福建省高三文综质检Word文档格式.docx

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"二建建造师市政实务真题及答案doc@#@二级建造师@#@市政公用工程管理与实务@#@一、单选题@#@1.可用于高等级道路基层的是（）。

@#@@#@A.二灰稳定土@#@B.级配碎石@#@C.级配砾石@#@D.二灰稳定粒料@#@【答案】D@#@【解析】二灰稳定粒料可用于高等级路面的基层与底基层。

@#@二灰稳定土被禁止用于高等级路面的基层，而只能做底基层。

@#@@#@2.水泥混凝土路面设胀缝施工时，不设置（）。

@#@@#@A.模板@#@B.传力杆@#@C.（胀、缩）缝板@#@D.预应力筋@#@@#@【答案】D@#@【解析】普通混凝土路面的胀缝应设置胀缝补强钢筋支架、胀缝板和传力杆。

@#@胀缝应与路面中心线垂直；@#@缝壁必须垂直；@#@缝宽必须一致，缝中不得连浆。

@#@缝上部灌填缝料，下部安装胀缝板和传力杆。

@#@@#@3.承重结构以受压力为主的桥型是（）。

@#@@#@A.梁式桥@#@B.拱式桥@#@C.悬索桥@#@D.刚架桥@#@【答案】B@#@【解析】拱式桥的主要承重结构是拱圈或拱肋。

@#@拱桥的承重结构以受压为主，通常用抗压能力强的圬工材料（砖、石、混凝土）和钢筋混凝土等来建造。

@#@@#@4.施工中钢筋接头应力状态不清的，应按（）处理@#@A.受拉@#@B.受压@#@C.偏压@#@D.受剪@#@【答案】A@#@【解析】施工中钢筋受力分不清受拉、受压的，按受拉办理。

@#@@#@5.采用悬臂浇筑法施工多跨预应力混凝土连续梁时，正确的浇筑顺序是（）@#@A.0号块®@#@主梁节段®@#@边跨合龙段®@#@中跨合龙段@#@B.0号块®@#@主梁节段®@#@中跨合龙段®@#@边跨合龙段@#@C.主梁节段®@#@0号块®@#@边跨合龙段®@#@中跨合龙段@#@D.主梁节段®@#@0号块®@#@中跨合龙段®@#@边跨合龙段@#@【答案】A@#@【解析】悬浇顺序及要求：

@#@

（1）在墩顶托架或膺架上浇筑0号段并实施墩梁临时固结；@#@

（2）在0号块段上安装悬臂挂篮，向两侧依次对称分段浇筑主梁至合龙前段；@#@（3）在支架上浇筑边跨主梁合龙段；@#@（4）最后浇筑中跨合龙段形成连续梁体系。

@#@@#@6.采用锁口管楼尖的地下连续墙的施工工序包括①开挖沟槽，②吊放钢筋笼，③下导管，④吊收接头管，⑤拔出接头管，⑥灌注水下混凝土，⑦导墙施工@#@A.⑤-⑦-①-④-②-③-⑥@#@B.①-⑦-④-②-③-⑤-⑥@#@C.⑦-④-①-③-②-⑥-⑤@#@D.⑦-①-④-②-③-⑥-⑤@#@【答案】D@#@【解析】@#@@#@@#@7.单管高压喷射注浆法喷射的介质为（）。

@#@@#@A.水泥浆液@#@B.净水@#@C.空气@#@D.膨润土泥浆@#@【答案】A@#@【解析】单管法：

@#@喷射高压水泥浆液一种介质；@#@双管法：

@#@喷射高压水泥浆液和压缩空气两种介质；@#@三管法：

@#@喷射高压水流、压缩空气及水泥浆液三种介质。

@#@@#@8.下图是喷锚暗挖法中单侧壁导坑法的施工方法示意图，正常的施工顺序为（）。

@#@@#@A.b-c-a@#@B.a-b-c@#@C.c-b-a@#@D.b-a-c@#@【答案】B@#@【解析】@#@@#@参见喷锚暗挖（矿山）法开挖方式与选择条件表2K313031@#@9.关于小导管注浆技术错误的是（）。

@#@@#@A.小导管支护和超前加固必须配合钢拱架使用@#@B.小导管安装位置应正确并具备足够的长度@#@C.小导管采用直径70-180mm的无缝钢管@#@D.钢管沿隧道纵向的搭接长度一般不小于1m@#@【答案】C@#@【解析】小导管布设常用设计参数：

@#@钢管直径30～50mm，钢管长3～5m，采用焊接钢管或无缝钢管。

@#@@#@10.关于给水压力管道水压试验的说法，错误的是（）。

@#@@#@A.试验前，管道以上回填高度不应小于50cm@#@B.试验后，管道接口处应回填密实@#@C.宜采用注水法试验以测定实际渗水量@#@D.设计无要求是，试验合格的判定依据可采用允许压力降值@#@【答案】B@#@【解析】@#@沟槽回填管道应符合以下要求：

@#@@#@

（1）压力管道水压试验前，除接口外，管道两侧及管顶以上回填高度不应小于0.5m；@#@水压试验合格后，应及时回填沟槽的其余部分。

@#@@#@

（2）无压管道在闭水或闭气试验合格后应及时回填。

@#@@#@11.关于无压管道闭水试验准备工作的说法，错误的是（）。

@#@@#@A.管道及检查并外观质量已验收合格@#@B.管道未回填土且沟槽内无积水@#@C.试验管段所有端口应封闭@#@D.做好水源接引，排水疏导等方案@#@@#@【答案】C@#@【解析】C选项是压力管道试验准备工作。

@#@无压管道闭水试验准备工作

（1）管道及检查井外观质量已验收合格；@#@

（2）管道未回填土且沟槽内无积水；@#@（3）全部预留孔应封堵，不得渗水；@#@（4）管道两端堵板承载力经核算应大于水压力的合力；@#@除预留进出水管外，应封堵坚固，不得渗水；@#@（5）顶管施工，其注浆孔封堵且管口按设计要求处理完毕，地下水位于管底以下；@#@（6）应做好水源引接、排水疏导等方案。

@#@@#@@#@12.关于管道定位焊的说法，错误的是（）。

@#@@#@A.采用与根部焊道相同的焊接材料@#@B.采用与根部焊道相同的焊接工艺@#@C.在螺旋管焊缝的端部应进行定位焊@#@D.定位焊缝是正式焊缝@#@【答案】C@#@【解析】焊件组对时的定位焊应符合下列规定：

@#@1）焊接定位焊缝时，应采用与根部焊道相同的焊接材料和焊接工艺，并由合格焊工施焊。

@#@2）在焊接前，应对定位焊缝进行检查，当发现缺陷时应处理合格后方可焊接。

@#@3）在焊件纵向焊缝的端部（包括螺旋管焊缝）不得进行定位焊。

@#@4）焊缝长度、厚度及间距应保证焊缝在正式焊接时不开裂。

@#@故C选项错误。

@#@@#@13.供热管道中，占据空间最大的补偿器是（）。

@#@@#@A.球形补偿器@#@B.方形补偿器@#@C.套管补偿器@#@D.波纹管补偿器@#@【答案】B@#@【解析】方形补偿器，加工简单，安装方便，安全可靠，价格低廉，但占空间大，局部阻力大。

@#@@#@14.生活垃圾填埋场工程中，泥质防水层施工技术的核心是掺加（）@#@A.石灰土@#@B.砂砾土@#@C.水泥土@#@D.膨润土@#@【答案】D@#@【解析】泥质防水层施工技术的核心是掺加膨润土的拌合土层施工技术。

@#@@#@15.施工过程中各个阶段工程测量的各项内业计算准备工作应含为（）。

@#@@#@A.投标文件@#@B.设计文件@#@C.专项安全施工方案@#@D.技术交底@#@【答案】B@#@【解析】开工前应结合设计文件、施工组织设计，提前做好工程施工过程中各个阶段的工程测量的各项内业计算准备工作，并依照内业准备进行施工测量。

@#@@#@16.不属于混凝土结构水处理构筑物质验收主控项目的是（）。

@#@@#@A.结构类型和结构尺寸符合设计要求@#@B.混凝土结构外观无严重质量缺陷@#@C.构筑物外观不得渗水@#@D.结构表面应光洁平顺、线形流畅@#@【答案】D@#@【解析】混凝土结构水处理构筑物质量验收主控项目：

@#@

（1）水处理构筑物结构类型、结构尺寸以及预埋件、预留孔洞、止水带等规格、尺寸应符合设计要求；@#@

（2）混凝土强度符合设计要求；@#@混凝土抗渗、抗冻性能符合设计要求；@#@（3）混凝土结构外观无严重质量缺陷；@#@（4）构筑物外壁不得渗水；@#@（5）构筑物各部位以及预埋件、预留孔洞、止水带等的尺寸、位置、高程、线形等的偏差，不得影响结构性能和水处理工艺的平面布置、设备安装、水力条件。

@#@@#@17.基抗施工影响范围内的建筑物倾斜监测常用仪器使（）。

@#@@#@A.水准仪@#@B.经纬仪@#@C.全站仪@#@D.测斜仪@#@【答案】C@#@【解析】参见基坑监测项目、对象及方法一览表表2K320133-1，建筑物倾斜的监测类别为A，监测方法为全站仪、反射片等。

@#@@#@18.热拌沥青混合料路面摊铺完成后，其表面温度自然降至（）℃时，可开放交通。

@#@@#@A.50@#@B.60@#@C.80@#@D.100@#@【答案】A@#@【解析】热拌沥青混合料路面应待摊铺层自然降温至表面温度低于50℃后，方可开放交通。

@#@@#@19.关于城镇供热直埋保温接头的说法，错误的是（）。

@#@@#@A.一级管网现场安装的85%的接头应进行气密性检验@#@B.接头的保温和密封应在接头焊接检验合格后方可进行@#@C.预警线断路后，短路检测应在接头安装完毕后进行@#@D.外观检验是质量验收主控项目@#@【答案】A@#@【解析】一级管网的现场安装的接头密封应进行100%的气密性检验，二级管网的现场安装的接头密封应进行不少于20%的气密性检验。

@#@故A选项错误。

@#@@#@20.依据规定，注册建造师本人无法修改所签章施工管理文件时，应由所在企业指定（）签字用章。

@#@@#@A.项目安全负责人@#@B.项目技术负责人@#@C.注册一级建筑师@#@D.同等资格条件注册建造师@#@【答案】D@#@【解析】修改注册建造师签字并加盖执业印章的工程施工管理文件，应当征得所在企业同意后，由注册建造师本人进行修改；@#@注册建造师本人不能进行修改的，应当由企业指定同等资格条件的注册建造师修改，并由其签字并加盖执业印章。

@#@@#@二、多项选择题@#@21.下列现浇混凝土需洒水养护不少于14d的有（）。

@#@@#@A.抗渗混凝土@#@B.缓凝混凝土@#@C.高强混凝土@#@D.普通硅胶盐水泥混凝土@#@E.矿渣硅酸盐水泥混凝土@#@【答案】ABC@#@【解析】掺用缓凝型外加剂或有抗渗等要求以及高强度混凝土，不少于14d。

@#@@#@22.当地下连续墙作为主体地下结构外观，需要形成整体墙时，宜采用的接头形式有（）。

@#@@#@A.锁头管接头@#@B.波纹管接头@#@C.一字形钢板接头@#@D.十字形钢板接头@#@E.钢筋承插式接头@#@【答案】CDE@#@【解析】当地下连续墙作为主体地下结构外墙，且需要形成整体墙时，宜采用刚性接头；@#@刚性接头可采用一字形或十字形穿孔钢板接头、钢筋承插式接头等。

@#@@#@23.根据《地铁设计规范》GB50157-2013，地下铁路隧道工程防水设计应遵循的规则有（）。

@#@@#@A.以截为主@#@B.刚柔结合@#@C.多道设防@#@D.因地制宜@#@E.综合治理@#@【答案】BCDE@#@【解析】地下铁道隧道工程的防水设计，应根据工程地质、水文地质、地震烈度、结构特点、施工方法和使用要求等因素进行，并应遵循“以防为主，刚柔结合，多道防线，因地制宜，综合治理”的原则，采取与其相适应的防水措施。

@#@@#@24.关于水池变形缝中止水带安装的说法，错误的有（）。

@#@@#@A.金属止水带搭接长度不少于20mm@#@B.塑料止水带对接接头采用叠接@#@C.止水带用钢钉固定就位@#@D.金属止水带在伸缩缝中的部分不涂刷防腐材料@#@E.塑料或橡胶止水带应无裂缝，无气泡@#@【答案】BCD@#@【解析】塑料或橡胶止水带接头应采用热接，不得采用叠接，故B选项错误；@#@不得在止水带上穿孔或用铁钉固定就位，故C选项错误；@#@金属止水带在伸缩缝中的部分应涂刷防锈和防腐涂料，故D选项错误。

@#@@#@25.施工无抗浮结构设计的水池时，正确的降排水做法有（）。

@#@@#@A.选择可靠的降低地下水位方法@#@B.基抗受承压水影响时，应进行承压水降压计算@#@C.施工过程中间断降排水@#@D.有备用降水机具@#@E.降排水应输送至抽水影响半径范围以外的河道或排水管道@#@【答案】ABDE@#@【解析】在施工过程中不得间断降排水，并应对降、排水系统进行检查和维护；@#@构筑物未具备抗浮条件时，严禁停止降、排水，故C选项错误。

@#@@#@26.关于供热管道安装焊接的说法，错误的有（）。

@#@@#@A.管道任何位置不得有T字形焊缝@#@B.在管道焊缝及其边缘处不得开孔@#@C.管道焊口应避开建筑物的墙壁@#@D.对接管口时，应检查管道的垂直度@#@E.管道安装长度不够时，可加焊长度为100mm的短节@#@【答案】AD@#@【解析】钢管对口时，纵向焊缝之间应相互错开100mm弧长以上，管道任何位置不得有十字形焊缝，故A选项错误；@#@焊口不得置于建筑物、构筑物等的墙壁中；@#@对口错边量应不大于表2K315022的规定。

@#@对接管口时，应检查管道平直度，而不是垂直度，故D选项错误。

@#@@#@27.关于燃气管道施工的说法，错误的有（）@#@A.燃气管道不得采用水平定向钻法施工@#@B.穿越铁路的燃气管道外应加套管@#@C.中压B燃气管道可利用道路桥梁跨越河流@#@D.燃气管道随桥敷设时，应采用较高的防腐等级@#@E.敷设于桥梁上的燃气管道当采用厚壁管时，可适当降低焊缝的探伤@#@【答案】AE@#@【解析】燃气管道是可以采用水平定向钻法施工的，故A选项错误。

@#@敷设于桥梁上的燃气管道应采用加厚的无缝钢管或焊接钢管，尽量减少焊缝，对焊缝进行100%无损探伤，而非可适当降低焊缝的探伤，故E选项错误。

@#@@#@28.关于城镇道路石灰工业废渣稳定砂砾基层施工的说法，正确的有（）。

@#@@#@A.摊铺前含水量为最佳含水量+2%@#@B.控制虚铺厚度，确保基层厚度和高程@#@C.应在潮湿状态下养护，常温下养护时间不宜少于7d@#@D.采用喷洒沥青乳液养护时应及时在乳液面撒嵌丁料@#@E.养护期内可开放交通@#@【答案】ABCD@#@【解析】混合料含水量宜略大于最佳含水量。

@#@混合料含水量应视气候条件适当调整，使运到施工现场的混合料含水量接近最佳含水量。

@#@混合料的养护采用湿养，始终保持表面潮湿，也可采用沥青乳液和沥青下封层进行养护，养护期为7～14d。

@#@@#@29.下列检验项目中，属于供热管道安装质量检验主控项目的有（）。

@#@@#@A.高程@#@B.中心线位移@#@C.立管垂直度@#@D.对口间隙@#@E.定位焊缝的位置@#@【答案】AD@#@【解析】管道安装允许偏差及检验方法表2K320111-2中规定，管道安装质量检验的主控项目为高程和对口间隙，中心线位移、立管垂直度为一般检验项目。

@#@@#@30.根据《城市桥梁工程施工与质量验收规范》CJJ2-2008，关于工程的说法，正确的有（）。

@#@@#@A.工程施工质量应符合相关规范的规定@#@B.参加工程施工质量验收的人员应具备规定的资格@#@C.只有具备相应检测资质的单位才能承担见证取样检测业务@#@D.隐蔽工程验收可在下道工序开始后组织@#@E.工程施工结束后，应先由施工单位自行组织验收@#@【答案】ABCE@#@【解析】根据《城市桥梁工程施工与质量验收规范》CJJ2--2008第23.0.3条规定，工程施工质量应按下列要求进行验收：

@#@

（1）工程施工质量应符合本规范和相关专业验收规范的规定。

@#@

（2）工程施工应符合工程勘察、设计文件的要求。

@#@（3）参加工程施工质量验收的各方人员应具备规定的资格。

@#@（4）工程质量的验收均应在施工单位自行检查评定的基础上进行。

@#@（5）隐蔽工程在隐蔽前，应由施工单位通知监理工程师和相关单位进行隐蔽验收，确认合格后，形成隐蔽验收文件。

@#@@#@（6）监理应按规定对涉及结构安全的试块、试件、有关材料和现场检测项目，进行平行检测、见证取样检测并确认合格。

@#@（7）检验批的质量应按主控项目和一般项目进行验收。

@#@（8）对涉及结构安全和使用功能的分部工程应进行抽样检测。

@#@（9）承担见证取样检测及有关结构安全检测的单位应具有相应的资质。

@#@（10）工程的外观质量应由验收人员通过现场检查共同确认。

@#@@#@三、案例题@#@

（一）背景资料@#@某公司中标北方城市道路工程，道路全长1000m,道路结构与地下管线布置如图1所示。

@#@@#@@#@施工场地位于农田，邻近城市绿地，土层以砂性粉土为主，不考虑施工降水。

@#@雨水方沟内内断面2.2m*1.5m，采用钢筋混凝土结构，壁厚度200mm，底板下混凝土垫层厚100mm，雨水方沟位于南侧辅路下，排水方向为由东向西，东端沟内底高程为-5.0m（地表高程+0.0m）,流水坡度1.5‰，给水管道位于北侧人行道下，覆土深度1m。

@#@@#@项目部对①辅路、②主路、③给水管道、④雨水方沟、⑤两侧人行道及隔离带（绿化）作了施工部署，依据各种管道高程以及平面位置对工程的施工顺序作了总体安排。

@#@@#@施工过程发生如下事件：

@#@@#@事件1：

@#@部分主路路基施工突遇大雨，未能及时碾压，造成路床积水、土料过湿，影响施工进度。

@#@@#@事件2：

@#@为加快施工进度，项目部将沟槽开挖的土方在现场占用城市绿地存放、以备回填，方案审查时被纠正。

@#@@#@问题：

@#@@#@1.列式计算两水方沟东、西两端沟槽的开挖深度。

@#@@#@2.用背景资料中提供的序号表示本工程的总体施工程序。

@#@@#@3.针对事件1写出部分路基雨后土基压实的处理措施。

@#@@#@4.事件2中现场占用城市绿地存土方案为何被纠正?

@#@给出正确的做法。

@#@@#@【参考答案】@#@1.雨水沟东端沟内高程-5.0m，壁厚0.2m，垫层0.1m。

@#@东端地面高程0.0m。

@#@所以东端沟槽开挖深度为0-5-0.2-0.1=-5.3m。

@#@流水方向由东向西，坡度为1.5‰，道路全长为1000m，两端的高程差为1.5m。

@#@所以西端沟内高程为-5-1.5=-6.5m，西段开挖深度为-6.5-0.2-0.1=-6.8m。

@#@@#@2.本工程的施工顺序是④→③→②→①→⑤。

@#@@#@3.翻晒、加灰、加二灰碾压@#@4.挖土占用城市绿地方案审查被纠正原因是施工方没有经过批准，擅自改变城市绿化的用地性质和破坏城市绿化用地的地形地貌水体和植被，属于擅自占用城市绿地，是不允许的。

@#@正确做法是：

@#@施工方应征得向城市人民政府城市绿化行政管理部门同意，占用绿地，并限期归还，回复原貌。

@#@@#@

（二）背景资料@#@某公司承担的市政桥梁工程中，桥梁引道与现有城市次干道呈T型平面交叉，次干道边坡坡率1:

@#@2、采用植草防护：

@#@引道位于种植滩地，线位上现存池塘一处（长15m,宽12m,深1.5m）；@#@引道两侧边坡采用挡土墙支护；@#@桥台采用重力式桥台。

@#@基础为120cm混凝土钻孔灌注桩。

@#@引道纵断面如图2-1所示。

@#@挡土墙横截面如图2-2所示。

@#@@#@@#@项目部编制的引道路堤及桥台施工方案有如下内容：

@#@@#@

（1）桩基泥浆池设置于台后引道滩地上，公司现有如下桩基施工机械可供选用，正循环回转钻、反循环回转钻、潜水钻、冲击钻、长螺旋钻机、静压力桩机。

@#@@#@

（2）引道路堤在挡土墙及桥台施工完成后进行，路基用合格的土方从现有城市次干道倾倒入路基后用机械摊铺碾压成型，施工工艺流程图如下：

@#@@#@@#@监理工程师在审查施工方案时指出：

@#@施工方案

（2）中施工组织存在不妥之处：

@#@施工工艺流程图存在较多缺漏及错误，要求项目部改正。

@#@@#@在桩基施工期间，发生一起行人滑入泥浆池事故，但未造成伤害。

@#@@#@问题：

@#@@#@1.施工方案

（1）中，项目部宜选择哪种桩基施工机械？

@#@说明理由。

@#@@#@2.指出施工方案

（2）中引道路堤填土施工组织存在的不妥之处，并改正。

@#@@#@3.结合图2-1，补充并改正施工方案

（2）中施工工艺流程的缺漏和错误之处。

@#@（用文字叙述）@#@4.图2-2所示挡土墙属于哪种结构形式（类型）？

@#@写出图2-2中构造A的名称。

@#@@#@5.针对“行人滑入泥浆池”的安全事故，指出桩基施工现场应采取哪些安全措施。

@#@@#@【参考答案】@#@1、冲击钻地质情况为粗砂、卵石，以及强风化花岗岩。

@#@@#@2、挡土墙在引道路堤施工完成后进行。

@#@@#@3、错误：

@#@填土分层进行，分层厚度不超过30cm。

@#@@#@缺漏池塘及泥浆池池底处理及回填@#@4、重力式挡墙A：

@#@碎石、片石@#@5、泥浆池周围应有防护栏杆、警示牌、夜间照明@#@（三）背景材料@#@某公司中标承建中压A天然气直埋管线工程，管道直径DN300mm，长度1.5km，由节点①至节点⑩，其中节点⑦、⑧分别为30°@#@的变坡点。

@#@如图3所示。

@#@项目部编制了施工组织设计，内容包括工程概述、编制依据、施工安排、施工准备等。

@#@在沟槽开挖过程中，遇到地质勘查时未探明的墓穴，项目部自行组织人员、机具清除了墓穴，并进行换填级配砂石处理，导致增加了合同外的工作量。

@#@管道安装焊接完毕，依据专项方案进行清扫与试验，管道清扫由①至⑩点方向段进行，清扫过程中发现了卡球现象。

@#@@#@据现场专题会议要求切开⑧点处后，除发现清扫球外，还有一根撬杠。

@#@调查确认是焊工为预防撬杠丢失临时放在管腔内，但忘记取出。

@#@会议确定这次事故为质量安全事故。

@#@@#@@#@@#@问题：

@#@@#@1.补充完善天然气管道施工组织设计内容。

@#@@#@2.项目部处理墓穴所增加的费用可否要求计量支付？

@#@说明理由。

@#@@#@3.简述天燃气管道清扫的目的和清扫应注意的主要事项。

@#@@#@4.针对此次质量事故，简述项目部应采取的处理程序和加强哪方面管理。

@#@@#@【参考答案】@#@1.施工组织设计还包括：

@#@施工总体部署、施工现场平面布置、施工技术方案、主要的施工保证措施（进度、安全、质量、环境保护及文明施工、成本控制、季节性施工保证措施、交通组织、构筑物和文物保护、应急措施）。

@#@@#@2.项目部处理墓穴的费用不可以按要求进行计量支付，原因是施工过程中发现地质未探明的墓穴，应及时通知监理工程师和业主，由设计方来拿出处理方案，并由监理师发出变更指令，按设计变更处理，并在变更实施后14天内就变更增加的费用和工期提出变更报告，而本案例中施工方自行处理，按规定程序上是不合法合规的，不应给于计量。

@#@@#@3.燃气管道清扫的目的将管道内的残存水、尘土、铁锈、焊渣等杂物随球清至管道末端收球筒内，杂物从清扫口排除。

@#@清扫注意事项：

@#@@#@

（1）管道安装检验合格后，应由施工单位负责组织吹扫工作，并在吹扫前编制吹扫方案。

@#@@#@

（2）按主管、支管、庭院管的顺序进行吹扫，吹扫出的脏物不得进入已吹扫合格的管道。

@#@@#@（3）吹扫口应设在开阔地段并加固，吹扫时应设安全区域，吹扫出口前严禁站人。

@#@@#@（4）吹扫压力不得大于管道的设计压力，且应不大于0.3MPa。

@#@@#@（5）吹扫介质宜采用压缩空气，严禁采用氧气和可燃性气体。

@#@@#@（6）吹扫合格设备复位后，不得再进行影响管内清洁的其他作业。

@#@@#@4.a事故调查项目负责人及时按法定的时间和程序报告事故，调查结果写成事故调查报告。

@#@@#@b.事故的原因分析找出造成事故的主要原因。

@#@@#@c.制定事故处理的方案确定是否进行处理和怎么样处理。

@#@@#@d.事故处理包括事故的技术处理和事故的责任处罚，对责任人和责任单位作出处罚。

@#@@#@e.事故处理的鉴定验收处理是否达到预期的目的，提交事故处理报告。

@#@@#@施工以后应加强施工现场的管理，在对管道试验前应按要求检查，是否达到试验标准，对杂物清除干净后在进行试验。

@#@@#@（四）背景资料@#@A公司中标承建小型垃圾填埋场工程。

@#@填埋场防渗工程系统采用HDPE膜，摸下保护层为厚1000黏土层，上保护层为土工织物。

@#@@#@项目部按规定设置了围挡，并在门口设置了工程概况牌、管理人员名单、监督电话牌和扰民告示牌。

@#@为满足进度要求，现场安排3支劳务作业队伍；@#@压缩施工流程并减少工序间隔时间。

@#@@#@施工过程中，A公司例行检查发现，少数劳务人员所戴胸牌与人员登记不符，且现场无劳务队的管理员在场；@#@部分场地基础层验收记录缺少建设单位签字；@#@黏土保护层压实度报告有不合格项，且无整改报告。

@#@A公司明令项目部停工整改。

@#@@#@问题：

@#@@#@1.项目部门口还应设置哪些标牌？

@#@@#@2.针对检查结果，简述对劳务人员管理的具体规定。

@#@@#@3.简述填埋场施工前场底基础层验收的有关规定，并给出验收记录签字缺失的纠正措施。

@#@@#@4.指出黏土保护层压实度质量验收必须合格的原因，对不合格项应如何处理？

@#@@#@【参考答案】@#@1.还要设置消防保卫牌、安全生产（无重大事故）牌、文明施工牌。

@#@@#@2.劳务人员管理的具体规定@#@

（1）劳务企业要与劳务人员依法签订书面劳动合同，明确双方权利义务。

@#@@#@应将劳务人员花名册、身份证、劳动合同文本、岗位技能证书复印件报总包方备案，并确保人、册、证、合同，证书相符统一。

@#@人员有变动的要及时变动花名册、并向总包方办理变更备案。

@#@@#@

（2）要逐人建立劳务人员人场、继续教育培训档案，记录培训内容、时间、课时、考核结果、取证情况，并注意动态维护、确保资料完整、齐全。

@#@@#@（3）劳务人员现场管理实名化。

@#@进入现场施工的劳务人员要佩戴工作卡，注明姓名、身份证号、工种、所属分包企业，没有佩戴工作卡的不得进人现场施工。

@#@@#@现场应配备专职的实名制管理人员@#@（4）劳务企业要根据劳务人员花名册按月编制工资台账（5）劳务企业要按照施工所在地政府要求，根据劳务人员花名册为劳务人员投保社会保险，并将缴费收据复印件、缴费名单报总包备案。

@#@项目部应每月进行一次劳务实名制管理检查。

@#@@#@3.现场基础层验收规定：

@#@应严格按照合同约定的检验频率和质量检验标准同步进行，检验项目包括压实度试验和渗水试验两项。

@#@验收不合格的记录应按规定由建设单位和监理单位完善签字。

@#@@#@4.黏土保护层压实度必须合格，原因是如果不合格将导致防渗漏系统HDPE模下沉开裂，而上面的渗漏液收集会渗水到土层中，不合格的必须返工处理，压实度达到合格的要求。

@#@@#@@#@@#@";i:

1;s:

30547:

"电控柴油机复习题@#@电控柴油机复习题@#@一、填空题@#@1、电控柴油机低压油路的作用是：

@#@储存,输送、过滤@#@2、电控柴油机燃油滤清器上盖有手油泵，其作用是：

@#@_燃油系统放气_@#@4、目前，国Ⅲ柴油机共轨系统的高压油泵常见的驱动方式是曲轴通过齿轮或正时齿形带驱动，采用凸轮轴驱动的较少。

@#@@#@5、 @#@商用车中型及重型国Ⅲ柴油机的高压油泵采用了 @#@两 @#@（单柱塞、双柱塞）高压油泵。

@#@@#@6、商用车中型及重型国Ⅲ柴油机，一般采用了二级燃油滤清器。

@#@@#@7、目前，我国国Ⅲ共轨柴油机燃油喷射系统一般采用了预喷射和主喷射两个喷射阶段。

@#@@#@8、 @#@共轨柴油机高压油路包括的主要零部件有：

@#@高压油泵、共轨、喷油器。

@#@@#@9、曲轴位置传感器常采用电磁感应式及霍尔式两种，Bosch共轨的电磁感应式曲轴位置传感器信号轮可以采用凸齿式或凹孔式，采用凸齿式时，经常采用57个短齿槽（6°@#@曲轴转角）和1个长齿槽（18°@#@曲轴转角）。

@#@@#@}@#@10、共轨柴油机中，喷油量除了取决于喷油器电磁阀的通电时间外，还取决于共轨压力.@#@11、当冷却液温度，机油温度及进气温度过高时，电控柴油机一般进入热保护状态，发动机功率受限，车辆可以行驶。

@#@@#@12、增压压力传感器一般安装在增压器离心压气机的后方进气歧管处。

@#@@#@13、电控系统故障状态下的运行策略、失效策略的分级：

@#@一级：

@#@缺省值；@#@二级：

@#@减扭矩；@#@三级：

@#@跛行回家；@#@四级：

@#@停机。

@#@@#@14、Bosch共轨发动机，共轨压力一般应大于20 @#@MPa才能起动。

@#@@#@15、共轨压力调节阀有常开及常闭式两种，现广泛采用的是常开式，因为当共轨压力调节阀线路故障（如断路），发动机可以正常启动，故障行驶，确保能开到就近的服务站维修。

@#@@#@16、电控VGT系统中，转动叶片组的动作，可以采用真空式VGT电磁阀控制式，也可采用电机带动的 @#@直动式。

@#@@#@17、设置电控VGT系统最主要的目的是减少普通增压器的滞后现象。

@#@@#@18、电控进气预热系统中，国Ⅲ柴油机经常采用预热塞或者进气预热器。

@#@@#@19、电控VGT系统中，当发动机转速低时，转动叶片组与废气涡轮之间的横截面积应减小，以提高增压器的转速，实现低速大扭矩；@#@当发动高速旋转时，转动叶片组与废气涡轮之间的横截面积应增大，以限制增压器的最高转速。

@#@@#@）@#@20、国Ⅲ柴油机常见的故障有不能起动、怠速不稳、冒黑烟、功率不足及故障灯亮或闪烁等故障。

@#@@#@21、电控发动机起动不着火故障常见，但是故障原因复杂，不同的电控系统或者同一电控系统而不同的机型，可能故障原因不同。

@#@@#@22、Delphi共轨系统的发动机起动时，如果拔掉曲轴位置传感器，会出现的现象为：

@#@发动机无法起动。

@#@@#@23、电控柴油机中喷油器电磁阀的电阻值一般在—Ω左右。

@#@@#@24、能满足欧Ⅲ以上柴油发动机排放指标的并被广泛使用的三种主要电控燃油喷射系统的名称是共轨、单体泵、泵喷嘴_。

@#@@#@25、共轨柴油机中，ECU控制喷油器电磁阀，实现了喷油量、喷油正时及喷油规律的控制；@#@ECU控制共轨压力调节阀，实现了喷油压力的控制。

@#@@#@26、商用车中型及重型国Ⅲ柴油机，一般采用机械式（机械式、电动式）输油泵。

@#@@#@27、共轨压力传感器安装的部位是在共轨上。

@#@@#@28、共轨的英文全称是CommonRail_。

@#@@#@29、电控发动机对燃油的精确控制主要是由其电控系统来实现的，其电控系统主要有传感器、执行器、控制器等三部分组成。

@#@@#@%@#@30、电控国Ⅲ柴油机起动基本油量是随、CP1_CP1HCP1H、与的变化而变化的。

@#@@#@31、我国国ⅢBosch柴油机常见的高压油泵请列出4种高压油泵_、共轨___、、喷油器@#@35、凸轮轴位置传感器可以安装在缸盖上，但商用柴油机更多的是安装在、高压油泵或单体泵_上。

@#@@#@36、电控柴油机中，油门踏板位置传感器最常见的形式为_双电位计式，另外有采用单电位计加怠速触点信号式的。

@#@@#@37、双电位计式油门踏板位置传感器，信号1与信号2的输出电压一般满足的关系是：

@#@2倍。

@#@@#@38、电控柴油机中，温度类传感器大多采用____负_____温度系数（NTC）的热敏电阻特性。

@#@@#@41、共轨压力传感器是根据压阻效应制成的，为共轨柴油机的最为重要的传感器之一。

@#@@#@42、共轨压力传感器的3个接线端子分别是：

@#@电源、搭铁及_、信号_。

@#@@#@43、大气压力传感器一般位于ECU内，其作用是检测 @#@大气压力_、用于对喷油参数的修正_和对增压器 @#@增压压力的控制。

@#@@#@45、电控发动机的目标怠速转速由水温、空调开关、蓄电池电压等修正。

@#@@#@:

@#@@#@46、增压压力传感器的工作压力范围一般为：

@#@___100___～250Kpa.@#@48、共轨压力调节阀可以安装在共轨上或高压油泵上，现在国三柴油机比较普遍采用的是高压油泵___进油________端调节。

@#@@#@49、Delphi电控单体泵系统应用的传感器有9个，除安装在发动机上的6个传感器外，ECU内置有 @#@大气压力传感器与大气温度_传感器，整车安装的有油门踏板位置传感器。

@#@@#@51、国III柴油机电控单体泵系统（电控单体泵、机械式喷油器），喷油量、喷油正时是由ECU控制单体泵__电磁阀 @#@来实现的，喷油规律是由_凸轮_的轮廓形线来决定的。

@#@@#@53、柴油机中设置电控EGR系统的最主要作用是降低 @#@ @#@NOX @#@ @#@的排放。

@#@@#@54、电控EGR系统中设置EGR位置传感器，可以实现EGR闭环控制@#@55、电控进气预热系统中，预热塞的工作可分为：

@#@启动前预热和_启动后预热_____，一般情况下，进气预热的总时间不超过_4___min.@#@56、设置电控节气门翻版的目的之一是减少柴油机熄火时的抖动提高乘坐的舒适性。

@#@@#@57、目前，国III柴油机除了可以读取故障码外，许多柴油机还可以不用诊断仪，通过读取万用表检测的信号电位来初步诊断故障，方便实用。

@#@　　　@#@二、单项选择题@#@`@#@1、水温传感器、油门踏板位置传感器、进气温度传感器上面的参考电压是（ @#@C @#@）V。

@#@@#@A、12V @#@ @#@ @#@ @#@B、24V @#@ @#@ @#@C、5V @#@ @#@ @#@D、不一定@#@2、Delphi单体泵系统转速传感器与信号齿之间的空气间隙大于安装尺寸时，则（A），@#@Ａ、传感器输出电压低，不能启动@#@Ｂ、传感器输出电压高，高速工作时不正常@#@Ｃ、传感器输出电压正常，发动机工作正常@#@３、电控ＶＧＴ系统中，当发动机转速低时，活动叶片组与废气涡轮之间的横截面积应（　B　）@#@Ａ、增大　　Ｂ、减少　　Ｃ、不变　　Ｄ、不一定@#@４、设置电控ＥＧＲ系统的主要目的是降低（C　）的排放量@#@Ａ、ＣＯ　 @#@Ｂ、ＨＣ　　Ｃ、ＮＯX　Ｄ、ＣＯ2@#@@@#@５、设置电控节气门翻板的主要目的是（D　）@#@Ａ、控制进气量　Ｂ、控制进气压力　Ｃ、控制空燃比　Ｄ、减少熄火时的抖动@#@６、电控柴油机将曲轴位置传感器插头拔掉，起动发动机能否着火（C　）@#@Ａ、不能着火　　Ｂ、能着火　　Ｃ、不一定，应结合具体机型分析@#@７、电控柴油机将凸轮轴位置传感器插头拔掉，起动发动机能否着火（C　）@#@Ａ、不能着火　　Ｂ、能着火　　Ｃ、不一定，应结合具体机型分析@#@８、共轨柴油机将共轨压力传感器插头拔掉，起动发动机能否着火（　C）@#@Ａ、不能着火　　Ｂ、能着火　　Ｃ、不一定，应结合具体机型分析@#@９、共轨柴油机中共轨压力调节阀安装在共轨上，肯定是采用了（A　）调节共轨压力的方式。

@#@@#@Ａ、高压端　　　Ｂ、进油端　　Ｃ、不确定@#@（@#@10、共轨柴油机将进油计量电磁阀插头拔掉，起动发动机能否着火（C　）@#@Ａ、不能着火　　Ｂ、能着火　　Ｃ、不一定，应结合具体机型分析@#@11、共轨柴油机将油门踏板位置传感器插头拔掉，起动发动机能否着火（　B　　）@#@Ａ、不能着火　　Ｂ、能着火　　Ｃ、不一定，应结合具体机型分析@#@12、凸轮轴位置传感器的安装位置经常在（　　C　）。

@#@@#@Ａ、缸盖上　　　Ｂ、高压油泵上　　Ｃ、缸盖上或高压油泵上@#@13、油门踏板位置传感器一般采用了双电位计式，信号１与信号２的输出电压一般满足下列关系（　B　　）。

@#@@#@Ａ、１倍　　Ｂ、２倍　　Ｃ、３倍　　Ｄ、４倍@#@14、曲轴位置及凸轮轴位置传感器为ＥＣＵ提供喷油的基准信号，当两传感器同时失效时，发动机能否打着火（B @#@ @#@）@#@A、能 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、不能 @#@ @#@ @#@C、不一定@#@—@#@15、冷却液温度、机油温度及进气温度传感器一般采用了（　B）系数的热敏电阻制成。

@#@@#@Ａ、正　　　Ｂ、负　　　Ｃ、不一定@#@16、当冷却液温度、机油温度及进气温度传感器信号失效时，电控柴油机一般具有（A @#@）功能，发动机动力下降、转速受限。

@#@@#@A、热保护 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、冷保护 @#@ @#@ @#@ @#@C、熄火 @#@ @#@ @#@ @#@D、不能起动@#@17、增压压力传感器一般安装在（ @#@B @#@）位置。

@#@@#@A、空气滤清器与增压之间 @#@ @#@ @#@ @#@B、增压器与进气歧管之间 @#@ @#@ @#@ @#@C、无具体要求@#@18、大气压力传感器一般安装在（D @#@）。

@#@@#@A、空气滤清器与增压器之间 @#@ @#@B、增压器与进气歧管之间@#@C、进气歧管上 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、ECU内@#@19、当驾驶室仪表盘上的燃油含水率指示灯亮，说明（C @#@）。

@#@@#@]@#@A、发动机故障 @#@ @#@ @#@ @#@B、燃油滤清器堵塞 @#@ @#@ @#@C、油水分离器内水的水面高度超过阀值@#@20、目前，国Ⅲ共轨柴油机广泛采用了（A @#@）压力调节方式。

@#@@#@A、进油端 @#@ @#@ @#@B、高压端 @#@ @#@ @#@C、不调节共轨压力@#@21、目前国Ⅲ柴油机采用Bosch共轨系统较多，现一般采用第几代系统（B）@#@A、 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、 @#@ @#@ @#@ @#@C、@#@22、目前，国Ⅲ柴油机Bosch共轨系统的喷油压力一般为多大（C）@#@A、135MPa @#@ @#@ @#@ @#@B、145MPa @#@ @#@ @#@ @#@C、160MPa@#@23、限压阀允许的瞬时最大共轨压力为系统的额定压力加（C）左右。

@#@@#@A、10bar @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、30bar @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C、50bar@#@24、Bosch共轨系统判缸主要取用（B）的信号。

@#@@#@#@#@A、曲轴位置传感器 @#@B、凸轮轴位置传感器 @#@C、水温传感器 @#@D、油门踏板传感器@#@25、状态均正常的玉柴国ⅢDelphi发动机在怠速运行时，若将任一个转速传感器拔掉，则柴油机（A）@#@A、停机 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、降功率运转 @#@ @#@ @#@C、怠速升高@#@26、热保护策略不考虑的发动机参数为（C）@#@A、冷却水温度 @#@ @#@B、机油温度 @#@ @#@ @#@ @#@C、燃油温度 @#@ @#@ @#@ @#@D、进气温度@#@27、发动机线束上联接传感器的2根接线不可以反接的是（C）@#@A、冷却水温度传感器 @#@B、燃油温度传感器 @#@C、曲轴转速传感器 @#@D、进气温度传感器@#@28、布置发电机线束时，不考虑的因素为（C）@#@A、隔热 @#@ @#@ @#@ @#@B、防水 @#@ @#@ @#@ @#@C、防噪音 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、防磨损@#@29、电控发动机一般有根据需要自动提高怠速的功能，与之相关的传感器为（A）@#@…@#@A、冷却水的温度 @#@ @#@B、电子油门 @#@ @#@C、曲轴转速传感器 @#@ @#@D、凸轮轴位置传感器@#@30、在柴油机中产生氮氧化物的两个重要条件是：

@#@（A）@#@A、高温、富氧 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、高温、贫氧 @#@ @#@ @#@ @#@C、低温、富氧 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、低温、贫氧@#@31、Delphi共轨系统中的凸轮轴位置传感器是（A）式。

@#@@#@A、双感应片霍尔效应式 @#@B、可变磁阻式 @#@C、压电陶瓷晶体传感器 @#@ @#@D、热敏电阻式@#@32、当玉柴YC6J系列电控发动机进气压力传感器失效后发动机的最高转速能达到（C）左右@#@A、900转/分 @#@ @#@B、1100转/分 @#@C、1700转/分 @#@ @#@D、2700转/分@#@33、玉柴YC6J系列电控发动机油门踏板采用（B）油门踏板。

@#@@#@ @#@A、单电位器 @#@ @#@B、双电位器 @#@ @#@C、三电位器 @#@ @#@ @#@D、拉线式@#@34、玉柴YC6J220-30发动机的输油泵是采用（B）形式的输油泵@#@^@#@ @#@A、叶片式 @#@ @#@ @#@ @#@B、齿轮式 @#@ @#@ @#@ @#@C、柱塞式 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、电子泵@#@35、玉柴YC4F115-30的电控发动机的凸轮轴信号盘是（B）个齿。

@#@@#@ @#@A、1 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、5 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C、3 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、4@#@36、玉柴YC6J-30的电控发动机的凸轮轴信号盘是（C）个齿。

@#@@#@ @#@A、1 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、5 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C、7 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、6@#@37、日本电装公司的ECD-U2共轨系统，手油泵装在何处（A @#@）@#@ @#@A、高压泵 @#@ @#@ @#@B、燃油粗滤器 @#@ @#@C、燃油细滤器 @#@ @#@D、单独安装@#@38、Delphi单体泵系统转速传感器与信号齿之间按的空气间隙大于安装尺寸时，则（A　）@#@　Ａ、传感器输出电压低，不能启动　Ｂ、传感器输出电压高，高速工作不正常@#@Ｃ、传感器输出电压正常，发动机正常工作@#@#@#@39、电控高压共轨系统的英文缩写为（A @#@ @#@）@#@ @#@A、CRS @#@ @#@B、EUP @#@ @#@C、EUI@#@40、电控单体泵系统的英文缩写为（B @#@ @#@）@#@ @#@A、CRS @#@ @#@B、EUP @#@ @#@C、EUI@#@41、电控泵喷嘴系统的英文缩写为（C @#@）@#@ @#@A、CRS @#@ @#@B、EUP @#@ @#@C、EUI@#@42、进油计量电磁阀广泛采用的是（A @#@ @#@）式。

@#@@#@ @#@A、常开 @#@ @#@B、常闭 @#@ @#@C、常开或常闭@#@43、喷油器电磁阀一般为低电阻，其电阻值一般为（ @#@A）。

@#@@#@ @#@A、～Ω @#@B、～Ω @#@ @#@C、～～Ω @#@ @#@D、～Ω@#@~@#@44、共轨柴油机其喷油器电磁阀触发峰常采用较高电压驱动，其驱动电压为（A @#@）。

@#@@#@ @#@A、接近100V @#@B、接近200V @#@ @#@C、接近300V @#@ @#@ @#@D、接近400V@#@三、判断题@#@1、电控柴油机运转时可以拧松高压油管的接头来进行判缸（√ @#@）@#@2、玉柴和维柴国Ⅲ柴油机Bosch共轨系统的燃油计量阀在断电情况下是全开，即常开型（√ @#@）@#@3、欧三发动机的滤清器可以与其它的滤清效果很好的欧二滤清器代替用（×@#@ @#@）@#@4、油路进空气后，要用起动马达来带动发动机进行排空气。

@#@（ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@）@#@5、电控共轨高压泵是通过机油来润滑的（ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@）@#@6、线束上有些油没关系，只要没有水就可以了。

@#@原因是油不会引起短路（ @#@×@#@ @#@ @#@）@#@7、冷却水温度传感器采用热敏电阻式，应布置在冷却系统小循环水道内（×@#@ @#@ @#@ @#@）@#@.@#@8、Delphi高压共轨发动机的共轨管上有泄压阀组件可以提供共轨管超压保护（√ @#@ @#@）@#@9、设置电控EGR系统的主要目的是减少CO的排放（ @#@×@#@ @#@ @#@）@#@10、设置电控VGT系统的主要目的是改善普通增压器的迟滞效应（ @#@ @#@×@#@ @#@）@#@11、当采用电动输油泵时，可以取消手油泵（√ @#@ @#@）@#@12、当共轨压力采用高压端调节时，共轨压力调节阀一定在共轨上（×@#@ @#@ @#@ @#@）@#@13、共轨柴油机限压阀都是安装在共轨上（ @#@ @#@×@#@ @#@）@#@14、当共轨压力调节阀装在高压泵上，一定是高压端调节共轨压力（ @#@×@#@ @#@ @#@）@#@15、共轨上一定装有限压阀（ @#@ @#@×@#@ @#@）@#@16、曲轴位置传感器失效后，发动机一定打不着火或熄火（ @#@ @#@×@#@ @#@）@#@17、凸轮轴位置传感器失效后，发动机一定打不着火或熄火（ @#@ @#@×@#@ @#@）@#@`@#@18、油门踏板位置传感器失效后发动机能打着火但对发动机有影响，如高怠速、功率受限（√ @#@ @#@）@#@19、共轨压力传感器失效后，发动机一定打不着火或熄火（ @#@×@#@ @#@ @#@）@#@20、电控欧三发动机的供油提前角是随发动机转速和负荷的变化自动调整的（ @#@√ @#@）@#@21、设置电控进气预热系统的主要目的除了改善起动性能外，还可改善起动时及着火后的排放性能（ @#@ @#@√）。

@#@@#@22、电控柴油机的ECU缺失常电源，发动机不能打火（ @#@√ @#@）。

@#@@#@23、电控柴油机的ECU缺失ON电源，发动机不能打火（ @#@√ @#@）。

@#@@#@24、商用车国Ⅲ柴油机ECU常常直接安装在汽缸体上，基于散热之考滤，ECU与汽缸体之间设置了柴油冷却盒，利用柴油来给ECU冷却（√ @#@ @#@）。

@#@@#@25、电控柴油机因故更换喷油器总成或电控单元泵，是否可以直接更换而不需要其它的操作（ @#@ @#@×@#@ @#@）。

@#@@#@26、国Ⅲ柴油机现普遍采用了电磁阀式喷油器，而Bosch第三代共轨系统（）已采用压电晶体喷油器（√ @#@ @#@）。

@#@@#@27、目前国Ⅲ柴油机中配套的单体泵，国产的主要厂家有亚新科南岳（衡阳）以及威特（ @#@√ @#@）。

@#@@#@:

@#@@#@28、国Ⅲ柴油机采用的电控单体泵系统，现普遍采用电控单体泵结合机械式喷油器，但国Ⅳ柴油机采用的是电控单体泵及电控喷油器，并且需结合排气后处理技术（SCR）（√ @#@ @#@）。

@#@@#@29、目前国Ⅲ柴油机中。

@#@安装共轨系统占大部分，共轨系统主要的生产厂家有Bosch、Delphi及Denso三家公司（ @#@√ @#@）。

@#@@#@四、简答题@#@1、电控柴油机的燃油滤清器为何普遍带油水分离器1、电控柴油机的燃油滤清器为何普遍带油水分离器@#@答：

@#@柴油可能以粘结的方式（乳液）或游离形式（如果由于温度变化而造成的水分凝结）而含水分，如果这些水分进入喷射系统，可能导致腐蚀性损伤。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@不适当的过滤可能导致泵元件、出油阀以及喷油嘴元件的损伤。

@#@因此，需要通过一个带油水分离器的燃油滤清器，来满足特殊喷射系统的要求，否则不能保证无故障运行以及较长时间的使用寿命。

@#@@#@2、共轨系统的输油泵常见的有哪两种形式电动输油泵有何优点及缺点安装位置@#@答：

@#@共轨系统的输油泵常见有机械式和电动式两种。

@#@电动输油泵优点如下：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）采用电动输油泵可以取消手油泵。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）安装方便。

@#@@#@【@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（3）电动输油泵可以安装在油箱或油箱外部，机械式输油泵一般安装在高压油泵凸轮轴上@#@3、参考图1，燃油经过ECU吗试分析。

@#@@#@答：

@#@潍柴国ⅢWP10重型柴油机Bosch共轨系统的ECU直接安装在气缸上，基于散热之考虑，ECU下部设置了ECU冷却盒，通过燃油的流动来给ECU散热。

@#@因此，燃油并不直接流过ECU。

@#@ @#@@#@图1 @#@潍柴国ⅢWP10重型柴油机Bosch共轨系统管路示意图@#@4、参考图2,分析圣达菲车D4EA柴油机的低压油路、高压油路及回油油路的燃油流动路线。

@#@答：

@#@低压油路路线：

@#@油箱、电动输油泵3、燃油滤清器2@#@ @#@高压油路路线：

@#@高压油泵1、共轨6、高压油管、喷油器8@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@回油管路：

@#@燃油滤清器2、高压油泵1、共轨6、喷油器8等通过回油接头4流回油箱。

@#@@#@图2 @#@圣达菲车D4EA柴油机电控高压共轨系统管路布置@#@1-高压油泵 @#@2-燃油滤清器 @#@3-电动燃油泵 @#@4-回油三通接头 @#@5-燃油压力调节阀@#@6-共轨 @#@7-共轨压力传感器 @#@8-喷油器 @#@9-电控单元@#@-@#@5、参考图3，分析Bosch第二代共轨系统的喷油器的电流波形的含义@#@答：

@#@

（1）预喷射电流波型：

@#@在主喷射之前的预喷射，可以使燃烧噪音明显降低，为了不导致PM排放增加，可以使预喷射段靠近主喷射段。

@#@因为预喷射时间暂短（约为），所以只出现峰值电流。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）主喷射电流波型：

@#@由峰值电流和维持电流组成：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@①峰值电流：

@#@波峰高、时间很短，目的是使电磁阀的上升响应速度加快。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@②维持电流：

@#@在峰值电流后为维持电流。

@#@峰值电流一旦将电磁喷油器针阀开启，因工作气隙变小，磁路磁阻很低，电磁线圈通入较小的维持电流便能产生足够大的电磁吸力维持电磁阀的开启状态直到主喷射结束。

@#@它可以减少系统能量消耗，保护喷油器不会在主喷射周期内承受大电流而发生过热损坏，同时有利于电磁控制阀的快速闭合@#@图3 @#@Bosch第二代共轨系统的喷油器的电流波形@#@6、低压油路如何放水低压油路如何排空气@#@答：

@#@当含水率传感器报警,低压油路需要放水，方法如下@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@１）将车辆停放在安全、平坦的地方@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@２）打开发动机盖，将容器放在油水分离器排水塞下面的排水管底部@#@%@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@３）旋松排水塞，上下操纵油水分离器手动输油泵，将水污放净后拧紧@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@４）然后上下按动手动输油泵几次，并检查有无燃油泄漏@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@５）启动发动机，确认排水塞不漏油，同时检查油水分离器指示灯是否熄灭@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@说明：

@#@若经常需要排水，说明油箱内有积水或者使用的燃油不符合要求。

@#@@#@7、低压油路拆卸安装后需要排空气吗，发动机如何排空气@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@答：

@#@安装机械式输油泵的需要排空气。

@#@发动机操作步骤如下：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@１）松开高压油泵柴油滤清器上方的放气螺钉@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@２）按压燃油滤清器上的手油泵，直到混有泡沫的燃油从管口流出@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@３）拧紧放气螺钉再按压手油泵若干次，并检查有无燃油泄漏。

@#@@#@8、 @#@ @#@ @#@ @#@共轨上的流量限制阀有何作用 @#@ @#@ @#@@#@&@#@@#@答：

@#@流量限制阀的作用是：

@#@防止喷油器可能出现的持续喷油现象。

@#@为此，由共轨流出的油量超过最大流量时，流量限制器将自动关闭流向相应喷油器的进油口，防止继续喷油。

@#@@#@9、共轨柴油机安装限压阀的作用是什么@#@答：

@#@共轨柴油机安装了限压阀，限压阀为一机械式阀门，若压力过大时，限压阀将打开回油道来控制共轨压力，限压阀允许的瞬时最大共轨压力为系统的额定压力加50bra@#@10、共轨柴油机喷油器修正码设置的目的是什么。

@#@@#@答：

@#@电控柴油机最大的优势在于，可以根据不同工况的要求，精确控制喷油量、喷油时间和喷油规律，从而满足动力性、经济性以及排放性的要求。

@#@但在喷油器批量生产过程中，喷油器本身的制造偏差，会对喷油器的控制精度产生影响。

@#@若不进行修正，就会影响ECU对喷油器的精确控制。

@#@为此，电控柴油机普遍采用了喷油器修正码技术。

@#@@#@11、参考图3，分析电控VGT系统的工作原理。

@#@ @#@@#@图3 @#@圣达菲车D4EA柴油机VGT系统组成图@#@1-增压压力传感器 @#@2-膜盒式真空执行器 @#@3-摇臂 @#@4-VGT @#@5-VGT电磁阀 @#@6-发动机 @#@7-真空泵@#@答：

@#@圣达菲车D4EA柴油机VGT系统由组成如图所示。

@#@涡轮增压器的涡轮转子上装有转动叶片组、传动及操纵机构（包括膜盒式真空执行器及VGT电磁阀等）。

@#@转动叶片的几何位置由ECU通过控制VGT电磁阀、膜盒式真空执行器来控制。

@#@当发动机中低速时，废气的动能较小，膜盒式真空执行器使活动叶片组处于最大关闭位置，叶片间通道截面积变小，因此废气进入涡轮机的速度加大，从而使涡轮机的转速提高，同轴带动压气机使充气量增多。

@#@当发动机高速旋转时，废气的动能增加，膜盒式真空执行器使活动叶片组逐步打开，最终至全开位置，叶片间通道截面增大，导致废气进入涡轮机的速度减小，从而使涡轮机转速降低，同轴带动的压气机使进气量维持在合适的范围内。

@#@@#@12、共轨柴油机常用的传感器有哪些@#@;@#@@#@答：

@#@共轨柴油机常用的传感器有：

@#@共轨压力传感器、曲轴位置传感器、凸轮轴位置传感器、加速踏板传感器、进气温度传感器、水温传感器、增压压力传感器、机油压力传感器@#@13、安装电控柴油机的车辆一般安装了离合器开关，其作用是什么@#@ @#@答：

@#@电控柴油机的电控单元利用离合器开关信号识别离合器是分离还是结合，它向ECU输入离合器工作状态信号作为喷油量和喷油提前角控制的修正信号。

@#@离合器开关一般采用常闭触点开关，不踩离合器时，触点闭合。

@#@踩下离合器踏板，离合器分离，则油量减少，发动机自动进入怠速状态，确保换挡平顺。

@#@@#@14、电控柴油机设置燃油含水率传感器有何作用@#@ @#@答：

@#@电控柴油机燃油粗滤器下部一般都装有燃油含水率传感器，其作用是当滤清器中水位到达一定的高度时，报警灯亮，提示驾驶员放水。

@#@@#@15、部分国Ⅲ电控柴油机设置爆震传感器有何作用@#@ @#@答：

@#@部分国Ⅲ电控柴油机设置爆震传感器的作用是：

@#@实时检测发动机的震动信号，当ECU接收到的爆震传感器的信号电压超过阈值时，修正喷油正时，实现对喷油正时的精确控制，有得于降低噪音，改善排放性能。

@#@@#@16、共轨压力调节器可以采用进油端或高压端调节，试说明现采用进油端调节的优点有哪些@#@答：

@#@高压端压力调节的调节方式，会造成部分燃油的不必要压缩，增大发动机的功率耗损和燃油温度的提高。

@#@进油端压力调节是将共轨压力调节阀安装在高压油泵进油端，输油泵送来的低压油，经过计量，然后送到高压油泵加压，再送至共轨。

@#@这种共轨压力的调节方式，避免了燃油的";i:

2;s:

12784:

"川大《民法学1下1007》20春在线作业10001参考答案@#@《民法学

（1）（下）1007》20春在线作业1-0001@#@试卷总分:

@#@100@#@一、单选题（共20道试题,共50分）@#@1.承诺生效时，合同（）。

@#@@#@A.经有关部门鉴证后成立@#@B.上级主管部门鉴证后成立@#@C.成立@#@D.公证后成立@#@正确答案:

@#@C@#@ @#@@#@2.下列（）不是技术合同的标的。

@#@@#@A.新产品@#@B.新工艺@#@C.智力性劳务@#@D.技术诀窍@#@正确答案:

@#@D@#@ @#@@#@3.变更合同的通知或协议表述不明确时，如何认定合同（）。

@#@@#@A.以要求变更的当事人的意思为准@#@B.以对方当事人的意思为准@#@C.视为未变更@#@D.应寻求双方共同认可的内容@#@正确答案:

@#@C@#@ @#@@#@4.非法印制他人的商标标识出售，将导致（）的出现．@#@A.侵权责任@#@B.不当得利返还责任@#@C.侵权责任与违约责任的竞合@#@D.侵权责任与不当得利返还责任的竞合@#@正确答案:

@#@D@#@ @#@@#@5.合同当事人未经保证人同意转让合同权利义务的，对转让后合同的履行，保证人（）。

@#@@#@A.不承担保证责任@#@B.只承担债权保证责任@#@C.应承担保证责任@#@D.有权异议但仍应承担保证责任@#@正确答案:

@#@A@#@ @#@@#@6.注册商标的有效期为（）@#@A.10年@#@B.15年@#@C.20年@#@D.25年@#@正确答案:

@#@A@#@ @#@@#@7.下列不能发生债的情形有（）@#@A.甲乙依法订立合同@#@B.甲拾到乙的手表@#@C.甲将未到期的乙的债务清偿@#@D.甲未经乙委托而照看其的小狗@#@正确答案:

@#@C@#@ @#@@#@8.甲纺纱厂向乙纺纱厂发出推销棉纱传真件，同时乙厂恰向甲厂发出购买棉纱传真件，二者在价格、品格、规格、数目等都完全相同，并要求对方五天内答复，五天内双方均未回复对方，此合同（）。

@#@@#@A.未成立@#@B.已成立但未成交@#@C.已成立@#@D.已成立但未正式签定@#@正确答案:

@#@A@#@ @#@@#@9.由定作人提供原材料的承揽合同，承揽人负（）义务。

@#@@#@A.对原材料不负检验责任@#@B.若发现不合格材料可自行更换@#@C.若原材料不合格，必须及时通知定作人@#@D.若发现原材料不合格可继续使用@#@正确答案:

@#@C@#@ @#@@#@10.在铁路运输过程中，由于托运人、收货人或其所派押运人过错，造成货物灭失、短少、变质、污染的，承运人（）赔偿责任。

@#@@#@A.承担@#@B.免除@#@C.不负@#@D.应付@#@正确答案:

@#@C@#@ @#@@#@11.如果出租人交付的租赁物的质量不符合约定，出租人应当负责修理、更换，对承租人造成损失的（）@#@A.应当赔偿@#@B.可以赔偿@#@C.不应赔偿@#@D.以上说法都不对@#@正确答案:

@#@A@#@ @#@@#@12.注册商标的续展，在法定期限内未提出申请的，宽展期为（）@#@A.8个月@#@B.6个月@#@C.10个月@#@D.15个月@#@正确答案:

@#@B@#@ @#@@#@13.著作权许可使用合同的有效期限是（）@#@A.10年以上@#@B.不得超过10年@#@C.20年以上@#@D.10－20年@#@正确答案:

@#@B@#@ @#@@#@14.在以下情况中，（）属于承诺。

@#@@#@A.甲向乙发要约，要求10日内答复，过期视为承诺，乙未在10日内答复@#@B.甲向乙发要约，丙得知后表示接受甲的条件@#@C.甲向乙发要约，丙考虑后向丁表示愿以甲的条件成交@#@D.某人依广告上的价格向某厂汇款购买产品@#@正确答案:

@#@D@#@ @#@@#@15.民事主体因不当得利所取得的利益应当（）@#@A.上交国家@#@B.返还利益受损得人@#@C.由取得人取得@#@D.与利益受损人平分@#@正确答案:

@#@B@#@ @#@@#@16.出卖具有知识产权的计算机软件、图纸等标的物的，该标的物的知识产权（）。

@#@@#@A.属于买受人@#@B.属于出卖人@#@C.根据当事人的约定@#@D.不属于买受人@#@正确答案:

@#@D@#@ @#@@#@17.下列不属于提供劳务的合同是（）。

@#@@#@A.货运合同@#@B.保管合同@#@C.承揽合同@#@D.委托合同@#@正确答案:

@#@D@#@ @#@@#@18.委托作品的著作权在委托人和受托人未有明确约定或未订立合同时，应由（）所有。

@#@@#@A.委托人@#@B.受托人@#@C.委托人享有财产权，受托人享有人身权@#@D.二者共有@#@正确答案:

@#@B@#@ @#@@#@19.甲将房屋租与乙，在租期内甲又将房屋卖与丙，按合同法规定，（）是正确的。

@#@@#@A.租赁期未满，所以买卖合同无效@#@B.产权一经转移，原租赁合同失效@#@C.买卖合同应先征得承租人乙同意@#@D.原租赁合同对新房主继续有效@#@正确答案:

@#@D@#@ @#@@#@20.我国缔结或参加的与合同有关的国际条约同我国法律有不同规定的，应适用（）。

@#@@#@A.我国法律@#@B.国际惯例@#@C.与合同有密切联系的国家的法律@#@D.国际条约的规定，但我国声明保留的除外@#@正确答案:

@#@D@#@ @#@@#@二、多选题（共10道试题,共50分）@#@1.合同当事人未明确约定履行地的，应当在下列地点履行（）。

@#@@#@A.借款合同在借款人住所地履行@#@B.经公证的赠与合同在受赠人住所地履行@#@C.支产租赁合同在租赁物所在地履行@#@D.承揽合同在承揽人住所地履行@#@正确答案:

@#@AD@#@ @#@@#@2.承揽合同的法律特征有（）。

@#@@#@A.它是承揽人按照做人的要求以完成了定工作为内容而订立的合同@#@B.承揽人完成的工作成果具有特定性@#@C.承揽人以自己的名义以及设备、技术和劳动力独立工作@#@D.承揽人要自己承担风险去完成工作@#@正确答案:

@#@ABCD@#@ @#@@#@3.李某和赵某签订货物运输合同，约定由赵某请田某对其9万元的债务提供保证，后李某为了保证债权的实现，又要求赵某以自己所有的价值5万元的面包车一辆作为抵押，后来赵某无法还债务，李某要求田某偿还9万元的债务，则田某（）。

@#@@#@A.应该还9万元，因为保证合同合法有效，应当执行@#@B.田某对面包车抵押范围以外，即余下的4万元债务承担保证责任@#@C.李某如果声明放鹿茸车辆抵押，就可以要求由田某偿还全部9万元债务@#@D.即使李某声明放弃车辆抵押权，也不可以请求田某偿还全部9万元债务@#@正确答案:

@#@BD@#@ @#@@#@4.甲公司与乙公司签订了一测量买卖合同，价款共40万元，由甲公司负责代办托运。

@#@通过铁路部门运输，合同双方的技术人员共同对测量器进行了检验合格，甲公司办妥了托运手续，并将提货单交给乙公司的人员乙，乙公司也支付了货款，测量其在运输过程中，由于下大雨，火车脱轨发生了重大的交通事故，测量器被砸烂。

@#@乙公司要求甲公司退款或者重新提供货物，但甲公司拒绝。

@#@为此本案该如何处理（）。

@#@@#@A.甲公司有义务承担测量器损失@#@B.铁路部门有义务承担赔偿责任@#@C.假如测量器已经向保险公司投保，保险金额为30万元，乙公司可以获得最高30万的赔偿金额@#@D.假如测量器已经向保险公司投保，保险金额为30万元，乙公司可以获得最高40万的赔偿金额@#@正确答案:

@#@BC@#@ @#@@#@5.下列中属于职务侵权行为的有（）。

@#@@#@A.学校无理拒绝发放文凭@#@B.一公安人员在下班后，殴打他人@#@C.一公安人员对一位妇女的报案，不加理睬@#@D.肩负灭火义务的消防人员见火不救@#@正确答案:

@#@ACD@#@ @#@@#@6.甲、乙二人是好友，现年均为17岁，甲已经参加工作，乙还在高中读书。

@#@乙继承了巨额遗产，欲委托甲投资，遂与甲订立合同约定乙出资5万元，委托甲投资，投资所得收益甲可取提20%，关于此合同的效力，正确的说法是（）。

@#@@#@A.甲、乙的父母均追认时，合同有效@#@B.乙的父母追认时，合同有效@#@C.甲可催告乙的父母在1个月内追认合同，如到期乙的父母未作表示，则合同无效@#@D.在乙的父母追认之前，甲有权撤销合同@#@正确答案:

@#@BC@#@ @#@@#@7.下列属于民法所说的财产的有（）@#@A.土地@#@B.房屋@#@C.商标@#@D.商业秘密@#@正确答案:

@#@ABCD@#@ @#@@#@8.农民某甲去外地经商，将其青骡一头留给岳父某乙使用，甲在经商地事业得意，已无返乡务农之意。

@#@乙年事已高，青骡遂派不上用场，且需饲养照料，乙既无力负担，又以为养而无用，颇不经济，于是与某丙约定将青骡以公道价格卖给某丙，关于此买卖合同，下列说法正确的是（）。

@#@@#@A.买卖合同如经某甲追认有效@#@B.如买卖合同签订后，某甲将青骡赠与某乙，则赠与合同有效@#@C.如某丙订立合同时知道该青骡是某甲的，则合同有效@#@D.如该青骡已经交付给某丙，则合同有效@#@正确答案:

@#@AB@#@ @#@@#@9.下列情况属于合同的变更的是（）。

@#@@#@A.标的物数量的变更@#@B.质量标准的提高@#@C.违约金的增加@#@D.合同无效部分改正@#@正确答案:

@#@ABC@#@ @#@@#@10.甲在一个深夜下班回家，在家的附近，发现了几包水泥，因担心晚上有人偷水泥，就将水泥抱回了自己家院里，等第二天将它交给主人，当天晚上小偷将水泥偷走。

@#@第二天，水泥的主人乙向甲要求返还水泥，甲说明了情况，但乙仍然要求。

@#@下列说法中错误的是（）。

@#@@#@A.甲擅自管理他人事务，且管理不善，故此甲应该承担侵权赔偿责任@#@B.甲管理他人事务，是一种无因管理，但因管理不善应该对乙承担赔偿责任@#@C.乙的损失无权要求甲承担赔偿责任，只能向小偷主张赔偿@#@D.乙的损失，应该由小偷承担赔偿责任，甲承担连带赔偿责任@#@正确答案:

@#@ABD@#@以下内容不需要的请自行删除@#@德国企业是欧洲企业的代表@#@1.企业培训。

@#@德国企业培训的突出特点是注重能力的培养，解决实际存在的问题。

@#@通过探讨和实验寻求解决问题的最佳途径和方法，给每个员工充分的自由发挥的空间，极大地调动了他们的积极性，也大大地提高了参训学员的素质和解决问题的能力。

@#@德国企业培训工作还有一个十分重要的任务，就是让员工认同企业的价值观。

@#@@#@2.牢固的质量意识。

@#@德国企业对产品质量一向是最重视的。

@#@他们认为没有物美价廉的产品，只有精品和次品。

@#@他们的许多产品都是以精取胜，成为世界知名的品牌。

@#@德国企业精益求精的价值观已深入人心，成为员工的一种自觉行为。

@#@德国企业员工追求技术完美和注重质星的强烈意识，技术不断进步，保持良好的质量，制造一流产品，是德国企业具有较强竟争力的重要原因。

@#@@#@3.注重独创性研究开发。

@#@德国研究经费占国民生产总值2.9%，居世界前列。

@#@德国人相信研究与开发决定企业未来，因而不论经济如何不景气，也不削减开发费用，并在研究中重视独创性和高度专业性，最大限度发挥个人创造潜力，这是德国研究与开发体制的长处。

@#@@#@附件2@#@个人所得税预扣率表一@#@（居民个人工资、薪金所得预扣预缴适用）@#@级数@#@累计预扣预缴应纳税所得额@#@预扣率（%）@#@速算扣除数@#@1@#@不超过36000元的部分@#@3@#@0@#@2@#@超过36000元至144000元的部分@#@10@#@2520@#@3@#@超过144000元至300000元的部分@#@20@#@16920@#@4@#@超过300000元至420000元的部分@#@25@#@31920@#@5@#@超过420000元至660000元的部分@#@30@#@52920@#@6@#@超过660000元至960000元的部分@#@35@#@85920@#@7@#@超过960000元的部分@#@45@#@181920@#@个人所得税预扣率表二@#@（居民个人劳务报酬所得预扣预缴适用）@#@级数@#@预扣预缴应纳税所得额@#@预扣率（%）@#@速算扣除数@#@1@#@不超过20000元的@#@20@#@0@#@2@#@超过20000元至50000元的部分@#@30@#@2000@#@3@#@超过50000元的部分@#@40@#@7000@#@个人所得税税率表三@#@（非居民个人工资、薪金所得，劳务报酬所得，稿酬所得，特许权使用费所得适用）@#@级数@#@应纳税所得额@#@税率（%）@#@速算扣除数@#@1@#@不超过3000元的@#@3@#@0@#@2@#@超过3000元至12000元的部分@#@10@#@210@#@3@#@超过12000元至25000元的部分@#@20@#@1410@#@4@#@超过25000元至35000元的部分@#@25@#@2660@#@5@#@超过35000元至55000元的部分@#@30@#@4410@#@6@#@超过55000元至80000元的部分@#@35@#@7160@#@7@#@超过80000元的部分@#@45@#@15160@#@";i:

3;s:

15651:

"电力排管施工方案@#@电力排管工程施工方案@#@第一章工程概况@#@工程概况@#@1、工井部分：

@#@@#@工井：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@30座@#@手井：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@21座@#@2、排管部分：

@#@@#@无碱玻璃纤维钢管 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@35000米@#@聚乙烯涂塑钢管 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3840米@#@CPVC管：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@908米 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@排管设计管位：

@#@凤台路全长0.8公里，10KV主排距中心线9.5米，位于路南，电缆主排管为24孔；@#@辅排距中心线9.5米，位于路北，辅排管为16孔。

@#@过路管为2*4孔。

@#@主排采用无碱玻璃纤维钢管150（内径）*7mm壁厚，过路排管采用敷设聚乙烯涂塑钢管150（内径），壁厚4.5mm。

@#@CPVC管150（内径），壁厚6.5mm。

@#@@#@第二章各分部分项工程的主要施工方法@#@一、施工技术措施@#@1、电缆排管的施工技术措施@#@1.1采用挖掘机开挖，人工配合的方法进行电缆沟槽基础施工，沟槽基础形成后由人工整平并进行地板砼的浇筑。

@#@@#@1.2电缆排管的铺设和埋砂全部由人工进行，逐层管间间距和埋砂厚度要求符合设计尺寸，必须使砂和排管形成密实的整体。

@#@@#@1.3电缆埋设完毕后进行土方回填回填时分层进行。

@#@每层厚度不超过15cm由人工进行夯实。

@#@余土由汽车运至弃置场。

@#@@#@2、电缆井的施工技术措施@#@2.1由挖掘机开挖出基础，然后由人工平整并浇筑砼地板。

@#@@#@2.2人工砌筑电缆井墙体并按设计要求预埋L100×@#@10电缆支架。

@#@@#@2.3电缆井压顶部分使用现浇方式进行。

@#@钢摸板的高度和宽度必须符合设计尺寸支撑要牢固，摸板稳固。

@#@浇筑时振捣密实，严禁漏振。

@#@@#@2.4盖板全部预制，安装时采用机械吊装，人工配合。

@#@盖板安装完后进行土方回填并夯实，余土运至弃置场。

@#@@#@混凝土构件的制作工艺流程@#@钢模制作→刷脱模剂→钢筋制作安装→混凝土的浇筑→脱模→养生→集中堆放@#@本公司拟在本公司预制厂进行盖板构件的生产。

@#@如业主要求订购，我方将经过周密查找并筛选出合格的供应商，与之签定供应合同。

@#@@#@二、各分项工程施工顺序@#@1、电缆排管的施工顺序@#@1.1测量放线。

@#@@#@1.2沟槽土方开挖及底板砼浇筑。

@#@@#@1.3电缆排管的铺设。

@#@@#@1.4土方回填夯实、余土弃运。

@#@@#@2、电缆检查井的施工顺序@#@2.1底板基础开挖及砼浇筑。

@#@@#@2.2砌筑墙体及预埋铁件制安。

@#@@#@2.3压顶现浇。

@#@@#@2.4盖板的安装。

@#@@#@2.5土方回填夯实、余土弃运。

@#@@#@三、总体施工安排@#@本工程的主要分项工程分别为施工准备、电缆排管施工、电缆检查井施工、构件预制安装等四项工程施工。

@#@各分项工程总体施工安排如下：

@#@@#@1、施工准备@#@1.1、余土弃置场及其施工便道的施工@#@安排在施工准备阶段，计划5天完成，即开工后第1天～第5天完工。

@#@@#@2、电缆排管施工@#@2、1沟槽基础施工采用机械开挖，人工配合的方法施工。

@#@@#@2、2电缆管群施工采用人工为主，机械辅助的方法施工。

@#@@#@主要安排在开工后第6天～第85天、历时80天。

@#@@#@3、电缆检查井施工@#@3.1电缆井施工安排在开工后第8天～第85天施工，历时78天。

@#@@#@4、竣工收尾：

@#@安排在开工后第86天～第90天进行，历时5天。

@#@@#@四、主要工程项目的施工方法@#@一、电缆排管的施工方法@#@1.1施工测量放样@#@在施工前的准备工作阶段，即组织技术人员对业主交付的平面控制点和水准点进行复测，按150米左右的间距设置临时水准点，并与高程基准点进行闭合，闭合差小于规范要求。

@#@高程控制底板高程放样均采用北京光学仪器厂生产的BJDZS3型自动安平水准仪测量。

@#@施工控制网及施工水准起算点均应设置在不受干扰，牢固可靠，且通视条件良好，便于控制的地方。

@#@@#@在按图控制轴线和高程的前提下，还要重点考虑本工程与主体道路和人行道的高程吻合。

@#@以局部服从整体，为整体美观创造条件。

@#@@#@1.2沟槽施工@#@1.2.1沟槽土方开挖@#@沟槽施工采用梯形断面开挖，以机械为主，人工配合。

@#@采用直槽形式开挖。

@#@在开挖时严格控制沟底设计标高，机械开挖应保留10cm用人工清底，以免机械作业超挖扰动沟槽底原状土。

@#@如遇到不良土壤，以书面形式报告业主和监理工程师，经同意后再作施工处理。

@#@@#@开挖时做好基坑排水工作，两侧对称挖排水沟的截面积15cm×@#@15cm为宜。

@#@施工前和施工过程中考虑地表水的排除及基坑中积水的抽排，确保混凝土底板在无水环境下施工。

@#@基坑开挖期间，基坑附近不堆放弃土和建筑材料，做到文明施工。

@#@开挖基坑时，如遇到不良土壤应适当加大放坡，确保槽底作业面。

@#@@#@1.2.2沟槽混凝土底板施工@#@施工前，对沟槽底板进行整平，放出沟槽中心线，按设计的高度和宽度利用沟槽土模浇筑混凝土底板。

@#@混凝土标号为C15，采用商品混凝土，厚度10cm。

@#@浇筑时严格按要求振捣，直到完全密实为止。

@#@浇筑后进行收光并做到及时养护，确保混凝土的强度。

@#@沟槽底板应3‰朝排水方向放坡，以便电缆沟的排水。

@#@@#@1.2.3电缆排管的铺设@#@在混凝土底板上平铺10cm厚的中砂垫层，再铺设电缆排管，并在管沟管间空隙填砂，用木棒捣实，使砂在管外壁形成圆弧状管床。

@#@排管的铺设，每段的接头要错开布置，保证连接严密，不得有砂粒渗入。

@#@管群铺设好后，每孔内穿入8#铁丝一根，以便今后穿线。

@#@依照施工要求进行逐层排管的铺设，待最上层排管铺设完后，再铺10cm厚的中砂垫层。

@#@最后采用灌水的方法将砂进一步沉降，使砂与电缆排管形成密实的整体。

@#@@#@1.2.4土方回填@#@电缆排管铺设完工后，进行土方回填，以机械为主，人工配合。

@#@分层回填，每层厚度为15cm，并进行夯实。

@#@回填的高度与主体道路路面高程吻合。

@#@余土用自卸汽车运至余土弃置场。

@#@@#@2、电缆检查井的施工技术措施@#@2.1底板施工@#@在基坑开挖成型后，先铺碎石垫层8cm厚，夯实整平。

@#@再浇筑C20混凝土厚20cm，底板周边预留部分为24cm，以便与砌墙砂浆结合外，其余部分要求收光。

@#@在混凝土浇筑完毕一至两天后，方可砌墙。

@#@@#@2.3电缆井压顶现场浇筑@#@压顶构件采用C20混凝土浇筑（购买商品混凝土）钢筋Q235、Ⅱ级制作，摸板采用厚0.8cm钢板制作。

@#@按设计高度和宽度立好模板，模板的支撑要牢固。

@#@模板立好后再浇筑C20混凝土，浇筑时要振捣密实，严禁漏振。

@#@浇筑完毕后做到及时养护，确保砼强度。

@#@压顶外露部分的压纹与盖板相同。

@#@@#@2.4电缆井盖板的预制及安装@#@本公司拟在本公司预制厂进行盖板构件的生产。

@#@盖板采用C20商品混凝土浇筑，钢筋Q235,Ⅰ级制作，模板采用0.8cm厚的钢板制作。

@#@盖板的几何尺寸必须达到设计标准，。

@#@盖板安装时，采用反铲挖掘机吊装，人工配合的方式进行。

@#@每块盖板须加提手孔，以便今后起盖检查。

@#@@#@2.5土方回填@#@在盖板安装完工后，对电缆井外围进行土方回填，分层进行，每层厚度不超过15cm并由人工进行夯实。

@#@余土由汽车运至弃置场。

@#@@#@第三章确保安全生产的技术组织措施@#@严格遵循建设部《建筑安全生产监督管理规定》加强安全生产管理。

@#@@#@1、建立交通安全、施工安全和文明施工的综合管理小组，项目经理任责任人，项目总工任安全技术负责人。

@#@@#@2、做到挂牌施工，将工程名称、工程规模、施工期限、各级负责人及工程示意图公布于众，接受社会监督。

@#@@#@4、施工期间，所有工作人员要求佩带标牌进入现场，定期检查执行情况。

@#@@#@5、加强现场电器的安全管理，所有线路按规定架设，所有电器均设置漏电保护器。

@#@@#@6、加强防火安全管理，在堆放易燃材料处和仓库、车间及办公生活区设置灭火器材。

@#@@#@7、开工前请业主协调，我方筹办，邀请业主及有关单位征求对施工期间所应注意的清洁卫生、环境保护、保洁场内交通路线等的意见和要求，并依此制定相关措施。

@#@@#@8、施工作业现场场容、场貌实行岗位责任制，确定各自责任范围。

@#@@#@9、开展精神文明和法制教育，提高全员思想素质，做到遵纪守法，及时清理施工现场，降低施工噪音，减少垃圾污染，加强现场堆放、卫生消防设施的管理，创建文明施工达标工地。

@#@@#@第四章确保工程质量的技术组织措施@#@一、质量保证的一般要求@#@本工程严格按照质量管理和质量保证体系制定质量保证措施。

@#@通过对施工过程中各个环节实行严格的质量控制和监督，高质量地完成所承担的全部工程项目。

@#@质量保证应遵循以下原则：

@#@@#@1、适应有效的质量保证体系及其工程程序；@#@@#@2、坚持施工、生产自觉控制质量的工序管理；@#@@#@3、坚持严格的监督制度，确保工序合格；@#@@#@4、遵守标准、规范、设计图纸和技术说明书的要求；@#@@#@5、按时作好记录，提交必要的文件；@#@@#@6、认真按实填写施工记录和各种技术资料表格；@#@@#@7、发现与图纸变化较大的现象应及时通知监理工程师，必要时请设计院有关专家和质检站有关人员前往工地现场研究解决，确保工程质量。

@#@@#@二、质保组织机构@#@质量保证和监督机构主要由质量控制小组负责。

@#@@#@质量控制小组是现场质量管理及监督机械，独立于施工管理部门之外，直接对分管质量和安全的副经理、技术负责人或施工管理人员行使监督权、检查权和停工权。

@#@@#@三、施工过程控制@#@施工过程控制从制定施工方案时即开始。

@#@其控制过程如下：

@#@@#@施工班组自检—下一工序互检—项目负责人检查—记录质检部检查—不符合要求返工后再检—进行下一工序签认—质量评定。

@#@@#@四、检查验收和试验@#@测量仪量、计量器具按照《中华人民共和国计量法》规定进行定期或不定期的检定。

@#@新购置和在用的计量器具均应进行检定，取得合格书后方能使用。

@#@检定由合格的计量检定中心或计量局进行。

@#@@#@五、不合格品的处理@#@对每一个不合格或不合格项目作如下鉴定，并形成文件：

@#@@#@1、可以使用。

@#@@#@2、返工至原来提出的要求。

@#@@#@3、返修至符合可接受的条件。

@#@@#@4、在此工程范围内有限制地使用。

@#@@#@5、拒收或报废。

@#@@#@六、资料的记录和保存@#@本工程中的每单元工程都必须准备一套完整的质量保证文件和记录，以及有关质量问题的来往文件和一套完整的设计修改通知书。

@#@质量保证文件和记录应由工程项目（单位工程）负责人填写整理，工程结束时装定成册交质量控制部门。

@#@质量控制部门再将全部工程的质量保证文件和记录汇编成册，竣工时文件交给业主。

@#@@#@七、工程质量控制的具体措施@#@1、施工阶段质量控制系统的组织机构@#@建立以项目经理为首的全面质量管理体系，采取强有力的质量检验和保证措施，高度重视逻缉思维程序，需通过科学的组织管理才能充分发挥其效能。

@#@@#@1.1质量控制系统组织的功能是通过任务结构和权利关系的设计，来协调该工程项目施工中各方面的共同努力。

@#@按照我公司的施工经验，采取线职能制的模式，能有效地管好该工程项目。

@#@@#@1.2质量控制系统的检验工作程序，为了使质量控制系统能够有条不紊地运转，每当完成一个分部分项工程后我公司请业主和监理公司对该分部分项工程进行质量检验。

@#@我公司向业主和监理公司提出书面质量检验申请，必须在24小时以内送给业主和监理公司，业主和监理公司必须及时转达有关部门信息，进行协调工作。

@#@@#@1.3工程质检员的基本工作@#@

（1）负责适用标准的识别和解释。

@#@@#@

（2）负责质量控制手段的介绍，指导质量保证活动。

@#@@#@（3）建立文件和报告制度。

@#@@#@（4）组织工程质量检查，主持质量分析会、严格执行质量奖罚制度。

@#@@#@（5）接受工程建设各方关于质量控制的申请和要求，包括向各有关部门传达必要的质量措施。

@#@质量员有权停止不符合验收标准的工作，有权决定需要进行实施分析的项目并亲自准备样品、监督实施工作等。

@#@@#@1.4质量工程师的职责@#@

（1）施工准备阶段职责@#@a、建立质量控制系统：

@#@制定该项目的现场质量管理制度，包括现场会议制度、现场质量检验制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度，完善计量及质量检测技术和手段。

@#@协助其它部门完善其现场质量管理制度，并组织整个工程项目的质量保证活动。

@#@@#@b、参与组织图纸会审：

@#@组织施工员、技术员、工长、操作班长等进行图纸审查。

@#@在图纸会审前，质量员必须组织人员学习正式施工图，熟悉图纸内容、要求和特点，并由设计单位进行设计交底，以达到明确要求，彻底弄清设计意图，发现问题，不出差错的目的。

@#@@#@

（2）施工过程中的职责@#@a、完善工序质量控制，建立质量控制点；@#@@#@b、组织参与技术交底和技术复核；@#@@#@（3）施工完毕后的职责@#@事后控制的目的是对工程产品进行验收把关，以避免不合格产品投入使用。

@#@具体内容为：

@#@按照建筑安装工程质量检验评定标准评定质量等级，办理验收手续，填写验收记录，整理有关的工程项目质量的技术文件，并编目建档。

@#@本阶段质量员的主要职责是：

@#@组织核定分部分项工程质量等级。

@#@@#@九、质量保证资料@#@质量保证资料要求真实、齐全、准确。

@#@质量保证资料核查就是按国家标准，规范的有关规定，核对本工程资料是否达到要求。

@#@@#@ @#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@";i:

4;s:

31902:

"二年级上册生字表生字组词@#@小学二年级上册语文课本（生字表2）@#@识字1@#@宜（便宜）（景色宜人）（适宜）@#@实（实际）（果实）（老实）@#@色（颜色）（色彩）（彩色）@#@华（中华）（华丽）（年华）@#@谷（谷子）（稻谷）（五谷）@#@金（金黄）（金子）（金秋）@#@尽（尽力）（尽量）（尽心）@#@层（上层）（下层）（层次）@#@丰（丰富）（丰收）（丰满）@#@壮（壮士）（强壮）（壮丽）@#@第1课秋天的图画@#@波（波浪）（波动）（波纹）@#@浪（波浪）（浪花）（流浪）@#@灯（开灯）（关灯）（电灯）@#@作（作业）（作用）（作文） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@字（生字）（写字）（识字）@#@苹（苹果）（苹果汁）@#@丽（华丽）（美丽）（艳丽）@#@劳（劳动）（勤劳）（辛劳）@#@第2课黄山奇石@#@尤（尤其）@#@其（其它）（尤其）（其次）@#@区（区别）（区分）@#@巨（巨人）（巨大）（巨石） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@它（它们）（它的）（其它） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@安（安全）（安心）（平安）@#@块（一块）（土块）（石块）@#@站（站立）（车站）（站岗）@#@第3课植物妈妈有办法@#@已（已经）（早已）@#@甲（甲等）（甲天下）@#@豆（红豆）（绿豆）（黄豆）@#@识（识别）（认识）（识字）@#@纷（纷纷）（缤纷）（纠纷）@#@经（已经）（经过）（经常）@#@如（如果）（比如）（如实）@#@好（好人（好事）（好像） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@娃（娃娃）（女娃）（山娃）@#@洼（洼地）（山洼）（低洼）@#@第4课古诗两首（赠刘景文山行）@#@于（于是）（由于）（见于） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@首（首先）（首都）（首要） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@枝（树枝）（柳枝）（枝头）@#@枫（枫叶）（枫林）（枫树） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@记（日记）（笔记）（记事） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@刘（刘氏）（姓刘）@#@第一单元听写@#@果实 @#@ @#@金色 @#@ @#@波浪 @#@ @#@电灯 @#@ @#@美丽 @#@ @#@劳动 @#@ @#@@#@尤其 @#@ @#@车站 @#@华丽 @#@ @#@首先丰收 @#@ @#@豆角@#@已经 @#@ @#@如果 @#@ @#@其它 @#@ @#@区块 @#@ @#@认识 @#@ @#@安全 @#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@壮丽 @#@作业 @#@ @#@枫树 @#@ @#@写字 @#@ @#@尽力 @#@ @#@日记 @#@ @#@@#@ @#@@#@诚实 @#@ @#@实在 @#@ @#@色彩 @#@ @#@中华 @#@ @#@金鱼 @#@ @#@山谷 @#@ @#@@#@壮美 @#@年华 @#@苹果 @#@ @#@火把娃娃山洼 @#@@#@实话实说 @#@点灯 @#@ @#@写作 @#@ @#@作文 @#@ @#@作家 @#@ @#@@#@ @#@@#@闻名中外工作 @#@石块 @#@区分 @#@ @#@区别 @#@ @#@风景区 @#@@#@天高云淡 @#@奇形怪状好好学习天天向上@#@它们 @#@ @#@名片 @#@巨石 @#@平安 @#@ @#@车站 @#@ @#@一动不动 @#@@#@ @#@@#@甲虫 @#@ @#@识别 @#@ @#@纷纷 @#@ @#@出发 @#@ @#@经过 @#@ @#@黄豆 @#@@#@ @#@四海为家 @#@五谷丰登首先 @#@ @#@树枝 @#@于是@#@春华秋实 @#@ @#@山河壮美 @#@ @#@红豆 @#@ @#@瓜果飘香 @#@ @#@@#@形近字组词@#@华（中华）容（容易） @#@ @#@壮（壮丽） @#@ @#@屋（房屋） @#@ @#@@#@化（化学）谷（山谷） @#@ @#@状（形状） @#@ @#@层（层次） @#@@#@波（波浪）劳（劳动）己（自己）@#@破（破坏）牢（牢记）已（已经）@#@良（良好）作（作业） @#@ @#@仔（仔细）苹（苹果） @#@ @#@@#@浪（浪花）昨（昨天） @#@字（生字） @#@怦（心怦怦）@#@尤（尤其） @#@ @#@其（其它）巨（巨石）块（一块） @#@@#@龙（龙灯） @#@棋（下棋） @#@区（区分） @#@快（快慢） @#@ @#@@#@ @#@甲（甲虫）帜（旗帜） @#@ @#@娃（娃娃）枝（树枝）@#@ @#@由（由于）识（认识） @#@ @#@佳（佳节）技（技术）@#@多音字组词@#@wé@#@i为人 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@xí@#@ng不行 @#@ @#@行走 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@jì@#@ang @#@降落 @#@@#@wè@#@i因为há@#@ng一行 @#@ @#@银行xiá@#@ng @#@投降@#@jì@#@n尽力 @#@ @#@用尽 @#@ @#@ @#@ @#@dū @#@首都@#@jǐn尽管dōu都是 @#@ @#@@#@照样子写词语。

@#@　@#@进出（进进出出）高兴（高高兴兴）@#@开心（开开心心）许多（许许多多）　@#@快乐（快快乐乐）　说笑（说说笑笑）　　@#@认真（认认真真）来往（来来往往）　@#@弯曲（弯弯曲曲）@#@写出带有下列偏旁的字@#@木（植）（树）（村）@#@月（脸）（胆）（脖）　　　@#@艹（花）（草）（著）@#@识字2@#@胡（二胡）（胡说）（胡乱）@#@戏（看戏）（戏曲）（唱戏）@#@棋（棋子）（下棋）（象棋）@#@钢（钢板）（钢琴）（钢铁）@#@观（观看）（观察）（观望）@#@弹（弹琴）（弹唱）（弹奏）@#@琴（弹琴）（口琴）（钢琴）@#@养（养育）（喂养）（养花）@#@第5课一株紫丁香@#@休（休息）（休闲）（休假）@#@伸（伸手）（伸腰）（伸直）@#@甜（甜美）（香甜）（甜点）@#@歌（唱歌）（歌手）（歌曲）@#@院（学院）（院子）（后院）@#@除（除法）（开除）（除数）@#@息（休息）（安息）（歇息）@#@您（您好）（您早）（您们）@#@牵（牵头）（牵牛）（牵手）@#@困（困难）（困苦）（贫困）@#@第6课我选我@#@员（队员）（员工）（人员）@#@青（青年）（青春）（青草）@#@宁（安宁）（宁静）（宁愿）@#@室（室内）（教室）（室外）@#@样（花样）（样子）（一样）@#@校（学校）（校长）（校园）@#@切（亲切）（切实）（一切）@#@教（教学）（教师）（教室）@#@响（声响）（音响）（响亮）@#@班（班级）（班长）（班队）@#@第7课一分钟@#@欠（欠钱）（拖欠）（亏欠）@#@元（元旦）（公元）（一元）@#@包（书包）（皮包）（背包）@#@钟（钟表）（闹钟）（钟声）@#@叹（叹气）（叹息）（长叹）@#@哈（哈气）（哈欠）（哈哈大笑）@#@迟（迟到）（推迟）（来迟）@#@闹（吵闹）（热闹）（闹市）@#@第8课难忘的一天@#@及（及格）（及时）（以及）@#@身（身体）（身心）（热身）@#@仔（仔细）细（仔细）（细小）（精细）@#@次（名次）（次序）（次数）@#@外（外面）（里外）（国外）@#@计（计算）（心计）（估计）@#@怦（怦怦）@#@礼（礼貌）（礼节）（礼仪）@#@加（加法）（增加）（加减）@#@第二单元听写@#@观看 @#@ @#@下棋 @#@ @#@象棋 @#@ @#@弹钢琴 @#@ @#@唱戏 @#@ @#@养金鱼 @#@@#@ @#@@#@拉二胡 @#@仔细挂牵教室怦然心动加法@#@ @#@画画 @#@ @#@树叶 @#@ @#@休息 @#@ @#@伸手 @#@ @#@唱歌 @#@ @#@小院 @#@ @#@@#@又香又甜 @#@ @#@牵牛花 @#@ @#@困苦 @#@ @#@除外 @#@ @#@甜美 @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@老师 @#@ @#@ @#@笑脸 @#@ @#@枝叶 @#@消除 @#@ @#@眨眼 @#@ @#@学校 @#@ @#@@#@班级 @#@ @#@安宁 @#@亲切 @#@响亮 @#@ @#@ @#@象样 @#@ @#@少先队员@#@青山绿水 @#@ @#@各种各样 @#@ @#@ @#@ @#@闹钟 @#@ @#@ @#@ @#@身上 @#@ @#@@#@叹气 @#@ @#@哈欠设计吵闹 @#@ @#@及时您好@#@迟到 @#@ @#@座位 @#@ @#@非常 @#@ @#@公共汽车 @#@ @#@叹息 @#@ @#@@#@ @#@ @#@@#@一次 @#@ @#@更加 @#@ @#@计时 @#@ @#@身边 @#@ @#@外面 @#@队礼 @#@@#@ @#@ @#@@#@形近字组词。

@#@@#@胡（二胡）观（观看）　休（休息）　伸（伸手） @#@ @#@@#@湖（湖水）　现（现在）　体（体育）　身（身体）@#@哥（哥哥）室（教室）迟（迟到）架（书架）@#@歌（歌曲）到（到达）尺（直尺）加（加法）@#@困（困难）员（员工）　青（青蛙） @#@宁（安宁）　@#@因（因为）圆（团圆）晴（晴天） @#@宇（宇宙）@#@样（样子）　次（一次）元（元旦） @#@包（书包）　@#@洋（海洋）　欠（哈欠）园（公园） @#@抱（拥抱）@#@极（极点） @#@礼（队礼）　　@#@及（及格）　扎（扎彩）　@#@给多音字组词。

@#@@#@兴｛　 @#@ @#@ @#@ @#@　　　担｛　　　　　@#@弹｛　　　　　　　　背｛　@#@宁｛　　　　　　切｛　　　　　　　　　　　　　@#@照样子写句子。

@#@@#@

（1）小军是我的好朋友。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（我的好朋友）是（小军）。

@#@@#@

（2）今天的值日生是他。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@（他）是（今天的值日生）。

@#@@#@造句。

@#@@#@亲切地：

@#@老师亲切地说：

@#@“你今天的表现真好！

@#@”@#@兴奋地：

@#@我兴奋地走在回家的路上。

@#@@#@仔细地:

@#@我仔细地检查试卷。

@#@@#@顺利地：

@#@我顺利地做完了所有的作业。

@#@@#@照样子，给下面的字加部首，组成新字，并组词。

@#@@#@例：

@#@白－（怕）（害怕）青－（清）（清早）　@#@只－（织）（织布）　中－（钟）（钟表）　@#@合－（哈）（哈欠）各-（客）（客人）　　@#@分－（纷）（纷纷扬扬）@#@查字典填空。

@#@@#@“算”字先查部首（　），除去部首有（）画。

@#@@#@“钟”字的部首是（　），除去部首有（4）画。

@#@@#@识字3@#@夕（夕阳）（七夕）（朝夕）@#@与（与其）（参与）（给予）@#@川（四川）（山川）（川流不息）@#@州（广州）（神州）（温州）@#@台（讲台）（台词）（台湾）@#@争（争夺）（斗争）（争气）@#@民（民主）（人民）（民族）@#@族（民族）（汉族）（家族）@#@第9课欢庆@#@亿（一亿）（上亿）（亿万）@#@洁（清洁）（整洁）（纯洁）@#@欢（欢乐）（欢庆）（欢迎）@#@祖（祖国）（祖先）（祖宗）@#@旗（队旗）（旗手）（国旗）@#@帜（旗帜）@#@庆（庆祝）（欢庆）（大庆）@#@曲（歌曲）（一曲）（曲子）@#@第10课北京@#@央（中央）（央视）（央求）@#@交（公交）（交通）（交换）@#@市（城市）（市区）（市场）@#@旁（身旁）（旁边）（一旁）@#@优（优秀）（优异）（优生）@#@阴（阴天）（阴云）（阴暗）@#@坛（花坛）（天坛）（祭坛）@#@城（城市）（城墙）（围城）@#@国（中国）（国外）（祖国）@#@图（地图）（图画）（图形）@#@第11课我们成功了@#@申（申请）（重申）（申诉）@#@匹（一匹）（马匹）（布匹）@#@互（互相）（互助）（互补）@#@京（北京）（东京）（京剧）@#@洋（海洋）（汪洋）（留洋）@#@泪（泪水）（流泪）（泪珠）@#@拥（拥抱）（拥挤）（拥有）@#@抱（拥抱）（抱着）（抱住）@#@相（相信）（互相）（相亲）@#@扬（表扬）（赞扬）（飞扬）@#@第12课看雪@#@讲（讲话）（听讲）（演讲）@#@打（打球）（拍打）（打水）@#@指（手指）（指向）（指示）@#@接（接受）（接受）（接收）@#@惊（惊奇）（吃惊）（惊讶）@#@故（故事）（典故）（事故）@#@候（时候）（候车）（等候）@#@奇（好奇）（惊奇）（奇怪）@#@第三单元听写@#@夕阳 @#@ @#@山川 @#@ @#@民族 @#@ @#@神州 @#@ @#@争气 @#@@#@黄河 @#@ @#@长江 @#@ @#@台湾 @#@ @#@人民 @#@ @#@市民@#@中华 @#@ @#@少数民族祖国 @#@ @#@洁白飘扬@#@旗帜 @#@ @#@洁净 @#@ @#@花坛绿树成阴 @#@十亿@#@歌曲 @#@ @#@欢乐 @#@ @#@美好 @#@ @#@国庆节 @#@ @#@泪水@#@城市 @#@ @#@旁边 @#@ @#@优美 @#@ @#@国家图画 @#@ @#@@#@来来往往 @#@ @#@中央 @#@ @#@立交桥 @#@ @#@川流不息@#@风景优美 @#@申办 @#@ @#@申请书 @#@ @#@马匹@#@互相北京 @#@ @#@拥抱 @#@ @#@奥林匹克 @#@ @#@国旗 @#@ @#@@#@五星红旗 @#@ @#@海洋 @#@ @#@一匹马 @#@打球 @#@ @#@接着@#@惊奇 @#@ @#@讲故事 @#@ @#@指点 @#@ @#@时候优秀 @#@ @#@ @#@ @#@@#@奇怪 @#@ @#@手指 @#@ @#@故乡 @#@ @#@ @#@ @#@伤心落泪@#@形近字组词@#@川（四川）　抬（抬头）　争（争取）忆（回忆）　@#@州（神州）　台（讲台）　筝（风筝）　 @#@亿（亿万）@#@民（人民）　交（交通）扬（飘扬）京（北京）@#@眠（冬眠）　校（学校）杨（姓杨）惊（惊奇）@#@欢（欢乐）城（城市）旗（旗帜）由（由于）　@#@次（一次）诚（诚实）棋（下棋）　曲（弯曲） @#@ @#@@#@旁（旁边）　尤（尤其）　国（国家）　伸（伸手）@#@傍（傍晚）　优（优秀） @#@围（包围）　申（申请）@#@族（民族）　　　@#@旅（旅游）　　@#@多音字组词@#@发｛　　　　　　　曲｛　　　　　　@#@似｛　　　　　　相｛　　　　　　　@#@铺｛　　　　　　　　　　@#@写出意思相反的词。

@#@@#@买－（卖）　退－（进）　快－（慢）　@#@反－（正）　美－（丑）贫－（富）　@#@冷－（暖）　恨－（爱）危险－（安全）　@#@复杂-（简单）　虚假－（真诚）　冷漠－（热忱）@#@补充句子，并加上标点@#@

（1）小红正在（写作业.）@#@

（2）（北京）真美啊（！

@#@）@#@（3）（你今天过生日）吗（？

@#@）@#@识字4@#@寸（尺寸）（寸步难行）（分寸）@#@落（落叶）（落下）（降落）@#@补（补充）（缝补）（滋补）@#@拔（拔草）（拔河）（挺拔）@#@功（功课）（功名）（功劳）@#@助（帮助）（协助）（助手）@#@取（收取）（争取）（夺取）@#@所（所以）（所长）（所有）@#@第13课坐井观天@#@信（写信）（信件）（守信）@#@沿（河沿）（沿着）（沿路）@#@抬（抬头）（抬手）（抬举）@#@际（边际）（国际）（天际）@#@蛙（青蛙）（牛蛙）（蛙叫）@#@错（对错）（错误）（改错）@#@答（回答）（问答）（答案）@#@还（还有）（还是）（还没）@#@第14课我要的是葫芦@#@言（言语）（语言）（发言）@#@每（每天）（每次）（每课）@#@治（治理）（政治）（医治）@#@棵（一棵）（每棵）@#@挂（挂念）（牵挂）（挂号）@#@哇（哇啦）（哇塞）（哇哇叫）@#@怪（奇怪）（怪物）（责怪）@#@慢（轻慢）（傲慢）（减慢）@#@第15课小柳树和小枣树@#@怎（怎么）（怎样）（怎能）@#@思（思考）（思索）（深思）@#@穿（穿着）（穿衣）（穿上）@#@弯（弯月）（弯弯的）（弯刀）@#@比（比较）（对比）（比赛）@#@服（服装）（服务）（征服）@#@浅（深浅）（浅色）（浅水）@#@漂（漂亮）@#@啦（好啦）（对啦）（行啦）@#@啊（好啊）（对啊）（行啊）@#@第16课风娃娃@#@夫（大夫）（农夫）（夫人）@#@表（手表）（表示）（表明）@#@示（出示）（表示）（示范）@#@号（口号）（号令）（号码）@#@汗（汗水）（流汗）（冷汗）@#@伤（伤害）（伤口）（伤心）@#@吸（吸收）（吸水）（呼吸）@#@极（极端）（积极）（北极）@#@第17课酸的和甜的@#@串（一串）（成串）（串气）@#@兔（野兔）（小兔）（白兔）@#@告（告诉）（告状）（警告）@#@诉（告诉）（申诉）（诉说）@#@狐（狐狸）（狐妖）（狐仙）@#@狸（狐狸）（狸猫）@#@猴（猴子）（金丝猴）@#@颗（一颗）（颗粒）@#@第四单元听写@#@尺寸 @#@ @#@争取 @#@ @#@拔草 @#@立功 @#@ @#@落叶 @#@所以 @#@ @#@帮助 @#@@#@尺有所短 @#@ @#@ @#@井底之蛙还有那么快治 @#@@#@挂上寸有所长 @#@ @#@取长补短 @#@坐井观天 @#@功课@#@功劳无边无际 @#@ @#@井沿 @#@ @#@青蛙 @#@ @#@抬头 @#@ @#@弄错@#@ @#@@#@回答 @#@相信 @#@ @#@朋友 @#@看见 @#@ @#@每天自言自语@#@ @#@一棵树 @#@ @#@奇怪 @#@ @#@慢慢地 @#@ @#@以后 @#@ @#@好哇 @#@ @#@可爱@#@ @#@错怪 @#@ @#@ @#@治虫 @#@ @#@慢跑 @#@ @#@细长牵挂 @#@ @#@行啦穿衣@#@怎样 @#@衣服 @#@ @#@院子 @#@树枝 @#@漂亮 @#@ @#@思想比方@#@ @#@相比 @#@ @#@反思 @#@怎么 @#@浅绿色 @#@服从又细又长@#@ @#@弯弯曲曲 @#@ @#@说穿 @#@ @#@收起 @#@飞快 @#@大夫 @#@急忙 @#@呼吸@#@吸气 @#@ @#@汗水 @#@ @#@南极 @#@ @#@喝足伤心 @#@ @#@号子表示表扬@#@手表 @#@ @#@一心一意 @#@ @#@二话不说 @#@四面八方 @#@七上八下@#@ @#@八仙过海 @#@九牛一毛 @#@ @#@时候 @#@ @#@串门兔子 @#@ @#@狐狸@#@ @#@@#@ @#@猴子 @#@告诉 @#@ @#@告别 @#@ @#@告状 @#@ @#@颗粒 @#@拔苗助长@#@形近字组词。

@#@@#@村（山村）　拨（拨开）　取（争取）　沿（井沿）@#@寸（尺寸）　拔（拔草） @#@ @#@敢（勇敢） @#@铅（铅笔）　@#@治（治病） @#@啦（走啦）钱（金钱）理（道理）@#@抬（抬头）拉（拉手）浅（深浅）狸（狐狸）@#@示（表示）　蛙（青蛙）信（相信）飘（飘浮）@#@际（边际）洼（山洼）言（语言）漂（漂亮）@#@棵（一棵树）哇（好哇）　怎（怎么）　穿（穿衣服）@#@颗（颗粒）　　挂（牵挂）　作（作业）　空（空气） @#@@#@天（天气）　吸（吸收）　免（免费） @#@诉（告诉）　@#@夫（大夫）　极（极点）　兔（兔子） @#@所（所以）　@#@候（时候）@#@猴（猴子）@#@多音字组词@#@转　　　　　　@#@曲　　　　　　@#@还　　　　　　　　　　@#@看标点符号写句子@#@

（1）叶子上的虫还用治？

@#@@#@（叶子上的虫不用治）。

@#@@#@

（2）有几个虫子怕什么！

@#@@#@（有几个虫子不可怕）。

@#@@#@（3）自己的事情还要妈妈去做？

@#@@#@（自己的事情不要妈妈去做）。

@#@@#@填上合适的词语@#@

（1）小猴子（）葡萄架。

@#@@#@小猴子（迫不及待）地爬上葡萄架。

@#@@#@

（2）我（）走在回家的路上。

@#@@#@我（高高兴兴）地走在回家的路上。

@#@@#@默写从“一到千”的数字成语。

@#@@#@例：

@#@一本正经。

@#@@#@写句子。

@#@@#@（我做完作业了）。

@#@@#@（今天的天气真好啊）！

@#@@#@（你喜欢小白兔还是喜欢狐狸）？

@#@@#@识字5@#@斤（斤两）（斤斤计较）（公斤）@#@折（折断）（折纸）（曲折）@#@挑（挑选）（挑水）（挑夫）@#@根（树根）（根本）（根基）@#@独（单独）（独自）（独立）@#@满（满意）（满足）（自满）@#@容（容易）（笑容）（容许）@#@易（交易）（易如反掌）（容易）@#@第18课称赞@#@采（采花）（采用）（采药）@#@背（背着）（背书包）（背东西）@#@板（黑板）（木板）（门板）@#@椅（椅子）（桌椅）（竹椅）@#@但（但是）（但愿）（但凡）@#@傍（傍晚）（依傍）（傍着）@#@清（清晨）（清早）（清洁）@#@消（消除）（消灭）（消息）@#@第19课蓝色的树叶@#@由（由于）（自由）（理由）@#@术（美术）（技术）（学术）@#@吐（吞吞吐吐）（谈吐）（吐出）@#@注（注意）（注目）（关注）@#@课（上课）（课桌）（下课）@#@铅（铅笔）（铅球）（铅色）@#@笔（笔画）（笔尖）（毛笔）@#@桌（桌子）（书桌）（课桌）@#@景（风景）（景色）（景致）@#@拿（拿来）（拿手）（捉拿）@#@第20课纸船和风筝@#@坏（损坏）（坏人）（破坏）@#@松（松鼠）（松果）（放松）@#@扎（扎风筝）（扎实）（捆扎）@#@抓（抓住）（抓紧）（抓人）@#@祝（庆祝）（祝福）（祝寿）@#@福（祝福）（幸福）（福气）@#@句（句子）（造句）（语句）@#@幸（幸福）（幸运）（幸好）@#@第21课从现在开始@#@之（之前）（之后）（总之）@#@令（命令）（口令）（下令）@#@布（宣布）（布置）（布告）@#@直（笔直）（一直）（直线）@#@当（应当）（当时）（当然）@#@第（第一）（次第）@#@现（现在）（现代）（现实）@#@期（星期天）（期待）（期望）@#@轮（车轮）（轮流）（轮回）@#@路（走路）（路上）（小路）@#@第五单元听写@#@百花齐放 @#@挑选 @#@ @#@容易 @#@ @#@树根 @#@独立 @#@ @#@满足 @#@@#@独自 @#@ @#@斤两折断 @#@ @#@满意 @#@ @#@采果子 @#@ @#@心意 @#@@#@认真 @#@ @#@消除 @#@ @#@傍晚 @#@ @#@自信 @#@清洁 @#@ @#@仔细 @#@ @#@@#@连忙 @#@ @#@椅子 @#@ @#@但是 @#@ @#@木板 @#@ @#@背着 @#@ @#@齐心合力 @#@ @#@@#@万众一心 @#@ @#@众志成城 @#@ @#@团结 @#@ @#@吞吞吐吐 @#@ @#@@#@钢笔 @#@拿手 @#@风景铅笔 @#@ @#@美术 @#@自由自在 @#@@#@上课 @#@课桌桌子 @#@ @#@注意 @#@不但不由自主 @#@ @#@@#@椅背 @#@ @#@不好意思 @#@扎风筝 @#@ @#@松果 @#@ @#@幸福抓住 @#@@#@祝福 @#@ @#@不幸 @#@坏人 @#@ @#@快乐 @#@ @#@难过 @#@ @#@句号 @#@ @#@和好@#@漂流 @#@ @#@难受 @#@ @#@受苦叫苦连天 @#@ @#@休息 @#@ @#@欢呼 @#@ @#@@#@当天 @#@命令 @#@轮流 @#@星期 @#@走路 @#@ @#@宣布 @#@ @#@之后 @#@ @#@@#@笔直 @#@ @#@纷纷 @#@ @#@现在 @#@ @#@车轮 @#@服从 @#@ @#@上当 @#@ @#@担心 @#@ @#@@#@第一 @#@ @#@担当 @#@ @#@时期 @#@ @#@@#@形近字组词@#@轮（车轮）　棋（下棋）　现（现在）　弟（弟弟）　@#@论（议论）　期（星期）　观（观看）　第（第一）　@#@当（当然）　棵（一棵）挑（挑水）植（植物）@#@灵（百灵）课（课本）桃（桃子）直（直线）@#@今（今天）　扎（扎风筝）怀（怀念）　景（景色）　@#@令（命令）　礼（礼物）　坏（坏人）　京（北京）　@#@清（清水）　旁（旁边）　椅（椅子）　彩（彩色）　@#@睛（眼睛）　傍（傍晚）　奇（奇怪）　采（采用）　@#@住（住宿）@#@注（注意）@#@多音字组词@#@重　　　　　　　　　漂　　　　　　　　　@#@教　　　　　　　吐　　　　　　　　　@#@削　　　　　　　　　背　@#@干　　　　　　　　　处　　　　　　　　　　　　　@#@照样子填空　　　　@#@例：

@#@　闻了闻 @#@ @#@@#@（听）了（听）　　（看）了（看）　　@#@（瞧）了（瞧）　　　（望）了（望）@#@例：

@#@一个比一个好　@#@一（棵）比一（棵壮）　一（块）比一（块甜）　@#@一（只）比一（只大）@#@例：

@#@神气极了 @#@@#@（可爱）极了　（高兴）极了　　@#@（可怕）极了　　（漂亮）极了　@#@例：

@#@荡来荡去 @#@@#@（跑）来（跑）去　（飞）来（飞）去　@#@（飘）来（飘）去　（走）来（走）去@#@例：

@#@立刻喊起来 @#@ @#@@#@立刻（欢呼起来）　立刻（叫起来）　@#@立刻（跑起来）　立刻（唱起来）　@#@填空@#@一只（青蛙）　一个（孩子）　一块（手表）　@#@一把（扫把）　一条（小河）　一盘（水果）　@#@一双（筷子）　一份（报子）　一片（叶子）　@#@一句（话）@#@一片片（叶子）一把把（扇子）一块块（石头）@#@一条条（金鱼）一棵棵（小树）一只只（小鸡）@#@一座座（大山）一本本（书）一双双（小手）@#@一朵朵（鲜花）@#@识字6@#@丑（出丑）（美丑）（小丑）@#@永（永远）（永别）（永久）@#@饥（充饥）（饥饿）（饥寒交迫）@#@饱（吃饱）（温饱）（喂饱）@#@温（温和）（气温）（温度）@#@暖（暖和）（冷暖）（暖气）@#@贫（贫穷）（贫苦）（贫民）@#@富（富有）（丰富）（富豪）@#@第22课窗前的气球@#@户（农户）（户口）（窗户）@#@亚（亚军）（亚运会）（亚洲）@#@角（三角形）（角落）（一角）@#@周（四周）（周期）（周围）@#@床（病床）（床角）（床单）@#@病（病人）（生病）（治病）@#@始（开始）（始终）（原始）@#@张（张开）（一张纸）（开张）@#@第23课假如@#@寻（寻找）（寻常）（寻人）@#@哭（哭声）（哭诉）（哭泣）@#@良（良好）（良心）（善良）@#@食（食物）（食品）（粮食）@#@双（双手）（一双鞋）（双人）@#@体（体育）（身体）（体操）@#@操（操场）（做操）（操作） @#@@#@场（场地）（广场）（操场）@#@第24课日记两则@#@份（一份报纸）（年份）（身份）@#@粉（面粉）（粉笔）（粉红）@#@昨（昨天）（昨日）（昨晚）@#@晴（晴天）（晴空）（放晴）@#@姑（姑妈）（姑父）（姑娘）@#@娘（姑娘）（大娘）（新娘）@#@妹（妹妹）（妹夫）（姐妹）@#@读（读书）（读信）（阅读） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@第25课古诗两首（回乡偶书赠汪伦）@#@舟（小舟）（乘舟）（轻舟）@#@乘（乘车）（乘客）（乘法）@#@音（音乐）（音调）（音响）@#@客（客人）（客车）（旅客）@#@何（为何）（何人）（如何）@#@汪（水汪汪）（汪洋大海）（汪氏）@#@第六单元听写@#@饥寒交迫 @#@ @#@富春江 @#@美丑 @#@ @#@永远 @#@ @#@温饱 @#@温暖@#@暖和饱满 @#@ @#@贫困 @#@ @#@贫苦 @#@ @#@贫穷富有 @#@ @#@富阳 @#@ @#@ @#@@#@ @#@@#@丰富贫富 @#@ @#@指手画脚 @#@千家万户 @#@始终心情@#@周边 @#@ @#@四周 @#@亚洲 @#@开始 @#@ @#@亚军 @#@ @#@病床 @#@ @#@角落@#@病人 @#@ @#@生病张开操场 @#@ @#@体操 @#@哭泣 @#@ @#@寻找@#@良好 @#@ @#@粮食 @#@ @#@身体 @#@快活 @#@ @#@一双手 @#@ @#@广场 @#@ @#@场地@#@ @#@食物 @#@雨过天晴 @#@ @#@少年儿童 @#@ @#@姑娘 @#@粉红 @#@月份@#@昨天 @#@ @#@读书 @#@ @#@帮助 @#@ @#@书包 @#@ @#@学校 @#@ @#@妹妹 @#@水汪汪@#@小舟 @#@ @#@何处 @#@ @#@客人 @#@ @#@乘车 @#@ @#@声音 @#@ @#@音乐 @#@ @#@乘坐 @#@ @#@@#@形近字组词@#@饱（温饱）　慢（快慢）　暖（暖和）　福（幸福）　@#@抱（拥抱）　温（温暖）　爱（爱好）　富（丰富）　@#@户（户口）　份（一份）客（客人）庆（欢庆）@#@尸（尸体）粉（粉红）容（容易）床（病床）@#@良（良好）　休（休息）　操（做操）　场（场地）　@#@浪（波浪）　体（身体）　澡（洗澡）　扬（飘扬）@#@晴（晴天）　良（良好）　读（读书）　舟（小舟）　@#@睛（眼睛）　娘（姑娘）　卖（买卖）　船（小船）　@#@昨（昨天）@#@作（作业）@#@多音节组词@#@好　　　　　　　@#@还@#@乐@#@造句@#@可爱的：

@#@她是一个可爱的小姑娘。

@#@　　@#@气球上画着一张可爱的小脸。

@#@@#@高兴地：

@#@他高兴地叫了起来。

@#@　　　　@#@他看着墙上的小";i:

5;s:

23282:

"电力企业排名@#@电力毕业生最值得去的电力企业排名@#@1国家电网公司总部@#@　　2区域电网公司和南方电网公司总部，东部省电力公司@#@　　3五大发电集团公司总部（华能、国电、大唐、华电、中电投）@#@　　电力专业与进电力公司、电力局不是一个概念（电力公司指-----五大电力集团总部及区域总部及各中心城市办事处、电网公司总部及区域总部及各中心城市办事处、各大中型城市电力局、各省电力集团总部如：

@#@粤电集团总部及各城市办事处、浙江能源集团）这些地方都是管理性质的单位，是不会招新毕业的电力专业的学生的，一般都是在偏僻的电厂或者变电站干n年，突然中500万那么幸运，你调到了总部！

@#@或者是地方小电力局一步一步爬上去！

@#@@#@　　4设计院（东北、华东、中南、西北、西南、电力设计院、华北电力设计院工程有限公司）@#@　　电力设计、研究、开发是研究生的地盘！

@#@@#@　　5大城市供电公司@#@　　北京>@#@上海>@#@苏州>@#@广州>@#@天津>@#@重庆>@#@佛山>@#@深圳>@#@杭州>@#@南京>@#@成都>@#@厦门>@#@哈尔滨>@#@武汉@#@　　6发电（能源）公司@#@　　鲁能、国投、北方电力、粤电、深源、京能源、浙能、晋能、苏源、滇能、华润@#@　　7百万KW电厂（新电厂或新机组）@#@　　由于南方近年来普遍缺电,新电厂如雨后春笋般冒出来.内蒙也很多,都是发给北京2008的.这些电厂一般为2--4台60WKW发电机组,比较有发展前景.但是不一定都发电了,假如还没发电,估计10年以内效益不会很好,因为进去以后前几年帮着搞建设,后几年发电了忙着还国家贷款.等到稳定了估计能有所改善,01有个学长,02的毕业生都开始上班了,他还在培训,因为他所在的电厂07年才能并网发电.但是培训完了以后就起码是单元长了.因此相对来说已经发电了的新电厂,它的各岗位已经满员,发展就不如前者,但是效益肯定已经走上正途了@#@　　1）华能玉环电厂（一期建设两台100万千瓦超超临界燃煤机组）@#@　　2）费县电厂（总体规划装机容量7200MW，一期装2*600MW超临界凝气式燃煤发电机组，二期装2*1000MW超临界凝气式燃煤发电机组）（北极星电力新闻网）@#@　　3）大唐托克托电厂（已投产发电7×@#@600MW，2010年后装机总容量达6000MW）@#@　　4）华电国际邹县发电厂（新投100万千瓦超超临界机组，装机达到454万千瓦）@#@　　5）浙江北仑发电厂（总装机容量达到300万千瓦）@#@　　6）华能九台电厂（一期2台66万国产超临界燃煤机组）@#@　　7）广东台山电厂（规划装机8台60万千瓦燃煤发电机组，建成后年发电量将超过300亿千瓦时）@#@　　8）漳州后石电厂（总装机规模为10×@#@600MW,其中一期工程装机规模2×@#@600MW）@#@　　8知名电气（继保）公司南瑞，南自，四方，许继，ABB，西门子，通用@#@　　9省设计院（甲级电力设计院、电力勘测设计院、电力工程咨询院）@#@　　各省市自治区电力设计院@#@　　10地区供电公司@#@　　山东1济南2青岛3烟台4临沂5潍坊6济宁7淄博8威海@#@　　浙江1杭州2宁波3温州4绍兴5台州6嘉兴7金华8湖州@#@　　江苏1苏州2南京3无锡4常州5南通6徐州7盐城8扬州@#@　　广东1广州2佛山3深圳4东莞5中山6惠州7茂名8江门@#@　　辽宁1大连2沈阳2鞍山3盘锦4抚顺5锦州@#@　　1160万KW新电厂@#@　　12县级供电公司@#@　　江苏省江阴、昆山、张家港、常熟、吴江、江苏、太仓、宜兴@#@　　浙江省慈溪、绍兴县、义乌、余姚、诸暨、海宁、富阳、桐乡、上虞@#@　　山东省龙口、寿光、新泰、肥城、文登、苍山、曲阜@#@　　福建省晋江、福清、惠安、石狮、龙海@#@　　辽宁省海城、瓦房店、普兰店、大石桥、庄河@#@　　首批一流县供电企业名单@#@　　山东电力集团公司：

@#@@#@　　文登电业总公司牟平区电业局蓬莱市电业公司@#@　　枣庄市中供电局曲阜供电局长清供电公司@#@　　寿光市供电公司平度市电业公司临沭县电力总公司@#@　　天津市电力公司：

@#@@#@　　宝坻供电有限公司@#@　　江苏省电力公司：

@#@@#@　　江阴市供电局溧水县供电局铜山县供电局@#@　　洪泽县供电局扬中市供电局@#@　　浙江省电力公司：

@#@@#@　　桐乡市供电局兰溪市供电局嘉善县供电局@#@　　陕西省电力公司：

@#@@#@　　户县供电分局蒲城电力局@#@　　湖南省电力公司：

@#@@#@　　浏阳电力局@#@　　1330-60万KW电厂@#@　　这些大多是旧电厂,已经发电数年或者十几年的的厂子.他们中大部分靠几台20--35万KW的机组支撑.但不以为着他们不行,因为现在中国特色的市场经济有很大的计划成分,发出的电上得了电网,卖的掉才能挣钱.前些年不缺电的时候,浙江就是自己减产,买江苏的电,高尚的品格惹来骂声一片.言归正传,旧电厂有自己强大的关系网,旧部和子弟遍部全省,完全可以把自己的电全卖了,然后搞投资搞三产,企业兴旺,工人收入也不错.因此,面对这样的单位时候,了解应该放在第一位,不一定边远的内陆的没名气的就不好.最好挑选自己熟悉的或者有熟人在工作的以免后悔.因为很多效益不好旧电厂来我们学校都招摇撞骗.@#@　　14电建公司（共有133个，以下为电建中的优秀施工企业）@#@　　1）、山东送变电工程公司@#@　　2）、江苏省送变电公司@#@　　3）、内蒙古送变电有限责任公司@#@　　4）、河北省送变电公司@#@　　5）、河南第一火电建设公司@#@　　6）、山东电力建设第二工程公司@#@　　7）、宁夏电力建设工程公司@#@　　8）、浙江省火电建设公司@#@　　9）、东北电业管理局送变电工程公司@#@　　10）、山东电力建设第三工程公司@#@　　11）、河北省电力建设第二工程公司@#@　　12）、青海送变电工程公司@#@　　13）、江西省火电建设公司@#@　　14）、山西省电力公司电力建设二公司@#@　　15）、四川电力建设二公司@#@　　16）、中国水利水电第十二工程局@#@　　17）、中国水利水电第十三工程局@#@　　15乙级电力设计院（以下是山东10所乙级电力设计院谨作参照）@#@　　淄博电力设计院@#@　　山东潍坊电力设计院@#@　　烟台电力设计院@#@　　山东省鲁能电力设计院@#@　　济南电力设计院@#@　　青岛电力设计院@#@　　聊城电力设计院@#@　　枣庄力源电力设计有限公司@#@　　临沂电力勘察设计院@#@　　滨州鲁能东力电力设计院@#@　　16电气设备厂@#@　　电建（包括中试所）和设备制造公司，都是电力专业学生最后的选择。

@#@都是靠一时的行情吃饭，如果哪天电力行业饱和，让你回家待岗几年，我想大家都不想这样，就算现在行业火暴，钱是很多，但是无休止的高强度的加班不知道有多少人能不埋怨？

@#@特别是电建公司，建筑公司一个，其中的奔波劳碌、居无定所、生活、家庭、身体都是不可调和的矛盾！

@#@@#@入职电力行业参考@#@来源：

@#@叶立强的日志@#@一、电力系统@#@1.1电网公司@#@1.1.1国家电网公司@#@国家电网公司成立于2002年12月29日.2004年增加装机5100万千瓦，2005年增加6200万千瓦，2006年增加1.02亿千瓦@#@2006年中国电力生产情况全国发电量达到28344亿千瓦时,城乡居民生活用电量为3240亿千瓦时。

@#@预计2007年年底全国发电装机容量将达到7.2亿千瓦。

@#@@#@1.1.1.1华北电网（山东，北京，河北，山西，天津）@#@2003年11月8日在北京成立。

@#@截至2005年10月底，公司总资产2393亿元，净资产860亿元。

@#@公司有两个分公司（北京、天津）；@#@三个子公司（河北、山西、山东，还有供电单位7个（唐山供电公司、秦皇岛电力公司、张家口供电公司、承德供电公司、廊坊供电公司、北京超高压公司、大同超高压供电公司）；@#@到2007年底华北电网将实现装机容量达1.45亿千瓦最大负荷突破1.15亿千瓦山东2006年新增装机1263.3万千瓦，发电装机容量达到5005万千瓦，全社会用电量达到2272亿千瓦时。

@#@其中电网统调公用电厂3477万千瓦，地调公用电厂576.7万千瓦，企业自备电厂945.8万千瓦。

@#@8月14日，电网最高统调用电负荷达到2852万千瓦。

@#@@#@1.1.1.2华东电网（上海，江苏，浙江，安徽，福建）@#@华东电网2006年底统调装机容量（万千瓦）：

@#@@#@全网13890.44江苏5273.00浙江3730.86@#@福建1919.40安徽1491.74上海1475.43@#@1.1.1.3华中电网（河南、湖北、湖南、江西、四川、重庆）@#@截止2006年底，华中电网统调总装机容量为10087.91万千瓦（含三峡），2006年华中地区全社会用电量完成5074.44亿千瓦时，最大负荷6371万千瓦@#@1.1.1.4东北电网（辽宁，吉林，黑龙江，内蒙古的赤峰和通辽）@#@东北电网总装机容量超过4000万千瓦，到2010年全区装机容量预计可达到6020万千瓦。

@#@@#@1.1.1.5西北电网（陕西，甘肃，宁夏，新疆，青海）@#@2003年11月６日成立。

@#@辖区内发电装机容量2500多万千瓦，年发电量超过1000亿千瓦时。

@#@@#@1.1.2南方电网公司@#@于2002年12月29日成立。

@#@下设两个分公司和五个全资子公司，分别是超高压输变电公司、电力财务公司，广东、云南、广西、贵州和海南电网公司。

@#@广东省全年发购电量和全社会用电量分别为2991.05亿千瓦时和3113.6亿千瓦时。

@#@2006年底公司拥有博士后3人、博士研究生50人、硕士研究生1008人、本科生8323人、大专生8676人。

@#@@#@1.2发电集团@#@五大国有发电集团：

@#@华能、国电、大唐、华电、中电投@#@1.2.1华能@#@1996年----华能集团公司划入新设立的国家电力公司，成为其全资子公司。

@#@@#@2000年----华能系统重组，华能集团公司与华能国际电力开发公司本部管理机构合并；@#@华能国际电力股份有限公司并购山东华能发电股份有限公司。

@#@@#@2002年国务院批准改组中国华能集团公司。

@#@总经理：

@#@李小鹏@#@公司权益发电装机容量0.27亿千瓦@#@分公司：

@#@山东分公司华东分公司广东分公司东北分公司陕西分公司@#@1.2.2国电@#@中国国电集团公司是在原国家电力公司部分企事业单位基础上组建的。

@#@目前设立了华北、东北、华中、华东、西北、川渝、山东、云南、贵州、广西、新疆11个分公司。

@#@截至2006年底，集团公司可控装机容量为4445万千瓦，在全国在全国29个省（自治区、直辖市）拥有电源点,公司资产总额1880亿元。

@#@@#@1.2.3大唐@#@于2002年12月29日成立。

@#@截至2003年9月，在役可控装机容量2772万千瓦，在建可控装机容量1227万千瓦。

@#@到2008年末，力争可控装机容量再增加1300万千瓦，达到4800万千瓦，总资产达到1550亿元左右，水电、风电等清洁能源所占比重达到14%，30万千瓦及以上机组比重达到66%，销售收入达到480亿元，净利润达到6至8亿元。

@#@@#@1.2.4华电@#@成立于2002年12月29日。

@#@目前运行及在建可控发电装机容量3822.6万千瓦，总资产890亿元，分布在全国二十二个省（市、区），控股业绩优良的华电国际电力股份有限公司（原山东国际电源开发股份有限公司）、黑龙江电力股份有限公司、国电南京自动化股份有限公司等上市公司；@#@截至2006年9月30日，本公司总资产468.76亿元，净资产达到人民币129.89亿元。

@#@截至2006年12月31日，本公司的控参股在役总装机容量为14,782.2兆瓦,权益装机容量为11,748.9兆瓦。

@#@2006年全年发电量达到525.32亿千瓦时，；@#@上网电量达到490.77亿千瓦时@#@1.2.5中电投@#@中国电力投资集团公司是在原国家电力公司部分企事业单位基础上组建的国有企业，集团公司可控装机容量为30,150MW，权益装机容量为22,220MW；@#@集团公司包括97家成员单位，其中36家全资企业，46家控股企业，15家参股企业，职工总数为76519人。

@#@目前已成立了东北、江西、河南三个分公司。

@#@@#@资产分布在全国17个省，拥有业绩优良的上市公司山西漳泽电力、重庆九龙电力和拟将上市的上海电力；@#@以及中国电力国际有限公司；@#@拥有12个1,000MW以上的大型电厂；@#@拥有原国家电力公司全部的核电资产。

@#@@#@1.2.6中国广东核电集团@#@现拥有大亚湾核电站和岭澳核电站一期近400万千瓦的核电装机容量；@#@岭澳核电站二期、辽宁红沿河核电站一期和阳江核电站一期超过600万千瓦核电机组正在建设；@#@拥有抽水蓄能、火电等约100万千瓦的常规电力权益容量。

@#@截至2006年3月，中广核集团拥有总资产约567亿元人民币，净资产约237亿元人民币。

@#@@#@其他还有鲁能、国华（神华集团子公司）、国投、北方电力、粤电、深能源、京能源、浙能、晋能、苏源、滇能、华润等发电公司；@#@@#@1.3电力建设单位@#@由电网公司代管@#@其他还有中国电力工程顾问集团公司、电力设计院（六大电力设计院和各省电力设计院）、中试所、电力设备厂等单位。

@#@@#@@#@2006年原国家电力公司七家企业产值（亿元）11565亿=1410亿美元：

@#@@#@国家电网公司7127（987.8亿美元）@#@中国南方电网公司1893@#@中国华能集团公司736@#@中国大唐集团公司551@#@中国华电集团公司451@#@中国国电集团公司428@#@中国电力投资集团公司379@#@@#@二、电力系统择业@#@2.1招聘专业@#@电气工程及自动化供用电技术机械设计与制造（机电一体自动化）工业与民用建筑工程热能动力与自动化工程概预算电机与电器电网监控技术金属结构与焊接@#@2.2电力系统及其自动化排名@#@电气工程及其自动化为一级学科（本科专业设置），分为电机与电器方向、电力系统及自动化方向、高电压与绝缘技术方向、电力电子与电力传动方向、电机与电器方向、理论电工与新材料方向。

@#@在电力系统中最看中的二级学科（研究生）是电力系统及自动化。

@#@以下二十所高校是电力系统中最为看中的（根据电力系统及自动化方向排名）：

@#@@#@1清华大学@#@2华中科技大学@#@3华北电力大学（四川系统，江西系统，华北系统，安徽）@#@4天津大学@#@5西安交通大学@#@6西南交通大学@#@7浙江大学（学术领域）@#@8上海交通大学（上海，江苏，浙江）@#@9哈尔滨工业大学（电机方向，军工领域）@#@10武汉大学（水电系统）@#@11山东大学（山东系统）@#@12华南理工大学@#@13东南大学（学术领域）@#@14四川大学@#@15东北电力大学（东北三省，江苏系统，浙江，甘肃，天津）@#@16河海大学@#@17北京交通大学@#@18广西大学@#@19湖南大学@#@20长沙理工大学@#@2.3工作选择排序@#@2.3.1国家电网公司总部@#@2.3.2区域电网公司和南方电网公司总部，东部省电力公司@#@2.3.3五大发电集团公司总部（华能、国电、大唐、华电、中电投）@#@2.3.4设计院（东北、华东、中南、西北、西南、电力设计院、华北电力设计院工程有限公司）@#@2.3.5大城市供电公司@#@北京>@#@上海>@#@苏州>@#@广州>@#@天津>@#@重庆>@#@佛山>@#@深圳>@#@杭州>@#@南京>@#@成都>@#@厦门>@#@哈尔滨>@#@武汉@#@2.3.6发电（能源）公司@#@鲁能、国投、北方电力、粤电、深源、京能源、浙能、晋能、苏源、滇能、华润@#@2.3.7百万KW电厂（新电厂或新机组）@#@1）华能玉环电厂（一期建设两台100万千瓦超超临界燃煤机组）@#@2）费县电厂（总体规划装机容量7200MW，一期装2*600MW超临界凝气式燃煤发电机组，二期装2*1000MW超临界凝气式燃煤发电机组）@#@3）大唐托克托电厂（已投产发电7×@#@600MW，2010年后装机总容量达6000MW）@#@4）华电国际邹县发电厂（新投100万千瓦超超临界机组，装机达到454万千瓦）@#@5）浙江北仑发电厂（总装机容量达到300万千瓦）@#@6）华能九台电厂（一期2台66万国产超临界燃煤机组）@#@7）广东台山电厂（规划装机8台60万千瓦燃煤发电机组，建成后年发电量将超过300亿千瓦时）@#@8）漳州后石电厂（总装机规模为10×@#@600MW,其中一期工程装机规模2×@#@600MW）@#@2.3.8知名电气（继保）公司南瑞，南自，四方，许继，ABB，西门子，通用@#@2.3.9省设计院（甲级电力设计院、电力勘测设计院、电力工程咨询院），各省市自治区电力设计院@#@2.3.10地区供电公司@#@山东1济南2青岛3烟台4临沂5潍坊6济宁7淄博8威海@#@浙江1杭州2宁波3温州4绍兴5台州6嘉兴7金华8湖州@#@@#@江苏1苏州2南京3无锡4常州5南通6徐州7盐城8扬州@#@广东1广州2佛山3深圳4东莞5中山6惠州7茂名8江门@#@辽宁1大连2沈阳2鞍山3盘锦4抚顺5锦州@#@2.3.1160万KW新电厂@#@2.3.12县级供电公司@#@江苏省江阴、昆山、张家港、常熟、吴江、江苏、太仓、宜兴@#@浙江省慈溪、绍兴县、义乌、余姚、诸暨、海宁、富阳、桐乡、上虞@#@山东省龙口、寿光、新泰、肥城、文登、荣成、苍山、曲阜@#@福建省晋江、福清、惠安、石狮、龙海@#@辽宁省海城、瓦房店、普兰店、大石桥、庄河@#@2.3.1330-60万KW电厂@#@2.3.14电建公司（共有133个，以下为电建中的优秀施工企业）@#@1）、山东送变电工程公司@#@2）、江苏省送变电公司@#@3）、内蒙古送变电有限责任公司@#@4）、河北省送变电公司@#@5）、河南第一火电建设公司@#@6）、山东电力建设第二工程公司@#@7）、宁夏电力建设工程公司@#@8）、浙江省火电建设公司@#@9）、东北电业管理局送变电工程公司@#@10）、山东电力建设第三工程公司@#@11）、河北省电力建设第二工程公司@#@12）、青海送变电工程公司@#@13）、江西省火电建设公司@#@14）、山西省电力公司电力建设二公司@#@15）、四川电力建设二公司@#@16）、中国水利水电第十二工程局@#@17）、中国水利水电第十三工程局@#@2.3.15乙级电力设计院（以下是山东10所乙级电力设计院谨作参照）@#@淄博电力设计院@#@山东潍坊电力设计院@#@烟台电力设计院@#@山东省鲁能电力设计院@#@济南电力设计院@#@青岛电力设计院@#@聊城电力设计院@#@枣庄力源电力设计有限公司@#@临沂电力勘察设计院@#@滨州鲁能东力电力设计院　@#@2.3.16电气设备厂@#@2.4供电公司编制@#@供电公司编制分为全民,集体,省农电,临时工.这些人员同工不同酬。

@#@@#@1全民所有制@#@2集体所有制@#@3农电工是指县（市、区）供电有限责任公司以合同形式正式聘用的农村电工@#@县（市、区）城区规划区内由供电部门直接进行用电管理，不得聘用农电工@#@县公司应结合本公司人员的现状、生产经营的情况来编制招聘计划，并上报地区供电公司批准后，方可进行招聘。

@#@@#@4安全帽的佩带@#@白色局长@#@蓝色专工@#@黄色工人@#@红色临时@#@2.5高压局@#@超高压局是公司集中管理500千伏输变电设备。

@#@@#@主要职责：

@#@负责500千伏输变电一、二次设备的运行管理、维护、检修、技术改造、缺陷处理、事故抢修和技术管理工作以及二次设备定期校（试）验工作；@#@负责电网输变电设备的检修、技术改造、重大缺陷处理，事故抢修和基本建设工作；@#@负责220千伏及以上设备带电作业和变电站直流系统的重大设备缺陷处理及事故抢修工作。

@#@@#@机构：

@#@局办公室、生产技术部、安监部、检修工程部、人力资源部、财务部、思想政治工作部、离退休管理中心8个职能部室，线路所、修试所、电缆管理中心等。

@#@@#@2.4岗位介绍@#@选择依次调度室,继保班，信息中心,试验所，变电所（变电运行工区），变电检修工区和线路工区.@#@1、调度室（地调）就是调度地区电网运行的单位,调度员首先要下变电站实习几个月,熟悉变电站运行方式,然后在调度室实习半年左右,期满考试合格,可以任副职调度员.调度员的工作感觉比较乏味,整天都是电话,要倒班,上夜班是很正常的,而且调度命令绝对不可以有错.对于调度员和编制电网运行方式的方式室工作人员都要对电网结构继保工作事故处理有相当的掌握,因为难度在于在事故状态下,他们是事故处理的指挥者.好处就是不累,不脏,平均上两天休息四天,奖金高.@#@2、继保班一般有好几个,分管35kV/110kV/220kV/500kV几个电压等级的变电站的保护工作,这个是新进大学生经常去的而且很有学问的地方.一个搞继电保护的人,一般最少要三四年的实际工作经验才能充分熟悉掌握本局的保护工作,如果你一旦成为了继保的技术骨干,那你一定很吃香了,因为有些工作非你不可了.@#@3、信息中心,这也是近年来大量新生涌入的部门.因为现在供电局都有集控中心,都采用了能量管理系统（EMS）,变电站大都实现了少人值守和无人值守,数据的采集设备的监控微机保护的实现,都离不开通讯.这个所年轻人特别多,多为计算机、通信专业毕业.@#@4、检修试验所:

@#@这个所主要对一次设备进行检修维护,定期进行试验.设置有系统班（管主变互感器）,开关班（管断路器）,高压班和化验班.修试所的人比较辛苦,工作环境充满油污,很多时候非常需要体力,所以基本上没有女生.以前,修试所的地位比较高,因为他们对一次设备了如指掌,修试所出来的人几乎胜任其他所有位置.但是近年来修试所的地位有所下降（虽然工资奖金还是高）,因为他们的工作尤其看重经验,而技术难度不高,此外,随着微机保护的普及和计算机通讯的应用,搞修试的对二次回路知道得就越来越少了.@#@5、送电工区:

@#@就是对35kV~220kV输电线路进行维护的,野外工作,很艰苦,注重@#@";i:

6;s:

19215:

"传统节日作文范文精选10篇@#@传统节日作文范文（精选10篇）@#@传统节日作文范文（精选10篇）@#@　　在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。

@#@那么一般作文是怎么写的呢？

@#@下面是为大家的传统节日作文范文（精选10篇），欢送阅读与收藏。

@#@@#@　　中国农历年的岁首称为春节是中国人民最隆重的传统节日。

@#@也象征团结、兴旺。

@#@未来寄托新的希望的佳节。

@#@@#@　　每年过春节，晚上我在客厅准备就餐，妈妈这位大厨在厨房忙得不可开交。

@#@我们在外面有说有笑。

@#@开放了，有皮蛋拌豆腐，回锅肉，麻辣鸡翅......都是我最爱吃的！

@#@干杯声，欢笑声，祝福声，都在我耳边回荡。

@#@@#@　　吃晚饭，我们迫不及待跑去放鞭炮，顿时，屋前屋后便成了烟花炮竹的世界，烟花五彩缤纷，争奇斗艳，就像仙女散花一样升上空中，又慢慢落了下来。

@#@有的像秋菊，月季，万紫千红，千奇百怪。

@#@有的像流星，猛地蹿上天空。

@#@这绚丽的色彩真是美丽极了！

@#@@#@　　我们正玩得快乐，我看了一下手表；@#@呀！

@#@快到八点了，春节联欢晚会要开始了。

@#@大家纷纷走进房间看晚会。

@#@大家坐在电视前有说有笑。

@#@这时，爷爷拿了一个大红包向我走过来说；@#@发压岁钱了，新年快乐！

@#@@#@　　我喜欢过春节！

@#@@#@　　在我国的传统节日里面，我最喜欢的就是热闹的春节。

@#@春节是怎么来的呢@#@　　很久很久以前，有一个叫“年”的怪物，它经常在冬天欺负住在山里的人们，有一些人想把它除掉，也有一些人想把它赶走。

@#@有一天“年”又来了，许多人家里都遭到了袭击。

@#@只有几户挂着红布帘，门外生着火堆或敲敲打打闹翻天的人家没有受到伤害，因此山里的人们知道了“年”怕三样东西。

@#@当“年”再来的时候，人们用这三样东西把这个大怪物给赶走了，从此都不敢来伤害人们了。

@#@以后代代相传，便形成了过年热闹的习俗。

@#@@#@　　我喜欢春节，每年的春节我都要去花市。

@#@花市里人山人海可热闹了，店铺里的人在大声喊叫着卖各种各样的东西，有的卖艳丽多彩，芬芳迷人的鲜花，有的卖可口的爆米花和好喝的饮料，还有的卖各式各样的玩具。

@#@@#@　　近年随着我们国家的不断强大，各国的也开始在春节的时候，发表讲话或文章向在本国的华人表示节日的祝贺，中国的春节在世界上越来越有影响力了。

@#@@#@　　清明节是我国的传统节日，他大约始于周代，已有两千五百多年的历史了。

@#@@#@　　清明节最开始是一个十分重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，所以有“清明前后，种瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。

@#@后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐地，寒食与清明就合二为一了。

@#@所以，清明节也是重要的祭拜祖先的节日，是祭祖和扫墓的日子。

@#@按照旧的习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。

@#@唐代诗人杜牧的诗《清明》：

@#@“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有？

@#@牧童遥指杏花村。

@#@”写的就是清明节的特殊气氛。

@#@@#@　　清明节又叫踏青节。

@#@它是在每年阳历的4月5日，这正是春光明媚，草木吐绿的时节，也正是人们春游的好时候，所以古人有清明踏青，并开展打马球、荡秋千、蹴鞠、插柳等一系列风俗体育活动的习俗。

@#@相传这是因为清明节要寒食禁火，为了防止寒食冷餐伤身，所以大家来参加一些体育活动，以锻炼身体。

@#@因此，这个节日既有祭扫祖坟生别死离的悲伤，又有踏青游玩的欢乐，是一个富有特色的节日。

@#@@#@　　你们知道中国三大传统节日是哪三个节日吗？

@#@那就是春节、中秋节和端午节这三个节日。

@#@我来给你们讲一讲它们的传说吧！

@#@@#@　　春节的传说——“年”：

@#@中国古代有一个叫“年”的怪物，它头上长了两个触角，非常得凶猛。

@#@“年”常年居住在深山中，每到除夕会走出深山，吞食牲畜，残害人命。

@#@因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们逃往山顶，以躲避“年”兽的伤害。

@#@@#@　　有一年除夕，从村外来了个乞讨的老人。

@#@乡亲们一片匆忙恐慌景象，只有村东头一位老爷爷给了老人些食物，并劝他快上山躲避“年”兽，那老人捋髯笑道：

@#@“假设让我在家呆一夜，我一定把‘年’兽赶走。

@#@”老爷爷仍然继续劝说，乞讨老人笑而不语。

@#@@#@　　半夜时分，“年”兽闯进村。

@#@“年”发现村里气分与往年不同：

@#@村东头老爷爷家，门贴大红纸，屋内烛火通明。

@#@“年”浑身一抖，叫了一声。

@#@将近门口时，院内突然传来“砰砰啪啪”的炸响声，原来，“年”最怕红色、火光和炸响。

@#@“年”大惊失色，狼狈逃蹿了。

@#@@#@　　第二天是正月初一，避难回来的人们见村里安然无恙十分惊奇。

@#@这时，老爷爷才恍然大悟，赶忙向乡亲们述说了乞讨老人的许诺。

@#@这件事很快在周围村里传开了，人们都知道了驱赶“年”兽的方法。

@#@从此每年除夕，家家贴红、燃放爆竹。

@#@@#@　　中秋节的传说——嫦娥：

@#@很久以前，后羿到山中狩猎的时候，在一棵月桂树下遇到嫦娥，二人便以月桂树为媒，结为夫妻。

@#@@#@　　有一天，天上出现了十个太阳，烧焦了庄稼，烤死了草木，人们没有了食物。

@#@后羿听说后，立刻那起弓箭射掉了多余的九个太阳。

@#@@#@　　后来，羿从西王母那里得到了不死药，交给嫦娥保管。

@#@逢蒙听说后前去偷窃，偷窃不成就要加害嫦娥。

@#@情急之下，嫦娥吞下不死药飞到了天上。

@#@由于不忍心离开后羿，嫦娥便留在了月亮广寒宫。

@#@@#@　　后羿听说嫦娥奔月之后，痛不欲生。

@#@月母为二人的真情所打动，于是允许嫦娥每年在月圆之日下界与后羿相会。

@#@@#@　　端午节的传说——屈原：

@#@公元前340年，爱国诗人、楚国大夫屈原，面临亡国之痛，于五月五日，怀抱大石投汩罗江。

@#@@#@　　传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。

@#@渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。

@#@有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。

@#@人们见后纷纷仿效。

@#@一位老医师那么拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。

@#@@#@　　后来又用艾叶或苇叶、荷叶包粽子呢？

@#@《初学记》中有这样的记载：

@#@汉代建武年间，长沙人晚间梦见一人，自称是三闾大夫，对他说：

@#@“你们祭祀的东西，都被江中的蛟龙偷去了，以后可用艾叶包住，将五色丝线捆好，蛟龙最怕这两样东西。

@#@”于是，人们便以“菰叶裹黍”，做成“角黍”。

@#@世代相传，逐渐开展为我国端午节食品。

@#@@#@　　这就是我国三大传统节日的传说，怎么样？

@#@@#@　　古人云：

@#@“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。

@#@当我想起唐代大诗人的这句时就想到好似清明节快要到了，清明的脚步已经不远了，只剩下了一步之差。

@#@@#@　　给死去的故人请安，给他们拜年，送上家中做出来的佳肴——清明果。

@#@让他们保佑我的.学习更好，学业成功。

@#@@#@　　于是，星期六爸爸在优秀范文家很空，决定带我回乡下去给啊太扫墓。

@#@我立即拿己家里做出来的清明果，拿来一个篮子在下面铺了一张干净的报纸，然后小心翼翼的把清明果平铺在里面，以免发生一想不到的“事故”。

@#@最后，我把篮子放在车子的后备箱中。

@#@一切准备就绪，我们全家就坐上了车子。

@#@在坑坑洼洼的山路上车子不停的颠簸，这时我想起了后备箱中的佳肴非常担忧，心急如焚。

@#@我叫爸爸开慢些特别是有坑的地方。

@#@我们就慢慢悠悠的坐车，就像老牛拖慢腿。

@#@@#@　　经过，半个小时的颠簸，我们终于到了奶奶的坟前，我拿出清明果放好，拿香深深的鞠了一个躬，拜了几拜。

@#@给奶奶请了安，向他问优秀范文好。

@#@对他行完了中华民族的礼仪以后，就拿出鞭炮“劈劈啪啪”的响了起来。

@#@那声音震耳欲聋，就像天上打雷一样。

@#@把弟弟吓的呜呜大哭起来。

@#@后来我又默默的在坟墓前许愿“希望阿太能保佑我学习快些进步，全家生活快乐，身体健康，学业有成。

@#@@#@　　不愧这是我们中华民族的一种传统节日啊，是那么的有意义，不平常好多了了，是那么的有趣不同寻常。

@#@又有活动，又有学问，还有佳肴。

@#@是一个与其他节日不同的节日。

@#@比西方节日有趣多，有深刻的意义。

@#@@#@　　元宵节是家乡比拟好玩的节日。

@#@离元宵节还有几天街上会有卖花灯的，父母带我们去选购我们喜欢的花灯，还会买一些瓜子以便看电视时吃。

@#@元宵节前几天元宵节上市，会有不少人去超市买元宵。

@#@元宵节那一天我们和父母到外面看花灯到外面散一散几天心情。

@#@回到家我们就开始吃元宵了，吃元宵也是我盼望的事情。

@#@吃完元宵我们几个小伙伴提着花灯到外面玩，这时会有放鞭炮的声音好似为我们伴奏我们真是无忧无虑开心极了。

@#@我们出去玩一个小时便回家由于父母爷爷奶奶看电视吃瓜子，真是好玩极了。

@#@那一天我们还要看到十点才睡觉呢！

@#@我最喜欢在家乡过元宵节了。

@#@虽然离开家乡几年了，但是我对在家乡过元宵节是的情景还记忆犹新。

@#@@#@　　五月五，是端阳，门插艾，香满堂。

@#@吃粽子，洒白糖，龙舟下水喜洋洋……农历五月初五是端午节，这个传统节日是为了纪念古代的爱国诗人屈原设立的。

@#@端午节这天，妈妈早早地起来了，拿出鸭蛋和粽子，放在锅里煮。

@#@我站在灶台边上，看着锅里的鸭蛋，有青绿色的、玉白色的，煞是可爱。

@#@不一会，我闻到一阵粽叶的清香。

@#@我迫不及待地问：

@#@“煮好了吗？

@#@”妈妈答复：

@#@“好了，好了！

@#@”于是，妈妈取出一个煮熟的粽子，帮我剥去粽叶，菱角形、白胖胖、软粘粘的粽子好吃极了。

@#@吃完粽子后，我和妈妈一起去夫子庙买香囊和五彩绳。

@#@玲珑小巧的香囊又香又美，我好喜欢。

@#@我让妈妈把漂亮的五彩绳系在我手上和脚上。

@#@妈妈告诉我，小孩子戴上香囊和五彩绳可以祛疾病，保安康。

@#@回家的路上，我让妈妈买了一些艾草。

@#@到家后，我们把艾草插在家门的两边。

@#@艾草的清香可以驱赶蚊虫呢！

@#@五月五，是端阳，门插艾，香满堂。

@#@吃粽子，洒白糖，龙舟下水喜洋洋……@#@　　我的老家永康过春节有很多习俗，有趣极了。

@#@@#@　　大年三十白天，爷爷奶奶要准备祭祀天地的物品，有煮熟的猪头、整鸡、整鸭、缙云糕、长寿面、水果、鸡蛋，所有这些祭品上面都要贴上红纸，猪头上还要插三根筷子，具体什么原因我不清楚。

@#@摆好祭品后爷爷会点燃两根蜡烛，在蜡烛前面拜上三个酒杯，然后开始祭祀。

@#@爷爷点燃一大把香，分给每人三根，然后爷爷倒酒，每倒一次，大家就拜三拜，一共要拜九拜。

@#@最后奶奶还要烧纸钱，祭祀活动就结束了。

@#@@#@　　大年三十晚上，全家人要聚在一起吃年夜饭，并给小孩发压岁钱，当然还要看必不可少的春节联欢晚会！

@#@晚会里面有很多的相声和小品都很幽默，我很喜欢。

@#@@#@　　初一的早上要吃鸡蛋面，每碗面里放的蛋的数量也有规定，每碗放两个鸡蛋和六个鹌鹑蛋。

@#@@#@　　接下来，我们一家人要出发去山上的庙里烧香，爷爷扛着两根有大人这么高的香烛，可威风了。

@#@这是一个村里的小庙，里面的菩萨是大约前我的太外公（也就是我爸爸的外公）塑的。

@#@塑好菩萨的形状后，再用各种油彩画菩萨的脸面、手脚和衣服。

@#@太外公是当地小有名气的画家，还会画门神和祠堂里面的壁画。

@#@@#@　　最后，初二到十四，要到亲戚家去拜年。

@#@这就是永康的春节习俗。

@#@@#@　　我盼着盼着一年一度的春节到了。

@#@春节早上，我一起床，看到爷爷正贴春联。

@#@我跑过去帮爷爷贴春联，爷爷说：

@#@“你把春联拿着，我来贴。

@#@”爷爷贴好春联，我看了说：

@#@“爷爷一，你把春联贴反了。

@#@”爷爷问：

@#@“哪反了？

@#@”我认真的说：

@#@“我们老师说，春联的上联的最后一个字是第三声和第四声。

@#@下联的最后一个字是第一声和第二声。

@#@”爷爷一看，马上重新贴起来。

@#@看着贴好的春联，让我想起了《元日》这一首诗：

@#@千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。

@#@@#@　　到了黄昏，奶奶、姑姑和阿姨一起拿出他们的做菜手艺，我大弟弟姐姐在外玩，闻到好香的年夜菜味。

@#@@#@　　只听奶奶说：

@#@“开饭了。

@#@”我们就冲了进去，桌上有水果、龙虾、红烧肉、火锅……爸爸把平时舍不得喝的葡萄酒拿上桌了。

@#@还有我们孩子的最爱---可乐。

@#@我倒了一杯可乐跟爷爷干了一杯。

@#@@#@　　当我们吃完团年饭后，外面就响起了烟花声。

@#@我们也放起了烟花，整个天空成为烟花的世界。

@#@有的像孔雀开屏，有的像流星雨，有的像天女散花。

@#@@#@　　春节刚过去了，我就一直盼望着新的一年的春节快点的到来。

@#@@#@　　你知道春节有哪些习俗吗？

@#@快来和我看看吧！

@#@@#@　　你知道春节的来历吗？

@#@快让我来告诉你吧！

@#@在古代有一只叫“年”的神兽，每年的最后一天，它会在村里吃人们的食物，有时还会吃人，人们发现“年”最怕响声和红色的东西。

@#@人们便在“年”来之前，在家家户户门前贴上了红色的对联，还准备烟花炮竹，“年”来后，人们便点燃鞭炮，把脸吓得再也不敢来了。

@#@@#@　　关于春节的风俗有很多，有放鞭炮、吃团圆饭、贴春联……但我最喜欢的是拜年，因为拜年后会得到红包。

@#@在新年的第一天，我早早来到爷爷奶奶家，给他们拜年。

@#@右手在下握成拳头，两条腿夹得紧紧的，跪到地下，好似拜师一样。

@#@说着：

@#@“我给爷爷奶奶拜年了！

@#@”眼睛直勾勾地盯着奶奶衣服的荷包，笑眯眯地说：

@#@“我给您拜年了，愿您身体健康，天天开心，红包有没有呢？

@#@”拉开衣服拉链递给我，我连忙从地上爬了起来，说道：

@#@“谢谢”快乐地跑到卫生间，“咚”的一声关上了门，翻开红包，里面有两百块钱，我非常开心，说道：

@#@“看来我又赚了一笔钱了！

@#@”我便到房间里，把钱放到了我的小钱包里，这样就不会丢了。

@#@@#@　　我喜欢这历史悠久的传统节日，特别是春节，你们喜欢吗？

@#@@#@　　爸爸对我说，清明节带我去瑶溪踏青。

@#@我扳着手指数着，期待那天快点到来。

@#@@#@　　踏青的日子终于到了，我和爸爸骑着自行车，顶着灿烂的太阳，怀着愉快的心情，一路悠哉悠哉地骑行。

@#@到了瑶溪风景区，我们踏着石板路一直向山上走，迎面而来的是扑鼻的清香，呼吸着清新的空气，真让人心旷神怡。

@#@道路两边有一棵棵大树和一排排灌木丛郁郁葱葱，还有一些不知名的花分外鲜艳。

@#@我和爸爸听着周围的小鸟唱着歌，被座座大山包围着。

@#@还有一条奔流于石谷之中，绵绵不断，弯弯曲曲，清澈见底的溪水引着我们往更高的山顶登去。

@#@@#@　　当地势平坦时，溪水在石缝中发出潺潺的声音，犹如一位幽静的仙子，翩翩起舞。

@#@不禁让我想起了王维的诗句：

@#@“明月松间照，清泉石上流。

@#@”当地势有坡度时，溪水发出哗哗的响声，好似许多音乐家在一起合奏一曲美妙的交响乐。

@#@当地势落差很大时，溪水蹦跳着发出隆隆的轰鸣声，好似千军万马交战沙场。

@#@在这美妙的环境之中游览让人不会觉得累。

@#@@#@　　不知不觉中踏青结束了，我和爸爸骑着车回家的时候，聊着瑶溪的美景，看着道路两旁的树林，心想到底是哪位天公？

@#@拿着他那神笔，蘸了瓯江之水，画出了瑶溪这美景？

@#@@#@　　春节到了！

@#@街上热热闹闹的，家家户户都贴上了春联，到处洋溢着过年的气息。

@#@@#@　　我最喜欢的春节活动时放鞭炮，我最喜欢玩的鞭炮是—“野猪雷”炮竹因为野猪雷炸的声音很响，遇水也不会灭。

@#@玩前，我准备了一根香、四个野猪雷和耳罩，就开始了，胆小的弟弟怕把手炸伤了，把炮竹放到平整的地上，拿起香就开始点，弟弟一手在前，一手在后，腿成弓字步，身体向后倾斜，手伸出去点时，不停地抖动。

@#@火种跟引线来了一个亲密接触。

@#@火一点燃，弟弟就以火箭般的速度冲到我的面前，“砰”，鞭炮的碎纸片从空中飘了下来。

@#@鞭炮爆炸后，空中飘散着浓浓的烟雾，到处都有火药味。

@#@弟弟喘着气对我说着：

@#@“哥哥，下次还是你来点吧！

@#@”我听了哈哈大笑，背都直不起来了。

@#@@#@　　终于轮到我了。

@#@我一手拿着炮竹，一手拿着香，笔直地站在原地，不像弟弟那样害怕，手中的香和引火线来了一个亲密接触，火花冒了起来，我轻轻地扔了出去，“砰”的一声在半空中炸开了，”我跟弟弟的想法完全相反，“放鞭炮真好玩，再去找爸爸要几根炮竹。

@#@”@#@　　春节真是太特别了！

@#@我喜欢这热闹的春节！

@#@@#@ @#@@#@";i:

7;s:

24162:

"二氧化硫催化氧化制硫酸@#@二氧化硫催化氧化制硫酸@#@硫酸是无机化学工业中最重要的产品之一。

@#@1992年世界硫酸产量为144.65Mt,生产大国有美国（40.43Mt）,苏联（17.4Mt）,中国（14.06Mt）和摩洛哥（7.28Mt）。

@#@生产硫酸的主要原料有硫磺,有色金属冶炼烟气和硫铁矿。

@#@由硫磺制得的硫酸约占硫酸总量的65%,硫铁矿占16%,余下的19%由其它形态的硫生产,其中主要是冶炼烟气,而铜冶炼烟气又约占其它形态硫的55%。

@#@硫酸的主要用途是制肥料（约占硫酸总量的63%）,事实上,有好多硫酸制造厂是与磷肥厂配套生产的。

@#@硫酸的其它用途有:

@#@提铀、炼钛、石油精制和烷基化、金属清洗、木材水解、合成洗涤剂、医药、染料、炸药、香料及三大合成材料等。

@#@中国制造硫酸的主要原料是硫铁矿,其次是冶炼烟气、硫磺和石膏（包括制磷酸时的副产磷石膏）,用H\-2S制酸因具有减少大气污染之利,也已受到国家的重视。

@#@近几年中国硫磺制酸产量上升很快,这是因为国内硫铁矿开采能力跟不上工业发展的需要,又碰上运输紧张,运价上涨,使硫铁矿制酸成本增加。

@#@与此同时,国际上硫磺售价下跌,制酸成本比硫铁矿低,环境污染比硫铁矿小。

@#@因此,硫磺制酸在国内已建或在建了一批中小型制酸装置（10～30万t/a）,以满足国内市场的需要。

@#@但有关人士指出,虽然中国硫磺进口量仅占世界贸易量的6%～7%,仍存在一定的风险。

@#@中国硫酸约有84%用于化学工业（用于制造磷肥的约占硫酸总量的61.5%）,纺织2.4%,石油0.56%,医药0.3%,冶金2.5%,轻工3.1%,其余占6.9%。

@#@@#@1.生产方法和工艺过程@#@在硫酸生产历史上,出现过三种生产方法,即塔式法、铅室法和接触法。

@#@@#@

（1）塔式法和铅式法是古老的生产方法。

@#@在中间装填瓷圈的塔型结构的设备或中空的铅室中进行,所用催化剂是二氧化氮,氧化过程可用下列反应式表示:

@#@ＳＯ２＋ＮＯ２＋Ｈ２Ｏ＝Ｈ２ＳＯ４＋ＮＯ@#@ＳＯ２＋Ｎ２Ｏ３＋Ｈ２Ｏ＝Ｈ２ＳＯ４＋２ＮＯ@#@２ＮＯ＋Ｏ２＝２ＮＯ２@#@ＮＯ２＋ＮＯ＝Ｎ２Ｏ３@#@由此制得的硫酸浓度只有65%～75%,仅用作生产肥料（如过磷酸钙等）,工业应用因浓度不高而受到限制。

@#@而且含硝化物硫酸对设备的腐蚀相当严重。

@#@目前,世界上用本法生产硫酸的工厂已很少,中国也于1993年关闭了最后一家塔式法硫酸制造厂.@#@

（2）接触法在20世纪50年代后建厂,现在基本上取代了塔式法和铅室法。

@#@该法是将焙烧制得的SO2与固体催化剂（开始是铂,后改用V2O5,现为含铯钒催化剂）接触,在焙烧炉气中剩余氧的参与下（通常还需配入适当空气或富氧以控制O2/SO2值恒定）,SO2被氧化成SO3,后者与水作用可制得浓硫酸（98.5%）和发烟硫酸（含游离SO320%左右）。

@#@@#@接触法生产硫酸经过以下四个工序。

@#@@#@A焙烧矿石（或硫磺）制备SO2化学反应式如下:

@#@@#@４ＦeＳ２＋１１Ｏ２＝２Ｆe２Ｏ３＋８ＳＯ２（硫铁矿焙烧）@#@Ｓ＋Ｏ２→ＳＯ２↑（硫磺焙烧）@#@硫铁矿分普通硫铁矿（其中大部分为黄铁矿,亦含有白铁矿、磁铁矿,含硫量在25%～53%之间）、浮选硫铁矿（与有色金属伴生,含硫量32%～40%）和含煤硫铁矿（是煤矿的杂质,含硫量达40%）三种,主要成分有FeS,FeS2,Fe2O3,Fe3O4和FeO等,矿物中还含有铅、镁、钙、钡的碳酸酸,砷、硒、铜、银、金等化合物。

@#@在氧量过剩的情况下,为使矿物中的硫全部转化成SO2,焙烧温度需在600℃以上,此时烧渣中,铁主要以Fe2O3存在（尚有少量Fe3O4）。

@#@@#@上述碳酸盐分解生成氧化物后又与炉气中SO3反应生成硫酸盐。

@#@砷和硒化合物转化为氧化物,在高温下升华逸入炉气中成为对制酸有害的杂质。

@#@矿石中的氟化物在焙烧过程中转变成气态SiF4,也进入炉气中。

@#@此外,工业上还有在弱氧化气氛中焙烧矿石,目的在于获得主要成分是具有磁性的Fe3O4的铁精砂（一般含铁>@#@55%）的磁性焙烧。

@#@有以回收矿渣中有色金属为目的,在空气过剩量很大（过剩系数为1.5～2.0）情况下的焙烧,此时有色金属钴、铜和镍等以硫酸盐形式存在于矿渣中,而铁则以Fe2O3形式存在,工业上称为硫酸化焙烧。

@#@还有以回收砷为目的的脱砷焙烧等。

@#@上述三种焙烧方法,在本书4-1节中再行详述。

@#@@#@矿石的焙烧过去采用多层式机械焙烧炉,生产能力小,回收矿石中的硫不完全。

@#@现在广泛采用沸腾焙烧炉,矿石粉碎至6mm左右,炉膛温度680～720℃,炉顶温度在900～950℃,生产能力是机械焙烧炉的2.5倍以上。

@#@对原料的适应性也比机械焙烧炉强,但炉气含尘量高（达200～300克/标米3,是机械焙烧炉的20～30倍）,动力消耗大。

@#@@#@B炉气精制目的是除去各种杂质,如三氧化二砷、二氧化硒、氟化氢、矿尘、水蒸气和酸雾等。

@#@其中三氧化二砷使钒催化剂中毒和催化剂中的钒逃逸,二氧化硒使钒催化剂中毒和使成品酸带色,氟化氢（由SiF4水解产生）则会腐蚀设备。

@#@它们在低温下（30～60℃）很容易用水或酸洗涤炉气而除去。

@#@炉气净化有水洗流程和酸洗流程两种,水洗流程会产生大量废水（5-15t/t成品硫酸）,故现在多用酸洗流程（废水量<@#@0.2t/t成品硫酸）。

@#@经冷却除尘的炉气用稀酸洗涤,稀酸可循环使用,多余者可外送（如送磷肥厂）。

@#@@#@近年来,中国利用冶炼烟气的制酸厂和少数小型硫酸厂,采用热浓酸（93%硫酸）洗涤流程,炉气冷至270～300℃后即进入热酸塔用热浓酸逆流洗涤,炉气中绝大部分硫酸蒸汽以液滴形式进入浓酸中,生成的酸雾大为减少,可省去电除雾器,设备可用铸铁制造,SO3不受损失,但As2O3、SeO2和HF不能脱除干净,应用受到限制。

@#@@#@C转化精制后的炉气,借助钒催化剂,利用炉气中剩余的氧气（或补充少许空气）将二氧化硫氧化为三氧化硫。

@#@通常,SO2的转化率可达99%以上。

@#@@#@D吸收用硫酸（浓度为98.5%）吸收三氧化硫制得商品级浓硫酸或发烟硫酸。

@#@用浓硫酸吸收比用水吸收SO3更容易,而且不会产生酸雾（一种悬浮在气流中的含酸微小水滴）。

@#@若工厂需生产工业级（98.5%）硫酸,只需将吸收后的浓硫酸加水稀释到98.5%,一部分用作吸收剂返回吸收塔,一部分作商品出售。

@#@若生产发烟硫酸（硫酸浓度104.5%,含游离SO320%）,则将SO3气先通入发烟硫酸塔,用浓硫酸吸收,达到产品所需求的游离SO3量后,排出作产品出售,吸收尾气再送去制98.5%浓硫酸。

@#@@#@上述四个工序中,二氧化硫转化为三氧化硫最为关键,这是因为SO2不能自动被氧氧化为SO3,必须使用催化剂,而催化剂的性能及消耗定耗又直接影响到SO2的利用率和生产成本。

@#@@#@2.二氧化硫催化氧化的反应机理@#@二氧化硫的氧化属气-固相催化氧化反应,当无催化剂时,反应活化能是209kJ/mol,反应不易进行,在钒催化剂上反应时,反应活化能降至92～96kJ/mol。

@#@催化氧化机理由四个步骤构成。

@#@@#@①钒催化剂上存在着活性中心,氧分子吸附在它上面后,〖JG（〗O〖ZJLX,Y〗O〖JG）〗键遭到破坏甚至断裂,使氧分子变为活泼的氧原子（或称原子氧）,它比氧分子更易与SO2反应。

@#@@#@②SO2吸附在钒催化剂的活性中心,SO2中的S原子受活性中心的影响被极化。

@#@因此很容易与原子氧结合在一起,在催化剂表面形成络合状态的中间物种。

@#@③这一络合状态的中间物种,性质相当不稳定,经过内部的电子重排,生成了性质相对稳定的吸附态物种。

@#@@#@催化剂·@#@ＳＯ２·@#@Ｏ→催化剂·@#@ＳＯ３@#@（络合状态中间物种）（吸附态物种）@#@④吸附态物种在催化剂表面解吸而进入气相。

@#@@#@经研究,在上述四个步骤中,第一步骤进行得最慢（即氧分子均裂变成氧原子）,整个反应的速度受这个步骤控制,故将它称为SO2氧化为SO3的控制阶段（或称控制步骤）。

@#@@#@以上我们讨论了在催化剂上发生的反应（称为表面反应）,实际上影响SO2氧化成SO3的反应速度还有另一些因素。

@#@例如气流中的氧分子和SO2分子扩散到催化剂外表面的速度,催化剂外表面上的氧分子和SO2分子进入催化剂内表面（催化剂微孔中）的速度,SO3从催化剂内表面扩散到外表面,以及SO3从催化剂外表面扩散到气流的速度,包括表面反应在内,其中最慢者将成为整个化学反应的控制步骤,在工业生产中,应尽量排除或减弱扩散阻力,让表面反应成为控制步骤,此时采用高效催化剂就会对生产产生巨大的推动作用。

@#@@#@3.二氧化硫催化氧化工艺过程分析@#@

（1）平衡转化率平衡转化率是反应达到平衡时的SO2转化率,常用Xe表示。

@#@在实际操作中,化学反应不会达到平衡程度（这需要化费很长的时间）,所得到的转化率总比平衡转化率小,两者差距往往被用来评判实际生产中有多少改进余地的一个重要指标。

@#@SO2氧化成SO3是一个放热的、体积缩小的可逆反应:

@#@ＳＯ２（气）＋１/２Ｏ２（空气）ＳＯ３（气）＋98kJ/mol@#@经过实验验证,它的平衡常数Kp值可根据质量作用定律得到:

@#@@#@@#@反应的平衡常数与温度的关系服从范·@#@霍甫定律,可用式（3-1-02）简洁的表示如下:

@#@@#@@#@各温度下的平衡常数值列于表3-1-02。

@#@@#@表3-1-02不同温度下的平衡常数@#@温度℃@#@Kp@#@温度℃@#@Kp@#@温度℃@#@Kp@#@温度℃@#@Kp@#@400@#@410@#@425@#@442.9@#@345.5@#@241.4@#@450@#@475@#@500@#@137.4@#@81.25@#@49.78@#@525@#@550@#@575@#@31.48@#@20.49@#@13.70@#@600@#@625@#@650@#@9.37@#@6.57@#@4.68@#@达到平衡时,平衡转化率Xe可由下式求得:

@#@@#@@#@由式（3-1-01）和式（3-1-03）我们可以得到:

@#@@#@@#@若以a,b分别表示SO2和O2的起始含量（摩尔分数）,p为反应前混合气体的总压,以1摩尔混合气为计算基准,通过物料衡算可得到氧的平衡分压为:

@#@@#@@#@将式（3-1-05）代入式（3-1-04）得到:

@#@@#@@#@（3-1-06）式中等式两边都有Xe,故要用试差法来计算Xe。

@#@@#@由（3-1-06）式知,影响平衡转化率的因素有:

@#@温度、压力和气体的起始度。

@#@当炉气的起始组成SO2为7.5%,O2为10.5%,N2为82%时,用（3-1-06）式可计算出不同压力,温度下的平衡转化率Xe,结果示于表3-1-03。

@#@@#@表3-1-03平衡转化率与温度和压力的关系@#@温度℃@#@压力,MPa@#@0.1@#@0.5@#@1.0@#@2.5@#@5.0@#@10.0@#@400@#@450@#@500@#@550@#@600@#@0.9915@#@0.9750@#@0.9306@#@0.8492@#@0.7261@#@0.9961@#@0.9820@#@0.9675@#@0.9252@#@0.8520@#@0.9972@#@0.9920@#@0.9767@#@0.9456@#@0.8897@#@0.9984@#@0.9946@#@0.9852@#@0.9648@#@0.9267@#@0.9988@#@0.9962@#@0.9894@#@0.9748@#@0.9468@#@0.9992@#@0.9972@#@0.9925@#@0.9820@#@0.9616@#@ @#@@#@由表3-1-03的数据可以看出平衡转化率随反应温度的上升而减小，因此在操作时希望尽可能降低反应温度。

@#@压力对平衡转化率的影响与温度相比要小得多,特别在400～450℃范围内压力对平衡转化率的影响甚微,因此可以考虑在常压下或低压下进行操作。

@#@@#@利用（3-1-06）式还可计算得到在0.1MPa总压下不同起始浓度的平衡常数,表3-1-04示出了这些数据。

@#@@#@表3-1-04初始浓度不同时的Xe值@#@t,℃@#@a=7@#@b=11@#@a=7.5@#@b=10.5@#@a=8@#@b=9@#@a=9@#@b=8.1@#@a=10@#@b=6.7@#@400@#@450@#@500@#@550@#@560@#@0.992@#@0.975@#@0.934@#@0.855@#@0.834@#@0.991@#@0.973@#@0.931@#@0.849@#@0.828@#@0.990@#@0.969@#@0.921@#@0.833@#@0.810@#@0.988@#@0.964@#@0.910@#@0.815@#@0.790@#@0.984@#@0.951@#@0.886@#@0.779@#@0.754@#@ @#@@#@由表3-1-04可见,随着炉气中SO2浓度的上升和O2含量的下降,平衡转化率对温度的变化越来越敏感,要想提高生产能力（即提高炉气中SO2的浓度）,直接招致的后果是平衡转化率的下降,在其它操作条件相同的情况下,由于浓度推动力的减小实际转化率也会随着下降,使吸收塔后尾气中残留的SO2增加。

@#@要想保持尾气中SO2的低水平,只有降低炉气中SO2的浓度或降低炉气的反应温度,但后者造成反应速度下降,反应时间增加,这二种调控方法都会导致生产能力的下降。

@#@因此,SO2和O2的初始浓度的选择要慎重。

@#@@#@

（2）反应速度经过实验研究,在钒催化剂上,二氧化硫氧化的动力学方程式为:

@#@@#@图3-1-02在不同转化率下,二氧化硫氧化速度与温度的关系@#@由（3-1-07）式可以看出影响反应速度的因素有:

@#@反应速度常数k′、平衡转化率Xe、瞬时转化率X和气体起始组成a和b。

@#@而k′和Xe由温度决定,它们是温度的函数。

@#@表3-1-05列出了在钒催化剂上,二氧化硫的反应速度常数与@#@表3-1-05SO2在钒催化剂上的反应速度常数@#@温度,℃@#@k′@#@温度,℃@#@k′@#@温度,℃@#@k′@#@390@#@400@#@410@#@420@#@430@#@0.25@#@0.34@#@0.43@#@0.55@#@0.69@#@440@#@450@#@460@#@475@#@500@#@0.87@#@1.05@#@1.32@#@1.75@#@2.90@#@525@#@550@#@575@#@600@#@4.6@#@7.0@#@10.5@#@15.2@#@ @#@@#@温度的关系。

@#@因此反应速度可以看成是温度和炉气起始组成的函数。

@#@在实际生产中,炉气起始组成变化不大。

@#@（3-1-07）式中的a和b可看作常数,将某一温度下的k′值和Xe值代入（3-1-07）式,同时固定转化率X的值,我们就可由（3-1-07）式得到该温度下的反应速度,改变温度又可得到另一个反应速度值,由此我们就可制得图3-1-02（图中的炉气组成为SO27%,O211%和N282%）。

@#@@#@由图3-1-02可见在一定的瞬时转化率下得到的反应速度温度曲线有一最大值,此值对应的温度称为某瞬时转化率下的最适宜温度。

@#@将各最大值连成一条A-A曲线后,可以看出转化率愈高,则对应的最适宜温度愈低;@#@在相同的温度下,转化率愈高则反应速度愈低,因此转化率和反应速度之间就出现矛盾,要求反应速度大（这可增大生产能力）转化率就小,反应就不完善,反之要求转化率高,反应速度势必小,反应完全,但生产能力减少。

@#@在特定转化率下出现最适宜温度的原因是因为在低温时（如420℃左右）利用升温促使k′增大导致反应速度增加的影响比由于升温引起平衡转化率下降导致反应速度降低的影响为大,反应速度净值随温度的升高而增加,曲线向上。

@#@当温度超过最适宜温度后,平衡转化率的降低对反应速度的影响超过反应温度对反应速度的影响,反应速度净值随温度的升高而下降,曲线向下。

@#@为了解决上述矛盾,工厂实际生产中,让炉气在不同温度下分段反应,先在410～430℃一段反应,利用起始SO2浓度较高,传质推动力较大这一优势,将大约70%～75%的SO2转化为SO3。

@#@然后进入第二段,在450～490℃下快速反应,将SO3转化率提高至85%～90%。

@#@最后进入第三段在430℃反应,将SO2转化率提高到97%～98%。

@#@若此时再想提高SO2的转化率,可让炉气进入第四、第五段,在更低温度下反应,但因反应速度缓慢,化费的反应时间比前几段要多,而且最终转化率很难达到99%以上。

@#@为缩短反应时间,提高SO2的转化率,现在工业上广泛采用将经三段转化后的炉气进入吸收塔,用浓硫酸将SO3吸收掉,然后进入下一个转化器（反应器）,进行第二次转化,此时对可逆反应SO2+1/2O2SO3而言,由于SO3被吸收,SO2转化成SO3的传质推动力大增,SO2的转化率提高,出第二转化器的炉气最后进入第二吸收塔将生成的SO3吸收掉,出塔尾气中的SO2含量大多可达到国家排放标准（小于500ppm）。

@#@前述的只通过一次转化的工艺称为“一转一吸”工艺,采用二次转化,二次吸收的工艺称为“二转二吸”工艺,这一工艺可将SO2的总转化率提高到99.5～99.9%,这不仅最大限度地利用了SO2资源,而且也大大降低了硫酸厂尾气的治理难度,减轻了尾气对大气的污染。

@#@在“二转二吸”工艺中,有的第一次转化分三段,第二次转化分二段,这种流程称为“3+2”流程,与此相仿,工业上还有“3+1”“2+2”、“4+1”流程等,现在一般认为“3+2”流程较好.@#@（3）起始浓度和O2/SO2值在硫酸工业发展初期,广泛采用“一转一吸”工艺,考虑到催化剂用量（它直接影响生产成本）和总转化率等因素,SO2的起始浓度定在7.0%,此时O2/SO2值约1.5。

@#@采用“二转二吸”工艺后,允许SO2起始浓度大幅度提高,从而使生产装置的生产能力增加。

@#@经实验研究,发现O2/SO2的值与总转化率之间有密切关联,在一定条件下,只要能保证固定的O2/SO2值,就可获得同样的转化率,而并不受原料变化的影响。

@#@但采用不同的工艺,O2/SO2值与总转化率的对应关系是不同的,同一O2/SO2值采用了“3+2”流程所对应的总转化率要大于“3+1”流程,而“3+1”流程要大于“2+2”流程,具体关系如图3-1-03所示。

@#@@#@图3-1-03三种流程转化率与O2/SO2值的关系@#@ @#@@#@由图3-1-03可见,要达到总转化率为99.7%的标准（此时尾气中SO2浓度≤300ppm）,“3+2”流程O2/SO2值为0.78,“3+1”流程O2/SO2值为1.06,“2+2”流程O2/SO2值为1.18,中国“二转二吸”工艺绝大多数采用的是“3+1”式流程,转化器进口的SO2浓度与国外相比偏低（国外9.3%左右,国内8.0%～8.5%）,O2浓度为8.3%～7.5%,O2/SO2为1.04～0.88左右,由图3-1-03可见,即使O2/SO2值为0.88,总转化率亦应达到99.5%以上,但实际上总转化率为99.0%～99.5%,能长期达到99.5%的工厂甚少,大有改进余地。

@#@“3+2”式流程自80年代由美国孟山都公司开发成功以来,由于具有可提高转化器进口SO2浓度（10%以上）、配入的空气量可减少10%～15%、总转化率高和尾气中SO2的浓度低等优点,已在国外广为采用。

@#@国内南京化工研究院于1990年进行了“3+2”五段两次转化实验,结果表明,当转化器进口SO2浓度为9.2%时,转化率在99.67%以上,尾气中SO2浓度小于0.03%（300ppm）,南京化工设计院为河北深洲磷铵厂设计的五段转化硫酸装置,转化器进口SO2浓度大于9%,转化率达到99.7%。

@#@中国的“3+2”工艺设计技术已达到80年代国际先进水平,现在国内已有一批工厂采用“3+2”工艺,尾气中SO2含量明显降低。

@#@@#@（4）催化剂研制耐高温高活性催化剂对硫酸生产相当重要。

@#@普通催化剂允许的SO2起始浓度在10%以下,若能提高它们的耐热性,在高温下仍能长期的保持高活性,就可允许大大提高SO2起始浓度,不但能增加生产能力,降低生产成本,而且能获得满意的SO2转化率,省去吸收塔尾气的治理工序。

@#@在中国推广“3+2”工艺,技术关键也在于催化剂。

@#@因为随着SO2起始浓度的提高,放出热量增加,导致转化温度明显上升,普通催化剂就忍受不了。

@#@在转化器一段,炉气温度不高,要求催化剂在较低温度（如360℃）下就有高活性,这类催化剂的作用是“引燃”。

@#@从第一层下部起,转化反应进入正常反应区,使用在高温下仍能长期保持高活性的催化剂,起“主燃”作用。

@#@现在国内广为采用的是S101-2H、S107-1H和S108-H三种催化剂,它们为环状钒催化剂。

@#@比较先进的有S101-2H（Y）和S107-1H（Y）,它们是菊花环钒催化剂,床层阻力降比前者小,抗堵能力比前者强。

@#@堆密度小、强度高这二个指标已达到国际先进水平。

@#@上述二系列催化剂化学成分基本相同,主催化剂为V2O5,助催化剂为K2O、K2SO4、TiO2、MoO3等,载体为硅胶、硅藻土及其混合物。

@#@其中S107-1H和S107-1H（Y）,起燃温度360～370℃,正常使用温度400～580℃,适宜作“引燃层”催化剂;@#@S101-2H和S101-2H（Y）起燃温度380～390℃,正常使用温度420～630℃,适宜作“主燃层”催化剂。

@#@美国孟山都环境化学公司（MEC）开发成功LP-120、LP-110和Cs120催化剂,丹麦托普索公司开发成功VK-48和VK-58催化剂,德国巴斯夫（BASF）公司开发成功04-110、04-111和04-115催化剂,其中Cs-120、VK-58和04-115是含铯催化剂（一种含K-Cs-V-S-O等成分的多组分催化剂）,起燃温度低（350～380℃）,使用温度上限达650℃,性能优良,但价格较贵（约为普通型的2.5倍）,适宜于作“引燃层”催化剂。

@#@用作“主燃层”催化剂的主要成分是V2O5、K2O和Na2O,不含铯,起燃温度370～380℃,使用温度上限为650℃,它们多为环形催化剂。

@#@其中的LP-120,使用寿命可长达10年。

@#@04-115虽用作“引燃层”催化剂,但它抗高温的能力十分强,在650℃下连续运转9个月,活性没有任何影响,而普通的“主燃层”催化剂,操作几天就已完全失活。

@#@04-115催化剂抗毒性能也特别好,几乎不受工艺气体中所含杂质（例如微量As和Pb之类的重金属）的影响。

@#@此外,据报道,日本6S园柱形催化剂的催化性能也不差。

@#@上述国外公司生产的催化剂经合理组合,装入转化器内,均允许炉气中SO2浓度大于10%,而且可保证尾气中SO2含量小于300ppm。

@#@国内已有数家企业使用美国孟山都环境化学公司生产的催化剂,其它外国公司制造的催化剂采用得较少。

@#@@#@4.硫铁矿和硫磺制酸工艺流程@#@在硫酸生产中,冶炼烟气制酸流程与硫铁矿制酸工艺流程大致相同,这里仅介绍硫铁矿制酸和硫磺制酸工艺流程。

@#@@#@

（1）硫铁矿制酸工艺流程硫酸铁制酸流程有多种,图3-1-04所示是中国新建的一座中型硫酸厂的生产工艺流程,该厂生产能力为20万t/a,采用“3+1”式流程。

@#@将含S>@#@40%,As、F<@#@0.15%的精硫铁矿砂,粉碎至平均粒径为0.054mm（20目以上大于55%）加入沸腾炉,该炉下部通入空气,使硫铁矿在炉内呈沸腾状焙烧,沸腾炉中层温度800±@#@25℃,上层出口温度925±@#@25℃,炉气组成SO211%～12.5%,SO30.12%～0.18%,其余为N2和氧气。

@#@炉气从沸腾炉上部流出进入废热锅炉,回收热量,产生3.82MPa的过热蒸气,炉气被冷却至350±@#@10℃,含烟尘290～300g/m3,进入旋风除尘器和电除尘器,将绝大部分的固体微粒脱除下来（电除尘的除尘效率>@#@99.63%）,电除尘器出口含尘量约0.1g/m3。

@#@炉气进入净化工段。

@#@在这里炉气经冷却塔进一步冷却后,进入洗涤塔,用浓度为15%左右的稀硫酸洗涤炉气,进一步脱除As、F及其它微量杂质,稀硫酸循环使用,多余的送本厂磷酸车间作萃取磷酸用。

@#@电除雾器脱除下来的酸液仍回洗涤塔。

@#@经电除雾器（共四台,二二并联,共二级）处理后,炉气中酸可脱至0.005g/m3。

@#@进入干吸工序,用93%硫酸进一步脱除炉气中的水分（<@#@0.05g/m3）。

@#@进入转化器前配成的工艺气组成为SO28.5±@#@0.5%,O29.0±@#@0.5%,N282.5%。

@#@转化器共分四段,第一段装S101-2H和S107-1H催化剂,反应温度控制在410～430℃;@#@第二阶段装S101-2H,温度460～465℃;@#@第三段装S107-1H,温度控制在425～430℃;@#@经三段转化,转化率达到93%左右,然后经换热和在第一吸收塔吸收SO3后,再进入第四段,第四段装S107-1H催化剂,反应温度410～435℃,转化率达到99.5%,然后经换热后进入第二吸收塔,在此将";i:

8;s:

12410:

"电气敷设方式符号大全@#@sc：

@#@焊接钢管@#@tc：

@#@电线管、薄钢管@#@pc：

@#@硬质塑料管@#@ct：

@#@电缆桥架@#@cp：

@#@金属软管@#@SR：

@#@钢线槽@#@RC：

@#@水煤气管@#@导线敷设部位：

@#@@#@CT：

@#@电缆桥架敷设@#@SR：

@#@沿钢索敷设@#@CLE：

@#@沿柱或跨柱敷设@#@WE：

@#@沿墙面敷设@#@CC：

@#@沿现浇板内暗敷设@#@CE：

@#@沿天棚面或顶棚面敷设@#@AC：

@#@吊顶内敷设@#@ACE：

@#@在能进入的吊顶在敷设@#@BC:

@#@暗敷设在梁内@#@CLC：

@#@暗敷设在柱子内@#@wc：

@#@暗敷设在墙内@#@WE：

@#@沿墙明敷设@#@FC：

@#@预埋在地面内@#@cc：

@#@暗敷设在顶板内@#@电器符号大全@#@一，导线穿管表示@#@SC-焊接钢管@#@MT-电线管@#@PC-PVC塑料硬管@#@FPC-阻燃塑料硬管@#@CT-桥架@#@MR-金属线槽@#@M-钢索@#@CP-金属软管@#@PR-塑料线槽@#@RC-镀锌钢管@#@二，导线敷设方式的表示@#@DB-直埋@#@TC-电缆沟@#@BC-暗敷在梁内@#@CLC-暗敷在柱内@#@WC-暗敷在墙内@#@CE-沿天棚顶敷设@#@CC-暗敷在天棚顶内@#@SCE-吊顶内敷设@#@F-地板及地坪下@#@SR-沿钢索@#@BE-沿屋架，梁@#@WE-沿墙明敷@#@三，灯具安装方式的表示@#@CS-链吊@#@DS-管吊@#@W-墙壁安装@#@C-吸顶@#@R-嵌入@#@S-支架@#@CL-柱上@#@沿钢线槽：

@#@SR@#@沿屋架或跨屋架：

@#@BE@#@沿柱或跨柱：

@#@CLE@#@穿焊接钢管敷设：

@#@SC@#@穿电线管敷设：

@#@MT@#@穿硬塑料管敷设：

@#@PC@#@穿阻燃半硬聚氯乙烯管敷设：

@#@FPC@#@电缆桥架敷设：

@#@CT@#@金属线槽敷设：

@#@MR@#@塑料线槽敷设：

@#@PR@#@用钢索敷设：

@#@M@#@穿聚氯乙烯塑料波纹电线管敷设：

@#@KPC@#@穿金属软管敷设：

@#@CP@#@直接埋设：

@#@DB@#@电缆沟敷设：

@#@TC@#@导线敷设部位的标注@#@沿或跨梁（屋架）敷设：

@#@AB@#@暗敷在梁内：

@#@BC@#@沿或跨柱敷设：

@#@AC@#@暗敷设在柱内：

@#@CLC@#@沿墙面敷设：

@#@WS@#@暗敷设在墙内：

@#@WC@#@沿天棚或顶板面敷设：

@#@CE@#@暗敷设在屋面或顶板内：

@#@CC@#@吊顶内敷设：

@#@SCE@#@地板或地面下敷设：

@#@FC@#@HSM8-63C/3P@#@DTQ30-32/2P这两个应该是两种塑壳断路器的型号，@#@HSM8-63C/3P适用于照明回路中，为3极开关，额定电流为63A（3联开关）@#@DTQ30-32/2P也是塑壳断路器的一种，额定电流32A，2极开关@#@其他那些符号都是关于导线穿管和敷设方式的一些表示方法，你对照着查一下@#@型号含义：

@#@@#@R－连接用软电缆（电线），软结构。

@#@@#@V－绝缘聚氯乙烯。

@#@V－聚氯乙烯绝缘V－聚氯乙烯护套@#@B－平型（扁形）。

@#@@#@S－双绞型。

@#@A－镀锡或镀银。

@#@@#@F－耐高温@#@P－编织屏蔽P2－铜带屏蔽P22－钢带铠装@#@Y—预制型、一般省略，或聚烯烃护套@#@FD—产品类别代号，指分支电缆。

@#@将要颁布的建设部标准用FZ表示，其实质相同@#@YJ—交联聚乙烯绝缘@#@V—聚氯乙烯绝缘或护套@#@ZR—阻燃型@#@NH—耐火型@#@WDZ—无卤低烟阻燃型@#@WDN—无卤低烟耐火型@#@例如：

@#@SYV75-5-1（A、B、C）@#@S:

@#@射频Y:

@#@聚乙烯绝缘V:

@#@聚氯乙烯护套A：

@#@64编B：

@#@96编C：

@#@128编@#@75：

@#@75欧姆5：

@#@线径为5MM1：

@#@代表单芯@#@SYWV75-5-1@#@S:

@#@射频Y:

@#@聚乙烯绝缘W:

@#@物理发泡V:

@#@聚氯乙烯护套@#@75：

@#@75欧姆5：

@#@线缆外径为5MM1：

@#@代表单芯@#@例如：

@#@RVVP2*32/0.2RVV2*1.0BVR@#@R:

@#@软线VV:

@#@双层护套线P屏蔽@#@2：

@#@2芯多股线32：

@#@每芯有32根铜丝0.2：

@#@每根铜丝直径为0.2MM@#@ZR-RVS2*24/0.12@#@ZR:

@#@阻燃R:

@#@软线S:

@#@双绞线@#@2：

@#@2芯多股线24：

@#@每芯有24根铜丝0.12：

@#@每根铜丝直径为0.12MM@#@型号、名称@#@RV铜芯氯乙烯绝缘连接电缆（电线）@#@AVR镀锡铜芯聚乙烯绝缘平型连接软电缆（电线）@#@RVB铜芯聚氯乙烯平型连接电线@#@RVS铜芯聚氯乙烯绞型连接电线@#@RVV铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套圆形连接软电缆@#@ARVV镀锡铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套平形连接软电缆@#@RVVB铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套平形连接软电缆@#@RV－105铜芯耐热105oC聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯绝缘连接软电缆@#@AF－205AFS－250AFP－250镀银聚氯乙氟塑料绝缘耐高温－60oC~250oC连接软电线@#@2、规格表示法的含义@#@规格采用芯数、标称截面和电压等级表示@#@①单芯分支电缆规格表示法：

@#@同一回路电缆根数＊（1*标称截面），0.6/1KV，@#@如：

@#@4*（1*185）+1*950.6/1KV@#@②多芯绞合型分支电缆规格表示法：

@#@同一回路电缆根数＊标称截面，0.6/1KV，@#@如：

@#@4**185+1*950.6/1KV@#@③多芯同护套型分支电缆规格表示法：

@#@电缆芯数×@#@标称截面-T，如：

@#@4×@#@25-T@#@矿用铠装控制电缆；@#@MKVV22,MKVV322*0.5,3*0.75,4*4,------37*1.5mm@#@铠装控制电缆；@#@KVV22,KVV32,KVVR222*0.5,3*0.75,4*4,------37*1.5mm@#@铠装屏蔽控制电缆KVVP-22,RVVP-22,KVVRP-22,KVVP2-22,KVVRP2-22@#@2*0.5,3*0.75,4*4,------37*1.5mm@#@铠装阻燃控制电缆;@#@ZR-KVV22,ZR-KVV32,ZR-KVVR22@#@2*0.5,3*0.75,4*4,------37*1.5mm@#@铠装阻燃屏蔽控制电缆;@#@@#@ZR-KVVP22,ZR-KVVRP22,ZR-KVVP2-22,ZR-KVVRP2-22@#@2*0.5,3*0.75,4*4,------37*1.5mm@#@铠装通信电缆;@#@HYA22,HYA23,HYA53,HYV22,HYV235对,10对------2400@#@对,0.4-0.5-0.6-0.7-0.8-0.9线径@#@铠装充油通信电缆;@#@HYAT22,HYAT23,NYAT535对,10对------800对@#@0.4-0.5-0.6-0.7-0.8-0.9线径@#@铠装阻燃通信电缆;@#@@#@ZR-HYA22,ZR-HYA23,ZR-HYA53,WDZ-HYA23,WDZ-HYA53@#@5对,10对------2400对,0.4-0.5-0.6-0.7-0.8-0.9线径@#@矿用铠装阻燃通信电缆;@#@MHYA22,MHYV22,MHYA32,MHYV32@#@5对,10对------200对,0.5-0.6-0.7-0.8-0.9-1.0线径@#@铠装计算机电缆；@#@@#@DJYVP22,ZR-DJYVP22,DJYVRP22,DJYPV22,ZR-DJYPV22DJYPVR22@#@DJYPVP22,DJYPVRP22,ZR-DJYPVP22,ZR-DJYPVPR22@#@1*2*0.752*2*1.03*2*1.5------30*2*1.5mm@#@铠装铁路信号电缆；@#@PZY23,PTY23,PZY22,PTY22,PZYH23,PTYH23@#@PZYA23,PZYA22,PZYAH22,PTYAH22,PTYAH32,PZY32@#@4芯-6芯-8芯-9芯------6@#@字符电路图符号大全：

@#@@#@AAT电源自动投入装置@#@AC交流电@#@DC直流电@#@FU熔断器@#@G发电机@#@M电动机@#@HG绿灯@#@HR红灯@#@HW白灯@#@HP光字牌@#@K继电器@#@KA（NZ）电流继电器（负序零序）@#@KD差动继电器@#@KF闪光继电器@#@KH热继电器@#@KM中间继电器@#@KOF出口中间继电器@#@KS信号继电器@#@KT时间继电器@#@KV（NZ）电压继电器（负序零序）@#@KP极化继电器@#@KR干簧继电器@#@KI阻抗继电器@#@KW（NZ）功率方向继电器（负序零序）@#@KM接触器@#@KA瞬时继电器；@#@瞬时有或无继电器；@#@交流继电器@#@KV电压继电器@#@L线路@#@QF断路器@#@QS隔离开关@#@T变压器@#@TA电流互感器@#@TV电压互感器@#@W直流母线@#@YC合闸线圈@#@YT跳闸线圈@#@PQS有功无功视在功率@#@EUI电动势电压电流@#@SE实验按钮@#@SR复归按钮@#@f频率@#@Q——电路的开关器件@#@FU——熔断器@#@FR——热继电器@#@KM——接触器@#@KA——1、瞬时接触继电器2、瞬时有或无继电器3、交流继电器@#@KT——延时有或无继电器@#@SB——按钮开关Q——电路的开关器件@#@FU——熔断器@#@KM——接触器@#@KA——1、瞬时接触继电器2、瞬时有或无继电器3、交流继电器@#@KT——延时有或无继电器@#@SB——按钮开关@#@SA转换开关@#@电流表PA@#@电压表PV@#@有功电度表PJ@#@无功电度表PJR@#@频率表PF@#@相位表PPA@#@最大需量表（负荷监控仪）PM@#@功率因数表PPF@#@有功功率表PW@#@无功功率表PR@#@无功电流表PAR@#@声信号HA@#@光信号HS@#@指示灯HL@#@红色灯HR@#@绿色灯HG@#@黄色灯HY@#@蓝色灯HB@#@白色灯HW@#@连接片XB@#@插头XP@#@插座XS@#@端子板XT@#@电线电缆母线W@#@直流母线WB@#@插接式（馈电）母线WIB@#@电力分支线WP@#@照明分支线WL@#@应急照明分支线WE@#@电力干线WPM@#@照明干线WLM@#@应急照明干线WEM@#@滑触线WT@#@合闸小母线WCL@#@控制小母线WC@#@信号小母线WS@#@闪光小母线WF@#@事故音响小母线WFS@#@预报音响小母线WPS@#@电压小母线WV@#@事故照明小母线WELM@#@避雷器F@#@熔断器FU@#@快速熔断器FTF@#@跌落式熔断器FF@#@限压保护器件FV@#@电容器C@#@电力电容器CE@#@正转按钮SBF@#@反转按钮SBR@#@停止按钮SBS@#@紧急按钮SBE@#@试验按钮SBT@#@复位按钮SR@#@限位开关SQ@#@接近开关SQP@#@手动控制开关SH@#@时间控制开关SK@#@液位控制开关SL@#@湿度控制开关SM@#@压力控制开关SP@#@速度控制开关SS@#@温度控制开关辅助开关ST@#@电压表切换开关SV@#@电流表切换开关SA@#@整流器U@#@可控硅整流器UR@#@控制电路有电源的整流器VC@#@变频器UF@#@变流器UC@#@逆变器UI@#@电动机M@#@异步电动机MA@#@同步电动机MS@#@直流电动机MD@#@绕线转子感应电动机MW@#@鼠笼型电动机MC@#@电动阀YM@#@电磁阀YV@#@防火阀YF@#@排烟阀YS@#@电磁锁YL@#@跳闸线圈YT@#@合闸线圈YC@#@气动执行器YPAYA@#@电动执行器YE@#@发热器件（电加热）FH@#@照明灯（发光器件）EL@#@空气调节器EV@#@电加热器加热元件EE@#@感应线圈电抗器L@#@励磁线圈LF@#@消弧线圈LA@#@滤波电容器LL@#@电阻器变阻器R@#@电位器RP@#@热敏电阻RT@#@光敏电阻RL@#@压敏电阻RPS@#@接地电阻RG@#@放电电阻RD@#@启动变阻器RS@#@频敏变阻器RF@#@限流电阻器RC@#@光电池热电传感器B@#@压力变换器BP@#@温度变换器BT@#@速度变换器BV@#@时间测量传感器BT1BK@#@液位测量传感器BL@#@温度测量传感器BHBM@#@配电房电工符号大全：

@#@@#@常用电气符号大全@#@电流表PA@#@电压表PV@#@有功电度表PJ@#@无功电度表PJR@#@频率表PF@#@相位表PPA@#@最大需量表（负荷监控仪）PM@#@功率因数表PPF@#@有功功率表PW@#@无功功率表PR@#@无功电流表PAR@#@声信号HA@#@光信号HS@#@指示灯HL@#@红色灯HR@#@绿色灯HG@#@黄色灯HY@#@蓝色灯HB@#@白色灯HW@#@连接片XB@#@插头XP@#@插座XS@#@端子板XT@#@电线,电缆,母线W@#@直流母线WB@#@插接式（馈电）母线WIB@#@电力分支线WP@#@照明分支线WL@#@应急照明分支线WE@#@电力干线WPM@#@照明干线WLM@#@应急照明干线WEM@#@滑触线WT@#@合闸小母线WCL@#@控制小母线WC@#@信号小母线WS@#@闪光小母线WF@#@事故音响小母线WFS@#@预告音响小母线WPS@#@电压小母线WV@#@事故照明小母线WELM@#@避雷器F@#@熔断器FU@#@快速熔断器FTF@#@跌落式熔断器FF@#@限压保护器件FV@#@电容器C@#@电力电容器CE@#@正转按钮SBF@#@反转按钮SBR@#@停止按钮SBS@#@紧急按钮SBE@#@试验按钮SBT@#@复位按钮SR@#@限位开关SQ@#@接近开关SQP@#@手动控制开关SH@#@时间控制开关SK@#@液位控制开关SL@#@湿度控制开关SM@#@压力控制开关SP@#@速度控制开关SS@#@温度控制开关,辅助开关ST@#@电压表切换开关SV@#@电流表切换开关SA@#@整流器U@#@可控硅整流器UR@#@控制电路有电源的整流器VC@#@变频器UF@#@变流器UC@#@逆变器UI@#@电动机M@#@异步电动机MA@#@同步电动机MS@#@直流电动机MD@#@绕线转子感应电动机MW@#@鼠笼型电动机MC@#@电动阀YM@#@电磁阀YV@#@防火阀YF@#@排烟阀YS@#@电磁锁YL@#@跳闸线圈YT@#@合闸线圈YC@#@气动执行器YPA,YA@#@电动执行器YE@#@发热器件（电加热）FH@#@照明灯（发光器件）EL@#@空气调节器EV@#@电加热器加热元件EE@#@感应线圈,电抗器L@#@励磁线圈LF@#@消弧线圈LA@#@滤波电容器LL@#@电阻器,变阻器R@#@电位器RP@#@热敏电阻RT@#@光敏电阻RL@#@压敏电阻RPS@#@接地电阻RG@#@放电电阻RD@#@启动变阻器RS@#@频敏变阻器RF@#@限流电阻器RC@#@光电池,热电传感器B@#@压力变换器BP@#@温度变换器BT@#@速度变换器BV@#@时间测量传感器BT1,BK@#@液位测量传感器BL@#@温度测量传感器BH,BM@#@";i:

9;s:

17238:

"电气盘柜安装施工方案@#@1工程概况@#@1.1主要的实物量及施工设备@#@区域@#@设备名称@#@型号参数@#@数量@#@吊装设备@#@施工手段及用料@#@备注@#@110KV变电站@#@室内@#@一层配电室@#@电气配电/开关设备@#@400V@#@~10KV@#@118台@#@25吨汽车吊@#@钢管0.3吨，钢板δ=10，10m2@#@维修车间@#@配电盘@#@400V@#@6台@#@25吨汽车吊@#@钢管滚筒0.1吨@#@消防水泵房区@#@配电盘@#@400V@#@5台@#@25吨汽车吊@#@钢管滚筒0.1吨@#@1.2110KV变电站施工平面说明图@#@2工程的关键工序和质量控制点@#@工程的关键工序和质量控制点@#@序号@#@设备名称@#@型参@#@关键工序@#@关键质量控制点@#@预控对策@#@1@#@开@#@关@#@柜@#@开@#@关@#@柜@#@0.4@#@-10KV@#@安装@#@调整@#@1．防止电气误操作的“五防”装置和电气联锁，必需动作灵活、准确、可靠。

@#@@#@1．各功能逐一检查，连续操作3次以上可靠。

@#@符合产品要求。

@#@@#@0.4@#@-10KV@#@接线@#@2．接地可靠@#@2．接地电阻、接线规格符合设计要求，接触面涂适量导电膏。

@#@@#@3．母线连接螺栓的紧固力矩值@#@3．用力矩扳手专人检查和标识。

@#@接触面涂适量导电膏。

@#@@#@母线@#@4．电气强度@#@4．测试符合规范。

@#@试验时，避开施工用电电压严重波动时刻。

@#@@#@3主要的施工方法及技术措施@#@3.1施工前准备@#@3.1.1熟悉施工图纸，领会设计意图。

@#@@#@3.1.2准备和确定施工验收规范和工程质量检验评定标准，工程竣工交工技术文件规定。

@#@@#@3.1.2.1执行的施工验收规范：

@#@@#@GBJ147——90电气装置安装工程高压电气施工及验收规范@#@GBJ149——90电气装置安装工程母线装置施工及验收规范@#@GB50150——91电气装置安装工程电气设备交接试验标准@#@GB50168——92电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范@#@GB50169——92电气装置安装工程接地装置施工及验收规范@#@GB50171——92电气装置安装工程盘、柜及二次回路结线施工及验收规范@#@GB50172——92电气装置安装工程蓄电池安装施工及验收规范@#@GB50255——96电气装置安装工程电力变流器施工及验收规范@#@GB50303－2002电气装置安装工程建筑电气工程施工质量验收规范@#@3.1.2.2工程质量检验评定标准：

@#@@#@执行SY4030.2~1——93《石油建设工程质量检验评定标准》@#@3.1.2.3工程交工技术文件标准@#@执行中国石油天然气股份有限公司西气东输管道公司的《项目管理手册》（试行版2。

@#@22）第十章、《西气东输管道工程竣工资料表格》（2004年10月）版@#@3.1.3设备安装前做好开箱及外观检查，收集好各种随机资料及附、备件，做好妥善保存。

@#@做好检查记录。

@#@安装前应会同设计、业主、监理、施工单位的土建和电气专业有关的现场代表、专业工程师和QC人员对设备基础验收，在基础合格的情况下，方能进行设备安装。

@#@同时做好验收记录的会签确认。

@#@@#@3.1.4对设备基础的验收应合格。

@#@@#@3.2盘、柜的安装及二次回路结线@#@3.2.1施工顺序图@#@设备到货外观检查合格@#@标识安装位置@#@吊装准备@#@@#@室内搬运盘、柜到正确合适的位置@#@盘、柜吊装到相应的配电室门口@#@起吊前确认吊装就绪@#@盘、柜的找正和固定@#@盘、柜的母线安装@#@盘、柜的电缆敷设@#@盘、柜的接线@#@盘、柜的电气试验@#@盘、柜的联动试验@#@3.2.2对电气盘、柜的型钢基础进行验收，允许偏差：

@#@不直度与水平度均为<@#@1‰、<@#@5mm/全长；@#@位置误差及不平行度<@#@5mm/全长。

@#@型钢顶面高出室内地面应符合设计要求或成套柜安装的产品技术要求。

@#@@#@3.2.3盘、柜到达现场后，组织有关人员进行开箱验收检查，出厂文件、备品备件,专用工具齐全,并收好，外表无机械损伤，做好开箱检查记录。

@#@@#@3.2.4盘,柜安装前,土建地坪，墙面抹灰粉刷完毕，门窗安装好。

@#@@#@3.2.5为方便运进配电室就位，将开关手车或抽屉同开关柜体分开搬入室内。

@#@室内采用移动式龙门架协助对开关柜就位，以防止开关柜变形。

@#@@#@3.2.610KV开关柜从高压室的北门搬进，安装在南端的柜先搬进室内。

@#@滤波室的电气柜从滤波室的的西门搬进，安装在室内中间处的柜先搬进室内。

@#@其它的以此类推。

@#@@#@3.2.7成列柜的初就位后，先在成列柜前下方高出基础约20mm且离基础边沿水平距离约50mm处沿成列柜方向拉紧一根细线，作为成列柜精找就位的参考线。

@#@然后将成列柜的第一面柜精找就位固定牢固，再依次将柜逐一精找就位固定。

@#@施工过程，必须复测参考线的准确性。

@#@@#@3.2.8盘、柜安装的允许偏差符合下表要求：

@#@@#@项目@#@允许偏差（mm）@#@垂直度（每米）@#@<@#@1.5@#@水平@#@偏差@#@相邻两盘顶部@#@<@#@2@#@成列盘顶部@#@<@#@5@#@盘面@#@偏差@#@相邻两盘边@#@<@#@1@#@成列盘面@#@<@#@5@#@盘间接缝@#@<@#@2@#@ @#@@#@3.2.9配电盘可与基础直接点焊死，盘间采用镀锌螺栓连接拧紧成一个整体。

@#@@#@3.2.10安装时不得损坏盘面油漆，对柜内连接螺栓逐一紧固，力矩值符合规范要求。

@#@@#@3.2.11抽屉式或手车式配电柜的安装调整符合下列要求。

@#@@#@3.2.11.1抽屉或手车推拉应灵活轻便，无卡阻现象，相同型号的抽屉或手车能互换。

@#@@#@3.2.11.2检查防止电气误操作的“五防”装置和电气联锁，必需动作灵活、准确、可靠。

@#@@#@3.2.11.3动、静触头中心线应一致，接触紧密，并涂有电力复合脂。

@#@@#@3.2.11.4抽屉或手车与柜体间的二次回路连接插件接触良好。

@#@@#@3.2.11.5二次回路辅助开关的接点动作准确可靠。

@#@@#@3.2.11.6安全隔板应开启灵活,随抽屉或手车的进出而相应动作。

@#@@#@3.2.11.7抽屉或手车与柜体间的接地触头应接触紧密，当抽屉或手车推入柜内时，接地触头应比主触头先接触；@#@拉出时，接地触头应比主触头先晚断开。

@#@@#@3.2.11.8盘、柜及基础型钢接地良好、可靠，接地电阻满足设计要求。

@#@@#@3.2.12引入盘柜内的控制电缆及其芯线应符合下列要求。

@#@@#@3.2.12.1电缆排列整齐，编号符合施工图要求，字迹清晰，不易脱色，避免交叉，并应固定牢固，不得使所接端子排受到机械应力。

@#@@#@3.2.12.2电缆引入盘后，将钢带切断并在端部扎紧，将钢带接地。

@#@@#@3.2.12.3盘柜内的电缆芯线应按垂直或水平有规律地配置，不得任意歪斜交叉连接。

@#@备用芯线应留有适当余量。

@#@电缆芯线按施工图编号，且清晰不易脱色。

@#@@#@3.2.12.4电缆芯线接到端子排，每个端子的每侧接线不得超过2根，当接两根导线时，其间应加平垫片。

@#@盘柜内导线不应有接头，绝缘无损伤。

@#@@#@3.2.12.5电流回路的电缆芯线截面是铜芯且不得小于2.5mm2，否则要求设计变更。

@#@@#@3.2.13矩形母线安装@#@3.2.13.1成套供应的封闭母线螺栓固定的搭接面应平整，其镀锌层面不应有麻面，起皮及未覆盖部分。

@#@@#@3.2.13.2母线与母线或母线与电器接线端子的螺栓搭接面安装应符合下列要求：

@#@@#@a母线接触面保持清洁，并涂电力复合脂。

@#@@#@b母线平置时，母穿螺栓由下往上穿，其余情况下，螺栓应置于维护侧，螺栓长度宜露出螺母2~3扣。

@#@@#@c螺栓的母线两侧均有平垫圈，螺母侧装有弹簧垫或锁紧螺母，连接件均为镀锌制品。

@#@@#@d母线连接螺栓，使用力矩板手紧固。

@#@对紧固力矩值符合要求的用红色笔标记，紧固力矩值（螺栓4.8级）规定如下。

@#@@#@M8：

@#@8.8~10.8N.mM16：

@#@78.5~98.1N.m@#@M10：

@#@17.7~22.6N.mM18：

@#@98.0~127.4N.m@#@M12：

@#@31.4~39.2N.mM20：

@#@156.9~196.2N.m@#@M14：

@#@51.0~60.8N.m@#@e不应使电器接线端子受到额外应力。

@#@@#@3.2.13.3母线在支柱绝缘子上固定时应符合下列要求：

@#@@#@a固定平整牢固，不受额外应力。

@#@@#@b交流母线的固定金具，支持金具不应成闭合回路，并且无棱角和毛刺。

@#@@#@3.2.13.4室内母线安装的安全净距，相间及相对地，10KV者为大于等于125mm，400V及以下者为不小于20mm。

@#@@#@3.2.13.5母线相序排列@#@3.2.13.6上下布置的交流母线依次为A、B、C相，及依次刷相漆颜色为黄、绿、红色，直流母线则上为正极，下为负极，颜色为赭色和蓝色。

@#@接地中性母线为黑色。

@#@@#@3.2.13.7水平布置的交流母线，由盘后向盘面排列为A、B、C相。

@#@直流母线正极在后，负极在前。

@#@刷漆颜色同前述。

@#@@#@3.2.13.8距母线连接处10mm以内的母线段不刷漆。

@#@@#@3.3真空断路器的检查和调整@#@3.3.1真空断路器搬运过程不能剧烈振动、碰撞和倒置。

@#@@#@3.3.2真空断路器运到现场后，应及时检查，尤其对灭弧室、绝缘部件，导电回路中的导电杆、可挠铜片、接线端子应重点检查，发现锈蚀、机械损坏、粘合不牢、裂纹、破损、变形和受潮等现象作好记录，及时向建设单位、监理公司反映，找厂家处理。

@#@@#@3.3.3真空断路器调整严格依产品技术要求进行。

@#@@#@3.3.4检查真空断路器手车上的紧固螺栓，对松动者，予以紧固，并用红色笔对检查过的螺栓做好标色。

@#@@#@3.3.5先进行手动缓分、合闸操作，无不良现象时方可进行电动分、合闸操作。

@#@@#@3.3.6按产品的调整方法和技术规定调整真空断路器的行程、压缩行程和三相的同期性、导电回路的接触电阻。

@#@@#@3.3.7断路器一次插头和手车接地触头应涂电力复合脂。

@#@@#@3.3.8断路器的弹簧操作机构的检查和调整。

@#@@#@3.3.9弹簧操作机构的检查应符合产品技术要求及以下规定：

@#@@#@3.3.9.1弹簧储能完毕后,辅助开关应立即将电动机电源切断；@#@合闸完毕，辅助开关应将电动机的电源接通。

@#@@#@3.3.9.2弹簧储能后,牵引杆的下端或凸轮应与合闸锁扣可靠地锁住。

@#@@#@3.3.9.3分、合闸闭锁装置动作应灵活，复位应准确而迅速，并应扣合可靠。

@#@@#@3.3.9.4机构合闸后，应能可靠地保持在合闸位置。

@#@@#@3.3.10弹簧操作机构在调整时应符合下列规定：

@#@@#@3.3.10.1严禁将机构“空合闸”；@#@@#@3.3.10.2合闸弹簧储能时,牵引杆的位置不得超过死点：

@#@@#@3.3.10.3棘轮转动时，不得提起和下放撑牙。

@#@@#@3.3.10.4当手动慢合闸时，需要用螺钉将撑牙支起操动机构，手动慢合闸结束后应将此支撑螺钉拆除。

@#@@#@3.3.10.5分闸线圈的铁芯动作灵活、无卡阻。

@#@@#@3.3.10.6各传动部分涂以适合当地气候条件的润滑脂。

@#@各种接触器、微动开关和辅助开关的动作应准确可靠，接点接触良好，无烧损和锈蚀。

@#@@#@3.4直流柜、UPS柜、压缩机控制柜安装@#@3.4.1就位安装应符合本方案第3.2.7、3.2.8、3.2.9条的要求。

@#@@#@3.4.2外观检查应符合下列要求.@#@3.4.2.1插件板的名称与标志无错位，插件板洁净、无锈蚀，各焊点间应明显断开。

@#@@#@3.4.2.2插接件的插头插座的接触弹簧片的电镀层应完好，插接时接触应良好可靠。

@#@@#@3.4.2.3螺栓连接的导线应无松动，线鼻子压接应牢固无开裂。

@#@焊接连接的导线无脱焊、虚焊、碰壳和短路。

@#@@#@3.4.2.4各元器件固定牢固。

@#@@#@3.4.3更换快速熔断器、变流元件的型号规格、各技术参数应与被更换的一致。

@#@@#@3.4.4变流元件装配时，其与散热器的接触面上宜涂以硅脂；@#@其紧固力矩应符合产品技术要求。

@#@@#@3.4.5电子元件焊接严禁使用酸性助剂，且宜使用不大于30W的快速电铬铁，操作时间不宜过和。

@#@焊接高灵敏元件时，应断开电路铬铁电源后再焊接。

@#@@#@3.5电力电容器检查@#@3.5.1电力电容器不能渗油，引出线连接端子不能额外受应力作业。

@#@@#@3.5.2成组安装的电力电容器应符合下列要求。

@#@@#@3.5.2.1三相电容量的差值宜调配到最小，最大与最小差值不应超过三相平均电容值的5%。

@#@@#@3.5.2.2电容器的铭牌应向通道侧，并有顺序编号。

@#@@#@3.5.2.3电容器外壳应可靠逐一接地。

@#@@#@4质量保证措施@#@4.1严格按批准的设计文件夹和现行国家施工及验收规范组织施工。

@#@规范标准复盖率100%。

@#@@#@4.2所有工程用料必须向监理公司报检合格，才能使用安装。

@#@@#@4.3工序质量控制坚决实行“三检”制，制定和执行工序质量控内容及监控程序。

@#@工序质量不合格，不能进入下道工序施工。

@#@@#@4.4班组设立兼职质检员。

@#@@#@4.5坚决贯彻执行公司的质量方针。

@#@@#@4.6使用合格的计量器具。

@#@@#@4.7根据工序或分项工程特点，向班组做好技术交底。

@#@@#@4.8每月定期进行质量大检查，每天做好随工质量检查。

@#@@#@4.9电气设备必须测量绝缘。

@#@@#@4.10建立质量保证体系@#@ @#@@#@@#@5安全技术措施@#@5.1施工中严格执行国家安全用电操作规程。

@#@施工用电应使用漏电保护开关，特别是经常触摸的小型用电设备应使用漏电保护开关。

@#@@#@5.2上班穿戴好劳保用品，戴好安全帽。

@#@@#@5.3班组设立安全员，针对当天实施施工内容，做好班前安全讲话，并做好记录。

@#@@#@5.4每月做好定期安全大检查，每天进行随工安全检查。

@#@@#@5.5做好文明施工。

@#@做到工完场地清。

@#@@#@5.6遵守压气站及项目部的安全规章制度。

@#@@#@5.7盘柜就位，统一指挥，设专人监护，避免压脚夹手。

@#@测试绝缘时，任何人不能触及被试设备。

@#@测试完，必须进行放电。

@#@@#@5.8直流柜、UPS柜、压缩机控制柜安装过程，测绝缘时，优先选用100V兆欧表，500V兆欧表使用要慎重，先确定所有的电子线路板的插接头等已被断开。

@#@@#@5.9冬季施工，取暖宜使用油电暖器，以防寒防冻。

@#@@#@6主要劳动力@#@电工8人@#@电气试验工2人@#@火焊工1人@#@铆工1人@#@电气工程师2人@#@7主要施工机具@#@序号@#@名称@#@规格型号@#@数量@#@单位@#@备注@#@1@#@变频焊机@#@24KVA@#@1@#@台@#@2@#@母排弯机@#@1@#@台@#@3@#@电动弯管机@#@Φ108@#@1@#@台@#@4@#@压接线钳@#@最大压模400mm2@#@1@#@台@#@5@#@角形磨光机@#@100m@#@2@#@台@#@6@#@电动切割机@#@400m@#@1@#@台@#@7@#@铝合金升降梯@#@6m@#@2@#@架@#@8@#@手电钻@#@10.5mm@#@2@#@台@#@9@#@高压测电棒@#@10kv@#@1@#@套@#@10@#@汽车吊@#@25t@#@1@#@辆@#@11@#@汽车@#@15吨@#@1@#@辆@#@12@#@油电暖器@#@2000w@#@2@#@台@#@13@#@电炉@#@2000w@#@1@#@个@#@14@#@力矩扳手@#@0~40Nm@#@1@#@套@#@予调式@#@40~200Nm@#@1@#@套@#@予调式@#@15@#@兆欧表@#@2500V@#@1@#@台@#@500V@#@1@#@台@#@100V@#@1@#@台@#@16@#@万能电表@#@DT890B@#@5@#@块@#@17@#@相序表@#@380V@#@1@#@个@#@10kv@#@1@#@套@#@18@#@套筒扳手@#@36件@#@4@#@套@#@19@#@手动葫芦@#@5T@#@2@#@个@#@20@#@线码管打印机@#@1@#@台@#@22@#@吸尘器@#@2@#@台@#@8施工手段用料@#@序号@#@名称@#@规格型号@#@数量@#@单位@#@备注@#@1@#@钢管@#@Φ168×@#@20@#@34@#@m@#@Φ127×@#@14@#@40@#@m@#@Φ50×@#@4@#@20@#@m@#@Φ25×@#@4@#@30@#@m@#@钢板@#@δ10@#@10@#@m2@#@钢脚手架搭设@#@80@#@m3@#@转向轮@#@5吨@#@2@#@个@#@定向轮@#@5吨@#@2@#@个@#@安全带@#@6@#@付@#@枕木@#@25@#@m3@#@9消耗材料@#@序号@#@名称@#@规格型号@#@数量@#@单位@#@备注@#@1@#@红丹漆@#@100@#@Kg@#@2@#@银粉漆@#@100@#@Kg@#@3@#@面漆@#@100@#@Kg@#@4@#@汽油@#@20@#@Kg@#@5@#@磨光机砂轮片@#@Φ100mm@#@10@#@片@#@6@#@切割机砂轮@#@Φ400mm@#@5@#@片@#@7@#@钢锯片@#@20@#@条@#@8@#@焊条@#@100@#@Kg@#@9@#@氧气@#@1@#@瓶@#@10@#@乙炔@#@1@#@瓶@#@11@#@圆锉刀@#@Φ6@#@5@#@把@#@Φ10@#@5@#@把@#@Φ12@#@5@#@把@#@Φ14@#@5@#@把@#@12@#@扁锉刀@#@细牙300@#@20@#@把@#@粗牙300@#@10@#@把@#@13@#@电力复合脂@#@5@#@Kg@#@14@#@绝缘鞋@#@40-42码@#@3@#@双@#@15@#@绝缘手套@#@3@#@付@#@16@#@干湿温度计@#@1@#@组@#@17@#@比重计@#@测酸碱液@#@1@#@支@#@10施工形象进度计划（附表一）@#@附表一施工形象进度计划@#@序号@#@进日期@#@度@#@内容@#@2006年电气施工@#@9月@#@10月@#@11月@#@12月@#@5@#@10@#@15@#@20@#@25@#@30@#@5@#@10@#@15@#@20@#@25@#@30@#@5@#@10@#@15@#@20@#@25@#@30@#@5@#@10@#@1@#@10KV开关柜安装及试验@#@2@#@低压开关柜安装及调试@#@3@#@母线安装@#@4@#@滤波柜安装及试验@#@5@#@UPS室电气系统安装及试验@#@6@#@变频装置安装调试@#@3@#@7@#@变电所受电@#@8@#@给水泵房、维修车间@#@9@#@";i:

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@#@好东西要与好朋友分享@#@　　167、人头马xo:

@#@人头马一开，好事自然来@#@　　168、鹿牌威士忌:

@#@自在，则无所不在@#@　　169、德芙巧克力:

@#@牛奶香浓，丝般感受@#@　　170、可口可乐:

@#@永远的可口可乐，独一无二好味道@#@　　创意招聘广告语精选@#@　　北京申冬奥成功企业借势营销广告创意大全@#@　　XX极具创意广告词大全@#@　　书籍创意广告词@#@　　绝妙创意，美国青年靠穿广告T恤年赚50万美元@#@　　最有创意的广告词（经典@#@　　感恩节广告创意文案@#@　　招聘广告词【创意版】@#@　　十分钟带你解读广告创意的秘密，太实用了！

@#@@#@　　XX双十一创意广告语@#@　　@#@";i:

11;s:

42:

"电压源和电流源教案2汇总@#@@#@";i:

12;s:

13024:

"法律专业外语课程教学大纲@#@《法律专业外语》课程教学大纲@#@一、《法律专业外语》课程说明@#@

（一）课程代码：

@#@02130016@#@

（二）课程英文名称：

@#@LegalEnglish@#@（三）开课对象：

@#@法学专业@#@（四）课程性质：

@#@@#@本课程是法学专业必选学科选修课程之一，一般在大学三年级开设。

@#@法学专业本科学生通过两年的大学英语的学习，已掌握了普通英语的基本语汇、语汇和句型，为法律专业英语的学习打下了良好的基础。

@#@法律专业英语课程的开设一方面为学生继续学习英语提供了良好的机会，另一方面也能使学生运用英语来表达自己所学的法律专业知识，从而为他们将来直接运用英语获得本专业的最新信息奠定基础。

@#@其前导课程有综合英语、基本法律课程等。

@#@@#@在课程类别中属于专业教育课程、专业必修课。

@#@@#@（五）教学目的：

@#@@#@通过这门课的教学与学习，将使学生了解和掌握法律英语的阅读与写作方法，并从众多节选于国外名著名篇中的课文里，了解国外尤其是英美法系国家里的法律制度，并培养学生运用已学的英语知识和相关法律原理来分析、处理和解决实际案例的能力。

@#@@#@（六）教学内容：

@#@@#@本课程要求学生，首先必须熟知相关的法律知识，即英美法律制度，然后通过教师对某些课文的讲解和学生自身根据教师提问对某些课文的阅读，掌握相关法律词汇，包括法律英语中基本词汇，以及学生已熟悉，但在法律语境下，与日常用义大相径庭的词汇；@#@掌握法律英语中长句的理解和翻译，从而熟悉和掌握法律英语的特点。

@#@@#@（七）学时数、学分数及学时数具体分配@#@学时数：

@#@48学时@#@分数：

@#@3学分@#@学时数具体分配：

@#@@#@教学内容@#@讲授@#@实验/实践@#@合计@#@LessonOne：

@#@LegalSystem@#@2@#@2@#@LessonTwo：

@#@LegalProfession@#@2@#@2@#@LessonThree：

@#@LegalEducation@#@2@#@2@#@LessonFour：

@#@JudicialSystem@#@2@#@2@#@LessonFive：

@#@Constitution@#@2@#@2@#@LessonSix：

@#@AdministrativeLaw@#@2@#@2@#@LessonSeven：

@#@CriminalLaw@#@4@#@4@#@LessonEight：

@#@CivilRightsLaw@#@2@#@2@#@LessonNine：

@#@ContractLaw@#@4@#@4@#@LessonTen：

@#@TortLaw@#@2@#@2@#@LessonEleven：

@#@PropertyLaw@#@2@#@2@#@LessonTwelve：

@#@CorporationLaw@#@2@#@2@#@LessonThirteen：

@#@InsuranceLaw@#@2@#@2@#@LessonFourteen：

@#@CommercialLaw@#@2@#@2@#@LessonFifteen：

@#@TaxLaw@#@2@#@2@#@LessonSixteen：

@#@EnvironmentalLaw@#@2@#@2@#@LessonSeventeen：

@#@FamilyLaw@#@2@#@2@#@LessonEighteen：

@#@IntellectualPropertyLaw@#@2@#@2@#@LessonNineteen：

@#@CivilProcedure@#@2@#@2@#@LessonTwenty：

@#@CriminalProcedure@#@2@#@2@#@LessonTwentyOne：

@#@RulesofEvidence@#@2@#@2@#@LessonTwentyTwo：

@#@WTORules@#@2@#@2@#@合计@#@48@#@（八）教学方式@#@教学方式以课堂教学为主。

@#@@#@（九）考核方式和成绩记载说明@#@考核方式为考查。

@#@严格考核学生出勤情况，达到学籍管理规定的旷课量取消考试资格。

@#@综合成绩根据平时成绩和期末成绩评定，平时成绩占40%，期末成绩占60%。

@#@@#@二、讲授大纲与各章的基本要求　@#@LessonOne：

@#@LegalSystem法律制度@#@教学要点：

@#@@#@Pre-readingtasks@#@1.Whatlegalsystemsdoyouknowabout?

@#@Canyousaysomethingaboutthem?

@#@@#@2.WhatisRussia’slegalsystem?

@#@AndTheScandinaviancountries’?

@#@@#@Comprehensionofthetext:

@#@Answerthefollowingquestions@#@1.Howdidcivil-lawsystemcomeintobeing?

@#@@#@2.Whatcountriesdoesthecivil-lawfamilyhaveinfluenceon?

@#@@#@3.Whatcountiesdoesthecommonlawsystemhaveinfluenceon?

@#@@#@4.Whatisthecharacteristicofthecivil-lawfamily?

@#@@#@5.Whatisthedoctrineofcommonlaw?

@#@@#@6.Doesthedevelopmentofacountryhaveacloserelationshipwiththecountry’slaw?

@#@@#@Whatisthedifferencebetweenthecivil-lawfamilyandthecommonlawsystem?

@#@@#@教学时数：

@#@2学时@#@教学内容：

@#@@#@Legalsystems@#@Clusters/families/groupsoflegalsystems@#@Civil-lawfamily@#@Commonlawsystem@#@Commonlawdiffersfromcivillaw@#@考核要求：

@#@@#@Studentswillbeableto:

@#@@#@1.knowsomethingaboutthetwobiglegalsystems,theirdifferencesandalsowillknowthateverysocietyhasalegalsystem;@#@@#@2.mastersomerelatedlegalterms;@#@@#@3.conductaseriesofreading,listening,speakingandwritingactivitiesrelatedtothethemeoftheunit.@#@LessonTwo：

@#@LegalProfession法律职业@#@教学要点：

@#@@#@ThepersonneloftheprosecutorialsystemintheUSincludebothfederalprosecutorsandlocalprosecutors.Inaddition,assistantprosecutorsatboththefederallevelandthelocallevelarethemostimportantpartoftheprosecutorialprofession.@#@ThebasicqualificationforaprosecutorintheUnitedStatesisthatheorshemustbeamemberofthebarinthatjurisdiction.Inotherwords,alltheprosecutingattorneys,includingfederalattorneysandlocalattorneys,thechiefofaprosecutor’sofficeandtheassistants,shouldhavehadalawdegreeandpassedtheBarExaminationinthejurisdiction.@#@教学时数：

@#@2学时@#@教学内容：

@#@@#@ThetrainingofattorneysandthepracticeoflawhaveevolvedovertimeintheUnitedStates.TodayAmericanlawyerspracticeinavarietyofsettingsandcircumstances.@#@GovernmentAttorneysintheJudicialProcess：

@#@1.FederalProsecutors.2.ProsecutorsattheStateLevel.3.PublicDefenders.4.OtherGovernmentLawyers.5.TheU.S.DepartmentofJustice.6.U.S.SolicitorGeneral.7.StateAttorneysGeneral.@#@PrivateLawyersintheJudicialProcessAssignedDefenseCounsel.PrivateDefenseCounsel.@#@TheCourtroomWorkgroup@#@LegalServicesforthePoor@#@考核要求：

@#@@#@1.How @#@many @#@types @#@of @#@lawyers @#@are @#@there @#@in @#@America?

@#@What @#@are @#@they?

@#@@#@2. @#@What @#@kind @#@of @#@lawyer @#@do @#@you @#@wantto @#@be?

@#@（If @#@you @#@are @#@a @#@lawyer）What @#@kind @#@of @#@work @#@do @#@you @#@do @#@?

@#@@#@3.What @#@roles @#@do @#@lawyers @#@play @#@in @#@society?

@#@ @#@Which @#@of @#@them @#@is @#@the @#@most @#@important @#@in @#@your @#@view?

@#@@#@4.If @#@a @#@lawyer @#@knows @#@much @#@about @#@law @#@but @#@very @#@little @#@about @#@anything @#@else,will @#@he @#@be @#@a @#@good @#@@#@lawyer.@#@LessonThree：

@#@LegalEducation法律教育@#@教学要点：

@#@@#@legaleducation:

@#@anoverview@#@Today,innearlyallstates,completionofadegreeprogramatanaccreditedlawschoolisrequiredforadmissiontopracticeasalawyer.Itnormallytakesthreeyearsoffulltimeworktoreceivealawdegree.Unlikethecaseinnearlyallothercountriesoftheworldthisrequireddegreeprogrammustfollowabasicfouryearcollegeoruniversitydegree.IntheUnitedStatesthereare175lawschoolsaccreditedbytheAmericanBarAssociation @#@（http:

@#@//www.abanet.org/）.Moststatesdonotacceptbarapplicationsfromgraduatesoflawschoolsnotonthatlist.@#@Inthefirstyearoflawschoolstudentsgenerallyarerequiredtotakebroadintroductorytopics.Thesemayincludetorts,contracts,criminallaw,civilprocedure,property,andconstitutionallaw.Manyschoolsalsorequirecoursesinlegalwritingandlegalresearch.@#@Thesecondandthirdyearsoflawschoolallowastudenttoconcentrateonparticularareasofthelawsuchasbusiness,litigation,international,orfamilylaw.Anumberofcoursesmaystillberecommendorrequiredsuchasfederalincometaxation,corporations,commerciallaw,andprofessionalethics.Inaddition,thesecondandthirdyearsoftenprovidethestudentwiththechancetogetsomelegalexperiencethroughlegalaidclinicsandinternships.@#@Lawstudentsusuallyparticipateinextra-curricularactivitiesthatprovidethemwithfurtherusefulexperience.Lawreviewsarelegalacademicjournalseditedandinpartwrittenbystudents.Membershipinlawreviewisusuallygrantedonthebasisoffirstyeargradesorawritingcompetition.MootCourtprovidesstudentswiththeopportunitytocompetewithoneanotherbygivingmockoralargumentsbeforeapanelofjudges.@#@Lawschoolteachingtendstobefarmoreinteractivethaniscommoninundergraduateeducation,despitelargeclasses.Intheclassic"@#@SocraticMethod"@#@thelawprofessorasksastudentaseriesofquestionsaboutassignedcases.@#@教学时数：

@#@2学时@#@教学内容：

@#@@#@Partone:

@#@Curriculumandthecasemethod@#@Parttwo:

@#@Lawschoolhierarchy@#@考核要求：

@#@@#@Whichteachingmethodisbetterforlawstudy:

@#@casemethodorlecturemethod?

@#@@#@LessonFour：

@#@JudicialSystem司法系统@#@教学要点：

@#@@#@1stperiodpre-readingactivities（familiarwithnewwords,terms,andbackgroundinformation）@#@2ndperiodwhilereading（highlightsofthetext）@#@3thperiodafter-readingactivities@#@教学时数：

@#@2学时@#@教学内容：

@#@@#@Partone:

@#@Courts@#@--theSupremeCourt@#@--CourtofAppeals@#@--DistrictCourt@#@Parttwo:

@#@Judges@#@--Justice@#@--Judge@#@--JusticeofPeace/Magistrate@#@考核要求：

@#@@#@1.HowmanycourtsystemsarethereintheUnitedStates?

@#@Andwhatarethey?

@#@@#@2.Howmanyjudgesgenerallyarethereinafederaldistrictcourt?

@#@@#@3.Howarestatecourtjudgesusuallyselected?

@#@@#@LessonFive：

@#@Constitution宪法@#@教学要点：

@#@@#@Warming-upquestions@#@1.HowmuchdoyouknowaboutEnglishconstitution?

@#@@#@2.Canyouguesswhatthethemeofthisunitrefersto?

@#@@#@3.CanyousaysomethingabouttheorganoftheEnglishgovernment?

@#@@#@Comprehensionofthetext.@#@1.WhatistheformofgovernmentbasedoninBritain?

@#@@#@2.Accordingtothetext,whichofthefollowingdoesnotholdpower?

@#@@#@3.WhichofthefollowingcausesanewelectionoftheCabinet?

@#@@#@4.Wherearethepoliciesofthegovernmentwarmlydiscussedandcloselywatched?

@#@@#@5.HowoftenistheelectionforseatsinCommonsheld?

@#@@#@教学时数：

@#@2学时@#@教学内容：

@#@@#@Constitution@#@Unwrittenconstitution@#@Sovereign@#@Monarch@#@Executivebranch@#@Cabinet@#@HouseofCommons@#@HouseofLords@#@考核要求：

@#@@#@Studentswillbeableto:

@#@@#@1.understandthemainidea（thefunctionofeachorganofthegovernmentandtheirrelationshipinEngland）ofthetext;@#@@#@2.mastersomerelatedlegalterms;@#@understandhowthegovernmentwork@#@3.conductaseriesofreading,listening,speakingandwritingactivitiesrelatedtothethemeoftheunit.@#@LessonSix：

@#@AdministrativeLaw行政法@#@教学要点：

@#@@#@Administrativelawencompasseslawsandlegalprinciplesgoverningtheadministrationandregulationofgovernmentagencies（bothFederalandstate）.Generally,administrativeagenciesarecreatedtoprotectapublicinterestratherthantovindicateprivaterights.@#@教学时数：

@#@2学时@#@教学内容：

@#@@#@Administrativelaw@#@Agencyaction@#@Administrativeunit@#@Adjudication@#@Rulemaking@#@discretionary@#@考核要求：

@#@@#@1.Whatisthescopeofadministrativelaw?

@#@@#@2.Whatisagencyaction?

@#@@#@3.Whatisinterpretationinadministrativelaw?

@#@@#@4.Whatarethecentraltasksofadministrativelaw?

@#@@#@LessonSeven：

@#@CriminalLaw刑法@#@教学要点：

@#@@#@Studentswillbeableto:

@#@@#@1.understandthemainidea（thegeneralknowledgeofcrimesandpunishment）ofthe@#@text;@#@@#@2.mastersomerelatedlegalterms;@#@@#@3.conductaseriesofreading,listening,speakingandwritingactivities@#@relatedtothethemeoftheunit.@#@4.trytounderstandthecriminalprocedure@#@教学时数：

@#@4学时@#@教学内容：

@#@@#@Justice@#@1.theidealoffairandbeneficenttreatmentofallpeoplebyeachotherandbytheirgovernments,whichlawinademocraticsocietyattemptstoserve@#@2.thesystemoflawandadministrationoflaw@#@Criminaljustice@#@Justiceofthepeace@#@Fraud@#@Statute@#@Code@#@Self-defense@#@Misdemeanor@#@--acrimelessseriousthanafelony,usuallyonepunishablebyincarcerationforuptooneyear,insomestatesmisdemeanorsincludesomeoffensespunishableonlybyafine@#@考核要求：

@#@@#@1.Comprehensionofthetext.@#@1）Whichaspectoflawareordinarypeoplemostfamiliarwith?

@#@@#@2）Whatkindofcriminalconductcanbefoundinafederalgovernmentcode?

@#@@#@3）Inwhichcountrywasitillegaltoo";i:

13;s:

29203:

"吊装作业安全@#@吊装作业安全@#@ @#@@#@ @#@@#@————————————————————————————————作者：

@#@@#@————————————————————————————————日期：

@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@吊装作业安全@#@ @#@@#@第1章吊装作业基础知识@#@1.１吊装作业定义@#@吊装作业（liｆt）是指在检维修过程中利用各种吊装机具将设备、工件、器具、材料等吊起，使其发生位置变化的作业过程。

@#@@#@1.2常见起重机械及选用@#@常见起重机械有桥式起重机、门式起重机、装卸机、缆索起重机、汽车起重机、轮胎起重机、履带起重机、铁路起重机、塔式起重机、门座起重机、桅杆起重机、升降机、电葫芦及简易起重设备和辅助用具。

@#@@#@所需各种类型起重机械的性能和形式在满足其工作要求的同时,还应满足安全要求。

@#@选用起重机械应考虑下列内容：

@#@ａ）载荷的质量、规格和特点；@#@b）工作速度、工作半径、跨度、起升高度和工作区域；@#@ｃ）整机工作级别、结构件工作级别、机构工作级别；@#@d）起重机械的工作时间或永久安装的起重机械的预期工作寿命;@#@e）场地和环境条件（温度、湿度、海拔、腐蚀性、易燃易爆等）或现有建筑物形成的障碍;@#@ｆ）起重机的通道、安装、运行、操作和拆卸所占用的空间;@#@g）其他特殊操作要求或强制性规定。

@#@@#@1.3吊索具分类及选用@#@１、吊索具的分类@#@

（1）金属吊索具@#@金属吊索具主要有：

@#@钢丝绳吊索类、链条吊索类、吊装带吊索索、卸扣类、吊钩类、吊（夹）钳类、磁性吊具类等。

@#@@#@

（2）合成纤维吊索@#@合成纤维吊索具主要有:

@#@以锦纶、丙纶、涤纶、高强高模聚乙烯纤维为材料生产的绳类和带类吊索具。

@#@@#@在机电工程起重技术中吊索具主要包括：

@#@钢丝绳、滑轮组、卷扬机和平衡梁。

@#@@#@2、选择@#@当选择吊索具规格时,必须把被起吊的负载的尺寸、重量、外形,以及准备采用的吊装方法等共同影响的使用方式系数列入计算考虑,给出的极限工作力的要求,同时工作环境、负载的种类必须加以考虑。

@#@必须选择既有足够能力，又能满足使用方式的恰当长度的吊索具,假如多个吊索具被同时使用起吊负载，必须选用同样类型吊索具;@#@扁平吊索具的原料不能受到环境或负载影响。

@#@无论附件或软吊耳是否需要,必须慎重考虑吊索具的末段和辅助附件及起重设备相匹配。

@#@@#@１.４吊装作业指挥信号@#@１、手势@#@手势往往与口哨相配合使用。

@#@

（1）、吊臂起升：

@#@食指身上伸出做旋转动作。

@#@（２）、吊臂下降：

@#@食指身下伸出做旋转动作。

@#@（３）、吊臂微微上升：

@#@一手平举,手心向下，另一手食指向上,对着手心做旋转动作。

@#@（4）、吊臂微微下降:

@#@一手平举，手心向上，另一手食指向下,对着手心做旋转动作。

@#@（５）、起重臂升起:

@#@大拇指向上竖起，做上下动作。

@#@（6）、起重臂下降:

@#@大拇指向下竖起，做上下动作。

@#@（7）、起重臂微微升起：

@#@一手大拇指向上竖起,指着另一平举手的手心做上下微动。

@#@（8）、起重臂微微下降:

@#@一手大拇指向下竖起,指着另一平举手的手心做上下微动。

@#@（９）、吊车向前移动：

@#@两手伸出,手心向里，对着自己做前后运动。

@#@（1０）、吊车向后移动：

@#@两手伸出，手心向外，做前后运动。

@#@１１）、起重臂向右转:

@#@左手食指横指右手心，做旋转动作。

@#@（12）、起重臂向右转：

@#@左手食指横指左手心，做旋转动作。

@#@（13）、吊车向右转：

@#@两手伸出,左手心向外,右手心向里,两手前后运动。

@#@（１4）、吊车向左转：

@#@两手伸出，右手心向外，左手心向里，两手前后运动。

@#@（１5）、吊车停止：

@#@手向前平伸,手心向下，做上下运动。

@#@（16）、紧急停车：

@#@举手握拳。

@#@@#@２、哨音@#@口哨往往与手势或旗号相配合使用。

@#@（１）、吹两短声，表示起吊。

@#@

（2）、吹三短声,表示下落。

@#@（3）、吹一长声,表示停止。

@#@　@#@3、旗号@#@

（1）、红绿旗上举,表示开车。

@#@

（2）、红绿旗下指，表示停车。

@#@（3）、绿旗向上，表示起升吊钩。

@#@（4）、绿旗向下,表示降落吊钩。

@#@（5）、绿旗左右摆动,表示停止吊钩工作。

@#@（6）、红旗向上，表示起重臂起升。

@#@（7）、红旗向下,表示起重臂下降。

@#@（8）、红旗左右摆动,表示起重臂停止动作。

@#@（9）、两旗卷起指向左,表示起重臂向右转。

@#@（10）、两旗卷起指向右，表示起重臂向左转。

@#@（11）、两旗交叉，表示工作完毕。

@#@ @#@@#@1.5常用吊装方案及选用原则@#@1、按吊装工艺方法分类的吊装方法 @#@@#@

（1）、滑移法:

@#@桅杆滑移法、吊车滑移法。

@#@（石油化工厂中的塔类设备、火炬塔架）

（2）、吊车抬送法:

@#@（石油化工厂中的塔类设备）（３）、旋转法：

@#@（石化厂吊装大型塔器类工艺设备、大型火炬塔架和构件）（４）、无锚点推吊法：

@#@（氮肥厂的排气筒、某毫秒炉初馏塔吊装）（5）、集群液压千斤顶整体提升（滑移）吊装法：

@#@（大型龙门起重机主梁整体提升、大型电视塔钢桅杆天线体整体提升、大型机场航站楼、体育场馆钢屋架（盖）整体滑移等。

@#@（6）、高空斜承索吊运法：

@#@（上海东方明珠高空吊运设备）（7）、万能杆件吊装法:

@#@桥梁施工 @#@（８）、液压顶升法:

@#@油罐的倒装、电厂发电机组安装。

@#@@#@2、按吊装机具、设备分类的吊装方法@#@塔式起重机吊装、桥式起重机吊装、流动式起重机吊装、桅杆系统吊装、缆索起重机吊装、液压提升吊装、直升飞机吊装、坡道法提升吊装以及利用构筑物吊装方法等。

@#@@#@3、吊装方案的选择要求@#@

（1）技术可行性论证：

@#@根据设备特点、现场条件,研究在技术上可行的吊装方法。

@#@@#@

（2）安全性分析:

@#@包括质量安全（设备或构件在吊装过程中的变形、破坏）和人身安全（造成人身伤亡的重大事故）两方面。

@#@@#@（３）进度分析:

@#@工程中吊装往往制约着整个工程的进度，必须对不同的吊装方法进行工期分析。

@#@不同的吊装方法,其施工需要的工期不一样。

@#@@#@（4）成本分析:

@#@必须在保证吊装安全可靠的前提下，进行成本分析、比较和控制。

@#@@#@（5）根据具体情况做综合选择。

@#@@#@第2章起重机的结构和防护措施@#@２．1金属结构@#@金属结构是以金属材料轧制的型钢和钢板做为基本构件,通过焊接、铆接、螺栓连接等方法,按一定的组成规则连接，承受起重机的自重和载荷的钢结构。

@#@ @#@@#@金属结构的重量大约是整台起重机的40％ @#@-7０%左右，重型起重机可达到90%；@#@金属结构按照它的构造可分为实腹式和格构式两类，组成起重机的基本受力构件。

@#@起重机金属结构的工作特点有受力复杂、自重大、耗材多和整体可移动性。

@#@起重机的金属结构是起重机的重要组成部分,它是整台起重机的骨架,将起重机的机械和电气设备连接组合成一个有机的整体，承受和传递作用在起重机上的各种载荷并形成一定的作业空间，以便使起吊的重物搬运到指定的地点。

@#@@#@2.2工作机构@#@工作机构包括:

@#@起升机构、运行机构。

@#@ @#@@#@（１）起升机构是用来实现物体的垂直升降的机构是任何起重机部可缺少的部分,因此它是起重机最主要、最基本的机构。

@#@ @#@@#@（２）运行机构是通过起重机或起升小车来实现水平搬运物体的机构,可分为有轨运行和无轨运行。

@#@@#@2．3控制系统@#@通过电气系统控制操纵起重机各机构及整机的运动,进行各种起重作业。

@#@　控制操纵系统包括各种操纵器、显示器及相关元件和线路,是人机对话的接口。

@#@该系统的状态直接影响到起重机的作业、效率和安全等。

@#@@#@２.4安全保护装置@#@安全装置是塔机必不可少的关键设备之一，可以分为：

@#@限位开关（限位器）;@#@超负荷保险器（超载断电装置）；@#@缓冲止挡装置;@#@钢丝绳防脱装置;@#@风速计；@#@紧急安全开关；@#@安全保护音响信号。

@#@@#@　　限位开关按功能有:

@#@吊钩行程限位开关,回转限位开关，小车行程限位开关,大车行程限位开关。

@#@@#@２.5易损部件安全要求@#@1.吊钩@#@吊钩在起重作业中受到频繁重载荷冲击的反复作用,一旦发生断裂,可导致重物坠落,因此要求吊钩有足够的承载力,同时要求有一定韧性。

@#@@#@吊钩应有制造厂的检验合格证明（吊钩额定起重量和检验标记应打印在钩身低应力区）。

@#@否则应对吊钩进行材料化学成分检验和必要的机械性能实验（如拉力、冲击试验）,还应测量吊钩的原始开口度尺寸。

@#@@#@通过目测、触摸检查吊钩的表面状况。

@#@在用吊钩的表面应该光洁，无毛刺、锐角，不得有裂纹、折叠、过烧等缺陷,吊钩缺陷不得补焊。

@#@@#@通过探伤装置检查吊钩的内部状况。

@#@吊钩不得有内部裂纹、白点和影响使用安全的任何夹杂物等缺陷。

@#@@#@有条件的应安装防止吊物脱钩的安全装置。

@#@@#@2.钢丝绳@#@钢丝绳是起重机械的重要零件之一,用于提升机构、变幅机构、牵引机构，有时也用于旋转机构。

@#@起重机械吊挂物品也采用钢丝绳。

@#@此外，钢丝绳还用作桅杆起重机械的桅杆张紧绳、缆索起重机械与架空索道的承载索和牵引索。

@#@@#@起重机械主要采用挠性较好的双绕绳。

@#@这种钢丝绳是用钢丝捻成绳股,再用数条绳股围绕１个芯子捻成绳。

@#@@#@钢丝绳在使用时,每月至少要润滑２次。

@#@润滑前先用钢丝刷子刷去钢丝绳上的污物并用煤油清洗,然后用加热到80℃以上的润滑油蘸浸钢丝绳,使润滑油浸到绳芯。

@#@@#@钢丝绳的更新标准由每一捻距内的钢丝折断数决定。

@#@捻距就是任一个钢丝绳股,环绕绳芯一周的轴向距离。

@#@对于6股绳，在绳上一条直线上数6节就是这条绳的捻距。

@#@表１－2是钢丝绳报废断丝数。

@#@对于复合型钢丝绳中的钢丝,断丝数的计算方法是：

@#@细丝1根算1丝,粗丝1根算1.７丝。

@#@@#@钢丝绳有锈蚀或磨损时,将报废断丝数按表1-3折减,并按折减后的报废。

@#@@#@ @#@@#@3.滑轮与卷筒@#@滑轮、卷筒和钢丝绳三者共同组成起重机的卷绕系统,将驱动装置的回转运动转换成吊载的升降直线运动。

@#@滑轮和卷筒是起重机的重要部件,它们的缺陷或运行异常会加速钢丝绳的磨损，导致钢丝绳脱槽、吊钩。

@#@@#@滑轮的使用安全要求:

@#@（１）滑轮直径与钢丝绳直径的比值不应小于规定值。

@#@平衡滑轮的值，对于桥式类型的起重机与一般滑轮取等值;@#@对于臂架类型起重机取不小于一般滑轮值得０.6倍。

@#@

（2）滑轮不应有缺损和裂纹，滑轮槽应光洁平整，不得有损伤钢丝绳的缺陷。

@#@（3）滑轮应配置防止钢丝绳跳出绳槽的装置。

@#@@#@金属铸造的滑轮,出现下述情况之一时应报废：

@#@裂纹、轮槽不均匀磨损达３mm;@#@轮槽壁厚磨损达原壁厚的20%;@#@因磨损使轮槽底部直径减小量达钢丝绳直径的５０％;@#@滑轮轴磨损量达原直径的3%；@#@其他磨损钢丝绳的缺陷。

@#@@#@卷筒安全使用要求:

@#@

（1）卷筒上钢丝绳尾端的固定装置,应有防松或自紧的性能。

@#@对钢丝绳尾端的固定情况,应每月检查一次。

@#@在使用的任何状态,必须保证钢丝绳在卷筒上保留足够的安全圈。

@#@

（2）单层缠绕卷筒的筒体端部应有凸缘。

@#@凸缘应比最外层钢丝绳或链条高出2倍的钢丝绳直径或链条的宽度。

@#@（3）卷筒出现下述情况之一时应报废：

@#@裂纹;@#@筒壁磨损量达原壁厚的20%;@#@绳槽磨损量大于钢丝绳直径１/4且不能修复时。

@#@@#@４.制动器@#@起重机配置制动器的安全要求:

@#@

（1）动力驱动的起重机,其起升、变幅、运行、旋转机构都必须装设制动器；@#@

（2）起升机构、边幅机构的制动器，必须是常闭式制动器;@#@（３）调运炽热金属或其他危险品的起升机构,以及发生事故可能造成重大损失的起升机构，每套独立的驱动装置都应装设两套支持制动器。

@#@@#@制动器安全检查的要求:

@#@@#@（１）制动轮的制动摩擦面不应有妨碍制动性能的缺陷或沾染油污；@#@

（2）制动带或制动瓦块的磨擦材料的磨损程度;@#@（3）制动带或制动瓦块与制动轮的实际接触面积,不应小于理论接触面积的7０%；@#@（4）制动器应有符合操作频度的热容量，不得出现过热现象；@#@（５）控制制动器的操纵部位（如踏板、操纵手柄等），应有防滑性能；@#@（6）人力控制制动器,施加的力与行程不应大于规定的要求。

@#@@#@第3章起重机械的检验和保养@#@３.１基本要求@#@在用起重机械至少每月进行一次日常维护保养和自行检查,每年进行一次全面检查,保持起重机械的正常状态。

@#@日常维护保养和自行检查、全面检查应当按照本规则和产品安装使用维护说明的要求进行，发现异常情况，应当及时进行处理,并且记录,记录存入安全技术档案。

@#@@#@3.２检验执行标准和周期@#@国家质检总局批准颁布的《起重机械定期检验规则》中第五条规定：

@#@ﻫ在用起重机械定期检验周期如下：

@#@ﻫ　

（一）塔式起重机、升降机、流动式起重机每年1次；@#@其中轮胎式集装箱门式起重机每2年1次。

@#@ﻫ　　　

（二）轻小型起重设备、桥式起重机、门式起重机、门座起重机、缆索起重机、桅杆起重机、铁路起重机、旋臂起重机、机械式停车设备每２年1次,其中吊运熔融金属和炽热金属的起重机每年1次。

@#@ﻫ　性能试验中的额定载荷试验、静载荷试验、动载荷试验项目，首检和首次定期检验时必须进行,额定载荷试验项目,以后每间隔1个检验周期进行1次。

@#@@#@　检验过程中,对确实存在重大隐患的起重机械（如作业环境特殊、事故频发等），检验机构报经省级质量技术监督部门同意，可以适当缩短定期检验周期，但是最短周期不低于6个月。

@#@@#@ﻬ@#@第4章吊装作业安全要求@#@4.1吊装作业等级@#@吊装作业按吊装重物的质量分为三级：

@#@@#@

（1）一级吊装作业吊装重物的质量大于100t;@#@@#@

（2）二级吊装作业吊装重物的质量大于等于　4０t至小于等于100t;@#@@#@（3）三级吊装作业吊装重物的质量小于40ｔ。

@#@@#@4.２吊装作业过程@#@4．3吊装作业前安全检查@#@吊装作业前应进行以下项目的安全检查：

@#@@#@

（1）相关部门应对从事指挥和操作的人员进行资质确认。

@#@@#@

（2）相关部门进行有关安全事项的研究和讨论,对安全措施落实情况进行确认。

@#@@#@（3）实施吊装作业单位的有关人员应对起重吊装机械和吊具进行安全检查确认，确保处于完好状态。

@#@@#@（４）实施吊装作业单位使用汽车吊装机械，要确认安装有汽车防火罩。

@#@@#@（５）实施吊装作业单位的有关人员应对吊装区域内的安全状况进行检查（包括吊装区域的划定、标识、障碍）。

@#@警戒区域及吊装现场应设置安全警戒标志，并设专人监护，非作业人员禁止入内。

@#@安全警戒标志应符合GB161７９的规定。

@#@@#@（6）　实施吊装作业单位的有关人员应在施工现场核实天气情况。

@#@室外作业遇到大雪、暴雨、大雾及6级以上大风时，不应安排吊装作业。

@#@@#@4.4吊装作业主要安全措施@#@（１）吊装作业时应明确指挥人员，指挥人员应佩戴明显的标志；@#@应佩戴安全帽，安全帽应符合ＧB281１的规定。

@#@@#@

（2）　应分工明确、坚守岗位，并按GＢ50８2规定的联络信号,统一指挥。

@#@指挥人员按信号进行指挥,其他人员应清楚吊装方案和指挥信号。

@#@@#@（３）　正式起吊前应进行试吊，试吊中检查全部机具、地锚受力情况,发现问题应将工件放回　地面,排除故障后重新试吊，确认一切正常,方可正式吊装。

@#@@#@（4）严禁利用管道、管架、电杆、机电设备等作吊装锚点。

@#@未经有关部门审查核算，不得将建筑物、构筑物作为锚点。

@#@@#@（5）吊装作业中,夜间应有足够的照明。

@#@室外作业遇到大雪、暴雨、大雾及6级以上大风时，应停止作业。

@#@@#@（6）　吊装过程中,出现故障，应立即向指挥者报告,没有指挥令，任何人不得擅自离开岗位。

@#@@#@（71）起吊重物就位前，不许解开吊装索具。

@#@@#@（8）　利用两台或多台起重机械吊运同一重物时,升降、运行应保持同步;@#@各台起重机械所承受地载荷不得超过各自额定起重能力的８０％。

@#@@#@4.5起重机司机安全要求@#@（１）　按指挥人员所发出的指挥信号进行操作。

@#@对紧急停车信号，不论由何人发出,均应立即　执行。

@#@@#@（２）司索人员应听从指挥人员的指挥,并及时报告险情。

@#@@#@（３）当起重臂吊钩或吊物下面有人,吊物上有人或浮置物时，不得进行起重操作。

@#@@#@（4）严禁起吊超负荷或重物质量不明和埋置物体;@#@不得捆挂、起吊不明质量,与其他重物相连、埋在地下或与其他物体冻结在一起的重物。

@#@@#@（5）8.5在制动器、安全装置失灵、吊钩防松装置损坏、钢丝绳损伤达到报废标准等情况下严禁起吊操作。

@#@@#@（6）应按规定负荷进行吊装,吊具、索具经计算选择使用,严禁超负荷运行。

@#@所吊重物接近或达到额定起重吊装能力时,应检查制动器，用低高度、短行程试吊后,再平稳吊起。

@#@@#@（7）重物捆绑、紧固、吊挂不牢,吊挂不平衡而可能滑动,或斜拉重物，棱角吊物与钢丝绳之间没有衬垫时不得进行起吊。

@#@@#@（8）不准用吊钩直接缠绕重物,不得将不同种类或不同规格的索具混在一起使用。

@#@@#@（9）吊物捆绑应牢靠,吊点和吊物的中心应在同一垂直线上。

@#@@#@（1０）　无法看清场地、无法看清吊物情况和指挥信号时，不得进行起吊。

@#@@#@（1１）起重机械及其臂架、吊具、辅具、钢丝绳、缆风绳和吊物不得靠近高低压输电线路。

@#@在输电线路近旁作业时，应按规定保持足够的安全距离,不能满足时,应停电后再进行起重作业。

@#@@#@（1２）停工和休息时，不得将吊物、吊笼、吊具和吊索吊在空中。

@#@@#@（１3）　在起重机械工作时，不得对起重机械进行检查和维修；@#@在有载荷的情况下，不得调整起升变幅机构的制动器。

@#@@#@（１4）　下方吊物时,严禁自由下落（溜）;@#@不得利用极限位置限制器停车。

@#@@#@（15）８.1５遇大雪、暴雨、大雾及6级以上大风时,应停止露天作业。

@#@@#@（16）用定型起重吊装机械（例如履带吊车、轮胎吊车、桥式吊车等）进行吊装作业时,除遵守本标准外,还应遵守该定型起重机械的操作规范。

@#@@#@４.6作业完毕作业人员应做的工作@#@

（1）将起重臂和吊钩收放到规定的位置，所有控制手柄均应放到零位，使用电气控制的起重机械，应断开电源开关。

@#@@#@（２）对在轨道上作业的起重机，应将起重机停放在指定位置有效锚定。

@#@@#@（３）　吊索、吊具应收回放置到规定的地方,并对其进行检查、维护、保养。

@#@@#@（4）对接替工作人员，应告知设备存在的异常情况及尚未消除的故障。

@#@@#@４.7《吊装安全作业证》的管理@#@

（1）吊装质量大于１０t的重物应办理《作业证》，《作业证》由相关管理部门负责管理。

@#@《作业证》见附录　A。

@#@@#@

（2）项目单位负责人从安全管理部门领取《作业证》后，应认真填写各项内容,交作业单位负责人批准。

@#@对本标准5.４规定的吊装作业,应编制吊装方案，并将填好的《作业证》与吊装方案一并报安全管理部门负责人批准。

@#@@#@（3）《作业证》批准后,项目单位负责人应将《作业证》交吊装指挥。

@#@吊装指挥及作业人员应检查《作业证》，确认无误后方可作业。

@#@@#@（４）应按《作业证》上填报的内容进行作业,严禁涂改、转借《作业证》,变更作业内容,扩大作业范围或转移作业部位。

@#@@#@（5）　对吊装作业审批手续齐全，安全措施全部落实,作业环境符合安全要求的，作业人员方可进行作业。

@#@@#@ﻬ@#@第5章常见事故类型及典型案例分析@#@5．１常见事故类型@#@

（1）重物坠落:

@#@吊距或吊装容器损坏、物件捆绑不牢、挂钩不当、电磁吸盘突然失电、起升机构的零件故障（特别是制动器失灵、钢丝绳断裂）等都会引发重物坠落。

@#@@#@（２）起重机失稳倾翻:

@#@起重机失稳有两种类型,一是由于操作不当（例如超载、臂架变幅或旋转过快等）、支腿未找平或地基沉陷等原因使倾翻力矩增大，导致起重机倾翻；@#@二是由于坡度或风载荷作用，使起重机沿路面或轨道滑动，导致脱轨翻倒。

@#@@#@（３）挤压：

@#@起重机轨道两侧缺乏良好的安全通道或与建筑结构之间缺少足够的安全距离，使运行或回转的金属结构机体对人员造成夹挤伤害；@#@运行机构的操作失误或制动器失灵引起溜车，造成碾压伤害。

@#@@#@（４）高处跌落:

@#@人员在离地面大于2m的高度进行起重机的安装、拆卸、检查、维修或操作等作业时,从高处跌落造成伤害。

@#@@#@（5）触电:

@#@起重机在输电线附近作业时,其任何组成部分或吊物与高压带电体距离过近,感应带电或触碰带电体，都可以引发触电伤害。

@#@@#@（6）其他伤害:

@#@人体与运动零部件接触引起的绞、碾、戳等伤害;@#@液压起重机的液压元件破坏造成高压液体的喷射伤害;@#@飞出物件的打击伤害；@#@装卸高温液体金属、易燃易爆、有毒、腐蚀等危险品,由于坠落或包装捆绑不牢破损引起的伤害@#@5.２典型事故案例分析@#@2０00年12月22日,某油田供销运输处在吊运钢管时,由于绳套过松导致管件脱落，将1人压在管件下，后经抢救无效死亡。

@#@@#@1.事故经过@#@1２月22日13时５0分,该供销运输处孙某等３人吊运钢管时,在将三捆钢管一端吊起1米，向左移动1米后，孙向吊起的管件下扔吊装钢丝绳准备捆绑时，吊起一端的管件突然脱落,撞到孙的头部,并将其右腿、右臂压在管件下,经抢救无效死亡。

@#@@#@2．事故原因@#@

（1）管件捆绑不规范，绳套过松导致管件脱落;@#@@#@

（2）孙某违章站在重物下方,导致管件下落时被砸伤。

@#@@#@3.事故教训@#@

（1）在起重作业时,人员严禁在吊物下方进行作业；@#@@#@

（2）吊装过程前应对起吊重物进行检查,确保捆绑牢固无误后方可作业。

@#@@#@第6章机械伤害常见救护措施@#@6．1机械伤害急救基本要点@#@

（1）发生机械伤害事故后，现场人员不要害怕和慌乱，要保持冷静,迅速对受伤人员进行检查。

@#@急救检查应先看神志、呼吸，接着摸脉搏、听心跳,再查瞳孔，有条件者测血压。

@#@检查局部有无创伤、出血、骨折、畸形等变化，根据伤者的情况,有针对性地采取人工呼吸、心脏挤压、止血、包扎、固定等临时应急措施。

@#@@#@

（2）让人迅速拨打急救电话,向医疗救护单位求援。

@#@记住报警电话很重要,我国通用的医疗急救电话为120，但除了１2０以外,各地还有一些其他的急救电话,也要适当留意。

@#@在发生伤害事故后,要迅速及时拨打急救电话，拨打急救电话时,要注意以下问题：

@#@①在电话中应向医生讲清伤员的确切地点,联系方法（如电话号码）、行驶路线。

@#@②简要说明伤员的受伤情况、症状等,并询问清楚在救护车到来之前，应该做些什么。

@#@③派人到路口准备迎候救护人员。

@#@@#@（3）遵循“先救命、后救肢”的原则,优先处理颅脑伤、胸伤、肝、脾破裂等危及生命的内脏伤,然后处理肢体出血、骨折等伤。

@#@@#@（4）检查伤者呼吸道是否被舌头、分泌物或其他异物堵塞。

@#@@#@（５）如果呼吸已经停止,立即实施人工呼吸。

@#@（6）如果脉搏不存在,心脏停止跳动,立即进行心肺复苏。

@#@@#@（7）如果伤者出血，进行必要的止血及包扎。

@#@@#@（8）大多数伤员可以毫无顾忌地抬送医院,但对于颈部背部严重受损者要慎重,以防止其进一步受伤。

@#@@#@（9）让患者平卧并保持安静，如有呕吐,同时无颈部骨折时,应将其头部侧向一边以防止噎塞。

@#@@#@（1０）动作轻缓地检查患者,必要时剪开其衣服,避免突然挪动增加患者痛苦。

@#@@#@（11）救护人员既要安慰患者,自己也应尽量保持镇静,以消除患者的恐惧。

@#@@#@（12）不要给昏迷或半昏迷者喝水，以防液体进人呼吸道而导致窒息,也不要用拍击或摇动的方式试图唤醒昏迷者。

@#@@#@@#@6.2现场急救技术@#@1．人工呼吸口对口（鼻）吹气法@#@

（1）对伤员进行初步处理:

@#@将需要进行人工呼吸的伤员放在通风良好，空气新鲜、气温适宜的地方,解开伤员的衣领、裤带、内衣及乳罩，清除口鼻分泌物、呕吐物及其他杂物:

@#@保证呼吸道畅通。

@#@@#@

（2）使伤员仰卧，施救人员位于其头部一侧，捏住伤员的鼻孔，深吸气后，将自己的嘴紧贴伤员的嘴吹人气体。

@#@之后，离开伤员的嘴,放开鼻孔，以一手压伤员胸部，助其呼出体内气体。

@#@如此，有节律地反复进行,每分钟进行15次。

@#@吹气时不要用力过度,以免造成伤员肺泡破裂。

@#@@#@（3）吹气时，应配合对伤员进行胸外心脏按摩。

@#@一般地,吹一次气后,作四次心脏按摩。

@#@@#@2．心肺复苏@#@

（1）让需要进行心脏按摩的伤员仰卧在平整的地面或木板上;@#@@#@（２）施救人员位于伤员一侧，双手重叠放在伤员胸部两乳正中间处，用力向下挤压胸骨,使胸骨下陷3~4cｍ，然后迅速放松,放松时手不离开胸部。

@#@如此反复有节律地进行。

@#@其按摩速度为每分钟约60～80次。

@#@胸外心脏按摩时的注意事项:

@#@①胸部严重损伤、肋骨骨折、气胸或心包填塞的伤员,不应采用此法。

@#@②胸外心脏按摩应与人工呼吸配合进行。

@#@③按摩时，用力要均匀，力量大小看伤员的身体及胸部情况而定;@#@按压时,手臂不要弯曲，用力不要过猛，以免使伤员肋骨骨折。

@#@④随时观察伤员情况,作出相应的处理。

@#@@#@6.3常用的止血方法@#@

（1）伤口加压法这种方法主要适用于出血量不太大的一般伤口,通过对伤口的加压和包扎,减少出血,让血液凝固。

@#@其具体做法是如果伤口处如果没有异物,用干净的纱布、布块、手绢、绷带等物或直接用手紧压伤口止血;@#@如果出血较多时，可以用纱布、毛巾等柔软物垫在伤口上,再用绷带包扎以增加压力，达到止血的目的。

@#@@#@

（2）手压止血法临时用手指或手掌压迫伤口靠近心端、的动脉,将动脉压向深部的骨头上，阻断血液的流通,从而达到临时止血的目的。

@#@这种方法通常是在急救中和其他止血方法配合使用,其关键是要掌握身体各部位血管止血的压迫点。

@#@手压法仅限于无法止住伤口出血，或准备敷料包扎伤口的时候。

@#@施压时间切勿超过15分钟。

@#@如施压过久，肢体组织可能因缺氧而损坏，以致不能康复,继而还可能需要截肢。

@#@@#@（3）止血";i:

14;s:

25265:

"醇酚教案@#@第一节醇酚@#@醇的结构、通式和性质@#@一、烃的含氧衍生物@#@烃的衍生物，从组成上看，除了碳（C），氢（H）元素之外，还含有氧（O）。

@#@从结构上看，可以认为是烃分子里的氢原子被氧原子的原子团取代而衍生而来的。

@#@@#@烃的含氧衍生物的种类繁多，可以分为醇，酚，醛，羧酸，酯等（目前高中化学所学）烃的含氧衍生物的性质由所含官能团决定。

@#@@#@二、醇类@#@

（1）概念：

@#@分子中含有跟链烃基结合着的羟基化合物。

@#@@#@

（2）饱和醇通式：

@#@CnH2n+1OH，简写为R-OH。

@#@碳原子数相同的饱和一元醇与饱和一元醛互为同分异构体@#@（3）分类@#@①按羟基个数分：

@#@一元醇、二元醇、多元醇。

@#@一般将分子中含有三个或者以上醇羟基的醇称为多元醇。

@#@@#@②按烃基类别分：

@#@甲醇、乙醇、丙醇。

@#@@#@（4）醇类物理性质@#@沸点：

@#@随分子里碳原子数的递增而逐渐升高；@#@沸点、密度不是很规律。

@#@@#@状态：

@#@一般醇为无色液体或固体，含碳原子数低于12的一元正碳醇是液体，12或更多的是固体，多元醇（如甘油）是糖浆状物质。

@#@@#@溶解性：

@#@一元醇溶于有机溶剂，三个碳以下的醇溶于水。

@#@@#@注：

@#@低级醇的熔点和沸点比同碳原子数的烃高得多，这是由于醇分子中有氢键存在，发生缔合作用。

@#@@#@（5）几种重要的醇@#@①甲醇@#@甲醇又称木精，易燃，有酒精气味，与水、酒精互溶，有毒，饮后会使人眼睛失明，量多使人致死。

@#@@#@②乙二醇@#@乙二醇是无色、粘稠、有甜味的液体，凝固点低，可作内燃机抗冻剂，同时是制造涤纶的原料，舞台上的发雾剂。

@#@@#@③丙三醇@#@丙三醇俗称甘油，没有颜色，粘稠，有甜味，吸湿性强——制印泥、化装品：

@#@凝固点低——防冻剂；@#@制硝化甘油——炸药。

@#@@#@乙醇@#@一、乙醇的物理性质和分子结构@#@1．乙醇的物理性质@#@乙醇俗名酒精，无色、透明、有特殊香味的液体；@#@沸点78℃；@#@易挥发；@#@密度比水小；@#@能跟水以任意比互溶；@#@能溶解多种无机物和有机物。

@#@@#@2．乙醇的分子结构@#@a.化学式：

@#@C2H6O；@#@　　结构式：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@b.结构简式：

@#@CH3CH2OH或C2H5OH@#@二、乙醇的化学性质@#@1.乙醇与钠的反应@#@①无水乙醇与Na的反应比起水跟Na的反应要缓和得多反应过程中有气体放出，经检验确认为H2。

@#@@#@原理：

@#@在乙醇与Na反应的过程中，羟基处的O—H键断裂，Na原子替换了H原子，生成乙醇钠CH3CH2ONa和H2。

@#@@#@化学方程式：

@#@2CH3CH2OH+2Na→2CH3CH2ONa+H2↑，取代反应。

@#@@#@为什么乙醇跟Na的反应没有水跟Na的反应剧烈？

@#@@#@乙醇分子可以看成水分子里的一个H原子被乙基所取代后的产物。

@#@由于乙基CH3CH2—的影响，使O—H键的极性减弱，即：

@#@使羟基—OH上的H原子的活性减弱，没有H2O分子里的H原子活泼。

@#@@#@2．乙醇的氧化反应@#@a. @#@燃烧 @#@@#@　　@#@@#@b.催化氧化@#@乙醇除了燃烧，在加热和有催化剂存在的条件下，也能与氧气发生氧化反应，生成乙醛：

@#@@#@3．乙醇的消去反应@#@①实验室制乙烯的反应原理，并写出该反应的化学方程式@#@　　@#@ @#@ @#@ @#@@#@　　②分析此反应的类型@#@　　讨论得出结论：

@#@此反应是消去反应，消去的是小分子——水@#@在此反应中，乙醇分子内的羟基与相邻碳原子上的氢原子结合成了水分子，结果是生成不饱和的碳碳双键@#@注意：

@#@@#@①放入几片碎瓷片作用是什么？

@#@防止暴沸。

@#@@#@②浓硫酸的作用是什么？

@#@催化剂和脱水剂@#@③酒精与浓硫酸体积比为何要为1∶3？

@#@@#@因为浓硫酸是催化剂和脱水剂，为了保证有足够的脱水性，硫酸要用98%@#@的浓硫酸，酒精要用无水酒精，酒精与浓硫酸体积比以1∶3为宜。

@#@@#@④为何要将温度迅速升高到170℃？

@#@温度计水银球应处于什么位置？

@#@@#@因为需要测量的是反应物的温度，温度计感温泡置于反应物的中央位置。

@#@因为无水酒精和浓硫酸混合物在170℃的温度下主要生成乙烯和水，而在140℃时乙醇将以另一种方式脱水，即分子间脱水，生成乙醚。

@#@@#@[补充] @#@③如果此反应只加热到140℃又会怎样？

@#@[回答]生成另一种物质——乙醚。

@#@@#@4.消去反应：

@#@有机化合物在一定条件下，从一个分子中脱去一个小分子（如H2O、HBr等），而生成不饱和（含双键或三键）化合物的反应。

@#@@#@

（1）消去反应条件：

@#@可发生消去反应的官能团如-X、—OH等得邻位碳原子上有氢原子@#@【典型例题】@#@1.乙醇分子中不同的化学键如图所示：

@#@@#@关于乙醇在各种不同反应中断键的说法不正确的是@#@A.和金属钠反应键①断裂@#@B.在Ag催化下和O2反应键①④断裂@#@C.和浓硫酸共热140℃时，键①或键②断裂，170℃时键②⑤断裂@#@D.和氢溴酸反应键①断裂@#@ @#@@#@2.某有机化合物结构式为：

@#@它可以发生的反应类型有@#@ @#@@#@①取代②加成③消去④水解⑤酯化⑥中和⑦缩聚⑧加聚@#@A.①③⑤⑥B.②④⑥⑧@#@C.①②③⑤⑥D.除④⑧外@#@3.已知维生素A的结构简式如下：

@#@@#@关于它的说法正确的是@#@A.维生素A是一种酚B.维生素A的一个分子中有三个双键@#@C.维生素A的一个分子中有30个H原子D.维生素A具有环己烷的结构单元@#@.解析：

@#@维生素A的结构中有一个醇羟基、五个“C==C”键，分子式为C20H30O。

@#@答案：

@#@C@#@苯酚@#@一、苯酚的分子组成和结构@#@苯酚分子和苯分子之间的区别与联系。

@#@苯酚可以看作苯分子中的一个氢原子被羟基取代所得的生成物。

@#@导出苯酚的分子式、结构式。

@#@@#@1．分子式：

@#@C6H6O@#@2．结构式：

@#@@#@结构简式：

@#@@#@二、苯酚的物理性质@#@色：

@#@无色味：

@#@特殊气味溶沸点：

@#@低@#@溶解性：

@#@常温下水中溶解度不大，高于70℃时跟水任意比互溶，易溶于有机溶剂如酒精@#@毒性：

@#@有毒，对皮肤有强烈的腐蚀性，但是它的稀溶液却可直接作为防腐剂和消毒剂，用来杀菌消毒。

@#@@#@注意：

@#@@#@

（1）、苯酚露置在空气里因部分氧化而通常显粉红色@#@

（2）、苯酚的溶解度随温度升高而增大。

@#@这句话是错的。

@#@高于70℃时与水互溶。

@#@@#@（3）、实验时。

@#@不慎沾到皮肤上，立即用酒精擦洗。

@#@@#@三、苯酚的化学性质@#@由于苯酚分子中苯基和羟基的相互影响，使得羟基的活性增强，在水溶液中能电离出H+；@#@同时苯环上的氢原子的活性也增强而易被取代。

@#@也称作：

@#@石炭酸@#@1.酸性：

@#@苯酚的酸性比碳酸弱，不能使石蕊试液变红色。

@#@@#@酸性的检验：

@#@在盛有少量苯酚的试管里，加水震荡呈现浑浊，再加入NaOH溶液，变澄清，再通入CO2又变浑浊。

@#@@#@@#@@#@+NaOH--→+H2O@#@+NaHCO3@#@@#@苯酚的性质：

@#@具有弱酸性。

@#@但是我们知道乙醇羟基中的H也具有一定的活泼性，@#@但乙醇没酸性。

@#@说明苯环对羟基的影响，使酚羟基上的H比醇羟基上的H活泼。

@#@@#@2.苯环上的取代反应@#@向苯酚稀溶液中加入浓溴水，既不需要加热，也不用催化剂，立即生成白色的三@#@溴苯酚沉淀。

@#@（邻对位）@#@注意：

@#@

（1）少量苯酚，过量的浓溴水@#@

（2）此反应灵敏,常用于苯酚的定性检验和定量测定。

@#@@#@此外，往苯酚溶液里滴加FeCl3溶液，溶液呈紫色@#@四、苯酚的用途：

@#@@#@1制酚醛树脂、合成纤维、医药、染料、农药。

@#@@#@2可用于环境消毒。

@#@@#@3可制成洗剂和软膏,有杀菌、止痛作用。

@#@@#@4是合成阿司匹灵的原料。

@#@@#@5.废水中酚类化合物的处理@#@

（1）酚类化合物一般都有毒，其中以甲酚（C7H8O）的污染最严重，含酚废水可以用活性炭吸附或苯等有机溶剂萃取的方法处理。

@#@@#@

（2）苯酚和有机溶剂的分离@#@A苯酚和苯的分离@#@苯酚上层：

@#@苯@#@@#@振荡、分液@#@苯下层：

@#@水层（苯酚钠溶液）静置分液@#@【典型例题】@#@1．M的名称是乙烯雌酚，它是一种激素类药物，结构简式如下。

@#@下列叙述不正确的是（　　）@#@A．M的分子式为C18H20O2@#@B．M与NaOH溶液或NaHCO3溶液均能反应@#@C．1molM最多能与7molH2发生加成反应@#@D．1molM与饱和溴水混合，最多消耗5molBr2@#@2．有机物X是一种广谱杀菌剂，作为香料、麻醉剂、食品添加剂，曾广泛应用于医药和工业。

@#@该有机物具有下列性质：

@#@①与FeCl3溶液作用发生显色反应；@#@②能发生加成反应；@#@③能与溴水发生反应。

@#@依据以上信息，一定可以得出的推论是（　　）@#@A．有机物X是一种芳香烃@#@B．有机物X可能不含双键结构@#@C．有机物X可以与碳酸氢钠溶液反应@#@D．有机物X一定含有碳碳双键或碳碳三键@#@9．维生素E是一种脂溶性维生素，有抗衰老的特殊作用。

@#@维生素E有四种类型，其结构简式如图所示@#@[R为（CH2）3CH（CH3）（CH2）3CH（CH3）（CH2）3CH（CH3）2]。

@#@@#@下列说法中，正确的是（　　）@#@A．四种维生素E均能与Na反应B．四种维生素E均能与溴水反应@#@C．四种维生素E互为同分异构体D．四种维生素E均能在稀硫酸中水解@#@10．对氯间二甲苯酚是被广泛使用的一种消毒剂，可杀灭肠道致病菌、化脓性致病菌和致病性酵母菌等。

@#@其分子结构如右图所示，对于该物质的描述正确的是（　　）@#@A．该物质难溶于水@#@B．该物质在常温下为离子晶体@#@C．该物质接触皮肤时，应立即洗净@#@D．1mol该物质与足量NaOH溶液完全反应，消耗NaOH2mol@#@课堂练习@#@1．二甘醇可用作溶剂、纺织助剂等，一旦进入人体会导致急性肾衰竭，危及生命。

@#@二甘醇的结构简式是HO—CH2CH2—O—CH2CH2—OH。

@#@下列有关二甘醇的叙述正确的是@#@A．不能发生消去反应B．能发生取代反应@#@C．能溶于水，不溶于乙醇D．符合通式CnH2nO3@#@2．胡椒酚是植物挥发油中的一种成分。

@#@关于胡椒酚的下列说法：

@#@@#@①该化合物属于芳香烃；@#@@#@②分子中至少有7个碳原子处于同一平面；@#@@#@③它的部分同分异构体能发生银镜反应；@#@@#@④1mol该化合物最多可与2molBr2发生反应。

@#@其中正确的是@#@A．①③B．①②④C．②③D．②③④@#@3．天然维生素P（结构如图）存在于槐树花蕾中，它是一种营养增补剂。

@#@关于维生素P的叙述错误的是@#@A．可以和溴水反应@#@B．可用有机溶剂萃取@#@C．分子中有三个苯环@#@D．1mol维生素P可以和4molNaOH反应@#@4.下列醇类能发生消去反应的是（　　）@#@①甲醇　②1丙醇　③1丁醇　④2丁醇　⑤2,2二甲基1丙醇　⑥2戊醇　⑦环己醇@#@A．①⑤B．②③④⑥⑦C．②③④⑥D．②③④@#@解析：

@#@解答本题需要从最基本的CH3CH2OH的消去反应分析入手，根据产物结构，逆推出消去反应的方式，抓住消去反应的实质（羟基相连碳的相邻碳上的氢原子与羟基一同脱去，生成不饱和有机物和小分子H2O），从而得出能发生消去反应的条件。

@#@据此条件，可知①⑤不能消去，余下的醇类均能消去，如@#@。

@#@@#@答案：

@#@B@#@5．能证明乙醇分子中有一个羟基的事实是（　　）@#@A．乙醇完全燃烧生成CO2和H2O@#@B．0.1mol乙醇与足量钠反应生成0.05mol氢气@#@C．乙醇能溶于水@#@D．乙醇能脱水@#@解析：

@#@乙醇与生成的氢气的物质的量之比为0.1∶0.05＝2∶1，说明乙醇分子中有一个活泼的氢原子可被金属钠取代（置换），即乙醇分子中有一个羟基。

@#@@#@答案：

@#@B@#@6.（2010·@#@改编）齐齐哈尔第二制药厂有限公司在生产亮菌甲素注射液时，曾经违法使用危及人体肾功能的二甘醇代替丙二醇作为药用辅料，这就是震惊全国的齐二药假药案。

@#@@#@二甘醇的结构简式为：

@#@CH2OHCH2OCH2CH2OH；@#@丙二醇的结构简式为：

@#@CH3CH（OH）CH2OH。

@#@@#@下列有关丙二醇的说法中不正确的是（　　）@#@A．丙二醇可发生消去反应B．丙二醇和乙二醇互为同系物@#@C．丙二醇可发生取代反应D．丙二醇和二甘醇均仅属醇类@#@解析：

@#@二甘醇中有—C—O—C—，它还可以属于醚类。

@#@@#@答案：

@#@D@#@7．由—C6H5、—C6H4—、—CH2—、—OH四种原子团（各1个）一起组成属于酚类物质@#@的种类有（　　）@#@A．1种B．2种C．3种D．4种@#@解析：

@#@本题解题思路是在充分理解酚的概念的同时，掌握四种原子团连结方式。

@#@一价基团苯基—C6H5，羟基—OH，只能处在两端。

@#@二价基团亚苯基—C6H4—，亚甲基—CH2—，应处于链中。

@#@由此可写出两种基本方式：

@#@@#@①@#@②@#@①式为芳香醇类，醇类不合题意，不讨论。

@#@@#@②式为酚类，变换羟基的位置，还可写出两种异构体：

@#@@#@属于酚类物质的共有3种。

@#@@#@答案：

@#@C@#@8．（2010·@#@榆树模拟）乙醇、乙二醇@#@、甘油@#@分别与足量金属钠作用，产生等量的氢气，则三种醇的物质的量之比为（　　）@#@A．6∶3∶2B．1∶2∶3@#@C．3∶2∶1D．4∶3∶2@#@解析：

@#@醇中羟基个数与被置换的氢原子个数之比为1∶1，三种醇与钠反应放出等量的氢气，则三种醇提供的羟基数相同，三种醇的物质的量之比为1∶@#@∶@#@。

@#@@#@答案：

@#@A@#@9.将1mol某饱和醇分成两等份，一份充分燃烧生成1.5molCO2，另一份与足量的金属钠反应生成5.6L（标准状况）H2。

@#@这种醇分子的结构中除羟基氢外，还有两种不同的氢原子，则该醇的结构简式为（　　）@#@A．@#@B．@#@C．CH3CH2CH2OHD．@#@解析：

@#@据题意0.5mol饱和醇充分燃烧生成1.5molCO2，可知其分子结构中含有3个碳原子；@#@又知0.5mol此醇与足量金属钠反应生成标准状况下的H25.6L（即0.25mol），可知其分子结构中含有一个羟基，则B、D选项不合题意；@#@由于该醇分子的结构中除羟基氢外，还有两种不同的氢原子，可知A符合题意，C不合题意。

@#@@#@答案：

@#@A@#@10.香兰素是重要的香料之一，它可由丁香酚经多步反应合成。

@#@@#@有关上述两种化合物的说法正确的是（　　）@#@A．常温下，1mol丁香酚只能与1molBr2反应@#@B．丁香酚不能与FeCl3溶液反生显色反应@#@C．1mol香兰素最多能与3mol氢气发生加成反应@#@D．香兰素分子中至少有12个原子共平面@#@解析：

@#@A项既可发生加成反应，又可发生取代；@#@B项有酚羟基能发生显色反应；@#@C项中的苯环和醛基都能发生加成反应；@#@故应消耗4molH2；@#@D项可由苯环共面迁移得出答案。

@#@@#@答案：

@#@D@#@ @#@@#@11．在有碱存在下，卤代烃与醇反应生成醚（R—O—R’）：

@#@@#@R－X＋R’OHR－O－R’＋HX@#@化合物A经下列四步反应可得到常用溶剂四氢呋喃，反应框图如下：

@#@@#@ @#@@#@请回答下列问题：

@#@@#@

（1）1molA和1molH2在一定条件下恰好反应，生成饱和一元醇Y，Y中碳元素的质量分数约为65%，则Y的分子式为。

@#@@#@A分子中所含官能团的名称是。

@#@A的结构简式为。

@#@@#@

（2）第①②步反应类型分别为①，②。

@#@@#@（3）化合物B具有的化学性质（填写字母代号）是。

@#@@#@a．可发生氧化反应b．强酸或强碱条件下均可发生消去反应@#@c．可发生酯化反应d．催化条件下可发生加聚反应@#@（4）写出C、D和E的结构简式：

@#@@#@C、D、E。

@#@@#@（5）写出化合物C与NaOH水溶液反应的化学方程式：

@#@@#@。

@#@@#@（6）写出四氢呋喃属于链状醚类的所有同分异构体的结构简式：

@#@@#@。

@#@@#@解析：

@#@

（1）C4H10O羟基、碳碳双健CH2＝CHCH2CH2OH

（2）①加成②取成@#@（3）abc@#@（4）C：

@#@@#@D和E：

@#@@#@@#@（5）@#@＋NaOH@#@＋NaBr@#@或@#@＋H2O@#@＋HBr@#@（6）CH2＝CHOCH2CH3、CH2＝C（CH3）OCH3、CH2＝CHCH2OCH3、CH3CH＝CHOCH3@#@12．松油醇是一种调香香精，它是α、β、γ三种同分异构体组成的混合物，可由松节油分馏产品A（下式中的18是为区分两个羟基而人为加上去的）经下列反应制得：

@#@@#@

（1）α-松油醇的分子式。

@#@@#@

（2）α-松油醇所属的有机物类别是（多选扣分）。

@#@@#@（a）醇（b）酚（c）饱和一元醇@#@（3）α-松油醇能发生的反应类型是（多选扣分）。

@#@@#@（a）加成（b）水解（c）氧化@#@（4）在许多香料中松油醇还有少量以酯的形式出现，写出RCOOH和α-松油醇反应的@#@化学方程式。

@#@@#@（5）写结构简式：

@#@β-松油醇，γ-松油醇。

@#@@#@解析、

（1）C10H1818O

（2）a（3）a、c@#@（4）RCOOH＋@#@→@#@＋H2O@#@（5）@#@、@#@13.

（1）具有支链的化合物A的分子式为C4H6O2，A可以使Br2的四氯化碳溶液褪色。

@#@1molA和1molNaHCO3能完全反应，则A的结构简式是。

@#@写出与A具有相同官能团的A的所有同分异构体的结构简式。

@#@@#@

（2）化合物B含有C、H、O三种元素，分子量为60，其中碳的质量分数为60%，氢的质量分数为13.33%。

@#@B在催化剂Cu的作用下被氧化成C，C能发生银镜反应，则B的结构简式是。

@#@@#@（3）D在NaOH水溶液中加热反应，可生成A的钠盐和B，相应反应的化学方程式是。

@#@@#@［参考答案］CH3@#@

（1）CH2=C—COOH@#@CH2=CH—CH2—COOHCH3—CH=CH—COOH@#@

（2）CH3CH2CH2OH@#@△@#@H2O@#@CH3OCH3O@#@（3）CH2=C—C—O—CH2CH2CH3+NaOHCH2=C—C—ONa+CH3CH2CH2OH@#@14．（9分）某有机物B是芳香烃的含氧衍生物，其相对分子质量不超过120，Ｂ中含氧的质量分数为14.8％，B与NaOH溶液不发生反应。

@#@有机物A在一定条件下可发生反应A+H2O@#@B+C。

@#@有关Ｃ的转化关系如下图所示：

@#@@#@已知：

@#@@#@根据以上信息，回答下列问题：

@#@@#@

（1）B的结构简式为@#@，条件I、II中均需要的试剂为。

@#@@#@

（2）有关C的转化关系图中所发生的反应中属于取代反应的有个。

@#@@#@（3）C的同分异构体中，同时符合下列要求的物质有种。

@#@@#@a．苯环上有两个侧链b．能发生银镜反应c．能发生消去反应@#@（4）写出下列转化的化学方程式@#@F→E@#@；@#@@#@F→G。

@#@@#@【命题立意】本题通过框图，考查有机物结构与性质。

@#@@#@【思路点拨】解答本题需要掌握以下几个关键的知识点：

@#@

（1）如何确定B的分子式；@#@

（2）结合B的性质确定其结构简式；@#@（3）由C的结构简式确定其它物质的结构。

@#@@#@【答案】@#@

（1）@#@（1分）强碱（或NaOH等）（1分）@#@

（2）3（1分）（3）6（2分）@#@（4）@#@（2分）@#@（2分）@#@【解析】@#@

（1）B的相对分子质量不超过120，且Ｂ中含氧的质量分数为14.8%，可以判断Ｂ中含有氧原子数：

@#@120×@#@14.8%÷@#@16=1.11，所以Ｂ中含有1个氧原子，Ｂ的相对分子质量为16÷@#@14.8%=108，（108-16）÷@#@12=7……8，所以B的分子式为C7H8O，Ｂ与NaOH溶液不发生反应且为A水解产物，B为苯甲醇。

@#@@#@

（2）C为羧酸，根据题给信息，E为@#@，C→D为取代反应，D→E为消去反应，D为@#@，D→F为水解反应，都用到试剂NaOH，F为@#@，两个Ｆ分子发生酯化反应生成含有18个碳原子的酯。

@#@@#@（3）酯化反应，酯的水解，卤代烃水解属于取代反应。

@#@@#@（4）C的结构简式为@#@，苯环上有两个侧链，能发生银镜反应（含有醛基），能发生消去反应（羟基所连接碳原子邻位有氢原子），所以两个侧链一个为醛基，一个为-CHOH-CH3或者-CH2-CH2OH，两个侧链有邻、间、对三种位置，共6种同分异构体。

@#@@#@15．（8分）已知羟基连在双键碳原子上时，易发生下列转化@#@，现有A、B、C、D、E、F、G、H八种有机物，存在如下图所示的转化关系：

@#@@#@已知A、B的分子式分别为C4H6O2、CxHxO2，反应@#@~@#@的无机反应物和反应条件如下：

@#@@#@序号@#@①@#@②@#@③@#@④@#@⑤@#@无机反应物@#@NaOH溶液@#@盐酸@#@新制Cu（OH）2@#@稀硫酸@#@H2O@#@反应条件@#@加热@#@—@#@加热@#@加热@#@催化剂HgSO4@#@回答下列问题：

@#@@#@

（1）E中含有的官能团的名称是。

@#@@#@

（2）已知B的相对分子质量为162，则B的分子式为。

@#@@#@（3）G是一种气态烃，反应@#@的化学方程式为。

@#@@#@（4）若F是生产高分子光阻剂的主要原料。

@#@F具有如下特点：

@#@@#@能跟FeCl3溶液发生显色反应；@#@@#@能发生加聚反应生成H；@#@@#@含苯环且苯环上的一氯代物只有两种。

@#@写出H的结构简式：

@#@。

@#@@#@（5）若F含苯环且苯环上只有一个支链，反应⑥与反应③的条件完全相同，H与E含有相同的官能团。

@#@试写出此时Ｂ和NaOH溶液共热时发生反应的化学方程式为。

@#@@#@【命题立意】本题通过框图转化关系和表格信息，考查有机物结构与性质。

@#@@#@【思路点拨】解答本题需要掌握以下几个关键的知识点：

@#@

（1）结合框图转化关系和表格性质，确定有机物结构；@#@

（2）结合B的相对分子质量，确定其结构简式。

@#@@#@【答案】@#@

（1）羧基（1分）

（2）C10H10O2（1分）（3）HC≡CH+H2O@#@CH3CHO（2分）@#@（4）@#@（2分）（5）@#@+NaOH→CH3COONa+@#@（2分）@#@【解析】本题为有机框图、信息推断题。

@#@解这类题目的关键是看懂信息，明确各类有机物的基本反应类型和相互转化关系。

@#@通过反应的条件和信息可知：

@#@A的分子式为C4H6O2，水解得到C和D，D酸化后得到E，而C在与新制的Cu（OH）2反应后也生成E，从而可知物质C、D中含有相同的碳原子数，即各有2个碳原子。

@#@C能与新制的Cu（OH）2反应生成E，所以E中应含有羧基，为乙酸，C为乙醛。

@#@从A的分子式可知A的不饱和度为2，即除了酯基外应含有一个C=C，A的结构简式为CH2=CHOOCCH3。

@#@G能与水在HgSO4作用下得到乙醛，故G为乙炔。

@#@B的分子式为CxHxO2，又由于相对分子质量为162即12x+x+32=162可以求出x值，从而求出其分子式为C10H10O2。

@#@（4）由B在酸性条件下水解得到乙酸，故另一种物质F中只有8个碳原子，从B的分子式可知，B的不饱和度为6，故F的不饱和度为5，即除了苯环外应含有C=C，能使FeCl3发生显色反应故含有酚羟基，苯环上的一氯代物只有两种，所以酚羟基与C=C对位。

@#@（5）H与E含有相同的官能团，所以H为羧酸，反应⑥与反应③的条件完全相同，所以F为烯醇转化成的醛，结构简式为@#@。

@#@@#@ @#@@#@专题一同分异构体@#@一、要判断两种结构简式是否互为同分异构体，首先要看分子式是否相等，然后看结构是否不同。

@#@@#@二、一般来说，已知分子式确定同分异构体的数目，先写出碳骨架，后依据成键规则将相连的氢原子全部补出。

@#@若有多种异构，按碳链立构、官能团异构、官能团位置异构顺序书写。

@#@@#@书写碳链异构的原则：

@#@@#@缩碳法：

@#@主链由长到短，支链由整到散，位置由边到中间。

@#@@#@ @#@@#@三、等效氢法@#@烃的一取代物数目的确定，实质上是看处于不同位置的氢原子数目。

@#@可用“等效氢法”判断。

@#@判断“等效氢”的三条原则是：

@#@@#@①同一碳原子上的氢原子是等效的；@#@如甲烷中的4个氢原子等同。

@#@@#@②同一碳原子上所连的甲基是等效的；@#@如新戊烷中的4个甲基上的12个氢原子等同。

@#@@#@③处于对称位置上的氢原子是等效的。

@#@如乙烷中的6个氢原子等同，2,2,3,3—四甲基丁烷上的24个氢原子等同，苯环上的6个氢原子等同。

@#@@#@例4、下列有机物的一氯取代物其同分异构体的数目相等的是@#@ @#@@#@";i:

15;s:

17097:

"反意疑问句用法完全归纳@#@反意疑问句用法完全归纳@#@一、基本用法与结构@#@反意疑问句由“陈述句+简略疑问句”两部分组成，第一部分提出一种看法，第二部分用来质疑或表示证实。

@#@陈述部分与疑问部分的动词时态和动词性质应保持一致，而且肯定和否定形式彼此相反，即陈述部分为肯定式时，疑问部分用否定式，陈述部分为否定式时，疑问部分用肯定式：

@#@@#@HelikesEnglish,doesn’the?

@#@他喜欢英语，是吗？

@#@@#@Hedoesn’tlikeEnglish,doeshe?

@#@他不喜欢英语，是吗？

@#@@#@1.若陈述部分含有seldom,hardly,never,few,nothing等否定词或半否定词，其疑问部分要用肯定式：

@#@@#@Hehasfewfriendshere,hashe?

@#@他在这儿几乎没什么朋友，是吗？

@#@@#@Shesaidnothing,didshe?

@#@她什么也没说，是不是？

@#@@#@2.若陈述部分含有带否定前缀的词，疑问部分仍用否定式：

@#@@#@Itisunfair,isn’tit?

@#@这不公平，不是吗?

@#@@#@Itisimpossible,isn’tit?

@#@那是不可能的，是吗?

@#@@#@二、反意疑问句的主语问题@#@1.基本原则：

@#@疑问部分的主语应与陈述部分主语一致，且只能是代词：

@#@@#@误：

@#@Maryisanurse,isn’tMary?

@#@@#@正：

@#@Maryisanurse,isn’tshe?

@#@玛丽是护士，对吗？

@#@@#@2.当陈述部分为为therebe句型时，疑问部分仍用there作“主语”：

@#@@#@Therewasnothingintheroom,wasthere?

@#@房间里什么也没有，是吗？

@#@@#@3.当陈述部分的主语是指示代词时，疑问部分用it,they等代词：

@#@@#@Thatisanewcar,isn’tit?

@#@这是一辆新汽车，是吗?

@#@@#@4.当陈述部分的主语是复合不定代词时，若陈述部分的主语为somebody,someone,everyone,everybody,noone,nobody等复合不定代词，其反意疑问句的主语在正式文体中用he，在口语或非正式文体中通常用they：

@#@@#@Nobodywaslate,werethey?

@#@没有一个人迟到，是吗?

@#@@#@当陈述部分的主语是something,anything,nothing,everything等复合不定代词时，其反意疑问句的主语要用it：

@#@@#@Everythingisready,isn’tit?

@#@一切都准备好了吗？

@#@@#@Nothingisimportant,isit?

@#@没有什么重要的，不是吗?

@#@@#@三、陈述部分有动词have的反意疑问句@#@1.当have为助动词时，其反意疑问句沿用同样的助动词：

@#@@#@Hehasalreadyleft,hasn’the?

@#@他已经离开了，是吗?

@#@@#@2.当have为实意动词时，要分两种情况：

@#@@#@①若表示“所有”，反意疑问句可以用have，也可以用do：

@#@@#@Hehasalotoffriendshere,hasn’t[doesn’t]he?

@#@他在这儿有许多朋友，是吗？

@#@@#@但是若陈述部分用的是have的否定式，反意疑问句用have还是用do，取决于陈述部分的动词形式：

@#@@#@Hehasn’tanymoney,hashe?

@#@他没有钱，是吗?

@#@@#@Hedoesn’thaveanymoney,doeshe?

@#@他没有钱，是吗?

@#@@#@②若表示“吃”、“玩”等意思，反意疑问句要用do：

@#@@#@Hehassupperat5,doesn’the?

@#@他5点吃晚餐，是吗?

@#@@#@Hehadagoodtimeattheparty,didn’the?

@#@他在晚会上玩得很开心，是吗?

@#@@#@3.当用于haveto时，通常也有两种可能：

@#@若表示经常性的行为，则多用加助动词do的形式；@#@若表示特定的行为，则多用have：

@#@@#@Heoftenhastogetupearly,doesn’the?

@#@他经常要早起，是吗?

@#@@#@Hehastogotobedlatetonight,hasn’the?

@#@他今晚要迟睡，是吗?

@#@@#@四、含情态动词的反意疑问句@#@1.基本原则：

@#@在通常情况下，当陈述部分含有情态动词时，疑问部分会重复前面同样的情态动词：

@#@@#@HecanspeakEnglish,can’the？

@#@他会说英语，是吗？

@#@@#@Weshouldn’tgo,shouldwe?

@#@我们不应该去，对不对？

@#@@#@2.当陈述部分含有must时，要分两种情况：

@#@@#@①若must表示“必须”或“有必要”，疑问部分用mustn’t或needn’t：

@#@@#@Youmustleaveatonce,mustn’t[needn’t]you?

@#@你必须（有必要）马上离开，是吗?

@#@@#@但是若陈述部分有mustn’t表示禁止，疑问部分要must：

@#@@#@Youmustn’tlaugh,mustyou?

@#@你不准笑，知道吗?

@#@@#@②若must表示推测，疑问部分不能用must，而应根据must后的动词结构采用相应的动词形式：

@#@@#@Hemustbetired,isn’the?

@#@他一定累了，是吗?

@#@@#@五、陈述部分为祈使句的反意疑问句@#@1.基本原则：

@#@若陈述部分为祈使句，疑问部分通常用willyou：

@#@@#@Pleasehelpus,willyou?

@#@请帮帮我们，好吗？

@#@@#@Comewithus,willyou?

@#@同我们一起去，好吗？

@#@@#@Don’tforgettoposttheletter,willyou?

@#@请别忘了寄信。

@#@@#@2.当祈使句为Let’s…时，疑问部分总是用shallwe：

@#@@#@Let’sgotheretogether,shallwe?

@#@我们一起去，好吗?

@#@@#@Let’ssitunderthetree,shallwe?

@#@咱们就坐这树下吧，好不好？

@#@@#@3.当祈使句为Letus…时，若表示请求，疑问部分用willyou，若表示建议，疑问部分用shallwe：

@#@@#@Letusknowyouraddress,willyou?

@#@请把你的地址告诉我们，好吗?

@#@@#@Letusgoswimmingtogether,shallwe?

@#@我们一起去游泳好吗?

@#@@#@六、陈述部分为主从复合句的反意疑问句@#@1.当陈述部分为主从复合句时，疑问部分一般应与主句保持一致：

@#@@#@Hesaidthathedidn’tlikeit,didn’the?

@#@他说他不喜欢它，是不是？

@#@@#@HeknowswhereIlive,doesn’the?

@#@他知道我住什么地方，是不是？

@#@@#@2.当陈述部分为Ithink（believe,suppose）that...等时，疑问部分通常与从句保持一致（注意否定的转移）：

@#@@#@Ithinkthatitistooshort,isn’tit?

@#@我认为它太短了，对不对（它太短吗）?

@#@@#@Idon’tthinkhewillcome,willhe?

@#@我认为他不会来，对吗（他会来吗）?

@#@@#@【注】这类用法主要限于主语为第一人称且think等动词为一般现在时的情形。

@#@@#@七、几种特殊情况的反意疑问句@#@1.当陈述部分是I’m…时，疑问部分通常用aren’tI：

@#@@#@I’mwrong,aren’tI?

@#@我错了，是吗?

@#@@#@I’molderthanyou,aren’tI?

@#@我年纪比你大，对不对？

@#@@#@2.当陈述部分是Iwish…时，疑问部分通常用mayI：

@#@@#@Iwishtogowiththem,mayI?

@#@我想同他们一起去，可以吗？

@#@@#@3.当陈述部分有hadbetter时，疑问部分用had：

@#@@#@He’dbetterleavehere,hadn’the?

@#@他最好离开这儿，是吗？

@#@@#@要点归纳：

@#@@#@1.当陈述句的主语为anybody,anyone,everybody,everyone,somebody,someone,nobody,noone,these,those时，反意疑问句的主语用they。

@#@E.g.everybodyknowswhatIsaid,don’tthey?

@#@Nobodysaysawordabouttheincident,don’tthey?

@#@Somebodyborrowedyourbikeyesterday,didn’tthey?

@#@Anybodycandoit,can’tthey?

@#@@#@2.当陈述句的主语为this,that,everything,anything,nothing,something等时，反意疑问句的主语用it。

@#@E.g.Everythingisallright,isn’tit?

@#@Nothingcanstopusgoingforward,canit?

@#@@#@3.当陈述句的主语为one时,反意疑问句的主语在正式情况下用one；@#@在非正式情况下用you。

@#@E.g.Oneshouldlearnfromothers,shouldn’tone/you?

@#@Onecan’tbeone’sownmaster,canone?

@#@Onecannotbetoocareful,canone?

@#@@#@4.当陈述句的谓语部分含有hadbetter,wouldrather,wouldlike,oughtto时,反意疑问句的谓语应用相应的助动词。

@#@E.g.You’dbettergonow,hadn’tyou?

@#@You’drathergothereearly,wouldn’tyou?

@#@He’dliketogothere,wouldn’the?

@#@Sheoughttogotherebytrain,shouldn’t/oughtn’tshe?

@#@Suchthingsoughtnottobeallowed,oughtthey?

@#@Heoughttobepunished,oughtn’the?

@#@@#@5.当陈述句的谓语是wish时,反意疑问句的谓语用may,而且前后两个部分都用肯定式。

@#@E.g.Iwishtogohomenow,mayI?

@#@Iwishtohaveanotherpieceofcake,mayI?

@#@@#@6.当陈述句的谓语部分含有haveto,hadto时,反意疑问句的谓语部分用do的适当形式。

@#@E.g.Wehavetogetthereat8o’clocktomorrow,don’twe?

@#@Theyhadtotaketheearlytraintogothere,didn’tthey?

@#@@#@7.当陈述句的谓语部分含有usedto时,反意疑问句的谓语部分有两种表达方式didn’t/usedn’t。

@#@E.g.Heusedtogetupearly,didn’t/usedn’the?

@#@@#@8.当陈述句的主语是第一人称，谓语动词是think,believe,suppose,fancy,imagine,expect，后接宾语从句时,反意疑问句应对宾语从句进行提问。

@#@E.g.Idon’tthinkhecanfinishthework,canhe?

@#@Idon’texpectthatshewouldcome,wouldshe?

@#@Iimaginethatthestudentslikeher,don’tthey?

@#@Idon’tbelievesheknowsit,doesshe?

@#@@#@9.当陈述句的主语是第二，第三人称，谓语动词是think,believe,suppose,fancy,imagine,expect后接宾语从句时,反意疑问句应对主句进行提问。

@#@E.g.Marythinksyouwillcometothemeeting,doesn’tshe?

@#@Youdon’tthinkEnglishisimportant,doyou?

@#@Youthinksheisagoodteacher,don’tyou?

@#@Yourbrotherthinksthatyoucandothejobwell,doesn’the?

@#@@#@10.如果陈述句中出现了表示否定意义的词few,little,never,hardly,seldom,nobody,rarely,scarcely时,反意疑问句的谓语用肯定式。

@#@E.g.Hehasfewgoodreasonsforstaying,hashe?

@#@Shehardlywritestoyou,doesshe?

@#@Heseldomgoestothecinema,doeshe?

@#@Thereislittlewaterinthebottle,isthere?

@#@@#@11.祈使句的各种反意疑问句：

@#@1）.Let’s…,shallwe?

@#@E.g.Let’sgotothefilm, @#@shallwe?

@#@2）.Letus…,willyou?

@#@E.g.Letusgotothepark,will @#@you?

@#@3）.Letme…,mayI/willyou @#@/OK/allright?

@#@E.g.Letmegotherealone,mayI?

@#@/willyou?

@#@If @#@ @#@youwanthelp-moneyor @#@ @#@ @#@anything,letmeknow,willyou?

@#@4）.在否定的祈使句的后面，只能用willyou?

@#@E.g.Don’ttellanyone,willyou?

@#@5）.表示“请求”意思的祈使句，反意疑问句用willyou?

@#@E.g.Passmethedictionary,willyou?

@#@Stopthatnoise,willyou?

@#@5）.表示“邀请”,“劝诱”意思的祈使句，反意疑问句用won’tyou?

@#@E.g.Joinusinthesinging,won’tyou?

@#@@#@12.陈述句中谓语动词是must+have+动词的过去分词时，如果强调对过去情况的推测,依据是（句中有过去的时间状语），反意疑问句根据动词用didn’t/wasn’t/weren’t+主语。

@#@E.g.Youmusthavereadthestorylastterm,didn’tyou?

@#@Hemusthavemetheryesterday,didn’the?

@#@@#@13.陈述句中谓语动词是must+have+动词的过去分词时，如果只强调动作的完成，反意疑问句用haven’t/hasn’t+主语。

@#@E.g.Shemusthavearrivedthere,hasn’tshe?

@#@Youmusthaveseenthefilm,haven’tyou?

@#@@#@14.陈述句中谓语动词是must+动词原形的情况：

@#@Youmustseethedoctor,needn’tyou?

@#@Youmustn’tdothatagain,mustyou?

@#@Thefoodmustbenice,isn’tit?

@#@@#@15.当陈述句的主语为each时,反意疑问句的主语用he。

@#@E.g.Eachhashisstrongpoints,hasn’the?

@#@/doesn’the?

@#@@#@16.当陈述句的主语为eachofus,eachofyou,eachofthem时,反意疑问句的主语用we,you,they。

@#@E.g.Eachofushasbeenhere,haven’twe?

@#@EachofthemhasanEnglishdictionary,haven’tthey?

@#@@#@17.并列句的反意疑问句谓语的时态，要求和后一个句子的时态保持一致.E.g.Itmusthaverainedlastnight,forthegroundiswet,isn’tit?

@#@Tomhasbeenwritinglettersallafternoon,butshehasn’tfinishnow,hasshe?

@#@Wemuststart @#@atonceorwecan’tgetthereontime,canwe?

@#@Heisateacherbuthiswifeisn’tateacher,isshe?

@#@@#@18.带有定语从句，同位语从句，状语从句，宾语从句的复合句，反意疑问句与主句在时态上保持一致。

@#@E.g.Sheisnotsostupidasshelooks,isshe?

@#@Lucydreamedthatshewasinthemoon,didn’tshe?

@#@@#@19.陈述句主语为such时，反意疑问句的主语单数用it，复数用they。

@#@E.g.Suchishistrick,isn’tit?

@#@Suchareyourexcuses,aren’tthey?

@#@@#@20.当陈述句的主语为eachof…结构时，反意疑问句的主语用he,she,it强调个体,用we,you,they强调全体。

@#@E.g.Eachofthesenovelsistobediscussedthisterm,isn’tit?

@#@Eachofushavegottheprize,haven’twe?

@#@@#@21.当陈述句是Iam…结构时，反意疑问句用aren’tI。

@#@E.g.Iamright,aren’tI?

@#@Iamlate,aren’tI?

@#@@#@22.如果陈述句中的否定式仅仅是带有否定的词缀，反意疑问句仍用否定。

@#@E.g.Heisunfitforhisjob,isn’the?

@#@That’sunfair,isn’tit?

@#@@#@23.当陈述句部分是thereusedtobe…结构时,反意疑问句用wasn’t（weren’t）there。

@#@E.g.Thereusedtobethreepinetreesintheyard,weren’tthere?

@#@Thereusedtobeshopatthecornerofthestreet,wasn’tthere?

@#@@#@24.陈述句中谓语动词是may/might时，反意疑问句用mayn’t/mightn’t构成。

@#@E.g.Imaycomeandborrowyourbiketomorrow,mayn’tI?

@#@Theexperiencemayhavebeenlonginyourmemory,mayn’tit?

@#@@#@反意疑问句专项练习题@#@Ⅰ.单项选择.@#@1．You’dratherwatchTVthisevening, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.isn’tit @#@ @#@B.hadn’tyou @#@C.wouldn’tyou @#@ @#@ @#@D.won’tyou@#@2.Isupposeyou’renotgoingtoday, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.areyou @#@ @#@B.doyou @#@ @#@C.don’tyou @#@D.aren’tyou@#@3.Iwishtoshakehandswithyou, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.shall @#@ @#@B.mayI @#@ @#@C.doI @#@ @#@ @#@D.willI@#@4.Threehoursoughttobeenoughtime, @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.oughtn’tthreehours @#@ @#@B.didn’tthey @#@@#@C.shouldn’tit @#@ @#@D.shouldn’tthreehours@#@5.Theyhavetostudyalot, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.don’tthey @#@ @#@B.haven’tthey @#@ @#@C.didthey @#@ @#@D.hadn’tthey@#@6.Whenthecarcrashed,yourbrotherescapedbeinghurt, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.didn’the @#@ @#@ @#@B.didhe @#@C.didit @#@ @#@ @#@D.didn’tit@#@7.I’msuredirty, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.amI @#@ @#@B.isn’tI @#@C.aren’tI @#@ @#@ @#@D.amnotI@#@8.Idon’tthinkyoujudgedyourabilityobjectivelywhenyouappliedforit, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@you?

@#@@#@A.do @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.did @#@ @#@C.don’t @#@ @#@D.didn’t@#@9.That’sthesortofthebookyouwant, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.isit @#@ @#@ @#@B.isn’tthat @#@ @#@C.isthat @#@ @#@D.isn’tit@#@10.Allthesedictionariesareagreathelptoyou, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.arethey @#@ @#@B.aren’tthey @#@ @#@@#@C.areallthesedictionaries @#@ @#@D.aren’tallthesedictionaries@#@11.Themoviethatwesawlastweekwasquiteinteresting, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.wasn’tit @#@ @#@ @#@B.wasit @#@ @#@C.didn’twe @#@D.weren’twe@#@12.Tomhasbeenwritinglettersallafternoon,butheshouldhavefinishedthembynow, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.hasn’the @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.hashe @#@ @#@ @#@C.shouldn’the @#@ @#@D.didn’tyou@#@13.DavidtoldmethatyouwouldtakeatriptoAmerica, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.wouldyou @#@B.wouldn’tyou @#@C.didyou @#@D.didn’tyou@#@14.Thereappearedtobenobetterway, @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@?

@#@@#@A.wasthere @#@ @#@ @#@B.werethere @#@ @#@C.didthere @#@D.didn’tthere@#@15.Youhadsometroublefindingwhe";i:

16;s:

27271:

"电子商务在乳品行业中的应用@#@ @#@@#@湖南交通职业技术学院@#@毕业论文@#@题目：

@#@电子商务在乳品行业中的应用@#@作者：

@#@学号：

@#@@#@学院（系）：

@#@物流管理@#@专业：

@#@电子商务@#@指导者：

@#@@#@（姓名）（专业技术职务）@#@评阅者：

@#@@#@（姓名）（专业技术职务）@#@ @#@@#@2013年11月30日@#@电子商务在乳品行业中的应用@#@摘要：

@#@信息技术的发展以及随之而来的互联网上经济活动的扩展导致了一个新经济时代的到来。

@#@电子商务作为网络时代的新兴商务方式，必将成为企业的竞争手段。

@#@本文主要从乳品行业中电子商务渠道与传统渠道以及电子商务的应用对乳品行业的影响进行分析，并运用机遇和困难分析法进行探究，从而希望为电子商务在乳品行业中的应用起到抛砖引玉的效果。

@#@乳制品的销售如何涉取和发展传统营销的合理内涵，做到电子商务的应用于传统营销方式的最佳整合是关键。

@#@@#@关键词：

@#@电子商务乳品行业销售传统营销@#@Abstract@#@ThedevelopmentofinformationtechnologyandthesubsequentextensionofeconomicactivitiesontheInternethasledtothearrivalofaneweconomicera.Electroniccommerceasemergingbusinesswayofnetworkage,willbecomethemeansofcompetitionoftheenterprise.Thisarticlemainlyfromthedairyindustryinthee-commercechannelandtraditionalchannel,andtheapplicationofelectroniccommerceontheimpactofthedairyindustryisanalyzed,andtheuseofanalysistoexploretheopportunitiesanddifficulties,andhopeforthedairyindustryintheapplicationofe-commercesprangouteffect.Dairyproductssaleshowtowadetakeanddevelopreasonableconnotationofthetraditionalmarketing,thee-commerceappliedtotraditionalmarketingwayisthebestintegrationofthekey.@#@Keywords:

@#@electroniccommerce;@#@Thedairyindustry.Sales;@#@Thetraditionalmarketing@#@ @#@@#@目录@#@摘要1@#@Abstract1@#@1引言3@#@2乳品行业中电子商务渠道与传统渠道分析4@#@2.1传统渠道活力依旧4@#@2.2电子商务网络分销4@#@2.3同城网际的网络销售平台5@#@3电子商务如何在乳品行业中应用6@#@3.1电子商务在乳品行业中的应用分析6@#@3.2网络模式的利弊分析6@#@3.3电子商务在乳品行业中的机遇与困难分析7@#@3.4趋势分析9@#@4电子商务的实施及应用研究11@#@4.1打造专业乳品网11@#@4.2乳品行业实施电子商务的战略12@#@5总结14@#@致谢15@#@参考文献16@#@ @#@@#@1引言@#@因特网的迅速发展使之成为继传统市场之后的又一个巨大市场，这一市场突破了国界与疆域，正在地球上形成一个新的大陆，即：

@#@“第七洲”——虚拟洲。

@#@企业或商家可以在这个“虚拟洲”上构筑覆盖全球的商业营销网，因而获得全球性的、无限的商务空间。

@#@信息已经成为信息时代最重要的战略性资源，电子商务则是最好的获取手段。

@#@在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。

@#@研究探讨电子商务的应用问题就十分迫切。

@#@@#@电子商务环境下，网络传播融合了大众传播（单向）和人际传播（双向）的信息传播特征，在总体上形成一种散布型网状传播结构，在这种传播结构中，任何一个网结都能够生产、发布信息，所有网结生产、发布的信息都能够以非线性方式流入网络之中。

@#@同时，网络传播具有人际传播的交互性，受众可以直接迅速地反馈信息，发表意见。

@#@而且，网络传播突破了人际传播一对一或一对多的局限，在总体上，是一种多对多的网状传播模式。

@#@可见，电子商务作为一种商业工具或平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无与伦比的巨大优势。

@#@@#@企业传统销售通过层层的中间商来完成，而电子商务的产生使企业可以直接面对消费者。

@#@由于中间环节的减少导致销售成本的降低，进而降低了产品的最终销售价格，这不仅有利于企业扩大销售量，而且有利于以这些产品或服务作为投入品的所以产业多级滚动降低生产成本，最终也使消费者受益。

@#@电子商务的蓬勃发展速度席卷全球，它的虚拟商业行为改变着我们的交易方式和经济活动。

@#@网络改变了竞争方式，也改变了企业的经营模式和管理理念。

@#@正确认识这些影响，对于乳品行业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。

@#@对乳品行业来说，这更是一次有利的契机。

@#@@#@电子商务改变了企业。

@#@企业因为电子商务的介入而改变了组织结构和运作方式，提高了生产效率，降低了生产成本，最终提升了集约化管理程度，从而得以实现高效经营。

@#@电子商务也改变了世界。

@#@目前，电子商务已经成为全球一体化生产和组织方式的重要工具，在掌握资源配置主动权、提升国家竞争力过程中日益发挥着重要的作用。

@#@@#@2乳品行业中电子商务渠道与传统渠道分析@#@渠道指的是产品从制造商手中传递到消费者手中所经历的通道，这个通道中所发生的销售传递过程，也就是所谓的分销过程。

@#@无可否认“渠道”使企业竞争的重要砝码，更是有“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。

@#@当市场上产品、服务越来越趋于饱和的时候，渠道则成为了企业优胜劣汰的一个关键指标。

@#@在传统的渠道中，沟通、记录、传递和满足单个客户个性化需求，以及大批量个性化产品和服务传递过程的实现十分复杂，企业很难讲有限资源全面的投入到大规模的市场推广中，因此需要借助渠道中间环节的资源，实现市场推广的目的。

@#@电子商务产生后，实现了客户关系管理的个性化，企业资源的利用效率也大大提高，为了扩大自己的利益空间，企业通常通过减少渠道环节降低渠道成本，加强客户沟通，提高服务水平和客户让渡价值，使渠道的扁平化具有实际经济意义。

@#@@#@2.1传统渠道活力依旧@#@以传统渠道优势为核心竞争力的乳品行业，稳固的渠道是他们在市场竞争中取得优势的根基。

@#@多年的专心经营使得这条核心渠道从渠道设置、资源配置与使用。

@#@产品推广等方面都有着不可动摇的优势。

@#@@#@2.2电子商务网络分销@#@网络分销是生产企业基于网络开展的分销行为，通过网络交易完成的一套流程。

@#@首先，因为网络本身的特性，它使整理活动中分类这个环节（按类别展示给消费者）产生的变化最大。

@#@批发及零售不再是实物的分类与展示，而变成了虚拟的分类及展示，也就是网络只需要展示产品目录、图片或视频，而不必再去做繁杂的实物展示，这节省了大量的人力物力，也节省了大量的实际空间，整理分类的效率在网络上得以大幅度的提高。

@#@通过网站，制造商等于突破了原有的时间与空间限制，把自己的商品直接摆在消费者的眼前。

@#@客户在互联网上访问电子商务平台比现实生活中逛商店所付出的时间成本要少许多，而且更快更方便，表现形式为：

@#@生产厂家——互联网——消费者。

@#@消费者通过互联网获得产品信息，生产厂家通过互联网获得消费者的订单信息，并通过厂家送货完成产品销售过程，使企业与顾客之间建立起一条最直接的营销渠道。

@#@@#@该模式的优点是：

@#@销售面广，渗透力强，成本低，周期短，可以节省人力物力，各级权利义务分明。

@#@所以网络分销是产品信息传播的最佳方式，借助成熟的分销网络来降低成本，并且以最快的速度降低产品到达销售终端的时间，最大化的实现其价值，网络分销成为电子商务发展的主导方向是必然趋势。

@#@@#@2.3同城网际的网络销售平台@#@同城网际就是在同一个城市进行网络销售,这样可以使产品在同一个城市针对目标人群进行针对性的销售,其传播速度快,效果非常明显。

@#@网络销售平台是针对企业发展需要制定的传统与电子商务相结合的营销模式。

@#@使用这种方式可将乳品行业传统渠道的优势与电子商务的优势有效结合。

@#@关键点：

@#@门店、网络、配送。

@#@@#@门店：

@#@是企业对同城服务的根据地，相当于原子核的作用@#@网络：

@#@是传播的发起者也是宣传的基地，相当于门店外销售的在线拉动力量@#@配送：

@#@动态营销的积极表现，也是数据库建立的维系者和发展者@#@三者的关系：

@#@门店是可信性和形象功能的需要，网络是传播和教育的推广平台，配送是扁平渠道、实现便利购买的物质体现。

@#@@#@选择同城网际有两种方法：

@#@一是可以先从一个城市做起，然后模式形成后，根据其它城市的不同特点，有针对的进行复制；@#@二是当B2C在全国某些城市形成规模的数据库之后，有重点开发这些基础城市，使品牌可以快速落地。

@#@@#@ @#@@#@3电子商务如何在乳品行业中应用@#@3.1电子商务在乳品行业中的应用分析@#@近年来，中国网络购物一直保持着高速增长，年网购交易规模已突破千亿大关。

@#@据统计，食品类交易占到了年网购总交易量的8%，已进入网购商品种类的前十。

@#@2013年上半年中国网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47．3%。

@#@到2013年底，全国网络购物交易额有望达17412亿元。

@#@2013年上半年中国网购用户规模达2．77亿人，相比2012年上半年的2．14亿，同比增长29．4%，预计2013年年底中国网络购物用户规模将达到3．5亿人。

@#@网购已经成为拉动消费重要渠道。

@#@@#@乳品行业有比较完善的分销实体，产品在全国城市铺货很好；@#@覆盖比较全面的物流体系；@#@网站运营方面缺乏经验，还没有准确科学的投资收益分析机制；@#@国产品牌号召力还需强化，国外品牌有相当的占有率个品牌力；@#@能获取真正高端消费群的详细数据和客户资料；@#@容易引起价格体系混乱，经销商管理难度大，缺乏相应的组织机构支持。

@#@@#@通过对电子商务在乳品行业中应用的分析可以看出，用电子商务改造和提升传统的乳品行业趋势势在必行。

@#@电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。

@#@电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架，与传统乳品行业组织和运作模式相比具有无可比拟的优势，凭借传统资源优势，依托电子网络技术，整合、改造自身的业务与管理，是传统乳品行业走向网络经济的必由之路。

@#@目前，乳品行业要及时清醒的认识到网络革命的到来，积极投身到网络革命的浪潮中去。

@#@构筑覆盖全球的商业营销网，从而获得全球性的、无限的商务空间。

@#@@#@3.2网络模式的利弊分析@#@目前，利用电子商务进行乳品销售主要有三种模式@#@第一种是乳品企业自己建设网上销售平台，自己推广运营，利用全国的营销网络实现配送或者配送业务外包给第三方。

@#@利：

@#@较少经销环节，获得更多利润空间；@#@对渠道和经销商的依赖程度降低，或者说在与通路的谈判中更有优势，市场人员跟轻松；@#@营销费用低；@#@加快资金周转，减少财务流程；@#@充分利用数据挖掘技术，获取准确的市场数据和客户信息辅助决策；@#@促销信息和美誉传播更快更广。

@#@弊：

@#@搭建自营平台投入较大，而且维护不善极易遭受损失；@#@容易引起实体分销渠道价格体系混乱；@#@自营网站的推广和配送规划难；@#@消费者投诉问题解决不当，负面信息对品牌的影响将是巨大的。

@#@@#@第二种是借助母婴用品专业销售平台分销奶粉，（如华婴网、红孩子等类型的网站）利用母婴购物平台自己的物流机制实现配送。

@#@利：

@#@开发虚拟的经销商，减少了经销环节；@#@这类平台一般还配有实体的店铺和电话订购系统，可以消除消费者对付款安全顾虑；@#@企业对通过此平台购买的消费者的服务成本较小；@#@这种母婴用品代理销售平台一般有自己的配送体系和配送范围。

@#@弊：

@#@无法获得消费者资料，对于这个平台有很强的依赖性；@#@由于减少经销环节，让利给消费者的同时。

@#@低供货价也会产生倒货窜货风险；@#@第三方平台的逐利性会使得它的营销资源放在利润空间更大的竞争品牌上，从而使得现有消费者转牌，客户流失。

@#@@#@第三种：

@#@通过淘宝、易趣等知名c2c平台发布销售信息，借助快递、邮局或者企业驻全国各地的办事处，经销商来实现物流环节。

@#@利：

@#@平台管理、订单管理不需要很多的人力资源；@#@可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服务提升忠诚度；@#@在线支付可以加快企业资金周转；@#@企业有完全自主的定价权，同时也可以更精确了解。

@#@弊：

@#@通过这个平台实现的销售将远小于传统渠道。

@#@@#@3.3电子商务在乳品行业中的机遇与困难分析@#@3.3.1机遇分析@#@电子商务的发展为乳品行业的发展带来了新的机遇，传统的乳品行业存在诸多问题，这给电子商务发展带来了巨大的空间。

@#@@#@提高工作效率，降低交易成本。

@#@电子商务增加了客户和供货方的联系。

@#@无论双方是否跨地区、跨国界，空间的障碍已经消失，电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据，而且电子数据交换（EDI）更加强了企业间的合作。

@#@电子商务可以提供每年365天、每天24小时的服务，使企业能及时、准确、充分地掌握市场需求信息，按时、按质提供客户所需要的商品或服务从而加强市场竞争地位。

@#@同时电子商务可以提供交互式的销售渠道，使商家能及时得到市场反馈，改进本身的工作。

@#@@#@减少库存。

@#@由于供应商和合作伙伴之间或者是企业与消费者能在网上及时沟通，使商家的商品库存、厂家的原材料库存可大大减少甚至达到零库存，从而降低成本。

@#@@#@缩短生产周期。

@#@乳制品的生产，往往是许多企业相互协作的成果，因此乳品的设计和生产销售可能涉及许多关联的企业，电子设备的发展，加强了企业联系的广度和深度，分布在不同地区的人员，可以通过互联网协同工作，共同完成一个研究和项目，改变过去信息封闭时代的分阶段合作方式，最大限度地减少因信息封闭而出现的等待时间，这就缩短了生产周期，从而降低了新产品成本。

@#@@#@增加商机。

@#@对企业来讲，电子商务可以为客户提供全天24小时的服务，不存在在上下班，也不存在时差，因此延长了营业时间。

@#@电子商务来分地区距离远近，没有国家界限，网上的业务可以拓展到传统销售和广告促销方式达不到的市场范围。

@#@@#@减轻对物资的依赖。

@#@传统乳品企业的创建必须有相应的基础设施来技持，如仓储设施、新产品展示厅、销售店铺等，而网上商店和网上银行的建立，将减少一些传统的基础设施。

@#@随着互联网的普及和商务的发展，在家办公正成为现实。

@#@@#@3.3.2困难分析@#@尽管网络经济具有改造传统乳品行业的巨大潜力，电子商务具有传统营销渠道无可比拟的优势，然而由于旧体制的根深蒂固，所以乳品行业实行电子商务的道路不可能一帆风顺。

@#@其挑战主要来自以下几方面：

@#@@#@第一个挑战就是现有的企业组织、生产流程和企业心态，传统乳品企业组织较为僵化，受利益和惰性的影响，员工害怕重新组合，有抗拒变革的倾向。

@#@企业信息保密情节和消费者规避风险型文化是我国企业开展电子商务的最大障碍之一。

@#@@#@其二是乳品行业传统的组织运作方式与电子商务的组织不兼容。

@#@前者运作速度慢，而后者追求的速度，战略调整快，反应敏捷。

@#@@#@其三是传统的乳品企业业务周期是以年为单位，业务流程按部就班；@#@电子商务师分秒必争，以小时、日、周为时间单位，在业务流程设计上采取并行的业务模式。

@#@以便争取速度上的领先。

@#@@#@其四互联网所倚重的企业文化与传统企业文化有很大的不同。

@#@前者具备更多的企业创新和快速反应特性，遵循速度优先的原则，运营更加灵活。

@#@@#@其五，进入电子商务的企业面临的挑战还来自物流和服务质量问题，如果物流和服务跟不上，电子商务的效率会大打折扣。

@#@网上直销模式将夺去部分乳品经销商的饭碗，这势必会遭到他们强烈的反对和阻扰，客户定制生产模式也将与传统的大批量生产模式发生激烈的冲突。

@#@@#@另外，乳品企业数量大、企业规模普遍过小。

@#@竞争激烈、融资困难、技术创新能力弱等诸多问题，而其中最主要的是缺乏营销资源。

@#@我国目前大部分乳品企业在电子商务应用中，大多数企业明显偏重于技术，而竞争意识，营销观念、市场交易、客户需求等往往被多为技术出身的国有企业领导所忽视，因此当前电子商务应用，远远没法达到真正的电子商务应用的要求。

@#@此外，我国电子商务政策法规很不健全，电子商务支撑体系和信息安全体系尚不完善，这些客观因素无形中也限制了乳品行业在电子商务的深入应用于发展。

@#@@#@3.4趋势分析@#@近年来，我国电子商务发展迅速，已经广泛渗透到社会经济生活各个领域，成为企业开拓国内外市场、降低运营成本、提高流通效率的新渠道、消费者便利消费的新选择、政府部门拉动内需、发展经济、优化产业结构的新抓手。

@#@2012年，在政府、企业和消费者的共同推动下，我国电子商务交易总额突破8万亿元，达到80163亿元，同比增长31.7%；@#@其中，网络零售额超过1.3万亿元，同比增长67.5%，相当于2012年社会消费品零售总额的6.3%。

@#@到2012年底，我国连锁百强流通企业中已有62家开展网络零售业务。

@#@今年上半年，在我国零售业增长放缓的形势下，网络零售一枝独秀。

@#@据有关机构统计，上半年我国网络零售交易总额超过8800亿元，同比增长超过70%。

@#@@#@表12008-2013中国电子商务整体交易规模@#@电子商务代表了先进生产力的发展方向，与传统乳品行业组织和运作模式相比具有无可比拟的优势，凭借传统资源优势，依托电子网络技术，整合、改造自身的业务与管理，是传统乳品行业走向网络经济的必由之路。

@#@目前，世界乳品行业正在为实施网络工程而努力。

@#@通过电子商务的应用，我国乳品企业一定会开创一片新天地。

@#@随着电子商务系统软、硬件的不断完善，以及相关政策法规的有效管理，电子商务将对乳品行业发挥巨大的推动作用。

@#@@#@ @#@@#@4电子商务的实施及应用研究@#@4.1打造专业乳品网@#@4.1.1垂直型电子商务@#@要满足乳品消费者个性化的需求，提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要。

@#@能够提供一条龙服务的“垂直型网站”以及某一类产品和服务的“专业网站”发展潜力更大。

@#@@#@垂直类专业化是任何综合平台及其综合B2C无法比拟的，它不再是如综合网站般的“杂货店”，而是注入了新鲜特别的因子。

@#@不管是从导购优化到产品品质，售后服务及其产品使用，垂直类网站都可以通过优秀的整合和直营来保证与传统营销一样的专业水平，而且在产品信息的了解及其使用上更是有着极大的优势，这种优势也是电子商务急剧升温的原因。

@#@垂直类网站与综合性网站比较起来，垂直行业网站在专业性建设方面有着更加直接的优势。

@#@这些网站本身的构建来自于相关行业的专家，他们对行业的认知以及技术研究发展趋势上有着权威的把握，更具专业性和引导性。

@#@这类型网站往往在行业内享有自己的声誉，能够被受众认可，这些网站发展以电子商务为基础，利用行业或细分行业市场来扩大网站规模，商务性优势略胜一筹。

@#@@#@4.1.2向国际化发展@#@依托于互联网的电子商务能够超越时间、空间的限制，有效地打破国家和地区之间各种有形、无形的壁垒，刺激国家和地区的外贸发展。

@#@随着国际电子商务环境的规范和完善，中国乳品企业必然走向世界。

@#@这是适应经济全球化，提升我国国际竞争力的需要。

@#@借助电子商务，乳品行业的竞争力可以得到加强，并有更多机会进行对外贸易。

@#@@#@4.1.3向区域化发展@#@乳品行业必须认识到中国是一个人口众多、幅员辽阔的大国，社会群体在收入、观念、文化水平等方面都有不同的特点。

@#@我国总体仍然是一个人均收入较低的发展中国家，而且城乡经济的不平衡性东西部经济发展的阶梯性、地区收入结构的层次性都十分明显。

@#@目前上网人群主要集中在大城市，今后相当长时间内，上网人口扔将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主。

@#@而B2C电子商务模式的区域性特别明显。

@#@乳品行业的电子商务在资源规划、配送体系建设、市场推广等方面都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效应。

@#@@#@4.2乳品行业实施电子商务的战略@#@4.2.1电子化市场战略@#@通过电子方式实现在线销售、在线购物、在线服务，从而达到扩大市场。

@#@增加销售和降低成本的目的。

@#@不断建立完善的销售网络。

@#@乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，注意购买的便利性，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度。

@#@同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、通畅、快速、稳固的销售网络。

@#@@#@4.2.2有效的客户关系管理战略@#@把有关市场和客户的信息进行统一管理、共享，并能进行有效分析，从而为企业内部的销售、客户服务等提供全面的支持。

@#@@#@4.2.3供应链管理战略@#@即对企业供应链的管理，是对供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、订单、分销发货等得管理。

@#@供应链是企业赖以生存的商业循环系统，是企业电子商务管理最重要的课题。

@#@统计数据表明，企业供应链可以耗费企业高达25%的运营成本。

@#@@#@4.3线上线下协同发展@#@电子商务业务在乳品行业的战略当中是非常重要的。

@#@完整的全局规划和阶段性的布局策略是企业建设发展的神经枢纽，如果仅仅是为了应和当下潮流去发展电子商务，势必是不能成大器的。

@#@@#@对线下渠道，扩张速度有所减缓，要加大对二三线城市的渗透率。

@#@@#@B2C是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元。

@#@而B2C交易额占整体交易额的7.4%，达到1776亿元；@#@C2C交易额占3.1%，达到744亿元。

@#@整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额进一步扩大。

@#@垂直B2B平台体现了巨大发展动力。

@#@中国的电子商务市场，本质仍然是零售。

@#@@#@线上和线下协同发展，中国未来的电子商务市场，虚实结合是成为主流的。

@#@@#@ @#@@#@5总结@#@本文从电子商务对乳品市场环境的影响，电子商务在乳品行业中的应用等方面进行分析得知：

@#@行业电子商务平台的建设必须根据市场的需求，用户的实际情况开开发、设计；@#@电子商务的应用将极大的降低乳品行业生产成本；@#@掌握网络营销技巧，运营网络优势，将为乳品行业开天辟地；@#@电子商务实质是一种商务方式；@#@传统产业的依托对于行业电子商务平台的建设和发展起到积极的作用；@#@乳品行业电子商务渠道必须与传统渠道相结合；@#@电子商务将产品的设计信息直接进入企业的生产制造系统，与供应链自动连起来，从而简化工作流程，大大缩短了新产品从创意到上市的时间；@#@电子商务在发展过程中所存在的问题也为乳品行业咋电子商务中的应用形成很大影响。

@#@@#@总之，要么电子商务，要么无商可务。

@#@电子商务时代是一个“以客户为中心”的时代，它要求企业必须围绕这个中心来进行生产与销售。

@#@同时，消费者的行为习惯也在发生改变，希望我国乳品行业能抓住新的机遇，及时调整营销渠道、战略方向、与时俱进、不断创新，从而走出国门，进军国际市场。

@#@@#@ @#@@#@致谢@#@我由衷的感谢我的指导老师￥￥￥对我的学习、工作、以及课题的研究和论文撰写过程中面临的问题所给的细心指导和无私帮助，也感谢全体老师、支持我的其他老师和同学对我的热心帮助。

@#@@#@谨向审评本文的各位专家、老师致意！

@#@@#@ @#@@#@参考文献@#@[1]吴丘林，汪佑民，电子商务概论，武汉：

@#@华中科技大学出版社，2010.9@#@[2]李永春，苏雪串，网上企业营销，北京：

@#@中国物资出版社，2010.3@#@[3]宋文官，金延芬，王蓉，阿里巴巴电子商务中级认证教程，北京：

@#@清华大学出版社，2011.9@#@[4]张和平，张柏林，武建新，吕加平，生庆海，现代乳品工业手册，中国轻工业出版社2011.9@#@[5]杨群祥，市场营销概论，北京：

@#@高等教育出版社，2011.8@#@[6]李文龙，李玲，徐湘江，客户关系管理与实务，北京：

@#@清华大学出版社，2010.2@#@";i:

17;s:

23098:

"房产销售方案4篇@#@房产销售方案4篇@#@房产销售方案篇1@#@　　销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。

@#@对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。

@#@以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!

@#@@#@　　高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。

@#@@#@　　一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：

@#@@#@　　1、强有力的执行力。

@#@必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。

@#@@#@　　2、适当、清晰的.目标和相关的专业技能。

@#@要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。

@#@销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。

@#@@#@　　3、良好的沟通能力和相互信任。

@#@良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。

@#@外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。

@#@相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。

@#@@#@　　4、恰当的领导和内外部的支持。

@#@优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

@#@@#@　　二、营销团队的组建@#@　　1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。

@#@房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。

@#@第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。

@#@第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。

@#@第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。

@#@第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。

@#@@#@　　2、薪酬福利、绩效考核@#@　　一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。

@#@其实这只是其中的一方面。

@#@@#@　　

（1）、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。

@#@酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。

@#@@#@　　

（2）、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。

@#@这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，（如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。

@#@结果一样，但过程不一样）也要看过程。

@#@考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。

@#@@#@　　3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

@#@@#@　　包括个人培训和整体培训。

@#@个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。

@#@整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。

@#@@#@　　5、加强对团队销售工作的追踪。

@#@公司要建立一系列表格表单。

@#@如要求销售人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。

@#@销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。

@#@仅通过报表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。

@#@@#@　　三、营销团队的组建流程@#@　　该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。

@#@工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。

@#@@#@　　初步面试——自主跑盘（项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查）——人员复试——封闭培训——汇演考核（包括书面考核与口头考核）——队伍组建@#@房产销售方案篇2@#@　　随着__月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。

@#@回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。

@#@基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。

@#@@#@　　一.目标@#@　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

@#@@#@　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

@#@@#@　　3.锁定有意向客户30家。

@#@@#@　　4.完成销售指标100万。

@#@@#@　　二.工作开展@#@　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。

@#@服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

@#@正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

@#@@#@　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

@#@@#@　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通@#@　　知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

@#@其次给客户一种无形的压力，比如：

@#@房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.@#@　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

@#@@#@　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

@#@@#@　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌@#@　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

@#@克服困难、调整心态、继续战斗。

@#@@#@　　7.在总结和摸索中前进。

@#@@#@　　在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

@#@@#@房产销售方案篇3@#@　　第一节：

@#@销售策划方案概述@#@　　销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

@#@@#@　　第二节：

@#@销售策划方案与项目策划的区别@#@　　简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

@#@@#@　　一、项目销售方案策划所包涵内容：

@#@@#@　　

（一）市场销售方案调查@#@　　项目特性分析：

@#@建筑规模与风格：

@#@建筑布局和结构：

@#@装修和设备：

@#@功能配置：

@#@物业管理：

@#@发展商背景：

@#@结论和建议@#@　　

（二）目标客户分析@#@　　经济背景：

@#@经济实力/行业特征/公司：

@#@家庭@#@　　文化背景：

@#@推广方式：

@#@媒体选择：

@#@创意：

@#@表达方式：

@#@@#@　　（三）价格定位@#@　　理论价格/成交价格/租金价格/价格策略@#@　　（四）入市时机：

@#@入市姿态@#@　　（五）广告策略@#@　　广告的阶段性划分：

@#@阶段性的广告主题：

@#@阶段性的广告创意表现：

@#@广告效果监控@#@　　（六）媒介策略@#@　　媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算@#@　　（七）推广费用@#@　　现场包装（营销中心：

@#@示范单位：

@#@围板等）：

@#@印刷品（销售文件：

@#@售楼书等）：

@#@媒介投放@#@　　二、销售策划方案所包涵内容：

@#@@#@　　

（一）销售现场准备@#@　　

（二）销售代表培训@#@　　（三）销售现场管理@#@　　（四）房号销控管理@#@　　（四）销售阶段总结@#@　　（五）销售广告评估@#@　　（六）客户跟进服务@#@　　（七）阶段性营销方案调整@#@　　第三节：

@#@销售策划方案的内容及步骤@#@　　一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：

@#@购买人群：

@#@接受价位：

@#@购买理由等。

@#@@#@　　二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：

@#@百战不殆”。

@#@@#@　　三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

@#@@#@　　四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售需求，做项目市场销售方案定位的调整。

@#@@#@　　五、项目销售策划方案思路：

@#@@#@　　

（一）销售手法的差异性。

@#@这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

@#@@#@　　

（二）主题思想的统一性。

@#@在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

@#@@#@　　一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

@#@@#@　　（三）操作手法的连贯性。

@#@首先是操作思想不能断：

@#@前后不能自相矛盾。

@#@其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

@#@@#@　　六、项目销售策略：

@#@@#@　　

（一）项目入市时机选择@#@　　理想的入市时机：

@#@我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；@#@是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；@#@是按部就班：

@#@调整完步伐后再卖还是急急忙忙：

@#@仓促上马；@#@是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

@#@@#@　　根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

@#@@#@　　1：

@#@开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；@#@@#@　　2：

@#@你已经知道目标客户是哪些人；@#@@#@　　3：

@#@你知道你的价格适合的目标客户；@#@@#@　　4：

@#@你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；@#@@#@　　5：

@#@已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；@#@@#@　　6：

@#@已确定目标客户更能接受的合理销售方式；@#@@#@　　7：

@#@已制定出具竞争力的入市价格策略；@#@@#@　　8：

@#@制定合理的销控表；@#@@#@　　9：

@#@精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；@#@@#@　　10：

@#@组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；@#@@#@　　11：

@#@尽力完善现场氛围；@#@@#@　　12：

@#@你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；@#@@#@　　13：

@#@其他外部条件也很合适。

@#@@#@　　

（二）项目广告宣传计划@#@　　当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。

@#@而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

@#@推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：

@#@降低客户成本，一切为了销售！

@#@@#@　　（三）销售部署@#@　　房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：

@#@弹性与节奏：

@#@步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。

@#@通常销售部署应遵循的几个原则是：

@#@保持进度与策略节奏一致——预热期：

@#@开盘期：

@#@强销期：

@#@保温期；@#@防范销售阶段性问题——如工期：

@#@质量：

@#@配套等；@#@估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

@#@@#@　　第四节：

@#@销售策划方案的原则@#@　　一、创新原则@#@　　随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。

@#@从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：

@#@有奖销售：

@#@先租后买：

@#@降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：

@#@更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

@#@@#@　　二、资源整合原则@#@　　整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：

@#@互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：

@#@市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"@#@中间强、两头弱"@#@的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。

@#@整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。

@#@@#@　　三、系统原则@#@　　房地产营销策划是一个综合性：

@#@系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：

@#@营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：

@#@熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。

@#@顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。

@#@它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。

@#@@#@　　房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。

@#@区域细分：

@#@客户细分：

@#@功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。

@#@重视绿化：

@#@增加智能化设施：

@#@集中供热和供饮用水：

@#@建设底层架空：

@#@错层：

@#@大采光凸出窗台：

@#@阳光客厅：

@#@可移动透光屋顶：

@#@自动报警系统：

@#@架设空中走廊：

@#@提供络服务：

@#@营造知识家园……可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"@#@卖点"@#@一经发布，就能掀起新一轮的热销。

@#@创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：

@#@把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

@#@@#@　　四、可操作性原则@#@　　销售策划方案不能脱离社会现实。

@#@策划时一定要考虑国情：

@#@民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。

@#@与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

@#@@#@　　第五节：

@#@检验销售策划方案的成果@#@　　随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。

@#@重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。

@#@因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：

@#@保持稳定，动态调整。

@#@要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

@#@@#@房产销售方案篇4@#@　　最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

@#@@#@　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

@#@@#@　　随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。

@#@对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；@#@提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；@#@倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；@#@营造一种文化等等。

@#@@#@　　一是策划为先。

@#@在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。

@#@根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

@#@@#@　　二是创新为赢。

@#@在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；@#@在价格制定上，有效利用消费者的心理；@#@在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。

@#@如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：

@#@丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。

@#@同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

@#@如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

@#@@#@　　三是塑造差异。

@#@差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

@#@在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

@#@@#@　　四是整合营销。

@#@一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。

@#@如引进组合家电、组合厨房；@#@社区综合配套，整合内外部资源等等。

@#@在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；@#@从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。

@#@在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。

@#@当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

@#@@#@　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：

@#@如园林设计好，有较大的休闲活动空间；@#@间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；@#@楼距较大，有开敞的空间和视野；@#@完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；@#@交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。

@#@在营销传播上：

@#@抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的@#@　　特点，使广告投入针对性更强更直接。

@#@一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

@#@@#@";i:

18;s:

25149:

"催收协议书@#@催收协议书@#@债务催收委托代理协议@#@委托方（甲方）：

@#@@#@受托方（乙方）：

@#@@#@甲方因业务代偿资金较多，未及时回收，甲方聘请乙方作为甲方专项债务管理顾问，以合法方式提供相关服务。

@#@依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，为明确双方权利义务，经双方协商，达成如下协议：

@#@@#@第一条代理内容@#@1.催收范围：

@#@乙方按照甲方提供的名单，以合法方式向甲方已代偿的贷款人、反担保人进行欠款催收（具体名单附后）。

@#@@#@2.催收数额：

@#@乙方须按照甲方代偿数额（含债务本金、利息、违约金、损害赔偿金及其他相关费用）进行催收，不得随意降低数额，亦不得超额催收（具体数额附后）。

@#@@#@3.催收方式：

@#@乙方必须采取合法方式在法律允许范围内进行催收，不得使用暴力、不得违反法律法规，不得造成他人死亡、伤害等严重后果。

@#@@#@4.乙方收到欠款方支付欠款后，须在处。

@#@@#@第二条代理费用及支付方式@#@1.代理费用按乙方收回的实际金额（含债务本金、利息、违约金、损害赔偿金及其他相关费用），按一定的比例计算。

@#@每笔代理费用为该笔债务实际回收金额的%，大写百分之结付乙方。

@#@甲方不@#@支付前期基本费用。

@#@@#@2.甲方按照乙方上报清偿笔数、上交财务的数额，计算乙方本月代理费用，并于下月日将代理费用打入乙方指定银行账户。

@#@@#@（开户行：

@#@开户名：

@#@账号：

@#@）@#@第三条协议有效期@#@1.乙方在签定本代理合同后即开始进行实际催收工作，代理期限为个月，即年月日至年月日。

@#@@#@2.协议期满时，若双方继续合作，在协议到期前的委托协议。

@#@@#@第四条甲方权利与义务@#@1.甲方应确保催收对象、催收数额正确无误，确保催收依据合法。

@#@@#@2.甲方应客观、全面、详尽地向乙方陈述案件事实，如实提供与案件有关的所有材料。

@#@@#@3.甲方应依约及时支付代理费用。

@#@@#@4.甲方有权随时检查、监督乙方代理业务的办理进度、办理质量。

@#@@#@5.甲方明确告知乙方在催收债务的过程中只得采用合法的方式，因乙方催收处理方式导致乙方与欠款人之间的法律纠纷及法律责任，与甲方无关，由乙方自行承担与解决。

@#@@#@第五条乙方权利与义务@#@1.乙方应依法履行代理职责，维护甲方合法权益，未经甲方的书面同意，乙方不得擅自减免欠款人的部分或全部欠款（债务本金、利息、违约金、损害赔偿金等相关费用）。

@#@@#@2.乙方应建立业务联系机制，定期以书面形式向甲方报告业务进展。

@#@具体为：

@#@每月5日前，以书面形式将本月拟催收对象、拟催收金额向甲方报告；@#@每月月底将本月催收完成情况以书面形式向甲方报告，经甲方签字确认后，作为计算代理费依据。

@#@@#@3.乙方不得与欠款人串通（包括但不限于私自接受欠款人宴请送礼等），损害甲方利益。

@#@@#@第六条违约责任@#@1.若因甲方提供资料错误，导致乙方错误催收由此产生的损失，由甲方承担。

@#@@#@2.若乙方未在收到催收款项之日起务，乙方按照银行同期同类贷款四倍计算利息，作为违约金向甲方支付。

@#@@#@3.若乙方未经甲方书面同意，擅自减免欠款人欠款，乙方须补足差额。

@#@乙方损害甲方利益严重时，甲方可立即解除本协议。

@#@@#@4.若甲方逾期支付代理费用，向乙方支付逾期期间利息。

@#@若因乙方原因导致甲方逾期支付代理费，甲方不承担责任。

@#@@#@5.若因乙方违法催收，造成他人死亡、伤残等严重情形，甲方不承担责任，不支付任何费用，并有权决定解除本协议。

@#@@#@第七条合同解除条件@#@1.甲方隐瞒重要事实、不提供或不如实提供有关材料的，乙方有权书面通知甲方解除本合同,但由于非甲方原因致使客户产生或将要产生实质性的严重后果如信息不完整、不真实、不准确的，甲方对此@#@不承担有关责任。

@#@@#@2.乙方处理受托事务违法，并对甲方产生或将要产生实质性的严重不利影响的，甲方有权提出解除合同，并要求乙方赔偿甲方因此产生的损失。

@#@@#@3.协议一方决定提前解除委托代理合同时，须提前一个月书面通知对方，通过书面协议解除本合同。

@#@@#@第八条保密条款@#@甲、乙双方在代理过程中知悉的对方的商业和客户资料，以及书面材料和其他任何事实，双方都负有保密义务，未经对方事先书面同意，不得向第三方泄露，如有违反，应赔偿给对方造成的实际损失。

@#@但法律、法规另有规定或上述应保密的材料或信息非因对方的原因被公开的情形除外。

@#@@#@第九条争议解决@#@如本协议发生争议，由甲、乙双方协商解决。

@#@协商不成，通过甲方所在地人民法院诉讼解决。

@#@@#@第十条本协议一式二份，甲乙双方各一份，具有同等的法律效力，本协议自甲乙双方签名及盖章后生效，代理期限届满时自动失效。

@#@委托方（甲方）：

@#@受托方（乙方）：

@#@地址：

@#@地址：

@#@@#@电话：

@#@电话：

@#@@#@年月日年月日附件一：

@#@@#@催收名单及数额@#@一、汽车消费贷款：

@#@@#@1、张卫东代偿金额258058元@#@2、李伟代偿金额23240元@#@3、王成宝代偿金额18381元@#@4、舒文文@#@5、张福军@#@6、傅涛@#@7、封占辉@#@8、吕换妗@#@9、赵锦辉@#@10、张忠志@#@11、郭江涛@#@12、肖因伦@#@13、曹胜华@#@14、杨晓健@#@15、何明@#@16、夏永安@#@17、路遥@#@18、高强@#@二、房屋按揭贷款：

@#@@#@代偿金额24195元代偿金额70325元代偿金额14020元代偿金额12420元代偿金额5000元代偿金额60115元代偿金额32600元代偿金额17910元代偿金额15410元代偿金额2100元代偿金额6000元代偿金额37150元代偿金额6150元代偿金额7400元代偿金额4500元共计：

@#@614974元篇二：

@#@债务催收委托代理合同1@#@债务催收委托代理合同@#@委托方（甲方）：

@#@受托方（乙方）：

@#@地址：

@#@地址：

@#@电话：

@#@电话：

@#@甲方聘请乙方作为甲方的专项债权管理顾问，以合法的方式提供相关服务，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律，经双方协商，特订立本合同，以资共同遵守执行。

@#@@#@第一条、代理内容@#@1、乙方接受甲方的委托向欠款人进行欠款催收，并可根据案情需要，在经甲方书面同意的前提下转委托第三方催收。

@#@@#@2、乙方对该债务在主张欠款依据人民币（大写）元整债权的基础上，允许乙方再让步人民币（大写）元整（小写元整）范围内与债务人协商处理。

@#@@#@第二条、催收范围@#@具体欠款人及欠款金额以甲方提供的书面资料为准。

@#@@#@第三条、代理费用@#@1、代理佣金费用按乙方收回的实际金额，并根据债务逾期时间按一定的比例计算支付乙方（含债务本金、利息、违约金、损害赔偿金等相关费用）。

@#@根据本案的实际情况，本次代理佣金费用为实际回收欠款金额的%，大写百分之结付乙方。

@#@@#@2、乙方要求欠款人、担保人将全部债务款项直接汇入甲乙双方所书面指定的银行账户。

@#@汇兑费用由欠款人或甲方承担，转委托产生的费用由乙方承担，@#@但如该种转委托为依照甲方指示所进行时，相关费用由甲方承担。

@#@@#@3、在每个案件结案后甲方应根据乙方实际催缴的欠款金额结算代理费用，在回款进入甲方帐户后10个工作日内，向乙方支付全部代理费用。

@#@若催收欠款是在乙方账户内则乙方应在扣除代理佣金后的五个工作日内将余款存入甲方账户。

@#@（节假日延顺）。

@#@@#@4、甲方支付人民币￥（大写元整），作为本案前期费用。

@#@用于本案的调查取证及差旅等相关费用。

@#@该笔费用在成功回款后可在结算时在代理费用中抵扣，该笔费用追款失利也不退还甲方。

@#@@#@5、本案如需通过诉讼解决，诉讼费、律师费由甲方承担。

@#@@#@第四条、代理期间@#@乙方在签定本代理合同后即开始进行实际催收工作，代理期限为个月，即年月日至年月日。

@#@@#@第五条、甲方的权利与义务@#@1、甲方应客观、全面、详尽地向乙方陈述案件事实，如实提供与案件有关的所有材料。

@#@@#@2、甲方应依合法约定时间支付代理费用及前期费用。

@#@@#@3、甲方应对乙方催收事务给予必要协助。

@#@@#@4、甲方有权随时检查、监督乙方代理业务的办理进度、办理质量。

@#@@#@5、甲方有权向乙方了解有关本案的调查材料代理意见，有权要求乙方提供与案件有关的材料。

@#@@#@第六条、乙方的权利与义务@#@1、乙方应依法履行代理职责，维护甲方的合法权益，未经过甲方的书面同意，乙方不得擅自减免欠款人部分或全部欠款（债务本金、利息、违约金、损@#@害赔偿金等相关费用）。

@#@@#@2、除甲方有一定明确方向的建议需求外，乙方还应就受委托事务执行相关的业务问题向甲方进行尽可能全面与详尽的告知。

@#@乙方应就提醒通知的各个适当步骤予以建议，就可预见及可避免的不利情况予以防止。

@#@@#@3、乙方不得与欠款人串通（包括但不限于私自接受欠款人宴请送礼），损害甲方的利益。

@#@@#@4、乙方应建立业务联系制度，定期向甲方报告催收情况。

@#@@#@第七条、合同的解除@#@1、甲方隐瞒重要事实不提供或不如实提供有关材料的，乙方有权书面通知甲方解除本合同,但由于非甲方原因致使客户产生或将要产生实质性的严重后果如信息不完整、不真实、不准确的，甲方对此不承担有关责任。

@#@@#@2、协议一方决定提前解除委托代理合同时，均提前一个月书面通知对方，通过书面协议解除本合同。

@#@@#@第八条、保密责任@#@甲、乙双方在代理过程中知悉的对方的信息、资料，以及协议一方要求保密的其他任何事实和材料，乙方向甲方提供的提醒的通知的报告、记录及意见等材料，双方都负有保密义务，未经对方事先书面同意，不得向第三方泄露，如有违反应赔偿给对方造成的实际损失，法律、法规另有规定或上述应保密的材料或信息非因对方的原因被公开的情形除外。

@#@@#@第九条、争议解决方式@#@如本合同发生争议，由甲、乙双方协商解决。

@#@协商不成，通过诉讼解决。

@#@@#@第十条、免责条件@#@乙方在催收过程中因人力不可抗拒因素如（战争、自然灾害、车祸等）导@#@致欠款无法追回的，乙方不承担责任。

@#@@#@第十一条、合同期限@#@本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力，本合同自甲乙双方签字及盖章后生效，代理期限届满时自动失效，若代理期限届满，代理事项尚未处理完毕，如甲乙双方认为必要，甲乙双方可另行签订合同。

@#@@#@委托方（甲方）：

@#@受托方（乙方）：

@#@身份证号：

@#@身份证号：

@#@年月日篇三：

@#@债务催收委托代理合同2@#@债务催收委托代理合同@#@委托方（甲方）：

@#@@#@地址：

@#@@#@电话：

@#@受托方（乙方）：

@#@地址：

@#@电话：

@#@@#@甲方聘请乙方作为专项债权管理顾问，以合法的方式向甲方之债务人催收逾期欠款，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律，经双方协商，特订立本合同，以资共同遵守执行。

@#@@#@第一条、代理内容@#@1、乙方接受甲方的委托向欠款人（身份证号：

@#@）进行欠款催收。

@#@@#@2、应乙方要求甲方同意乙方可根据案情需要，在经甲方书面同意的前提下转委托第三方催收，但接受转委托第三方的行为及因此产生的经济、法律责任由乙方自行承担。

@#@@#@第二条、催收范围@#@1、甲方向乙方提供书面资料包括：

@#@@#@。

@#@@#@2、根据本条第一项的书面资料，甲乙双方确定向债务人主张的欠款数额为人民币（大写）元整，在此债权的基础之上，甲方允许乙方在免除债务人人民币（大写）元整（小写元整）债务的范围内与债务人协商处理。

@#@@#@第三条、代理费用@#@1、代理佣金费用按乙方收回的实际金额，并根据债务逾期时间按一定的比例计算支付乙方（含债务本金、利息、违约金、损害赔偿金及其他相关费用）。

@#@根据本案的实际情况，本次代理佣金费用为实际回收欠款金额的%，大写百分之结付乙方。

@#@@#@2、甲乙双方协商确定，欠款人、担保人将全部债务款项以下列第种方式向甲方支付。

@#@①、欠款人、担保人将全部债务款项直接汇入甲方所指定的银行账户，汇兑费用由欠款人或甲方承担；@#@@#@②、欠款人、担保人将全部债务款项以现金方式交付乙方，再由乙方转交甲方。

@#@@#@3、该笔业务一周内未经乙方催收而主动还款或其他非乙方的原因而偿还欠款，则该金额从所确定的债务总额中扣除。

@#@如欠款人非乙方原因偿还欠款应出具书面说明，否则其还款仍应认定为乙方催收的结果，并计算支付代理费用。

@#@@#@4、在每个案件结案后甲方应根据乙方实际催缴的欠款金额结算代理费用，在回款进入甲方帐户后10个工作日内，向乙方支付全部代理费用。

@#@@#@5、甲方支付人民币￥（大写元整），作为本案前期费用。

@#@用于本案的调查取证及差旅等相关费用。

@#@该笔费用在成功回款后可在结算时在代理费用中抵扣，该笔费用追款失利也不退还甲方。

@#@@#@第四条、代理期间@#@乙方在签定本代理合同后即开始进行实际催收工作，代理期限为个月，即年月日至年月日。

@#@@#@第五条、甲方的权利与义务@#@1、甲方应客观、全面、详尽地向乙方陈述案件事实，如实提供与案件有关的所有材料。

@#@@#@2、甲方应依合法约定时间支付代理费用及前期费用。

@#@@#@3、甲方有权随时检查、监督乙方代理业务的办理进度、办理质量。

@#@@#@4、甲方有权向乙方了解有关本案的调查材料代理意见，有权要求乙方提供与案件有关的材料。

@#@@#@5、甲方明确告知乙方在催收债务的过程中只得采用合法的方式，因乙方催收处理方式导致乙方与欠款人之间的法律纠纷及法律责任，与甲方无关，由乙方自行承担与解决。

@#@@#@第六条、乙方的权利与义务@#@1、乙方应依法履行代理职责，维护甲方的合法权益，维护甲方社会和市场信誉。

@#@未经过甲方的书面同意，乙方不得擅自减免欠款人部分或全部欠款（债务本金、利息、违约金、损害赔偿金等相关费用）。

@#@@#@2、除甲方有一定明确方向的建议需求外，乙方还应就受委托事务执行相关的业务问题向甲方进行尽可能全面与详尽的告知。

@#@乙方应就提醒通知的各个适当步骤予以建议，就可预见及可避免的不利情况予以防止。

@#@@#@3、乙方不得与欠款人串通（包括但不限于私自接受欠款人宴请送礼），损害甲方的利益。

@#@@#@4、乙方应建立业务联系制度、结案报告制度，定期向甲方报告催收情况。

@#@@#@5、本合同结案或合同期满时，不论实际回收金额的多少，乙方都应向甲方书面提供结论性报告。

@#@@#@第七条、合同的解除@#@1、甲方隐瞒重要事实不提供或不如实提供有关材料的，乙方有权书面通知甲方解除本合同,但由于非甲方原因致使客户产生或将要产生实质性的严重后果如信息不完整、不真实、不准确的，甲方对此不承担有关责任。

@#@@#@2、乙方处理受托事务违法，并对甲方产生或将要产生实质性的严重不利影响的，甲方有权提出解除合同，并要求乙方赔偿甲方因此产生的损失。

@#@@#@3、无论何种理由，协议一方决定提前解除委托代理合同时，均提前一个月书面通知对方，通过书面协议解除本合同。

@#@@#@第八条、保密责任@#@甲、乙双方在代理过程中知悉的对方的商业和客户资料，以及协议一方要求保密的其他任何事实和材料，乙方向甲方提供的提醒的通知的报告、记录及意见等材料，双方都负有保密义务，未经对方事先书面同意，不得向第三方泄露，如有违反应赔偿给对方造成的实际损失，法律、法规另有规定或上述应保密的材料或信息非因对方的原因被公开的情形除外。

@#@@#@第九条、争议解决方式@#@如本合同发生争议，由甲、乙双方协商解决。

@#@协商不成，通过甲方所在地人民法院诉讼解决。

@#@@#@第十条、免责条件@#@乙方在催收过程中因人力不可抗拒因素如（战争、自然灾害、车祸等）导致欠款无法追回的，乙方不承担责任。

@#@@#@第十一条、合同期限@#@本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等的法律效力，本合同自甲乙双方签名及盖章后生效，代理期限届满时自动失效，若代理期限届满，（转载于:

@#@催收协议书）代理事项尚未处理完毕，如甲乙双方认为必要，甲乙双方可另行签订合同。

@#@@#@委托方（甲方）：

@#@@#@身份证号：

@#@@#@受托方（乙方）：

@#@身份证号：

@#@年月日篇四：

@#@债务催收服务外包协议@#@债务催收服务外包协议@#@外包方（以下简称甲方）：

@#@深圳市赢时通汽车服务有限公司郑州分公司@#@法定代表人（负责人）：

@#@@#@地址：

@#@河南郑州市金水区花园路郑州国贸中心2号楼1单元2610室@#@承包方（以下简称乙方）：

@#@@#@法定代表人（负责人）：

@#@@#@地址：

@#@@#@依据中华人民共和国合同法相关规定，甲乙双方本着“诚实用信、公平自愿”经协商一致签订下协议：

@#@@#@一、服务目的@#@在本协议委托有效期内，甲方委托乙方按（判决书/汽车租赁合同/欠条/欠款凭证/还款确认书等债权凭证）之内容对进行信用管理，涉案标的总金额为：

@#@———（大写：

@#@）。

@#@@#@二、服务内容@#@

（一）原则@#@甲方向乙方提供其所需文件并确保提供的文件真实、合法、有效，同时提供其他必要协助。

@#@在本协议期内，乙方自主安排委托事项的具体工作。

@#@甲方应全力配合乙方的工作，包括提供详实的债权凭证（判决书、申请强制执行书、合同等）、目标人的相关线索等。

@#@如因甲方提供文件不具有真实、合法性而产生的一切法律后果由甲方承担。

@#@@#@

（二）服务方式@#@1、乙方将在友好的基础上与目标人进行交涉，首先通过合法非诉方式敦促目标人将涉案款项直接汇入甲方指定的账户或由甲方收取，乙方必须保证其催收方式必须在合法范围内，不得损害甲方债权、第三方利益或债务人、目标人的人身权益、财产权益。

@#@由于乙方违规、违法、违反本合同约定之方式进行债务催收由此侵害第三人权益、或侵害甲方之权益，甲方保留追究乙方责任的权益，本协议不得作为乙方作出上诉违法行为的凭证。

@#@@#@2、乙方保证其工作方式的合法性，在此基础上，乙方有权采取一切必要的、适宜的途径实现债权权益。

@#@@#@3、在本合同项下，甲方授权乙方催收债务，乙方在追讨债务中，应采取合法手段，不得侵害债务人的人身权益、财产权益，由于乙方违反本合同之约定发生的侵权行为或因追讨受到损害的，均由乙方自行承担，与甲方无涉，乙方不得要求甲方赔偿。

@#@@#@4、乙方应依法履行代理职责，维护甲方合法权益，未经甲方的书面同意，乙方不得擅自减免欠款人部分或全部欠款（债务本金、利息、违约金、损害赔偿金），乙方未经甲方授权对甲方债权产生不利的举动将由乙方承担损害赔偿责任，甲方以外包服务费进行抵销。

@#@@#@5、甲方委托乙方催收债务后，甲方有权随时了解债务催收情况、最新进展，乙方应作书面答复或邮件回复，甲方发现乙方怠于催收，或者自债务催收外包服务协议签订之日起日内，无任何进展，甲方有权另行就该债务另行选择第三人催收、或同时选择第三人催收，乙方对此不持异议。

@#@@#@6、乙方应依法履行代理职责，维护甲方合法权益，未经甲方的书面同意，乙方不得擅自减免欠款人部分或全部欠款（债务本金、利息、违约金、损害赔偿金），乙方未经甲方授权对甲方债权产生不利的举动将由乙方承担损害赔偿责任，甲方以外包服务费进行抵销。

@#@@#@7、在乙方的主持调解下，甲方与债务人达成书面调解协议，甲方按债务人实际偿还款项的%支付报酬，并不计其他费用。

@#@@#@（三）信用管理内容@#@1、乙方必须以法律为准绳，采取合法的途径或方式开展协调工作，或则由此造成的后果将由乙方自行承担。

@#@@#@2、还款和付款的货币应与甲方提供的债权凭证票面币种相同。

@#@如有不同，须经甲方同意。

@#@@#@（四）费用收取方式、费率@#@甲方将按照乙方实际追回债款数额的支付报酬。

@#@未追回债款的，乙方不得要求甲方支付任何费用，包括但不限于交通费、调查费、人工费、劳务费等。

@#@@#@三、委托期限@#@甲方委托乙方的信用管理时间为年月日至年月日。

@#@@#@四、协议中止和终止条件@#@

（一）目标人还款时，必须由甲方双方代表在场，现金还款直接由甲方收取后即付乙方佣金，甲乙双方单方面私自收取目标人的还款属于违约，违约方要承担给对方所收取金额的双倍违约金。

@#@如目标人以支票方式支付或以物抵债还款，并甲方确认有效，则甲方必须及时支付佣金给乙方。

@#@若目标人不能一次性结清账款，新的还款协议由乙方保存，直至欠款结清。

@#@@#@

（二）协议生效期间甲方不得擅自与目标人联系寻求其他解决方案，也不可将本案委托给他人办理，但是甲方自委托之日起日内乙方无任何有利于甲方收回款项的进展、线索、证据等，则甲方有权提前终止合同、或就该委托事项继续委托第三方进行催收，乙方不得干扰第三方的正常催收工作。

@#@@#@（三）甲方不得私自给乙方负责该项目的非指定人员任何款项或委托其承办他案。

@#@为了维护甲方安全，除乙方负责人外甲方不得随意留下通信方式联络方式给非指定人员，否则由此造成的损失由甲方负责。

@#@@#@五、费用及佣金支付办法@#@乙方按照甲方委托的案件进行劳务佣金计提，甲方收到目标人现金或支票还款时经甲方确认后即按照实际收回金额的%支付乙方作为代理佣金，佣金必须由甲方亲自交到乙方负责人或甲乙负责人指定账号方为有效（以转账存单为准），否则，视为无效存款。

@#@@#@六、其他条款@#@本协议经双方签字盖章后发生效力。

@#@协议的终止将不影响在协议终止之前双方再以委托信用管理服务上依据本协议所产生的权利和义务。

@#@@#@

（一）本协议一式两份，签字双方各持一份，双方合同手写文字与打印文字一致才具有法律效力。

@#@@#@

（二）对本协议的任何修改需以书面形式作出。

@#@@#@（三）如本协议发生纠纷，诉讼的法院是郑州市金水区人民法院。

@#@@#@甲方：

@#@乙方：

@#@@#@证件号（公章）：

@#@证件号（公章）：

@#@@#@联系电话：

@#@联系电话：

@#@@#@签订日期：

@#@签订日期：

@#@篇五：

@#@民间借贷催收通知书@#@编号：

@#@cs@#@逾期借款催收通知书@#@回执@#@本人已于年月日收到编号为的《逾期借@#@款催收通知书》一份，我将在收到此通知之日起10日内一次性还清借款本息，@#@如不能按期还款，愿根据双方签订的《借款合同》约定承担责任。

@#@@#@";i:

19;s:

19500:

"动漫产业项目策划@#@

（一）文化及创意领域@#@1.重点任务——建设“中国（江西）动漫公共技术服务平台”@#@1）目标：

@#@@#@

（1）2011年前建设成为“电视动漫”级别的平台；@#@@#@

（2）2013年前建设成为“4D电影”级别的平台；@#@@#@（3）2015年前建设成为“基于三网融合”的平台，提供数字动漫内容的“云”服务。

@#@@#@2）主要研发内容：

@#@@#@

（1）《面向三维立体的影视应用软件研究》@#@●三维立体深度脚本设计应用@#@●三维立体预览调校@#@●三维立体合成渲染@#@●三维立体跟踪渲染@#@

（2）高性能分布式集群渲染@#@（3）海量数字动漫内容资源库@#@●海量异质媒体数据的分布式存储和管理。

@#@@#@●海量动漫素材的数据开发、标识和检索技术。

@#@@#@●面向特定动漫制作任务的动态媒体资源库存储、管理及检索。

@#@@#@（4）数字动漫创作与业务程动态装配@#@（5）数字动漫内容版权保护@#@（6）数字动漫内容集成管理与分发系统@#@3）现有条件@#@

（1）中央财政支持下，“中国（江西）动漫公共技术服务平台”一期工程已经完成，即“电视动画”级别的公共技术平台已经完成；@#@@#@

（2）江西笛卡传媒有限公司已经达到年产动漫8000分钟以上，以其为代表的江西动漫产业目前急需要这样一个平台解决包括集群渲染等共性问题；@#@@#@4）建设条件@#@

（1）完善一期建设动漫技术服务支撑网络@#@

（2）建设4D立体动漫平台@#@●4D立体动漫制作系统@#@●4D立体动漫展播系统@#@5）相关支撑条件@#@6）经费概算@#@项目总预算2000万，其中装备购置费1200万元，占总经费的60%；@#@技术研发费400万元，占总经费的20%；@#@环境建设费240万元，占总经费的12%；@#@业务准备费40万元，占总经费的2%；@#@业务推广费80万元，占总经费的4%；@#@其它费用40万元，占总经费的2%。

@#@@#@7）效益分析@#@随着党的十七大明确提出了“大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略，加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设，培育文化产业骨干企业和战略投资者，繁荣文化市场，增强国际竞争力。

@#@”这为我国今后一段时期的文化产业发展指明了道路。

@#@@#@“动漫公共技术服务平台”建设项目的提出正是为了满足民族动漫产业快速健康良性发展的需要。

@#@该项目的建设不仅可以实现动漫产业资源的整合，创新动漫产业的商业模式，提高自身企业的盈利能力，还能服务于动漫产业，完善动漫产业发展过程中的人才培养问题、市场培育不健全、产业链发展不完善等问题。

@#@@#@●对动漫产业的影响及意义@#@“动漫公共技术服务平台”项目的建设，将为中国动漫产业的发展探索出新道路，并充分发挥江西笛卡传媒有限公司在动漫领域的影响力和行业经验，聚集各类优秀人才，整合国内外优势动漫品牌资源，进行系统化思考和系列化产品开发，构建一个完整的动漫产业运营新体系。

@#@@#@“动漫公共技术服务平台”整个项目，以“一个人才培养体系、二个创意源、三个对接平台、多个硬件平台”为主要组成部分，打造动漫产业完整产业链。

@#@通过此项目，以动漫作品的创作、衍生品的设计为创意源，以人才培养体系和硬件平台为基础，将教育与产业对接、内容与渠道对接、品牌与衍生品对接，实现动漫作品变为动漫产品，产品变为消费品，消费品变为财富的最终目标，打造江西省动漫品牌，挤进国内第一动漫方阵。

@#@@#@●培养动漫产业优秀人才@#@中国动漫产业在快速发展的过程中，存在着严重的人才问题。

@#@一面是动漫专业毕业生基本上是毕业即失业，另一面是广大动漫企业招不到合适的人才，导致这一现象的主要原因是毕业生在校学习的东西在企业无法使用。

@#@深层次的问题是我们人才培养体系与市场、与企业需求严重脱节。

@#@@#@动漫公共技术服务平台“人才培养体系”模块正是针对目前动漫产业人才培养缺失、高校现行的“人才培养体系与市场、与企业实际需求脱节”的现状提出的产业解决方案。

@#@在人才培养模式、培养目标、培养手段等方面结合了现代教育信息技术、动漫产业人才需求趋势、人才培养规律的要求。

@#@通过三个层面的人才培养、行业职业技能认证体系、实训教材、实训基地、课件系统、教学资源库六个方向的人才培养，在短短2年的时间里，已经培养出了近800名学员，打造出了一批高素质的动漫专业人才，为江西动漫产业的发展储备人才，为江西的绿色崛起作出实质性贡献。

@#@@#@●解决产业链不完整的问题@#@动漫产业从动漫形象开发，到授权以图书、音像制品、网络电子作品的形式出版，以及授权给与动漫形象有关的衍生品的生产、销售的整个过程，是一条完整的动漫产业链。

@#@在这一完整的产业链中，某一家企业根本完成运作，它需要一个公共服务平台站在整个产业发展的高度，在遵循“市场化”和“服务整个产业”的原则下建设运营这个平台。

@#@@#@“动漫公共技术服务平台”结合行业现状及发展趋势，以“人才培养”为基础，进一步规范和优化动漫创作与衍生品设计流程和机制从而滋生两个“创意源”（包括“产品源”和“衍生源”），实现教育与产业、内容与渠道、品牌与衍生品的对接，以兼顾“市场经营”和“服务产业”为原则来建设和运营，为整个产业的发展培养使用的关键性人才，从而对整个产业链上的关键性人才的解决起到推动和示范作用；@#@为整个动漫产业的发展模式起到全面革新的作用；@#@为动漫作品创作和产业化运营方面起到积极的服务和推动作用。

@#@@#@●依托平台的创作中心，填补江西无民族动漫品牌的空白@#@在国内，江西是动漫产业和人才培养起步较早的省份之一，但“起了个大早，赶个晚集”是业内对江西动漫产业的评价。

@#@至今为止，江西仍没有自己的民族动漫品牌。

@#@@#@与传统产业相比，创意对于动漫产业来说，具有不可或缺的重要意性。

@#@动漫创作作为整个动漫公共技术服务平台的核心，创意在动漫产业的发展中举足轻重。

@#@“动漫公共技术服务平台”创意中心模块，就是为了解决动漫产业中创新能力的问题，以动漫产业链中的“创意”为核心，以“作品源”和“衍生源”为主体，进行产品的研发和生产。

@#@探索在动漫作品的创作和生产阶段，在动漫的营销和推广过程中，动漫的衍生产品和销售等众多方面行之有效的新模式，填补江西无民族动漫品牌的空白。

@#@@#@●打造动漫品牌，促进江西在中部的绿色崛起@#@围绕整个服务平台的建设，在设计和开发的过程中尽可能少地消耗资源。

@#@利用现有的资源，保证整个项目可以无缝地结合到相应的动漫产业体系中去，真正做到了省时、省力、省成本。

@#@这样在很大程度上节约了动漫行业的投资成本，从而能使动漫行业能有更多的资金，在推动动漫行业产业化的同时，推动整个动漫产业的发展。

@#@@#@“动漫产业服务平台”是具有高增值、强辐射、低消耗、广就业、软渗透以及低碳发展的特征，对信息、通讯、媒体、文化出版、教育等相关行业有很强的带动作用，其目的是践行江西经济低碳发展、科学发展、绿色发展、和谐发展、可持续发展。

@#@在江西全省努力建设鄱阳湖生态经济区的大背景下，本项目的建设和运营必将对江西的绿色崛起起到巨大的推动作用。

@#@@#@●为动漫事业做贡献@#@以卡通动画作品弘扬中华民族优秀文化，加强对未成年人思想道德教育具有深远的政治意义。

@#@中国是一个具有悠久历史文化传统的国家，但随着信息技术的发展，来自欧、美、韩、日的卡通动画大量涌入中国，带着异国文化烙印的卡通动画作品，影响着中国的3.7亿青少年，某些文化糟粕卡通动画制品的进入，对我国未成年人的思想道德产生了极为不利的影响，对我国优秀文化形成巨大冲击。

@#@为此，中共中央、国务院高度重视对未成年人开展优秀传统文化和爱国主义教育。

@#@2004年2月，中共中央国务院下发《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》（中发〔2004〕8号），明确要求振兴民族动画产业，为未成年人健康成长创造良好的文化环境。

@#@这一举措，为发展我国的民族动画产业奠定了坚实的政策基础，具有深远的政治意义@#@2.重点任务——支持数字动漫技术在科博馆的产业化应用@#@1）目标:

@#@@#@以传统动漫技术为基础，通过“跨界”立体展示技术、触控互动技术、视频融合技术、4D影像技术等新技术，研制出一批具有自主知识产权的数字动漫支撑技术，形成可以为科学传播服务的科普数字内容。

@#@具体研究开发内容为：

@#@@#@

（1）4D科普系列影片库开发与建设；@#@@#@

（2）动漫科普互动体验中心；@#@@#@（3）虚拟实验室建设；@#@@#@（4）三维动漫制作技术演绎《天工开物》@#@2）主要研发内容：

@#@@#@

（1）科普系列4D影片库开发与建设@#@随着数字立体成像技术的发展，4D电影以其科技含量高，具有主题突出、效果逼真、身临其境、冲击力强等特点，成为科技传播的理想工具。

@#@在观看栩栩如生的立体影像的同时，万花丛中无数的彩蝶翩翩起舞，仿佛就在自己周围，伸手就能抓住；@#@蟒蛇张开血盆大嘴向你袭来，似乎到了跟前，让你惊心肉跳，所有一切似乎从银幕里走了出来；@#@逼真的5.1声道环绕立体声配音和闪电、下雨、震动等与影片内容相一致的特效，营造一种惊险刺激的效果，让观众融入虚拟的现实中。

@#@动漫技术与科技传播结合是数字成像技术发展的必然结果，也是利用高科技成果提升科技传播手段的要求。

@#@动漫技术制作的4D影片可以将复杂的静态的科学原理，从不同角度以动态的简洁的画面进行直观剖析，使观众豁然开朗；@#@将现实物理世界不能进入或很难进入的环境，通过身临其境的立体画面给予还原，如壮观震撼的火山内部、地层中间、太空和海底场景；@#@在时空变换中，远逝的侏罗纪时代又回到我们眼前；@#@现代化的流水生产线仿佛就在我们身边，跟随镜头让我们了解了一个产品是经过哪些工序和工艺怎样生产出来的。

@#@这种喜闻乐见的4D电影在科技传播中的作用是其他方式不可企及的，深受观众的欢迎，有很好的社会和经济效益。

@#@@#@科普系列4D影片库的建设打破了当前全国各地科技馆科普影片少、单、散的局面以及时间和地点的局限，实现了科普资源的共享，节省科普教育成本，更有利于科学传播的推动。

@#@该库将开发建设15类科普知识影片，推广至全国科技馆使用。

@#@@#@具体科普系列4D影片库内容规划如下：

@#@@#@⏹自然现象的科学原理解释，比如：

@#@日全食、潮汐、昼夜更替等；@#@@#@⏹自然灾害产生的原因及防范与自救措施，比如：

@#@地震等；@#@@#@⏹公共安全的应急预案，比如：

@#@剧场火灾、灾难避险紧急疏散等；@#@@#@⏹宇宙科学：

@#@火星开发、月球基地计划、空间望远镜等；@#@@#@⏹海洋科学：

@#@失踪的岛屿、海底大迁移等；@#@@#@⏹信息科学：

@#@等离子体显示、开发量子芯片；@#@@#@⏹环境科学：

@#@污水产生及处理过程等、生物净化、绿色能源等；@#@@#@⏹地球科学：

@#@半岛大陆-欧洲，光明使者-钨矿，天生丽质的建材；@#@@#@⏹材料科学：

@#@高温超导体、变色龙的启发、可催眠的香味棉被；@#@@#@⏹能源科学：

@#@可燃冰、岩浆发电、循环利用热废水；@#@@#@⏹交通运输：

@#@磁悬浮汽车、未来轮船、十大铁路隧道；@#@@#@⏹生物博览：

@#@象坟的秘密、响尾蛇的热眼；@#@@#@⏹军事科学：

@#@武器装备；@#@@#@⏹航空航天：

@#@航天技术，航天器，航天活动；@#@@#@⏹生命科学：

@#@人脑移植、制备疫苗@#@（3）虚拟实验室建设@#@随着时代的进步，网络与多媒体的发展，利用虚拟现实技术进行网络科学传播已经成为现代科学传播的重要组成部分。

@#@利用虚拟现实技术，可以建立各种虚拟实验室，如地理、物理、纪念堂、生物实验室等，拥有传统实验室难以比拟的优势，可以节省成本，规避实际人员操作的风险，打破空间、时间的限制。

@#@利用虚拟仿真技术，设置虚拟主持人演绎实验过程及科学原理仿真。

@#@@#@依据科技馆经典展品实验中涉及力学、光学、电磁学、声学等方面，具体建设内容规划为：

@#@@#@力学方面可展现的有：

@#@杠杆原理、滑轮组、稳定与平衡（锥体上滚）、大气压系列实验等；@#@@#@光学方面可展示的有：

@#@光的反射、折射、干涉、衍射及光的偏振、视觉暂留；@#@@#@磁电学方面可展示的有：

@#@高压放电、怒发冲冠、法拉第笼、发电机与电动机原理、磁悬浮技术等；@#@@#@声学方面可展示的有：

@#@声驻波、共振、声音的传播与反射、声纵波；@#@@#@（4）三维动漫制作技术演绎《天工开物》@#@《天工开物》是世界上第一部关于农业和手工业生产的综合性著作，是中国古代一部综合性的科学技术著作，作者是明朝科学家江西人宋应星，为江西特色科普提供了得天独厚的科学资源。

@#@由于种种原因，目前对古代科学技术的介绍仅停留在个别技术的实物模型上，没有完整系统去引导观众去发现科学规律、激发思维和点燃科技创新上。

@#@此外，虽然出现了少量以《天工开物》为主题的公园建设和画展，但都仅以个别场景为题。

@#@国内尚没有用动漫形式系统介绍《天工开物》的同类展示，更没有从激发科学思维，探索科学发现规律的角度，去原汁原味系统的介绍《天工开物》的同类展示@#@本项目首次用动漫的形式展示了《天工开物》这一伟大成就，帮助观众全面了解中国古代科学技术的发展历程，通过动漫的形式，使广大青少年加深对中国古代科技应用的认识了解和思考，激发探索科技文明的热忱。

@#@从而培养科学兴趣，弘扬科学思想，激励人们通过事物的一般现象去发现事物的本质，形成正确的科学方法和科学思维。

@#@@#@制作内容规划：

@#@@#@总体介绍明朝中叶以前中国古代的各项技术和工具的名称、形状、工序，并着力介绍其传承情况以及如何形成现代的自然科学的理论。

@#@@#@集数内容规划如下：

@#@@#@第1集宋应星与《天工开物》@#@第2集《天工开物》之乃粒：

@#@关于粮食作物的栽培技术@#@第3集《天工开物》之乃服：

@#@衣服原料的来源和加工方法@#@第4集《天工开物》之彰施：

@#@植物染料的染色方法@#@第5集《天工开物》之粹精：

@#@谷物的加工过程@#@第6集《天工开物》之作咸：

@#@介绍盐的生产方法@#@第7集《天工开物》之甘嗜：

@#@种植甘蔗及制糖、养蜂的方法@#@第8集《天工开物》之陶埏：

@#@砖、瓦、陶瓷的制作@#@第9集《天工开物》之冶铸：

@#@金属物件的铸造@#@第10集《天工开物》之舟车：

@#@船舶、车辆的结构、制作和用途@#@第11集《天工开物》之锤锻：

@#@用锤锻方法制作铁器和铜器@#@第12集《天工开物》之燔石：

@#@石灰、煤炭等非金属矿的生产技术第13集《天工开物》之膏液：

@#@植物油脂的提取方法@#@第14集《天工开物》之杀青：

@#@造纸的方法@#@第15集《天工开物》之五金：

@#@金属的开采和冶炼@#@第16集《天工开物》之佳兵：

@#@兵器的制造方法@#@第17集《天工开物》之丹青：

@#@墨和颜料的制作@#@第18集《天工开物》之麹蘖：

@#@做酒的方法@#@第19集《天工开物》之珠玉：

@#@珠宝玉石的来源@#@3）现有条件@#@

（1）江西省科技馆有强烈的需求；@#@@#@

（2）数字动漫技术在全国科博馆行业的应用每年有20亿的市场份额，是一个动漫行业全力争取的行业；@#@@#@（3）我省的动漫企业具有相关技术实力。

@#@@#@4）建设条件@#@5）相关支撑条件@#@6）经费概算@#@本项目总体预算为1350万，现有资金费用如下：

@#@@#@1、技术研发费用：

@#@90万。

@#@@#@2、示范短片《天工开物》19集，每集12分钟，共228分钟，10000元/分钟，共计制作费用：

@#@228万。

@#@@#@3、科普系列4D示范影片6个，每个10分钟，共60分钟，元/分钟，共计720万。

@#@@#@4、动漫互动体验中心：

@#@240万。

@#@@#@5、虚拟实验室5个，每个市场12分钟，共60分钟，8000元/分钟，共计：

@#@48万。

@#@@#@6、日常管理费用及其他支出：

@#@共计两年24万。

@#@@#@7）效益分析@#@动漫市场发展潜力巨大。

@#@数据统计显示，2006年，全球数字动漫产业的产值已达3000多亿美元，与动漫产业相关的衍生产品产值达到5000亿美元以上。

@#@在美国、日本和韩国等国家，动漫已经成为支柱产业。

@#@我国动漫产业具有1000亿元的潜在价值空间，截至2006年年底，数字出版产业整体收入仅200多亿元人民币，其中，网络游戏收入65亿元，手机彩铃、手机游戏、手机动漫收入80亿元。

@#@2009年全国制作完成的国产电视动画片共322部分钟，比2008年增长31%。

@#@@#@本项目立足江西科技馆，通过三维动漫技术演绎《天工开物》、建设科普系列4D影片库、虚拟实验室的建设，面向全国科博行业推广，形成产业化规模效益，既推动江西动漫产业的发展，又服务及应用于科博行业，提升科技传播水平。

@#@@#@本项目成果应用广泛，可用于数字科技馆，数字展厅、数字博物馆、儿童早教产品等多个领域，形成动漫产业向外延伸的新兴产业。

@#@仅2010年世博会科技展馆就达到20亿元，全国各个科技馆、博物馆广泛、企业展示中心等不下100亿规模每年。

@#@@#@若本项目成果实施，将极大地拉动江西动漫发展，每年直接收益10亿元以上，带动展馆建设、互动电子产业等配套产业发展不少于30亿元每年。

@#@@#@3.重点任务——支持数字动漫技术在移动互联网的产业化应用@#@1）目标：

@#@@#@2）主要研发内容：

@#@@#@";i:

20;s:

14352:

"房屋租赁合同二十@#@房屋租赁合同（二十）@#@出租方：

@#@__________________________（以下简称甲方）@#@法定代表人：

@#@_____________________________________@#@国籍：

@#@___________________________________________@#@（身份证／护照／营业执照号码）：

@#@_________________@#@地址：

@#@___________________________________________@#@邮政编码：

@#@_______________________________________@#@联系电话：

@#@_______________________________________@#@传真：

@#@___________________________________________@#@e-mail：

@#@_________________________________________承租方：

@#@__________________________（以下简称乙方）@#@法定代表人：

@#@_____________________________________@#@国籍：

@#@___________________________________________@#@（身份证／护照／营业执照号码）：

@#@_________________@#@地址：

@#@___________________________________________@#@邮政编码：

@#@_______________________________________@#@联系电话：

@#@_______________________________________@#@传真：

@#@___________________________________________@#@e-mail：

@#@_________________________________________甲乙双方依据中华人民共和国有关法律之相关规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

@#@第一条房屋基本情况@#@甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于_________；@#@位于第____@#@____层，共_________（套／间），房屋结构为___________，建筑面积_________平方米（其中实际建筑面积_________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积___________平方米）；@#@该房屋的土地使用权以_________（出让／划拨）方式取得。

@#@房屋所有权证号、土地使用权证号／房地产权证号为：

@#@__________________。

@#@第二条房屋用途@#@该房屋用途为_________。

@#@如乙方需转变使用功能，经甲方书面同意后，因转变功能所需办理的全部手续由乙方按政府的有关规定申报，因改变使用功能所应交纳的全部费用由乙方自行承担。

@#@第三条租赁期限@#@租赁期限为_________年，即从自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

@#@第四条免租期及租赁物的交付@#@租赁物的免租期为_________个月，即从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

@#@免租期届满次日为起租日，由起租日开始计收租金。

@#@@#@在本出租合同生效之日起_________日内，甲方将租赁物按现状交付乙方使用，且乙方同意按租赁物及设施的现状承租。

@#@@#@乙方在租赁期满或合同提前终止时，应于租赁期满之日或提前终止之日将租赁物清扫干净，搬迁完毕，并将租赁物交还给甲方。

@#@如乙方归还租赁物时不清理杂物，则甲方对清理该杂物所产生的费用由乙方负责。

@#@第五条租赁费用@#@1．租赁保证金@#@本出租合同的租赁保证金为首月租金的_________％，即_________币_________元（大写：

@#@____________________），于签署本合同时向甲方支付。

@#@@#@2．租金@#@

（1）该房屋租金为_________币_________元整。

@#@@#@

（2）租赁期间，如遇到市场变化，双方可另行协商调整租金标准；@#@除此之外，出租方不得以任何理由任意调整租金。

@#@@#@3．物业管理费@#@物业管理费按每月每平方米_________币_________元计付。

@#@@#@4．供电增容费@#@供电增容的手续由甲方负责申办，因办理供电增容所需缴纳的@#@部费用由乙方承担。

@#@第六条付款方式@#@租金按_________（月／季／年）结算，由乙方于每_________（月／季／年）_________日交付给甲方。

@#@@#@租赁期限届满，在乙方已向甲方交清了全部应付的租金、物业管理费及因本租赁行为所产生的一切费用，并按本合同规定向甲方交还承租的租赁物等本合同所约定的责任后_________天内，甲方将向乙方无偿退还租赁保证金。

@#@@#@乙方逾期支付租金，应向甲方支付滞纳金，滞纳金金额为：

@#@拖欠日数乘以欠缴租金总额的_________％。

@#@第七条维修养护责任@#@乙方在租赁期限享有租赁物所属设施的专用权。

@#@乙方应负责租赁物内专用设施的维护、保养、年审，并保证在本合同终止时专用设施以可靠运行状态随同租赁物归还甲方。

@#@甲方对此有检查监督权。

@#@@#@租赁期间，甲方对房屋及其附着设施每隔_________（月／年）检查、修缮一次，乙方应予积极协助，不得阻挠施工。

@#@@#@乙方对租赁物附属设计负有妥善使用及维护之现，对各种可能出现的故障和危险应及时消除，以避免一切可能发生的隐患。

@#@正常的房屋大修理费用由甲方承担；@#@日常的房屋维修由_________方承担。

@#@@#@因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担责任并赔偿损失。

@#@@#@租赁期间，防火安全、门前三包、综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。

@#@第八条保险责任@#@在租赁期限内，甲方负责购买租赁物的保险，乙方负责购买租赁物内乙方的财产及其它必要的保险（包括责任险）。

@#@若甲乙各方未购买上述保险，由此而产生的所有赔偿及责任分别由甲乙各方自行承担。

@#@第九条装修条款@#@乙方不得随意损坏房屋设施，如需改变房屋的内部结构和装修或设置对房屋结构影响的设备，需先征得甲方书面同意，投资由乙方自理。

@#@退租时，除另有约定外，甲方有权要求乙方按原状恢复或向甲方交纳恢复工程所需费用。

@#@第十条租赁物的转让@#@在租赁期限内，若遇甲方转让出租物的部分或全部产权，甲方应确保受让人继续履行本合同。

@#@在同等受让条件下，乙方对本出租物享有优先购买权。

@#@第十一条租赁物的转租@#@经甲方书面同意后，乙方方可将租赁物的部分面积转租，但转租部分的管理工作由乙方负责，包括向转租户收取租金等。

@#@本@#@合同规定的甲乙双方的责任和权利不因乙方转租而改变。

@#@@#@如发生转租行为，乙方必须遵守下列条款：

@#@@#@1．转租期限不得超过乙方对甲方的承租期限；@#@@#@2．转租租赁物的用途不得超出本合同第一条规定的用途；@#@@#@3．乙方应在转租约中列明，倘乙方提前终止本合同，乙方与转租户的转租租约应同时终止。

@#@@#@4．乙方须要求转租户签署保证书，保证其同意履行乙方与甲方合同中有关转租行为的规定，并承诺与乙方就本合同的履行对甲方承担连带责任。

@#@在乙方终止本合同时，转租租约同时终止，转租户无条件迁离租赁物。

@#@乙方应将转租户签署的保证书，在转租协议签订后的五日内交甲方存档。

@#@@#@5．无论乙方是否提前终止本合同，乙方因转租行为产生的一切纠纷概由乙方负责处理。

@#@@#@6．乙方因作为转租行为的转租人应付的税、费，由乙方负责。

@#@第十二条甲方对产权的承诺@#@甲方保证在出租该房屋没有产权纠纷；@#@除补充协议另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在出租该房屋前办妥。

@#@出租后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。

@#@第十三条租赁期满@#@租赁期满后，本合同即终止，届时乙方须将房屋退还甲方。

@#@如乙方要求继续租赁，则须提前_________个月书面向甲方提出，甲方在合同期满前_________个月内向乙方正式书面答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同。

@#@第十四条因乙方责任终止合同的约定@#@乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿：

@#@@#@1．擅自将承租的房屋转租的；@#@@#@2．擅自将承租的房屋转让、转借他人或擅自调换使用的；@#@@#@3．擅自拆改承租房屋结构或改变承租房屋用途的；@#@@#@4．拖欠租金累计达_________个月；@#@@#@5．利用承租房屋进行违法活动的；@#@@#@6．故意损坏承租房屋的；@#@第十五条提前终止合同@#@租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前_________月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书，在终止合同书签订前，本合同仍有效。

@#@甲方在乙方履行完毕上述义务后_________日内将乙方的租赁保证金无息退还乙方。

@#@第十六条有关税费@#@按国家及_________市有关规定须就本合同缴纳的印花税、登记@#@费、公证费及其他有关的税项及费用，按该等有关规定应由甲方作为出租人，乙方作为承担人分别承担。

@#@有关登记手续由甲方负责办理。

@#@第十七条违约责任@#@乙方在使用租赁物时必须遵守中华人民共和国的法律、_________市法规以及甲方有关租赁物物业管理的有关规定，如有违反，自行承担。

@#@倘由于乙方违反上述规定影响建筑物周围其他用户的正常运作，所造成损失由乙方赔偿。

@#@@#@租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，按年度须向对方交纳年度租金的_________％作为违约金。

@#@乙方逾期未交付租金的，每逾期一日，甲方有权按月租金的_________％向乙方加收滞纳金。

@#@第十八条声明及保证@#@甲方：

@#@@#@1．甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

@#@@#@2．甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

@#@@#@3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

@#@@#@4．甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。

@#@本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

@#@@#@乙方：

@#@@#@1．乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

@#@@#@2．乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

@#@@#@3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

@#@@#@4．乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。

@#@本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

@#@第十九条保密@#@双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。

@#@未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。

@#@但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。

@#@保密期限为_________年。

@#@@#@一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。

@#@第二十条不可抗力@#@本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大@#@影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

@#@@#@如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

@#@第二十一条通知@#@1．根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。

@#@以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

@#@@#@2．各方通讯地址如下：

@#@__________________________________________。

@#@@#@3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；@#@否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

@#@第二十二条争议的处理@#@1．本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。

@#@@#@2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；@#@协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

@#@@#@

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；@#@@#@

（2）依法向人民法院起诉。

@#@第二十三条解释@#@本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

@#@第二十四条补充与附件@#@本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。

@#@本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

@#@第二十五条合同效力@#@本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。

@#@有效期为________年，自_________年_____月______日至_________年_______月______日。

@#@自本合同生效之日起_________日内，甲、乙双方持本合同及有关证明文件向_________申请登记备案。

@#@本合同用中文和_________文写成，两种文本同等作准。

@#@合同正本一式_______份，双方各执______份，具有同等法律效力；@#@合同副本_______@#@_份，送_________留存一份。

@#@@#@ @#@@#@【声明】本文系转载于网络，版权归原作者所有，仅供学习参考之用，目的在于传递更多信息，让更多人了解法律知识。

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"菲利普科特勒营销管理系统习题集1@#@ @#@@#@营销管理习题集@#@ @#@@#@@#@菲利普·@#@科特勒@#@ @#@@#@市场营销教研组@#@第一章理解21世纪的营销@#@1、选择题@#@（）1.市场营销的核心是。

@#@@#@A．生产B．分配C．交换D．促销@#@（）2.从市场营销的角度看，市场就是_______ @#@@#@ @#@A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C.交换过程本身D．具有@#@购买欲望和支付能力的消费者@#@（）3.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为_______，后者称为潜在顾客．@#@ @#@A．厂商B．市场营销者C．推销者D．顾客@#@（）4．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。

@#@@#@ @#@A．欧洲B．日本C．美国D．中国@#@（）5.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。

@#@@#@ @#@A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者@#@（）6.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_______，并将这种情况称为相互市场营销。

@#@@#@ @#@A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者D．推销者@#@（）7.按照菲利普•科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点@#@ @#@A．市场营销的最终目标是满足需求和欲望B．交换是市场营销的核心@#@ @#@C．交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程@#@D．整体营销是实现交换的主要手段@#@E．交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和产品满足顾客需求的程度@#@（）8.交换的发生，必须具备以下条件。

@#@@#@ @#@A．至少有交换双方B．每一方都有对方需要的有价值的东西@#@ @#@C．每一方都有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝@#@ @#@E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的@#@ @#@ @#@@#@（）9.执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是_____ @#@@#@A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么@#@ @#@C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深@#@（）10.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于_____ @#@企业．@#@ @#@A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型@#@ @#@D．社会市场营销导向型@#@（）11．某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行_____ @#@。

@#@@#@A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念@#@（）12．通过满足顾客需求达到_____，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

@#@ @#@@#@A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买@#@（）13.以企业为中心的市场营销管理哲学包括_____。

@#@@#@ @#@A．生产观念B．销售观念C．市场营销观念D．产品观念E．社会营销观念@#@（）14．市场营销管理哲学的核心是正确处理_____之间的利益关系．@#@ @#@A．企业B．供应商C．顾客D．中间商E．社会@#@（）15.顾客总价值包括____。

@#@@#@ @#@A．商品品牌B．服务价值C．人员价值D．产品价值E．形象价值@#@（）16．顾客总成本包括_____。

@#@@#@ @#@A．货币成本B．时间成本C．精神成本D．固定成本E．体力成本@#@ @#@二、简答题@#@ @#@1.简答销售观念和市场营销观念的主要区别.@#@2.试述西方企业100多年来市场营销管理哲学观念的演变及其历史背景@#@ @#@@#@第二章审视营销管理的基础结构@#@ @#@一、选择题@#@（）1.整体战略是企业_____层次的战略。

@#@@#@ @#@A．总体B．局部C．最高D．较强@#@（）2.职能战略是各个职能部门的_____战略．@#@ @#@A．长期性B．中期性C．短期性D．中长期@#@（）3．区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_____ @#@@#@A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益@#@（）4．共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种@#@_____联系。

@#@@#@ @#@A．内在B．外部C．多种D．局部@#@ @#@（）5．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_____。

@#@@#@ @#@A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类@#@ @#@（）6．问号类经营单位是具有较高增长率和_____的经营单位或业务。

@#@@#@ @#@A．较高占有率B．一般占有率C．较低占有率D．没有占有率@#@ @#@（）7.明星类单位的市场增长率降到_____以下，但有较高的相对市场占有率，@#@便成为奶牛类单位。

@#@@#@ @#@A.50％B．30％C.10％D．5％@#@ @#@（）8．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_____。

@#@@#@ @#@A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类@#@ @#@（）9．规划经营战略的关键是战略分析和_____。

@#@@#@ @#@A．战略选择B．战略计划C．战略部署D．战略调查@#@ @#@（）10.多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带．这三种战略地带是_____ @#@。

@#@@#@A.“红色地带”B．“绿色地带”C．“黄色地带”D．“蓝色地带”@#@ @#@E．“白色地带”@#@（）11．规划企业成长战略的方式有_____ @#@@#@A．松散式成长战略B．密集式成长战略C．统一式成长战略@#@ @#@D．一体化成长战略E．多角化成长战略@#@ @#@（）12．企业一体化成长战略包括_____ @#@。

@#@@#@A．后向一体化B．向上一体化C．水平一体化D．向下一体化@#@ @#@E．前向一体化@#@ @#@（）13.企业多角化成长战略包括_____ @#@。

@#@@#@A．纵向多角化B．垂直多角化C．同心多角化D．水平多角化@#@ @#@E．综合多角化@#@ @#@（）14.市场营销组合因素包括_____ @#@@#@A．产品B．竞争C．定价D．分销E．促销@#@ @#@（） @#@15．美国学者波特提出的竞争性战略包括_____ @#@。

@#@@#@A．成本领先战略B．差别化战略C．品牌战略D．聚焦战略@#@ @#@E．一体化战略@#@2、论述题@#@1.试述战略经营单位的特征。

@#@@#@2.试述如何规划企业的总体战略。

@#@@#@ @#@@#@第三章扫描营销环境和捕捉市场@#@一、选择题：

@#@@#@（）1.代理中间商属于市场营销环境的因素。

@#@@#@A、内部环境 @#@ @#@B、竞争C、市场营销渠道企业 @#@ @#@D、公众环境 @#@@#@（ @#@ @#@）2.下列属于有限但可以更新的资源的是。

@#@@#@A、水 @#@ @#@B、森林C、石油 @#@ @#@ @#@D、煤@#@（ @#@ @#@）3.市场营销环境中被称为是一种创造性的毁灭力量。

@#@@#@ @#@A、新技术 @#@ @#@B、自然资源C、社会文化 @#@ @#@ @#@D、政治法律@#@（ @#@ @#@）4.理想业务的特点是。

@#@@#@A、高机会高威胁 @#@B、高机会低威胁C、低机会低威胁 @#@D、低机会高威胁@#@（ @#@）5.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为。

@#@@#@ @#@ @#@A、生产者市场 @#@B、消费者市场C、中间商市场 @#@ @#@ @#@D、组织市场@#@（ @#@）6.是影响消费者需求变化的最活跃因素。

@#@@#@A、人均国民生产总值 @#@ @#@B、个人收入@#@C、个人可支配收入 @#@ @#@ @#@D、个人可任意支配收入@#@（ @#@ @#@）7.与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。

@#@@#@ @#@ @#@A、营销环境 @#@ @#@B、宏观营销环境 @#@C、微观营销环境 @#@ @#@ @#@D、营销组合@#@（ @#@ @#@）8.属于市场营销微观环境的是。

@#@@#@A、辅助商 @#@ @#@B、政府公众C、人口环境 @#@ @#@D、消费者收入E、国际市场@#@（ @#@ @#@）9.人口环境主要包括。

@#@@#@A、人口总量 @#@B、人口的年龄结构C、地理分布 @#@ @#@D、家庭组成E、人口性别@#@（ @#@ @#@）10.影响消费者支出模式的因素有。

@#@@#@A、经济环境 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、消费者收入C、社会文化环境 @#@@#@ @#@D、家庭生命周期 @#@ @#@ @#@ @#@E、消费者家庭所在地点@#@（ @#@ @#@）11.以下属于宏观营销环境有。

@#@@#@A、公众 @#@B、人口环境C、经济环境 @#@ @#@D、营销渠道企业E、政治法律环境@#@（ @#@ @#@）12.营销环境包括。

@#@@#@A、宏观环境 @#@ @#@B、技术环境C、人口环境 @#@D、微观环境E、作业环境@#@（ @#@ @#@）13.研究收入对消费者需求的影响时，常使用的指标有。

@#@@#@A、人均国民生产总值 @#@B、个人收入C、个人可支配收入 @#@ @#@D、个人可任意支配收入@#@（ @#@ @#@）14.市场营销环境的特征是。

@#@@#@A、客观性 @#@ @#@B、差异性C、多变性 @#@ @#@D、稳定性E、相关性@#@二、判断题：

@#@@#@1.企业的市场营销环境包括宏观环境和微观环境。

@#@（）@#@2.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。

@#@（）@#@3.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

@#@（）@#@4.宏观环境是企业可控制的因素。

@#@（）@#@5.市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。

@#@（）@#@6.消费者的购买力来自消费者的收入。

@#@（）@#@7.随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，这涉及到恩格尔定律。

@#@（）@#@8.在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力消费支出会增加。

@#@（）　@#@9.同一个国家不同地区企业之间营销环境基本上是一样的。

@#@（）@#@10.环境发展趋势基本上分为两大类，一类是环境威胁，另一类是市场营销机会。

@#@（）@#@11.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

@#@（）@#@12.人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。

@#@（）@#@13.恩格尔指数越小，生活水平越低。

@#@（）@#@14.营销活动只能被动地受制于环境的影响。

@#@（）@#@15.在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。

@#@（）@#@三、论述题：

@#@@#@1.简述市场营销环境的构成。

@#@　@#@2.步入21世纪后，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这一变化所带来的三个方@#@面的市场机会。

@#@@#@3.试述市场营销活动与市场营销环境的关系。

@#@@#@四、案例分析：

@#@家乐福败走香港@#@继1997年底八百伴及1998年中大丸百货公司在香港相继停业后，2000年9月18日，世界第二大超市集团“家乐福”位于香港的4所大型超市全部停业，撤离香港。

@#@@#@法资家乐福集团，在全球共有5200多家分店，遍布26个国家和地区，全球的年销售额达363亿美元，盈利达7.6亿美元，员工逾24万人。

@#@家乐福在我国的台湾、深圳、北京、上海的大型连锁超市，生意均蒸蒸日上，为何独独兵败香港？

@#@家乐福声明其停业原因，是由于香港市场竞争激烈，又难以在香港觅得合适等地方开办大型超级市场，短期内难以在市场争取到足够占有率。

@#@家乐福倒闭的责任可以从两个方面来分析。

@#@@#@从它自身来看：

@#@第一、家乐福的“一站式购物”不适合香港地窄人稠的购物环境。

@#@家乐福的购物理念建基于地方宽大，与香港寸土寸金的社会环境背道而驰，显然资源运用不当。

@#@这一点反映了家乐福在适应香港社会环境方面的不足和欠缺。

@#@第二、家乐福在香港没有物业，而本身需要数万至10万平方米的面积经营，背负庞大租金的包袱，同时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手窥觎它的铺位，会以更高租金夺取。

@#@第三、家乐福在台湾有20家分店，能够形成配送规模，但在香港只有4家分店，直接导致配送的成本相对高昂。

@#@@#@从外部来看：

@#@第一、是在1996年进军香港的时候，正好遇上香港历史上租金最贵时期，经营成本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说，是一个沉重的压力，并且在这期间又不幸遭遇亚洲金融危机，香港经济也大受打击，家乐福受这几年通货紧缩影响，一直无盈利。

@#@@#@第二、是由于香港本地超市集团百佳、惠康、华润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以重创。

@#@作为国际知名大超市集团，家乐福没有参加这场长达两年的减价大战，但几家本地超市集团的竞相削价，终于是家乐福难以承受，在进军香港的中途失败而归。

@#@@#@分析问题：

@#@@#@1.你认为家乐福败走香港的真正原因何在？

@#@@#@2.家乐福败走香港对中国大陆零售业发展有何启示？

@#@@#@ @#@@#@第四章创造顾客价值和顾客关系@#@一、选择题@#@（）1.通过满足顾客需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

@#@@#@A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买@#@（）2.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是。

@#@@#@A.服务价值B．产品价值C．人员价值D．形象价值@#@（）3．顾客购买的总成本包括货币成本和。

@#@@#@A．时间成本B．体力成本C．精神成本D．非货币成本@#@（）4.从产品服务质量、顾客满意来看，质量改进方案通常会增加企业的。

@#@@#@A、成本B、赢利C、无形资产D、以上答案都不对@#@（）5.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是。

@#@@#@A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益@#@（）6.是指客户对某一特定产品或服务产生好感，形成偏好，进而重复购买的一种趋向@#@A、客户满意度B、客户价值C、客户忠诚度D、客户利润率@#@（）7.客户忠诚度是建立在基础之上的，因此提供高品质的产品、无可挑剔的基本服@#@务，增加客户关怀是必不可少的。

@#@@#@A、客户的盈利率B、客户的忠诚度C、客户的满意度D、客户价值@#@（）8.顾客通过对产品的可感知的效果或结果与他的期望值相比较，比值形成顾客满意。

@#@@#@A、感知效果>@#@期望值B、感知效果<@#@期望值C、感知效果=期望值@#@2、判断题@#@1．构成顾客总成本之的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本。

@#@（）@#@2．由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。

@#@因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。

@#@（）@#@3．增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。

@#@（）@#@4．从企业实际的营销经验看，维系老顾客要此吸引新顾客花费更高。

@#@（）@#@5.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。

@#@（）@#@6.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。

@#@（）@#@7.服务价值就是企业向顾客提供的各种附加服务产生的价值。

@#@（）@#@三、论述题@#@试述顾客价值理论及其实践意义。

@#@@#@第五章分析消费者市场@#@ @#@一、选择题@#@（）1.消费者的购买单位是个人或_____ @#@@#@A．集体B．家庭C．社会D．单位@#@（）2．大多数消费者只能根据个人好恶和_____做出购买决策．@#@A．智慧B．经验C．感觉D．能力@#@（）3．某种相关群体的有影响力的人物称为_____ @#@@#@A．“意见领袖”B．“道德领袖”C.“精神领袖”D．“经济领导者”@#@（）4.一个人的_____影响着消费需求和对市场营销因素的反应．@#@ @#@A．能力B．个性C．联系D．精神@#@（）5.不同生活方式_____对产品和品牌有不同的需求．@#@ @#@A．群体B．社会C．模型D．艺术@#@（）6.体育明星和电影明星是其崇拜者的_____ @#@@#@A．成员群体B．直接参照群体C．厌恶群体D．向往群体@#@（）7．下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_____ @#@@#@A．文化因素B．社会因素C．自然因素D．个人因素@#@（） @#@8．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_____，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

@#@@#@ @#@A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务@#@（）9．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是_____ @#@@#@A．确认B．收集信息C．备选产品评估D．决定购买@#@（）10．有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为_____ @#@。

@#@@#@A．习惯性的购买行为B．多样性的购买行为@#@ @#@C．减少失调感的购买行为D．复杂的购买行为@#@（）11．消费者市场的主要特点有_____ @#@.@#@A．广泛性B．分散性C．复杂性D．易变性E．发展性@#@（）12.一个国家的文化包括的亚文化群主要有_____ @#@.@#@A．语言亚文化群B．宗教亚文化群C．民族亚文化群@#@ @#@D．种族亚文化群E．地理亚文化群@#@（）13.人们对刺激物产生的知觉有_____等几种层次的理解．@#@A．选择性注意B．选择性扭曲C．选择性保留D．选择性淘汰@#@ @#@E．选择性理解@#@ @#@（）14．对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过_____等方式鼓励消费者形成习惯性购买行为。

@#@@#@ @#@A．占有货架B．避免脱销C．降价D．提醒购买的广告@#@ @#@E．折扣@#@（）15．同一社会阶层的成员具有类似的______ @#@@#@A．收入B．个性C．价值观D．兴趣E．行为@#@（）16．市场指有_____的顾客群体。

@#@@#@ @#@A．购买力B．需要C．购买欲望D．兴趣@#@（）17.按顾客购买目的或用途的不同，市场可以分为_____两大类．@#@A．现实顾客、潜在顾客B．消费者市场、组织市场@#@C．忠诚顾客、神秘顾客D．理性顾客、感性顾客 @#@@#@ @#@二、论述题@#@1.试述习惯性购买行为的主要营销策略．@#@ @#@2.试述在消费者购买决策过程的信息收集阶段，企业需要做哪些方面的营销工作@#@ @#@@#@第七章识别细分市场和目标市场@#@一、选择题@#@（）1.同一细分市场的顾客需求具有_____ @#@@#@A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性@#@（）2.当市场上出现_____情况时，客观上就出现了不同的细分市场@#@ @#@A．集群偏好B．同质偏好C．分散偏好D．需求偏好@#@（）3．_____差异的存在是市场细分的客观依据．@#@ @#@A．产品B．价格C．需求偏好D．细分@#@（）4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_____策略．@#@ @#@A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化@#@（）5．属于产业市场细分标准的是_____ @#@@#@A．职业B．生活格调C．收入D．采购方法@#@（）6．下列哪项不是市场细分的原则?

@#@_____ @#@@#@A．可衡量性B．可区分性C．可对比性D．可赢利性@#@（）7．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_____的结果．@#@ @#@A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾@#@（）8．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_____原则．@#@ @#@A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性@#@（）9.采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

@#@@#@A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场的全面覆盖@#@（）10．采用无差异性营销战略的最大优点是_____ @#@@#@A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高@#@（）11．集中性市场战略尤其适合于_____ @#@@#@A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业@#@（）12．同质性较高的产品，宜采用_____ @#@@#@A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销@#@（）13．市场定位是_____在细分市场的位置．@#@ @#@A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手@#@ @#@（）14．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_____定位．@#@ @#@A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次@#@ @#@（）15．市场细分化是根据_____的差异对市场进行的划分。

@#@@#@ @#@A．买方B．卖方C．产品D．中间商@#@ @#@（）16.市场细分的原则包括_____ @#@@#@A．可控制性B．可实现性C．可区分性D．可衡量性E．可赢利性@#@ @#@（）17．属于产业市场细分变量的有_____ @#@@#@A．社会阶层B．行业C．价值观念D．地理位置E．购买标准@#@ @#@（）18．无差异营销战略_____ @#@@#@A．具有成本的经济性B．不进行市场细分C．适宜于绝大多数产品@#@ @#@D．只强调需求共性E．适用于小企业@#@（）19.市场细分的原则包括_____ @#@@#@A．可控制性B．可实现性C．可区分性D．可衡量性E．可赢利性@#@（）20．属于产业市场细分变量的有_____ @#@@#@A．社会阶层B．行业C．价值观念D．地理位置E．购买标准@#@二、论述题@#@1.市场细分对企业市场营销有何积极意义?

@#@ @#@@#@2.简述企业如何选择目标市场战略．@#@3.企业应怎样进行市场定位@#@第八章设立定位和应对竞争@#@一、选择题@#@（）1．无差异营销战略_____ @#@@#@A．具有成本的经济性B．不进行市场细分C．适宜于绝大多数产品@#@ @#@D．只强调需求共性E．适用于小企业@#@（）2. @#@企业采用差异性营销战略时_____ @#@@#@A．一般只适合于小企业B．要进行市场细分@#@ @#@C．能有效提高产品的竞争力D．具有最好的市场效益保证@#@ @#@E．以不同的营销组合针对不同的细分市场@#@（）3.产品专业化意味着_____ @#@@#@A．企业只生产一种产品供应给各类顾客B。

@#@可有效地分散经营风险@#@C．有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势@#@ @#@D．可有效发挥大型企业的实力优势E．进行集中营销@#@（）4.企业在市场定位过程中_____ @#@@#@A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度@#@ @#@C．要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位@#@ @#@E．要充分强调本企业产品的质量优势@#@（）5.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为_____@#@A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者@#@（）6．市场总需求扩大时受益也最多的是_____@#@A．近竞争者B．市场追随者C．市场领导者D．市场利基者@#@（）7.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于。

@#@@#@A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者@#@（）8．市场追随者在竞争战略上应当_____@#@A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战@#@C．跟随市场领导者D．不做出任何竞争反应@#@（）9．市场利基者发展的关键是实现_____@#@A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化@#@（）10.市场领导者的主要竞争战略包括_____@#@A．阻止市场总需求增加B．保护现有市场份额@#@C．扩大市场份额D．谋求垄断E．扩大总需求@#@（）11．市场挑战者的主要进攻战略目标包括_____@#@A．攻击市场领导者B．攻击市场利基者@#@C．攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司D．攻击市场跟随者@#@E．攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司@#@（）12．市场利基者的作用是_____@#@A．拾遗补缺B．有选择地跟随市场领导者@#@C．见缝插针D．攻击市场追随者E．打破垄断@#@（）13．市场利基者的主要风险是_____@#@A．找不到利基市场B．竞争者入侵@#@C．自身利益弱小D．目标市场消费习惯变化E．专业化@#@（）14．市场领导者扩大总需求的途径有_____@#@A．攻击挑战者B．开发新用户C．击倒利基者@#@D．寻找产品新用途E．增加使用量@#@2、简答";i:

22;s:

30316:

"打击侵害校园犯罪加强自我防卫能力档解析@#@打击侵害校园犯罪@#@加强自我防卫能力@#@ @#@@#@发言人：

@#@逍遥回中法制副校长赵卫兵@#@2011年3月@#@ @#@@#@打击侵害校园犯罪加强自我防卫能力@#@同学们：

@#@ @#@@#@这个月是综治宣传活动月，根据镇政法委的安排，今天来这里进行法律宣传，希望对你们知法、守法有所帮助。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@青少年是祖国的未来，民族的希望，是我国社会主义现代化建设事业的接班人。

@#@教育和培养好青少年，是我们中华民族永葆生机和活力的根本大计，是社会主义现代化建设事业的基础工程，是全党全社会共同的社会责任。

@#@新中国成立以来，党和政府高度重视青少年的培养教育，为青少年成长提供了良好的条件，一代又一代青少年健康成长。

@#@但是，我们应该清醒在看到，近几年来，侵害校园的案件以及学生犯罪时有发生，严重破坏了学校正常的学习、教学秩序。

@#@我们一方面对侵害校园的犯罪要进行严厉的打击，另一方面，也要加强校园治安环境的整治的工作，提高自我防卫能力。

@#@我今年所要讲的题目就是《严厉打击侵害校园犯罪，提高自我保护能力》。

@#@ @#@@#@侵害校园犯罪的主要类型。

@#@ @#@ @#@@#@从我县几年来审理的刑事案件来看，涉及到侵害校园的案件主要有以下几个类型：

@#@ @#@盗窃罪。

@#@ @#@@#@所谓的盗窃罪的指：

@#@以非法占有为目的，采取秘密手段（比如采取爬窗入室、乘人不注意、熟睡之机），盗取别人的财物，就是我们平常所说的“小偷”、“扒手”等。

@#@依照我国刑法规定，盗窃数额较大的（1500元以上），要判处三年以下有期徒刑、拘役、管制，单处或并处罚金；@#@数额巨大的（15000元能以上），要判处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；@#@数额特别巨大的，要判处十年以上有期徒刑，并处罚金。

@#@这类犯罪最多，如：

@#@ @#@@#@1、蔡某某进入校园盗窃案。

@#@蔡某（男，1982年3月29日出生，住尤溪县洋中镇某村）由于长期迷恋于打游戏机，而产生盗窃尤溪县洋中中学电脑的邪念。

@#@1998年8月19日凌晨，被告人蔡某伙同蔡尊灿携带二根钢筋及骑一辆三轮自行车窜到洋中中学，两人翻墙进入校园内，尔后窜到学校教学楼三层电脑室，用钢筋撬电脑室的房门锁，未能撬开，被告人蔡某与蔡尊灿勾邀住在学校的陈某参与作案，被告人蔡某与蔡尊灿、陈某用钢筋合力撬开电脑室的房门锁，盗走室内“厦华”586型电脑一套（价值人民币13892.66元），并用三轮自行车将该套电脑运到蔡尊灿家中藏匿。

@#@尤溪县人民法院经审理认为，被告人蔡某伙同他人以非法占有为目的，乘夜深人静之机，采取撬锁等手段，窃取本县洋中中学“厦华”586型电脑一套，价值计人民币13892.66元，盗窃数额较大，其行为已构成盗窃罪。

@#@判处被告人蔡某有期徒刑一年，缓刑一年六年月，并处罚金人民币7000元。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）抢劫罪 @#@@#@ @#@ @#@ @#@所谓的抢劫罪，是指以非法占有为目的，采取暴力、胁迫、或其他方法，强行劫取他人财物的。

@#@根据我国刑法规定，犯抢劫罪的，要判处三年以上有期徒刑并处罚金。

@#@如果具有以下几种情形的，要判处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑：

@#@入户抢劫、在公共交通工具上抢劫、抢劫银行或者其他金融机构的、多次抢劫或者抢劫数额巨大的、抢劫致人重伤、死亡的、冒充军警人员抢劫、持枪抢劫的、抢劫军用物资或者抢险、救灾、救济物资的。

@#@涉及到侵害校园的主要有在校学生进行抢劫或者进入校园进行抢劫，如：

@#@ @#@@#@1、进入学生宿舍抢劫案。

@#@2000年9月2日，曾祥海、林景炎、陈某某、李某某到尤溪县城关镇水东电站坝头的夜市喝酒，期间曾祥海提议到尤溪第五中学抓赌博敲诈点钱用。

@#@9月3日凌晨1时，曾祥海、林景炎等人分乘二辆摩托车到尤溪第五中学，从围墙断裂处进入该校学生宿舍楼。

@#@他们从该宿舍楼地下室取木棍上楼，李某某、陈某某将上认脱下蒙住脸部，林景炎手持一条皮带，他们相继进入六间学生宿舍，对宿舍内的学生采取拳打脚踢、棒打等方法进行抢劫，李某某负责收钱，共抢得人民币250元、手提包1个、手表2块、衣服等。

@#@后他们分别被判处六年、四年、二年不等的有期徒刑，并处罚金。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@2、学生入室抢劫案。

@#@陈某是某初中二年级学生，他平时贪图享乐，时常乘市场里一开食杂店的名叫“拐脚瓮”的人不注意之机，将小样食品偷来。

@#@后被“拐脚瓮”发现，告诉了陈某的父亲。

@#@陈某的父亲为此对陈某进行严历的看管，放学回家后就不让陈某上街闲逛。

@#@陈某在家里却迷上了电视警匪片，模仿电视里不良的镜头。

@#@2000年间11月9日凌晨2点许，他携带一把水果刀和一块蓝布，窜至“拐脚瓮”的食杂店，用蓝布蒙面，踢门入店，把正在熟睡的“拐脚瓮”揪起来，把水果刀架在“拐脚瓮”的脖子上，要“拐脚瓮”拿出钱来。

@#@陈某抢得人民币155元。

@#@后这五个人因犯入室抢劫罪，分别被判处有期徒刑八年六个月、八年、六个六个月并处罚金。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@3、学校学生被社会青年勾邀进行抢劫犯罪案。

@#@陈某某和苏某某县城关某校学生，两人法制观念淡薄，经常逃学在外游玩。

@#@2000年10月、11月间，经社会青年郑某某的勾邀，连续抢劫作案三起。

@#@2000年10月27日，郑某某和苏某某骑摩托车经过尤溪县中仙乡一公路段时，郑某某发现有一辆东风牌汽车往剑溪村方向行驶，即提出抢劫该车驾驶员财物的犯意，苏某某表示同意。

@#@郑某某和苏某某超过该车，把摩托车停在公路中间，拦下汽车，郑某某以要养路费为由和苏某某抢走该车司机人民币700元和手机一部。

@#@2000年11月3日晚，郑某某勾邀苏某某骑摩托车窜至中仙乡玉溪村路段，拦下一辆永春的货车，郑某某以货车司机按喇叭不停，被水溅一身为由，对司机进行胁迫，要司机拿出钱来，两人共抢走人民币444元和车用收录机一台；@#@2000年11月10日晚，郑某某勾邀苏某某和陈某某，三人携带木块、绳子，骑摩托车窜至尤溪县中仙乡剑溪村水库路段，拦下永春一辆货车。

@#@三人抢走司机人民币1100元、传呼机2部，三人还把司机的衣服脱光并将司机绑在公路附近的树头上。

@#@随后，郑某某提出抢走该货车，并驾驶该车准备往福清出卖被抓获。

@#@郑某某、苏某某、陈某某分别被判处有期徒刑十年、五年和三年六个月，并处罚金。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@（3）故意伤害罪 @#@@#@ @#@ @#@ @#@所谓的故意伤害罪，是指侵害他人的身体健康，采用暴力殴打、用刀具器械砍刺等方法，造成他人轻伤、重伤、伤残等。

@#@根据我国的刑法规定，故意伤害他人身体的，处三年发下有期徒刑、拘役或者管制。

@#@致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑，致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的，处十年以上有期徒刑、无刑徒刑或者死刑。

@#@案例有：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@1、街面中学学生故意伤害案。

@#@2001年8月15日晚，街面中学学生李某某因手被纪某某划伤一事，把纪某某叫到该校学生宿舍背后的路上，向纪某某索赔医药费5元。

@#@因纪某某不肯赔偿，李某某便朝纪某某身上踢一脚，与李某某一起的严某某则从地上拾起一根木棍，朝纪某某的身上打去，打中纪某某的左腰部，致纪某某脾破裂，经法医鉴定，纪某某的伤属重伤。

@#@严某某构成故意伤害罪，被判处有期徒刑二年，并和李某某共同赔偿人民币47369.55元。

@#@ @#@@#@（4）寻衅滋事罪。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@所谓的寻衅滋事罪，是指：

@#@在主观方面为故意，犯罪动机是为了逞强争霸，显示威风；@#@有的是为了发泄不满情绪，报复社会；@#@有的是为了开心取乐，寻求精神刺激，获取某种精神上的满足。

@#@在客观上表现为：

@#@1、随意殴打他人情节严恶劣的（多次随意殴打他人取乐，或者殴打他人致伤）；@#@2、追逐、拦截、辱骂他人，情节恶劣的（多次追逐、拦截、辱骂他人，结伙、持械追逐、拦截他人，或者追逐、拦截他人造成恶劣影响的）；@#@3、强拿硬要或者任意损毁、占用公私财物，情节严重的（多次强拿硬要，损毁、占用公私财物，或者强拿、损毁，占用公私财物数额较大的）；@#@4、在公共场所起哄闹事，造成公共场所秩序严重混乱的（一般是指造成商店、饭店、舞厅、影剧院等场所的营业不能正常进行，交通堵塞，公私财产受教育到损失等）。

@#@有上列寻衅滋事行为之一，破坏社会秩序的，处五年以下有期徒刑、拘役或者管制。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@案例有：

@#@某中学蒋某某寻衅滋事案。

@#@蒋某某寻衅滋事案。

@#@蒋某是个独生子，6岁那年因为淘气不小心从二楼摔至地上，造成头颅前骨破裂，经医院抢救，虽然捡回了一条命，但头颅前骨不能硬化，该处颅骨软如皮肤、如豆腐，只要用手轻轻一按，则会陷及脑浆，因此蒋某成为残疾人。

@#@本来对蒋某非常疼爱的父母，此后对蒋某更是爱护有加。

@#@从小学到初中，同学、老师知道蒋某是残疾人，都让他三分，生怕不小心触及蒋某的豆腐头，惹祸上身。

@#@但蒋某却认为自己有威信，是“大哥”，经常在校园里滋事。

@#@冬天，他经常把学生宿舍的棉被抱到学校背后的山上，躺在棉被上晒太阳。

@#@1999年10月10日晚，蒋某骑着自行车经过校门口，该校一名白头发老师看蒋两眼，蒋某认为这个老师看不起他，于是就于次日晚23时邀集一名社会青年要找白头发老师算帐。

@#@在校门口遇到该校林老师，蒋某问林老师白头发老师在哪里，当林老师回答没看见时，蒋某就动手殴打林老师，被旁人劝住，林老师乘机避开。

@#@蒋某随后跑到校门前的饮食店里拿了一把柴刀，冲进学校找林老师算帐，柴刀被该校的陈老师抢下。

@#@蒋某某又找了一根木棍，冲到教师宿舍楼，就用脚踢坏教师宿舍门，用木棍打碎宿舍窗户玻璃。

@#@蒋某被当场抓获。

@#@1999年1月18日中午，蒋某某因不满后楼中学学生杨传园、杨为省骂他，就伙，林治祥在后楼操场拦截杨传园、杨为省，对他们进行殴打。

@#@蒋某因犯寻衅滋事罪，受到了刑罚制裁。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@（五）敲勒索罪。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@敲诈勒索是指以暴力胁迫、恐吓要挟的手段，使他人产生心理上的恐惧而交出财物或者财产上的利益的行为。

@#@我国刑法规定，敲诈勒索数额较大的（1000元到3000元为起点），处三年以下有期徒刑、拘役或者管制；@#@数额巨大或者其他严重情节的，处三年以上，十年以下有期徒刑。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@案例：

@#@1997年9月25日晚，被告人郑甲（男，1980年11月18日出生，住尤溪县新阳镇某村）以尤溪县第二中学学生陈某某讲其坏话为由，勾邀被告人郑乙（男，1981年8月11日出生，住尤溪县新阳镇某村）要殴打陈某某。

@#@当晚，被告人郑甲、郑乙把陈某某叫到尤溪县第二中学附近的一拖拉机修理店旁，共同对陈某某施以殴打。

@#@后经在场的学生劝解，并叫陈某某请被告人郑甲、郑乙吃饭了结此事。

@#@陈某某因害怕继续被打，只好许诺过三天给被告人郑甲、郑乙100元人民币。

@#@1997年9月28日晚，被告人郑甲、郑乙窜到尤溪县第二中学，将正在晚自习的陈某某从教室里叫出，带到尤溪县第二中学附近一拖拉机修理店旁，向陈某某索要同月25日陈天涟许诺给的100元钱，拿走陈某某身上仅有的5元人民币。

@#@被告人郑乙追问还有95元何时给，陈天涟答应等下个赶集日再给。

@#@被告人郑乙还威胁陈某某：

@#@“以后嘴巴封密。

@#@”当晚，被告人郑甲、郑乙用所索要的5元购买两包“富健”牌香烟。

@#@10月5日晚，被告人郑甲、郑乙窜到尤溪县第二中学，将陈某某从教室叫到该校实验楼背后空地处，向陈某某索要前次答应给钱的余额部分。

@#@当陈某某说没钱时，被告人郑甲、郑乙各朝陈天涟的脸部打了一巴掌，被告人郑乙还逼使陈某某在5分钟内去借20元钱，送到本县新阳镇街道“三九”游戏机店，当晚8时许，陈某某到指定地点时，正好遇见同校学生郑某某，便把事情经过告诉郑某某。

@#@此时，已在指定地点等候的被告人郑甲、郑乙听到陈与郑的谈话，被告人郑甲、郑乙便对陈某某施以拳打脚踢，被告人郑乙还用烟头烫陈某某的脖子，并叫陈某某次日要给30元。

@#@10月6日晚，被告人郑甲、郑乙又窜到尤溪县第二中学将陈某某从教室里叫出。

@#@在教学楼的楼梯口，被告人郑甲向陈某某要钱，陈某某因惧怕被打，便把身上的30元钱交给被告人郑甲。

@#@当晚，被告人郑甲、郑乙将所索取得30元人民币均分。

@#@后郑甲和郑乙构成敲诈勒索罪，被判处刑罚。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@二、加强自我防卫能力：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@

（一）我国刑法鼓励公民积极同犯罪分子作斗争的规定：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@我国刑法第二十规定：

@#@“为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的，属于正当防卫，不负刑事责任。

@#@正当防卫明显超过必要限度造成重大损害的，应当负刑事责任，但是应当减轻或者免除处罚。

@#@对正在进行行凶、杀人、抢劫、强奸、绑架以及其他严重危及人身安全的暴力犯罪，采取防卫行为，造成不法锓害人伤亡的，不属于防卫过当，不负刑事责任。

@#@”上述的规定是对正当防卫的规定，希望同学们能拿起正当防卫的武器，积极同犯罪分子作斗争。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@

（二）加强自我防卫能力的方法：

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@1、提高法律意识，提高明辨是非的能力。

@#@你们要多学点法律知识，弄明白什么是违法、什么是犯罪，只有明白了什么是违法，什么是犯罪，才有可能自己不做违法犯罪的事，同时也有可能制止他人违法犯罪。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@2、增强同犯罪分子作斗争的勇气。

@#@为什么侵害校园犯罪屡禁不绝，一个重要的原因是同学们没有团结起来，缺少同犯罪分子作斗争的勇气。

@#@如刚才所举的犯罪分子侵入学生宿舍抢劫的例子，五六十个学生面对五个犯罪分子的暴力威胁，竟然会束手无策，让他们得逞，原因是他们被犯罪分子的暴力所屈服。

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@3、掌握防卫方法。

@#@一是要看好自家门，宿舍门要随时关好，钱财要妥善保管；@#@二是要及时报告。

@#@一旦你自己或者同学遇到被不法分子侵害，以及同学有什么不良的动向，要及时向学校老师或者保卫科报告，让老师介入处理；@#@三、外出要请假，夜行要结伴，让同学老师知道你去哪里，或者遇到问题有个照应，防止犯罪分子袭击。

@#@@#@发言人：

@#@逍遥回中法制副校长赵卫兵@#@2011年3月@#@ @#@@#@关爱生命远离犯罪@#@ @#@@#@发言人：

@#@逍遥回中法制副校长赵卫兵@#@2010年10月@#@ @#@@#@关爱生命远离犯罪@#@　　今天我来给同学们讲授一些通常的法律知识，以便同学们在今后学习和生活中有所作用。

@#@@#@　　我们知道，我们所处的时代是一个信息时代，同学们可以通过多种途径接收到各种新鲜的事物，其中有健康的，也有一些不健康的东西，你们是否能分辨得清楚?

@#@你们是否想过你们日常的一言一行都必须受到法律约束，法律是至高无上的，是不可侵犯的，谁违犯了法律就必定受到法律的惩罚。

@#@@#@　　那么，什么行为是犯罪的行为呢?

@#@要远离犯罪，这是同学们首先要弄清楚的问题。

@#@一切危害国家主权、领土完整和完全，分裂国家、颠覆人民民主专政和推翻社会主义制度，破坏社会秩序和经济秩序，侵犯国有财产或者劳动群众集体所有的财产，侵犯公民私人所有的财产，侵犯公民的人身权利、民主权利和其他权利，以及其他危害社会的行为，依照法律应当受刑罚处罚的，都是犯罪，但是情节轻微危害不大的，不认为是犯罪。

@#@犯罪具有三个方面的基本特征：

@#@

（一）犯罪是一种危害社会的行为，即犯罪具有社会危害性

（二）犯罪是一种触犯刑律的行为，即犯罪具有刑事违法性（三）犯罪是一种应当受刑罚处罚的行为，即具有应受刑罚惩罚性。

@#@今天在坐的都是小学生，也就是说你们都是未成年人，未成年人犯罪，是未成年人危害社会、触犯刑律、应受刑罚处罚的行为。

@#@值得注意的是，对未成年人犯罪，我国《刑法》第17条做了年龄及犯罪行为种类上的限制。

@#@《刑法》第17条第1款规定：

@#@“已满十六周岁的人犯罪，应负刑事责任，意思就是凡年满十六周岁的人，实施了刑法规定的任何一种的犯罪行为，都应当负刑事责任，这样规定是从我国的实际情况出发的，在我国，已满十六周岁的人，因体力、智力已相当发展，并有一定社会知识，已具有分辩是非善恶的能力，因此，应当要求他们对自己的一切犯罪行为负刑事责任。

@#@@#@　　《刑法》第17条第2款规定：

@#@“已满十四周岁不满十六周岁的人犯故意伤害致人重伤或者死亡、强奸、抢劫、贩卖毒品、放火、爆炸、投毒罪的，应当负刑事责任。

@#@”这样规定，是充分考虑了他们的智力发展情况，已满十四周岁不满十六周岁的人，一般已具有事实上的识别能力，但由于年龄尚小，智力发育尚不够完善，缺乏社会知识，还不具有完全识别和控制自己行为的能力，因此，他们负刑事责任的范围应当受他们刑事责任能力的限制，不能要求他们对一切犯罪都负刑事责任，因此，我国刑法规定“已满十四周岁，不满十六周岁的人只有犯以上规定的八种犯罪，才负刑事责任”。

@#@由此可见，法律对未成年人加以保护的同时，也给予了一定的惩罚。

@#@那么有些同学会说我现在还不到十四周岁呢，在这里我要告诉你们，如果你实施犯罪行为时年龄虽未达到能追究刑事责任的界限，国家法律还是有惩罚的措施的，比如作治安处罚、送劳动教养、送工读学校进行矫治等等。

@#@同时我认为一个人走上犯罪道路不是一朝一夕形成的，常言道：

@#@千里之堤，溃于蚁穴。

@#@如从小养成了各种不良习性的话，以后要改正就很难，平时又不注重学习科学文化知识、不注重规定自己的言行，不按照各种规章制度做事，最后必将酿成大错。

@#@在这里，我给同学们举几个说明未成年人由于不知道用法律来规范自己的行为、不懂犯罪概念而酿成大错的真实案例：

@#@一个是发生在2002年的一名十四周岁的中学生投毒案，这起案件发生在去年的四月份某天下午，该学生将自己买来未吃的冰袋咬破一口，再灌入一点老鼠药，而后放入附近一小学的某教室的一张课桌抽屉里，第二天，坐该课桌的小学生喝了这有毒的冰袋后，很快就死了。

@#@这起案件侦破后，该投毒的中学生后悔不已，他说自已没有想害死人，以为小学生吃了只会拉肚子，但是严重的后果已经造成，该学生的后悔不能代替法律的惩罚，根据《刑法》的规定，投毒致人重伤、死亡的处十年以上有期徒刑、无期徒刑、或死刑。

@#@后该同学被判处有期徒刑十年。

@#@再给同学们讲一个2002年发生的案件，被告人刘某年仅15周岁，原是某中学的学生，在一次偶然的情况下进网吧玩了一下，觉得挺好玩，以后就经常到网吧玩，之后一直沉迷于玩网吧和游戏机，但父母不给钱，怎么办呢，他想到了向同学下手敲钱，一天，他在某中学操场玩时，看见同学方某，刘某就走上前要方某给他钱，并威胁方某说，你以前跟别人打过架，被打的人叫我来拿医药费，自己认识许多社会上的人，不给钱就叫人来打死你，方某很怕，将自己身上仅有的五元钱给了刘某，以后刘某陆续向方某要了三次，共计六十余元，其中有一次，刘某逼方某带他到方某父亲那骗借了三十元，最后一次，被告人刘某逼方某拿五十元，方某不给，刘某便将方某带到一偏僻地方，用玻璃刮方某手掌，用烟头烫方某，并要求方某第二天中午把钱交到刘某手中，在这种情况下，方某才将这件事告诉其父亲，方某父亲马上到公安机关报案，并配合公安人员将被告人刘某抓获归案，刘某在接受审判时说道：

@#@“我以为只是敲点同学的钱好玩，不知道会有这么严重的后果”，刘某后被判处有期徒刑二年六个月。

@#@再就是一个发生在2001年夏天的案例：

@#@杜某十四岁，从一年级到五年级成绩一直很好，在他小学毕业就要升入初中的那个暑假，在与同学玩时认识了在社会上混的李某等一伙人，他见李比自己才大两岁，却比自己潇洒得多：

@#@李某出手大方，经常带杜到网吧、游戏室等地方玩，他很羡慕李某，于是天天跟着李玩，但是出去玩必须要有钱，李某口袋中的钱很快就用完了，李某就对杜说：

@#@“我们现在没钱玩了，要玩就必须搞钱”，他们一合计杜某决定到一个他认为有钱的同学家去抢钱，杜某带着李某等三人趁同学的父母上班、同学一人在家之时闯入同学家实施抢劫，同时还将该同学打成重伤。

@#@公安机关很快就破了案，将李某和杜某等人抓获归案。

@#@到了9月1号，杜某坐在牢房里悔恨交加，他痛哭道：

@#@“今天是开学的日子，我多么想背着书包去上学呀，当时我只是想到好玩，我没想到我的行为是犯法的，我后悔呀。

@#@”但是法律是无情的，谁触犯了它就要受到处罚。

@#@@#@　　以上所列举的例子只是较为典型的几个案件，我知道有的同学其实很聪明，但他不用在学习上，而是用在调皮捣蛋上，喜欢逞强好胜，有事没事惹一下其他同学，比如别人走路时他突然伸出一只脚将别人绊倒;@#@有些同学喜欢打架，将别的同学打伤;@#@有些同学不爱护公物，故意毁坏公共场所的物品;@#@有些同学以大欺小，没有钱买东西吃、没有钱进游戏室就强行向弱小同学索要等等行为都是法律不允许的，如果情节严重的话就要受到法律的制裁，也就是说你这一逞强就有可能将自己玩进班房。

@#@所以在这里我要告诉同学们平时一定要听老师和家长的话，遵纪守法，特别是马上暑假就要到了，什么游戏室、网吧、舞厅等地方，同学们千万不要进去，因为那种地方很容易接触到一些不健康的东西，从我们办案实践中发现很多这样的案例：

@#@有些平时表现较好的学生，就是由于在游戏室、网吧、舞厅等地结识了一些不三不四的人后就被带坏，最后走向了犯罪的道路。

@#@@#@　　下面，我再同学们讲一讲如何加强对犯罪的自我防范。

@#@@#@　　同学们在成长的过程中，有时会碰到各种各样的不法侵害，比如说被人敲诈、被人殴打、被人抢劫等等，一旦碰到了，怎么办呢?

@#@我们要增强分辨能力，学会自我保护。

@#@国家的法律都是为保护一切合法权益、惩罚各种不法行为而制定的，也就是说在我们的合法权益受到罪犯的不法侵害时，我们要拿起法律的武器来保护自己，面临危险的时候，同学们要机智勇敢地同犯罪分子作斗争。

@#@如果畏惧罪犯的话，就会助长犯罪分子的嚣张气焰，使他们有恃无恐地实施犯罪行为。

@#@@#@　　所谓犯罪的自我防范是指个人为减少被害的可能，进行自我保护而采取的各种措施和方法，根据《预防未成年人犯罪法》第40条的规定，未成人年人犯罪的自我防范意识主要包括两个方面：

@#@一方面，指未成年人通过加强文化修养和法律知识，自觉抵制各种不良行为和违法犯罪行为的引诱和侵害;@#@另一方面是指未成年人在受到犯罪侵害后应通过法律途径，及时维护自己的合法权益。

@#@@#@　　具体来讲，主要包括四个方面：

@#@@#@　　一、未成年人应当遵守国家法律、法规及社会公共规范。

@#@@#@　　实践证明未成年人一旦养成了种种不良习性后要矫正过来是很不容易的，需要花费更大的力气，因此，未成年人就应该在日常生活中和学习中，处处遵守国家法律、法规、社会公共规范，遵重社会公德，从小养成良好习惯加强自我修养，自我调节、自我完善，自觉抵制违法犯罪行为的引诱。

@#@@#@　　

（二）树立自尊、自立、自强的意识@#@　　自尊、自律、自强是一种积极的人生态度，也是未成年人进行自我防范和赢得社会保护的途径。

@#@如果未成年人自甘堕落，外界再怎样帮助，也是无济于事的。

@#@@#@　　（三）增强辩别是非和自我保护的能力@#@　　未成年人只有学好知识，丰富社会生活经验，锻炼各种能力，才能对违法犯罪行为有一个清醒的认识。

@#@才能分清是非，未成年人还要加强锻炼身体，增强体魄，这样有助于未成年人在遭到暴力侵害的时候，及时逃脱或者进行正当防卫，不至于受犯罪行为的随意侵害。

@#@@#@　　（四）加强未成年人用法律维护自身合法权益的意识。

@#@@#@　　未成年孩子对犯罪的自我防范，除以上讲的，还必需懂得同违法犯罪行为作斗争应该采取哪些措施。

@#@根据实践经验，我们建议同学们如果在遭到违法犯罪行为侵害的时候，切切要记住两点：

@#@@#@　　第一、同学们要以躲避免受违法犯罪行为侵害为自己的首要任务，不提倡你们去同违法犯罪分子面对面博斗，比较明智的做法是遇事不慌，然后设法摆脱或向四周的大人呼救，或拔打“110”报警。

@#@@#@　　第二、如果同学们发现自己正在或已经受到非法侵害的就应该采取正确的途径解决。

@#@如及时向学样、家庭或者其他监护人报告，由家长、老师或学校出面制止不法侵害，也可以向公安机关或者政府主管部门的报告。

@#@例如前面所举案例中的方某，他当时就没有通过正当的途径保护自己，如果他被刘某第一次抢劫时立即向父母或老师报告，就不会三番五次地被刘某抢劫。

@#@此外学生之间打架事件也要引起同学们的注意，据调查，一些学生被同学殴打后并不是向家长或学校汇报，而是自己作主到外面找人来报复，要知道报复伤人也是违法的，情节严重的是要构成犯罪的，要被判刑坐牢。

@#@@#@　　我再给同学们讲另一种自我保护的特殊情形，这也是我们在平时的办案当中常常遇到的情况。

@#@举一个案例说明：

@#@学生蒋某假期与邻居李某及张的几个朋友在一起玩，一天，蒋某和李某等人坐出租车出去玩，在出租车上，蒋某听李及朋友说：

@#@“等一下要将那人的手机抢来，另外还要搜一下他的身看有没有钱”，蒋某听了这话知道李某等人是要去抢劫，他有点想不去，但碍于朋友情面，他跟着去了抢劫现场，实施抢劫时，蒋某站在边上看，李某叫蒋某帮忙搜一下受害人的身，蒋某就上前搜了受害人的身并将搜到的钱全部交给李某，案发后，由于受害人及时报案，公机机关很快将李某及朋友　、还有蒋某一并抓获，蒋某归案后一直辩解说他并不想抢别人的钱，他觉得很冤枉，但是法律规定：

@#@帮助他人以非法占有为目的，实施强行劫取公民财物的行为同样构成抢劫罪。

@#@蒋某最后被判处有期徒刑一年。

@#@举这个例子的目的是要告诉大家：

@#@当你开始与同伴在一起玩时发现同伴有犯罪意图时";i:

23;s:

27759:

"督导区管理人员工作手册模板@#@ @#@@#@督导区管理人员工作手册@#@ @#@@#@中小学校责任督学挂牌督导办法@#@为健全中小学校督导制度,规范学校办学行为,根据《教育督导条例》制定本办法。

@#@@#@第一条挂牌督导是指县（市、区）人民政府教育督导部门（以下简称教育督导部门）为区域内每一所学校设置责任督学,对学校进行经常性督导。

@#@@#@教育督导部门根据区域内中小学校布局和在校生规模等情况,按1人负责5所左右学校的标准配备责任督学。

@#@@#@教育督导部门应按统一规格制作标牌,标明责任督学的姓名、照片、联系方式和督导事项,在校门显著位置予以公布。

@#@@#@第二条责任督学由教育督导部门聘任,颁发督学证,实行注册登记,直接管理。

@#@@#@责任督学应符合《教育督导条例》第七条规定的条件。

@#@@#@责任督学主要从在职和退休的校长、教师、教研人员和行政人员中遴选,专兼结合,兼顾小学、初中和高中各个学段（含直属学校）。

@#@@#@第三条责任督学基本职责:

@#@@#@

（一）对学校依法依规办学进行监督。

@#@@#@

（二）对学校管理和教育教学进行指导。

@#@@#@（三）受理、核实相关举报和投诉。

@#@@#@（四）发现问题并督促学校整改。

@#@@#@（五）向教育督导部门报告情况,并向政府有关部门提出意见。

@#@@#@第四条责任督学对以下主要事项实施经常性督导:

@#@@#@

（一）校务管理和制度执行情况。

@#@@#@

（二）招生、收费、择校情况。

@#@@#@（三）课程开设和课堂教学情况。

@#@@#@（四）学生学习、体育锻炼和课业负担情况。

@#@@#@（五）教师师德和专业发展情况。

@#@@#@（六）校园及周边安全情况,学生交通安全情况。

@#@@#@（七）食堂、食品、饮水及宿舍卫生情况。

@#@@#@（八）校风、教风、学风建设情况。

@#@@#@第五条发现危及师生安全的重大隐患,责任督学应及时督促学校和相关部门处理;@#@对各种突发事件或重大事故,责任督学应第一时间赶赴现场,及时了解并上报有关情况。

@#@@#@第六条责任督学可采取随机听课、查阅资料、列席会议、座谈走访、问卷调查、校园巡视等方式进行经常性督导。

@#@@#@督导结束后,责任督学要填写督导记录,将督导结果当场向学校反馈,并及时向教育督导部门提交报告。

@#@@#@对每所学校实施经常性督导每月不得少于1次,视情况可随时对学校进行督导。

@#@@#@第七条责任督学要依法督导,客观公正,廉洁自律,对有可能影响公正督导的情形要实行回避。

@#@@#@责任督学进校督导应出示督学证。

@#@@#@第8条学校必须接受责任督学的监督和指导,按要求提供情况和进行整改。

@#@@#@教育督导部门对拒绝、阻挠责任督学依法实施经常性督导和不按要求整改的学校,要予以通报批评并责令改正;@#@对学校主要负责人和其它责任人员提出处分建议。

@#@@#@第九条各地要为责任督学提供必要的工作条件和专项经费。

@#@对新任责任督学进行入职培训,对在职责任督学进行定期培训、集中培训。

@#@实行责任督学定期交流制度,原则上每3年轮岗交流一次。

@#@建立督导信息直报系统。

@#@@#@第十条教育督导部门要建立责任督学考核制度。

@#@对责任督学履行职责、开展工作和完成任务情况进行考核。

@#@@#@对年度考核称职的督学,予以续聘;@#@对考核优秀的督学,给予表彰奖励。

@#@对存在玩忽职守、弄虚作假、徇私舞弊、滥用职权等行为,干扰学校正常工作或在督导活动中造成不良影响,及发现重大问题未及时上报的,视不同程度给予批评、教育和处分,情节严重的取消督学资格。

@#@@#@第十一条教育督导部门定期听取责任督学工作汇报,研究处理相关问题。

@#@@#@教育督导及有关部门要重视督导结果和责任督学建议,将其作为对学校综合评价、主要负责人考评问责的重要依据。

@#@在学校评优评先、干部任免、教师考核方面,充分听取责任督学的意见。

@#@@#@第十二条本办法自发布之日起施行。

@#@@#@（国务院教育督导委员会办公室国教督办〔〕2号文件,9月17日印发）@#@ @#@@#@中小学校长工作职责@#@校长是学校法人代表,对学校及上级教育行政主管部门的工作负责,主要工作职责是:

@#@@#@1.全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规,坚持社会主义办学方向,努力促进全体学生的全面发展,全面提高教育质量。

@#@@#@2.接受上级教育行政主管部门的领导,保证政令畅通。

@#@主持制定并实施学校发展的长远规划和学期、年工作计划,形成和深化学校办学理念、办学特色和文化内涵。

@#@@#@3.主持校长办公会议和行政会议,审议学校重大问题。

@#@主持制定学校各部门工作人员的岗位职责,建立并完善各种管理制度,明确各岗位人员的职责,科学管理学校。

@#@@#@4.组织对学校各部门及教职工工作的检查、考核,做好评优、晋级、晋职工作。

@#@@#@5.自觉接受党组织和教职工的监督,定期向教代会报告工作,听取意见和建议,努力改进学校行政管理工作。

@#@支持学校群团组织的工作,发挥教代会、工会、共青团、少先队、学生会等组织在学校工作中的作用。

@#@@#@6.领导德育工作,坚持把德育工作放在首位。

@#@采取切实措施,加强对学生思想品质、行为习惯养成教育。

@#@@#@7.领导教学工作,坚持以教学为中心。

@#@严格执行国家新的课程计划和标准。

@#@深入教学实践,强化教学管理,组织教研教改活动的开展及现代教育技术的广泛运用。

@#@@#@8.领导学校艺、体、卫、劳教育及学生社会实践教育,确保各类教育活动全面开展。

@#@@#@9.领导学校后勤工作,严格后勤管理,坚持勤俭办学,努力改进办学条件;@#@加强财经预算,严格财务制度,认真审查财务开支,做好学期、年的财经结算工作,管好校舍、设备;@#@关心职工生活,办好学生食堂,搞好校园环境的综合治理和校园文化。

@#@@#@10.负责学校人事调配和教职工聘任工作,按制度做好绩效工资的发放和管理。

@#@@#@11.负责学校安全工作,及时组织安全隐患的排查和整改,健全各种安全工作职责、制度,建立安全工作台账,确保师生学习、工作、生活安全。

@#@@#@12.协调社会有关部门及学生家长的关系,营造良好的尊师重教氛围,促进学校工作持续、健康发展。

@#@@#@13.履行法律法规赋予的权利和义务,依法治校、依法治教,并承担相关民事责任。

@#@@#@14.完成上级教育行政主管部门交办的其它工作。

@#@@#@ @#@@#@千佛教育督导责任区@#@关于校长队伍管理的十项规定@#@各学校:

@#@@#@为加强片区校长队伍管理,提升队伍素质,树好队伍形象,特制定《千佛教育督导责任区关于校长队伍管理的十项规定》。

@#@希各位校长认真学习,遵照执行,率先垂范,确保片区管理队伍风清气正,作风优良,素质过硬,高效廉洁。

@#@进而促进整个片区的教风、学风进一步优化,办出人民更满意的教育。

@#@@#@一、严格请假制度@#@1.明确请假程序。

@#@病、事假2天以内向责任区请假,2天以上向市教科局请假,两个月以上向组织人事部门请假,临时事假、病假、会议必须向责任区负责人请假。

@#@@#@2.履行请假手续。

@#@事假、病假三天以上必须履行正式请假手续,上级部门审批的请假相关资料报责任区存档。

@#@@#@3.严格考核督查。

@#@严禁旷工和不假私离工作岗位,严禁发短信请霸王假,严禁私事公办,严禁不履行请假手续。

@#@责任区将不定期督查校长到岗情况并做详细记录,将结果纳入校长绩效考核。

@#@由上级部门督查到擅离工作职守的行为,由上级部门处理,责任区备案。

@#@@#@二、规范办学行为@#@1.规范教学行为。

@#@严格执行课程计划,按国家和省规定的课程设置和课程计划开齐开足课程,不得挤占音、体、美、信息技术、综合社会实践等课程的教学时间。

@#@严格作息时间,住校初中、小学生早上起床时间不早于7:

@#@00,晚自习结束时间不晚于21:

@#@00,小学、初中在校集中学习时间不得多于6小时、7小时。

@#@严禁违规补课,严禁学校以任何理由占用学生双休日、节假日、寒暑假组织学生集体补课和上新课。

@#@@#@2.规范收费行为。

@#@严格执行阆千教督[]2号文件,杜绝一切乱收费行为。

@#@@#@3.规范招生行为。

@#@坚持面试就近入学原则,学校不得擅自印发招生宣传资料,不得播放（刊发）未经市教科局批准的电视（报刊）广告,不得以宣传成绩为由,采取不正当手段变相搞招生宣传活动。

@#@@#@三、潜心教育质量@#@1.高度重视。

@#@明确教育教学在学校的中心地位,一切围绕教育质量,一切依靠教育质量,一切为了教育质量。

@#@牢固树立教育质量是教育的生命线,是一切工作的归宿和落脚点,是教育的核心竞争力,更是教育人的尊严和幸福的观点。

@#@@#@2.找到抓手。

@#@在质量的提升上,要舍得花功夫、动脑筋,要集思广益、凝心聚力。

@#@要经过德育课程、有效课堂、教育教研、教师培训、常规管理、质量监测、有效激励等多种手段提升质量。

@#@@#@3.消除短板。

@#@要明确自身教育质量的短板和难题,要在控制师源、生源上下功夫,要经过整合师资、集中优势、着眼长远等手段逐步化解差班、差科。

@#@给不同层次的孩子以最适合的发展和教育。

@#@@#@四、确保政令畅通@#@1.懂规矩,守纪律。

@#@规矩,既是一种政治素质,又是一种品德修养。

@#@校长要带头严肃认真执行国家法律政策,中央八项规定,上级相关规定和要求,严格按规矩办事,要眼中有组织,心中有戒尺,做事守纪律,对有令不行、有禁不止、随意变通、恶意规避、漠视程序、欺上瞒下、推诿扯皮等行为,要予以坚决纠正。

@#@@#@2.服安排,重落实。

@#@对市教科局和责任区布置的工作,要服从安排,狠抓落实,注重实效。

@#@不得玩花招、耍情绪、搞抵制、讲条件、做拖延、不执行。

@#@@#@3.讲团结,顾大局。

@#@校长要学会站在片区教育、全市教育的大局思考问题,不能仅仅局限于某一个学校和某一件事,不钻牛角尖,不走死胡同,不行为冲动,不思想顽固。

@#@片区继续坚持民主集中、大小事通气协商制度,继续弘扬片区教育宽容大度、和谐相处、亲如一家、荣辱与共的风气。

@#@校长间不拉帮结派、不恶意串联、不背后使坏、不找事惹事、不信谣传谣,不主观臆断、不涉个人恩怨、不泄一己私愤。

@#@@#@五、推进民主管理。

@#@@#@1.坚持依法行政。

@#@校长管理行为直接影响着校内外的和谐,校长依法治校、依法行政的认识、行为能力必然作用于学校工作的中心和重点。

@#@校长要视”法”为高压线,若心中无法,轻视日常管理的规范、规则,忽略小事中法纪的约束,就会滋长自由主义、官僚主义等不良风气,日积月累,其行为必将给事业发展造成损失,也必然影响自己的职业生涯、甚至政治生命。

@#@校长在依法行政、依法治校过程中要力戒个人说了算、官腔十足、漠视教职工、自我为中心等不良习气。

@#@@#@2.推进校务公开。

@#@要充分发挥教代会、工会、班子的积极作用,努力推进集体决策,民主管理。

@#@要坚持公示制度,对工资、基建工程、大宗物品采购、评优晋级、有关经济活动、收费等坚持书面公示,广泛征求教职工意见,接受她们的监督。

@#@@#@3.关注个别特别。

@#@要主动关注特岗教师、退休教职工、重病教师、贫困教师、后勤人员、问题教师等特殊群体的生活、工作和思想,要主动沟通、倾听心声、解决问题、化解矛盾。

@#@对个别特殊教师和特殊事件,校长要耐心细致、特别处理。

@#@@#@六、加强队伍建设。

@#@@#@1.抓班子。

@#@班子成员合理分工、民主团结、顾全大局、示范引领;@#@班子成员积极作为、勇挑重担、狠抓落实、大胆创新,做教学上的骨干和管理上的专家;@#@积极培养后备干部,为学校管理的进一步优化储备力量。

@#@@#@2.带队伍。

@#@校长既要关心爱护教职工,倾听她们的心声,尊重她们的人格,又要加强学习,提升思想觉悟和专业能力,还要敢提要求,在政治思想、纪律道德等方面有严格的约束和教育。

@#@@#@3.促发展。

@#@校长要积极践行市教科局教育发展的思路和理念,自我加压、追求卓越,努力把学校建设成既有优质质量,又有丰富内涵;@#@既有优美环境,又有多彩文化的教师、学生都喜欢的学校。

@#@@#@七、遵守财经纪律@#@1.强化财经法制观念。

@#@校长应摆正国家、集体和个人的利益关系,加强财经法律知识学习,知道哪些应该做、应该坚持,哪些不能做,做了会有什么后果,涉及经济利益的事要三思而后行,对本校的财务人员要加强职业道德和业务素质培训,提高政策水平和业务能力。

@#@@#@2.强化财经规范管理。

@#@校长要加强财经内部管理,有经审人员,有相关制度,严格编制学校预算,严格执行”收支两条线”,严格控制各项支出,严格执行报销制度,严格实施政府采购,严格健立监管体系。

@#@@#@3.强化财经监督检查。

@#@要经过学校经审小组、片区财务检查等形式,强化监督检查,把问题纠正在萌芽状态,要长期经得起组织监督、制度监督、群众监督、舆论监督,对于群众反映强烈、大吃大喝、随意挥霍学校经费、严重违反财经纪律的行为要严肃查处。

@#@@#@八、严于修身律已@#@1．勤于学习。

@#@校长的学习程度,决定着学校的发展高度,关系着学校的未来和前途,校长要不断学习新的政治思想、前沿理论、学科知识、教育信息,作业务上的权威、人格上的楷模。

@#@@#@2．心存敬畏。

@#@敬畏,是一种态度和情感,更是一种自警和自省。

@#@校长应时时牢记党的政策、法律、纪律与要求,敬畏权力,不忘乎因此,不滥用权力,不以权谋私;@#@敬畏法纪,不轻视法纪,不口出狂言,不为所欲为;@#@敬畏师生,不高高在上,不忽悠师生,不欺骗家长。

@#@@#@3．改变自我。

@#@校长既要容人之长,又要补己之短。

@#@要虚心接受正确意见,不同看法,做到从善如流,改过迁善。

@#@要适应时代发展和学校实际,改变自我,努力争做勤奋校长、事业校长、通达校长、廉洁校长、创新校长、反思校长、优秀校长、满意校长,努力不做吃喝校长、跑跑校长、懒散校长、庸碌校长、萎靡校长、自私校长、冲动校长、顽固校长、抱怨校长、拖延校长。

@#@@#@九、维护安全稳定@#@1.做实安全工作。

@#@校长要把安全当良心,安全当生命来抓,既要健全安全制度,又要抓安全教育;@#@既要建立台帐,又要落实安全责任;@#@既要整改安全问题,又要排查安全隐患;@#@既要预防安全事故,又要预见安全可能。

@#@@#@2.维护学校稳定。

@#@校长要以个人的优良工作作风和品德修养作学校团结的典范、和谐的典范、稳定的典范。

@#@同时要教育和引导广大师生、家长有问题当面提,有意见按程序反映的良好习惯,不无事生非,不影响教育形象。

@#@学校要对恶意告状,影响一方教育稳定的人予以严肃批评和查处。

@#@@#@3.关注非常异常。

@#@对于涉及安全稳定事件异常的的人和事,校长要高度关注,时时留心,想方设法,严防死守。

@#@坚绝不因架子问题、面子问题,加剧矛盾、两败俱伤,给一方教育造成灾难性后果。

@#@@#@十、加强考核督查@#@1.加强平时督查。

@#@利用开学工作、教研活动、量化评比、教学常规等不确定时机,对学校的清洁卫生、常规管理、效能建设、重点工作等方面作全面督查和评比,并将其结果作记录和通报。

@#@@#@2.加强综合考核。

@#@责任区每期期末将从教学成绩、重点工作、民主评议、加分扣分等方面对校长工作进行量化打分、定等,其结果对校长公示,作为校长绩效工资、评优晋级的依据,其结果装入片区校长业绩档案。

@#@@#@3.健全问责机制。

@#@对于发现的问题,校长作为学校所有事件的第一责任人,要主动承担首问责任,不得推诿、扯皮、拖延。

@#@对于一些确需整改的问题,由责任区发出整改通知,责令限期整改。

@#@@#@ @#@@#@学校党支部书记工作职责@#@党支部书记是学校党务工作的责任人,主要工作职责是:

@#@@#@1．传达贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议。

@#@保证和监督学校办学方向及各项任务的完成。

@#@@#@2．领导学校的政治思想工作,健全和完善相关工作制度。

@#@掌握教职工的思想动态,做好经常性的思想政治工作。

@#@@#@3．维护学校的安全团结,支持和协同学校行政领导加强校务管理。

@#@密切和学校行政的工作交流,深入教职工群众,及时反馈教职工学习、工作、生活等方面的意见和建议,促进学校行政管理工作的不断改进。

@#@@#@4．领导学校教代会、工会、共青团、少先队等群团组织的工作,支持群团组织按照各自的章程开展工作,发挥作用。

@#@@#@5．主持召开党支部委员会议和党员大会,研究决定党内事务及学校行政管理中的重要问题。

@#@@#@6．抓好党风廉政建设,健全党内生活制度,严格执行党的纪律。

@#@坚持”三会一课”制度,努力提高党员素质,发挥先锋模范作用。

@#@@#@7．建好业余党校,加强党建知识教育,培养和吸收优秀分子入党。

@#@@#@8．做好党内各类先进的评选和表彰工作。

@#@@#@9．定期检查支部的工作计划、决议的执行情况,及时纠正工作中出现的问题。

@#@@#@10．按时向党支部委员会、党员大会和上级党组织报告工作。

@#@@#@11．完成上级党组织交办的其它工作。

@#@@#@副校长工作职责@#@副校长是校长工作的助手,必须对校长的工作负责,努力做好分管工作,主要工作职责是:

@#@@#@1．组织分管处室干部学习政治、文化、业务知识,不断提高处室干部的思想素质、业务能力和管理水平。

@#@@#@2．出席有关会议,学习有关文件,落实上级教育行政主管部门的工作要求,执行校长的行政决策。

@#@@#@3．组织制定分管处室的工作计划,采取有力措施,分解、实施学校的工作目标,保证分管工作任务和责任的落实。

@#@@#@4．主持召开分管工作会议,布置工作任务,研究解决分管工作中的问题和困难。

@#@@#@5．深入分管工作实际,负责对分管处室工作的指导、督促、检查和考核,并认真记载、统计分析,为校长决策提供可靠的依据。

@#@@#@6．定期向校长和学校行政会议反馈分管工作情况,积极提出改进工作的意见和建议。

@#@在校长的支持下,不断提高分管工作水平。

@#@@#@7．自觉接受学校行政集体领导,主动搞好和学校行政班子成员的团结协作,共同推动学校的发展。

@#@@#@8．加强自身修养,做到廉洁自律、勤政务实。

@#@@#@9．注重工作的连续性,负责组织分管工作档案资料的收集、整理及归卷。

@#@@#@10．完成校长及上级教育行政主管部门交办的其它工作。

@#@@#@学校办公室主任工作职责@#@办公室主任在学校党支部书记、校长的领导下,负责学校日常党务和政务工作。

@#@主要工作职责是:

@#@@#@1．负责上级来文、来电的收传、登记、催办。

@#@@#@2．负责学校党政一般文稿草拟、学校”大事记”的记载。

@#@@#@3．负责学校党务会和行政会、教职工会及政治业务学习活动的准备工作,并做好记录和考勤。

@#@@#@4．负责保管和正确使用学校公章、校长名章。

@#@按规定开具介绍信和有关证明。

@#@@#@5．负责教育宣传、报刊发行等工作。

@#@@#@6．协助校长处理人事工作,负责学校的人事统计、年报,承办教职工调资、转正、定级、评职、调动、离退休、死亡、抚恤等材料及手续。

@#@@#@7．协助学校领导搞好对外联系,负责接待来信来访,处理一般纠纷。

@#@@#@8．协助学校领导了解各部门的工作进度情况,反馈教职工的意见和建议,沟通协调学校各部门的关系。

@#@@#@9．负责学校档案管理,做好有关保密工作。

@#@@#@10．完成学校领导及上级教育行政主管部门交办的其它工作。

@#@@#@ @#@@#@教导主任工作职责@#@教导主任是学校教育、教学、教研工作的具体组织者,主要工作职责是:

@#@@#@1．协助分管校长全面贯彻党的教育方针,执行国家颁行的《中学德育大纲》、《小学德育纲要》及教学计划、课程标准,坚持”德育首位、教学中心”。

@#@@#@2．根据学校工作计划,负责制订教育、教学、教研、师资培训等工作计划,安排学校行事历、教师课务、课程表、作息时间表,健全并执行各项业务管理工作制度。

@#@@#@3．协助分管校长选聘年级组长、教研组长、班主任,合理调配科任教师,指导拟写工作计划。

@#@组织教师学习政治、业务,努力提高师资水平。

@#@主持召开业务工作会议,研究解决工作中的问题。

@#@落实对教师业务工作的检查、指导、考核、评比和业务档案的管理,为学校实施奖惩提供重要依据。

@#@@#@4．协助分管校长健全教育工作机构,确立各年级德育工作目标,完善”三结合”教育网络,净化教育工作环境,负责指导”三结合”教育,组织德育实践活动,评价德育课堂渗透,检查学校操行评定,落实学生及班级的奖惩,努力实现德育工作目标。

@#@总结交流德育工作经验,并指导、配合团队开展教育活动。

@#@@#@5．协助分管校长加强教学管理,切实做到规定课程的”开齐、上足”。

@#@负责组织新生招收、学生编班调班,教材征订。

@#@负责生源巩固,组织对辍学学生的入学动员。

@#@负责学生留级、转学、休学。

@#@深入教学实际,负责督查教学工作”七认真”,了解教师的教情和学生的学情,及时纠正教学中的问题。

@#@负责每学期考务,认真成绩统计分析,并提出补救措施。

@#@负责课外活动的组织和学科竞赛,文体、科技创新等比赛,突出办学特色。

@#@@#@6．协助分管校长认真组织教育教学科研活动。

@#@负责指导检查教研组开展集体备课、上公开课、上示范课、教学基本功训练、课堂教学竞赛等活动。

@#@负责指导基础教育课程改革,指导教研组开发课程资源,编写校本教材。

@#@负责学校科研课题的策划和实施。

@#@负责学校教育教学经验的归纳及成果的宣传推广。

@#@@#@7．协助分管校长严格实验、电教、图书、文体、卫生等工作人员的管理,充分发挥现有设备设施的作用,为教育教学服务。

@#@@#@8．完成学校领导及上级教育行政主管部门交办的其它工作。

@#@@#@ @#@@#@总务处主任职责@#@总务处主任是为学校工作、师生生活提供保障的责任人,主要工作职责是:

@#@@#@1．坚持总务工作”保障有力”,参与拟定学校发展整体规划。

@#@负责制定总务工作计划、总务工作行事历,并在分管校长的指导下组织实施。

@#@@#@2．协助分管校长健全总务工作制度,落实工作人员的岗位职责。

@#@主持召开有关会议。

@#@负责总务工作的指导、监督、检查、考核和总结。

@#@@#@3．协助分管校长组织有关人员的政治、文化、技术学习及财经纪律、忠于职守的教育,不断增强服务意识,提高服务质量。

@#@@#@4．协助分管校长加强经费管理。

@#@负责组织编制学校经费预、决算。

@#@负责执行经费管理制度、执行”一费制””三限”规定,防止乱收费现象的发生。

@#@负责监督总务工作人员做到经费收支不违纪,并配合有关部门认真查处浪费及贪污挪用学校经费的事件。

@#@@#@5．协助分管校长做好学校财产管理工作。

@#@负责执行学校财产管理制度,督查有关人员做好学校财产的防盗、防损、防失,并落实财产损失的责任及赔偿。

@#@@#@6．根据学校发展整体规划,协助学校开源节流,多方筹措资金,不断改进办学条件。

@#@负责组织实验、电教、图书、文体、卫生、教室、办公、宿舍等设备设施的添置和维修,努力保证教育教学活动的需用。

@#@@#@7．协助分管校长不断提高师生工作、学习、生活的物质需求档次。

@#@负责学校绿化、美化、环境卫生、食品卫生及师生吃、住质量的管理,并配合学校做好教职工福利工作。

@#@@#@8．协助分管校长加强学校安全事故的防范,负责落实有关人员的安全职责,组织检查、排除建筑、设备、食品、卫生等方面的安全隐患。

@#@@#@9．深入总务工作实际,及时发现和纠正工作中存在的问题,定期总结和交流工作中的经验,并按时提供总务工作情况,配合校长、分管校长向校行政会、教代会作总务工作报告。

@#@@#@10．完成学校领导及上级教育行政主管部门交办的其它工作。

@#@@#@ @#@@#@学校工会主席工作职责@#@学校工会主席,负责组织实施教育工会四项基本职责,主要职责是:

@#@@#@1．贯彻党的政策和工作方针。

@#@在上级工会和学校党支部的领导下,切实履行”维护、参与、建设、教育”的职能。

@#@@#@2．按照民主集中制原则,定期主持召开会员大会、会员代表大会、教代会、工会委员会和办公会。

@#@执行会议决议,督促决议落实。

@#@@#@3．负责工会自身建设,健全工会工作制度,制定工会工作计划。

@#@定期布置、检查工会工作。

@#@@#@4．代表教职工参加校务委员会和学校行政有关会议,参与研究解决学校重大问题。

@#@@#@5．在上级教育行政主管部门和工会的指导下,组织教职工对学校行政领导的民主评议和教职工与行政领导的民主对话。

@#@@#@6．维护教职工合法权益,配合有关部门解决教职工权益受到侵";i:

24;s:

20725:

"分户验收方案@#@分户验收方案@#@为确保分户验收顺利实施，加强住宅工程质量管理，小马社区居委会开发的1#、2#、4#、5#楼确定于2010年11月15日到12月15日进行分户验收，由裕华区裕东办事处小马社区居委会组织施工、监理单位有关人员组成分户验收组。

@#@裕华区裕东办事处小马社区居委会组织施工单位编制分户验收方案，提交验收组充分讨论，确定最终验收方案。

@#@@#@1、工程概况@#@工程名称@#@小马社区旧村改造1#楼分户验收方案@#@施工单位@#@北京城建三建设集团有限公司@#@建筑面积@#@层数@#@室外高差@#@户型@#@总高@#@部位@#@层数@#@功能@#@1单元户型@#@2单元户型@#@户数@#@层高@#@户数说明：

@#@@#@部位/户数@#@卧室@#@客厅@#@餐厅@#@阳台@#@卫生间@#@露台@#@1单元01户@#@楼板厚度@#@房间@#@楼地面工程@#@顶棚@#@内墙@#@做法@#@厚度@#@标准@#@达到@#@砼标高@#@做法@#@厚度@#@做法@#@厚度@#@其他房间@#@楼做法@#@卧客餐厅@#@卧客餐厅@#@卧客餐厅@#@52.5@#@卧客餐厅@#@3.0cm发泡水泥；@#@5.5cmcC15细石砼；@#@2.5cm预留贴地砖（原1.5cm找平：

@#@2cm挤塑板）@#@8.5@#@0@#@厨房@#@厨房@#@厨房@#@厨房@#@52.5@#@1cm水泥砂浆找平；@#@0.5cm防水；@#@3cm（2.5）发泡水泥；@#@5（4.5）cmC15细石砼；@#@2.5cm预留贴地砖@#@露台@#@楼面做法（J08J110-B10-2）@#@露台@#@露台@#@露台@#@54.5@#@1cm水泥砂浆找平；@#@0.5cm防水；@#@3cm

（2）发泡水泥；@#@5cm（3）C15细石砼；@#@2.5cm预留贴地砖@#@卫生间@#@卫生间@#@卫生间@#@卫生间@#@54.5@#@1cm水泥砂浆找平；@#@0.5cm防水；@#@3cm（1.5）发泡水泥；@#@5cm（3）C15细石砼；@#@0.5cm防水，0.5（0）cm保护层；@#@2.5cm预留贴地砖@#@10.5@#@-2@#@阳台@#@楼面（参见编制说明）@#@阳台@#@阳台@#@阳台@#@54.5@#@1cm水泥砂浆找平；@#@0.5cm防水；@#@5cm厚C20细石砼找平；@#@2.5cm预留贴地砖@#@6.5@#@-2@#@走廊@#@ @#@@#@3cm发泡水泥；@#@5cmC15细石砼；@#@3cm砖@#@电气部分@#@电源及供配电系统@#@负荷等级为二类负荷，安装容量2480.2kw，市电电源电压380/22v。

@#@从小区变电所的低压配电屏引来。

@#@@#@线路敷设@#@1、敷设于电缆桥架内在吊顶内明敷；@#@@#@2、穿阻燃塑料管在墙、楼板、地坪及柱内暗敷；@#@@#@3、穿镀锌钢管在墙、楼板、地坪及柱内暗敷；@#@@#@4、干线敷设于强电井内，电缆沿支架辐射导线@#@灯具安装@#@室内安装白炽灯，走廊内安装白灯泡带吸顶灯罩。

@#@@#@安保护@#@系统采用T-系统：

@#@从电所引出的地干线PE线、所有进出建筑的金总管电的导，电井内的地干线用镀锌404钢总等电位。

@#@@#@水及采暖工程@#@水系统@#@1、安装方：

@#@管井内明装，@#@ @#@@#@水系统@#@ @#@@#@2、分户验收时间、地点@#@分户验收时间：

@#@初步确定为2010年11月15日。

@#@@#@地点：

@#@施工现场@#@3、验收工具准备：

@#@激光测距仪、卷尺、2m靠尺、塞尺、白线、小锤；@#@@#@4、推算值计算方法：

@#@@#@室内净高=层高-楼板设计厚度-顶棚、楼面抹灰厚度@#@净开间、净进深=轴线尺寸-墙体设计厚度-内墙抹灰设计厚度。

@#@@#@预留门洞口净宽=洞口设计宽度-抹灰厚度+10mm（安装缝）@#@预留门洞口净高=洞口设计高度-洞顶抹灰厚度+楼面预留装饰面层厚度@#@验收小组：

@#@@#@分组@#@单位@#@观感组@#@实测组@#@记录员@#@建1组@#@甲方@#@监理@#@乙方@#@建2组@#@甲方@#@监理@#@乙方@#@水暖组@#@甲方@#@监理@#@乙方@#@电组@#@甲方@#@监理@#@乙方@#@6、验收内容@#@1）尺寸偏差@#@序号@#@验收内容@#@允许偏差值（mm）@#@允许级差值（mm）@#@检查方法@#@参照标准及相关要求@#@1@#@室内@#@净高度@#@20@#@激光测距仪或卷尺、水平仪检查@#@GB50203-2002第5.3.3条每个房间抽测量不少于5处，记录偏差最大值@#@2@#@室内（净）开间、进深@#@20，不超过超过长度推算值得0.5%@#@激光测距仪或卷尺、水平仪检查@#@GB50203-2002第5.3.5条每个房间抽测量不少于2处，记录偏差最大值@#@3@#@门口尺寸@#@水平仪卷尺检查@#@GB50203-2002第5.3.3条每个门口都必须检查@#@4@#@窗户尺寸@#@水平仪卷尺检查@#@GB50203-2002第5.3.3条每个窗口都必须检查@#@序号@#@验收内容@#@允许偏差（mm）@#@检查方法@#@参照标准及相关要求@#@1@#@立面垂直度@#@用2m垂直检测尺检验@#@GB50210-2001第4.2.11条每个墙面测量不少于3处，记录偏差最大值@#@2@#@表面平整度@#@（墙面）@#@用2m靠尺和塞尺检验@#@GB50210-2001第4.2.11条每个墙面测量不少于3处，记录偏差最大值@#@3@#@表面平整度@#@（地面）@#@用2m靠尺和塞尺检验@#@GB50210-2001第4.2.11条每个墙面测量不少于3处，记录偏差最大值@#@4@#@表面平整度@#@（顶棚）@#@用2m靠尺和塞尺检验@#@GB50210-2001第4.2.11条每个墙面测量不少于3处，记录偏差最大值@#@5@#@阴阳角方正@#@用直角检测尺检验@#@GB50203-2002第5.3.3条每个墙面测量不少于2处，记录偏差最大值@#@6@#@室内楼梯踏步相邻高差、宽度差@#@卷尺测量@#@GB50209-2002第5.3.8条每户应全数测量，记录偏差最大值@#@7@#@室内楼梯梯段净高@#@卷尺测量@#@GB50352-2005第6.7.5条@#@记录偏差最大值@#@注：

@#@测量部位@#@a、室内净高：

@#@测量部位宜为房间距纵横墙1000mm控制线交叉处及房间几何中心处。

@#@@#@b、室内净开间、净进深：

@#@测量部位宜在距墙体1000mm标高线处，每间不少于两处。

@#@@#@c、室内楼梯：

@#@测量部位宜在楼梯踏步的两端及踏步几何中心处，应全数检查。

@#@@#@2）地、墙、顶棚面层@#@验收内容@#@面层外观质量@#@面层与基层粘结质量@#@参照标准及相关要求@#@水泥@#@楼地面@#@不应有裂缝、脱皮、起砂等缺陷，无渗漏@#@空鼓面积不大于400cm2，且每自然间不得多于2处@#@GB50209-2002第5.2.5条@#@室内墙面@#@不应有爆灰、裂缝、阴阳角应顺直，表面应光滑、洁净@#@空鼓面积不大于400cm2，每墙面不多于1处@#@GB50210-2001@#@第4.3.5条第4.2.5条@#@室内顶棚@#@不应有爆灰、裂缝表面应光滑、洁净无渗漏@#@室内顶棚宜采用免粉刷工艺，当采用砂浆抹灰时，空鼓面积不大于400cm2@#@GB50210-2001@#@第4.1.12条第4.2.1条@#@3）门窗工程@#@防盗门@#@防盗门@#@住宅户门应采用安全防卫门。

@#@向外开启的户门不应妨碍交通洁净、平整、光滑、色泽一致，安装牢固，关闭严密，垂直度为2mm。

@#@@#@GB50210-2001@#@塑钢窗@#@检验项目@#@验收内容@#@验收要求@#@参照标准及相关要求@#@1@#@观感品质@#@洁净、平整、光滑、无划痕、碰伤，膨胀螺栓的数量与位置正确，密封胶粘结牢固，表面光滑、顺直、无裂纹。

@#@@#@GB50210-2001第5.4条@#@2@#@外窗台高度@#@窗台或防护栏高度不低于0.90m且不得有负偏差。

@#@@#@GB50352-2005第6.10.3条@#@GB50096-1999（2003年版）3。

@#@9.1条每个窗台不少于一处。

@#@@#@3@#@推拉窗防脱落装置、窗开启性能@#@推拉窗不得脱落，窗应开关灵活、关闭严密，无倒翘@#@GB50210-2001（5）@#@GB50327-200110.1.6条@#@4@#@窗配件@#@安装应牢固，位置应正确，功能应满足使用要求，配件应有可靠的防锈措施。

@#@@#@GB50210-2001（5）@#@GB50327-200110.2.5条@#@5@#@正面垂直度@#@允许偏差值3mm@#@GB50210-2001第5.4条@#@6@#@侧面垂直度@#@允许偏差值3mm@#@GB50210-2001第5.4条@#@7@#@门窗扇与竖框@#@平行度@#@允许偏差值2mm@#@GB50210-2001第5.4条@#@注：

@#@塑钢窗应由经备案的检测单位对气密性和水密性进行检测。

@#@@#@4）防水工程@#@防水工程质量要求@#@验收内容@#@验收要求@#@参照标准及相关要求@#@外墙渗漏@#@墙面无渗漏、滴水线无爬水@#@《建筑法》第六十条@#@外窗渗漏@#@外窗及周边无渗漏@#@《建筑法》第六十条@#@有防水要求的地面渗漏@#@无渗漏、不应有倒泛水和积水现象，排水顺畅@#@GB50209-20024.9.8条@#@屋面渗漏@#@屋面无渗漏、无积水@#@GB50207-200210.0.5条@#@注：

@#@1、外墙渗漏、外窗渗漏检查应在雨后或淋水后观察，逐户检查，每个窗台不少于一处；@#@@#@2、有防水要求的地面：

@#@原材料合格证、检验报告应齐全，铺设前对立管套管和地漏与板节点之间进行密封处理，粘结牢固，无翘边现象，全数检查，蓄水时间不得小于24小时，蓄水深度最浅处不得小于20mm，不应有渗漏、倒泛水和积水现象；@#@同时还应采用泼水试验检查积水;@#@@#@3、平屋面：

@#@原材料合格证、检验报告应齐全，分块蓄水，应在雨后或蓄水后进行检查，每区的边长不宜大于10m，最小蓄水深度不得小于20mm，不应有渗漏和积水现象，住宅顶层逐户全数检查。

@#@@#@4、外墙：

@#@对户内外墙体发现有渗漏水、渗湿、印水现象的部位做醒目标记，查明渗漏原因，并将检查情况做详细书面记录。

@#@@#@5、地面高差：

@#@钢尺检查每一处不小于2点，全数检查。

@#@@#@5）栏杆@#@栏杆质量要求@#@检验@#@项目@#@验收@#@内容@#@验收要求@#@参照标准及相关要求@#@护@#@栏@#@栏@#@杆@#@栏杆@#@高度@#@阳台、上人屋面栏杆六层及以下不低于1.05米，七层及以上不低于1.10米，不得有负偏差。

@#@@#@GB50368-20055.1.5条@#@GB50368-20055.2.2条@#@栏杆@#@间距@#@临空处栏杆竖杆净间距不应大于0.11m，正偏差不大于3mm@#@GB50368-20055.1.5条@#@GB50210-200112.5.9条@#@防攀爬@#@措施@#@有水平杆件的栏杆或花式栏杆应设防攀爬措施（金属密网、安全玻璃等）@#@GB50352-20056.6.3条@#@护栏@#@玻璃@#@承受水平荷载的无框架护栏玻璃必须使用钢化玻璃或钢化夹层玻璃，厚度不应小于12mm，当临空高粗超过5m时，必须采用钢化夹层玻璃。

@#@@#@GB50210-200112.5.7条@#@6）给排水安装工程@#@项目@#@验收内容@#@验收要求@#@参照标准及相关要求@#@给水管道@#@管道接口、坡度、支架及套管@#@管道应采用与管材相适应的管件，接口无渗漏，坡向准确；@#@支架构造正确，埋设平整牢固，支架与管子接触紧密，金属支架与塑料管及复合管之间的加衬非金属垫或套管；@#@卫生间、厨房穿楼管道之间缝隙用阻燃材料和防水油膏填实@#@GB50242-2002@#@4.1.2条4.2.2条@#@3.3.7条3.3.9条@#@3.3.13条@#@管道渗漏管道堵塞@#@给水管、阀门等的界面严密，无渗漏给水管道无堵塞@#@GB50242-2002@#@通水试验@#@各配水点出水流量稳定，以手感觉到冲水有劲为宜。

@#@观察和开启阀门、水嘴放水。

@#@@#@GB50242-20024.2.2条@#@水表@#@水表口径符合设计要求，宜与给水管道接口管径一致，水表上应有首检鉴定标志，观察检查。

@#@@#@GB50015-20023.4.8条国办发（1999）72号：

@#@关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见@#@立管垂直度@#@允许偏差值2mm@#@GB50242-20024.2.8条@#@3.3.8条3.3.9条@#@排水安装@#@项目@#@验收内容@#@验收要求@#@参照标准及相关要求@#@排@#@水@#@管@#@道@#@管道接口、坡度、支架@#@排水管道接口无渗漏，坡向、坡度正确，顺直，无倒坡；@#@支架构造正确，埋设平整牢固观察检查和水平尺，拉线尺量检查@#@GB50242-20025.2.1条@#@5.2.2条5.2.3条@#@地漏水封@#@地漏有效水封深度不小于50mm，标高正确（初装饰地面地漏安装应高于地面20mm，）构造内无存水弯的卫生器具与排水管道连接时应设存水弯，其有效水封深度不小于50mm@#@GB50242-20027.2.1条@#@伸缩节设置@#@排水塑料管道上安装的伸缩节，必须按照设计要求及位置设置，观察检查。

@#@@#@GB50242-20025.2.4条@#@阻火圈@#@（防火套管）@#@阻火圈（防火套管）必须按设计要求及位置设置，观察检查。

@#@@#@GB50242-20025.2.4条@#@立管垂直度@#@允许偏差3mm@#@GB50242-20025.2.6条@#@5.2.9条5.2.16条@#@通水试验@#@满水后各连接件不渗漏，排水通畅。

@#@观察和开启阀门、水嘴放水@#@GB50242-20027.2.2条@#@7）电气安装@#@电气安装@#@项目@#@验收内容@#@验收要求@#@参照标准及相关要求@#@开关、插座、接线及接地@#@开关、插座型号、规格及安装位置符合设计要求；@#@照明、插座开关控制相线，通断位置一致，操作灵活、接触可靠，电源插座均采用可靠型，逐一检查“插座相位检测器”显示接线正确；@#@接地（PE）线在插座间不串联，对照设计文件和感应测电笔、插座相位检测器测试@#@GB50303-2002@#@22.1.2条@#@22.1.3条@#@GB50303-2002@#@22.1.4条@#@配电箱@#@电击保护及接地端子@#@配电箱应有可靠的电击保护，其PE线的截面选择正确；@#@箱内保护导体应有裸露的连接外部保护导体的端子，观察检查@#@GB50303-2002@#@6.1.2条@#@配电开关及保护装置@#@配电开关及保护装置选用的规格型号、动作电流符合设计要求，安装牢固动作灵活；@#@有漏电保护的应进行测试，其漏电保护装置动作电流不大于0.1s；@#@配线接线整齐，无铰接现；@#@导线与保护电器连接端连接紧密，不伤芯线，不段股，防松零件齐全；@#@分别设置零线（N）和保护地线（PE）总线，零线和保护经总线配出；@#@回路编号齐全，标识正确。

@#@对照设计档检查。

@#@@#@GB50303-2002@#@6.1.5条@#@6.1.9条@#@6.2.8条@#@箱体@#@材质@#@箱体材质不采用可燃材料制作，通过观察检查@#@GB50303-2002@#@6.2.8条@#@照明试验@#@照明系统通电试运行正常@#@GB50303-200223.1。

@#@1条@#@电度表@#@电度表最大电流符合设计要求，电度表上应有首检鉴定标志。

@#@观察检查@#@GB50303-2002@#@3.1.4条@#@等电位@#@等电位连接端子齐全、接线正确；@#@卫生间等局部等电位元连接（LEB）端子箱应与引入卫生间电源插座的PE线及需进行等电位连接的管道或器具之间采用BRV-1×@#@4，支线不应串联，连接处有专用螺栓，螺帽紧固，防松零件齐全。

@#@对照设计文件、标准观察检查@#@GB50303-2002@#@27.1.1条@#@27.2.1.条@#@27.1.2条@#@配电线路@#@每路导线的型号、规格型号设计要求；@#@分别按控制回路通电检查，电线接线必须准确，无错接和不同回路混接现象。

@#@对照设计文件分别按控制回路通电检查@#@GB50303-2002@#@18.1.4条@#@8）采暖工程@#@采暖管道@#@项目@#@验收@#@内容@#@验收要求@#@参照标准及相关要求@#@采暖安装@#@管道界面、支架及套管@#@户内暗埋管道不应有接头，接头应外露，管道应采用与管材相适应的管件，可接头无渗漏；@#@支架构造正确，埋设平整牢固，支架与管子接触紧密；@#@管道穿墙设置套管，两端与装饰墙面平齐；@#@观察检查@#@GB50019-2003@#@4.9.5条@#@GB50242-2002@#@8.6.1条3.3.7条3.3.9条3.3.13条@#@散@#@热@#@器@#@型号、规格、安装位置应符合设计要求，支、托架的数量、位置应准确，埋设牢固，对照设计档观察检查@#@GB50242-2002@#@3.1.2条@#@8.3.5条@#@地面辐射采暖@#@每路盘管材质、规格应符合设计要求，地面下敷设的盘管埋地部分布应有接头（查看隐检记录），加热管与分、集水器材质、规格应符合设计要求，连接处应无渗漏。

@#@对照设计档观察检查@#@GB50242-2002@#@3.1.2条8.5.1条@#@JGJ142-2004@#@6.3.2条@#@热计@#@量表@#@型号、规格、公称压力及安装位置应符合设计文件要求，热量表上应有首检鉴定标志。

@#@对照设计档观察检查。

@#@@#@GB50242-20028.2.7条国办发（1999）72号：

@#@关于推进住宅产业现代化TIGA住宅质量的若干意见@#@9）公共部位@#@

（1）验收项目主要由以下内容：

@#@外墙渗漏、裂缝；@#@地面裂缝、空鼓、起砂；@#@公共楼梯梯段宽度、踏步高度、踏步高差、楼梯平台宽度、扶手高度竖杆间距、防攀措施‘电梯门净宽、首层疏散外门净宽、走廊和公共部位通道净宽和净高；@#@地下室净高、地下室地面、墙面、顶棚渗漏、裂缝；@#@地下室地面裂缝、起砂。

@#@@#@

（2）标准验收@#@A外墙无渗漏、无窗角斜裂缝、墙面裂缝；@#@@#@B楼地面无裂缝、空鼓、起砂；@#@@#@C相邻踏步高差不得超过10mm；@#@6层及以下住宅，一边设有栏杆的梯段净宽不应小于1米，6层以上应不小于1.1米；@#@透体平台宽度不应小于梯段宽度，并不小于1.2米；@#@扶手高度不应小于0.9米，防护栏杆垂直间距不应大于0.11米，楼梯井净宽大于0.11米时必须采取防儿童攀滑措施；@#@@#@D电梯门净宽不得小于0.8米，首层疏散门净宽必须大于1.1米；@#@@#@E走廊和公共部位通道净宽不应小于1.2米，净高不应低于2.0米；@#@@#@F机动车车库车道高不得低于2.2米，车位净高不得应低于2米，自行车净高不得低于2米；@#@@#@G地下室底板、侧板、顶板无渗漏、裂缝，地下室地面不得出现起砂、裂缝@#@（3）检查方法和数量@#@A外墙渗漏、裂缝：

@#@在距外墙两米防卫内平视或仰视观察。

@#@在肉眼可见范围内全数检查。

@#@@#@B地面裂缝、空鼓、起砂：

@#@小锤轻击和观察，全数检查。

@#@@#@C楼梯段宽度、楼梯平台宽度、扶手高度：

@#@激光测距仪或钢尺检查，全数检查，记录最小值。

@#@@#@D竖杆间距：

@#@钢尺检查，全数检查，记录最大值。

@#@@#@E防攀滑措施：

@#@观察，全数检查。

@#@@#@F电梯门净宽、高层首层疏散外门净宽、走廊和公共部位通道净宽及净高；@#@激光测距仪或钢尺检查，全数检查，记录最小值。

@#@@#@G地下室净高：

@#@激光测距仪检查，全数检查，记录最小值。

@#@@#@H地下室地面、墙面、顶棚渗漏、裂缝：

@#@观察，全数检查。

@#@@#@I地下室地面裂缝、起砂：

@#@观察，全数检查。

@#@@#@七、维修联系单@#@ @#@@#@地下室尺寸@#@工程名称@#@房（户）号@#@房@#@间@#@编@#@号@#@净高、开间、进深设计值（mm）@#@净高实测值（mm）@#@开间、进深实测值（mm）@#@计算值（mm）@#@净高允许偏差：

@#@现浇砼结构±@#@20mm，砖混结构±@#@30mm@#@开间、进深允许偏差：

@#@现浇砼结构±@#@16mm（剪力墙±@#@10mm），砖混结构±@#@20mm@#@净高最大偏差@#@开间、进深最大偏差@#@H/La/Lb@#@H1@#@H2@#@H3@#@H4@#@H5@#@L1@#@L2@#@L3@#@L4@#@△H@#@△La/△Lb@#@序号@#@验收项目@#@验收内容@#@验收标准@#@检查结果@#@1@#@楼地面、墙面和天棚@#@楼地面空鼓、裂缝、起砂@#@面层与下一层应结合牢固，无空鼓、裂纹@#@墙面、天棚空鼓、裂缝、脱层和爆灰@#@无空鼓、脱层；@#@距检查面1m处正视无裂缝和爆灰@#@墙面抹灰质量@#@抹灰表面应光滑、洁净，接搓平整@#@地面表面坡度@#@不得有倒泛水和积水现象出现@#@2@#@3@#@建设单位@#@施工单位@#@监理单位@#@验收人员：

@#@@#@项目负责人：

@#@@#@单位公章@#@年月日@#@验收人员：

@#@@#@项目负责人：

@#@@#@单位公章@#@年月日@#@验收人员：

@#@@#@项目负责人：

@#@@#@单位公章@#@年月日@#@分户验收套型图：

@#@开间、进深实测位置平面图；@#@净高实测位置平面贴图区，房间编号@#@注：

@#@实测点距墙角300mm至500mm，中间点在房屋中心范围。

@#@@#@土建分户验收记录@#@工程名称@#@房号@#@建设单位@#@检查日期@#@施工单位@#@监理单位@#@建筑尺寸@#@验收项目@#@标准@#@验收记录@#@室内开间允许偏差@#@卧1@#@卧2@#@卧3@#@厅@#@1@#@厅1@#@厨1@#@餐厅1@#@卫1@#@卫2@#@洗浴1@#@洗浴1@#@阳台1@#@阳台2@#@室内进深允许偏差@#@室内净高允许偏差@#@墙面@#@抹灰质量@#@顶棚@#@抹灰质量@#@地面@#@填充层质量@#@通风道安装质量@#@空调洞@#@空调栏杆安装@#@百叶安装@#@用水房间@#@检查项目@#@厨1@#@餐厅1@#@卫1@#@卫2@#@高低差@#@保护层@#@蓄水试验@#@管根@#@坡度@#@门窗@#@检查项目@#@C1@#@内面打胶@#@外面打胶@#@窗台坡度泄水孔@#@内高外低@#@";i:

25;s:

16692:

"分销渠道管理重点@#@第1章：

@#@理解分销渠道@#@要点：

@#@分销渠道的概念、演变、功能@#@1.分销渠道的概念：

@#@分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移的过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。

@#@（这些环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。

@#@）@#@2.分销渠道的演变：

@#@分销渠道经历了三个阶段的演变——@#@①单一渠道图例：

@#@@#@@#@ @#@@#@@#@（a）分销商渠道（b）直接销售渠道@#@②双渠道模式图例：

@#@@#@@#@@#@直@#@接@#@销@#@售@#@ @#@@#@②多渠道模式图例：

@#@@#@@#@@#@ @#@@#@@#@@#@@#@ @#@@#@3.分销渠道的功能：

@#@@#@①便利搜寻@#@②调节品种与数量差异（归集、分装、分级、汇总）@#@③提供服务（中间机构可以提供的服务包括：

@#@信用、物流、市场信息与研究、售后服务等）@#@第二章：

@#@渠道战略@#@要点：

@#@分销渠道战略的含义、制定渠道战略的流程@#@1、分销渠道战略的含义：

@#@为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。

@#@（它的使命在与贯彻市场营销战略。

@#@总目标则是要在最大限度上发挥渠道和产品战略、价格战略、以及促销战略的协同作用，创造渠道价值链竞争优势，为企业树立持久的竞争优势奠定基础）@#@2、制定渠道战略的流程：

@#@@#@制定企业总体战略制定市场营销战略进行SWAT分析@#@制定分销渠道目标制定具体渠道战略分析渠道决策的经济性分析渠道战略的适应性和可行性，分析的结果和企业的实际情况将作为制定企业总体战略的参考。

@#@@#@ @#@@#@第3章：

@#@渠道政策@#@要点：

@#@渠道铺货政策的类型、渠道一体化政策的类型@#@1、渠道铺货政策的类型：

@#@（据渠道宽度分类）@#@

（1）密集分销@#@

（2）选择分销@#@（3）独家分销@#@2、渠道一体化政策的类型@#@@#@销售渠道一体化政策@#@@#@ @#@@#@资本投入型契约型经营指导型@#@@#@@#@@#@独一地会代@#@家店域员理@#@分一制制分@#@销帐销@#@制制制@#@@#@第4章：

@#@渠道流程@#@要点：

@#@渠道流程种类、信息流@#@1、渠道流程种类：

@#@@#@实体流：

@#@运输商生产商生产商仓库或仓库企业代理商或经销商运输商顾客@#@所有权流：

@#@生产商经销商顾客@#@信息流：

@#@运输商、仓库、银行生产商生产商仓库或仓库企业@#@代理商或经销商运输商、银行顾客@#@付款流：

@#@银行生产商银行代理商或经销商银行顾客@#@促销流：

@#@广告商@#@生产商广告商代理商或经销商顾客@#@2、信息流@#@①企业需要关注的信息：

@#@@#@宏观信息、竞争对手信息、客户信息、公司信息@#@②信息获取渠道：

@#@@#@1）内部报告制度@#@2）销售代表例行巡视与拜访@#@3）渠道成员会议@#@4）公司简报@#@第5章渠道设计的原则与流程@#@要点：

@#@渠道设计的含义、渠道设计的流程@#@1、渠道设计的含义：

@#@渠道设计是指在创建全新市场营销渠道，或改进现有渠道的过程中所作的决策。

@#@@#@2、渠道设计的流程：

@#@@#@①确认渠道设计决策的必要性@#@②设立并调整分销目标@#@③明确分销任务@#@④设立各类可行的渠道结构@#@⑤评估影响渠道结构的因素@#@⑥选出“最佳”渠道结构@#@⑦挑选渠道成员@#@√.影响渠道结构的因素：

@#@@#@a.市场因素（市场区域、市场规模、市场密度）@#@b.产品因素（体积与质量、易腐性、单位价值、标准化程度、技术性和非技术性、崭新度）@#@c.公司因素（规模、经济实力、管理才能、目标与策略）@#@d.中间商因素（可得性、成本、服务）@#@e.环境因素@#@f.行为因素@#@第6章：

@#@设计渠道层次@#@要点：

@#@渠道长度、宽度、广度设计——各自的定义和影响因素@#@1、渠道长度设计：

@#@@#@定义：

@#@是企业分销渠道中中间环节的数目。

@#@@#@影响因素：

@#@@#@1）市场因素：

@#@市场规模大小、居民居住集中与分散等@#@2）购买行为因素：

@#@顾客购买量、顾客购买季节性、顾客购买额度、顾客购买探索度等@#@3）产品因素：

@#@技术性、耐用性、规格化、轻重、价值、易腐性、周期性等@#@4）中间商因素：

@#@可利用性、选择该中间商企业应付出的成本@#@5）企业因素：

@#@财务能力、渠道管理水平、渠道控制力度强弱@#@2、渠道宽度设计：

@#@@#@定义：

@#@根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定@#@影响因素：

@#@@#@1）市场因素（市场规模、市场聚集度）@#@2）购买行为因素（顾客购买季节性、购买频度、购买探索度等）@#@3）产品因素（产品质量——越重越窄、产品价值——越大越窄、产品规格化——越规格越宽、产品技术性——越强越窄、产品生命周期——越短越窄、耐用性——耐用品一般较窄）@#@4）@#@企业因素（企业产品组合的不同——长渠道宽渠道、短渠道窄渠道、厂商对分销渠道的控制——控制强度高渠道窄、控制强度低渠道宽@#@3、渠道广度设计：

@#@@#@定义：

@#@（是宽度的一种拓展和延伸），是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。

@#@@#@ @#@@#@Ps.渠道长度、宽度、广度的关系图例：

@#@@#@渠道广度@#@制造商@#@@#@中间商1中间商1@#@长宽度中间商2中间商3@#@度中间商2中间商3中间商4@#@ @#@@#@顾客顾客顾客@#@渠道1渠道2渠道3@#@ @#@@#@第7章：

@#@建立渠道关系@#@要点：

@#@松散型渠道关系、垂直型渠道关系、共生型渠道关系图例及定义@#@1、图例：

@#@@#@渠道成员关系@#@@#@松散型渠道关系垂直型渠道关系共生型渠道关系@#@@#@@#@@#@所契管@#@有约理@#@权式式@#@式@#@@#@@#@2、定义：

@#@@#@松散型渠道关系：

@#@渠道由各个相互独立的成员组成，没有哪一个成员能够拥有足以支配其他成员的能力，每一个成员只关心自身的最大利益，共同执行分销功能的一种关系模式。

@#@@#@垂直型渠道关系：

@#@是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

@#@@#@——管理式：

@#@由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的渠道关系。

@#@@#@——所有权式：

@#@一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的一种关系模式。

@#@@#@——契约式：

@#@指厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统。

@#@@#@共生型渠道关系：

@#@两家或两家以上的公司通过某种形式的协作，共同开发新的市场机会而形成的渠道关系，目的是通过联合发挥资源的协同作用规避风险。

@#@@#@第8章：

@#@选择渠道成员@#@要点：

@#@选择渠道成员的步骤、找到合适的渠道成员的的途径、选择渠道成员的标准/考虑因素@#@1、选择渠道成员的步骤：

@#@寻找合适的渠道成员对照选择标准作出判断确保入选成员最终成为正式渠道成员@#@2、寻找渠道成员的途径:

@#@@#@※地区销售组织@#@※商业渠道@#@※中间商咨询@#@※顾客@#@※广告@#@※商业展览@#@※其他@#@3、选择渠道成员标准/考虑因素：

@#@@#@※市场覆盖范围@#@※声誉@#@※中间商的历史经验@#@※合作意愿@#@※产品组合情况@#@※分销商的财务状况@#@※分销商的区位优势@#@※分销商的促销能力@#@第9章：

@#@经销与销售代理@#@要点：

@#@销售代理方式的定义和作用、图表@#@1、销售代理方式图表：

@#@@#@某一市场上代理商的数量@#@是否承担货物风险以及与原厂的业务关系@#@混合@#@独家代理@#@多家代理@#@佣金代理@#@买断代理@#@代理商与原厂互为代理@#@经销与代理混合@#@分支机构指导下的代理方式@#@产品生命周期@#@产品特点@#@总代理下设经销商@#@总经销下设代理@#@总代理与总经销并存@#@市场潜力@#@代理商实力@#@厂家产品类型区分@#@价格策略@#@现有代理商的能力@#@@#@2、销售代理方式的定义、作用@#@定义：

@#@一般是缔约代理商，以被代理人的名义行事，拥有代替被代理人订立合同的权利。

@#@@#@作用：

@#@1）使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求。

@#@@#@2）减免市场风险，降低销售成本。

@#@@#@3）减少交易次数，加强售后服务。

@#@@#@ @#@@#@第十章：

@#@连锁与特许经营@#@要点：

@#@连锁经营的概念、熟悉连锁商店的类型、特许经营的定义、提供的服务、主要要素@#@1、连锁经营的概念：

@#@是指同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的经营形式。

@#@@#@2、连锁商店的类型：

@#@@#@1）按主导企业划分：

@#@生产厂家主导型、批发商主导、零售商主导@#@2）按行业标识划分：

@#@商业连锁、饮食业连锁、服务业连锁@#@3）按经营形式划分：

@#@超级市场、便民商店、专业商店、百货商店、郊区购物中心连锁、快餐店连锁@#@4）按地理范围划分：

@#@地区性、跨地区连锁、全国性连锁、国际性连锁@#@3、特许经营的定义：

@#@@#@是指特许权授予人与被授予人之间通过协议，授予受许人使用特许权授予人已经开发出的品牌、商品@#@、经营技术、经营规模的权利。

@#@（A与B通过协议，授予B使用A的品牌、商品等的权利）@#@4、特许人向受许人提供的服务：

@#@@#@1）初始服务：

@#@征召、培训@#@2）后续服务：

@#@监督和支持、持续培训、总部组织、研究和开发、广告和促销@#@5、特许经营的主要要素：

@#@@#@1）特许权@#@2）特许经营合同@#@3）特许经营费用@#@ @#@@#@第11章：

@#@网络分销@#@要点：

@#@网络分销渠道的类型、互联网推广策略@#@1、网络分销渠道的类型：

@#@@#@1）企业网站直销@#@2）店中店直销@#@3）网络间接分销@#@4）复合型网络分销@#@ @#@@#@2、互联网推广策略：

@#@@#@1）利用搜索引擎@#@2）投放网络广告@#@3）电子邮件营销@#@4）借助网络社区类平台@#@5）借助SNS平台@#@6）交换链接@#@7）加入网站名录@#@8）在线会员制营销@#@第12章：

@#@国际分销@#@要点:

@#@国际分销的概念、必然性、国际市场的进入方式（图例）、OEM含义@#@1、国际分销的概念：

@#@分销渠道的国际化@#@2、国际营销的必然性：

@#@@#@1）国内环境的推动：

@#@经济活动周期与季节性、不同地区产品生命周期、市场竞争的压力、本国政府的推进@#@2）国际市场的吸引：

@#@市场需求巨大、营销环境较为优越、提高营销效率@#@3）企业发展需要:

@#@发挥竞争优势、获取外部资源、提高规模效益@#@3、国际市场的进入方式：

@#@（P265图）@#@国际分销渠道@#@ @#@@#@产品出口分销网络分销国外生产销售@#@@#@间接出口直接出口@#@间接出口：

@#@专业外贸公司、国际贸易公司、出口管理公司、合作出口、外国企业驻本国办事处@#@直接出口:

@#@直接卖给国外、给国外中间商委托或出售、国际经纪人、直接在国外销售@#@国外生产销售：

@#@许可证贸易、组装业务、合同制造、合资经营、独资经营@#@4、OEM含义：

@#@（就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式）品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做，承接加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。

@#@@#@@#@第13章：

@#@激励渠道成员@#@要点：

@#@直接激励与间接激励的概念、方法@#@1、直接激励：

@#@@#@概念：

@#@通过给予物质或金钱奖励来肯定中间商在销量和市场规范操作方面的成绩。

@#@@#@方法：

@#@返利政策、价格折扣、开展促销活动、提供市场基金、设立奖项、补贴@#@2、间接激励：

@#@@#@概念：

@#@帮助中间商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发中间商的积极性。

@#@@#@方法：

@#@①帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理@#@②帮助零售商进行零售终端管理@#@③帮助经销商管理其客户往来加强经销商的销售管理工作@#@④库存保护@#@⑤开拓市场@#@⑥产品及技术支持@#@第14章：

@#@化解渠道冲突@#@要点：

@#@渠道冲突的定义、类型、熟悉渠道冲突的原因、渠道冲突的解决方法、窜货的定义、种类、原因、控制措施@#@1、渠道冲突的定义、类型@#@定义：

@#@分销渠道的某一成员将另一成员视为敌人，且对其进行伤害、设法阻挠或在损坏该成员的基础上获得稀缺资源的情况。

@#@@#@类型：

@#@1）水平渠道冲突（某渠道内同一层次中的成员之间的冲突eg.同级批发商、零售商）@#@2）垂直渠道冲突（同一渠道中不同层次之间的冲突eg.制造商与分销商、总代理与批发商、批发商与零售商）@#@3）多渠道冲突（两条或两条以上渠道之间的成员发生的冲突eg.直接渠道与间接渠道形式中成员之间的冲突，代理分销与经销分销形式中渠道成员之间的冲突）@#@2、渠道冲突的原因P304@#@根本原因：

@#@角色失称、感知偏差、决策权分歧、期望差异、目标错位、沟通困难、资源稀缺@#@直接原因：

@#@价格原因、存货水平、大客户原因、征占对方资金、技术咨询和服务问题、中间商经营竞争对手产品@#@3、渠道冲突的解决方法@#@1）长远战略：

@#@建立产销战略联盟（实现的基础：

@#@强迫力量、报酬力量、法定力量、专家力量、声誉力量；@#@实现方式：

@#@会员制、销售代理制、联营公司）@#@2）短期战术：

@#@实施目标管理、销售促进激励、进行协商谈判、清理渠道成员、使用法律手段@#@4、窜货的定义、种类、原因、控制措施@#@窜货定义：

@#@由于经销网络中各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的一种现象。

@#@@#@种类：

@#@恶性窜货、自然性窜货、良性窜货@#@原因：

@#@@#@1）价格体系混乱@#@2）厂家唯利是图@#@3）企业盲目地向经销商加压加量@#@4）公开返利导致价格新空间@#@5）经销商防止厂家别择贤良而违约操作@#@6）推广费由经销商自己掌握，变相为低价位，造成新的价格空间@#@7）销售人员受利益驱使鼓动经销商违规@#@控制措施：

@#@@#@1）产品外包装区域差异化@#@2）建立合理的差价体系@#@3）控制促销过程@#@4）加强销售通路管理@#@5）签订不窜货乱价希协议@#@6）加强销售队伍的建设与管理@#@第15章：

@#@评估渠道绩效@#@渠道绩效评估的含义：

@#@厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价@#@ @#@@#@第16章：

@#@渠道整合@#@要点：

@#@多渠道整合的概念、作用@#@多渠道整合的概念：

@#@是将分销任务一一分解，然后分配给效率高、费用低的不同渠道。

@#@@#@多渠道整合的作用：

@#@@#@1）有利于实现渠道的整体优化@#@2）有效利用外部资源@#@3）实现“多赢”@#@4）化解渠道冲突@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@THANKS!

@#@!

@#@!

@#@@#@ @#@@#@致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等@#@打造全网一站式需求@#@欢迎您的下载，资料仅供参考@#@ @#@@#@";i:

26;s:

10139:

"盾构机吊装安全监理实施细则@#@ @#@@#@盾构机吊装安全监理实施细则@#@ @#@@#@A.0.4@#@苏州轨道交通@#@　苏州市轨道交通3号线土建施工III-JL02标　工程@#@监理实施细则@#@（盾构机吊装安全）@#@ @#@@#@内容提要：

@#@@#@专业工程特点@#@监理工作流程@#@监理工作要点@#@监理工作方法及措施@#@ @#@@#@项目监理机构（章）：

@#@　　　　　　　　@#@专业监理工程师：

@#@@#@总监理工程师（签字、执业印章）：

@#@　　　　@#@日期：

@#@　　　　　　　　　@#@1工程概况@#@苏州市轨道交通3号线为线网的东西向的骨干线，连接高新区、姑苏区、吴中区、园区，全长45.185km，设站37座，分别为：

@#@苏州新区站站、发展路站、文昌路站、新亭路站、鹿山路站、马运路站、华山路站、何山路站、苏州乐园站、狮山路站、玉山路站、竹园路站、横山路站、横塘镇站、教育园站、沧浪新城站、宝带西路站、宝带东路站、迎春路站、北港路站、群星二路站、东兴路站、东振路站、星港街站、金鸡湖西站、东方之门站、现代大道站、娄江大道站、跨阳路站、汇隆街站、工业园站、方湾街站、青剑路站、唯西路站、葑亭大道站、戈港街站、夷亭路站，均为地下站，平均站间距1.242km，其中换乘站14座，华山路站为3号线、规划S1线有规划8号线换乘，苏州乐园站为1号线、3号线换乘，竹园路站为3号线和规划5号线换乘，宝带西路站为2号线和3号线换乘，宝带东路站为3号线和4号线换乘，群星二路站为3号线和规划7号线换乘，星港街站为3号线和规划5号线换乘，金鸡湖西站为3号线和规划6号线换乘，东方之门站为1号线和3号线换乘，现代大道站为3号线和规划S1线换乘，跨阳路站为3号线和规划8号线换乘，工业园站为3号线和规划8号线换乘，葑亭大道站为3号线和规划5号线换乘。

@#@全线设置一段一场，其中西段设置车辆段一座，位置新区浒墅关，东段设置停车场一座，位置园区唯亭镇。

@#@@#@Ⅲ-JL02标：

@#@新亭路站（不含）~鹿山路站~马运路站~华山路站~何山路站~苏州乐园站（北端头井及站内附属结构）车站及盾构区间（不含管片生产监理）土建施工监理服务。

@#@@#@2监理工作依据@#@1、《中华人民共和国安全生产法》@#@2、《中华人民共和国建筑法》@#@3、《建设工程安全生产管理条例》@#@4、施工合同、监理合同@#@5、设计施工图@#@6、《建筑施工安全检查标准》（JGJ59－99）@#@7、《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-@#@8、《建筑施工现场环境与卫生标准》JGJ46-@#@9、国家及江苏省和苏州市有关安全法律、法规、规章及工程建设有关强制性标等@#@3监理工作内容及重点@#@3.1监理工作内容@#@1、总监理工程师（详细见相应安全监理细则）@#@2、专职安全监理人员：

@#@@#@①具体协助总包单位与分包单位签订安全生产协议书和安全抵押金合同，并监督实施；@#@@#@②编写监理规划中安全监理方案和安全监理实施细则；@#@@#@③参加对施工组织设计中的安全技术措施或者危险性较大的分部分项工程（包括须经专家论证、审查的项目）安全专项施工方案的审查；@#@@#@④对危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案或施工单位提出的安全技术措施的实施进行监督；@#@@#@⑤审查施工总承包单位推荐的分包单位的安全资质，及主要负责人、项目负责人、专职安全生产管理人员、特种作业人员的资格；@#@@#@⑥巡视检查及处理日常事务；@#@@#@⑦发现安全事故隐患，及时向总监理工程师报告；@#@@#@⑧填写安全监理日记和编写安全监理月报或监理月报中的安全监理内容；@#@@#@⑨负责安全监理资料的收集和安全监理台帐管理；@#@@#@⑩参与安全及文明施工措施费实施监督等其它与工程安全有关的工作。

@#@@#@3、专业监理工程师：

@#@（详细见相应安全监理细则）@#@4、监理员：

@#@（详细见相应安全监理细则）@#@按《安全监理方案》执行。

@#@@#@3.2监理工作内容@#@盾构吊装施工具有吊装难度大，吊装深度大，起重物重量高等特点，吊装区域场地狭小，属重大危险源，施工稍有不慎，极易造成重大安全事故。

@#@@#@4监理工作流程@#@ @#@@#@@#@不可行@#@可行@#@不合格@#@合格@#@@#@@#@合格@#@@#@不合格@#@@#@合格@#@@#@@#@5监理控制要点@#@5.1施工准备阶段监理控制要点@#@1、督促总包与分包签订安全生产协议书。

@#@@#@2、审核分包单位的资质和专业分包。

@#@@#@3、建立安全管理网络系统和安全生产责任制。

@#@@#@4、检查安全生产规章制度和安全生产操作规程。

@#@@#@5、审核施工组织设计（安全角度）。

@#@@#@6、检查和验收进场的施工设备，审查特种作业人员资质。

@#@@#@7、督促施工方做好安全交底工作。

@#@@#@5.2设备安全监理控制要点@#@1、大型起重吊装须编写专项施组方案，检查起重吊装是否按施组执行。

@#@@#@2、机械设备必须经检测合格后方能投入使用。

@#@@#@3、驾驶员必须持证上岗，起重机操作时必须由持有有效指挥证的指挥工进行指挥。

@#@开始工作前应检查各限位保险是否齐全正常。

@#@@#@4、起重机工作前检查距尾部回转范围50cm内无障碍物。

@#@@#@5、操作中必须遵守“十不吊”等有关安全规定。

@#@@#@6、吊装前应检查吊装用绳索、钢丝绳以及构件吊点是否牢固，吊钩必须锻造无裂缝，有防脱钢丝绳装置。

@#@@#@7、构件在未经校正、焊牢或固定之前不准松绳脱钩。

@#@@#@8、起重吊装所用钢丝绳，不准触及有电线路和电焊搭铁线或与坚硬物体摩擦。

@#@钢丝绳磨损断丝不得超过标准，绳卡至少3只，钢丝绳编结长度不少于20d，且不得少于300mm，钢丝绳不得锈蚀、缺油。

@#@@#@9、要防止高处坠物，防止物体击打伤人。

@#@@#@5.3盾构吊装安全监理要点：

@#@@#@1、盾构机发运时必须可靠措施，确保安全运输至施工现场。

@#@运输要充分考虑运输道路、施工场地的限制和制约。

@#@@#@2、盾构机为超宽、超重构件，运输时构件两侧及后方悬挂明显红白安全旗以示警戒。

@#@@#@3、审查吊装方案，方案内容应包括工期安排、材料和机具数量、技术措施、吊装方法，着重审核技术措施和施工质量保证措施。

@#@@#@4、吊装前需对托架标高、中线进行复测，经施工方和监理方认可合格后方可进行起吊。

@#@@#@5、吊装前检查起重设备有关零件，起重构件的设置和方向、索具及安全保险装置，保证在吊装过程中安全操作。

@#@@#@6、吊装前应检查好吊装作业需使用道路的路面情况。

@#@履带吊进入施工现场时必须铺好路基板以保证履带吊设备安稳。

@#@@#@7、夜间作业必须有足够的照明。

@#@@#@8、吊装要按施组保证钢丝绳的角度及箱梁整体最佳受力位置。

@#@@#@9、吊装要充分考虑施工场地狭窄、外部环境条件的制约。

@#@@#@10、吊装时，行动路面和吊装站车位置需铺设重型路基箱，防止发生沉陷，以保证设备安全和地面下的管线完好。

@#@@#@5.4地下管线、地上管线的保护安全监理要点：

@#@@#@1、吊车进入道路时必须铺好路基板，以保持地面下的管线完好。

@#@@#@2、机械不得在输电线路下工作，在输电线一侧工作，不论在任何情况下，机械的任何部位与架空输电线路最近距离应符合安全操作规程要求。

@#@@#@5.5文明施工安全监理要点：

@#@@#@1、努力做到“二通、三无、五必须”@#@“二通”：

@#@施工现场人行道畅通，沿线单位和居民出入通道畅通。

@#@@#@“三无”：

@#@施工中无管线事故，无重大工伤亡事故、周围道路平整无积水。

@#@@#@“五必须”：

@#@@#@①明显分隔设施。

@#@@#@②挂牌施工佩卡上岗。

@#@@#@③材料堆放整齐。

@#@@#@④现场设施清洁文明。

@#@@#@⑤开展创立文明工地为主要内容的思想政治工作。

@#@@#@2、施工现场“五小”设施：

@#@@#@食堂、厕所、宿舍、浴室、医务室要符合卫生要求。

@#@@#@3、施工现场“场容场貌”要好@#@①合理布置施工场地。

@#@@#@②施工现场道路畅通、平坦、整洁、不积水。

@#@@#@③做好“落手清”。

@#@@#@④材料、设备等应分类堆放。

@#@材料堆放，不得阻碍消防器材的使用。

@#@@#@6安全监理工作制度@#@1、做好安全监理日记、安全月报和安全监理台帐。

@#@@#@2、以总包单位为基础管理好各分包单位，督促施工方做好安全自检自查工作。

@#@@#@3、督促施工方按工程建设强制性标准和专项安全施工方案组织施工，制止违规施工作业。

@#@@#@4、重点对施工现场重大危险源（盾构吊装作业）实施监控和旁站。

@#@@#@7安全旁站计划@#@为了确保施工能保质、保量、安全的进行，安全监理在施工过程中须进行巡视和旁站监督检查。

@#@@#@1、督促施工方按照工程建设强制性标准和专项施工方案组织施工，制止违规施工作业。

@#@@#@2、对盾构机起重吊装作业进行巡视、旁站监督检查。

@#@@#@3、督促施工方进行安全自检，参加施工现场的安全检查。

@#@@#@4、审查施工方机械设备和安全设施的验收手续。

@#@@#@5、安全监理发现严重违规施工和存在安全事故隐患，及时要求施工方进行整改，并检查整改结果，签署复查意见。

@#@@#@上海华铁工程咨询有限公司@#@苏州市轨道交通3号线土建施工III-JL02标项目监理部@#@1月10日@#@ @#@@#@";i:

27;s:

10178:

"丰润区推广普通话知识学习提纲@#@学习时间：

@#@2010年7月@#@培训地点：

@#@办公室@#@培训人员：

@#@全园教师@#@☆教职工自学参考书目：

@#@@#@1、市语委于2003年9月下发的《推广普通话宣传手册》@#@2、省语委于2002年8月下发的《河北省创建中小学普及普通话达标县工作手册》@#@☆掌握内容：

@#@@#@一、《推广普通话宣传手册》：

@#@@#@

（一）、《中华人民共和国国家通用语言文字法》：

@#@@#@1、《中华人民共和国国家通用语言文字法》所称的国家通用语言文字是普通话和规范汉字。

@#@@#@2、哪些情形下可以使用方言？

@#@@#@

（1）国家机关的工作人员执行公务时确需使用的；@#@@#@

（2）经国务院广播电视部门或省级广播电视部门批准的播音用语；@#@@#@（3）戏曲、影视等艺术形式中需要使用的；@#@@#@（4）出版、教学、研究中确需使用的。

@#@@#@3、哪些情形下可以保留或使用繁体字、异体字？

@#@@#@

（1）文物古迹；@#@

（2）姓氏中的异体字；@#@（3）书法、篆刻等艺术作品；@#@（4）题词和招牌的手书字；@#@（5）出版、教学、研究中需要使用的；@#@（6）经国务院有关部门批准的特殊情况。

@#@@#@4、国家通用语言文字以《汉语拼音方案》作为拼写和注音工具。

@#@@#@5、《中华人民共和国国家通用语言文字法》是2000年10月31日第九届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议通过的，是2001年1月1日起施行。

@#@共4章28条。

@#@@#@

（二）、推广普通话的意义是：

@#@@#@在建设有中国特色社会主义现代化的历史进程中，大力推广、积极普及全国通用的普通话，有利于克服语言隔阂，促进社会交往，对社会主义经济、政治、文化建设具有重要意义。

@#@@#@随着改革开放和社会主义市场经济的发展，社会对普通话的需求日益迫切，推广普及普通话，营造良好的语言环境，有利于促进人员交流、商品、流通和建立统一的市场。

@#@@#@我国是一个多民族、多语言、多方言的国家，推广普及普通话有利于增进各\民族各地区的交流，维护国家统一，增强中华民族凝聚力。

@#@@#@语言文字是文化的重要载体。

@#@语言文字能力是文化素质的基本内容，推广普及普通话是各级各类学校素质教育的重要内容。

@#@推广普及普通话有利于贯彻教育面向现代化、面向世界、面向未来的战略方针，有利于弘扬祖国优秀文化和爱国主义精神，加强社会主义精神文明建设。

@#@@#@信息技术水平是衡量国家科技水平的标志之一。

@#@语言是最主要的信息载体，语言文字规范化是提高中文信息处理水平的先决条件。

@#@推广普及普通话和推行〈汉语拼音方案〉有利于推动中文信息处理技术的发展和应用。

@#@@#@（三）普通话：

@#@是全国通用的语言。

@#@以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。

@#@@#@（四）推广普通话有哪些法律依据？

@#@@#@《中华人民共和国宪法》第十九条规定：

@#@“国家推广全国通用的普通话。

@#@”《中华人民共和国国家通用语言文字法》第三条规定：

@#@“国家推广普通话、推行规范汉字。

@#@”第四条规定“公民有学习和使用国家通用语言文字的权利。

@#@”《中华人民共和国民族区域自治法》第三十七条、《中华人民共和国教育法》第十二条、《中华人民共和国义务教育法》第六条、《中华人民共和国义务教育法实施细则》第二十四条、《扫除文盲条例》第六条、《幼儿园管理条例》第十五条、《民族乡行政工作条例第十四条》、《中华人民共和国广播电视管理条例》第三十六条都有对使用普通话的相关规定。

@#@@#@（五）、推广普通话的工作方针是：

@#@大力推行、积极普及、逐步提高。

@#@@#@（六）新世纪推广普通话的工作目标和基本措施是：

@#@@#@工作目标：

@#@2010年以前，普通话在全国范围内初步普及，交际中方言隔阂基本消除，受过中等或中等以上教育的公民具备普通话的应用能力，并在必要的场合自觉地使用普通话；@#@本世纪中叶以前，普通话在全国范围内普及，交际中没有方言隔阂。

@#@@#@基本措施：

@#@推广普通话工作以目标管理、量化评估‘普通话水平测试和开展以推广普通话宣传周为中心的宣传教育为基本措施。

@#@@#@（七）、推普周自1998年开始，具体时间是每年9月份第三周。

@#@@#@ @#@@#@普通话培训活动之三@#@培训时间：

@#@2003年9月@#@培训地点：

@#@办公室@#@培训人员：

@#@全园教师@#@主要内容：

@#@延续学习上期培训内容@#@二、《河北省创建中小学普及普通话达标县工作手册》：

@#@@#@

（一）、普及普通话达标学校、达标乡镇、达标县的基本标准：

@#@@#@1、普及普通话达标学校的基本标准：

@#@@#@

（1）组织管理工作规范，组织机构健全；@#@有良好的宣传环境；@#@档案资料齐全，管理妥善；@#@工作有措施和奖惩制度；@#@普及普通话能与教学工作相结合；@#@对师生进行普通话培训和训练。

@#@@#@

（2）语文教师普通话水平达到二级甲等以上，其他教职员普通话水平达到二级乙等以上，并实行持证上岗制度。

@#@@#@（3）学生普通话整体水平达到合格以上要求。

@#@@#@（4）普通话成为教学语言和校园语言。

@#@@#@2、普及普通话达标乡镇的基本标准：

@#@@#@

（1）乡镇总校要有领导机构，有专人负责，把普及普通话工作纳入日常的教育教学管理当中。

@#@@#@

（2）普及普通话工作有长期规划和年度工作计划。

@#@@#@（3）工作有制服，有措施，建立了目标责任制，有考核和奖励制度。

@#@@#@（4）乡镇总校领导普通话水平达到三级甲等以上，并把普通话作为工作语言。

@#@@#@（5）语文教师普通话水平达到二级甲等以上，其他教职员普通话水平达到二级乙等以上，并实行持证上岗制度。

@#@@#@（6）学生普通话整体水平达到合格以上要求。

@#@@#@（7）普通话成为教学语言和校园语言。

@#@@#@（8）全乡各中小学和幼儿园普及普通话工作达到“合格”以上水平。

@#@@#@3、普及普通话达标县的基本标准：

@#@@#@

（1）领导重视，机构健全。

@#@县语委、县直属学校都建立了领导机构，有专兼职人员负责，把普及普通话工作纳入了议事日程。

@#@@#@

（2）普及普通话工作有长期规划和年度工作计划。

@#@@#@（3）制度健全、措施有力。

@#@建立了目标责任制，有考核和奖惩制度。

@#@@#@（4）县教育局干部普通话水平达到三级甲等以上，县教研室教研员普通话水平达到二级乙等以上，其中语文教研员普通话水平达到二级甲等以上，并把普通话作为工作语言。

@#@@#@（5）语文教师普通话水平达到二级甲等以上，其他教职员普通话水平达到二级乙等以上，并实行持证上岗制度。

@#@@#@（6）学生普通话整体水平达到合格以上要求。

@#@@#@（7）普通话成为教学语言和校园语言。

@#@@#@（8）全县各乡镇中小学、教师进修学校的普及普通话工作达到“合格”以上水平。

@#@@#@ @#@@#@推广普通话培训活动之四@#@时间：

@#@2003年10月@#@地点：

@#@办公室@#@培训对象：

@#@全体教职工@#@培训内容：

@#@了解关于丰润县普及普通话验收工作内容@#@一、根据省语委要求，原丰润县的普及普通话工作应于2003年底达标。

@#@@#@二、我省创建普及普通话达标县活动的工作目标是：

@#@到2009年，在全省城乡普通中小学、中等职业学校和幼儿园，使普通话成为校园语言，中小学师生在家庭和社会中能够自觉使用普通话，使全省中小学普及普通话工作走在全国前列。

@#@@#@三、冀语（2001）16号文件中对语文教研员和语文教师的要求是：

@#@@#@1、对语文教研员的要求：

@#@1954年1月1日以后出生的省、市两级和省辖市各区教研室和语文教研员要达到省级普通话水平测试员的要求，并接受省普通话培训测试中心的培训和考核。

@#@普通话水平达到一级乙等，听辨音能力达到合格标准的，颁发省级普通话水平测试员资格证书。

@#@达不到标准的限期培训提高，经再培训仍达不到标准的，应逐步调整出语文教研员队伍。

@#@@#@各县（市）的语文教研员也要全面接受省普通话培训测试中心的培训和考核。

@#@普通话水平达到一级乙等，听辨音能力达到合格标准的，颁发省级普通话水平测试员资格证书；@#@普通话水平达到二级甲等的颁发普通话辅导员证书。

@#@普通话达不到二级甲等的，限期培训提高，经再培训仍不到标准的，应逐步调整出语文教研员队伍。

@#@@#@2、对语文教师的要求：

@#@1954年1月1日以后出生的中小学语文教师都要成为普通话辅导员。

@#@普通话水平要达到二级甲等以上。

@#@@#@四、冀语（2001）19号文件中的“三纳入一渗透”是：

@#@中小学要认真执行《语文教学大纲（修订版）》和《语文课程标准》，把语言文字规范的要求纳入培养目标，纳入语文教学和学生技能训练的基本要求，纳入学校工作日程和常规管理，渗透到识字写字、阅读、写作、口语交际、语文实践活动等语文教学的各个环节中去。

@#@@#@五、我省方言与普通话的差异点主要表现在哪两个方面？

@#@我省地处属于北方方言区，属于北方方言的一个分支，距离北京很近，言语交际不成问题。

@#@但是除语法外，在语音、语汇方面与普通话还是存在一些比较明显的差异。

@#@（自己分析）@#@";i:

28;s:

30459:

"大班体育教育教案20篇@#@大班体育教育教案20篇@#@这是大班体育教育教案20篇，是优秀的大班体育教案文章，供老师家长们参考学习。

@#@@#@第1篇、大班体育游戏活动金鸡独立（单脚站立）教案反思@#@活动目标：

@#@1、学习在不同高度的物体上进行单脚站立。

@#@2、通过有趣的游戏活动，培养幼儿的耐力。

@#@3、能积极愉快的参与游戏活动。

@#@4、锻炼平衡能力及快速反应能力。

@#@5、培养竞争意识，体验游戏带来的挑战与快乐。

@#@@#@活动准备：

@#@轻音乐，场地布置一条有不同材料组成的小路、泡沫版（替代懒惰虫家问前的台阶）、高低不一的椅子（替代树桩）、高跷（替代石块）、懒惰虫的家。

@#@@#@活动过程：

@#@一、引出课题，激发兴趣。

@#@模仿动作，活动身体。

@#@

（1）小公鸡们，天亮了，我们该去叫人们起床拉！

@#@喔……

（2）瞧，今天天气可真好，让我们一起来活动一下身体吧！

@#@小公鸡做游戏（颈部、上肢运动）→小公鸡喝水（腰部运动）→整理羽毛（体侧运动）→捉地上、庄稼上的虫子（跳跃运动）→休息（放松运动）。

@#@2、学习单脚站立。

@#@

（1）自由探索，分散联系。

@#@我们小公鸡的本领可真大，不仅会叫人早早起，而且还有单脚站立的本领呢！

@#@哪知小公鸡会单脚战立?

@#@

（2）展示交流，集体练习。

@#@真不错,那现在我来做裁判，请几只小公鸡来比赛看谁单脚站立的时间最长?

@#@（大家一起数数）增加难度，按大公鸡的示范动作练习：

@#@两手叉腰，上身挺直，抬头挺胸，抬起的腿弯曲成90度，膝关节靠拢。

@#@3、游戏：

@#@小公鸡和懒惰虫。

@#@

（1）小公鸡们本领学得可真好，真是一群勤劳的小公鸡，可树林里住着的一条懒惰虫，它每天早上要睡懒觉，这不它现在还在那里睡懒觉,我们勤劳的小公鸡有什么办法让懒惰虫不再懒惰呢？

@#@

（2）请小公鸡经过一条小路到达懒惰虫的家门前的台阶上，站在台阶上进行单脚站立。

@#@（教师讲述游戏路线，由小朋友扮演懒惰虫）（3）请小公鸡搬树桩放在台阶上试试唤醒懒惰虫。

@#@（4）请小公鸡站在懒惰虫家门前的石块上试试唤醒懒惰虫。

@#@懒惰虫可真懒惰，无论我们小公鸡怎么叫它，它都不肯醒来，那我们现在站在它家门前的石块上，大声地把它唤醒，看行不行。

@#@4、游戏结束。

@#@哇，懒惰虫终于被我们小公鸡给叫醒了，真开心呀，那我们一起来跳个舞吧!

@#@@#@活动反思：

@#@在基本过程中，通过幼儿尝试、个别幼儿示范、教师示范讲解、幼儿练习等教育策略让幼儿学习单脚站立3秒中的动作要领。

@#@在幼儿学习的过程中，教师自己的示范动作较少，可多示范2次，让幼儿从教师的规范动作中学习动作要领，这样幼儿能更好的掌握。

@#@最后，通过游戏的形式，来提升幼儿单脚站立的动作要领。

@#@@#@第2篇、大班体育游戏活动剪刀石头布教案反思@#@游戏目标：

@#@1、熟悉猜拳游戏，提高身体反应能力和灵敏性。

@#@2、与同伴互动，共同遵守游戏规则带来的乐趣。

@#@3、促进幼儿手脚和全身动作的协调性和灵活性。

@#@4、培养竞争意识，体验游戏带来的挑战与快乐。

@#@5、商讨游戏规则，体验合作游戏的快乐。

@#@@#@游戏准备：

@#@道具准备：

@#@爱心能量牌16张、名牌卡16张、游戏音乐。

@#@经验准备：

@#@有玩剪刀石头布游戏的经验。

@#@@#@游戏玩法：

@#@用脚玩剪刀石头布的游戏分出胜负。

@#@（1、赢的小朋友向终点线迈一大步，最先走到终点线的获胜。

@#@2、赢的小朋友跑去抓输的小朋友。

@#@3、赢的小朋友跑去撕输的小朋友的名牌）@#@游戏过程：

@#@1、谈话导入。

@#@2、热身运动。

@#@3、两个教师示范游戏《剪刀石头布》的玩法。

@#@4、幼儿两两结对玩游戏《剪刀石头布》，赢的幼儿向终点线迈一大步，最后分出胜负。

@#@5、幼儿两两结对玩游戏《剪刀石头布》，赢的幼儿跑去抓输的幼儿，若抓到，请输的幼儿拔一个爱心能量送给赢的幼儿贴在爱心能量牌上。

@#@6、放松。

@#@7、《撕名牌》幼儿两两结对玩游戏《剪刀石头布》，赢的幼儿跑去撕输的幼儿的名牌。

@#@8、游戏结束，赢的小朋友挠输的小朋友痒痒，之后放松。

@#@@#@游戏反思：

@#@剪刀石头布是我国传统的民间体育游戏，深受孩子们的喜爱。

@#@把剪刀石头布的手上游戏创新为手脚并用游戏，具有挑战性，符合大班幼儿活泼好动的个性特点。

@#@在此游戏的创新活动中，从幼儿自己单手游戏到双手游戏，再到脚上创新游戏，最后小组竞争分组比赛，……即体现了由易到难、由单人到双人到多人循序渐进的活动过程，既锻炼了幼儿的腿部力量，提高了幼儿身体动作的协调性与灵敏性，又使他们从中体验到了合作游戏的快乐!

@#@@#@第3篇、大班体育游戏活动勇救小动物教案反思@#@游戏目标：

@#@1、练习蹬脚踏车，发展幼儿动作的协调性和灵敏性，提高平衡能力。

@#@2、培养幼儿勇敢、爱护小动物的精神。

@#@3、让幼儿初步具有不怕困难的意志品质，体验健康活动的乐趣。

@#@4、培养幼儿团结合作的观念。

@#@5、培养幼儿健康活泼的性格。

@#@@#@游戏准备：

@#@脚踏车2辆、变形平衡木2个、大纸箱2只、活动前与幼儿共同收集的小动物玩具若干（为幼儿人数2―3倍）@#@游戏玩法：

@#@将幼儿分成人数相等的2路纵队，站在场地一端；@#@每队之间放置大纸箱一个；@#@场地中间设置“山洞”；@#@场地另一端的变形平衡木两侧放置小精灵玩具若干。

@#@老师发令后，各队第1名幼儿蹬滑跑冰车钻过“山洞”、到达“浮桥”。

@#@上桥救起1个小动物，并带着小动物踩脚踏车原路返回，第2名幼儿再出发。

@#@在规定时间内比哪一队救到的小动物数量多为胜队。

@#@@#@游戏规则：

@#@1、必须双手扶把脚踏车至“浮桥”；@#@待上桥后才能救小精灵。

@#@2、若游戏中途发生意外情况或未带小动物成功返回应在原地重新通过。

@#@@#@游戏反思：

@#@大班幼儿正处于生长发育的关键时期，体育锻炼能使其身体各部位器官、系统的功能以及各种身体素质和身体活动能力得到全面、均衡的发展，使幼儿的体质不断增强。

@#@体育游戏作为一种激发幼儿积极性和创造性的手段，其内容和形式与幼儿生理特征紧密联系，它的娱乐性和竞技性能够满足幼儿个性心理需要，它对幼儿生长发育、心身健康和良好行为习惯养成起到积极作用。

@#@@#@第4篇、大班体育游戏活动多变的绳子（一物多玩）教案反思@#@活动目标1、培养幼儿克服困难的精神以及与同伴合作的意识与能力。

@#@2、能创造性地运用多种方法玩绳，发展幼儿的创造性思维。

@#@3、发展幼儿动作的协调性和灵敏性。

@#@4、通过活动锻炼幼儿的跳跃能力，让他们的身体得到锻炼。

@#@5、培养竞争意识，体验游戏带来的挑战与快乐。

@#@@#@活动准备1、长短、粗细不同的绳子若干。

@#@2、布置小河、铁丝网、山崖等场景。

@#@@#@活动过程1、今天我们来开飞机，请小朋友让你的螺旋桨转起来。

@#@飞高点，飞低点，轻轻降落。

@#@2、幼儿成做操队形散开，跳绳操。

@#@上肢-----下蹲-----体侧-----体转-----腹背---跳跃。

@#@3、我们刚才用绳子开飞机、做绳操、绳子还可以怎么玩？

@#@幼儿自由探索玩绳的多种方法，教师积极鼓励幼儿探索。

@#@并仔细观察，发现有与众不同玩绳方法的幼儿。

@#@4、"@#@xx他们的玩法真新颖，与别人不一样，我们来看看。

@#@"@#@个别幼儿展示自己与别人合作的新玩法。

@#@5、"@#@我们也来试试他们的新方法，自己找好朋友试试，看看能不能想出更多更好的方法。

@#@"@#@幼儿继续探索与别人合作玩绳的方法，教师仔细观察，发现玩绳方法有创新的幼儿。

@#@6、"@#@谁有更好的方法，来给大家介绍介绍。

@#@"@#@请幼儿合作玩绳方法中有创新的幼儿展示。

@#@7、"@#@今天，我们的好朋友蓝猫带来了一个消息。

@#@它说：

@#@"@#@外星人就要来了，要来抢占我们的山坡。

@#@"@#@“我们应该怎么办？

@#@"@#@“对了，要把外星人打败。

@#@但是，外星人在通往山顶的路上设置了铁丝网等很多障碍，小朋友只有通过这些障碍，才能到达山顶。

@#@而且要注意过铁丝网的时候一定要匍匐前进，否则会发生危险。

@#@只要小朋友能克服困难，完成任务，就都能得到奖章。

@#@准备，开始。

@#@”"@#@xx小朋友爬过铁丝网的时候身体碰到了铁丝网，太危险了。

@#@谁来示范一下匍匐前进过铁丝网的动作?

@#@幼儿示范匍匐前进的动作要领。

@#@8、"@#@外星人就要来了，我们要和他们比赛，以最快的速度到达山顶，你们有信心啊！

@#@"@#@"@#@好，准备，开始。

@#@"@#@幼儿进行游戏。

@#@幼儿到达山顶寻找奖章。

@#@9、放松运动：

@#@手里拿绳子摆一摆，身体随着摆动，呼吸放松，就向没有骨头一样，腿向下放松，腰放松，肚子放松，胸放松，脖子放松，头放松（人和绳子一起倒在地上），由快到慢。

@#@@#@活动反思这个活动是孩子们感兴趣的，幼儿活泼好动，让他们长时间坐着听你讲，肯定不会有很大的收获。

@#@只有动静结合才能让活动效果最好。

@#@此活动符合孩子的现有发展水平。

@#@每个孩子都在活动中兴趣盎然、生动、活泼、主动地玩耍，在活动中孩子们感受到了游戏的快乐，能够主动积极参与探索绳子的变化，打破了传统的教学模式，不再是以往的老师教，幼儿被动地学。

@#@培养了幼儿的探索精神，创造了条件让幼儿实际参加了探究活动，孩子们在玩的过程中充分调动了孩子们的自主性，并获得了自我认知、身体运动、语言、思维力、想象力等方面的相关发展。

@#@@#@第5篇、大班体育游戏活动荷花荷花几时开教案反思@#@活动目标：

@#@1.增强快速奔跑和追逐的能力。

@#@2.提高幼儿的反应能力和敏捷性。

@#@3.提高幼儿身体的协调能力，体验玩游戏的乐趣。

@#@4.培养竞争意识，体验游戏带来的挑战与快乐。

@#@5.培养幼儿健康活泼的性格。

@#@@#@活动重难点：

@#@重点：

@#@增强快速奔跑和追逐的能力。

@#@难点：

@#@提高幼儿的反应能力和敏捷性。

@#@@#@活动准备：

@#@荷花头饰。

@#@@#@活动过程：

@#@一、开始部分1.组织幼儿手拉手围成一个大圆圈。

@#@二、基本活动1.今天我们来玩一个游戏，游戏的名字叫做“荷花荷花几时开”。

@#@2.教师讲解游戏规则：

@#@老师会选定一个小朋友作为“荷花”，这位小朋友头戴荷花头饰站在圈内，扮演“荷花”，圈上的小朋友边念儿歌边围着“荷花”走，当“荷花”念到“六月荷花朵朵开”，圈上的小朋友散开，顺着逆时针奔跑，扮演“荷花”的小朋友就要立即去抓捕其他小朋友，抓到一个小朋友后，互换角色，然后游戏继续。

@#@第一次游戏：

@#@由教师来扮演“荷花”追捕小朋友，帮助幼儿理解游戏规则和游戏玩法。

@#@3.在游戏的过程中，还没有有念到“六月荷花朵朵开”的时候，如果有小朋友提前松手或圈内小朋友提前追捕，则游戏停止。

@#@第二遍游戏：

@#@由教师和被抓到的一名小朋友共同扮演“荷花”，一起抓捕小朋友，圈上的小朋友当念到“六月荷花朵朵开”的时候，加入开花的动作，然后再四散跑开。

@#@教师带领幼儿尽快熟悉游戏规则，熟练地进行游戏。

@#@4.提醒幼儿在奔跑的过程中注意安全，不要碰撞到其他小朋友。

@#@第三遍游戏：

@#@选出两名幼儿扮演“荷花”抓人，如果被圈上的小朋友的魔法定住时，圈上的小朋友有了一次逃生的机会。

@#@5.每轮游戏结束后让幼儿说一说自己是如何做到不被“荷花”抓到的，总结躲闪经验。

@#@三、放松运动1.组织幼儿做放松运动，踢踢腿、扭扭腰、甩甩手等等。

@#@2.请小朋友把游戏带回班里和其他小朋友玩玩。

@#@@#@活动反思：

@#@给幼儿带来了快乐，锻炼了幼儿的身体机能，幼儿都能积极主动的参与到游戏中去，在配合中增长了知识，锻炼了身体，养成了守规则好习惯，更进一步感受了集体的合作意识的重要性。

@#@@#@第6篇、大班体育游戏活动夺宝奇兵教案反思@#@设计意图：

@#@大班幼儿的活动能力逐渐增强，喜欢玩有竞争的游戏，且已有合作意识。

@#@基于这一特点，我通过创设情景“帮助国王夺取宝藏”来引起幼儿参与活动的兴趣。

@#@并在愉悦的游戏活动中发展幼儿跑、躲闪、投掷等运动能力。

@#@@#@活动目标：

@#@1、乐于参与游戏，感受游戏的快乐。

@#@2、通过游戏，训练幼儿的快速反应能力。

@#@3、遵守游戏规则。

@#@4、在活动中，让幼儿体验与同伴共游戏的快乐，乐意与同伴一起游戏。

@#@5、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。

@#@@#@活动重点难点：

@#@活动重点：

@#@通过游戏，训练幼儿的快速反应能力。

@#@活动难点：

@#@遵守游戏规则。

@#@‘@#@活动准备：

@#@经验准备：

@#@幼儿初步会玩丢沙包游戏。

@#@物质准备：

@#@1、强盗面具2个。

@#@2、沙包2个。

@#@3、宝藏一筐。

@#@4、望远镜一个。

@#@5、热身、游戏、放松音乐各一首。

@#@@#@活动过程：

@#@一、开始部分。

@#@师：

@#@小朋友们，今天我们要一起去寻宝。

@#@快，跟我一起出发吧！

@#@（师带领幼儿做热身活动）二、基本部分。

@#@1、发现隧道。

@#@师：

@#@咦，这里怎么有个洞口？

@#@噢！

@#@这里是条隧道！

@#@走，咱们进去瞧一瞧。

@#@你们走的时候要小心，别踩到白线，会触发机关的。

@#@看，这里有间密室！

@#@密室看起来很大很安全。

@#@好啦，咱们原路返回吧。

@#@（幼儿初步了解规则：

@#@踩白线犯规。

@#@密室安全可躲藏。

@#@）2、洞中寻宝。

@#@师：

@#@啊！

@#@不好了！

@#@我们刚刚进的好像是四十大盗的藏宝洞！

@#@我必须马上去报告国王。

@#@现在只能拜托你们再次进去寻找，看看大盗们把宝藏藏在哪儿。

@#@小勇士们，你们愿意吗？

@#@那你们要注意安全，大盗身上带有炸弹！

@#@别踩白线，会触发机关把你消灭！

@#@那你就不能跟小分队去寻宝了！

@#@（幼儿选出队长，带领小队进入洞中寻宝。

@#@）3、强盗出现。

@#@幼儿进洞寻宝，两名强盗出现向幼儿投掷炸弹（沙包）。

@#@炸弹炸到者出局，成为强盗俘虏。

@#@4、讨论夺宝策略。

@#@师：

@#@找到宝藏了吗？

@#@（没有）哎，我今天没带眼镜，看不清楚，谁来帮我看看？

@#@（师请一名幼儿拿望远镜观看洞中情况。

@#@）幼：

@#@强盗把宝藏运进山洞了！

@#@师幼讨论如何进洞成功夺宝。

@#@5、夺宝奇兵。

@#@两名小强盗投掷炸弹，守住宝藏。

@#@队长带领小分队进入隧道成功夺宝，运出隧道放置筐里即获胜。

@#@三、活动结束。

@#@师带领幼儿做放松运动并退场。

@#@师：

@#@今天我们夺宝小分队成功获胜！

@#@强盗头头可不服气，他召集小兵们去了！

@#@我们也去召集更多的小朋友加入我们的夺宝小分队好不好！

@#@跟客人老师们说再见。

@#@@#@活动反思：

@#@幼儿在这次夺宝活动中兴趣很浓，充分调动了幼儿的积极性，活动培养了幼儿跑跨跳的能力及勇敢和克服困难的品质。

@#@@#@第7篇、大班体育游戏活动丢手绢教案反思@#@游戏目标1．增强快速奔跑的能力，提高追逐中的应变技能。

@#@2．加强平衡和协调能力，激发对体育游戏的兴趣。

@#@3．提高幼儿身体的协调能力，体验玩游戏的乐趣。

@#@4．培养竞争意识，体验游戏带来的挑战与快乐。

@#@5．喜欢与同伴合作，体验运动的挑战与快乐。

@#@@#@游戏准备1．场地、幼儿围成圆圈，手帕一块，跨栏四个，《丢手绢》音乐。

@#@2．经验准备：

@#@幼儿熟悉《丢手绢》。

@#@@#@游戏过程1．基本玩法基本玩法：

@#@幼儿围成一个圆圈，面向圆心蹲下。

@#@指定一名幼儿做丢手绢者，手持手绢，随着大家的歌声，沿着箭头在圈外跑，待唱完“轻轻地放在小朋友的后面”时，可任意把手绢悄悄地丢在某一幼儿身后。

@#@待一开始唱“快点快点捉住他＂时，身后有手绢的幼儿迅速拿起手绢去追逐丢手绢者。

@#@当丢手绢者跑到被丢手绢者的空位时，可以慢慢蹲坐在这个空位上，追者便不能再追。

@#@追者换作丢者，游戏继续进行。

@#@第二遍游戏，当丢手绢者跑到被丢手绢者的空位时，可以慢慢蹲坐在这个空位上，追者便不能再追。

@#@此时追者将进行相应的表演（原地学马奔跑的动作）。

@#@指导要点：

@#@两位教师正确示范游戏的玩法，引导幼儿了解游戏的规则，熟悉游戏的基本玩法。

@#@评价要点：

@#@幼儿在游戏中是否能积极参与并遵守规则。

@#@2．创新玩法玩法：

@#@幼儿围成一个圆圈，面向圆心蹲下。

@#@指定一名幼儿做丢手绢者，手持手绢，随着大家的歌声，沿着箭头在圈外骑马式的跑，可任意把手绢悄悄地丢在某一幼儿身后。

@#@待一开始唱“快点快点捉住他＂时，身后有手绢的幼儿迅速拿起手绢学马奔跑去追逐丢手绢者。

@#@当丢手绢者跑到被丢手绢者的空位时，可以慢慢蹲坐在这个空位上，追者便不能再追。

@#@此时追者将进行相应的表演。

@#@追者换作丢者，游戏继续进行。

@#@指导要点：

@#@引导幼儿在模仿动物行进走的时候要注意安全，同时保持身体的协调。

@#@评价要点：

@#@幼儿在游戏中是否能保持身体的平衡，并遵守规则。

@#@3．挑战难度增加跨栏：

@#@在四个方向设置障碍，每个方向设置一个。

@#@玩法：

@#@幼儿围成一个圆圈，面向圆心蹲下。

@#@指定一名幼儿做丢手绢者，手持手绢，随着大家的歌声，跨过障碍物模仿动物在圈外跳，可任意把手绢悄悄地丢在某一幼儿身后。

@#@待一开始唱“快点快点捉住他＂时，身后有手绢的幼儿迅速拿起手绢学马跳跨过障碍物跳去追逐丢手绢者。

@#@当丢手绢者跑到被丢手绢者的空位时，可以慢慢蹲坐在这个空位上，追者便不能再追。

@#@此时追者将进行相应的表演。

@#@追者换作丢者，游戏继续进行。

@#@指导要点：

@#@引导幼儿在跨过障碍物时的时候要注意安全，同时保持身体的协调。

@#@评价要点：

@#@幼儿在游戏中是否能保持身体的平衡，迅速的跨过障碍物。

@#@4．活动结束师：

@#@今天小马们反应都特别灵敏，也爱与挑战，游戏玩得非常地开心，你们觉得这个《丢手绢》游戏好玩吗？

@#@玩得开心吗？

@#@今天我们先玩到这里，下次我们再一起玩。

@#@@#@游戏反思我们班孩子在这次体育游戏中还算比较乖，所以游戏进行的也比较好，孩子们也很快乐，都吵着要玩，上完课后我也很满意，回味着刚才上的课，游戏的过程中，有一些孩子往往只把手绢丢给自己的好友，这就给课堂带来了不和谐的因素，造成孩子们之间的不团结，以后要注意多强调幼儿遵守游戏规则。

@#@@#@第8篇、大班体育游戏运气球教案反思@#@活动目标：

@#@1、培养幼儿在游戏中学会与同伴间的相互合作能力。

@#@2、让孩子学会走、跨、钻的动作，培养幼儿机灵反应能力。

@#@3、感受和同伴合作的乐趣。

@#@4、提高幼儿身体的协调能力，体验玩游戏的乐趣。

@#@5、培养幼儿对体育运动的兴趣爱好。

@#@@#@活动重难点：

@#@重点：

@#@学会在游戏中和同伴合作。

@#@难点：

@#@用走、跨、钻过障碍物。

@#@@#@活动准备：

@#@气球、跨栏、大框、洞门、障碍物、音乐（三首）@#@活动过程：

@#@一、基本活动：

@#@听音乐做热身运动。

@#@二、导入1、今天，老师想请小朋友们帮个忙，把这边的气球运到对面那边好吗？

@#@谁愿意帮我。

@#@但是老师有个要求，在运气球的过程中，不能用手，只能用身体位两个人合作把气球运过去。

@#@2、你们想想两个人合作不用手用身体怎样可以把气球运过去。

@#@3、让孩子找好伙伴自个想办法怎样才能把气球晕过去，想到办法的孩子然后示范给其他的孩子看，知道怎样运气球的。

@#@4、孩子们可以选择自己的方法来运气球。

@#@5、小结：

@#@你们想的办法很好，只要气球不要带下来就可以了。

@#@三、游戏：

@#@运气球1、现在我们看看我们的路线有东西障碍，我们应该怎么过去呢？

@#@（绕着走过去）那我们一起开试试看是否可以把气球运过去，不过在运气球的过程中，如果气球掉下来或者手触摸到气球，你们就要重新返回原点，继续运气球，当音乐响的时候我们就开始运气球，音乐停止，小朋友们就停止运球，明白了吗？

@#@2、第一次，运气球（放音乐）音乐停止，小朋友运气球也停止，提问：

@#@你们刚刚运了几个气球，谁运动气球最多，刚刚发现你们在运气球的过程中好轻松哦！

@#@虽然路线上有障碍物，我们都能绕过障碍物把气球运过去，接下来我们还要把更多的气球运过去。

@#@不过老师要分组比赛，看看那组的小朋友最厉害。

@#@我们刚刚那条路线上有多了什么？

@#@（跨栏）我们因该怎样过去呢？

@#@（跨过去）3、第二次运气球，请孩子们一个接着一个过，（先走在跨）运了好多气球，老师发现你们好厉害哦！

@#@能把这么多的气球运过去，接着我们继续运气球。

@#@4、看看前面又多了什么障碍，有拱门，我们怎么过去，这下难度大了，小朋友想想怎么过去，（钻过去）那我们一起来试试。

@#@（先走再跨最后钻）5、第三次运气球，小结：

@#@小朋友们真棒，不管路线出现什么障碍物，小朋友们都会想办法把气球运过去。

@#@6、放松音乐。

@#@四、结束：

@#@今天这个游戏好玩吗？

@#@等会我们回去告诉小朋友，你们玩了什么游戏，下次老师在带你们一起在玩一次好吗？

@#@、@#@活动反思：

@#@这节中班体育活动中，孩子们很感兴趣，但是在运气球过程中教师没有交待清楚，所以在这环节比较乱，经过黄老师的指导整改过后，我反复试上两遍，感觉在交代方面孩子听明白了，可是在运气球中因该分组比赛，趣味性可能会更好，我自己反思之后，又重新整理，再次试上，在分组比赛孩子兴趣比前两次更加感兴趣，当音乐停止时，孩子还在运气球，所以我觉得比赛对孩子来说更加有趣、喜欢参加。

@#@@#@第9篇、大班体育游戏匍匐前进，突破封锁线教案反思@#@活动目标1、感受爬的乐趣，学习匍匐前进的动作要领。

@#@2、提高动作的协调性和灵活性。

@#@3、在活动过程中体验合作活动的快乐。

@#@4、促进幼儿手脚和全身动作的协调性和灵活性。

@#@5、乐于参与体育游戏，体验游戏的乐趣。

@#@@#@活动准备皮筋、地毯积木、沙包（当作粮食）黑猫警长头饰、小老鼠头饰、《今儿个真高兴》录音带。

@#@@#@活动过程孩子们，今天天气很好，我们的心情也很好，我们一起去训练场吧。

@#@在训练之前我们先做一下热身运动。

@#@1、引导幼儿学习匍匐前进的动作。

@#@师：

@#@队员们，今天我们要训练的内容是：

@#@匍匐前进的动作，下面我教大家怎样做，大家一定要看好哦！

@#@先卧倒后，屈回右腿伸左手，前胸着地，目视前方，用右脚内侧的蹬力和左手的扒力使身体前移，同时屈回左腿伸右手依次前进。

@#@大家看清楚了吗？

@#@下面我们大家一起学习一下吧。

@#@（幼儿分二队进行自由训练）2、通过游戏巩固幼儿匍匐前进的动作。

@#@师：

@#@刚才大家训练的很累了，我们休息一下吧!

@#@幼儿：

@#@报告警长，我们的粮食被老鼠偷走了。

@#@师：

@#@什么？

@#@粮食被偷走了，走，我们去看看。

@#@幼儿：

@#@警长，这里有老鼠的脚印。

@#@师：

@#@这是老鼠的脚印，老鼠可能是从这逃走的，这是老鼠洞，我们的粮食肯定在里面，但是，要到老鼠洞，必须冲过这道封锁线，怎么过去呀？

@#@幼儿：

@#@我们匍匐前进，爬过去。

@#@师：

@#@好，我先冲过去，探探情况。

@#@幼儿：

@#@警长，小心点。

@#@师：

@#@洞里有两只老鼠，已经被我打死了，老鼠把我们的粮食藏在两个洞里，下面我们分两队匍匐前进去拿回我们的粮食。

@#@注意：

@#@必须匍匐前进，一个一个的过。

@#@3、庆祝胜利，欢呼。

@#@队员们，我们的粮食已经全部拿回，我们很高兴。

@#@随音乐唱起《今儿个真高兴》回教室。

@#@@#@活动反思本次活动，内容由易到难、逐层深入，让幼儿在“玩中学”、“学中玩”，不断挑战自我，战胜自我，体验游戏带来的快乐。

@#@@#@第10篇、大班体育游戏活动老鼠偷蛋教案反思@#@活动目标：

@#@1、发展幼儿的快速躲闪反应能力，增强幼儿的灵敏性。

@#@2、乐于参与体育游戏，遵守游戏的基本规则，体验游戏的快乐。

@#@3、在活动中，让幼儿体验与同伴共游戏的快乐，乐意与同伴一起游戏。

@#@4、培养竞争意识，体验游戏带来的挑战与快乐。

@#@5、喜欢与同伴合作，体验运动的挑战与快乐。

@#@@#@活动重难点：

@#@发展幼儿的快速躲闪反应能力，增强幼儿的灵敏性。

@#@@#@活动准备：

@#@凳子、仿真鸡蛋、鸡窝、音乐@#@活动过程：

@#@一、导入今天老师要带你们一起去玩老鼠偷蛋的游戏，所以老师是鼠妈妈，你们就是小老鼠？

@#@看鸡妈妈在睡觉呢，我们去偷蛋吧。

@#@二、说玩法1、偷蛋的时候我们要悄悄地走过去，看老师是怎么走的。

@#@教师一边示范，幼儿一边学。

@#@2、我们走过去了要怎么偷？

@#@（幼儿说，并示范）三、第一次游戏1、教师带几名幼儿示范游戏玩法。

@#@提示幼儿被母鸡打到了就要把蛋还回去。

@#@2、男女分组比赛，看谁偷的蛋多。

@#@四、第二次游戏1、请赢的一组说说怎样才能偷到更多的蛋。

@#@引导幼儿知道偷蛋环节要快速反应，进行躲闪。

@#@2、练习：

@#@幼儿伸出手来教师往下拍时迅速收回。

@#@3、再次进行比赛。

@#@请一名幼儿跟“母鸡”共同守蛋，增加难度。

@#@五、第三次游戏1、讨论：

@#@怎样才能躲避母鸡的攻击？

@#@2、利用讨论的方法再次进行“偷蛋”游戏比赛。

@#@3、出示道具锤子，提高“偷蛋”难度。

@#@六、结束游戏请幼儿帮老师收拾场地。

@#@@#@活动反思：

@#@大部分幼儿对游戏活动很感兴趣，积极性很高，活动中教师与幼儿的交流自然轻松。

@#@孩子们很喜欢教师在引导语言中用"@#@玩"@#@这个字眼，听到老师说要让大家一起来"@#@玩"@#@，孩子们表现出了异常的兴奋和创意，语言表达的积极性也比往常高了许多，这时，师生互动和生生互动的频率也大幅度的提高了。

@#@@#@第11篇、大班体育游戏活动人、枪、虎教案反思@#@活动目标：

@#@1.通过追逐游戏，训练孩子的判断力，快速反应能力和奔跑能力。

@#@2.初步了解事物之间的制衡关系。

@#@3.以小组为单位合作游戏，增强团队意识及规则意识。

@#@4.乐于参与体育游戏，体验游戏的乐趣。

@#@5.在活动中，让幼儿体验与同伴共游戏的快乐，乐意与同伴一起游戏。

@#@@#@活动重点难点：

@#@活动重点：

@#@通过追逐游戏，训练孩子的判断力，快速反应能力和奔跑能力。

@#@活动难点：

@#@以小组为单位合作游戏，增强团队意识及规则意识。

@#@@#@活动准备：

@#@1.图片：

@#@人、枪、虎2.较开阔的场地，场地两侧划线，线内为两队大本营3.大鼓游戏配乐@#@活动过程：

@#@一、跟随音乐进场，做热身动作二、理解游戏“人、枪、虎”的涵义和动作表现1.出示人、枪、虎三幅图画，引导幼儿讨论游戏规则师：

@#@这三幅图里有什么?

@#@他们当中谁最厉害？

@#@2.引导幼儿设计人、枪、虎的动作师：

@#@请你用一个动作来代表他们，你会怎么做？

@#@（动作由幼儿自行设计，但要经过大家认可，达成一致）三、第一次游戏，初步了解游戏规则1.配班教师与幼儿分两队进行游戏，游戏开始前在场地两侧的线外商量好本队扮演的角色。

@#@2.听鼓声，两队开始游戏口令为：

@#@人枪虎、人枪虎，到底是谁最厉害。

@#@3.口令念完两队同时做出扮演的角色。

@#@4.输的人逃回大本营。

@#@四、第二次游戏，进一步完善游戏规则五、第三次游戏，体验游戏的乐趣。

@#@六、放松结束活动。

@#@@#@活动反思：

@#@本次活动游戏的趣味性很浓，孩子们特别感兴趣。

@#@李老师没有一";i:

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