成立电力销售公司重点.docx

成立电力销售公司重点.docx

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成立电力销售公司概述

今年3月，国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（简称“电改9号文”）发布，电力改革要逐步实现调度独立、输配分开，放开发电、供电、售电环节，允许民间资本进入，从而实现发电厂商直供电，最终形成从定价到运行整体有效的电力市场。

在中国电力改革“管住中间放开两头”的思路之下，发电侧已允许社会资本进入，售电侧的放开就成为了倒逼电力改革往前推进的重要一环。

仔细研究这个文件，重点主要有以下八个方面：

一、政策方面

1.发电企业：

发电企业电量上网价格要竞价才能上网（发电侧早已放

开），同时，现状是发电企业已经在对协议用电大用户开展直供电业务。

2.电网企业:

主要是各省区电网公司所做工作，分两部分：

①主网和配网建设，输变电业务；②电力销售。

（电力改革确定：

电网公司要分离售电业务，售电业务参与市场竞争）

3.售电侧企业：

除公益性补贴用电户，如：

居民等。

经营性用电方面全部放开，容许各种经济成分投资成立“售电公司”开展售电业务。

二、市场准入方面

1.对成立“售电公司”工商管理部门不设定条件，可以注册成立各种经济成分和类型的“售电公司”。

2.根据现行的《电力法》，从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。

三、售电市场容量

保守测算，全国电力销售市场容量在5万亿左右。

同时每年按10速度%递增。

四、目标客户4类

1.特大用户（云计算服务器、大型电解生产用电企业等）。

2.大用户（地区和各类开发园区）。

3.中小用户（市、县和中等用电企业）

4.居民用户。

五、盈利模式

1.传统模式：

电力的购销差。

2.增值模式：

用户用电规划、水、电、气和其它消费服务。

3.期货模式：

①发电企业和售电公司之间的电量价格和成本锁定，保证金制度。

②售电企业和用电客户之间，电量和价格锁定，保证金制度。

4.结算支付：

网络销售电量和各种增值服务的结算和支付，开展第三方支付业务。

六、售电企业发展保障

1.对比5类资源成立售电企业分析：

①电网企业：

电网企业剥离原有售电业务，成立单独售电公司。

优势--有巨大客户资源，经营网点。

劣势--国有体制、经营手段不灵活，没有购销电力优惠。

②园区和有自备电厂的园区：

优势--电力价格，一定的客户资源。

劣势--客户市场有限，经营手段局限。

③社会资本：

优势--营销手段和销售策略灵活。

劣势--没有电力购入优惠，新设销售网点。

④发电企业：

优势--电力价格。

劣势--营销手段策略，新建销售网点。

⑤供水、热、气等服务公司：

优势--客户资源、经营网点。

劣势--电力价格。

2.发电企业结合社会资本成立售电公司优势:

优势--电力成本，销售策略灵活，各种让利便民增值服务。

劣势—初期要和原网电公司分离出来的售电公司争夺客户资源（最后结果是：

国有体制下的售电公司无法和多种经济成分的售电公司竞争）。

七、成立售电企业组合优势排序

1.发电企业（电力价格）、电网分离出的售电公司（客户资源）和社会资本（销售策略灵活）结合成立的售电公司，最具优势组合。

现实不可能（已有巨大客户资源的国有售电公司不会吸纳社会资本参与）。

2.发电企业（电力价格）和社会资本（销售手段、策略灵活和增值服务）成立的销售公司。

可能。

3.电力企业单独成立的售电公司（初期无市场）。

可能

4.社会资本单独成立的售电公司（没有电力优惠，初期无市场）。

可能。

八、销售策略

1.用户根本要求：

①低电价。

②便利性。

③增值服务。

2.销售保障：

①发电企业是股东--保证低电价。

②社会资本是股东--保证APP、网络、滴滴打车、Uber销售手段和第三方支付。

综上所述，电力销售市场容量巨大，售电是电力生产的出口，又是用户服务的入口，可以衍生和嫁接众多用户增值服务。

是最大交互平台，是互联网最佳入口资源，是电力大数据资源的管理者，售电公司将在未来能源消费产业链中占据最佳位置。

目前最好的、现实可行的售电公司模式组合是：

发电企业和社会资本成立的售电公司。

可以充分利用电力低成本优势，借助各种销售策略和手段，快速以低成本和便利服务为特点抢夺客户市场资源，快速形成自己的核心竞争力，快速确定在客户市场上占有的份额。

速度要快，强度要大，手段要狠，目标客户要准，资金实力要强，才能一击必准，实现目的。

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