消费心理Word文档下载推荐.docx

消费心理Word文档下载推荐.docx

《消费心理Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《消费心理Word文档下载推荐.docx（5页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

2012/5/28

前言

随着现代社会的发展，人们的消费观念、消费态度、消费习惯发生了显著的变化，消费者更加重视商品所带来的情感方面的价值，从而使现代社会进入了更加重视个性的满足、精神的愉悦、心灵的慰藉的感性消费时代。

感性消费是一种全新的消费观，它是指在现代社会人们的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品，以及获得产品本身，而是越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。

在消费者的眼中，商品不再是某种物质的体现，从某种意义上说，更是一种与他们的个性、地位、品位联系在一起精神上的符号，人们购买这种商品不仅仅是因为它有用，而且是为了显示自我和与众不同，从而追求个人心理及情感的满足。

情感广告正是适应感性消费时代一种重要的传播手段，时代的进步、发展、变化必然带来艺术的发展和广告形式的变化。

每个时代的广告都承载着每个时代的精神和理念。

一个能反映时代精神，引导主流意识的广告形式往往能充分发挥其文化思想整合的功能，统一人们的思想观念，实现广告的自身价值。

我选择了联想笔记本感人广告作为感性广告对消费心理影响的实例，以一对恋人为爱分手，而男人对女人始终保持在线的真情迎合消费者，并以林俊杰的AlwaysOnline作为广告的背景音乐，其产生的效果给消费者以微电影的感觉，并无时无刻不在触动人们心灵。

因此，只有关注人生活方式和心灵情感的变化，了解人们的生活态度和价值取向，才能真正实现与消费者的沟通交流，产生共鸣。

感性消费需要情感广告，面对市场经济的激烈竞争，企业要使自己的商品从博大的商品海洋中脱颖而出，赢得消费者的喜爱和信任，就必须将震撼人心的广告力量把握好，以正确的策略、完美的技巧和动人的情感融入宣传，把承诺传递给消费者。

情感广告能最大限度地表现消费者的需要与张扬个性，凡是契合目标消费者情感的广告，其品牌很容易产生强大的亲和力和诱惑力。

情感广告的说服作用具体表现在，积极性的情感反应会导致对广告中特定商品或服务的积极态度。

也就是说，一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众产生美好的联想，从而对该广告说明的商品及厂家服务产生好感。

因此，企业抓住了消费者的心理就等于抓住了商机，从而在市场站住了脚。

目录

广告策划概述4

项目名称4

项目背景4

项目目标4

广告创意分析5

广告创意的重要性5

广告内容分析6

网络广告应用7

网络广告背景7

联想选择网络广告的优势7

广告受众与消费心理8

抓住受众心理8

青年消费市场分析9

联想感性广告总结（结束语）9

参考文献：

10

联想笔记本感性广告对消费心理影响

广告策划概述

项目名称：

项目背景：

广告是一种信息传播活动，它最大的优点就是广而告之，能在同一时间内向众多的消费者传递信息。

然而，现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费。

2007年是联想公司腾飞的新元年，也是联想树立企业及产品形象，扩宽中国及世界市场的发展年。

联想公司迅速崛起后，在世界掀起了电子产业的又一高潮。

企业的发展离不开员工的拼搏，离不开企业精心策划的营销策略，更离不开广大消费者的支持。

但2007年联想公司之所以拥有更多客户及消费者，获得更大利润，有很大原因在于联想公司投入巨大的人力物力财力用于广告设计上。

因为当消费者被广告所打动时，广告就起到了它的另一项重要功能——指导购买。

项目目标：

通过感性广告，拉动消费者购买情绪，打开市场，增加客源，获取经济效益。

广告创意分析

广告创意的重要性

随着现代意识的增强，人们对比比皆是的广告已经习惯，广告引导消费的模式也已形成，许多含义隽永、意味深长、柔情似水、情景交融的广告相继推出。

但广告是要实现其目的的，或是树立产品形象、或是树立企业形象；

或是打开目标市场、或是战胜竞争对手；

或是及时获利……成功与否，很大程度上取决于广告创意的艺术。

广告创意者必须把握人类心理活动的规律，根据广告主题的要求，采取多种思维方式或塑造一个形象、或形成一个理念，并将这种形象或理念有效地传递给公众，力求使广告主题鲜明化、个性化、立体化，对公众产生强烈的感召力。

因此，一则广告的创意如何决定了一个企业商品的推广和营销状况。

倘若广告没有在经济社会激烈的竞争中打响，就等于商品在消费者心中没有任何地位。

相反，广告的作用如果有了很大程度的发挥，那么企业就很容易在经济中站稳脚跟，为今后的发展奠定了坚实的基础。

如今社会上有一个团体被称为“联想消费群”，联想公司的客户及消费者已经覆盖了全国的大中小城市，还有一部分已经跨出中国走向世界。

联想公司为国际活动提供笔记本、台式电脑等，使其在活动中插入软广告，让世界人认识了联想。

“假如没有联想，世界将会怎样？

”独具创意的广告词，既说明了联想公司商品在电子消费领域不可取代的重要性，又引发了人类对这句广告的深思，从而使“联想”的名字家喻户晓。

广告内容分析

广告常以特殊的方式表现产品，引发消费情感。

联想公司通过不同媒体推出广告，展现企业及商品，大力渲染了消费或购买商品之后的美妙效果。

同时，利用社会流行的时尚消费、感性消费，给消费者以视觉上的冲击，例如：

2007年联想感人网络广告《爱在线》，以一对情侣分手为契机吸引消费者关注，而实际广告中突出的却是女孩需要帮助时，只能借助联想笔记本向男生询问解决问题的方法。

全片中没有太扎眼地显示联想的产品，却很微妙的让受众自然地注意到主人公使用的联想笔记本，不会引发观众的反感，反而让人觉得流畅自然，丝毫没有做作之情。

在片尾来一个点睛之笔——显示联想笔记本的形象，既达到了宣传产品的效果，也不会引起观众的抵制之心。

此外，联想公司的象征性卡通形象——酷库熊始终穿插于广告中，当然消费者知道联想公司在推出该笔记本的同时，以酷库熊的形象推出了一系列的电子产品，如：

U盘、音箱、挂件、贴膜等。

这则网络广告从始至终都能给消费者以美感，看似不以盈利为目的，却把笔记本电脑及其附带的酷库熊系列电子商品一并推出，使广告达到的经济利润效果最大化。

广告创意者在市场调研的前提下对联想笔记本进行市场定位，并以鲜明的立意、明确的爱情主题以及符合消费者心理活动和情感诉求规律的方式，把自己的信息及时、准确、有效的传递给消费者，引起消费者的购买欲望，从而创造巨大的经济效益。

网络广告应用

网络广告背景

作为一种新兴的广告形式，在市场需求多元化，网络媒体继续高速发展的的趋势下，网络广告的优势得到越来越多广告商的认可。

中国作为目前世界上经济增长速度最快的国家，加上政府对信息化建设的重视和巨大投资，网络广告市场会更加蓬勃发展。

网络广告在国家完善的监管体制下，网络广告管理也趋向规范化和完善化，让网络广告成为广告业中最兴盛，最强有力和影响力最为遍及广告形式。

与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。

Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

联想选择网络广告的优势

掌握广告媒体不同选择与消费心理，才能从心理策略上增强广告效果。

近些年来，网络作为广告媒体，以超快的增长速度、独特的诉求方式，受到世人瞩目。

联想2007年的感人广告《爱在线》就选择了网络媒体传播方式，捕捉住了新时代消费者对网络的关注程度。

即使买一些零碎的物品，很多人都会先上网了解，对于笔记本这样的电子产品，消费者更会在购买前上网关注其价格、参数、评论及网络广告。

消费者由一个感兴趣的商品一步步深入到具体信息，在浏览联想笔记本时就会看到感性广告的出现，既是感人，大多数的消费者就不会在乎花费一点时间去观看。

当然，这也达到了厂家的最终目的。

网络广告被称为“活”的广告，例如：

《爱在线》以真情感动消费人群，即使不打算购买的人也会对该广告的内容有很深的印象。

由此，就形成了一定的传播效率，让更多的人对联想有了新的认识。

这则广告中，联想笔记本作为唯一沟通恋人情感的工具，配合图像、色彩、背景音乐等，吸引众多消费者的眼球，它不像电视广播广告那样使受众被动去看，在这层意义上，消费者就能更快的接受商品。

此外，网络遍布世界各地，不像传统广告被时间地域局限。

消费者可以随时上网检索，找到合适的商品。

广告受众与消费心理

抓住受众心理

联想《爱在线》推出的笔记本及酷库熊系列电子产品是针对广大青少年以及中年人，其中以青年为主。

由此我们就会明白，该广告以爱情为基本题材，其目的就是迎合受众内心的感情世界，广告站在了受众的角度去策划设计，形成了一部充斥着爱情、时尚、青春的微电影，细腻的感情更是抓住了消费者的心，在时尚的驱动下，大多青少年追求潮流，对商品的认知会失去怀疑态度，先购买后了解。

此时，联想公司借机搞活动、张贴户外广告，其目的就是让经济市场刮起一阵“酷库熊”风波。

青年消费市场分析

随着经济社会的发展，青年已成为较特殊的消费群体，处于青年阶段的人年龄跨度较大，人数众多，并且该年龄段是人生最丰富多彩的时段，因此，它是一个十分广阔和活跃的消费市场。

联想公司很好的选择了这部分人群为重点消费人群，其原因在于青年消费者对网络广告有更强的认知，且青年人身上体现的新的消费理念让他们对时尚的商品有更强的好奇心，联想感人广告的热播更调动了青年人富于幻想，善于猎奇，感觉性强的心理。

他们更容易接受新事物，往往是高新技术产品的首先购买者。

一曲AlwaysOnline配合精彩的爱情故事广告，无疑挑逗了消费者的心扉，再加上对物质的占有满足欲，向他人炫耀的心理及跟风从众的心态，大多人就会选择购买。

所以说，联想《爱在线》不只感人，还非常成功。

联想感性广告总结（结束语）

联想感性广告一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，感人至深的爱情故事以及自然温馨又不失可爱的广告风格，触动广大消费者，使其从感性上被它征服。

联想这则广告采用情调设计，不失温馨浪漫，又有感情起伏。

该广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。

用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。

运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀，它所营造渲染出来的气氛和意境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感，而最终也达到销售产品赢得利润的目的。

传统的四大传播媒体：

报纸、杂志、电视、广播

《爱在线》联想公司2007年推出的感人网络广告