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0;s:

14203:

"@#@@#@标题：

@#@红外传感器@#@姓名：

@#@李洪文@#@学号：

@#@20135248@#@学院：

@#@电子信息工程@#@专业：

@#@光电@#@@#@摘要：

@#@红外技术发展到现在，已经为大家所熟知，这种技术已经在现代科技@#@国防和工农业等领域获得了广泛的应用。

@#@红外线传感器是利用物体产生红外辐射的特性，实现自动检测的传感器。

@#@本文所介绍的红外探测器和无损探伤，是一种非常有应用潜力的传感器。

@#@它能检测人或某些动物发射的红外线并转换成电信号输出。

@#@本文先介绍红外探测器的原理，然后再描述其发展和应用前景。

@#@@#@关键字：

@#@红外辐射，红外探测器，无损探伤。

@#@@#@Abstract:

@#@ @#@The @#@Infrared @#@Technology @#@develops @#@the @#@present, @#@already @#@knew @#@very @#@well @#@for @#@everybody, @#@this @#@kind @#@of @#@technology @#@already @#@in @#@domains @#@and @#@so @#@on @#@modern @#@science @#@and @#@technology, @#@national @#@defense @#@and @#@industry @#@and @#@agriculture @#@has @#@obtained @#@the@#@widespread @#@application.The @#@infrared @#@sensor @#@has @#@the @#@infrared @#@radiation @#@characteristic @#@using @#@the @#@object, @#@the @#@realization @#@automatic @#@detection @#@sensor.This @#@article @#@introduced @#@the @#@,It @#@is @#@one @#@kind @#@has @#@the @#@application @#@potential @#@sensor @#@extremely.It @#@can @#@examine @#@the @#@human @#@or @#@certain @#@animal @#@launch @#@infrared @#@and @#@transforms @#@the @#@electrical @#@signal @#@to @#@output.This @#@article @#@introduced @#@first @#@the @#@pyroelectric @#@sensor @#@the @#@principle, @#@then @#@describes @#@the @#@passive @#@form @#@pyroelectric @#@infraredsensor @#@correlation @#@special-purpose @#@integrated @#@circuit @#@processingtechnology @#@again @#@as @#@well @#@as @#@the @#@improvement @#@measure @#@which @#@makes @#@in @#@view @#@of @#@its @#@flaw. @#@ @#@@#@Key @#@word:

@#@ @#@Infrared @#@probe @#@head;@#@ @#@Pyroelectric @#@effect;@#@ @#@Passive @#@form;@#@Describethedevelopmentandapplicationprospect@#@一：

@#@引言@#@世界上的物体只要温度高于绝对零度（-273.15）就会产生热辐射现象，其实热辐射也能差生折射反射等现象。

@#@这样便产生了红外传感技术，应用于军事、农业、生活、灾区、防盗等等。

@#@红外仪器接受被测物体发出或者反射的红外线，从而掌握被测物体的位置。

@#@作为红外技术的研究核心。

@#@@#@二：

@#@红外线传感器的概述@#@2.1：

@#@红外线传感器定义：

@#@@#@红外线又称红外光，它具有反射、折射、散射、干涉、吸收等性质。

@#@工程上把红外线占据的电磁波普的位置分为：

@#@近红外，中红外，远红外，极远红外。

@#@任何物质，只要它本身具有一定的温度（高于绝对零度），都能辐射红外线。

@#@@#@2.2红外线传感器原理：

@#@@#@利用物体产生红外辐射的特性，实现自动检测的传感器。

@#@@#@2.3基本特点：

@#@@#@1、是一种不可见光。

@#@波长范围大致在0.75～1000μm。

@#@工程上又把红外线所占据的波段分为四部分，即近红外、中红外、远红外和极远红外2、具有反射、折射、散射、干涉、吸收等特性，它在真空中也以光速传播，具有明显的波粒二相性。

@#@大气层对不同波长的红外线存在不同的吸收带，红外线在通过大气层时，有三个波段透过率高，它们是2～2.6μm、3～5μm和8～14μm，统称它们为“大气窗口”。

@#@这三个波段对红外探测技术特别重要，因此红外探测器（如遥感探测）一般都工作在这三个波段（大气窗口）之内。

@#@@#@2.4红外辐射的性质：

@#@@#@1.金属对红外辐射衰减非常大，一般金属基本不能透过红外线。

@#@@#@2.气体对红外辐射也有不同程度的吸收。

@#@@#@3.介质不均匀、晶体材料的不纯洁、有杂质或悬浮小颗粒等都会引起对红外辐射的散射。

@#@@#@4.实践证明，温度越低的物体辐射的红外线波长越长。

@#@由此在应用中根据需要有选择的接受某一定范围的波长，就可以达到测量的目的@#@2.5红外传感器的组成：

@#@@#@1.红外辐射源（有红外辐射的物体，只要温度高于绝对零度）2.红外探测器（能将红外辐射能转换为电能的光敏原件）@#@红外辐射的基本定律基尔霍夫定律：

@#@一个物体向周围辐射能量的同时，也吸收周围物体的辐射能，希尔霍夫定律指物体的辐射发射量Er和吸收率α之比与物体的性质无关，总等于同一温度下绝对黑体的辐射能量。

@#@@#@2.6红外传感器的工作原理：

@#@@#@1.待测目标。

@#@根据待测目标的红外特性可进行红外系统的设定。

@#@@#@2.大气衰减。

@#@由于发生散射和吸收。

@#@@#@3.光学接收器。

@#@接收红外辐射并传给红外传感器。

@#@@#@4.辐射调节器。

@#@提供目标方位信息，滤除干扰信号。

@#@@#@5.红外探测器。

@#@红外辐射与物质相互作用产生的物理效应探测红外辐射传感器。

@#@@#@6.探测器制冷。

@#@由于部分探测器只能在低温条件下进行。

@#@@#@7.信号处理系统。

@#@从信号中提取信息传到显示器。

@#@@#@8.显示设备。

@#@就是终端。

@#@@#@三：

@#@主要介绍三个红外传感器的应用@#@3.1红外探测器：

@#@@#@无线红外探测器是采用国际最先进的数字处理技术开发而成的智能型双元式探测器，它主要采用双元被动红外热释电传感器和特殊的光辑分析判断，带微电脑数字信号处理，完善的温度补偿，独有的防误报算法，低功耗，性能稳定，抗干扰性强，是一种高性价比的无线红外防盗探测器。

@#@@#@①将探测器左边的电源开关打到下面，此时探测器电源接通，面壳上的报警指示灯点亮约3秒，同时也发射出无线信号，报警3秒后探测器进入稳定程序，时间大约是50秒，稳定时间到，开始进入下一轮探测监控。

@#@@#@②当有人进入探测器的探测范围内时，探测器报警指示灯点亮，同时发射出无线信号。

@#@@#@③只要报警后，便要等50秒后才会进入下一轮报警;@#@如探测器一直处于监控状态，则无论何时只要有人进入监控区域，则立刻产生报警。

@#@@#@在红外线探测器中，热电元件检测人体的存在或移动，并把热电元件的输出信号转换成电压信号。

@#@然后，对电压信号进行波形分析。

@#@于是，只有当通过波形分析检测到由人体产生的波形时，才输出检测信号。

@#@例如，在两个不同的频率范围内放大电压信号，且将被放大的信号用于鉴别由人体引起的信号。

@#@于是，误将诸如热电元件的爆米花噪声一类噪声当作为由人体所产生而在准备加以检测乃得以防止。

@#@@#@该红外线探测器包括红外线发射器、接收器、以及信号处理器，信号处理器的信号输出端经红外线发射电路与红外线发射器连接;@#@信号输入端经红外线接收电路与红外线接收器连接，其反馈信号输出端与外围控制电路连接。

@#@@#@本技术采用微型单片机作为信号处理器产生编码信号，驱动红外线发射器发出带有编码信号的红外线信号，并实时检测经过放大电路处理后的反射信号，其编码信号能够保证多个相同型号的传感器同时同地工作而不相互干扰。

@#@而且工作频率一致、可靠性高、功耗小。

@#@@#@3.2红外无损探伤仪：

@#@@#@以金属板的内部裂纹探测为例。

@#@@#@①用红外辐射扫描金属板，同时扫描同步器。

@#@@#@②红外辐射不能通过金属板却可以通过裂纹。

@#@@#@③红外接收机接收图像@#@④进行图像处理在显示器得到图像，与同步器所得图像进行对比@#@这样就得到有裂纹的图像，可以精确的找到裂纹部位。

@#@@#@详细的说：

@#@将红外辐射对金属板进行均匀照射，利用金属对红外辐射的吸收与缝隙（含有某种气体或真空） @#@对红外辐射的吸收所存在的差异，可以探测出金属断裂空隙。

@#@当红外辐射扫描器连续发射一定波长的红外光通过金属板时，在金属板另一侧的红外接收器也同时连续接收到经过金属板衰减的红外光；@#@如果金属板内部无断裂，辐射扫描器在扫描过程中，红外接收器收到的是等量的红外辐射；@#@如果金属板内部存在断裂，红外接收器在辐射扫描器在扫描到断裂处时所接收到的红外辐射值与其他地方不一致，利用图像处形技术，就可以显示出金属板内部缺陷的形状。

@#@@#@红外无损探伤技术特点：

@#@@#@1.加热和探伤设备都比较简单。

@#@@#@2.能针对各种特殊的需要设计出合适的方案。

@#@@#@因此它的应用范围也是非常广泛，例如金属、陶瓷、塑料、橡胶等材料中的裂缝、空洞、异物、气泡截面变形等各种缺陷的探伤，结构的检查，焊接质量的鉴定以及电子器件和线路的可靠性的检测等。

@#@都可以用红外无损探测技术来解决。

@#@@#@3.3热释电红外传感器@#@热释电红外传感器用途最为广泛。

@#@热释电红外报警器只能安装在室内，其误报率与安装的位置和方式有极大的关系。

@#@@#@正确的安装应满足下列条件:

@#@@#@

（1）报警器应离地面2.0~2.2米。

@#@@#@

（2）报警器应远离空调、冰箱、火炉等空气、温度变化比较敏感的地方。

@#@@#@（3）报警器探测范围内不得有隔屏、家具、大型盆景或其他隔离物。

@#@@#@（4）报警器不要直对窗口，否则窗外的热气流扰动和人员走动会引起误报，有条件的话最好把窗帘拉上。

@#@另外，报警器也不要安装在有强气流活动的地方。

@#@@#@这样做更好的满足热释电红外报警器的要求。

@#@@#@抗干扰性能@#@①防小动物干扰：

@#@探测器安装在推荐的使用高度，对探测范围内地面上的小动物，一般不产生报警。

@#@@#@②抗电磁干扰：

@#@探测器的抗电磁波干扰性能符合GB10408中4.6.1要求，一般手机电磁干扰不会引起误报。

@#@@#@③抗灯光干扰：

@#@探测器在正常灵敏度的范围内，受3米外H4卤素灯透过玻璃照射，不产生报警。

@#@@#@红外线热释电传感器对人体的敏感程度还和人的运动方向关系很大。

@#@红外线热释电传感器对于径向移动反应最不敏感,而对于横切方向（即与半径垂直的方向）移动则最为敏感.在现场选择合适的安装位置是避免红外探头误报、求得最佳检测灵敏度极为重要的一环。

@#@@#@优点：

@#@本身不发任何类型的辐射，器件功耗很小，隐蔽性好。

@#@价格低廉。

@#@@#@缺点：

@#@①容易受各种热源、光源干扰@#@②被动红外穿透力差，人体的红外辐射容易被遮挡，不易被探头接收。

@#@@#@③环境温度和人体温度接近时，探测和灵敏度明显下降，有时造成短时失灵。

@#@@#@红外传感器的发展前景：

@#@@#@红外探测器应用可以用于非接触式的温度测量,气体成分分析,无损探伤,热像检测,红外遥感以及军事目标的侦察,搜索,跟踪和通信等.红外传感器的应用前景随着现代科学技术的发展,将会更加广阔.在将来的发展中,主要在红外传感器的性能和灵敏度将会二较大的提高.发展趋势主要有:

@#@@#@　　

（1）智能化.目前的红外传感器主要结合外围设备来使用,而智能传感器内置微处理器,能够实现传感器与控制单元的双向通信,具有小型化,数字通信,维护简单等优点,能够单独作为一个模块独立工作.@#@　　

（2）微型化.传感器微型化一个必然趋势.现在应用中,由于红外传感器的体积问题,导致其使用程度远不如热电隅来的好.所以红外传感器微型化便携与否对其发展前途的影响是不可忽略的.@#@（3）高灵敏度及高性能.在医学上,人体体温测试方面,红外传感器因测量的快速性而得到了相当的应用,但局限于其准确度不高而没办法取代现有的体温测量方法.因此,红外传感器高灵敏度及高性是其未来发展的必然趋势.@#@@#@虽然现阶段的红外传感器还有很多的不足,但红外传感器已经在现代化的生产实践中发挥着它的巨大作用,随着探测设备和其他部分的技术的提高,红外传感器能够拥有更多的性能和更好的灵敏度,也将有更广阔的应用范围.@#@四：

@#@结论@#@红外传感系统是用红外线为介质的测量系统，按照功能可分成五类，按探测机理可分成为光子探测器和热探测器。

@#@红外传感技术已经在现代科技、国防和工农业等领域获得了广泛的应用。

@#@@#@五：

@#@参考文献：

@#@@#@①韩芝侠，热释电红外传感器的应用，陕西工学院学报，2003.@#@②王光艳，基于红外对射技术的安全警示系统设计，电子设计工程，2014@#@③王振运，红外人体测温体，电子世界，2015@#@④彭招佩，基于红外感应技术的智能灯控制系统，物联网技术，2016@#@⑤晋培利，红外预警探测系统现状和发展，光电技术应用，2006@#@";i:

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"精文优选帮你构筑自己的股票交易系统doc@#@带你构筑自己的系统交易方法①--走自己的路@#@（20PP-12-1613:

@#@08:

@#@56）@#@转载@#@标签：

@#@@#@股票@#@交易系统@#@短线王国@#@孤岛一人@#@财经@#@分类：

@#@新手必读@#@带你构筑自己的系统交易方法① @#@——走自己的路@#@在股票市场中我们知道一两次暴利不重要，重要的是持续稳健的获利。

@#@那么，无论是长线、中线、短线，只要能够持续稳健获利的交易者必有一套相应的交易系统，一些久经沙场的股市老手甚至会有长、中、短结合后的无形交易系统。

@#@@#@注意、持续稳健获利也是有级别的，比如：

@#@长线的持续稳健获利是以长线交易为级别的持续稳健获利，中线、短线亦同。

@#@例如完成一次中线交易需要2-4个季度，那么完成一次中线交易才仅仅算完成一次中线级别的交易，这个持续稳健获利就是在以中线级别为单位之上的，而非在每日波动中去衡量是否稳健；@#@长线亦同理，不再举例，切莫把级别搞丢了或搞混了。

@#@@#@当然了这里主要讲的是短线交易系统。

@#@因为短线交易更频繁，所需要注意的事项越要求比较严格，因为一旦漏掉某个方面未考虑到，那么就很可能没有补救的机会，也就意味着将承受错误的代价。

@#@@#@比如短线王国家园的一位股友【阿波】，他对波浪理论有所深入，通过长时间的观察发现他可以时常的预测到波动的高低点，也可以因此而获利。

@#@但是总体上的交易成绩却非常一般。

@#@在他向孤求解时，经过详细了解后，发现他的交易非常乱，根本不成形，原因还是没有一个稳固的完整的交易系统。

@#@比如他不知道当他的预测出现错误的时候操作是随意应对，没有预备好完整的策略；@#@当确定一个买进信号的时候随意使用仓位，没有分配好稳定的入仓计划；@#@确定入仓后见买点就入仓而不分大小级别（安全高低）买点；@#@再或者随着不断上涨也不会随着风险的不断加大而不断锁住利润。

@#@@#@前面给短线王国一期班留作业股，其意便是在启发同学们去持续的观察个股在不同时期不同环境中的运动、进而跟随个股在不同时期不同环境的运动中思考不同的应对方法，这个过程便是自成系统的启蒙阶段。

@#@但很多同学自命不凡或被眼前的所迷惑而不屑一顾，熟不知真功夫于简单事的细微处得之后，方有了俗话“细微处见真功夫”之说。

@#@@#@比如极少数同学一直在耐心的跟踪作业股、勤于思考和总结，甚至一些同学也认认真真的跟踪股票池，开始摸到一点儿无明的规律可以用到实战经验了，用到实战中觉得有一种做股轻松、喜悦之感亦或是觉得自己做股开始稳下来了，或许这些少数同学没想过这无明的规律是什么，其实这都是有一种您自己还没有意识到的无形系统已经在萌芽了。

@#@当然了这只是萌芽，可以因此开心、但不可因此而满足不前。

@#@@#@再拿前面提到短线王国家园那位对波浪理论有所深入的【阿波】来说吧，他应该认真的问一问自己：

@#@@#@如何把所有的事项整理起来！

@#@除了市场分析以外，还缺少什么东西？

@#@很显然，是缺少的东西妨碍了自己长期稳定的获利。

@#@那么自己的交易方法、是否适合自己？

@#@它是不是自己有能力把握的方法？

@#@是否与自己的投机目标相吻合？

@#@是否与自己的脾气秉性相吻合？

@#@@#@如果您想长期稳定的获利，那么整体的交易应该是一个过程，而绝不是简简单单的一次预测或者一次全仓买入。

@#@那么其间至少包括：

@#@@#@①、有可能会出现什么样的失误？

@#@处理这一系列可能出现失误的相应策略是？

@#@@#@②、最大亏损能够被控制在什么范围内？

@#@或强支撑在哪里？

@#@@#@③、市场出现非人力因素，如何处理？

@#@@#@④、预期的目标是多少？

@#@这个目标是怎么来的？

@#@是否主观？

@#@@#@⑤、什么时间什么区域买？

@#@什么时间什么区域获利了结？

@#@　　@#@⑥、当市场价格实际变化要比预期的强或弱时，自己的交易计划是否确定可摆幅？

@#@@#@其实我们每个人心中都有一个强烈的愿望，那就是希望我们的每一次交易都是正确的，但是理智的思考一下，世界顶尖交易员在十年中的平均正确率仅仅是35%左右就那么好的成绩了，您还想要多高的成绩？

@#@您现在又能做到多少？

@#@更何况我们是人不是神，人犯错很正常，认错也很正常，要勇于做自己。

@#@（别走马观花看一遍，那样记不住多少的，想炒好股就把您日常中看到的或听到的或想到的有用的摘下来，之后多反复看）。

@#@@#@另一方面，几乎所有股民（包括我自己）刚刚开始时都相信有一个通向市场的万能钥匙，他们认为这个钥匙可能是：

@#@一个指标、一种形态，或者一个条件选股、条件配仓、条件止盈止损的机械交易系统。

@#@目前还肯定有一小部分人在使用着这样的系统，这类系统那会儿在广州售价曾经上过六位数，说是百战百胜（当然我们也会理智的把所谓的百战百胜划分到每一个级别里）,那么若用此系统不分大环境和交易级别的话，在大趋势向上、震荡市还行，若是中期下降通道的话，要以此保障持续稳健的收益就简直是笑话。

@#@@#@那么到底有能够长期稳定的获利的方法吗？

@#@答案是肯定。

@#@而且答案就在我们自己的身上。

@#@再进一步说就是：

@#@成功交易的一个秘密就是找到一套适合您自己的交易系统。

@#@这个交易系统是非机械的，是适合您自己的脾气秉性，有完善的交易思想、有细致的市场分析和整体操作方案。

@#@@#@交易系统或者说系统的交易方法，才是以交易为职业的长期稳定获利的正确方法。

@#@@#@当然了，这里是教您构筑自己的交易系统而非传授我的交易系统给您，市场上也有流传一些口碑较好的完整交易系统，如缠中说禅的教你炒股票系列（去年短线王国家园管理逍遥游就曾推荐给孤过，只是忙于其他未看，今年也听了不少人说不错，后来找逍遥游和小鱼了解其大概），之所以未看不是不好，一是因为自己忙，二是有自己的成熟系统，毕竟别人的金交易系统银交易系统都不如守着自己的土交易系统，当然我想人家既然奉献出自己的一套交易系统也有几点：

@#@@#@一、是知道心法不可模仿，别人只能是模仿，永远无法被超越。

@#@@#@二、是为了让更多的人了解到获利不是简单的买和卖，而是在简单买卖中也要一套自己的系统，当然这个系统不一定非要有形的，也可以是无形的。

@#@但我想多数人目前还处于无形期，但、此【无形】非无形，多数人只有先有形方能无形。

@#@@#@看了上面两点或许有些矛盾，矛盾什么呢？

@#@即知心法不能被模仿，即知每位股民都需要有自己的交易系统，那么缠此渔其不又是鱼？

@#@其实不然，于是又有了第三条。

@#@@#@三、在当前这个纷扰的环境中众人性已经被深度覆盖，或为名或为利或为欲，就像上面孤提及的短线王国一期班许多同学无论这样或那样的理由而不屑一顾一样，于是人家知错而错的拿出自己的一套交易系统，或许这就是化简为繁，可又何尝不是为了【负负得正】。

@#@通俗点说就是人家缠中说禅看某某临渊羡鱼又不结网，人家干脆就给某某这个网，某某拿着这个网就去捕鱼，某某捕的多了也就自然而然有了自己的【渔】，而那时这个渔或许已是无形之网。

@#@（仅是举例，若有表达冒犯、实属无心，缠迷们还多见谅。

@#@）@#@孤之所以不把自己的交易系统摆出来也有几点：

@#@@#@一、人的本性难易，化繁为简而负负得正这是一种方法，得需要靠各自机缘造化。

@#@缺点是人性难易，一些人很可能负进去再不得涅槃了。

@#@@#@二、人本性的本性难易，每个人都有一颗上进心，关键是在他对未来看不清、迷惑时有没有人点得起那一盏心灯把未来的路照的够亮。

@#@只要点亮了他那盏心灯，想必会【脚踏实地】的走自己的路。

@#@缺点是每个人的心灯不一，且需要反复点，而机缘东西又少不了各自造化（当自己感觉被点到了就记下来，没事自己也多点），或许我们都需要地藏菩萨【地狱不空誓不成佛、度尽众生方正菩提】的那样决心吧。

@#@@#@三、无论是先打破自己钻进去学别人的、待有所成有所悟以后再打破别人的出来再立自己的也好还是直接打破自己而立自己也好都是一种自证自悟的方法而已。

@#@得失俱在，诸君各自结合自身情况看，底子差的连K线都认识不全面的就先买本炒股基础知识大全回家抱着啃先。

@#@@#@上面举这个例子绕了不少，如果绕晕了就干脆别想了，我们可以总结为：

@#@要有出路还得走自己的路，走自己的路还得靠自己。

@#@通俗点说就是：

@#@自己的交易系统要注入自己的个性化的语言,个性化的语言来源于各自不同的性情@#@带你构筑自己的系统交易方法②--自我控制@#@（20PP-12-1716:

@#@01:

@#@26）@#@转载@#@标签：

@#@@#@短线王国@#@孤岛一人@#@股票@#@系统交易@#@财经@#@分类：

@#@新手必读@#@在群里总是很容易见到有人说要斗庄、斗主力，这是很悲哀的。

@#@因为在你没有【你】时，你是不可能斗得过所谓的庄家、主力；@#@而在你有了你之后。

@#@在市场你又是那么的沧海之一粟更斗不过庄家主力。

@#@其实所谓的主力庄家只是依靠他们的资金优势作出一系列走势，让这些走势在众持股者心中形成一种心理曲线，最后结果不是主力庄家机构来怎么样这些众散户，而是让散户自己干掉自己。

@#@作为散户在这个市场生存，我们不需要战胜庄家、打败主力，只需要不自己干掉自己就行。

@#@不自己干掉自己的最根本解决办法便是控制自己、驾驭自我，这样便可以在这个市场永久生存。

@#@@#@驾驭自我不是立马让您战胜自我、突破自我。

@#@如果说要立马战胜自我、突破自我则是无稽之谈。

@#@因为我们每个人与生俱来都有这样或那样的优缺点、以及后天我们在这个社会受到这样或那样的影响而养成的性格特点，这些都不容易改变。

@#@那么驾驭自我第一步便是很真实的面对自己的优缺点，知道自己在哪方面擅长，哪方面不足，当遇到自己不足的境况时，就要努力着去控制自己，可以选择休息，不要去做不擅长的事。

@#@只有这样驾驭着自己去小心的走好每一步，才能有望逐渐的修正自己，才能不断超越、进而战胜自我。

@#@@#@一个能够愿意并非常用心的去驾驭自己的人，这个市场会把更多的钱交给能够驾驭自己的人，最终他也会得到属于他的相应财富。

@#@如果一个人从不去用心的认真的控制自我、驾驭自己，那么他所得到的快钱、暴利、名利、荣耀大可不用去赞许或羡慕，因为那仅仅是他自己干掉自己的一个前奏而已。

@#@@#@在孤的生活圈子中，也有很多朋友和我一样、都是职业炒股。

@#@作为股海之一的小小散，我们之所以能以股为生就是我们都愿意驾驭自己并努力的进行自我控制。

@#@在股涨股跌反复无常中我们赖以生存的法宝也仅仅是自我控制，进而达到驾驭自己。

@#@@#@控制自我--您也许会说讲起来简单做起来难，其实真要做起真的不难，但是对迷失在纷繁股潮中的众多股友来说，在他们的意识里是从未直面相对的，所以多数情况下他们一看便妄自菲薄或者因这或那而自以为是。

@#@在这里孤来总结一下以股为生者所共有的特点，不妨来看下：

@#@@#@①：

@#@风险永远是他们的首要考虑@#@记得前不久在群里聊到心态时，有基础能力薄弱的股友反驳说那是老手们有经验和技术为支撑才有好心态的，其实不然，不过这里也不过多解释，毕竟让一个从未真正认识过自己的人立马放下自己、低下高昂的头并承认是自己从未低下头弯下腰而造成的问题那确实很难。

@#@那么我们就谈谈每个交易者都必须要面对的问题：

@#@那就是只要您在这个市场，无论做什么都需要成本、无论怎么交易都需要承担风险，所不同的是成本大小比和风险大小比，关于成本大小比和风险大小比这里不过多引申，后面会提及。

@#@这里仅是说只要我们在这个市场交易，就必将出现亏损，越是交易的频繁，亏损出现也就越频繁。

@#@那么在频繁的短线交易中，成熟股友和非成熟股友的区别就是在成熟股友交易中出现的任何一笔亏损都不会使他们拿出以前几次的利润，通俗点说他们有的亏损仅仅是小赔，而非成熟股友呢？

@#@不但认识不到自己的能力而执着于频繁短线，还执着于追涨杀跌、小赚大亏。

@#@那么为什么总是追涨杀跌呢？

@#@因为他们从来都没有把风险放在首要考虑位，而成熟的股友为什么可以没有大亏呢？

@#@因为他们在频繁的交易中风险永远是他们第一考虑的，所以在他们的交易上所以不会出现大的亏损。

@#@当然交易者所共有的特点都是为了获利，这是第一位的，但是考虑上的第一不是人人都有的，所以经常看到很多股友为了1%的上涨空间可以忽略10%的下跌空间，也或许他们就从来没有去考虑、衡量过，《日炒而不知的股民》啊！

@#@@#@②、追求相对安全的而非相对利润最高的@#@在这个市场要站住脚，只需要在交易上成功率不低于35%就可以。

@#@当然，在孤周围有不少非常出色朋友，他们的短线成功率超过55%。

@#@他们之所以如此高，并不都是因为他们可以高准确的预测到未来走势，关键的是因为他们选择的永远是安全相对较高的而非利润相对最高的，因为市场的一个不变规律就是有多大利润就有多大风险。

@#@可以耐住自己不去啃大头要大利润这也是需要极大的自我控制，当然这只是其一，总的来说还需要相应的很多条件，这里不过多引申，后面也会提及。

@#@@#@③、脑力活动远胜于体力活动@#@在多数人都陷在恐慌气氛中害怕时，场内场外的成熟交易者会认真的思考是找路出去/进来,还是静待迷雾散去再进去/出来，如果想好突出/突进迷雾以及万一...的应对策略后，他们会勇敢的面对并操作，而不是像多数股友一样乱害怕；@#@如果盘面太乱，自己也晕船，他们会选择静待雾散、他们会非常非常耐心的等待，等待一个看起来非常渺茫的机会而不是像多数股友一样乱杀进或乱杀出。

@#@很多人会说这人是运气好，其实是人家脑力活动远高于体力活动、进而思路和策略够完善、成熟而已。

@#@如果没有在这种气氛中对自我的严格控制，很难做到这一点。

@#@这里想必有股友要说话了，那么先问问自己能不能记得以后再遇到类似情况下先力求控制自己、进而坐下来多想想之后再操作呢？

@#@@#@上面提及到思路完善、策略成熟只是长期脑力活动的一个必然结果，是分析范畴内的一部分，但这并不是关键，关键还是认识自己并努力控制自己。

@#@举个例子：

@#@很多股友喜欢问我是怎么怎么分析的?

@#@我想说的是：

@#@对于市场分析，若要教一个人分析，用个半月一月就能让他轻易的达到非常高的程度。

@#@但是、若要想要他达到长期稳定的获利状态，却需要反复又漫长的训练，训练的核心内容还是控制自我，以至于在日常交易中不脱离那些稳健姿态而避免摔跤。

@#@@#@再比如以前在公司做外汇交易时，生活圈儿里的一些好朋友也有在做，他们会向我要现成的交易系统，给他们后他们就似乎得到了一把打开致富大门的万能钥匙的感觉，然后机械的使用，却对如何完美的使用这“万能钥匙”无心顾及。

@#@@#@其实当其他人把自己的交易系统告诉您时，只是他们告诉您他们盈利的基础是什么，而不是赢利的万能钥匙。

@#@万能钥匙还需要配备您自己的交易思想，而自我控制要建立在正确的交易思想的基础上。

@#@在刚开始的情况下，自我控制是和交易思想相辅相成、共同成长的，是有一种愉悦感的而非多数人的第一感觉——自我控制是一件痛苦的事儿。

@#@@#@作为一个想在这个市场长期生存的股民应该去用心的完善交易思想、认真的构筑自己的系统交易方法。

@#@而作为一个想以股为生的，更应该建立并不断完善自己的交易思想和系统交易方法。

@#@在系统之外您还必须像知道您自己的优缺点一样、知道您的系统在什么情况下最具优势，什么情况下可能会整体亏损，那么您便有更超脱的心态去观察市场、对待交易，进而可以不断完善您的系统交易思想和方法。

@#@@#@带你构筑自己的系统交易方法③--认识可持续稳定获利@#@（20PP-12-1918:

@#@25:

@#@11）@#@转载@#@标签：

@#@@#@短线王国@#@孤岛一人@#@股票@#@交易系统@#@财经@#@分类：

@#@新手必读@#@在第一节我们就讲了在股市生存靠偶尔的暴利是不行的，需要的是可持续稳定获利，在第二节我们讲了可持续稳定获利的基础是从自我控制开始，那么在《走自己的路》中，需要《自我控制》；@#@在《自我控制》中需要认识《可持续稳定获利》。

@#@@#@其实很多股友早已被股市迷惑的忘记股市的真正盈利是怎样的，故而盲目的交易、进而付出惨重的代价。

@#@如果坐下来仔细掂量掂量，便可发现《可持续稳定获利》是必走之路。

@#@而可持续稳定获利离不开两个简单的路线。

@#@这条稳定可持续路线是依靠两点：

@#@@#@1：

@#@成功率2：

@#@获利率@#@①、成功率@#@自己交易成功率高，这种情况下可以依自己成功率高的优势，降低风险与利润比，增加交易次数，达到提高获利总和。

@#@@#@举例：

@#@成功率为70%，风险利润比为1：

@#@1（手续费忽略不计，平手出局忽略不计）每次交易盈亏都为2%，10次交易，赢利7次，错误3次，那么总和获利为8%。

@#@@#@②、获利率@#@新手交易者成功率普遍不高，所以应当减少交易次数，扩大利润与风险比，提高获利率。

@#@@#@举例：

@#@成功率为40%，风险利润比为1：

@#@3（手续费忽略不计，平手出局忽略不计）每次交易的风险与利润比为1：

@#@3；@#@即亏损2%、赢利6%；@#@10交易、6次亏损2%、4次赢利6%，那么总和获利为12%。

@#@@#@需要注意的是：

@#@以上仅取两例，而两例不可简单的拿最后的收益来做比，因为这是两种不同的交易模式，如交易频率和风险利润比都不一样。

@#@还有里面的成功率和风险利润比都要根据自身情况再具体看。

@#@@#@这是两条决定稳定可持续获利路线的必然条件，当然、经过在股市反复摸爬滚打之后把成功率和获利率完美结合则是最好的模式，对于新手切莫好高骛远，要踏实着来@#@带你构筑自己的系统交易方法④--确定交易的终极目的@#@（20PP-12-20PP:

@#@11:

@#@16）@#@转载@#@标签：

@#@@#@短线王国@#@孤岛一人@#@股票@#@交易系统@#@财经@#@分类：

@#@新手必读@#@前几节讲了首先要《走自己的路》；@#@在《走自己的路》中需要《自我控制》；@#@在《自我控制》中需要认识《可持续稳定获利》之路；@#@认识《可持续稳定获利》之后需要认识《确定交易的终极目的》。

@#@@#@在第二课时《自我控制》里曾强调:

@#@只要在这个市场就存在风险，在第一课时《走自己的路》里曾强调:

@#@在频繁交易中出现亏损，就是非常非常正常的事情，我们是人、不要把自己想成神，所以别想着去避免错误，因为在这个市场错误是不可能没有的，我们能做的也只是最大限度的减少错误。

@#@这就牵引出一个关键，也就是系统交易中的一个重要组成部分，即怎样正视亏损。

@#@@#@根据亏损性质可以把亏损分为两大类：

@#@@#@第一：

@#@正常亏损@#@是指当您的成功率是70%，其余30%则是对市场分析产生的必然误差，那么100次交易中出现的这30次亏损便是必然产物，属于正常亏损范畴、并不影响盈利总和。

@#@举例：

@#@@#@当做一次交易，股票价格是以区间运行，我们可以确定波动运行区间，但我们不可能最终完全预测到最精确的位置，因为市场存在一定的不确定性、如人为不理性买/卖盘。

@#@例如：

@#@@#@11月5号中国南车突破前箱体后、在量能不济的情况下远离5日均线（5日均线当时是4.77），我们判断该股若缩量回踩到5日均附近具有比较高的交易机会，那么我们考虑到不一定会回踩到五日均线或者回踩时会跌破五日均线，那么我们折中介入，即以五日均线为中心展开介入，在4.70-4.77-4.84这个价格区间介入。

@#@这个介入步骤无论是从4.84至4.77至4.7的顺序还是4.70至4.77至4.84的顺序，都是以五日均线为中心的（4.70-4.84）价格区间。

@#@如果这笔交易的止损设定在4.63，同时如果这支股票那时回踩不成而是转为下跌并跌破4.63的止损价，这中间的0.07-0.21元的亏损没有任何办法彻底回避，也无须回避，因为这是属于正常的交易亏损。

@#@只要我们能够严格自我控制，最终都不会不影响到获利总和。

@#@@#@二：

@#@系统风险造成的亏损@#@系统性风险导致变盘造成的亏损，是指人力或非人力因素导致市场价格非理性的变化。

@#@这样的风险很难回避，但是出现的频率不高，因为市场多数情况下都是在盘整。

@#@那么在我们日常的频繁交易当中，只要把前几节讲到的养成交易习惯，就不会对自己的账户构成严重影响。

@#@@#@另外还有一些经验可以尽可能的避免系统风险，如：

@#@@#@A、尽量不要参与疯狂波动的股票，无论是上升中的，还是下跌中的，当然这里是指基础较差的，如果您有一定的交易经验且反应灵敏可以适当的参与、且不可重仓。

@#@@#@B、尽量不交易亏损的上市公司和有不好传闻的上市公司，尽量不参二板、三板类股票；@#@当然一些久经股场的高手们做重组是另外情况。

@#@@#@C、平常多看国际国内实时新闻，到有大会大事期间多注意政策变动。

@#@@#@D、牢记可持续稳定获利之路，并认真严格的自我控制，当出现系统性变盘的时候，坚决出场。

@#@（注意这里是以短线为主，别搞混了。

@#@）@#@E、尽量不要逆水行舟，即不在同一种级别趋势为下跌周期下做同级别的交易，部分老手可以适当的在下跌中做下跌通道的反抽和关键点位的反复。

@#@@#@回顾我国证券市场，结合我国目前经济发展趋势及国际环境，我们的市场不会在一个较长的时期内走单边上涨行情或单边下跌行情，如07年的单边上涨和08年的单边下跌，（另外注意：

@#@我国未来十年总体趋势依然是大牛市）。

@#@因此、我们在交易中，无论是单边上涨还是单边下跌，我们都要耐心等待时机，不可盲目。

@#@@#@另外，如果在日常的一次重仓交易中遇到系统性大变盘，导致出现整体稍大亏损，这时我们首先要做的是迅速认赔离开市场，然后不要过分忧愁、再然后离市场一段时间，慢慢理清头绪，因为没有必要急，毕竟股市不是明天就不再开盘。

@#@@#@最后，还是前面说的，在这个市场、任何交易者都要承担风险，在所有的交易记录中，无论是多高的高手，都会包括赢利和亏损，这是不可改变的事实。

@#@至于亏损赢利比取决于个人能力，但不是决定交易者是否成功的必然条件，因为还有获利率。

@#@所以经验多多的股市老手没有必要为自己的交易成功率高而沾沾自喜，新手也没有必要因为自己的交易成功率低而垂头丧气。

@#@也就是说衡量一个交易者是否成功，是取决于获利率和成功率两个方面的，也就是说一个交易者要成功，无论是走成功率之路还是获利率之路亦或是成功率与获利率综合之路，都是必须保持可持续稳定获利。

@#@这，才是在股市交易的最终目的！

@#@！

@#@！

@#@@#@带你构筑自己的系统交易方法⑤--勾出交易系统轮廓@#@（20PP-12-2220:

@#@53:

@#@03）@#@转载@#@标签：

@#@@#@短线王国@#@股票@#@孤岛一人@#@财经@#@分类：

@#@新手必读@#@前几节讲了要想在市场最终生存下来首先要《走自己的路》；@#@@#@在《走自己的路》中需要《自我控制》；@#@@#@在《自我控制》中需要找到《可持续稳定获利》之路；@#@@#@找到《可持续稳定获利》之路后需要确定《交易的终极目的》；@#@@#@当确定了《交易的终极目的》之后我们就要《勾出交易系统轮廓》；@#@@#@当《勾出交易系统轮廓》之后我们就要《处理细节》，然后在牢记《交易的终极目的》基础之上《自我控制》着《走自己的路》进而《自证自悟》出属于自己的一套完美的系统交易方法。

@#@@#@本节，我们先勾出交易系统轮廓。

@#@@#@所谓勾出交易系统轮廓就像我们上幼儿园时老师教我们学画人物肖像一样。

@#@（注：

@#@孤画画水平至今是幼儿园水平，这里就献丑见笑啦@#@），先把轮廓和四点（以后临摹眼睛、鼻子、嘴和耳朵用的四点）依照比例勾出，然后再处理细节和调整，那么我们勾出“交易轮廓”，这个“交易轮廓”起码要包括四点，即：

@#@@#@一买，二控仓，三卖，四止损。

@#@@#@当您看了孤勾出的“交易轮廓”即一次交易所必须的仅仅是六个字，或许心生疑问这么简单？

@#@，甚至您要问什么情况下买呢？

@#@@#@别急，我们勾出的仅仅是轮廓和四点，我们接下来要临摹出眼睛、鼻子、嘴和耳朵.@#@同理，“交易轮廓”里的四点也需要临摹出。

@#@如前面一个点我们临摹出鼻子一样，我在买这个点上，临摹出自己的买入原则；@#@控仓上，要有自己的控仓原则；@#@卖上，也要有自己卖出的原则；@#@止损上，更要有自己的止损原则。

@#@@#@好了，眼睛、鼻子、嘴、耳朵临摹出后人物肖像基本清晰了；@#@同理，我们的“交易轮廓”也清晰了。

@#@即：

@#@1买进原则，2控仓原则，3卖出原则，4止损原则。

@#@@#@好啦，“交易系统轮廓”已经清晰勾出来了。

@#@@#@下一节我们要处理细节，比如：

@#@我们这一节临摹出了眼睛、鼻子，下一节我们要处理眼睛的眼角呀、眉毛呀，鼻子的鼻孔、鼻梁呀等等。

@#@@#@同理，接下来我们要根据勾出的交易系统轮廓处理买进原则、控仓原则、卖出原则、止损原则的细节。

@#@同时留给您一些时间也想想吧......@#@带你构筑自己的系统交易方法⑥--细化交易系统轮廓1@#@（20PP-12-2313:

@#@28:

@#@21）@#@转载@#@标签：

@#@@#@短线王国@#@股票@#@孤岛一人@#@交易系统@#@财经@#@分类：

@#@新手必读@#@上一节我们勾出了人物的轮廓并临摹出了五官，也勾出了“交易系统轮廓的五官”@#@这一节我们对勾出的“交易系统轮廓的五官”进行细化。

@#@@#@首先有的朋友该有疑问了，上节不是四点吗，怎么到这节就成五官了？

@#@@#@是的，上节四点是：

@#@眼睛、鼻子、嘴、耳朵。

@#@而眼睛那点还隐藏着眉毛官。

@#@具体五官即是：

@#@鼻子--审辨官；@#@耳--采听官；@#@眉--保寿官；@#@眼--监察官；@#@口--出纳官。

@#@@#@同理，我们的“交易系统轮廓五官”里的止损原则里也隐藏一个止平（平局出手）原则。

@#@即：

@#@买进原则；@#@控仓原则；@#@止损原则、止平原则；@#@卖出原则。

@#@@#@特别提醒：

@#@@#@孤临摹水平依然是幼儿园水准，所以对临摹出的人物轮廓细化处理后，别人不一定看的出，但孤自己一定看的懂，因为这是属于孤的。

@#@同理，孤对“交易系统轮廓”细化处理也仅仅是孤依据自己的水准概括，所以您只能拿去做参考，且不可作为依据！

@#@！

@#@！

@#@因为您只有根据自己的水准来临摹、细化，";i:

2;s:

23679:

"阿克陶县电子教案模板@#@阿克陶县中小学@#@深钻教材精解课标资源整合@#@教@#@师@#@备@#@课@#@本@#@忙于课前精于课中思于课后@#@学科：

@#@汉语@#@年级：

@#@八年级@#@考勤号：

@#@号@#@任课教师：

@#@迪丽努尔·@#@依明@#@ @#@@#@课程表@#@@#@八年级8班科目汉语任课教师迪丽努尔·@#@依明2017年9月@#@星期@#@节次@#@星期一@#@星期二@#@星期三@#@星期四@#@星期五@#@星期六@#@星期日@#@1@#@汉语@#@汉语@#@2@#@3@#@汉语@#@4@#@下午@#@5@#@汉语@#@汉语@#@6@#@汉语@#@汉语@#@汉语@#@7@#@汉语@#@汉语@#@8@#@ @#@@#@学期教学工作计划@#@@#@七年级8班科目汉语任课教师迪丽努尔·@#@依明2017年2月@#@八年级上册汉语教学计划@#@本学期我继续担任八年级8班的汉语教学工作，为了更好的开展教学工作，更大的发挥语文教学的职能作用，提高学生汉语素养，特制定本学期教学工作计划：

@#@@#@　　一、指导思想@#@以基础教育课程改革以及素质教育的相关理念为指导，全面贯彻执行上级文件的精神，认真设计教学过程，针对不同的学生采取不同的策略进行教学，使语文课堂充满活力。

@#@@#@二、教学目标@#@本学期使用的是人教版教材，根据教材内容和学生实际情况，确定本学期的教学目标为：

@#@@#@

（一）知识与能力：

@#@积累词语，掌握词语的读音、词义并学会运用，积累诗词，对课本中出现的诗词要能熟读成诵，并适当拓展唐诗，了解相关作家、作品、写作背景，拓展关于属对，词性和词类的认识。

@#@@#@

（二）过程与方法：

@#@@#@1、引导学生通过反复诵读、理解文章内涵，体味作品中流露的情感和意境。

@#@@#@2、使学生学会品味文章的语言，并能尝试运用语言表达情感，说明道理。

@#@@#@3、培养学生整体感知和把握文章能力，学会运用合作、探究等学习方式。

@#@@#@（三）情感态度与价值观：

@#@@#@1、培养学生热爱祖国文化的情感，热爱生活，学会生活。

@#@@#@2、结合具体教学内容适当进行德育渗透，关注学生个性发展，树立正确的人生观和价值观。

@#@@#@三、教材分析@#@本册教材共16课，@#@教学重点：

@#@1、积累字、词和古诗文。

@#@2、诵读理解，整体把握文章。

@#@@#@3、学会运用合作，探究等学习方式。

@#@@#@教学难点：

@#@@#@1、品味文章语言，提高学生语文能力2、学生对文本的多元理解@#@根据本册教材内容要求，学生积累的古诗词较多，而现代文的解读分析相对较少，这就要求在授课过程中要注意诵读、引导学生分析理解，掌握诵读方法、探究的方法，加强思维训练。

@#@@#@四、学情分析@#@学生学习兴趣与学习基础。

@#@从完成课外阅读作业时间与学习知识检测来看，这个班总体学习基础不够扎实，两极分化距离较大。

@#@我班的学生总体学习水平一般，特别突出的学生不多，大部分学生处于中等水平，可以说学生的学习兴趣与学习基础之间形成鲜明的反差，也就是简单的知识学生表现为很强的表现欲望，积极性高涨;@#@而对于有一定难度的知识，学生望而生畏，表现出无能为力的态度。

@#@@#@五、具体措施@#@1，对待每位学生一视同仁，全面服务班级中的每位学生，既不能根据学生成绩的好坏而远近。

@#@@#@2，从严要求每一位学生，对一些学生决不放任自流。

@#@@#@3，找更多的学生谈话，走进到他们的内心世界，了解他们在学习中存在的问题，以便对症下药，予以解决。

@#@@#@4，全面地进行有效教学，让他们吸收更多的知识。

@#@@#@5，更好地激发他们学习语文的兴趣，增加他们学习语文的积极性态度。

@#@@#@ @#@@#@教学进度表@#@@#@七年级8班科目汉语任课教师迪丽努尔·@#@依明2017年9月@#@周次@#@教学内容@#@备注@#@第1周@#@第2周@#@第3周@#@　　　　@#@　　　　　　@#@第4周@#@　　　@#@第5周@#@ @#@@#@第6周@#@　　　@#@　　　@#@第7周@#@　　　　@#@第8周@#@@#@　　@#@第9周@#@　　　@#@教学进度表@#@@#@八年级8班科目汉语任课教师迪丽努尔·@#@依明2017年9月@#@第10周@#@第11周@#@@#@第12周@#@第13周@#@第14周@#@第15周@#@第16周@#@第17周@#@ @#@@#@学校学生成绩考核表@#@@#@八年级8班科目汉语任课教师迪丽努尔·@#@依明2017年9月@#@序号@#@　　　　　　　　　　　　　　项目@#@ @#@@#@姓　名@#@平时成绩@#@期中考试@#@期末考试@#@总评@#@第一单元@#@第二单元@#@第三单元@#@第四单元@#@第五单元@#@第六单元@#@第七单元@#@第八单元@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@13@#@14@#@15@#@16@#@17@#@18@#@19@#@20@#@21@#@22@#@23@#@24@#@25@#@26@#@学生学业成绩考核登记表@#@@#@八年级8班科目汉语任课教师迪丽努尔·@#@依明2017年9月@#@序号@#@　　　　　　　　　　　　　　项目@#@ @#@@#@姓　名@#@平时成绩@#@期中考试@#@期末考试@#@总评@#@第一单元@#@第二单元@#@第三单元@#@第四单元@#@第五单元@#@第六单元@#@第七单元@#@第八单元@#@29@#@30@#@31@#@32@#@33@#@34@#@35@#@36@#@37@#@38@#@39@#@40@#@41@#@42@#@八年级汉语学科电子备课设计方案@#@主备教师@#@迪丽努尔·@#@依明@#@授课时间@#@年月日@#@教学内容@#@第一课《散步》词语（第一课时）@#@课型@#@多媒体课@#@教学目标@#@知识技能目标@#@学习本课学习提示中要求掌握的生字“嫩、桑、塘、壮、挺、熬、歧、拆、念、吟、犷、潇”等生字，会读会写、理解意思，了解它们的写法和意义，会组成词语。

@#@@#@过程与方法目标@#@1.、通过词语学习，理解词语在课文中的意思与深层含义@#@2.能用生字词组词造句@#@情感态度价值观目标@#@培养尊老爱幼、珍爱亲情、珍爱生命的情感@#@教学重点@#@学习本课的词语，要求会读、理解意思。

@#@重点掌握常用词语，要求会读、完全理解并运用。

@#@@#@难点@#@掌握课文中的生字词，会用生字词组词造句。

@#@@#@教学准备@#@课文图片、多媒体、课件@#@课前三分钟教育@#@“滴水之恩，当以涌泉相报。

@#@”这是中国的传统美德，我们中国人自古以来对这一人性中的良知就有深刻的理解，也把它当做人立于天地间最基本的素质。

@#@我国古代知恩图报、与人为善的故事很多，这是我们最宝贵的精神财富，它教导着我们怎么做人，我们是后辈们的榜样，做好我们这一代，让我们把这一传统美德传承给我们的后辈们！

@#@@#@　　@#@教学过程（一次备课）@#@一、提前测评@#@1、让学生听写词。

@#@（分两组进行）@#@霎时感到散步信服挺不住熬过分歧习惯各得其所委屈毕竟取决粼粼嫩牙@#@2、用句型造句。

@#@（分两组进行）@#@虽然……，而……虽然……，毕竟……@#@二、导入新课@#@1、同学们喜欢散步吗？

@#@2、你们一般跟谁，在什么样的地方散步呢？

@#@@#@三、教师范读课文（读的练习）@#@1、学生自渎课文，找出课文中自己不理解的生词。

@#@@#@2、老师先把词语范读，并板书重要词语。

@#@@#@3、让学生全班齐读，分组读。

@#@老师纠正学生读错的地方。

@#@@#@4、学生自由读词语并识记词语。

@#@@#@四、学生写的练习@#@1、让学生拿出练习本，识记认为较难的词语。

@#@@#@2、同桌互相交流学习。

@#@@#@五、找朋友，区别形近字@#@淡——炎挺——延密——蜜惯——贯拆——诉@#@熬——敖歧——支摸——模塘——糖蹲——遵@#@六、学习课文词语内容@#@

（1）老师板书重点词语

（2）让学生进行分组比赛，解释词语@#@（3）老师讲解并纠正学生解释错的有些难词@#@【词语】：

@#@散步【注音】：

@#@sà@#@n/sǎnbù@#@@#@【释义】：

@#@1.随意闲行。

@#@@#@散1sà@#@n@#@[1]分开，由聚集而分离：

@#@分散。

@#@解散。

@#@涣散。

@#@散落。

@#@散失。

@#@散逸。

@#@@#@ @#@@#@二次备课@#@步bù@#@——行走：

@#@步兵。

@#@步行。

@#@徒步。

@#@信步。

@#@闲步。

@#@@#@【词语】：

@#@感到 @#@ @#@【注音】：

@#@gǎndà@#@o@#@【释义】：

@#@觉得：

@#@从他的话里我～事情有点不妙。

@#@@#@ @#@@#@【词语】：

@#@信服 @#@ @#@【注音】：

@#@xì@#@n/shēnfú@#@/fù@#@@#@【释义】：

@#@1.相信佩服。

@#@@#@信 @#@ @#@xì@#@n@#@[1]诚实，不欺骗：

@#@信用。

@#@信守。

@#@信物。

@#@信货。

@#@信誓旦旦。

@#@@#@[2]不怀疑，认为可靠：

@#@信任。

@#@信托。

@#@信心。

@#@信念。

@#@@#@[3]崇奉：

@#@信仰。

@#@信徒。

@#@@#@[4]消息：

@#@信息。

@#@杳无音信。

@#@@#@[5]函件：

@#@信件。

@#@信笺。

@#@信鸽。

@#@信访。

@#@@#@[6]随便，放任：

@#@信手（随手）。

@#@信步（随意走动，散步）。

@#@信笔。

@#@信意。

@#@@#@服1 @#@ @#@ @#@ @#@fú@#@@#@[1]衣裳：

@#@服装。

@#@制服。

@#@@#@[2]穿衣裳：

@#@服丧。

@#@服用（ａ．指穿衣服、用器物；@#@ｂ．吃药）。

@#@@#@[3]作，担任：

@#@服务。

@#@服刑。

@#@服兵役。

@#@@#@[4]顺从：

@#@信服。

@#@佩服。

@#@降服。

@#@服辩（旧指认罪书）。

@#@服膺（牢记在胸中，衷心信服）。

@#@@#@课堂小结@#@老师和同学们一起总结本节课内容@#@巩固@#@练习题@#@@#@

（1）给生字注音组词。

@#@@#@焰（yà@#@n）（火焰）依（yī）（依靠）@#@戏（xì@#@）（游戏）吟（yí@#@n）（吟唱）@#@饿（è@#@）（饥饿）翼（yì@#@）（小心翼翼）@#@潇（xiāo）（潇洒）缩（suō）（缩写）@#@编（biān）（编写）@#@板书设计@#@第一课 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@散 @#@ @#@步@#@重点词语的解释@#@1、散步：

@#@2、总算：

@#@3、两全：

@#@4、委屈：

@#@@#@布置作业@#@1．用重点词语造句．2．做练习册@#@3．预习朗读课文@#@课后反思@#@八年级汉语学科电子备课设计方案@#@主备教师@#@迪丽努尔·@#@依明@#@授课时间@#@年月日@#@教学内容@#@第一课《散步》词语（第二课时）@#@课型@#@多媒体课@#@教学目标@#@知识技能目标@#@学习本课学习提示中要求掌握的“嫩芽、严冬、初春、两全、各得其所、尽头、听从、强壮、信服、挺不住、熬、分歧、拆、想念、吟、粗犷、潇洒”等常用词及词组。

@#@@#@过程与方法目标@#@1.、通过词语学习，理解词语在课文中的意思与深层含义@#@2.能用生字词组词造句@#@情感态度价值观目标@#@从幼年起就应该培养孩子的善良，美丽的童心是可爱的，爸爸妈妈要理解孩子的童心，动物和人一样，都需要温暖的家，文中有一种思家之情、团聚之情。

@#@@#@教学重点@#@学习本课的词语，要求会读、理解意思。

@#@重点掌握常用词语，要求会读、完全理解并运用。

@#@@#@难点@#@掌握课文中的生字词，会用生字词组词造句。

@#@@#@教学准备@#@课文图片、多媒体、课件@#@课前三分钟教育@#@古往今来，知恩图报的事例太多太多，我也不一一例举，感恩与报恩之间的感动让我们的意识不断地得到提纯，我们感恩母亲、我们感恩老师、我们感恩朋友、我们感恩他人、我们感恩社会！

@#@@#@教学过程（一次备课）@#@一、提前测评一、检查自学情况@#@1.指名读新词语。

@#@（卡片出示）@#@2.说说重点词语意思（用词语组成词组，造句）。

@#@@#@嫩芽桑树严冬初春两全鱼塘各得其所@#@尽头听从强壮信服挺熬分歧拆@#@3.说说下列词语的近义词。

@#@@#@听从——服从强壮——结实——健壮@#@二.导入课题：

@#@@#@家庭是社会的缩影，幸福的家庭应是和谐的家庭，而家庭的和谐要靠每个成员的努力。

@#@本文就体现了老少之间互相谦让的浓浓亲情。

@#@下面我们一起来品味。

@#@@#@三．开始讲解新课内容@#@学习课文词语内容@#@

（1）老师板书重点词语

（2）让学生进行分组比赛，解释词语@#@（3）老师讲解并纠正学生解释错的有些难词@#@【词语】：

@#@分歧 @#@ @#@【注音】：

@#@fēn/fè@#@nqí@#@@#@【释义】：

@#@（思想、意见、记载等）不一致；@#@有差别：

@#@分歧点ㄧ理论分歧ㄧ消除分歧。

@#@@#@分fēn@#@[1]区划开：

@#@分开。

@#@划分。

@#@分野（划分的范围）。

@#@分界。

@#@分明。

@#@条分缕析。

@#@分解。

@#@@#@[2]由整体中取出或产生出一部分：

@#@分歧发。

@#@分忧。

@#@分心劳神。

@#@@#@[3]由机构内独立出的部分：

@#@分会。

@#@分行。

@#@@#@[4]散，离：

@#@分裂。

@#@分离，分别。

@#@分崩离析。

@#@分门别类。

@#@@#@[5]辨别：

@#@区分。

@#@分析。

@#@@#@[6]区划而成的部分：

@#@二分之一。

@#@@#@[7]一半：

@#@人生百年，昼夜各分。

@#@春分。

@#@秋分。

@#@@#@分2 @#@ @#@ @#@fè@#@n@#@[1]名位、职责、权利的限度：

@#@分所当然。

@#@身分。

@#@分内。

@#@恰如其分。

@#@安分守己。

@#@@#@[2]构成事物的不同的物质或因素：

@#@成分。

@#@天分（天资）。

@#@情分（情谊）。

@#@@#@[3]料想：

@#@“自分已死久矣”。

@#@@#@[4]同“份”，属于一定的阶层、集团或具有某种特征的人：

@#@知识～子。

@#@@#@ @#@@#@【词语】：

@#@听从 @#@ @#@【注音】：

@#@tīngcó@#@ng/zò@#@ng@#@【释义】：

@#@1.接受依从。

@#@@#@ @#@@#@【词语】：

@#@取决 @#@ @#@【注音】：

@#@qǔjué@#@@#@【释义】：

@#@1.由某人﹑某方面或某种情况决定。

@#@@#@ @#@@#@1、让学生听写词。

@#@（分两组进行）@#@霎时感到散步信服挺不住熬过分歧习惯各得其所委屈毕竟取决粼粼嫩牙@#@2、用句型造句。

@#@（分两组进行）@#@虽然……，而……虽然……，毕竟……@#@二、导入新课@#@1、同学们喜欢散步吗？

@#@2、你们一般跟谁，在什么样的地方散步呢？

@#@@#@三、教师范读课文（读的练习）@#@1、学生自渎课文，找出课文中自己不理解的生词。

@#@@#@2、老师先把词语范读，并板书重要词语。

@#@@#@3、让学生全班齐读，分组读。

@#@老师纠正学生读错的地方。

@#@@#@4、学生自由读词语并识记词语。

@#@@#@四、学生写的练习@#@1、让学生拿出练习本，识记认为较难的词语。

@#@@#@2、同桌互相交流学习。

@#@@#@五、找朋友，区别形近字@#@淡——炎挺——延密——蜜惯——贯拆——诉@#@熬——敖歧——支摸——模塘——糖蹲——遵@#@六、学习课文词语内容@#@

（1）老师板书重点词语

（2）让学生进行分组比赛，解释词语@#@（3）老师讲解并纠正学生解释错的有些难词@#@【词语】：

@#@散步【注音】：

@#@sà@#@n/sǎnbù@#@@#@【释义】：

@#@1.随意闲行。

@#@@#@散1sà@#@n@#@[1]分开，由聚集而分离：

@#@分～。

@#@解～。

@#@涣～。

@#@～落。

@#@～失。

@#@～逸。

@#@@#@ @#@@#@二次备课@#@【词语】：

@#@挺 @#@ @#@ @#@ @#@【注音】：

@#@tǐng@#@【释义】：

@#@[1]笔直，突出：

@#@笔挺。

@#@挺进。

@#@挺拔。

@#@挺立。

@#@挺秀。

@#@挺括（衣服、衣料等平整）。

@#@挺劲（jì@#@ng）。

@#@@#@[2]伸直，凸出：

@#@挺直。

@#@挺起腰。

@#@@#@[3]支撑：

@#@挺节（坚持节操）。

@#@@#@[4]很：

@#@挺好。

@#@挺香。

@#@@#@[5]量词，用于挺直物：

@#@一挺机关枪。

@#@@#@ @#@@#@【词语】：

@#@熬 @#@ @#@ @#@ @#@【注音】：

@#@āo/á@#@o@#@【释义】：

@#@[1]烹调方法，把蔬菜等放在水里煮：

@#@熬白菜。

@#@@#@熬2 @#@ @#@á@#@o[1]久煮：

@#@熬粥。

@#@熬药。

@#@@#@[2]忍受，耐苦支持：

@#@煎熬。

@#@熬夜。

@#@熬炼。

@#@@#@ @#@@#@【词语】：

@#@拆 @#@ @#@ @#@ @#@【注音】：

@#@chāi @#@/ @#@cā@#@【释义】：

@#@拆1chāi@#@[1]把合在一起的弄开拆：

@#@拆信。

@#@拆洗。

@#@拆卸。

@#@拆字。

@#@@#@[2]分散，毁掉：

@#@拆散。

@#@拆台。

@#@拆迁。

@#@@#@[3]〔拆白〕方言，流氓骗取财物。

@#@@#@拆2cā@#@[1]方言，排泄（大小便）：

@#@拆烂污（喻不负责任）。

@#@@#@（四）小结本课的学习@#@巩固练习题@#@选词填空@#@听从服从@#@1.班里的各项活动，我们都（服从）班长的安排。

@#@@#@2.（听从）妈妈的劝告，他上床睡觉了。

@#@@#@强壮结实@#@1.把绳子绑（结实）一点，不要松开了。

@#@@#@板书设计@#@第一课 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@散 @#@ @#@步词语（第二课时）@#@重点词语的解释@#@1、分歧：

@#@2、听从：

@#@3、取决：

@#@4、辨别5.方言@#@布置作业@#@1．用重点词语造句．2．做练习册3．预习朗读课文@#@课后反思@#@八年级汉语学科电子备课设计方案@#@主备教师@#@迪丽努尔·@#@依明@#@授课时间@#@年月日@#@教学内容@#@第一课《散步》初学课文（第三课时）@#@课型@#@多媒体课@#@教学目标@#@知识技能目标@#@1、通过自读理解、讨论交流、归纳完善，使每个学生都完全理解课文内容。

@#@@#@2、丰富学生的词汇知识，能用所学过的词汇量发展社交能力。

@#@@#@过程与方法目标@#@把握课文的叙述次序和表达方式，理解疑难句型，并能模仿造句。

@#@@#@情感态度价值观目标@#@培养尊老爱幼、珍爱亲情、珍爱生命的情感@#@教学重点@#@学会词语、句式，理解课文表达的意思。

@#@@#@难点@#@1.总结课文中心内容。

@#@@#@2、丰富学生的词汇知识，能用所学过的词汇量发展社交能力@#@教学准备@#@课文图片、多媒体、课件@#@课前三分钟教育@#@两免一补@#@两免：

@#@免义务教育阶段学生杂费和教科书费@#@一补：

@#@贫困家庭寄宿生生活费补助@#@ @#@@#@教学过程（一次备课）@#@

（一）提提前测评@#@提问学生用重点词语口头造句@#@一、导入。

@#@@#@　　同学们，上节课我们学习一些重点词语的解释和造句。

@#@今天我们来看看这篇课文给我们讲了什么内容。

@#@@#@（三）、学习新课内容@#@1、老师先让学生预习课文。

@#@ @#@ @#@ @#@2、老师范读、领读一遍，学生注意听。

@#@@#@3、让学生全班齐读，分组读。

@#@ @#@ @#@ @#@4、老师纠正学生读错的词语。

@#@@#@三、要求学生带着下列问题阅读课文@#@1、“我”为什么坚持要带母亲出来散步？

@#@ @#@@#@（母亲并不是不愿意出来散步，要知道母亲是很慈祥、很善解人意的，他很清楚自己的状况——老了。

@#@她之所以不出来散步是因为担心给孩子们增加负担，影响孩子们郊游的情趣。

@#@而“我”深知这一点，所以要带母亲出去散步。

@#@所以说，不是违背了母亲的意愿。

@#@）@#@2、课文中那些话可以看出作者对母亲深厚的爱?

@#@（我说，正因为如此，才应该多走走，母亲信服地点点头，便去拿外套。

@#@她现在很听我的话，就像我小时候很听她的话一样。

@#@我的母亲又熬过了一个严冬。

@#@我决定委屈儿子，因为我伴同他的时日还长,我伴同母亲的时日以短。

@#@我说：

@#@“走大路。

@#@” @#@ @#@到了一处，我蹲下来，背起了母亲，）@#@3、南方初春的田野有着怎样的景色？

@#@（这南方初春的田野，大块小块的新绿随意地铺着，有的浓，有的淡；@#@树上的嫩芽也密了；@#@田里的冬水也咕咕地起着水泡。

@#@这一切都使人想着一样东西------生命。

@#@）@#@4、一家三代人怎样在初春的田野散步的？

@#@（这样，我们在阳光下，向着那菜花、桑树和鱼塘走去。

@#@到了一处，我蹲下来，背起了母亲，妻子也蹲下来，背起了儿子。

@#@）@#@5、一边是儿子背着妈妈，一边是妈妈背着儿子，为什么都“轻”？

@#@（我的母亲虽然高大，然而很瘦，自然不算重；@#@儿子虽然很胖，毕竟幼小，自然也轻。

@#@）@#@6、“我”说走大路，母亲为什么又变了注意？

@#@（儿子想走小路是因为小路有意思，有趣，孩子自然是喜欢。

@#@母亲以小孙儿为重。

@#@）@#@7、“我”和妻子为什么都是“走的很仔细”？

@#@（形容他们走得非常小心,因为走得是小路,惟恐哪一步有闪失。

@#@）@#@二次备课@#@8、“……好象我背上同她背上的加起来，就是整个世界”这句话表达了作者的什么？

@#@@#@感受？

@#@（这个形象很有象征意义.中年的责任,既要赡养老一代,又要抚养下一代,一个家庭是这样,一个民族,一个国家也应该是这样。

@#@）@#@四、运用课文——学习句型@#@１、正因为......才：

@#@正因为妈妈并了，所以我才让你过来。

@#@@#@２、就像……一样：

@#@老师就像妈妈一样关心我们。

@#@@#@３、不过：

@#@我本来很想去的，不过爸爸不让我去。

@#@@#@４、虽然…，然而…：

@#@他虽然病好了，然而眼睛还是看不见。

@#@@#@５、虽然…，毕竟…：

@#@她虽然年龄小，但毕竟还是我们的老师。

@#@@#@巩固练习题@#@根据提纲复述一下课文大义@#@散步@#@我母亲妻子孩子@#@愿望：

@#@要走大路（平坦）要走小路（有趣）@#@最终：

@#@母亲让步，走小路。

@#@我背母亲，妻子背孩子。

@#@@#@结局：

@#@和谐——互相关心、谦让@#@板书设计@#@第一课散步朗读课文@#@句型学习@#@1.走远一点就觉得很累。

@#@@#@2.正因为如此，才应该多走走。

@#@@#@3.我的母亲虽然高大，然而很瘦，自然不算重@#@布置作业@#@1．用重点词语造句．2．做练习册3．预习朗读课文@#@课后反思@#@八年级汉语学科电子备课设计方案@#@主备教师@#@迪丽努尔·@#@依明@#@授课时间@#@年月日@#@教学内容@#@第一课《散步》深学课文（第四课时）@#@课型@#@多媒体课@#@教学目标@#@知识技能目标@#@1、通过自读理解课文，进一步掌握课文叙述方式和段落大意。

@#@@#@回答根据课文内容提出的问题。

@#@@#@过程与方法目标@#@能用普通话流利准确地朗读课文及拓展阅读短文，理解和把握文章的主旨和基本内容，了解文章的基本写作方法，能够根据提纲陈述课文大意，@#@情感态度价值观目标@#@从幼年起就应该培养孩子的善良，美丽的童心是可爱的，爸爸妈妈要理解孩子的童心，动物和人一样，都需要温暖的家。

@#@@#@教学重点@#@整体感知课文内容，品味揣摩语句。

@#@@#@理解课文分段大意和中心内容。

@#@@#@难点@#@1、总结课文中心内容。

@#@2、丰富学生的词汇知识，能用所学过的词汇量发展社交能力@#@教学准备@#@课文图";i:

3;s:

13995:

"景观设计师年终总结范文三篇@#@工作报告参考范本@#@景观设计师年终总结范文（三篇）@#@目录：

@#@@#@景观设计师年终总结范文一@#@最新平面设计师工作总结范文二@#@服装营业员年终总结范文三@#@景观设计师年终总结范文一@#@大家好!

@#@我非常高兴今天能和大家在这里欢聚一堂。

@#@时光飞逝，20xx年即将疾驰而去，内心不禁感慨万千，新的一年又开始了，在期待与向往未来的同时，在这里对我一年以来的工作情况进行简要的总结，算是对公司也是对个人这段时间的工作的一个交代。

@#@@#@一、个人工作总结@#@我是20xx年3月被公司录用的，之前一直从事广告平面设计方面的工作，也经历过不少公司平台，积累了不少经验，来到省广，对我来说即是新的机遇也是新的挑战，我很喜欢设计，我也不知道为什么，所以，我想证明自己，证明自己的能力和一颗真诚而执著的心。

@#@明天会怎么样，谁也不知道。

@#@至少今天我要对得起自己。

@#@很多时候，日常的工作是繁琐的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥;@#@在工作中，我学到了很多东西，从不懂，到有点懂，再到熟悉。

@#@这中间的过程，只有我自己最清楚。

@#@任务大小不一，处理时间有长有短，但我都是认认真真保质保量，按时完成。

@#@掐指一算，在省广不知不觉也快过去两年了，在工作上，与刚进公司的去年相比，我越来越感觉得心应手，自身的素质与才能也得到了一定的提高，尤为难得的是，内心深处我也愿意做到与公司荣辱与共。

@#@@#@公司的平台很大，让我在从事设计工作以外，还能参与客户的交流，开阔了眼界，另一方面也拓宽了设计思路，使我的作品更能契合公司和客户的需要，非常感谢公司给我这个成长的平台。

@#@@#@二、与同事相处@#@到了省广以后，要感谢的人真的很多…@#@首先感谢公司的各位领导给于我的信任和支持@#@在平台上工作的时候，感谢总监一直教导我，要不断提高自己的设计能力;@#@感谢******和******从我进公司的第一天起，就耐心的教给我很多我不懂的东西，让我能快速的适应公司的工作;@#@感谢******，始终如一对我的热心帮助。

@#@感谢有在平台上磨练的那段时光，正是那段时间激发了我的斗志和工作热情!

@#@@#@感谢每一个人对我的帮助和支持，感谢大家那么喜欢我（哈哈~~我脸皮是不是有点厚了啊!

@#@）我会继续努力的，让我们前进的步伐越走越坚定!

@#@!

@#@!

@#@@#@三、与客户沟通@#@对于广告业来说，与客户的沟通是尤其重要的环节，在省广的这两年，我也接触不少的客户，有蛮不讲理的，也有和蔼可亲的，不过我能始终保持原则，在不违背公司的利益下，与客户充分沟通交流，和客户在意见上发生分歧时，大部分我可以很轻易的用我的设计专业方面的知识说服客户，甚至可以现场做出效果来改变他们的主意。

@#@感谢公司!

@#@让我从客观上对自己在以前所学的知识有了更加感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。

@#@@#@四、建议和意见@#@1、首先，我觉得公司前段时间组织的活动很好，加强同事之间的感情，加强了团结协作的能力。

@#@让我更加热爱这个集体，热爱每一个可爱的省广人!

@#@@#@2、我觉得设计人员在公司的地位还没有得到足够的尊重，基于公司的行业特殊性，在工作上，肯定是设计先行，可遗憾的是，我们从事设计的人员却没有感受到这点!

@#@与同行相比，在待遇上，我们应该是偏低的，尤其是在当下物价飞涨的时代，我们无时无刻感觉到落差，也极大地挫伤了我们设计人员的工作积极性!

@#@我希望公司在来年的计划安排上，能充分理解我们设计人员的工作辛苦，能在待遇上予以应有的倾斜，谢谢!

@#@@#@新的一年我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新一年工作的挑战。

@#@我心里在暗暗的为自己加油鼓劲。

@#@要在工作中站稳脚步，踏踏实实，多向同行学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩，为公司做出更大的贡献。

@#@@#@20xx景观设计师年终总结范文就介绍到这里了，希望您能喜欢，更多精彩内容请持续关注我们的优秀设计师工作总结范文@#@最新平面设计师工作总结范文二@#@新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

@#@@#@回顾过去一年，工作上取得满意得成果。

@#@涉及到胶印，制版，印刷，画册展示等不同种类。

@#@有设计衬衫包装盒、外贸商品包装盒、纸箱包装;@#@有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页，各类证书卡片、规章制度的编排，打印等;@#@也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，具体设计以及不定期的改版更新工作;@#@也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标;@#@还有大量的图片扫描处理等。

@#@等。

@#@所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接影响到我公司的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。

@#@可以说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参与工作。

@#@@#@工作上不足的地方：

@#@@#@1、设计眼界不高，只能局限于当前的事物。

@#@不能处理好细节处，画面做好后很粗糙，美观度不够，不能很好的认识到如何修饰。

@#@@#@2、不能熟练的掌握元素中的联系点。

@#@画面中各个元素孤立，影响整体画面的协调性。

@#@@#@3、软件使用的熟练度不够，目前只能熟练掌握ps、coreldraw，其他软件如:

@#@ai等只能说是会用，虽说目前工作对ps以外的软件要求不高，但是以后公司要向高水平设计公司迈进，要求软件掌握面会很大。

@#@@#@4、没有计划性。

@#@要做什么不做什么都没有明确性和强制性，时间总是在犹豫不觉中浪费，有时因为没有合理安排导致工作中的遗漏，更重要是每天在忙碌中过去但却没有太高的效率。

@#@@#@明年必须要改进的地方：

@#@@#@1、从设计风格上，自己从以往偏爱的个人风格、简约风格向多元化风格转变，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。

@#@@#@2、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。

@#@我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创意!

@#@@#@3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

@#@@#@4、不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

@#@@#@最后：

@#@@#@很多时候，日常的工作是琐碎的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥;@#@很多时候当我们做设计刚有灵感的时候，会突然有其它的工作布置下来，我们只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不会手忙脚乱，顾全大局。

@#@这样才能对自己的工作不会感到厌倦或者是不胜任，才能保持饱满的精神去工作。

@#@@#@设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料（包括文字的、图片的），接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。

@#@每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!

@#@充满了快意。

@#@@#@当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

@#@@#@因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。

@#@时刻保持强烈的创新意识。

@#@@#@钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。

@#@很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。

@#@@#@服装营业员年终总结范文三@#@十二月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

@#@目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

@#@下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

@#@我是今年十二月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

@#@为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

@#@@#@现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

@#@在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

@#@同时也存在不少的缺点：

@#@对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：

@#@质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。

@#@在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

@#@@#@我在找到的，里面还有一些。

@#@你搜索服装就能找到几篇。

@#@@#@服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。

@#@服装营业员面对客人时，改如何推销呢?

@#@下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:

@#@@#@在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。

@#@推荐服装可运用下列方法：

@#@@#@1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

@#@@#@2、适合于客人的推荐。

@#@对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

@#@@#@3、配合手势向客人推荐。

@#@@#@4、配合商品的特征。

@#@每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

@#@@#@5、把话题集中在商品上。

@#@向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

@#@@#@6、准确地说出各类服装的优点。

@#@对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

@#@@#@重点销售的技巧@#@重点销售就是指要有针对性。

@#@对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

@#@在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

@#@重点销售有下列原则：

@#@@#@1、从4w上着手。

@#@从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

@#@@#@2、重点要简短。

@#@对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

@#@服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

@#@@#@3、具体的表现。

@#@要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：

@#@“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。

@#@依销售对象不同而改变说话方式。

@#@对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

@#@@#@4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。

@#@@#@在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。

@#@@#@〖品牌定位〗@#@以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。

@#@适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。

@#@高贵而不失时尚体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品质，创造完美、经典、时尚的男装系列。

@#@@#@20xx年已经过去，新的一年又在展开。

@#@作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

@#@@#@";i:

4;s:

26131:

"酒店保安突发事件处理预案@#@大酒店突发事件应急预案@#@ @#@@#@为全面贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，增强酒店应对自然灾害和安全生产事故的应急处置能力，减少灾害或事故造成的损失和危害，构建安全、舒适的酒店环境，保障@#@人身和财产安全，特制定本预案。

@#@@#@1、当酒店发生绑架事件时，如劫匪持有武器（指枪械），在场员工应避免与匪徒发生正面冲突，保持镇静，并观察匪徒的面貌、@#@身型、衣着、发型及口音等任何特征。

@#@如劫匪未持有武器且有足@#@够人手可以制服匪徒时，则等待适当机会将之擒获交与警方，但决不可草率从事以免造成不必要的伤亡。

@#@如监控中心工作人员发现酒店内发生劫案应立即告知部门经理或总值班员，并按指示向110报警。

@#@@#@2、如劫匪乘车逃离现场，应记下其车牌号码、颜色、车款或牌@#@子等，并记清人数。

@#@同时可以乘的士或其他交通工具跟踪并用通讯工具向110报告方位和地点，以便警方组织力量设卡拦截。

@#@在跟踪的过程中要注意隐蔽，以确保自身安全。

@#@@#@3、保护好现场。

@#@劫匪遗留的凶器、作案工具等不要用手触摸。

@#@划出警戒范围，不要让无关人员进入现场。

@#@@#@4、如现场在交通要道、公共场所等人多拥挤处无法将劫匪留下@#@的证物留在原处的，应一一收拾起来用塑料袋装好，交给警方处理。

@#@@#@5、访问目击群众，收集发生劫案的情况，提供给公安机关。

@#@同时，公安人员未勘查现场或未处理完毕之前，相关人员不要离。

@#@6、在场人员不可向报界或无关人员透露任何消息，不准拍摄照片。

@#@@#@7、如有伤者，要立即送往医院救治，并报告公安机关。

@#@三、绑架人质案件应急措施：

@#@@#@1、当酒店客房发生人质绑架案件时，楼层服务人员应立即向部门经理、总值班员和保安部报告。

@#@@#@2、接报后应急处理小组可在事发楼层设立指挥部，并在第一时间报警。

@#@@#@3、在警方到达之前应封锁消息,严禁向无关人员透露现场情况,以免引起客人惊慌和群众围观,导致劫匪铤而走险，危害人质安全。

@#@@#@4、尽量满足劫匪的一些合理要求,如送水、送食物，以稳定劫匪的情绪。

@#@@#@5、保安、工程人员在附近待命，以便配合公安人员的行动，并划出警戒范围。

@#@同时疏散劫匪所在房间上下、左右房的客人，以防劫匪带有爆炸危险物品。

@#@@#@6、及时收集、准备好客房的登记入住、监控录像、工程图纸等资料，提供给警方。

@#@@#@ @#@@#@四、斗殴案件应急措施：

@#@@#@1、当酒店内发生斗殴事件时，应立即制止劝阻及劝散围观人群。

@#@@#@2、如双方不听制止，事态继续发展，场面难以控制时，应迅速报告公安机关及知会酒店相关部门人员。

@#@保安员应迅速到场戒备，防止损坏酒店物品。

@#@@#@3、如酒店物品有损坏，则应将殴斗者截留，要求赔偿。

@#@如有伤@#@者则予以急救后交警方处理。

@#@现场须保持原状以便警方勘查，并协助警方辩认滋事者。

@#@@#@4、如斗殴者乘车逃离，应记下车牌号码、颜色、车型及人数等特征。

@#@@#@5、协助警方勘查打斗现场，收缴各种打架斗殴工具五、食物中毒事件应急措施：

@#@@#@在酒店如发现任何人士有中毒情形，无论是误服或故意服毒，除立即报警外，还需采取以下措施：

@#@@#@1、拨打急救中心电话“120”呼救，如医务人员没有及时赶来，中毒者有生命危险，要将中毒者送附近医院抢救，并通知中毒者的单位或亲友。

@#@@#@2、保护中毒者所在现场，不要让任何人触摸有毒或可疑有毒的物品（如：

@#@药物、容器、饮品及食物、呕吐物等）。

@#@@#@3、安排好车位以便警车和救护车到达及离开时用。

@#@@#@4、将中毒者之私人物品登记交与警方。

@#@@#@5、防止闲杂人员围观。

@#@@#@6、将有关资料（包括警车、救护车到达及离开之时间、警方负责人姓名等资料）登记备案。

@#@@#@7、发现投毒者或可疑人员，立即滞留，交警方处理。

@#@六、灾害性极端气象（台风等）应急措施：

@#@@#@1、各工作岗位人员应坚守岗位，未经允许或接替决不可离岗。

@#@@#@2、工程部应对天棚、雨棚、墙外装饰、招牌等进行检查，必要时给予加固。

@#@应做好电力设备的保障工作，防止因台风引起线路故障或电击伤人事故。

@#@要确保下水道畅通，避免引致水浸。

@#@@#@3、保安员要留意和指导车辆停放，避免被吹落物砸坏。

@#@同时要加强警戒，防止坏人趁机作案。

@#@@#@七、发生爆炸物（恐吓电话）应急措施：

@#@@#@1、接炸弹恐吓电话时处理办法：

@#@@#@⑴任何人接到炸弹威胁电话，都应听清来电者的每一个字、噪音及其背景声音，以猜测来电者的位置。

@#@@#@⑵假装听不清电话、拖延来电者占线时间以尽量获得更多信息，@#@并作详细记录。

@#@@#@⑶如来电者同意，可将电话转给总经理或总值班员。

@#@同时通知保安迅速采取行动。

@#@@#@⑷如果来电说完就挂断电话，则立即通知总值班员或相关人员，@#@以便采取进一步行动和对策。

@#@如有录音设备要及时对通话进行录音。

@#@@#@2、接到电话后处理办法：

@#@@#@⑴对电话内容绝对保密，并立即通知总经理、总值班员。

@#@@#@⑵总经理、总值班员接警后应及时向公安机关报告，并召集应急处理小组人员进行磋商。

@#@@#@⑶应急处理小组应对事件进行评估并决定是否需要组织人员对炸弹进行搜索。

@#@@#@⑷通知警方，为了避免人群聚集及防止肇事者在公共场所散布不满和制造恐慌，须迅速派出便衣保安人员到公共场所戒备，同时派出穿制服的保安员进行外围警戒。

@#@@#@⑸警方到达现场并开展搜查时，保安部应知会相关部门经理，以配合警方行动。

@#@@#@3、对炸弹搜索的办法：

@#@@#@原则上不允许员工参与对炸弹搜索的行动，但如果员工自愿并在确定风险系数后，可使用相关工具按有关程序进行搜索。

@#@@#@⑴应急处理小组或保安部经理负责指导正当的搜索行动。

@#@@#@⑵搜索者在未经确定前不得接触或弄乱任何有可能容纳爆炸装置的包裹、箱子或其它物体。

@#@@#@⑶如发现情况，应及时报告应急小组或保安部经理。

@#@保安部经理接报后须通知警方，并派出保安员对炸弹或可疑物体的区域进行隔离警戒。

@#@@#@⑷在警方到达现场对可疑物品进行检测和解爆时，应疏散附近无关人员并知会各相关部门经理，以配合警方工作和确保人员生命@#@财产安全。

@#@@#@4、事件处理中与有关部门的工作@#@⑴应急小组应密切关注事态的发展，谨慎回答客人的疑问。

@#@@#@⑵妥善处理客人对炸弹威胁的恐慌。

@#@@#@⑶配合公安机关进行有关调查并与有关人员保持密切联系。

@#@@#@⑷如有客人要求与某位权威人士通话，话务员可将电话转给应急处理小组成员。

@#@@#@⑸酒店情况发生任何变化，话务员须将应急处理小组的指示及时通知各部门经理。

@#@@#@⑹保安部负责派出人员到危险区附近的入口进行警戒，严禁无关人员进入。

@#@@#@⑺防止肇事者在公共场所散布不满和制造恐慌。

@#@@#@⑻如警方到达后，警戒人员应指引他们从后方区域到达事发现场。

@#@保安人员须保持警惕直到紧急情况结束。

@#@@#@⑼如发生意外有人员受伤时，办公室负责组织人员抢救和疏散。

@#@@#@⑽如事件现场涉及到电器和机械设备，工程部须配合警方工作。

@#@@#@ @#@@#@八、外宾接待应急预案@#@当发生港澳台和外国旅游者伤亡事件时，除积极采取救援外，要注意核查伤亡人员的团队名称、国籍、性别、护照号码以及在国内外的保险情况，由省级旅游行政管理部门或通过有关渠道，及时通知港澳台地区相关的急救组织或有关国家的急救组@#@织，请求配合处理有关救援事项。

@#@九、火情处理应急预案@#@本酒店建筑物为U型结构，由客一栋、客二栋、贵宾楼和附楼组成，最高楼层6层@#@

（一）发现火情立即报警@#@每位员工发现火情都有责任报警；@#@以最快的速度报告饭店消防部门和酒店领导@#@1、记住火警电话：

@#@222（总机）、1199（消控中心）、119（消防火警），@#@2、报告火情：

@#@将火情发生的区域、部门、地点、楼层、房号、自己所在部门及姓名报告总机和消防值班室。

@#@@#@

（二）接到报警后的措施@#@1、总机或消防值班人员要详细记录报警人姓名、部门；@#@@#@2、冷静详细了解火情发生的位置、区域、楼层、房号和火势大小；@#@@#@3、由总机将火情报告保安部、客房部经理和工程部值班人员；@#@@#@4、由保安部、客房部经理和工程部值班人员组成调查、甄别、确认小组，赶赴现场查清下列问题：

@#@@#@A、火情的具体位置、燃烧物品、燃烧范围及火势走向；@#@B、火源是电起火还是其他原因；@#@@#@C、火场有无人员被困，有无贵重物品，有无易燃易爆危险物品等。

@#@@#@5、立即通知总机将火情报告突发事件应急处理领导小组领导，@#@迅速组成火场临时指挥部，由指挥部领导迅速做出是否向119报警的决定，同时向旅游局报告。

@#@@#@（三）各相关部门的任务@#@1、义务消防队@#@A、立即带好消防器材和工具赶赴现场，等候命令；@#@B、按照指挥部的指令进行扑救。

@#@@#@2、保安部@#@A、保安部经理带上通讯和必备物品赶赴指挥部；@#@@#@B、保安部值班人员守住电话，注意与消防、公安部门的联系；@#@C、清理饭店周围场地，确保消防通道的畅通；@#@@#@D、阻止无关人员进入饭店，防止治安案件的发生；@#@E、对饭店财务部、商场等场所加强巡查和戒备；@#@F、迎接消防车，引导配合消防车到现场。

@#@@#@3、前厅部@#@A、前台人员要回答客人询问，劝阻、告诫客人不要回房和乘坐电梯，请他们前往安全地带集中；@#@@#@B、行李员要将电梯落到一楼，控制电梯和消防专用电梯；@#@C、协助保安部打开所有通向店外的门，并维护治安秩序。

@#@4、工程部@#@A、根据火情大小，关闭煤气、空调和有关电器设备；@#@@#@B、确保消防泵房值班立即进入工作状态，保证消防用水正常供@#@应；@#@@#@C、将饭店内所有燃气罐运出饭店，集中在饭店外安全地带加强看管；@#@@#@D、如火情发展，工程部人员撤出前，要将所有电源、煤气阀门、制冷设备和门窗全部关闭。

@#@@#@5、客房部@#@A、经理立即到达发生火警的楼层，组织引导疏散客人；@#@@#@B、检查清理楼道和安全门，确保楼道通畅，便于疏散客人；@#@C、检查寻找火源和被火围困人员。

@#@@#@6、餐饮部@#@A、如火情发生在宴会厅、餐厅和厨房，餐饮部经理和厨师长需立即赶赴现场；@#@@#@B、寻找火源，进行抢救；@#@@#@C、迅速关闭煤气阀门、炉灶、通风、抽风阀门，关闭电源、电器开关；@#@@#@D、妥善处理食油和其它易燃物；@#@E、组织餐饮部员工备勤救火。

@#@7、电话总机@#@A、接到报警电话时，要清楚火情发生的时间、地点、报警人员的姓名及部门；@#@@#@B、立即通知保安部消防值班人员和酒店领导；@#@@#@C、在火情得到甄别和确认后，立即通知各部门经理，保证指挥@#@部、火场和有关消防部门电话联络的畅通。

@#@@#@（四）组织疏散@#@如无法控制火情，迅速按照饭店制定的疏散计划组织疏散。

@#@@#@1、二次报警（119报警）后，指挥部应立即做出疏散决定；@#@@#@2、立即利用背景音响系统（消防广播系统）将事先录制好的中、英文广播通知反复广播。

@#@内容主要是要求客人听从饭店工作人员的指挥，在工作人员的引导下，从最近的疏散通道撤离饭店以及不要乘坐电梯等；@#@@#@3、广播的同时，楼层服务员迅速检查房内有无客人，检查完毕将门关好，在房门上做出“已检查”标志；@#@@#@4、疏散人员时走安全通道（安全梯），绝对禁止乘坐电梯；@#@@#@5、引导客人排成一路纵队，从安全梯疏散；@#@@#@6、饭店财务部的现金和贵重物品需由专人在保安部的护送下撤离；@#@@#@7、疏散可能助燃的易燃物品和煤气罐、氧气瓶等危险品；@#@@#@8、疏散前保安部要认真检查安全出口、疏散楼梯、疏散通道、应急照明和安全指示标志等安全疏散设施，确保畅通。

@#@@#@9、人员撤离疏散到安全地带后，要集中客人，由前台、客房部、保安部派员进行登记，核实人数。

@#@@#@十、化学（柴油、锅炉）火灾事故的处置@#@本酒店使用、储存主要化学危险品有：

@#@柴油。

@#@上述物质在使用、储存、罐装过程中遇失控或自然灾害的情况下，存在爆炸、@#@火灾等事故的潜在危险。

@#@@#@ @#@@#@根据国务院344号令《危险化学品安全管理条例》和国家环保总局关于加大危险化学品环境管理力度，增强事故防范能力的要@#@求。

@#@为加强危险化学品的管理保证其生产、储存、使用、运输、处置各环节的有效监控，并在发生危险化学品事故、火灾、压力容器爆炸时，实施应急救援，最大限度地减少危险化学品引发的污染、人伤灾害、财产损失。

@#@@#@﹙一﹚、应急救援处置原则@#@及时发现（泄、爆、燃），及时报警，各尽其职、迅速扑救、疏散人员、先抢救伤员、再抢救物质、控制污染、消灭灾害。

@#@@#@﹙二﹚、危险目标的确定@#@根据使用、储存、罐装危险化学品的种类、数量和潜在的火灾隐患可能引发化学反应、火灾或爆炸事故特点、确定以下场所为应急救援目标。

@#@@#@1、1#目标：

@#@柴油库地下储槽2.6立方米，年储存量30吨，地点：

@#@餐饮部总厨对面、自行车停放场。

@#@@#@2、2#目标：

@#@客房部及各行政区@#@3、3#目标：

@#@锅炉房2台，燃煤蒸气锅炉。

@#@@#@﹙三﹚、化学（柴油、锅炉）火灾事故处置救援领导小组（指挥部）@#@的组成、职责和分工@#@1、事故应急救援领导小组，由总经理、副总经理、安全部、工@#@程部、行政办、财务部、客房部、前厅部、餐饮部、娱乐部等部门领导人员为基础，总经理任总指挥，执行总经理为副总指挥，一旦发生事故时，负责酒店救援工作的组织指挥、协调全酒店统一行为，指挥部设在总经理办公室。

@#@@#@2、应急救援领导小组（指挥部）职责、工作分工：

@#@@#@⑴、指挥部职责:

@#@组织指挥应急救援队伍和全酒店应急救援行动，必要时请有关单位救援；@#@向上级主管部门和相关部门报告，向有关联的单位和居民通报情况；@#@组织调查事故原因，总结化学事故应急救援的经验教训；@#@积极开展职工岗位自救互救培训和宣传教育工作；@#@@#@⑵、指挥部工作分工：

@#@@#@①、总指挥：

@#@指挥协调酒店应急救援工作；@#@@#@②、副总指挥：

@#@负责事故报警、通报情况及处置工作的指挥，负责抢修抢险、医疗救护、抢修物资供应和运输工作的指挥以及事故原因的调查和善后处理；@#@@#@③、行政办主任:

@#@协助总指挥做好事故报警、报告、通报和事故处置工作，及人员调配工作；@#@@#@④、安全部经理:

@#@负责灭火、治安、警戒、疏散路线及指导疏散人员，负责外援人员的引导；@#@@#@⑤、工程部经理:

@#@负责受伤、中毒人员的抢救和救护，负责设备@#@的抢救抢修和事故处理中污染物的处置。

@#@@#@⑥、客房部经理:

@#@负责抢救物资的组织供应和运输工作以及车辆@#@调度；@#@@#@⑦、餐饮部经理:

@#@负责事故处理时供水、供电、供汽或切断电源、水源、汽源的调度指挥，组织开展职工岗位自救互救培训和宣传工作；@#@@#@⑧、前厅部经理:

@#@担负通信联络及受伤、中毒人员抢救救护工作；@#@@#@⑶、救援队伍的组成和分工@#@①、通信联络队:

@#@由前厅部总机人员、客房部客房部房务中心人员组成，负责人由营销部经理担任，担负各队之间的联络和对外联系的通信任务；@#@@#@②、治安消防队:

@#@由安全部、餐饮部负责组成，负责人由安全部经理担任，担负事故现场保护、现场治安、灭火、警戒、交通指挥、引导疏散、外援人员的引导；@#@@#@③、医疗救护队:

@#@由工程部、前厅部人员组成，负责人由前厅部经理担任，担负受伤、中毒人员抢救救护工作；@#@@#@④、工程抢险队由工程部、餐饮部、财务部为主体组成，负责人由工程部经理担任，担负抢险抢修、物资运输、供应任务；@#@@#@﹙四﹚、化学（柴油、锅炉）事故的处置@#@1、1#目标柴油贮槽泄漏应急处置@#@⑴、当发现柴油贮槽泄漏时，第一发现人应积极采取一切措施堵漏或立即通知事故发生部门，事故发生部门接报警后应立即采取堵漏措施，当发现大量泄漏时，应立即向总经理报警；@#@@#@⑵、总经理接到报警后应立即通知指挥部成员到现场，指挥部人@#@员到场后根据泄漏程度提出堵漏，抢修、防污染具体措施，并下达应急救援预案处置指令；@#@@#@⑶、安全部人员两分钟内到达事故现场后，必须穿戴好防护眼镜与手套，首先查明现场有无化学灼伤人员，并以最快速度将他们转移出事故现场，如有受伤人员，由医疗救护人实施抢救，严重者尽快由人员陪同送医院抢救；@#@@#@⑷、柴油大量泄漏，产生大面积油污染时，应立即组织人员转移@#@或疏散，并划出警戒线，禁止非救援人员进入。

@#@@#@⑸、工程部人员到达现场后，应分别对不同泄漏作出处置措施，控制环境污染，使污染减少到最小极限。

@#@@#@⑹、如性质严重由指挥部统一向有关部门报告，请求外援。

@#@@#@2、2#目标：

@#@客房部及行政区灭火应急处置@#@当发生重大火警时，报警系统和操作人员应采取以下求援措施：

@#@@#@⑴、发生重大火警事故时，第一发现人应立即报警，报警电话@#@1199，并迅速通知安全部；@#@@#@⑵、安全部接报警后应迅速通知指挥部成员迅速赶往事故现场@#@（从报警到现场不超过五分钟）；@#@@#@⑶、发生火灾的部门在报警的同时，应组织力量和采取相应的措施进行灭火、控制火情、迅速用灭火机扑救，并迅速开启相应的管道阀门进行自动灭火，视情况对未燃烧的油罐用水枪进行冷却保护、防止受热发生爆炸起火，同时迅速断电源及各油库阀门；@#@@#@⑷、安全部接到报警后，应迅速赶往火灾现场，实施灭火救助，@#@如火灾严重无法控制时，应及时划出警戒线，维护火场秩序，及时疏散人员，抢救受伤人员，同时疏通道路，并在酒店大门显眼位置上引导外援人员；@#@@#@⑸、指挥部成员到事故现场后，按应急预案指挥灭火并命令应急求援队立即开展工作，当火灾严重时迅速向公安消防及环保等上级有关部门报告，请求外援，并会同事故发生部门视火势能否控制，会否蔓延到其它部位等情况，由总指挥做出局部或全部停业决定；@#@@#@⑹、保安人员到达事故现场后，应立即组织人员维持扑救现场的秩序。

@#@进行交通管制，保证消防车和抢救救员部位的通行及道路畅通。

@#@划分禁区范围、势力标志并加强警戒和巡逻检查，防止闲杂人员进入禁区。

@#@若一旦火势扩大蔓延，有可能危及相邻社区居民时，指挥部应果断下达进行应急疏散命令，安全部根据指挥部的命令。

@#@立即组织好酒店的非灭火人员和客人、沿安全出口处向安全地带疏散、撤退。

@#@@#@⑺、医疗救护队到达现场后，与安全部配合，对伤员进行救护，@#@重伤员及时送医院抢救；@#@@#@⑻、工程抢险队到达事故现场后，根据指挥部下达的指令，由工程部全面控制水、电、汽的供、停，控制事故发展，抢修队对急需抢修的设备迅速进行修复，控制事故以展；@#@@#@⑼、事故得到控制时，工程部应立即对污染物进行控制，对流入地面、污沟内的油污及时隔离、封闭清理，对地面油污用沙、木@#@屑混合清除，对排水沟内的油污进行隔离处理，严禁油污流入排水干管和雨水管。

@#@对清理污物按指定地点堆放，在上级环保部门指导下，安全处置，以防环境污染；@#@@#@⑽、当事故得到控制后，立即成立二个专门小组。

@#@@#@①抢修组：

@#@在总经理的指挥下，由工程部和事故发生的部门确定抢修案方案并立即组织抢修，尽快恢复秩序。

@#@@#@②事故调查组：

@#@在副总经理的指挥下，由行政办、安全部、工程部、事故发生部门的有关人员共同查明事故原因，做出书面分析报告，落实防范措施；@#@@#@3、3#目标：

@#@锅炉发生爆炸事故应急处置。

@#@@#@⑴、发生爆炸事故时，第一发现人应即报警，报警电话1199，并迅速通知安全部经理，电话798。

@#@@#@⑵、安全部接报警后应迅速通知指挥部成员迅速赶往事故现场；@#@@#@⑶、发生爆炸的部门在报警的同时，应组织力量和采取相应的措施进行伤害检查，同时迅速切断电源及各液料阀门；@#@@#@⑷、安全部接到报警后，应迅速赶往爆炸现场，实施救助，维护@#@现场秩序，及时疏散人员，抢救受伤人员，同时疏通道路，并在酒店大门显眼位置上引导外援人员；@#@@#@⑸、指挥部成员到事故现场后，按应急救援预案指挥抢救并命令应急求援队立即开展工作，当爆炸严重时迅速向公安消防及环保等上级有关部门报告，请求外援，并会出事故发生部门视爆炸严重程度，由总指挥做出局部或全部停业决定；@#@@#@⑹、医疗救护队到达现场后，与安全部配合，对伤员进行救护，重伤员及时送医院抢救；@#@@#@⑺、工程抢险队到达事故现场后，根据指挥部下达的指令，由工程部全面控制水、电汽的供、停、控制事故发展，抢修队对急需抢修的设备迅速进行修复，控制事故发展；@#@@#@⑻、当事故得到控制时，立即成立二个专门小组@#@①抢修组：

@#@在总经理的指挥下，由工程部和事故发生的部门确定抢修方案并立即组织抢修，尽快恢复生产。

@#@@#@②事故调查组：

@#@在副总经理指挥下，由行政办、安全部、工程部、事故发生部门的有关人员共同查明事故原因，做出书面分析报@#@告，落实防范措施；@#@@#@⑼、事故得到控制后，工程部应立即对污染物进行控制，对流入地面，集污沟内的杂物和树脂及时隔离、封闭清理，的污染物定点堆放，在上级环保部门指导下，安全处置，以防环境污染；@#@4、以上三个目标位发生事故如遇双休日或节假日、夜间时，由值班经理负责协调，如事故性质严重时直接由值班经理向有关部门请求外援，并同时通知指挥部成员立即返回酒店处置；@#@@#@5、酒店救援信号主要使用电话报警，指挥部利刖用广播向全酒店发布救援信号；@#@酒店报警电话：

@#@1199.@#@十一、突发事件发生后的善后处理规定和要求@#@为能在事故发生后，迅速准确、有条不紊地处理事故，最大限度地减少事故造成的损失及环境污染，平时必须做好应急救援准备@#@工作，落实岗位责任制和各项制度，具体措施如下：

@#@@#@

（一）落实应急救援组织，救援指挥部成员和各类救护队成员，并根据人员变化及时调整，确保救组织落实@#@

（二）按照任务分工做好各类物质器材准备，准备各种防护、消防抢修、抢救器材，并使其处于良好备用状态，做到定期检查、更换，任何人不得随意挪用：

@#@@#@（三）每年一次组织火灾救援训练和演习，提高救援的指挥水平和各专业救援技能；@#@@#@（四）对全酒店职工进行经常性的安全救援知识教育和培训；@#@@#@（五）建立各项规章制度；@#@@#@1、安全检查制度，在制度中落实应急救援工作检查；@#@@#@2、值班制度，在节假日、夜间值班制度中，落实应急援检查工作；@#@@#@3、进一步完善化学危险品使用、储存、运输、安全管理制度；@#@@#@4、总结考评制度，纳入对紧急救援落实情况的考评；@#@十二、附件@#@1、应急救援流程图@#@2、应急救援联络号码@#@3、酒店总平面图（标识消防水源、消防器材、目标位置、外援引导点）@#@4、义务消防员17人@#@";i:

5;s:

10908:

"酒店专业术语释义HotelTerminology@#@HotelTerminology@#@Ø@#@AdvancePayment@#@MoneyrequestedbythereceptionistattheCheck–InfromaguestwhohasnotmadeanadvancereservationandwhoisunabletoproduceanyofthecreditcardsacceptedbytheHotel.@#@Ø@#@Amenity@#@AgiftfortheguestwithcomplimentsoftheHotel.Liquor,fruitbasket,etc.@#@Ø@#@AuthorizationApprovalCode@#@Acodegivenbycreditcardcompanytothehoteltoindicatethattheyhaveextendedcreditlimitforoneofitscardholder.@#@Ø@#@AverageTransientRate（ATR）@#@Averagerateperoccupiedroom,totalroomsrevenuedividedbyhoteltransientrooms（excludingpermanentrevenueproducing,temporaryhouseuseandcomplimentaryrooms）@#@Ø@#@Accommodation@#@Descriptionofbed–typeandlocationofaparticularroom@#@Ø@#@AdjoiningRoom@#@Adjacentroomsthatarenotservicedbyaconnectingroom@#@Ø@#@AdvanceDeposit@#@MoneyrequestedbytheguestservicesAssistantsatCheck–InofaguestwhodidnotmakeanadvancereservationandwhoisunabletoproduceanyofthecreditcardsacceptedbyShangri–laHotelsandResorts.@#@Ø@#@Allotment@#@Certainnumberofroomsallocatedtotravelagentsforfreesalepurpose@#@Ø@#@Arrival@#@DateofCheck–In.@#@Ø@#@Arrivals–Guests@#@Numberofroomcheck–insfortheperiod.@#@Ø@#@Availablerooms@#@TotalnumberofunitsexcludingpermanentHouseuserooms.@#@Ø@#@AverageHouseRate（AHR）@#@Totalroomsrevenuedividedbytotaloccupiedrooms（includingpermanent,house–useandcomplimentaryrooms.）@#@Ø@#@Averagelengthofstay@#@Representstheaveragenumberofdaysofagueststayi.e.totalguestsdividedbyarrivals.@#@Ø@#@AverageRoomRate（ARR）@#@Totalroomsrevenuedividedbytotalnumberofrevenuerooms（excludingtemporaryhouse–useandcomplimentaryrooms）@#@Ø@#@Backofthehouse@#@Partsofthehotelwithwhichtheguestdoesnotnormallycomeintocontactwithi.e.personnel,housekeeping,Engineering,Accounts,etc.@#@Ø@#@Brunch@#@Amealservedafterbreakfastbutbeforelunchandtakingtheplaceofboth.@#@Ø@#@Bedtypes@#@Double:

@#@48-54X80orsmaller@#@Twin:

@#@42X80orsmaller@#@Queen:

@#@60X80orsmaller@#@King:

@#@72-80X80orsmaller@#@Ø@#@Billinginstructions@#@Specificinstructionsrelatedtothesettlementmodeofguest’scharges.@#@Ø@#@Block@#@Roomorroomsthatarebeingholdfortheguestonacertaindate.@#@Ø@#@Bookedtocapacity@#@Referstoasituationwhenthehotelhasacceptedthemaximumnumberofreservationsandisunabletotakeanymorewithoutbeingplacedinanoverbookedsituation.@#@Ø@#@Boot@#@Thisreferstotheprocedurefollowedwhencomputerarechangingsystemspacksorre-initializingthesystemtoensurethatmemoryisresetbeforebeginninganewprogram.@#@Ø@#@Bucket@#@Thespaceallocatedforprintedfolios,locatedatcashierstations.@#@Ø@#@Carclaimcheck@#@AnindicationtagfortheguestcarthatparkedintheHotelpremises.@#@Ø@#@Cashpaidout@#@Moniesdisbursedforguests,eitherloansoradvanceandchargedtotheiraccounts.@#@Ø@#@Cityledger@#@Aledgerofanaccountwhichisnotpaidatthefrontofficecashierbuttransferredtotheaccountsdepartment.@#@Ø@#@CreditCard@#@Thecardthataguestmayusetochargehotelservices.I.e.AmericanExpress,Dinner’sclub,Visa,Masteretc.@#@Ø@#@Cashbasis@#@Theguestpaysfortheroom,serviceandtaxforthedurationofhisstayuponcheckingintothehotel.Nofacilitiesareprovidedbythehotelforchargingotheritemstohisaccounti.e.@#@Ø@#@Check–in@#@Guestarrivesandregistersin,Dateofguest’sarrivalandregistration.@#@Ø@#@Check–out@#@Guestdepartandsettlesthebill,Dateofguest’sdepartureandvacatingroom@#@Ø@#@Check–outprintout@#@Aprintoutofbillsfortheguestperusalbeforehesettlestheamountstatedeitherbycashorcreditcard.@#@Ø@#@CashCredit@#@Writtenverificationofcashreceivedfromaguestandappliedtohisaccount@#@Ø@#@Cancellation@#@Areservationwhichisnolongerrequiredbytheclient.Cityhotels:

@#@nonguaranteedreservationswillbereleasedby18:

@#@00ondayofarrival.Forguaranteedreservations,nochargewillbeleviedifbookingiscancelledbefore18:

@#@00ofscheduledarrival.@#@Ø@#@Check–outtime@#@Timedesignatedbyhotelforguesttovacatehisroomatcompletionofstay,Checkouttimemnormallyis12:

@#@00noon.@#@Ø@#@Commissions@#@Moneysenttotravelagentsaspaymentforsendingguesttoahotel.Itisbasedonapercentageoftheroomrate（usually10%）,excludingservicechargeandprevailinggovernmenttaxes.@#@Ø@#@Complimentary@#@Roomsgivenfreeforbusinesspromotionpurposes（e.g.familiarizationgroupsandtravelagents）;@#@roomsaccordedtoHotelemployeeforleisureinaccordancewithcorporateofficepolicyguidelines;@#@grouproomconcessions.ThesefreeofchargeroomsmustbeauthorizedbyGeneralManager/ResidentManager/Directorofmarketing.@#@Ø@#@Confidentialstay@#@Guestrequestingforhisstaytobe“unlisted”or“notregistered”.@#@Ø@#@Confirmation@#@Awrittenagreementfromahoteltoafutureguest,showingdetailsofthereservedaccommodation.@#@Ø@#@Connecting@#@Adjacentroomsthatareservicedbyconnectingdoor.@#@Ø@#@Contractedrates@#@Speciallynegotiatedroomormealratesorpackageratesbetweenacompany（usuallytravelagentsorairlines）andthehotelforaspecificduration.Theseratesareoftenconfidential.@#@Ø@#@Convention/Associations@#@Meetinggroupof10roomsormorebookedbyanorganizationeitherdirectlyorthroughaconventionorganizer.Includesexhibitions.@#@Ø@#@Convertibleparlors@#@Sittingroomwithsleepingroomfurniture.Sofaconvertsintoabed.@#@Ø@#@Corporatemeetings@#@Meetinggroupof10roomsormorebookedbyacorporationbutnotforincentivepurposes.@#@Ø@#@Creditrefund@#@Arefundofcashdepositwhichwasobtainedfromguestuponcheckin.guestistoacknowledgereceiptofthecreditbalanceonthesystemgeneratedpaidoutvoucher.Refundsofallothercreditbalancee.g.prepayment/depositpaidbytravelagents/companiesshouldonlybeissuedbytheaccountingdepartment.@#@Ø@#@Crib@#@Ababybedorbabycot@#@Ø@#@Cut–offdate@#@Designateddaywhenmeetingplanner（uponrequest）mustreleaseoraddtofunctionroomorbed–roomcommitment;@#@standardpracticeisminimumof30dayspriortomeetingdate.Formostgroup,roominglistsshouldbesenttothehotelatleasttwoweekspriortoarrival.@#@Ø@#@DailyReport@#@Asetofreportspreparedformanagementbythemidnightshiftdaily.Thesereportsonhotelstatisticsareusedbymanagementintheirdailyplanning,forecastingandmarketing.@#@Ø@#@D.N.A@#@Didnotarrivewhenaccommodationreserved.@#@Ø@#@D.N.D@#@Aspecialrequestbyguestwhodidnotwishtobedisturbed.@#@Ø@#@DoubleLocked@#@Doorissecuredfrominsidebyguestandcannotbeopenedbyroomattendantsupervisor.ItcanbedoublelockedbyAssistantManagerandSecurityoffingthenumberceforaspecialreason.@#@Ø@#@Downgrade@#@Movingaguesttoalowercategoryroomanddecreasinghisrate.@#@Ø@#@Doublerooming@#@Whentwounrelatedguestsaremistakenlyaccommodatedinthesameroom.@#@Ø@#@Duein@#@Numbersofexpectedguests/roomsfortheday.@#@Ø@#@Dueout@#@Roomexpectedtobevacated.@#@Ø@#@Duplicatefolio@#@Foliothathasseveralcopiesduplicatedforcontrolpurposei.e.guestfolio,depositreceipt,roombillsetc.@#@Ø@#@Dayuserooms@#@Roomsonlyusedduringthedaybutnotforovernight.Incalculatingthenumberofroomsusedforoccupancy.Aroomthatisusedtwiceinthesamedayiscountedasbeingonlyusedonce.@#@Ø@#@Dayrate@#@Amountchargedforaccommodationusedduringtheday,butnotovernight,usuallyat50%offrackrate.@#@Ø@#@Deadmove@#@Roomchangewhenguestisnotinroom.Tobecarriedoutinthepresenceofaseniorstaff,preferablyalobbyguestservicesmanagerorasecurityofficer.@#@Ø@#@Definitestatus@#@Roomswhichareconfirmedandtakenoutofgeneralinventory@#@Ø@#@Departure@#@Dateofcheckout@#@Ø@#@Departuresguests@#@Numberofguestcheckoutsfortheperiod.@#@Ø@#@Departurerooms@#@Numberofroomcheckoutsfortheperiod@#@Ø@#@Didnotcheckout@#@Aconditionwherearoomisfoundvacant,buttheguestdidnotsettlehisaccountpriortoleavinghotel.@#@Ø@#@Directbill@#@Apre-arrangedprocessapprovedbycreditofsendingtheguest’sbilltoacompany/travelagentafterhehascheckout.@#@Ø@#@Discount@#@Percentagetakenofffromrackroomrate,e.g.corporaterate,travelagentrate,airlinerate…etc.@#@Ø@#@Extensionstay@#@Authorizedchangeofdeparturedates.@#@Ø@#@Extrabed@#@Aportablesinglebedwhichcanaccommodateanadditionalguest.Alsoknownasrollawaybedor（RWB）@#@Ø@#@Float@#@Theamountofcashacashierhasathis/herdisposalfortheday@#@Ø@#@Frontofthehouse@#@Thosepartsofthehotelfacilitywithwhichtheguestcomesindirectcontacti.e.FrontOffice,FoodandBeveragedepartment.@#@Ø@#@Familyplan@#@Noadditionalchargeforchildrenunder18yearsoccupyingthesameroomastheparentsorguardians.Singleratetoapplyperroomiftwoormoreroomsaretaken.@#@Ø@#@Forecast@#@Daily,weekly,monthlyprojectionofroomstobeoccupied.Reportshowingprojectedavailabilityfordeterminedlengthsoftime.@#@Ø@#@Guestfolio@#@Statementoftheguest’shotelcharges@#@Ø@#@GNR（guestnamerecord）@#@Thisisyourguestreservationrecordwhichincludesguestname,hotelaccommodations,arrivalinformation,addressandanyotherpertinentinformation.@#@Ø@#@Groupothers@#@Government,militaryorembassy/consulatebookingof10moree.g.tradedelegations.Othergroupbusinessi.e.airlinecrew,sportsteam,filmcrews,socialfunctions,etc.@#@Ø@#@Guaranteed@#@Referstoareservationthathasbeenguaranteed.Thismeansthattheguestplansonarrivingafter18:

@#@00pmandhasguaranteedtopayshouldbefailtoarrive.Thehotelwillholdtheroomallnight,andiftheguestdoesnotarrive,hewillbecharged.Intheeventthattheguestguaranteedandthehoteldonenothavespacewhenhearrives,thehotelwillfindalternativeaccommodationatasimilarhotelandpayforit.@#@Ø@#@Guesthistory@#@Recordsshowingdetailsofguest’spreviousvisits";i:

6;s:

27303:

"开发客户技巧@#@开发客户技巧@#@一、销售工具用法小议@#@没有跟进就没有销售。

@#@@#@可跟进到底是什么？

@#@是报完价后过一阵子去询问客户的意见吗？

@#@@#@我浅显的理解是：

@#@跟进是一种态度，一种责任，一种能量，以更合情合理的服务去感染客户促使下单成交。

@#@@#@如果你不明白，请你完整地阅读我发表的这一系列前几篇文章，你就会自己感悟到跟进究竟是什么。

@#@@#@如果你想要达到成交，就必须有合适的工具来实施跟进。

@#@因此，这里我们来谈论一下业务员的工具。

@#@@#@作为一名外贸业务员，到底需要哪些工具？

@#@@#@自己梦想的是有一天在谈判桌上计算器上手指飞舞后，给老外一看。

@#@简单交涉一通，OK，成交。

@#@@#@当然这样的情况很少，需要所有情况了然于心，没有五六年的功夫练不来。

@#@@#@所以还是谈谈正常情况下我们需要的工具。

@#@catalog，名片，计算器什么的这些基本的我就不说了。

@#@@#@按照重要性，我依次排名：

@#@@#@一.即时贴@#@为什么把这个不起眼的小东西放在首位？

@#@@#@因为你可能没有注意到它对工作效率和计划的完成能起到多大的作用。

@#@@#@比较经典的用法是：

@#@@#@1.每天把要做的工作写下来，贴在显示器下角或任何你可以看得要的地方。

@#@位置的顺序根据重要性自己定。

@#@完成之后把它取下，贴在一个专门的笔记本上。

@#@每完成一个，取下，贴到笔记本上。

@#@没有完成的时候，你会看到显示器下面飘着好几张黄色的小贴。

@#@象符纸一样刺激你的视觉。

@#@@#@拜托，赶紧把事情做完吧。

@#@随着你笔记本上的即时贴越来越多，笔记本越来越厚，你会感觉到自信心的提升，工作效率的提高。

@#@最重要的是，如果你能坚持，你的拖拉，慢性子都会得到改变。

@#@是什么决定命运？

@#@性格和处事方式！

@#@@#@另外你也可以根据笔记本上自己标注的日期来查找某天到底处理了那些事宜。

@#@@#@即时贴还有一个特点，可以多次使用，从一个笔记本转移到另一个。

@#@@#@PS：

@#@可以写些目标或鼓励自己的话，贴在家里的镜子上，每天洗漱时可以喊出来。

@#@积极的人象太阳嘛，走到哪里哪里亮。

@#@呵呵~@#@我现在使用的是一个叫sunbird的工作计划软件。

@#@非常好用，作用和即时贴差不多。

@#@感兴趣的可以下载：

@#@@#@ @#@ @#@天空软件站@#@二.成本表、配件清单成本表、常见故障原因和排除@#@一个外贸业务应该对产品成本的构成有深入的研究，不能只知道一个底价和几个点的利润价。

@#@老外说，我们需要另外多订购一些电控板，电机等配件这样客户机器坏了我们能及时更换。

@#@**型号的电控板多少钱一套？

@#@电机多少钱？

@#@你要心里有底。

@#@@#@至于常见故障原因和排除，你可以参考产品实用手册和技术人员。

@#@这方面的知识了解越多，你就越象个可信任的销售人员。

@#@因为很多时候客户不是一个人来，而是带着他们的产品主管或工程师。

@#@你要有信心去应付。

@#@@#@三.OutlookExpress或OfficeOutlook@#@起初，我使用的是Access数据库配合ASP程序编写的一个客户管理程序来管理和保持跟进，但后来觉得有点大才小用。

@#@随着使用OutlookExpress越来越顺手，我感觉到它完全可以代替前者。

@#@建立多层文件夹、标识、查找等功能完全能满足日常需要。

@#@自己多研究研究，比如重要的邮件或问题没有解决的邮件可以标记成“未读”或者“小旗子”），按地区、国家、公司建立系列子文件夹来进行管理。

@#@通讯簿的定期导出可以让你获得一份客户Email地址的备份。

@#@可以给自己发邮件（不用管自己会不会收到），内容写上对某一客户工作上的要点和注意然后在已发送邮件里把它转移到特定客户的文件夹，它会成为一份备忘要点邮件。

@#@等等一些用法自己去了解。

@#@。

@#@@#@四.业务笔记本@#@这个基本没什么好说的。

@#@亮点在于可以随时配合小订书机把客户名片订在笔记本页面上。

@#@旁边写上客户的需求信息和要点。

@#@我的建议是多准备一个小笔记本，只用来写下别人的询问，而不是所有的笔记。

@#@@#@五.电话@#@一次电话，要达到一个目的。

@#@另外如果沟通得比较愉快地话，主动约客户下一次电话沟通的时间。

@#@@#@对于电话英语，听力要练好。

@#@很多时候说不是障碍，听力却是。

@#@不同的口音不同的风格能让你抓狂。

@#@南美洲客户p发b的音，t发d的音。

@#@中东客户就更绝了，but发成“不特”。

@#@另外我想说的是很多时候我们听力不佳真正的原因不在于听力本身，而是你的耳朵对英语不敏感。

@#@训练好耳朵的敏感度吧，理想化的效果就是让他们象别人喊你的英文名一样敏感。

@#@打电话切记听不懂装懂，那样客户会感觉出来，而且你会漏掉很多有用信息。

@#@实在听不懂的内容可以请对方在邮件里告知。

@#@@#@六.传真的威力@#@在信息化高度普及的今天，传真依然有效。

@#@你可以尝试把开发信的内容做成传真发然后看看效果。

@#@@#@但是注意千万别把整堆信息传过去，别人在紧张的工作中看到那么多页纸会被你吓坏。

@#@@#@跟进中使用传真的好处是更正式，运载着更重要的信息。

@#@另外美观的传真抬头会为公司的形象加分不少。

@#@@#@七.传统的信件@#@如果这个客户对你比较重要，你很想建立起足够的信任，你可以试试手写一封信，并附上一份印有公司标识的小宣传品。

@#@@#@别急着对这个建议评论，我只想知道，你是否真的尝试过？

@#@（你应该也给客户快递过样本，自己想想是不是比你在Email中发电子档的catalog效果要好？

@#@）@#@这样做是因为我们知道：

@#@顾客会因为这些细节对你产生更深的印象。

@#@@#@八.正确地使用网络工具@#@看过业务员在这方面犯过太多错了。

@#@比如用google搜索不知道用而是用。

@#@（我只有在一种情况下才会去用，那就是使用主页的语言工具的翻译网页地址功能。

@#@PS：

@#@这个功能很强大的！

@#@）或者是除了google不知道yahoo是世界使用量排名第二的搜索引擎。

@#@一些电子商务方面的常识是必须的。

@#@@#@二、外贸销售的一些规则@#@仅供参考。

@#@@#@1.在你问完问题后，闭上嘴巴。

@#@注意倾听客户真正需求和购买信号。

@#@这是销售第一原则，更是礼貌！

@#@！

@#@很多人不懂。

@#@客户正要说什么你却急着想推销卖点又开始说……@#@2.集中力量在最基础的事情上，把基础性工作做扎实@#@3.要以帮助客户为目标进行销售，不要把提成或佣金当作目标@#@4.相信自己的产品和服务是最好的，这种信心客户会看得见@#@5.想尽一切办法努力建立客户关系及信任@#@6.掌握关于你产品的所有知识，武装成产品专家，表现出专业@#@7.以产品的效益，而不是产品特性为卖点（省电多少？

@#@进而省钱多少？

@#@符合环保？

@#@高能效等等。

@#@。

@#@）@#@8.说真话，永远不要把以前说过的话忘到九霄云外。

@#@客户对你说过的每一句话都会记得！

@#@@#@9.不要贬损你的竞争对手，你要做的是通过充足的准备和创造性使自己从对手中脱颖而出@#@10.对客户的拒绝重新认识，他们不是在拒绝你，而是在拒绝你的条件！

@#@@#@11.勤奋会带来幸运。

@#@一天工作十二小时以上的业务员我见过很多@#@12.有错误不要找借口，及时承认，但不要随便道歉或者长篇大论地道歉！

@#@客户不喜欢。

@#@你只需要说的是这的确是我的工作失误，希望没有带给你任何困惑或麻烦。

@#@一次错误就是一次改进的机会！

@#@@#@13.反复练习如何提问@#@小论：

@#@客户希望得到怎样的对待？

@#@@#@1.当我说话的时候，请你注意倾听。

@#@我正要告诉你我关心哪些方面，而你只是忙着推销你的产品。

@#@请闭上嘴巴听我说，OK？

@#@@#@2.不要对我拐弯抹角@#@3.告诉我事实，但不要说“实话对你说（totellyouthetruth）”，这句话有负面效果，客户是老江湖了。

@#@如果你的话让客户怀疑或者撒谎被客户识破，你就出局了。

@#@@#@4.不要和我宣讲诚信道德。

@#@很多供应商甚至声称可以签质量保证书，最后还是让我失望。

@#@我总是受伤害。

@#@。

@#@。

@#@能证明你诚信和道德的永远是你的优质服务和行动，而不是语言。

@#@@#@5.提供一些数据给我参考，加强我购买的信心。

@#@@#@6.告诉我并让我明白你们会提供什么样的售后服务。

@#@如果你们提供1%金额的免费配件清单，至少我要明确地知道包含哪些配件，每个配件的价格，别总是我来问你。

@#@看看我们往来的邮件，叠得象小山一样高了。

@#@看了我都头疼！

@#@@#@7.我说价格高的时候，我想知道的只是这样的价格是不是合理？

@#@合理在什么地方？

@#@同样的机器，成本高在哪里，性能差别在哪里？

@#@你要能证明给我看。

@#@@#@8.告诉我几款你们性价比最高的型号，让后让我自己做决定。

@#@别老推荐你们的高端产品让我掏高价钱。

@#@就算是1美元，也是我一分一分地挣的。

@#@@#@9.不要和我争论。

@#@即使我错了，我也不需要一个自以为聪明的销售员来告诉我这点。

@#@@#@有一次，一个中东客户询问3T工况的机型（Tisfortropical）。

@#@我告诉他应该叫T3工况，并画蛇添足地介绍了一番。

@#@结果他说comeonman,ifyoudrellonthis,youcanwinthedebate,butcannotwinthebusiness.（哥们，如果你在这点纠缠。

@#@你能赢得争论但无法赢得生意）。

@#@我向他真诚地向他表示我的行为有点没有冒犯之意后，他后来又回来向我道歉。

@#@哈哈~很有感触！

@#@@#@10.尽量不要把我弄糊涂。

@#@说得越复杂，我购买的可能性越小。

@#@@#@11.不要说我以前买的东西或选择的供应商是错误的决定。

@#@我希望自己感觉良好并具有较高判断力。

@#@如果我确实上当了，你也该圆滑一点告诉我别人也上了当。

@#@@#@12.对我要真诚，如果你不真诚，我能感觉得出来。

@#@我讨厌天天听到一个销售员的口气，我更容易接受一个想要给我生意带来帮助的朋友般的谈话。

@#@@#@三、你是否看清楚了什么才是真正的拒绝？

@#@@#@当你做了不少努力，结果换来了拒绝。

@#@你认为销售已经到此结束了吗？

@#@不，很多时候，销售正是从客户拒绝时开始的。

@#@@#@因为你觉得客户拒绝了，也许你觉得这就结束了。

@#@可是，你明白这到底是真正的拒绝还是一个缓兵之计？

@#@@#@“拒绝”和“顾虑”是委婉的说法，实际上是你还没能发挥足够的能量去说服客户决定购买。

@#@很多时候他们其实是在要求更多的信息和保证。

@#@客户说的实际上不是“不”，而是“现在不”。

@#@有时我们失去客户，原因只是我们没有认真倾听和研究他们的真正需求。

@#@@#@我们经常听到的拒绝有：

@#@@#@·@#@我需要考虑一下。

@#@@#@·@#@我还得在考虑另外两家供应商。

@#@@#@·@#@你的价格太高了。

@#@@#@·@#@我们今年的预算已经花完了。

@#@@#@·@#@下个月再和我联系吧。

@#@@#@·@#@我们暂时不想更换供应商。

@#@@#@·@#@这些都算是经典的拒绝了，残害过很多福友，包括我自己。

@#@@#@不过经历过N次拒绝，我也慢慢认清楚哪些才算真正的拒绝：

@#@@#@·@#@认为自己可以在别处购买到更便宜质量更好的东西。

@#@@#@·@#@脑子里已经有中意的，但不告诉你。

@#@@#@·@#@不想更换供应商。

@#@@#@·@#@你不善于倾听客户的需求。

@#@@#@·@#@不信任你的产品或公司。

@#@@#@·@#@不信任你，因为你表现得不够专业。

@#@@#@能否克服拒绝的关键在于：

@#@@#@·@#@你的销售技巧@#@·@#@你对产品的了解@#@·@#@你对潜在客户的了解@#@·@#@你和潜在客户建立的信任度@#@·@#@你的态度和创造性@#@·@#@你想要帮助客户的真诚愿望@#@·@#@你的坚持@#@这些都与价格无关，但却很大程度上决定客户会不会下单给你。

@#@因此，我们需要找出真正拒绝的理由，然后你才能克服它不断完善自己最终做成交易。

@#@因此，面对拒绝，我们必须喊出那句口号，呵呵“时刻准备着！

@#@为共产主义。

@#@。

@#@。

@#@”@#@认清拒绝，然后学着克服它。

@#@你才会往优秀的sales迈进。

@#@@#@1.认证倾听客户的拒绝。

@#@确定这是个拒绝还是一种拖延。

@#@@#@如论如何，先对客户的意见表示理解和同意。

@#@这样可以使自己有策略地将回击渗透而又不至于显得不礼貌和强硬。

@#@@#@如果你相信这是种拖延并且想确认一下，可以试试这些问题：

@#@@#@·@#@您是否真的是指……？

@#@@#@·@#@是否还有其他因素让您现在无法决定合作？

@#@@#@·@#@根据我的经验，如果客户这样说，通常意味着他们实际对价格不满意。

@#@您是这样的情况吗？

@#@@#@2.为拒绝定性，想好思路组织进攻。

@#@问出一些包含解决方案的问题，如：

@#@@#@“那么，如果我们能够证明我们的质量”或“如果我们能尽快设计出满足您要求的款式”或“如果我们能提供一封满意客户的邮件”等等。

@#@。

@#@@#@3.确实地让客户知道你在为达成交易解决问题做出了哪些努力。

@#@一个比较图表，一个更利于买方的付款条件等等都很重要。

@#@暂时忘掉客户的拒绝。

@#@展示成本、证明价值、进行对比、证明利益。

@#@如果价格贵，起码让客户知道究竟贵在哪里？

@#@把产品打开，里面的合理的结构，优良的部件拍图片给客户，让自己更有说服力。

@#@@#@4.始终注意礼貌和更进。

@#@任何客户都会喜欢有跟进的业务员。

@#@客户邮件中，我经常看到的一句话是tkankyouforfollowingup.@#@5.坚持。

@#@这个根本不需要解释。

@#@同时要学会应对，另外事先头脑风暴，想好客户可能会说什么，怎么积极回答。

@#@@#@关于几个经典的拒绝：

@#@@#@一、“我想再比较一下其他两家供应商再做决定”@#@这是多么让人泄气的话！

@#@可是你又该说什么，做什么呢？

@#@@#@也许你会说“weunderstand,thankyouforyourinterest.Ifanyquestion,plsfeelfreetoaskme.”@#@需要考虑或者比较后决定往往都是一种拖延，还不算是真正的拒绝。

@#@@#@现在，你应该学着说“weknowyouwanttofindanreliablesupplierwithgoodqualityandservice.Couldyoutellmewhichaspectwillyouevaluate?

@#@”客户也许会简单地告诉你没别的，就质量和价格。

@#@看来你已经看清楚了障碍。

@#@质量他不了解，价格可能他也不是很满意。

@#@@#@你可以继续进攻：

@#@“Weknowit'@#@sneccessarytomakeacomparison,anditwilldefinatelytakeupalittlebitofyourtime.Tobeeffective,wehavemadeitforyou.Weofferyouachart,listingourcompetitor'@#@sproductandpriceforyourreference.Andplskindlyadvisewhenyoucanmakeadicision.”@#@提供数据或图表或其他有说服力的东西，并花一点时间来指出产品的竞争优势在哪里。

@#@鼓起你全部的勇气，并问客户什么时候可以做决定？

@#@@#@客户会为你所做的充分准备以及专业性的服务感到吃惊，在感受到你的真诚外，他也会意识到他不得不尽快做出决定了，否则就得说出真正拒绝的原因。

@#@根据不同的拒绝，继续策动。

@#@@#@二、“价格太贵了”@#@这是所有的外贸业务员都痛恨的一句话。

@#@但潜在客户说“价钱太贵了”并不意味着他不会购买。

@#@@#@关键是你得明白客户的真正含义，可能的情况有：

@#@@#@·@#@现在资金有点紧张，以这个价格采购有点吃力@#@·@#@我可以从别的地方买到更便宜（更好的）@#@·@#@我不想从你们公司买@#@·@#@我还看不出你们的产品和服务有什么吸引我的地方@#@·@#@你还没有说服我@#@如果客户以价格拒绝你，在50%的情况下你做不成生意。

@#@但是还有50%的可能行，我们还是得挖！

@#@这就是业务，没有办法。

@#@@#@1.您是不是目前资金方面有些困难？

@#@如果是这样，我们可以接受远期L/C付款方式。

@#@或者T/T+DP@#@2.什么样的价格您能接受？

@#@@#@论坛上有福友发过帖子说不能直接问客户的目标价。

@#@我持不同观点，你的处境已经是被动了，处处被客户压制。

@#@这个时候我认为问客户目标价无任何不妥，化被动为主动。

@#@@#@3.谈论价值的未来：

@#@“**先生，您需要考虑的是现在付的钱，我们谈论的却是长期的价值。

@#@”@#@我自己觉的好的方法是：

@#@“如果价格低一点您会从我这里购买吗？

@#@”（假如客户回复是）“也就是说，除了价格因素以外，没有其他原因是吗？

@#@”（第二次提问，以确定价格是否是客户拒绝的真正和唯一因素）“如果我们能想办法降低一点价格，您会立即下订单吗？

@#@”或者“我们可以答应做出**的让步，但是需要保证**订购量”@#@如果潜在客户说“是”，你就必须立刻想办法来做出折扣，或者直接重新报出一个新价格。

@#@关键是要事先准备好答案，你既然知道别人会以价格为理由来拒绝你，干吗要让自己总是措手不及？

@#@要让他们看出你在积极地为他们减少支出而做出的努力。

@#@@#@小结：

@#@@#@每过一段时间，外贸业务员都要进行以下自我反思：

@#@@#@·@#@你为建立信任做出了哪些努力？

@#@@#@·@#@你有没有为客户列出几项性价比最高的产品？

@#@@#@·@#@当客户对你说“不”的时候，你会说什么？

@#@你应该或者能够说什么？

@#@@#@·@#@你是否放弃得太快，你应该还能为客户做点什么？

@#@@#@·@#@你是否把帮助客户作为销售的目标？

@#@还是为了那点提成？

@#@@#@·@#@你是否相信自己的产品是最好的？

@#@是否有足够能量感染到了客户？

@#@@#@·@#@你是否以产品产生的长期效益，而不是产品的原理性能做卖点？

@#@@#@·@#@你是否兑现了对客户所做的承诺？

@#@@#@·@#@你是否明白了哪些是真正的拒绝？

@#@@#@·@#@你是否让客户明白了你所有的努力是为了长期的合作，而不是一锤子的买卖？

@#@@#@四、回答潜在客户问题之我见@#@销售沟通过程中，最重要的两个问题是倾听和提问。

@#@@#@良好的倾听和提问能够快速击中客户的实际需求和困难，还不会让客户有被强迫成交的压力。

@#@@#@当潜在客户提出一个需要用“是”或“不”来回答的问题，我从来不会用“是”或“不是”回答他。

@#@我总是试着以提问的形式来回复，或者在我的回答最后加上一个问题。

@#@我认为这样有两个好处：

@#@@#@1.由我来控制整个产品介绍的过程@#@2.可以尽早地向成交迈进@#@如果按直觉去做，做法通常是这样的：

@#@如果确切知道答案是肯定的，就会毫不犹豫地以肯定语气去回答。

@#@或者是回复得过于直接。

@#@@#@例如：

@#@@#@“你们有这个型号的产品吗？

@#@”“有的”@#@“有带**功能的吗””是的“@#@”两个月内货能到港吗“”肯定到“@#@”这种货有库存吗“”有“@#@”你们送货要多长时间？

@#@“ @#@ @#@”一般是两星期“@#@”新型号什么时候能出来？

@#@“ @#@ @#@”1月30日“@#@其实，所有这些回答不仅不妥，而且造成了沟通的断裂。

@#@当你简单地回复完问题后，你往往是在忐忑不安地等待客户的反应和下一个问题，而忘了评估这个问题对客户的重要性。

@#@@#@回答问题的规则是：

@#@利用潜在客户的问题来确定成交。

@#@@#@当你得到潜在客户的购买信号之后，最好能够想出一个回应的问题，获得更多的信息和keypoint。

@#@@#@适当提出问题很重要，对于销售来说，没有提问，几乎达成不了销售。

@#@@#@比如：

@#@@#@“你们有这个型号的吗？

@#@” @#@ @#@”您需要这个型号，对吗？

@#@“如果对方回答是，下面的工作就是做好一份好的报价和确定交货期。

@#@@#@”有红色的吗？

@#@“”您偏爱红色的是吗？

@#@“ @#@ @#@进而可以询问客户的市场是不是红色比较受欢迎，作为一份市场信息。

@#@@#@”你们多久可以交货？

@#@“ @#@ @#@”您希望我们多久交货？

@#@“@#@”你们生产周期多久？

@#@“ @#@ @#@”您希望最快多久？

@#@“@#@一个反问有时能弄清楚客户的需求，如果客户对交期的要求很紧迫，那么说明这是客户的一个keypoint，那么针对这个需求下文章。

@#@@#@当然，我并不是说直接回答不好，可以直接回答，然后再紧接着一个促使成交的问题。

@#@@#@例如：

@#@@#@”新型号什么时候出来？

@#@“ @#@ @#@”1月30号。

@#@但如果您现在就订购，我们提供特别的折扣。

@#@这样吧，我们来比较一下哪样对您更合算，好吗？

@#@“@#@”你们有价格低一些的产品线吗？

@#@我想作为参考。

@#@“”当然有的。

@#@如果价格您满意的话，您需要尽快考虑是否订购，因为我们低价格产品的库存不多了。

@#@“@#@”你们确定你们的产品质量没有问题？

@#@“”当然。

@#@如果您不放心，我建议您可以先试订一台进行检测。

@#@如果令您满意，我们就开始长期合作。

@#@“@#@”你们可以在我们订购的产品中免费加一台新款吗？

@#@“@#@一般这个问题，业务员都有点犯难。

@#@@#@回答”很抱歉，我们不能免费，但可以提供一定的优惠。

@#@“不太妥。

@#@这样的回复没有传递出你想和客户建立长期合作的意愿和信心。

@#@客户会觉得你的眼中看到的是现在的这一笔生意，而他谈的是长期的合作。

@#@@#@不妨试试：

@#@@#@”您对我们的新款很感兴趣是吗？

@#@”客户回复是，你可以继续挖掘合作机会了。

@#@@#@”考虑到以后的长期合作，我们乐意为您提供一台试用。

@#@如果您觉得满意，此费用将计入之后的订单金额。

@#@您看这样怎么样？

@#@”@#@为什么说试用，客户感兴趣却又暂时下不了决心付款购买的产品，何不先让他做一次主人。

@#@想想，当某一天早上你要从小孩那里把小狗带走时会是什么情形？

@#@而且真正想做长期生意的客户，是不会在意一台产品的钱的。

@#@@#@五、论开发信的标题应该怎么写？

@#@@#@您是否还在使用以下的开发信标题？

@#@@#@

（一）.问候性的标题：

@#@@#@ @#@ @#@Howareyou?

@#@@#@ @#@ @#@Howisyourbusinessgoing?

@#@@#@ @#@ @#@......@#@

（二）.毫无意义的疑问句@#@ @#@ @#@Doyouwant***product?

@#@@#@ @#@ @#@Areyousearchingfor***supplier?

@#@@#@ @#@ @#@......@#@（三）.没有任何力度的陈述句 @#@ @#@@#@ @#@ @#@GoodsupplierfromChina@#@ @#@ @#@***companyformChina@#@ @#@ @#@***productsupplier@#@ @#@ @#@Businessof***product@#@ @#@ @#@Wewanttoestablishbusinessrelationshipwithyou@#@ @#@ @#@Seekingbusinesscooperation@#@ @#@ @#@Chanceofcooperationabout***@#@ @#@ @#@......@#@实际效果怎么样呢？

@#@ @#@ @#@是否挺让人沮丧的？

@#@@#@解决办法：

@#@@#@【一】.@#@就开发信标题问题我也和我的一个客户谈到过。

@#@不同客户的心理虽然各不相同，但总的来说都喜欢看到新颖，简洁，最好带点创造性的标题。

@#@@#@总体来说，只要在标题里注明自己的产品，加上一点点新意，你的标题就会与那些群发的明显与众不同。

@#@@#@就我自己而言，我做空调业务，一般用的是@#@"@#@StayCoolWithUs--***airconditioner"@#@一语双关;@#@@#@或者"@#@Yourair,wecare--***airconditioner"@#@押韵。

@#@@#@这里只是抛砖引玉，希望大家多花点时间思考一下@#@【二】.@#@标题也可以直接勇敢地使用一些有力度的疑问句，如:

@#@@#@Areyousatisfywithyourpresentsupplier?

@#@@#@Areyoutiredofbuinginferior***product?

@#@@#@其他的等等@#@【三】.@#@直接用RE:

@#@或者多个。

@#@RE:

@#@RE:

@#@RE:

@#@+title作为开头，第一时间引起客户注意。

@#@如果客户每天收发很多邮件，他不会在意你这样做的。

@#@@#@【四】.@#@引用CathyJo的方法：

@#@@#@写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上，观察他们网站的标语，然后就把相应的重要的放上去，人家一看这个标题很熟悉，就会打开来看的了。

@#@不管是谁，对自己企业的口号类标语总是会多看几眼的@#@六、开发客户标题小谈@#@我们在写开发信的时候，除了因为邮箱问题等被客人的邮箱系统直接归为垃圾邮件，于是不管你的邮件写得再好，都没有用。

@#@因为收件人根本就没有看到，也就完全不知道你的状况。

@#@@#@ @#@ @#@在客人能收到邮件的情况下，如何在几十甚至上百个邮件当中脱颖而出，是我们很多外贸业务员需要也一直在考虑的问题。

@#@@#@ @#@ @#@而我个人觉得，这些的关键在于你的邮件的标题，而非内容。

@#@客户可能一扫N个邮件的标题之后，选择部分敢兴趣的，然后再看邮件的正文。

@#@此时，如果他对你所推荐的产品感兴趣的话，你的邮件正文是八股文还是什么散文体、小说体，似乎关键不太大，因为几乎所有推荐信都会简单介绍一下公司和产品，当然更不会忘记把公司的网站，比如：

@#@www.XXX.com放上去。

@#@这样客户就可以点击网站了解更多的信息。

@#@@#@ @#@ @#@OK，经过混乱的分析，我们也就理解标题的重要性，因此，对于标题我们必须下些功夫。

@#@而我本人才疏学浅、工作单一、不敢妄谈经验，因此，来开个贴，希望起个抛砖引玉的作用。

@#@@#@ @#@ @#@";i:

7;s:

28353:

"康平县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要@#@康平县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要@#@前 @#@言@#@“十二五”时期（2011—2015年），是深入贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重要时期。

@#@认真总结过去五年发展历程，科学谋划未来五年目标，对于我县进入全省县域第一集团，冲刺全国百强县，加快推进辽吉蒙结合部区域中心县建设进程，全面建设小康社会具有十分重要的意义。

@#@@#@根据《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》、《辽宁省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《沈阳市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》和县委常委会精神，编制《康平县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》（以下简称《纲要》）。

@#@《纲要》提出了“十二五”时期康平经济社会发展的战略目标、发展重点和保障措施，集中体现了县委、县政府的施政方针和战略意图，是各级政府部门依法履行职责、编制实施年度计划和制定各项政策措施的重要依据，是全县人民共同奋斗的行动纲领。

@#@@#@ @#@@#@第一章 @#@规划背景@#@第一节 @#@ @#@“十一五”时期的主要成就@#@ @#@@#@“十一五”时期，全县始终坚持科学发展观，牢牢抓住发展经济、优化环境、改善民生这三条主线，积极构建实力康平、生态康平、和谐康平，坚持经济、社会、环境协调有序发展，圆满完成全县“十一五”规划确定的发展目标和重点任务，为“十二五”时期经济社会发展奠定了坚实的基础。

@#@@#@1、经济实力跃上新台阶。

@#@到2010年末，全县地区生产总值实现127亿元，年均递增32.1%，经济总量在全省排名持续前移。

@#@规模以上工业产值260亿元，年均递增69.5%。

@#@全社会固定资产投资188亿元，年均递增44.3%，投资拉动经济增长效果显著。

@#@地方财政一般预算收入9.06亿元，年均递增57%，财政实力明显增强。

@#@社会消费品零售额25.9亿元，年均递增16%。

@#@农民人均纯收入7786元，年均递增17.7%。

@#@经济结构进一步优化，三次产业增加值比重达到18:

@#@56:

@#@26。

@#@@#@2、工业主导地位初步确立。

@#@牢固树立了工业强县的发展思路，坚持以对外开放为统领，大力发展工业经济，确立了“两个产业大县、四大产业集群”的工业发展格局。

@#@全县规模以上工业企业达到315家。

@#@开工建设了一批重大项目。

@#@总投资52.2亿元的康平电厂于2009年6月3日并网发电，是沈阳有史以来单体投资最大的能源项目。

@#@总投资20亿元的大强煤矿项目于2008年8月开工，项目建设进展顺利。

@#@国电龙源、国电优能、金山等风电项目并网发电27.5万千瓦，全县风电装机容量达到37.5万千瓦。

@#@总投资3.27亿元的中恒碳纤维项目一期工程开始设备安装调试，省级高技术纤维及复合材料产业园加快建设。

@#@规划建设了四大产业集群。

@#@辽宁康平经济开发区基础设施基本达到“七通一平”，步入省级开发区行列。

@#@相继建成了塑编、纺织、农副产品加工、机械加工四大产业集群，累计落户企业260家。

@#@2009年，我县被命名为“中国针纺塑编名城”。

@#@@#@3、农业现代化步伐加快。

@#@大力发展棚菜、畜禽、花生、林果、薯类五大主导产业，农业产业经济区建设取得成效。

@#@到2010年末，花生种植面积达到40万亩，棚菜面积达到8万亩，寒富苹果等经济林达到16.5万亩，薯类种植面积达到8万亩，标准化畜牧小区达到301个。

@#@种植业结构不断优化，西甜瓜、杂粮、豇豆等特色经济作物面积达到56万亩。

@#@农业产业化链条进一步拉长。

@#@辽花粮油、福润禽肉、恒裕丰泰等一批超亿元的农业龙头企业落地，规模以上农产品加工企业达到26家，市级龙头企业达到16家。

@#@新建村级公共服务中心12个，实施农建重点骨干工程150项，修建农村砂石路1946.5公里，开展了清理“三堆”、绿色村庄建设等工作，农村生产生活条件得到切实改善。

@#@@#@4、商贸服务业快速发展。

@#@按照提升传统、发展现代的思路，加快提升商贸、餐饮等传统服务业发展水平，积极发展物流、信息等现代服务业。

@#@新建了北三家子花生杂粮交易、北四家子农产品交易等市场，各类市场达到30个。

@#@大东方商业城、华通利商业城、九派商业广场等一批服务业项目投入使用，群众消费购物环境不断优化。

@#@深入推进“家电下乡、汽车摩托车下乡”、“万村千乡”市场工程，加快了农家店改造步伐，信息中介、连锁超市等现代服务业加快向乡村延伸，农村消费环境得到较大改善。

@#@物流、金融保险等现代服务业加快发展。

@#@陆港经济区疏港路等基础设施进展顺利。

@#@全民自主创业深入开展。

@#@2008年，我县获得“省创业先进单位”称号。

@#@@#@5、城乡建设突飞猛进。

@#@高标准编制了康平县域总体发展规划、康平新城发展规划等规划，城市发展空间逐步拉开。

@#@五年来，打通了北出口路、轻工路西段等主要干道，城区共修建道路11条，植树35万株，新增绿化面积44公顷。

@#@主要街路全部实现绿化、亮化。

@#@新建各类商品房面积110万平方米。

@#@新铺及改造自来水管网5.8万米，城区自来水日供水量达到2万吨以上，自来水普及率达到89%。

@#@新建客运站广场、辽花广场和康平中心广场，面积4.2万平方米。

@#@在新城区拓展上，示范路、迎宾路、珠山街等重点交通工程竣工通车，新区学校等设施建设加快推进，区域中心城市框架初步形成。

@#@实施了明沈线大修、彰桓线改建等重点交通项目，普通公路完成新改建、大修458公里，实现了村村通油路目标。

@#@铁朝高速、沈康高速建成通车，结束我县不通高速公路历史。

@#@@#@6、环境保护成效明显。

@#@确立了生态立县的发展理念。

@#@成功创建国家生态示范区，生态县创建的27项考核指标均已达到考核标准。

@#@开展环境污染综合治理，大力推进节能减排工作。

@#@在做好康平电厂脱硫除尘和13台10吨以上锅炉双脱工作的同时，先后关停糖厂等12家企业，取缔和改造1吨以下原煤散烧锅炉56台。

@#@日处理能力2万吨的县城污水处理厂投入运行，结束了城区污水未经处理自然排放的历史。

@#@五年共推广沼气生态模式7660座。

@#@有林面积达到143万亩，林木覆盖率43.8%。

@#@出台了生态管护办法，加大了打击力度，有效制止了乱挖、乱采等破坏生态环境的行为。

@#@省级自然保护区卧龙湖湿地恢复等生态环境保护工作扎实推进。

@#@东西马莲河水质改善工程全部整治完成，“引辽济湖”工程正抓紧施工，卧龙湖晋升国家级自然保护区工作全面启动。

@#@@#@7、和谐康平建设进程加快。

@#@农民生活水平进一步提高。

@#@2010年，农民人均纯收入7786元，年均递增17.7%。

@#@社会保障体系进一步健全。

@#@五年安置就业再就业人员1.6万人。

@#@实施了农村饮水安全工程，解决了6.5万人饮水安全问题。

@#@加强了康平高中、职教中心等教育设施建设，高中、职教中心达到辽北地区领先水平。

@#@高标准建设了10所九年一贯制学校，在全市率先实现“一乡一所”目标。

@#@乡镇卫生院、文化站、计生服务站全部实现“一乡一所”目标。

@#@对县人民医院进行了扩建，进一步巩固了辽北地区一流的医疗机构地位。

@#@医药卫生体制改革稳步推进，严格执行国家基本药物制度，所有运行的乡镇卫生院全部实行药品零差价销售。

@#@我县被列入全省新农保试点县，试点工作深入开展，已有12.3万农民参保。

@#@新型农村合作医疗参合率达到99.8%。

@#@社会治安综合治理工作得到加强，2009年，我县被评为全国“平安建设先进县”。

@#@@#@“十一五”规划主要预期指标完成情况@#@序号@#@指标名称@#@单位@#@“十一五”规划目标@#@“十一五”完成情况@#@绝对值@#@年均递增%@#@绝对值@#@年均递增%@#@1@#@全县生产总值@#@亿元@#@90@#@26.8@#@127@#@32.1@#@　@#@人均@#@万元@#@2.5　@#@26.2　@#@3.57@#@31.7　@#@2@#@ @#@ @#@第一产业@#@亿元@#@16@#@8.8@#@23.2@#@13.3@#@　@#@比重@#@％@#@18@#@　@#@18@#@　@#@3@#@ @#@ @#@第二产业@#@亿元@#@50　@#@44.3　@#@71@#@52.0@#@　@#@比重@#@％@#@55　@#@　@#@56@#@　@#@5@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@规模以上工业@#@亿元@#@41　@#@57.7　@#@70@#@69.4@#@6@#@ @#@ @#@第三产业@#@亿元@#@24　@#@21.7　@#@32.8@#@25.7@#@　@#@比重@#@％@#@27　@#@　@#@26@#@　@#@7@#@规模以上工业总产值@#@亿元@#@180@#@58.5@#@260@#@69.5@#@8@#@固定资产投资额@#@亿元@#@50　@#@14.9@#@188@#@44.3@#@9@#@五年累计固定资产投资额@#@亿元@#@200@#@　@#@522.9@#@　@#@10@#@财政一般预算收入@#@亿元@#@　@#@　@#@9.06@#@57@#@11@#@社会消费品零售额@#@亿元@#@35@#@21.9@#@25.9@#@16.0@#@12@#@农民人均纯收入@#@元@#@6500@#@14.5　@#@7786@#@17.7@#@ @#@@#@第二节 @#@“十一五”时期的基本经验@#@ @#@@#@过去五年，我县经济社会发展取得的重大成就，主要得益于创造性地贯彻落实科学发展观，推动全县经济社会步入科学发展、创新发展、和谐发展的轨道。

@#@@#@第一，始终坚持思想解放不动摇，采取有效措施把思想解放的成果转化为发展成果。

@#@@#@第二，始终坚持咬定目标不动摇，保持发展激情，创新工作方式，加快推进工业化、城镇化、农业产业化进程。

@#@@#@第三，始终坚持对外开放不动摇，以开放调结构、增后劲、促发展。

@#@@#@第四，始终坚持以人为本不动摇，深入实施各项民生工程，认真解决人民群众最关心、最现实的利益问题。

@#@@#@第五，始终坚持正确的用人导向不动摇，注重在重大任务、重要工作中考察、识别和使用干部。

@#@@#@第六，始终坚持精诚团结不动摇，全县上下团结一致，形成了干事求发展的良好风气和浓厚氛围。

@#@@#@ @#@@#@第三节 @#@ @#@“十二五”时期的发展环境@#@ @#@@#@“十二五”时期，是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济增长方式的攻坚时期，是我县大有作为的重要战略机遇期。

@#@纵观国际国内形势和自身发展条件，我县经济社会发展既面临许多新机遇，也同时面临许多严峻挑战；@#@既具有许多有利条件，也同时存在诸多不利因素；@#@总体来看，机遇大于挑战，有利条件多于不利条件。

@#@@#@1、重要机遇和有利条件。

@#@从国际看，世界经济发展已经逐步走出经济危机的不良影响，并将迎来新一轮的平稳增长期。

@#@国际资本、产业、技术流动趋势更加明显。

@#@同时随着经济全球化的继续深入发展，区域间平等、互惠、共赢的经济合作不断加强，将推动各国经济增长。

@#@@#@从国内看，我国仍处于重要的战略机遇期，全国经济保持了回升的态势，工业化、城镇化进程进一步加速，人民收入水平和生活质量进一步提升，扩大内需和改善民生的政策效应进一步发挥，经济的发展动力仍十分强劲，市场需求潜力巨大。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@从省市看，随着东北老工业基地全面振兴的深入推进，沈阳经济区新型工业化综合配套改革试验上升为国家战略，省、市加快县域经济发展政策相继出台，沈阳经济区城际连接带新城新市镇建设步入新阶段，特别是沈阳市正在积极打造国家中心城市，使沈阳与康平的经济联系日益密切。

@#@一方面，沈阳对康平的辐射、拉动作用不断增强；@#@另一方面，沈阳的发展需要康平的生态屏障和能源支持。

@#@@#@从我县看，“十一五”时期全县经济社会实力明显增强，竞争能力进一步提高，为跨越式发展奠定了雄厚的物质和精神基础。

@#@康平电厂、风力发电等项目运营投产，大强煤矿、碳纤维等一批重大项目开工建设，集群产业不断发展壮大，工业成为全县经济的重要支撑；@#@卧龙湖湿地已成为城市扩张和经济发展的最大潜力点；@#@县城建设步伐加快，康平新城列入沈阳经济区城际连接带新城，迎宾路、示范路等竣工通车，棚户区改造工程开始启动，城市基础设施不断完善，区域中心城市发展空间全面拓展；@#@铁朝、沈康两条高速公路，把康平与周边地区及大中城市相互连接，拓展了我县开放型经济腹地的空间；@#@全县上下一心，积极进取、团结奋斗、人心思进，形成了一心一意求发展、全心全意搞建设的良好局面。

@#@@#@2、严峻挑战和不利因素。

@#@从宏观背景看，在国际金融危机蔓延的过程中，发达国家经济严重衰退，新兴市场和发展中国家经济增速放缓，全球经济进入艰难的调整过程，短期内可能难以再现上一轮的高速增长。

@#@我国经济长期积累的深层次矛盾和问题逐渐显现，传统“大出大进”、粗放型增长模式越来越难以为继。

@#@周边县市你追我赶、快速发展的势头强劲，县域经济发展面临着更大的区域竞争压力。

@#@@#@从自身条件看，与新形势、新任务的要求相比，我县经济社会发展还存在一些深层次矛盾和问题：

@#@一是经济总量小，综合实力弱，产业结构不尽合理，可支配财力少；@#@二是工业基础薄弱，综合利用和精深加工重大项目少，产业链较短；@#@三是城镇化水平不够高，城市规模小、功能不完善；@#@四是服务业相对滞后，现代和新兴服务业发展缓慢，消费拉动能力较弱；@#@五是农业基础设施薄弱，农民稳定增收的渠道还不多；@#@六是经济社会发展不够协调，社会事业发展存有差距，人民群众整体生活水平有待进一步提高，人才短缺问题比较突出，不稳定因素依然存在。

@#@这些突出的矛盾和问题，“十二五”期间需要高度重视并认真解决。

@#@@#@ @#@@#@第二章 @#@总体思路@#@ @#@@#@第一节 @#@指导思想@#@ @#@@#@高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，顺应全县人民过上美好生活新期待，以经济发展方式转变为主线，突出“全力发展经济、努力改善民生”两大主题，大力实施“生态立县、工业强县、农业富民、拥湖兴城”四大战略，全面推进“发展经济、改善民生、建设城镇、优化环境、建设文化”五大任务，实现主要经济指标翻两番，进入全省县域第一集团，向全国百强县冲刺，为加快推进辽吉蒙结合部区域中心县建设奠定坚实基础，实现“生态康平、实力康平、和谐康平”。

@#@@#@ @#@@#@第二节 @#@基本原则@#@ @#@@#@1．坚持加快发展与优化结构、提高效益相结合。

@#@把快中求好、又好又快作为推动经济社会发展的根本要求，以工业化为主导、城镇化为支撑、农业现代化为基础，加快转变经济增长方式，优化经济结构，做大做强优势产业，培育壮大新兴产业，增强发展活力和后劲。

@#@@#@2．坚持经济建设、社会发展与改善民生相协调。

@#@坚持以人为本，把改善民生作为出发点和落脚点，使发展的目的真正落实到富民、惠民、安民上。

@#@更加注重社会公平，大力发展公共事业，解决群众最关心、最直接、最现实的问题，形成全民共建共享的发展格局。

@#@@#@3．坚持经济效益、社会效益与生态效益相统一。

@#@妥善处理好速度与质量、效益的关系，经济发展与环境保护的关系，坚持经济发展与保护环境并重，大力发展生态、循环、绿色、低碳经济，增强经济社会发展的全面性、协调性和可持续性。

@#@@#@ @#@@#@第三节 @#@发展定位@#@ @#@@#@国家级生态县，国家能源产业示范县，中国北方新材料产业大县，沈阳生态后花园，辽北地区滨湖生态明珠城，进入全省县域第一集团，为建设辽吉蒙结合部区域中心县奠定坚实的基础。

@#@@#@ @#@@#@第四节 @#@发展目标@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@——经济总量。

@#@地区生产总值达到510亿元，年均递增32.1%。

@#@按户籍人口计算，人均地区生产总值达到12.1万元。

@#@三次产业比例调整为8:

@#@64:

@#@28，地方财政一般预算收入达到36亿元，年均递增31.8%。

@#@全社会固定资产投资达到470亿元，年均递增20.1%，五年累计达到1600亿元。

@#@@#@——工业。

@#@规模以上工业产值达到1100亿元，年均递增33.4%。

@#@规模以上工业增加值达到310亿元，年均增长34.7%，占全县经济比重达到60.8%，实现工业强县目标。

@#@@#@——服务业。

@#@社会消费品零售总额达到60亿元，年均递增18.3%。

@#@第三产业增加值达到145亿元，年均增长34.6%；@#@第三产业增加值占全县经济比重提高到28.4%，服务业成为拉动全县经济快速发展的重要支撑。

@#@@#@——农业。

@#@农林牧渔业增加值达到40亿元，年均递增11.5%。

@#@@#@指标名称@#@单位@#@发展目标@#@年均增幅@#@全县生产总值@#@亿元@#@510@#@32.1@#@人均@#@万元@#@12.1@#@　@#@ @#@ @#@第一产业@#@亿元@#@40@#@11.5@#@比重@#@％@#@8@#@　@#@ @#@ @#@第二产业@#@亿元@#@325@#@35.6@#@比重@#@％@#@64@#@　@#@规模以上工业@#@亿元@#@310@#@34.7@#@ @#@ @#@第三产业@#@亿元@#@145@#@34.6@#@比重@#@％@#@28@#@　@#@规模以上工业总产值@#@亿元@#@1100@#@33.4@#@固定资产投资额@#@亿元@#@470@#@20.1@#@五年累计固定资产投资额@#@亿元@#@1600@#@　@#@财政一般预算收入@#@亿元@#@36@#@31.8@#@社会消费品零售额@#@亿元@#@60@#@18.3@#@农民人均纯收入@#@元@#@18000@#@18.2@#@——城镇建设。

@#@初步以康平新城为龙头、以中心镇为依托的县域城镇体系，县城功能进一步完善，镇区公共设施明显提升，全县城镇化率达到50%以上。

@#@@#@——对外开放。

@#@外贸出口额达到2500万美元，年均递增20.1%。

@#@外商投资规模不断扩大，实际利用外资额达到7500万美元，年均递增20.1%。

@#@@#@——资源与环境。

@#@资源利用更加注重科学性、持续性和效率性，生态环境更加优良，城镇人均公共绿地面积达到12平方米，全县森林覆盖率达到42%，大气优良天数达到335天。

@#@@#@——人民生活水平。

@#@农民人均纯收入达到18000元，年均递增18.2%。

@#@城镇人均居住面积达到35平方米。

@#@全部解决农村人口饮水安全问题，文教卫生和社会保障水平进一步加强。

@#@@#@ @#@@#@ @#@指标名称@#@单位@#@发展目标@#@城镇登记失业率@#@％@#@4以下@#@新型农村合作医疗保险覆盖率@#@％@#@99.8@#@农村养老保险参保率@#@％@#@80@#@城镇职工基本医疗保险参保率@#@％@#@90@#@城镇居民基本医疗保险参保率@#@％@#@88@#@城镇职工基本养老保险参保率@#@％@#@95@#@建成区绿化覆盖率@#@％@#@30以上@#@全县森林覆盖率@#@％@#@42@#@大气优良天数@#@天@#@335@#@单位生产总值能耗下降@#@％@#@10@#@第三章 @#@重点任务@#@ @#@@#@为实现“十二五”时期发展目标，要在发展空间、工业经济、服务产业、现代农业、城乡建设、生态建设、改善民生等方面加快发展步伐，实现经济社会又好又快发展。

@#@@#@ @#@@#@第一节 @#@做优发展空间@#@ @#@@#@按照转变经济发展方式的要求，坚持把做优空间作为发展经济的重要载体，优化产业空间布局，完善区域功能特色，提高区域竞争力和影响力，努力形成优势互补、各具特色的空间布局，为实现跨越发展打下坚实的基础。

@#@@#@1、做优全域发展空间。

@#@按照科学发展、和谐发展、率先发展的要求，高标准、高水平完善全县总体规划和控详规划，构建“一心、两轴、三区”全域发展格局。

@#@“一心”即康平县城的政治、经济、文化中心。

@#@“两轴”即203国道纵向发展轴和彰桓线横向发展轴。

@#@“三区”即依托北三家子街道，重点发展商贸、种养等特色产业，打造北部经济区；@#@依托康平县城，以卧龙湖为生态核心，以工业园区为基础，以滨湖新城建设为契机，重点建设能源、新材料产业基地和塑编、纺织、农产品深加工、机械加工产业集群，发展商贸、旅游等服务产业，打造环湖经济区；@#@依托张强镇，重点发展煤炭、风电、林业、商贸和养殖等产业，打造西部经济区。

@#@@#@ @#@@#@2、做优工业发展空间。

@#@遵循产业梯度发展的规律，加快工业集聚地的发展，拓展工业发展空间。

@#@通过争取财政资金、银行贷款、市场化运作等方式，加大建设资金筹措力度，加强工业园区基础设施建设，增强园区的承载力和生态平衡能力，使工业园区成为辐射周边的产业集聚区，成为集约化工业发展的平台。

@#@重点建设好规划面积30平方公里的辽宁康平经济开发区、规划面积14.5平方公里的苇塘经济区、规划面积10平方公里的北三家子经济区和覆盖全县的环康平的风电产业带。

@#@@#@专栏1：

@#@辽宁康平经济开发区基础设施建设@#@新增建设用地5平方公里；@#@新建道路总里程50公里；@#@铺设给、排水管线24万延长米；@#@新增供电容量6.3万千伏安，架设线路80公里；@#@建日处理污水达5万吨污水处理厂1座；@#@完善给水、防洪排水、供热管网系统，新增绿化面积200公顷，绿化覆盖率达20%；@#@规划建设1处职工公寓，建成住宅用房3万平方米；@#@规划建设产业集群综合服务中心。

@#@@#@ @#@@#@3、做优县城发展空间。

@#@依托沈阳经济区城际连接带康平新城的总体规划，坚持拥湖兴城发展战略，以卧龙湖保护与开发为依托，以建设滨湖生态明珠城为核心，以工业及物流产业带为支撑，突出“滨湖”特色,构筑“一湖一城一带”城市发展格局。

@#@“一湖”即以卧龙湖为核心，形成全县的生态中心、景观中心和旅游中心。

@#@“一城”即康平滨湖生态新城，近期改造老城，向西南拓展新区，远期向西、向北发展。

@#@中心城区主要承担行政办公、商业服务、文化教育、文化旅游、居住等功能。

@#@“一带”即工业及物流产业带。

@#@由朝阳工业园、陆港经济区、东关工业园组成。

@#@朝阳工业园位于县城中心城区北侧，主要发展塑编产业、纺织服装产业、农副产品深加工产业和机械加工产业。

@#@陆港经济区位于中心城区的东部，高速公路出口处，结合高速公路的建设形成区域物流中心，主要发展商贸物流业。

@#@东关工业园位于县城中心城区的南侧，主要依托康平电厂发展电力和高新技术（碳纤维）产业。

@#@@#@ @#@@#@图3：

@#@“一湖一城一带”城市发展格局@#@第二节 @#@做强工业经济@#@ @#@@#@实施工业强县战略。

@#@把项目建设作为发展壮大县域经济、加快工业化进程的根本抓手，积极构建以能源大县、新材料大县为主导，以四大产业集群为支撑的“两个产业大县、四个百亿集群”工业发展格局，提升县域经济核心竞争力。

@#@@#@1、建设新能源产业大县。

@#@突出大项目建设，重点发展以康平电厂、大强煤矿、风力发电等大项目为核心的能源支柱产业，全力推进装机容量132万千瓦的康平电厂二期工程，大强煤矿实现投产目标，加快风力发电项目建设，开发引进太阳能、生物质能等可再生能源项目，风电装机容量达到110万千瓦，争创国家新能源示范县。

@#@到2015年，形成360万千瓦发电能力、1000万吨煤炭生产能力，把康平建设成为辽宁省新能源大县。

@#@围绕能源产业建设，积极开发电厂粉煤灰、煤矸石综合利用、煤化工、风电机组及风机叶片生产等上下游产业和相关配套项目，拉长能源产业链条。

@#@加大石油、煤炭、油页岩、陶瓷土、膨润土等资源的勘查开发力度，变资源优势为产业优势。

@#@@#@专栏2：

@#@重大能源项目建设@#@电厂二期工程项目。

@#@规划装机容量132万千瓦，采用超超临界燃煤机组，力争“十二五”期间列入省电力发展规划并开工建设。

@#@@#@风力发电项目。

@#@引导国电龙源公司、国电优能公司、康平电厂等开发建设风力发电项目，“十二五”期间开发建设金沙滩、海洲、北四家子、两家子等风力发电场，新增装机容量72.5万千瓦，全县风电装机容量达到110万千瓦。

@#@@#@大强煤矿项目。

@#@加快总投资20亿元的大强煤矿项目建设，实现2012年底投产目标，年生产煤炭能力达到150万吨。

@#@“十二五”期间，全县煤炭实际生产能力达到1000万吨。

@#@@#@2、打造新材料产业大县。

@#@以碳纤维项目为突破口，依托产业链条，实现园区规模化，做强高性能纤维及复合材料产业基地，建成国内规模较大的拥有完整高性能纤维产业链的产业基地。

@#@到2015年，落户企业30家以上，实现产值150亿元。

@#@以碳纤维、玄武岩纤维、芳纶纤维及超高分子量聚乙烯纤维等高性能纤维为主导的龙头企业充分发展，四条高性能纤维产业链的格局基本形成。

@#@基地的研发、生产及服务体系初具规模，基础设施建设较为完备，初显高技术、高起点产业基地的特色。

@#@@#@3、发展壮大四大集群产业。

@#@围绕打造四个产值百亿园区的目标，依托塑编、纺织服装、农产品深加工、机械加工四大产业集群，加大招商引资力度，重点引进代表性强，科技含量高，能够拉动和影响中小企业向高层次发展的企业，加快企业技术改造，提升集群质量，提高市场占有率。

@#@塑编产业集群要突出产业升级，注重引进高科技含量、市场前景广阔的项目。

@#@纺织服装产业集群要依托人力资源优势，立足现有土地、基础设施等存量资源，做好知名纺织服装企业招商工作。

@#@农副产品深加工要立足本地农副产品资源优势，注重规模较大的加工项目，提高市场竞争力。

@#@机械加工产业集群要依靠沈阳雄厚的工业基础、成熟的技术、充足的原材料供应，承接沈阳等发达地区产业转移。

@#@用集群产业拉动群众就业、农民增收。

@#@到2015年，四大产业集群产值实现700亿元。

@#@@#@专栏3：

@#@产业集群建设@#@塑编产业集群。

@#@规划建设面积7平方公里，计划到2015年末，塑编及配套项目总数达160家以上，产值达200亿元，形成完整的产业链条，建成中国北方塑编城。

@#@@#@纺织服装产业集群。

@#@规划建设面积4平方公里，计划到2";i:

8;s:

15856:

"安全岗位竞聘演讲稿大全@#@安全岗位竞聘演讲稿大全@#@　　安全岗位竞聘演讲稿大全一@#@　　尊敬的各位领导、各位评委：

@#@@#@　　你们好!

@#@@#@　　今天我非常荣幸地在这里参加公司xxx岗位竞聘演讲，心情十分激动。

@#@首先感谢领导们给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!

@#@同时借此感谢和我一起工作的各位同事们在工作中对我的关心和支持!

@#@我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。

@#@@#@　　我XX年XX月退伍后到石油公司参加工作，自参加工作以来，我一直践行“认认真真工作，踏踏实实做人”的处世原则，尊敬领导，团结同事，关心集体，严格遵守公司各项规章制度。

@#@我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。

@#@为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，二十二年来的实践工作使我养成了视中国石化为自己的家的工作作风，任劳任怨，热情服务，和身边的同志们团结一致，和谐工作。

@#@@#@　　在二十二年从事安全工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我具备以下优势：

@#@@#@　　我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。

@#@干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗责任心。

@#@我有这样一颗则责任心，我相信自己能够把本职工作做好。

@#@天下没有免费的午餐，任何成绩的取得于个人的努力和奉献;@#@只有不断创新，敢于拼搏，不畏艰险，自强不息，才能取得事业的成功;@#@@#@　　第二、军旅生活锻炼了我较好的心理素质。

@#@我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。

@#@同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：

@#@石化的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!

@#@既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

@#@@#@　　第三、我从事安全、基建工作十二年，有丰富的实践经验和业务基础。

@#@熟悉加油站的安全数质量工作，特别是业务方面的各项政策和规定，有与同事和谐相处的人际氛围，能正确处理好与领导、同事、相关部门之间的关系。

@#@我善于学习在闲谈中常和有经验的同事一起探讨安全管理等方面的业务，常在工作中向将积累的工作经验传授给他人。

@#@我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

@#@@#@　　以上这些优势，恰恰是我竞聘的岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。

@#@而这些我都基本具备了。

@#@如果竞聘成功，我将做好以下工作：

@#@@#@　　加强加油站安全、设备设施管理。

@#@@#@　　安全是加油站生存发展的根本保证，高标准、严要求，以《加油站管理规范》为依据加大力度做好安全工作。

@#@制定安全管理工作目标，加强日常安全巡查、月度安全、季度安全等检查。

@#@牢记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，坚决杜绝“三违”行为的发生。

@#@其次，做好青田支公司安全、设备使用的培训工作，确保加油站、油库等安全工作万无一失。

@#@@#@　　第二、加强数质量管理工作@#@　　控制加油站损耗关乎企业效益，加油站损溢主要在进货和销售环节。

@#@加强对加油站、油库的接卸油检查，采取不定期暗查、明查等规范接卸油操作。

@#@另外，协调好与质量技术监督部门的关系。

@#@@#@　　第三、加强基建、设备管理@#@　　加油站设备设施正常与否不仅关系到加油站日常经营，同样关系加油站的安全工作，为保证设备设施正常工作，我会建立设备设施巡检制度，定期对区域内设备进行保养维护。

@#@建立设备运行档案，实时监控每个设备运行情况。

@#@此外落实分支公司下达的基建任务，把好基建工程的各个工作环节，确保每个环节质量合格。

@#@@#@　　最后，我真诚的向各位领导、各位同事表达这样一个心情，也许我不是最好，但我相信我能做的更好!

@#@我将倍加珍惜领导给我的工作机会，一如既往地做好本职工作，听从指挥，服从安排。

@#@我有十足的信心，做好安全、基建等各项工作。

@#@当然，我清楚自己的缺点与不足，对此，我会保持清醒的头脑，扬长避短，以饱满的热情和高昂的斗志投入到工作当中去。

@#@@#@　　安全岗位竞聘演讲稿大全二@#@　　尊敬的各位领导、各位同事：

@#@@#@　　大家好!

@#@@#@　　我叫刘云珊，今年24岁，中共党员，本科学历。

@#@非常感谢车间此次能给我这次展现自我发挥自我，公平竞争的大好机会。

@#@我从去年XX年七月份参加工作后就在一线工作，深知一线安全工作的重要性。

@#@今天我竞聘安全员@#@　　员这个岗位，是因为我深信安全是企业的生命，同时我确信自己能够胜任这份重任。

@#@虽然我年轻，但我有虚心学习的态度和决心，又有好的思想品质，有协作配合意识，我觉得这些对做好一个安全员很重要。

@#@下面我就我对安全工作的认识以及做好安全工作的思路向各位领导汇报如下，请予以批评指正：

@#@@#@　　一、对安全工作的认识@#@　　企业的效益不仅仅是经济收益的好坏，更取决于安全的保障，安全工作在生产中起着举足轻重的作用，安全工作始终是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，不仅是企业正常生产的前提和保障，同时也直接影响着家庭的安危。

@#@安全管理最根本的目的是保护人的生命和健康，因而安全工作必须牢固树立“安全，预防为主，综合治理”的工作方针，做好安全工作才能达到安全生产，才是企业正常运作的最根本的需求。

@#@事故是可以避免和预防的，事故与安全是一对永恒的矛盾，这就要求我们建立积极的预防思想，树立正确的安全观。

@#@@#@　　二、做好安全工作的思路@#@　　如果我能够成功当选为安全员，我将从以下几方面做好安全工作：

@#@@#@　　1、落实安全管理的制度，严格执行公司和厂各项管理措施@#@　　我们车间自投产以来基本上达到了安全生产，长期的安全生产过程中往往使人们可能萌生轻视、忽视、藐视安全生产的思想的现象，因此要时刻提醒职工遵守各项管理制度，建立积极的预防思想，坚持“让教育在教训之前，让管理在处理之前”的安全理念，变目标管理为过程管理，从源头消除安全隐患。

@#@@#@　　2、继续加强员工安全技术教育、培训工作，提高人员素质@#@　　提高人员素质不仅仅是安全生产管理的要求，也是单位整体发展的需要，把职工安全知识、安全技术水平、业务能力与职工个人业绩考核相结合，与激励机制相结合，使他们达到较高的业务水平，较强的分析判断和紧急情况处理能力，实现安全工作“要我安全→我要安全→我会安全→我能安全”的转变。

@#@对职工进行安全教育，目的是使其获得长期、稳定的安全工作环境，做到按规程操作，不违章;@#@自觉执行安全规章制度，"@#@防为上，救次之，戒为下"@#@，预防是我们工作的重重之重，所以必须杜绝“三违”现象的发生，提高安全意识，增强安全责任心，克服侥幸心理，消除麻痹大意的松懈思想，把好自己的安全关，使他们努力提高自己的安全防范意识。

@#@@#@　　3、不断发掘有效的、可行的安全管理方法，消除安全隐患@#@　　安全生产工作是一个复杂的系统工程，需要运用安全系统工程的理论、方式方法，对影响安全生产的人员素质、设备和管理等基本因素进行有效控制，使之达到“可控和在控”。

@#@因此就要求在安全管理工作上不断创新，拓宽思路，有所进步，既要抓主要矛盾，又不能留丝毫安全隐患，为全系统安全生产保驾护航。

@#@@#@　　我要把本次竞聘当做一次学习和展现自己的平台，让大家认识我了解我，如果这次我竞聘不上，我不会气馁，继续在现行岗位干好自己的本职工作，关心安全工作，为企业发展奉献自己的力量!

@#@@#@　　谢谢大家!

@#@@#@　　安全岗位竞聘演讲稿大全三@#@　　各位领导、各位评委、各位同仁：

@#@@#@　　大家好!

@#@首先，非常感谢院领导给了我一个推销自已的机会。

@#@我竞聘的是残联办公室主任竞聘演讲稿。

@#@@#@　　从参加工作那天起，我就牢记使命，严格要求自己，认真完成院领导安排的各项工作。

@#@工作中，我不断获得了各级领导同事以及在座许多评委与同事们的亲切关怀和悉心帮助。

@#@不断提升自己的能力与胆识，正是这些，使我今天可以充满信心走上这竞聘讲台。

@#@@#@　　我从绘图员，作业组长，到现在的项目负责，参加工作*年来，无论在哪个岗位上，我都是把它当作学习和积累的过程，从而收获了丰富的工作经验。

@#@全国第二次土地调查是国土资源部重点项目，我负责了菏泽市成武、定陶两县农村数据库建设工作，顺利通过验收;@#@XX年全面负责资源公司各项目的图件编制工作，8月—10月的郭城金矿项目一个多月的时间，300多张附图，协调各方关系以及调动内部人员工作积极性，短时间内完成了任务。

@#@与国土资源厅信息中心合作的全国钻孔数据库试点工作，我作为我方项目负责10万米工作已完成8万多米，各种表格，数据关系基本成型，需提交文档资料基本完成，在部门组织的技术比武中，我的理论和操作成绩，总分均获名。

@#@@#@　　因为荣誉属于大家，成绩属于过去，所以，我只想说，多年的工作和进取，我开阔了眼界，提高了工作能力，积累了丰富的经验，而这些都有利于我尽快进入新角色，适应新工作。

@#@@#@　　测绘主任工程师除了负责技术，质量，人员培训等，还要协助主任搞好管理，承揽项目，创收。

@#@用自己所学的知识，为我院的矿产测绘事业贡献力量是我一生的理想。

@#@今天，我竞聘测绘主任工程师，就是为了更好的实现这个夙愿!

@#@我认为我具备这个@#@　　优势和能力。

@#@@#@　　一、具有强烈的事业心、进取心、责任心。

@#@我知道，无论做什么事情，没有强烈的事业心、进取心、责任心，都很难取得成功。

@#@因此无论是在工作上还是在生活中我都始终坚持“三心”的原则：

@#@责任心是基础，进取心是动力，事业心是关键，爱岗敬业，坚持把工作做到最好!

@#@@#@　　二、具有较强的学习适应能力。

@#@我今年*岁，精力充沛、思想进步，思维活跃，接受能力好，学习、适应能力强，善于接受新事物，有着敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。

@#@正因为我有激情，让我有精力努力工作;@#@正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径;@#@正因为我有激情，也让我具有了的时间，的精力，去钻研和探索。

@#@@#@　　三、极具亲和力，有较强的团队精神。

@#@工作多年来，我都能与同事友好相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。

@#@@#@　　四、在从事项目负责中，管理能力有一定提升。

@#@我负责的项目多，类型多，业务全面。

@#@工作过程中，我把它当作学习和积累的过程，从而收获了丰富的管理经验。

@#@@#@　　假如我能在此次竞争中能实现这一岗位，我一定不负众望，在领导和同事们的支持下，努力学习、开拓进取、解放思想、大胆创新，紧紧围绕我院的工作中心，抓住机遇，迎难而上，紧跟市场，积极实施“走出去”战略，不断提高业务量，让我们的优势转变为效益，转变为增收节支的重要抓手，从而更好的服务于经济社会的发展。

@#@@#@　　一、摆正位置，当好主任的助手和参谋。

@#@力争在最短时间内配合主任带领全体成员在院党组的领导下，立足我院实际，制定切实可行的，规范化建设规章制度。

@#@进一步完善“测绘日常管理办法”、“测绘项目管理办法”、“测绘资料管理办法”等管理制度，加强测绘项目的日常管理工作，力争在测绘生产、市场经营、质量管理、安全管理、设备管理等方面管理水平逐步提高，使各项工作稳步推进。

@#@@#@　　二、强化培训，绩效考核。

@#@定期组织技术人员学习，组织召开业务会议，学习新理论、新方法、新规范，并贯彻执行，不断提高技术人员的技术水平和业务能力，研究目标技术质量管理。

@#@依据本部门实际情况确立绩效考核方案，制定、优化、落实并完善考核机制。

@#@通过进行绩效考核，充分调动部门员工的积极性，增强部门职工贯彻落实竞赛目标任务的自觉性，努力提高其工作质量和活动效率，激励员工争当为院作贡献的排头兵，共同推进部门整体工作水平的提高，进而推进全院整体效益的高速提升。

@#@@#@　　三、努力提高测绘产品质量。

@#@具体抓好“质量管理体系”的认证、运行工作。

@#@对项目的业务进行悉心指导，深刻理解所涉及的质量职能及相关文件、并贯彻执行。

@#@将质量管理贯穿于生产全过程，做到对每个项目进行指导和督促。

@#@不断更新、完善测绘质量保证体系，保障测绘产品质量的提高，以确保我们在同行中名列前茅的地位。

@#@@#@　　四、加强学习，不断提高技术水平和工作能力。

@#@进一步加强政治理论学习和业务知识学习，不断提高理论水平、工作能力、测绘技术水平、熟悉国家及测绘方面的法律、政策知识;@#@创新经营理念，开拓、培育具有竞争力的市场体系。

@#@@#@　　各位领导、各位评委，如果我竞聘成功，我将以凌云之志实现一腔抱负;@#@以精诚之心开启工作思路;@#@以勤劳双手创造工作业绩，不遗余力地做好本职工作，用出色的表现回报大家的厚爱，尽情挥洒我的热诚，攀登我院测绘事业的更高峰!

@#@即便不成功，也不会影响我的工作热情，我会以这次竞聘为契机，在本职岗位上加倍努力，使工作迈向新的台阶!

@#@@#@　　我的演讲完毕。

@#@谢谢大家!

@#@@#@　　@#@";i:

9;s:

17412:

"安全技术防范工程论证材料材料要求剖析@#@ @#@@#@江阴市安全技术防范工程@#@初步设计方案论证材料要求@#@ @#@@#@江阴市公安局@#@二〇一四年@#@总体要求@#@安全技术防范工程初步设计方案论证的文本资料编写直接反映一家从业单位的管理水平，应引起各单位的高度重视。

@#@文本资料编写应遵循简洁、明晰、一致、规范、有效的基本原则，目录编写要详尽（列到小标题，图纸也要编写页码，并在目录中列出）。

@#@资料装订要规范，统一使用A4纸（图纸资料可折成A4纸），封页以书籍形式装订（不能抽页）且加盖骑缝章。

@#@@#@论证资料编制具体要求@#@资料封面（见附件一）@#@封面统一为“×@#@×@#@安全技术防范工程初步设计方案论证资料”@#@应有项目建设单位、设计（施工）单位的名称、日期，并经会签加盖公章。

@#@@#@文本结构与目录（见附件二）@#@文本结构分五个部分，依次为“项目证明文件”、“系统初步设计方案”、“产品质量证明”、“资质证明”、“图纸资料”。

@#@@#@一、项目证明文件@#@

（一）安防工程设计（施工）合同复印件@#@安防工程项目的施工合同（包括工程额）应与技防工程的项目相一致。

@#@若甲乙双方签订的是“弱电工程”或“智能化系统”工程合同，应增加附页，说明合同中哪几项属于技防工程项目，并列出技防工程总金额及各分系统价格明细表，附页应加盖甲乙双方公章。

@#@@#@

（二）从业单位资质证明复印件@#@本市技防工程从业单位，提供政府部门核发或承认的相应资质、企业法人营业执照、税务登记证明、安全生产许可证复印件。

@#@@#@（三）设计任务书@#@1、应阐述本系统工程的任务来源、政府的有关要求，安防项目内容，安防投资规模，不应将不属于技防论证的内容列入设计任务书中。

@#@@#@2、设计任务书应重点表述对工程建设设计应遵循的准则及工程建成后应有的效果和作用。

@#@设计任务书应由开发建设单位编制且加盖公章。

@#@@#@3、分期施工的工程项目，明确本期工程与前期工程关系，如临时周界、监控中心、设备兼容等。

@#@@#@二、系统初步设计方案@#@

（一）工程概况及总体设计@#@1、工程概况@#@

（1）描述工程名称与内容、工程地址、所属镇、占地面积、建筑面积、周界实体防护情况、区域出入口总数、停车库的布置（包括停车库的出入口数和地下车库通向楼栋的出入口数、消防通道数）、建筑物类型（多层、高层、别墅及平定尖顶）、建筑物布局、是否有平台和楼栋出入口数等实体建筑情况。

@#@住宅小区要说明总住户数，一、二层和顶层户数。

@#@@#@

（2）旅馆、商务办公楼等单体建筑物，要说明每层楼面的功用；@#@大型零售商业网点、医院、学校、重点企事业单位等要说明每个区域、建筑物的用途；@#@@#@2、总体设计@#@

（1）设计依据@#@a.有针对性地列出与本工程相关的技术标准和规范性文件的名称，设计任务书也应作为设计依据，主要依据不能漏项。

@#@@#@b.列出的设计依据，应在方案内容中充分体现出来。

@#@例：

@#@有些方案在设计依据中虽然引用了相关标准，但在具体设计内容中没有按标准要求安装技防设施；@#@有些方案的电原理图没有按标准规定的图形符号绘制；@#@标准规定必须安装固定摄像机的部位，却设计带云台摄像机等。

@#@@#@c.应尽可能引用新标准、新规定，以及已实行的规范性文件。

@#@@#@d.甲方提供的图纸及现场勘察情况也是方案设计的重要依据，设计人员应熟悉、了解。

@#@特别是对已建建筑物加装技防设施的，设计人员必须进行工程现场勘察，了解防护对象的建筑结构和环境条件，必要时应在方案中附加影像资料。

@#@@#@

（2）系统的总体结构和组成@#@a.方案的总体设计情况@#@从整体和纵深防范理念阐述总体设计情况，如采用几道防线进行防护，对哪些重点部位实施了有效防范；@#@在技术上解决了哪些问题，方案有哪些技术特点等。

@#@@#@b.方案的总体结构和组成@#@介绍本项目由几个分系统组成，各分系统技防设施的基本配置情况。

@#@如摄像机类型和数量、区域出入口配置的摄像机数、硬盘录像机数及其容量；@#@周界报警形式及防区数、室内入侵探测器类型及数量、紧急报警装置安装数；@#@楼寓对讲主机、分机数；@#@电控防盗门数；@#@门禁数、电子巡查点数等。

@#@@#@c.填写《XX小区安全技术防范工程概要》或《XX商业项目安全技术防范工程概要》@#@

（二）分系统设计@#@基本要求@#@

（1）各分系统设计方案的编写内容和顺序均为：

@#@系统技术指标、前端设备布置、系统组成及主要设备、基本工作原理和系统主要功能。

@#@@#@

（2）各分系统的方案设计应将“前端设备布置”情况作为方案的主要内容，阐明采用了哪些设备和技术措施，同时说明其合理性和有效性。

@#@@#@（3）方案应有各分系统的“前端设备配置表”、“器材设备清单”、“前端设备平面布防图”和“电原理框图”。

@#@@#@a.“前端设备配置表”应列出前端设备配备安置情况。

@#@@#@b.“前端设备平面布防图”应能清晰显示前端设备的图形符号、编号及其安装位置，并以颜色做上标记，图纸上不应有线缆走向。

@#@@#@c.电原理框图工作流程的绘制应从左到右或从上到下，工作原理应正确、流程应细化，图形符号应严格执行国家行业标准《安全技术防范系统通用图形符号》（GA/T74-2000）的规定，@#@d.“前端设备配置表”、“器材设备清单”、“前端设备平面布防图”和“电原理框图”一般应作为相应系统内容的插表、插图。

@#@总图可统一装订在“初步设计方案论证资料”的最后，但需在内容描述中注明相应页码。

@#@@#@e.系统器材设备清单表格形式为：

@#@@#@设备名称@#@型号@#@数量@#@产地@#@单价@#@（4）防护对象属于重要部位的，如收银处，信息机房、重要资料档案室、枪弹库，危险或贵重物品存放场所等，应详尽描述采用哪些技防设施以及如何安装技防前端设备实施对其有效防范，并通过“前端设备平面布防图”反映前端设备的布置情况。

@#@@#@1、周界报警系统@#@a.“前端设备布置”应重点阐述前端报警装置形成的警戒线如何做到全封闭、无盲区死角。

@#@@#@b.周界实体的防护情况也应作为“前端设备布置”的一个主要内容，如实体围墙的形状、有关尺寸，并应有针对性地提出对周界探测器的安装方式。

@#@@#@c.对于河道区域，应根据河道具体情况（包括有无护栏、内河、外河等），描述采用何种周界技防措施进行有效防范，以及如何安装等。

@#@@#@d.对于以商铺为周界屏障的，应描述商铺内有无通向住宅区域的门窗，以及如何采取的防护措施。

@#@@#@e.工程分期建设的，应设计临时周界报警系统，且介绍临时周界实体防护措施。

@#@@#@f.周界报警系统前端设备的防区设置应有利于准确定位，并在前端设备配置表上标明每个防区的实际防护距离值。

@#@@#@2、视频监控系统@#@

（1）视频安防监控系统的设计应将每台摄像机配置的合理性、有效性作为系统描述的主要内容，如对区域、场所、地下车库出入口摄像机的安装，应先介绍出入口的建筑情况（人行、车行、人车混行、双车道、单车道及出入通道的宽度等情况），再介绍摄像机安装的位置、数量、高度，及选用的摄像机镜头焦距及光圈的类型等，并充分说明在这些摄像机在布点和安装上的合理性和有效性，从而满足“出入口的监视图像能清晰显示机动车车牌号码和进出人员面部特征”以及“人的面部画面达到监视器屏幕的1/60”的要求。

@#@@#@

（2）所有出入口的摄像机安装方向尽量避免逆光以及侧视或俯视现象的产生。

@#@方案应估算摄像机与监视目标的视角。

@#@摄像机的安装指向与监视目标形成的垂直夹角一般不宜大于30°@#@，与监视目标正面方向的水平夹角一般不宜大于45°@#@@#@（3）灯光的配置，也应作为视频监控方案设计的一项内容。

@#@尤其是夜间环境照度达不到监控要求的区域，如周界、区域出入口、地下车库出入口、地下车库楼梯出入口等处，应按要求增加照明灯光，并对如何安装这些照明灯，从而对改善和提高夜间图像清晰度提出具体要求。

@#@在照明灯附近有入侵报警装置的地方，应尽可能实现报警与灯光联动能。

@#@@#@（4）“系统组成及主要设备”主要介绍组成系统的各个工作环节及每个工作环节的主要设备，如配置哪些品牌的产品及其合理性和有效性等。

@#@在介绍具体设备时，只需对主要设备的主要技术性能参数略做介绍。

@#@“系统组成及主要设备”栏内应列出系统的器材设备清单。

@#@@#@（5）监控设备编号点位表格式（每行填写一个，依次往后推）。

@#@@#@编号@#@型号@#@类型@#@监视区域@#@焦距范围@#@镜头型号@#@安装方式@#@安装高度@#@监视角度@#@光圈类别@#@供电方式@#@传输距离@#@传输介质@#@3、楼宇对讲系统@#@

（1）说明楼宇对讲系统信号传输方式是数字的、半数字的还是模拟的，并说明采用该种形式的理由。

@#@@#@

（2）楼寓对讲系统的设计不仅要有开门和通话基本的功能，还应有对系统内各电控防盗门的管理功能，包括故障检测和开门时间的管理功能等。

@#@为方便使用，别墅一二层应在每层楼面设置对讲分机。

@#@@#@（3）楼寓对讲电控防盗门，应作为设计方案的一个内容。

@#@@#@4、家庭入侵报警系统@#@

（1）防盗报警系统的设计应注意人性化，方便用户使用。

@#@住户防盗报警系统的设计，不仅要考虑防护范围内无人情况时的使用，也要适合有人情况时的使用（如家居卧室，一、二层与外界相通客厅处一般情况应安装幕帘式红外；@#@有凸窗的，幕帘红外宜安装于凸窗内；@#@@#@

（2）对商务办公楼、公寓式酒店、宾旅馆等公共场所，报警系统的设计应与其使用和管理模式相适应，有的宜实行通过中心控制室集中布撤防，有的宜实行各部门或区域分别布撤防。

@#@@#@5、出入口控制系统@#@

（1）识读式出入口控制系统应有“误认率”、“误拒率”、“识读响应时间”、“系统防护级别”（包括防复制能力,设备外壳表面防破坏能力）等基本指标和要求。

@#@识读和报警信息应集中送至安防中心控制室，选用的终端设备应有时间、部位、卡号、行为等信息。

@#@@#@

（2）选用的设备，在出现以下情况时,系统的终端应有声光报警提示功能：

@#@@#@a.当连续若干次在目标识读设备上实施错误操作时;@#@@#@b.当未使用授权的钥匙强行通过出入口时;@#@@#@c.当未经正常操作而使出入口开启时。

@#@@#@6、电子巡更系统@#@

（1）巡更点的布点应尽可能覆盖防范区域。

@#@@#@7、其它系统@#@其它系统的设计方案，应根据各系统的基本要求，且结合各自的技术特点进行设计。

@#@@#@（三）系统的集成设计@#@系统的集成设计应包括分系统的集成设计、总系统的集成设计和对上一级管理系统的集成设计。

@#@@#@1、应将分系统之间及相关设备的联动功能作为总系统的集成设计内容，介绍联动的形式、设备、部位和系统的响应时间等，并配有相应设备的联动对应表。

@#@@#@2、介绍各级网络之间的集成和管理功能，如监控中心（主控）对分控中心（分控）及与上一级监控中心的对应工作关系，及其通讯协议和接口等。

@#@@#@3、方案有智能化功能设计内容的，也应纳入系统集成设计中@#@（四）监控中心@#@监控中心的设计应包括工作环境条件、终端设备的布置、线缆的敷设和中心控制室的自身防护等内容。

@#@具体要求：

@#@@#@1、介绍中心控制室的地理位置、控制室的面积和结构等。

@#@@#@2、介绍主控台上各设备的放置位置，主次通道的距离，并阐述其布局的合理性，同时应绘制中心控制室的终端设备布局图和机架布置图（应标明具体尺寸）。

@#@@#@3、对进入中心控制室线缆的敷设、排列、进出线端口的布置、安装、编号等提出施工要求，中心控制室的地面一般应敷设防静电地板。

@#@@#@4、介绍控制室与外界相通出入口及窗户的防护措施，控制室的有无线通讯手段,以及与上级监控中心联网的接口形式。

@#@@#@5、安防中心控制室一般应布置与区域报警中心联网的紧急报警装置。

@#@政府管理部门有明确规定的单位或场所，应安装与属地公安“110”联网的紧急报警装置。

@#@@#@6、中心控制室不得小于20平方，应有防雷、接地、不间断电源、恒温、防潮、防湿措施。

@#@@#@（五）信号的传输与施工@#@方案应根据系统规模、系统功能、现场环境和管理工作要求选择传输方式和设备。

@#@介绍各分系统的信号传输方式，传输介质的规格、型号，以及对信号传输中的损耗和干扰所采取的措施。

@#@具体要求：

@#@@#@1、提出各分系统的信号传输路由、线路敷设方式（包括强电与弱电、信号线与电源线的敷设）。

@#@@#@2、方案应对各分系统中的各信号（包括各电源、视频信号、控制信号、报警信号等）的传输距离，传输方式，传输介质、线缆的型号规格等情况进行列表介绍。

@#@@#@视频安防监控系统视频信号的传输@#@编号@#@摄像机安装位置@#@估算距离@#@采用的传输介质、型号@#@SYV-75-5@#@SYV-75-7@#@SYV-75-9@#@光纤@#@视频信号的传输一般用同轴电缆，距离<@#@300m时可用SYV—75—5，300—500m时应用SYV—75—7，>@#@500m时应用SYV—75—9或光纤传输。

@#@电梯轿厢的视频电缆应选用电梯专用电缆。

@#@报警信号传输线的耐压不应低于AC250V。

@#@穿管敷设的绝缘导线,线芯最小面积不应小于1.00mm2,线槽内敷设的绝缘导线,线芯最小面积不应小于0.75mm2,多芯电缆的单股线芯最小面积不应小于0.50mm2。

@#@@#@4、采用总线制传输方式时，应对系统前端装置布置隔离器或采取其它隔离措施，防止出现大面积故障问题。

@#@@#@（六）其它方面（如供电、接地、防雷等）@#@1、介绍各分系统的电源功耗、对系统前端设备的供电方式（是集中供电，还是分散供电）、系统的备电及其保持系统正常工作时所需的电源要求。

@#@@#@2、采用何种接地方式（是综合接地还是单独接地），接地线径的截面积和采取的工艺措施。

@#@@#@3、系统应按（GB50343-2004）《建筑物电子信息系统防雷技术规范》标准要求，设有防雷措施，特别是对室外技防装置，应布置电源避雷和信号避雷装置（包括防直接雷和感应雷所采取的措施）。

@#@@#@三、产品质量证明@#@1、主动红外入侵探测器、室内用被动红外入侵探测器、室内用微波入侵探测器、红外—微波复合入侵探测器、磁开关入侵探测器、振动入侵探测器、室内用玻璃破碎探测器、防盗报警控制器应提供3C认证证书。

@#@并应注意3C认证证书应盖有中国安全技术防范认证中心的印章。

@#@@#@2、楼寓（可视）对讲系统、硬盘录像机、电子围栏式报警装置，国内生产的应提供在有效期限内的《安全技术防范产品生产登记批准书》，进口的应提供检测合格的型式检验报告（有效期2年）。

@#@@#@3、保全型楼寓（可视）对讲系统，还应提供防盗报警控制部分检测合格的型式检验报告。

@#@硬盘录像机还应提供依据地方标准检测合格的型式检验报告。

@#@型式检验报告有效期为2年。

@#@@#@4、安防系统其他设备，如摄像机、电子巡更棒等，应提供检测合格的型式检验报告。

@#@@#@5、单元门应符合国家相关要求。

@#@@#@四、工程管理人员资质证明@#@本单位对工程进行把关、文本封面进行会签人员的从业资质证。

@#@@#@五、图纸资料@#@1、安防布防图（技防设施用彩色标记）@#@2、车库（技防设施用彩色标记）@#@3、小区一二层、顶层楼层布防图@#@4、机房设备布置图@#@六、设备配置表@#@ @#@@#@附件1：

@#@封面@#@附件2：

@#@结构与目录@#@附件3：

@#@工程概要表@#@附件4：

@#@设备配置表@#@ @#@@#@";i:

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"人生的六种味道@#@人生的六种味道@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@人生的六种味道@#@ @#@@#@ @#@ @#@@#@【女人】@#@ @#@@#@当一个女孩子说要气死你的时候，她的意思往往是表示她很喜欢你。

@#@@#@不吃饭的女人这世上也许有好几个，不吃醋的女人却连一个也没有。

@#@@#@无论一个人是天生机敏还是天生勇敢，都不如天生幸运的女子。

@#@@#@女人看到自己喜欢的东西时，就看不到危险了。

@#@@#@女孩子说没有想什么的时候，心里一定有心事。

@#@@#@【男人】@#@ @#@@#@一个男人若将一个女人当做朋友，往往会忘记她是个女人了。

@#@@#@男人就像孩子，你要他听话，多少也得给他点甜头吃吃。

@#@@#@也许每一个能讨女人欢心的少年，都难免有点睡眠不足的。

@#@@#@要知道聪明的男人总是会选择个很适当的时候来装装傻的。

@#@@#@男人的眼泪，有时比女人的还有用。

@#@@#@ @#@@#@【友情】@#@ @#@@#@世上唯一无刺的玫瑰，就是友情。

@#@@#@有朋友的人死得早。

@#@没有朋友的人，活着岂非和死了差不多。

@#@@#@一个人如果能把他的感触和他的朋友们共享，纵然无酒，也是愉快的。

@#@@#@一个人往往会在最奇怪的时候、最奇怪的地方，和一个最想不到的人变成朋友，@#@甚至他们自己都不知道这种情感是怎么来的。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@【爱情】@#@ @#@@#@世上若只有一件事能洗去人们的憔悴，那就是情人的泪。

@#@@#@人生的初恋只有一次，就正如死亡也只有一次一样。

@#@@#@原来能为自己所爱的人吃苦，竟也是一种快乐，@#@只是世上有几人能享受到这种快乐。

@#@@#@人为什么总是对自己已得到的情感不加以珍惜，却在失去后@#@再追悔呢？

@#@@#@而这种痛苦，本来就是人类最古老，最深邃的痛苦。

@#@@#@爱情不是占有的，而是供给与牺牲的。

@#@@#@ @#@@#@【哲理】@#@ @#@@#@一个人的习惯，往往是别人都知道，而自己却是唯一不知道的人。

@#@@#@走对了路的原因只有一种，走错路的原因却有很多。

@#@@#@黑暗无论多么深沉，光明迟早要到来的。

@#@@#@睡眠无论多么甜蜜，也迟早有清醒的时候。

@#@@#@世界上无论多么神秘的事，总有一个人能够解释的，@#@只是谁也不知道此人是谁罢了。

@#@@#@越有趣的事越不能做得太多，否则就会变成很无趣了。

@#@@#@ @#@@#@【人生】@#@ @#@@#@多情人隐藏情感，远远要比无情人隐藏冷酷困难得多。

@#@@#@“随遇而安”这四个字本身，就已包含着忍耐坚毅的精神在内。

@#@@#@这实在是件很奇妙的事─一个人流血的时候，往往就不再流泪。

@#@@#@无论是什么人，在梦中、他永远比在清醒时更为勇敢、更为坦率。

@#@@#@逃避不一定躲得过面对不一定最难受@#@孤单不一定不快乐得到不一定能长久@#@失去不一定不再有转身不一定最软弱@#@别急着说别无选择别以为世上只有对与错@#@许多事情的答案都不是只有一个@#@所以我们永远有路可以走@#@你能找个理由难过也一定能找到快乐@#@懂得放心的人找到轻松@#@懂得遗忘的人找到自由@#@懂得关怀的人找到朋友@#@天冷不是冷心寒才是寒@#@愿每一位朋友的心都是暖暖的.......认真的人@#@ @#@@#@音乐：

@#@约定@#@";i:

12;s:

30513:

"人体气机之出入升降@#@人体气机之出入升降@#@人体气机的出入升降是人体生命活动首要的功能。

@#@它直接影响着人体的体内气机与体外气机，五脏与五脏之间，五脏与六腑之间，五脏与气血津液之间，五脏与四肢之间，心理与生理之间的运化状态。

@#@可以说，气机出入升降功能状态的正常与否直接影响着人体的健康与寿命。

@#@@#@气机出入升降的作用对人体的生理功能运化十分重要，能够起到吐故纳新，活化机体功能的作用，出入升降功能一旦紊乱，人体的生命和健康状态就会受到极大的影响。

@#@中医学对人体气机运化是以气机出入升降的状态为评判标准。

@#@在中医学经典《黄帝内经——六微旨大论篇》中就有其详尽的说明：

@#@“出入废则神机化灭，升降息则气立孤危。

@#@故非出入，则无以生长壮老已；@#@非升降则无以生长化收藏。

@#@是以升降出入，无器不有。

@#@故器者生化之宇，器散则分之，生化息矣。

@#@故无不出入，无不升降。

@#@化有大小，期有远近，四者之有，而贵常守，反常则灾害至矣”。

@#@我们从这段经文中可以看到，中国古人对人体气机的出入升降的作用异常的重视，它关系到人的生命与人的心理和生理运动。

@#@如果没有了出入升降，人的生命与生理活动也就不存在了，人之所以有生命与生理活动，就是因为有了气机的升降出入。

@#@气机的升降出入使人体体内气机与体外气机场有了很好的交流与沟通，从而带动了五脏六腑功能的运化，形成了很好的的作用。

@#@人体每时每刻都在进行着吐故纳新，因此，保持气机出入升降功能状态的稳定，对人体来说是非常重要的，否则，人体就会出现各种各样的疾病，生命就会受到危害。

@#@@#@气机的出入升降在中医学的理论中，是泛指人体内外气机整体的出入升降的作用性能，不是对人体体内脏器和某一项功能的单一运动而言。

@#@从中医学基础理论人天本一的角度看，人体的气机出入升降功能与人体身外气机能量场的运化有着紧密的联系，人体体外气机能量场的运化状态决定着人体气机出入升降功能的作用。

@#@@#@气机的出入升降是指人体整体的功能代谢而言，是中医学整体观的体现。

@#@人体消化系统、分泌系统、排泄系统等都在气机出入升降功能的带动下进行整体而有规律的运化，一旦气机出入升降出现紊乱，这些系统就会出现紊乱。

@#@同时，气机出入升降功能的紊乱会影响到人体内外气机的相互作用，如果人体体内气机出紊乱也会引起气机了入升降功能整体性的紊乱。

@#@@#@整体性、统一性是中医学体系中最重要的理论观点，中医学所认为的整体性与统一性是以宇宙自然规律为基础，将宇宙自然中的所有一切视为一个有机的整体，自然界中的一切物质运动都是在这个有机的整体中，统一而有规律的进行着合理的运动。

@#@中国古文化与中医学的理论认为，人与宇宙自然是一个有机的整体，不可以载然分开。

@#@人体上的一切生理与心理活动都与宇宙自然规律息息相关，宇宙自然的一切物质与场的运动都是在一个规律之中。

@#@这种理论观点可以从宇宙自然界的变化对人体的影响中看得到，宇宙中星系的运动，如太阳黑斑的爆炸会对人的心脏、血压产生影响，自然界一年四季的温度变化对人体的影响等等。

@#@@#@人体气机出入升降功能的紊乱主要是宇宙自然界的异常变化，人的心理活动和人的饮食无规律以及五脏气机运动不规律造成的，而人的心理活动对气机出入升降功能的影响是非常重要的。

@#@在中医经典黄帝内经中精确的指出了人的心理活动对人体的影响，“夫上古圣人之教下也，皆谓之虚邪贼风，避之有时，恬淡虚无，真气从之，精神内守，病安从来。

@#@”《上古天真论》“天有五行，御五位，以生寒暑燥湿风，人有五藏，化五气，以生喜怒思忧恐”《天元纪大论》。

@#@我们在实际生活中可以看到人在遇到某些事情时，会产生多种不稳定的情绪，这些不稳定的情绪会严重的影响到人体的身外气机场与五脏气机运化功能。

@#@中医认为，怒伤肝，喜伤心，思伤脾，忧伤肺，恐伤肾。

@#@心理情绪的紊乱引起五脏气机功能运化的紊乱，从而导致人体产生疾病和不健康的因素。

@#@人体的气机出入升降功能是一个有机的整体，其中的某一个脏器功能或其他某一个功能发生紊乱都会引进起气机出入升降功能的整体性紊乱。

@#@@#@在《黄帝内经——阴阳应象大论》中说：

@#@“清阳上天。

@#@浊阴归地，是故天地之动静，神明之纲纪，故能以生长收藏，终而复始。

@#@”经文中的“神明”指的就是人的心理活动，一个稳定的心理状态会使人体气机运化状态有规律的运化，形成一个很有规律的气机周流状态，反之，就会严重的影响人体气机的正常运化，导致气机出入升降功能的紊乱，从而影响人体外气机场与五脏气机运化状态，这是人们身体是否健康的重要基础。

@#@因此，调整人的心理活动状态对人体的气机出入升降功能的调整是非常关键的环节。

@#@@#@人体五脏与其他功能组成一个有机的整体，就如同一部精密的计算机，各项功能在宇宙自然规律中有机而整体统一的进行着运化。

@#@而进行运化的基础是在人体内外气机场运化之上。

@#@中医学古典理论认为，气是构成人体和维持人体生命活动的最基本物质，人的一切生命活动都是以气为本源，因此，气机运动是人体气机出入升降状态好坏的重要因素之一。

@#@@#@人体生存于一个无比巨大的气机能量场中，气机的出入升降是人体吐故纳新的主要作用手段，从人体的形体结构来看，人体的上中下、前后左右形成了气机运动的构架。

@#@人体的上为阳下为阴，左为阳右为阴，后为阳前为阴。

@#@气机运动在人体外的运动规律为：

@#@自然界中的地气由下向上升，天气由上向下降，人体左侧阳性气机向下运行，右侧阴性气机向上运行，后面阳性气机向上运行，前面阴性气机向下支行，腰胯气机由左至右运行。

@#@根据气机不同性质的运动形式，我们可以看出，人体的气机由头沿左侧向下至足，再沿右足向上至头，形成了一个循环。

@#@身后的阳性气机由足向上至头，再沿前胸向下至足形成了一个循环。

@#@腰胯气机由左行至右侧，再由右侧行至左侧形成了一个循环。

@#@由这三个气机循环结构组成了一个立体性的整体气机循环结构，从而带动人体内部气机进行有规律的运动。

@#@@#@同时，在人体上，人体的右肩至左足，左肩至右足，交叉的形成了气机的运动方式，这种方式与现代医学中人体交叉神经的作用方式相同，并且于上面三个气机循环结构同为一个整体，参与人体的气机出入升降作用。

@#@@#@这种在人体上交叉运化的气机运动方式在中国的古文化理论和中医学基础理论中就有其记载和描述。

@#@在黄帝内经五运行大论篇中就有这样的一段论述：

@#@“丹天之气经于牛女戊分，黄天之气经于心尾己分，苍天之气经于危室鬼柳，素天之气经于亢氐昂，玄天之气经于张翼娄胃。

@#@所谓戊己分者奎壁角轸，则天地之门户也。

@#@夫侯之所始，道之所生，不可不通也。

@#@”这段内容是论述五行先天之气在天体中运化的模式，而戊和已则在东南方与西北方相对的位置，戊己在五行中属土，居于五行中的中宫，主运其他四行，是先天五行之气机运化的通道，如果这个通道不通，五行之气的运化就不可能完成。

@#@这种五行之气的运化模式是宇宙规律的始然，不可不通。

@#@自然界的一切物质运动都是以这种模式进行运动的，人体也是如此，人体上的五行之气就是按照这种气机运动模式进行运化，使人有了生命的活动。

@#@@#@在中国古文化对于天体的研究中，对于这种五行气机运化有详细的图解说明。

@#@@#@@#@二十八星宿五运图@#@从人体的体位来看，人体的右肩处于空位的位置，左足也是处于空位的位置，这样在人体上就形成了一条气机运行的通道，右肩的位置就称为天门，左足的位置就称为地户。

@#@根据阴阳互根的原理，人体的左肩与右足也是一条气机运行的通道，只不过是这条气机运行通道与右肩和左足有性质上的差别。

@#@左肩与右足的通道为虚，右肩与左足的通道为实，在人体上形成了交叉形式的气机运化状态。

@#@@#@这两条气机运行的通道对五脏气机和人体整体气机的运化有着很重要的作用。

@#@@#@我们同时也要注意：

@#@在人体上，气机的运行方向不是单向运行的，在气机向一个方向运行时，还有与其相反逆行气机在同时运行，形成了一正一反一实一虚的运化机制。

@#@正是这种气机运化机制带动了人体气机进行不断的运动。

@#@@#@在人体内部，气机的运动也是按照清阳上升，浊阴下降的规律运行。

@#@在中国古典文化对人体气机运动研究的理论中，有大小周天的描述。

@#@中国古人认为，人体的生命能量源头是在关元气海一带，是人体原始之气储存的地方，在中国古典文化中称之为丹田。

@#@丹田的位置在人体的中心，人体的上下左右前后的阴阳关系就是在此处为分割点。

@#@以这一点横向水平轴向上为阳，向下为阴，纵向立轴而分，左为阳右为阴，侧向立轴而分，后为阳，前为阴。

@#@气机由丹田开始沿任脉向下经胯下经会阴穴沿督脉向上行至头顶百会穴，再沿百会穴向前向下行至丹田，形成了一个周流的状态，在中国古典文化与中医学理论中称之为：

@#@小周天。

@#@然后，在丹田经过旋转运动后，再沿人体的中心向上行至左肩，沿手臂的内侧向下行至五指尖，后经手臂外侧向上行至左肩回至丹田。

@#@经旋转运动后再沿人体的中心向上行至右肩，沿右手臂内侧向下行至五指尖，再沿右手臂外侧上行至右肩回至丹田。

@#@经旋转运动后，沿左腿内侧向下行至左足下涌泉穴，经旋转运动后，沿左腿外侧向上行至胯部回至丹田。

@#@经旋转运动后再沿右腿内侧向下行至右足下涌泉穴，经旋转运动后，再沿右腿外侧向上行至胯部回至丹田，形成了一个整体性的气机周流状态，这样在人体的内部就完成了一个气机周流的过程。

@#@这种在人体内形成的气机周流状态，在中国古典文化与中医学理论中称之为：

@#@大周天。

@#@@#@以上大小周天气机周流的方式，是体内气机与体外气机同时的进行周流，不单是体内的气机周流。

@#@这种气机周流的方式是人体内气出入升降功能的根基，如果气机的周流出现问题，气机出入升降功能将发生紊乱，影响人体的吐故纳新功能。

@#@@#@经脉穴位是人体体内气机与外部气机联络与转输的重要出入通道，也是人体气机出入的门户，在人体的气机出入升功能中起着非常重要的作用。

@#@在人体的某些部位上的穴位，在中医学理论中称为：

@#@要穴。

@#@其意义是，这些穴位在人体内部气机与外部气机联络时，起到与外部气机联络和转输气机的重要作用。

@#@在中国古典文化与中医经络学的理论中，一些经脉穴位起着非常重要的作用。

@#@如百会穴、会阴穴、涌泉穴、命门穴、神阙穴、劳宫穴、膻中穴、印堂穴、大椎穴、长强穴等穴位，以及经脉中的督脉、任脉、带脉、冲脉、十二正经。

@#@@#@百会穴在人体头顶部中心的位置，是宇宙自然之中阳性气机在人体上的汇聚之地，涌泉穴在人体的足下，是宇宙自然之中阴性气机在人体上的汇聚之地。

@#@天地之气的交流，在人体上主要的就是从这两个穴位上出入。

@#@在现代西方人体科学的研究中发现，在人体上具有多达七个连续而又互相渗透的能量流围绕，并渗透着人体，能量流由头顶经身体中心直下，由足底分别向上至头顶，形成了不同方向的能量环流。

@#@从以上对人体气机能量运行的结构形式来看，这种结构就如同地球轴心线与经度线纬度线的结构形式一样，人体形成了一个自封闭的空间结构，而穴位则是这种结构内外气机能量出入的门户，这些气机能量出入门户的开阖就成了人体气机出入升降最为关键的部分。

@#@@#@人体气机的出入升降与人的心理活动与身外气机场和五脏气机的运化分不开。

@#@中国古人在几千年前就将人的心理活动对人体的影响作用阐述的很清楚，在中医经典黄帝内经开篇中明确指出：

@#@“今时之人不然也，以酒为浆，以妄为常，醉以入房，不知持满，不时御神，务快其心，逆于生乐，起居无节，故半百而衰也”。

@#@“夫上古圣人之教下也，皆谓之虚邪贼风，避之有时，恬淡虚无，真气从之，精神内守，病安从来。

@#@是以志闲而少欲，心安而不惧，形劳而不倦，气从以顺，各从其欲，皆有所愿”。

@#@从这两段经文中我们可以看到中国古人对人的心理活动的重视，告诉人们人体疾病的产生与衰败的原因，如何调理人的心态，使人的身体健康长寿。

@#@@#@“人有五藏，化生五气，以生喜怒悲忧恐。

@#@故喜怒伤气，寒暑伤形，暴怒伤阴，暴喜伤阳。

@#@厥气上行，满脉去形。

@#@喜怒不节，寒暑过度，生乃不固”《黄帝内经——阴阳应象大论》。

@#@人的心理活动与人体的五脏气机运动息息相关，起伏变化很大而且不稳定的心理状态，可以导致阴阳五行气机运化的失调，引起身体内外气机的整体性紊乱。

@#@人们在日常生活中经常可以看到，一个人如果经常处于脾气暴燥、思虑过重、情绪低落、喜怒无常等状态，会引起心脑血管疾病、脾胃不适、胸腹胀满、消化不良、大便干燥、肝气胀满、内分泌失调、睡眠失常等症状。

@#@@#@我们在实际生活中经常可以看到，如果一个人经常处于心烦意乱，很容易发火的状态时，这个人就会产生大便干燥的现象。

@#@在五行气机中火位气机具有上炎之性，火性气机太过会影响到人体的水液分泌，产生大便干燥，排泄困难。

@#@@#@由于体内气机的紊乱而致使体外的气机不能很好的与体内气机进行交流，使得阴阳气机的出入升降不能正常的进行，这样就严重的影响了人体吐故纳新功能的作用。

@#@人体内外气机的运动是相互制约，相互影响，人的心理活动会影响到阴阳气机之间的运化状态。

@#@一个平和的心理活动状态，能使内外气机处于一个有机而平稳的运化状态，否则，复杂而不平和的心理活动状态，会使人体内外气机经常处于一个紊乱的状态。

@#@@#@同时，我们还应当注意到，自然界环境的变化也是影响人体气机出入升降功的重要因素之一。

@#@中医学经典理论认为：

@#@“天有五行，御五位，以生寒暑燥湿风，人有五藏，化五气，以生喜怒思忧恐”《黄帝内经——天元纪大论》。

@#@在自然界中，随着地球外在环境的变化与地理位置的不同，气机的变化也就不同，这些都是引起人体体外气机产生变化的重要因素。

@#@在一年四季中，如果春天的风气过重，就会引起人的肝火过旺，肾水失调，从而引起五脏气机运化紊乱，导致气机出入升降功能出现紊乱的现象。

@#@因此，在一年四季的变换时，人体往往会发生某种季节性的疾病，就是由自然界环境的变化所造成的。

@#@所以，人体外气机场的运化状态就成为人体气机出入升降功能状态是否平稳的关键。

@#@如果人体体外气机场始终处于一个稳定而有规律的运化状态时，就会对一切外来的不均衡气机进行有序的协调，使气机始终处于一个平和而稳定的状态，气机出入升降功能的状态就不会受到破坏，保持一个完整而良好的状态。

@#@@#@人体的气机出入升降功能是人体疾病治疗，预防疾病，保健养生的重要基础，是一个整体性的问题。

@#@因此，掌握人体体外气机场的运化规律与五脏气机运化规律，是内功调整推拿技术对人体气机出入升降功能调整的关键，对人体疾病的治疗康复与保健养生非常的重要。

@#@@#@气机的出入升降是宇宙自然气机作用与人体的唯一方式，也是人生命的根本，是宇宙自然的运化规律，不可不知。

@#@@#@=============================================================================@#@气的运动@#@1.气机的概念@#@@#@气的运动称为气机。

@#@机者有枢机、枢要、关键之意。

@#@运动是气的根本属性。

@#@气的运动是自然界一切事物发生发展变化的根源，故称气的运动为气机。

@#@气化活动是以气机升降出入运动为具体体现的。

@#@气机升降出入运动就是气的交感作用。

@#@人体是一个不断地发生着升降出入的气化作用的机体。

@#@@#@人体的气处于不断地运动之中，它流行于全身各脏腑、经络等组织器官，无处不有，时刻推动和激发着人体的各种生理活动。

@#@气的升降出入运动一旦停止，就失去了维持生命活动的作用，人的生命活动也就终止了。

@#@@#@@#@2．气机的形式@#@@#@位有高下，则高者下降，下者上升；@#@气有盈虚，则盈者溢出，虚者纳入，故有高下盈虚的阴阳对立，就必然产生气的升降出入的运动，这是事物的辩证法。

@#@“升降出入，无器不有。

@#@故器者，生化之宇。

@#@器散则分之，生化息矣。

@#@故无不出入，无不升降。

@#@”（《素问·@#@六微旨大论》）古人以升、降、出、人四字来说明物质气的运动规律和具体表现形式。

@#@“分言之，为出入，为升降；@#@合言之，总不外乎一气而已矣。

@#@”（《吴医汇讲》）其中，升，指气行向上；@#@降，指气行向下；@#@出，是气由内而外；@#@入，是气由外而内。

@#@气的升降出入之间是互为因果，联系协调的。

@#@故曰：

@#@“无升降则无以为出入，无出入则无以为升降。

@#@升降出入，互为其枢者也。

@#@”（《读医随笔·@#@气血精神论》）@#@“上下之位，气交之中，人之居也”，“气交之分，人气从之，万物由之，此之谓也”（《素问·@#@六微旨大论》）。

@#@人类生活在宇宙之中，人体的气化运动也必须遵循这一规律。

@#@所以在生命过程中，“非出入则无以生长壮老已，非升降则无以生长化收藏”（《素问·@#@六微旨大论》）。

@#@没有升降出入就没有生命活动，故曰“出入废，则神机化灭；@#@升降息，则气立孤危”（《素问·@#@六微旨大论》）。

@#@可见，升降出入是万物变化的根本，是生命活动的体现。

@#@一旦升降出入失去协调平衡，就会出现各种病理变化；@#@而升降出入止息，则生命活动也就终止了。

@#@@#@升降出入为一切器物的共同属性。

@#@器与道是中国古代哲学的一对范畴。

@#@“形而上者谓之道，形而下者谓之器。

@#@”（《易·@#@系辞上》）“道”是无形象的，含有规律和准则的意义；@#@“器”是有形象的，指具体事物。

@#@中医学认为，每一个器物内部都是一个发生形气转化的气化作用的世界。

@#@由于气的运动，使器物内部出现升降的变化，同时与外界环境又发生内外出入的一定关系。

@#@故曰“升降出入，无器不有”，“气之升降，天地之更用也”，“高下相召，升降相因”（《素问·@#@六微旨大论》）。

@#@天为阳，地为阴，天地阴阳上下之间相引相召，升已而降，降已而升，升降相因，从而引起世界的各种各样的运动变化。

@#@升与降，出与入，以及升降与出入，相互为用，相反相成，共同完成人体内部及其与外界环境之间的气化过程。

@#@升者升其阳，降者降其阴，出者吐其故，入者纳其新。

@#@升降侧重里气与里气相回旋，侧重体内的气化过程；@#@出入则侧重里气与外气相交接，侧重人体与外界环境的物质交换。

@#@升降出入，内而脏腑，外而皮毛，上而头面，下而百骸，纵横往来，并行不悖。

@#@“不止言升降，而必言出入。

@#@升降直而出入横，气不能有升降而无出入，出入废则升降亦必息矣。

@#@止论升降，不论出入，是已得一而遗一。

@#@”（《读医随笔·@#@升降出入论》）@#@升降出入是机体维持生命活动的基本过程，诸如呼吸运动，水谷的消化吸收，津液代谢，气血运行等，无不赖于气的升降出入运动才能实现。

@#@@#@呼吸运动：

@#@呼出浊气为出，吸入清气为入。

@#@自然界的清气，由鼻吸入肺，而体内代谢后的浊气，又由肺呼出体外，如此出入有序，吐故纳新，使机体与外界环境的气体不断地进行交换。

@#@@#@人体的正常呼吸，是肺肾两脏升降运动的反映。

@#@肺为气之主，肾为气之根。

@#@肺主出气，肾主纳气，上下相交，呼吸乃和。

@#@若肺失宣肃，肾失摄纳，升降不得，则或咳嗽、咯痰、气喘不能平卧，或喘促气短，呼多吸少，动辄尤甚等。

@#@因此，权衡肺肾升降异常是治疗呼吸系统疾病的关键。

@#@但“呼出心肺主之，吸入肾肝主之，呼吸之中，脾胃主之，故惟脾胃所主中焦，为呼吸之总持，使气积贲门不散，而阻其出入，则危急存亡非常之候。

@#@”（《医门法律》）可见呼吸赖于肺肾升降，然又非独肺肾升降，而是五脏升降出入共同作用的结果。

@#@@#@水液代谢：

@#@人体的水液代谢，主要是靠肺、脾、肾、大小肠、三焦、膀胱等脏腑，不断地升降运动，使清者上升，浊者下降，从而维持水液代谢的平衡。

@#@但“上焦不治，则水泛高源；@#@中焦不治，则水留中脘；@#@下焦不治，则水乱二便。

@#@”（《医学三字经》）若肺、脾、肾等失其所司，则升降无能而水湿无制，或泛溢肌肤而为水肿，或积于腹中而为臌胀，或停于胸胁而为痰饮，或凌心射肺而心悸、喘促，或浊阴不降而为眩晕、呕逆、癃闭等。

@#@其治疗务使清阳升而正气复，浊阴降而邪气去，不外宣肺、健脾、温肾、利湿等。

@#@@#@消化吸收：

@#@脾胃居中，为人体气机升降之枢纽。

@#@在“肝主疏泄”功能的帮助下，司饮食的消化、吸收和输布，为气血生化之源。

@#@脾主运化而升清，胃主受纳而降浊。

@#@食物经脾胃腐熟运化，小肠泌别清浊以后，其清者由脾气转输而“上归于肺”，“散精于肝”。

@#@“淫精于脉”。

@#@其浊者由胃气下降而传入大肠，大肠吸收水分后形成粪便而排出体外。

@#@脾气不可一日无升，胃气不可一日无降。

@#@若脾胃功能失司；@#@则上为呕吐、呃逆、噎膈反胃；@#@下为泄痢、霍乱、便秘、内脏下垂；@#@中为脘痛痞满、厌食等。

@#@脾胃之治的基本原则是纳食主胃，运化主脾，脾宜升则健，胃宜降则和。

@#@太阴湿土，得阳始运，阳明燥土，得阴自安。

@#@脾喜刚燥，胃喜柔润。

@#@仲景急下存阴，其治在胃，东垣大升阳气，其治在脾。

@#@@#@血液运行：

@#@血液来源于水谷之精华，生化于脾，宣布于肺，总统于心，藏受于肝，化精于肾，以和调五脏，洒陈六腑。

@#@因此，血液循环主要是靠心肝脾肺肾等脏腑的气机调节来完成的。

@#@故曰：

@#@“心主血”，“肝藏血”，“脾统血”，“肺助心行血”，“肾精可化为血”。

@#@若人体血液循行方面的升降失常，上为吐血、衄血、咳血等；@#@下为崩漏、尿血、便血。

@#@“血从上溢者，必假道肺胃；@#@从下脱者，势必由于二肠及膀胱下达”（《张氏医通》）。

@#@凡血液循行功能失常之证，见咳嗽喘满及胸膈左右胀痛者，病在肺，治宜清降，不宜升浮；@#@如膈中一丝牵痛或懊〓嘈杂者，病在心包，宜养荣，不宜耗散；@#@如腹膨不饥，食不知味，吐涎沫者，病在脾，宜温中，不宜酸寒；@#@如胁肋牵痛，躁扰不安，往来寒热者，病在肝，宜甘缓，不宜秘滞；@#@如气短似喘，咽痛声哑，骨蒸盗汗者，病在肾，宜滋阴壮水，不宜香燥；@#@如呕吐烦渴大热不得卧者，病在胃，补泄当查兼症，勿谓阳明尽可攻之。

@#@@#@总之，升降出入存在于一切生命过程的始终。

@#@“死生之机，升降而已”（《素问·@#@六微旨大论》），是对生命规律的高度概括。

@#@@#@@#@3.脏腑经络气机升降出入的规律@#@@#@“器者，生化之宇，器散则分之，生化息矣。

@#@”（《素问·@#@六微旨大论》）人体脏腑、经络、形体官窍等是气机升降出入的场所。

@#@“人身之气，经盛则注于络，络盛则注于经”（《冯氏锦囊秘录》），“玄府者，无物不有，人之脏腑皮毛肌肉筋膜骨髓爪牙至于万物，悉皆有之，乃出入升降道路门户也。

@#@……人身肌肉、筋骨，各有横直腠理，为气出入升降之道。

@#@”（《读医随笔·@#@升降出入论》）气的升降出入运动，只有通过脏腑经络的生理活动才能具体体现出来。

@#@换言之，机体的各种生理活动都是气升降出入运动的具体体现。

@#@@#@

（1）脏腑气机升降出入的规律人体脏腑的生理功能，无非是升其清阳，降其浊阴，摄其所需，排其所弃。

@#@人体脏腑经络，精气血津液，均赖气机升降出入而相互联系，维持正常的生理功能，并与它周围环境不断地进行新陈代谢。

@#@升降运动是脏腑的特性，是物质运动的规律。

@#@而每一种物质运动的形式，又为其自身所具有的特殊本质所规定。

@#@因此，五脏六腑的功能活动及其物质和能量代谢的升降趋势亦不尽相同。

@#@@#@人体的生命活动，内而消化循环，外而视听言行，无一不是脏腑升降运动的表现。

@#@“出入”则是升降运动的外在表现，与升降运动密切联系。

@#@一般说来，五脏贮藏精气，宜升；@#@六腑传导化物，宜降。

@#@就五脏而言，心肺在上，在上者宜降；@#@肝肾在下，在下者宜升；@#@脾居中而通连上下，为升降的枢纽。

@#@左右为阴阳之道路，肝主升发，从左而升。

@#@肺主肃降，从右而降，肝左肺右，犹如两翼，为气机升降的道路。

@#@六腑，“所以化水谷而行津液者也”（《灵枢·@#@本脏》），虽然传化物而不藏，以通为用，宜降，但在饮食物的消化和排泄过程中，也有吸收水谷精微、津液的作用。

@#@如胆之疏泄胆汁，胃之腐熟水谷，小肠之泌别清浊，大肠之主津等。

@#@可见，六腑的气机运动是降中寓升。

@#@不仅脏与脏、腑与腑、脏与腑之间处于升降的统一体中，而且每一脏腑本身也是升与降的统一，即升降中复有升降。

@#@总之，脏腑的气机升降运动，在生理状态下，是有一定规律的，一般可体现出升已而降，降已而升，升中有降，降中有升的特点。

@#@@#@脏腑的气机升降，除一般规律外，还有其本身的活动规律。

@#@@#@心位于胸中，在上焦，主血脉，藏神。

@#@心推动血液在脉中循一定规律和方向，循环不息，以供养全身的需要。

@#@心主神明，为一切精神意识、思维活动的总司，五脏六腑之大主，统御全身各脏腑组织，使之维持平衡、协调，维持正常的生命活动。

@#@其升降特性主要为降，而降中又有升降。

@#@@#@肺居膈上，其位最高，为五脏六腑之华盖。

@#@主气，司呼吸，助心行血，通调水道，调节水液代谢，外合皮毛，为人体抵御外邪的屏障。

@#@肺的这些生理功能是通过肺气的宣发和肃降来完成的。

@#@肺之宣发和肃降是升降出入的对立统一。

@#@没有宣发就无所谓肃降，没有肃降也无所谓宣发。

@#@但肺气以清肃下降为顺，可见肺的气机特性主要为降，升居其次。

@#@@#@肝位于右胁，主升发，喜条达，体阴而用阳。

@#@肝主疏泄，调畅气机，使气血运行无阻。

@#@其气机升降，以升为主，降居其次。

@#@“人动则血运于诸经，人静则血归于肝藏”（王冰注《素问·@#@五脏生成篇》）。

@#@肝贮藏血液，调节血流量，疏泄于心脉，升发而上，又运行于全身，则“肝受血而能视，足受血而能步，掌受血而能握，指受血而能摄”（《素问·@#@五脏生成篇》）。

@#@“肝之余气溢入于胆，聚而成精”（《东医宝鉴》）。

@#@胆汁来源于肝，肝分泌胆汁，下泄于胆、小肠；@#@且能疏泄精关，调节精血，与生殖机能有关；@#@又能疏利三焦通调水道，使三焦气治，则脉络通而水道利，参与水液代谢，降泄而下。

@#@@#@肾位于下焦，主藏精，主水液，主纳气，其气机以升为要，降居其次。

@#@@#@脾胃位于中焦，脾宜升则健，胃";i:

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1397:

"供货时间及保证措施@#@供货时间承诺及保证措施@#@1、我公司承诺，工期为合同签订之日起四十五个日历日内。

@#@我公司中标后保证严格按照采购方的交货时间及产品质量要求及时供货，并送达到指定地点。

@#@货物运输过程中产生的所有费用均由我方承担。

@#@@#@2、我方中标后，特成此项目领导工作小组，保证按时、按质、按量完成任务。

@#@@#@ @#@@#@3、若不按时完成任务，愿承担由此给采购方造成的一切损失和费用。

@#@@#@供货质量承诺及保证措施@#@ @#@@#@1、保证我公司工程质量符合中华人民共和国国家标准、行业标准及其它相关标准。

@#@@#@ @#@@#@2、保证我公司所购产品来自正规渠道，杜绝“三无”产品入库，绝不以次好，为采购单位提供充足货源及高品质的材料。

@#@@#@ @#@@#@3、保证我公司产品符合采购单位的设计要求。

@#@@#@ @#@@#@4、为保证工程质量，@#@由我公司专职质检员对产品实行跟踪检查，严格按《各工序质量管理制度》、《各工序质量检验制度》、《产品质量奖罚制度》执行，谁出现错误，对谁按制度进行处罚，保证工程质量合格。

@#@@#@ @#@@#@5、保证履约担保，若产品出现质量问题，我厂用履约金进行补偿或赔偿。

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