外贸英语函电 第二版 练习参考答案Word文件下载.docx

外贸英语函电 第二版 练习参考答案Word文件下载.docx

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Yoursfaithfully,

LiLi

LiLi

ManageroftheExportDepartment

二、单项选择

1.B2.B3.D4.A5.B6.D7.D8.C9.D10.A

三、有以下几点错误：

Attentionline的位置错误；

信内地址格式错误；

称呼应为DearSirs而非Dearsirs

Subjectline的位置错误

结尾敬语大小写错误；

签名的四部分排列错误。

四、翻译术语：

1.Termsoftrade

2.Importandexporttrade

3.Tradefair/exhibition

4.Jointventure

5.Foreigntradecompany

6.Taxexemption

7.Confirmationofsales

8.Quota

9.Balanceofpayments

10.Invitationforbid/callfortender

案例分析

小王的邮件格式不规范，内容也不符合函电用语。

小王应该耐心地跟客户说明情况，积极地将公司性能最优的防水扬声器产品介绍给潜在客户。

第二章

一、撰写信函

FoothillEnterprisesTradeDevelopmentCo.,Ltd.

No.36TaizStreet,AdenCity22789

RepublicofYemen

DearSirs,

WehaveyournameandaddressfromtheCommercialCounselor’sOfficeofYemenEmbassyinChina.Wewouldliketotakethisopportunitytowritetoyouwithaviewtosettingupbusinessrelationswithyou.

Wearealeadingcompanydealingspeciallyintheexportofgarments.Currentlyourexportbusinessinyourdistrictmainlyconcentratesonthewomen’sclothing.

Inordertogiveyouageneralideaofvariouskindsoftheclothesweareproducing,weairmailyouourlatestcatalogue.Pleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproducts.Wewillsendyouourpricelistandsamplestoyouassoonaswereceiveyourspecificinquiry.Meanwhile,weareopentoideasfromourcustomers.Shouldyouneedanythingnotmentionedinthecatalogue,weshalldoeverythingnecessary,uponreceiptofyourdetailedrequirements,toprocurethemforyou

Welookforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully

1.B2.A3.B4.B5.D6.B7.A8.B9.A10.C

三、改错

1.In→to

2.Airmail→airmailed

3.去掉the

4.Tobe→as

5.Tohope→inhopeof

6.Of→for

7.oblige→areobligedto

8.were→are

9.whether→if

10.Iwishtoexpressmypersonalappreciationtoyouforopeninganaccountforus.

四、汉译英

1.Wenowintroduceusasanimitationjewelryexportingcompanythathasabusinessbackgroundofmanyyears.

2.Theletteryouwrotetotheheadquarterslastweekhasbeentransferredtoourattentionfortheproductyoumentionedfallsintoourlineofbusiness.

3.Weoffervariouskindsoflightindustrialproductsforexport.

4.Wearegladtoreceiveyourletterenclosedwithanillustratedcatalog.

5.Weshallbegladtohaveyourspecificenquiry

6.Weareaprivatecompanywithfinereputationandwewishtoenterintoabusinessrelationshipwithyou.

7.ThemanagerintroducedbrieflytomesomethingaboutJohnsonCompanywhichisourpotentialcustomer.

8.Weencloseabrochureandacopyofthelatestpricelisttogiveyouageneralideaoftheproductslistedintheform.

9.Ourproductsareofexcellentqualityandreasonableprice

10.Afavorabletradebalanceappearswhenthevalueofexportsexceedsthatofimports.

五、请将下列信函译为汉语。

敬启者：

我方从中国银行天津分行处得悉贵公司。

现借此机会与你方通信，意在建立贸易关系。

我方想购买不同款式的高品质咖啡杯具。

如果贵方可以供应此类商品，烦请航空邮寄样品一份，并附上价目表。

敬请早日回复。

谨上

鉴于小李与这家公司以前从未有业务往来，在小李与这家公司建立业务联系之前，小李应该调查对方公司的资信。

小李可以要求对方公司提供一些一般的商业信用证明资料，或可查询的某家银行的名称。

一旦这些查询获满意答复，小李可以向对方公司寄出信中提出的产品。

第三章

一、汉译英

DearSirs:

WewillbeobligedifyouwillkindlygiveustheinformationaboutcreditstandingoftheWatson&

JonesNewcastleInternationalTradeCo.,Ltd.inyourcity.Weunderstandthatyouhaveregulartransactionswiththefirm.Sowetakethelibertytoaskyoutogiveyourviewsconcerningtheactualpositionofthefirminorderthatwemaytakestepstoavoidgettingintotrouble.

Anyinformationyougivewillbehighlyappreciatedandkeptinstrictconfidence.Weshallbepleasedtoreciprocateifyoushouldneedourservicesatthisend.

Weareawaitingyourearlyreply.

1.B2.A3.D4.B5.D6.A7.B8.A9.A10.D

三、填空

1.In/within

2.Byonfor

3.Of

4.forofwith

5.infor

6.offor

7.in

8.toas

9.withfor

10.by

四、英译汉

1.我们的报价是马赛的到岸价。

2.这家公司正受迫于债权人，状况也不稳定。

3.这家公司的管理人员缺乏业务经验，授信应非常当心。

4.这家公司有口皆碑又很可靠。

5.相信贵方会将这次通信视为机密。

6.如果贵方能好意告知本公司有关A公司的商誉，交易方式和财力的信息，本公司将不胜感激。

7.我公司是一家出口纺织品的国有公司，我们可以按客户的具体要求订货。

8.您所查询的公司最近似乎在从事一项与其财力不合，且相当有风险的投机事业。

9.本公司是一家主要经营各种机器设备的出口商，总部在香港，约有30年的商务经历。

10.ABC公司好意提供贵方的名字给我公司。

案例分析

D/P是远期付款交单，就是说买方必须在向卖方付款之后才能够获得提取货物的单据，这种交易方式使卖方能够及时地收到货款。

采用85%D/P的方式付款，可以降低风险。

因此，综合公司收集到的其他信息考虑，小李公司可以继续与H公司进行合作。

小李公司还可通过银行、驻外商务机构、商会或同业公会、或我国的有关外贸公司等进行资信调查。

第四章

一、单项选择

1.A2.D3.A4.A5.A6.A7.C8.C9.A10.B

二、填空

1.Underseparatecover

2.Onthebasisof

3.Asrequested

4.Respective

5.Prompt

6.Withoutanydelay

7.Offering

8.Letusknow

9.Agree

10.Subjectto

三、英汉翻译

1.非常感谢贵方3月5日的电报查询，本公司的确定报价在贵方在3月11日之前回复有效。

2.本报价三天内有效，一项这项特别报价失效，这些货品不太可能仍未售出，特此奉告。

3.如果七天之内未接到贵方确认，本报价将被撤销。

4.本公司确认贵方一定会视这项报价为绝佳的好机会。

5.本报价在收到贵方回复之前持续有效。

6.这些货品需求量很大，本公司无法保证此报价持续有效。

7.我方提供20台MS-25型的奥利弗手提打字机，每台天津的到岸价为140美元。

这项报价以我方确认为准。

8.这项特别报价将于本月底失效，之后本公司将无法以这个价格履行贵方的订单。

9.所报的价以接到订单时尚有存货为条件。

10.预期不久会有大量订单，如果贵方迟迟未下订单，我方恐怕贵方将失去货物到手的绝佳良机。

期待贵方早日下订单。

四、汉英翻译

1.WehavereceivedyourenquirydatedAugust1stforourOlympusdigitalcameras.

2.Tomeetyourrequirement,wecanprovide1000refrigeratorsfromourstock.

3.PricesquotedshouldincludeinsuranceandfreighttoVancouver.

4.ThankyouforyourinquiryofOctober15thforourPhilipsvacuumcleaner.Wenowencloseinthisletteranillustratedcatalogforourproducts.

5.Wewouldappreciateitifyoucouldquoteusthelowestpriceofthefirst-classgreentea,CFIMelbourne.

6.Weassureyouofourfinereputation.

7.Iamsorrythatthe5000faxmachinesyouinquiredareoutofstockatpresent.

8.Pleasesubmitspecifications,perfectlywithillustrations.

9.Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.

10.Wehopethiswillbeagoodstartforlongandprofitablebusinessrelations.

我们从网上获悉贵公司是一家实力领先的中国纺织品出口商。

我公司想借此机会与贵公司建立业务关系。

目前我公司对真丝产品尤感兴趣。

希望贵方可以航空邮寄一份样品给我们，并附上相关信息以使我们更加了解产品的材料和工艺。

请报以最低的哥本哈根到岸价，包括我方4%佣金。

若价格优惠、交货及时，我方将大量订货。

这是一种在有效期内发的接受通知，在正常情况下本来可以按期送达，但因出现异常情况导致接受迟到，对此，原则上应视为有效，但如发盘人毫不迟延地通知受盘人，他认为发盘已经失效，也可按接受无效处理。

据此，我方可酌情处理，于接到之日可以回电确认，也可不予回复，合同依法成立；

如我方不同意成立合同，则应毫不迟延地回电拒绝，或通知对方我方认为发盘已经失效。

第五章

一、信函撰写

WehavereceivedyourletterofApril9,inwhichyoumentionedthatyoufindourquotationfortheironwiretoohightoaccept.Muchaswewouldliketocooperatewithyouinexpandingsales,weareregretfulthatwecannotacceptyourcounter-offer.

Therearethreereasonsforthis.First,thepricesofmaterialshaveincreasedlargely;

second,yourorderof1000kgistheminimumquantitywerequireandIamafraidnodiscountisavailableforsuchanorder;

third,withhighqualityconsidered,ourpriceisveryreasonable.Besides,throughourstudyofyourmarketsituation,weareconfidentourofferiscompetitive.Asamatteroffact,wehavereceivedalotofordersfrommanycountriesatthatprice.

Weareconfidentthegoodqualityofourironwirewillhelpyoualottostandfirmlyinyourmarket.Andasourstocksarerunninglow,itisadvisableforyoutomakeanimmediatedecision.Ifyoucannotacceptourprice,wewelcomeyoutopayattentiontootherproductsofours.Wewillgivepromptandfavorableresponsetoanyotherinquiriesofyours.

Wewishyoutoplaceyourordersassoonaspossible.

Yoursfaithfully,

1.B2.C3.A4.C5.A6.B7.C8.B9.B10.B

三、英译汉

1.鉴于当前行情看涨，我方恐不能接受贵方400美元的低价。

2.我方希望贵方能重新调整下价格以使其与国际行情保持一致。

3.尽管你方出价低于我方的一般价格，但是为了能与贵方开始生意往来，我方愿破一次例。

4.倘若贵方能适当地考虑本公司所处的境况，而设法将价格降到这个价位，我方将不胜感激。

5.如果贵方能将贵方的报价降低5%或者我方将我方还价上涨5%，我们就能达成这笔交易。

6.如果贵方愿意多买200箱该产品，我方可将价格降至到青岛的离岸价每箱122美元。

7.尽管价格一直在涨，但是我方乐意给你方打些折扣以维持我们双方的友好贸易往来。

8.贵方提出的条件将使本公司的生意无利可图，因此我方希望贵方能把价格降到接近我方的数目。

9.由于贵方报价与市场价格不一致，我方不得不拒绝贵方的报价。

10.为了推广按摩机，我方乐意在本月内将产品目录上所有产品降价8%。

1.Thefirst-classsoybeansarerunningoutofstock.

2.Wewouldliketoacceptifyoucouldreduceyourpriceby2%.

3.Wehavequotedtoyouthelowestpriceandwehavedonealotofbusinessatthatprice.

4.Thisfirmofferwillsubjecttoyouracceptancein10days.

5.Weacceptyourcounter-offerinordertomaintainourlongtermgoodrelationship.

6.Asthemarketisdeclining,wehopeyouwouldreconsiderourofferandcalltoacceptassoonaspossible.

7.Pleaseremindyourcustomersofthepriceadjustmentcausedbytherisingmarket.

8.Wecouldreduceourpricesomewhat,butwecouldinnowaygodowntoanywherenearthefiguresasquotedinyourletter.

9.Informationhereshowsthatthemakesyouofferedcanbepurchasedfromothersourcesatmuchlowerprices.

10.Throughfriendlynegotiation,weeventuallyreachedadealatthepriceof$60perdozen.

五、请根据以下内容撰写信函

WithreferencetoyourletterofNovember15,2014,wegreatlyappreciateyoureffortonreducingtheoriginalpriceby3%.However,yourcurrentpriceisstillabout9%higherthantheaveragemarketprice.

BecauseChinahasahugemarketdemand,manycompetitorsfromU.S,JapanandotherEuropeancountriesaretryingownabigmarketsharewithlowprice.Inthissituation,bothofuswillloseourmarketwithsuchahighpricelevel.Af