实训课市场营销环境文档格式.docx
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第三周周一第3节
教学
目标
1.知识学习目标】
1、了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用;
2、掌握微观环境和宏观环境的主要构成,以及分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法,科学的分析环境给企业带来的机会与威胁。
技能目标
技能实训目标】
1、能够运用环境分析的的基本方法,分析、评价企业的市场营销环境及其应对策略
难点
课型
新授课
教学方法
参与式教学案例教学
教具
课件
课后简记
缺课
学生
板
书
设
计
阶段与
目标
内容与过程
方法与手段
学生活动
组织教学
新授
掌握
理解
应运
分析
讲授
导入项目
一、实训目标
通过训练,使学生初步具备通过自我学习,进行市场细分并在此基础上选择目标市场的基本能力。
二、实训项目
课前预习本章各主要知识点,以学校食堂为例,对其经营环境予以分析。
三、实训步骤
1、学生自由组合,分成5-8人项目学习小组;
2、以小组为单位,课前收集、选择拟进行分析项目的相关资料;
3、根据资料信息,分析该项目的市场营销环境;
4、在小组讨论的基础上,提交项目研究报告;
5、选出小组课初发言代表,拟定课前发言稿(1-2分钟)。
四、实训组织
学生在课前做出初步分析报告。
上课前,每组派一名代表阐述本组的观点。
教师暂时不做点评。
导入案例
店址的选择
某个服装店老板在确定开店地址时,他就面临这这样二个选择:
是开在还没有服装店的街上,还是开在以已经有许多服装店的街上。
如果是前者,其有利之处是没有同行的竞争者,“独此一家,别无分店”。
由于没有竞争者,所以到这条街上购买服装的顾客都会光临这个店。
但同时存在的问题是:
由于服装店太少,给顾客选择的余地就少,顾客很可能在一家店中买不到他所需要的服装。
所以他就有可能不来这条街上来买服装,而转向其它选择余地多的街上购买。
所以,尽管没有竞争者,但来的顾客也会比较少。
如果开在服装店较多的街上,尽管顾客可能会在任何一家店购买,其它的同行店会抢走许多生意。
但由于来这条街买服装的顾客多,即使只有其中一部分光临该店,但业务量也会不少。
在这个案例中,服装店老板实际上面临着竞争者多少这个营销环境问题。
“店多拢市”和“店多对手多”是同时存在的。
提问
引导学生走进知识点
课件展示
提出问题
视频播放
讨论
案例
讨案例分析
学生自己举例
讲解案例分析
学习
课堂练习
通过作业的布置,进一步加深同学们对营销观念的熟识程度(1分钟
学生认识
观看案例
分组讨论
观看视频
欣赏案例分小组讨论
学生课堂展示环节
做练习
记录作业