场营销题库供参考练习Word格式.docx

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5.产品组合包括的变数是__BCDE________。

A适应度B长度C相关性D宽度E深度

第二套

一、单项选择题

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是____A_____。

A满足消费者的需要和欲望B获取利润C求得生存和发展D把商品推销给消费者

2.与顾客建立长期合作关系是___A_______的核心内容

A关系营销B绿色营销C公共关系D相互市场营销

3.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是___C_______.

A市场营销观念B社会营销观念C市场营销管理哲学D生产或销售观念

4.具有较高增长率和较高市场占有率的业务单位是___B_______。

A问号类B明星类C奶牛类D瘦狗类

5.市场营销环境是企业营销部门外部__D________的因素和力量，包括宏观营销环境和微观营销环境。

A可改变B不可捉摸C可控制D不可控制

6.威胁水平高而机会水平低的业务是___A_______。

A困难业务B冒险业务C成熟业务D理想业务

7.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是___D_______。

A生理需要B社会需要C尊敬需要D安全需要

8._____C_____差异的存在是市场细分的客观依据。

A产品B价格C需求偏好D细分

9.属于产业市场细分标准的是___B_______。

A职业B生活格调C收入D顾客能力

10.根据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分___B_______原则。

A可衡量性B可实现性C可赢利性D可区分性

11.集中性市场战略尤其适合于___C_______。

A跨国公司B大型企业C小型企业D中型企业

12.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于____D______。

A完全竞争B完全垄断C不完全垄断D垄断竞争

13.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，

被称为___C_______。

A强竞争者B市场利基者C市场领导者D近竞争者

14.产品组合的_____A_____是指一个产品组合中所含有产品线的数目。

A宽度B长度C关联度D深度

15.成长期营销人员的促销策略主要目标是在顾客心目中建立__D________，争取新的顾客。

A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好

1.多因素投资组合矩阵根据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。

这三种战略地带是____ABC______。

A红色地带B绿色地带C黄色地带D兰色地带E白色地带

2.企业多元化成长战略包括___CDE_______。

A纵向多元化B垂直多元化C同心多元化D水平多元化E综合多元化

3.一个国家的文化包括的亚文化群主要有__BCDE________。

A语言亚文化群B宗教亚文化群C民族亚文化群D种族亚文化群E地理亚文化群

4.快速渗透策略，即企业以____BE______推出新产品。

A高品质B高促销C低促销D高价格E低价格

5.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即___CE_______。

A注册优先B抢先注册C注册在先D生产在先E使用在先

第三套

1.高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为（B>

单位。

A.现金牛类B.明星类

C.狗类D.问号类

2.如果企业集中力量，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率，叫做（C>

。

A.无差异营销B.差异营销

C.集中营销D.反细分营销

3.宗教组织、职业协会属于（B>

A.首要群体B.次要群体

C.正式群体D.间接参照群体

4.动机是一种升华到足够强度的（B>

A.欲望B.需要

C.欲求D.目标

5.认识市场需求概念的关键在于市场需求是一个（D>

A.基数B.循环

C.固定数D.函数

6.当企业预测现有产品大类的销售额和利润在未来一段时间内可能下降时，就应该考虑（A>

A.扩大产品组合B.延伸线产品

C.产品的差异化D.产品的现代化

7.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为（C>

A.快速掠取策略B.缓慢渗透策略

C.缓慢掠取策略D.快速渗透策略

8.现有市场规模总是小于（B>

A.现有市场剩余B.总市场潜量

C.可达市场潜量D.未来市场潜量

9.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做（D>

A.品牌形象B.标签

C.品牌实体D.品牌标志

10.消费者购买频繁，希望一需要即买到的产品叫作（C>

A.选购品B.偏好品

C.便利品D.日常用品

11.某种物品或服务的目的需求水平和时间等于预期的一种需求状况称为（B>

A.过量需求B.充分需求

C.潜伏需求D.需求不足

12.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了（D>

A.衰退期B.成长期

C.潜伏期D.成熟期

13.缓慢渗透决策是<

C）的一种营销决策。

A.成长期B.衰退期

C.介绍期D.成熟期

14.在（D>

的情况下，需求的价格弹性最大。

A.市场上无替代品B.市场无竞争者

C.购买者对高价不在意D.购买者极易改变

15.根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是<

A）。

A.食物B.服装

C.保健品D.文具

第四套

1.在<

D）上，制造业和服务业大致相同。

A.采购的需要和动机B.购买过程

C.售后服务D.消费者态度

2.在广告效果上，应该加以测定的是某种特定广告的<

B）。

A.长期沟通效果B.长期销售效果

C.短期销售效果D.短期沟通效果

3.企业在确定广告目标之后，下一步即要确定<

D）。

A.媒体采购B.广告人员

C.广告预算D.广告形式

4.顾客的定单与企业制造活动的连接点是<

A.生产规划B.成品存货

C.包装决策D.实体分配

5.在需求差别定价中，企业按两种或两种以上的不反映<

B）的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

A.质量差异B.成本费用

C.定价加成D.市场定价

6.进口机器、设备、技术的一方不用现金支付给对方，而是用产品或劳务去偿还，这种做法称为<

A.补偿贸易B.合资经营

C.合作经营D.许可证贸易

7.下列属于营销中介单位的是<

A.工业局B.商业局

C.工商局D.银行

8.随行就市定价法实际上属于<

A.非竞争导向定价B.政府定价

C.竞争导向定价D.无差别定价

9.免费赠送样品，测试新型汽车，体现了创新产品应具备<

A.复杂性B.可试性

C.适用性D.明确性

10.仓储式商场以<

D）为基本的销售和服务方式

A.会员制B.折扣

C.邮购目录D.自助采购

11.在产业产品购买过程中，在写出技术说明书以后，下一步是<

）。

A.选择定货程序B.物色供应商

C.征求建议D.选择供应商

12.企业在进行战略控制时，可以运用<

）这一重要手段。

A.市场营销测量B.市场定位

C.市场营销审计D.市场营销环境分析

13.只有当<

）时，平均成本最低。

A.平均成本等于边际成本B.平均成本高于边际成本

C.平均成本低于边际成本D.边际成本为零

14.用顾客订货机销售属于<

A.直接市场营销B.直销

C.自动售货D.电子售货

15.就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做<

A.公益广告B.公共关系广告

C.解释广告D.致意广告

参考答案：

1.A2.D3.C4.B5.B6.A7.D8.C

9.B10.A11.B12.C13.A14.A15.C

第五套

1.许可证贸易又称<

A.技术授权B.间接出口

C.直接出口D.补偿贸易

2.体积小、价值高、易腐烂的产品适宜于<

A.水运B.空运

C.铁路运输D.管道运输

3.消费品市场营销的主要促销工具通常是<

A.广告B.人员推销

C.销售促进D.宣传

4.人员推销的特点是<

A.推销昂贵的商品B.无效劳动较多

C.有较大的灵活性D.有利于让顾客满意

5.下列是成本导向定价的是<

A.成本加成定价B.认知价值定价

C.需求差别定价D.密封投标定价

6.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用<

A.折扣定价法B.渗透定价法

C.尾数定价法D.撇脂定价法

7.<

）可以产生几何级数市场营销效果。

A.邮购B.电话订购

C.上门销售D.多层传销

8.产品差异程度的测定要通过分析<

）来实现。

A.产品价格B.需求弹性

C.需求交叉弹性D.供给弹性

9.决定是否给企业的产品起名字、设计牌号，这叫作<

A.品牌决策B.品牌使用者决策

C.品牌质量决策D.品牌化决策

10.新产品在进行营销分析后，接着要进行<

A.市场实验B.制定市场营销策略

C.产品开发D.商业化

11.创新产品与原有产品有细微差异，对消费模式的影响也十分有限的创新是<

A.连续创新B.非连续创新

C.动态连续创新D.创新程度

12.一般把市场需求的最高界限称为<

A.市场潜量B.市场预测量

C.市场最小量D.企业潜量

13.对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为<

A.供应者B.竞争者

C.公众D.中间商

14.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是<

A.文化因素B.社会因素

C.个人因素D.心理因素

15.市场营销组合4Ps是指<

A.价格、权利、地点、促销B.广告、价格、地点、产品

C.价格、公关、产品、地点D.产品、促销、地点、价格

1.A

2.B

3.A

4.C

5.A

6.D

7.D

8.C

9.D

10.C

11.A

12.A

13.C

14.A

15.D

第六套

1.<

）容易产生“营销近视症”。

A.产品观念B.推销观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

2.波士顿矩阵是指用<

）指标对战略业务单位加以分类和评价的。

A.市场增长率—相对市场占有率

B.市场增长率—销售利润率

C.市场增长率—绝对市场占有率

D.市场增长率—投资收益率

3.企业对所面临的主要威胁，可选择的对策有<

A.转移、减弱、顺从B.坚持、减轻、撤退

C.反抗、坚持、扩展D.反抗、减轻、转移

4.顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于<

A.现金折扣B.数量折扣

C.功能折扣D.季节折扣

5.设在居民区附近、营业时间长、销售品种有限的小型商店称为<

A.方便商店B.超级市场

C.百货商店D.专用品商店

6.在原有的产品大类中又增加新的产品工程，这种做法属于<

A.扩大产品组合策略B.产品线延伸策略

C.产品差异化策略D.最佳产品组合策略

7.在公关关系广告中，以组织结构整体形象为内容的广告，称为<

A.激励广告B.倡议广告

C.影响广告D.塑造广告

8.根据恩格尔定律来判断人民生活达到小康水平，是指<

）开支占家庭总支出比例的40%~50%。

A.教育B.食物

C.文化D.旅游

9.某服装企业在对服装整体市场细分后，专门生产童装以达到较高的市场占有率，这种选择目标市场的策略称作<

A.无差别性策略B.有差别性策略

C.集中性策略D.分散性策略

10.品牌中可以被认出的但不能用语言称呼的部分叫做<

A.品牌名称B.商标

C.品牌标志D.品牌延伸

11.自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为<

A.商品代理商B.商店零售商

C.商品经纪人D.商人批发商

12.宝洁公司在中国市场上销售的洗发水有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等品牌，这种做法属于<

A.品牌扩展策略B.统一品牌策略

C.品牌重新定位策略D.多品牌策略

13.出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权力，这种渠道策略称为<

A.窄渠道策略B.宽渠道策略

C.长渠道策略D.短渠道策略

14.可口可乐饮料、麦当劳快餐等名牌产品在国际市场营销中采用的产品策略是（>

A.产品和信息改造策略B.产品直接延伸策略

C.产品间接出口策略D.产品间接延伸策略

15.可扩张市场的需求规模受市场营销水平影响很大，如<

A.食盐市场B.服装市场

C.粮食市场D.燃料市场

参考答案

1.A

2.A

3.D

4.B

5.A

6.A

7.D

8.B

9.C

11.D

12.D

13.A

14.B

15.B

第七套

1.市场营销学的研究对象是以满足（>

为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。

A.生产者本身B.消费者需求

C.竞争者状况D.中间商选择

2.当市场需求下降时，企业应采取<

）策略。

A.改变性B.开发性

C.重振性D.维持性

3.在ＢＣＧ法中，把高市场增长率和低相对市场占有率的业务单位称为<

）单位。

A.明星类B.问号类

C.现金牛类D.狗类　

4.如果企业实力不强、资源有限，最好选择<

A.无差别性市场营销策略B.差别性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品品牌差异大、消费者介入度低的购买行为是<

A.习惯性购买行为B.寻找多样化购买行为

C.复杂性购买行为D.化解不协调购买行为

6.同计划的市场营销费用相应的市场需求是<

A.市场潜量B.市场预测

C.企业潜量D.企业预测

7.产品类别中具有密切关系的一组产品称为<

A.产品类别B.产品大类

C.产品品牌D.产品工程

8.新产品同原有产品只有细微差异，对消费模式的影响也十分有限的创新是<

C.动态连续创新D.静态连续创新

9.产品的高价格取决于产品的<

A.成本费用B.市场需求

C.购买能力D.竞争状况

10.从事购买或销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是<

A.商人和批发商B.经纪人和代理商

C.制造商销售办事处D.完全服务批发商

11.适合易腐产品和价值高、体积小的产品的运输方式是<

A.铁路B.水运

C.卡车D.空运

12.送达率乘以平均频率再乘以平均影响所得的数值是<

A.展露效果B.展露次数C.展露总数D.加权展露数

13.最古老也是最常见的市场营销组织形式是<

A.职能型组织B.产品型组织

C.市场型组织D.地理型组织

14.出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品或服务权力的渠道策略，称为<

A.窄渠道策略B宽渠道策略

15.中国加入世贸组织，意味着我国出口企业的<

）将得到改善。

A.国际经济环境B.国际文化环境

C.国际政治法律环境D.国际人口环境

1.B

2.C

3.B

4.C

5.B

6.B

7.B

8.A

9.B

10.B

12.D

13.A

14.A

15.A

第八套

1.影响人们购买高档耐用品和旅游、娱乐等消费的最主要因素是<

A.货币收入B.消费信贷

C.个人可支配收入D.个人任意支配收入

2.海尔公司从生产冰箱进入生产空调，属于<

A.水平多样化B.后向一体化

C.水平一体化D.同心多角化

3.市场营销管理过程的首要步骤是<

A.寻找市场机会B.市场细分

C.目标市场选择D.市场定位

4.生产同种产品的各种品牌的竞争者称为<

）竞争者。

A.愿望B.一般

C.产品形式D.品牌

5.升华到足够强度的需要是<

A.知觉B.学习

C.动机D.信念

6.搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的市场营销信息系统是（>

A.内部报告系统B.市场营销情报系统

C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统

7.某种产品的需求在没有任何需求刺激下仍会存在的销售额是<

A.市场需求B.市场潜量

C.市场最小量D.市场灵敏度

8.将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，称为<

A.相似包装B.差异包装

C.改变包装D.相关包装

9.企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述称为<

A.产品创意B.产品概念

C.产品形象D.产品选择

10.因收入变动而引起需求相应的变动是需求的<

A.收入弹性B.需求弹性

C.交叉弹性D.价格弹性

11.制造商只能使用一个代理商的是<

A.商业代理商B.销售代理商

C.采购代理商D.制造商代理商

12.能引人注意、送达率高，但成本大、展露瞬间即逝的广告媒体是<

A.报纸B.杂志

C.广播D.电视

13.企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是<

A.销售利润率B.资产收益率

C.净资产收益率D.资产管理效率

14.为了保持国家的贸易平衡，各国往往对其进口货物采取各种直接或间接限制的（>

A.关税壁垒B.贸易壁垒

C.价格控制D.国有化政策

15.高机会、低威胁的业务称为<

A.理想业务B.冒险业务

C.成熟业务D.困难业务

1.D

2.D

3.A

4.D

5．C

6.C

7.C

8.D

10.A

11.B

12．D

13．B

14.B

15．A