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世界旅游组织对我国旅游产业的发展给出了非常高的预期，其预测为：

到2015年时，在世界旅游目的地中，我国将位列第一；

在世界旅游客源国中，我国将位列第四；

而我国旅游产业的增长速度也明显快于世界上其他主要国家的旅游产业增长速度。

关键词：

搜索引擎营销邮件营销QQ营销

目录

引言1

第一章茶陵南宋古城简介2

1、1茶陵南宋古城现状2

1、2茶陵南宋古城发展2

第2章茶陵南宋古城网络推广3

2、1搜索引擎营销3

2、2邮件营销4

2、3QQ推广6

第3章对茶陵南宋古城网络推广意见和建议7

3、1对茶陵南宋古城网络推广的意见7

3、2、对茶陵南宋古城网络推广的建议7

总结9

参考文献10

致谢11

引言

在网络经济强劲发展的时代，越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场，尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业，纷纷把触角伸向网络营销领域，企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。

下面我们就以茶陵南宋古城的网络推广作为案例进行分析。

网络推广是一项系统工程。

建设企业网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。

当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。

所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，传真，邮件或者直接达到在线销售的目的。

目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。

一般对于效果的评定主要表现在四方面：

1.如网站访问量增加。

2.在线用户注册数量增加。

3.促进线下销售的增长。

4.直接产生销售。

针对这个需求，目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供对茶陵南宋古城网络推广方式的参考。

第一章茶陵南宋古城简介

1、1茶陵南宋古城现状

湖南有句很有名的民间谚语：

“茶陵的城墙，安仁的城隍”。

“茶陵的城墙”指的就是茶陵的南宋古城。

如今，“安仁的城隍”已不复存在，而茶陵南宋古城基本保存完好，是湖南至今唯一保存完好的宋代石头城。

2001年，被湖南省人民政府列为省级保护文物。

2004年，被评为“湖南百景”景点之一。

近年来，茶陵县加大古城保护开发力度，先后投资修复了古城墙484米，修建了迎湘门城楼和古城角楼等景点。

　　南宋古城始建于南宋绍定五年（公元1232年）。

当时，湘南暴发农民起义，义军逼进茶陵。

搞得湖南安抚使余嵘，茶陵县令兼军使刘子迈焦头烂额，这成了他们的一块心病。

余嵘说：

“衡郴两邑二道之门户，其地大以要，孰如茶陵？

”于是，命刘子迈筑城。

绍定四年（公元1231年）动工，第二年竣工。

历经几个朝代的修建、扩建，规模扩大、设施完备。

至清代，城墙周长扩大到353米多，高6米，垛堞1200多个，城门和城门楼各6座，角楼4座，更楼22座，景楼1座，护城堤723米多。

楼亭相望，垛堞相连，气势恢弘。

　　刘子迈在筑城前，请了不少风水先生多次选址，才选定这块“风水宝地”。

这里，南、东、北三面，米水环流，西郊是巍峨挺拔的云阳山。

他为把城墙筑得固若金汤，颇费了一番心思。

在米水沿岸“深基后垒”，垫松木、垒巨石为基脚，筑成护河堤。

在城西开挖护城河，南引米水导入，北流再汇米水。

又“铸铁犀置江岸，以杀水势”。

形成了傍山为屏，凭江为险，以濠为堑，据城而守的军事防御体系；

同时形成了以堤护城，以城防洪，以濠泄洪，以犀示警的堤防体系。

这是把军事防御与堤防完美结合的杰作，淋漓尽致地体现了“天时地利人合”的人文思想和封建官吏“守土安民”的理念。

　　站在古城上往远处看，澄碧的米水环萦如带，巍巍云阳山层峰叠翠，环城青山如黛，田畴铺绿，形成和谐的大园林格局。

明代江南才子解缙的《过茶陵》一诗：

“清江一曲弄晴晖，树色山光绿染衣。

正好垂纶寻酒伴，休官便买钓船归”，淋漓尽致地描述了古城的独特景象。

1、2茶陵南宋古城发展

历经近八百年风雨，茶陵古城墙成为我省境内现存唯一保存较为完好的宋代石头城墙。

近日，株洲将其纳入第七批全国重点文物保护单位申报名单。

省文物专家表示，由于南宋城墙在我国南方城址体系方面具有一定稀缺性，因此茶陵古城墙具有较高历史价值。

据了解，2001年，茶陵古城墙被省政府列为省级保护文物。

为确保古城保护与开发科学有序，该县正着手编制《南宋古城修建性详细规划》，计划到2015年恢复整个古城。

届时，“学士故里”、“将军馆”、“状元桥”等古城历史文化景观将一一重现。

第2章茶陵南宋古城网络推广

2、1搜索引擎营销

搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。

就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

让客户主动上门其实对于企业来说，最大的困难是如何寻找客户。

以前常常通过报纸广告、直接邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想，在营销过程中的针对性不是很强，往往会造成营销成本的增加和浪费。

所以，搜索引擎营销（SEM）是一种具有针对性的方式，而不是在大海捞针式地寻找客户，让有着现实需求的潜在客户搜索关键词来找到我们,利用搜索引擎营销，我们可以将茶陵南宋古城的信息，漂亮的图片、一些文字连接发布在那些门户网站上面，还可以以“南宋古城”为进行XX竞价排名。

关键字排名是靠前的，所以是不太需要在竞价排名是做工作了。

以此来吸引网名对茶陵南宋古城的了解。

如果考虑建立网站的的话，网站首页Title标题应该包含“南宋古城”这个关键词，位置越往前越好，网站首页中，应该多出现“网站优化”这个关键字，关键字密度以2%-8%为宜。

还有多与一些门户网站、社区网站、旅游网站、搜索类型的网站交换连接。

连接的形式最好是单向连接。

图2-1XX竞价排名

图2-2网站页面

图2-3其他旅游类的网站连接

2、2邮件营销

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

Email营销有三个基本因素：

用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

好的标题是成功的一半，邮件营销也一样，首先邮件的接受着看到的便是邮件的标题。

所以，你想要别人看你的邮件，就的先取一个吸引人的标题。

图2-4邮件标题

取好了标题之后你就得将里面的内容写的吸引人，让人有种读下去的欲望。

图2-5邮件内容

2、3QQ推广

QQ推广就是利用QQ进行网络推广。

我们可以加入一些旅游群，在里面发一些我们要推广的东西。

但是不能很明显想做广告一样。

那样大多部分人会很反感打广告的人。

图2-6群消息

例外我们可以在将群名片设置改成我们要发布的信息内容。

如：

图2-7群名片设置

第3章对茶陵南宋古城网络推广意见和建议

3、1对茶陵南宋古城网络推广的意见

就目前茶陵南宋古成的网络推广程度来说略微力度不够。

除了在XX竞价排名做的不错，其他的网络推广方式应该更多一些，更全面一些。

应该多和一些知名的网站、有威望的社区添加反向连接。

还有在网站上加入一些flash广告是完全可以的。

在一些门户网站上投放这些flash广告、横幅广告、效果肯定会有的。

还有就是可以利用现时段的一些热点、爆点做热点营销，如：

【西双版纳】望天树之感受阿凡达。

2012中国版、梦回江津。

我们可以学习其他的景区是怎么做的。

了解竞争对手知己知彼，百战不殆。

重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。

最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

善于总结分析，定时评估效果　　每做完一个项目都要及时总结分析。

否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。

我的意见就这些。

图3-1故事营销

3、2、对茶陵南宋古城网络推广的建议

搜索引擎营销和网站优化、邮件营销各有千秋，推荐广告预算充足的客户，可以考虑先做推广一段时间，在这个时间内同时进行网站优化、邮件营销的工作，当网站优化工作结束，排名达到要求后，再撤掉推广，这样可以很好的过渡，不会对营销造成影响，对于任何企业，营销都是第一位，同样茶陵南宋古城的网络推广也是一的。

不论网站优化还是XX竞价、邮件营销都是为营销而服务的，这个才是做推广的核心目的。

综合茶陵南宋古城的知名度还很低，而且考虑到成本问题可以先以邮件营销、网站优化的方式推广。

然后再根据实际试度做下XX竞价。

网站推广有多种多样，如果资金充裕，可以做所有的网站推广，这样的效果最佳，但大多数企业用于推广的资金有限，不可能将所有的推广都做到，因此做网站推广要精打细算。

到底做那些网站的推广呢？

国内推广首选搜狐、新浪、网易三大门户网站推广，三大门户网站知名度高，访问量大，而且很多国外用户也浏览这些网站，在他们上面做推广，效果是最好的；

其次是竞价排名，竞价排名可以按照自己的资金情况来确定自己的排位，而且在很多网站都可以搜到自己的网站，有很大的推广面。

当然可能还有更好更适合南宋古城的营销方式是我没有想到的。

比如在新闻组中发布信息，利用特定事件吸引访问者，开辟热点或专题论坛与消费者共同讨论，让消费者共同参与产品的设计，建立友情链接，提供免费邮件、免费搜索引擎、免费代理、免费视频点播等免费网上服务，从而容易引起顾客的认同，提高顾客忠诚度，这些顾客的好口碑将是最好的宣传。

总结

中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。

在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利？

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。

伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。

现代的网络营销是最大限度满足消费者的需求。

要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为中小企业的一种必然选择。

所谓解铃还需系铃人，网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。

网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，整合传统营销和网络营销，及时改变市场营销策略，找到最有利于企业成长发展的营销之路，并实现消消者为中心的战略性转变，才能免遭时代淘汰。

参考文献

[1]邮件营销成败要点2011:

12-14

[2]《搜索引擎营销》（冯英健著，机械工业出版社，2006年7月出版

[3]搜索引擎营销秘笈作者：

王通出版：

电子工业出版2006-10-1

[4]《SEO实战密码》作者：

ZAC

[5]1]王旗林，黎志成。

网络营销的策略探讨[J].科技进步与对策，2000

[6]刘新武，祝伟明。

网络营销现状及改进策略[J].企业经济，2005（11）.

[7]《网络营销基础与实践》冯英键著清华大学出版社2002年1月

[8]《网络营销》何建名主编合肥工业大学出版社2005年第一版

[9]《网络营销理论与实物》张卫东主编电子工业出版社2005年第一版

[10]《网络营销》王耀球主编清华大学出版社2004年第一版

致谢

致谢在此论文撰写过程中，要特别感谢我的导师的指导与督促，同时感谢他的谅解与包容。

没有龚老师的帮助也就没有今天的这篇论文。

龚老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。

龚老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，求学历程是艰苦的，但又是快乐的。

感谢我的班主任老师，谢谢他在这三年中为我们全班所做的一切，他不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向他表示由衷的感谢。

在这三年的学期中结识的各位生活和学习上的挚友让我得到了人生最大的一笔财富。

在此，也对他们表示衷心感谢。

在此，我还要感谢和我一起在学校学习的同学们，谢谢你们这半年来对我生活上的照顾。

正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至学业的顺利完成。

最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!

行文至此，我的这篇论文已接近尾声；

岁月如梭，我四年的大学时光也即将敲响结束的钟声。

离别在即，站在人生的又一个转折点上，心中难免思绪万千，一种感恩之情油然而生。

最后还是想对你们说谢谢你们