中小企业市场营销流程图范本文档格式.docx

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5-013促销预算作业流程114

5-014促销实施前作业流程114

5-015促销效果评估流程115

5-016广告媒体选择流程115

5-017广告预算作业流程116

5-018广告公司选择流程116

5-019广告策划书制定流程117

5-020广告企划实施流程117

5-021经销商选择准备流程118

5-022经销商实力认证流程118

5-023经销商选择作业流程119

5-024经销商拜访作业流程119

5-025经销模式设计流程120

5-026客户需求管理流程120

5-027销售计划准备流程121

5-028销售工作计划作业流程121

5-029年度销售总额计划的编制流程122

5-030商品别销售额计划的编制流程122

5-031潜在客户寻找流程123

5-032客户评估分选流程123

5-033客户预约准备流程124

5-034电话预约作业流程124

5-035预约拒绝处理流程125

5-036客户拜访准备流程125

5-037客户拜访流程126

5-038产品报价流程126

5-039客户建议书编制流程127

5-040客户异议处理流程127

5-041签约促成管理流程128

5-042销售合同签订流程128

5-043客户告别作业流程129

5-044销售合同管理流程129

5-045销售合同变更流程130

5-046销售接单作业流程130

5-047订单评审作业流程131

5-048订单变更流程131

5-049交期延误处理流程132

5-050销售出货作业流程132

5-051收款作业实施流程133

5-052欠款回收作业流程133

5-053坏账处理作业流程134

5-054账款折扣申请流程134

第五章市场营销流程

5-001市场调研计划编制流程

营销策划组营销主管产品销售组

5-002调查问卷设计流程

营销策划组营销主管营销总监

5-003市场调研作业流程

市场调查员营销策划组营销主管

5-004市场调研数据整理流程

营销策划员营销策划师营销主管

5-005市场调研报告编制流程

5-006产品定位流程

产品专员营销主管市场推广员

5-007产品定价流程

5-008产品市场推广流程

产品专员营销主管财务会计

5-009产品开发流程

产品策划员营销主管技术部

5-010产品上市流程

营销专员业务员营销策划员

5-011促销策划准备流程

市场调查员促销策划师营销主管

5-012促销策划作业流程

促销策划员促销策划师财务会计

5-013促销预算作业流程

市场调查员财务会计会计主管

5-014促销实施前作业流程

营销主管促销策划师促销员

5-015促销效果评估流程

5-016广告媒体选择流程

广告专员营销主管总经理

5-017广告预算作业流程

营销主管总经理财务主管

5-018广告公司选择流程

广告专员营销主管总经理

5-019广告策划书制定流程

广告专员广告策划师营销主管

5-020广告企划实施流程

广告专员广告策划师营销主管

5-021经销商选择准备流程

渠道专员营销主管总经理

5-022经销商实力认证流程

5-023经销商选择作业流程

渠道专员销售商总经理

5-024经销商拜访作业流程

渠道专员销售商营销主管

5-025经销模式设计流程

5-026客户需求管理流程

销售业务员销售主管客户

5-027销售计划准备流程

销售业务员相关技术部门营销主管

5-028销售工作计划作业流程

营销主管销售计划员总经理

5-029年度销售总额计划的编制流程

销售计划员营销主管总经理

5-030商品别销售额计划的编制流程

5-031潜在客户寻找流程

销售业务员营销主管销售文员

5-032客户评估分选流程

销售业务员营销主管销售文员

5-033客户预约准备流程

销售业务员客人销售文员

5-034电话预约作业流程

销售文员销售业务员销售主管

5-035预约拒绝处理流程

销售文员客户销售业务员

5-036客户拜访准备流程

销售业务员营销主管客户

5-037客户拜访流程

5-038产品报价流程

5-039客户建议书编制流程

5-040客户异议处理流程

5-041签约促成管理流程

销售业务员客户营销主管

5-042销售合同签订流程

销售业务员客户营销文员

5-043客户告别作业流程

销售业务员营销主管营销文员

5-044销售合同管理流程

销售业务员营销文员营销主管

5-045销售合同变更流程

客户销售业务员营销主管

5-046销售接单作业流程

销售业务员销售主管销售文员

5-047订单评审作业流程

生产计划员品质/技术主管采购/物控主管

5-048订单变更流程

客户销售业务员相关部门主管

5-049交期延误处理流程

生产管理员生产主管销售业务员

5-050销售出货作业流程

销售业务员仓库运输部门

5-051收款作业实施流程

销售业务员客户财务部

5-052欠款回收作业流程

5-053坏账处理作业流程

销售业务员营销主管总经理

5-054账款折扣申请流程