上海用球压缩机有限公司岗位说明书Word文件下载.doc

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市场营销部经理

所属部门

市场营销部

直接上级岗位

总经理

直接下级岗位

市场主管、区域销售主管、市场营销部文员

岗位核心价值

全面负责市场营销部的工作，实现营销计划。

职责与任务

职责一

职责表述：

负责市场管理

工作任务

负责组织市场调研与客户细分；

负责组织为销售部提供销售策略、方法与工具；

负责组织公司的销售宣传与品牌推广。

职责二

组织制订销售计划，并负责督促实施销售计划

组织制订销售计划，并负责督促实施销售计划，完成销售目标，确保货款回收；

负责组织公司产品收发货的车辆调配；

定期与重要客户保持良好沟通，维护客户关系；

负责领导公司产品的国际市场开发。

职责三

负责领导公司的产品销售管理

组织协调与客户的信息沟通，确保销售合同签订与履行；

组织建立客户档案管理、客户关系管理、客户分级管理；

组织公司产品的销售合同、文书的归档；

负责公司产品销售的应收帐款的回收及异常的处理；

组织公司产品销售资料的统计与分析。

职责四

部门内部的管理

负责本部门团队建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见；

监督本部门的工作目标和经费预算的执行情况。

岗位职业行为禁区

绝对禁止

绝对禁止：

与客户串通，以谋求个人利益

后果严重

后果严重辞退或追究法律责任

核心权限

1、销售计划审核权。

2、市场推广方案、调研方案审核权。

3、新产品开发立项建议权。

4、销售价格制定参与权。

5、对所属下级在本部门调配、奖惩权和任免的提名权、考核评价权。

任职资格要求

准入学历

大专及以上或同等学力

专业

不限

经验

5年以上工作经验，2以上同类岗位的工作经验

技能

熟悉国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品国内外行业动态；

掌握市场营销相关知识、法律等方面的知识；

销售技巧、策略；

熟练使用自动化办公软件，有一定的外语能力。

素质特征

通用素质：

诚信、敬业、客户价值

专业素质：

市场敏感、成就动机、沟通能力、培养下属能力

工作条件

工作场所的固定性

一般固定（特殊情况除外）

职业危险因素

无

预防职业危险因素的知识和防护

协作要求

内部协作

技术部、安装部、售后服务部、计划财务部、采购部、质量部、行政部

外部协作

客户

二、市场部主管

市场部主管

负责市场调研与客户细分，为销售部提供销售指导。

负责市场调研和客户细分

1、负责公司产品的市场调查、分析，为总经理决策提供市场分析报告；

2、负责公司产品的客户细分。

负责为销售部提供销售指导

1、负责向销售部提供销售策略、方法及工具；

2、负责公司的网站建设及维护。

绝对禁止不做调研，而下结论。

辞退

新产品开发建议权

产品细分权

制订销售策略、方法及工具权

有3年以上营销工作经验

通晓市场营销相的专业知识；

熟悉公司所经营产品国内外行业动态；

熟练掌握市场调研方法、数据统计分析知识；

熟练使用自动化办公软件；

市场敏感、成就动机、沟通能力

固定

销售部、技术部、安装部、售后服务部

三、区域主管

区域主管

销售员

负责完成所管辖区域的销售目标及计划，确保货款的回收。

协助销售经理制订销售计划

1、协助销售经理制订销售计划；

2、负责督促实施销售计划，完成销售目标，确保货款的回收；

定期将客户信息与数据反馈给市场营销部文员；

负责所管辖区域内的团队建设

负责对所管辖区域内员工的招聘、培训、考核；

监督所管辖区域内的销售目标和经费预算的执行情况。

对所属下级的奖惩权和任免的提名权、考核评价权

新产品立项建议权

2年以上的工作经验

掌握销售管理、销售技巧、策略；

诚信、敬业、客户价值；

工程部

四、销售员

负责公司的产品销售，实现销售计划，确保货款回收。

协助区域销售经理制订销售计划

1、协助区域销售经理制订销售计划；

2、制订个人销售计划。

负责实施销售计划

1、负责完成销售目标，确保货款回收；

2、负责新客户开发和老客户维护。

高中以上

1年以上工作

掌握销售技巧、策略；

熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识；

市场敏感、成就动机、沟通能力、心理承受能力

不固定

五、市场营销部文员

市场营销部文员

做好市场营销部的内勤协助工作。

负责市场营销部的资料管理

1、负责公司产品的销售资料统计与分析；

2、负责公司产品的销售合同、文书的归档；

3、负责建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理。

协助市场营销部经理做好部门内部管理

1、负责市场营销部的考勤工作；

2、负责市场营销部的内勤管理；

3、负责市场营销部与公司其他部门的协作；

4、负责公司产品收发货的车辆调配；

熟练使用自动化办公软件，掌握网络的基本知识。

责任心、沟通能力

公司的各部门

六、技术部经理

技术部经理

所属部门

技术部

制冷设计员、电气设计员、机械设计员、制冷工艺员、电气工艺员、机械工艺员、工艺管理员、项目经理

负责公司的新产品开发、产品改良及公司技术标准、工艺标准的制定和管理工作,确保公司产品开发满足市场需求。

负责组织实施新产品的开发

1、组织新产品开发项目的技术可行性论证；

2、负责组织新产品的项目组；

3、负责监控与检查新产品研发过程；

4、组织评审新产品研发项目技术资料；

5、组织跟踪新产品试制造过程；

6、组织评审新产品研发的技术报告。

组织实施公司现有产品的技术改良

1、负责组织公司现有产品技术改良的项目组；

2、组织和实施公司现有产品技术改良过程监控与检查。

3、组织评审公司现有产品技术改良的技术报告。

组织新产品工艺设计、工艺创新和工艺管理

1、负责组织新产品工艺设计，审核新产品工艺规程、工装设备的使用情况；

2、负责工艺创新，组织提出对现有生产工艺和生产设备改良；

3、负责审定工时定额；

4、负责公司的工艺标准的制订与管理。

负责公司的技术管理

1、掌握国际、国内同类产品的技术发展趋势，提出新技术、新产品研发方向；

2、负责根据公司业务需要引进外部先进技术，组织转化，形成生产力；

3、负责组织公司内部技术交流与培训；

4、严格按照公司统一的项目管理标准和流程开展项目管理工作；

5、负责监督本部门科研档案归档工作，保证科研资料的规范收集、整理；

6、组织研究先进技术，形成技术积累；

7、组织制订公司的技术标准，并对技术标准进行管理。

职责五

为其他部门提供技术支持

1、组织参与市场营销部的销售技术支持工作；

2、参与对供应商技术能力评估；

3、协助解决合同履行过程中和售后维护中的技术问题。

职责六

部门内部组织的建设和管理

1、负责分管部门的员工队伍建设；

2、监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导。

泄露公司技术机密。

离职，情节严重的需要承担法律责任

对新产品开发有建议权

产品改进建议权

工时定额审定权

有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权

本科及以上

机械，制冷，通用电气等相关专业。

5年的工作经验，2年以上的同岗位的工作经验。

熟悉机械，制冷，电气等方面知识，具有一定的管理能力。

熟练使用自动化办公软件和相应计算机辅助设计软件；

具备较强的英语阅读能力，一定的英语写作和沟通能力；

远景思考、培养下属能力、创新能力、成就动机

公司办公室，车间

协作要求

销售部，采购部，工程部

七、项目经理

项目经理

项目组成员

负责公司新产品研发项目与现有产品技术改良项目，保证项目按照计划实施。

负责实施新产品的研发项目

1、负责实施新产品研发项目的过程管理；

2、负责组织新产品的工艺设计，审核新产品工艺规程、工装设备的使用情况；

3、负责新产品试制造过程的跟踪；

4、负责撰写新产品研发的技术报告。

协助市场营销部进行新产品的推广

1、负责为客户的样品使用提供技术支持，根据用户的实际需求对新产品进行技术改进；

2、负责为客户的小批量产品使用提供技术支持，根据用户的需求对新产品进行技术改进。

项目组内的管理

1、负责项目组成员的培训及考核意见；

2、负责制订项目目标及项目经费预算，并对项目目标及项目经费的执行情况进行监控。

绝对禁止泄露公司技术机密。

工时定额审核权

有对项目组成员的奖惩的建议权和考核评价权

4年的工作经验，2年以上的同岗位的工作经验。

八、制冷设计员

制冷设计员

负责公司产品的制冷研发与设计。

负责定期向技术部经理提供技术信息

1、搜集专业领域内的技术信息，将所搜集到的信息定期提供给技术经理；

2、提出产品改进建议和新产品开发立项建议。

参与公司新产品的研发与设计

1、负责对新产品开发项目的制冷方面进行可行性论证；

2、参与公司新产品项目的制冷研发与设计；

3、设计产品使之达到产品设计要求，并确定产品技术性能标准；

4、参与跟踪新产品试制过程；

5、参与撰写新产品研发报告。

参与公司现有产品的技术改良

负责公司现有产品在制冷方面的技术改良，并提供技术改良报告。

1、参与市场营销部的销售的技术支持工作；

参与技术管理

参与编制产品制冷方面的技术标准。

泄露公司技术机密

技术资料借阅权

本科及本科以上

暖通专业

3年以上经验

1、通晓制冷系统设计原理，了解国内制冷行业的最新动态；

2、熟悉容积式压缩机组，多并联机组，低温螺杆机组等制冷设备设计及应用；

3、熟悉各类冷凝器（风冷和水冷）和蒸发器（冷风机和盘管式）的冷量匹配，风机匹配，并有一定的设计能力；

4、能够熟练使用CAD等设计软件；

5、具有较强的英文翻译能力，能看懂相关专业的英文书籍。

素质特征？

创新能力、成就动机、学习能力、团队合作

公司办公室，实验室

九、机械设计员

机械设计员

负责公司产品的机械研发与设计

2、提出产品改进建议和新产品开发提议。

1、负责对新产品开发项目的机械方面进行可行性论证；

2、参与公司新产品项目的机械研发与设计；

负责公司现有产品在机械方面的技术改良，并提供技术改良报告；

1、参与市场营销部的项目投标的技术支持工作；

3、协助解决合同履行过程中和售后维护中的技术问题；

4、参与编制产品机械方面的标准。

辞退，并承担法律责任。

机械专业

1、熟悉机械加工工艺的设计和制造，了解和熟悉各类机床操作；

2、能够独立编制加工工艺卡

3、熟悉各类金属和非金属材料的牌号及性能，并能对材料方面的应用将要有一定的经验

十、电气设计员

电气设计员

负责公司产品的电气研发与设计

1、负责对新产品开发项目的电气方面进行可行性论证；

2、参与公司新产品项目的电气研发与设计；

3、参与跟踪新产品试制过程；

4、参与撰写新产品研发报告。

负责公司现有产品在电气方面的技术改良，并提供技术改良报告；

4、参与编制产品电气方面的标准。

电气专业

1、精通工业自动化设计及维护；

2、能够独立设计较复杂的电子电路；

3、具有一定的PLC控制电路设计经验；

4、熟悉单片机的远离和独立变成能力；

十一、工艺员

工艺员

负责公司的产品的工艺设计和改进。

负责公司新产品的工艺设计

1、负责公司新产品的工艺设计；

2、负责完成产品安装操作手册；

负责公司现有产品的工艺改进

1、负责向技术部经理和工程部经理提出工艺和生产设备改良建议；

2、负责公司现有产品的工艺改进。

中专及以上

机械制造/材料/机电一体化等专业

3年以上的工艺设计经验

精通机械加工/材料/机电一体化

办公室、车间

十二、工艺管理员

工艺管理员

负责工艺管理及技术资料归口管理。

负责工艺管理

1、负责公司产品的工艺文件汇总，经审核后提供给工程部；

2、负责拟定公司产品的工时定额；

3、协助技术部经理及工艺员进行生产工艺改良；

4、负责为工程部提供安装操作手册、产品使用说明书；

负责技术资料管理

1、负责技术部的技术资料的归口管理；

2、负责科研档案归档工作，保证科研资料的规范收集、整理。