，这是什么出版社！
这也是现实，将来你们也会遇到。
我不多说。
5.职业规划的五个方面
我对大家的忠告：
坚持自己的理想，保持自己的激情，策划自我，找准定位，创造机会，尽早制定你们的出版职业发展规划。
关键是最后一句，在你们上学时就要有职业规划，而不是到临毕业时再来寻找。
有五个方面：
第一，你要制定你的职业目标。
你将来到底是要做一个什么样的编辑，技术编辑还是策划编辑？
是做市场人员还是其他？
你要有一个准确的目标，有了准确的目标，你就会围绕你的目标去提高你的能力。
第二，要确定成功的标准。
你别像那个硕士那样，一去那里就要做人家的编辑部主任。
成功标准有很多。
比如说，第一年，你应该能够基本地把书编好；
多长时间后，你应该能编一本很好的书；
什么时候，你能做一个很好的策划。
起步不要太高，别把自己看得太重。
第三，制定职业发展通路计划，就是先要达到什么目标，后要达到什么目标。
第四，明确需要进行的培训和准备。
要达到做好编辑的目标，除了在学校里学习外，还要学习其他的。
如果你能够进入出版社，你还要利用各种机会去增加自己的能力。
我这次去新闻出版署培训中心上海分中心培训时，就发现有一个好学习的编辑。
那是一个为期三天的关于选题策划与市场推广的培训。
译林出版社一位新来的编辑，也是出版专业的学生，知道这个之后，自己自费去培训。
这次培训，很多大家都在里面，还请了英国一位著名的出版人。
这些培训大家包括《兄弟》的出版者，包括安波舜，包括我，还有很多。
他学了回来之后，绝对比没去的人要做得好。
对于这样的人，我们都希望能够安排他来学习，而且让他少花钱。
我们都需要再学习。
第五，列出大概的时间安排——什么时候达到什么样的目标。
6.受聘后自己应该把握的五大要点
如果你干出版这个行业，不仅可以进入国营出版社发挥你的才华，还有很多民营企业；
也不只是出版社，还有杂志社，还有报社。
只要你有能力，你都可以去尝试。
21世纪最缺的就是人才，你是人才你就去干。
但是现在你不要把自己当成什么大人，而是要去锻炼。
第一，对自己要有清醒的认识。
这一点，相当重要。
你进入了出版企业，让你干什么你就干什么，你干了之后就要学。
以前说，师傅领进门，修行在个人，哪个师傅让你进去，不让你两年当中全部扫地的？
但是师傅会默默带着你干这干那，就是要让你自己慢慢地学。
到最后，师傅会在关键的时候点拨你。
如果你一进门就想当人家的师傅，人家肯定把你的腿给打断了。
是不是？
我们经常是自命不凡，进去之后，经常是觉得自己应该干嘛，你领导应该把我放在哪个位置上。
换句话说，我真的希望，如果我现在是跟你们一样，进了出版社，我希望让我从管仓库做起。
让我管仓库，我才能知道书是怎样发出去的，哪些书好卖，哪些地方卖得最多最好。
我多么希望把我安排到印制科，让我知道应该怎样跟印刷厂打交道。
我多么希望，让我去跑一跑发行，让我知道市场的情况。
最后，我多么希望能让我从看稿子开始，从跟读者联系开始，这些基础的工作都要去做。
所以说，你要认清自己。
第二，你要确定现实的行动目标。
千万不能操之太急。
第三，把当前的本职工作做好。
如果你连自己岗位上的事情都做不好，你怎么让领导放心地把其他事情交给你呢？
第四，推销和展示自己的才华。
也就是：
自己在各种工作岗位上把自己的工作做好之后，要锻炼自己的各种能力。
说不定，哪一天领导正好叫你协助某个选题的操作时，你提了你自己的看法，提了一个很好的策划，你会让领导激动不已。
要随时把自己的能力展示出来，如果你真的有能力的话，你不展示出来，那又不行。
你可以告诉他，这个推广活动，我来做一个方案，看看行不行。
编辑部看到你做的方案，会赏识你，会说你这个大学生不错，很有能力。
那么这时你再提议说，我帮你做，或者我协助你做。
所以，自己不要对自己估计太高。
你连“出版”是个什么概念都不知道，你凭什么让人家非要你不可。
你没有一个综合性的知识，你怎么去做各种图书呢？
这是不可能的事情。
第五，培养竞争实力和过硬本领。
出版社当然需要一个懂技术的编辑，不培训也能上手的。
但是，如果某出版社要出电子的书，他招聘了一个懂电子学的而不招出版专业的学生，你要理解。
电子专业的人懂电子，他编的图书最起码不会存在什么事实错误、逻辑错误，还能跟作者沟通。
这不就行了吗？
还需要什么策划？
如果这样，那你就没有机会了。
如果你懂出版，又对电子略知一二，又懂市场，你就能做得很好，出版社就会选择你。
你可以跟作者沟通，又会操作，出版社当然需要。
直接招个学电子的过来，出版社还要培训他两年，两年才能教完他所有的编辑工夫；
而且弄到最后他连个印张都不会算，还要师傅操心。
但是，大家也要注意，其他专业的而又有操作能力的人很多。
把一本书编下来，他们也能告诉这本书的印张是多少，基本的定价在什么地方，折扣大概是多少。
大家明白我说的这个道理吧？
我的意思是，我们要学的太多了，我建议大家争取各种锻炼机会。
你甚至可以自己花钱到北京去学习，在一些出版公司里打杂，人家不给你薪水都不要紧。
因为你可以真真正正地接触到出版流程，你知道稿件是怎么处理的等等。
要学各种知识，培养自己的综合能力，这一点相当重要。
在这一点上面，我把我的体会告诉大家。
1999年的时候，我觉得我想做“书业策划人”的时候，我就曾经策划过“中国书业策划人”应该是一个怎么样的形象。
我是这样描述的，策划应该是我们大脑和心脏，媒介是我们的骨骼，市场是我们的造型，读者是我们的灵魂；
文人的气质赋予我们神韵，商人的敏锐造就我们如炬的目光，也就是说，是用文化人的思维，读书人的感觉，出版人的理想，销售人的技巧，网络人的意识，书评人的权威，策划人的谋略去点石成金。
所以，不要以为“选题策划”这四个字是很简单的。
你想想，这样的定位需要有多少的知识结构。
除了出版的知识外，你还要懂广告，你还要懂宣传，你还要懂书评，你还要会读书，你还是一个文化人——出版单位毕竟是一个文化企业。
你甚至还要去培养自己艺术的眼光，审美的素质；
你还要有市场的感觉，还要去提高自己文字的工夫。
我告诉大家：
我曾经策划过一节关于书名的培训课。
一本书的书名是大有讲究的，它直接关系到你的书有没有销售市场。
如果你文学功底很差，你怎么去给你的书起一个好名字？
！
我告诉大家一个现象。
10年前，江苏一个扫黄打非的工作人员告诉我一件事。
一个做盗版的个体书商，只有小学以下的文化程度，对很多的字都不懂。
出版的时候，他就叫手下念书名。
凭他对市场的感觉，他听到书名就知道这书好卖不好卖了。
我们缺少的就是对市场的敏锐感觉。
所以，我们大家同学可以想想，我们需要锻炼自己多少方面的能力！
另外，还有对封面的感觉、对版式的感觉。
如果你要做一个很好的策划编辑，你需要知道什么样的封面才能体现你的书的内容。
你如果没有起码的审美观，没有看过市场上大量的封面，你怎么会有判断力呢？
我经常在网上下载港台以及国外的图书封面，把它们当图片看。
我通过看这些最新的封面，锻炼自己最前卫的、最好的、跟时代所合拍的对封面的感觉。
现在，我一看别人设计的封面，就知道它有没有卖相。
希望我们的同学也能这样来锻炼自己。
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