腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司项目创业计划书Word下载.doc
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渠道策略
在公司刚刚进入市场时，公司将借助各种媒体，网站进行促销宣传，并参加各类关于锅炉的博览会，充分扩大我公司产品的知名度
1.6盈利预测
1.6.1财务规划
公司股本结构与规模
表1.2公司注册资本
股本来源
股本规模
公司注册资本
银行
贷款
风险
投资
自筹
技术
入股
团队
注资
金额（万元）
75
45
30
50
占权益资本（%）
37.5
22.5
15
25
占公司资本（%）
18
12
20
股本结构中，公司技术及资金入股占总股本的40％、自筹22.5%，其余37.5％的注册资金由一家或几家风险投资公司参股。
15％的技术入股比例符合常规的20％界限，符合国家政策，具有可操作性。
基本的财务假定
1、无形资产采用直线法计提折旧，在20年内摊销，期末无残值。
2、正常营运下第一年不分红。
3、会计制度：
公司执行2009年由中华人民共和国财政部颁发的《企业会计制度》。
4、会计年度：
每年公历1月1日-12月31日为一个会计年度。
5、假设公司销售时没有销货退回、销货折扣及折让。
6、考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用先进先出的方法。
7、公司每个季度都要确认、计量、报告企业的财务状况、经营成果和现金流量。
8、公司的年度财务报表，除公司高级管理层和有关政府部门外，不得借与其他个人和企业使用。
9、公司要合理纳税，既不偷税漏税，也不多缴纳税款。
1.6.2利润预测
公司预计总成本费用表
表1.3总成本费用表单位：
万元
序号
项目名称
第一年
第二年
第三年
1
生产成本
72.4
133.53
147.97
1.1
直接人工
12
15.97
17.57
1.2
原材料
60
70
1.3
制造费用
23.1
41.96
44.7
1.3.1
车间管理人员工资
15.8
26.36
29
1.3.3
水电费
1.4
1.3.4
修理费
0.2
2
管理费用
23.15
38.41
53.74
2.1
管理人员工资
5
13
17
2.5
产品研发费用
10
3
财务费用
7.7
4
销售费用
12.4
17.3
22.9
4.1
销售人员工资
4.2
其他
2.4
4.3
5.9
总成本
115.65
189.24
224.61
注：
职工的工资按每年10%的比例递增。
重要数据提示：
三年销售收入（万元）200；
380；
500
三年净利润（万元）135.4；
242.59；
291.7
现金流量表：
表1.4现金流量表
项目
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
58.74
138.05
224.1
收到的税费返还
收到的其他与经营活动有关的现金
现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
47
73
支付给职工的工资付的现金
32
54
支付的各项税款
13.65
26.67
33.48
支付的其他与经营活动有关的现金
11.4
21.7
23.8
现金流出小计
48.05
127.37
184.28
经营活动产生的现金流量净额
10.69
10.68
39.82
二、投资活动产生的现金流量
购建固定资产所支付的现金
160
投资活动产生的现金流量净额
-60
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资所收到的现金
300
借款所收到的现金
100
收到的其他与筹资活动有关的现金
400
偿还债务所支付的现金
分配股利、利润或偿付利息所支付的现金
600
支付的其他与筹资活动有关的现金
17.7
筹资活动产生的现金流量净额
382.3
-500
-600
（2）销售预计分析
表1.5销售预计分析表单位：
2016年
2017年
2018年
销售收入
200
380
主营业务利润
157.91
288.65
369.36
利润总额
135.4
242.59
图1.1未来三年销售预计及趋势
从图表中可以看出：
随着公司技术研发的不断深入、公司产品的多元化以及市场的进一步拓展，公司的销售额将逐年增长。
至第五年时公司的销售额预期将达384万元，且发展趋势良好，前景可观。
1.6.3风险分析
技术风险
本产品有系统、完整的理论体系，产品实验效果良好，但技术创新主要集中在控制模块方面，易于模仿，所形成的技术壁垒有可能被攻破
技术风险对策：
1.本产品拥有自主知识产权，申请专利后可凭借相关法规对产品进行保护。
2.与相应的理论研究机构保持合作，重视研发投资，加强难于模仿的技术研发，增强技术壁垒，不断提高产品技术，丰富产品种类。
3．由于物联网电锅炉智能控制技术处于技术上领先地位，有节能环保、削峰填谷，实时监测性强的特点，可以有效的调节电网用电负荷，因此有着较大的竞争优势。
行业风险
本行业的现有竞争者主要是传统的电锅炉控制技术。
一方面物联网电锅炉智能控制技术是在作为传统电锅炉的补充出现的，会与传统的锅炉控制技术发生间接地销售冲突，应该尽量避免在以开始面临对手阻击的情况。
另一方面，我们的行业因发展前景广阔，未来此行业的竞争将会很激烈，如果我们的技术不能一直在行业内领先，将存在着较大的潜在风险。
行业风险对策：
充分发挥本公司在产品质量、管理水平、科研水平等方面的优势，以加快新产品的科研开发，扩大生产规模。
对于国外企业，采用低价竞争策略，并利用高品质——低成本的特点去吸引规模化的大公司。
加强前期的专业性经营，凭专业创优势。
实行创品牌战略，以优质的产品服务稳定客户，树立良好品牌形象，品牌特性，增加产品的竞争力，提高产品的市场占有率。
市场风险
从我们的市场调研来看，对我们的产品处于观望态度的占大约20%，80%的客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣。
公司会举办一些免疫类的讲座，引导目标用户使用我们的产品。
在产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增强公司的盈利能力。
市场风险对策：
加快新产品的开发速度，增强市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。
财务风险
公司前期资金较紧张，周转比较困难。
第一财年上半年公司将进行企业试点，由于没有销售产生，造成企业资金处于不断减少的状态，致使财务风险较大，随着市场的深入开拓，资金风险将逐步缓解。
销售价格的变动和原材料供应的变化会对公司的利润和现金流产生一定的影响。
财务风险对策
1.加强营销人员的营销培训，尽量缩短开拓市场的非赢利时间。
2.计提坏账准备金，实行稳健的财务政策，公司在前五年不进行任何投资活动。
3.选择高素质的专业财务人员，完善公司财务制度，定期向董事会做财务汇报，并加强与风险投资方的沟通。
经营风险
公司前期的市场开拓十分重要，是公司立足的关键。
如果前期不能很好地打开市场，公司在后期可能会陷入困境。
如果经营管理不善，可能会导致公司人员结构变动，对公司的发展形成一定的影响。
另外，公司的商业机密可能泄露，导致核心技术被窃取。
经营风险对策：
1.强化销售队伍，招聘高素质销售人才，并进行销售培训；
充分利用各新闻媒体，加强公司和产品宣传，树立良好的品牌形象。
2.创立良好的企业文化，严格合理的公司制度；
签订合作意向书，保证员工身的权益和公司的机密。
3.注重信息管理和保密，控制信息的知情人数，严防商业机密外泄；
实施股份期权制，防止核心技术人员流失；
公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定职工在公司工作期间，有义务和责任保守公司商业机密；
骨干员工离开公司三年内，不得到与公司有竞争关系的公司任职。
1.7组织结构
公司性质为有限责任公司，组织结构董事长，总经理，财政部，生产研发部，人事部，人力资源部，市场营销部，售后服务部为主要的组织结构，并有意淡化部门概念，改变了传统公司内部组织结构的局限性，具有快速反应能力，实现公司整体结构最优化。
公司所有权与经营权相分离，实行董事会领导下的总经理负责制。
腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司成立初期共有员4人左右，主要成员分别来自不同的学科专业，使得人们的专业知识可以得到互补，具有合理的人才结构，另外，公司还聘请社会各界的专家作为公司发展顾问，确保公司未来发展的合理性。
1.8企业展望
腾达物联网电锅炉智能控制技术有限公司始终将“自主研发创新，节约能源，为建设可持续发展的社会贡献力量”作为企业的发展动力，为社会和人名创造出更大的利益。
减少我国资源的浪费，为社会提供大量的就业机会。
未来公司将会积极官策落实科学发展观、促进资源节约型社会建设，为构建社会主义贡献一份力。
1.9劣势及解决方案
如果公司在财务预期的时间内已出现严重亏损情况，现金流极度短缺，公司的负债超过公司资产,出现严重资不抵债的情形,无法清还到期债务,企业也因经营状况惨淡而无法筹集到资金，这种情况下企业将会面临破产。
申请破产时可持破产申请书、债权证明、该单位不能清偿到期债务的证据等向法院主张。
1、首先向上级主管单位程序申请破产原由，同时向企业工会及所辖区劳动监察部、工商、税务、银行等部门申请备案；
2、正式公告破产3、行使债权登记备案4、固定资产清查。
破产企业资产分配方案优先顺序如下：
1、企业员工工资福利2、国家税收3、银行贷款4、水电、物业费用5、企业间债务。
一般情况下，公司破产后，股东几乎没有拿到任何钱的可能。
但是，如果在公司财务状况不景气的情况下，销售部门可以将本公司的物联网电锅炉智能控制技术的售价适当降低，将价格控制在高于成本略低于市场类似技术的价格范围之内，我们公司的销售额将有所提高，资产周转情况将会有所好转，公司就可以正常的运营。
这时，财务经理就需要分析资本市场状况和公司的筹资能力，确定公司的目标资本结构。
随着公司筹资规模的扩大，各种资本的成本率也会发生变动，我们要结合本公司的经营现状和市场情况，来适当的调整目标资本结构。
2.市场分析及定位
据权威调查显示，目前我国绝大部分电锅炉还是没有实现物联网智能监测控制，大多数电锅炉仍然是个体的参数指标进行监测控制，由调查结果显示的另一个方面，我们也可以得出传统的电锅炉控制方法技术仍然占据着主要的市场地位，然而普通的电锅炉控制技术使用的安全性和节电效果令人担忧。
随着人们生活水平的提高，用电量也是随之陡增，随之而带来的用电紧张现象报道也屡见不鲜。
实践证明，虽然传统电锅炉控制技术已经经过多年的发展，不过至今其节能效果依然较差，在当今这个提倡节能及可持续发展的社会主题下，传统电锅炉控制技术很明显已经不符合当下的时代主题，另外传统点锅炉控制技术还带来了较严重的能源浪费，无论对企业，还是对国家来说都是一种巨大的经济损失。
物联网电锅炉智能控制技术就是针对以上这些问题设计研发的一种技术，这种技术利用集成电路对输出的电能进行正确、精准的控制，来实现对电能的安全、高效的使用。
因此，物联网电锅炉智能控制技术具有非常高的实用功能，能为社会带来巨大经济效益，自然而然的物联网电锅炉智能控制技术也就具备了广阔的市场前景。
2.1目标市场分析
2.1.1初期目标市场
公司运营初期采用内部发展战略。
即企业通过建立自己的内部资源，核心能力及市场经验来发展自己。
利用自己公司与其他公司的合作关系，在公司所在地及附近区域首先开拓市场，逐渐积累市场经营经验。
为以后开拓其它市场做充分的准备
2.1.2长期目标市场
经过初期的运作，公司在产品生产和开发市场方面积累了一定的经验，公司的运作逐步趋于成熟。
由于公司自有技术含金量高，初期“发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。
追求垂直整合策略，以此降低公司额外开销，提升技术高度，提高知名度。
然后逐渐向其它区域进行渗透，逐渐占有全国市场。
2.2市场趋势分析
1、经济因素分析
近年来，随着国家经济的发展和居民收入的逐步增加，国内需求保持稳步增长。
2008年经济危机，强大的国内需求形成的购买力挽救了中国经济于水火之中。
随着连续多年的发展，房地产、建筑业、电力、照明等行业得到了长足的发展，同时，随着住房刚性需求持续旺盛、居民收入增加、城市化进程不断加快、电网改造升级等形势的逐步深化发展，国内居民对于电力设备、家电、照明电器以及取暖电器的需求将继续保持旺盛态势，这对于国内电锅炉控制市场而言，无疑是保持国内市场继续发展的最根本的动力。
2、技术因素分析
技术方面，近年来，国内规模以上企业积极提高设计能力，加大投入产品研发，进行技术创新和技术升级改造，以促进科技成果转化、实现产业化为目标，用新技术改造传统产业，全力推进智能电锅炉产品向绿色节能方向发展。
主要体现在新材料的研究和应用、纳米材料和智能控制等。
新技术理念的变化，将从根本上推动国内电锅炉控制技术市场的发展。
3、社会因素分析
物联网智能控制技术每年的市场一般是电锅炉市场的发展而带来。
一般来讲平均消费不超过2次，重复购买频率低，日常关注度低。
现在青年消费者对生活充满激情与憧憬，更加希望我们国家能够节能减排，变得强大。
所以他们将会是本技术的最大支持者，物联网智能控制技术主要消费群体是酒店、宾馆、办公楼、公共场所。
4、政策因素分析
政策方面，2010年，发改委出台居民阶梯电价调价方案，电价实行分档递增。
国家电力优惠政策有助于电锅炉采暖的发展，电锅炉采暖是一种采用电力能源为房屋供暖的采暖方式，随着经济的发展，国家投入大力发展电力基础建设，电力供应已可充分满足人民生活的需求之外存有节余，电锅炉采暖作为一种安全、清洁、舒适的采暖方式，被国家及各地政府认定为有利于环境改善，对治理城市空气污染，提高居民生活质量有显著的作用，并且本着国家关于可再生资源持续发展的原则，各地区相关部分也都做出改变采暖方式的相关政策，大力发展电锅炉采暖。
各地政府纷纷出台一些优惠电锅炉采暖的政策：
如北京市电业局关于使用电采暖电价优惠政策，规定使用电采暖电价要用峰谷电价，谷期电价减半，只收0.20元/KWh。
其它地区如：
辽宁、黑龙江、内蒙古、陕西、新疆等省也出台政策，对使用电采暖的用户试行级差电价，让使用电采暖的用户得到实惠，通过电价优惠政策，减轻了用户的负担。
费用与集中取暖缴费大致辞保持一致或略低，使用者在经济使用方面也全部接受电暖价格。
所以以前的传统电锅炉控制技术不能再进一步的符合国家的政策，那么终将会被市场淘汰，国家的一系列政策也会推动物联网电锅炉控制技术的推广和发展。
2.3市场销量的趋势分析与预测
随着人们生活水平的提高，人均用电量越来越多，必然会对电力能源的需求量越来越大，于此同时，对节能减排的要求也会进一步加大，因此将推动物联网电锅炉控制技术的推广。
2.4竞争力的分析
2.4.1行业竞争元素分析
（1）技术元素
技术元素是本物联网电锅炉智能控制技术的核心，在这个日益竞争激烈的知识化时代，只有不断地更新新技术，新方法才能在市场大潮中走向成功。
（2）市场元素
中国市场现在已经是世界上最大的消费市场之一，如果我们没有市场保护意识，那我们的技术产品还是会和国外其它同类产品产生较大差距。
（3）品牌元素
在中国这个制造强国，品牌在中国与世界其他国家相比一直是个劣势元素，在中国的自动控制技术市场上，虽然有杭州和利时自动化，中控科技等企业表现突出，但是在世界市场的影响力上，我们还需要加强品牌建设，打造自己的强势品牌。
2.4.2行业竞争力分析
（1）现有竞争者分析
本产品的现有竞争者主要为传统电锅炉智能控制。
但一方面物联网电锅炉智能控制是作为传统电锅炉的补充出现的,不会与传统电锅炉发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临竞争对手阻击的情况;
另一方面,由于物联网智能控制技术上处于领先地位,有节能环保、能耗低、维护性高、实时检测等特点,因此有着较大的竞争优势。
（2）潜在竞争者分析
由于该技术的技术含金量较高，大部分的潜在竞争者都还处在研发阶段。
通过前期的努力，本公司已掌握了关键技术，因此潜在竞争者的威胁较不明显，本公司仍然握有很大的技术竞争优势。
3.产品介绍
3.1技术产业背景
电锅炉是锅炉行业的新兴产品，以电力作为能源进行产热工作。
由于我国受自然资源的限制，长期以来以燃煤锅炉为主，随着现代化的加快，燃煤锅炉所带来的环境问题越来越明显。
锅炉行业的发展开始转向节能环保方面。
现在，我国有20多个城市采取了清洁节能措施。
比如说北京，今年虽然仍然以燃煤、燃气、燃油供暖为主，但是已经有一些走在时代前列的公司企业开始采用大功率电锅炉供暖。
近年来，非但北京，就连北京周边东南西北的地方也主要以燃煤锅炉为主体，空气污染已经十分严重。
国家也意识到电锅炉在供暖耗资上的竞争力和对环境保护上的优势。
因此，对电锅炉如何更好的进一步发展，就必须实施技术上的更新，可通过自动化节能系统，物联网工程，电价报警系统来迎合国家相关政策，更好的进行节能、减排、环保。
3.2技术产品介绍
公司设计研发的关于物联网电锅炉智能控制技术，是基于物联网技术、自动化技术为主体，结合目标对象本身的性能参数，实现电锅炉的整体，区域性检测控制和报警，极大地提高了电锅炉的生产效率和安全系数。
本技术对系统的运行有采用两种状态手动和自动；
当系统在自动状态下开启电源后，热源控制系统将会根据机组负荷情况，自动在不同情况之间调节控制设备的运行和启停状态，保证整个系统处于最佳的运行状态；
因为温度传感器的介入管理，系统会根据室外气候的变化和室内温度要求，实现远程自动调整控制整个取暖单位的供热要求，从而实现最优化的节能目标，对人力资本的需求也会降到最低（可无人值守），本技术基于物联网技术，自动化程度高，控制、操作简便，物联网控制系统配有水位自动控制、自动进水、锅炉超压报警、极低水位停炉等连锁保护装置，基本可以实现无人值守状态下的稳定运行。
该技术在模拟操作阶段，试验结果表明，适合各个类型的电锅炉使用，使电锅炉长期工作具有明显的节能环保效果，间接实现了“削峰填谷”，改变我国电力资源短缺的现状，本技术可以给社会带来较为可观的经济效益，市场前景广阔。
目前，我国大部分使用燃煤锅炉，电锅炉是锅炉行业的新兴产品，以电力作为能源进行产热工作。
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