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"证件管理工作总结@#@证件管理工作总结@#@　　篇一：

@#@XX年工作总结（制作证件）@#@　　XX年度工作总结（生产制作证件类）@#@　　XX年在公安厅、治安局、五处领导的关怀支持和直接领导下，今年合计完成制证二百八十多万张，超额完成全年150万制证任务。

@#@在此认真做好XX年工作总结，有利于今后工作。

@#@@#@　　一、政治理论学习方面@#@　　在思想上，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十七大精神，积极实践“三个代表”，在思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导安排的各项任务。

@#@为换发二代身份证工作尽心尽力，努力工作。

@#@平时利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

@#@@#@　　二、制证情况及目前工作中存在的主要问题@#@　　在工作上，围绕单位制证的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

@#@我的工作主要在制证机器上，日常工作就是对预定位好的半成品证件进行平压冲切、电写入、分拣工作，本年度与制证组人员共同合作生产证件150万，维修排除机器大小故障上百次。

@#@在为高考学生开辟“绿色通道”期间，为了赶制证件，连续几天下班后为学生早日拿到证件延时工作约一个小时。

@#@按照安排能够上夜班为单位积极赶制证件，另外还肩负为特证组平压、冲切警官证、工作证制证工作。

@#@@#@　　机器方面仍存在的问题：

@#@1、电脑问题造成制作证速度慢（频繁@#@　　死机抑或导致机器运行速度慢）；@#@2、限位开关经常压坏没有从根本解决；@#@3、送卡器由于常年使用磨损严重导致卡证率高；@#@4、平压用的钢板和8B35质量没有样品好易甩盘影响制证且消耗材料过多。

@#@@#@　　个人不足之处：

@#@尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足。

@#@@#@　　1、不管做任何工作，都不是看到那么简单，年轻人学习第一，多学习别人的优点，不管工作做事做人都应该向大家认可的优秀同志多学习；@#@2、要想工作顺利就要付出努力，工作前前后后都要考虑周到，不可自以为是，领导和单位干警交代办理的工作应该努力快速积极执行；@#@3、做事要有责任心，不论大事小事。

@#@大到做错事有勇气承担，而不是推卸责任，小到物品不乱放，用过之后归回原位，方便他人取用；@#@4、应该加强自身安全用电意识。

@#@工作在一线的我们责任重大，在工作中一定要牢记安全，认真遵守规章制度，严格执行操作规范，强化安全监督，用我们的责任心换取以后的安全无事故。

@#@5、创造性的工作思路还不是很多，没有为单位改良提出合理化建议；@#@6、维修机器中，气路、水路、油路、电路等这些理论和实践知识不够完善，维修机器的技术水平这都有待于在今后的工作中加以改进提高。

@#@@#@　　三、任务和目标@#@　　今后努力的方向：

@#@随着新办公用房的搬迁临近，将会和治安局其他处室及出入境管理局的同志一起工作，可以预料这对我们的工作业务水平和自身素质要求将更高，精神面貌要求也更高，需掌握的知识更高更广。

@#@为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身素质和各种工作技能，为群众多制证、制好证，为单位换发二代证工@#@　　作做出应有的贡献。

@#@在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作技能全面进入一个新水平，为单位的发展做出更大更多的贡献。

@#@努力完成或超额完成公安部和省公安厅下达的明年制证任务。

@#@克服困难，降低制证坏证率，减少证件差错，保证数量准确质量优良，让单位领导、同事和社会群众满意。

@#@@#@　　一年来，我虽然做了很多的工作，但离单位领导、干警和同事们的要求还差的很远，今后仍需继续努力。

@#@@#@　　**@#@　　二〇一二年一月十日@#@　　篇二：

@#@认证工作总结@#@　　热烈祝贺公司顺利通过@#@　　ISO9000质量管理体系认证@#@　　为规范公司管理制度、增进内部沟通、增强社会诚信度和市场竞争力，推动安粮实业向更高的目标发展。

@#@经石红总经理提议，XX年年底公司成立伊始即着手开展ISO9001质量体系认证工作。

@#@@#@　　公司的质量管理体系经过8个多月的运行，在全体员工的共同努力下，经过内部审核、管理评审以及中国质量认证中心安徽评审中心的认证审核，确认了我公司质量管理体系符合GB/T19001-XXidtISO9001:

@#@XX标准的要求。

@#@XX年8月21日，公司获得了由中国质量认证中心颁发的《质量管理体系认证证书》。

@#@@#@　　一、质量管理体系的建立和文件的发布@#@　　为建立质量管理体系，公司成立了由6人组成的领导小组，具体负责这项工作的开展。

@#@建立质量管理体系是一项全新的工作，从XX年12月份开始，在认真学习了ISO9001标准和有关的法律、法规后，由总经办负责按照体系标准的要求先后编写了《质量手册》和《程序文件》。

@#@之后总经办又根据公司现状对原有的各项管理规定进行了修改，形成了一套新的《作业文件》。

@#@质量管理体系文件于XX年3月11日正式颁布，至此，公司的质量管理体系基本建立并开始@#@　　运行。

@#@质量管理体系文件充分覆盖了我公司业务流程的全部要素，为体系的正常有效运行提供了保证。

@#@@#@　　二、全员参与培训和学习文件@#@　　公司邀请中国质量认证中心安徽评审中心的李老师对全体员工进行了ISO9001标准基础知识的培训，使大家了解了质量管理要求、原则和重要性。

@#@全体员工认真学习了《质量手册》，同时结合自身业务，就公司建立质量管理体系的必要性和管理体系的基本知识进行了学习和讨论，提高了全体员工的质量意识。

@#@此外，公司还委派方嘉亮、杨小宇、孙永梅3位员工参加了中国质量认证中心安徽评审中心组织的ISO9001质量管理体系内审员培训，获得了内审员资格。

@#@@#@　　三、质量意识的提高和加强@#@　　通过8个月的宣传培训、学习讨论以及质量管理体系的运行，公司全体员工对“以客户为关注焦点”的认识有了很大的提高，质量意识得到明显加强。

@#@质量管理体系的建立，使全体员工进一步理解了公司质量管理方针的内涵，明确了公司的质量目标，努力将各项日常工作融入到质量管理体系中，使质量意识成为大家的自觉行动。

@#@在体系贯彻过程中，公司管理层还根据各部门工作实际，对公司的质量目标进行了分解，制定了XX年公司业务部、财务部、总经办、单证储运部、企业发展部和总务部的质量目标分解书，使之更具体、更明确，有效地提高了大家在实施质量管理体系中的@#@　　责任感和紧迫感。

@#@@#@　　四、质量管理体系不断改进和提高@#@　　认证实际上是一种先进的管理理念和管理方法，是对原有管理模式的进一步规范和提升。

@#@在体系运行中，公司始终实施规范化、程序化和文件化管理，严格过程控制，强化监督和检查，使客户的要求得到满足，优质业务得到保证，法律法规得到执行，工作效率得到提高。

@#@@#@　　为促进体系的有效运转，公司于XX年8月7日至8日进行了内部审核，这次内审是严肃认真的，全体人员进行了认真的准备，内审员从严要求，共发现不合格项2个：

@#@@#@　　1、内贸二部未能提供对供方进行评价的证据，不符@#@　　合《采购过程控制细则》的规定，也不符合@#@　　ISO9001：

@#@XX标准的要求@#@　　2、罐头二部未能出示《客户意见回执》、《客户满意@#@　　度调查表》。

@#@不符合ISO9001：

@#@XX标准@#@　　的规定。

@#@@#@　　对存在问题，内审员协同责任部门将不符合项原因一一分析，并采取了纠正和预防措施，并在规定的时间内加以落实。

@#@达到了发现问题、积极整改、迅速提高的目的。

@#@@#@　　五、质量管理体系运行的成效@#@　　通过内审和整改，公司的质量管理体系运行已经初显成@#@　　效，主要体现在以下几个方面：

@#@@#@　　1、全体员工的质量意识得到进一步加强，员工自觉遵守业务规定、持续改进观念有了进一步提高：

@#@@#@　　

（1）强化了关注客户满意度的认识；@#@@#@　　

（2）加强了对遵守法律法规的重要性的认识；@#@@#@　　（3）工作方法得到改善，工作效率得到提高；@#@@#@　　（4）与客户之间的沟通更加充分与和谐。

@#@@#@　　2、全体员工对管理方针、管理目标、岗位职责的认识有明显提高：

@#@@#@　　

（1）工作责任心得到加强；@#@@#@　　

（2）业务流程更加科学和规范；@#@@#@　　（3）各类记录完整、真实和有效；@#@@#@　　3、管理制度和体系文件进一步完善，文件能够满足指导、协调、规范的作用。

@#@并得到贯彻落实和有效运行，发现问题各部门能够积极主动地采取预防和纠正措施。

@#@@#@　　

（1）严格遵守和执行管理制度；@#@@#@　　

（2）善于发现问题，解决问题；@#@@#@　　（3）建立了持续改进的自我完善机制。

@#@@#@　　4、进一步明确了各部门职责，理顺了内部管理关系，使各管理层面、各业务环节既紧密联系又互相制约，克服了以往工作中各部门之间存在的一些职责不清，推诿扯皮的现象。

@#@@#@　　ISO9001质量体系建立运行以来，全体员工克服困难，团结拼搏，顺利完成了集团下达的经营目标，这和各部门根据体系的有关要求，立足岗位、尽职尽责是分不开的：

@#@业务部经营规模和经营利润都在经济危机的非常时期稳中求进；@#@总经办围绕公司的中心工作和集团下达的年度目标，积极协调，严格监督，促进了各项工作的顺利开展，并且制定了XX年度培训计划，认真抓好绩效考核及人才引进等工作；@#@财务部的账目工作准确率实现100%，另一方面妥善安排公司资金的使用，开辟了多方面的投资渠道；@#@单证储运部快速准确的审单、核证，对货物运输工作安排得当，同时保证了公司的仓储货物安全；@#@企业发展部对各控股、参股子公司的经营运作进行了有效的管控，并协助公司领导对各直属企业的长期发展出谋划策；@#@总务部负责的维护各部门的工作环境，公司的消防和安全保障工作达到零事故。

@#@@#@　　六、质量管理体系目前存在的问题@#@　　公司质量管理体系从建立到实施，虽然取得了明显的成效，但还存在一些问题，主要有：

@#@@#@　　1、在体系运行过程中，虽然公司的领导对质量管理体系贯标工作予以了高度重视，但就全体员工来看，《质量手册》的学习还较肤浅，认识的深度也还不够。

@#@@#@　　2、如何将公司的业务规定与质量管理体系有机结合起来，如何将公司的日常工作与质量管理体系的运行有机结合@#@　　篇三：

@#@XX年质量管理体系换证工作总结@#@　　XX年度质量管理体系换证工作总结@#@　　一、公司现存ISO状态：

@#@@#@　　1、认证范围：

@#@代理络产品销售及技术服务，软件开发及系统集成的设计、安装和服务2、认证机构：

@#@北京新世纪检验认证有限公司--联系人李磊，手机：

@#@；@#@座机：

@#@；@#@@#@　　QQ：

@#@@#@　　3、手册文件：

@#@质量手册C版；@#@程序文件C版；@#@管理文件；@#@@#@　　4、其他方面：

@#@XX年10月份因为系统集成认证需要，新增软件开发一项，当时软件开发项目@#@　　为赢家国际酒店多语音电话系统；@#@@#@　　二、总体认证流程：

@#@@#@　　确定认证机构--------签订换证合同（付现场审核费用10000元）----进行内审------管理评审------协商确定外部审核时间进行外部评审-----外审不合格项整改--------付证书费用XX元-------接收ISO证书（中文，英文）@#@　　三、现场审核：

@#@@#@　　1、代理络产品销售及技术服务：

@#@（涉及部门：

@#@物流部，业务部，技术部，客服部）@#@　　基本流程：

@#@采购---销售---售后@#@　　采购：

@#@提供采购合同，根据采购合同提供相应供应商的资质（营业执照，组织机构代码，ISO证书，产品合格证，代理产品授权书等），根据采购合同找到相应采购流程的证明（采购单，入库单等）---业务部，物流部@#@　　销售：

@#@提供销售合同（销售合同内容需包括技术服务）根据销售合同提供相应产品的出库单，货物签收单等销售流程证明；@#@----业务部，物流部@#@　　售后：

@#@根据提供的销售合同技术服务内容，提供相应的安装调试记录，客户验收单，技术培训等证明材料；@#@以及由客服部进行的满意度调查证明材料；@#@-----技术部，客服部@#@　　2、软件开发：

@#@（技术部）@#@　　软件开发流程：

@#@开发计划---需求分析—概要设计--详细设计--编码测试--软件交付—客户验收@#@　　根据软件开发的流程，提供各段的证明材料：

@#@@#@　　开发计划：

@#@设计开发计划书，计划书中需包含评审人员签字；@#@需求阶段：

@#@软件开发需求分析文档，软件需求分析评审表；@#@概要设计，详细设计：

@#@软件设计相关文档，软件设计评审表；@#@编码测试：

@#@测试计划，测试用例，BUG管理记录，测试报告；@#@@#@　　软件交付：

@#@实施方案，安装记录，安装报告，使用说明书，试运行记录等客户验收：

@#@提供客户验收报告@#@　　3、系统集成的设计、安装和服务：

@#@（技术部）@#@　　系统集成项目流程：

@#@客户招标----立项设计方案-----进行投标----签订合同-----设备发货-----工程施工-----工程验收---售后客户招标：

@#@客户发出的项目招标书@#@　　立项设计方案：

@#@项目立项报告，技术方案书，计数方案评审表进行投标：

@#@标书文件，标书评审记录表签订合同：

@#@项目合同，合共评审记录表设备发货：

@#@设备到货验收单等证明材料@#@　　工程施工：

@#@安全技术交底表格，工程开发计划，开发计划审核表，施工日志（安装调试记录）等证明材料@#@　　工程验收：

@#@测试报告，测试工具鉴定表，客户验收报告等文件；@#@售后服务：

@#@技术培训文档，安装调试记录单，售后满意度调查表；@#@@#@　　四、分部门审核：

@#@@#@　　1、2、3、4、5、6、@#@　　物流部：

@#@产品入库，出库流程，货物的配送方式等相关工作内容随机提问；@#@人事部：

@#@人员的招聘，培训，绩效考核等内容随机提问做记录；@#@@#@　　行政部：

@#@文件的管理执行情况（文件收发记录表，文件更改情况通知书，外来文件等），公司设备的维护情况，前一年评审报告整改情况；@#@客服部：

@#@就售后满意度调查，工作内容等方面简单提问；@#@@#@　　管理层：

@#@就ISO质量管理体系执行情况，质量目标完成情况，内部审核，管理评审提交相应文件；@#@@#@　　技术部及业务部主要体现在上述认证范围基础上提供的文件材料；@#@@#@　　五、其他注意事项:

@#@@#@　　1、内部审核:

@#@即在外部评审前，自查纠错，由内部审核人员对各部门进行审核；@#@@#@　　2、管理评审：

@#@整体上对公司现有ISO质量管理体系实行情况，质量目标完成情况进行审核，各@#@　　部门出具质量目标完成情况说明；@#@@#@　　3、每3年进行一次再认证即换证；@#@每年由认证部门随机挑选部分认证范围进行年检；@#@4、XX年换证费用汇总：

@#@13856元@#@　　篇四：

@#@XX市事业单位登记管理局工作总结@#@　　XX市事业单位登记管理局工作总结@#@　　XX年事业单位登记管理工作，在室领导的正确领导和悉心关怀指导下，认真贯彻落实创先、创优、创新工作理念，紧紧围绕全年目标任务，全体人员面对新岗位、新职责、新挑战，积极理清工作思路，准确把握工作定位，边学习、边工作，边探索、边推进，顺利地完成了各项工作任务。

@#@一、XX年度报告公示任务完满完成。

@#@一是认真安排部署。

@#@及时拟订印发了年度报告工作通知，对事业单位年度报告公示的范围、时间、内容、程序及工作要求等进行明确，重申工作纪律，要求切实抓好工作落实。

@#@并通过络发布信息、电话联系督促、面对面发放申请表格等方式向事业单位宣传年度报告有关事项，努力扩大年度报告工作认知度。

@#@@#@　　二是严把审查关口。

@#@严格把好受理关、审核关和核准关。

@#@受理时，耐心解释，讲明要求，逐项查看，确保申报材料书写规范、齐全有效。

@#@审核时，坚持做到三个对照，即将《机构编制资料汇编》与报告书中的机构名称、经费形式、人员编制、实有人数等相对照；@#@将《法人证书》登记事项与年度报告书填写内容相对照；@#@将资产负债表显示数据与填报经费收支情况相对照。

@#@在核准前，反复查看材料，先提出初审、复审意见，再提请办公会研究审定。

@#@@#@　　三是强化服务意识。

@#@克服畏难情绪和等靠思想，主动与事业单位加强沟通联系，督促指导填报材料；@#@对部分未及时@#@　　申报材料的单位，主动开展上门服务，送达表格，讲明政策；@#@对登记事项有变化的单位，集中梳理、主动通知，先进行变更登记，而后再进入年度报告环节，确保年度报告工作顺利推进。

@#@@#@　　四是加强县区督导。

@#@及时向县区下发了年度报告通知，足额发放《事业单位法人证书》和年度报告标识，不定期电话询问各县区年度报告开展进度，对年度报告中遇到的各类问题，及时讲解政策，答疑释惑，跟踪指导督促，确保市县年度报告工作平衡推进。

@#@@#@　　截至3月31日，顺利完成了XX年度事业单位年度报告工作任务。

@#@市直年度报告单位124个，合格120个，合格率97%；@#@县区年度报告单位1281个，合格1185个，合格率93%。

@#@审核结束后，第一时间向合格单位发放法人证书，对不合格单位督促整改，并及时汇总上报了年度报告工作总结。

@#@@#@　　二、法人登记调查摸底工作顺利开展。

@#@@#@　　一是摸清法人登记底数。

@#@对市直事业单位法人登记档案资料进行逐一开卷整理，仔细查阅，详细记录，共梳理参加登记单位137个，全面掌握14年来市级事业单位登记底数。

@#@@#@　　二是摸清事业单位底数。

@#@对照机关“三定”和事业单位“八定”、机构编制台帐等相关资料，对市直事业单位进行全面梳理，初步掌握了市直230多个事业单位的名称、主管部门、机构规格、人员编制、管理形式、经费形式、办公地址、联系电话、单位负责人姓名等基本情况，整理了《市直@#@　　事业单位花名册》，作为开展登记管理工作的重要工作资料。

@#@@#@　　三是注重分析研究问题。

@#@将事业单位统计数据与年度报告数据结合进行对照分析，对存在的登记管理覆盖面不全、部分单位多年不参加年度报告、少数单位未开展业务活动等问题进行深入研究，剖析原因，提出针对性建议，拿出具体工作方案。

@#@@#@　　三、法人登记各项业务办理逐步规范。

@#@@#@　　一是规范工作流程及职责分工。

@#@制定了事业单位设立、变更、注销、年度报告办事流程和操作程序；@#@认真落实中央编办下发的《登记管理法律文书》，在受理各类登记时，坚持开具受理《文书》，规范受理行为；@#@对照本局职能职责，结合人员情况，对登记管理工作进行分工，明确职责，有序运转。

@#@@#@　　二是规范办事环节。

@#@办理每项登记业务时，坚持初审、复审、终审的工作环节和申请、受理、审查、核准、发证、公告的工作程序。

@#@市政府机构改革后，部分事业单位法人的举办单位、法人代表、办公地址等发生了变化，针对这一情况，我们及时跟进管理服务，对41个登记事项发生变更的法人单位，按程序及时开展了变更登记，颁发了新的《法人证书》和《法定代表人证书》，确保年度报告工作顺利推进。

@#@对业务受理中遇到的法人无开办资金、无独立账户等问题，加强指导督促，推进其具备相应的民事责任能力。

@#@针对一些业务办理不够规范的问题，认真组织研究《条例》和《细则》，梳理了九项问题，结合实际提出了合理建议，经办公会同意@#@　　后贯彻执行，为全面履行登记管理职能职责奠定了坚实的基础。

@#@@#@　　三是规范档案管理。

@#@按照档案柜样式统一、档案盒规格统一、档案标签字体统一、材料纸张规格统一的标准，对市直137个事业单位法人档案进行了分类整理，基本达到了档案管理标准化、排列整齐美观化、查找使用方便化的管理目的。

@#@@#@　　四是规范登记数据库。

@#@重新安装了登记管理数据库软件，分系统、分部门录入市县法人登记各项数据，完善了事业单位法人登记动态数据信息，为推进络化办公和开展事业单位上登记管理奠定了基础。

@#@@#@　　四、事业单位登记管理水平进一步提升。

@#@@#@　　一是广泛开展宣传。

@#@通过报纸、站等媒体刊登法人登记法规文件，宣传政策，明确要求。

@#@创新推进了登记事项公告业务，凡登记核准事项，一律要求在主流报刊和站向社会公告，全年共在安康日报、政府站等主流媒体发布了58个事业单位法人的设立、变更、注销登记核准公告，收到了很好的社会效应。

@#@同时，积极在各类媒体宣传工作进展和具体做法，全年共被刊发稿件52篇次（中央12篇、省级5篇、市级31篇）。

@#@@#@　　二是推进实地审查。

@#@为尽量避免登记事项失实、失真和失严的问题，将实地审核与审查资料有机结合，主动深入到部分法人事业单位开展“认门、认人、查事”活动，听取法人代表汇报，查看办公场所和业务开展情况，力求年度报告@#@　　和登记事项符合实际。

@#@在事业单位申请设立和住址变更登记时，一律在审查文字材料的基础上，派两名工作人员到申请单位实地对照审查，尽量保证登记事项真实有效。

@#@全年共办理法人设立登记9个单位，变更登记47个单位，注销登记2个，先后到安康日报社等26单位开展了实地审查工作。

@#@@#@　　三是加强业务督办。

@#@对逾期不参加年度报告和年度报告不合格的单位，向事业单位和其举办单位下达《责令整改通知书》，限期整改。

@#@对办理设立、注销的部分单位，通过发放《注销登记通知书》，扩大登记工作影响，提高工作效率。

@#@克服困难，顺利完成了市歌舞剧团、市影剧院法人注销登记工作，为破解事业单位撤消后法人注销登记难的问题提供了好的思路，开了好头。

@#@@#@　　四是强化协作配合。

@#@积极协调，创新模式，借助有关部门的力量，加强对事业单位法人的监管。

@#@于6月份组织市公安、财政、银行、税务、工商、技术监督等十五个部门召开了全市首次事业单位法人监管工作联席会议，对事业单位法人联合监管工作进行了安排部署，进一步规范了《法人证书》使用和管理，明确要求事业单位在刻制印章、办理机动车船牌照、开立银行帐户、申请贷款、申办组织机构代码证等三十多项业务事项时，必须出示《法人证书》，联合印发了《关于进一步强化使用和管理的通知》。

@#@充分发挥了机构编制部门在事业单位法人监管中的龙头和主导作用，初步建立了对事业单位法人监督管理的多部门联合约束机制，形成了环环相扣、齐抓共管的管理局面。

@#@@#@　　篇五：

@#@行政管理岗工作总结@#@　　行政管理部工作总结@#@　　XX年，行政管理部在公司领导的指导下，在后勤保障、行政协调、制度建设等方面发挥了应有的作用，全力支持并保障了公司一线部门的工作开展，为提高公司效益创造了稳定的内在条件。

@#@在后勤服务保障、办公环境管理、安全保卫、车辆管理、饭堂管理、宿舍管理等方面较好地执行了公司领导下达的工作任务，取得了一定的效果，同时也存在着许多需要继续改进的问题。

@#@为了进一步总结经验，取长补短，现将XX年工作总结如下：

@#@@#@　　一、对公司各部门工作支持和配合根据工作需要，及时协调做好后勤保障工作，全力做好用车调配工作，及时保障了销售公司、财务部及其他部门的外勤用车；@#@在工程收尾阶段，配合生产系统做好各项物资的调配，及时保障生产系统各员工顺利开展工作。

@#@另在饭堂饭菜供应、办公区安全保卫、员工宿舍管理等方面都及时的进行了具体的部署和跟进，针对办公管理区重点施工部位如：

@#@监控室、保安岗亭、大厅接待区等都安排专人进行值班巡查。

@#@做到了及时巡查及时发现问题及时处理。

@#@@#@　　二、制度建设方面@#@　　抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。

@#@本年度在调研实践的基础上，利完成了《行政管理制度》、《人力资源管理制度》、《考勤管理制度》、《宿舍管理制度》、《食堂管理本制度》、《车辆管理制度》等制度的汇编整理工作。

@#@与此同时在制度执行上注重抓好贯彻落实，力争把工作做到实处，在建立制度上基本做到了有章可循，有法可依。

@#@@#@　　三、日常行政管理工作@#@　　XX年行政管理部日常开展的具体工作事项有：

@#@1、日常公文办理工作在文件起草、文书处理、文件批转、公文流转、上传下达、会议安排等方面都及时保障了其实效性和准确性。

@#@相关涉及到的具体范围为：

@#@草拟了综合性文件和报告等文字工作；@#@承办了办公会议的记录、整理和会议纪要；@#@承接了省、地区及县级领导的来访和指导检查工作，做到了及时传达和准时下发、协助督导，贯彻了公司有关会议、文件、批示精神（截至目前为止此项工作进展顺利，已形成了规范化的操作流程，行政管理部对经手文书的行文格式、流转程序进行了严格把关，在做好了相应保密工作的前提下，充分保障了此项工作的有效开展和落实）。

@#@2、文件归档管理工作规范公文档案管理，提高公文的办理质量及效率：

@#@及时完成公司资料的复印、扫描、打印、整理工作,积极有效地对公司收发文工作进行落实。

@#@XX年收文：

@#@93份，发文：

@#@110份，会议纪要：

@#@19份；@#@目前公司所有的文件、审批表、协议书、合同、档案等都已整理归档入册，同时对公司资料进行了汇编、汇总；@#@调整、完善了各类档案的归档管理工作，做好了公司资料的归档工作。

@#@3、资产管理工作抓好公司财产、办公用品的管理和配置，做好各类财产设帐登记，定期盘查工作；@#@出台了相关的管理规定，制订完善了固定资产登记台帐（年中会同财务部对固定资产进行了盘点，做到了帐物相符）；@#@应各部门需求及时购入办公设备、办公用品，做好相应领用登记手续，对资产使用情况进行准确的实时跟踪。

@#@妥善管理和配置";i:

1;s:

29464:

"孝老爱亲活动方案共10篇完整篇doc@#@★孝老爱亲活动方案_共10篇@#@范文一：

@#@孝老爱亲活动方案开展“孝老爱亲”主题教育活动方案@#@孝老爱亲是中华民族最重要的传统美德，是中国社会所具有的一项伦理道德规范和行为准则。

@#@“仁者爱人”，仁者首先要有一颗善良的博爱之心。

@#@“爱人”就是人与人之间要互相爱护，这是传统美德的核心。

@#@人需要爱，世界应当充满爱，“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间。

@#@”我们要在接受党和政府、社会各界关爱的同时，懂得感恩，懂得回报家人和社会，弘扬孝老爱亲的传统美德，并赋予时代内容，从亲情之孝延伸到关爱他人，奉献社会的大孝大爱，形成新的风尚和新的美德。

@#@@#@为了使“孝老爱亲”在全校学生的的思想上深深扎根，更好地落实县教育局开展“孝老爱亲”主题教育活动，在全校开展“孝老爱亲”主题教育活动，让学生在活动中体验，在实践中感悟。

@#@为确保活动广泛、深入、有效地开展，各班精心组织，认真实施。

@#@@#@一、活动主题：

@#@“知恩感恩，孝老爱亲，我们健康成长”活动时间：

@#@2015年10——11份@#@二、活动宗旨：

@#@“百善孝为先”作为中华民族的一项传统美德，已成为一种宝贵财富，青少年是形成正确人生观、价值观的重要阶段，在学校中开展孝老爱亲活动会为其成长奠定坚实的思想道德基础。

@#@@#@三、活动内容：

@#@各班结合班会组织“算算父母恩情帐，感知父母恩”主题班会，对学生进行一次“孝老爱亲”专题教育活动，并运用板（墙）报等广泛宣传，把“孝老爱亲”活动在学校、家庭、社会有效地开展起来。

@#@@#@四、具体活动：

@#@@#@

（一）引导学生在家做个孝敬父母的好孩子@#@1、善待父母，孝敬父母。

@#@“万善德为本，百行孝为先”。

@#@要通过形式多样的学习活动，让学生知道“哀哀父母，生我劬劳；@#@养我育我，不辞苦劳。

@#@”懂得“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。

@#@”引导学生体会对父母必须要有发自内心的爱，要善待父母，孝敬父母，做到：

@#@@#@

（1）自己做好每一件力所能及的事，尽量不要让父母操心；@#@@#@

（2）主动承担家务，减轻父母的家务负担；@#@@#@（3）“父母教，须恭听。

@#@”要从思想上尊重父母的意见和教导，主动与父母沟通，经常把自己的学习、生活和思想情况告诉父母；@#@@#@（4）“出必告，反必面。

@#@”外出和到家要向父母打招呼；@#@@#@2、做好“五个一”《感恩德育作业》。

@#@@#@

（1）为父母捶一次背；@#@@#@

（2）给父母递一杯茶；@#@@#@（3）对父母说一句问候话：

@#@@#@（4）主动洗一次衣服；@#@@#@（5）学习做一个菜；@#@@#@要引导学生注重感恩体验，逐步养成孝德行为习惯。

@#@@#@3、与父母一起登门探望自己的祖父母、外祖父母，表达对他们的孝敬之情。

@#@@#@

（二）引导学生在学校做个尊敬师长，友爱同学的好学生。

@#@@#@“孝老爱亲”在学校的体现主要是尊敬师长，友爱同学。

@#@要求学生@#@人人养成见到老师问声好，分别时说声“再见”的礼仪习惯。

@#@各班级要开展好下列各项活动：

@#@@#@1、感恩老师。

@#@培养学生每天向老师问候，用自己的方式表达出尊师爱师之情。

@#@@#@2、开展“我为同学做好事”、“我为班级做好事”活动，引导学生互帮互助。

@#@开展“孝老爱亲”主题教育活动方案@#@孝老爱亲是中华民族最重要的传统美德，是中国社会所具有的一项伦理道德规范和行为准则。

@#@“仁者爱人”，仁者首先要有一颗善良的博爱之心。

@#@“爱人”就是人与人之间要互相爱护，这是传统美德的核心。

@#@人需要爱，世界应当充满爱，“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间。

@#@”我们要在接受党和政府、社会各界关爱的同时，懂得感恩，懂得回报家人和社会，弘扬孝老爱亲的传统美德，并赋予时代内容，从亲情之孝延伸到关爱他人，奉献社会的大孝大爱，形成新的风尚和新的美德。

@#@@#@为了使“孝老爱亲”在全校学生的的思想上深深扎根，更好地落实县教育局开展“孝老爱亲”主题教育活动，在全校开展“孝老爱亲”主题教育活动，让学生在活动中体验，在实践中感悟。

@#@为确保活动广泛、深入、有效地开展，各班精心组织，认真实施。

@#@@#@一、活动主题：

@#@“知恩感恩，孝老爱亲，我们健康成长”活动时间：

@#@2015年10——11份@#@二、活动宗旨：

@#@“百善孝为先”作为中华民族的一项传统美德，已成为一种宝贵财富，青少年是形成正确人生观、价值观的重要阶段，在学校中开展孝老爱亲活动会为其成长奠定坚实的思想道德基础。

@#@@#@三、活动内容：

@#@各班结合班会组织“算算父母恩情帐，感知父母恩”主题班会，对学生进行一次“孝老爱亲”专题教育活动，并运用板（墙）报等广泛宣传，把“孝老爱亲”活动在学校、家庭、社会有效地开展起来。

@#@@#@四、具体活动：

@#@@#@

（一）引导学生在家做个孝敬父母的好孩子@#@1、善待父母，孝敬父母。

@#@“万善德为本，百行孝为先”。

@#@要通过形式多样的学习活动，让学生知道“哀哀父母，生我劬劳；@#@养我育我，不辞苦劳。

@#@”懂得“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。

@#@”引导学生体会对父母必须要有发自内心的爱，要善待父母，孝敬父母，做到：

@#@@#@

（1）自己做好每一件力所能及的事，尽量不要让父母操心；@#@@#@

（2）主动承担家务，减轻父母的家务负担；@#@@#@（3）“父母教，须恭听。

@#@”要从思想上尊重父母的意见和教导，主动与父母沟通，经常把自己的学习、生活和思想情况告诉父母；@#@@#@（4）“出必告，反必面。

@#@”外出和到家要向父母打招呼；@#@@#@2、做好“五个一”《感恩德育作业》。

@#@@#@

（1）为父母捶一次背；@#@@#@

（2）给父母递一杯茶；@#@@#@（3）对父母说一句问候话：

@#@@#@（4）主动洗一次衣服；@#@@#@（5）学习做一个菜；@#@@#@要引导学生注重感恩体验，逐步养成孝德行为习惯。

@#@@#@3、与父母一起登门探望自己的祖父母、外祖父母，表达对他们的孝敬之情。

@#@@#@

（二）引导学生在学校做个尊敬师长，友爱同学的好学生。

@#@@#@“孝老爱亲”在学校的体现主要是尊敬师长，友爱同学。

@#@要求学生@#@人人养成见到老师问声好，分别时说声“再见”的礼仪习惯。

@#@各班级要开展好下列各项活动：

@#@@#@1、感恩老师。

@#@培养学生每天向老师问候，用自己的方式表达出尊师爱师之情。

@#@@#@2、开展“我为同学做好事”、“我为班级做好事”活动，引导学生互帮互助。

@#@@#@ @#@@#@范文二：

@#@孝老爱亲活动方案小学2015年“孝老爱亲”活动方案@#@一、活动目的：

@#@@#@“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，自然应当传承中华孝道和敬老之风。

@#@为引导少年儿童孝敬父母，孝敬长辈，尊老爱老，学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我校利用母亲节、父亲节、重阳节这些重要节日，针对我校全体学生，开展以“孝老爱亲”为主题的少年感恩敬老行动。

@#@二、活动时间：

@#@@#@2015年5月9日——10月9日三、活动对象：

@#@全校少先队员。

@#@四、活动形式：

@#@@#@活动以学校、少先队中队为单位，结合我校提出的“孝满天下感恩情，喜迎创城促和谐”活动，以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，统一在5月9日—@#@—10月9日五个月内，开展以“孝老念亲感恩”为主题的感恩系列活动。

@#@五、活动准备：

@#@@#@1、了解母亲节、父亲节的由来，重阳节典故及其传统;@#@@#@2、每位学生收集自己或他人孝敬父母、长辈，互敬互爱的真实感人的故事;@#@@#@3、各中队自选一首以孝敬父母长辈为主题的歌曲（推荐曲目：

@#@常回家看看）;@#@六、活动过程：

@#@@#@1.介绍母亲节、父亲节的由来。

@#@@#@2.重阳节典故及其传统：

@#@学校利用每天的红领巾广播，通过学生自主探究，搜集重阳节典故，在广播台交流重阳节传统习俗;@#@@#@3.三分钟小故事演讲：

@#@请学生利用校班会讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事;@#@@#@4.孝歌我会唱：

@#@组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目各中队自选;@#@@#@5.身体力行、实践承诺：

@#@每位学生尽自己所能，制定并坚持为父母长辈做一件自己力所能及的事;@#@6.举办亲子活动，让家长和孩子利用节假日出去游玩、开阔视野、交流情感、锻炼身体，在亲情中回归自然、淘冶热爱祖国大好山河的情操。

@#@七、活动要求@#@1.各年级统一认识，精心安排，认真组织，2.活动过程要注意安全。

@#@@#@3.活动中做好活动记录，原始材料上交学校大队部。

@#@@#@2015年4月29日@#@小学2015年“孝老爱亲”活动安排表@#@要求：

@#@1.各年级一定精心组织、仔细安排，认真落实。

@#@2.在活动过程要注意安全。

@#@@#@3.活动中做好活动记录，留好影像资料，原始材料上交学校大队部。

@#@@#@2015年4月29日@#@ @#@@#@范文三：

@#@孝老爱亲活动方案XX学校2015学年“孝老爱亲”主题教育活动和“好家风@#@家训”征集评比活动方案@#@“孝老爱亲”是中华民族最重要的传统美德，是中国社会所具有的一项伦理道德规范和行为准则。

@#@我们要在当今的现实生活中，弘扬孝老爱亲的传统美德，并赋予时代内容，从亲情之孝延伸到关爱他人，奉献社会的大孝大爱，形成新的风尚和新的美德。

@#@为了使“孝老爱亲”在全校学生的的思想上深深扎根，更好地落实市教育局《关于在全市中小学开展“孝老爱亲”主题教育活动和“好家风家训”征集评比活动的通知》，让学生在活动中体验，在实践中感悟。

@#@根据我校实际情况，特制定如下活动方案，请各班认真组织实施。

@#@@#@一、活动主题@#@弘扬中华美德，秉承好家风家训，做“孝老爱亲”好少年@#@二、活动时间：

@#@2015年9-10月份@#@三、活动内容：

@#@@#@

（一）“孝老爱亲”主题教育活动@#@1、各班结合班会，组织“算算父母恩情帐，感知父母恩”主题班会，对学生进行一次“孝老爱亲”专题教育活动，@#@活动要求：

@#@善待父母，孝敬父母。

@#@引导学生体会对父母必须要有发自内心的爱，要善待父母，孝敬父母。

@#@@#@2、各班级以“孝老爱亲”为主题，出版板（墙）报等来广泛宣传，把活动有效地开展起来。

@#@@#@活动要求：

@#@中华孝德文化在当代的表现形态是感恩。

@#@要引导学生注重感恩体验，逐步养成孝德行为习惯。

@#@@#@

（二）“好家风家训”征集评比活动@#@1、各班级组织学生畅谈自己的家训，身边的家风，以班级为单位汇集成册。

@#@@#@2、利用班会或主题团日组织学生收看《中华好家风》教育视频，撰写观后感。

@#@@#@政教处团委@#@二0一五年十月@#@ @#@@#@范文四：

@#@“孝老爱亲”活动月方案华电小学开展“孝老爱亲”行动月活动方案@#@（2011-10-17）@#@孝老爱亲是中华民族最重要的传统美德，是中国社会所具有的一项伦理道德规范和行为准则。

@#@“仁者爱人”，仁者首先要有一颗善良的博爱之心。

@#@“爱人”就是人与人之间要互相爱护，这是传统美德的核心。

@#@人需要爱，世界应当充满爱，“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间。

@#@”我们要在当今的现实生活中，弘扬孝老爱亲的传统美德，并赋予时代内容，从亲情之孝延伸到关爱他人，奉献社会的大孝大爱，形成新的风尚和新的美德。

@#@@#@为了使“孝老爱亲”在中小学生的的思想上深深扎根，根据三河市教育局的统一部署，决定在全校开展“孝老爱亲”行动月活动，让学生在活动中体验，在实践中感悟。

@#@为确保活动广泛、深入、有效地开展，各班要广泛宣传、深入发动、精心组织，认真实施。

@#@@#@一、活动主题：

@#@弘扬中华美德，做“孝老爱亲”好少年@#@二、活动时间：

@#@2010年10月份@#@三、活动内容：

@#@围绕活动主题，在家庭、学校、社会开展同向、同步、合力的教育活动：

@#@@#@1、善待父母，孝敬父母。

@#@“万善德为本，百行孝为先”。

@#@要通过形式多样的学习活动，让学生懂得“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。

@#@”引导学生体会对父母必须要有发自内心的爱，要善待父母，孝敬父母，做到：

@#@@#@

（1）自己做好每一件力所能及的事，尽量不要让父母操心；@#@@#@

（2）主动承担家务，减轻父母的家务负担；@#@@#@（3）“父母教，须恭听。

@#@”要从思想上尊重父母的意见和教导，主动与父母沟通，经常把自己的学习、生活和思想情况告诉父母；@#@@#@（4）“出必告，反必面。

@#@”外出和到家要向父母打招呼；@#@@#@（5）“父母呼，应勿缓。

@#@父母命，行勿懒。

@#@”要乐于做好父母交付的事；@#@@#@（6）“父母责，须顺承”，对父母有意见，应有礼貌地提出，不顶撞父母。

@#@@#@2、做好“五个一”活动。

@#@要求每个学生做到：

@#@@#@

（1）为父母捶一次背；@#@@#@

（2）给父母递一杯茶；@#@@#@（3）对父母说一句问候话：

@#@@#@（4）主动洗一次衣服；@#@@#@（5）学习做一个菜；@#@@#@要引导学生注重感恩体验，逐步养成孝德行为习惯。

@#@@#@3、开展《我的孝老爱亲故事》征文活动。

@#@@#@4、与父母一起登门探望居住本地的爷爷奶奶、姥姥姥爷，表达对他们的孝敬之情。

@#@@#@5、开展“我为同学做好事”、“我为班级做好事”活动，并把自己的活动体验写成日记。

@#@引导学生重点帮助家庭困难、学习困难、身体残疾等有特殊困难的同学。

@#@@#@6、三—六年级学生自己制作一份“孝老爱亲”手抄报（每班择优上报3-5件）@#@以上活动于10月28日前上交学校德育处，电子文档、照片等发送学校公共邮箱hdxx3319854@,（写清班级、姓名）学校进行各项评比，评选校级“孝敬之星”并颁发奖状。

@#@@#@1@#@ @#@@#@范文五：

@#@“孝老爱亲”主题教育活动方案苏湾镇中心小学@#@开展“孝老爱亲”主题教育活动方案@#@孝老爱亲是中华民族重要的传统美德之一，弘扬孝老爱亲的传统美德，并赋予新的时代内容，从亲情孝延伸至关爱他人，奉献社会的大孝大爱，逐步形成新风尚新美德，这是时代的呼唤与要求。

@#@为了引导小学生培育和践行社会主义核心价值观，促进少年儿童健康成长，使“孝老爱亲”在全校学生的的思想上深深扎根，落实市教育局《关于开展孝老爱亲主题活动的通知》文件精神，经校务会研究决定，在全校开展“孝老爱亲”主题教育活动，让学生在活动中体验，在实践中感悟，特制订本方案。

@#@@#@一、活动时间@#@2015年4月至10月@#@二、活动主题@#@弘扬优秀传统文化，传承中华孝老爱亲美德。

@#@@#@三、活动内容@#@

（一）传递正能量，争做孝老爱亲榜样。

@#@@#@1、利用节日或主题日，通过班（队）会、讲座等活动形式，让学生了解母亲节、父亲节、教师节和敬老节的由来及有关知识。

@#@@#@2、了解父母养育的艰辛与恩情，懂得如何孝亲和尊老，让学生拥有一颗感恩的心。

@#@@#@

（1）“善待父母”篇@#@①自己做好每一件力所能及的事，尽量不要让父母操心。

@#@@#@②主动承担家务，减轻父母的家务负担。

@#@@#@③“父母教，须恭听。

@#@”要从思想上尊重父母的意见和教导，主动与父母沟通，经常把自己的学习、生活和思想情况告诉父母。

@#@@#@

（2）“感恩作业”篇@#@①为父母捶一次背。

@#@@#@②给父母递一杯茶。

@#@@#@③给父母洗一次脚。

@#@@#@④主动洗一次衣服。

@#@@#@⑤农忙时，分担一些力所能及的农活。

@#@@#@（3）“孝顺老人”篇@#@①与父母一起登门探望自己的祖父母或外祖父母，共同表达对他们的孝敬之情。

@#@②以年级、班级（志愿者服务队）为单位，与邻近的居民小区独居老人或养老机构结对，在节假日特别是重大节日，组织开展慰问敬老院和社区孤寡老人的社会实践活动。

@#@@#@

（二）传承好家训，培育文明和谐家风。

@#@@#@1、“传承好家训、培育好家风”特色班会活动。

@#@@#@2、好家训、好家风实物征集及背景故事征集活动。

@#@四、活动要求@#@1.各年级统一认识，精心安排，认真组织。

@#@@#@2.活动过程要注意安全。

@#@@#@3.活动中做好活动记录，原始材料上交学校大队部。

@#@@#@苏湾镇中心小学2015年5月5日@#@ @#@@#@范文六：

@#@二4中队主题活动方案孝老爱亲先烈东小学中队主题活动方案@#@主题内容@#@弘扬中华美德，做“孝老爱亲”好少年@#@活动中队

（二）年（4）班时间@#@2013年10月25日@#@活动目的@#@1、让队员们了解父母之爱，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，即让队员们懂得为什么要孝敬父母。

@#@2、让队员们学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处。

@#@3、从现在做起从点滴以实际的行动孝敬父母，即让队员们懂得怎样去孝敬父母。

@#@@#@活动过程@#@1.出队旗。

@#@2.唱队歌。

@#@3.主持人宣布活动开始。

@#@4.分享感受：

@#@为父母做件事之后的感受5.欣赏古诗朗诵《游子吟》6.歌曲：

@#@《我的好妈妈》《常回家看看》7.谈谈父母给我的爱8.我应该为父母做什么？

@#@9.布置任务：

@#@为父母做件事情。

@#@10.总结11.主持人宣布活动结束。

@#@12.呼号，退队旗。

@#@@#@好@#@活动效果先烈东小学中队主题活动方案@#@主题内容@#@弘扬中华美德，做“孝老爱亲”好少年@#@活动中队

（二）年（4）班时间@#@2013年10月25日@#@活动目的@#@1、让队员们了解父母之爱，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，即让队员们懂得为什么要孝敬父母。

@#@2、让队员们学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处。

@#@3、从现在做起从点滴以实际的行动孝敬父母，即让队员们懂得怎样去孝敬父母。

@#@@#@活动过程@#@1.出队旗。

@#@2.唱队歌。

@#@3.主持人宣布活动开始。

@#@4.分享感受：

@#@为父母做件事之后的感受5.欣赏古诗朗诵《游子吟》6.歌曲：

@#@《我的好妈妈》《常回家看看》7.谈谈父母给我的爱8.我应该为父母做什么？

@#@9.布置任务：

@#@为父母做件事情。

@#@10.总结11.主持人宣布活动结束。

@#@12.呼号，退队旗。

@#@@#@好@#@活动效果@#@ @#@@#@范文七：

@#@二年三班孝老爱亲活动方案“孝老爱亲”主题教育活动方案@#@孝老爱亲是中华民族最重要的传统美德，“仁者爱人”，仁者首先要有一颗善良的博爱之心。

@#@“爱人”就是人与人之间要互相爱护，这是传统美德的核心。

@#@人需要爱，世界应当充满爱，“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间。

@#@”我们要在现实生活中弘扬孝老爱亲的传统美德，并赋予时代内容，使“孝老爱亲”在小学生的的思想上深深扎根，让学生在活动中体验，在实践中感悟，二年三班特此设计了如下活动方案：

@#@@#@一、活动主题：

@#@弘扬中华美德，“孝老爱亲”主题教育活动@#@二、活动时间：

@#@2014年3月-6月@#@三、活动内容：

@#@结合母亲节、父亲节，围绕活动主题，在家庭、学校、社会开展同向、同步、合力的教育活动@#@活动前期准备：

@#@在班级开展敬老孝亲的教育主题班会；@#@以班级为单位向学校发起“孝老爱亲”的倡议书，并征得本班学生及家长支持的签名。

@#@@#@

（一）引导学生在家里做个孝敬父母、懂事听话的好孩子。

@#@@#@1．善待父母，孝敬父母。

@#@“万善德为本，百行孝为先”。

@#@通过午读时间讲尊老爱幼的故事以及了解中国古代二十四孝的故事，让学生知道“哀哀父母，生我劬劳；@#@养我育我，不辞苦劳。

@#@”懂得“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。

@#@”引导学生体会对父母必须要有发自内心的爱，要善待父母，孝敬父母，做到：

@#@@#@

（1）自己做好每一件力所能及的事，尽量不要让父母操心；@#@@#@

（2）主动承担家务，减轻父母的家务负担；@#@@#@（3）“父母教，须恭听。

@#@”要从思想上尊重父母的意见和教导，主动与父母沟通，经常把自己的学习、生活和思想情况告诉父母；@#@@#@（4）“出必告，反必面。

@#@”外出和到家要向父母打招呼；@#@@#@2．做好“五个一”《感恩德育作业》。

@#@中华孝德文化在当代的表现形态是“感恩”，根据学生的不同程度要求学生选择性地做到：

@#@@#@

（1）为父母洗一次脚；@#@@#@

（2）帮父母刷一次碗；@#@@#@（3）为父母写一些心里话；@#@@#@（4）主动整理自己的书包和书桌；@#@@#@（5）学叠一颗爱心，写上祝福的话送给父母；@#@@#@最后以纸质或者电子版照片形式呈现。

@#@@#@3．经常与父母一起去探望居住本地的祖父母、外祖父母，帮助老人收拾家务，陪老人聊天，表达对他们的孝敬之情。

@#@@#@

（二）引导学生在学校做个尊敬师长，友爱同学的好学生。

@#@“孝老爱亲”在学校的体现主要是尊敬师长，友爱同学。

@#@要求学生人人养成见到老师问声好，分别时说声“再见”的礼仪习惯。

@#@@#@1．感恩老师。

@#@结合手工、美术课做一个精美的贺卡，内页写一封给老师的信，写下自己想要对老师说的话，并向老师提一个建议，表一个决心。

@#@培养学生每天向老师问候，用自己的方式表达出尊师爱师之情。

@#@@#@2．开展“我为同学做好事”、“我为班级做好事”、我为学校做好事的活动，引导学生互帮互助，三月份班级开展每天5人成立“雷锋小队在行动”活动，利用课间主动为各个楼道及教室、办公室倒垃圾，在操场，走廊捡垃圾的雷锋行为。

@#@@#@（三）5月利用母亲节，班级内组织一次“亲亲我的妈妈”联谊会。

@#@邀请孩子的妈妈或者姥姥奶奶来到班级参加活动，与孩子一起做游戏，孩子们为母亲和老人表演精心准备的歌曲，舞蹈和诗朗诵等精彩节目，感谢母亲们的辛勤付出。

@#@@#@（四）班级内组织学生学唱小虎队的《爱》并学习手语舞蹈。

@#@开展“孝老爱亲”诗文诵读的活动并录像，使学生懂得珍惜和感恩，丰富学生对孝老爱亲的认识，使他们认识到孝老爱亲是中华民族的传统美德，学会感恩是文明的体现，从小就要有一颗感恩的心，并学会与身边的人和谐相处。

@#@@#@四、活动总结@#@写一写活动后的感受和收获@#@ @#@@#@范文八：

@#@学校“敬老爱亲,孝伴重阳”主题活动方案学校“敬老爱亲，孝伴重阳”主题活动方案@#@学校“敬老爱亲，孝伴重阳”主题活动方案@#@活动目的：

@#@@#@培养少先队员孝老爱亲的良好精神风貌，树立对家人，对长辈负责的人生态度，并加强传统文化的学习，了解重阳节的由来、习俗、传说故事及其发展。

@#@@#@活动主题：

@#@@#@敬老爱亲，孝伴重阳@#@活动对象：

@#@@#@一——六年级全体少先队员@#@活动时间：

@#@@#@10月14日——10月23日@#@活动方式：

@#@@#@1.“听长辈讲成长的故事”活动（一年级）@#@2.“敬老爱亲，孝伴重阳”主题班会（三-六年级）@#@3.“浓浓重阳节，亲亲一家人”电子班牌评比（一-六年级）@#@4.“九九重阳节，亲亲一家人”全家福征集活动（一-六年级）@#@每班在开展班级活动的基础上，择优上交2-3幅作品（7寸照片，电子稿留档），学校将利用文化长廊进行展示。

@#@@#@上交时间：

@#@@#@各班于10月23日前择优选取交2-3幅作品上交到学生发展中心。

@#@（上交大队部的作品中，但凡质量高者均可获得文学艺术星一颗）@#@xx区中心学校@#@2015年10月@#@ @#@@#@范文九：

@#@2013.9.9开展“孝老爱亲”主题教育活动方案开展“孝老爱亲”主题教育活动方案@#@乔家小学@#@孝老爱亲是中华民族最重要的传统美德，是中国社会所具有的一项伦理道德规范和行为准则。

@#@“仁者爱人”，仁者首先要有一颗善良的博爱之心。

@#@“爱人”就是人与人之间要互相爱护，这是传统美德的核心。

@#@人需要爱，世界应当充满爱，“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间。

@#@”我们要在接受党和政府、社会各界关爱的同时，懂得感恩，懂得回报家人和社会，弘扬孝老爱亲的传统美德，并赋予时代内容，从亲情之孝延伸到关爱他人，奉献社会的大孝大爱，形成新的风尚和新的美德。

@#@@#@为了使“孝老爱亲”在全校学生的的思想上深深扎根，更好地落实县教育局《关于在全县中小学开展“孝老爱亲”主题教育活动的通知》，在全校开展“孝老爱亲”主题教育活动，让学生在活动中体验，在实践中感悟。

@#@为确保活动广泛、深入、有效地开展，各班精心组织，认真实施。

@#@@#@一、活动主题：

@#@“知恩感恩，孝老爱亲，我们健康成长”@#@活动时间：

@#@2013年9——10份@#@二、活动宗旨：

@#@“百善孝为先”作为中华民族的一项传统美德，已成为一种宝贵财富，少年儿童时期是形成正确人生观、价值观的重要阶段，在少年儿童中开展孝老爱亲活动会为其成长奠定坚实的思想道德基础。

@#@@#@三、活动内容：

@#@各班结合班会组织“算算父母恩情帐，感知父母恩”主题班会，对学生进行一次“孝老爱亲”专题教育活动，并运用板（墙）报等广泛宣传，把“孝老爱亲”活动在学校、家庭、社会有效地开展起来。

@#@@#@四、具体活动：

@#@@#@

（一）引导学生在家做个孝敬父母的好孩子@#@1、善待父母，孝敬父母。

@#@“万善德为本，百行孝为先”。

@#@要通过形式多样的学习活动，让学生知道“哀哀父母，生我劬劳；@#@养我育我，不辞苦劳。

@#@”懂得“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。

@#@”引导学生体会对父母必须要有发自内心的爱，要善待父母，孝敬父母，做到：

@#@@#@

（1）自己做好每一件力所能及的事，尽量不要让父母操心；@#@@#@

（2）主动承担家务，减轻父母的家务负担；@#@@#@（3）“父母教，须恭听。

@#@”要从思想上尊重父母的意见和教导，主动与父母沟通，经常把自己的学习、生活和思想情况告诉父母；@#@@#@（4）“出必告，反必面。

@#@”外出和到家要向父母打招呼；@#@@#@2、做好“五个一”《感恩德育作业》。

@#@@#@

（1）为父母捶一次背；@#@@#@

（2）给父母递一杯茶；@#@@#@（3）对父母说一句问候话：

@#@@#@（4）主动洗一次衣服；@#@@#@（5）学习做一个菜；@#@@#@要引导学生注重感恩体验，逐步养成孝德行为习惯。

@#@@#@3、与父母一起登门探望自己的祖父母、外祖父母，表达对他们的孝敬之情。

@#@

（二）引导学生在学校做个尊敬师长，友爱同学的好学生。

@#@@#@“孝老爱亲”在学校的体现主要是尊敬师长，友爱同学。

@#@要求学生人人养成见到老师问声好，分别时说声“再见”的礼仪习惯。

@#@@#@各班级要开展好下列各项活动：

@#@@#@1、感恩老师。

@#@结合教师节写一封给老师的信，写下自己想要对老师说的话，并向老师提一个建议，表一个决心。

@#@培养学生每天向老师问候，用自己的方式表达出尊师爱师之情。

@#@@#@2、开展“我为同学做好事”、“";i:

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15530:

"心理辅导个案记录@#@小学生心理健康咨询个案辅导记录表@#@基本@#@情况@#@姓名@#@李雪艳@#@性别@#@女@#@年龄@#@10岁@#@班级@#@四@#@辅导时间@#@2.17@#@咨询老师@#@徐夏梦@#@问题@#@表现@#@性格上，胆小、自卑、不爱动。

@#@在交往方面的主要问题有：

@#@这个学生很腼腆，不太合群，平时不愿意跟别人打交道。

@#@上课也是闭口不言，即使你提问她也声音小得几乎像蚊子声。

@#@做作业速度很慢，质量不高，学习成绩也一直停滞不前。

@#@@#@分析@#@诊断@#@通过观察，该女生长期受自卑、羞怯、焦虑和恐惧等负面影响，过重的心理负担使她不能正确评价自己的能力，一直怀疑自己的优点。

@#@即使在成功面前也难以体验成功的喜悦，从而陷入失败的恶性循环之中。

@#@这样就严重影响她的身心健康发展。

@#@@#@辅导@#@过程@#@通过上课有意识地请她发言，进行激励性鼓励，我发现她大胆了，有上进心了。

@#@有一次课上我讲到一个知识点,同学们都陷入了沉思,忽然一只手出现了,虽然还是比较犹豫,但她说出了正确答案,大家都感到很意外,这个时候她腼腆的说:

@#@这个知识老师在上次的时候说过了。

@#@只是老师偶尔提到的知识点，她记住了，这让同学们由衷的发出了感叹声，她第一次在同学们面前有了开心的笑容。

@#@从此她变了好多。

@#@对好多课似乎也有了一定兴趣。

@#@后经过不断鼓励，巩固，她进步了。

@#@从此，她真的非常努力，成绩有了飞跃。

@#@@#@辅导@#@效果@#@进行了一段时间的心理辅导后，该生的交往自信心明显提高了，课堂作业能按时有质量的完成了，上课时也开始举手发言了，在校内，能和老师进行交流，下课有时还会主动问老师问题。

@#@以前，她孤独，现在有了朋友，下课经常和朋友一起做游戏，人开朗了很多。

@#@因为有了良好的交际关系，学习成绩也有所提高。

@#@家长反映她在家也活泼了很多。

@#@@#@小学生心理健康咨询个案辅导记录表@#@基本@#@情况@#@姓名@#@李子祥@#@性别@#@男@#@年龄@#@11岁@#@班级@#@五@#@辅导时间@#@3.16@#@咨询老师@#@徐夏梦@#@问题@#@表现@#@妈妈离家出走，跟着爷爷、奶奶在一起生活，刚开学时，胆子比较小，来学校都要家人送到教室，常常找理由拉住家里人不让走，说话奶声奶气的像个女孩子一样。

@#@@#@分析@#@诊断@#@因为孩子的母亲不在身边，主要靠爷爷奶奶带，爷爷奶奶比较溺爱，而且奶奶看起来比较强势，大事小事一起包了，孩子的依赖性很大。

@#@@#@辅导@#@过程@#@1、激励教育，唤起信心。

@#@@#@“师爱是教育的基础”，为了消除小x的畏惧心理，我在课余经常有意无意的找他闲谈。

@#@课间让他帮我拿作业、发作业本，上课时从不公开点名批评他，发现他有所进步及时表扬，经常对同学说：

@#@“看，我们的小x今天坐得真端正！

@#@”“我们的小x回答问题真响亮”……在有意无意中，全班同学都能感受到小x是我们整体中的一员。

@#@@#@2、树立信心，激起动力。

@#@@#@记得有一次班级举行小组间的接力比赛，胆小的小x被所在小组选上了，我知道这是他表现的机会，我和同学们一起动员。

@#@开始他不愿意，最后加上家长和老师的鼓励，他上了。

@#@而且表现得还不错，从此他变了好多。

@#@对好多课也有了一定的兴趣。

@#@她真的开始努力了，成绩也有了进步。

@#@@#@辅导@#@效果@#@点滴的付出，平等的关爱，让小x渐渐变了：

@#@渐渐地他不要送到教室门口了，也不找理由不上学了，现在课堂上也能大胆发言了，说话声音也大了。

@#@@#@小学生心理健康咨询个案辅导记录表@#@基本@#@情况@#@姓名@#@张家豪@#@性别@#@男@#@年龄@#@11@#@班级@#@四@#@辅导时间@#@4.10@#@咨询老师@#@徐夏梦@#@问题@#@表现@#@该学生外来工孩子，在课堂上注意力不集中，不听讲，课堂课后不做作业，严重时整天不写一个字，不讲卫生，不爱护学习用品，但他的脑子比较聪明。

@#@另外，他的父母工作比较忙，没有多少时间管他，常常是父母的朋友或亲戚来接他。

@#@@#@分析@#@诊断@#@根据我的了解，该孩子从小跟外婆在农村生活，没有在正规的幼儿园接受教育，没有接受良好的学前教育，一直到入学年龄，才从家里接到这里来读书。

@#@另外，该孩子的年龄偏小，也是原因之一。

@#@@#@辅导@#@过程@#@和该孩子的家长联系，了解他的情况，和在家的一些表现。

@#@针对他的情况我把座位调在第一排座位上，方便上课时、做作业时提醒他。

@#@对他软硬兼施，以鼓励为主，利用课余时间对他进行辅导。

@#@@#@辅导@#@效果@#@慢慢地会打开自己的心扉，与老师、爸妈聊聊，心态上开心了不少，与人交流，诚恳对待以后的事情，作业也能按时完成了。

@#@@#@小学生心理健康咨询个案辅导记录表@#@基本@#@情况@#@姓名@#@吴飞@#@性别@#@男@#@年龄@#@9岁@#@班级@#@三（3）@#@辅导时间@#@咨询老师@#@刘君玉@#@问题@#@表现@#@喜欢管闲事，喜欢惹人家，因而大家都不喜欢他。

@#@他也经常受到众人的嘲笑，感到自尊心受到损害，就喋喋不休地骂骂同学，一旦家长批评，他会发脾气，骂家长，对家长提出的要求总是讨价还价讲条件。

@#@@#@分析@#@诊断@#@从小受到长辈们的百般呵护，听惯了好话，习惯了别人让步，不良的家庭教育环境使他养成了“以我为中心”的心理和惟我独尊、自由散漫的个性。

@#@进入小学后，因行为习惯不好，与同学们不能友好相处而经常受到批评指责，产生了逆反心理，并形成了心理障碍。

@#@@#@辅导@#@过程@#@

（1）加强家校联系：

@#@我经常打电话或直接与家长交谈，让家长及时了解刘某在校的表现，共同制定教育策略，并严格执行。

@#@

（2）讲究辅导方式：

@#@用尊重、平等、商讨问题的方式与其沟通。

@#@并逐步培养他有话好好说，心平气和地与他人交流的习惯。

@#@（3）多表扬鼓励：

@#@全面分析陈某的优缺点，及时发现他的闪光点，多给他一些机会参加集体竞赛活动，满足他的自尊需求。

@#@（4）采取行为分析矫正技术，帮助夏霖制定阶段目标，并督促其实现。

@#@如有进步，马上给予表扬，推动他改正自己的不良行为习惯。

@#@刘某在老师、家长的特别关怀下有了一点儿进步。

@#@上课专心时，情绪特别高涨，能积极举手发言，回答问题声音特别响亮。

@#@有时他不守纪律，被老师批评也能虚心接受，表示要改正。

@#@与同学之间的摩擦也减少了。

@#@当然，夏霖的许多毛病不是一下子都能改过来的，经常还会反复。

@#@需要我们耐心帮助。

@#@我相信在老师、家长的密切配合下，随着年龄的增长，他的心理问题会得到疏解，他的不良行为会得到矫正。

@#@@#@辅导@#@效果@#@在校内，能和老师进行交流，下课有时还会主动问老师问题。

@#@因为有了良好的交际关系，学习成绩也有所提高。

@#@家长反映他不再孤僻、难管了，能主动和父母谈学习上的事。

@#@@#@小学生心理健康咨询个案辅导记录表@#@基本@#@情况@#@姓名@#@李晨皓@#@性别@#@男@#@年龄@#@11岁@#@班级@#@五

（1）@#@辅导时间@#@11.16@#@咨询老师@#@刘君玉@#@问题@#@表现@#@该生老有一种难以言状的苦闷与抑郁,总感到前途渺茫,对一切都不顺心,老是想哭,但又哭不出来,即使遇到喜事,也毫无喜悦的心情,过去很有兴趣去看电影,听音乐,但后来就索然无味.长期将自己关在房子里面,不敢和其他人接触.对家人的关心没有任何反映,尤其害怕她的哥哥,不相信任何人.在学校不喜欢和和老师和同学接触,喜欢独来独往.@#@分析@#@诊断@#@这是造成该生内向性行为问题的障碍的主要因素.其父亲参与赌博,欠下多笔债款,家庭负担非常重,使他们更缺少时间和心情去照顾孩子;@#@再次,其哥哥一向被认为是家里最有出色的孩子,父母的重心自然移到哥哥的身上,她哥哥也长期借口叫她干这干那,一不顺心便殴打她.由此该生感到家庭冷落自己,她增加了自卑的感觉,感到自己是家庭当中的一个没有用的人。

@#@@#@辅导@#@过程@#@

（1）家庭探访,与家人保持联系,更深入地了解家庭背景.结合家庭的教育,对她进行必要的帮助.

（2）随时观察她的上课情况,有意及无意地让她知道她是被关心和被注意着的.（3）利用同伴的力量,结交益友,让她感受学校的温暖.（4）鼓励她应该建立对社会,家庭的责任感,多体贴父母及家人,不能把父母对哥哥的关心看成是对自己的不公平,要让她知道关心她的人是很多的.（5）教育她哥哥要疼爱自己的妹妹.（6）建议父母亲带她看专业的心理医生.摸平她留在心理底层的童年阴影.@#@辅导@#@效果@#@在老师、家长的特别关怀下有了一点儿进步。

@#@上课专心时，情绪特别高涨，能积极举手发言，回答问题声音特别响亮。

@#@有时他不守纪律，被老师批评也能虚心接受，表示要改正。

@#@与同学之间的摩擦也减少了。

@#@@#@小学生心理健康咨询个案辅导记录表@#@基本@#@情况@#@姓名@#@黄思勇@#@性别@#@男@#@年龄@#@11岁@#@班级@#@五（4）@#@辅导时间@#@11.16@#@咨询老师@#@刘君玉@#@问题@#@表现@#@情绪暴躁、易冲动，爱使用暴力胁迫他人服从,周围有一群惧怕他的学生。

@#@与前任班主任的关系很僵，前任班主任对他无法管理，在班级里有意孤立他，致使他曾想转学。

@#@我刚接班不久，就发现他对我这个新班主任很敌视。

@#@@#@分析@#@诊断@#@该生父母关系不融洽。

@#@极想得到疼爱，可也许已忘记被疼爱的滋味，渴望得到而不能实现。

@#@于是便产生焦虑、易怒、情绪不稳定等心理特点，行为上表现出暴力、与师长对立等。

@#@内心的不愉快在家里不便宣泄，在学校便极力寻找宣泄的市场，这是他宣泄情绪的一种方式。

@#@究其原因是缺少关爱和正确的引导。

@#@@#@辅导@#@过程@#@1、瓦解他的小团体，建立良好的集体氛围。

@#@经过调查，我发现每天围绕在他身边的几个男同学很想摆脱他，可又怕受他的欺负。

@#@我与这些男同学一一进行了深入的交谈，我的谈话使他们树立了正气开始重新认识自己，修正自己，班风有了很大的转变。

@#@没有一群起哄的人，张坤也收敛不少。

@#@@#@2、他的问题根源是缺少关爱。

@#@对这样的学生，说教往往是无法奏效的，而对他的关爱往往能起到神奇的作用。

@#@从他的家庭入手，由于成绩差，教师进行家访时总是投诉，其父母付出了很多辛劳，但得不到较好的回报，导致他也慢慢变得不喜欢他了。

@#@于是我进行家访，指出如果大家继续努力、共同配合，他是有前途的。

@#@让其父亲看到自己的付出是值得的，对他就更加关心和爱护了，并积极配合学校做好各方面的工作。

@#@同时教育他与家庭的关系加以改善，与同学老师的人际关系也逐渐好转、和谐。

@#@@#@辅导@#@效果@#@每个学生的身上都有闪光点，教师帮助学生找到闪光点，并创造条件让他发挥，给予支持让他成功，使之产生成功感并体验良好的情绪，这是帮助学生走出心理误区的重要举措。

@#@@#@小学生心理健康咨询个案辅导记录表@#@基本@#@情况@#@姓名@#@喻欢欢@#@性别@#@女@#@年龄@#@8岁@#@班级@#@二

（2）@#@辅导时间@#@12.7@#@咨询老师@#@刘君玉@#@问题@#@表现@#@该生不适应学校规章制度的约束,纪律较差,在学校里和老师,同学都很少沟通,不愿意交流.上课听讲极不专心,有时还会发出怪叫声,故意破坏纪律以引起他人的注意.@#@分析@#@诊断@#@不良的家庭教育使他慢慢养成了自卑,散漫的个性.进入学校后,又因为学习成绩,行为习惯较差,经常受到批评,指责,产生了逆反心理,变得性格孤僻,行为偏激,自暴自弃而甘居落后@#@辅导@#@过程@#@1．加强与家长的联系经常性与其家长交谈,了解孩子最近在校内校外的表现情况,并希望家长改变教育的方法,多加引导,逐渐使他走上正轨.2.讲究辅导的方式平时我对他多加关注,发现他的闪光点:

@#@热爱劳动,与同学能友好相处等后及时表扬.以平等,商讨式的方式与其交流,培养他在校有事常与老师,同学交流的好习惯.课堂上,多加鼓励和启发,引导他慢慢愿意回答老师的问题,树立信心后他也不再恶意破坏纪律了.3.帮助制定近期目标我帮助他制定每个阶段的近期目标,如有进步,马上鼓励,推动他养成爱学习,守纪律的好习惯,并不断改正其不良的行为习惯.@#@辅导@#@效果@#@通过辅导该生对家人的关心没有任何反映,尤其害怕她的哥哥,不相信任何人等现象基本消失。

@#@@#@小学生心理健康咨询个案辅导记录表@#@基本@#@情况@#@姓名@#@万婕@#@性别@#@女@#@年龄@#@12岁@#@班级@#@六年级@#@辅导时间@#@12.10@#@咨询老师@#@刘君玉@#@问题@#@表现@#@乖巧,能说会道,对人热情,肯帮助人,尤其喜欢帮老师干活.但容易激动,脾气暴躁,贪吃贪玩,不吃半点亏.学习怕困难@#@分析@#@诊断@#@个人因素:

@#@性格放纵,不受约束,性情变化无常为其行为不良的主因.其聪明机灵,善于察言观色又使之显得狡猾善辩,不承认,不反省自己的错误行为.家庭因素:

@#@家长的教育方法不当,缺少家庭温暖,缺少正确细心的引导和良好的表率作用.学校因素:

@#@对案主未能跟踪教育,老师之间未能达成共识,采取一致的教育方法.案主对大多学科已失去兴趣.@#@辅导@#@过程@#@建立良好的帮教关系.作为班主任,我经常利用上课及课余时间,多与案主接触沟通.上课时,尽量多提问他,多给他表现和发言的机会,并对他进行适时的鼓励和表扬,这样做,一来让他感受到老师对他的关注,二来帮他树立自信心.下课后,还经常与他聊天,利用他喜欢帮老师做事的特点,找一些事给他干.在密切的接触过程中,我遵循一条原则:

@#@在帮教关系中,无论是认识还是情感,我都是以忠诚,真挚的态度对待他,树立个人的完整性和可信赖性.使自己成为受教育者喜欢的人,成为对受教育者有吸引力的人,消除案主的敌意和戒心,理解老师的善意,这是帮教问题学生最简单也是最基本的方法.@#@辅导@#@效果@#@点滴的付出，平等的关爱，让他渐渐变了：

@#@课堂上，他开始充满信心地回答问题；@#@活动中，他开始闪现积极的身影；@#@作文里，充溢着他对生活的信心，对老师和同学的感激之情……@#@小学生心理健康咨询个案辅导记录表@#@ @#@@#@十里沟小学@#@2017.2@#@";i:

3;s:

24512:

"教学大纲淘宝运营@#@《淘宝运营》教学大纲@#@课程名称：

@#@淘宝运营适用专业：

@#@电子商务@#@学时：

@#@192其中：

@#@理论学时：

@#@128实验（实践）学时：

@#@64@#@一、课程性质、任务和基本要求@#@

（一）课程性质@#@本课程的目的是让淘宝新手卖家快速掌握淘宝店铺装修基本技能、了解如何在完成淘宝商品的发布、淘宝页面的设置以及淘宝商品的分类等，使其能够在淘宝后台中完成淘宝店铺的基本装修。

@#@本课程将用直观的图片与简练的讲解使卖家迅速掌握店铺装修技能，使其店铺吸引更多客源。

@#@本课程共分为淘宝用户开店的认证、商品的发布、店铺的布局、色彩以及宝贝的分类管理、运营、客服等实际操作。

@#@@#@

（二）课程任务@#@

（1）让学生对目前的电子商务大背景有深刻的了解，坚定学生对电商未来的坚定信念。

@#@

（2）让学生对淘宝与天猫有基础的了解。

@#@（3）让学生掌握淘宝开店的过程和步骤。

@#@（4）让学生能够有逻辑性地分析市场并对店铺进行定位。

@#@（5）让学生能对淘宝店铺日常运营进行基本的管理。

@#@（6）让学生对淘宝店铺的营销推广工具有着基本的认识。

@#@（7）让学生有能力使用至少一种网络营销工具为店铺进行营销推广。

@#@@#@（三）基本要求@#@1.网店设计合理，要仔细考虑网店定位；@#@@#@2.要求实现网店的常规功能，能够进行正常的经营；@#@@#@3.要求进行店铺的设置与美化；@#@@#@4.要求对商品图片的拍摄与处理，并进行商品上架；@#@@#@5.网店与网页风格应该协调一致，网店结构应层次分明，内容重点突出；@#@@#@6.突出网店主题、内容丰富；@#@@#@7.经营过程中遇到的问题能有效解决；@#@@#@8.网店经营中要能为顾客提供良好地服务；@#@@#@9.网店能高效推广；@#@@#@10.要求提交一个能够运营的网店地址。

@#@@#@二、课程教学目标@#@1、知识目标@#@通过学习，使学生掌握淘宝开店的具体流程以及相关安全知识，相关法律法规基本知识、支付宝，千牛的运用原则、淘宝店铺装修、店铺运营、店铺推广以及店铺中客服服务等。

@#@@#@2、能力目标@#@通过学习，使学生掌握淘宝相关行业具体要求并掌握其开店、装修、运营、推广基本流程；@#@能够对自己店铺进行合理、大气美观的装修、能够对店铺进行运营推广；@#@掌握淘宝金牌客服服务技巧，达到独立上岗服务水平。

@#@@#@3、素质目标@#@通过该课程的学习，使学生逐步具备淘宝客服、淘宝店长等各项基础素质要求，规范的操作习惯，良好的职业行为，团结协作的精神，亲和的沟通能力等。

@#@@#@三、课程学时分配@#@第一学期（96学时）@#@章节@#@教学内容@#@合计@#@讲授@#@实操@#@第1章注册淘宝店铺与如何解决货源@#@注册淘宝店铺、淘宝开店货源、有实体店如何开淘宝店@#@6@#@4@#@2@#@第2章卖家店铺管理后台@#@我是卖家—交易管理@#@6@#@4@#@2@#@我是卖家—物流管理@#@6@#@4@#@2@#@我是卖家—宝贝管理@#@6@#@2@#@2@#@我是卖家—店铺管理@#@6@#@4@#@2@#@我是卖家—营销中心@#@6@#@4@#@2@#@我是卖家—客户服务@#@6@#@4@#@2@#@卖家中心常用资源入口@#@6@#@4@#@2@#@第3章卖家千牛、淘宝助理使用技巧@#@千牛电脑版、手机版使用方法@#@6@#@4@#@2@#@淘宝助理的使用详解@#@6@#@4@#@2@#@第4章优化商品、练好店铺内功@#@宝贝标题优化技巧@#@6@#@4@#@2@#@宝贝详情之电脑端、手机端@#@6@#@4@#@2@#@宝贝上下架优化、橱窗推荐技巧@#@6@#@4@#@2@#@第5章快速提升解决问题能力的技巧@#@如何快速发货和开店中遇到的问题@#@6@#@4@#@2@#@淘宝规则、如何批量下载宝贝描述图@#@6@#@4@#@2@#@第二学期（96学时）@#@第6章认识淘宝店铺@#@装修后台布局简介、装修后台商品分类管理、宝贝管理@#@6@#@4@#@2@#@第7章免费模块设置方法@#@基础模块、设计师模块设置方法，店铺页头、页尾设置方法@#@6@#@4@#@2@#@第8章各分页面装修技巧@#@首页，宝贝详情页、分类页模板装修，自定义页面装修，搜索页设置@#@6@#@4@#@2@#@第9章淘宝新版图片空间使用演示@#@第10章全局装修@#@第11章@#@图片空间的使用技巧@#@专业版、基础版从零装修，内置免费模板使用@#@6@#@4@#@2@#@第11章手机店铺装修@#@手机店铺装修入口、具体步骤@#@6@#@4@#@2@#@第12章装修进阶实战，小技巧大用处@#@页头页面背景设置，店招制作的方法@#@6@#@4@#@2@#@第13章店铺装修大气效果实战案例@#@第14章店铺运营核心@#@ @#@@#@第14章@#@店铺推广、流量来源、开店数据分析@#@6@#@4@#@2@#@第15章如何打造一个赚钱的网店@#@推广前店铺诊断@#@6@#@4@#@2@#@店内商品定价、活动策划、营销实战@#@6@#@4@#@2@#@第16章店铺引流活动策划@#@淘宝开店推广方法、淘宝官方活动与报名条件@#@6@#@4@#@2@#@店铺引流，推广中、后的店铺诊断@#@6@#@4@#@2@#@第17章如何打造爆款@#@爆款的意义，打造爆款的步骤@#@6@#@4@#@2@#@第18章无线淘宝与手机店铺推广运营技巧@#@手机端宝贝发布与店铺装修，手机端推广运营@#@6@#@4@#@2@#@第19章淘宝金牌客服服务技巧@#@金牌客服售中接待，售后问题处理@#@6@#@4@#@2@#@第20章淘宝店铺发货与售后维护技巧@#@发货能力，二次营销实战，回款回评@#@6@#@4@#@2@#@合计：

@#@192学时@#@四、课程的教学内容、重点和难点@#@第一章：

@#@注册淘宝店铺与如何解决货源@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、注册淘宝店铺；@#@2、淘宝开店货源；@#@3、有实体店如何开淘宝店。

@#@@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解注册淘宝店的流程以及开店规则；@#@@#@2、了解淘宝开店货源的多种方法，并掌握自己最需要的方法；@#@@#@3、了解有实体店如何开店的方法，并掌握自己最需要的方法。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@注册淘宝店铺；@#@淘宝开店货源@#@（四）教学难点：

@#@@#@淘宝开店货源@#@（五）实训：

@#@注册淘宝店铺@#@1、实训目的：

@#@使学生拥有属于自己的淘宝店铺；@#@@#@2、实训要求：

@#@学生根据淘宝开店流程以及规则进行注册店铺。

@#@@#@第二章：

@#@卖家店铺管理后台@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、交易管理、物流管理、宝贝管理、店铺管理、营销中心、客户服务；@#@2、卖家中心常用资源入口@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解并熟悉卖家中心的交易管理、物流管理、宝贝管理、店铺管理、营销中心、客户服务；@#@@#@2、了解卖家中心常用资源入口。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@卖家中心的交易管理、物流管理、宝贝管理、店铺管理、营销中心、客户服务@#@（四）教学难点：

@#@@#@卖家中心的交易管理、物流管理、宝贝管理、店铺管理、营销中心、客户服务@#@（五）实训：

@#@卖家中心的交易管理、物流管理、宝贝管理、店铺管理、营销中心、客户服务的创建入口以及具体操作步骤@#@1、实训目的：

@#@学会具体操作步骤运用与自己的店铺中，使店铺有好的经营状态；@#@@#@2、实训要求：

@#@卖家中心的交易管理、物流管理、宝贝管理、店铺管理、营销中心、客户服务每位学生都要熟悉具体操作步骤。

@#@@#@第三章：

@#@卖家千牛、淘宝助理使用技巧@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、千牛电脑版、手机版使用方法；@#@2、淘宝助理的使用详解。

@#@@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、千牛的下载、安装和使用；@#@@#@2、了解千牛的电脑版使用以及手机版使用方法；@#@@#@3、淘宝助理的下载与安装；@#@@#@4、了解淘宝助理使用详解@#@（三）教学重点：

@#@@#@千牛的电脑版使用以及手机版使用方法@#@（4）教学难点：

@#@@#@千牛的电脑版使用以及手机版使用方法@#@（五）实训：

@#@千牛的电脑版使用方法@#@1、实训目的：

@#@学会运用千牛与商户、客户沟通；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求每位学生学会下载安装千牛，并学会千牛的使用方法。

@#@@#@第四章：

@#@优化商品、练好店铺内功@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、宝贝标题优化技巧；@#@2、宝贝详情之电脑端、手机端；@#@3、宝贝上下架优化、橱窗推荐技巧。

@#@@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、掌握为什么要优化宝贝标题、怎样的关键词能带来流量；@#@2、了解宝贝详情之电脑端、手机端编辑优化技巧；@#@3、掌握宝贝上下架优化技巧以及橱窗推荐技巧。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@宝贝标题优化技巧、宝贝上下架优化、橱窗推荐技巧@#@（四）教学难点：

@#@@#@宝贝标题优化技巧@#@（五）实训：

@#@宝贝标题的设置、宝贝上下架设置、橱窗推荐设置@#@1、实训目的：

@#@在店铺中合理设置宝贝标题、宝贝上下架时间的把握以及热卖宝贝橱窗推荐的设置；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生学会运用宝贝标题的设置、宝贝上下架设置、橱窗推荐设置。

@#@@#@第五章：

@#@快速提升解决问题能力的技巧@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、如何快速发货和开店中遇到的问题；@#@2、淘宝规则、如何批量下载宝贝描述图。

@#@@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、掌握如何快速发货，熟悉发货流程；@#@2、了解开店过程中遇到的问题如何快速解决；@#@3、了解淘宝相关规则避免违规处罚；@#@4、熟悉如何批量下载宝贝描述图。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@快速发货具体流程、批量下载宝贝描述图。

@#@@#@（4）教学难点：

@#@@#@快速发货具体流程。

@#@@#@（5）实训：

@#@如何快速发货，具体流程操作。

@#@@#@1、实训目的：

@#@学会快速发货具体流程使学生有条不紊的运营店铺。

@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生学会快速发货具体流程@#@第六章：

@#@认识淘宝店铺@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、装修后台布局简介；@#@2、装修后台商品分类管理、宝贝管理。

@#@@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、掌握进入店铺装修后台入口的方法；@#@2、掌握旺铺基础版与专业版切换入口，了解淘宝旺铺页面结构；@#@3、掌握装修后台商品分类管理、宝贝管理编辑入口及操作步骤。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、进入店铺装修后台入口的方法；@#@2、旺铺基础版与专业版切换入口；@#@3、装修后台商品分类管理、宝贝管理编辑入口及操作步骤。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@装修后台商品分类管理、宝贝管理编辑入口及操作步骤@#@（五）实训：

@#@进入店铺装修后台入口的方法；@#@旺铺基础版与专业版切换入口；@#@装修后台商品分类管理、宝贝管理编辑入口及操作步骤。

@#@@#@1、实训目的：

@#@通过学习给店铺进行装修、商品分类和宝贝分类，打造与众不同的店铺；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握进入店铺装修后台入口的方法；@#@旺铺基础版与专业版切换入口；@#@装修后台商品分类管理、宝贝管理编辑入口及操作步骤。

@#@@#@第七章：

@#@免费模块设置方法@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、基础模块、设计师模块设置方法；@#@2、店铺页头、页尾设置方法。

@#@@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解旺铺专业版、基础版内置几套免费使用的模板以及查看入口；@#@2、掌握基础模块、设计师模块设置方法；@#@3、掌握店招模块添加方法以及店招图片尺寸大小；@#@4、掌握店铺页头、页尾设置方法。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、店招模块添加方法以及店招图片尺寸大小；@#@2、店铺页头、页尾设置方法。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@店铺页头、页尾设置方法@#@（五）实训：

@#@旺铺专业版、基础版免费模板查看入口；@#@店铺页头、页尾设置方法@#@1、实训目的：

@#@通过学习对店铺专业版、基础版拥有的免费模板有所了解，并能给自己的店铺添加个性店铺招牌；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握店铺招牌的设置，合理运用学习过的招牌类型，对自己的店铺进行合理装修。

@#@@#@第8章各分页面装修技巧@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、首页装修；@#@2、宝贝详情页模板装修；@#@3、宝贝分类页模板装修；@#@4、自定义页面装修；@#@5、搜索页、营销、活动页面设置。

@#@@#@

（2）教学目标：

@#@@#@1、使学生掌握进入宝贝详情页、宝贝分类页、自定义页的通用步骤；@#@2、了解每个装修页面的概念以及具体作用。

@#@@#@（3）教学重点：

@#@@#@进入宝贝详情页、宝贝分类页、自定义页的通用步骤；@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@进入宝贝详情页、宝贝分类页、自定义页的通用步骤@#@（五）实训：

@#@旺铺专业版、基础版免费模板查看入口；@#@店铺页头、页尾设置方法@#@1、实训目的：

@#@通过学习对店铺专业版、基础版拥有的免费模板有所了解，并能给自己的店铺添加个性店铺招牌；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握店铺招牌的设置，合理运用学习过的招牌类型，对自己的店铺进行合理装修。

@#@@#@第九章：

@#@淘宝新版图片空间使用演示@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、图片空间的几种入口；@#@2、图片空间使用技巧@#@

（2）教学目标：

@#@@#@1、了解进入图片空间的入口；@#@2、掌握图片空间中各个操作的具体用法。

@#@@#@（3）教学重点：

@#@@#@图片空间中各个操作的具体用法。

@#@@#@（4）教学难点：

@#@@#@图片空间中各个操作的具体用法。

@#@@#@（五）实训：

@#@图片空间中各个操作的具体用法@#@1、实训目的：

@#@通过学习对店铺中的图片空间有所了解；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握图片空间中各个操作的具体用法。

@#@@#@第十章：

@#@全局装修：

@#@选风格定色系、设计购物路径布局排版@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、专业版从零装修，内置免费模板使用；@#@2、基础版功能说明；@#@3、基础版实现宽屏效果@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、掌握店铺装修的整体思路，具体步骤，具体内容；@#@2、掌握专业版从零装修，内置免费模板使用的装修步骤；@#@3、了解基础版实现宽屏效果。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、店铺装修的整体思路，具体步骤，具体内容；@#@2、专业版从零装修，内置免费模板使用的装修步骤。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@专业版从零装修，内置免费模板使用的装修步骤。

@#@@#@（五）实训：

@#@专业版从零装修，内置免费模板使用的装修步骤。

@#@@#@1、实训目的：

@#@通过学习对店铺专业版进行整套的店铺装修。

@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握店铺装修的整体步骤和具体内容，同时了解基础版实现宽屏效果的具体步骤。

@#@@#@第十一章：

@#@手机店铺装修详解@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、手机店铺装修常用入口；@#@2、手机店铺装修具体步骤。

@#@@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、掌握手机店铺装修常用入口；@#@2、掌握手机店铺装修具体步骤。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、手机店铺装修常用入口；@#@2、手机店铺装修具体步骤。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@手机店铺装修具体步骤@#@（五）实训：

@#@手机店铺装修具体步骤@#@1、实训目的：

@#@通过学习对手机店铺进行装修，了解无线装修的用法；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握手机店铺的装修步骤，进行无线运营。

@#@@#@第十二章：

@#@装修进阶实战，小技巧大用处@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、专业版页头页面的背景设置与宽屏店招背景的实现方法；@#@2、快速制作精美店招终极方法；@#@3、其他装修小技巧@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、掌握并运用专业版页头页面的背景设置与宽屏店招背景的实现方法；@#@2、掌握并运用快速制作精美店招终极方法；@#@3、了解其他装修小技巧。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、专业版页头页面的背景设置与宽屏店招背景的实现方法；@#@2、快速制作精美店招终极方法；@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@专业版页头页面的背景设置与宽屏店招背景的实现方法@#@（五）实训：

@#@专业版页头页面的背景设置与宽屏店招背景制作，精美店招的制作方法@#@1、实训目的：

@#@通过学习对店铺专业版页头页面进行背景设置，以及学会制作精美店招的方法；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握店铺专业版页头页面的背景设置，以及制作精美店招的方法。

@#@@#@第十三章：

@#@店铺装修大气效果实战案例@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、固定背景实现方法；@#@2、1920px宽屏促销效果实现方法@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解学习固定背景实现方法、1920px宽屏促销效果实现方法2、本章以复习、巩固为主。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@复习、巩固之前学过的章节重点@#@（四）教学难点：

@#@@#@复习、巩固之前学过的章节难点@#@（五）实训：

@#@实操之前操作过的步骤，以复习巩固为主@#@1、实训目的：

@#@通过复习之前学习的步骤，对知识进行进一步的巩固；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生巩固之前的学习内容，熟练掌握。

@#@@#@第十四章：

@#@店铺运营核心@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、店铺推广的本质；@#@2、认识流量及流量来源；@#@3、淘宝开店数据分析@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解推广的本质三个具体内容；@#@2、认识流量及流量来源；@#@3、了解淘宝开店数据分析。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@店铺推广的本质、流量的来源@#@（四）教学难点：

@#@@#@店铺推广的本质@#@（五）实训：

@#@查看淘宝开店数据分析@#@1、实训目的：

@#@通过学习了解淘宝开店的数据；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生了解淘宝开店的数据，数据分析包括的具体内容。

@#@@#@第十五章：

@#@如何打造一个赚钱的网店@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、网店不赚钱的几种可能性；@#@2、推广前店铺诊断；@#@3、科学定价；@#@4、店内活动策划与执行；@#@5、店内关联营销实战@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解网店不赚钱的几种可能性；@#@2、熟悉推广前店铺的诊断；@#@3、学会科学定价；@#@4、了解店铺活动策划以及营销。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、推广前店铺的诊断；@#@2、科学定价；@#@3、店铺活动策划以及营销。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@1、推广前店铺的诊断；@#@2、店铺活动策划以及营销。

@#@@#@（五）实训：

@#@对店铺进行宝贝定价以及策划店铺活动@#@1、实训目的：

@#@通过学习掌握如何科学定价，掌握店铺活动策划和营销，使店铺更好的运营；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生掌握所学知识，打造一个价格合理，良好运营的店铺。

@#@@#@第十六章：

@#@店铺引流活动策划@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、淘宝开店可以做的推广方法；@#@2、了解淘宝官方活动与报名条件；@#@3、淘宝搜索优化；@#@4、店外引流策划；@#@5、推广中、推广后的店铺诊断@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解淘宝开店可以做的推广方法；@#@2、学习淘宝官方活动与报名条件；@#@3、了解淘宝搜索优化；@#@4、了解店外引流策划，推广中、推广后的店铺诊断。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、淘宝开店可以做的推广方法；@#@2、淘宝官方活动与报名条件；@#@3、淘宝搜索优化。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@1、淘宝开店的推广方法；@#@2、淘宝搜索优化。

@#@@#@（五）实训：

@#@淘宝开店的推广方法；@#@淘宝搜索优化@#@1、实训目的：

@#@通过学习对淘宝进行推广，对淘宝旺铺内容搜索进行再一步的优化；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生对自己淘宝店铺内容搜索进行优化，以及淘宝店铺更好的推广。

@#@@#@第十七章：

@#@如何打造爆款@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、爆款的意义；@#@2、爆款的生命周期；@#@3、打造爆款的步骤；@#@4、打造爆款的引流方法，爆款优化技巧，爆款后遗症@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解爆款的意义和生命周期；@#@2、熟悉掌握打造爆款的步骤；@#@3、了解爆款的引流方法，爆款优化技巧，爆款后遗症。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、爆款的意义和生命周期；@#@2、打造爆款的步骤。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@打造爆款的步骤@#@（五）实训：

@#@打造爆款的步骤@#@1、实训目的：

@#@通过学习熟悉打造爆款的一整套流程，使店铺经营步入正确的轨道；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握打造爆款的流程。

@#@@#@第十八章：

@#@无线淘宝与手机店铺推广运营技巧@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、手机端宝贝发布与店铺装修；@#@2、手机端推广运营@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、掌握手机端宝贝发布与店铺装修；@#@2、掌握手机端推广运营。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、手机端宝贝发布与店铺装修；@#@2、手机端推广运营。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@1、手机端宝贝发布与店铺装修；@#@2、手机端推广运营。

@#@@#@（五）实训：

@#@手机端宝贝发布与店铺装修；@#@手机端推广运营@#@1、实训目的：

@#@通过学习进行手机店铺推广运营，达到更方便更快捷的运营方式；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生可以在手机店铺上发布宝贝、店铺装修以及店铺的推广运营。

@#@@#@第19章：

@#@淘宝金牌客服服务技巧@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、做好客服工作的重要性；@#@2、打造金牌客服之售前准备；@#@3、打造金牌客服之售中接待；@#@4、打造金牌客服之售后问题处理；@#@5、客服培训重要性及培训方向@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解客服工作的重要性；@#@2、熟悉客服售前准备、售中接待、售后问题处理；@#@3、了解客服培训重要性及培训方向。

@#@@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、客服工作的重要性；@#@2、客服售前准备、售中接待、售后问题处理。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@客服售前准备、售中接待、售后问题处理@#@（五）实训：

@#@店铺客服售前准备、售中接待、售后问题处理@#@1、实训目的：

@#@通过学习对店铺客服售前准备、售中接待、售后问题处理有所了解和掌握应对方法；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握客服售前准备、售中接待、售后问题的处理。

@#@@#@第二十章：

@#@淘宝店铺发货与售后维护技巧@#@

（一）教学内容：

@#@@#@1、售后发货能力实战；@#@2、老客户二次营销实战；@#@3、如何快速回款回评@#@

（二）教学目标：

@#@@#@1、了解售后发货能力实战、老客户二次营销实战；@#@2、熟悉快速回款回评@#@（三）教学重点：

@#@@#@1、售后发货能力实战、老客户二次营销实战；@#@2、如何快速回款回评。

@#@@#@（四）教学难点：

@#@@#@如何快速回款回评@#@（五）实训：

@#@如何快速回款回评@#@1、实训目的：

@#@通过学习对店铺中售出的宝贝学会快速回款回评，提高工作效率；@#@@#@2、实训要求：

@#@要求学生熟练掌握店铺中售出宝贝的快速回款回评。

@#@@#@五、教材@#@使用教材：

@#@书名：

@#@《淘宝开店从新手到皇冠》书号：

@#@ISBN978-7-121-26400-9出版社：

@#@中国工信出版集团、电子工业出版社@#@";i:

4;s:

24583:

"新员工销售工作总结@#@新员工销售工作总结@#@各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢@#@　　《新员工销售工作总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，重新编辑了一下发到XX。

@#@篇一：

@#@新员工年终工作报告销售业务员@#@　　新员工年终工作报告销售业务员：

@#@张赢沛2013年已成回忆，回顾半年来的工作，我在公司领导2013年已成回忆，回顾半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。

@#@通过半年来的学习与工作，工作模式上有了较大的改变。

@#@我感觉自己的工作技能上了一个新的台阶，做每一项工作都有了明确的目标和步骤。

@#@了个新的台阶，做每项工作都有了明确的目标和步骤。

@#@行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底，基本上做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，改变了过去不知总结的现象。

@#@为了明年能更好的工作，现将半年来的工作情况报告如下：

@#@在工作态度和工作能力方面在劳动纪律方面在工作作风和生活方面存在的问题和今后的努力方向建议在工作态度和工作能力方面化验工作精细繁琐，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

@#@工作@#@　　能业务知识不断提高自己的理论水平和综合素质工作能力提高了，在具体工作中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练完满的完成化验工作，具体表现在以下方面：

@#@爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，勤于实际操作，深刻学习国标，理论结合实践，范文TOP100能熟练操作绝大多数化验项目，并保证结果的准确性。

@#@一直努力培养三种精神：

@#@公司团队精神，独立作战精神，沟通协调精神；@#@做好各种样品的检验工作，认真填写原始记录，并能按时出具检验报告；@#@协助班组长做好各类文件资料的整理登机工作，将各类文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大的方便，收到了很好的效果；@#@认真按时高效率的完成各级领导交办的其他工作，坚守岗位，需要加班完成工作的时候，能够按时加班加点，岗位需要加班完成工作的时候能够按时加班加点保证工作效率。

@#@同时我还积极配合其他同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗；@#@有效利用工作时间，在开展@#@　　工作之前做好个人工作计划，有主次的、先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作。

@#@同时在工作中学习了很多东西，也保质保量的完成作同时在作中学了很多东西也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了进步，XX开创了工作的新局面。

@#@在劳动纪律方面认真遵守劳动纪律，从不因故迟到、旷工，保证按时出勤。

@#@不怕苦、不怕累，总是以百倍的热情投入到工作中。

@#@在工作作风和生活方面在作风上，能遵章守纪，团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳、任劳任怨。

@#@在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统、始终做到老老实实做人、勤勤恳恳做事。

@#@存在的问题、解决方法及今后的努力方向总结半年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。

@#@比如，有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，有的实验只是停留在简单的操作在理论方面还是了解得有些欠缺在工留@#@　　在简单的操作，在理论方面还是了解得有些欠缺。

@#@在工作中比较粗心，有待于在今后的工作中加以改进。

@#@知道错误很容易，但是想改掉就不是那么容易的事了，但是我已经下定决心去做成，我一定可以，我对自己有信心，我会用实际说话，请同志们看我的实际行动吧。

@#@建议目前在工作量与日俱增的前提下，要想不被压垮，唯一的解决办法只有两个：

@#@加强岗位练兵，增加自己对化验各个环节的熟练度，从而提高工作效率；@#@加强内部各人员间的团结合作，互相紧密的配合，充分挖掘集体的潜力。

@#@在这半年的工作中，我接触到了许多新事物，也产生和发现了许多新问题，同时在解决问题的过程中也学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

@#@范文写作在日常的工作中，我们要面对现实，不仅仅要能够在工作中埋下头去忘我的工作，还对现实，不仅仅要能够在作中埋下头去忘我的作，要能回过头去，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行分析，从怎样节约时间，如何提@#@　　高效率，坚持高标准、严要求，尽量使工作程序化系统化条理化流水化。

@#@力求做到业务素质和道德素质双提高。

@#@从而百尺竿头，更进一步，达到新的层次。

@#@新的一年，我会更加努力工作，同时多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，将化验的工作做到更细，确保原料质量，更好的为缺陷将化验的工作做到更细确保原料质量更好的为公司服务，奉献自己的力量。

@#@报告完毕，谢谢！

@#@@#@　　篇二：

@#@营销新员工个人工作总结@#@　　营销新员工个人工作总结@#@　　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。

@#@不知不觉中已来魅族2个多月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

@#@@#@　　一：

@#@观念的转变@#@　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，最全面的范文参考写作网站必须要经过长时间的思想斗争。

@#@我当初既然有勇气选择了离开三尺讲台，就要改变在学校时的一些观念，由原来的被动学习转变为现在的主动学习等很多观念。

@#@@#@　　二：

@#@做好自己的本质工作@#@　　一个人要做好自己的本质工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。

@#@我对自己的工作职责作了几方面的认识。

@#@@#@　　1了解工作流程@#@　　初次面对这项工作，感觉非常复杂，我认为学习任何一样东西都好像在阅读一篇文章一样，先要了解其大概，然后理清其层次，再是深入到字词句的研究。

@#@因此，我对我所做的这项具体工作作了一个简单的概括，我所面对的客体是什么，和谁有工作上的联系，联系的内容是什么，面对这一连串的疑问，我就把自己的工作流程用列表的方式把它罗列出来。

@#@@#@　　2注重细节@#@　　经过一段时间的工作后，基本流程已经熟悉，但是随之而来的小问题也就多了，比如说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单，即使有的传了也不写明公司名称，思想汇报专题因为其中有很多汇款金额和订单不一致，很难辨别出是谁家公司的款，遇到问题就要学会用自己的思维去解决问题，对此，我首先想到的是把此类问题出现的情况了解清楚，再是根据问题去找一个好的解决方法。

@#@于是，我就在qq群里连续发了几天的通知.（连续几天发的原因是考虑到不是每个经销商都天天上网）.通知的内容是根据数学选择题的格式来书写的,我认为这能有利于经销商更能清楚,明了,简单,易懂的看清楚我所要达到的目的.后来又考虑到不是所有的经销商都上网,于是在出现同类问题时我都要特别的提醒他们要注意哪些问题.@#@　　任何东西的改进都是在原有基础上进行的,在开始的时候,我按照她们的记@#@　　录方式来进行记录每天的定单情况,可后来发现有很多不便之处,我根据自己对工作的了解,做了一些改变,这样就减轻自己在工作中不必要的麻烦.@#@　　每当订单太多时,我必须要保持清醒的头脑,因为之前有由于订单太多而出现过一次当天没有及时签单的情况,这应该要引起我的注意,就是要注重细节,找出原因,进行改正.@#@　　在这项工作中,有很多东西需要自己去发现,去不断的发现与改变.三:

@#@沟通技巧@#@　　沟通是一门技巧,善于沟通是一门艺术,从心理学的角度来讲,站在对方的角度去思考问题,可能会收到意想不到的效果,但在与客户沟通时,我忽视了自己的出发点,没有注意到张弛有度,还有在开始时我没有注意到说话时内容上要讲求言简意赅.经过一段时间我发现了自己这方面的不足,既然发现了自己不足,就要找到方法进行纠正.@#@　　语气,在沟通时是一个很重要的环节.面带着微笑去和别人沟通,别人也会感受到你的微笑与阳光.@#@　　四:

@#@善于倾听@#@　　学会倾听是一个人所必须具备的素质,在生活工作中,我们往往忽视了这个环节.但后来经过提醒与反思,我注意到了这些方面的不足.在魅族工作的这段时间,我学到了很多的东西,可以说在思想观念上也有一个小小的改变@#@　　篇三：

@#@新业务员工作总结@#@　　新业务员工作总结@#@　　新业务员>@#@工作总结

（一）@#@　　我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

@#@@#@　　1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

@#@@#@　　2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争>@#@对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

@#@@#@　　3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

@#@@#@　　4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。

@#@了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

@#@@#@　　新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。

@#@计划好自己的工作和个人目标。

@#@@#@　　在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：

@#@>@#@房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。

@#@及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。

@#@在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；@#@比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。

@#@建立长远的合作关系。

@#@针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

@#@@#@　　面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：

@#@只要在XX“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：

@#@“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。

@#@让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。

@#@@#@　　辞旧迎新，展望20**年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

@#@@#@　　新业务员工作总结

（二）@#@　　这一周感觉过的好慢啊！

@#@但是还是很充实的，比在学校的时候好多了。

@#@来到了**公司，我感觉这是我人生的一大转折。

@#@在>@#@培训这段时间里，我学到了很多东西。

@#@学到了如何和他人交流、合作，如何去全身心的投入工作，如何聆听别人，如何把被动转化为主动；@#@学会了要事第一，低调做人、高调做事，做事之前要三思而后行，要学会本分、诚信做人；@#@我相信我们公司以后的发展前途必然是一片光明的。

@#@在培训学习中，我总结了要在合适的情况下做适当的事、说合适的话；@#@要学会胆大心细、做事果决，但切勿意气用事。

@#@@#@　　我总以为干一件事情很简单，随便搞搞就过了，其实并不是这样，老师说我眼高手低，确实我在某些问题上经常犯这样的错误，幸运的是我认识到了这一点，我也在慢慢地改正这个毛病，我相信时间会证明一切的。

@#@老师说态度决定一切，眼高手低就说明我态度不端正，没有把这件事当做一回事，这是我以后需要注意和改正的地方。

@#@@#@　　我承认背书是我的弱项，所以我就要花比别人更多的时间在这上面，这次背出来的结果虽然不是很理想，但至少我完成了，对得起我那几天的奋战，这样就够了。

@#@还有，与人接触与沟通也不是我的强项，就像今天站柜一样，刚开始的时候，我不知道怎么和顾客打招呼，张不开口，于是我就在旁边听促销员们如何和顾客沟通，如何吸引客人让他心甘情愿的买我们的手机，我在一旁边听边学边练，渐渐的我也开始张口喊顾客，嘴巴变甜了一点，简单的给顾客介绍我们的产品，涉及到技术问题，便请教促销员或者让促销员为顾客讲解。

@#@因为在这方面的欠缺，所以我就越是要练，越是不敢跟别人交谈就越是要说，培训、站柜实习的过程中也给了我不少机会，让我的沟通能力较以前也有所提升。

@#@@#@　　但是，今天我有一点做的不够好，就是没和我们的促销员和营业员混熟！

@#@因为我只顾着和顾客交谈，忘了和他们交流心得了。

@#@明天我要主动去请教他们，并且争取机会自己来卖一台机子，只听他们怎么去跟顾客交流不采取实际行动，这样对自己也不会有提高，“光说不练假把式”。

@#@@#@　　明天又是新的一天、新一周的开始，希望我能克服种种困难，挑战自我，把自己历练成一名合格的销售人员。

@#@@#@　　新业务员工作总结（三）@#@　　对于新业务员来说，转正是从试用期到正式员工的分界点，而一般在转正时，公司都会要求新业务员写一份转正工作总结，那么，业务员转正工作总结如何写呢？

@#@本文就提供了一个20**年新业务员转正工作总结target=‘_blank’>@#@范文，以供参考。

@#@@#@　　xx-xx年x月x日，是我加入xx-x公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。

@#@经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的>@#@转正申请。

@#@@#@　　工作成绩与>@#@收获@#@　　首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx-x公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。

@#@感谢x董事长、xx-x总经理、xx-x副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。

@#@当我进入xx-x的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

@#@@#@　　1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xx-x公司有了更深刻和完整的认识。

@#@xx-x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

@#@@#@　　2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx（产品）系统知识，熟练掌握了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。

@#@这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担@#@　　3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。

@#@不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努@#@　　力。

@#@@#@　　4、仔细学习了商务知识。

@#@x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。

@#@使我们增强了成功的信心。

@#@@#@　　5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。

@#@典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。

@#@并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。

@#@在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

@#@@#@　　6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。

@#@在项目招标前四天接手，积极向xx-x技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。

@#@立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xx-x总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。

@#@开标前积极准备述标。

@#@最终我公司顺利中标。

@#@@#@　　工作表现——态度与感悟@#@　　1、感谢公司对我们业务工作的支持。

@#@公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。

@#@同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

@#@@#@　　2、勤奋是业务工作的首要前提。

@#@在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。

@#@项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。

@#@工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

@#@@#@　　3、善于学习和总结。

@#@“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。

@#@而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

@#@@#@　　4、工作进步是要讲求方法的。

@#@方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。

@#@工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

@#@@#@　　5、业务工作全力以赴。

@#@全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

@#@@#@　　岗位认识@#@　　1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

@#@@#@　　2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。

@#@为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

@#@@#@　　3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。

@#@作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

@#@@#@　　4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。

@#@从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的@#@　　完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

@#@@#@　　5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。

@#@所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

@#@@#@　　优点与缺点@#@　　全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

@#@@#@　　优点：

@#@@#@　　1、善于总结。

@#@工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

@#@@#@　　2、心细认真。

@#@工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。

@#@工作认真是任何工作成功的基本素质。

@#@@#@各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢@#@ @#@@#@";i:

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29148:

"宿管部申请书15篇@#@宿管部申请书15篇@#@宿管部申请书15篇@#@在这个高速进展的时代，申请书在现实生活中使用广泛，不同的使用场景有不同的申请书。

@#@你还在为写申请书而苦恼吗？

@#@下面是我为大家收集的宿管部申请书，期望能够关怀到大家。

@#@@#@@#@宿管部申请书1@#@敬重的领导，老师：

@#@@#@您们好！

@#@@#@我是11级汽车检测技术与修理班的张成名,现任同学会宿管部干事，借我院同学会干部换届之际,我申请的是宿管部副部长一职,以便更好的熬炼自己,更好的为院系效劳，为同学们效劳。

@#@@#@进入高校后，便有幸参与了院同学会这个组织，一年来认认真真做着该做的事，因此对于同学会的工作我有着越来越深厚的感情。

@#@而如今，我情愿连续留在这个大家庭中，把同学会建立得更加成熟完善。

@#@假设我有幸担当宿管部的副部长，我认为在今后的工作中还是要重点管理宿舍卫生和宿舍平安：

@#@@#@宿舍卫生。

@#@@#@清扫宿舍卫生，不仅仅是为了主动迎接学院的每一次的卫生检查，更重要的是，洁净的卫生环境能够愉悦我们的心情保障我们的安康。

@#@总结工作阅历和检查过程中消灭的问题，我认为还是要提高检查标准和要求。

@#@另外，适时举办一次“寝室文明设计大赛〞活动。

@#@通过活动使同学们能够乐于去做并做好。

@#@@#@宿舍平安。

@#@@#@宿舍平安是个不容无视的问题。

@#@做好平安工作最重要的是使同学们自己提高平安防范意识，谨防那些上门推销和私自违法卖东西的人。

@#@每周我们都要随机抽查一次夜不归宿，目的是为了让同学们能够正常的休息，另一方面也能保住同学们的人身平安。

@#@@#@当然，除此之外，在院领导、老师的指导下，努力开展各方面的宿舍工作，使我系宿舍气氛有一个质的提高，为同学效劳，为老师分忧，在此根底上重点做好以下几方面：

@#@@#@1.认真总结上一年各项工作状况，做到客观合理的综合评价，从评价中觉察以往工作中存在的缺乏，并在今后的工作中重点解决。

@#@对一些活动效果好、影响力大的活动要连续开展下去，并大胆创新开展一些有意义的活动，使工作在保持以往特色的根底上有新的突破。

@#@@#@2.加大卫生检查力度，营造良好的宿舍环境，为我院争光。

@#@@#@3.调整大家的心理状况，促进宿舍和谐。

@#@@#@4.主动协作同学会其他部门的工作，让同学会成为互帮互助的一个整体。

@#@在同学会工作中，我学到了不管做什么事情都要坚持到底，只要坚持下去，你就是战胜了自己，使自己得到了熬炼提升。

@#@@#@今日能参与这次竞选对我来说又是一次很好的熬炼，我努力争取这份责任，期望担当这份责任，就是期望能与同学会与大家一起成长！

@#@期望院领导老师能批准我申请院同学会宿管部副部长。

@#@@#@此致@#@敬礼@#@申请人：

@#@xxx@#@申请时间：

@#@20xx年x月x日@#@宿管部申请书2@#@敬重的系领导、老师：

@#@@#@您好！

@#@特殊感谢您在百忙之中惠阅这份申请。

@#@@#@我是xx级同学xx，现担当xxxxx，借本次楼管会调整之际，我申请楼管会xxxxxx一职，以便能更好的为同学效劳，提高自己各方面的力量。

@#@@#@如今，我在担当楼管会xxxxxx，我期望通过为同学效劳而积累和提高自己在各方面的学问和力量。

@#@在做楼管会干事期间我主动主动地完成部长交给的各项工作，主动参与了宿舍美化大赛，在工作和学习中体会工作的辛酸和欢快，我学会了开展活动所需要的预备的工作，懂得了要想成功就必需坚持，明白了踏实做好每一件事情才能熬炼出自己的力量。

@#@学长对我的关怀与指导也使我受益匪浅，使我明白了作为楼管会的干部必需要有大局观，整体意识，对人要谦逊恳切，对待工作要一丝不苟，用人不疑，疑人不用。

@#@他们的言传身教深深的影响着我，也感动了我，使我感觉到我有这个责任为楼管会奉献我的微薄力气，为楼管会的建立添砖加瓦。

@#@@#@宿舍是同学们的另一个家，这里面包含着大家很多的酸甜苦辣。

@#@我认为楼管会的责任就是为大家营造一个家的感觉，让大家在这个大环境中安康、欢快的学习和生活，为每个人在高校的全面进展供应良好的宿舍环境。

@#@去年的楼管会工作中，我紧紧抓住这个理念，完成各项本职工作，同时以身作那么，主动为大家做出表率。

@#@@#@如今我担当楼管会xxxxxx，本学期预备连续开展文明宿舍的评比活动，联系到每位同学，在工作中与同学们的沟通使我意识到一个优秀的同学会必需要有高效的办事效率和猛烈的为同学效劳的信念。

@#@楼管会的每项工作都是为同学开展的，能否使更多的同学参与进来并更好的使他们享受这个过程是我们工作成功与否的关键。

@#@只有赢得大家的支持，楼管会的工作才能有效开放，否那么，楼管会就会变成一个徒有其表的空壳。

@#@每个楼管会成员必需本着为大家效劳的原那么认真做事，当一个人全身心投入其中时，他的力量在不知不觉中已经得到了很大提升。

@#@在楼管会工作中我们需要每个人的思想，而不仅仅是他们的身体。

@#@当每个同学会成员把楼管会当作一个舞台，认真、努力的演出时，楼管会将拥有无限力气。

@#@@#@我们楼管会是一个校级组织，楼管会开展每一项活动、做每一件事情都要对每一位同学负责，我们工作的时候代表的楼管会，是楼管会给了我们这个呈现自我的时机。

@#@所以我在为楼管会工作的时候总是严格要求自己，要求自己要在工作中呈现楼管会同学干部的风采。

@#@这两年的工作的阅历使我对楼管会运作有确定的了解，也布满了热忱，我自信能担当好楼管会xxxxxx一职，调解好学校和同学们之间的'@#@关系，管理好宿舍各项工作，组织好楼管会各项活动活动，丰富同学们的生活。

@#@@#@假设我中选了楼管会xxxxxx，我将作好自己的本职工作，在领导、老师的指导下，努力开展各方面的宿舍工作，使楼管会气氛有一个质的提高。

@#@主动开展宿舍思想教育，努力提高同学的整体素养，将同学工作做“小〞，做“细〞，为同学效劳，为老师分忧，在此根底上重点做好以下几方面：

@#@@#@1、认真总结上一届楼管会的各项工作状况，做到客观合理的综合评价，从评价中觉察以往工作中存在的缺乏，并在今后的工作中重点解决。

@#@对一些活动效果好、影响力大的活动要连续开展下去，并大胆创新开展一些有意义的活动，使工作在保持以往特色的根底上有新的突破。

@#@@#@2、使楼管会工作人性化，了解同学们在宿舍生活中的切实状况和存在的问题，切实解决宽敞同学的实际困难。

@#@@#@3、加大卫生检查力度，营造良好的宿舍环境。

@#@@#@4、开展宿舍平安检查教育活动，为每个人的平安负责。

@#@@#@5、调整大家的心理状况，促进宿舍和谐。

@#@@#@6、主动协作同学会其他部门的工作，让楼管会成为互帮互助的一个整体。

@#@@#@申请人：

@#@@#@20xx年xx月xx日@#@宿管部申请书3@#@敬重的各位领导、老师、友爱的同学们：

@#@@#@大家好！

@#@我是来自经管系08公共事务管理1班的xx，今日我竞选的职务是院宿管部部长。

@#@此时此刻我站在这个挑战与机遇并存，成功与失败同在的演讲台上，我的心情特殊兴奋。

@#@首先很感谢学校领导能给我这次参选的时机，使我参与竞争一展自己的抱负。

@#@@#@首先让我简洁地自我介绍一下，我的爱好爱好广泛，为人随和、沉稳，学习认真，工作负责、踏实，同时主动参与了一些社会实践活动。

@#@@#@经过冷静思考，我认为自己竞选宿管部部长有如下几个优势：

@#@@#@〔一〕我有较好的理论素养。

@#@@#@我的高校专业是公共事务管理，自考专业又是行政管理专业，专业学得也较好，因此，有较好的理论素养。

@#@@#@〔二〕我有较丰富工作阅历。

@#@@#@我曾在院学习部和“守望〞支教社工作过近两个学期，参与过“茶花村〞支教团的面试和培训并正式成为广州“灯塔预备〞的一名义工，暑假将前往湘西永顺县麻岔中学支教，主动参与了各种活动，并且积累了确定的工作阅历。

@#@曾被院宿管部评为湖南经广第六届动感地带校内寝室文化节组织奖，被“守望〞支教社评为“优秀社团干部〞。

@#@@#@〔三〕我有主动的心态和饱满的热忱。

@#@@#@这是我在同学会和社团至始至终主开工作的动力。

@#@今日我们站在演讲台上都信誓旦旦地宣言把自己的部门建立好，可是我觉得更重要的是把这份激情连续到即将开展的工作中去。

@#@@#@〔四〕我的学习成果较好。

@#@@#@大一上学期，在我院第四届青年学习节中被院学习部评为“学习之星〞，期末考试成果名列前十。

@#@大一下学期，在第55次长线自考中，报考了四科并全部通过，其中分86分。

@#@@#@假设我有幸中选为宿管部部长，我将做好以下几方面：

@#@@#@首先，我会严格要求自己，不管在学习、工作，还是生活上，我都要起到模范表率作用，要经得起领导，老师和宽敞同学的监视、考验。

@#@@#@其次，在我上任之后，我会全面、深化地对本部门工作做一次调查，找出缺乏之处及存在的问题，觉察闪光点和值得发扬、继承的好方法，好策略。

@#@将好的方面加以宣扬、进展，把那些问题和缺乏之处，加以整理，编入工作设想，再逐个逐个的解决好。

@#@@#@再次，将进一步推动寝室文明建立，营造温馨舒适的寝室环境，举办以温馨、和谐、独特为主题的校内寝室文化节。

@#@全面提高同学综合素养，增加同学文明修养，丰富高校生寝室文化生活，呈现我院学子生活创新、主动上进的风貌，提高宿舍文化品位，陶冶同学情操，制造绿色环境，营造温馨、安康、活泼、文明的生活气氛，增加团队合作精神和寝室成员间的集体分散力。

@#@@#@由于时间关系在此就不细说我的工作设想，最终我将以一段话完毕我的演讲。

@#@@#@既然是花，我就要开放；@#@既然是树，我就要长成栋梁；@#@既然是石头，我就要铺成大路。

@#@那么，既然是宿管部的一名干部，我就要成为为大家创立一个营造温馨舒适的寝室环境！

@#@我有足够的自信与力量来胜任这个职务。

@#@@#@期盼您投出手中那贵重的一票，由于我就是大家忠实的代表！

@#@@#@感谢大家！

@#@@#@宿管部申请书4@#@敬重的同学会领导：

@#@@#@我是11级，临床医学影像方向a520班的同学，我叫xxx生活中的我，性格开朗活泼，处事冷静、坚决，能够顾全大局。

@#@在同学、老师的眼里，我是一名优秀的女生，学校如此，学校如此，高中也是如此，信任在高校里的我还是如此。

@#@今日听说同学会要招新，而且还有宿管部的，所以我今日很是荣幸的写这份申请书，由于我知道同学会宿管部是全部同学宿舍的得力助手和同学们都信任的部门。

@#@在这里期望能够跟同学们一起担当起这份荣耀的使命，为同学效劳，同时也能提高熬炼自己的力量。

@#@@#@我是一个做事认真，有责任心，有热忱的人，假设我能参与同学会宿管部，确定会主动努力，全身心地投入，认真地做好部长和学校交代给我的任务，我也期望能够通过自己的努力，得到大家的认可，我也始终都憧憬能进入同学会这个大家庭，期望在同学会的感染下，自己能够得到各方面的锻链。

@#@我在高中阶段就做过管理宿社的工作，3年的高中生活，同学和老师们都很宠爱我。

@#@所以，我期望参与同学会“宿管部〞。

@#@进入宿管部，我将以“奉献校内，效劳同学〞为宗旨，真正做到为同学们效劳。

@#@信任我，给我一个时机，我将还你一个满足!

@#@感谢!

@#@此致敬礼!

@#@@#@xxx@#@20xx年x月x日@#@宿管部申请书5@#@敬重的领导和老师：

@#@@#@您好！

@#@@#@我叫xxx，来自xxxx高x班级xxx班。

@#@首先感谢您在百忙之中批阅我的自荐书，这对一个刚刚迈入校门的学子而言，将是一份莫大的鼓舞。

@#@信任您在赐予我一个时机的同时，您也多一份选择！

@#@刚刚来到阳泉一中的我怀着一颗热忱的心，真诚地向您推举自己！

@#@我怀着一颗热诚的心和对工作的执著追求，真诚地向您推举自己参与同学会。

@#@@#@我对同学会工作有着深厚的爱好，而爱好是从事一项工作的动力源泉，正是由于爱好的指引，我鼓起了士气向同学会进展自荐。

@#@在同学们的支持下，本人有幸在班里曾屡次参与过班级活动的组织工作中，主动出谋划策，为同学效劳。

@#@这对我自身力量培育是较为有利的。

@#@如今，假设有幸能够参与，在更好地为同学效劳的同时，信任我能在新的岗位上得到更多的熬炼，表达出一名高中生应当具备的综合素养。

@#@当然，有很多同学比我更精彩，比我更胜任。

@#@但是我渴望拥有这个熬炼自己的时机。

@#@@#@就我个人的理解，我想要参与的同学会，需要很强的个人力量和办事效率，是一个比较富有挑战性的工作，会对我造成很大的压力，但是我本人的性格开朗，做事坚决，头脑灵敏，而且宠爱挑战性的工作，尽管在这之前没有类似的工作阅历，但我有信念，有决心面对新形势的挑战，假设我有幸自荐成功，我将尽我最大的努力做好自己的本职工作，团结和关怀宽敞同学，支持学校的各项组织工作。

@#@@#@我的阅历缺乏或许让您迟疑不决，但请您信任我的干劲与努力将弥补这临时的缺乏，正直和努力是我做人的原那么；@#@冷静和冷静是我遇事的看法；@#@或许我不是最好的，但我确定是最努力的。

@#@我信任：

@#@认真确定能赢得精彩。

@#@@#@再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心！

@#@期盼您的批准。

@#@@#@此致@#@申请人：

@#@XXX@#@XXXX年XX月XX日@#@宿管部申请书6@#@敬重的学校领导：

@#@@#@我是XXX级，XX班同学，名叫xxx，性格活泼开朗，处事冷静、坚决，能够顾全大局。

@#@今日我能很荣幸地表达我入学以来的愿望：

@#@“我要申请同学会宿管部副部长〞，由于，同学会是学校的得力助手和同学们信任的组织。

@#@〞@#@对于同学会，我认为，他是一个上为学校当助手，下为同学效劳，协调同学生活、学习的机构，他是一个在校内内担负着重要的使命的组织。

@#@因此我申请同学会宿管部副部长，就是期望能够跟同学们一起担当起这份荣耀的使命，为同学效劳，同时也能提高熬炼自己的力量。

@#@@#@我是一个做事认真，有责任心，有热忱的人，假设我能成为同学会宿管部副部，确定会主动努力，全身心地投入，认真地做好部长和学校交代给我的任务，我也期望能够通过自己的努力，得到大家的认可，我也始终都憧憬能进入同学会这个大家庭，期望在同学会的感染下，自己能够得到各方面的熬炼。

@#@@#@假设我成为同学会宿管部副部，我必将进一步完善自己，提高自己各方面的素养，熬炼自己，提高自己的组织力量，思维力量，办事力量，制造力量和交际力量。

@#@@#@特殊是在宿社管理方面，我有确定的阅历，由于，我在高中阶段就做过管理宿社的工作，卫生、作息，公益活动等等，3年的高中生活，同学们都很宠爱我，很顺当的完成了高中阶段的宿舍管理任务，所以，我期望成为同学会“宿管部〞副部。

@#@@#@老师、同学们，我将以“奉献校内，效劳同学〞为宗旨，真正做到为同学们效劳，代表同学们为校内的建立尽心尽力。

@#@在同学会利益前，我坚持以学校和大多数同学的利益为重，决不以公谋私，确定会言必信，行必果，请老师、同学们给我一个施展才能，实现自我价值的时机!

@#@@#@此致！

@#@@#@敬礼！

@#@@#@申请人，XXX@#@20xx年x月x日@#@宿管部申请书7@#@敬重的领导，老师：

@#@@#@您们好！

@#@@#@我是16级汽车检测技术与修理班的xx，现任同学会宿管部干事，借我院同学会干部换届之际，我申请的是宿管部部长一职，以便更好的熬炼自己，更好的为院系效劳，为同学们效劳。

@#@@#@进入高校后，便有幸参与了院同学会这个组织，一年来认认真真做着该做的事，因此对于同学会的工作我有着越来越深厚的感情。

@#@而如今，我情愿连续留在这个大家庭中，把同学会建立得更加成熟完善。

@#@假设我有幸担当宿管部的部长，我认为在今后的工作中还是要重点管理宿舍卫生和宿舍平安：

@#@@#@宿舍卫生。

@#@@#@清扫宿舍卫生，不仅仅是为了主动迎接学院的每一次的卫生检查，更重要的是，洁净的卫生环境能够愉悦我们的心情保障我们的安康。

@#@总结工作阅历和检查过程中消灭的问题，我认为还是要提高检查标准和要求。

@#@另外，适时举办一次“寝室文明设计大赛〞活动。

@#@通过活动使同学们能够乐于去做并做好。

@#@@#@宿舍平安。

@#@@#@宿舍平安是个不容无视的问题。

@#@做好平安工作最重要的是使同学们自己提高平安防范意识，谨防那些上门推销和私自违法卖东西的人。

@#@每周我们都要随机抽查一次夜不归宿，目的是为了让同学们能够正常的休息，另一方面也能保住同学们的人身平安，当然，除此之外，在院领导、老师的指导下，努力开展各方面的宿舍工作，使我系宿舍气氛有一个质的提高，为同学效劳，为老师分忧，在此根底上重点做好以下几方面：

@#@@#@1.认真总结上一年各项工作状况，做到客观合理的综合评价，从评价中觉察以往工作中存在的缺乏，并在今后的工作中重点解决。

@#@对一些活动效果好、影响力大的活动要连续开展下去，并大胆创新开展一些有意义的活动，使工作在保持以往特色的根底上有新的突破。

@#@@#@2.加大卫生检查力度，营造良好的宿舍环境，为我院争光。

@#@@#@3.调整大家的心理状况，促进宿舍和谐。

@#@@#@4.主动协作同学会其他部门的工作，让同学会成为互帮互助的一个整体。

@#@在同学会工作中，我学到了不管做什么事情都要坚持到底，只要坚持下去，你就是战胜了自己，使自己得到了熬炼提升。

@#@@#@今日能参与这次竞选对我来说又是一次很好的熬炼，我努力争取这份责任，期望担当这份责任，就是期望能与同学会与大家一起成长！

@#@期望院领导老师能批准我申请院同学会宿管部部长。

@#@@#@此致敬礼@#@申请人：

@#@xx@#@20xx.10.14@#@宿管部申请书8@#@敬重的系领导、老师:

@#@@#@您好!

@#@特殊感谢您在百忙之中惠阅这份申请。

@#@@#@我是XX级同学xxx，借我系本次同学会调整之际，我申请系同学会宿管部副部长一职，以便能更好的为我系同学效劳，提高自己各方面的力量。

@#@@#@自从上学以来我始终担当班委职务，并在高三担当班长时获得了“XXXX〞称号，这是对我极大的认可和鼓舞。

@#@在工作和学习中体会工作的辛酸和欢快，我学会了开展活动所需要的预备的工作，懂得了要想成功就必需坚持，明白了踏实做好每一件事情才能熬炼出自己的力量。

@#@学长对我的关怀与指导也使我受益匪浅，使我明白了作为支同学会的干部必需要有大局观，整体意识，对人要谦逊恳切，对待工作要一丝不苟，用人不疑，疑人不用。

@#@他们的言传身教深深的影响着我，也感动了我，使我感觉到我有这个责任为我系奉献我的微薄力气。

@#@发扬我系“诗书修身，人文济世〞的宏大精神，为我系的建立添砖加瓦。

@#@@#@宿舍是同学们的另一个家，这里面包含着大家很多的酸甜苦辣。

@#@我认为宿管部的责任就是为大家营造一个家的感觉，让大家在这个大环境中安康、欢快的学习和生活，为每个人在高校的全面进展供应良好的宿舍环境。

@#@去年的宿管部工作中，我紧紧抓住这个理念，完成各项本职工作，同时以身作那么，主动为大家做出表率。

@#@去年的宿舍评比中，我们宿舍先后获得了“中文系文明宿舍〞、“中文系宿舍文化节一等奖〞、“学院宿舍文化节二等奖〞等称号，为我班及我系赢得了荣誉。

@#@@#@我们中文系是学校的一个大系，同学会开展每一项活动、做每一件事情都要对全系同学负责，我们工作的时候代表的中文系，是中文系给了我们这个呈现自我的时机。

@#@所以我在为系工作的时候总是严格要求自己，要求自己要在工作中呈现中文系同学干部的风采。

@#@这些年的同学工作的阅历使我对同学会运作有确定的了解，也布满了热忱，我自信能担当好同学会宿管部部长一职，调解好老师和同学们之间的关系，管理好宿舍各项工作，组织好我系各项宿舍活动活动，丰富同学们的生活。

@#@@#@假设我中选了同学会宿管部部长，我将作好自己的本职工作，在系领导、老师的.指导下，努力开展各方面的宿舍工作，使我系宿舍气氛有一个质的提高。

@#@主动开展宿舍思想教育,努力提高本系同学的整体素养，将我系的同学工作做“小〞，做“细〞，为同学效劳，为老师分忧，在此根底上重点做好以下几方面:

@#@@#@1.认真总结XX届同学会宿管部的各项工作状况，做到客观合理的综合评价，从评价中觉察以往工作中存在的缺乏，并在今后的工作中重点解决。

@#@对一些活动效果好、影响力大的活动要连续开展下去，并大胆创新开展一些有意义的活动，使工作在保持以往特色的根底上有新的突破。

@#@@#@2.使宿管部工作人性化，时常与班委及舍长沟通，了解同学们在宿舍生活中的切实状况和存在的问题，切实解决宽敞同学的实际困难。

@#@@#@3.加大卫生检查力度，营造良好的宿舍环境，为我系争光。

@#@@#@4.开展宿舍平安检查教育活动，为每个人的平安负责。

@#@@#@5.调整大家的心理状况，促进宿舍和谐。

@#@@#@6.主动协作同学会其他部门的工作，让同学会成为互帮互助的一个整体。

@#@@#@宿管部申请书9@#@敬重的同学会领导：

@#@@#@我是xx级，xx专业x班的同学，我叫xxx。

@#@生活中的我，性格开朗活泼，处事冷静、坚决，能够顾全大局。

@#@在同学、老师的眼里，我是一名优秀的女生，学校如此，学校如此，高中也是如此，信任在高校里的我还是如此。

@#@今日听说同学会要招新，而且还有宿管部的，所以我今日很是荣幸的写这份申请书，由于我知道同学会宿管部是全部同学宿舍的得力助手和同学们都信任的部门。

@#@在这里期望能够@#@跟同学们一起担当起这份荣耀的使命，为同学效劳，同时也能提高熬炼自己的力量。

@#@@#@我是一个做事认真，有责任心，有热忱的人，假设我能参与同学会宿管部，确定会主动努力，全身心地投入，认真地做好部长和学校交代给我的任务，我也期望能够通过自己的努力，得到大家的认可，我也始终都憧憬能进入同学会这个大家庭，期望在同学会的感染下，自己能够得到各方面的锻链。

@#@@#@我在高中阶段就做过管理宿社的工作，三年的高中生活，同学和老师们都很宠爱我。

@#@所以，我期望参与同学会“宿管部〞。

@#@进入宿管部，我将以“奉献校内，效劳同学〞为宗旨，真正做到为同学们效劳。

@#@@#@信任我，给我一个时机，我将还你一个满足！

@#@@#@感谢！

@#@@#@宿管部申请书10@#@敬重的XXX：

@#@@#@您们好!

@#@@#@特殊感谢您们在百忙之中来阅读我的自荐信，怀着对同学会的宠爱，我真诚地向您们自荐。

@#@@#@我是体育学院xx级xx班的饶宁，xx年十月进入了同学会宿管部。

@#@我是一独特格开朗的女孩，经常面带笑容，总以微笑待人，宠爱把自己的欢快与全部的人共享。

@#@我的爱好广泛，宠爱旅行、听音乐、下棋、各种体育运动。

@#@我是一个做事踏实、学习刻苦、有上进心的同学。

@#@刚踏进高校，我就严格要求自己，立志要在高校生涯中有所成就，从全方面进展自己。

@#@我也是一个追求完善的人，我知道世上没有十全十美的人存在，但我们可以去追求，去不断的向它靠拢，每一本人或多或少都有缺点，我把这些缺点比作一个无形的洞，我们都知道洞是可以填补的，就好比缺点也是可以改正的，这也就要我们怎样把这个洞一点一点填上，就是怎样一点一点完善自己。

@#@洞是无形的，就如人不会是十全十美，我们或许永久填不满这洞，就好像人不会十全十美，也就正如学习，学习是无止境的。

@#@因此，我要不断的填洞，不断的学习，不断的完善自己。

@#@所以，我选择了我所追求的，追求了我所选择的校同学会。

@#@xx年十月，我参与了同学会新干事面试会议，通过细心预备，顺当的通过了初试、复试，进入了同学会宿管部，虽然过程中我怕过、紧急过，但我还是抓住了这次机。

@#@我信任时机往往会降落在有预备的人身上，因此，我细心的预备了，于是我成功了。

@#@@#@进入同学会后，我得到了不少锻，生活上团结同学、学习上刻苦认真、工作上认真负责。

@#@在xx年十月二十日，我校同学会召开了西华师范高校同学会全体新干事见面大会，在这次会议中，通过师兄、师姐的介绍，让我对同学会各部室有进步了解，师兄师姐传授了我们贵重的工作、学习、生活阅历，教育我们工作中：

@#@@#@1、遵守纪律，严格要求自己;@#@@#@2、做事要有责任心;@#@@#@3、做事细心，每一个详情都有可能造成巨大后果;@#@@#@4、要有好的看法，就好比看法确定一切，习惯确定命运@#@5、学习上认真学习、正确处理学习与工作的关系;@#@@#@6、生活上多沟通、多沟通。

@#@@#@宿管部申请书11@#@敬重的系领导、老师：

@#@@#@您好！

@#@@#@特殊感谢您在百忙之中惠阅这份申请。

@#@@#@我是XX级同学XXX，现担当XXXXXXX，借本次楼管会调整之际，我申请楼管会XXXXXXX一职，以便能更好的为同学效劳，提高自己各方面的力量。

@#@@#@如今，我在担当楼管会XXXXXXX，我期望通过为同学效劳而积累和提高自己在各方面的学问和力量。

@#@在做楼管会干事期间我主动主动地完成部长交给的各项工作，主动参与了宿舍美化大赛，在工作和学习中体会工作的辛酸和欢快，我学会了开展活动所需要的预备的工作，懂得了要想成功就必需坚持，明白了踏实做好每一件事情才能熬炼出自己的力量。

@#@学长对我的关怀与指导也使我受益匪浅，使我明白了作为楼管会的干部必需要有大局观，整体意识，对人要谦逊恳切，对待工作要一丝不苟，用人不疑，疑人不用。

@#@他们的言传身教深深的影响着我，也感动了我，使我感觉到我有这个责任为楼管会奉献我的微薄力气，为楼管会的建立添砖加瓦。

@#@@#@宿舍是同学们的另一个家，这里面包含着大家很多的酸甜苦辣。

@#@我认为楼管会的责任就是为大家营造一";i:

6;s:

19768:

"学生考勤系统C语言课程设计@#@《程序设计》@#@课程设计说明书@#@ @#@@#@课程名称《程序设计》@#@设计题目C语言课程设计学生考勤系统@#@专业班级@#@学生姓名@#@指导教师@#@起止日期2013年6月8日至2013年6月14日@#@ @#@@#@福建林业职业技术学院自动化工系@#@ @#@@#@第1章设计目的……………………….@#@第2章总体设计…………………………@#@第3章详细设计…………………………@#@第4章调试与测试………………………@#@第5章总结与体会………………………@#@附：

@#@源程序清单和执行结果……………………………..@#@ @#@@#@第1章设计目的@#@本次C语言课程设计是对本学期程序设计基础课程的实际应用，也算是对所学知识的一次检验，通过本次课程设计能达到的目的如下：

@#@@#@1.巩固和加深对C课程基本内容和理论知识的理解和掌握。

@#@@#@2.掌握C语言编译和程序调试的基本技能。

@#@@#@3.利用C语言进行基本的程序设计从而逐步了解文件的一些相关操作和掌握函数的使用技巧，包括函数类型的选择，含参数的传递方式。

@#@@#@4.掌握使用数组，指针，引用，文件等编译的方法，提高运用C语言解决实际问题的能力。

@#@@#@5.通过对学生考勤系统的设计、编写源代码，以及对C语言中各个语法和函数的使用，使得对比较复杂的结构体、链接、文件的操作更加熟悉。

@#@@#@6.通过课程设计，将本学期所学知识与实际应用联系和结合起来，培养自己的动手能力，以及加强各学科之间的联系，从而提高个人的团队意识，增强团队之间协调和配合@#@第2章总体设计@#@2.1学生考勤信息记录系统的要求@#@通过该系统实现对学生考勤信息进行创建、录入、修改、查询、保存等操作的管理。

@#@@#@实验考勤信息包括学生姓名，学号，学科种类，各科的考勤信息。

@#@@#@主要功能：

@#@@#@1）、能够完成对考勤的录入和修改@#@2）、创建一个班级的信息@#@3）、设备的查询@#@4）、将考勤信息保存到文件中@#@2.2流程图@#@根据设计要求，画出如下流程图：

@#@@#@开始@#@菜单2@#@1．录入@#@2．查询@#@1@#@3．创建@#@4．@#@修改@#@5．查询2@#@6.退出@#@结束@#@@#@@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@2.3设置的主要函数@#@voidcreat（void）;@#@@#@voidsave（structStudent*,char[]）;@#@@#@structStudent*load（char[]）;@#@@#@voidenter（void）;@#@/*录入函数*/@#@voidsearch_1（void）;@#@/*查询函数_1*/@#@voidsearch_2（void）;@#@/*查询函数_2*/@#@voidadd（void）;@#@@#@voidmodify（void）;@#@/*修改函数*/@#@voidback（void）;@#@/*退出函数*/@#@voidmune_1（）;@#@/*界面-1*/@#@voidmune_2（）;@#@/*界面-2*/@#@mune_1（）;@#@@#@mune_2（）;@#@@#@ @#@@#@第3章详细设计@#@3.1函数以及调用关系@#@voidmune_1（）;@#@/*菜单函数1*/@#@voidmune_2（）/*菜单函数2*/@#@退出系统@#@Menu_2@#@开始@#@录入记录@#@查询个人@#@创建信息@#@修改信息@#@查询@#@整班@#@结束@#@ @#@@#@123456@#@ @#@@#@@#@BreakBreakBreakBreakBreakbreak@#@ @#@@#@voidenter（void）;@#@/*录入函数*/@#@开始@#@@#@@#@@#@输入班级和学生学号@#@p->@#@num==a@#@输入学生本节课息@#@返回菜单2@#@高等数学@#@大学英语@#@大学物理@#@马克思@#@C语言@#@大学口语@#@大学体育@#@y/n@#@退出@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@@#@@#@ @#@@#@@#@②@#@ @#@@#@n@#@ @#@@#@voidsearch_1（void）;@#@/*查询个人信息*/@#@ @#@@#@ @#@@#@真假@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@开始@#@输入要查询的班别@#@输出此班的考勤信息@#@返回菜单2@#@voidsearch_2（void）;@#@/*查询班级信息*/@#@ @#@@#@voidmodify（void）;@#@/*修改函数*/@#@输入你要修改的班级和座位号a@#@开始@#@@#@@#@ @#@@#@p->@#@num==a@#@重新输入这位学生的考勤信息@#@返回菜单2@#@@#@ @#@@#@真假@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@voidsave（structStudent*,char[]）;@#@@#@ @#@@#@开始@#@打开文件@#@读出数据@#@关闭文件@#@退出@#@structStudent*load（charfilename[]）@#@ @#@@#@3.2结构的应用@#@If…else结构和while结构嵌套结构：

@#@@#@while（p1->@#@num!

@#@=0）@#@{@#@n=n+1;@#@@#@if（n==1）@#@head=p1;@#@@#@elsep2->@#@next=p1;@#@@#@p2=p1;@#@@#@p1=（structStudent*）malloc（LEN）;@#@@#@scanf（"@#@%s%d%s"@#@,p1->@#@name,&@#@p1->@#@num,p1->@#@sex）;@#@@#@p1->@#@math=p1->@#@English=p1->@#@physics=p1->@#@Mks=p1->@#@C=p1->@#@teal=p1->@#@PE=0;@#@@#@}@#@p2->@#@next=NULL;@#@@#@p=head;@#@@#@while（p!

@#@=NULL）@#@{@#@fwrite（p,LEN,1,fp）;@#@@#@p=p->@#@next;@#@@#@}@#@fclose（fp）;@#@@#@printf（"@#@\t\t\t创建成功，按任意键返回主菜单\n"@#@）;@#@@#@getch（）;@#@@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@@#@mune_2（）;@#@@#@2switch结构@#@switch（sub）@#@{@#@case1:

@#@{p->@#@math+=num;@#@}break;@#@@#@case2:

@#@{p->@#@English+=num;@#@}break;@#@@#@case3:

@#@{p->@#@physics+=num;@#@}break;@#@@#@case4:

@#@{p->@#@Mks+=num;@#@}break;@#@@#@case5:

@#@{p->@#@C+=num;@#@}break;@#@@#@case6:

@#@{p->@#@teal+=num;@#@}break;@#@@#@case7:

@#@{p->@#@PE+=num;@#@}break;@#@@#@}@#@3while结构@#@while（p!

@#@=NULL）@#@{@#@if（p->@#@num==a）@#@{@#@printf（"@#@\n\t\t请重新输入高等数学缺勤节数:

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@p->@#@math）;@#@@#@printf（"@#@\n\t\t请重新输入大学英语缺勤节数:

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@p->@#@English）;@#@@#@printf（"@#@\n\t\t请输入大学物理缺勤节数:

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@p->@#@physics）;@#@@#@printf（"@#@\n\t\t请重新输入马克思主义基本原理与概论缺勤节数:

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@p->@#@Mks）;@#@@#@printf（"@#@\n\t\t请重新输入C语言缺勤节数:

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@p->@#@C）;@#@@#@printf（"@#@\n\t\t请重新输入英语口语缺勤节数:

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@p->@#@teal）;@#@@#@printf（"@#@\n\t\t请重新输入体育缺勤节数目:

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@p->@#@PE）;@#@@#@flag=1;@#@@#@save（head,cla）;@#@@#@printf（"@#@\n\t\t修改成功!

@#@\n\t\t"@#@）;@#@@#@break;@#@@#@}@#@p=p->@#@next;@#@@#@@#@}@#@第4章调试与测试@#@ @#@@#@4.1调试@#@执行程序时，显示如下信息@#@ @#@@#@选择不同的选项，执行相应的功能。

@#@@#@ @#@@#@（选择3），创建一个班级的基本信息。

@#@@#@ @#@@#@（选择1），录入本次课考勤情况。

@#@@#@选择要修改的科目的界面：

@#@@#@ @#@@#@输入缺勤同学和缺勤节数：

@#@@#@ @#@@#@结束输入则输入n后返回菜单2:

@#@@#@ @#@@#@（选择2），查询学生个人考勤信息。

@#@@#@ @#@@#@（选择4），修改学生个人考勤信息。

@#@@#@ @#@@#@（选择5），查看一个班级的考勤信息。

@#@@#@ @#@@#@（选择6），退出学生考勤信息系统。

@#@@#@ @#@@#@第5章总结与体会@#@三周的课程设计已经结束了。

@#@@#@回想学习C语言的过程中，既有快乐又有烦恼。

@#@@#@从领到书的那一刻，我就很郁闷，《C语言程序设计》到底事学什么的，有什么用。

@#@刚开始上课时，还在迷茫这门课程是用来做什么的。

@#@不过，这些感受都是在对这门课程不了解的情况下产生的。

@#@后来慢慢的接触多了，听老师讲的多了，了解多了，渐渐的产生了兴趣。

@#@尤其是学到语句和函数时，上机操作程序，经过编译，调试和运行后，出现界面，当时觉得很好奇，想真正的学好这门课程。

@#@通过半个学期的学习，我掌握了基本知识。

@#@@#@下学期开始时，被通知要进行课程设计。

@#@当时有点懵，感觉学的东西很少，很零散，不知该怎么连到一起，就要课程设计，是不是太难为我们了。

@#@@#@第一天基本上都是在看书，把基本知识再熟悉一遍。

@#@到了下午的时候，看了很多练习题，从这些练习题上我得到了不少启发，然后我们组把整个程序的思路理清了，开始着手写程序。

@#@@#@第一周结束的时候，我感觉自己收获挺大的，从一开始的迷茫，不知道从何下手到把程序中的几个模块编写出来，心里挺开心的。

@#@但是，接下来，我们又不得不再次陷入困境。

@#@在整个程序的编写过程中，最难的就是修改和删除这两个模块，这也是我们要解决的重点问题。

@#@@#@开始编写修改和删除时，很头疼，去向其他人寻求帮助，在别人的帮助和提示下，我编完了修改程序，但编译时老出错，修改后的内容将文本内的信息全部覆盖了。

@#@困难之时，我们组的其他人，帮助了我，完成了修改和删除，这让我认识到团队的力量。

@#@这样的话，整个程序基本上全部完成了，就剩下完善工作了。

@#@我们组写了两个程序，最后，两个程序相互组合，互补，大功告成@#@虽然设计时完成了，但是我觉得其中还是有一些不足之处：

@#@@#@1.警告句。

@#@程序中缺少一些警告句，例如:

@#@“是否真的删除（y/n）?

@#@”。

@#@@#@2.重名的情况。

@#@由于考虑的不周全，没有设计遇到重名的情况该怎么处理。

@#@@#@3.选择单一。

@#@我们设计的程序中，只设计了按名字选择，进行操作，忽略了重名的情况。

@#@@#@整个程序完成了，还有很多不完善的地方，希望自己以后办事的时候要认真，仔细，考虑周全。

@#@@#@短短的几周课程设计结束了，但是这段时间里，我又学到了更多C知识，如:

@#@对象数组，string类，文件流，链表以及文件对链表的操作等，同时我也被提醒以后办事的时候要认真，仔细，考虑周全，也看到了团队精神和互帮互助的重要性。

@#@这一点会让我终生受益。

@#@通过这次课程设计，我觉得自己肚子里的墨水多了，收获也挺大的，这几周过的挺充实！

@#@@#@ @#@@#@*附：

@#@源程序清单和执行结果@#@#include<@#@stdio.h>@#@@#@#include<@#@stdlib.h>@#@@#@#include<@#@conio.h>@#@@#@#include<@#@string.h>@#@@#@#defineLENsizeof（structStudent）@#@structStudent@#@{@#@intnum;@#@@#@charname[15];@#@@#@charsex[4];@#@@#@intmath,English,physics,Mks,C,teal,PE;@#@@#@structStudent*next;@#@@#@};@#@@#@intn;@#@@#@voidmain（）@#@{@#@voidcreat（void）;@#@@#@voidsave（structStudent*,char[]）;@#@@#@structStudent*load（char[]）;@#@@#@voidenter（void）;@#@/*录入函数*/@#@voidsearch_1（void）;@#@/*查询函数_1*/@#@voidsearch_2（void）;@#@/*查询函数_2*/@#@voidmodify（void）;@#@/*修改函数*/@#@voidback（void）;@#@/*退出函数*/@#@voidmune_1（）;@#@/*界面-1*/@#@voidmune_2（）;@#@/*界面-2*/@#@mune_1（）;@#@@#@mune_2（）;@#@@#@printf（"@#@\n"@#@）;@#@@#@}@#@voidmune_1（）@#@{@#@printf（"@#@\n\n\n\n\n\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t************************************************************"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t\t\t********************"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t\t\t◇********欢迎使用班级考勤系统********◇"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t\t\t********************"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\n\t************************************************************\n\n\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@================================================================================"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\n\n\n\t\t\t\t<@#@按任意键进入>@#@\n\t\t\t\t\t"@#@）;@#@@#@getch（）;@#@@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@@#@}@#@voidmune_2（）@#@{@#@intoption,ch;@#@/*定义一个选项的数据类型*/@#@printf（"@#@\n\n\n"@#@）;@#@/*制作的一个漂亮的选择界面*/@#@printf（"@#@\t***************************************************************\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*1、录入本次课考勤情况\t2、查询学生考勤信息\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*3、创建学生信息\t\t4、修改学生信息\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*5、查看班级考勤情况\t6、退出考勤系统\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t***************************************************************\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t\t\t请输入您所需的操作（1~6）:

@#@\n\t\t\t\t"@#@）;@#@@#@while

（1）@#@{@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@option）;@#@@#@switch（option）@#@{@#@case1:

@#@{ch=getchar（）;@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@enter（）;@#@}break;@#@@#@case2:

@#@{ch=getchar（）;@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@search_1（）;@#@}break;@#@@#@case3:

@#@{ch=getchar（）;@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@creat（）;@#@}break;@#@@#@case4:

@#@{ch=getchar（）;@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@modify（）;@#@}break;@#@@#@case5:

@#@{ch=getchar（）;@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@search_2（）;@#@}break;@#@@#@case6:

@#@{ch=getchar（）;@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@back（）;@#@}break;@#@@#@default:

@#@printf（"@#@\t\t\t输入错误，请重新输入!

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@#@!

@#@"@#@）;@#@@#@}@#@printf（"@#@\n\t\t\t\t"@#@）;@#@@#@}@#@ch=getchar（）;@#@@#@}@#@voidsave（structStudent*head,charfilename[]）@#@{@#@FILE*fp;@#@@#@structStudent*p=head;@#@@#@if（（fp=fopen（filename,"@#@wb"@#@））==NULL）@#@{@#@printf（"@#@cannotopenfile\n"@#@）;@#@@#@exit（0）;@#@@#@}@#@while（p!

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@#@feof（fp））@#@{@#@p2=（structStudent*）malloc（LEN）;@#@@#@if（fread（p2,LEN,1,fp）==1）@#@{@#@if（head==NULL）@#@head=p2;@#@@#@if（p1）@#@p1->@#@next=p2;@#@@#@p1=p2;@#@@#@}@#@}@#@p1->@#@next=NULL;@#@@#@return（head）;@#@@#@@#@}@#@voidenter（）/*录入函数*/@#@{@#@structStudent*head,*p;@#@@#@charselect='@#@y'@#@,cla[10];@#@@#@intsub,stu,num,flag=0;@#@@#@printf（"@#@请输入上课班级：

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%s"@#@,cla）;@#@@#@strcat（cla,"@#@.dat"@#@）;@#@@#@p=head=load（cla）;@#@@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@@#@while（select=='@#@y'@#@||select=='@#@Y'@#@）@#@{@#@printf（"@#@\n\n\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t********************************\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*1、高等数学\t\t2、大学英语\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*3、大学物理\t\t4、马克思基本原理概论*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*5、C程序设计基础\t6、教师口语\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*7、体育\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t*\t\t\t\t\t\t\t*\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t********************************\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@\t\t\t请输入科目选项（1~7）:

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（1）@#@{@#@if（sub>@#@0&@#@&@#@sub<@#@8）@#@break;@#@@#@else@#@printf（"@#@\t\t\t输入错误，请重新输入\n\t\t\t\t"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@sub）;@#@@#@}@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@@#@printf（"@#@请输入本次课缺席同学的座号：

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@stu）;@#@@#@printf（"@#@\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@请输入该同学的缺课节数：

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@num）;@#@@#@while（p!

@#@=NULL）@#@{@#@if（p->@#@num==stu）@#@switch（sub）@#@{@#@case1:

@#@{p->@#@math+=num;@#@}break;@#@@#@case2:

@#@{p->@#@English+=num;@#@}break;@#@@#@case3:

@#@{p->@#@physics+=num;@#@}break;@#@@#@case4:

@#@{p->@#@Mks+=num;@#@}break;@#@@#@case5:

@#@{p->@#@C+=num;@#@}break;@#@@#@case6:

@#@{p->@#@teal+=num;@#@}break;@#@@#@case7:

@#@{p->@#@PE+=num;@#@}break;@#@@#@}@#@p=p->@#@next;@#@@#@}@#@printf（"@#@\n\n\t\t******输入成功******!

@#@!

@#@!

@#@\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@是否继续输入（y\\n）:

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%c"@#@,&@#@select）;@#@@#@}@#@save（head,cla）;@#@@#@getch（）;@#@@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@@#@mune_2（）;@#@@#@}@#@voidsearch_1（void）/*查询个人信息*/@#@{@#@structStudent*head,*p;@#@@#@charselect='@#@y'@#@,cla[10];@#@@#@intnum,flag=0;@#@@#@printf（"@#@请输入上课班级：

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%s"@#@,cla）;@#@@#@strcat（cla,"@#@.dat"@#@）;@#@@#@p=head=load（cla）;@#@@#@printf（"@#@请输入要查询同学的座号：

@#@"@#@）;@#@@#@scanf（"@#@%d"@#@,&@#@num）;@#@@#@system（"@#@cls"@#@）;@#@@#@while（p!

@#@=NULL）@#@{@#@if（p->@#@num==num）@#@{@#@printf（"@#@\n\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@****************************************\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@座号姓名性别数学英语物理马克思C语言教师口语体育\n"@#@）;@#@@#@printf（"@#@%3d%8s%4s%5d%5d%5d%5d%3d%7d%8d\n"@#@,p->@#@num,p->@#@name,p->@#@sex,@#@p->@#@math,p->@#@English,p->@#@physics,p->@#@Mks,p->@#@C,p->@#@teal,p->@#@PE）;@#@@#@printf（"@#@****************************************\n"@#@）;@#@@#@flag=1;@#@@#@}@#@p=p->@#@next;@#@@#@}@#@";i:

7;s:

24977:

"血钻影评@#@血钻影评@#@血钻影评精选

（一）：

@#@@#@《血钻》——最帅的男人@#@看了血钻有一段时间了。

@#@@#@记得当时看到丹尼（LeonardoDicaprio）死的时候，我坐在那里，咧开嘴，闭着眼，大哭，很爽。

@#@@#@一向想写点什么，但一向也没写出来。

@#@模糊的印象是两个男人互相的支撑，替代，殊途同归。

@#@@#@于是，这天我要抛却对一部电影的所有标准，背景、情节、叙事、技巧、政治好处都死去，我只想讨论一下迪卡在片子里为什么这么帅。

@#@@#@一个男人帅从来不是因为他单纯地帅，一个单纯地帅的男人让人没有任何遐想。

@#@这与女人不一样，一个女人是能够单纯地漂亮的，一个单纯的漂亮的女人能够让人浮想联翩：

@#@）。

@#@@#@所以，一个帅的男人必定是复杂的。

@#@复杂必是吸引人的，尤其对那些有自以为是的自信的女孩。

@#@这样的男人，怎能不帅？

@#@@#@一个男人个性帅的地方在于他背后有一个神奇的世界或他本身就是一个神奇的世界。

@#@@#@历数迪卡的片子：

@#@@#@杰克为我们展开的一张笼罩在艺术与自由的星光下的流浪地图。

@#@@#@飞行大亨为我们打开一片无所不能，自由翱翔的天空。

@#@@#@丹尼带我们踏上这片远离上帝的动荡的非洲大陆。

@#@@#@对于一个女人来说，男人是某种手段，某种沟通世界的手段。

@#@女人借与男人的发生关联而与世界连结。

@#@片中有野心而又理想主义的女记者（JenniferConnelly）不就是想在非洲这片混乱的土地上，透过丹尼了解战争背后黑暗的脉络吗？

@#@@#@我们好奇也向往的地方，不经由他们不能到达。

@#@@#@带我们超越凡常，这样的男人，怎能不帅？

@#@@#@一个帅的男人必须不是一个完美的男人或者说必须不是一个有无疑的正义感的男人。

@#@他必定生于一个他不能理解的混乱背景中，有迷惘、有怀疑、有挣扎，有孩子般的叛逆与无助。

@#@@#@片中的迪卡说：

@#@“有时，我在想，上帝会不会原谅我们对彼此所做出的一切？

@#@然后，我环顾四周，意识到，上帝离开这片土地很久了。

@#@（Sometimes，Iamwanderingifgodwillforgiveusforwhatwe'@#@vedonetoeachother。

@#@AndIlookaroundandIrealizeGodleftthisplacelongtimeago。

@#@）”@#@他如此迷惘，如此困惑，如此挣扎，却仍没有丧失对爱的感知，放下信仰也不放下人间的丁点温暖情谊。

@#@这样的男人让女人有用自我的热度去抚平他内心褶皱的冲动，这种爱的成就感让女人感到存在的欢乐与好处，这真是再重要没有的了。

@#@这种男人，怎能不帅？

@#@@#@一个帅的男人，必须要有男人味。

@#@片中的迪卡，脸上不经意的伤口，坚硬的胡茬，汗水血水浸透的旧军装衬衣，鹰般的眼神，兽般的生存潜力，战火纷飞中矫健的身手。

@#@他聪明。

@#@他爱钱也爱女人，有办法征服她们，却也能够为了某种好处放下她们。

@#@他够义气，能够性命作赌，陪伴他的兄弟。

@#@他并不是不惧怕死亡，却能够在无奈的境地坦然地选取放下生命并安然视之。

@#@他容易被爱打动，坚守自我所认为的正义哪怕为此付出生命的代价。

@#@最可怕的是，世界遗失他，他却在一个女人心理留下深情。

@#@@#@这样的男人，怎能不帅？

@#@@#@最后，这个带着致命伤孤立无援地应对大军压境的男人在电话里对他的女人说，“我看到世间再美但是的景象，真想你也能看到。

@#@”@#@好吧，迪卡，你得逞了，我看到了一个世间再帅但是的男人。

@#@@#@血钻影评精选

（二）：

@#@@#@《血钻》——善恶双面生在世界最古老的大地——非洲，养育了一群黑色精灵。

@#@他们善良，单纯，勤劳。

@#@但也无知，贫穷，备受压迫。

@#@非洲这片红色土壤大地上满是掘金者的脚印，采钻者的血泪，还有黑奴隶的亡灵。

@#@就在这片神奇却又不安定的土地上拉开了《血钻》的帷幕。

@#@@#@《血钻》这部在非洲大地上拍摄的电影讲述的是军火商为了夺得血色钻石而引发的一系列夺钻战事。

@#@莱昂纳多所扮演的主人公丹尼为了夺得那枚鸡蛋大的血钻帮忙黑人所罗门找到儿子，最后实现了人生救赎。

@#@@#@不得不说，莱昂纳多在《血钻》中的表现真是非凡的出彩。

@#@我想正是因为莱昂纳多的世俗气息吸引了导演，也正是有了莱昂纳多的世俗气息才能完美的呈现出本质人性的点滴转变。

@#@让观众更能随着剧情去体会残酷无情的非洲大地上让人心酸的人情关怀。

@#@@#@其实谈到《血钻》，我不得不好好讨论下好莱坞的电影特征。

@#@谈到好莱坞的特征我们首先要先了解美国的类型电影机制。

@#@美国的类型片无疑是全世界商业电影争相去模仿的典范：

@#@固定的情节，典型化的人物，既定的图解，相似的背景这一系列的特征就是好莱坞类型片最为典型的标签。

@#@也正是是由于这些结构似得的特征让好莱坞的电影受到了票房的保障。

@#@而美国是一个爱财的国家，用之有财而取之有财，所以美国人热爱商业电影。

@#@但是我们回头看《血钻》，就会发现，其实《血钻》并不是典型好处上的美国商业电影，它有着更多艺术电影的血统。

@#@能够称得上是部商业艺术片。

@#@它的商业元素在于西部片的模式和情节，还有吸引人的探险和枪战场景。

@#@艺术元素则是电影中暴露无遗的政治批判，钻石产业链下的深刻揭露，还有泛泛众生的人道主义宣传。

@#@那么，我只想说，既能算商业又能算艺术的电影才是所谓的好电影，《血钻》就是一部。

@#@@#@对于艺术商业大片的血钻而言，我想分析下该片的剧情，也只有从最基本的剧情进行分析，才能找出《血钻》的商业与艺术电影完美结合的成功之处。

@#@@#@在赛拉利昂空旷的大地上人们幸福的生活着，所罗门一家在村庄里过着普通的渔民生活，直到有一天革命军的到来，让所罗门的妻儿亡命天涯，他自我也被革命军抓去当淘钻工人。

@#@但是命运往往就是眷顾最可怜的人，所罗门淘到了鹅卵石般的钻石并把他藏了起来。

@#@在牢里所罗门有钻石的事败露出来。

@#@丹尼和革命军的头领都为了争夺这颗钻石而各自出招。

@#@自此，《血钻》第一段叙事体就此完成。

@#@从这段叙事框架上我们能够清晰的看出好莱坞类型电影的影子，剧情以叙事服务为中心，简洁明快的故事框架架构出了《血钻》事件起因。

@#@整个第一段叙事体以所罗门找到钻石为冲突高潮点。

@#@@#@这种传统的叙事方式完全就是好莱坞商业电影必走的套路，叙事加交待真是百用不得其烦的方式呀！

@#@但是我们也同样能够在这个段落中找到记录电影的影子，完整恢宏的环境交待。

@#@非洲残酷的国内动乱，联合国的纪实会议等一系列镜头的融合让我们也有了种真实电影的认同感。

@#@这种记录感何尝不是艺术电影必不可少的特质呢？

@#@@#@随着剧情的推进，《血钻》进入了叙事转折期，也就是通常所说的第二段叙事体，第二段叙事框架讲述的是丹尼为了夺得钻石与所罗门相互合作，丹尼帮忙所罗门找到了妻子孩子。

@#@另一条叙事线索是革命军头领也为了找到钻石强迫性的把所罗门的儿子培养成了杀人不眨眼的童子军，以此来威严和牵制所罗门的夺宝行动。

@#@这段双线叙事充分运用了平行蒙太奇的方式进行讲述表现。

@#@通体清晰紧密，环环相扣。

@#@导演运用了美式类型电影的缝合理论让其蒙太奇客观保守的表现出寻钻的艰险，同时导演也运用了积累蒙太奇方式场景快剪的表现了小所罗门颠入魔窟变成冷血杀人机器的点滴路程。

@#@这种积累方式是一种量的积累，它所爆发出的震撼实则是客观明朗但又强制封闭视听体验。

@#@这明显能够感觉到导演的属性确实还是名副其实的好莱坞派。

@#@@#@第三段叙事体也就是《血钻》的最后收尾式叙述。

@#@丹尼为了救所罗门和他的儿子，放下了逃生的机会，把血钻石物归原主，目送所罗门所乘坐的飞机远去。

@#@从此长眠于这片让他爱恨交织的非洲大地上。

@#@这段叙事是整个电影的高潮段落，首先从夺宝局势是是一个由弱到强的逆转，其次从丹尼这个主人公的人格上也是一次由坏到好的转变。

@#@这个段落看起来更像是一次凤凰涅槃的华丽转身。

@#@让人性的善与恶在此交织。

@#@最终结果就是丹尼的善良本质战胜了利益的邪恶，让他在人生的最后时刻洗净铅华永得安详。

@#@@#@第三段其实个人觉得的更趋向于艺术电影的表现形式，该片结尾显然不是好莱坞商业类型片似得花好月圆的大结局。

@#@但是这种并不完美的结局更加真实，同时也更加让人有所深思和震撼。

@#@残缺也许就是一种别样的美吧！

@#@@#@善恶就在一念间，善与恶本来就是一对孪生的兄弟。

@#@当利益熏心时就戴上了恶的嘴脸面具，而当看尽浮华之后就必然有了善的桂冠。

@#@我想善恶双面生就是这个含义吧。

@#@@#@血钻影评精选（三）：

@#@@#@《血钻》：

@#@既不是阿彻，也不是所罗门？

@#@@#@这部几乎让莱昂纳多触碰到小金人的《血钻》，相当于对非洲战区钻石那一段刚刚压在礼貌协议之下的历史的一次唤醒。

@#@虽然影片有极大的“不宜”觉察的漏洞。

@#@这个漏洞从一开始就被利用成为一种悬念，却最终无的放矢。

@#@而恰恰，如同男主角阿彻一开始对女记者麦迪所下的决定，到底这影片是在正确的立场下进行的么？

@#@还是只是在弘扬重大的广为人知的东西，并忽略了更显得重大、更就应广为人知的东西？

@#@@#@这个漏洞就是影片的真正主角：

@#@那颗钻石的真假。

@#@当然，我们能够说，作为一个采矿淘石工人，所罗门怎会分辨不出？

@#@可问题并非源自此处。

@#@问题在于阿彻，在于最后的老板（居然是麦克·@#@辛扮演）。

@#@我们能够看到导演在故事推进中，用伪装摄影师的情节，反过来表现了所罗门的骨子里的诚实。

@#@这是个借口。

@#@在没有看到一颗钻石之前为之定价的行为，完全不贴合这些人的逻辑，也令主角机关算尽佛挡杀佛的动机显得孤注一掷。

@#@@#@当然，类似的情节有很多，这无关严谨，而在于刻意的表现。

@#@导演是在为所有的主题寻找更多的出口。

@#@他宣扬了的是晶莹剔透的人道主义，但他也无法最终为我们证明，所谓人道主义，存在与非洲之外。

@#@因为他把这，和那颗钻石的存在，设定为了前提，设定为整个故事的“背景”。

@#@仿佛有了这颗血钻，非洲因此发生改变，人们隐藏已久其实存在的人道主义，就被如期唤醒？

@#@这个其实不值得讨论，因为太穷凶极恶。

@#@但它比钻石还坚硬的存在。

@#@@#@搞笑的是，那些围绕这主题的其他辩论，导演并没有放下挖掘，并在片中以主角的存在予以正面证明，但是最终还是像被抛弃掉。

@#@这也是，很一些人对其十分“好莱坞”的评论的原因所在吧？

@#@但是这些升华的确将影片推上了应有的高度，这很实在。

@#@如同《失控的陪审团》，其贡献和用心好处并不小，只是不那么严肃不那么限制级。

@#@@#@其实当影片行进到3/4的时候，飞机一别，已经算是某种终结。

@#@之后的情节，联系到很多之前记者的“好大喜功”，又成了最终完美结局的一次曲折的铺设。

@#@并且在我个人看来，有些刻意的停歇感，若不是为此埋伏的好戏如那钻石般真实存在，我险些要对此片产生烂尾之感。

@#@可见有些片子的确存在着“不发病的阑尾”。

@#@在第二次飞机一别之后，我们才会真正看到导演的苦心，其实导演没有浪费片中的每个主角，每个人物都有自我的情节必需。

@#@所以钻石，的确是全片的中心，而不仅仅仅是重心。

@#@只是，一袭黑西装的所罗门，像传说中拥有无尽宝藏的国王一样走上讲台；@#@反而没有他在街头穿着便装看橱窗里切割装饰成为珠宝项链的钻石时，那一抹“这是我们种族在靖国神社的‘灵位’”的表情，来的让人动容和思考。

@#@@#@片中莱昂的表现令人惊讶，虽然能够说，他对着镜头大肆文艺的镜头并不算多。

@#@即使留给了他和黑人男主一样的两个“独白”式的镜头。

@#@当他絮絮叨叨的特写出现时，我没有一击即中被感动，反倒是在偶然杂志翻阅时，他的照片令人印象深刻、想要哽咽。

@#@可惜，这张照片和片中所有的杂志的照片，都不是来自我们看到的场景，不像是女记者的镜头……@#@血钻影评精选（四）：

@#@@#@《血钻》——世界尽头的罪与爱@#@看一眼《血钻》的阵容，就明白绝对是部强片，导演爱德华·@#@茨威克（EdwardZwick），执导过《秋日传奇》最后的武士》，都是大手笔大气势大情怀的影片，关怀范围和视野广泛，情感也多属大气。

@#@擅长战争背后和大场面操控，而《血钻》的故事怎样看都是他的style。

@#@@#@爱德华·@#@茨威克用的都是演技一般的偶像派演员，bradpitt、tomcuise——说实话，我觉得这两位帅哥演技着实一般，这次《血钻》用的是莱昂纳多。

@#@@#@虽然10年前就明明白白的当上了偶像派，但莱昂纳多的演技何止是突飞猛进，今年看的他两部大作《无间行者》和《血钻》，都无比的被其打动，他的表演拿捏得相当自然，每一处喜怒哀乐都力道适宜，神情和表现都很有感召力，散发出的情感直抵人心，让人物具有质感，至少我这个观影者对人物所产生的感情是相当复杂和难以言语的，而在人物离开时也有深刻的悲伤和不舍。

@#@@#@谁说偶像不会转实力，若说10年前以《titanic》中的英俊深情只是青春的力量，10年后在血钻里慵懒、微笑又悲伤的男人，散发的力量厚重多多了。

@#@@#@这种转变到底还是需要天赋的，有些演员一辈子也不会震撼人心。

@#@@#@背景：

@#@@#@塞拉利昂地处西非，是有名的钻石出口国。

@#@也正是因为如此，塞拉利昂国内长年叛乱不断，目的都是为了能够控制国家的钻石出口，从中牟取高额的利润。

@#@被本片作为背景的内乱长达11年，一向到2020年9月才被彻底平息，给当地人民带来了无尽的苦难。

@#@事实上，非洲大陆长期以来流传着一句俗语：

@#@“IfYouwantlonglife，nevertouchthediamond！

@#@”（如果想获得长久，千万别碰钻石），钻石俨然与毒品成了一个层次的东西。

@#@@#@在粲然生辉的钻石背后，存在着超多肮脏的内部交易，这也是为什么非洲当地都将塞拉利昂的钻石称为“血腥钻石”，本片的片名也就因此而来……@#@人物@#@那么发生在这个内战、混乱、贫穷落后地方和背景的故事中，有三个主角：

@#@@#@莱昂纳多扮演的走私钻石为生南非白人丹尼。

@#@@#@珍妮佛康纳利扮演的正义感十足的女记者。

@#@@#@以及扮演发现了那颗引发血战的钻石的本地人所罗门的吉蒙修斯。

@#@@#@一颗粉钻引发了多方争夺，夹杂在战争和血腥中的小人物丹尼和所罗门则成为了焦点，他们需要这颗钻石来挽救各自的人生、家庭乃至生命，其间险情无数，而女记者曼迪则一向期望报道钻石交易令大众的眼光来关注一下这件肮脏的交易和生活在苦难中的非洲人民。

@#@三个人在不断的碰撞和接触中建立起互相需要、互相支持以及互相利用的角力关系，最终也成为全片的情感着力点。

@#@@#@细节@#@除了制造处各式紧张逼真的大场面外，爱德华穿插的许多细节也极为耐人寻味。

@#@@#@如：

@#@女记者和丹尼坐在战地休息，看到电视台放着关于总统性丑闻长篇累牍的报道，她说世人用这么多资源在报道这样的事情，而非洲这么多苦难在CNN上却可能只出现几分钟不到……@#@作为一个小情小调的腐女，我一向不喜欢那种对世界忧心忡忡无限关怀的片子，但是血钻将这些沉重的主题嵌入紧张而舒展的故事，十分引人入胜，情感互动的力量顿时让我也伤春悲秋的忧国忧民起来。

@#@@#@人物：

@#@@#@关于第一主角丹尼的人物塑造和设定，我很喜欢。

@#@@#@开头就以花衬衫大裤衩，乱蓬蓬的头发和脏兮兮的脸出场的莱昂纳多为这个主角简单的牺牲掉了一点偶像的形象，一口流利的非洲英语和各式自然流露的口头禅也在前20分钟的剧情里迅速树立了丹尼游头滑脑、唯利是图的性本恶形象。

@#@@#@慵懒粗鲁、嬉皮笑脸、玩世不恭的表面下，丹尼有一种横冲直撞的生机勃勃，为了走私钻石，不择手段，在扭曲险恶和血腥环境下长大的他生来就如野兽般的夹缝求生，一方面柔软，一方面专横，勇敢和欲望，狂躁与愤怒，凄凉和孤独——莱昂纳多的举手投足将这些多重人性属性，十分自然的搭配在人物身上。

@#@@#@无论人物如何魅力和独特，这也不是一个纯粹的美国英雄和好人，那么杯具结尾是必不可少。

@#@@#@而作为第一主角，为了能博得观众的情感，他最终的一死实在必不可少。

@#@而穿插的他与女记者暧昧而隐约的情愫让他的死亡具有极强的美感。

@#@@#@喜欢的场景：

@#@@#@在他要和所罗门踏上寻找粉钻的危险行程前，他和女记者道别，两个人欲言又止，均知可能是永别，却又只能无限的云淡风轻，相视微笑，仿佛都用了力的忘记和抹平。

@#@@#@女生塞了自我的名片给他：

@#@“这是我的手机、办公室电话和家里电话。

@#@”然后耸耸肩，“我挺习惯被人追求的……”@#@两个人均笑起来，然后互道byebye。

@#@@#@走出几步，女记者回头笑着问：

@#@“你会打给我吧？

@#@”@#@丹尼只是笑，对方便头也不回的摆摆手上了飞机。

@#@@#@故事从那里进入了高潮，丹尼和所罗门开始发足狂奔，奔向深埋在被革命分子控制的矿区里的粉钻，期间被追杀、逃命，再追杀，再逃命，经历被俘虏，拯救落入敌手的儿子等等。

@#@@#@最终，丹尼带上血钻和黑人朋友以及对方的儿子在逃命的路上，发现自我伤势难以支撑，他坐在地上，拿出那颗耗费了多少鲜血和人力的粉钻，在阳光下细细端详，然后十分快乐又辛酸的笑起来。

@#@@#@良久才将粉钻交给对方，并为他安排好飞机，看着他们离开。

@#@@#@坐在非洲遍布草和花的山石上，拿起电话，打给了女记者曼迪。

@#@@#@而曼迪正衣冠楚楚的坐在城市街头和一群精英白领们喝咖啡吃午饭。

@#@@#@丹尼问：

@#@“你是不是觉得我永远也不会打给你啊？

@#@”@#@曼迪压抑不住的喜悦，仿佛接到了期盼很久的约会电话：

@#@“嘿！

@#@是你，你在哪里？

@#@”@#@丹尼说：

@#@“曼迪，我请你再帮我一个忙。

@#@”@#@虽然在两个人关系的开始，曼迪接近他只是想写一个真实的报道，而丹尼理解接近也只是期望能借用对方合理的媒体关系四处求方便，在利用和互相利用的关系中，不知是从何时开始，也许是某次乘车时一个颠簸中的眼神互撞，也许是某次言语交锋中的互相切中，也许是在战场的宁静夜晚的互诉心声，也许是互相质疑对方人生和信仰的争吵中，细细碎碎的，在生命的边缘，他们默默的找到对方，又瞬间失去了。

@#@@#@丹尼要求曼迪为逃走的所罗门安排好一切事宜，曼迪答应了。

@#@@#@曼迪：

@#@“你此刻在哪里？

@#@”@#@丹尼：

@#@“我？

@#@”他环顾四周，好像在最后的时刻，才最后重新端详了这个充满战争和罪恶的地方，美丽又鲜艳，“我正在看着一个十分壮观的景象，真期望你也在那里……”@#@“那你告诉我你在哪，我过去找你。

@#@你受伤了吗？

@#@”女记者满心焦急，不想放手失去。

@#@@#@丹尼说：

@#@“我真高兴认识了你，真期望你也能在那里。

@#@”@#@对方蹲在地上，好似恍然明白，沉默良久，她轻轻的说：

@#@“我也是，很高兴遇到你……我也期望，此刻能在你身边……”@#@丹尼十分苍白的笑起来，“嗯，没关系，我此刻也是我本来就应的样貌……”@#@他缓慢的放下电话，抓起了一把泥土，看着泥土混合这自我的鲜血坠落，带他参与钻石生意的上尉以前对他说：

@#@“丹尼！

@#@抓起泥土，非洲是你的家乡，你永远也离不开那里。

@#@”@#@镜头此时才逐渐拉远，他坐在山崖上，十分安静的望着满山遍野的绿和漫天的夕阳，手上是非洲的泥土混合着自我的鲜血……@#@血钻影评精选（五）：

@#@@#@《血钻》—这是非洲，这是地狱@#@首先不得不承认，这是一部申奥的野心之作。

@#@《燃情岁月》的导演欲凭借此片拿最佳导演，李奥也欲凭借此片戴上影帝王冠。

@#@全片不论是剧本、导演、演员全都下足了功夫，遗憾的是最终未能获得奥斯卡的青睐，在老马丁的无间道（可喜的是，李奥也参与了老马丁的这部作品）面前败下阵来。

@#@纵然没有获奖，但任何一位影迷都不能否认这是一部难得的佳作。

@#@@#@先谈谈本片的人物。

@#@个人认为，本片的人物是全片最大的亮点。

@#@不论是那个憨厚朴实善良一心想拯救家人和儿子的渔民所罗门，还是那个利欲熏心却最终被所罗门的言行所感动的商人丹尼。

@#@李奥奉献了从影以来最完美的一次表演，不但将主角刻画得立体饱满，而且将这个主角救赎人性的全过程演绎得十分到位。

@#@唯一的缺憾可能就是詹妮弗康纳利扮演的女记者了，个人感觉比较单薄，完全成了另外两位主角的陪衬。

@#@@#@再谈谈本片的剧情。

@#@1999年的塞拉利昂战火纷飞、政治动荡、经济落后，叛变军阀肆意践踏生命，到处烧杀抢掠、无恶不作。

@#@他们打着解放众人、恢复自由的幌子，实际上却在利用这些无辜的民众开掘钻石以进行钻石的黑市交易以牟取暴利、购买军火，社会已彻底崩溃，那里是恐怖到令人胆寒的地狱。

@#@从剧情设定能够看出，本片的目的是要对人性进行全面的分析、反思。

@#@@#@其实本人认为，如果本片的叙事形式以詹妮弗康纳利作为第一人称视角进行讲述回忆会更加具备真实感，当然导演与编剧有自我的看法，这只是我一己的观点。

@#@片中描述的童军令我印象深刻，他们稚嫩的心灵却已埋下罪恶的种子。

@#@年纪尚小却要拿起步枪跟随叛军进行疯狂杀戮。

@#@所罗门的儿子被叛军捉住并成为叛军一员的过程，让我意识到当一个人看到的、听到的或者是自我的行为与人性发生严重背离时，会产生一种发自内心的恐惧，而这种恐惧能够抹杀人性。

@#@@#@片中，当所罗门的儿子将枪指向了他的父亲时，所罗门凭借向儿子讲述过去与家人在一齐的完美回忆，将儿子从罪恶的深渊拉了回来，这就使得影片立意的主要方面成为歌颂人性的力量。

@#@就个人认为，片中如果儿子开枪杀死了父亲，也就标志着儿子人性堕落全过程的终结，恰好与丹尼的人性救赎构成鲜明对照，以进一步对人性作出全面揭示。

@#@当然，这仅是本人观点，导演自有其思考。

@#@@#@本片的主流是人性救赎、呼唤人性的力量。

@#@憨厚朴实的所罗门让丹尼意识到了比金钱更重要的东西，那就是家庭、生命、和平。

@#@@#@TIA，ThisisAfrica。

@#@那里是地狱。

@#@有时，纯真与罪恶的界限是多么狭窄，那里没有救世主，在那个极具诱惑力的血色钻石面前，人人都是魔鬼。

@#@让我们对苦难的非洲同胞伸出援手，让他们早日脱离地狱。

@#@@#@";i:

8;s:

24963:

"教育研究方法期末试题题库@#@《教育研究方法》期末试题题库@#@ @#@@#@第一章总论@#@ @#@@#@一、判断@#@1．定性研究主张在经过严密控制的情境下展开研究活动，需要研究者预先对实验环@#@ @#@@#@境进行控制与安排。

@#@@#@【@#@】@#@2．定性研究主张研究者应积极与被研究者交往。

@#@@#@【@#@】@#@3．定性研究强调制定详尽、完备、周密的研究设计。

@#@@#@【@#@】@#@4.教育研究形成独立学科是在20世纪。

@#@@#@5.实验研究方法根据控制程度的不同可以分为实验室观察与自然观察。

@#@@#@【@#@【@#@】@#@】@#@6．教育研究最原始的、最基本的意义是能够用来解决教育实践问题@#@。

@#@@#@【@#@】@#@7．17世纪至19世纪末、20世纪初，是教育研究多样化时期。

@#@@#@【@#@】@#@ @#@@#@二、单选@#@1.行动研究要求在具体的教育研究情境中展开，这体现了教育研究的【】@#@A.真实性B．创新性C．生态性D．反思性@#@2.通过问卷、调查、访谈及测验等手段搜集资料以验证假设或回答有关现时研究的问题，这种研究方法属于@#@A.比较研究B．描述研究C．实验研究D．历史研究@#@ @#@@#@精品资料@#@3.@#@注重教育理论工作者、实验工作者和教育行政领导的精诚合作的研究是【】@#@A.叙事研究B．比较研究C．技术研究D．行动研究@#@4.以下哪个不属于教育研究的原则【】@#@A.客观性原则B．继承性原则C．创新性原则D．实践性原则@#@5.根据教育研究的目的是为理论服务还是为实践服务，可以将教育研究分为基础研。

@#@@#@究、行动研究、应用研究和【】@#@A.事实研究B．历史研究C．比较研究D．描述研究@#@6.在自然环境中，从当事人的视角理解他们行为的意义和对事物的看法，从中提取出@#@研究假设，并对假设进行检验的调查方法是【】@#@A.定量研究B．叙事研究C．比较研究D．定性研究@#@7.研究者实现建立假设并确定具有因果关系的各种变量，然后使用某些经过检测的@#@工具对这些变量进行测量和分析，从而验证研究者预订假设的研究方法是@#@【】@#@A.定量研究B．叙事研究C．比较研究D．定性研究@#@8.依据早先在X时间内所获取的信息，对某一现象将在Y时间内发生作出预测的知识叫做【】@#@A.描述性知识B．预测性知识C．改进性知识D．推测性知识@#@9.能有效促进个体发展，有效提升和改进教育教学效果的知识是指【】@#@A.描述性知识B．预测性知识C．改进性知识D．推测性知识@#@10.以教师为研究主体，以学校的突出问题和发展需要为研究课题，通过规范化的研@#@究程序的出研究成果，改进学校工作的研究活动叫做【】@#@A.行动研究B．校本研究C．叙事研究D．比较研究@#@ @#@@#@精品资料@#@11.@#@教育情境的参与者，为提高对所从事的教育实践的理性认识，为加深对实践动及@#@其背景的理解所进行的反思的研究方法叫做【】@#@A.行动研究B．校本研究C．叙事研究D．比较研究@#@12.通过对教师生活故事的描述和分析，揭示内隐与日常事件、生活和行为背后的意@#@义和观念，使人们从故事中体验、思考和理解教育的本质与价值的研究是指【】@#@A.行动研究B．校本研究C．叙事研究D．比较研究@#@13.．教育研究方法的基本原则，是教育研究工作的保证，其中关系到研究目的能否真@#@正实现的是【】@#@ @#@@#@A．客观性原则B．继承性原则@#@C．@#@创新性原则@#@D．@#@实践性原则@#@14．教育研究最原始的、最基本的意义是@#@【】@#@A．是发展完善教育科学理论的基础@#@B.有助于教育知识的拓展@#@C.能够用来解决教育实践问题@#@ @#@@#@D．是培养未来教育改革家的重要战略措施@#@15．17世纪至19世纪末、20世纪初，是教育研究【】@#@ @#@@#@A．@#@直觉观察时期@#@B．@#@以分析为主的方法论时期@#@C．@#@形成独立学科时期@#@D．@#@多样化时期@#@16.教育研究形成独立学科是在【】@#@A.18世纪B．19世纪C．20世纪D．21世纪@#@17.下列不属于教育理论研究方法的是【】@#@A.演绎B．类比C．分析D．测量@#@18.下列不属于教育实证方法的是【】@#@ @#@@#@精品资料@#@A.@#@观察B．问卷C．归纳D．测量@#@19.实验研究方法根据控制程度的不同可以分为【】@#@A.文献法与内容分析法B．真实验与准实验@#@C．访谈法与问卷法D．实验室观察与自然观察@#@20.世纪初，教育研究方法成为一门独立的学科，出现了一些有代表性的专著，其@#@中古德的代表作是【】@#@A.《教育研究法》B．《教育问卷法》@#@C．《教育实脸法》D．《如何做研究工作》@#@ @#@@#@三、多选@#@1.根据教育研究的目的是为理论服务还是为实践服务，可以将教育研究分为【】@#@A.基础研究B．行动研究C．比较研究D．应用研究@#@2.从教育研究是为了探索、描述还是解释的角度，可以将其分为【】@#@A.探索性研究B．描述性研究C．解释性研究D．应用性研@#@究@#@3.教育研究对教育理论的贡献表现在【】@#@A.描述B．预测C．改进D．解释@#@4.教育研究的原则包括【】@#@A.客观性原则B．继承性原则C．创新性原则D．实践性原则@#@5.依据研究对象的性质，可以将教育研究分为历史研究、描述研究和【】@#@A.行动研究B．相关于比较研究C．实验研究D．理论研究@#@6.叙事研究的过程有确定研究问题，选择研究对象和【】@#@ @#@@#@精品资料@#@A．制造现场文本B．形成现场文本C．整理现场文本D．撰写研究文@#@ @#@@#@本@#@7.叙事研究的过程有制造现场文本、形成现场文本、整理现场文本和【】@#@A．定研究问题B．选择研究对象C．撰写研究文本D．发表研究结论@#@8.根据所研究问题内容和性质的不同可以将教育研究方法分为【】@#@A.价值研究B．基础研究C．事实研究D．应用研究@#@9.下列属于教育理论研究方法的是【】@#@A.演绎B．类比C．分析D．测量@#@10.下列属于教育实证方法的是【】@#@A.观察B．问卷C．归纳D．测量@#@ @#@@#@四、名词解释@#@1.定性研究@#@2.定量研究@#@3.预测性知识@#@4.改进性知识@#@5.“根植理论”法@#@6.教育研究方法@#@7.校本研究@#@8.行动研究@#@9.叙事研究@#@ @#@@#@精品资料@#@五、简答@#@1.简述教育研究的特征。

@#@@#@2.简述教育研究根据其性质可以分为的两种类型，并简述二者区别。

@#@@#@3.简述教育研究促进教师专业发展的表现。

@#@@#@4.简述教育研究在教育实践中的意义。

@#@@#@5.简述教育研究要遵循的原则。

@#@@#@6.简述教育研究的过程。

@#@@#@7.简述校本研究的特点。

@#@@#@8.简述校本研究的作用。

@#@@#@9.简述行动研究的作用。

@#@@#@10.．简述叙事研究的特点。

@#@@#@11.．简述叙事研究的意义。

@#@@#@12.．试述我国教育研究现状存在的问题。

@#@@#@ @#@@#@本章参考答案一、判断：

@#@@#@1．×@#@@#@2．√@#@3．×@#@@#@4．√@#@5．×@#@@#@6．√@#@7．×@#@@#@二、单选：

@#@@#@1．C@#@ @#@@#@2．B@#@ @#@@#@3．D@#@ @#@@#@4．@#@ @#@@#@D5．@#@ @#@@#@C@#@6．D@#@7．A@#@8．B@#@9．@#@C10．@#@B@#@ @#@@#@精品资料@#@11．A@#@16．C@#@三、多选：

@#@@#@12．C@#@17．D@#@13．A@#@18．C@#@14．C@#@19．B@#@15．B@#@20．A@#@1．AD@#@2．ABC@#@3．ABCD@#@4．ABC@#@5．BCD@#@6．BCD@#@7．ABC@#@8．AC@#@9．ABC@#@10．ABD@#@ @#@@#@四、名词解释：

@#@@#@1.定性研究主要是指在自然环境中，从当事人的视角理解他们行为的意义和对事物的看法，从中提取出研究假设，并对假设进行检验的一种活动。

@#@@#@2.定量研究是指研究者实现建立假设并确定具有因果关系的各种变量，然后使用某些经过检测的工具对这些变量进行测量和分析，从而验证研究者预订假设的一种活动。

@#@@#@3.预测性知识是指依据早先在X时间内所获取的信息，对某一现象将在Y时内发生作出预测的一类知识。

@#@@#@4.改进性知识是指能有效促进个体发展，有效提升和改进教育教学效果的一类知识。

@#@@#@5.“根植理论”法是指从研究着自己的直接资料，而不是从现有研究的理论成果中，直接推导出理论的方法。

@#@@#@6.所谓教育研究方法，是指在研究教育问题和构建教育理论时，研究者所采取@#@的程序、策略、原则、工具、方式的总和。

@#@@#@7.校本研究是指以教师为研究主体，以学校的突出问题和发展需要为研究课题，通过规范化的研究程序的出研究成果，改进学校工作的研究活动。

@#@@#@8.行动研究，是指教育情境的参与者，为提高对所从事的教育实践的理性认识，@#@ @#@@#@精品资料@#@为加深对实践活动及其背景的理解所进行的反思研究。

@#@@#@9.叙事研究，主要是指通过对教师生活故事的描述和分析，揭示内隐与日常事件、生活和行为背后的意义和观念，使人们从故事中体验、思考和理解教育的本质与价值。

@#@@#@ @#@@#@五、简答：

@#@@#@1.答案要点：

@#@@#@第一，教育研究的真实性。

@#@即教育研究问题、过程、数据资料以及结果都是真实的。

@#@@#@第二，教育研究的创新性。

@#@这是教育研究最突出的特征。

@#@理论和时间的创新是@#@教育研究的灵魂，也是衡量、评价教育研究的重要标准。

@#@@#@第三，教育研究的生态性，即进行教育研究是要强调研究的自然性与现实性。

@#@第四，教育研究的反思性。

@#@对教育研究活动各要素以及整体的反思，是完善教@#@育理论、解决教育问题、提升教育质量的必经之路。

@#@@#@第五，教育研究的时代性。

@#@在不同的时代，教育研究的重点、方法、手段以及视野都会与当时的具体情况和背景结合起来。

@#@@#@2.答案要点：

@#@@#@根据教育研究的性质，可以将其分为定量研究与定性研究。

@#@@#@定性研究主要是指在自然环境中，从当事人的视角理解他们行为的意义和对事的看法，从中提取出研究假设，并对假设进行检验的一种活动。

@#@@#@定量研究是指研究者实现建立假设并确定具有因果关系的各种变量，然后使用某些经过检测的工具对这些变量进行测量和分析，从而验证研究者预订假设的一种@#@ @#@@#@精品资料@#@活动。

@#@@#@ @#@@#@定性研究与定量研究的主要区别表现在理论基础、研究目的、研究情境、研究设计、具体研究方法、资料分析思路以及研究者与被研究者关系上七个方面的不同。

@#@@#@3.答案要点：

@#@@#@第一，重新进行研究性学习，有助于教师调整其已有的知识结构。

@#@第二，掌握正确的研究方法，有助于提升教师自己的科学研究素养。

@#@第三，吸取已有的经验教训，有助于提升教师的教育教学实践能力。

@#@@#@4.答案要点：

@#@@#@第一，提出问题。

@#@通过教育研究，我们可以发现并提出教育实践中存在的大量值得研究的问题。

@#@@#@第二，解决问题。

@#@教育研究可以解决教育实践中存在的大量问题。

@#@@#@第三，提高效率。

@#@教育研究能够明显提升教育教学的效率。

@#@第四，预测未来。

@#@教育研究能够预测教育实践的未来发展。

@#@@#@5.答案要点：

@#@@#@第一，客观性原则，即教育研究要客观真实，实事求是。

@#@@#@第二，继承性原则，即教育研究应建立在前人的研究基础之上。

@#@@#@第三，创新性原则，这是教育研究以及评价教育研究成果的突出特征和评价标准。

@#@@#@6.答案要点：

@#@@#@第一，选择课题，即确定“研究什么”。

@#@第二，研究设计，即确定“怎样研究”。

@#@@#@ @#@@#@精品资料@#@第三，研究实施，即确定“如何有效地施行研究设计”。

@#@@#@第四，搜集资料，这个工作贯穿于教育研究的整个过程之中。

@#@第五，分析资料，主要包括定性分析和定量分析。

@#@@#@第六，成果表达，即撰写研究论文或研究报告。

@#@@#@7.答案要点：

@#@@#@第一，“为了学校”是校本研究的直接目的，即校本研究旨在改进学校实际工作，推进学校教育教学的不断发展。

@#@@#@第二，校本研究是“基于学校”展开的。

@#@@#@第三，校本研究是“在学校中”展开的，即校本研究的主战场在学校。

@#@第四，校本研究必须按照规范的程序展开。

@#@@#@8.第一，校本研究有效实现了理论研究与教育实践的有机结合，促进了教育研究的繁荣。

@#@@#@第二，校本研究凸现了学校在教育中的位置。

@#@@#@第三，校本研究促进了学校实际问题的有效解决，推动了学校的不断发展。

@#@第四，校本研究有效实现了教师的自我提高和完善。

@#@@#@9.第一，行动研究有机地将理论研究与实际活动结合在一起。

@#@第二，行动研究能够有效的解决教育实践中的问题。

@#@@#@第三，行动研究突破了传统科学研究的限制、易于开展。

@#@@#@第四，行动研究能够有效提升教师的专业素质，是实现教师专业化发展的有效途径。

@#@@#@10.第一，叙事研究的对象是教师的生活故事。

@#@第二，叙事研究具有强烈的个体性。

@#@@#@ @#@@#@精品资料@#@第三，叙事研究必须实现从现场文本向研究文本的转化。

@#@第四，叙事研究强调反思性。

@#@@#@11.第一，叙事研究有助于发掘教师日常生活、教学实践以及研究活动中的深层意义。

@#@@#@第二，叙事研究有助于增加教师的主体性。

@#@@#@第三，叙事研究有助于挖掘和显现教师的实践性知识，促进教师探究和解决教育实践中的真实问题，从而提高教师的专业化水平。

@#@@#@第四，叙事研究有助于教育理论与实践工作着彼此更加了解。

@#@@#@12.第一，重思辨分析，不重视典型实验。

@#@@#@第二，在进行教育研究时，往往采取直线式、绝对化、形而上学的思维方@#@式。

@#@@#@第三，对丰富的教育实践经验，缺乏理论的概括总结。

@#@第四，对国外教育理论及学派观点的鉴别、判断不够。

@#@@#@第五，缺乏自身的规范和标准，特别是研究方法的基础理论薄弱。

@#@@#@（若答题与答案不相符，但言之有理，可酌情给分）@#@ @#@@#@资料来源：

@#@@#@

（1）判断：

@#@1—3；@#@单选：

@#@1—12；@#@多选：

@#@1—8；@#@名词解释1—9；@#@简答：

@#@1—12；@#@@#@朱德全主编．教育研究方法．重庆：

@#@重庆出版社，2006@#@

（2）判断：

@#@4—7；@#@单选：

@#@13—20；@#@多选：

@#@9—10；@#@@#@ @#@@#@精品资料@#@《研究生专业课统考教育学大纲解析》．高教文科编辑部．北京：

@#@中央编辑出版社，@#@2007年10月@#@ @#@@#@第二章课题设计与实施@#@ @#@@#@一、判断@#@1.研究假设是研究者对研究问题所做的有待证明的初步解释，是在研究之前预先设想@#@的暂定的理论。

@#@【】@#@2.有些研究假设不具备可检验性，因为某些假设回收时间、技术以及条件的限制。

@#@@#@【】@#@3.无关变量并不是与研究效果无关的量，而是出除自变量之外也影响研究效果的变量。

@#@研究者需要加以控制，而且用一定的方法可以完全消除无关变量对研究效果的影响。

@#@@#@【】@#@4.数学问题解决教学与小学生的数学问题解决能力并无影响，这是一种虚无假设【】@#@5.研究假设一般表现为疑问句。

@#@【】@#@6.科学研究中的选题宜大不宜小。

@#@【】@#@7.研究假设应当是有根据的推测，也就是说假设要建立在一定的理论或事实的基础上，并需经逻辑推断提出。

@#@【】@#@8.因变量是指实验的条件、原因变量。

@#@【】@#@9.教育科学研究的课题论证就是要看看所选择的课题是否有意义。

@#@【】@#@ @#@@#@精品资料@#@ @#@@#@二、单选@#@1.辅助性教学方法提高教学效果的实验研究中，辅助教学方法能够提高学生成绩，这@#@ @#@@#@个假设是@#@【】@#@A．描述性假设B．预测性假设@#@C．@#@改进型假设@#@D．解释性假设@#@2．以下不属于研究假设特点的是@#@【】@#@A．推测性B．科学性@#@C．@#@表述简单明了清楚@#@D．不可检验@#@性@#@3．有学者将医生医病与教师教学联系起来，提出处方式教学设计的理论，这体现了选@#@择研究课题的哪种基本方法@#@【@#@】@#@A．移植法@#@B．@#@拓展法@#@C．经验提升法@#@D．@#@综合与寻除法@#@4．以下不是确定无关变量的依据的是@#@【@#@】@#@ @#@@#@A．文献资料种同类研究的经验B．研究者对因变量影响因素的主管猜想@#@C．有关专家的意见D．研究者自己的知识与经验@#@5．在“出声朗读对实际效果的影响”这一研究中，实验者选取五年级全体男生为被试，@#@ @#@@#@这种排除无关变量的方法@#@A．消除法B．@#@平衡法@#@C．@#@随机法@#@【】@#@D．恒定法@#@6.课题实施的阶段不包括@#@A.准备工作B．@#@ @#@@#@总结工作@#@ @#@@#@C．@#@ @#@@#@施行工作@#@【】@#@D．资料搜集@#@工@#@7．形成研究假设的方法不包括@#@ @#@@#@【】@#@ @#@@#@精品资料@#@A．演绎法B．归纳法@#@C．综合法@#@D．@#@比较法@#@8．结题形式不包括@#@【】@#@A．通讯结题B．会议结题@#@C．课题结题@#@D．@#@现场结@#@题@#@9．下列不是课题申请的程序与注意事项的是@#@【】@#@A．发布通知@#@B．课题申报@#@C．课题评审@#@10．良好课题的特点不含@#@D．会议综合评审@#@ @#@@#@【】@#@A．价值性B．创新性@#@C．可行性@#@D．@#@科学性@#@11．下列对研究计划的描述不正确的是@#@【】@#@A．研究计划是课题申报的主要形式@#@ @#@@#@B.研究计划的制定主要是将研究什么和怎么研究的全面规划形成书面材料的过程@#@C.研究计划是后期研究报告的初稿，也是监督、评审研究工作的主要依据@#@D.研究计划有固定的撰写格式@#@12．如果要比较机械传授法与引导发现法对小学六年级学生问题解决能力的效果，在@#@这一研究中不是变量的是【】@#@A.机械传授法B．引导发现法@#@C．年级水平D．问题解决能力@#@13．根据研究假设变量中间的关系可将研究假设分类，其中不包括【】@#@A.条件式假设B．差异式假设C．指向式假设D．函数式假设@#@14．问题研究要有可行性，不包括【】@#@ @#@@#@精品资料@#@A．客观条件B．主观条件@#@C．资金条件@#@D@#@时机条件@#@15．以下不符合选择研究对象的要求是@#@【@#@】@#@A．明确规定总体@#@C．取样的代表性@#@B．取样的随机性@#@D．样本容量要大@#@ @#@@#@16.．在教育研究中，教材、教法、教学手段等往往被作为【】@#@A.自变量B．因变童C．无关变量D．控制变量@#@ @#@@#@三、多选@#@1.根据研究假设重量变量中间的关系可将研究假设分为【】@#@A.条件式假设B．差异式假设C．指向式假设D．函数式假设@#@2.根据研究假设的方向，可将研究假设分为【】@#@A．目标假设B．虚无假设C．预测性假设D．定向假设@#@3.一个良好的课题应具备的特点有【】@#@A.价值性B．可行性C．创新性D．发展性@#@4.论证研究课题主要涉及的内容有【】@#@A.课题研究的价值@#@B.研究方案@#@C.研究的可行性与成果预计@#@D.国内外研究现状@#@5.如果要比较机械传授法与引导发现法对小学六年级学生问题解决能力的效果，在这@#@ @#@@#@精品资料@#@一研究中变量有【】@#@A.机械传授法B．引导发现法C．年级水平D．问题解决能力@#@6.下列对研究计划的描述正确的是【】@#@A.研究计划是课题申报的主要形式@#@B.研究计划的制定主要是将研究什么和怎么研究的全面规划形成书面材料的过程@#@C.研究计划是后期研究报告的初稿，也是监督、评审研究工作的主要依据@#@D.研究计划有固定的撰写格式@#@ @#@@#@7．良好课题的特点有@#@【】@#@A．价值性@#@B．@#@创新性@#@C．@#@可行性@#@D．科学@#@性@#@8.研究课题的主要来源包括@#@A.热点@#@ @#@@#@B．@#@ @#@@#@重点@#@ @#@@#@C．@#@ @#@@#@难点@#@【】@#@D．空白@#@点@#@9．选择研究课题的基本方法是@#@【@#@】@#@A．质疑与引申法@#@B.综合与寻隙法@#@C.关擦与经验提升法@#@D．重复与拓展法@#@ @#@@#@10．确立研究课题的过程包括【】@#@A.确立研究课题的领域与方向@#@B.有关文献资料的搜集与整理@#@ @#@@#@精品资料@#@C.@#@研究课题的确定@#@D.研究课题的表述@#@11．课题申请的程序与注意事项有【】@#@A.发布通知B．课题申报C．课题评审D．会议综合评审@#@12．根据研究假设的性质，研究假设可以分为【】@#@ @#@@#@A．描述性假设B．@#@13．形成研究假设的步骤是@#@预测性假设@#@C．@#@改进性假设@#@D．@#@解释性假设@#@【@#@ @#@@#@】@#@A．提出科学问题@#@B．形成初步假设@#@C．不断完善假设@#@D．研究假设的表述@#@14．课题实施的基本原则有@#@ @#@@#@【@#@ @#@@#@】@#@A．忠实性原则@#@B．客观性原则@#@C．灵活性原则@#@D．有效性原则@#@15．课题解题的程序为【】@#@A.申请B．审查C．鉴定D．结论@#@16．结题形式可以分为【】@#@A.通讯结题B．会议结题C．课题结题D．现场结题@#@17．形成研究假设的方法有【】@#@ @#@@#@精品资料@#@A.@#@演绎法B．归纳法C．综合法D．比较法@#@18．研究对象的选择应该遵循的基本要求是【】@#@A.明确规定总体@#@B.取样的随机性@#@C.取样的代表性@#@D.合理的样本容量@#@19．以下是确定无关变量的依据的是【】@#@A.文献资料种同类研究的经验B．研究者对因变量影响因素的主管猜想@#@C．有关专家的意见D．研究者自己的知识与经验@#@20．课题论证的基本内容包括【】@#@A.课题价值论证@#@B.相关文献综述@#@C.课题研究基本思路论证@#@D.课题研究可行性论证@#@21．问题研究要有可行性，包括【】@#@A.客观条件@#@B.主观条件@#@C.资金条件@#@D.时机条件@#@ @#@@#@四、名词解释@#@1.理论假设@#@ @#@@#@精品资料@#@2.@#@自变量@#@3.无关变量@#@4.假设@#@5.因变量@#@6.描述性假设@#@7.解释性假设@#@8.预测性假设@#@9.归纳假设@#@10．演绎假设@#@ @#@@#@五、简答@#@1.简述专家成果鉴定的主要依据。

@#@@#@2.简述会议结题的主要程序。

@#@@#@3.简述研究假设的特点。

@#@@#@4.简述研究假设的主要类型。

@#@@#@5.简述研究计划的内容。

@#@@#@6.简述科学研究的一般步骤。

@#@@#@7.在教育科学的实际研究中，往往出现诸多影响研究结果的无关变量，请简述如何控制这些无关变量。

@#@@#@8.简述研究课题的主要来源。

@#@@#@9.简述选择研究课题的基本方法。

@#@@#@10．简述确立研究课题的过程。

@#@@#@ @#@@#@精品资料@#@11@#@．成果鉴定是结题工作中的关键部分，请简述它的主要程序。

@#@@#@12．简述在课题课题负责人的汇报中，主要陈述的问题。

@#@@#@13．简述假设具有的作用。

@#@@#@14．简述研究对象的选择应该遵循的基本要求。

@#@@#@15";i:

9;s:

14008:

"医学生实习报告5000字@#@医学生实习报告5000字@#@Medicalstudentspracticereport5000words@#@（实习报告）@#@单位：

@#@_________________________@#@姓名：

@#@_________________________@#@日期：

@#@_________________________@#@ @#@@#@精品文档/Word文档/文字可改@#@医学生实习报告5000字@#@备注：

@#@实习报告的目的是对已学部分理论知识进行综合运用，加强自我对社会的了解。

@#@培养和训练自我认识和观察社会，以及解决问题的分析能力，提高专业技能。

@#@本内容可以放心修改调整或直接使用。

@#@@#@　　给我印象最深的是王教授讲的“结合临床量表治疗强迫症患者”。

@#@在那次课中，我第一次全面接触到了如何书写患者病历。

@#@@#@　　病历的书写要体现以下几个部分：

@#@@#@　　1患者的一般情况。

@#@姓名，年龄，职业，籍贯，住所等等。

@#@@#@　　2主诉情况。

@#@即患者家属提供的有关患者的情况。

@#@@#@　　3患者的现病史。

@#@患者提供的有关自己的现在患病情况。

@#@@#@　　4患者的既往史。

@#@患者或家属提供的有关患者以前患病的情况。

@#@特别注意要确定，患者是否有器质性脑外伤，还要特别考虑患者是否有酒精依赖。

@#@@#@　　5患者个人史。

@#@包含有顺产与否，父母性格，生活环境，工作情况，学习情况，烟酒史，婚姻恋爱史，家族史等等@#@　　6精神科检查。

@#@意识障碍检查，感知觉障碍检查，思维活动障碍检查，注意力障碍检查，记忆力障碍检查，智力活动障碍检查，有无自制力检查，情绪情感活动障碍检查，意志行为活动障碍检查等等。

@#@@#@　　7量表测评，B超检验报告，X光检验报告等等。

@#@@#@　　据王健老师介绍，全部报告要在72小时内全部写完，其中任何一项没有完成，都要打回去从做，不能给患者确诊。

@#@@#@　　这部分的病历誊写要求介绍，只占全部实习教学内容的一小部分，大概只用了不到三十分钟的时间，但是我感觉它对我们医师来讲格外重要。

@#@它是医师确诊的主体思路，换句话说就是你医师的思路落实到哪一步，才能给眼前的个案定性的问题。

@#@病历的严谨与否能体现一个医院，一个医师医术水平的高低。

@#@也严重关系到确诊的准确性，直接涉及患者的就诊与治疗，干系重大。

@#@@#@　　在以往的教科书上，只是简单谈到要了解求助者的一般情况，躯体症状，心理症状，家庭支持系统结构，要辅助量表测评。

@#@但是。

@#@书本上的介绍没有王教授的介绍全面。

@#@王教授在课堂上明确强调以下几点。

@#@@#@　　1要凸现既往史。

@#@特别要注意排除器质性脑病对神经症的影响。

@#@比如肺性脑病，肝性脑病还有腮腺炎。

@#@另外不要忘记考虑酒药依赖。

@#@@#@　　2在个人史部分。

@#@（首先老师的层次划分就十分细致，比书本上的周到。

@#@另外老师特别强调）从小学到大学的学习生活部分问得要细，几乎是只要患者有挫折就要问为什么。

@#@在家族史里，要问父母两系三代内成员近亲婚配情况。

@#@@#@　　3精神检查部分要充分重视检查患者自制力有无。

@#@@#@　　还有就是病历报告上面有B超检验报告，X光检验报告。

@#@@#@　　以上几点是教科书上没有的部分或者没有强调的部分，而那些部分在临床实践中非常重要。

@#@按照老师介绍的病历誊写思路，给人以严肃，认真，科学，严谨的感觉。

@#@体现了人本的科学精神，值得患者信任的负责任态度。

@#@@#@　　在王教授结合病历请来患者进行临床教学时，病历中所记述的各点基本全面覆盖了患者的情况，甚至比患者知道的还要多（因为有患者父母的补充在病历里）这一点明显让患者感到吃惊。

@#@@#@　　据患者陈述，“在入院的时间内，感到病情有所控制，是……吃对了药了……”@#@　　这就是让我感触颇深的小小的“病历报告”。

@#@@#@　　自己对能够体现“责任”的亮点格外关注。

@#@“病历报告”有感，就是这么体验出来的，如果没有那种情绪的铺垫，我很可能就写第一堂实习课上那个患者给我的印象了，那个印象绝对鲜活。

@#@两个月后的今天我还能想象得出五十多岁的他向我们敬少先队礼的样子。

@#@可是那个教学例子不能充分体现那种不愿意漏一滴水的严谨。

@#@我总觉得，只有这种严谨，才能暗暗的渗透出科学对人的负责。

@#@这种负责，有一种难以名状的魅力。

@#@@#@　　通过实习，我感觉作为一名医务工作者在日常工作中要注重以下几点：

@#@@#@　　第一，要注意个人形象。

@#@这个问题似乎从来都没有在入科教育中提到过，不过，相信很多局外人，包括医学生印象中的医生都应该是如江口洋介般玉树临风的——虽然，实际情况可能让你大跌眼镜。

@#@跨进病房那一天起，你就成了一个准医生了。

@#@尽管医生在中国的地位并不高，尽管整个病房谁都想支使你，但是，咱不能自己把自己给看扁了，更何况，没有病人会一开始就充分信任一个胡子拉碴、白大衣皱巴巴的医生，也没有MM会在第一眼就倾心于你这“披着白大衣的狼”的。

@#@@#@　　所以，请注意你的形象，从头到脚，从外到里，干净整齐，清爽爽精神。

@#@最最关键的，就是那一袭白衣。

@#@俺当年极其羡慕医生的衣服又挺刮又够白，每星期还能换两次。

@#@可是我无论是拿奥妙、汰渍还是白猫，洗出来的始终都差强人意。

@#@因为，医院里是统一送出去洗过浆过的。

@#@那么，怎样才能让自己的白大褂混入其中呢?

@#@我们试过自己拿笔在白大衣上写个号码，（记住要用不褪色的笔）成功过几次，@#@　　不过后来也懒了。

@#@男生们更是常常数星期也不洗一次。

@#@@#@　　第二，请不要迟到。

@#@这是个通病，有很多人都是踩着点冲进病房的，不论是实习的，本院的，还是进修的。

@#@在心内科实习的时候，施教授曾经要求实习同学7点进病房，住院医生7点半到，主治8点到，（至于教授吗——随便你爱几点到）@#@　　不过几天之后也就不了了之了。

@#@现在虽不要求早到，但底线是不要迟到。

@#@当然，现在根本也没有带教会管你，有很多带教也是迟到的楷模。

@#@但是，提倡向外科医生学习，养成早起的好习惯，把该量的血压量好，向床位上的病人都问候一下“昨晚睡得好吗?

@#@早饭吃的什么?

@#@”，有时还可以帮带教把早饭买好。

@#@这样，带教会很欣赏很感激你决定中午请你喝珍珠奶茶，病人也都会把你当成床位医生而把你的带教晾在一边的（这种喧宾夺主的现象在实习中发生的概率是很大的）。

@#@@#@　　第三，口袋里的东西。

@#@白大衣口袋里首先要放个小本子。

@#@那上面密密麻麻写满了东西，有希奇古怪的医嘱、综合症、药名和用法，有今天要请的会诊要开的化验单要写的阶段小结，还有各种各样的电话、QQ号码、电邮和MSN.这是你实习的见证，那上面写满了你的快乐、伤心、钦佩和怀疑。

@#@（我至今都舍不得扔）记得不要拿医院里的纸张记东西，不好看，容易丢，更重要的是，被一些老教授看到了要狠狠K一顿的，比如外科的老张教授。

@#@其次有听诊器和钢笔。

@#@再次多半有手机，建议查房的时候放到震动或者关机。

@#@否则教授查房查得正起劲的时候被你的铃声打断了思路，那还了得!

@#@轻则瞪你一眼重则叫高年给你打不及格重实习!

@#@口袋里再装一只固体胶水，这样可以避免popo在骨科的不幸遭遇。

@#@病房里确实是经常找不到胶水的。

@#@@#@　　第四，如果可能的话（我强调的是如果可能，因为这属于小概率事件），在进一个科前先把相关的书本内容复习一下。

@#@事实证明要这么做是相当相当困难的!

@#@但是，还是有人做得到的。

@#@在实习的时候，一个小组的同学也可以经常交流一下大家的心得体会，这不失为一个偷懒的好办法。

@#@因为一个组里一般总有个把强人的。

@#@记得在呼吸科的时候，俺们那绝顶聪明的组长就总结了一个关于咯血病人的临时医嘱的口诀。

@#@“咯血待查原因多，收治入院查清楚。

@#@三大常规血尿粪，B超胸片心电图。

@#@肝肾功能电解质，血糖血脂血黏度。

@#@结核抗体PPD，胸部CT加增强。

@#@纤支镜再加活检，实在不行开胸查。

@#@”（具体字句记不清了，比这个还精彩）组长还教我们用画图的办法学习那复杂的心电图。

@#@所以，再次体现了分组的重要性。

@#@一直心存感激能和组长共处了一年，尽管期间经常招人误会。

@#@@#@　　临床实习的几个月来，我接触了许多党员，他们之中有教授、有住院医生、有护士，他们职务虽不一样，但对工作的执着和热诚，对病人负责的态度却是一样的且持之以恒的。

@#@与他们相比，我们相差甚远。

@#@我们对工作远没他们那么执着和热诚，那么精益求精。

@#@我们刚去实习的两个月兴致高昂，什么事都抢着干，每天去得早走得晚，渐渐地，有些同学就坚持不住，开始迟到了。

@#@而我，虽然从不迟到，但也不像以前去那么早，工作热情也没以前高了。

@#@想着刚去实习那会儿，只要听说哪个病人有异常体征，不管那病人是不是我管床或是不是我病区的，我都会去看，去摸，去听。

@#@可现在，除了我管床的病人外，其他的病人我都不怎么关心了。

@#@是自己都知道，不用看了吗?

@#@应该不是。

@#@往往是自己以为知道了，其实还不知道。

@#@医学博大精深，千变万化，同样一种疾病在不同病人身上的表现往往不尽相同，这就需要我们多接触病人，多思考，多总结。

@#@在与病人的接触中我们往往可以获得对疾病诊断极有帮助的临床资料。

@#@在这方面，我还做得不够，今后我应与病人多接触，对工作保持激情。

@#@@#@　　我这人的缺点就是不够自信。

@#@我对于自己的能力总是怀疑，不敢主动争取承担某项任务，一般只是认真完成老师分配的任务，这使得我做事很被动，失去了许多提高锻炼的机会。

@#@在现在这个竞争如此激烈的社会里，不善于推销自己的人常常会失掉许多很好的机会，不利于自身水平的提高。

@#@在实习阶段，有许多动手的机会都要靠自己争取，因此今后我应更加自信，更加主动。

@#@@#@　　实习已经好多天了，对医院和科室的整个运作都有了一定的了解。

@#@现在我一边学习基本的临床操作，比如胸穿，换药，拆线等，一边向师兄师姐学习疾病的治疗和常用药物的使用。

@#@以前的诊断学和内科学是基础，不过和临床还是有些脱节。

@#@比如抗生素的使用，书本和实践真的差别非常大，而且不同的老师有不同的习惯和经验，在没有确切的病原学证据之前，都是经验用药的。

@#@药物最基本的药理机制都在大三的药@#@　　理课上学过的，不过因为一直没有自己用过药所以以前花了很多时间背记的东西，现在几乎都还给老师了。

@#@不过，我想，如果经常用，应该很容易记住。

@#@呵呵，反正我对自己喋喋不休的提问从来不会觉得惭愧，师兄师姐也非常乐意给我解答。

@#@这就是实习生的优势——倚小卖小。

@#@带组的老师很忙，平时不是那么容易随时请教。

@#@这个时候，和师兄师姐搞好关系就显得非常重要了，帮忙加班多写个病历，晚一点回去也不要紧，反正年轻嘛，多跑跑腿就当时锻炼身体了。

@#@他们除了在临床的技能上面指导我，还教会我很多他们自己在实习中总结出来的经验，让我少走了不少弯路医学教育`网搜集整理。

@#@@#@　　第一次管床真的是没有什么经验，连输液计划都不会开，病人说他一直拉肚子，我知道该给点收敛剂了，但是具体用什么药，用法剂量都不知道，一切都得问，一点点学，一点点积累。

@#@@#@　　今天我们老总给全内科的实习生做了个小讲课。

@#@主要是教我们读CT片。

@#@以前都学过影像学的，所以听起来也不那么费力。

@#@平时科室里面经常有疑难的病案讨论，我们组里面也会搞一些小专题。

@#@读片的机会很多，不过真正病人的片子多半都没有讲课上面的那么典型。

@#@对一个几乎没有临床经验可言的实习生来说，要读好片子，真的不是一朝一夕就可以练出来的。

@#@@#@　　实习了一段时间，我还学会了处理各种的人际关系。

@#@科室里面，医生和护士的关系，医生和医生之间的关系，医生和病人及家属的关系，下级医生和上级医生的关系……的体会就是低调——别把自己看得太了不起。

@#@‘三人行，必有我师’，上级医生当然不用说，护士老师也相当棒。

@#@今天又有一个闭式引流，我去给水封瓶装生理盐水。

@#@钳子很不好使，那个金属的盖子怎么也打不开，护士老师上来几下就开了，真是帅呆了;@#@病人也非常值得尊敬，需要我们的关心，大家互相尊重互相信任，才能战胜我们共同的敌人——疾病@#@XXX创意设计@#@YourNameDesignCo.,Ltd.@#@";i:

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"街道党工委落实任期目标承诺和践诺奖惩经验汇报@#@街道党工委落实任期目标承诺和践诺奖惩经验汇报@#@　　实行“五挂钩”制度把任期目标承诺和践诺奖惩落到实处@#@　　今年以来，我们※※街道党工委着眼于新形势、新任务的要求，从建立科学完善的利益导向机制入手，积极探索新形势下加强社区干部管理的新模式，实行了社区干部经济待遇与其德、能、勤、绩、廉“五挂钩”制度，把社区干部任期目标承诺和践诺奖惩制度落到了实处，促进了干部作风的转变，推动了社区工作的顺利开展。

@#@@#@　　一、适应新形势，不断提高社区干部管理的规范化水平@#@　　近年来，我们在社区干部管理制度化、规范化方面进行了大量的有益探索，出台了一系列管理制度，取得了显著成效。

@#@但是，随着市场经济体制的确立和逐步完善，一些管理制度已相对滞后，特别是任务目标不明确、考核措施不到位、工资待遇等与形势的发展越来越不相适应。

@#@主要表现在三个方面：

@#@一是工作目标不明确。

@#@个别社区干部工作无明确目标，被动应付，缺乏事业心、责任感，意志消沉，精神不振，不思进取，安于现状，出现了当一天和尚撞一天钟的现象。

@#@二是分配不合理，报酬较低。

@#@造成部分干部心理失衡，不能一心扑在集体事业上。

@#@三是管理上没有抓手。

@#@一些管理制度得不到落实，个别素质不高的干部认为党工委、办事处现行的社区干部管理制度触及不到自己的切身利益，不服从管理，破坏劳动工作纪律、违反政治纪律的现象时有发生。

@#@@#@　　以上这些问题的存在，原因是多方面的，其中没有明确的目标责任、缺少一套严细的监督考核制度和奖优罚劣的工作机制是直接原因。

@#@为解决这一问题，党工委按照区委关于落实任期目标责任制和践诺奖惩制度的要求，结合社区换届选举，出台了《关于对社区干部经济待遇实行德、能、勤、绩、廉“五挂钩”制度的暂行规定》，对社区干部工资待遇进行大胆改革，建立起比较科学完善的任期承诺、目标考核和奖惩兑现机制。

@#@一是在任期目标上实行双向承诺制。

@#@新一届社区两委换届之后，各社区两委班子根据全街道年度经济社会发展的总体目标和要求，结合本社区实际，科学制定两委班子三年任期目标和年度工作目标，与党工委、办事处签订了《任期目标承诺书》和《年度目标责任书》，向街道本文于网络站党工委、办事处作出承诺。

@#@同时，将《任期目标承诺书》和《年度目标责任书》通过公开栏、居民代表会议等形式进行公开发布，向全体居民作出承诺。

@#@二是在目标考核上实行践诺审计制。

@#@我们把对社区干部在德、能、勤、绩、廉五个方面的要求列为目标责任书的重要内容，每天一考勤，半年一评议，每年一审计。

@#@对社区两委班子的考核方面，把年初党工委、办事处分解下达给各社区的任务指标连同各社区年度重点工作计划一起列入目标责任书，社区党支部书记、居委会主任分别与街道党工委、办事处签字划押，立下军令状。

@#@党工委、办事处半年督促检查，年终综合审计。

@#@从而做到了目标责任书上承诺什么，党工委、办事处就审计什么，增强了考核工作的针对性和社区干部践行承诺的压力感。

@#@通过实行“五挂钩”制度，解决了过去个别社区干部不出工或出工不出力的问题，改变了干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样的不合理现象，进一步激发了广大社区干部的工作热情。

@#@@#@　　二、强化“五挂钩”管理，把践诺奖惩责任制落到实处@#@　　社区干部的自身形象如何，是群众衡量党和政府形象的一把尺子。

@#@而社区干部的形象，主要是通过其德、能、勤、绩、廉五个方面表现出来的。

@#@因此，党工委紧紧抓住这五个方面，将其作为社区干部公开承诺的重要内容，明确标准，严格考核。

@#@@#@　　合理确定工资标准@#@　　为使社区干部工资结构更加合理，党工委借鉴企业管理模式，将社区干部工资改为结构工资制，由基础工资、评议工资和奖励工资三部分组成，评议工资为基础工资总和的20%，奖励工资为基础工资总和的40%。

@#@@#@　　在工资标准的划分上，根据※※街道的实际情况，党工委按照社区规模和工作量大小，将社区干部基础工资划分为1000人以下、1000人至XX人和XX人以上三个档次。

@#@在同一个社区，按照各职位的职责和责任，分支部书记，支部副书记、居委主任、计生主任，其他两委成员，综治办副主任、调解主任、妇女主任、民兵连长、团支部书记、计划生育服务员，其他临时聘用人员五个档次，适当拉开差距。

@#@使工作量不同、职位不同、责任不同、报酬不同，工资标准更加科学合理。

@#@@#@　　在社区干部职位设置上，党工委大力提倡社区两委成员兼任社区群团组织和社区其他组织负责人，根据班子成员的特长和工作性质，可一人兼数职，兼职的按所兼任职务的最高标准发放基础工资，减少了社区干部职数，减轻了社区级负担。

@#@实行“五挂钩”制度后，各社区居共精简人员42人，每年可减少工资开支20万元。

@#@@#@　　严格考核，实现经济待遇与德、能、勤、绩、廉相挂钩@#@　　基础工资的考核与兑现。

@#@基础工资与“勤”挂钩，主要考核社区干部出勤情况，实行十分制。

@#@党工委为各社区设计了考勤表和每月考勤汇总表，规定各社区每天早晨必须召开两委成员碰头会，听取每个社区干部上一天工作完成情况，部署当天的工作任务，并进行考勤，出勤情况直接记入考勤表。

@#@各社区考勤情况每月汇总一次，填好汇总表并报党总支审查把关后，于次月1－2日报党工委组织办公室，由组织办公室根据考勤结果核算出每个社区干部的基础工资，并编制工资单，交农经站执行。

@#@@#@　　评议工资的考核与兑现。

@#@评议工资与“德、能、廉”三个方面挂钩，每半年兑现一次，主要采取民主评议的方式进行考核。

@#@党工委分别于每年“七.一”前夕和年底安排基层支部召开一次民主生活会，组织党员、三支队伍开展民主评议社区干部活动，由全体党员和三支队伍成员根据社区干部平时的表现评议出“优秀”、“称职”、“基本称职”、“不称职”四个档次。

@#@被评议为“称职”以上档次的，评议工资全额发放，被评议为“基本称职”档次的，评议工资按50%发放，被评议为“不称职”档次的，扣发评议工资。

@#@@#@　　奖励工资的考核与兑现。

@#@奖励工资与“绩”挂钩，每年兑现一次，对“绩”的考核于年底进行。

@#@每年年初，党工委根据各社区经济发展、人口状况、地理条件等各方面的综合因素，科学制定各社区工作任务目标和考核措施，将经济发展、农业生产、社区建设、税费收入、社区财务管理、党风廉政建设、基层组织建设、精神文明建设、计划生育、社会治安、信访、安全生产等十一项工作任务分解量化到各社区，以党工委、办事处1号、2号文件的形式进行明确，年底成立考核审计小组，对照1号、2号文件制定的任务目标，逐社区进行考核审计，通过综合考核，兑现奖惩。

@#@同时将对各社区的综合考核结果作为对社区干部政绩考核的重要依据，兑现社区干部的奖励工资。

@#@年终综合考核900分以上的社区，社区干部奖励工资全额发放，900分以下的社区，社区干部奖励工资按50%发放。

@#@在去年年终考核中，有5个社区综合考核得分不足900分，我们按规定扣发了这5个社区所有干部一半的奖励工资，其中有一个社区违反规定，私自座支资金，发放了干部的奖励工资，被农经站在审计中发现，党工委对该社区支部书记、居委主任进行了严肃处理，并将私自发放的奖励工资在干部工资中扣除，严肃了纪律。

@#@@#@　　我们还将年终综合考核与评选树优和奖优罚劣挂起钩来，每年对综合考核前10名的社区，分别授予综合考核一、二、三等奖，并对获奖社区的干部进行奖励，一等奖奖励支部书记5000元，二等奖奖励支部书记3000元，三等奖奖励支部书记XX元，其他干部按与支部书记基本文于网络站础工资比例分别给予奖励，支部书记的奖金由办事处财政列支，其他干部的奖金由社区自行解决。

@#@在奖优的同时，对完不成目标任务的社区实行重罚，并将经济发展、计划生育、社会稳定等重点工作的考核奖惩落实到具体的社区干部身上。

@#@如信访工作，规定出现一次到办事处、区、市、省、京集体上访的村，分别对支部书记、居委主任和其他两委成员给以不同数额的经济处罚，每半年统计兑现一次，增强了工作责任心。

@#@@#@　　落实保障措施，确保“五挂钩”制度的顺利实施@#@　　实行“五挂钩”制度，贵在坚持，重在落实，而建立起全方位、多渠道的监督保障机制，是“五挂钩”制度落到实处的重要保证。

@#@为此，我们重点抓了“三位一体”的监督保障体系：

@#@@#@　　一是考核结果公开。

@#@各社区成立以支部书记任组长的“五挂钩”制度执行小组，负责组织社区干部的考勤及民主评议、上报材料等工作。

@#@为增强考核工作的透明度，我们规定各社区每月2号上报考勤情况的同时，必须将考勤结果在居务公开栏内公开，既保证了考勤结果的真实性，又强化了群众监督。

@#@@#@　　二是强化检查督导。

@#@党工委将各社区执行“五挂钩”制度情况列入基层组织建设考核的重要内容，每季度进行一次定期检查，平时不定期抽查，年终综合考核，凡查出弄虚作假的，进行通报批评，并视情节轻重给予支部书记党纪政纪处分。

@#@@#@　　三是确保资金到位。

@#@办事处农经站设立社区干部工资基金专户，月初农经站将社区干部的基础工资、评议工资和奖励工资足额划转到各社区的工资基金专户，以保证社区干部工资的按时发放。

@#@同时，严格按照区委、区政府的要求，用好转移支付资金，对个别集体经济薄弱、干部工资按时发放有难度的社区，通过转移支付资金来保障社区干部工资的及时发放，确保把有限的资金用在最需要的地方。

@#@@#@　　三、注重实效，促进了街道基层建设水平的提高@#@　　通过践诺奖惩制的落实和“五挂钩”制度的实施，解决了社区干部管理工作的“瓶颈”问题，极大地激发了广大社区干部干好工作、践行承诺的热情，推动了各项工作的顺利开展，取得了明显效果。

@#@@#@　　一是社区干部践行承诺的积极性明显增强。

@#@“五挂钩”制度集中体现了利益导向、按劳付酬的原则，使品德优良、认真负责、公道正派、成绩突出的干部得到了实惠，也使素质低下、能力平庸的干部真正认识到了差距，增强了干部的责任感和压力感，从而极大地调动了工作积极性，在全街道广大社区干部中营造出干事创业、力争上游的浓厚氛围，精神面貌发生了深刻的变化，工作热情空前高涨。

@#@许多社区干部表示：

@#@以前是干不干、干多干少一样拿钱，现在打破了“大锅饭”、“铁饭碗”，干工作有报酬，不干工作没有报酬，干得多、干得好多拿，干得少、干得差少拿，公平合理，真刀真枪实干没亏吃。

@#@当一任干部、留一串足迹，干事创业、造福群众已成为广大社区干部的实际行动。

@#@@#@　　二是社区干部工作作风明显转变。

@#@“五挂钩”制度以经济杠杆的形式约束了社区干部的行为，使党员群众在社区干部经济待遇方面有了发言权，它的实施，促进了社区干部作风的明显转变，呈现出“五少五多”的良好局面：

@#@自由散漫的少了，严格遵守劳动纪律的多了；@#@对待群众冷、横、硬的少了，热心为群众服务的多了；@#@闹不团结的少了，齐心协力干工作的多了；@#@阳奉阴违的少了，讲大局、坚持原则的多了；@#@纸上谈兵的少了，真抓实干的多了。

@#@今年“七.一”前夕，党工委组织各社区党员、三支队伍成员对社区干部进行了民主评议，并根据评议结果兑现了上半年的评议工资，全街道有3名社区干部因评议不合格没有拿到评议工资，他们深有感触地说：

@#@以前也搞民主评议，但评议结果好坏没有多大差别，现在把民主评议与工资挂起钩来，再不好好干，自己的切身利益就要受损了。

@#@@#@　　三是社区组织的凝聚力、战斗力明显增强。

@#@“五挂钩”制度的实施，使得广大社区干部的工作作风有了很大转变，素质进一步提高。

@#@他们以崭新的精神面貌、饱满的政治热情，全身心地投入到发展经济、为群众办实事、解难题上，以党支部为核心的社区组织凝聚力、战斗力明显增强，推动了经济和社会各项事业的快速发展。

@#@今年以来，全街道共有26个社区引进新上技改项目52个，总投资达到12亿元；@#@有8个社区实施了道路改造工程，硬化道路11条，硬化面积8万多平方米；@#@有4个社区实施了旧村改造工程，新建居民住宅楼25座，解决了1000多户居民住房难问题；@#@一大批群众关心的热点、难点问题得到了有效解决，促进了社会稳定工作，信访量明显下降。

@#@今年以来，全街道未发生一起因干部作风问题引起的上访案件，党群、干群关系进一步密切。

@#@广大社区干部以过硬的思想、扎实的作风、严明的纪律，赢得了老百姓的普遍赞誉，群众纷纷反映践诺奖惩制的实施带出了一支好队伍。

@#@@#@　　@#@";i:

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"节能降耗心得体会@#@节能降耗心得体会@#@　　篇一：

@#@节能培训心得体会@#@　　篇一：

@#@节能降耗的心得体会@#@　　节能降耗的心得体会@#@　　作为一个节能降耗的企业，节约能源，降低消耗，为国家的节能降耗做出一定的贡献，这是公司的职责和使命，对于国家“十二五”的节能降耗目标，结合我们公司的实际情况，以及董事长的新年讲话，我认为公司节能降耗可以从以下几方面着手：

@#@@#@　　一、宣传节能降耗理念，夯实节能降耗的工作基础。

@#@@#@　　现阶段，公司通过多样的宣传形式宣传节能降耗理念，同时把节能降耗作为公司的一项基本制度，融入到公司发展战略、管理体系和日常经营活动之中，并使之成为全体员工的自觉行动。

@#@@#@　　二、建立节能降耗组织机构体系，为节能降耗提供组织保障。

@#@以公司成立由行政部、工程部、能源部、各个事业部等部门组成的公司节能降耗管理小组，建立涵盖建设、生产、销售整个过程的节能降耗的管理机构。

@#@@#@　　三、建立节能降耗规章制度，为节能降耗提供制度保障。

@#@@#@　　制度建设是节能降耗的基础，根据公司节能降耗的要求，结合相关法律法规、政策和标准，以及公司的实际能源消耗分布情况，建立包括节能降耗统计、监测和考核三方面的管理制度体系。

@#@@#@　　四、推进节能降耗标准化、信息化和体系化建设，不断提升节能降耗水平。

@#@@#@　　根据目前公司的节能降耗的要求，综合公司各个环节的节能运行、节能设计、节能测试与监测等方面的节能降耗标准，结合公司建设和生产运营的实际情况，逐步建立公司的企业节能降耗标准。

@#@@#@　　五、加强精细化管理，向其他优秀企业学习节能降耗的管理经验。

@#@借鉴先进企业成功的节能降耗经验，为公司提供人员、设备、管理、技术措施等方面既具有挑战性又切实可行的节能目标及实现目标的方法，减少探索、研究的人力、物力、财力、时间等的消耗，实现公司节能降耗目标。

@#@@#@　　总之，节能降耗需要全员参与，通过营造人人关注、个个关心节能降耗的良好氛围，要使大家真正认识到节能降耗不仅是宏观全局的紧迫需要，也是微观个体的紧迫需要，节能降耗不是哪个人、哪部分人或哪个部门的事情，而是每个人都必须承担的责任和义务。

@#@通过加强管理、持续创新、反对浪费，养成处处讲究节能降耗的良好习惯，节能降耗的目标才能在全员参与中实现，才能为公司的可持续发展提供良好的基础。

@#@篇二：

@#@节能减排培训心得致力节能减排倡导可持续发展@#@　　——节能减排培训心得体会@#@　　为更好的把握国家及总公司“十二五”期间节能减排的新动向，加强节能减排专业知识的学习，为建立公司能源管理体系做准备，我于20XX年5月下旬参加中国海洋石油总公司举办的关于20XX年度节能减排管理人员培训班。

@#@@#@　　本次培训，通过国务院国资委综合管理局、国家发改委能源研究所以及海油总公司的一些领导对国家“十二五”期间节能减排形式和政策的讲解，结合“企业能源管理体系建设”、“合同能源管理”等节能减排的技术培训，以及中海石油下属兄弟公司的节能减排实践工作经验交流，使我对公司所面临的节能减排形式有了新的认识。

@#@@#@　　随着国家对节能减排越来越重视，海油总公司快速发展，能源消耗总量及污染物排放总量都呈现快速增长态势，节能减排压力巨大。

@#@鉴于此，海油总公司制定了“十二五”期间的节能减排目标，包括：

@#@实现节能量万吨标准煤，现有企业万元产值综合能耗和万元增加值综合能耗下降16%，万元增加值用水量下降%，二氧化碳排放强度下降16%。

@#@新建企业单位产品能耗要到达国内先进水平，除新建企业、海上油气田及新进入企业外，现有企业二氧化硫和化学需氧量排放总量分别在20XX年基础上下降%和%，氨氮和氮氧化物分别下@#@　　降%。

@#@新建企业清洁生产达到国际先进水平，已有企业通过改造达到国内先进水平。

@#@作为供应清洁能源的广东管网，为地方的能源结构调整、节能减排做出一定的贡献。

@#@根据海油总公司“十二五”的节能减排目标，结合广东管网的实际情况，我认为公司节能减排可以从以下几方面着手：

@#@@#@　　一、宣传节能减排理念，夯实节能减排工作基础@#@　　公司现阶段处于建设及投产准备前期，通过多样的宣传形式宣传节能减排理念，同时把节能减排作为公司的一项基本制度，融入到公司发展战略、管理体系和日常经营活动之中，并使之成为全体员工的自觉行动。

@#@@#@　　二、建立节能减排组织机构体系，为节能减排提供组织保障以公司成立由运营部、qhse部、科技信息部以及工程部等部门组成的公司节能减排管理小组，建立涵盖建设、生产、销售整个过程的节能减排管理机构。

@#@@#@　　三、建立节能减排规章制度，为节能减排提供制度保障@#@　　制度建设是节能减排的基础。

@#@根据总公司节能减排制度体系（暂未发布），结合相关法律法规、政策和标准、公司实际能源消耗分布情况，建立包括节能减排统计、监测和考核三方面的管理制度体系。

@#@@#@　　四、推进节能减排标准化、信息化和体系化建设，不断提升节能减排水平@#@　　根据海油总公司已出台的节能综合管理、节能经济运行、节能设计和节能测试与监测等方面的节能标准，结合公司建设和生产运营的实际情况，逐步建立公司的企业节能标准。

@#@@#@　　同时，为加强基础管理，搞好数据标准化建设，提高节能减排管理工作效率，梳理、规范流程，明确职责和分工，提高管理水平，海油总公司已初步建立起节能减排管理信息系统，并逐级覆盖到各子公司或各终端能耗装置，根据公司发展规划，做好被纳入该系统管理的准备工作。

@#@@#@　　五、加强精细化管理，实行节能对标管理@#@　　开展节能对标管理活动，通过与最强大的竞争对手或是行业领导者进行节能对标，打破以往的思维和管理模式，借鉴先进企业成功的节能经验，为企业提供人员、设备、管理、技术措施等方面既具有挑战性又切实可行的节能目标及实现目标的方法，减少探索、研究的人力、物力、财力、时间等的消耗，实现企业节能目标。

@#@现阶段，气电集团正在筹划在已建成的下属公司范围开展此项工作，通过开展对相关公司的调研，学习借鉴节能减排的管理经验，最终实现提升公司节能减排管理水平的目的。

@#@@#@　　节能减排需要全员参与，通过营造人人关注、个个关心节能减排的良好氛围，要使大家真正认识到节能减排不仅是宏观全局的紧迫需要，也是微观个体的紧迫需要，节能减排不是哪个人、哪部分人或哪个部门的事情，而是每个人都必须承担的责任和义务。

@#@通过加强管理、持续创新、反对浪费，养成处处讲究节能减排的良好习惯，节能减排的目标才能在全员参与中实现。

@#@篇三：

@#@节能培训总结报告@#@　　关于南京培训总结汇报@#@　　20XX年11月22日，江苏省工程咨询中心在南京方源金陵国际酒店举行了为期三天的固定资产投资项目节能评估报告和评审工作案例和实务培训。

@#@第一天，就当前能源经济形势与“十二五”节能思路和政策，国家发改委能源研究所的熊华文主任详细介绍国际当前能源形势以及我国能源消费方面所受到的国际压力，就以上形式，国家相关部门相继出台关于节能方面的政策法规。

@#@第二天，就国家发改委6号令关于节能评估报告编制要求和深度，中国国际工程咨询公司的徐成彬主任对国家法令、各省文件进行重点解释，明确节能评估报告编制时应注意的要点，以及对报告中难点、易错点就行了详细的剖析。

@#@第三天，就工业项目和民用建筑实例，北京市节能环保中心的佟立志主任先后介绍了某火电厂项目和某高校办公楼项目的节能评估报告，对报告中存在的疑难问题与大家进行了互动。

@#@@#@　　通过学习，我对固定资产投资项目节能评估的编制有了较为清晰的认识，主要是以下三个方面：

@#@@#@　　一、编制报告的难点：

@#@能源消耗量计算和能源平衡表@#@　　1、耗能工质参不作为原料使用，也不进入产品，一般不计入年综合能耗。

@#@@#@　　2、电力耗能计算公式为装机功率×@#@需要系数×@#@工作时间×@#@负荷系数，需要系数根据项目实际使用频率结合专业经验确定，负荷系数根据电气专业知识确定，尽可能的符合项目实际用电情况，降低能耗评估误差。

@#@能评报告结论数据如果与项目实际运行情况误差超过10%，则需重新编制节能评估报告报发改委审批。

@#@如果误差超过15%，则项目前期手续作废，需重新立项。

@#@@#@　　二、节能报告中的关键：

@#@能耗标准对照标准@#@　　1、根据计算结果应将该项目能耗指标与国家公布的同行业指标进行对比，分为国内领先、国内先进、国内平均水平、行业准入水平四类指标，原则上至少应超过国内平均水平。

@#@@#@　　2、对于国家统计部门没有公布的或者指标缺失的项目，可采用同类项目对比法，通过对一定区域内同类项目能耗指标进行分析，取平均值，至少要超过该平均值。

@#@@#@　　3、如果项目本身是国内首家，无该类项目可作参考，可与国外相关项目对比，原则上对该类项目会相应放宽条件。

@#@@#@　　三、节能报告中的核心：

@#@投资项目对当地完成节能目标影响1、该评价用的是年综合能耗的等价值，等价值是将二次能源准换成一次能源所消耗的能源折算成标准煤，江苏省关于电的等价系数为。

@#@@#@　　2、该评价中包含两个指标m值和n值。

@#@m值为项目新增能源消费量占所在地“十二五”能源消费增量控制数的比例，要进行项目所在省、项目所在市的二级影响分析，项目所在地“十二五”能源控制增量为项目所在地“十二五”末gdp能耗减去项目所在地“十一五”末gdp能耗。

@#@n值项目增加值能耗影响所在地单位gdp能耗的比例。

@#@（n值为工业项目的指标，民用项目不存在工业增加值。

@#@）也要进行项目所在省、项目所在市的二级影响分析，工业增加值可通过生产法和收入法确定。

@#@@#@　　通过这次学校，我学到了很多理论和编制技巧，但也认识到了很多地方的不足，主要表现为以下三个方面：

@#@@#@　　1、平时要注意积累不同行业能耗标准数据，保证数据及时更新，注意关注各地发统计年鉴的数据。

@#@@#@　　2、关于电能耗计算方面要学习专业知识，学习负荷系数、变压器耗损及补偿功率的详细精确计算，做到更加专业，更加准确的分析能耗。

@#@@#@　　3、要培养一批不同专业的团队，来应对不同的项目种类，节能评估报告要求会越来越高，机制也会越来越完善，因此只靠一个人的能力是无法胜任的，因此大家要不间断的学习。

@#@@#@　　篇二：

@#@节能减排实践心得体会@#@　　随着社会的发展与进步，人们对生存的空间质量越来越高。

@#@而作为一个化工企业，为保障环境做出的贡献就是减少对空间的各种污染，而节能减排则是最为重要的有效手段。

@#@国家、公司都制定了一系列的节能减排法规和措施，而具体落实的却是我们一线工人，特别是化工行业的一线员工，更是保护环境的主力军。

@#@作为车间的设备员，如何在自己的岗位上做好节能减排工作?

@#@我认为可以从以下几个方面入手：

@#@一、设备及时维护，减少跑冒滴漏。

@#@由于生产车间有许多连续运转的泵体，时常会出现物料的滴漏现象，而流失的物料不是风干了，就是进入了下水道，形成污水排放出去。

@#@这样不仅加大了水处理的难度和强度，更是提高的生产成本。

@#@对于车间内所有的泵体，我都建有维护保养记录。

@#@在每天的上班前进行全面巡回检查，并注意询问各岗操作人员设备的运转情况。

@#@对于一些微漏、微滴的泵体及时进行维修，对于那些跑料冒料的泵体进行更新。

@#@减少物料的跑冒流失，日积月累，天天勤以维护，便会减少物料的漏跑，从而达到节能减排的效果。

@#@二、对维修原材料，及时归整，节约利用。

@#@车间经常日常社会维护，设备维修，所用原材料诸如镙丝冒、镙丝杆、焊条……每次维修设备都有所剩余，对于这些剩余的原材料及时回收、归类、储藏，下次再利用，一改往日的随用随丢，随丢随弃的浪费毛病，行成节俭的良好习惯。

@#@三、自测、换配件、重新组合二次利用。

@#@由于车间设备配件较多，时常维护更新，对于更换下来的配件，可以进行优化整合再次利用，达到利用的效果。

@#@如有的阀芯坏了，有的是压盖坏了，在卸阀门时把坏掉的阀芯去掉，把能用的零件用到别的阀门上。

@#@这样，两个或三个废件就组成了一个新配件，可以继续利用。

@#@其实这样的组合想法随时都可以利用，是一个值得推广的好办法四、自主创新提高效能。

@#@常年在车间一线操作，对设备进行维护的同时，有些小配件可以创新进行，以旧改新，进行配合使用。

@#@例如，蒸汽阀门的手轮经常滑丝现象，以前，就是进行整个阀门的更换。

@#@我就利用焊条把手轮焊接到阀杆上，这样就解决了滑丝的现象，又增加了阀门的使用寿命。

@#@这样的小小创新，也是节能降耗的有效办法。

@#@@#@　　篇三：

@#@节能减排活动心得体会@#@　　节能减排活动心得体会随着社会的不断发展与进步，人们对生存的空间质量的要求越来越高。

@#@我们公司作为化工企业，要为保障环境做出的应有的贡献，就要尽力减少对城市的各种污染，而节能减排则是最为重要的有效手段之一。

@#@现在国家制定了节能减排的一系列的法规和措施，公司也针对性的制定了一系列的而具体方案和计划，然而是却我们一线工人去执行落实这些措施和方案，作为化工行业的一线员工，也是保护环境的主力军。

@#@通过公司开展的“节能减排活动”，我们作为车间的设备员，渐渐的明白自己的岗位上应当如何做好节能减排工作。

@#@下面就是我们的节能减排活动心得体会：

@#@一、做好设备的及时维护，减少跑冒滴漏。

@#@由于车间在日常生产中有许多连续运转的泵体，时常会出现一些滴漏现象，而滴漏出去的物料不是风干了就是进入了下水道被排放出去。

@#@这样的不必要的滴漏不仅加大了水处理的难度和强度，更是提高了企业的生产成本，造成经济效益的下滑。

@#@在活动中我们对于车间内所有的泵体，都会进行及时的维护保养。

@#@特别是在每天的上班前进行全面检查，注意设备的运转情况。

@#@对那些微漏、微滴的泵体进行及时的维修和维护，对于那些微漏、微滴的泵体进行更新。

@#@减少物料的跑冒流失，日积月累，天天勤以维护，便会减少物料的漏跑，从而达到节能减排的效果。

@#@二、对维修原材料，及时归整，节约利用。

@#@@#@　　@#@";i:

12;s:

13722:

"结核病工作计划3篇@#@结核病工作计划3篇@#@本文目录@#@@#@@#@结核病工作计划@#@结核病防治工作计划@#@乡镇结核病防治工作计划@#@　　为进一步加强我区染病防治工作，遏制结核病流行保障人民群众的身体健康，根据市区XX年结核病控制项目工作要求，特制定计划如下：

@#@@#@@#@　　一、总体目标：

@#@@#@@#@　　

（1）继续加强项目工作规范管理，项目人口覆盖率达到100%。

@#@@#@@#@　　

（2）做好疑似结核病人及结核病人的发现、转诊、督导及管理工作。

@#@@#@@#@　　（3）全年力争发现治疗涂阳病人及重症涂阳病人45例，转诊病人10例。

@#@@#@@#@　　（4）涂阳肺结核病人的治疗覆盖率100%，治愈率达到85%以上。

@#@@#@@#@　　（5）加强结核病知识宣传工作，提高全民防痨意识。

@#@@#@@#@　　（6）进步加强网络追踪，fidelis项目管理及督导。

@#@@#@@#@　　二、业务措施@#@@#@　　

（1）疑似病人的转诊及病人发现@#@@#@　　发现和治愈涂阳肺结核病人是控制结核疫情最重要措施。

@#@卫生院及各区卫生室要认真执行中华人民共和国传染病防治法和江苏省结核病归口管理办法，抓好疑似结核病人、结核病人的发现及转诊工作。

@#@认真开展痰检工作对发现的结核病人及疑似结核病人开展痰检后，及时对病人进行转诊。

@#@卫生院及区卫生室要按照网络追踪要求和fidelis项目要求，对病人开展追踪工作，督促病人就医提高病人治愈率。

@#@卫生院各科室及各村卫生室对结核病人的转诊必须按照县cdc慢性病科要求，开转诊单并做好相关记录以被查。

@#@@#@@#@　　

（2）结核病的管理@#@@#@　　1、加强结核病控制项目督导工作，去防疫站对各区医院定期进行督导，每月督导2—3次，每个区每年不少于24次，区卫生院重点对涂阳病人的管理情况、疑似病人及结核病人的转诊情况、各项资料的完整性及上报情况进行督导。

@#@区卫生院督导要求：

@#@隔日督导病人1次，每月15次。

@#@督导内容包括：

@#@督导病人服药，做到看服到口，服下再走，督导病人按时复查，了解病人服药情况，有无副反应，如有副反应要及时处理上报，向病人及家属宣传结核的相关知识。

@#@@#@@#@　　2、加强对结核病人的访视：

@#@区卫生院对涂阳病人全疗程至少12次家庭访视，对涂阴病人进行6次访视，每月最少访视病人4次并撰写访视记录。

@#@区卫生人员对病人实施具体服药指导和监督工作，每月至少15次并填写病人服药卡。

@#@访视内容：

@#@病人服药情况及药品毒负反应情况，病人按时复查及取药情况，结核病防治知识知晓率情况及治疗情况等@#@@#@　　3、区督导员每督导一次完成一次督导报告，要求内容详细、数据真实准确，能反应被督导单位及各人对病人实施治疗管理的具体情况，找出问题，及时反馈信息，以利于更好的实施项目工作。

@#@@#@@#@　　（3）资料管理及信息工作@#@@#@　　加强对结核病人资料登记、收集、管理工作，做好登记本、卡使用的完整性和准确性，按时统计和上报结核病控制项目月报、季报及年报表，做到迹清楚，数据准确，不迟报不漏报，加强结核病信息交流。

@#@@#@@#@　　（4）结核知识培训@#@@#@　　加强对全区结防人员的知识培训，提高其业务素质，拟于3月份对院结防人员进行业务培训及考核。

@#@培训内容：

@#@如何预防肺结核及肺结核病人的隔离措施。

@#@@#@@#@　　（5）结核病知识宣传@#@@#@　　加强结核知识宣传，增强全民防痨意识，区卫生院及防疫人员要围绕“3.24”世界结核病防治宣传日，采取专栏及其它宣传方式加强对结核病防治知识的宣传。

@#@@#@@#@　　三、工作考核@#@@#@　　徐州市防疫站全年对各区开展2次结核病防治工作检查，平时不定期检查，检查情况纳入各区年终评比考核，同时也是下发结核病防治各项经费的依据。

@#@@#@@#@结核病防治工作计划@#@结核病工作计划

（2）|返回目录@#@　　为进一步加强我区染病防治工作，遏制结核病流行保障人民群众的身体健康，根据市区XX年结核病控制项目工作要求，特制定计划如下：

@#@@#@@#@　　一、总体目标：

@#@@#@@#@　　

（1）继续加强项目工作规范管理，项目人口覆盖率达到100%。

@#@@#@@#@　　

（2）做好疑似结核病人及结核病人的发现、转诊、督导及管理工作。

@#@@#@@#@　　（3）全年力争发现治疗涂阳病人及重症涂阳病人45例，转诊病人10例。

@#@@#@@#@　　（4）涂阳肺结核病人的治疗覆盖率100%，治愈率达到85%以上。

@#@@#@@#@　　（5）加强结核病知识宣传工作，提高全民防痨意识。

@#@@#@@#@　　（6）进步加强网络追踪，fidelis项目管理及督导。

@#@@#@@#@　　二、业务措施@#@@#@　　

（1）疑似病人的转诊及病人发现@#@@#@　　发现和治愈涂阳肺结核病人是控制结核疫情最重要措施。

@#@卫生院及各区卫生室要认真执行中华人民共和国传染病防治法和江苏省结核病归口管理办法，抓好疑似结核病人、结核病人的发现及转诊工作。

@#@认真开展痰检工作对发现的结核病人及疑似结核病人开展痰检后，及时对病人进行转诊。

@#@卫生院及区卫生室要按照网络追踪要求和fidelis项目要求，对病人开展追踪工作，督促病人就医提高病人治愈率。

@#@卫生院各科室及各村卫生室对结核病人的转诊必须按照县cdc慢性病科要求，开转诊单并做好相关记录以被查。

@#@@#@@#@　　

（2）结核病的管理@#@@#@　　1、加强结核病控制项目督导工作，去防疫站对各区医院定期进行督导，每月督导2—3次，每个区每年不少于24次，区卫生院重点对涂阳病人的管理情况、疑似病人及结核病人的转诊情况、各项资料的完整性及上报情况进行督导。

@#@区卫生院督导要求：

@#@隔日督导病人1次，每月15次。

@#@督导内容包括：

@#@督导病人服药，做到看服到口，服下再走，督导病人按时复查，了解病人服药情况，有无副反应，如有副反应要及时处理上报，向病人及家属宣传结核的相关知识。

@#@@#@@#@　　2、加强对结核病人的访视：

@#@区卫生院对涂阳病人全疗程至少12次家庭访视，对涂阴病人进行6次访视，每月最少访视病人4次并撰写访视记录。

@#@区卫生人员对病人实施具体服药指导和监督工作，每月至少15次并填写病人服药卡。

@#@访视内容：

@#@病人服药情况及药品毒负反应情况，病人按时复查及取药情况，结核病防治知识知晓率情况及治疗情况等@#@@#@　　3、区督导员每督导一次完成一次督导报告，要求内容详细、数据真实准确，能反应被督导单位及各人对病人实施治疗管理的具体情况，找出问题，及时反馈信息，以利于更好的实施项目工作。

@#@@#@@#@　　（3）资料管理及信息工作@#@@#@　　加强对结核病人资料登记、收集、管理工作，做好登记本、卡使用的完整性和准确性，按时统计和上报结核病控制项目月报、季报及年报表，做到迹清楚，数据准确，不迟报不漏报，加强结核病信息交流。

@#@@#@@#@　　（4）结核知识培训@#@@#@　　加强对全区结防人员的知识培训，提高其业务素质，拟于3月份对院结防人员进行业务培训及考核。

@#@培训内容：

@#@如何预防肺结核及肺结核病人的隔离措施。

@#@@#@@#@　　（5）结核病知识宣传@#@@#@　　加强结核知识宣传，增强全民防痨意识，区卫生院及防疫人员要围绕“3.24”世界结核病防治宣传日，采取专栏及其它宣传方式加强对结核病防治知识的宣传。

@#@@#@@#@　　三、工作考核@#@@#@　　徐州市防疫站全年对各区开展2次结核病防治工作检查，平时不定期检查，检查情况纳入各区年终评比考核，同时也是下发结核病防治各项经费的依据。

@#@@#@@#@乡镇结核病防治工作计划@#@结核病工作计划（3）|返回目录@#@　　为进一步加强我镇传染病防治工作，遏止结核病流行保障人民群众的身体健康，根据市县xxx年结核病控制项目工作要求，特制定计划如下：

@#@@#@@#@　　一、总体目标：

@#@@#@@#@　　1、继续加强项目工作的规范管理，项目人口覆盖率达到100%，@#@@#@　　2、做好疑似结核病人及结核病人发现、转诊、督导及管理工作；@#@@#@@#@　　3、全年力争发现治疗涂阳病人及重症涂阳病人9例；@#@@#@@#@　　4、涂阳肺结核病人的治疗覆盖率达100%，治愈率达85%以上；@#@@#@@#@　　5、加强结核病防治知识宣传工作，提高全民防痨意识；@#@@#@@#@　　6、进一步加强网络追踪、结核项目管理及督导。

@#@@#@@#@　　二、业务措施@#@@#@　　1、疑似结核病人的转诊及病人发现@#@@#@　　发现和治愈涂阳肺结核病人是控制结核疫情的最重要的措施。

@#@卫生院及各村卫生室要认真执行中华人民检和国传染病防治法和云南省结核病归口管理办法，抓好疑似结核病人及结核病人的发现及转诊工作；@#@@#@@#@　　认真开展痰检工作，对发现的结核病人及疑似结核病人开展痰检后，即时对病人进行转诊；@#@@#@@#@　　卫生院及村卫生室要按照网络追踪要求和fidelis项目要求，对病人开展追踪工作，督促病人就诊，提高病人发现率；@#@@#@@#@　　卫生院各科室及各村卫生室对结核病人及疑似病人的转诊必须按照县cdc慢性病科要求，开据转诊单，并作好相关记录以备查。

@#@@#@@#@　　全年各村卫生室任务数具体要求如下：

@#@@#@@#@　　2、结核病的管理@#@@#@　　

（1）加强结核病控制项目督导工作，镇防保组对各村卫生室定期进行督导，每月督导2至3次，每个村每年不少于24次，镇卫生院重点对涂阳病人涂阳病人管理情况、疑似病人及结核病人的转诊情况，各项资料的完整性及上报情况进行督导，督导村医生对病人实施直接面视下的短程化疗情况，资料完整情况及结核病防治知识宣传情况。

@#@村卫生室督导要求:

@#@隔日督导病人1次,每月15次,督导内容包括:

@#@督促病人服药,做到看服到口,服下再走,督促病人按时复查,了解病人报药情况,有无药副反应,如有副反应要及时处理并上报,向病人及家属宣传结核相关知识。

@#@@#@@#@　　

（2）加强对结核病人访视：

@#@镇卫生院对涂阳病人全疗程至少进行12次家庭访视，对涂阴病人进行6次访视，每月至少访视病人2次，并撰写访视记录；@#@村卫生室人员对病人实施具体服药指导和监督工作，每月至少15次，并填写病人服药卡。

@#@访视内容：

@#@病人服药情况及药品毒副反应情况，病人按时复查及取药情况，结核病防治知识知晓率程度及治疗情况等。

@#@@#@@#@　　（3）镇督导员每督导一次完成一份督导报告，要求内容详细、数据真实准确，能反应被督导单位及个人对病人实施治疗管理的具体情况，找出问题，及时反馈信息，以利于更好地实施项目工作。

@#@@#@@#@　　3、资料管理及信息工作@#@@#@　　加强对结核病人资料登记、收集、管理工作，做好三个登记本、卡使用的完整性和准确性，按时统计和上报结核病控制项目月报、季报及年报表，做到迹清楚，数据准确，不迟报不漏报，加强结核病信息交流向上级有关部门及相邻乡镇互相通报情况。

@#@@#@@#@　　4、结核知识培训@#@@#@　　加强对全镇结防人员的知识培训，提高其业务素质，XX年拟于3月份对村结防人员进行业务培训1次；@#@培训内容：

@#@结核病归口管理的意义，结核病流行现状。

@#@乡村防痨人员在项目工作中的职责，及项目工作各级管理的具体要求，结核药品副反应的观察及相应处理，病人服药卡的填写等。

@#@@#@@#@　　5、结核病知识宣传@#@@#@　　加强结核病知识宣传，增强全防痨意识，镇卫生院及村级防痨人员均要围绕“3.24”世界结核病防治宣传日，采取专栏及其他宣传方式加强对结核病防治知识的宣传。

@#@广泛深入地宣传国家实行对传染性和重症涂阴肺结核免费治疗,对其他结核病人实行优惠治疗的政策；@#@提高全民防痨知识知晓率，动员社会各阶层理解支持结核防治工作，使我镇结核病及疑似结核病患者自觉就诊检查，达到及时规范治疗和管理。

@#@@#@@#@　　三、工作考核@#@@#@　　中心卫生院全年对村级开展2次结核病防治工作检查，平时不定期检查，检查情况纳入各村年终评比考核，同时也是下发结核病防治各项经费的依据。

@#@@#@@#@编辑推荐：

@#@结核病防治健康促进工作计划@#@@#@@#@@#@@#@";i:

13;s:

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"用电安全责任书范文3篇@#@用电安全责任书范文一：

@#@@#@为了加分局用电工作的管理，防止养护站发生用电事故的发生，特制定本《安全用电责任书》。

@#@@#@一、要自觉接受安全用电的管理，使用电器要加强落实安全用电管理工作;@#@要对安全用电工作负有全部责任，安排专人管理、并制定相关措施，确保用电安全;@#@@#@二、每天下班前应有专人检查安全用电情况，做到断水、断电、关窗锁门;@#@各种用电设备、仪器必须保持正常运转，严禁超负荷运行，严禁设备、仪器带病作业;@#@@#@三、修理电器设备、仪器时，应由电工或专业人员进行操作并认真检验。

@#@室内电路不准变动，因工作必须变动时，要经单位部批准;@#@未经单位部允许，不准使用大功率电器，不准私拉电力线路，以防火灾;@#@@#@四、改造、装修，凡涉及变动原用电、用水线路及管道或新安装线路的，应事先向供电部门申请，并提供改造、装修的线路布置图，以备日后检查、维修;@#@@#@五、凡违反本规定而发生事故的，由肇事养护站负责人或肇事人负全部刑事责任及经济损失。

@#@@#@安全生产领导小组@#@签名：

@#@@#@___年____月____日@#@用电安全责任书范文二：

@#@@#@近期县内发生了几起因不安全用电而引起的火灾事故，造成了很大的损失。

@#@这些事故的发生引起了人们对安全用电的警惕。

@#@为了防止事故再次发生，为了落实公司店面财产的安全，经集团公司研究决定：

@#@进行和店面用电安全工作实行目标责任制，由公司与店面负责人签订相关责任书。

@#@@#@一、目标责任要落实到人。

@#@签订人为用电安全工作第一责任人，对用电安全负主要责任。

@#@@#@二、对店面的设备用电加强管理。

@#@经常检查供电设备的使用情况，发现问题及时联系电工解决。

@#@如出现特殊情况，应立即停电并联系电工。

@#@对出现的问题，要及时解决，不得延误。

@#@@#@三、对店面用电认真检查，发现有乱插插头的、使用禁用电器的，要及时纠正，以免发生意外。

@#@@#@四、做好节约用电安全防范措施，及时关闭不必要的照明设备，做到人走灯熄，用电合理化分配，不造成意外浪费。

@#@@#@五、未经公司审批，任何人不允许随意私自改动线路，乱接乱搭电路。

@#@@#@六、因违章私自改变电源线路及违章操作设备，使用大功率电器，导致设备损坏及造成个人财产损失者以此对店面负责人追究责任，公司不承担任何责任。

@#@@#@行政部（签字）：

@#@区域负责人（签字）：

@#@@#@店面负责人：

@#@___年___月___日 @#@@#@用电安全责任书范文三@#@安全工作是学校各项工作的重中之重，没有安全保障就根本谈不上治校办学，学校在安全用电方面多次予以强调，全体教职员工必须引起高度重视。

@#@教育学院宿舍是学校提供给青年教师的临时过渡住所，该住所原是教育学院的学生宿舍，线路都是按电灯的功率配备的，如使用大功率电器容易出现发热、烧断，引起火灾事故。

@#@为了避免出现安全用电事故，消除各类安全隐患，确保师生的人身及财产安全，使学校各项工作的正常进行得到保障。

@#@经学校研究决定，与住在教育学院宿舍的教职员工签定九江一中用电安全责任状：

@#@@#@1、严格按照用电安全程序来完成各种用电工作。

@#@@#@2、发现宿舍的电器设备损坏或失灵，不可擅自修理，要及时报告学校总务处派专人修理。

@#@@#@3、不乱接电源，防止由乱接电源使电流过载导致的火灾发生。

@#@@#@4、未经学校允许，不得使用大功率电器（如电磁炉、取暖器、空调、电热水壶等），不准私自安装用电设备，如：

@#@床头灯、台灯等。

@#@@#@5、防止宿舍中电器在无人情况下长期通电，尤其是电磁炉、取暖器等设备。

@#@做到人走灯灭，关闭电源，文明用电，节约能源，消除隐患。

@#@@#@6、确有需要使用大功率电器的，必须先向学校总务处申请，学校派电工实地考察认可后，由申请人自己买材料，学校派电工安装。

@#@@#@7、凡有不按照学校规定者，一经学校相关部门查实，责令整改到位并处以贰佰元罚款。

@#@情况严重者或造成严重后果者，还需承担相应的法律责任。

@#@@#@8、本安全责任状一经签定，即刻生效。

@#@@#@安全用电责任人（签名）：

@#@@#@年月@#@一、电路检查、维修、整改由电工负责。

@#@@#@二、政教处、后勤负责对电路及各班用电安全的检查和督导。

@#@@#@三、班主任负责本班的用电安全负责到人，天天检查，及时发现教室或学生宿舍的电器及用电开关、插座、封闭电路盒的木板等自然损坏和破坏，并对学生进行查处，在第一时间（一小时内）写成书面申请，请电工维修。

@#@如不在第一时间内申请维修，出现学生触电事故及触电死亡事故由本班班主任负第一责任。

@#@@#@四、如果班主任写了申请报告，交给电工，电工无即时维修，出现学生触电事故及触电死亡事故，由电工负第一责任。

@#@@#@五、以班主任为主对学生进行用电安全教育。

@#@@#@六、任何班级和教师不得私拉乱接，以防触电事故。

@#@@#@七、教师办公室不得使用如电饭煲、电暖器、电褥子、电壶等除照明外的一切电器，如发生意外，一切由教师本人负责。

@#@@#@八、本责任状从签订之日起开始执行。

@#@@#@校长签章：

@#@@#@责任人签字：

@#@@#@用电的安全管理责任书1@#@为进一步落实以防为主、防治结合、综合治理的安全工作方针，实现全年建设平安学校和谐校园的目标，采取切实有效措施，防止事故发生，经总务处研究，对学校用电安全工作实行目标责任制，由处领导与电工负责人签订目标责任书。

@#@@#@一、目标责任落实到人。

@#@签订人为用电安全工作第一责任人，对用电安全负@#@主要责任。

@#@@#@二、对配电室的设备加强管理。

@#@经常检查供电设备的使用情况，发现问题及时解决，自己解决不了的，要请示总务处领导，以便请有关维修单位解决。

@#@如出现特殊情况，应立即停电并报告领导。

@#@对出现的问题，要做好记录。

@#@@#@三、对全校的电缆电线精心护养，经常进行检查，对旧损线路应及时进行更换和维修。

@#@@#@四、对学生宿舍要做经常性的检查，发现有私拉乱扯电线的、乱接插头的、使用禁用用电器的，要及时制止，没收禁用用电器。

@#@@#@五、管好家属区的供电电路。

@#@要做经常性的检查，发现问题及时解决。

@#@@#@六、做好节约用电工作，及时调整供停电时间。

@#@发现浪费行为要及时制止，提出节电措施。

@#@@#@签名：

@#@@#@日期：

@#@年月日@#@用电的安全管理责任书2@#@近期县内发生了几起因不安全用电而引起的火灾事故，造成了很大的损失。

@#@这些事故的发生引起了人们对安全用电的警惕。

@#@为了防止事故再次发生，为了落实公司店面财产的安全，经集团公司研究决定：

@#@进行和店面用电安全工作实行目标责任制，由公司与店面负责人签订相关责任书。

@#@@#@一、目标责任要落实到人。

@#@签订人为用电安全工作第一责任人，对用电安全负主要责任。

@#@@#@二、对店面的设备用电加强管理。

@#@经常检查供电设备的使用情况，发现问题及时联系电工解决。

@#@如出现特殊情况，应立即停电并联系电工。

@#@对出现的问题，要及时解决，不得延误。

@#@@#@三、对店面用电认真检查，发现有乱插插头的、使用禁用电器的，要及时纠正，以免发生意外。

@#@@#@四、做好节约用电安全防范措施，及时关闭不必要的照明设备，做到人走灯熄，用电合理化分配，不造成意外浪费。

@#@@#@五、未经公司审批，任何人不允许随意私自改动线路，乱接乱搭电路。

@#@@#@六、因违章私自改变电源线路及违章操作设备，使用大功率电器，导致设备损坏及造成个人财产损失者以此对店面负责人追究责任，公司不承担任何责任。

@#@@#@行政部（签字）：

@#@@#@区域负责人（签字）：

@#@@#@店面负责人：

@#@@#@_年_月_日@#@用电的安全管理责任书3@#@为加强学校学校用电安全，确保学校财产和师生的人身安全，保证学校教育教学顺利进行，进一步防止和减少用电安全事故的发生，根据上级对安全用电工作的要求，姜庄镇供电所与学校特签定如下责任书：

@#@@#@一、镇供电所对学校安全用电负监督管理责任，将定期对用电安全进行综合检查，对旧损线路应督促及时提出更换和维修意见，发现安全隐患，及时下达隐患通知书，限期整改，要落实到位。

@#@@#@二、镇供电站要做好节约用电工作，发现浪费行为要及时制止，提出节电措施。

@#@@#@三、学校不准私自安装、拆改各种主要线路，不准使用未经批准的各种电器设备，不准在电源线路上乱加负载，发现有私拉乱扯电线的，要及时制止，追查当事人的责任，出现安全事故的，按照上级有关规定处理。

@#@@#@四、学校要听从镇供电所指挥，接受安全检查，对指出的问题积极整改。

@#@@#@五、此“责任书”一式二份，一份由学校保管，一份由供电站保管。

@#@@#@学校校长（签字）：

@#@@#@供电所长（签字或盖章）：

@#@@#@年月日@#@用电的安全管理责任书4@#@甲方：

@#@乙方：

@#@@#@一、加强单位用火、用电安全管理，预防和减少火灾事故的发生，制定本规定。

@#@@#@二、成立由学校消防安全管理人任组长，各部门负责人为成员的用火、用电安全领导小组，领导学校的用火、用电的安全管理工作。

@#@@#@三、学校、处室、班级应将用火、用电安全管理纳入日常防火检查、巡查的重要内容。

@#@@#@四、电气作业执行人员需经消防培训和其他培训合格。

@#@作到持证上岗。

@#@@#@五、电器防火检查主要有以下内容：

@#@@#@1、电器线路的敷设、导线直径及连接绝缘程序是否符合电器技术规范，是否有乱拉临时线路的现象。

@#@@#@2、熔断电器是否符合电气设备安全要求，有无用铜、铝丝代替;@#@@#@3、是否存有违章安装使用电焊机、电热器具、照明等现象象;@#@@#@4、电气设备的接地、短路等保护装置是否合格，是否存在超负荷运行的现象;@#@@#@5、检查避雷器锈蚀程度、有无裂纹，引线是否完全，触点是否松动;@#@@#@6、检查设备静电连接是否齐全、可靠。

@#@@#@六、对检查中发现的隐患，消防安全归口管理部门应按照《火灾隐患整改制度》的要求落实整改措施。

@#@@#@七、每半年应对建筑物、设备的防雷、防静电情况进行一次检查、测试，并做好检查记录。

@#@@#@二、目标责任@#@1、学校交通安全责任事故为零。

@#@@#@2、学校师生责任事故伤亡率为零。

@#@@#@三、奖励与处罚@#@对交通安全工作中成绩显著或突出贡献的部门和个人给予表彰奖励;@#@凡发生交通责任事故的，视情节轻重给予：

@#@@#@1、通报批评。

@#@@#@2、撤消负责人职位，取消年终评优资格。

@#@@#@3、符合晋升职称条件的，二年内不得参加晋升。

@#@@#@4、调离本工作单位。

@#@@#@5、追究安全负责人的法律责任。

@#@@#@学校领导：

@#@安全负责人在附后签字纸上签字。

@#@@#@用电的安全管理责任书5@#@为确保租赁电井在使用期间安全，维护双方权益。

@#@甲乙双方本着平等、自愿的原则，签订本协议。

@#@甲乙双方应严格遵守本协议规定的权利和义务，保障施工现场的施工安全。

@#@@#@一、甲方的权利和义务@#@1.甲方负责通电。

@#@@#@2.甲方有责任对乙方进行定期或不定期检查，发现隐患及违章操作必须责成乙方予以整改，并监督整改落实情况。

@#@@#@3.使用期间发生违章操作，人为安全事故，甲方概不负责。

@#@@#@二、乙方的权利和义务@#@1.乙方对使用机井的安全生产负有管理职责，承担日常维修、维护费用，乙方须派专人到机井使用现场，监督使用。

@#@@#@2.乙方使用机井，对现场安全负有责任，任何第三人在使用机井操作发生伤亡事故的，除依法由第三责任人承担责任外，均由乙方承担。

@#@@#@3.因工伤亡事件发生的索赔问题，乙方应尽力自行调处及时上报甲方，相关赔偿的费用由乙方承担。

@#@@#@4.乙方在使用期间应保障水质安全，严防水源污染。

@#@@#@本协议自签字盖章之日起生效，协议一式两份。

@#@@#@甲方签字：

@#@乙方签字：

@#@@#@年月日年月日@#@";i:

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16754:

"有关希望的句子@#@有关希望的句子@#@导读：

@#@本文是关于句子大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！

@#@@#@　　1、人生在世，最重要的就是要拥有希望。

@#@鲁迅先生说“希望本无所谓有，无所谓无”。

@#@但我以为拥有希望也是一种美。

@#@@#@　　2、拥抱希望，就是拥抱未来；@#@拥抱希望，就是创造奇迹！

@#@拥抱希望，就会增加无穷的前进力量；@#@拥抱住希望，就会增加一分成功的保障；@#@拥抱住希望，就会成为万物的主宰！

@#@让我们伸出双臂，紧紧拥抱希望吧！

@#@拥抱住了希望，你就拥有了一切！

@#@拥抱住了希望，成功还会远吗？

@#@@#@　　3、人生最大的错误，是用健康换取身外之物；@#@人生最大的悲哀，是用生命换取个人烦恼；@#@人生最大的浪费，是用生命解决自己制造的麻烦！

@#@@#@　　4、人的一生只有短短的几十年，而青春只占了四分之一的时间。

@#@怀抱着一颗希望的种子，生命无时无刻都会散发青春的光辉。

@#@让我们用希望照亮前行的路，用希望炼成一颗青春的心，在希望中拼搏，用希望铸就成功！

@#@@#@　　5、没有希望，生活不会有光明；@#@没有希望，未来不会有憧憬；@#@没有希望，人生不会有色彩。

@#@@#@　　6、就像成名要趁早，失戀也要趁早，是早失的早好。

@#@早失的戀，可以趁著還有大把青春的時候再戀愛；@#@或者不停的再失戀。

@#@直到一天，當你有些年紀了，失不起戀了，只有戀或不戀，已經無所謂失戀。

@#@假如終歸還是孤單一個人，那也不算是失戀，那只是人生。

@#@如此而已。

@#@@#@　　7、选对事业可以成就一生，选对朋友可以智能一生，选对环境可以快乐一生，选对伴侣可以幸福一生，选对生活方式可以健康一生。

@#@@#@　　8、希望是生命的瑰丽朝霞，我们应当在希望中生活，并在希望中奋进，去开拓我们的人生之路。

@#@@#@　　9、健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真的问候，牵挂是最无私的思念，祝福是最美好的话语！

@#@@#@　　10、当你不知道和他说什么的时候，那就什么也不要说，沉默有无限种含义。

@#@@#@　　11、希望是什么？

@#@希望是春天刚探出头的小草，希望是春天归来的燕子，希望是干旱时的一滴水，希望是冬天一杯热水，希望是一片一望无际的草地。

@#@@#@　　12、拥有了希望，就拥有了自信；@#@拥有了自信，就拥有了勇气；@#@拥有勇气，就不怕从头再来。

@#@@#@　　13、心中的你和身边的她，都是我的所爱；@#@一样的情却只能深埋在心中。

@#@虽然人生无奈，愿节日的问候能有所补偿，祝你也有一个身边的他。

@#@@#@　　14、天长地久的爱情就在你心中，就象很多人经常问这个世界上到底有没有真爱一样，其实真爱就在你心中，只要你真心的付出，执着的追求。

@#@@#@　　15、在失望时萌生希望，就会让人驱散心中的浓雾，拥有一片湛蓝的晴空；@#@让人摆脱沉沉的阴影，步入一个崭新的天地。

@#@失望让人压抑、痛苦，备受折磨；@#@希望让人振奋、欣喜，跃跃欲试。

@#@@#@　　16、希望是什么？

@#@让太阳告诉你，希望就是那掌心的温暖。

@#@希望是什么？

@#@让天空告诉你，希望就是那黎明的曙光。

@#@希望是什么？

@#@让我来告诉你，希望就是那心底的光明。

@#@@#@　　17、寻找希望只是开端，把握希望才是过程。

@#@当你看到了希望并不意味着你看到了胜利的曙光，而当你真正把握了希望，你才真正胜券在握。

@#@@#@　　18、人生不过三万天，成功失败均坦然，是非恩怨莫在意，健康快乐最值钱。

@#@@#@　　19、把自己铸造成器，方才可以希望有益于社会。

@#@真实的为我，便是最有益的为人，把自己铸造成了自由独立的人格，你自然会不知足，不满意现状，敢说老实话。

@#@@#@　　20、幸福就像一只蝴蝶，当你追逐它时，它是难以到手的。

@#@但是，当你安静地坐下时，它却可能降落到你身上。

@#@@#@　　21、一路有你，愁也坦然，笑也畅快，一生有你，忧也自在，乐也开怀，爱情的幸福生活让我陶醉，让我迷恋，亲爱的，一切只因有你。

@#@@#@　　22、希望像一个家庭一样，没有它，你会觉得生活乏味；@#@有了它，你又觉得天天为它辛劳，是一种烦恼。

@#@@#@　　23、让烦恼跟着风儿远去，让细雨洗去一天的疲惫，闻闻花香，听听鸟儿鸣叫，心情就在这一刻沉淀，学会寻找安宁，善于理顺心境，祝你糊口幸福，周未痛快！

@#@@#@　　24、假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急，忧郁的日子里需要镇静，一切都会过去，一切都是瞬息，一切都会过去。

@#@希望之火需要再燃，需要呵护，不致让暴风雨将其熄灭，不致让自己在黑暗、阴冷、无助中绝望。

@#@@#@　　25、我们活得像头驴，而希望就是悬在驴眼前的，那颗看得到却够不着的白菜，不断地被牵着鼻子走。

@#@还乐得屁颠儿屁颠儿的以为成功总是触手可及。

@#@@#@　　26、无论你身处何方，希望始终伴随着你，要有一对善于发现希望的眼睛和一双勤于捕捉希望的双手，才能走向成功。

@#@@#@　　27、希望是前行的方向标，希望是海航的灯塔，希望是冬天里温暖的火苗，希望是内心深处的永不枯竭的动力源泉，希望是开启成功之门的钥匙。

@#@@#@　　28、天，落雨了，给海带去千丝万缕的思念，海，起风了，向天倾诉绵绵无尽的牵挂，我，想起了你，让风捎去我的问候，托雨带去我的嘱托：

@#@别忘了要照顾好自己！

@#@@#@　　29、我们在人生之路上，如果多些思考，多些自省，多些揣摩，自然也就会多些人生的智慧。

@#@铲除一切阻碍，轻装上阵，追逐梦想，让美梦成真。

@#@@#@　　30、房子修的再大也是临时住所，只有那个小木匣子才是永久的家，切记：

@#@不妄求则心宽，不妄做则心安，屋宽不如心宽，身安不如心安！

@#@@#@　　31、不要和一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多么可靠。

@#@@#@　　32、亲爱的，你若是那天边的云朵，我便是那初升的太阳，存在，只为温暖你那历经寒夜的身心，风，是我们爱情的信使，天空，使我们爱情的见证，让我们感受爱情的美好吧。

@#@@#@　　33、我们是凡人，我们的生命就是这滚滚凡尘。

@#@但“乌云上面有晴空，风雨过后是彩虹。

@#@”只要拥有那一盏心中不灭的灯，心中充满自信，人生充满勇气，大胆朝前走，就会拥有一片属于自己的蓝天！

@#@永不消失的希望，在向我召唤！

@#@@#@　　34、面对希望，人们心中的斗志如大海般澎湃，热情如火山般喷涌，扬起风帆，准备乘万里风，破万里浪，希望的火光招惹得人们勇往直前。

@#@@#@　　35、每一个人都希望在尘世里，有一场盛世的遇见，愿能遇到一个免己凉、免己伤，把自己妥善安放的人。

@#@只是世间有几人能像张爱玲所说那样，于千万人之中遇见你所要遇见的人，没有早一步，也没有晚一步，只是刚好遇见。

@#@@#@　　36、以希望为翼，以理想为导航，飞向成功的怀抱。

@#@叩亮希望之灯，梦想亮着，前途光着，纵使奇险险壑耸立着，惊流急滩阻挡着，又何惧之有？

@#@@#@　　37、试问，这世上，有谁曾经没有过理想？

@#@又有谁曾经没有过希望？

@#@答案当然是否定。

@#@就算是一粒种子，也会因为希望破土而出，从而长成参天大树！

@#@@#@　　38、泰戈尔写过：

@#@“如果你因错过太阳而流泪，那么你也将错过群星。

@#@”是的，人生路上远不止一颗珍珠，让我们走出失望，走进希望，拥抱成功的生活吧。

@#@@#@　　39、人生极为重要的三件事：

@#@用宽容的心对待世界，对待生活；@#@用快乐的心创造世界，改变生活；@#@用感恩的心感受世界，感受生活！

@#@@#@　　40、生活中优秀的人也是如此，在他们的周围会出现嫉妒、陷害，如果他们能越来越坚强，那么他们便是真正的优秀者了。

@#@@#@　　41、有希望不一定就能成功。

@#@寻找希望只是开端，把握希望才是过程。

@#@当你看到了希望并不意味着你看到了胜利的曙光，而当你真正把握了希望，你才真正胜券在握。

@#@@#@　　42、梦想是一缕阳光，驱散你前行的阴霾；@#@梦想是一泓清泉，洗净你心中的铅华。

@#@追吧，展开梦想的翅膀去追吧！

@#@只有勇敢行动、坚持不懈、善于思考的人，才能进入梦想的辉煌殿堂！

@#@@#@　　43、我迷茫了，于是有人说，迷茫是彷徨；@#@迷茫是沙漠吗？

@#@于是我便试着彷徨；@#@炙热的风吹来99万沙粒，铺天盖地而深不可测；@#@来时的路呢？

@#@是丢弃了我还是被我丢弃了？

@#@那远处的一片树林，却又飘渺的像海市蜃楼。

@#@@#@　　44、我希望，我能变成金色花，在静谧中为母亲祝福，但我能吗？

@#@我希望，我能变成一只自由的小鸟，在快乐中触摸云层，但我能吗？

@#@其实，我只希望，只要做好自己就可以了。

@#@@#@　　45、有负面情绪是正常的，但是自己一定要知道，要明白这只是生活的一小部分，在其余时间里，要尽量的让情绪平稳起来。

@#@@#@　　46、两人相爱是，渴求无限甜蜜的吻。

@#@但为何在争吵时，却要用接吻的嘴互相伤害呢？

@#@每当我忧郁困惑，疲惫不堪时，我只能给自己一个吻。

@#@@#@　　47、我把真心交给你，你把心弄痛；@#@我把真情交给你，你把情变冷；@#@我把真爱交给你，你把爱变淡；@#@我把真钱交给你，NND你居然还我假币！

@#@@#@　　48、只要勇敢地去推开我们的希望之门，跨进我们的希望之门，我们中就一定会产生第二个贝多芬、海伦·@#@凯勒、霍金的，相信自己，我能行！

@#@@#@　　49、什么都可以不好，心情不能不好，什么都可以缺乏，自信不能缺乏，什么都可以不要，快乐不能不要，什么都可以忘掉，健身不能忘掉。

@#@@#@　　50、人生需要的是一份坚持，坚持对生命的希望，坚持对生活的信心，不管未来有多么遥远，不管最后的结局如何，人生最重要的风景在路上。

@#@@#@　　51、有时候，渴望别人的关怀，希望能听到一句贴心的话语；@#@不管走多远，都有一份牵挂常在；@#@痛苦时，有一个温暖的眼神。

@#@渴望一份简单的快乐，渴望别人的理解，简简单单，没有那么多的人心叵测。

@#@@#@　　52、人人都渴望梦想成真，可通往梦想的道路往往是平凡生活；@#@人人都渴望梦想成真，但有时以退为进却是为了积跬步以至千里。

@#@@#@　　53、许多时候，我们乞盼一生充满希望而不懂得生活还会有失望。

@#@其实，人生之路是由希望和失望铺筑的，失望连着希望，希望也连着失望。

@#@@#@　　54、不要指着月亮起誓，它是变化无常的，每个月都有盈亏圆缺；@#@你要是指着它起誓，也许，你的爱情也像它一样无常。

@#@@#@　　55、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

@#@@#@　　56、你希望别人怎样待你，你也要怎样对待别人。

@#@所以我们在任何时候都不要抱怨别人，而要反省自己。

@#@然后由内而外地改变自己的一言一行。

@#@感恩每一天的生活，感恩每一个人，他们都是你的善知识，无论顺逆，给予你成长的空间和机会。

@#@如此，你的人生就是一段洒满阳光的旅程。

@#@@#@　　57、我相信，所有的梦想，都是一个充满责任成功的人生，当你还没有条件去自由的选择，请记住，梦想在我们的下一步，做好每一件小事，做得与众不同，我们就会向梦想走近。

@#@@#@　　58、我不够富，不能像我希望的那样爱你；@#@我也不够穷，不能像你希望的那样被你爱。

@#@让我们彼此忘却——你是忘却一个对你说来相当冷酷的姓名，我是忘却一种我供养不起的幸福。

@#@@#@　　59、大饼香又香，我要你身子健康体强壮；@#@包子大又大，我要你家庭幸福乐哈哈；@#@馒头发又发，我要你事业天天向太阳。

@#@愿你万事顺利，生活四通又八达。

@#@@#@　　60、人生的梦想就如同一座山峰，也许我穷尽一生的力量都无法达到梦想中的顶峰，但只要顽强地接近，终归是一种幸运。

@#@@#@　　61、朋友，本是知情、知己、友情人，一天不见非常想念，两天不见非常挂念，几天不见非常怀念，祝你新年财运亨通，吉祥如意！

@#@@#@　　62、梦想着每一次的任务都能顺利完成，平安回来。

@#@让疼我的父母放心，让爱我的人宽心，梦想带给我坚定。

@#@@#@　　63、不要去害怕做一件事，不要害怕触景伤情，不要害怕说错话，不要害怕想起过去，不要害怕面对未来。

@#@@#@　　64、爱到无路可退，爱到无力自拔，即使无法拥有她，也希望透过别的方式来自欺欺人。

@#@@#@　　65、感谢秋晨的风，让我惦念你冷不冷；@#@感谢秋夜星辰，让我牵挂你睡得甜不甜；@#@感谢你明澈的笑，让我沉醉于你的幸福快乐！

@#@@#@　　66、年幼之时，我们希望拥有一双翅膀，能带我们飞去任何想去的地方，能做很多大人们看似可笑我们却无比认真对待的事情。

@#@随着年龄的增长，我们到了人生无比美好的时段，处在青春年华的我们，开始了青春独一无二的痴狂。

@#@@#@　　67、当最后的一丝希望破灭时，不要灰心，相信起死回生的奇迹吧，不到生命的终点就绝不认输，生命是有韧性的。

@#@@#@　　68、不要去反复思考同一个问题，不要把所有的感情都放在一个人身上，你还有父母，有朋友。

@#@@#@　　69、善待自己，幸福无比；@#@善待别人，快乐无比；@#@善待生命，健康无比！

@#@@#@　　70、希望，在蝶破蛹而出时绽放，在鹰展翅飞翔时隐现，在黑暗袭卷而来是释放。

@#@@#@　　71、追逐梦想的路是艰辛的，在追逐梦喜爱那个的途中会有许多挫折等待着你，关键看你有没有努力绝大多数的时候你所付出的努力和其结果是成正比的有时还要看你运气的好坏，主要是努力。

@#@@#@　　72、亲爱的，我爱你就像喝白开水，吃饭一样，就像呼吸一样的自然，不眠不息，温温柔柔，所以我会永远爱你。

@#@@#@　　73、不要追求什么结果，每个人结果都一样，就是死亡。

@#@@#@　　74、落花只是希望能单纯的飘香流水，流水也是希望可以简单地迎接落花，人世复杂，谁能知道这些寂寥竟然如此默契。

@#@@#@　　75、风景要用慧眼去赏识，美酒要专心情去品尝，恩情要用善良去感谢打动，情谊要用信任去庇护，朋友要用坦诚去相待，祝福要用真心去发送：

@#@祝你一切都好！

@#@@#@　　76、没有一个朋友比得上健康，没有一个敌人比得上病魔，与其为病痛暗自流泪，不如运动健身为生命添彩。

@#@@#@　　77、只有乐观地面对失败，在等待的成功的路上越挫越勇，希望之火才会为你点燃。

@#@@#@　　78、世间最浓的是亲情，最贵重的是友情，最强烈热闹的是恋情，最浪漫的是爱情，最可贵的是真情，愿你天天都拥有好心情，把糊口过得happy又放松！

@#@@#@　　79、事业无须惊天动地，有成就行；@#@金钱无须取不尽，够花就行；@#@朋友无须形影不离想着就行；@#@儿女无须多与少，孝顺就行；@#@寿命无须过百岁，健康就行。

@#@@#@　　80、果时光可以倒流，我会带着你们过另一种生活，不要太多的钱，每天去菜场斤斤计较，为发论文、评职称而与人争得面红耳赤，也为女儿考不上好学校而心焦。

@#@也许，这样，才是一种幸福的生活，而我以前并没有意识到。

@#@@#@";i:

15;s:

6872:

"幼儿园主题活动美丽的冬天@#@ @#@@#@美丽的冬天@#@ @#@@#@姓名：

@#@胡蕊@#@学号：

@#@1442101451404@#@专业：

@#@学前教育@#@班级：

@#@2014年秋@#@学校：

@#@黄陂分校@#@ @#@@#@美丽的冬天@#@年龄段：

@#@大班5—6岁@#@主题来源：

@#@提起冬天，大多数人的感受是寒冷，刺骨的风，一望无边的茫茫白雪，但对于孩们来说就有所不同了，滑雪、堆雪人、打雪仗，这些活动乐此不疲。

@#@因此，我们设计了《美丽的冬天》这一主题活动，让孩子们充分的感受冬天的美丽与神秘，激发孩子们对冬天的热爱之情。

@#@@#@主题活动目标：

@#@@#@1.使幼儿了解冬天，学会自我的保护方法。

@#@@#@2.学习用自我的感受，描述冬天的特征。

@#@@#@　3.给孩子们讲述有关雪的科普知识。

@#@@#@　4.让孩子们欣赏冬天的绘画作品，并自己描绘心中的冬天。

@#@@#@　5.教幼儿学会歌曲《我们滑雪多快乐》，并尝试创编歌词。

@#@@#@　6.给孩子们讲一些有关冬天的童话故事。

@#@@#@主题活动网络图：

@#@@#@主题活动方案：

@#@@#@活动一：

@#@@#@冬天的赞歌@#@活动目标：

@#@@#@1.感受曲调的高低，学会愉快的演唱歌曲。

@#@@#@2.激发幼儿积极参与歌唱活动，体验歌唱的快乐。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1.使孩子们了解冬天特点。

@#@@#@2.有关歌曲的磁带与图片。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@一、播放歌曲，激发兴趣播放歌曲，顺势自然引出对话。

@#@@#@二、整体感知歌曲提问：

@#@你在歌曲中听都到了什么？

@#@@#@分段学习演唱歌曲@#@1.老师清唱前半段。

@#@@#@　　2.出示相关图片，引导孩子有节奏的念出歌词。

@#@@#@3.通过提问，让孩子们唱出最喜欢的一句。

@#@@#@三、整体学习歌曲@#@　　1.老师先清唱后半段歌曲，提问:

@#@歌里都唱了些什么？

@#@@#@　　出示图片，并播放曲子，提示幼儿念出后半段歌词，由于幼儿记忆相要困难一些，老师要有语言和动作上的暗示，以帮助幼儿熟记。

@#@@#@　　2.用不同的方式演唱歌曲，激发孩子们学习的兴趣。

@#@如：

@#@老师领唱幼儿跟唱；@#@你一句，我一句，并伴有动作。

@#@@#@活动延伸：

@#@@#@美丽的冬天到了，我们一起去户外感受一下吧！

@#@@#@活动评价：

@#@@#@孩子们对歌词十分感兴趣，再教师范唱的时候孩子们就情不自禁的跟着哼了起来，在歌词较难记忆的部分，我用动作帮助幼儿记忆，他们都学得很快。

@#@@#@ @#@@#@活动二：

@#@@#@走进冬天@#@活动目标：

@#@@#@1.通过亲自的参与，让孩子们对冬天有更深刻的认识。

@#@@#@2.在切身感受中，教会孩子们冬天的一些自我保护小知识。

@#@@#@3.通过自我感知，体会冬天的别样美。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1.激发孩子对冬天的兴趣。

@#@@#@2.讲解一些户外安全知识。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@一、引出活动，激发兴趣出示课件@#@引导谈话，关于冬天的图片（雪人）@#@老师：

@#@什么季节到了？

@#@@#@幼儿：

@#@冬天@#@老师：

@#@你们是怎么知道的？

@#@@#@二、带领幼儿，感受冬天老师:

@#@你们喜欢冬天吗？

@#@@#@　　幼儿：

@#@喜欢老师：

@#@我们去外面看看好吗？

@#@@#@　　带领孩子在就近的田野或花园中观看冬天的景色，要求孩子们形容冬天。

@#@@#@活动延伸：

@#@@#@请孩子们对春天和冬天进行比较，发现其中的差异美。

@#@并对自己认为最美的冬天进行描述。

@#@通过这些，可以锻炼孩子们的想象力以及敏锐的观察力，并进一步提高孩子们的语言表述能力。

@#@@#@活动评价：

@#@@#@通过在户外与冬天的充分接触，孩子们充分感受到了冬天的美丽，我顺势利导引导孩子寻找冬天的特征，整个活动环节流畅，孩子们也乐在其中。

@#@@#@ @#@@#@活动三：

@#@@#@美丽的雪@#@活动目标：

@#@@#@1.通过此活动锻炼孩子的动手能力。

@#@@#@　　2.让孩子知道有关雪的知识。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1.小铁铲、胡萝卜等。

@#@@#@2.每个幼儿佩戴手套和围巾。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@一、通过对话，引发兴趣老师:

@#@你们喜欢雪吗？

@#@@#@　　幼儿：

@#@喜欢。

@#@@#@　　老师：

@#@那我们出去堆雪人吧。

@#@@#@二、开始活动@#@将孩子们分成几组，每组分配不同的任务，如，雪人头、身子等。

@#@分配工具等一些物品，并进行关于雪的形成的知识讲解。

@#@在孩子们制作过程中用相机进行记录。

@#@@#@三、指导完成@#@老师在一旁积极的指导学生，完成各部分的制作。

@#@同时对总体的组装进行协助，但各部分的形状由幼儿自由制作，不进行限制。

@#@活动延伸：

@#@@#@相信在这个活动中通过幼儿的亲自制作，一定对动手能力有所提高。

@#@活动中可以鼓励幼儿，用雪去制作一些自己想象的事物，增进孩子们的想象力。

@#@同时进一步巩固所学，并加强动手能力，激发孩子们对自然的热爱。

@#@@#@活动评价：

@#@@#@本次活动，幼儿兴趣浓厚，选材适合幼儿的年龄特点。

@#@幼儿在活动中体验冬天的快乐，感受大自然带给我们的神奇，让幼儿在不知不觉中知道冬天的特征.@#@ @#@@#@活动四：

@#@@#@我心目中的冬天@#@活动目标：

@#@@#@1.通过幼儿的手，画出心中的冬天，增进对冬天的热爱。

@#@@#@　　2.通过绘画，丰富幼儿的想象力。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1.花纸和各种颜色的彩色画笔。

@#@@#@2.关于冬天的美景录像和画。

@#@@#@活动过程：

@#@@#@一、出活动，激发兴趣@#@首先，观看准备的录像，自然引导幼儿对冬天的想象。

@#@通过话语自然引出活动内容。

@#@@#@　老师:

@#@孩子们喜欢冬天吗？

@#@@#@　幼儿：

@#@喜欢。

@#@@#@　老师：

@#@用你们手中的画笔，画出心中的冬天好吗？

@#@@#@二、开始绘画@#@老师可以和幼儿一起绘画，并走动观察孩子的绘画。

@#@@#@三、讲评阶段@#@在此阶段，老师只针对每个幼儿作品的特点进行表扬，不对画的整体进行比较，不设名次。

@#@@#@活动延伸：

@#@@#@通过绘画，每个人都描绘出了自己心中最美的冬天。

@#@此时，老师可以让幼儿们相互观看画作，并可以鼓励互换作品。

@#@这样在互相的交流中，进一步拓展想象力。

@#@同时交流的过程中也是一个增进友谊的过程，从小培养孩子友爱。

@#@@#@活动评价：

@#@@#@冬天是令人难忘的，更是值得去体验的。

@#@一起观察、一起创作，表现了人们在冬天的生活以及动植物在冬天的变化，帮助他们养成良好的卫生习惯和生活习惯。

@#@@#@";i:

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28343:

"火力发电厂概论主讲：

@#@毛正孝,山东电力职工技能培训中心,第一部分：

@#@电力生产概述一、电能与电力工业二、电力系统和火力发电厂常识三、火电厂基本生产过程第二部分：

@#@火电厂的进出端系统和三大主要机组一、火电厂的燃料输入系统（卸、储、输煤系统）二、锅炉机组三、汽轮机机组四、发电机机组五、火电厂电能的输出系统（火电厂的变配电系统）,目录,第三部分：

@#@火电厂计算机控制系统简介一、概述二、单元机组集中控制二、微机继电保护第四部分：

@#@发电厂经济与管理简介一、发电厂的技术经济指标二、电能质量与生产管理三、发电厂安全运行与经济管理,目录,一、电能和电力工业

（一）自然界中能源的类型：

@#@一次能源是指自然界中现成存在的可直接利用的能源，如煤、石油、天然气、风、水、太阳、地热、原子核等能源；@#@二次能源是指由一次能源加工转换成的能源，如电能、燃油（汽油、柴油等）、氢能、火药等。

@#@

（二）电能的特点（电能与其他形式的能源相比）

（1）便于生产和输送。

@#@

（2）便于转换和控制。

@#@（3）效率高。

@#@（4）无气体和噪声污染。

@#@,班组精细化管理讲座,1-3电力工业及其发展,1752年7月，美国印刷工人杰明富兰克林（17061790），冒着生命危险，在一个雷雨交加的荒野上，利用风筝将闪电引到地面，点燃了酒精，破除了人们对“天火”的迷信，打开了近代电学研究的大门。

@#@1882年，美国发朋家爱迪生在纽约建立了世界上第一个发电厂，通过三线直流220110V输电线向不同用户的400盏83W白炽灯供电，这是世界上最早的电力系统。

@#@同年，法国科学家德善普勒进行高电压长距离输电试验，用15002000V电压，通过57km电话线路，从米斯巴赫煤矿将电送到慕尼黑，点亮了国际博览会上的电灯。

@#@1882年，英国工程师立德尔在上海建立了中国第一个电气公司，安装了100V直流发电机。

@#@1885年，韦斯汀豪斯公司安装了第一个试验交流系统。

@#@1890年，美国的第一条单相输电线投人运行，把水力发电厂（简称水电厂）的电力送到20km以外的城镇用户。

@#@1891年，在德国劳芬电厂安装了世界第一台三相交流发电机，建成第一条三相交流输电线路。

@#@据统计，从1920年以来，世界上发电设备容量和年发电量一直以大约10年增加1倍的速度发展。

@#@电压等级，从llOkV、330kV、500kV甚至750kV以上的超高压电力网已取得运行经验。

@#@我国已赶上世界先进水平，实现了跨越几千公里的全国大联网，形成巨大的电力系统。

@#@,1-3电力工业及其发展,到2006年10月底，中国发电装机容量达到58亿千瓦，（约是建国时的324倍）；@#@拥有110千伏及以上输电线路626万公里、变电容量151亿千伏安。

@#@预计2020年底全国发电装机将超过12亿千瓦，比2005年底新增约7亿千瓦。

@#@实现如此大规模的电源输送，对电网发展提出了巨大挑战。

@#@为了又好又快地解决输电效率、投资成本、环境压力，优化配置资源，强大网架、提高抵御事故能力等各方面的问题，采用特高压电网已是迫在眉睫之事。

@#@因为，同500千伏电网相比，特高压输电能够提高输送容量，增加经济输电距离，在减少输电损耗、节约线路走廊占地、节省工程投资等方面也具有明显优势。

@#@同等条件下，约有如下比值关系：

@#@交流线路等级比自然输线路的单位输送容单位输送容送功率电阻损耗量走廊宽度量综合造价1000千伏/500千伏5/11/41/33/4所以，我国正在加紧试验和铺设1000kV的特高压线路，以实现“一强三优”的企业战略目标。

@#@,

（一）电力系统常识近20年来，我国已建成了多个以300MW、600MW和1000MW大型机组为主力的现代发电厂和以500kV、750KV超高压输电线路为主的全国性大型电力系统正在建设之中。

@#@其技术上和经济上的优越性，主要是：

@#@可以充分开发边远地区的动力资源、，将电能远距离送往负荷中；@#@使不同地区间的电能互相调剂，发电机组互为备用；@#@有效地进行水电、火电的调配，更合理的利用能源，取得更好的社会、经济效益；@#@能充分利用地域和时差的不同进行补偿调节，发挥错峰效益；@#@大电网能承受更大的冲击负荷，保持系统的稳定运行。

@#@,二、电力系统和火力发电厂常识,1、火力发电厂即以煤、石油或天然气作为燃料的发电厂统。

@#@目前我国以火力发电厂为主，其发电量约占全国总发电量的70以上。

@#@2、火电厂的分类,

（二）火力发电厂简介,

（二）火力发电厂简介,3、火电厂的基本生产流程：

@#@,汽轮发电机转子机械能电能,炉内燃料燃烧产生高温烟气,锅内水汽化成为高温高压蒸汽,燃料的化学能烟气热能,蒸汽热能蒸汽动能转子旋转机械能,烟气的热能水蒸气的热能,汽轮机内蒸汽加速冲动转子高速旋转,发电机内磁场旋转使定子线圈切割磁力线生电,变配电装置将电升压后送入电力网,低压电能变为高压电能,4、火电厂的特点（与水电厂和其他类型的电厂相比）：

@#@,

（1）火电厂布局灵活，装机容量的大小可按需要决定。

@#@

（2）火电厂建造工期短，一般为水电厂的一半甚至更短。

@#@一次性建造投资少，仅为水电厂的一半左右。

@#@（3）火电厂的电能生产一般不受雨水、凤力、潮汛等气候条件的影响；@#@其发电量可控性强。

@#@（4）火电厂耗煤量大，目前发电用煤约占全国煤碳总产量的25左右，加上运煤费用和大量用水，其生产成本比水力发电要高出34倍。

@#@（5）火电厂动力设备繁多，发电机组控制操作复杂，厂用电量和运行人员都多于水电厂，运行费用高。

@#@（6）大型汽轮机开、停机过程时间长，耗资大，不宜作为调峰电源用。

@#@（7）火电厂对空气和环境的污染大。

@#@,三、火电厂基本生产过程,

（一）火电厂基本生产过程示意图

（1）与

（2）1、锅炉机组有以下主要子系统组成：

@#@,空气,煤粉制备系统,燃烧设备,风系统,汽水系统,烟气系统,除渣除灰系统,热能,煤粉,烟,热能,渣,灰,过热蒸汽去汽轮机,低压给水,卸储输煤系统,外来煤,锅炉机组监控和保护系统,除灰系统,高压给水系统,电厂煤粉炉燃烧系统流程示意图,3、电厂热力系统流程示意图,汽轮机设备,2、汽轮机机组有以下主要子系统组成：

@#@,高温高压蒸汽,旋转机械能,凝汽器,冷却水系统,凝结水系统,低压给水系统,抽汽系统,油系统,水,低压给水,汽,汽,油,乏汽,水,水,汽轮机机组监控和保护系统,水处理系统,发电机设备,氢冷或水冷系统,励磁系统,变配电系统,旋转机械能,直流电,交流电,热量,电力网,4、发电机机组的主要子系统,电气系统监控和保护系统,5、发电厂的电气系统示意图,热力过程自动化系统,6、发电厂生产过程控制主系统,热工保护,热工测量,计算机控制系统,机炉、单元机组热工保护及联动控制,温度、压力、流量、水位等,DCS分散DAS数据CCS协调SCS顺序FSSS燃烧器管理DEH数液,电气自动化系统（二次回路）,保护回路,自动装置回路,电气设备和线路保护,自动重合闸电源自投自动减荷自调励磁等,控制开关信号回路测量仪表回路同期合闸回路等,其他二次回路,微机继电保护-微机发变组成套保护、数字变压器、线路保护等,7、火电厂的主要辅助系统

（1）供水系统1）直流式,1取水口；@#@2循环水泵；@#@3循环水泵房；@#@4进水母管；@#@5凝汽器；@#@6排水母管；@#@7排水口,

（1）供水系统2）循环式,循环式供水系统简图1补充水；@#@2冷却设备；@#@3进水管；@#@4循环水泵；@#@5凝汽器；@#@6排水管,双曲线型逆流式自然通风冷却塔,

（2）自流沟灰渣混除系统,（3）化学水处理系统,图5-521阳离子交换器；@#@2除二氧化碳吕；@#@3风机；@#@4中间水箱；@#@5中间水泵；@#@6阴离子交换器；@#@7一级除盐水箱；@#@8一级除盐水泵；@#@9混合离子交换器；@#@10二级除盐水箱；@#@11二级除盐水泵,第二部分：

@#@火电厂的进出端系统和三大主要机组一、火电厂的燃料输入系统（卸、储、输煤系统）,

（一）燃料概述燃料是指可以燃烧并能放出热量的物质。

@#@火力发电厂使用的燃料主要是煤，其次是油和气体燃料。

@#@1、煤的成分煤、油或气体燃料都是以复杂的碳氧化合物为主的混合物，其主要成分是：

@#@

（1）煤的元素分析成分：

@#@碳（C）、氢（H2）、氧（O）、氮（N）、挥发性硫（S）等元素及灰分（A）和水分（M）。

@#@

（2）煤的工业分析成分：

@#@用灰分（A）、固定碳（C）、挥发分（V）和水分（M）来表示其组成的成分。

@#@各种成分中，碳、氢和硫是可以燃烧的。

@#@碳在煤中的含量很大，为5090，发热量也较大，为32700kJkg。

@#@氢在煤中含量一般为16，但是它的发热量最大，为12X104kJkg，而且氢比碳更易于着火和完全燃烧。

@#@硫含量很少，一般为053，发热量仅有9040kJkg，其燃烧产物SOx不仅对锅炉金属受热面具有腐蚀作用，而且还会污染环境。

@#@因此，硫是有害成分。

@#@氧和氮都是不可燃成分。

@#@氧虽能助燃，但是它在煤中的含量很少，其作用微不足道。

@#@氮的含量一般只有0520，它的燃烧产物NOx能造成大气污染，也属有害成分。

@#@,第二部分：

@#@火电厂的进出端系统和三大主要机组一、火电厂的燃料输入系统（卸、储、输煤系统）,灰分是煤完全燃烧后剩余的固体残余物。

@#@它不仅使煤的发热量降低，还容易造成锅炉受热面的积灰、结渣、腐蚀和磨损，直接影响锅炉的安全运行。

@#@水分是煤中不可燃的部分。

@#@其中，通过在空气中自然干燥而失去的水分称作外部水分或表面水分，将煤置于被蒸汽饱和的空气中达到平衡状态时的水分，称作内部水分或固有水分。

@#@煤中水分较多时，不仅使发热量降低，还会使炉内燃烧温度降低，造成着火困难和不完全燃烧，使锅炉热效率下降，并加剧尾部受热面的低温腐蚀和堵灰。

@#@挥发分是煤受热析出的气态物质。

@#@它以各种碳氢化合物、氢、一氧化碳等可燃气体为主，还有少量的氧、二氧化碳、氮等不可燃气体。

@#@挥发分越高，煤就越容易着火燃烧。

@#@它是煤分类的重要指标之一。

@#@,第二部分：

@#@火电厂的进出端系统和三大主要机组一、火电厂的燃料输入系统（卸、储、输煤系统）,煤中水分和灰分的含量会随外界条件改变而变化，其他成分的百分量也将随之变化。

@#@所以，在表示煤中各成分的百分含量时，必须同时注明百分数的基准。

@#@常用的基准有以下几种：

@#@1）收到基（旧称应用基）。

@#@以收到状态的煤为基准计算煤中全部成分的组合称为收到基。

@#@该基准中包括煤中的全部水分和灰分以及各种可燃成分。

@#@它用下角标ar表示（2-1）2）空气干燥基，（旧称分析基）。

@#@煤在实验室内自然干燥失去外部水分后的各种成分的组合称为空气干燥基，它用下角标ad表示（22）,第二部分：

@#@火电厂的进出端系统和三大主要机组一、火电厂的燃料输入系统（卸、储、输煤系统）,2、煤的发热量单位质量的煤完全燃烧时释放出来的热量即为煤的发热量。

@#@它有高位发热量Qgr和低位发热量Qnet之分。

@#@高位发热量包括了燃烧产物中全部水蒸汽凝结成水所放出的汽化潜热。

@#@实际上，在一般的锅炉排烟温度下，烟气中的水蒸气通常不会凝结，这部分热量被损失掉了。

@#@不包括这部分必定损失掉的热量的发热量称为低位发热量。

@#@各种煤的发热量各不相同。

@#@为便于比较，规定以收到基低位发热量为29270kJkg的煤为标准煤。

@#@火力发电厂的煤耗就是每发1kWh的电所消耗标准煤的千克（或克）数。

@#@3、灰的性质灰的性质主要是指它的熔化性和烧结性，前者影响炉内运行工况，后者影响对流受热面的积灰和腐蚀。

@#@灰的熔融性与灰的成分有关，当灰中酸性氧化物如SiO2、A12O3、TiO3等较多时，灰熔化温度会提高。

@#@当灰中碱性氧化物Fe2O3、CaO、MgO、Na2O、K2O等较多时，灰熔化温度会降低。

@#@另外，煤灰周围高温介质（气氛）的性质也会影响灰的性质。

@#@还原性气氛会使灰熔化温度下降。

@#@灰的烧结性是指灰在高温对流受热生成高温烧结性积灰的能力。

@#@它与灰的熔化性没有直接关系，完全由灰的成分决定。

@#@当灰中碱性氧化物增多时，灰的烧结性增强。

@#@,第二部分：

@#@火电厂的进出端系统和三大主要机组一、火电厂的燃料输入系统（卸、储、输煤系统）,4、煤的分类煤的种类很多，性质也各不相同。

@#@为对煤碳资源合理地开发利用，必须对煤进行分类。

@#@我国煤的分类方法是首先根据表征煤的煤化程度的干燥无灰基挥发分Vdaf将煤分为三大类：

@#@褐煤、烟煤和无烟煤，然后根据粘结指数G和其他辅助指标如干燥无灰基氢Hdaf、胶质层厚度Y等进行更细的分类。

@#@

（1）无烟煤是煤化程度最深的煤种，含碳量最多，一般为C。

@#@50，挥发分含量最少，一般为Vdaf10。

@#@另外，Aar625，Mar1-5，发热量很高，一般为2500032500kJkg。

@#@它具有明亮的黑色光泽，机械强度高，不易研磨，储存时不易自燃。

@#@因挥发分少，不易点燃，燃烧时火焰短，结焦性差。

@#@

（2）烟煤的煤化程度次之。

@#@其所含水分和灰分较少，挥发分较多，故发热量也较高。

@#@某些烟煤因含氢较多，其发热量甚至超过无烟煤；@#@也有一些劣质烟煤因灰分较多而使发热量较低。

@#@烟煤易着火燃烧。

@#@Vdaf25的烟煤在贮存时易自燃。

@#@粘结指数较高的烟煤燃烧时易结焦。

@#@（3）褐煤的煤化程度最差。

@#@其外表呈棕褐色，类似木质，水分、灰分均较高，挥发分Vdaf37，发热量较低，Qar，net=1000021000kJkg，机械强度低，易着火，易风化；@#@不易储和远运。

@#@火力发电厂动力用煤常根据Vdaf、Ad、Mar、Sd和灰的软化温度ST等五项进一步对煤划分等级，以适应锅炉设计、运行管理的需要。

@#@,第二部分：

@#@火电厂的进出端系统和三大主要机组一、火电厂的燃料输入系统（卸、储、输煤系统）,5、其他燃料

（1）液体燃料液体燃料主要是指重油和渣油，它们都是石油（原油）炼制后的残油。

@#@其成分和煤一样，也包含碳、氢、氧、氮、硫、水分和灰分。

@#@碳和氢是主要成分，含量变化不大。

@#@水分和灰分含量极少，多为生产和运输过程中混人的杂质。

@#@由于氢多灰少，所以重油容易着火和燃烧，且基本不存在炉内结渣和受热面磨损问题。

@#@有的重油含硫较多，对受热面的腐蚀比较严重。

@#@燃煤锅炉在点火和低负荷运行时也要使用油类燃料。

@#@

（2）气体燃料气体燃料主要是指天然气、高炉煤气、焦煤气和地下气化煤气。

@#@其成分含量通常以容积百分数来表示。

@#@各种气体燃料的成分和含量差别很大。

@#@可燃成分有H2、CO、H2S、CH4、CmHn等，不可燃成分有N2、CO2、H2O等。

@#@天然气有气田煤气和油田伴生煤气两种。

@#@两者的发热量一般为3500054400kJNm3。

@#@高炉煤气是高炉中焦碳部分燃烧和铁矿石部分还原作用所产生的副产品。

@#@发热量只有38004200kJNm3。

@#@焦炉煤气是焦化厂的副产品，其主要成分为H2、CH4，另有少量CO和其他杂质。

@#@这种煤气的发热量为17000kJNm3，它是一种优质气体燃料。

@#@（3）其他固体燃料电厂使用的固体燃料除煤之外还有油页岩和垃圾等。

@#@油页岩一般由灰分和挥发分组成，其中灰分约为6070，挥发分约为3040。

@#@以油页岩为燃料的火力发电厂已在我国开始出现。

@#@垃圾是工业生产和人们生活过程中形成的废弃可燃物质，它的成分和发热量很不稳定。

@#@以垃圾为燃料的火力发电厂尚处于初步发展阶段，规模较小，但是它是很有前途的。

@#@,

（二）火电厂的燃料输入系统（卸、储、输煤系统）框图:

@#@,第二部分：

@#@火电厂的进出端系统和三大主要机组,转运、与初加工（磁铁分离器、煤筛、碎煤机、煤磅、取样装置等,储煤场水路10-20天铁路5-15天,配煤,锅炉原煤仓,水上来煤抓煤机铁路来煤卸煤机械（链斗、螺旋等卸煤机或翻车机或用底开式车厢）,二、锅炉机组

（一）电厂锅炉概述1、分类,第二部分：

@#@火电厂的进出端系统和三大主要机组,一、锅炉机组

（一）电厂锅炉概述1、分类,（a）自然循环锅炉；@#@（b）强制循环锅炉；@#@（c）控制循环锅炉；@#@（d）直流锅炉,复合循环锅炉（a）全负荷复合；@#@（b）部分负荷复合,2、经济技术指标

（1）钢材消耗率：

@#@单位蒸发量所用的钢材重量；@#@一般为2.55t.h/t

（2）可靠性指标：

@#@1）连续运行时数指两次检修之间的运行时数；@#@2）事故率=（事故停用小时数/运行总时数与事故停用小时数之和）100%3）可用率=（运行与备用总时数之和/统计时间总时数）100%4）锅炉热效率gl=锅炉有效利用热Q1/锅炉输入热量Qr（正平衡法）或gl=100-（q2+q3+q4+q5+q6）式中：

@#@q2排烟损失；@#@q3可燃气体不完全然受损失；@#@q4固体不完全然受损失；@#@q5散热损失；@#@q6其他如灰渣等热损失,一、锅炉机组

（一）电厂锅炉概述,

（二）锅炉制粉系统,1热风管；@#@2磨煤机；@#@3冷风入口；@#@4给煤机；@#@5原煤仓；@#@6闸板；@#@7锁气器；@#@8燃烧器；@#@9锅炉；@#@10送风机；@#@11空气预热器；@#@12压力冷风管；@#@13再循环器；@#@14二次风管；@#@15防爆门；@#@16下行干燥管；@#@17热一次风机；@#@18三次风；@#@19回粉管；@#@20排粉机；@#@21粗粉分离器；@#@22一次风箱；@#@23给粉机；@#@24混合器；@#@25排湿管；@#@26煤粉分离器；@#@27转换挡板；@#@28螺旋输粉机；@#@29煤粉仓,单进单出钢球磨煤机中间储仓式制粉系统图注,（三）锅炉本体结构,1、燃烧设备：

@#@

（1）炉膛；@#@

（2）燃烧器；@#@（3）空气预热器。

@#@2、汽水系统中的主要设备：

@#@

（1）省煤器；@#@

（2）汽包；@#@（3）水冷壁；@#@（4）过热器和再热器。

@#@（四）锅炉风烟系统中的主要设备：

@#@1、通风设备：

@#@

（1）送风机；@#@

（2）引风机2、环保设备：

@#@

（1）文丘里-捕滴器式除尘器；@#@

（2）电除尘器；@#@（3）脱硫装置。

@#@（五）锅炉给水设备：

@#@给水泵。

@#@（六）除渣设备：

@#@碎渣机,HG2008182YM型控制循环锅炉图注,1汽包；@#@2下降管；@#@3分隔屏过热器；@#@4后屏过热器；@#@5屏式过热器；@#@6末级再热器；@#@7末级过热器；@#@8悬吊管；@#@9包覆管；@#@10过热蒸汽出口；@#@11墙式辐射过热器；@#@12低温过热器；@#@13省煤器；@#@14燃烧器；@#@15循环泵；@#@16水冷壁；@#@17空气预热器；@#@18磨煤机；@#@19除渣装置；@#@20一次风机；@#@21二次风机；@#@22再热蒸汽出口；@#@23给水进口；@#@24再热蒸汽进口,图3-5旋流燃烧器1一流风蜗壳；@#@2二次风螺壳；@#@3一次风管；@#@4二次风管；@#@5中心管，插喷油嘴用,1、锅炉燃烧设备：

@#@

（2）燃烧器（旋流、直流、旋风式煤粉浓缩型、直流缝隙式、PAX型-可浓缩煤粉型）,图1双流道风罩转动的回转式空气预热器1烟罩；@#@2二次风风罩；@#@3一次风风罩；@#@4二次风蓄热板；@#@5一次风蓄热板；@#@6密封环；@#@7支座；@#@8轴；@#@9轴承,1、锅炉燃烧设备：

@#@（3）空气预热器,1、锅炉燃烧设备：

@#@（3）空气预热器,图2下风罩与静子结合面1径向密封面；@#@2二次风外环向密封面；@#@3一次风环向密封面；@#@4中心环向密封面,SG1025.7t/h强制循环锅炉的汽包及内部装置1蒸汽引出管座；@#@2汽水混合物引入管座；@#@3波形板干燥器；@#@4疏水管；@#@5弧形衬套；@#@6涡轮分离器；@#@7下降管进口联箱；@#@8焊接十字架；@#@9下降管短管；@#@10给水管；@#@11给水管支架；@#@12连续排污管,1、锅炉燃烧设备：

@#@

（1）汽包,1、锅炉燃烧设备：

@#@

（2）水冷壁,图锅炉的自然循环示意图1汽包；@#@2下降管；@#@3下联箱；@#@4上升管,1025th控制循环锅炉的过热蒸汽系统流程图1汽包；@#@2顶棚过热器进口集箱；@#@3顶棚过热器管；@#@4顶棚过热器出口集箱；@#@5尾部烟道两侧包覆管进口集箱；@#@6尾部烟道两侧包覆管；@#@7尾部烟道两侧包覆管出口集箱；@#@8低温对流过热器进口集箱；@#@9低温对流过热器管；@#@10低温对流过热器出口集箱；@#@11喷水减温器；@#@12饱和蒸汽旁通管；@#@13尾部烟道前墙包覆管进口集箱；@#@14水平烟道两侧包覆管进口集箱；@#@15水平烟道两侧包覆管；@#@16水平烟道两侧包覆管出口集箱；@#@17尾部烟道前墙包覆管；@#@18尾部烟道前墙包覆管出口集箱；@#@19尾部烟道后墙包覆管；@#@20分隔屏过热器进口集箱；@#@21分隔屏，22分隔屏出口集箱；@#@23后屏过热器进口集箱；@#@24后屏过热器管；@#@25后屏过热器出口集箱；@#@26末级高温过热器进口集箱；@#@27末级高温过热器管；@#@28末级高温过热器出口集箱；@#@29过热蒸汽引出管,1、锅炉燃烧设备：

@#@（3）过热器,三、汽轮机机组,

（一）汽轮机机组概述1、汽轮机的分类,

（一）汽轮机机组概述,2、汽轮机运行的经济性指标

（1）循环热效率在理想条件下，1kg蒸汽在汽轮机内转换为机械功的热量与锅炉送出蒸汽热量之比。

@#@目前已达40%以上。

@#@

（2）汽轮机相对内效率蒸汽在汽轮机内的有效比焓降与等熵比焓降之比。

@#@（3）汽耗率汽轮发电机组每生产1Kw.h所需要的蒸汽量。

@#@一般为3.03.2kg/（kw.h）。

@#@（4）热耗率汽轮发电机组每生产1Kw.h所消耗的热量。

@#@一般约为8000kJ/（kw.h）。

@#@,

（一）汽轮机机组概述3、汽轮机运行的安全指标,

（1）可用率机组运行累计小时数及备用停机小时数之和与统计期间日历小时数的百分比。

@#@

（2）等效可用率（运行累计小时数+备用小时数-等效小时数）100%/（统计期间小时数）。

@#@等效小时数为机组运行中降低出力小时数折算成机组全停的小时数。

@#@（3）强迫停机率强迫停机小时数与统计期间小时数的百分比。

@#@（4）等效强迫停机率=100%,汽轮机结构示意图1大轴；@#@2隔板；@#@3调节汽门；@#@4汽封；@#@5推力轴；@#@6轴承；@#@7叶轮；@#@8汽缸；@#@9叶片；@#@10联轴节,

（二）汽轮机本体结构,（三）汽轮机的热力系统及其辅助设备,1、汽轮机主要辅助系统示意图凝汽冷却、回热加热、旁路和疏水系统,（三）汽轮机的热力系统及其辅助设备,1、汽轮机的热力系统图注1锅炉；@#@2汽轮机；@#@3发电机；@#@4凝汽器；@#@5冷却塔；@#@6循环水泵；@#@7凝结水泵；@#@8抽气冷凝器；@#@9抽气器；@#@10低压加热器；@#@11除氧器；@#@12给水箱；@#@13给水泵；@#@14高压加热器；@#@15给水母管；@#@16第一级抽汽；@#@17第二级抽汽；@#@18第三级抽汽；@#@19分离器；@#@20起动抽气器,（三）汽轮机的热力系统及其辅助设备2、表面式凝汽器结构示意图,（三）汽轮机的热力系统及其辅助设备2、表面式凝汽器结构示意图注,2、表面式凝汽器结构图注1外壳；@#@2水室端盖；@#@3回流水室端盖；@#@4管板；@#@5冷却水管；@#@6蒸汽人口；@#@7热井；@#@8空气抽出口；@#@9空气冷却区；@#@10空气冷却区挡板；@#@11冷却水进水管；@#@12冷却水出口管；@#@13水室隔板；@#@14凝汽器汽侧空间；@#@15、16、17水室；@#@18喉部,（四）汽轮机调速系统和保护装置1、带放大机构的调速系统原理示意图,1调速器；@#@2滑块；@#@3滑阀；@#@4油动机活塞；@#@5调速汽门；@#@6汽轮机；@#@7发电机；@#@8传动齿轮,（四）汽轮机调速系统和保护装置2、汽轮机数字电液调节系统图,四、发电机机组

（一）同步发电机概述,1、同步发电机的原理示意图（一对磁极）16定子绕组；@#@N、S转子磁极,

（一）同步发电机概述2、同步发电机的分类,3-2国产300MW汽轮发电机主要参数,4、汽轮发电机的发展概况：

@#@

（1）大容量机组有如下优越性：

@#@1）可降低发电机的造价和材料的消耗量。

@#@如一台600MW机组的单位材料消耗是一台100MW机组的60左右。

@#@2）可降低电厂的基建安装费。

@#@若以200MW机组单位安装费为100，则500MW机组的单位安装费只需85左右o3）可降低运行费用。

@#@由于大容量机组实行微机监控，自动控制功能大大提高，运行人员和装置减少，从而降低了运行和维护费用。

@#@

（2）发电机组容量的增大与冷却介质关系：

@#@1）定子、转子均采用氢表冷时，汽轮发电机的极限容量是100MWo2）定子氢表冷、转子氢内冷时，汽轮发电机的容量可达250MWo3）定子、转子绕组均采用氢内冷时。

@#@发电机的容量可达约1000MW。

@#@4）转子采用氢内冷，定子铁芯采用氢表冷，定子绕组采用水内冷，即简称水氢氢冷却方式，其单机极限容量可达1200MW。

@#@（3）发电机“超导化”的研究与应用：

@#@即转子绕组采用超导材料，使励磁绕组产生高的气隙磁密，可将单机极限容量提高3倍，即达3600MW。

@#@1979年美国西屋公司开始研制300MW大型超导汽轮发电机，1983年制成样机，由于各方面的原因一直未正式并网发电。

@#@前苏联后来居上，列宁格勒（现圣彼得堡）的“电力”工厂开发的300MVA大型超导汽轮发电机已并网发电成功，正研制1200MVA的超导汽轮发电机。

@#@,

（二）汽轮发电机的构造,1、定子：

@#@定子铁芯；@#@定子绕组；@#@机座与端盖。

@#@2、转子：

@#@转子本体（铁芯部分）、转子绕组、风扇。

@#@（三）发电机的冷却系统1、冷却方式：

@#@空气冷却；@#@氢外冷；@#@氢内冷；@#@水内冷。

@#@2、QFSN-300-2型汽轮发电机的冷却系统水-氢-氢方式：

@#@即定子绕组是水内冷式、转子绕组是氢内冷式、定子铁芯是氢外冷式。

@#@（四）汽轮发电机的励磁系统1、直流励磁机励磁系统；@#@2、交流励磁机静止整流器励磁系统；@#@3、交流励磁机旋转硅整流器励磁系统；@#@4、自并励里磁（静止励磁）系统,五、火电厂的电能输出系统（火电厂的变配电装置）,

（一）电气主接线

（二）电力变压器（三）高压开关设备1、断路器；@#@2、隔离开关。

@#@（四）高压配电装置,

（一）中型火电厂电气主接线,

（二）电力变压器,图7-1变压器基本原理示意图,（三）高压开关设备1、OFTPB-250-40LPAR型钢罐落地式SF6断路器的一相结构图,（三）高压开关设备2、GW4-220D型双柱式";i:

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"护士实习自我鉴定汇总八篇@#@--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--@#@ @#@@#@护士实习自我鉴定汇总八篇（总13页）@#@护士实习自我鉴定汇总八篇@#@护士实习自我鉴定篇1@#@　　时间过得真快啊，转眼我即将结束儿科的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习科里的老师们都蛮重视，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢。

@#@在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬老师，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。

@#@同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。

@#@@#@　　在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。

@#@如，静脉穿刺，吸痰，雾化，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验。

@#@@#@　　总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。

@#@@#@护士实习自我鉴定篇2　　在心内科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。

@#@对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。

@#@在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。

@#@>@#@自我鉴定@#@　　在带教老师的悉心指导与耐心带教下,认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，通过学习使我意识到，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，理论水平与实践水平有了一定提高,在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以"@#@爱心,细心,耐心"@#@为基本,努力做到"@#@眼勤,手勤,脚勤,嘴勤"@#@,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风.在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行。

@#@@#@　　时间过得真快，转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢@#@护士实习自我鉴定篇3　　在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马列主义为指导，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录。

@#@@#@　　实习期间，始终以"@#@爱心，细心，耐心"@#@为基本，努力做到"@#@眼勤，手勤，脚勤，嘴勤"@#@，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

@#@在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接—班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察。

@#@@#@　　在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

@#@@#@　　通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

@#@@#@护士实习自我鉴定篇4　　这里提供几个开头和结尾的样式，中间看你是在什么科室实习，自己补充你自己护理操作流程进行护理活动就可以了。

@#@@#@　　开头：

@#@@#@　　1.本人通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，通过学习使我意识到，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，理论水平与实践水平有了一定提高。

@#@@#@　　2.通过护理实习，巩固妇产科的理论知识，熟悉妊娠、分娩、产后的正常过程及其护理，异常过程及患病妇女的护理、计划生育和妇女保健指导内容等，同时要了解国内外新技术、新疗法的进展情况，如互动式亲情沐浴、导乐分娩、婴儿抚触、婴儿游泳等以家庭为中心的护理技术，开展护理科研，撰写论文，培养学生的综合素质，提高学生的实践技能。

@#@@#@　　结尾：

@#@@#@　　1.在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”,想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

@#@@#@　　2..通过这段时间的实习，我特别感谢各位老师前辈的悉心指教，我会牢记她们以身作则的优良作风，谨慎严谨的工作态度。

@#@并将不断鞭策自己，不断提醒自己，努力改善自己的不足之处，保持自己的优点，争取在今后的工作中，取得更大的进步。

@#@@#@护士实习自我鉴定篇5　　xx在我校实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，服从分配，尊敬指导教师及实习单位人员，能够虚心向富有经验的教师请教，虚心听取别人提出的工作建议。

@#@能将所学理论指导实际工作，热爱本职工作，关心爱护学生，保质保量完成各项工作任务。

@#@同时，该生严格遵守我校的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与同事和睦相处，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。

@#@经过实习期间的工作和学习，该生基本上完成了单位交给的各项任务，综合素质得到较大提高，达到了实习的目的。

@#@@#@　　xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。

@#@注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

@#@@#@　　xx同志踏实肯干，吃苦耐劳。

@#@有创造性、建设性地独立开展工作的思维;@#@具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。

@#@能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。

@#@在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

@#@@#@　　xx同志待人诚恳，作风朴实。

@#@该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

@#@@#@　　该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。

@#@希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基矗@#@　　该生在实习期间工作认真、勤奋、踏实、敬业，能够虚心求教，善于思考，举一反三。

@#@热爱学生，特别关怀班上成绩较差、行为偏差的孩子，耐心为他们补课，并给予肯定和鼓励，深得学生的喜爱。

@#@教学上有良好的素质，教学目标明确，板书工整、语言清晰，能够适时调整教学方式，有一定的组织能力。

@#@注重教案的编写和反思，作业批改认真细致。

@#@相信今后的工作中定能更好地注重备课的针对性（备教材与备学生）、课堂的有机调控和难点的有效突破，使自己更快地成长。

@#@@#@护士实习自我鉴定篇6　　4月12日，结束了在草堂病区内三的实习。

@#@对那里有很多的不舍!

@#@忘不了那里优美的环境，忘不了那里老师们的细心指导，忘不了那里可爱的护工阿姨，更忘不了那里亲切的病人们离开科室的最后一天，与病人家属们道了再见，愿他们可以早日康复后出院。

@#@他们也祝我将后的工作一帆风顺，可以成为一名优秀的护士。

@#@只是很简单的一些话语，却很窝心，非常的高兴。

@#@由于内三的工作一直比较繁忙，所以学习的东西很多，熟练了护理操作的各个过程，学会了怎样与病人搞好关系，做老师的小帮手和怎样独自操作，很适应那样的工作环境。

@#@@#@　　特别的学会了用避光罩及微量泵输入硝普钠的操作方法。

@#@输液操作时，在排液过程中要做到准确、快捷，及时排尽空气，尽快密封好输液器，准确地给患者输上液体，把暴露部分用避光罩和被子盖严，防止漏光。

@#@微量泵输入硝普钠是治疗高血压病急性心力衰竭的有效治疗方法，严格完善的护理措施，有效的提高了抢救成功率和促进患者的康复。

@#@@#@　　4月13日，我们集体转科，都回到了省医院本部，实习的第二个科室是肿瘤一。

@#@光听科室名字就让人毛骨耸然，因为这里都是患有癌症的病人，病情一定就比较严重，就算是外行人都知道，肿瘤科的病人不免会有一些放、化疗。

@#@化疗药物对人体的危害很大，光是呼吸道就会有所传播，要是将药液不慎溅入眼内或与皮肤直接接触，受到低剂量药物的影响，可导致诱变性、染色体畸变，具有致癌、致畸及脏器损害等潜在的危险，通常明显的会有白细胞减少，脱发，月经异常等症状的发生。

@#@回到家里，我特地上网查找了这一方面的知识，了解了及时处理的措施与如何自护。

@#@化疗药物的配制要在专门的机器操作台上进行，以免溅出的液体和粉末在空气里传播。

@#@在配制前要戴一次性口罩，防止由呼吸道吸入;@#@穿防护衣，戴一次性手套和橡胶手套，戴一次性帽子，都是对自己的保护。

@#@操作完后要将所有的医疗垃圾用黄色的口袋装在一起，并打上死结，然后认真的洗手。

@#@在加药与药液输完后拔针都要戴上手套，尽量减少对化疗药的不必要接触。

@#@在肿瘤科最常见的就是picc（外周中心静脉导管），这样可以避免药液的外渗，安全性好，操作简单，有效留置的时间可长达一年。

@#@@#@　　初来肿瘤科依然是个不习惯的开始，在自己刻意去适应的过程中，也遇到了很多不快乐的事情。

@#@这里的病人有的是术后等待康复的，而有的却是在等待死亡一天天的临近。

@#@因为相比内科，肿瘤科的病患病情较重，所以病人自己的病痛也相对比较严重，甚至难以忍受，自然他们的心情、情绪也不是很好。

@#@对于我们实习护士来说，一开始的确难以适应，不能很好的理解病人们的暴躁心情，也很不能忍受他们的“娇生惯养”。

@#@但随着日子一天天的过去，我也逐渐能理解病人的病痛以及家属的担忧，再设身处地的想想，真是不能让人接受。

@#@癌症!

@#@在人们的心目中是多么可怕的两个字啊!

@#@它都可以与“无可救药”画上等号。

@#@我们能做的，除了本职工作以外，还可以给予病人以希望，带着一种充满希望的心情去做事情，让病人看到我们积极的一面。

@#@@#@　　作为护士，我们的工作是与病人的病情息息相关的。

@#@对于病人，对于这份工作尽心尽责也是我们必须做到的。

@#@我应该在工作时的绝对认真以及一份非比寻常的耐心。

@#@@#@护士实习自我鉴定篇7　　通过半年多的护理工作实习，本人在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。

@#@理论水平与实践水平有了一定提高。

@#@@#@　　在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

@#@在各科室的`实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

@#@@#@　　在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

@#@@#@护士实习自我鉴定篇8　　本人通过半年多的护理工作实习,在带教老师的悉心指导与耐心带教下,认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，通过学习使我意识到，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，理论水平与实践水平有了一定提高,在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以”爱心,细心,耐心”为基本,努力做到”眼勤,手勤,脚勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风.@#@　　在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行?

@#@内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作（记上具体操作），严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.@#@　　学过神经病学的同学也许会发现，同一种病因损害神经系统不同的部位，其临床表现可迥然不同，相反，尽管不同的病因，如果损害的是神经系统的同一部位，其临床表现几乎完全相同，这也决定了认识神经系统疾病的诊断思维的方式的不同。

@#@在对神经系统疾病的认识过程中，特别强调首先是对疾病的“定位”，然后才是“定性”。

@#@学会和掌握这一思维方式，对于正确认识神经系统疾病，有十分重要的意义。

@#@神经病学，被人们誉为具有高度逻辑性和理论性的一门临床学科。

@#@我们说神经系统复杂，这是针对人类对神经系统的认识能@#@　　力而言的，事实上，神经系统犹如一个庞大而又十分有序的信息交通网，通过这个网络将周围器官和中枢有机地结合起来，形成复杂的生命体，在这个网络或中枢的任何部位出现问题或遭到破坏，就会通过各种形式表现出来，面对这复杂而又有序的网络和中枢，如果没有严密的逻辑思维和对其结构的认识，是不可能判断出来的，因此，思维的严密逻辑性也是神经病学的特征之一。

@#@@#@　　二、实习方法无论是学习神经系统的解剖、生理、病理生理，还是学习神经系统疾病，同学们都觉得“难”，它之所以“难”，是因为其解剖和生理机能复杂，内容抽象，而学习时间相对较短，很显然，要求同学在短短的几周的实习时间内，全面地认识神经系统疾病是不现实的，关键是学会认识神经系统疾病的方法。

@#@掌握了认识神经系统疾病的方法，然后再去认识具体的每一疾病就会显得十分容易了，那么，什么是认识神经系统疾病的方法呢@#@上面谈到，神经系统犹如一个庞大的网络系统，它的基本单位就是神经传导通路，通常由感受器——传入神经——中枢——传出神经——效应器构成，一条条传导通路有机地结合就构成了神经系统网络。

@#@有了网络的概念，我们就能较好地掌握实习的方法和重点，从而达到认识神经系统疾病的目的。

@#@@#@　　下面就谈谈如何利用网络的观点来掌握实习方法，从而搞好神既然神经系统是一个庞大的网络系统，我们要认识它首先就必须要对神经系统这个网络的组成及功能有一定的了解，网络的组成和功能就是我们说的神经系统的解剖和生理。

@#@因此要搞好实习首先要复习和掌握有关的神经系统的解剖和生理，这是了解和认识神经系统疾病的前提和基础。

@#@我们知道组成神经系统网络的基本单位是传导通路，因此我们的复习和学习首先应该从这些基本的单位开始，以传导通路为主要线索，来复习有关的解剖和生理功能。

@#@由于同学们学习时间的限制，在校学习和实习期间不可能做到对这个网络全面了解，因而，同学们在复习时应该抓住重点，也就是说抓住构成网络的主要干道，如各对颅神经的分布及功能，进出颅的部位;@#@脑干的内部结构和功能;@#@脊髓主要传导束的位置、起止和机能;@#@常用的各种深、浅反射弧的组成和意义;@#@脊髓神经各皮节分布区域等等。

@#@这些内容，在教科书及有关的参考资料中都用表格形式做了简明扼要的描述，复习时可参考这些书籍。

@#@掌握了网络的“主干道”，就能较好地把握网络的主体，这对认识神经系统疾病十分重要。

@#@@#@";i:

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"化妆品对于环境所造成的污染@#@";i:

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"中学政工工作总结范文@#@2018年中学政工工作总结范文@#@@#@　　时间过得特快，刚刚从学校的教科研来到xx校区工作，转瞬就是一个学年，在这一学年里我感谢xx校区的所有教师对我部门工作的支持，感谢所有教师对我工作的支持，尤其感谢以孙卓校长为代表的二区所有领导对我工作的支持，更感谢我们全体德育人的支持，我发自内心的感谢大家。

@#@上学期的期末我在这里进行了一次工作总结；@#@真是快，转眼又一学期，又到了做工作总结的时候了。

@#@下面我对本学期工作做向在座的所有领导和教师作以简单的汇报。

@#@@#@　　总得说我们校区的政工工作做得还算是说得过去，没有什么轰轰烈烈的惊天伟业，但平平实实的工作，勤勤恳恳的工作，默默无闻的工作，也迎来了师生及领导的认同。

@#@@#@　　一、从我的内心来讲，一直想打造一个团结向上，和谐合作政教团队，在这方面我们是以身作则，做到“春风潜入夜，润物细无声”，在不知不觉中我们都做到了团结、向上、和谐、合作，彼此间没有任何隔阂，可以说心往一处想，劲往一处用，是一个有战斗力的团体。

@#@@#@　　二、本学期政教工作受益最大的决策是领导走底层，一身二职，这样充实了政教的基层力量，象曹剑平、张超、黄涛的加入加大了政教的工作力度，提高了政教工作的全面进步。

@#@尤其是很有政教经验的宋长春主任的加入使得我们的政教工作又以暂新面貌进步着。

@#@@#@　　三、xx校长的思想工作做得很出色，经常给我们政教领导开会，进行工作指导，解决存在的思想问题，使得我们能保持思想一致，从而行动一致，共同为xxxx校区命运努力奋斗。

@#@@#@　　四、具体汇报这学期做了的些许工作　　1、政教工作上，我们做得最多的是常规的工作，平实的工作，细小的工作，有时是让人看了觉得可以忽略的工作：

@#@但我们做的工作又都是忙不完的工作：

@#@日复一日的做着几乎同一个工作，每日早中午都能到食堂看看，进行检查、进行管理；@#@每天的卫生工作从早到晚都要检查，及时发现，及时解决，无论什么时候学生间有矛盾我们都要冲在最前，用那三寸不乱之舌努力去解决矛盾，即要对孩子对家长有交待，也要对相关教师负责任，也要对我们自己的学校有交待，校区XX名学生的纪律，行为，思想，生活，活动，课间的纪律，回寝的纪律，就餐纪律，超市纪律，还要关系两个校区间的事情，每天24小时里政教都要进行关注，关心，有些许的不妥，有稍微的懒惰，都会出现意想不到的事情。

@#@每天的中午有人去睡觉休息的时候，有人去观赏xx湖美丽xx的时候，有人出去办私事的时候，有人在玩乒乓的时候，我们的政教人啊，一直在第一线忙碌、撕杀！

@#@！

@#@一年来没有享受过上述人的幸福！

@#@！

@#@无时无刻不在工作，即使有人偶尔坐坐，心里也在想着学生，一有风吹草动就把心悬在空中，不得安心，所以我说，xx中学的政教工作很累，但我们都在努力做得更好，让孙卓校长省心，让学校其他领导放心。

@#@其中早来晚走的：

@#@宋长春、曹剑平、黄涛，是典型代表，这种精神让我们尊重！

@#@！

@#@@#@　　政教工作上，xx有力度，有办法，有胆量，有义气，有责任，也有威严；@#@他的加入使得政教力量显得强大。

@#@@#@　　xx工作成熟，有章法，写了一本《xx》写得很好，很有实用价值。

@#@且筹划了九年级的“毕业典礼”这个典礼在对师生的情怀教育上挺成功的；@#@@#@　　xx与xx一起完成了九年级的政教工作，工作力度大，很有人脉，也很有人气，在他眼里没有什么困难的事情，没有什么不好摆弄的学生，没有什么不讲理的家长；@#@同时又负担着九年级十四班的班主任工作，班级工作能力强，有力度，有威信，受学生家长的爱戴，且今年班级考入县高的学生数在东西校区来说最多。

@#@@#@　　xx虽然年轻，但很工作成熟，认真且有热情，把年级工作当成自己家的工作，做事很有样，很大度，深谙老道，深得学生的敬畏和尊重，深得老师的喜欢和支持，是政教工作上一位难得的人才。

@#@@#@　　xx是一名政教工作上的新兵，但是他有奉献精神，数月如一日的在学校坚守，把工作看得很重，当成了事业去做，当成了自己家的事情去做，可能没有人能感觉到他家中有老父亲生病长时间卧床，家中有儿子在迎接中考！

@#@！

@#@他把工作全都扑在工作上！

@#@这是什么一种精神，我们xx中学需要的黄涛精神！

@#@！

@#@@#@　　xx工作老成，经验丰富，很有道眼，在师生中的威望很高，应该说他的工作不用领导操心，自己那份工作都能自己解决，有点大将风范。

@#@@#@　　xx，来到八年级后，给政教工作注入了新鲜血液，使得八年级政教工作在原有基础上又大幅度进步，他年龄偏大，但很勤快，天天早来晚走，很负责任，工作力度很大，很快得到八年级师生的认同，按他自己的话说：

@#@“怎得也得对得起自己这份工作，对得起孙校长的信任”，很普实的话，让人看到了一个人的责任感，看到一个人思想高度。

@#@@#@@#@@#@@#@@#@　　xx负责全校区的学籍和档案工作，在每次上级来检查档案时，都能尽心尽力的工作，并有创造性的思维，使得每次的迎检工作都能顺利过关，我们的档案室经她的装点很是别致，他的档案工作很细，做出来的档案盒给人一种美感；@#@在学生的转出、转入、休学及平时清点班级学生人数的工作上做得很细，很到位，每个循环都能掌握学生的变动情况；@#@且能按照校区要求完成工作；@#@尤其是本学期为学生补录电子学籍，这是一个工作量很大的工作，为了把工作做好，她中午不休息，有时连饭都吃不上，有时还要晚下班，最后把电子学籍工作胜利完成（当然这其中也得到信息部全体教师的大力支持，如技术上的工作，采集头像工作等，从这项工作上可以看出信息部的工作是过硬的，是绝对不可缺少的，有时又是举足轻重的）@#@　　在教师行列中也有很多的表现突出者　　九年级xx教师的班级很优秀，其人是学生心中的偶像，班级的中考成绩也很突出，为xx中学的美好声誉尽了自己的一份力量；@#@八年级xx的班级管理井井有条，样样工作都能走在前列，为人温和大度，从不斤斤计较，任劳任怨。

@#@xx的校区课改示范课（班级总结反思课）给校区老师留下深刻印象，为xx校区的课改工作做出了自己能做的贡献。

@#@@#@　　九年级xx（几乎每天第一车就来校，时间大约是6：

@#@10几分）、xx（5：

@#@30准时到校，天天10元钱做拼车来校）等；@#@常年如一日在学生餐桌与学生一起就餐的：

@#@xx；@#@八年级xx班的卫生工作很是亮点（单说八年级北门厅处的卫生，大家天天在那走就能看到，做得非常出色，给全校区的卫生赢得了美誉），七年级的xx教师在学生晚上有病，又没有车的情况下，能按学校请求及时把学生送到市医院（可能都会这样做，但我要说马老师听到的时候，不讲任何价钱，只说一句需要我去我就去，并且送后又回到学校上晚课，当时我很感动）。

@#@@#@　　xx能带病坚持工作、坚持班主任工作（且自己孩子今年考大学，是人生最重要的一个十字路口），xx等等的工作很是稳重，班级管理很有成就感，xx经常性的加班，给学生不厌其烦的讲，时间关系在这里不一一细说，其实还有好多好多这样的教师，但我要说只要我们对得起自己的良心，对得起自己的学生，对得起自己的这份工作就足矣！

@#@！

@#@@#@　　为让学生养成一个节约好习惯，在xx校长的倡导下，校区对全体学生提出不浪费一粒粮食，利行节约，不吃“剩宴”的号召，这项工作做得挺好：

@#@按食堂xx主任说：

@#@每个循环能节约10袋多大米，2袋多面；@#@我想这个节约数字不只是一个数字这么简单，我想所形成的这个节约好习惯，可以使学生享用一生的，受益一生！

@#@@#@　　为了在校区不发生“三乱”行为，尤其是为了避免乱收费行为的发生，我们起草了“致学生家长的一封信”，把收费细目说得很清，同时也注明了是政策性收费还是自愿原则收费。

@#@自愿的说明了其中的好处和原委，此信发出后，再没有家长去上级举报，使我们的收费工作很顺畅！

@#@！

@#@在放假前由宋长春起草又写一封“致家长一封信”，让家长清楚假期作业、安全第一及开学的时间和所交费用。

@#@@#@　　控辍工作，这项工作很难做，可以说做得不好，但我们也进行了努力：

@#@号召教师进行家访，其中我们的班主任都也确实进行家访了，电话访居多，到家访的居少；@#@我们还利用间操时间进行了全校区三个年部的：

@#@“共读三年一个不少”的控辍保学签字活动，教师和学生在这个鲜红的条幅上严肃地签上了自己名字。

@#@虽然这只是一个形式，但或多或少能在师生心目中产生一些振动，也许少数人会因此活动真得能不辍学，经过努力走完初中三年的学习生涯。

@#@@#@　　我们启动了学生会参与校区管理的方式，由宋长春主任牵头组建了校区学生会，由三个年级政教处分别组建了各年级的学生会，学生会参与到校区各项工作的检查管理工作中，为教师减少了一定的工作量，更重要的是锻炼了学生会成员的工作能力，为其日后在实际工作中成长成才成人成功，为在社会上的适应与顺畅、努力与成就，奠定了坚实的基础。

@#@@#@　　政教主持的的参评“县主题班会”活动，所有人员都得到评委的认同，都获得了相应证书。

@#@还组织教师参加县市的心理健康课的评选，也都得到了相应的证书。

@#@@#@　　把诵读经典常态化：

@#@如《弟子规》《少年中国说》《伟人诗词》《国歌之歌》，每天进行晨读，除此之外也可以晨读教材上的内容，这项工作很务实，我想会使学生受益终身的。

@#@@#@　　2、安全工作：

@#@安全办主任庞军同志，是位德才兼备的好同志，把信息部工作做好的同时，在安全工作上做得很细，平时有时间就能在校园里检查安全隐患，及时发现及时解决或是及时上报，7月10日这一天，他在没有任何人安排的情况下，主动拿着笔、本在楼里楼外巡视，把存在隐患的地方都记了下来，这就是一种负责的态度。

@#@@#@@#@@#@@#@@#@　　平时在组织学生离校、返校的安全工作上，做得很细，即实在又安全，克服了种种困难，把工作做得让学校放心，安心，顺心，其中的艰辛只有他自己能体味得到，还好我们的教师大都能体谅于他，支持于他。

@#@同时安全办的工作也受到了师生的好评。

@#@在送校车工作中也涌现出了优秀的教师：

@#@如九年级的李洪山、朱艳清、孙立武、辛德福、路连乡、徐进；@#@八年级的张树华、石立新、麻英利；@#@七年级的张大为、马建军、房景余、董俊、赵俊男、袁进松、耿萍等！

@#@！

@#@@#@　　安全办人员一共就两个半砬人，但平时一有时间就检查校园内设施，与家长学生签方方面面的安全协议，就是期末来临的时候，还特意与学生及家长签定了《禁止学生野浴》的协议书；@#@做突发事件应急预案；@#@学生的安全意识强于以前，校区内没有发生恶性故事；@#@@#@　　食品安全，涉及到学生买校外食品，我们对学生宣传食品安全，要求学生不买校外的食品，我们在学生就餐的时间抓外卖的人员，教育我们的学生，虽然可能没达到一个没买外卖没有程度，但没有因吃校外食品而造成事故的发生，校区安全长抓不泄，我们持之以恒：

@#@我们常年如一日；@#@@#@　　每个循环都要检查收缴管制刀具，教育学生不携带此类物品到校，说明此类物品的严重危害性。

@#@@#@　　就在学生期末考试的前一天下午，还请来了xx县凡河派出所副所长周丹来校区为学生上了一节法制教育课，学生听得特认真，当周所长来到班级时，学生很是喜欢，咨询了好多具体事宜，周所和依依作了具体解读。

@#@@#@　　除此外，校区还特意安排了以安全为主题的主题班会。

@#@@#@　　庞军还率领全体信息部人员协同刘春明主任把电子学籍工作做得很好，很圆满。

@#@@#@　　3、特色工作　　校区共有32个社团，社团活动井井有条，每循环的第六、七两天下午六、七节课时间为社团活动时间，这个时间正是学生来校一星期的时间，这时让学生动动，可以能缓解学生心中的那份盲动、烦燥、冲动。

@#@这学期我们社团迎接了几次上级领导的检查，得到相关人士好评。

@#@@#@　　特色办还组织设计了校区趣味运动会　　从宏观设计上到具体操作上崔玉静魏彦彬与政教人员、体育教师一起完成的很出色。

@#@@#@　　以孟良教师为主的体育组人员都能尽其所能，为运动会这个活动出谋划策，力争把我们的本学期第一个体育盛会开得成功，这个活动中体育教师付出了大量心血，其中令人感动的是以付强为主的九年级体育组全体成员，在运动会缺少裁判的时候，能够承担起裁判工作，且特认真特负责，使得运动大会顺利成功，其中还有八年三班为了大会更完美，主动为大会表演团体舞。

@#@@#@　　现在的校园新习俗彼此都称哥们，什么是哥们，关键时候能挺出来，顶你，帮助你工作，这才是哥们，他们不图什么，只为校区工作能顺利，能取得好成绩。

@#@@#@　　为了让七年级的队列上个档次，还举行了七年级队列比赛，这比赛还是很成功的，让学生给予了重视，使学生的队列水平有了提高！

@#@@#@　　为了丰富学生的生活，校区举办了魔方比赛，即锻炼了学生的智力，又使不学习的孩子有事干，稳定了纪律，方便了管理，有利了其他学生学习。

@#@@#@　　为迎接9月份的xx县全****动会在我校开幕，特色部门组织学生学习团体操，其中的艰辛外人是不得而知的，在炎热的太阳下炙烤的滋味，晚上家中有事不能回家的心情（黄涛家中老爸病在床上；@#@孩子迎接中考，但为了工作不回家；@#@崔玉静孩子中考，没有的时间去关心培护孩子，也是为了工作；@#@魏彦彬带病组织学生学团体舞，嗓子发炎，不回家也是为了工作，为了早一天把团体舞练好），但最后我们都能坚持，且把500百多人的大型团体操基本练习成型。

@#@@#@　　在临近期末考试的前一星期时间，接到上级的通知，要在7.10来校检查校园集体舞，特色与体育组成员积极配合，很快进入状态，把学生组织得也特好，学生很卖力气学习，学得很好，虽然10日没来，等下学期开学再来检查，但在此过程中黄涛、张丽多次牺牲个人时间在晚上来教学生学习校园舞。

@#@@#@　　我们的教师就是这样的好，我们教师就是这样的尽职尽责，我们的特色就这样的工作，我们的体育教师就是这样的工作。

@#@@#@　　4、舍务工作@#@　　6月17日校区对工作做了部分调整，把舍务工作由原来的党支部负责工作，正式转为政教工作的内容，政教接手后，首先给舍务教师分别（因教师上班时间不同，所以分开两次）召开了期末舍务工作会，要求他们要对期末工作给予极高的重视，确保期末阶段不发生任何舍务事故，对学生离校日做以工作布置，政教全体人员在楼外确保交通顺畅，确保校园安全，确保学生及时离校，确保学生不乱扔垃圾，确保学生离校后学生公寓的洁净，确保学生离校后各扫除用具的登记照册，以减少来学期扫除用具的费用。

@#@其中舍务主任杨国华、崔士柏、王丽芬都能尽职尽责，把学生离校日工作做得不错。

@#@　　期间我们还组织校区领导排班，在晚上8：

@#@00-10：

@#@30左右到学生公寓去抽查，看学生纪律如何，看教师工作如何，每天早晨我们都尽可能去看看学生和教师的状态！

@#@！

@#@其中确有很优秀的舍务教师：

@#@如孟令波、杨景海、纪玉兰、侯素影、刘金环、孙冰霞、吉永波（楼层管理的好，到位），白天的贾文博教师更是能坐住板櫈，从不离岗，是一位守纪律，尽职尽责的好同志。

@#@党连军为了工作不惧得罪人，能守住原则，为什么？

@#@也是为了工作，为了校区！

@#@！

@#@周佳志、郭耀利、惠海涛教师听了舍务会上通报宿舍状况后能找到领导解释，我觉得这样的教师很有上进心，很有尊严感，很想把工作做好，让我很感动！

@#@！

@#@@#@@#@@#@@#@@#@　　以上我对政教工作、安全工作、特色工作、舍务工作粗略地进行了回忆和汇报。

@#@现在再说一说还有待于努力改善的地方　　二、不足之说。

@#@@#@　　1、错时吃饭时段的管理@#@　　错时吃饭，是因我校学生多，食堂不能同时容纳所有学生就餐，所以才出台分时就餐制，但就在第一批吃饭走了，第二批吃在等时间去吃饭的时段，我们的教师忽略了对学生的管理，有的教师就不在教室里坚守，学生处在失控状态，自由状态，无约束状态，这个时段我们的教师没有认真的负起责任来，我们的教师应该同学生一起在教室等侯，或是继续我们的课程，而有的教师觉得这个时间已经下课，不是自己的工作了，其实是错误的，晚课间休时，个别教师也不知哪去了，总之找地方休息去了，认为下课了跟自己没关系了，那是领导的事了，其不知领导看不过来的！

@#@！

@#@那晚上就包你了，不应该指望领导的，如果出现问题，也应该共同解决，不是你的，那是谁的呢？

@#@领导的！

@#@也对，但是领导也是人，领导不可能事事都到，事事都亲临，我觉得我们应该尽自己的责任，共同把xx中学呵护好！

@#@！

@#@xx中学是大家的，不是某个人的！

@#@！

@#@@#@　　2、送学生回寝及就餐。

@#@、@#@　　站排走，是我们xx学生的一个亮点，也是学生安全的一个保障，但是我们个别教师却在送学生回寝室这项工作上做得不是很好，不能送到位，当然有客观原因，一个教师要送两班级的学生，还要分男、女生很不好做到位，@#@　　但至少我们应该努力去做，男女生一起走，到宿舍区先把近的送到位再送远的，这个工作很难但只要想做，也能比现况做得好的，只是我们个别人随弯就弯了；@#@送学生就餐，我们的个别教师就不喜欢与学生一路走去食堂，就愿意很放心地让学生自己去食堂，时间长了，我们学校站排的这个亮点也会被你给抹黑！

@#@！

@#@，！

@#@你觉得一次两次没什么事，可是就这一次两次就把学校辛辛苦苦给学生行为的好习惯给瓦解了！

@#@！

@#@！

@#@如果因此而产生踩踏，因此引起学生伤害事故，你能解决了吗？

@#@接下就有人会说，连个排都不站，这是怎管的！

@#@其实都是我们不能按着学校的要求去做导致的，埋怨谁呢？

@#@@#@　　3思想层面@#@　　我们部分教师的工作还处在维持状态，还有少数同志处在无政府状态，包括我们领导也需要理顺，我们要找到自己的位置，要知道自己是干什么的，知道自己能干什么，知道自己能干好什么？

@#@问问自己尽没尽职，不要总发牢骚，不要总是有生不逢时，怀才不遇思想，总觉得自己很了不起，总是报怨，觉得自己做了好多工作，就是老天不公，没有什么回报，其实呢，工作就是回报，一个稳定工作就是回报，能有人找你补课这就是回报，社会上对你的尊重也是回报，如果没有此工作谁找咱补课，咱又去哪赚这补课的钱，又怎能赢得社会的尊重与认同。

@#@再说了，看花容易，绣花难，真要是把总挑问题的工作让咱做做，恐怕咱还不如前者，或者也只是五十步笑百步；@#@个别人不请假就走，总是自己说得算，当个人事情与学校工作发生时间冲突的时候，毫无思考的选择了做自己的事情，当上晚课与个人的在家补课发生时间冲突的时候，更是选择后者，抛几十名学生不顾，如果我们没有了这份工作，如果给咱换个学科，如果让咱去小学工作，时间长了，咱的市场还会这样火吗？

@#@？

@#@所以我觉得我们应该守住我们职业道德底线，也为自己长远的利益做一个行动的准备。

@#@可能不应该我说，但我觉得有些人的这种作法，已经影响了我们正常的教育教学工作，或影响了校区很多教师的工作积极性！

@#@！

@#@（其实我知道，工资是共产党给发的，不是我发的我也无权安排你的工作，我也决定不了什么！

@#@！

@#@只是在想，只是负责任地提醒大家）@#@　　4、逃生演练，防震演练做好了计划，但没有做真正演练，原因多多吧。

@#@@#@　　个别教师不或请假出校补课，出校玩，出校喝酒等，虽然极个别，但在教师中产生不良影响。

@#@@#@　　5、对迎接市里争创全国文明城市准备材料；@#@迎接上级党委、政府、教育局等检查准备材料，不敢太认同，因都是一些无用功，对教育教学没有星点的作用。

@#@@#@　　5、参加健步走活动，没有做好，没给校区学校争光，受了批评，其实原因也不在我们，但不管怎说，结果是给校区，给学校抹黑了。

@#@@#@　　6、参与校区管理，参与学生管理的教师不是很多，更提不上全员管理了！

@#@！

@#@@#@　　7、个别人把眼前利益看得很重，有利益就做，没有利益就不做。

@#@@#@　　8、个别人总是挑这个毛病，挑那个毛病，自己却什么也不做，什么也不想做，什么也做不好，其实最好的办法是从自己做起，从现在做起，学校想健康发展，就是务实些才好，光说光挑起不太大作用，只能是影响些身边人继续牢骚！

@#@@#@@#@@#@@#@@#@　　9、有人说：

@#@xx中学教师很多，但xx中学实实在在干活的教师不多；@#@不论这人说的对与否，至少说明有些老师不玩活，已经在部分群体中产生了不良影响。

@#@甚至在个别教师的思想中以少干活为荣，以不干活为更荣，其不知你少干，你不干都得有人给你干，别人为什么要给你干呢？

@#@？

@#@？

@#@@#@　　以上回忆了这学期的部分工作，都是平时所见，所感，所思，不一这符合大家胃口，还望教师们能看在我水平有限的面子上，看在我无恶意的面子上，看在为校区工作着急的面子上多多理解，多多原谅！

@#@！

@#@！

@#@@#@　　三、下学期的憧憬@#@　　1、如果下学期还是现在的框架，我们一定给大家一个明确行为准则，让大家知道自己应该干什么即继续完善教师量化考核方案；@#@@#@　　2、建立起管理的金字塔，看一看我们是不是都能把自己的工作拿起来。

@#@自己干得好与不好，其实有个标准，就是你的上线管理层面是不是很累很忙，如果是你的工作就没到位，应该努力做，如果不是那说明你的工作已经不错了。

@#@@#@　　3、让全体教师都能为xxxx校区的管理做点自己的贡献，不能总享受现成的成果，更不能时不时报怨。

@#@@#@　　啰嗦好多，不担搁大家过多时间了，@#@　　最后借此机会在这里向全体教师道一声：

@#@谢谢！

@#@同时预祝全体教师暑假开心、快乐！

@#@@#@　　@#@@#@@#@";i:

20;s:

15934:

"混凝土地沟施工组织设计@#@厂房地沟施工方案@#@一、工程概况3..@#@二、编制依据3..@#@三、施工准备3..@#@四、施工工艺4..@#@五、应注意的质量问题1..2..@#@六、安全措施1..2..@#@七、质量记录1..2..@#@一、工程概况本工程是南宁锦虹棉纺织有限责任公司二分厂主厂房，位于南宁市园艺路@#@106号。

@#@根据工程的岩土工程勘察报告和设计图纸，本厂房车间地沟采用钢筋混凝土卷材防水地沟，面贴白色釉面瓷砖。

@#@地沟分为：

@#@电缆沟、排水沟、空调沟，A/W回风沟、除尘吸风沟，分布在整个车间，其宽度分别为：

@#@400㎜、600㎜、800㎜；@#@深度最浅为-0.55m，最深为-2.4m;@#@总长度约5000m，分布在整个厂房车间。

@#@施工工艺较为繁杂，交叉作业多，为协调各工种的合理安排工作，结合现场实际情况，编制合理的施工方案以指导现场工作。

@#@@#@二、编制依据@#@2.1.工程设计图纸和投标文件。

@#@@#@2.2.南宁地矿地质工程勘察院编制的《岩土工详细勘察报告》2007N-332.3.02J33《1地沟及盖板》@#@2.4.《建筑工程施工质量验收统一标准GB50300-2001》@#@2.5.《地下工程防水技术规范》GB50108-2008@#@2.6.《混凝土结构工程质量验收规范》GB50204-2004@#@2.7.《建筑施工手册》第四版缩印本。

@#@@#@2.8.公司ISO9001《质量体系》和质量保证手册、程序文件@#@三、施工准备@#@3.1.施工方案制定@#@3.2.技术准备@#@3.2.1组.织人员认真熟悉图纸，结合本工程的特点，制定详细的施工计划和技术措施，做好施工前技术交底和安全交底，搞好上岗人员的培训工作。

@#@@#@3.3.机械准备和劳动力准备@#@两台挖掘机，两辆自卸汽车，铁铲、手推车等。

@#@@#@劳动力：

@#@10人@#@3.4.资料收集地沟开挖之前需收集的资料主要有：

@#@地质勘探报告、施工设计图纸、地下管线资料，根据上述资料查明工程地质水文、有无地下管线和地沟深度等实际情况。

@#@@#@3.5.确定弃土堆场@#@3.5.1.由于场地大部分是地沟开挖面积遍及整个厂房车间，不能堆放太多余@#@土，厂房地坪又需要填土，全部余下部分采用自卸汽车运到○24～○31×@#@○A～○K轴弃土。

@#@@#@3.6.施工灯具地沟开挖时，厂房屋面可能已安装完成，厂房较暗，要根据需要设置足够的照明设备并在危险区域设置明显警戒标志。

@#@@#@3.7.作业条件@#@3.7.1水.沟土方开挖前，厂房钢结构（钢柱、钢梁、檩条）已安装完成并经验收合格。

@#@@#@3.7.2南.北附房主体拆除下来的模板、方条、散板清除干净。

@#@@#@3.7.3.测量放线工作已完成。

@#@@#@四、施工工艺@#@4.1.地沟土方开挖@#@4.1.1.地沟开挖时应考虑到厂房车间填土，确定存土位置。

@#@@#@4.1.2.由于地沟分布在整个厂房车间，且很密集。

@#@开挖时○2E～○3E轴×@#@○1～○31轴轴预留出约为6m的临时运输通道.@#@4.1.3.地沟开挖土方应在厂房钢结构安装完成后或部分钢结构完成安装后开@#@始。

@#@@#@4.1.4.地沟施工按分段施工。

@#@@#@4.1.5.因○19～○31轴×@#@○A～○K轴的部分地沟要变更且变更图纸还没有出来，所以第一施工段：

@#@南北附房的回风口；@#@第二施工段：

@#@①～⑩轴×@#@○A～○K轴；@#@第三施工段：

@#@⑩～○19轴～○A～○K轴；@#@第四施工段：

@#@○19～○31轴～○A～○K轴。

@#@@#@4.1.6.根据现场厂房钢结构的主要钢梁、钢柱已安装完成，所以第一施工段可以实施施工。

@#@@#@4.1.7.由于○24～○31×@#@○A～○K轴车间地沟分布较少，应尽早完成此段地沟施工。

@#@@#@4.1.8.在第一施工段施工中，部分土方顺便可以回填南北附房地坪，余土暂置旁边，待其他施工段挖到后处理。

@#@@#@4.1.9.第一施工段施工完成后依次从第二施工段①轴往○19轴方向施工，在施工过程中，地沟开挖出来的土方由自卸汽车运往○24～○31轴×@#@○A～○K轴车间堆放，或由○31轴往①轴方向按开挖顺序回填；@#@挖土过程中人工配合清土，排水沟回风沟开挖放坡系数应符合设计要求。

@#@@#@4.1.10①.～⑩轴×@#@○A～○K轴、⑩～○19轴×@#@○A～○K轴车间由于地沟分布较为密集，并且地沟之间间距为为3800㎜，所以地沟土方开挖应错开进行。

@#@@#@4.1.11根.据整体部署的要求，结合实际工序的细化，土建地沟是影响该项目工期的主导工序。

@#@围绕该主导工序的其他工序又有着自己的特殊性，因此施工过程中既要平行作业又要交叉作业，必须针对每工序的特殊性进行大的分段确定自己的实际步骤和施工方法。

@#@@#@4.2.降水@#@根据南宁地矿地质工程勘察院编制的《岩土工详细勘察报告》2007N-33，揭露的地下水主要为上层滞水和基岩裂隙水。

@#@上层滞水主要赋存原水塘中的素填土及淤泥质土中，主要受大气降水及原水塘中水补给，水量小，易于排输。

@#@勘察报告指出@#@水位埋深为1.0m～7.4m，高程约在91.43～105.05m左右。

@#@但是现场实际情况是，南北附房的回风沟挖土深度达到-2.9m，并且在南北附房边是工地的临时排水系统，经常有水流动，故在南北附房各回风沟沟底做400×@#@400×@#@500㎜排水井，如果井中水满，采用水泵及时排出。

@#@@#@4.3.垫层@#@4.3.1.每挖完一条地沟并达到设计标高，经监理单位、建设单位和施工单位有关@#@沟底或沟坡边上按需要的间距水@#@负责人员验收合格，随即铺设碎石垫层@#@4.3.2.地沟做垫层前，应做好水平高程的测设，平桩做好地沟底水平标记@#@4.3.2.碎石回填时应洒水湿润，可用平板振实。

@#@@#@4.3.3.铺完碎石垫层，再次复核碎石垫层标高，控制好整条地沟的平整度，最后@#@才浇捣混凝土垫层。

@#@@#@垫层施工图@#@4.4.砖胎膜砌筑@#@4.4.1.砖胎膜砌筑时，必须认真做好放线工作，砌砖边线、标高都必须进行检查复核。

@#@@#@4.4.2.砖胎膜砌筑应根据工程结构、地沟深度、周围环境、施工方法、施工工期，确定砌砖时间。

@#@@#@4.4.3.该地沟工程砖胎膜，根据地沟深度及宽度采用MU10红砖，1:

@#@2水泥砂浆砌筑。

@#@所有砖台模采用三顺一丁砌筑方法。

@#@回风沟全部采用240墙。

@#@砌筑严格按砖砌体施工规范要求施工。

@#@@#@4.4.4.地沟砖胎膜砌筑时，应对平面控制桩，水准点，地沟平面位置、水平标高等经常复测检查。

@#@@#@4.4.5.多孔砖在运输、装卸过程中，严禁倾倒和抛掷，经验收的砖，应分类堆放整齐，堆置高度不宜超过2m。

@#@@#@4.4.6.砌筑胎模时应提前1至2天浇水湿润，砌筑时砖的含水率应控制在10%至15%。

@#@@#@4.4.7.砌筑砂浆所用水泥不得有硬块，出厂不超过三个月时，如超过三个月或出现硬块，应进行复检试验合格后方可使用。

@#@@#@4.4.8.地沟砌筑砖胎模是在地沟垫层砼浇筑完成，再砌筑。

@#@@#@4.4.9.砌体接槎时，必须将接槎处的表面清理干净，浇水湿润并填实砂浆，保持灰缝平直。

@#@@#@4.4.10地.沟砖墙砌体砌筑时，每边加宽5㎝以便地沟砌筑完后，用1:

@#@3水泥砂浆抹内侧面灰，随抹随光。

@#@并做防水卷材处理。

@#@@#@4.4.11地.沟砖胎膜砌筑完成后，地沟砖胎膜外侧应及时回填土方。

@#@@#@地沟砖胎膜砌筑图@#@4.5.卷材防水@#@4.5.1.本地沟防水工艺为“外防外贴法”。

@#@@#@4.5.2.地沟防水工程防水层的施工其环境条件和温度要求应与所使用防水层材料@#@及施工方法相适应。

@#@一般情况下，严禁在雨天、雪天和五级以上大风时施工。

@#@@#@4.5.3.防水卷材层应在砖胎膜砌筑且在抹灰完成并经验收合格后方可施工。

@#@@#@4.5.4.卷材防水层应铺设在地沟混凝土结构的迎水面。

@#@用于地沟地面防水层，应@#@铺设在结构底板垫层至墙体顶端的基面上，在外围形成封闭的防水层。

@#@@#@4.5.5.BSB改性沥青防水卷材及其胶黏剂应具有良好的耐水性、耐久性、耐刺穿@#@性、耐腐蚀性和耐菌性。

@#@@#@4.5.6.铺贴BSB改性沥青防水卷材应采用热熔法施工。

@#@@#@4.5.7.采用热熔法施工的BSB改性沥青卷材时，幅宽内卷材底表面加热均匀，不@#@得过分加热或烧穿卷材。

@#@@#@4.5.8.铺贴时应展平压实，卷材与基层面必须粘结紧密，铺贴立面卷材防水层时，@#@应采取防止卷材下滑的措施。

@#@@#@4.5.9.两幅卷材短边和长边的搭接宽度均不应小于100㎜，卷材接缝必须黏贴封@#@密。

@#@@#@4.5.10在.立面与平面的转角处，卷材的接缝应留在平面上，距立面不应小于600@#@㎜.@#@图为卷材防水施工@#@4.6.钢筋绑扎@#@4.6.1.钢筋绑扎应在地沟做好卷材防水并经建设单位、监理单位和施工单位现场@#@有关人员验收合格，做好验收记录，方可施工。

@#@@#@4.6.2.钢筋需在加工棚加工成型，然后再拉到现场安装绑扎，地沟钢筋底筋应做成U字型。

@#@@#@4.6.3.地沟壁钢筋绑扎应在模板安装前进行。

@#@所有钢筋制作以前，需足尺放样，核对无误后方可下料加工。

@#@@#@4.6.4.地沟壁钢筋的垂直钢筋每段长度为0.55～2.4m，根据地沟不同深度而不@#@同，加工时应作出标志堆放；@#@水平钢筋每段长度不宜超过8m，以利绑扎，钢筋的@#@弯钩应朝向混凝土内。

@#@@#@4.6.5.采用双层钢筋网时，在两层钢筋间设置撑铁或绑扎架，以固定钢筋间距。

@#@@#@4.6.6.板的钢筋网绑扎，采用双层钢筋。

@#@@#@4.6.7.根据板厚摆放，两端伸入地沟壁，在上下层钢筋网下面应设置钢筋撑脚，以保证钢筋的位置正确，绑扎时应注意相邻绑扎点的钢丝扣要成八字型，以免网片歪斜变形。

@#@@#@4.6.8.双层筋之间用Φ12@1000的马凳双向支撑，侧壁用Φ8@600S钩拉结。

@#@@#@4.7.1.模板工程：

@#@该工程以大面积地沟墙壁为主，采用胶合板大模板为主模板面层，木龙骨加劲，钢管架支撑。

@#@木龙骨间距为300mm，断面80×@#@100mm2。

@#@@#@4.7.2.地沟所用胶合板为高耐气候，耐水性的I类木胶合板，优点是自重轻板幅大、版面平整、施工安装方便简单。

@#@@#@4.7.3.模板要根据地沟大小加工，形状尺寸和相互位置要正确，支拆方便，接缝严密不漏浆。

@#@@#@4.7.4.地沟壁模板安装前，壁上的预埋铁件，钢板应预埋完成，并检查有无遗漏。

@#@@#@4.7.5.安装地沟模板时，砖胎膜外侧的缝隙或空间必须先回填土方夯压密实，以免安装目木模板或浇筑混凝土时，出现砖模坍塌现象。

@#@@#@地沟模板安装图@#@4.8.混凝土浇筑@#@4.8.1混凝土浇筑采用商品泵送混凝土，泵送设备由混凝土供应商提供。

@#@@#@4.8.2.混凝土浇筑必须在模板安装完成并已加固完成后经验收合格方可进行。

@#@@#@4.8.3.浇筑混凝土前，地沟板底、模板内的杂物应清理干净；@#@模板浇水湿润，但底板不能有积水现象。

@#@@#@4.8.4.每节地沟浇筑顺序，底板和侧壁一次浇筑，从一端向另一端浇捣。

@#@先浇底板，后浇侧壁。

@#@@#@4.8.5.浇筑应连续进行，如有间歇应在混凝土初凝前接缝，一般不超过3h，@#@否则应按施工缝处理。

@#@@#@地沟混凝土浇筑图@#@4.9.地沟釉面砖@#@4.9.1.粘贴釉面瓷砖的地沟有A/W回风沟、吸风沟、梳棉基坑。

@#@@#@4.9.2.地沟粘贴瓷砖必须在地沟抹灰完成并经有关单位现场负责人验收合格，并做好验收记录。

@#@@#@4.9.3.地沟粘贴釉面砖前，必须做好排砖，弹出贴砖线，已避免过多割砖。

@#@@#@4.9.4.釉面砖的品种、规格、图案、颜色和性能应符合设计要求。

@#@@#@4.9.5.釉面砖黏贴工程的找平、防水、粘结和勾缝材料及施工方法应符合设计要求及国家现行产品标准和工程技术标准的规定。

@#@@#@4.9.6.釉面砖表面应平整、洁净、色泽一致，无裂痕和缺损。

@#@@#@4.9.7.阴阳角处搭接方式，非整砖使用部位应符合设计要求。

@#@@#@4.9.8.釉面砖接缝应平直、光滑、填嵌应连续、密实、宽度和深度应符合设计要求。

@#@@#@4.9.9.釉面砖粘贴必须牢固，无空鼓、裂缝。

@#@@#@4.10.盖板施工@#@4.10.1地.沟根据实际尺寸现场制作或提供详细数字由预制厂家预制。

@#@@#@4.10.2地.沟预制混凝土盖板，制作完成后应注明正反面。

@#@@#@4.10.3地.沟盖板安装应在地沟管线、电缆、设备完成后进行。

@#@@#@4.10.4地.沟封盖板时，必须将予制时板的光面朝下，粗面朝上。

@#@@#@4.10.5异.形盖板和地沟留孔盖板的配筋及板厚均同所在地沟盖板，洞口周边@#@须配2Ф16加强筋。

@#@@#@4.10.6异.形盖板须按现场尺寸进行现浇。

@#@@#@4.11.土方回填@#@4.11.1地.沟板顶土方回填必须在盖板全部安装完成后进行。

@#@@#@4.11.2地.沟侧面回填在砖胎膜砌筑完成后可以进行，但应用粗砂回填，回填时应对沟壁做适当支撑，以防沟壁倒塌。

@#@@#@4.11.3地.沟顶土方回填厚度为300㎜.@#@五、应注意的质量问题@#@5.1.土方开挖时，地沟在开挖过程和敞露期间应防止塌方，必要时应加以保@#@5.2.浇筑地沟壁混凝土时，为避免结构上部大量泌水，造成混凝土强度降低，宜在浇筑到一定高度后将混凝土水灰比适当调整。

@#@@#@5.3.混凝土浇筑时，操作控制不严，常易出现一些质量通病，一旦发生，应分析产生原因，及时采取有效的措施加以消除，以确保混凝土质量。

@#@@#@5.4.如出现蜂窝，主要原因是混凝土一次下料过厚，振捣不实或漏振;@#@模板缝隙末堵严，水泥浆流失；@#@钢筋过密而混凝土石子过大、坍落度过小；@#@又如孔洞，产生原因主要是在钢筋较密的部位混凝土被卡，未经振捣就继续浇筑上层混凝土造成的；@#@再如缝隙夹层，产生的主要原因是施工缝处杂物末清理干净。

@#@@#@5.5.雨期施工应有防雨措施，及时对己浇筑混凝土的部位进行遮盖，避免雨淋、冲刷，降低强度；@#@下大雨时应停止浇筑混凝土。

@#@@#@5.6.地沟模板安装后要求进行自检及复检，浇捣混凝土前要抽检模板及支撑是否还满足施工要求。

@#@@#@模板工程易出的问题主要有：

@#@胀模、漏浆、截面尺寸不准，混凝土保护层过大等。

@#@@#@5.7.漏浆控制：

@#@漏浆控制主要从模板接缝和模板留洞入手，模板接缝边缘要整齐、平直，接接要严密，接缝不严的部位要用油毡、封口胶封补严密，模板留洞要规范、@#@六、安全措施@#@6.1各.用电机具应有专用开关箱，并应装有漏电保护器，停机时应拉断电闸，下班时电闸箱应上锁。

@#@@#@6.2严.禁砼振捣人员和铲浆人员站在砼泵送机出料口前面。

@#@@#@6.3操.作人员不得直接站在模板或支撑上操作，以免踩滑或踏断支撑而坠落。

@#@@#@6.4混.凝土浇筑前，应对振动器进行试运转，振动器操作人员应穿胶靴、戴绝缘手套，振动器不能挂在钢筋上，湿手不能接触电源开关。

@#@@#@6.5严.禁酒后上班。

@#@@#@七、质量记录@#@7.1.施工日记@#@";i:

21;s:

23492:

"中医科人员岗位职责@#@中医科人员岗位职责@#@【篇一：

@#@中医科人员岗位职责】@#@中医科人员岗位职责@#@一、中医科主任@#@

（一）管理职责：

@#@@#@1.在行政、业务对外工作中全权代表科室。

@#@做好科内、科间各种关系的协调。

@#@@#@2.参加医院规定的相关会议，负责传达、贯彻会议精神，并督促落实。

@#@@#@3.认真贯彻落实医院各项规章制度及医疗操作规程，及时进行检查督促反馈。

@#@@#@4.制订本科室工作计划和业务发展规划及年度计划并组织实施、监督检查。

@#@@#@5.领导本科人员的业务训练和技术考核，对本科人员提出升、调、奖、惩的意见。

@#@@#@6.负责科室的考勤和假期审批。

@#@统一安排安生出诊、会诊、值班工作和进修、轮转、实习生的工作。

@#@@#@7.组织领导有关本科对挂靠医疗机构的技术指导工作、帮助基层医务人员提高医疗技术水平。

@#@@#@8.对科室新药使用、仪器设施添置等提出申请。

@#@@#@9.支配使用科室基金。

@#@@#@

（二）业务职责：

@#@@#@1.定时查房，共同研究解决重危疑难病例诊断治疗上的问题。

@#@@#@2.参加门诊、会诊、出诊，决定科内病员的转科、转院和组织临床病例讨论。

@#@@#@3.运用国内、外先进经验指导临床实践，不断开展新技术，提高医疗质量。

@#@@#@4.重视医疗文书资料管理，定期督察科内各级医师病历书写质量，及时签阅。

@#@@#@5.积极开展营销工作，拓展外部市场，主动宣传本科室的医疗新技术新项目，服务新举措以及其他感动人心的好人好事，提升本科室在群众中的知名度和美誉度，不断扩大医疗市场份额。

@#@@#@（三）教研职责：

@#@@#@1.定期组织全科进行病例讨论、业务学习、继续教育、临床教学，并在日常工作和教学中起模范作用。

@#@@#@2.组织协调科研和新技术、新方法的开展与应用。

@#@@#@3.组织科研实施，审查科内人员论文投稿。

@#@@#@4.妥善安排进修、实习人员的培训工作，组织并担任临床教学。

@#@@#@二、中医科副主任@#@

（一）管理职责：

@#@@#@1.认真贯彻落实各项规章制度及医疗操作规程，及时进行检查督促反馈。

@#@@#@2.参与本科室主诊医生常规工作会议，讨论本科室计划及有效管理科室人力、物力和财力等方面的事项。

@#@@#@

（二）业务职责：

@#@@#@1.定期参加门诊和科室值班任务，定期查房并亲自参加指导急、重、疑、难病例的抢救处理与特殊疑难和死亡病例的讨论会诊。

@#@@#@2.负责本组患者的日常诊断、治疗和处理，观察并及时听取本组下级医师关于患者每日的病情和体征变化，了解所管患者的医疗、护理记录和实验室检查结果。

@#@@#@3.签署住院病历首页、大病历、首次病程录、重要的专科操作记录、病程记录等。

@#@@#@（三）教研职责：

@#@@#@1.指导全科结合临床开展科学研究工作，并在日常工作和教学中起模范作用。

@#@@#@2.指导本科下级医师做好各项医疗工作，有计划的开展基本功训练。

@#@@#@3.根据学院教学工作的需要，会利用各种机会如查房、上课和各类操作对下级医师和进修、实习人员进行教学和培训。

@#@@#@三、中医科主治医师@#@

（一）管理职责：

@#@@#@1.认真执行各项规章制度和技术操作常规，经常检查本病房的医疗护理质量，严防差错事故；@#@协助护士长搞好病房管理。

@#@@#@2.协助科主任加强对住院、进修、实习医师的培训和日常管理工作。

@#@@#@

（二）业务职责：

@#@@#@1.按时查房。

@#@具体参加和指导住院医师进行诊断、治疗及特殊诊疗工作。

@#@@#@2.对所管病员全面负责，掌握病员的病情变化。

@#@病员发生病危、死亡、医疗事故或其他重要问题时，应及时处理，并向科主任汇报。

@#@@#@3.参加值班工作。

@#@在下班以前，作好交班工作。

@#@对需要特殊观察的重症病员，用口头方式向值班医师交班。

@#@@#@4.主持病房的临床病例讨论、会诊，检查、修改下级医师书写的医疗文件，决定病员出院，审签出（转）院病历。

@#@@#@（三）教研职责：

@#@@#@1.担任适量的临床教学，指导进修、实习医师工作。

@#@@#@2.主持病房的临床病历讨论及会诊，检查、修改下级医师书写的医疗文件。

@#@@#@3.组织本组医师学习和运用国内外先进医学科学技术，开展新技术、新疗法，进行科研工作，做好资料积累，及时总结经验。

@#@@#@四、中医科医师@#@

（一）管理职责：

@#@@#@1.认真执行各项规章制度和技术操作规程，亲自操作或指导护士进行各种重要的检查和治疗，严防差错事故发生。

@#@@#@2.随时了解病员的思想、生活情况，征求病员对医疗护理工作的意见，做好病员的思想工作。

@#@@#@

（二）业务职责：

@#@@#@1.对病员进行检查、诊断、治疗，开写医嘱并检查起执行情况。

@#@@#@2.书写病历。

@#@新入院病员的病历，一般应在病员入院后２４小时内完成。

@#@并负责病员住院期间的病程记录，及时完成出院病员病案小结。

@#@@#@3.参加科内查房。

@#@对所管病员进行检查、诊断、治疗开写医嘱并检查执行情况，每天至少上、下午各巡诊一次。

@#@科主任、上级医师查房（巡诊）时，应详细汇报病员的病情和诊疗意见。

@#@@#@4.对所管病员全面负责，在下班以前，作好交班工作。

@#@对需要特殊观察的重症病员，用口头方式向值班医师交班。

@#@@#@5.向上级医师及时报告诊断、治疗上的困难以及病员病情的变化，提出需要转科、转院或出院的意见。

@#@@#@6.新毕业的医师实行3年24小时住院医师负责制，暂时不具备条件的，实行12小时留院制。

@#@@#@（三）教研职责：

@#@@#@1.检查和改正实习医师的病历记录，指导护士对各种重要的检@#@【篇二：

@#@中医科岗位职责】@#@中医科岗位职责@#@一、中医科工作职责@#@1、贯彻执行中医管理法律、法规和方针、政策。

@#@2、拟定和实施中医行业发展规划、计划和管理制度。

@#@@#@3、负责各类中医、中西医结合医疗机构的行政管理和业务指导，对其他医疗机构的中医业务进行指导。

@#@4、负责中医、中西医结合医疗机构和中医类别执业医师、护士执业注册。

@#@5、负责中医医疗事故的鉴定和中医医疗广告的审核。

@#@@#@6、拟定中医药科技发展规划并组织实施，指导中医药科研机构建设，组织中医药科研课题的协作攻关和推广。

@#@@#@7、负责指导中医药学会等社团组织的学术发展工作，组织中医药学术交流与科技合作@#@；@#@会同有关部门制定和组织实施中医药教育发展规划，负责中医药职业技术教育、成人教育、师承教育的管理，指导中医药学历教育。

@#@@#@8、组织中医专业人员的培训、考试、资格认定。

@#@@#@二、中医科岗位职责

（一）中医科科长职责1、主持全面工作。

@#@@#@2、贯彻执行中医管理法律、法规和方针、政策。

@#@@#@3、拟定和实施中医行业发展规划、计划和管理制度，并组织实施。

@#@4、负责各类中医、中西医结合医疗机构的审核、审批、监督与管理。

@#@5、负责全市中医医疗、护理质量的管理。

@#@@#@6、负责中医、中西医结合医疗机构和中医类别执业医师、护士执业注册。

@#@7、负责中医医疗广告的审核。

@#@8、参与中医医疗事故的技术鉴定。

@#@@#@9、负责全市中医、中西医结合科研项目的立项、申报与管理，组织中医药科研课题协作攻关与推广。

@#@10、负责指导中医药学会的学术发展与交流，负责中医药职业技术教育、成人教育、师承教育的管理、指导中医药学历教育。

@#@11、领导交办的其他工作。

@#@

（二）中医科主任科员职责@#@1、协助科长编制全市中医发展规划，起草科室工作计划，总结和有关文件。

@#@2、负责全市中医医护质量、院内感染的检查和监督管理工作。

@#@@#@3、参与中医医疗机构管理和《医疗机构管理条例》、《河南省中医条例》执法检查。

@#@4、负责三级中医医疗保健网的建设和发展参与。

@#@5、农村中医工作及社区医疗卫生服务工作。

@#@6、领导交办的其他工作。

@#@三、职权、行使依据

（一）职权表彰、奖励：

@#@@#@1、在开展中医医疗、教育、科研、管理工作，研制开发中药以及对外交流等方面成绩显著的；@#@2、在执业活动中，医德高尚，事迹突出的；@#@处罚@#@3、未办理执业登记手续，擅自开展中医医疗服务的；@#@4、未取得中医执业资格，非法从事中医诊疗活动的，@#@5、医师在执业活动中，有下列行为之一的，由县级以上人民政府卫生行政部门给予警告或者责令暂停六个月以上一年以下执业活动；@#@情节严重的，吊销其执业证书；@#@构成犯罪的，依法追究刑事责任。

@#@

（一）违反卫生行政规章制度或者技术操作规范，造成严重后果的；@#@

（二）由于不负责任延误急危患者的抢救和诊治，造成严重后果的；@#@（三）造成医疗责任事故的；@#@@#@（四）未经亲自诊查、调查，签署诊断、治疗、流行病学等证明文件或者有关出生、死亡等证明文件的；@#@（五）隐匿、伪造或者擅自销毁医学文书及有关资料的；@#@（六）使用未经批准使用的药品、消毒药剂和医疗器械的；@#@@#@（七）不按照规定使用麻醉药品、医疗用毒性药品、精神药品和放射性药品的；@#@（八）未经患者或者其家属同意，对患者进行实验性临床医疗的；@#@（九）泄露患者隐私，造成严重后果的；@#@@#@（十）利用职务之便，索取、非法收受患者财物或者牟取其他不正当利益的；@#@@#@（十一）发生自然灾害、传染病流行、突发重大伤亡事故以及其他严重威胁人民生命健康的紧急情况时，不服从卫生行政部门调遣的；@#@@#@（十二）发生医疗事故或者发现传染病疫情，患者涉嫌伤害事件或者非正常死亡，不按照规定报告的。

@#@

（二）行使依据@#@1、中华人民共和国中医药条例2、河南省中医条例3、医疗机构管理条例@#@4、中华人民共和国执业医师法四、行使程序@#@申请设置医疗机构，应当提交下列文件：

@#@

（一）设置申请书；@#@@#@

（二）设置可行性研究报告；@#@（三）选址报告和建筑设计平面图。

@#@@#@单位或者个人设置医疗机构，应当按照以下规定提出设置申请：

@#@@#@

（一）不设床位或者床位不满100张的医疗机构，向所在地的县级人民政府卫生行政部门申请；@#@

（二）床位在100张以上的医疗机构和专科医院按照省级人民政府卫生行政部门的规定申请。

@#@医疗机构执业，必须进行登记，领取《医疗机构执业许可证》。

@#@医师资格考试成绩合格，取得执业医师资格或者执业助理医师资格。

@#@取得医师资格的，可以向所在地县级以上人民政府卫生行政部门申请注册。

@#@@#@医师经注册后，可以在医疗、预防、保健机构中按照注册的执业地点、执业类别、执业范围执业，从事相应的医疗、预防、保健业务。

@#@未经医师注册取得执业证书，不得从事医师执业活动。

@#@五、本科室之间、与其他科室之间工作衔接方式@#@1.中医科工作人员在科长的领导下开展工作；@#@科员协助科长工作；@#@2、行政许可决定书按规定交局受理窗口联络人员,@#@3．需现场检查验收的事宜，承办人员报科领导、主管局长批准，4.公文拟好后，经科长核稿，办公室主任审核把关，交局领导签发。

@#@六、被管理对象、服务对象的权力和义务医师在执业活动中享有下列权利：

@#@@#@

（一）在注册的执业范围内，进行医学诊查、疾病调查、医学处置、出具相应的医学证明文件，选择合理的医疗、预防、保健方案；@#@@#@

（二）按照国务院卫生行政部门规定的标准，获得与本人执业活动相当的医疗设备基本条件；@#@（三）从事医学研究、学术交流，参加专业学术团体；@#@（四）参加专业培训，接受继续医学教育；@#@@#@（五）在执业活动中，人格尊严、人身安全不受侵犯；@#@（六）获取工资报酬和津贴，享受国家规定的福利待遇；@#@@#@（七）对所在机构的医疗、预防、保健工作和卫生行政部门的工作提出意见和建议，依法参与所在机构的民主管理。

@#@@#@医师在执业活动中履行下列义务：

@#@

（一）遵守法律、法规，遵守技术操作规范；@#@@#@

（二）树立敬业精神，遵守职业道德，履行医师职责，尽职尽责为患者服务；@#@（三）关心、爱护、尊重患者，保护患者的隐私；@#@（四）努力钻研业务，更新知识，提高专业技术水平；@#@（五）宣传卫生保健知识，对患者进行健康教育。

@#@@#@当事人对行政处罚决定不服的，可以依照国家法律、法规的规定申请行政复议或者提起行政诉讼。

@#@当事人对罚款及没收药品、器械的处罚决定未在法定期限内申请复议或者提起诉讼又不履行的，县级以上人民政府卫生行政部门可以申请人民法院强制执行。

@#@七、过错行为@#@1.未按规定完成分管和承办的工作；@#@2．未按要求及时落实领导布置的工作；@#@@#@3．泄露医疗医疗机构申报资料和其他应保守的工作秘密；@#@4、行政执法中有吃、拿、卡、要行为；@#@@#@5．收受行政相对人及相关单位的现金、有价证券、支付凭证和贵重礼品；@#@6．其他不作为行为。

@#@八、工作标准@#@

（一）工作质量标准1．科长工作标准@#@

（1）爱岗敬业、作风正派、办事公道、认真负责；@#@

（2）遵守纪律、保守机密、坚持原则、廉洁自律；@#@@#@（3）负责办理的审批事项要符合政策和规定程序，客观、公正、准确、高效；@#@（4）按照责任目标和工作计划的要求，带领全科人员，按时完成工作任务；@#@（5）加大监督检查力度,确保人民群众医疗安全有效；@#@2．主任科员工作标准：

@#@@#@

（1）遵守纪律、保守机密、坚持原则、廉洁自律；@#@@#@

（2）协助科长按照责任目标和工作计划的要求，按时完成工作任务；@#@@#@（3）负责办理的注册审批事项要符合政策和规定程序，客观、公正、准确、高效。

@#@（4）如期完成科领导交办的其它工作。

@#@

（二）工作责任@#@因滥用职权、徇私舞弊、玩忽职守，构成犯罪的，依据刑法的有关规定由司法部门追究刑事责任；@#@尚不构成犯罪的，由主管部门依法给予行政处分。

@#@@#@九、管理事项使用的格式文本、工作记录、业务衔接记录

（一）发文登记薄（样式）@#@

（二）收文登记（样式）@#@十、履行职责的素质要求、工作纪律和服务承诺

（一）素质要求1.科长的素质要求：

@#@

（1）大专以上文化程度；@#@

（2）热爱中医事业；@#@@#@

（2）熟悉行政管理知识，有较高的政策、理论水平。

@#@2.主任科员的素质要求：

@#@

（1）大专以上文化程度；@#@@#@

（2）熟悉监督管理知识，有一定的组织协调能力。

@#@

（二）工作纪律@#@1、不准在企事业和社会团体兼职，因工作需要兼职必须按规定经过批准，但不得领取兼职报酬。

@#@2、不准收受与公务有关的现金、有价证券、礼品等，难以谢绝的必须按规定上交、登记。

@#@3、不准以权谋私，不得为配偶、子女及亲友等在招工、招生、出国、出境等方面谋取特殊照顾。

@#@4、不准参加可能对公正执行公务有影响的宴请及其他活动。

@#@5、不准参加用公款支付的娱乐、沐浴等场所的活动。

@#@6、不准设立各种形式的小金库，严格遵守财经纪律。

@#@7、不准泄露国家机密，遵守保密纪律，执行各项保密制度。

@#@8、自觉遵守局的各项规章制度和日常工作纪律。

@#@（三）服务承诺1.热情服务，礼貌待人；@#@2.认真履行岗位责任；@#@@#@3.保证工作时间不脱岗、不空岗；@#@4.认真执行保密制度。

@#@@#@执业医师资格考试流程图@#@【篇三：

@#@蒙中医科人员岗位职责】@#@蒙中医科人员岗位职责@#@一、蒙中医科主任@#@

（一）管理职责：

@#@@#@1、在行政、业务对外工作中全权代表科室。

@#@做好科内、科间各种关系的协调。

@#@@#@2、参加医院规定的相关会议，负责传达、贯彻会议精神，并督促落实。

@#@@#@3、认真贯彻落实医院各项规章制度及医疗操作规程，及时进行检查督促反馈。

@#@@#@4、制订本科室工作计划和业务发展规划及年度计划并组织实施、监督检查。

@#@@#@5、领导本科人员的业务训练和技术考核，对本科人员提出升、调、奖、惩的意见。

@#@@#@6、负责科室的考勤和假期审批。

@#@统一安排出诊、会诊、值班工作和进修、轮转、实习生的工作。

@#@@#@7、组织领导有关本科对基层医疗机构的技术指导工作、帮助基层医务人员提高医疗技术水平。

@#@@#@8、对科室新药使用、仪器设施添置等提出申请。

@#@@#@9、支配使用科室基金。

@#@@#@

（二）业务职责：

@#@@#@1、定时查房，共同研究解决重危疑难病例诊断治疗上的问题。

@#@@#@2、参加门诊、会诊、出诊，决定科内病员的转科、转院和组织临床病例讨论。

@#@@#@3、运用国内、外先进经验指导临床实践，不断开展新技术，提高医疗质量。

@#@@#@4、重视医疗文书资料管理，定期督察科内各级医师病历书写质量，及时签阅。

@#@@#@5、积极主动宣传本科室的医疗新技术新项目，服务新举措以及其他感动人心的好人好事，提升本科室在群众中的知名度和美誉度，不断扩大医疗市场份额。

@#@@#@（三）教研职责：

@#@@#@1、定期组织全科进行病例讨论、业务学习、继续教育、临床教学，并在日常工作和教学中起模范作用。

@#@@#@2、组织协调科研和新技术、新方法的开展与应用。

@#@@#@3、组织科研实施，审查科内人员论文投稿。

@#@@#@4、妥善安排进修、实习人员的培训工作，组织并担任临床教学。

@#@@#@二、蒙中医科副主任@#@

（一）管理职责：

@#@@#@1、认真贯彻落实各项规章制度及医疗操作规程，及时进行检查督促反馈。

@#@@#@2、参与本科室主诊医生常规工作会议，讨论本科室计划及有效管理科室人力、物力和财力等方面的事项。

@#@@#@

（二）业务职责：

@#@@#@1、定期参加门诊和科室值班任务，定期查房并亲自参加指导急、重、疑、难病例的抢救处理与特殊疑难和死亡病例的讨论会诊。

@#@@#@2、负责本组患者的日常诊断、治疗和处理，观察并及时听取本组下级医师关于患者每日的病情和体征变化，了解所管患者的医疗、护理记录和实验室检查结果。

@#@@#@3、签署住院病历首页、大病历、首次病程录、重要的专科操作记录、病程记录等。

@#@@#@（三）教研职责：

@#@@#@1、指导全科结合临床开展科学研究工作，并在日常工作和教学中起模范作用。

@#@@#@2、指导本科下级医师做好各项医疗工作，有计划的开展基本功训练。

@#@@#@3、根据医院教学工作的需要，会利用各种机会如查房、上课和各类操作对下级医师和进修、实习人员进行教学和培训。

@#@@#@三、中医科主治医师@#@

（一）管理职责：

@#@@#@1、认真执行各项规章制度和技术操作常规，经常检查本病房的医疗护理质量，严防差错事故；@#@协助护士长搞好病房管理。

@#@@#@2、协助科主任加强对住院、进修、实习医师的培训和日常管理工作。

@#@@#@

（二）业务职责：

@#@@#@1、按时查房。

@#@具体参加和指导住院医师进行诊断、治疗及特殊诊疗工作。

@#@@#@2、对所管病员全面负责，掌握病员的病情变化。

@#@病员发生病危、死亡、医疗事故或其他重要问题时，应及时处理，并向科主任汇报。

@#@@#@3、参加值班工作。

@#@在下班以前，作好交班工作。

@#@对需要特殊观察的重症病员，应向值班医师作好交班。

@#@@#@4、主持病房的临床病例讨论、会诊，检查、修改下级医师书写的医疗文件，决定病员出院，审签出（转）院病历。

@#@@#@（三）教研职责：

@#@@#@1、担任适量的临床教学，指导进修、实习医师工作。

@#@@#@2、主持病房的临床病历讨论及会诊，检查、修改下级医师书写的医疗文件。

@#@@#@3、组织本组医师学习和运用国内外先进医学科学技术，开展新技术、新疗法，进行科研工作，做好资料积累，及时总结经验。

@#@@#@四、蒙中医科医师@#@

（一）管理职责：

@#@@#@1、认真执行各项规章制度和技术操作规程，亲自操作或指导护士进行各种重要的检查和治疗，严防差错事故发生。

@#@@#@2、随时了解病员的思想、生活情况，征求病员对医疗护理工作的意见，做好病员的思想工作。

@#@@#@

（二）业务职责：

@#@@#@1、对病员进行检查、诊断、治疗，开写医嘱并检查其执行情况。

@#@@#@2、书写病历。

@#@新入院病员的病历，一般应在病员入院后２４小时内完成。

@#@并负责病员住院期间的病程记录，及时完成出院病员病案小结。

@#@@#@3、参加科内查房。

@#@对所管病员进行检查、诊断、治疗开写医嘱并检查执行情况，每天至少上、下午各巡诊一次。

@#@科主任、上级医师查房（巡诊）时，应详细汇报病员的病情和诊疗意见。

@#@@#@4、对所管病员全面负责，在下班以前，作好交班工作。

@#@对需要特殊观察的重症病员，应向值班医师作好交班。

@#@@#@5、向上级医师及时报告诊断、治疗上的困难以及病员病情的变化，提出需要转科、转院或出院的意见。

@#@@#@（三）教研职责：

@#@@#@1、检查和改正实习医师的病历记录，指导护士对各种重要的检查治疗进行护理，严防差错事故。

@#@@#@2、根据教学需要，承担适量相当于助教的教学工作。

@#@@#@3、认真学习，运用国内外先进医学科学技术，积极开展新技术、新疗法，参加科研工作，及时总结经验。

@#@@#@";i:

22;s:

25910:

"基于PLC的液位监控系统@#@基于PLC的液位监控系统@#@ @#@@#@实验类型：

@#@专业课程设计@#@专业名称：

@#@测控071@#@学生姓名：

@#@xx@#@学生学号：

@#@xx@#@同组人员：

@#@xx、xx@#@ @#@@#@江西xx大学机电工程学院@#@目录@#@基于PLC的液位监控系统1@#@目录2@#@1课程设计的系统要求3@#@1.1设计的目的和要求3@#@1.2设计任务3@#@1.3系统工作原理4@#@2系统的构成4@#@2.1控制器部分4@#@2.1.1控制器选择分析4@#@2.1.2控制器型号选择6@#@2.2液位传感器部分10@#@2.2.1液位传感器选择分析10@#@2.2.2液位传感器型号选择11@#@2.3比例阀部分12@#@2.3.1比例阀选择分析12@#@2.3.2比例阀型号选择12@#@3控制方案13@#@3.1控制方式13@#@3.2接线说明13@#@3.3PID控制分析14@#@3.3.1PID控制的原理和特点：

@#@14@#@3.3.2PID控制器的参数整定15@#@4程序部分15@#@4.1程序编写说明15@#@4.2程序流程图：

@#@15@#@4.3程序编写：

@#@16@#@4.4寄存器使用说明：

@#@19@#@5监控部分20@#@5.1监控系统选择20@#@5.2组态王软件特点20@#@5.3使用组态王制作监视画面21@#@6总结23@#@ @#@@#@1课程设计的系统要求@#@1.1设计的目的和要求@#@本课程设计是测控技术与仪器专业教学中的一个重要专业实践环节。

@#@为了使学生在以后就业中可能接触到的生产现场、生产过程和测控系统的设计有较为深刻的认识，本次实习重点是要求学生能设计完成一个实际的应用系统。

@#@通过设计应用系统，使学生对所学的传感器、微机原理、精密仪器与设备、计算机网络、组态软件、PLC设计等方面的知识有更进一步的深刻的认识和掌握，培养学生综合应用所学专业知识和技能分析解决实际问题的能力，熟悉技术设计工作的一般程序和方法。

@#@@#@1.2设计任务@#@以水箱为被控对象，以西门子S7-200PLC作为控制器，通过对比例阀的调节，实现对水箱液位的实时监控功能。

@#@要求上位机采用MCGS组态软件实时监控、显示动态曲线，保存数据等。

@#@@#@1.3系统工作原理@#@系统的原理如上图1所示，S7-200PLC模拟输入通道与液位传感器相连，获得输入信号（即测量值信号），经上位机可以获得设定值，经程序比较测量值与设定值的偏差，有PLC对偏差进行PID调节得到控制信号（即输出值），PLC通过模拟通道输出控制信号到比例阀，以控制出水口的流量，从而达到控制水位的目的。

@#@因为PLC直接和上位机进行通讯，从而实现了上位机可以直接设定给定值，整定PID参数、实时跟踪绘图等功能。

@#@@#@2系统的构成@#@2.1控制器部分@#@2.1.1控制器选择分析@#@常用的工业控器主要包括单片机和PLC（可编程控制器）。

@#@考虑到可维护性和抗干扰能力，我们选择了PLC作为我们这次课设的控制喊叫。

@#@@#@可编程逻辑控制器（PLC）具有丰富的输入/输出接口，并且具有较强的驱动能力。

@#@可编程控制器在实际应用时，其硬件需根据实际需要进行选用配置，其软件也需根据控制要求进行设计编制。

@#@@#@PLC的主要特点可概括如下:

@#@@#@一.高可靠性@#@

（1）所有的I/O接口电路均采用光电隔离，使工业现场的外电路与PLC内部电路之间电气上隔离；@#@@#@

（2）各输入端均采用R-C滤波器，其滤波时间常数一般为10-20ms；@#@@#@（3）各模块均采用屏蔽措施，以防止辐射干扰；@#@@#@（4）采用性能优良的开关电源；@#@@#@（5）对采用的器件进行严格的筛选；@#@@#@（6）良好的自诊断功能；@#@@#@（7）大型PLC还可以采用由双CPU构成冗余系统或有三CPU构成表决系统，使可靠性更进一步提高。

@#@@#@二.丰富的I/O接口模块@#@PLC针对不同的工业现场信号，有相应的I/O模块与工业现场的器件或设备。

@#@@#@三.采用模块化结构@#@为了适应各种工业控制需要，绝大多数PLC采用模块化结构。

@#@PLC的各个部件，包括CPU，电源，等均采用I/O模块化设计。

@#@@#@四.编程简单易学@#@PLC的编程大多采用类似于继电器控制线路的梯形图形式，很容易被理解和掌握。

@#@@#@五.安装简单，维修方便@#@PLC可以在各种工业环境下直接运行。

@#@使用时只需将现场的各种设备与PLC相应的I/O端相连接，即可投入运行。

@#@各种模块上均有运行和故障指示装置，便于用户了解运行情况和查找故障。

@#@@#@当PLC投入运行后，其工作过程一般分为三个阶段，即输入采样、用户程序执行和输出刷新三个阶段：

@#@@#@1.输入采样：

@#@即检查各输入的开关状态，将这些状态数据存储起来为下一阶段使用；@#@@#@2.执行程序：

@#@PLC按用户程序中的指令逐条执行，但是把执行结果暂时存储起来；@#@@#@3.刷新输出：

@#@按第1阶段的输入状态在第2阶段执行程序中确定的结果，在本阶段中对输出予以刷新。

@#@@#@完成上述三个阶段称作一个扫描周期。

@#@在整个运行期间，PLC的CPU以一定的扫描速度重复执行上述三个阶段。

@#@@#@PLC的功能可分为：

@#@@#@1、逻辑控制；@#@@#@2、定时控制；@#@@#@3、计数控制；@#@@#@4、步进（顺序）控制；@#@@#@5、PID控制；@#@@#@6、数据控制:

@#@PLC具有数据处理能力；@#@@#@7、通信和联网；@#@@#@8、PLC还有许多特殊功能模块，适用于各种特殊控制的要求。

@#@@#@2.1.2控制器型号选择@#@S7-200CN系列PLC适用于各行各业，各种场合中的检测、监测及控制的自动化。

@#@其强大功能使其无论在独立运行中，或相连成网络皆能实现复杂控制功能。

@#@S7-200CN系列具有极高的性能/价格比。

@#@SIMATICS7-200系列是西门子公司20世纪90年代投入市场的小型可编程序控制器，适用于各行各种场合中的检测、监测及控制的自动化。

@#@S7-200系列的强大功能使其无论在独立运行中或相连成网络皆能实现复杂控制功能，其应用领域极为广泛，覆盖所有与自动检测、自动化控制有关的工业及民用领域。

@#@S7-200系列PLC的应用面广，功能强大，使用方便，已经广泛应用在各种机械设备和生产过程的自动控制系统中。

@#@@#@S7-200CN系列出色表现在以下几个方面：

@#@@#@•高的可靠性@#@•极丰富的指令集@#@•易于掌握@#@•便捷的操作@#@•丰富的内置集成功能@#@•实时特性@#@•强劲的通讯能力@#@•丰富的扩展模块@#@@#@ @#@@#@特性@#@CPU221@#@CPU222@#@CPU224@#@CPU224XP@#@CPU226@#@本机I/O@#@　 @#@•数字量@#@ @#@•模拟量@#@6入/4出@#@8入/6出@#@14入/10出@#@14入/10出@#@2入/1出@#@24入/16出-@#@最大扩展模块数量 @#@@#@0个模块@#@2个模块@#@7个模块@#@7个模块@#@7个模块@#@掉电保持时间@#@50小时@#@50小时@#@100小时@#@100小时@#@100小时@#@程序存储器：

@#@　@#@可在运行模式@#@4096字节@#@4096字节@#@4096字节@#@4096字节@#@8192字节@#@12288字节@#@12288字节@#@16384字节@#@16384字节@#@24576字节@#@高速计数器@#@ @#@•单相@#@　 @#@•双相@#@4路30KHz@#@2路20KHz@#@4路30KHz@#@2路20KHz@#@6路30KHz　@#@4路20KHz@#@4路30KHz@#@2路20KHz@#@6路30KHz　@#@4路20KHz@#@脉冲输出（DC）@#@2路20KHz@#@2路20KHz@#@2路20KHz@#@2路100KHz@#@2路20KHz@#@模拟电位器@#@1@#@1@#@2@#@2@#@2@#@实时时钟@#@配时钟卡@#@配时钟卡@#@内置@#@内置@#@内置@#@通讯口@#@1×@#@RS-485@#@1×@#@RS-485@#@1×@#@RS-485@#@2×@#@RS-485@#@2×@#@RS-485@#@浮点数运算@#@有@#@有@#@有@#@有@#@有@#@I/O映象区@#@256@#@128入/128出@#@256@#@128入/128出@#@256@#@128入/128出@#@256、@#@128入/128出@#@256@#@128入/128出@#@布尔指令执行速度@#@0.22μs/指令@#@0.22μs/指令@#@0.22μs/指令@#@0.22μs/指令@#@0.22μs/指令@#@外形尺寸（mm）@#@90×@#@80×@#@62@#@90×@#@80×@#@62@#@120×@#@80×@#@62@#@140×@#@80×@#@62@#@190×@#@80×@#@62@#@数据存储区@#@2048字节@#@2048字节@#@8192字节@#@10240字节@#@10240字节@#@S7-200PLC的技术指标如下表1@#@表1@#@综合考虑控制对象的控制要求，成本控制和使用环境，我们选用S7-200PLC控制器。

@#@CPU选用222.8入/6出，最大可添加2个扩展模块。

@#@@#@我们的控制量是模拟量，所以需要使用到扩展模块EM235，如下图2所示。

@#@EM235是最常用的模拟量扩展模块，它实现了4路模拟量输入和1路模拟量输出功能。

@#@表2为EM235的常用技术参数。

@#@@#@图2EM235图示@#@ @#@@#@模拟量输入特性@#@模拟量输入点数@#@4@#@输入范围@#@电压（单极性）0～10V0～5V0～1V0～500mV0～100mV0～50mV@#@电压（双极性）±@#@10V±@#@5V±@#@2.5V±@#@1V±@#@500mV±@#@250mV±@#@100mV±@#@50mV±@#@25mV@#@电流0～20mA@#@数据字格式@#@双极性全量程范围-32000～+32000@#@单极性全量程范围0～32000@#@分辨率@#@12位A/D转换器@#@模拟量输出特性@#@模拟量输出点数@#@1@#@信号范围@#@电压输出±@#@10V@#@电流输出0～20mA@#@数据字格式@#@电压-32000～+32000@#@电流0～32000@#@分辨率电流@#@电压12位@#@电流11位@#@表2EM235的常用技术参数@#@ @#@@#@下表3说明如何用DIP开关设置EM235扩展模块，开关1到6可选择输入模拟量的单/双极性、增益和衰减。

@#@@#@EM235开关@#@单/双极性选择@#@增益选择@#@衰减选择@#@SW1@#@SW2@#@SW3@#@SW4@#@SW5@#@SW6@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ON@#@单极性@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@OFF@#@双极性@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@OFF@#@OFF@#@ @#@@#@ @#@@#@X1@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@OFF@#@ON@#@ @#@@#@ @#@@#@X10@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ON@#@OFF@#@ @#@@#@ @#@@#@X100@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ON@#@ON@#@ @#@@#@ @#@@#@无效@#@ @#@@#@ON@#@OFF@#@OFF@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@0.8@#@OFF@#@ON@#@OFF@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@0.4@#@OFF@#@OFF@#@ON@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@0.2@#@表3@#@由上表3可知，DIP开关SW6决定模拟量输入的单双极性，当SW6为ON时，模拟量输入为单极性输入，SW6为OFF时，模拟量输入为双极性输入。

@#@SW4和SW5决定输入模拟量的增益选择，而SW1，SW2，SW3共同决定了模拟量的衰减选择。

@#@@#@根据上表6个DIP开关的功能进行排列组合，所有的输入设置如下表：

@#@@#@传感器的输入信号为电压0~10V，使用单极性的输入@#@SW1SW2SW3SW4SW5SW6分别设置为@#@OFF@#@ON@#@OFF@#@OFF@#@OFF@#@ON@#@ @#@@#@模拟量输入模块使用前应进行输入校准。

@#@其实出厂前已经进行了输入校准，如果OFFSET和GAIN电位器已被重新调整，需要重新进行输入校准。

@#@其步骤如下：

@#@@#@A、切断模块电源，选择需要的输入范围。

@#@@#@B、接通CPU和模块电源，使模块稳定15分钟。

@#@@#@C、用一个变送器，一个电压源或一个电流源，将零值信号加到一个输入端。

@#@@#@D、读取适当的输入通道在CPU中的测量值。

@#@@#@E、调节OFFSET（偏置）电位计，直到读数为零，或所需要的数字数据值。

@#@@#@F、将一个满刻度值信号接到输入端子中的一个，读出送到CPU的值。

@#@@#@G、调节GAIN（增益）电位计，直到读数为32000或所需要的数字数据值。

@#@@#@H、必要时，重复偏置和增益校准过程。

@#@@#@EM235输入数据字格式：

@#@@#@下图给出了12位数据值在CPU的模拟量输入字中的位置@#@图3@#@可见，模拟量到数字量转换器（ADC）的12位读数是左对齐的。

@#@最高有效位是符号位，0表示正值。

@#@在单极性格式中，3个连续的0使得模拟量到数字量转换器（ADC）每变化1个单位，数据字则以8个单位变化。

@#@在双极性格式中，4个连续的0使得模拟量到数字量转换器每变化1个单位，数据字则以16为单位变化。

@#@@#@EM235输出数据字格式@#@图4给出了12位数据值在CPU的模拟量输出字中的位置：

@#@@#@图4@#@数字量到模拟量转换器（DAC）的12位读数在其输出格式中是左端对齐的，最高有效位是符号位，0表示正值。

@#@@#@模拟量扩展模块的寻址:

@#@@#@每个模拟量扩展模块，按扩展模块的先后顺序进行排序，其中，模拟量根据输入、输出不同分别排序。

@#@模拟量的数据格式为一个字长，所以地址必须从偶数字节开始。

@#@例如：

@#@AIW0，AIW2，AIW4……、AQW0，AQW2……。

@#@每个模拟量扩展模块至少占两个通道，即使第一个模块只有一个输出AQW0,第二个模块模拟量输出地址也应从AQW4开始寻址，以此类推。

@#@图4演示了CPU224后面依次排列一个4输入/4输出数字量模块，一个8输入数字量模块，一个4模拟输入/1模拟输出模块，一个8输出数字量模块，一个4模拟输入/1模拟输出模块的寻址情况，其中，灰色通道不能使用。

@#@@#@2.2液位传感器部分@#@2.2.1液位传感器选择分析@#@常用的液位传感器有以下几种：

@#@@#@

（1）电接点式-----利用液体的导电性来测量液位，如锅炉的水位测量和控制。

@#@@#@

（2）浮子式液位计------利用浮子浮力的变化来进行液位的测量。

@#@@#@（3）压力式------利用液体静压力的原理来测量，如差压式、吹气式等。

@#@@#@（4）电容式------利用两个导体电极间的流体变化而导致静电容的变化来测量液位。

@#@@#@（5）激光式-----是一种性能优良的非接触式高精度液位传感器，工作原理与超声波式相同，只是把超声波换成光波。

@#@@#@（6）超声波式-----向测量液面发射一束超声波，被其反射后，传感器再接收此反射波。

@#@如声速一定，则根据声波往返的时间就可以计算液面的高度。

@#@@#@传感器选择分析：

@#@@#@

（1）电接点式液位传感器由于需要得用液体的导电性来测量液位，所以通用性不高，不适合此次的设计。

@#@@#@

（2）浮子式液位计虽然环境适用能力强，但体积较大，信号反应较慢，延迟较长，属于即将淘汰的产品，这里不选择这种落后的传感器。

@#@@#@（3）压力式液位传感器使用条件苛刻，适应能力不强，也不予考虑。

@#@@#@（4）激光式使用成本较高，考虑的产品的成本及推广，不宜采用。

@#@@#@（5）超声波传感器的特点：

@#@@#@超声波传感器指向性强，能量消耗缓慢，在介质中传播的距离较远。

@#@利用超声波检测往往比较迅速、方便、计算简单、易于做到实时控制，并且在测量精度方面能达到工业实用的要求，因此在移动机器人的研制上也得到了广泛的应用。

@#@@#@对比环境的适应能力，故障率，灵敏度，经济性等方面的综合考虑，此次的设计采用超声波式液位传感器是合理的。

@#@@#@2.2.2液位传感器型号选择@#@经过查找资料和数据对比，我们选择了宏通公司HT-BEF系列超声波液位传感器。

@#@@#@主要技术参数：

@#@@#@产品型号：

@#@HT-BEF2503 @#@ @#@（0.25-3m） @#@@#@生产公司：

@#@宏通 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@类型：

@#@超声波液位开关@#@测量范围：

@#@0.25-3m（0.3*0.3米平面目标）@#@输出信号：

@#@数字信号：

@#@RS232 @#@/ @#@RS485@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@模拟信号：

@#@4-20MA @#@/ @#@0-5V @#@/ @#@0-10V@#@重复精度：

@#@0.5%或2mm@#@声束角：

@#@ @#@10-15°@#@@#@材质:

@#@不锈钢@#@工作电压:

@#@24VDC@#@适用范围:

@#@液位，物位检测，料位检测控制@#@输出接口:

@#@M12航空插头或直接引线 @#@（5芯）@#@传感器输出线允许长度：

@#@ @#@ @#@ @#@<@#@50米@#@外壳材料：

@#@ @#@ @#@1）主体：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@工程塑料 @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2）传感头：

@#@ @#@ @#@工程塑料@#@防护等级:

@#@ @#@IP67@#@工作温度：

@#@ @#@-30-70℃@#@外型尺寸 @#@ @#@（mm）：

@#@30（直径）*85（长,不包括插头）@#@BEF系列超声波距离传感器，采用超声波回波测距原理，运用精确的时差测量技术，检测传感器与目标物之间的距离，采用该公司开发的小角度，小盲区超声波传感器，具有测量准确，无接触，防水，防腐蚀，低成本等优点，可应于液位，物位检测，特有的液位，料位检测方式，可保证在液面有泡沫或大的晃动，不易检测到回波的情况下有稳定的输出。

@#@@#@我们选择HT-BEF2503型，供电电压24V @#@DC，检测距离0.25-3m，测量盲区0.25m。

@#@因为超声波传感器工作原理决定了这种类型的传感器不可避免的存在一定测距的盲区,所以安装传感器的高度应保证高于最高液面0.25m。

@#@该型号传感器有多种测量信号输出方式，为方便PLC对信号的采集和处理，我们选择输出模拟信号0~10V。

@#@该传感器有棕，黑，蓝三根引线，使用时棕色接电源正极，蓝色接电源负极，黑色为信号输出端。

@#@使用方便，接线简单。

@#@@#@2.3比例阀部分@#@2.3.1比例阀选择分析@#@阀对流量的控制可以分为两种：

@#@@#@一种是开关控制：

@#@要么全开、要么全关，流量要么最大、要么最小，没有中间状态，如普通的电磁直通阀、电磁换向阀、电液换向阀。

@#@另一种是连续控制：

@#@阀口可以根据需要打开任意一个开度，由此控制通过流量的大小，这类阀有手动控制的，如节流阀，也有电控的，如比例阀、伺服阀。

@#@使用比例阀或伺服阀的有一个巨大的优点：

@#@以电控方式实现对流量的节流控制。

@#@@#@考虑到本设计系统为伺服PID控制，所以我们选用可连续控制输出的比例阀。

@#@@#@2.3.2比例阀型号选择@#@经过筛选我们选择了台湾东峰EFBG-03-125-C比例阀。

@#@@#@产品主要参数如下:

@#@@#@产品适用范围：

@#@橡胶机械包装工程，制药机械，印刷机械，电力控制等领域。

@#@@#@公称直径：

@#@10（mm）适用于大多数工业液体介质。

@#@@#@压力范围：

@#@10（Mpa）适用温度100（℃）@#@材质：

@#@铸钢@#@压力环境：

@#@常压@#@工作温度：

@#@常温@#@标准：

@#@国标@#@类型：

@#@先导式@#@外形：

@#@中型@#@流动方向：

@#@双向@#@比例阀控制信号要求：

@#@输入为4＿20MA或0＿＋10V根据输入通过内部放大器驱动磁铁按输入值比例驱动阀芯到相应位置。

@#@这里使用0-10V的模拟量信号控制。

@#@给5V信号时阀芯处于中间位置。

@#@两个工作口都无流量输出。

@#@电压越趋向于0V2号口（A口）流量越大！

@#@电压越趋向于10V4号口（B口）流量越大。

@#@该产品可供应驱动元件所需最低的压力及流量的入口节流式节能阀。

@#@该产品可以使油泵的压力随时维持大于负载6~9kgf/cm2的差压，因而节省消耗电能。

@#@且控制灵敏度高，能满足工业即时控制的需要。

@#@@#@3控制方案@#@3.1控制方式@#@系统由EM235模块模拟输入端AIW0获取超声波传感器液位信息（0~10VDC），PLC将采集液位值与设定值比较，经过PID运算，由EM235模拟量输出端控制比例阀的开启和关闭，用以动态，智能和迅速的调节液位使其尽快与设定值吻合。

@#@@#@3.2接线说明@#@液位传感器，输出的是0~10的电压信号。

@#@将超声波液位传感器的棕色接电源DC24V正极，蓝色接PLC的A-，黑色为信号输出端接PLC的A+。

@#@比例电源接24VDC。

@#@控制信号线接EM235模拟量输出端。

@#@如下图5所示。

@#@@#@图5EM235接线示意图@#@ @#@@#@3.3PID控制分析@#@3.3.1PID控制的原理和特点：

@#@@#@在实际工业生产中，应用最为广泛的调节器控制规律为比例、积分、微分控制，简称PID控制，又称PID调节。

@#@PID控制器问世至今已有近70年历史，它以其结构简单、稳定性好、工作可靠、调整方便而成为工业控制的主要技术之一。

@#@当被控对象的结构和参数不能完全掌握，或得不到精确的数学模型时，控制理论的其它技术难以采用时，系统控制器的结构和参数必须依靠经验和现场调试来确定，这时应用PID控制技术最为方便。

@#@即当我们不完全了解一个系统和被控对象，或不能通过有效的测量手段来获得系统参数时，最适合用PID控制技术。

@#@PID控制，实际中也有PI和PD控制。

@#@PID控制器就是根据系统的误差，利用比例、积分、微分计算出控制量进行控制的。

@#@@#@比例（P）控制：

@#@@#@比例控制是一种最简单的控制方式。

@#@其控制器的输出与输入误差信号成比例关系。

@#@当仅有比例控制时系统输出存在稳态误差（Steady-stateerror）。

@#@@#@积分（I）控制：

@#@@#@在积分控制中，控制器的输出与输入误差信号的积分成正比关系。

@#@对一个自动控制系统,如果在进入稳态后存在稳态误差，则称这个控制系统是有稳态误差的或简称有差系统（SystemwithSteady-stateError）。

@#@为了消除稳态误差，在控制器中必须引入“积分项”。

@#@积分项对误差取决于时间的积分，随着时间的增加，积分项会增大。

@#@这样，即便误差很小，积分项也会随着时间的增加而加大，它推动控制器的输出增大使稳态误差进一步减小，直到等于零。

@#@因此，比例+积分（PI）控制器，可以使系统在进入稳态后无稳态误差。

@#@@#@微分（D）控制：

@#@@#@在微分控制中，控制器的输出与输入误差信号的微分（即误差的变化率）成正比关系。

@#@自动控制系统在克服误差的调节过程中可能会出现振荡甚至失稳。

@#@其原因是由于存在有较大惯性组件（环节）或有滞后（delay）组件，具有抑制误差的作用，其变化总是落后于误差的变化。

@#@解决的办法是使抑制误差的作用的变化“超前”，即在误差接近零时，抑制误差的作用就应该是零。

@#@这就是说，在控制器中仅引入“比例”项往往是不够的，比例项的作用仅是放大误差的幅值，而目前需要增加的是“微分项”，它能预测误差变化的趋势，这样，具有比例+微分的控制器，就能够提前使抑制误差的控制作用等于零，甚至为负值，从而避免了被控量的严重超调。

@#@所以对有较大惯性或滞后的被控对象，比例+微分（PD）控制器能改善系统在调节过程中的动态特性。

@#@@#@3.3.2PID控制器的参数整定@#@PID控制器的参数整定是控制系统设计的核心内容。

@#@它是根据被控过程的特性确定PID控制器的比例系数、积分时间和微分时间的大小。

@#@PID控制器参数整定的方法很多，概括起来有两大类：

@#@一是理论计算整定法。

@#@它主要是依据系统的数学模型，经过理论计算确定控制器参数。

@#@这种方法所得到的计算数据未必可以直接用，还必须通过工程实际进行调整和修改。

@#@二是工程整定方法，它主要依赖工程经验，直接在控制系统的试验中进行，且方法简单、易于掌握。

@#@PID控制器参数的工程整定方法，主要有临界比例法、反应曲线法和衰减法。

@#@三种方法各有其特点，其共同点都是通过试验，然后按照工程经验公式对控制器参数进行整定。

@#@但无论采用哪一种方法所得到的控制器参数，都需要在实际运行中进行最后调整与完善。

@#@@#@4程序部分@#@4.1程序编写说明@#@我们使用ＰＬＣ语句表进行控制程序的编写。

@#@程序中使用到的资源有EM235的AIW0和AQW0作为模拟量的输入和输出端口；@#@两个定时器时钟及其中断资源等。

@#@系统启动后PLC读取传感器液位数据，液位设定值，PID各参数等数据并开启主动阀，然后不断监测工作状态，判断控制按钮状态，若为弹起，则调用子程序1，使程序复位系统停止工作。

@#@若为按下，则调用子程序0，进入PID运算模式选择阶段。

@#@在此判断PID运算系数是否为0，若不为0，则进入中断程序1选择对应的PID参数进行相应PID的运算，并对比例阀进行伺服控制。

@#@若为0，则进入中断程序0选择对应的PID参数进行PID运算，并对比例阀进行伺服控制。

@#@完成以上完整的控制流程后，程序返回，进行下一个控制周期。

@#@如此不间断的实时运算，实时控制，使本系统满足实时，高效，精准的控制要求。

@#@同时编写的程序时要满足系统在各种工作环境中稳定运行和要求。

@#@@#@4.2程序流程图：

@#@@#@ @#@@#@图6程序流程图@#@4.3程序编写：

@#@@#@主程序：

@#@@#@LDSM0.0//SM0.0一直为1@#@ITDAIW0,AC0//将液位传感器的模拟量转";i:

23;s:

29459:

"中职副班主任期末工作总结共11篇@#@中职副班主任期末工作总结（共11篇）@#@中职副班主任期末工作总结（共11篇）第1篇：

@#@中职班主任期末工作总结班主任期末工作总结——黄宛霞不知不觉，又到学期的尾声了。

@#@经历过上一个学期的工作实践，我以深刻体会到，要当好一个中职班的班主任需要具备的能力和付出的努力很多，我还有很大的差距。

@#@身为12秋汽车运用与维修1年

（2）班的班主任，一个拥有26名男生的班级，对于我本学期的工作，总结如下。

@#@@#@一、规范学生行为_惯我们班的学生多为外来工子女，学生较为活泼，尤其是个别的学生，喜欢打打闹闹。

@#@而且由于学生多是文化成绩较差并且学生年龄大小有一定差距，一大部分学生行为_惯较差。

@#@如何规范学生的行为_惯，是亟需解决的问题。

@#@因此，结合学生的特点，我通过以下方法来督促学生培养良好的行为_惯。

@#@@#@

（1）通过集体活动，树立团结、班级荣誉等意识。

@#@积极整治班级风气，以整体环境来影响每一个班级学生。

@#@@#@

（2）对于行为_惯较差的个别同学，进行沟通和交流，找原因，讲道理，引导他们改正自己。

@#@@#@（3）作好学生出勤登记，不定时地进行查看，对于有严重旷课问题的，及时通知家长。

@#@@#@（4）有违纪行为的，作好记录，同时进行相应的处理。

@#@@#@二、抓好班干部工作班干部队伍的建设和管理。

@#@进行班干部的重组，对于不合格的班干部则撤换，将有组织能力、号召能力的学生提拔上来，重建一个能发挥作用的班干部团队。

@#@班干部是班主任的得力肋手，是班级管理的骨干力量，为了让他们发挥主力和辐射作用，我及时对他们的工作责任心和工作热情给予肯定，时时要求他们以身作则，学会塑造自身的班干部形象，从而树立威信。

@#@同时，将班级工作分配到个人，让其各司其职，防止推脱、混淆。

@#@另外，对于能办实事、负责任的班干部，在期末给予一定奖励，让其更有干劲，有助于保持其工作热情。

@#@@#@因此，本学期的班干部起到了一定的作用，开始一定程度上的学生自治。

@#@@#@三、常做思想工作在当今物欲横流、充满诱惑的年代，大部分学生都沉迷于各种网络游戏、小说、视频等，再加上由于专业课知识较深奥，他们容易感到学_是不快乐的或对学_没兴趣。

@#@尤其是经过一个学期的学_，一些学生觉得自己没有学到什么东西，而且很多知识他们完全没有理解和掌握，因此，这个学期很多学生的学_积极性更加低落。

@#@根据此情况我对本学期的班会进行调整，先总结学生的表现，表扬表现较好的学生，另外，多和学生谈谈他们父母如今的现状，分析原因，说说父母对他们的期望，以及他们想拥有一个美好的未来应该现在应该做什么，或者给学生进行感恩等。

@#@@#@总而言之，让学生明白学_的重要性和紧迫性。

@#@@#@四、打好预防针定期开展安全，对可能出现的事故做到预防和紧急处理，使学生养成良好的行为_惯和一定危机情况处理能力。

@#@尤其是学生上学、放学路上的交通安全问题，让学生养成遵守交通规则、定期检查车辆安全的_惯；@#@@#@节前关于安全用火、用电、游泳等的安全；@#@@#@关于如何应对自然灾害尤其是正确逃生的方法；@#@@#@关于食品卫生的；@#@@#@关于不能打架斗殴的……本学期里，学生没有发生如何安全事故或打架斗殴事件。

@#@@#@五、加强与家长联系班级学生年龄在15—18之间，年龄跨度较大，并且处于心理发展的重要时期，如何了解学生和与学生沟通交流是班主任工作的又一个重点。

@#@利用学生课余活动、课后等时间，在学生生病、有困难需要帮助等等情况下，和学生交谈，及时的关心帮助学生，与学生成为朋友。

@#@@#@在校期间除了学校的教师、班主任外，家长是学生的最大管理者，与学生家长联系和沟通有利于最快掌握学生个人行为、心理等特点，有利于针对学生个人出现的问题对症下药处理。

@#@与家长联合共管学生，将得到较好的管理效果。

@#@因此，本学期，针对学生的严重违纪问题、屡教不改情况，及时与家长联系，和家长了解学生情况。

@#@@#@六、总结本学期的工作开展过程中取得了小小的进步。

@#@学生的管理上没有出现大的问题，不过还有很大的努力空间。

@#@为了让学生能真正学到有用的知识和技能，为了学生的未来能成为一个合格的公民，我会继续努力。

@#@@#@年6月第2篇：

@#@中职期末班主任工作总结DOC班主任工作总结-第一学期年1月14日-

（一）期末班主任工作总结这学期期即将过去，自我接受这个新生班以来，班上学生整体水平稳中有升，通过学校及班级开展的不同形式的活动，让同学们感受到班级的重要性，感受到同学间感情的重要性。

@#@通过班会课对学生进行身心,帮助学生澄清思想上的模糊认识,提高学生的思想境界，及时对学生进行针对性的，帮助认识自身优劣势提前做好职业规划。

@#@@#@一、班级纪律管理方面本学期开学以来，因为是新班级，班级总体纪律还是很不错的，通过前半学期的管理和，未出现重大纪律问题，班级整体风气向好的方向发展，以前经常违反纪律的学生有所收敛，在思想上有了一定认识。

@#@但依然在一些小的细节方面存在问题，比如上课铃响后不能及时进教室，上课睡觉和玩手机，在宿舍和楼道内大声喧哗、追逐打闹等。

@#@针对以上细节问题，我采取了以下措施：

@#@@#@1、对于行为_惯较差的个别同学，通过沟通和交流，诱导他们遵守纪律，不迟到，不早退，上课不说话，不玩手机，不睡觉。

@#@@#@2、督促学生养成良好的作息_惯，不在教学楼内和宿舍内大声喧哗，按时作息，不影响他人休息。

@#@@#@3、严格打好学生考勤，对于需要请假的学生，及时与家长联系确认。

@#@@#@4、严明奖惩，认真学_国家法律法规和学校的各项规章制度。

@#@积极整治班级风气，以整体环境来影响每一个学生。

@#@@#@二、学_生活方面根据学校的规定，我按时到岗，尽可能早到，做到早自_和下午自_的跟班，督促学生学_，同时与学生交流学_中遇到的困难。

@#@与班级任课老师及时沟通，掌握学生的上课情况和作业完成情况，开展每周的作业集中检查工作，对各科作业的完成和上交起到了积极作用，使学生基本养成了良好的学__惯。

@#@@#@预防可能出现的重大安全事故，针对学生的严重违纪，及时有效的做好处理和工作，主要采取以下措施：

@#@@#@1、每周查寝时，同时检查是否有违规用电，是否有抽烟等存在安全隐患的事情。

@#@对出现违纪的同学严肃处理和。

@#@@#@2、定期开展安全，对可能出现的事故做到预防和紧急处理，使学生养成良好的行为_惯和一定危机情况处理能力。

@#@@#@3、安排一些学生做好管理和报告工作，对可能出现的违纪事件及时报告，并在未发生重大危害前处理。

@#@@#@同时，在生活上我也十分关注有困难的学生，及时与家长沟通，了解家庭情况，向有困难的学生提供帮助。

@#@积极组织学生开展各项文娱活动，参加学校的各类集体活动，增强学生的集体荣誉感。

@#@@#@三、工作中的不足1、班级学生在思想上虽然已成熟了不少，班风学风虽然大有改进，但离预期的目标还有一定的距离，个别学生学_的积极性不够，学_目标不明确，部分学生集体意识不强。

@#@@#@2、个别班干部的工作能力不强，组织能力弱，服务意识不够，虽经帮助与辅导，但仍需进一步培养。

@#@@#@3、与家长联系沟通较少，导致部分学生在思想上松散，表现平淡。

@#@@#@4、与任课老师沟通较少，没有及时了解到学生在课堂学_中的表现。

@#@@#@四、下一步的整改措施1、继续认真学_先进的班级管理经验，向其他优秀的班主任学_。

@#@@#@2、多渠道、全方位抓好学生的行为_惯及文明礼仪的。

@#@@#@3、进一步狠抓班风、学风建设，形成良好的学_氛围。

@#@与任课老师通力合作，积极配合，从作业、课堂表现等方面着手，努力提高各科的成绩。

@#@@#@4、调整部分班干部，同时努力提高班干部的管理、组织能力，增强班级凝聚力，形成一个团结、务实的班集体。

@#@@#@5、进一步加强学生就业、职业指导，为学生后续学_生活打下良好的基础，帮助其清楚认识自己，认识社会。

@#@@#@通过这学期的工作，我认识到学生的思想工作永无终结，要不断熟悉班主任工作，不断学_先进性经验和教训，努力探索，把班主任的教学工作做得更好。

@#@@#@年1月14日第3篇：

@#@期末副班主任总结期末副班主任总结今年是我担任副班主任工作的第一年，学校就给我这青年教师提供了做副班主任的平台，让我有机会向其他班主任学_经验，能为以后自己更好的做正班主任而准备。

@#@@#@跟随李老师在高三年级当了一学期的副班主任，回顾这一学期的工作情况，觉得自己有成绩，也有遗憾。

@#@第一个是自己积极主动去做好自己的份内工作，而且工作实绩得到了班主任、领导的肯定和认可；@#@@#@遗憾的是，在某些工作方面还是缺乏主动，在某些方面工作还不够细致。

@#@针对第一学期的副班主任工作情况，有意识地做了一些改进和调整。

@#@@#@第一、副班主任工作提高主动性、增强服务意识。

@#@对于一个班级来说，班主任还是在承担着班级管理的主要工作。

@#@在繁忙的学科教学的同时，还在时时刻刻操心班级的班级常规建设，很辛苦。

@#@这时候，副班主任在完成自己的份内工作的前提下，可以主动地向班主任要的活干。

@#@这样的话，一方面，确实可以减轻班主任老师的工作量，提高双方的工作效率，为什么这么说呢？

@#@副班主任一般是一批青年教师，青年教师虽然年轻，但我们也有自己的优势。

@#@比如，计算机水平普遍较高。

@#@而班主任工作里有相当重要的一部分工作就是学生的成绩统计和归档，这时候，可以借助我们的技术优势为班主任老师排忧解难。

@#@我较为主动地向班主任讨了一点事做，如课间跑、学科考试的监考工作等等，增强自己作为副班主任的服务意识，主动地配合班主任工作，一方面确实能减轻班主任的工作量，另一方面也充分展示了自己的才华，提高自己的工作水平。

@#@@#@第二、副班主任工作要精细化，要具备责任感。

@#@副班主任的工作性质和地位，我是这样认为的，可能不是很恰当，就像一个公司里的秘书与经理的关系。

@#@秘书在平时为经理的各项工作、活动做出安排。

@#@如果安排得当，经理的工作可以更有效；@#@@#@加入秘书安排失误，出了差错的，经理的工作效率会大打折扣，甚至由此会造成损失。

@#@副班主任的工作类似于秘书的工作，但毕竟还达不到秘书这麽高的层次。

@#@当班主任把一项任务交给自己的时候，我们应该认真完成，所以，副班主任工作要强调责任感意识，要尽自己最大的努力把事情做好、做优。

@#@在这期间，找成绩、找差距，在做好自己的份内工作的情况下，积极主动地配合班主任做好班级管理工作，同时，虚心向李老师学_，提高自己的综合素质。

@#@做到每星期二到1班级听班会课；@#@@#@一星期至少两次深入宿舍了解学生宿舍纪律情况，这个学期的宿舍卫生、就寝纪律都比较好。

@#@总之，副班主任应该是班主任的得力助手，我会继续当我的副班主任，在任职的过程中，发挥自己的主动意识、服务意识，服务班主任、服务学生、服务学校。

@#@在工作中学_、在工作中提高、在工作中改进，在当好一名副手的情况下提高自己的综合素质和能力。

@#@@#@2卢鲜娥第4篇：

@#@中职期末班主任总结论文浅谈本阶段的班主任工作素质要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。

@#@这是一项长期的、具有划时代意义的改革。

@#@学校是我国主要的教学形式，班级授课制是学校的基本形式。

@#@因此，作为＼＼＼“班集体灵魂＼＼＼“的班主任应该充分认识到自己所承担的重任。

@#@@#@基于我们学校的基本情况和学生的程度，相关的工作将会更加责任重大。

@#@@#@一、对我校德育工作目标的理解。

@#@@#@我校是一所职业学校，学生的年龄阶段也正值所谓的“叛逆期”，大部分学生也都是远离家长来到学校学_，而学校培养的目的是可以让学生真正掌握一门技术，实现学生的顺利就业，这些情况就决定了我校的学生德育工作必须与社会公德、家庭美德、职业道德相结合；@#@@#@培养学生的法制观念、团队意识、感恩情怀和礼仪修养；@#@@#@使学生成为会生活、懂审美、善合作、可发展的社会主义建设者。

@#@@#@二、本班的特色德育工作本班是电子商务班，而且是从之前的会计电算化班级里面分出来的小班，人数不多，相对来说教易管理，在这一年的管理过程中我的班主任工作是从以下几个方面开展：

@#@@#@1.了解学生：

@#@在一接到这个班就让学生们做了详细的自我介绍，在这过程中可以看出每个学生的性格特点，再根据每个学生的性格特点采取不同的管理方法。

@#@@#@2.不要做“老师”，做“朋友”吧本身和学生的年龄差的不是太多，这也是年轻老师的一个优势，更容易的和学生们打成一片，并取得他们的信任，上课时我是老师，下课时鼓励学生多与我谈话，生活学_上的困难也可以找我解决，象一位朋友一样，或许会让他们感到轻松一些。

@#@@#@3.适合的奖惩制度和班级制度让学生们共同参与到班级制度的制定当中，让整个班级制度深入人心，并且使学生们自觉地去维护和遵守班级制度。

@#@@#@4.思想根据现在社会上的热点问题和他们的专业问题多和学生们讨论，了解学生们的看法，并引导学生思想向积极的方面发展，告诉他们什么是好的，什么是不好的，树立正确的人生观和价值观。

@#@@#@三、实现德育工作的方法与步骤1.对学生的研究研究学生是取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。

@#@了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；@#@@#@二要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。

@#@@#@在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你＼＼＼“既亲近又崇拜＼＼＼“，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。

@#@那么，你的可能取得事半功倍的效果。

@#@@#@2.干部队伍的组建和培养。

@#@@#@一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。

@#@小干部对班集体有着＼＼＼“以点带面＼＼＼“和＼＼＼“以面带面＼＼＼“的作用，我称他们是＼＼＼“班主任的左右手。

@#@＼＼＼“所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

@#@@#@3.以强化常规训练带动教学工作。

@#@@#@良好的常规是进行正常的学_和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。

@#@因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。

@#@内容包括校规校纪的学_和执行、个人审美观点的形成、对社会上事物的分辨，社会热点时事的分析。

@#@这样可以使学生形成自己的世界观、价值观和审美观，具有自我约束力，形成_惯，对于事物有着正确的分析和判断了，从而约束自己的行为和不良_惯。

@#@@#@4.拟定集体与个人的远、近期目标。

@#@@#@有目标才有动力。

@#@根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学_和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。

@#@然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，制定职业生也规划，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。

@#@@#@5.加强与家长的联系班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得成功的，他必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。

@#@学生的思想学_状况也应经常与家长进行交流。

@#@@#@四、班级管理工作中存在的问题及改进的思路在这一年的班主任工作中，我做的还远远不够，还存在有很多问题，比如1.由于时间短我对学生的研究还不够充分；@#@@#@2.我们班的管理工作还不够完善；@#@@#@3.由于住校生较少，而且住的较为分散，对于学生住宿的寝室的问题我了解的比较少。

@#@@#@4.对于学生的频繁请假和旷课，除了和家长联系外，没有其他有效的措施。

@#@@#@对于这些问题，在以后的班主任工作中我会更加注意去改进，多多借鉴其他人的经验，和管理方法，再结合自己班的实际情况尽量研究出自己的管理方法和特色。

@#@@#@第5篇：

@#@中职期末工作总结青龙职教中心年期末工作总结年，是我校实现跨越式发展的关键一年。

@#@学校领导班子本着“立足实际，面向市场，服务经济”的办学理念，以“实现一个目标，理顺两个关系，突出三个重点，实现四个提升”为总体办学思路，在全体教职工的共同努力下，坚持以办学为导向，向改革要动力，向管理要质量，学校办学水平有了显著提升。

@#@现总结如下：

@#@@#@一、以强化学生管理为重点，努力创建平安校园进一步强化思想政治工作，突出以安全为重点的育人特色1.创造学_氛围。

@#@学校以校会、行政会、主任例会、系部专业组长例会、专项学_等为平台，加强业务学_、政治学_和思想，不断提高大家业务能力和思想觉悟，努力构建学_型学校。

@#@@#@2.狠抓队伍建设。

@#@坚持总结汇报制度，明确岗位职责，细化工作分工，工作人员的业务素质和敬业精神不断提高；@#@@#@进一步加大班主任工作管理力度，细化班主任量化考评制度，优化班主任奖惩机制，签订安全责任状，建立班级竞争机制，班主任工作更加积极、认真负责，队伍面貌焕然一新。

@#@@#@3.强化常规管理。

@#@学校以常规管理为抓手，加强“三闲”时间管理，由校领导带头，监督巡查，确保管理不留有死角和空档。

@#@学校建立特殊学生档案，对学生进行时时管理。

@#@成立校园文明督查队，加强文明监管，效果显著。

@#@@#@14.坚持正面。

@#@学校坚持对学生进行法律，聘请法治校长，召开法律大会，提高学生的法律意识；@#@@#@每月召开纪律大会，班级每星期召开主题班会，增强学生的守纪观念；@#@@#@坚持对学生进行军事训练，培养学生军人素质；@#@@#@坚持对学生进行心理健康，开设德育课程，设立心理咨询室，有针对性地对学生进行心理疏导，不断提高学生的心理自我调适能力；@#@@#@加大扶贫力度，不让任何人一位学生因经济困难上不起学。

@#@@#@5.注重文化建设。

@#@注重校园文化建设，充分发挥环境育人、文化育人和艺术育人的作用。

@#@实施了校园美化和绿化工程；@#@@#@积极开展第二课堂，丰富了校园文化生活；@#@@#@定期组织各类比赛、作品展等活动，提高学生的竞争意识和集体荣誉感；@#@@#@创立了校报，每月一期，为师生提供展示自我的舞台。

@#@@#@6.强化宿舍管理。

@#@宿舍继续坚持内务合格证制度，住宿生管理水平得到进一步提高，在全县宿舍环境评比中名列前茅，宿舍楼安全无事故，让领导放心，家长满意。

@#@@#@二、以提升教学质量为核心，不断深化教学改革1.树立教学本位思想。

@#@学校坚持以教学为中心，确立学生的主体地位，配合着国家改革发展示范学校建设工作，以学_研究为先导，积极推行导学案，形成“关注课堂，讲究效益，提高质量”的价值取向。

@#@@#@2.创设仿真教学环境。

@#@学校以“国家示范校”和省级实训基地建设为契机，积极投入资金，进行电子电工、机械加工、汽修运用与维修等专业的教学环境改造，激发师生的专业情怀。

@#@@#@3.探索有效课堂模式。

@#@我校倡导自主、探究、合作的学_方式，不断探索创新课堂模式，特别是在艺术升学系建立的“做中2学，练中提”的教学方式，对夯实学生基础，促进学_成绩稳步提高起了巨大作用。

@#@@#@4.构建新的评价体系。

@#@树立正确的职业人才观和质量观，充分发挥评价的导向作用，建立起以能力为本位，评价主体和方式多元的课程评价体系。

@#@以课程目标为依据，采用自评、学生互评、教师评价等方法，建立评价主体多元化的评价体系；@#@@#@采用口试、观测、现场操作工件制作、成品展示等方式，建立方式多样化的评价体系。

@#@@#@5.转变实训运行方式。

@#@为加强实_实训工作，切实提高学生的动手操作能力，学校积极探索科学的实训形式。

@#@以赛代练，这是一种实训形式，以省市县技能大赛为平台，以月赛为基础，以赛促练，以赛保练，各系部还成立车工、钳工、机电一体化、钢琴等兴趣小组，利用课外活动时间聘请专业教师进行辅导。

@#@@#@这不仅激发学生的操作热情，而且大大提高了学生的动手操作能力。

@#@@#@6.加强教学常规管理。

@#@学校十分重视教学过程管理，教学处坚持每月一次教学常规检查，系部坚持每周一次教学常规检查，促进教师备课、上课、作业辅导、考核等环节更加科学规范有效。

@#@市县局对我校的教学工作给予了充分肯定，认为我校教学工作扎实，具有计划性、过程性、实效性，成绩显著。

@#@@#@7.高度重视体艺工作。

@#@体艺工作作为教学的重要组成部分，是展示师生精神面貌的重要窗口，学校给予了高度重视。

@#@认真进行体育美术特长生的专业辅导与训练。

@#@体育专业队训练有计划，针对性强，在省、市、县组织的各类比赛活动均取得了不错的成绩。

@#@@#@三、以服务县域经济为中心，进一步明确发展目标学校领导班子立足服务全县扶贫开发的实际，重新审视学校的发展定位，确立了以服务县域经济发展为中心，以“一切为了学生”为核心理念，提出“实现一个目标，理顺两个关系，突出三个重点，实现四个提升”的发展思路。

@#@一个目标，即以培养学生“创业有能力，发展有潜力，深造有路径，就业有质量”为目标，努力创建实力魅力、文明和谐、平安快乐校园；@#@@#@两个关系，即理顺升学与就业的关系，学校办学与服务社会的关系；@#@@#@三个重点，即升学、就业、培训，让学生升学有路，就业有岗，致富有方；@#@@#@四个提升，即在教学质量、科学规范管理、多元化办学水平、人才培养模式四个方面实现提升。

@#@力争到2021年，跻身国家级示范性中等职业学校，河北省中等职业精品学校。

@#@@#@四、以“四个合作”为主要抓手，不断壮大办学规模通过不断外出考察，借鉴外地经验，结合我校实际，把校政合作、校校合作、校企合作、校社合作作为联合办学的重点，坚持往深里做，往实里做，往细里做，较好的拓宽了办学思路，取得了较好效果。

@#@@#@1.校政合作方面。

@#@与科技、商务、民宗、扶贫、农业等部门联合，对农民进行种植、养殖、电子商务等实用技术培训，职教中心免费提供师资、设备和技术支持，受到了农民和驻村工作组的欢迎。

@#@招生方面，局每年在春季专门下达各初级中学指导性计划，从中考考评中给与优惠，调动各个中学的积极性，增加职教中心招生人数，提高职普比率。

@#@就业方面，与人社局共享就4业信息资源，共同组织就业人员岗前培训。

@#@招聘教师方面，与人社、编办、、财政、纪委共同组成招聘小组，按照政府批准计划，现场招聘，现场签订协议。

@#@下一步我们将进一步整合相关部门的培训资源，建立以职教中心为龙头，各部门分工协作的培训机制，更好地为县域经济发展服务。

@#@@#@2.校校合作方面。

@#@我校与高职院校开展联合办学，实行定向培养。

@#@每个骨干专业对准一所专业较强的高职院校，签订联合办学协议，在尊重学生意愿的情况下，实行“订单式”培养，通过强强联合，有效的实现了资源共享。

@#@目前，我校与廊坊职业技术学院、河北旅游学院、泊头职业学院、河北建材学院的合作都取得了实质性进展。

@#@与__商鲲、秦皇岛利民学校的合作正在全力推进。

@#@@#@3.校企合作方面。

@#@通过考察，确定合作企业，采取2+3模式，实行订单式培养。

@#@在尊重学生意愿的情况下，成立冠名班。

@#@针对企业实际，学校和企业共同制定教学计划和教学内容，有针对性的培养。

@#@教师不足时，企业无偿提供必要的师资，企业为学校提供实训实_设备支持。

@#@目前，与天津长城、天津立中、宝沃汽车、北汽越野、秦皇岛金声幼儿集团等企业的合作进展顺利。

@#@一年来，我校共分7批次、推荐了260多名学生就业，就业率达到了100%。

@#@学生就业后月综合收入均在3500元以上，最高可达7000元以上，上三险或五险一金。

@#@@#@4.校社合作方面。

@#@校社合作方面，依托农村专业合作社建设我校培训基地，发挥我校的人才技术优势，搞好农民培训，发挥辐射示范作用。

@#@目前，五指山板栗基地、丰果苹果基地、广茶山食用菌基地等初具规模。

@#@@#@5“四个合作”紧紧围绕我县产业和县域实际，以服务经济和脱贫攻坚为目标，实现了办学和社会效益的双丰收，得到了社会的高度认可。

@#@@#@五、以脱贫攻坚为己任，着力做好扶贫一是积极开展农民培训工作。

@#@结合我县扶贫攻坚和贫困村实际，制订了新型职业农民培养方案、“两后生”培训方案、农民实用技术培训方案，利用春、夏、秋、冬四个季节对农民进行培训。

@#@一年来，我校专业教师下乡培训256天次，培养新型职业农民412人（每个村50名指标，参训人数八十人以上）；@#@@#@农民使用技术培训3000多人次。

@#@二是建立校内学生救助机制，确保建档立卡学生资助全覆盖。

@#@对贫困家庭在校生全面摸底核查，登记造册，建立精准扶贫学生档案，建档立卡贫困学生在校两年期间全部享受国家助学金，补助标准每生每年平均不低于__元，第三年采取顶岗实_的方式，月工资不低于__元/月。

@#@不断完善救助机制，年实现对中职就读的建档立卡的贫困学生免住宿费、免教科书费。

@#@同时争取县政府支持，为每位贫困生发放";i:

24;s:

13078:

"甲状腺疾病诊疗常规@#@甲状腺疾病@#@【疾病名称】甲状腺功能减低症，Hypothyroidism@#@【概述】甲状腺功能减低症是指各种原因累及下丘脑-垂体-甲状腺轴功能，致甲状腺素缺乏（合成或分泌不足）；@#@或由于甲状腺受体缺陷所造成的临床综合征。

@#@按病变部位分类可分为原发性、继发性和外周性，按病因分类可分为先天性和获得性。

@#@@#@【疾病名称】先天性甲状腺功能减低症，CongenitalHypothyroidism@#@【概述】先天性甲状腺功能减低症又称呆小症（Cretinism），是儿科最常见的内分泌疾病之一，是由于甲状腺激素产生不足或其受体缺陷所致的一种疾病。

@#@按病因的不同可为散发性或家族性，按病变部位可分为原发性（病变在甲状腺），和继发性（病变在下丘脑和垂体），由于甲状腺激素缺乏程度不同决定先天甲减症状出现的早晚，甲状腺激素缺乏严重者在生后数周内出现症状，缺乏程度轻者可于生后数月以至数年才出现症状。

@#@散发性先天甲减的发生率为14-20/10万。

@#@@#@【临床表现】@#@1.新生儿期症状：

@#@生理性黄疸延迟；@#@腹胀、便秘，易误诊为巨结肠；@#@代谢率低表现为睡眠多，反应迟钝，哭声低，声嘶、喂养困难，体温低、末稍循环差等@#@2.典型症状（婴儿期）@#@

（1）特殊面容和体态:

@#@眼距宽、鼻梁低平；@#@舌大而厚，常伸出口外；@#@面部粘液水肿，眼睑浮肿；@#@头大颈短，皮肤粗超，身材矮小，腹胀，脐疝，四肢短小，上部量/下部量>@#@1.5。

@#@@#@

（2）运动和智力发育落后。

@#@@#@（3）生长迟缓。

@#@@#@（4）生理功能低下：

@#@怕冷少动，出汗少，低体温，心率缓慢，心音低钝，食欲差，肠蠕动慢。

@#@@#@3.地方性甲状腺功能减低症：

@#@目前已经少见@#@

（1）“神经性”综合征：

@#@表现为共济失调、痉挛性瘫痪、聋哑和智能低下为特征，但身材正常、甲状腺功能正常或轻度减低。

@#@@#@

（2）“粘液水肿性“综合征：

@#@以显著的生长发育和性发育落后、粘液水肿、智能低下为特征，血T4↓TSH↑。

@#@25%有甲状腺肿大@#@4.中枢性甲低表现：

@#@TSH和TRH分泌不足的患儿常保留部分甲状腺激素分泌功能，因此患儿甲低临床症状较轻，但常有其它垂体激素缺乏的症状如低血糖（ACTH缺乏）、小阴茎（促性腺激素Gn缺乏）或尿崩症（抗利尿激素AVP缺乏）等。

@#@@#@【诊断要点】@#@1.产前诊断：

@#@胎儿B超甲状腺肿大--母亲血检TSH正常，羊水TSH升高，γT3降低，可拟诊胎儿甲低@#@2.新生儿期诊断@#@新生儿筛查，生后3天足跟血TSH>@#@10-20mIU/L，进一步静脉血甲功5项及其他辅助检查；@#@可疑临床表现或母亲甲状腺疾病史者，进一步静脉血甲功5项及其他辅助检查@#@3.婴儿儿童期诊断@#@

（1）根据发病年龄；@#@患儿是否来自甲肿流行地区；@#@符合以上临床表现者。

@#@@#@

（2）实验室检查：

@#@血清T4、T3及TSH浓度测定，T3，T4降低；@#@TSH水平增高，若>@#@20mU／L可确诊；@#@必要时测游离T3和游离T4及甲状腺素结合球蛋白，甲状腺自身免疫性抗体以除外慢性淋巴性甲状腺炎所致甲减；@#@血胆固醇、肌酸激酶和甘油三酯常增高。

@#@@#@（3）X线检查骨化中心出现延迟，骨龄落后于实际年龄（一岁以下者应拍膝关节），骨质疏松。

@#@@#@（4）甲状腺B超或甲状腺ECT：

@#@可发现甲状腺发育不全、缺如或异位。

@#@@#@【鉴别诊断】注意与先天性巨结肠、先天愚型、佝偻病、软骨发育不良等进行鉴别。

@#@对新生儿甲状腺结果应结合临床综合分析，对于早产儿、低出生体重儿更应谨慎的判断。

@#@早产儿生后甲状腺激素水平与足月儿不同，因此早产儿先天性甲低的诊断应除外早产儿暂时性低甲状腺素血症。

@#@@#@【治疗原则及方案】@#@1.治疗原则：

@#@@#@无论什么原因，一旦确诊，立即治疗。

@#@@#@先天性甲状腺发育异常或代谢异常引起者需终生甲状腺素替代治疗。

@#@@#@中枢性（下丘脑-垂体性）甲低，甲状腺素治疗需要小剂量开始，如有肾上腺皮质功能低下者，同时使用生理量的皮质激素，以防肾上腺危象。

@#@@#@暂时性甲低，一般需正规治疗2-3年后，减量或停药后复查甲功正常后可停药，但要随访复查。

@#@@#@治疗剂量应个体化。

@#@@#@2.替代治疗：

@#@左旋甲状腺素钠片（L-T4）,目前作为首选治疗的药物，新生儿期每日为10～15μg/kg,婴儿期每日6～8μg/kg，儿童期5μg/kg。

@#@在治疗期间应定期复查血清TSH和T4，作为调整剂量的依据。

@#@L-T4的副作用和剂量相关，过量时表现出甲亢症状，如心率快、烦躁、出汗和怕热和颅缝早闭等。

@#@@#@3.定期随访：

@#@治疗2周后复查，1岁以内每隔2-3个月复查一次，1岁以上3-4月复查一次，3岁以上每隔半年复查一次。

@#@随访过程中应注意生长发育情况及血清T4、TSH浓度，随时调整剂量。

@#@@#@ @#@@#@【疾病名称】慢性淋巴细胞性甲状腺炎，chroniclymphocyticthyroiditis@#@【概述】淋巴细胞性甲状腺炎（又称桥本甲状腺炎），是一种器官特异性自身免疫性疾病，是儿童时期获得性甲减最常见的原因，近年发病率有所增加，发病年龄多在6岁以后，以青春期女孩多见。

@#@病理上以甲状腺实质淋巴细胞浸润及纤维化为特征，伴有血清中存在抗甲状腺抗体及甲状腺功能异常。

@#@@#@【临床表现】@#@1.起病较缓慢，多数无主观症状，也有初发病时颈部疼痛，吞咽困难，声音嘶哑，颈部压迫感。

@#@@#@2.甲亢症状少数患儿有一过性甲亢症状，如情绪激动，易怒，多动，多汗等。

@#@@#@3.甲减症状多见于病程较长者，如食欲减退，便秘，学习成绩下降，皮肤黏液性水肿，生长迟缓或停滞等。

@#@@#@4.甲状腺不同程度的弥漫性肿大，质地中等，有时可触及分叶状。

@#@@#@5．本病常伴随其他自身免疫性疾病如Addison病、系统性红斑狼疮、重症肌无力等。

@#@@#@【诊断要点】@#@1.本病年长儿多见,女孩多见。

@#@@#@2.甲状腺弥漫性肿大,多数无压痛和结节。

@#@@#@3.甲状腺功能病初多正常,少数呈桥本甲状腺炎性甲亢,后期可出现甲减表现。

@#@@#@4.本病可伴有其它的自身免疫性疾病。

@#@@#@5.甲状腺自身免疫性抗体：

@#@TMAb及TGAb阳性或效价明显升高@#@6.细胞学检查：

@#@细针穿刺甲状腺组织进行细胞学检查有助于桥本甲状腺炎的诊断,成功率与穿刺部位有关，有时需多次进行，必须选择好适应证。

@#@@#@7.甲状腺B型超声及其它影像学扫描检查有助于桥本甲状腺炎的辅助诊断。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1.单纯性甲状腺肿：

@#@都有甲状腺弥漫性肿大，但本病血中甲状腺自身免疫性抗体阴性，血沉、γ球蛋白均正常，多数甲状腺功能正常。

@#@@#@2.亚急性甲状腺炎：

@#@甲状腺局部疼痛明显，血中甲状腺自身免疫性抗体阴性，强的松治疗效果好，吸I131率降低。

@#@@#@3.家族性甲状腺肿性克汀病：

@#@血中甲状腺自身免疫性抗体阴性，甲状腺功能明显减低，生长发育和智力明显落后，可行特异性酶学或基因诊断。

@#@@#@【治疗原则及方案】@#@治疗的目的是维持患儿正常的甲状腺功能@#@1.对轻度甲状腺肿大而无症状者可不予治疗，应进行随访观察。

@#@@#@2.对初期和起病较快的患者，可用中短期糖皮质激素作为抑制性治疗。

@#@@#@3.甲状腺功能减低者可用左甲状腺素钠治疗@#@4.对伴有桥本甲状腺炎性甲亢可用中小剂量的抗甲状腺药物治疗@#@5.肿大的甲状腺有临近的器官压迫症状或可疑为癌肿时应手术治疗@#@ @#@@#@【疾病名称】甲状腺功能亢进症，hyperthyroidism@#@【概述】甲状腺功能亢进症，简称甲亢，是由于各种原因造成甲状腺激素分泌过多、导致全身各系统代谢率增高的一种临床症候群。

@#@儿童时期甲亢的主要病因是毒性弥漫性甲状腺肿，又称Graves病，是自身免疫性甲状腺疾病中的一种，其发病与遗传、环境因素密切相关。

@#@由于免疫功能紊乱，体内产生抗TSH受体的自身抗体（TRAb）而发病,仅有少数患儿是由毒性结节性甲状腺肿，甲状腺癌，甲状腺炎等罕见疾病所造成。

@#@小儿甲亢以学龄儿童尤其青春期为多见，女性多见，常有家族史。

@#@@#@【临床表现】@#@1.基础代谢率增高及交感神经兴奋表现：

@#@情绪不稳定，易激动，脾气急躁；@#@怕热，多汗，低热；@#@食欲亢进，易饥饿，大便次数增多；@#@心悸，心率增快，脉压增大，心尖部可闻收缩期杂音，严重者心律紊乱，在儿童期甲亢心脏病罕见。

@#@@#@2.眼球突出：

@#@可单侧或双侧，多为轻、中度突眼，眼裂增宽，眼睑不能闭合，瞬目减少、辐凑能力差。

@#@恶性突眼及眼肌麻痹少见。

@#@@#@3.甲状腺肿大：

@#@多呈弥漫性轻、中度肿大，表面光滑，质地中等，严重者可触及震颤，并可闻及血管杂音。

@#@@#@4.甲亢危象：

@#@常由急性感染、手术、创伤等应激情况诱发；@#@起病突然，病情急剧进展；@#@主要表现高热，烦躁不安，呕吐，腹泻，多汗，心动过速等,重者血压下降，末梢循环障碍，出现休克，危及生命。

@#@@#@【诊断要点】@#@1.部分患者有家族遗传史。

@#@@#@2.任何年龄均可发病，起病缓慢，以学龄儿童多见。

@#@@#@3.有以上临床表现。

@#@@#@4.实验室检查:

@#@@#@

（1）血清甲状腺素水平：

@#@总T4，T3，游离T4，T3增高；@#@TSH降低。

@#@@#@

（2）吸I131试验：

@#@可见高峰前移。

@#@@#@（3）甲状腺自身免疫性抗体测定：

@#@TMAb、TG-Ab及TRAb均有助于鉴别慢性淋巴细胞性甲状腺炎所致的甲亢。

@#@@#@（4）促甲状腺素释放激素（TRH）兴奋试验：

@#@本病患儿的TSH无反应或减低。

@#@@#@5.甲状腺B超或CT有助于了解甲状腺大小，结节、肿瘤或囊肿等，有利于鉴别诊断。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1.其它原因造成的突眼：

@#@眼部肿瘤，绿色瘤、黄色瘤，神经母细胞瘤等,甲状腺功能正常。

@#@@#@2.单纯性甲状腺肿：

@#@多发生在青春期，无明显临床症状，甲状腺功能正常。

@#@@#@3.甲状腺囊肿、肿瘤：

@#@局部可扪及肿块，核素扫描及超声波可协助诊断。

@#@@#@4.心肌炎或心脏病：

@#@心动过速、心悸应注意甲状腺是否肿大、甲功是否异常，注意与心肌炎或心脏病鉴别。

@#@@#@【治疗原则及方案】@#@目的：

@#@减少甲状腺激素的分泌,维持正常甲状腺功能,恢复机体正常代谢,消除临床症状，防止复发。

@#@@#@1.一般治疗：

@#@减少活动，充分休息，避免情绪激动，低碘饮食。

@#@@#@2.抗甲状腺药物治疗@#@

（1）甲巯咪唑（他巴唑）：

@#@剂量0.5～1.Omg/（kg.d），分2-3次口服。

@#@@#@

（2）丙硫氧嘧啶或甲硫氧嘧啶：

@#@剂量为5～10mg／（kg.d），分2～3次口服。

@#@@#@（3）治疗包括足量治疗期和减药期，总疗程3～5年，对青春发育期和治疗经过不顺利者其疗程应适当延长,治疗过程中应定期随访、复查血清总T3、T4，FT3、FT4及TSH。

@#@@#@（4）β肾上腺素受体阻滞剂：

@#@普萘洛尔可减轻交感神经过度兴奋所致的心动过速、多汗等，剂量0.5～1mg／（kg.d），分3次口服。

@#@@#@（5）其它：

@#@可服用维生素B类，突眼严重者可加用泼尼松，每日1mg／（kg·@#@d）@#@（6）注意药物不良反应，用药后最初2周应查血象、定期复查肝功能，必要时查肾功能。

@#@@#@3.手术治疗或放射性核素碘疗：

@#@儿童期一般首选药物，儿童一般不主张放射性核素I131，对常规药物治疗无效者有如下指征可选择手术治疗：

@#@@#@药物过敏@#@甲状腺肿瘤@#@严重粒细胞减少@#@甲状腺明显肿大药物治疗不缩小或压迫症状。

@#@@#@4.甲亢危象的治疗:

@#@@#@

（1）丙硫氧嘧啶：

@#@每次剂量200～300mg，鼻饲，每6小时一次。

@#@1小时后静脉输入碘化钠0.25～O.5g／d。

@#@@#@

（2）地塞米松：

@#@每次剂量l～2mg，每6小时一次。

@#@@#@（3）普萘洛尔：

@#@每次0.1mg／kg，最大量5mg，静脉注射，每10分钟一次，共4次。

@#@@#@（4）利血平：

@#@每次剂量0.07mg／kg，最大量1mg，必要时4～6小时重复。

@#@@#@（5）纠正脱水，补充电解质。

@#@@#@（6）抗生素用于控制感染。

@#@@#@（7）对症治疗：

@#@如降温，给氧等。

@#@@#@";i:

25;s:

20846:

"建筑设计收费标准@#@建筑设计收费标准@#@　修建性详细规划收费@#@　　1　居住区修建性详细规划收费为8000~15000元/公顷，基价7万元。

@#@旧城改造与历史文化地段提高25%收费。

@#@@#@　　2　公共中心地区详细规划收费为12000~15000元/公顷，基价10万元，旧城改造与历史文化地段提高25%收费。

@#@@#@　　3　城市设计收费12000~15000元/公顷，基价10万元，旧城改造与历史文化地段提高25%收费。

@#@@#@　　4　景观规划收费为15000~18000元/公顷，基价10万元。

@#@@#@　　5　交通枢纽地区详细规划收费8000~10000元/公顷，基价10万元。

@#@@#@　　6　新区详细规划收费5000元/公顷，基价7万元。

@#@@#@　　7　历史街区与历史地段保护收费为20000~25000元/公顷，基价10万元。

@#@@#@　　8　公园与绿地详细规划收费为6000~8000元/公顷，基价为6万元。

@#@专类公园乘系数1.2~2.0。

@#@绿地设计收费为工程总造价的4%~7% @#@@#@　　建筑设计收费参照标准@#@　　一. @#@ @#@住宅类收费@#@　　1　按费率收费，为概算投资造价2.0~3.0%收取。

@#@@#@　　2　按面积收费则分类如下：

@#@（上限为采暖地区）@#@　　3　多层住宅（含六跃七跃层）：

@#@@#@　　　方案：

@#@ @#@ @#@3元/M2 @#@ @#@ @#@ @#@2.5~5元/M2 @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@扩初：

@#@ @#@ @#@7~12元/M2@#@　　　施工图：

@#@16~25元/M2@#@　　4　小高层住宅（八~十一层，含十一跃十二跃层）4.5@#@　　　方案：

@#@ @#@ @#@4.5元/M2 @#@ @#@ @#@ @#@3.5~8元/M2@#@　　　扩初：

@#@ @#@ @#@10~16元/M2@#@　　　施工图：

@#@22~32元/M2@#@　　5　高层住宅（十二~三十层）@#@　　　方案：

@#@ @#@ @#@6元/M2 @#@ @#@ @#@ @#@5~10元/M2@#@　　　扩初：

@#@ @#@ @#@14~19元/M2@#@　　　施工图：

@#@30~38元/M2@#@　　6　超高层住宅（三十层以上）@#@　　　方案：

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@8元/M2起@#@　　　扩初：

@#@ @#@ @#@ @#@17元/M2起@#@　　　施工图：

@#@ @#@38元/M2起@#@　　7　别墅 @#@ @#@@#@　　　施工图：

@#@60~140元/M2；@#@@#@ @#@@#@　　七、大型商场、物流中心（根据设计要求难易程度取确定）@#@　　按概算投资造价2.5%起，@#@　　　方案：

@#@ @#@ @#@15元/M2 @#@ @#@10~18元/M2@#@　　　扩初：

@#@ @#@ @#@24~40元/M2@#@　　　施工图：

@#@50~80元/M2；@#@@#@ @#@@#@　　八、大型公共建筑（会展中心、歌剧院、青少年活动中心、体育馆等）@#@　　按概算投资造价2.5%起，（根据设计要求难易程度取确定）@#@　　　方案：

@#@ @#@ @#@16元/M2 @#@ @#@14~20元/M2@#@　　　扩初：

@#@ @#@ @#@35~45元/M2@#@　　　施工图：

@#@70~90元/M2；@#@@#@ @#@@#@　　九、医院：

@#@（根据设计要求难易程度取确定）@#@　　按概算投资造价2.5%起，@#@　　　方案：

@#@ @#@ @#@15元/M2 @#@ @#@ @#@14~18元/M2@#@　　　扩初：

@#@ @#@ @#@35~45元/M2@#@　　　施工图：

@#@70~90元/M2；@#@@#@ @#@@#@　　十、厂房：

@#@（根据设计要求难易程度取确定）@#@　　按概算投资造价2%起@#@　　　方案：

@#@ @#@ @#@3元/M2 @#@ @#@ @#@2.4~5元/M2@#@　　　扩初：

@#@ @#@ @#@6~12元/M2@#@　　　施工图：

@#@12~25元/M2；@#@@#@　　说明：

@#@@#@　　1，上述取费中扩初和施工图均为全过程收费。

@#@@#@　　2，上述费用未包含修建性详细规划设计收费，修建性详细规划设计收费标准按修建性详细规划设计收费执行。

@#@@#@　　上述费用未包含总图费用，室外总体造价通常为建安总造价的5%~10%，总图费用通常取室外总体造价的2%~3%。

@#@@#@ @#@@#@“基本设计收费”还要加上“其他设计收费”，即“工程设计实际需要或者发包人要求提供相关服务收取的费用，包括总体设计费、主体设计协调费、采用标准设计和复用设计费、非标准设备设计文件编制费、施工图预算编制费、竣工图编制费等”，才能成为“工程设计收费基准价”，对于建筑工程就是“建筑设计收费基准价”。

@#@某单项工程如果都不需要这些其他设计服务，“基本设计收费”就等同于“收费基准价”，但是多数建筑工程是需要一项或多项其他设计服务的，全部建筑工程项目的“其他设计服务费”占“基本设计收费”的平均值，恐怕也没有人仔细统计计算过，保守估计应在1.1～1.2.@#@　　从“设计收费基价”到“工程设计收费基准价”，增加了上述两次调整，即@#@　　1、基本设计收费=工程设计收费基价×@#@专业调整系数×@#@工程复杂程度调整系数×@#@附加调整系数，@#@　　2、工程设计收费基准价= @#@基本设计收费+其他设计收费。

@#@两次调整的总体幅度，保守估计也要在1.2～1.3，相应的费率也应从4.5～2.25％，增加到3～5％了。

@#@这就是目前实行的国家收费标准规定的建筑设计收费率。

@#@如果不那么保守地估计，这个收费率可能达到4～6％。

@#@@#@　　收费标准中还有《建筑市政工程各阶段工作量比例表》，供计算不同设计阶段和不同设计专业的设计收费使用。

@#@列出了更细分的不同类型的设计（建筑与室外工程、住宅小区工程、住宅工程、古建筑保护性建筑工程、智能建筑弱电系统工程、室内装修工程、园林绿化工程、人防工程等）中，方案设计、初步设计、施工图设计所占的工作量占总工作量的比例，大体上方案20～30％，初步设计20％，施工图50～60％。

@#@该表还列出了建筑工程全过程设计中三个主要专业的工作量比例，建筑35～43％，结构24～30％，设备28～38％。

@#@该表还特别附注，提供两个以上建筑设计方案，且达到规定内容和深度要求，从第二个设计方案起，每个方案按照方案设计费的50%另收方案设计费。

@#@@#@　　从以上种种条文和标准来看，我国的建筑设计收费标准是不低的。

@#@与国际上设计费占工程总造价的5～8％的普遍水平相比，相差并不是那么大。

@#@@#@　　当然，根据收费标准计算出来的“工程设计收费基准价”并不是实际的设计收费。

@#@“工程设计收费基准价是按照本收费标准计算出的工程设计基准收费额，发包人和设计人根据实际情况，在规定的浮动幅度内协商确定工程设计收费合同额。

@#@”即在“工程收费基准价”之上，还需要再考虑一些浮动值，才能成为实际的设计收费。

@#@@#@　　收费标准中列举了两种浮动值的情况：

@#@@#@　　1、采用政府指导价，即《工程勘察设计收费标准》中的收费额的，根据市场情况，可以上下浮动20％；@#@@#@　　2、勘察设计收费应该体现优质优价的原则，采用新技术、新工艺、新设备、新材料，有利于提高建设项目经济效益、环境效益、社会效益的，采用政府指导价的可以上浮至25％。

@#@@#@　　而在实际中，“上下浮动”则是向下浮动的多，“优质”也很难体现“优价”，总体上估计是要打折的。

@#@@#@　　三、2003年建筑设计实际平均收费率为3％，并不象报道和呼声中那么低@#@　　既然实际的设计收费要按国家标准打折的，那么究竟打的几折？

@#@建筑设计行业的平均收费率是多少？

@#@@#@　　相关的正式统计数据并不多，只有建设部工程质量安全监督与行业发展司每年7月发布的《全国工程勘察设计企业年报情况》，应该是最权威的数据。

@#@它是将工程设计和工程勘察结合在一起统计的，而工程勘察的收费率和工程设计的收费率相差较大，在象本文这样研究的精确度要求不高（误差可在20～30％）的情况下，勘察设计的收费率基本可以视同建筑设计的收费率。

@#@@#@　　2004年7月18日发布的《2003年全国工程勘察设计企业年报情况》，可以说是目前最权威的数据了。

@#@（2004年的情况统计尚未发布）这个年报说，2003年全国工程勘察设计咨询行业，行业结构、企业人员队伍进一步发展壮大，圆满完成了各项勘察设计任务，各项业务完成情况、全年营业收入、上交所得税、人均收入等硬指标均有近五成提高，保持了行业的稳步发展，并取得了很好的经济效益。

@#@@#@　　具体来说，2003年全国共有勘察设计咨询企业12375个，比上年增加880个；@#@年末从业人员83.32万人，比上年增加7.19万人，其中一级注册建筑师11730人，为上年的109％，一级注册结构师20769人，为上年的109％。

@#@全年完成设计合同额677.43亿元，为上年的123％；@#@施工图完成投资额19609.03亿元，为上年的105％；@#@完成建筑面积117181万平方米，为上年的114％；@#@承揽国外工程合同总额14.72亿元，为上年的279％。

@#@全年营业收入总计1476亿元，为上年的159％；@#@全年利润总额103.9亿元，与上年相比增长62％；@#@上交所得税24.16亿元，与上年相比增长54％；@#@人均收入17.47万元，与上年的12.03万元相比，增长45％；@#@全年资产总计1893亿元，与上年的1325亿元相比，增长43％。

@#@@#@　　这里有些数据（企业数、人数等）是反映了行业的基本状况，有些数据（营业收入、人均收入）的含义不太明确（这反映了统计中的不够严肃和科学，本文不多分析）。

@#@笔者的判断是，“设计合同额”是包含了“勘察合同额”的，因为后者没有单独列出来，正好就把它作为工程设计合同额吧；@#@施工图完成投资额，也就是勘察设计的所有工程的总造价或总投资；@#@营业收入是包含了勘察设计企业的勘察设计以外的业务的总收入，准确说是产值或营业额，而不是净收入；@#@人均收入等于营业收入除以从业人员，应该称为人均产值更准确，其中的人包括了非生产性人员和非设计收入。

@#@@#@　　本文相关的是设计合同额、施工图完成投资额、完成建筑面积等。

@#@可以据此计算出以下数据并分析：

@#@@#@　　1、全国勘察设计平均取费率约为3％（设计合同额/施工图完成投资额），目前实行的国家收费标准规定的建筑设计收费率，按照上文分析为3～5％，平均按4％计算，相当于打七五折。

@#@@#@　　2、平均每平方米设计费57.81元（设计合同额/完成建筑面积），从全国来看已经不算低了，大城市一般达到60～80元，中小城市20～30元，低于20元的不会占很大的比例。

@#@@#@　　3、全行业人均收入17.47万元，开始笔者以为是净收入，那可以说是相当高的了。

@#@但后来仔细一想，是人均产值，那就不算很高，但也不算低了。

@#@@#@　　四、所谓建筑设计收费低的实质是设计内容和水平与设计费不相称@#@　　通过上述分析可以看出，我国建筑设计收费标准和全行业的实际收费率，并不象很多报道和呼声中反映的那样低，建筑设计行业的状况也不是那么惨。

@#@碰到收费高、赚大钱的时候，往往就不说出来了。

@#@@#@　　就象开发商往往帐面上的利润率并不高，据说只有5～10％，但实际上多数开发商的利润率是50％甚至100％。

@#@而建筑设计行业，是一种典型的高智力、低成本的行业，真正的物质成本也就是房屋、电脑等设备而已，大部分是人力成本，由于设计企业的所有权总的来说颇为模糊，所以人力成本和利润往往难以界定，其利润率是很难计算的。

@#@全行业设计产值的约30％给占人数约90％的普通员工，约30％或更多是给占人数约10％的高层领导或老板。

@#@从上世纪90年代以来，建筑设计行业可以称为暴利行业之一。

@#@按照上述年报的数据，人均收入实际是人均产值，真正的人均收入约8.7万元，在所有行业中仍然算是高的。

@#@只不过近几年由于从业人员的增加超过建设规模的增加，导致竞争的加剧，利润率有所降低，象房地产一样有从暴利转向合理利润的趋势而已。

@#@@#@　　建筑设计的人力成本是弹性很大的。

@#@当前建筑设计行业的竞争状况之激烈，可谓各用其招。

@#@从建筑设计行业内部、从设计企业和人员来看，也有种种不良甚至恶劣的行为。

@#@对于业主的服务的内容和水平，总是低于业主给予的设计费的相应要求，造成业主的不满，反过来在以后的业务中压低设计费，导致恶性循环。

@#@开发商并不是不知道，在整个项目中建筑师是最值钱的，因为工程项目首先要靠建筑师进行设计，靠建筑师的图纸来实现最终产品；@#@但开发商也知道，在整个项目中建筑师也是最不值钱的，因为给多少价他都会做，反正总能找得到接受的人。

@#@有的工程明明已经和一家设计单位签定了协议，但还是会有别的设计公司以更低的折扣来抢活。

@#@开发商的话道出设计费低廉的缘由之一，也道出了对建筑师设计不尊重的缘由。

@#@来源：

@#@考试大@#@　　一句在建筑设计行业中颇为流行的话是“你便宜我比你更便宜，你图多我比你图更多！

@#@”但是业主也明白“一个设计单位的服务好不好，只有在过程中才知道！

@#@”图多是表面现象，华而不实。

@#@不少设计单位在与甲方接触之初，使出浑身解数，出方案、讲创意、画效果图；@#@然而一旦签约之后，主创设计师便把眼光放到了新的目标上，而大量创意落实的工作则交给了经验不足的年轻设计师，进入生产线程序，实施时的服务质量就更难保证。

@#@这又形成一个恶性循环。

@#@因为采取低价竞争策略，势必利润摊薄，不可能花太多的人力物力投入到真正的产品落实过程中，因而无法设计创作出精品。

@#@而设计创意的庸俗化，又进一步导致了取费的难度，无法获得智力劳动应有的回报。

@#@@#@　　为了在恶劣的建筑市场角逐中生存，为数不多的设计精英们不是集中精力放在建筑实施过程中，创造更多的好作品，而是把智慧放在市场开发的谈判场上，力争获取更多更大的订单。

@#@这不能不说是建筑设计界的悲哀。

@#@@#@　　五、要提高建筑设计收费应立足于设计内容的增加和设计水平的提高@#@　　行业内很多人认为，从收费标准和实际情况来看，中国的建筑设计取费都太低了。

@#@他们希望国家继续提高建筑设计行业整体上的收费标准。

@#@这显然是不现实的，因为收费标准刚刚调整过，而且这些标准也只是指导性的。

@#@@#@　　抛开在建筑设计费的计算和支付中种种主观恶意的情况不说，应该看到也有很多（应该是大多数）业主主观上是好的，希望得到好的设计服务，并支付相应的设计费的。

@#@但是现有的收费标准太粗略，大部分业主并不明白详细的含义，设计单位也难以说清楚。

@#@确定某一个建设项目合理的收费，实际难以用一个很粗略的收费标准来衡量，要考虑的因素太多了。

@#@收费标准中的各种档次、附加系数，一方面，对于种种具体情况难以有针对性的合理系数，只能是粗略的系数，另一方面，这些系数实际意义不大，也不可能很细，即使用附加系数提高一些，但是一打折就没有了。

@#@@#@　　作为一个建筑师，笔者虽然也希望行业外部环境的改善、业主对于建筑师的尊重，但是更希望行业内部环境的改善，要提高建筑设计收费应立足于设计内容的增加和设计水平的提高。

@#@当然，建筑设计内容和和水平的评价以相应费用的合理确定，如何细化设计服务的内容和水平，是一个很大问题，也是当前值得细致研究的问题。

@#@对于上述混乱状况，众说纷纭，甲方和乙方各说各的理，但是光简单地说说不行，要找到解决问题的有效的办法。

@#@具体来说笔者认为可以有以下几点：

@#@来源：

@#@考试大的美女编辑们@#@　　1、在争取设计项目、确定设计合同的时候，尽量向业主明确建筑设计内容和水平的要求，争取到相应的合理的设计收费。

@#@每个具体建设项目，其设计的原始条件和业主需要的设计任务情况可以说千差万别，和酒店、饮食一样，价格不同，档次、内容不同。

@#@项目的规模大小、使用要求的复杂程度、结构的难易程度、设备的复杂程度等，外形简单还是复杂，圆的还是方的，每层平面变化大不大，详图、节点多不多，等等。

@#@20万平米的单体建筑，比同样外形的10个2万平米的建筑设计要简单多了，利润大多了。

@#@还有设计优良的程度，有的建设项目要突出创意、特色，即要优秀的设计，设计费就要高一些，有的建设项目要一般的设计即可，地段好一般的设计就能卖出去，设计费就可以低一些。

@#@签订设计合同之后，无论设计费用高低，都要提供不低于设计内容和水平要求的服务，在可能的条件下可以主动提供更多、更优质的服务，争取到更多的设计费，形成良性循环。

@#@@#@　　2、往往不能只看一个项目的收费高低，即常说的“肥瘦”，要看一年或多年里许多项目的总的情况，有些项目的价值也比不完全能用设计费来体现，一个设计师通常也是如此，所以某些时候有些建设项目设计费低一些、甚至没有设计费，也是要做的。

@#@也就是说某些项目实际设计难度低，按照收费标准计算收费较高，甲方也接受了，就肥一些，某个项目难度大而项目设计费低了，项目很多的情况下可以互相平衡。

@#@而对于某个项目的所有者和使用者来说，设计的难度和设计费设计的高低、设计成果的优劣，对于项目的影响是大的，直接的，难以用其他项目平衡的。

@#@@#@　　3、希望提高自己的设计收费的单位，首先要有过好的设计服务，对于这些服务，还要加强案例的研究，加强宣传。

@#@一个项目的设计过程，不同方案的比较，最后选用方案的是否真的最合适，建筑技术的深化、选择，建筑设备、材料对工厂价格的影响，使用面积的效率、使用效果等。

@#@要积极向业主宣传、解释，也可向社会宣传。

@#@设计单位要重视宣传，采用合适的宣传的方法。

@#@据说国内某顶级大设计院活源不足，每平米20元都愿意做，笔者感到这种状况与其身份不相称，与其长处不相称。

@#@从其技术力量来看，可以做到每平米100元，当然提供的服务问和水平肯定收20元不同。

@#@@#@　　4、建筑设计者要突出自己在设计内容上的特色，提高设计的水平。

@#@某擅长建筑技术和建筑节能提高舒适度的设计师，利用自己的优势，联合外国有专长的建筑师，参与了一个房地产项目，通过技术的先进和营销的特色，获得了很大的成功，开始设计收费不多，后来找上门的业主增多，设计费也逐渐涨到每平方米收费150元甚至500元。

@#@@#@　　5、从整个建筑设计行业来看，要有专门的人员或机构，从第三方的角度，对业主的建筑设计提供咨询顾问服务，从某种角度也可以说是监理，但又有所不同。

@#@要成为业主的真正的咨询中介机构、参谋顾问，以自己的信誉、业绩为保证，参与编写设计任务书，为业主确定建筑设计的内容和水平的要求，以及相应的合理设计费和设计合同，审核设计成果，自己也合理计算工作量，合理收取服务费。

@#@这也是注册建筑师可从事、可发挥优势的新的工作内容之一。

@#@@#@";i:

26;s:

27698:

"宁波市和谐企业考核评价实施办法试行@#@宁波市和谐企业考核评价实施办法（试行）@#@为切实做好和谐企业考核评价工作，确保和谐企业创建工作扎实有序开展。

@#@根据市委办公厅、市政府办公厅《关于扩大和谐企业创建试点工作的意见》（甬党办〔2008〕3号）和《关于转发市和谐企业创建工作领导小组关于全面开展和谐企业创建工作的实施意见的通知》（甬党办〔2008〕36号）精神，结合我市实际，制定本考核实施办法。

@#@@#@一、考评组织@#@对申报和谐企业的考核验收，按照分级负责原则，由镇乡（街道）、县（市）区（产业）和市本级创建工作领导小组办公室牵头，组织办公室成员单位或创建工作领导小组主要成员单位，组成考评组，进行考核验收。

@#@@#@二、考评方式@#@和谐企业的考核评价，采取书面（网上）审核和实地检查相结合的方式。

@#@对申报市级和谐企业的单位，先由各县（市）区（系统）进行实地检查评价，再由市和谐企业考评责任单位书面（网上）审核企业申报相关数据材料。

@#@市创建工作领导小组办公室根据企业自评、各地各系统初评和市考评责任单位审评的情况，抽查部分企业，进行实地检查复评。

@#@@#@三、考评标准@#@市级和谐企业的考核评价标准，按照《宁波市和谐企业（社会责任）考核评价体系（试行）》执行。

@#@@#@

（一）评价指标体系各类指标及总分确定@#@1、权重确定@#@指标权重是根据各个指标在评价和谐企业中的重要程度确定，每个一级评价指标权重系数之和为1或100%。

@#@二级评价指标中每个指标的不同权重系数，表示该项指标在总分中所占的比重。

@#@@#@2、评分目标值确定@#@对于各类指标，国家有明确要求的，按国家要求确定目标值。

@#@国家没有明确要求的，则结合宁波市2005—2007年经济社会发展相关指标的要求进行适度调整后确定。

@#@如果该项指标达到或者超出目标值则得满分，出现0及以下的则得0分；@#@如果企业因行业性质没有对应指标考核要求的，则该项指标自然得满分。

@#@@#@3、总分确定@#@二级指标分值的确定：

@#@二级定量指标单项分值＝（参评企业实际数值/目标值）×@#@该项二级指标权数；@#@二级半定量指标单项分值＝（按好、较好、一般、差四个等级的参评企业实际考核等级，分别赋予100%、80%、50%、0）×@#@该项二级指标权数；@#@@#@一级指标分值的确定：

@#@一级指标分值＝该一级指标所属的二级指标分值之和×@#@该项一级指标权数；@#@@#@总分等于一级指标分值之和，满分为100分。

@#@@#@

（二）二级指标具体评分标准@#@市级和谐企业考评体系中的二级指标具体评分标准，按照《和谐企业创建评价指标内涵解释及计算》（见附件）确定。

@#@@#@（三）考评指标时间确定@#@所有和谐企业考核评价指标原则上按考评申报年度或日期为基数确定，个别指标按考评申报年度无法统计的，同步往上推一个年度确定。

@#@@#@四、考评责任单位分工@#@市级和谐企业考评责任单位，按照《宁波市和谐企业（社会责任）评价指标体系（试行）》确定的单位，负责对申报企业的审评工作。

@#@对二级指标有多个考评责任单位的，按各考评责任单位的职责分工，进行审评；@#@对于综合性二级指标，由以下牵头单位为主进行审评。

@#@@#@1、年职工人均工资增长率指标，牵头考评单位为市劳动保障局。

@#@@#@2、建立劳动关系预警机制，依法及时化解劳动指标，牵头考评单位为市劳动保障局。

@#@@#@3、实施保护女职工和未成年合法权益制度指标，牵头考评单位为市劳动保障局。

@#@@#@4、企业投改建设项目环境影响评价和“三同时”情况指标，牵头考评单位为市环保局。

@#@@#@5、依法推广应用清洁生产技术，厂区环境美化指标，牵头考评单位为市经委。

@#@@#@6、诚信经营指标，牵头考评单位为市工商局。

@#@@#@7、依法维护消费者利益指标，牵头考评单位为市工商局。

@#@@#@8、关心公益慈善事业指标，牵头考评单位为市民政局。

@#@@#@9、重视企业法治建设，全面落实单位内部治安安全法律法规等制度指标，牵头考评单位为市综治办。

@#@@#@10、科学完善的现代企业管理制度指标，牵头考评单位为市发改委。

@#@@#@五、考评程序@#@市级和谐企业考评程序，按照市委办公厅、市政府办公厅转发的《关于全面开展和谐企业创建工作的实施意见》（甬党办〔2008〕36号）相关规定执行。

@#@首批市级和谐企业的考评采用书面申报和网上申报同步进行的办法。

@#@@#@

（一）自评申报（首批考评在2008年11月底前完成）。

@#@@#@参加创建活动的企业（除市属企业外原则上为县级和谐企业），对照《宁波市和谐企业（社会责任）评价指标体系（试行）》和本办法规定的考评标准，逐项进行自查自评。

@#@同时，按《职工对企业满意度测评表》（见附件二）和甬党办〔2008〕36号文件规定的职工人数和程序要求，进行职工满意度测评。

@#@自评和测评结果应按照厂务公开的要求，进行公示或向职工（代表）大会报告。

@#@凡自评分在80分以上且职工满意度测评分在85分以上的，填报《宁波市和谐企业申报表（试行）》（见附件一），附3000字左右的创建工作做法与成效（软盘），并提供以下材料，向所在县（市）区（系统）创建工作领导小组办公室或市产业工会申报：

@#@@#@1、企业营业执照副本复印件；@#@@#@2、2007、2008年度企业财务报表复印件；@#@@#@3、最近一个月的企业工资发放清单复印件；@#@@#@4、最近一个月的企业社保缴费单复印件；@#@@#@5、有建设、技改项目的企业环境影响评价审批复印件；@#@@#@6、集体合同（工资集体协议）复印件；@#@@#@7、各类市级以上荣誉（资格）称号证书复印件。

@#@@#@

（二）推荐申报（首批考评在2008年12月底前完成）。

@#@@#@各县（市）区（系统）创建工作领导小组办公室或市产业工会，在对申报企业进行实地检查评价，符合市级和谐企业条件的基础上，按照市创建工作领导小组办公室核定的企业数，进行择优选择，填报《宁波市和谐企业预报汇总表》（见附件），向市创建工作领导小组办公室进行预报（首批考评在2008年12月15日前）。

@#@经市创建工作领导小组办公室统筹调整确认，并经同级创建工作领导小组同意后，签署推荐意见，将推荐企业名单（按得分高低进行排列汇总）及相关材料，报市创建工作领导小组办公室。

@#@同时，由各县（市）区（系统）创建工作领导小组办公室或市产业工会，按照企业填写的《宁波市和谐企业申报表（试行）》内容，进行网上试申报。

@#@@#@（三）检查审核（首批考评在2009年3月底前完成）。

@#@@#@对申报市级和谐企业的企业，由市考评责任单位进行网上审评，提出考评意见。

@#@市创建工作领导小组办公室根据市考评责任单位的考评意见，进行抽查复评。

@#@凡经劳动保障局、司法局、安监局、经委、公安局、组织部、环保局、综治办、总工会等部门专业考核，并获得市级（含市级）以上劳动保障管理A级单位、安全生产标准达市级以上标准、职业卫生示范企业、环保模范（绿色）企业或国家环境友好型企业、守合同重信用单位、诚信企业、消费者信得过企业、平安企业、慈善之星、文明单位、先进党组织、合格（先进）职工之家等荣誉称号，且在申报年度内仍有效的企业，相对应的考评指标，市考评责任单位可免予审评。

@#@@#@（四）公示和命名（首批考评在2009年5月前完成）。

@#@@#@对市级和谐企业的公示和命名，按照甬党办〔2008〕36号文件规定的程序执行。

@#@在社会公示期间至通报命名前，有群众举报的企业，由市创建工作领导小组办公室，逐一进行实地检查核实，凡发现有不符合市级和谐企业标准，特别是发生一票否决事项的，一律取消评选资格。

@#@@#@六、工作要求@#@市级各考评责任部门要按照职责分工，落实人员，积极参与市级和谐企业考评工作，严把相关指标的审核关。

@#@各地、各产业、各单位要按照市创建工作领导小组办公室的统一部署，注意把好考评工作各个环节的程序、材料、时间等要求，精心组织开展市级和谐企业考评工作。

@#@@#@各地、各产业要结合本地、本产业的实际，参照本办法，可自行制定和谐企业考核评价实施办法，报市和谐企业创建工作领导小组办公室备案。

@#@@#@附件：

@#@1、《宁波市和谐企业申报表（试行）》@#@2、《职工对企业满意度测评表（试行）》@#@3、《宁波市和谐企业预报汇总表》@#@4、《和谐企业创建评价指标内涵解释及计算》@#@ @#@@#@@#@附件1：

@#@@#@宁波市和谐企业申报表（试行）@#@企业名称：

@#@经营行业：

@#@@#@法人代表：

@#@所在地址：

@#@@#@联系人：

@#@联系电话：

@#@工会主席：

@#@联系电话：

@#@@#@企业类型（国有或国有控股、集体企业、外商和港澳台投资企业、民营企业、其他）@#@序号@#@评价项目@#@2007年@#@2008年@#@1@#@营业收入总额（万元）@#@2@#@利润总额（万元）@#@3@#@上缴税金总额（万元）@#@4@#@附加费总额（万元）@#@5@#@职工工资报酬总额（万元）@#@6@#@企业固定资产折旧总额（万元）@#@7@#@职工总人数@#@8@#@厂区建设用地总面积（平方米）@#@9@#@工业生产用综合能源消耗总量（吨标煤）@#@10@#@工业增加值（等于利润总额、税金总额、附加费总额、职工工资报酬总额、企业固定资产折旧总额之和）@#@序号@#@评价项目@#@2008年@#@11@#@企业科技创新研究开发经费支出（万元）@#@12@#@已签订劳动合同的在职员工人数@#@13@#@实际参加养老保险人数@#@14@#@实际参加医疗保险人数@#@15@#@实际参加失业保险人数@#@16@#@实际参加工伤保险人数@#@17@#@实际参加生育保险人数@#@18@#@二氧化硫排放量@#@19@#@COD排放量@#@20@#@在本企业连续工作一年以上的职工人数@#@序号@#@评价指标及评价参考标准@#@自评@#@21@#@（是、否）有新产品@#@22@#@（是、否）有市级以上名牌产品@#@23@#@（是、否）有发明@#@24@#@（是、否）有专利产品@#@25@#@产品质量监督抽查结果（是、否）合格@#@ @#@@#@26@#@依法实施集体合同制度（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@依法建立集体合同制度，程序到位、内容合法、履行全面的为好；@#@内容合法、履行全面，但程序不够到位的为较好；@#@内容合法、履行不全面的为一般；@#@内容不合法或未建立集体合同制度的为差。

@#@@#@ @#@@#@27@#@依法实施工资集体协商制度，按时足额支付职工工资（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@依法实施工资集体协商制度，履行全面，并能按时足额发放职工工资（含加班）的为好；@#@能按时足额发放职工工资，但工资集体协议履行欠全面的为较好；@#@能按时足额发放职工工资，但未建立工资集体协商制度的为一般；@#@未能按时足额发放职工工资的为差。

@#@@#@ @#@@#@28@#@实施职工困难帮扶互助和职工生活福利制度（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@建立职工困难帮扶互助和福利制度，职工宿舍、食堂、浴室等设施健全，落实职工生活福利待遇的为好；@#@开展职工困难帮扶互助，落实职工生活福利待遇，但设施不够健全的为较好；@#@未建立制度，但职工困难帮扶互助和生活福利待遇有所落实的为一般；@#@未落实职工困难帮扶互助和生活福利待遇的为差。

@#@@#@ @#@@#@29@#@国家劳动工时和休息休假制度依法执行情况（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@严格执行分类工时制度和国家病、产、婚、丧、法定节假日及带薪年休假等休息休假制度的为好；@#@能落实国家休息休假制度，无违法超时加班现象，但不定时、综合计算工时工作制未按规定报批的为较好；@#@无违法超时加班现象，但国家休息休假制度执行不到位的为一般；@#@有违法超时加班现象的为差。

@#@@#@ @#@@#@30@#@建立劳动争议预警机制，及时化解劳动争议（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@制度完善，组织健全，措施得力，依法化解劳动争议及时的为好；@#@制度较完善，组织较健全，措施基本落实，依法化解劳动争议较及时的为较好；@#@制度、组织不健全，依法化解劳动争议效果不明显的为一般；@#@无制度和组织，化解劳动争议效果不好的为差。

@#@@#@ @#@@#@31@#@实施女职工和未成年工权益保护制度（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@签订女职工权益专项集体合同，履行全面，并能有效保护女职工特殊权益和未成年工合法权益的为好；@#@能保护女职工特殊权益和未成年工合法权益，但女职工权益专项集体合同履行欠全面的为较好；@#@能保护女职工特殊权益和未成年工合法权益，但未签订女职工权益专项集体合同的为一般；@#@未依法保护女职工和未成年工合法权益而发生侵权行为的为差。

@#@@#@ @#@@#@32@#@工会发挥作用（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@依法建立工会，足额拨付经费，协调劳动关系、维护职工权益作用明显的为好，依法建立工会，足额拨付经费，能协调劳动关系和维护职工权益的为较好；@#@工会组织尚健全，有一定经费，能在协调劳动关系方面起一定作用的为一般；@#@没有依法建立工会的为差。

@#@@#@ @#@@#@33@#@全面落实安全生产法律法规等制度，达到安全生产标准化规范化（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@全面落实安全生产制度，达到安全生产标准化、规范化，积极开展“安康杯”竞赛，全年无安全生产责任事故并有应急预案，工作台账齐全，标志清晰，责任到位的为好；@#@基本达到安全生产标准化、规范化，全年无安全生产责任事故的为较好；@#@尚能达到安全生产标准化规范化的为一般；@#@未能达到安全生产标准化规范化的为差。

@#@@#@ @#@@#@34@#@劳动保护和职工健康（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@1、劳动防护（占权数5）：

@#@重视职工健康，劳动防护措施落实，工作环境条件佳的为好；@#@劳动防护措施基本落实，工作环境条件良好，劳动防护用品配发较及时的为较好；@#@工作环境条件普通，劳动防护措施落实不到位的为一般；@#@工作环境条件差，劳动防护措施未落实的为差。

@#@@#@2、职业卫生（占权数4）：

@#@定期开展职业健康体检，并建立职业卫生台帐和档案的为好；@#@能不定期进行职工健康体检，又有部分职工健康档案的为较好；@#@已开展定期职工健康体检，未建立职业卫生台帐和档案的为一般；@#@未实施职业健康体检制度的为差。

@#@@#@ @#@@#@35@#@企业技改、建设项目环保评价和“三同时”情况（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@企业技改、建设项目通过环境影响评价审批和环保设施“三同时”验收的为好；@#@企业技改、建设项目通过环境影响评价审批但环保设施“三同时”未办理验收手续的为较好；@#@企业技改、建设项目通过环境影响评价审批但环保设施“三同时”未通过验收的为一般；@#@企业技改、建设项目未通过环境影响评价审批的为差。

@#@@#@ @#@@#@36@#@工业固体废物规范处置情况。

@#@（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@工业固体废物及危险固体废物符合环保规范处置要求的为好；@#@危险固体废物及主要工业固体废物符合环保处置要求，其它工业固体废物符合环保整改要求的为较好；@#@危险固体废物及主要工业固体废物符合环保处置要求，其它工业固体废物能按环保要求整改的为一般；@#@工业固体废物或危险固体废物均不符合环保规范处置要求的为差。

@#@@#@ @#@@#@37@#@废水废气噪声排放达标情况（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@工业废水废气噪声排放达标的为好；@#@企业主要污染源排放达标，其它污染源排放能按环保要求及时整改的为较好；@#@主要污染源排放达标，其它污染源排放环保整改效果不明显的为一般；@#@企业废水废气噪声排放均不达标为差。

@#@@#@ @#@@#@38@#@推广应用清洁生产技术，厂区环境美化（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@编制且通过清洁生产审核报告评审，按要求采用清洁生产技术，厂区环境整洁优美的为好；@#@已编制清洁生产审核报告未办理评审，但能按要求采用清洁生产技术，厂区环境整洁优美的为较好；@#@采用清洁生产技术，但未编制清洁生产审核报告，厂区环境整洁的为一般；@#@未采用清洁生产技术，厂区环境一般的为差。

@#@@#@ @#@@#@39@#@诚信经营（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@重视诚信经营，严格履行经济合同，无制售假冒伪劣产品及欺诈等不良行为的为好；@#@认真履行经济合同，工商信誉良好为较好；@#@能履行经济合同，有一定工商信誉的为一般；@#@有制售假冒伪劣产品、经济合同未完全按要求履行等不良记录，侵犯注册商标等知识产权的为差。

@#@@#@ @#@@#@40@#@依法纳税，遵守财务制度（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@依法经营，严格遵守财务制度，及时足额纳税的为好；@#@财务制度较完善，往来票据和会计核算规范清楚，能按时纳税的为较好；@#@财务制度尚健全、会计核算尚规范、往来票据基本清楚、基本能及时足额纳税的为一般；@#@财务制度不健全、会计核算不规范、往来票据不清楚、未能足额及时纳税的为差。

@#@@#@ @#@@#@41@#@ @#@@#@企业信用等级（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@1、纳税信用（占权数4）：

@#@A级的为好，B级的为较好，C级的为一般，C级以下的为差。

@#@@#@2、工商信用（占权数4）：

@#@AA级及以上的为好；@#@A级的为较好；@#@B级的为一般；@#@C级以下的为差。

@#@@#@3、银行信用（占权数4）：

@#@AA级及以上的为好；@#@A、BBB级的为较好；@#@BB、B级的为一般；@#@CCC级及以下的为差。

@#@@#@ @#@@#@42@#@ @#@@#@依法维护消费者权益。

@#@（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@具有健全完善的售后服务网络和队伍,依法维护消费者利益的为好；@#@虽未形成完善的售后服务网络，能依法维护消费者权益的为较好，发生两次消费者有效投诉的为一般；@#@发生三次及以上有效投诉的为差。

@#@@#@ @#@@#@43@#@ @#@@#@关心公益慈善事业。

@#@（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@关心公益慈善事业，积极参与村企结对帮扶和慈善捐助，设立慈善冠名基金等活动，热心回馈社会成效显著的为好；@#@关心公益慈善事业，参与村企结对帮扶和慈善捐助，有一定成效的为较好；@#@有回馈社会行为的为一般；@#@不关心公益慈善事业和村企结对的为差。

@#@@#@ @#@@#@44@#@重视企业法治建设，全面落实单位内部治安安全法律法规等制度（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@重视企业法治建设，全面落实法制宣传教育培训和治安安全法律法规等制度，积极开展“法律进企业”和“综治进企”活动，加强宣传教育阵地建设，法制宣传教育培训和人防、技防、物防措施到位，评为平安企业、诚信守法企业的为好；@#@认真落实法制宣传教育和治安安全法律法规等制度，开展“法律进企业”和“综治进企”活动的为较好；@#@落实法制宣传教育和治安安全法律法规等制度，法制宣传教育和阵地建设、人防、技防、物防措施尚不健全为一般；@#@没有落实法制宣传教育和治安安全法律法规等制度和措施的为差。

@#@@#@ @#@@#@45@#@企业精神、文化组织、设施、活动状况（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@有鲜明企业精神，企业文化组织健全，设施完善，活动丰富，文化氛围浓厚的为好；@#@企业文化组织健全，设施较完善，活动较正常的为较好；@#@组织设施不健全，活动开展的为一般；@#@未开展活动的为差。

@#@@#@ @#@@#@46@#@科学完善的现代企业管理制度（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@企业各类管理制度健全，制定程序到位、内容合法，职工遵纪守法的为好；@#@建立现代企业管理制度，但内容和落实及职工遵纪守法情况尚好的为较好；@#@制度不健全、程序未到位、职工遵纪守法尚可的为一般；@#@涉及职工切身利益的制度内容不合法，程序未到位的为差。

@#@@#@ @#@@#@47@#@职工职业技能培训教育（好、较好、一般或差）。

@#@@#@企业职工培训制度健全，依法提取职工教育经费，创建学习型组织、争做知识型职工活动富有成效的为好；@#@企业职工培训制度基本建立，依法提取经费，活动有一定成效的为较好；@#@依法提取经费，但企业职工培训制度不健全，活动效果不明显的为一般；@#@未依法提取经费的为差。

@#@@#@ @#@@#@48@#@职工作用发挥（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@积极开展以创建“工人先锋号”活动为主要载体的劳动竞赛及首席工人，精心组织以岗位练兵、技术革新、技术比武、合理化建议等活动为主要内容的职工创业创新建设，成效显著受到市级以上表彰的为好；@#@受到县级表彰的为较好；@#@成效不明显的为一般；@#@未开展活动的为差。

@#@@#@ @#@@#@49@#@企业民主制度建设（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@建立职工（代表）大会制度、厂务公开、公司制企业建立职工董事和监事等民主制度，措施有力，落实全面的为好；@#@制度健全、具体落实不够全面的为较好；@#@制度不健全的为一般；@#@未建立民主制度的为差。

@#@@#@ @#@@#@50@#@党组织作用（好、较好、一般或差）。

@#@@#@参考标准为：

@#@党组织健全，作用发挥明显的为好；@#@党组织健全，作用发挥有效的为较好；@#@有党组织，但发挥作用不明显的为一般；@#@没有建立党组织，党员作用发挥不明显的为差。

@#@@#@@#@企业申报意见@#@@#@ @#@@#@盖章@#@@#@年月日@#@县（市）区（系统）创建活动领导@#@小组办公室审核意见@#@ @#@@#@盖章@#@@#@年月日@#@市创建活动领导小组办公室审核意见@#@ @#@@#@盖章@#@@#@年月日@#@附件3：

@#@@#@职工对企业满意度测评表（试行）@#@项目@#@具体内容@#@满@#@意@#@较满意@#@基本满意@#@不满意@#@尊@#@重@#@和@#@信@#@任@#@1、企业对员工的尊重方面你感到@#@2、你对企业的民主管理制度认为@#@3、你对企业领导对待职工意见建议采取的态度感到@#@4、你对目前企业劳动关系状况感到@#@生@#@产@#@和@#@生@#@活@#@1、你对企业合法经营、诚实守信情况感到@#@2、你对企业发展方式及经济效益和社会效益相兼顾的做法感到@#@3、你对企业劳动时间、报酬及发放办法和福利待遇感到@#@4、企业在创办食堂、宿舍、解决职工生活困难方面你觉得@#@保@#@护@#@与@#@保@#@障@#@1、企业对安全生产、职工劳动保护重视情况你感到@#@2、企业的劳动生产环境、设备设施、安全状况你感到@#@3、企业对特殊工种人员和女职工特殊利益保护你感到@#@4、你对企业的职工养老保险及其生活保障情况感到@#@关@#@心@#@和@#@培@#@养@#@1、你对企业在用人制度、岗位分配方面感到@#@2、企业在关心、培养职工方面你感到@#@3、你对企业的职工培训、教育工作感到@#@4、企业对职工今后的发展所作投入你感到@#@环@#@境@#@和@#@文@#@化@#@1、你对企业的人际和文化环境感到@#@2、你对企业的文化氛围、企业精神感到@#@3、你对职工文化设施建设、活动开展情况感到@#@4、你在企业中工作，总体上感到@#@注：

@#@以上等次满意按100分、较满意按90分、基本满意按70分、不满意按0分折算。

@#@然后根据民主测评算出该企业实际所得的平均测评分。

@#@@#@附件3：

@#@@#@宁波市和谐企业预报汇总表@#@填报单位：

@#@日期：

@#@年月日@#@单位名称@#@企业类型@#@（按资产性质分）@#@职工人数@#@联系人@#@联系电话@#@备注@#@附件4：

@#@@#@和谐企业创建评价指标内涵解释及计算@#@1.年度营业收入增长率。

@#@该指标反映了企业发展的动态过程。

@#@@#@计算公式：

@#@年度营业收入增长率（%）=（企业当年营业收入总额—上年同期企业营业收入总额）÷@#@上年同期企业营业收入总额×@#@100%。

@#@@#@2.自主创新能力。

@#@该指标反映企业是否能够推动技术创新的状况。

@#@这个指标包括新产品、市级以上知名商标和名牌产品、发明及专利产品4个定性指标和科技研究开发投入经费支出占企业主营业收入比重1个定量指标。

@#@@#@其中，新产品、市级以上名牌产品、发明及专利产品4个定性指标中只要具备一项，即可得分。

@#@合计权数为15。

@#@@#@其中，企业科技研究开发投入经费支出占企业主营业收入比重反映企业自主创新能力和水平。

@#@@#@计算公式：

@#@企业科技研究开发投入经费支出占企业主营业收入比重（%）=企业当年企业科技研究开发投入经费总支出÷@#@企业当年主营业收入总额×@#@100%。

@#@以目标比较法得分，其权数为15。

@#@@#@3.年利税增长率。

@#@该指标反映了企业创造财富的能力和利税增长的动态过程。

@#@@#@计算公式：

@#@年利税增长率（%）=（企业当年底利税费总额－上年同期利";i:

27;s:

24596:

"交通运输概论@#@交通运输概论@#@1.交通的概念？

@#@@#@是通过一定的组织管理技术，实现载运工具在相应公共设施网络上流动的一种社会活动，是人类社会的基础活动之一。

@#@@#@2.运输的概念？

@#@@#@是通过一定的组织管理技术，利用一定公共设施、专门设施和相应的运载工具，实现人员与物质地理位置改变的一种经济活动，是社会经济活动的组成部分之一。

@#@@#@3.绿色交通的含义？

@#@@#@绿色交通是一种以缓解交通堵塞、降低环境污染、促进资源合理利用五目的，满足城市环境、经济和社会可持续发展要求的和谐式交通运输系统。

@#@@#@4.绿色交通的特征？

@#@@#@就是以节能环保、安全通畅的交通设施为基础，以公共交通、慢行交通、适量新能源与环保型汽车为工具，以高效、智能的交通管理为依托，与城市规划和空间拓展相协调的城市综合交通系统。

@#@@#@5.铁路运输设施与设备的组成？

@#@@#@铁路运输设施与设备是铁路行车和调车工作的基础，是运输组织活动正常进行的保证，通常由铁路线路、机车车辆、通信与信号及车站设备组成。

@#@@#@6.铁路线路的组成？

@#@@#@铁路线路是为了进行铁路运输所修建的固定路线，是铁路固定基础设施的主体，是由路基、桥梁、涵洞、隧道和轨道组成的整体工程结构。

@#@铁路线路在空间的位置是用它的线路中心线表示的，中心线可以理解为两根钢轨之间中心位置的“假想线”，也可以理解为线路在空间的轨迹。

@#@@#@7.铁路枢纽按其在铁路网上的地位与作用的分类？

@#@@#@答:

@#@1）。

@#@路网性铁路枢纽，@#@2）。

@#@区域性铁路枢纽，@#@3）。

@#@地方性铁路枢纽，@#@8.道路运输系统的构成？

@#@@#@道路（公路和城市道路）是主要供道路交通工具行驶的工程结构物,由路线,构造物（路基面、桥梁、涵洞和隧道）以及交通工程和沿线附属设施组成。

@#@@#@道路运输主要包括城市对外（城际间）道路运输和城市内部道路运输。

@#@在本章中公路运输主要指城市对外道路运输，城市道路运输主要指城市内部道路运输。

@#@@#@9.公路的格概念？

@#@@#@公路是指连接城市、农村，主要供汽车行驶的具备一定技术条件合设施的道路。

@#@@#@10.公路的主要结构－是指路基、路面、桥涵、隧道等。

@#@@#@11.高速公路沿线设施-包括交通安全设施、服务设施、绿化设施等是保证高速行车安全和调节驾驶员和乘客疲劳、方便旅客、保护环境不可缺少的重要组成部分。

@#@@#@12.道路货运营业性活动包括的过程？

@#@@#@包括货物的受理、仓储、运输、中转、装缷、交付等过程。

@#@@#@13．按行政管理类别，道路货运可分类--道路货运可分为道路普通货物运输、道路货物专用运输、道路大型物件运输、道路危险货物运输。

@#@@#@14.根据《城市道路工程设计规范》，城市道路分类？

@#@@#@城市道路应按道路在道路网中的地位、交通功能以及对沿线的服务功能等，分为快速路、主干路、次干路和支路4等级。

@#@@#@15.城市步行系统的构成？

@#@@#@步行是人们重要的出行方式，为了方便人们出行和保障出行安全，在道路系统中由人行道、人行横道、人行天桥、人行地道、步行街和步行道、城区中山边、林边和水边修建的绿道与城市中的各类集散广场等构成完善的城市步行系统。

@#@@#@16.城市公共交通系统的组成？

@#@@#@公共交通是指城市中为方便人们出行、共大众乘用的、经济方便的公共交通设施资源的总称。

@#@城市公共交通系统是由多种模式组成的，包括常用公共汽（电）车、出租车、快速公交系统（BRT）城市轨交等。

@#@@#@17.城市主要的交通工具组成？

@#@@#@现代城市主要的客运交通工具有自行车、摩托车、乘用小汽车、出租车、公共汽车、无轨电车、有轨电车、地铁列车、轻轨列车、磁悬浮列车、快速有轨电车等。

@#@@#@18．水路运输按其航行的区域分为几种形式？

@#@@#@水路运输按其航行的区域，大体上可划分为远洋运输、沿海运输、和内河运输3种形式。

@#@@#@19．水路运输的主要技术设施和设备组成？

@#@@#@水路运输的主要技术设施和设备包括船舶（驳、舟、筏等）、航道、港口、通信、与导航设备等。

@#@@#@20．机场主要构成？

@#@@#@机场主要由飞行区、候机楼区及进出机场的地面交通系统组成。

@#@@#@21.空域管理概念？

@#@@#@空域又称可航空间，是航空器在大气空间中的活动范围。

@#@空域管理是指在给定空域结构内，根据不同用户的需要，通过时间和空间的划分，以最大限度地利用空域资源。

@#@@#@22.管道运输的优点？

@#@@#@管道运输的主要优点有：

@#@

（1）运量大，劳动生产率高、

（2）运费低，耗能少。

@#@（3）投资省，占地少。

@#@（4）较安全可靠。

@#@（5）易于安全实现自动化管理。

@#@@#@23.综合运输的概念？

@#@@#@综合运输是生产力发展到一定阶段的产物，是有效利用铁路、公路、水运等各种运输方式，扬长避短、互相协作、共同组织高效率运输生产的一种运输形式。

@#@@#@24.综合交通枢纽的主要设施组成？

@#@@#@综合交通枢纽的主要设施分建筑本体和周边交通设施两大块。

@#@建筑本体由枢纽内部各功能组成，主要有主体设施、换乘设备、停蓄车设施、商业设施等；@#@周边交通设施指连接枢纽与周边区域的交通设施，有城市道路或专车道路、轨交线路、外围站场等。

@#@@#@25.城市客运综合交通枢纽的特征？

@#@@#@城市客运综合交通枢纽具有以下几个方面的特征：

@#@

（1）“点集中”特征。

@#@

（2）“面扩散”特征。

@#@（3）“客流主体化”特征。

@#@@#@26.智能交通运输的组成？

@#@@#@1.先进的交通信息服务系统@#@2.先进的交通管理系统@#@3.先进的公共交通系统@#@4.先进的车辆控制系统@#@5.货运管理系统@#@6.电子收费系统@#@7.紧急救援系统@#@ @#@@#@名词解释@#@1.高速铁路@#@高速铁路是一个具有国际性和时代性的概念。

@#@不同的国家与地区对高速铁路的定义不同。

@#@@#@2.铁路车站@#@铁路车站（简称车站），俗称火车站，是铁路对外营业的场所和调节行车的据点，直接服务于工农业生产和人们的交通旅行。

@#@@#@3.铁路枢纽@#@在铁路干、支线的交叉点或衔接地点（3个及以上方向交叉衔接），由各种铁路线路、专业车站或客运联合车站以及其他为运输服务有关的设施和设备组成的整体称为铁路枢纽@#@4.铁路信号@#@铁路信号设备是铁路信号基础设备、车站连锁设备、区间闭塞设备的总称。

@#@@#@5.城市轨道交通@#@城市轨道交通定义为“通常以电能为动力，采取轮轨运输方式的快速大运量公共交通运输的总称”@#@6.客流@#@旅客根据出行需要,按照自己的支付能力,选择一定的运输方式,在一定时间和空间范围内作有目的的移动,形成客流.客流是指在单位时间内,线路上乘客流动人数和流动方向的总和,由流量、流向、流距、流时4个要素组成。

@#@@#@7.道路@#@道路是主要供道路交通工具行驶的工程结构物。

@#@@#@8.道路运输@#@道路运输主要包括城市对外（城际间）道路运输和城市内部道路运输。

@#@@#@9.智能交通系统@#@智能交通运输系统，包括了智能交通和智能运输两方面，是在较完善的交通基础设施上，将先进的信息技术、数据通信传输技术、电子传感器技术、电子控制技术及计算机处理技术等有效地集成并运用于整个交通运输系统，使人、车、路有机地结合起来，以加强运载工具、载体和用户之间的关系，提高交通运输系统运行的有序性和可控性，实现提高运行效率、减少事故、降低污染的系统目标，建立一种在大范围内、全方位发挥作用的，实时、高效、便捷、安全、环保和舒适的综合运输体系。

@#@@#@10.道路客运经营@#@道路客运经营是指用客车运送旅客、为社会公众提供服务、具有商业性质的道路客运活动，包括（加车）客运、包车客运、旅游客运、分营业性和非营业性两种。

@#@@#@11.城市道路@#@城市道路是指城市中由专业部门建设和管理、在城市中组织生产和安排生活所必须的车辆、行人往来的各类各级道路的统称。

@#@@#@12.车联网@#@车联网是指装载在车辆上的电子标签通过无线射频等识别技术，实现在信息网络平台上对所有车辆的属性信息，以及对静、动态信息进行提取和有效利用，并根据不同的功能需求对所有车辆的运行状态进行有效的监管和提升综合服务的系统。

@#@@#@13.水路运输@#@水路运输简称水运，是利用船舶、排筏、或其他浮运工具，在江、河、胡、海以及人工水道上运送旅客和货物的一种运输方式。

@#@@#@14.航道@#@航道是供船舶航行的水道，以组织水路运输为目的所规定或设置的船舶航行通道。

@#@@#@15.航标@#@航标即助航标志，是用以帮助船舶定位、引导船舶航行、表示警告和指示障碍物的人工标志。

@#@@#@16.港口@#@港口是具有水路联运设备和条件，供船舶安全进出和停泊的运输枢纽，水路交通的集结点和枢纽，工农业产品和外贸进出口物资的集散地，船舶停泊、装卸货物、上下旅客、补充给养的场所。

@#@@#@17.水路运输组织@#@水路运输组织就是对船舶生产活动的计划安排，主要包括规划航线系统、为航线选配适当的船舶或船队、协调各方面的工作、确定拖船与驳船工作配合方式以及制定船舶运行时刻表。

@#@@#@18.航空运输@#@航空运输是一个复杂的生产过程，需要地面保障和空中服务等多方面工作的密切配合，通过各生产体系中有关部门的综合协调共同完成。

@#@@#@19.管道运输@#@管道运输是指用加压设施加压流体（液体或气体）或流体与固体混合物，通过管道输送到目的地的一种运输方式。

@#@@#@20.管道运行管理@#@管道运行管理是指用制定管道运行计划的方法，以及运用管道运行状况分析和调度等手段，充分发挥管道和设备的输送效率，实现安全、平稳、经济的最优化运行，它是管道生产管理的主要部分。

@#@@#@21.综合运输@#@综合运输是生产力发展到一定阶段的产物，是有效利用铁路、公路、水运等各种运输方式，扬长避短、相互协作、共同组织高效率运输生产的一种运输形式。

@#@综合运输的关键就是科学合理地利用各种运输方式，并使之协调的组成一个系统。

@#@@#@22.综合运输体系@#@综合运输体系是指在社会化的运输范围内和统一的运输过程中，按照各种运输方式的技术经济特点，形成分工协作、有机结合、布局合理、联结贯通的交通运输综合体。

@#@@#@23.交通枢纽@#@交通枢纽又称运输枢纽，是几种运输方式或几条运输干线交汇并能办理客货运输作业的河中技术设备耳朵综合体。

@#@@#@24.综合交通枢纽@#@以一种及一种以上城市对外交通为主体，涵盖两种及两种以上城市公共交通设施，融合多种换乘方式的交通综合体称为综合交通枢纽。

@#@@#@25.国际多式联运@#@国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定地点交付的货物运输。

@#@@#@问答题@#@1.从概念上如何认识交通与运输的关系？

@#@@#@由上述概念可知，交通强调的是载运工具在公共设施网络上的流动情况，与载运工具上所载运的人员与物资的多少、有无没有关系。

@#@其核心功能在于保障主动通行的流畅性。

@#@运输强调的是载运工具所载运的客和货现实位置的转移，如载运人员和物资多少，产生了多少空间位移，而不强调采用何种运输工具与运输方式。

@#@@#@因此，交通与运输反应的是同一事物的两个方面，或者说是同一过程的两个方面。

@#@这“同一过程”就是载运工具在公共设施网络上的流动，“两个方面”指的是交通关注载运工具的流动情况（流量的大小，拥挤的程度），而运输关注流动中载运工具上的载运情况（载人和物的有无与多少，将其输送了多远的距离）。

@#@运输以交通为前提，没有交通就不存在运输，交通是手段，而运输往往才是最终目的。

@#@由于先帝啊运输活动都是在特定的交通设施上进行的，为了避免不必要的歧义和理解的困难，通常如果不是特别需要指出，当需要使用中文表达交通或运输的意思时，建议最好使用“交通运输”联合的表达方式。

@#@“交通运输”总体涵盖了载运工具在公共设施网络上的流动和载运工具上载运人员与物资在两地之间位移这一经济活动的两个方面。

@#@而交通运输学则是通过探讨载运工具在相应公共设施网络上的流动，如何将人和物迅速、安全、经济、便利、准时地从甲地运到乙地，以创造空间效用和时间效用的科学。

@#@@#@2.绿色交通的实施措施？

@#@@#@就是使交通服务对象感到安全舒适、身心愉悦，也就是以人为本的思想。

@#@具体如下：

@#@@#@

（1）促进城市交通与土地使用协调发展@#@

（2）研究开发先进的交通运输体系与组织管理技术@#@（3）加强机动车管理。

@#@制定严格的环保（包括噪声、排放）标准与年审措施，对旧机动车实行强制报废。

@#@@#@（4）因地制宜研究和实施交通需求管理策略，大力发展公共交通，减少个人机动车辆使用。

@#@首先，调整交通资源分配，倡导步行、自行车等慢行交通和公共交通（包括常规公共汽车、电车、地铁等）路权优先。

@#@@#@（5）发展新能源汽车等绿色交通工具（如双能源汽车、天然气车、电动汽车、氢气动力车、太阳能汽车），实现节能减排。

@#@@#@（6）改善城市交通环境。

@#@通过设置声屏障、提高道路机械化清扫水平等，控制交通噪声与扬尘。

@#@@#@ @#@@#@3.铁路运输业的特点？

@#@@#@铁路运输除具备一般运输业特点外，其自身还具有“高、大、半”的特点@#@

（1）高：

@#@即“高度集中”的统一指挥。

@#@为了实现铁路这部大联动机正常运转，铁路运输必须在统一列车运行图和统一规则制度的前提下，全国一盘棋，实行高度集中的统一指挥@#@

（2）大：

@#@即“大联动机”。

@#@铁路线长，点多、面广，遍布全国，运输产品的生产往往都经过几百公里、上千公里，甚至更长才能完成，而且机务、车务、公务、电务、运输等各个部门各种工序又必须日夜作业，紧密配合，协同工作，形成联合才能保证铁路的畅通，因此铁路也是一部大联动机。

@#@@#@（3）半：

@#@指铁路运输具有“半军事化”管理特性。

@#@铁路职工必须严格执行规则制度外，还必须绝对服从上级的调度指挥。

@#@@#@4.编组站在路网上和枢纽中有那些作用和任务？

@#@@#@编组站在路网上和枢纽中的主要任务和作用如下：

@#@@#@1）解编各种类型的货物列车；@#@@#@2）组织和去送本地区进行装卸作业的车流——小运转列车；@#@@#@3）设在编组站的机务段还需供应列车动力，以及整备、检修机车；@#@@#@4）设在编组站的车辆段及其下属单位（站修所、列检所）还需对车辆进行日常维修和定期检修等。

@#@@#@5.城市道路运输的特点？

@#@@#@1.交通密度大@#@2.交通流空间上复杂多变、时间上呈周期变化@#@3.各种交通流冲突矛盾突出@#@4.城市交通与城市总体规划和用地布局有直接关系@#@6.道路运输在我国国民经济中的作用表现在哪几个方？

@#@@#@道路运输在国民经济中具有十分重要的作用，主要表现在以下几个方面：

@#@@#@1）对社会经济发展起着基础保护作用@#@2）对国民经济发展起着重要桥梁作用@#@3）对人民生活水平提高起着重要推动作用@#@4）对提高人们生活和生产效率起着重要促进作用@#@5）在综合运输体系中起着重要纽带作用@#@6）对国防建设发挥着重大作用@#@7.城市停车设施划分为哪几种类型？

@#@@#@1）城市出入口停车设施@#@2）交通枢纽停车设施@#@3）大型集散场所停车设施@#@4）商业服务设施附近的社会公用停车设施@#@5）生活居住区停车设施@#@6）路边临时停车设施@#@ @#@@#@8.如何对公路建筑控制区进行管理？

@#@@#@1）公路建筑控制区@#@公路建筑控制区是指根据法律规定在公路两侧一定的范围内禁止修建永久性建筑物或构筑物，原有的建筑物和构筑物不得扩建，埋设管线、电缆及修建临时性工程设施应经交通主管部门批准的划定区域。

@#@@#@公路建筑控制区和公路用地不同。

@#@公路用地是指公路两次边沟以外不少于1M范围以内的公路实际占用土地，是公路路产的一部分，属于国家建设用地，在公路建设之初以先行征为国有。

@#@而公路建筑控制区是公路两侧对建筑物和构筑物建设进行管理的区域，对土地所属性质未加限制。

@#@@#@2）公路建筑控制区的范围@#@公路建筑控制区的范围是指公路两侧边沟外缘以外禁止修建固定建筑物和地面构筑物区域的水平宽度。

@#@它不仅要对一般建筑物和地面构筑物规定范围，对规划和新建的村镇、开发区也应规定范围@#@按《中华人民共和国公路法》和《公路安全保护条例》规定，公路建筑控制区范围从公路用地外缘起向外的距离标准为：

@#@国道不少于20M；@#@省道不少于15M；@#@乡道不少于5M。

@#@@#@9．按用途汽车如何分类？

@#@@#@汽车分类的方式多种多样，按道路行驶条件分为公路用汽车和非公路汽车，按所用动力装置分为汽油机汽车、柴油机汽车、电动汽车、太阳能汽车等，按用途一般分为轿车、客车、载货汽车、牵引车、专用运输车和特种车。

@#@@#@10目前我国道路运输还存在哪些问题？

@#@@#@尽管我国道路运输取得了很大的发展，但与公路运输发达国家相比，还存在着一定的差距，主要表现在以下几个方面：

@#@@#@1）公路等级低@#@2）城市交通污染，拥堵日趋严重@#@3）交通安全形势严峻@#@4）公路运输经济效益较低@#@11.水路运输有那些优缺点？

@#@@#@1）。

@#@水路运输的优点：

@#@@#@

（1）。

@#@投资少，能源消耗低，单位运输成本低。

@#@@#@

（2）.运载能力大@#@（3）.可装运超大型货物@#@（4）。

@#@续航能力强@#@2）水路运输的缺点：

@#@@#@

（1）.受自然条件的制约大@#@

（2）.连续性和通达性差@#@（3）.速度慢。

@#@@#@12.航道的条件是什么？

@#@@#@为了保证的正常安全航行和获得一定的运输效益，航道必须具备一定的航行条件@#@

（1）要有足够的航道深度@#@

（2）要有足够的航道宽度@#@（3）要有适宜得到航道转弯半径@#@（4）要有合理地航道许可流速@#@（5）要有符合规定的水上外廓@#@13.港口是如何分类的？

@#@@#@港口因其地理位置不同可以分为以下几类：

@#@@#@1）按用途分类@#@A．商港@#@B．渔港@#@C．工业港@#@D．军港@#@E．避风港@#@2）按地理位置分类@#@A．海港@#@B．河港@#@C．湖港与水库港@#@3）按潮汐的影响分类@#@A．开敞港@#@B．闭合港@#@C．混合港@#@4）按航行范围分类@#@A．国际性港@#@B．国家性港@#@C．地区性港@#@14航空运输特点有那些？

@#@@#@航空运输是实现国际快捷交往和全球一体化的基础，发展迅速。

@#@与其他运输方式相比航空运输具有以下几个特点@#@1）运输速度快@#@2）运输成本高@#@3）安全舒适@#@4）国际性@#@5）资金、技术、风险的密集性@#@6）自然垄断性@#@15配载的原则有那些？

@#@@#@为船舶的具体航次选配货载时，应遵循以下原则@#@1）要认真贯彻执行国家的运输政策，做到继续物资、重点物资、支弄物资优先运输。

@#@@#@2）要适应船舶的结构、设备与营运性能的要求，且要尽量充分利用船舶的载重量和载货容积@#@3）要为积载创造有利的条件，对忌装货、到中途港的重货和要求特殊的装载的货物，选配的数量不要过于集中，以利于正确的选配仓位，保证船舶安全及货运质量。

@#@@#@4）要有利于加速车、船、货物的周转，应力求减少港内移泊，便于按作业流程组织港口生产，缩短货物和船舶在港停留时间@#@ @#@@#@16．客船运行组织有那些特点？

@#@@#@客船运行组织的原则是安全、准时、舒适、方便的运送旅客。

@#@其运营特点是：

@#@@#@1）需要定期、定时发船，便于旅客掌握发船规律@#@2）在主要港口，船舶的到发时间安排应考虑与其他运输方式的衔接，方便旅客。

@#@@#@3）在长距离的客运航线以及旅游、休闲航线上，应配置设备较完善、航速较高的船舶。

@#@在短距离的地方性客运航线上，考虑旅客自带物品较多的特点，所配备的船舶应有较多可供堆放物品的空间。

@#@@#@4）市郊和市内客运航线，为了方便旅客，一般要求发船密度较大，可以采用载客量较小的船舶。

@#@并根据客流在时间上、方向上的不平衡性，有针对性的予以调整。

@#@@#@17.管道运输有那些优？

@#@@#@管道运输主要有以下优点：

@#@@#@1）运量大，劳动生产率高@#@2）运费低，能耗少@#@3）投资省，占地少@#@4）较安全可靠@#@5）易于全面实现自动化管理@#@18.目前我国管道运输存在哪些问题？

@#@@#@虽然我国管道运输得到快速发展，但存在的问题也不容忽视，只要体现在以下几个方面：

@#@@#@1）管道运输在我国综合运输体系中地位仍然较低@#@2）油气管道总里程较少，总体运力不足@#@3）管道网络化程度仍然较低@#@4）与管道建设配套的天然气调峰设施建设滞后@#@5）成品油管道运输比例低@#@6）管道安全隐患突出@#@7）政府监管体制和法规体系不健全@#@针对上述所存在的问题，国家以从政策和审批等方面出台了有利于管道建设的政策和规定，逐步完善我国管道运输网络体系@#@19.交通枢纽特点？

@#@@#@1）交通枢纽是多种交通方式的交汇点，是大宗客货流中转、换乘、换装与集散的场所，也是各种运输方式衔接和联运的主要基地。

@#@@#@2）交通枢纽是同一种运输方式多条干线相互衔接，进行客货中转及对营运车辆、船舶、飞机等进行技术作业和调节的重要基地@#@3）从旅客到达枢纽到离开枢纽的一段时间内，为他们提供舒适的候车船、机环境，包括饮食、住宿、娱乐服务，货物堆放、存储场所。

@#@包括包装、处理等服务办理运输手续、货物称重、路线选择，路单填写和收费旅客购票，检票运输工具的停放、技术维修和调度。

@#@@#@4）交通枢纽大多依托于一个城市，对城市的形成和发展有着很大的作用，是城市实现内外联系的桥梁和纽带。

@#@@#@20.智能交通运输包括哪些组成部分？

@#@@#@1.先进的交通信息服务系统@#@2.先进的交通管理系统@#@3.先进的公共交通系统@#@4.先进的车辆控制系统@#@5.货运管理系统@#@6.电子收费系统@#@7.紧急救援系统@#@";i:

28;s:

28569:

"商业销售计划书@#@商业销售计划书@#@篇一：

@#@销售计划书@#@　　交流伺服电机销售计划书@#@　　一：

@#@市场分析@#@　　电机作为各种设备的驱动力，广泛应用于工业、农业、商业及公共设施等各个领域。

@#@统计数据表明，我国目前已成为全球最大的电机和电机系统组件生产基地之一，仅中小型电机的年产量就超过8000万千瓦；@#@由于国家对制造装备及其技术改造工作的重视，随着全数字式交流永磁伺服系统的性能价格比逐步提高，交流伺服电机作为控制电机类高档精密部件，其市场需求将稳步增长，近5年内其应用前景将十分看好。

@#@交流伺服电机的驱动装置采用了先进全数字式驱动控制技术，硬件结构简单，参数调整方便，产品生产的一致性可靠性增加；@#@同时可集成复杂的电机控制算法和智能化控制功能，如增益自动调整、网络通讯功能等，大大拓展了交流伺服电机的适用领域。

@#@随着各行业，如机床、印刷设备、包装设备、纺织设备、激光加工设备、机器人、自动化生产线等，对工艺精度、加工效率和工作可靠性等要求不断提高，这些领域对交流伺服电机的需求将迅猛增长，交流伺服将逐步替代原有直流有刷伺服电机和步进电机。

@#@@#@　　国内现状@#@　　国内较大规模的伺服品牌有20余家，主要有广州数控、华中数控、南京埃斯顿、和利时电机等。

@#@就当下的用户分布看，中国伺服产品的用户区域主要分布在华东、华南和华北，其中华东市场（上海、江浙和山东）占45％，以广东为主的华南和以京津为主的华北各为15％左右，华中和东北大约是10％。

@#@但是中国的伺服产业刚刚起步初，国外品牌已经纷纷进入并占居了绝大部分的市场。

@#@21世纪以来，交流伺服系统业已成为机械自动控制的基础元件。

@#@可以说，几乎所有的机械制造领域都可以成为交流伺服系统的应用对象，随着目前广泛使用的机电一体化机械设备体系的建立，我国的机械制造业正逐步走进“伺服时代”。

@#@XX年，我国伺服产品市场预计销售19亿元人民币。

@#@增长率15%左右。

@#@伺服电机行业在未来几年内上升的空间非常大。

@#@但是，随着数控机床向高速、高精、智能、复合、环保方面发展，对伺服电机提出了“高精度、高效率、高可靠性和专门化”的新要求。

@#@为满足超高精度的数控系统对精度和快速性的要求，需要采用直接驱动技术，使得我国伺服电@#@　　机行业面临着新的机遇和挑战。

@#@根据机械工业研究院产业与市场研究所08年做的市场调查，目前国内市场上覆盖面最广的10个品牌分别是：

@#@西门子、三菱、安川、兰电、松下、Fanuc、华中数控、ABB，和利时电机和AB（属于RockwellAutomation）。

@#@其中西门子和三菱品牌覆盖率在30％以上，AB在3.7%，其他品牌均在10～20％之间。

@#@调查显示国产企业比如和利时电机、华中数控、兰州电机等企业，经过多年的研发推广，在这个市场中做的有声有色，在产品覆盖面上占有一席之地，但是国产品牌的客户忠诚度和影响力明显不如进口品牌。

@#@用户选择进口品牌和国产品牌的比例为大约4：

@#@1，国产品牌没有进入用户首选品牌的前5名。

@#@虽然和利时电机和华中数控分列未来需求品牌的第6位和第7位，但是面临日本和台湾产品本地化生产之后日益激烈的竞争，中小功率通用伺服产品价格持续下降，利润率越来越低。

@#@国产品牌不仅在产品的性能、质量与品种上都有所欠缺，在技术储备、生产能力和资本实力上的巨大差距更不是一两天可以弥补。

@#@国产品牌要想突围，除了需要耐心和持续投入之外，还需要在竞争策略方面走差异化路线。

@#@总之，中国品牌厂商同时面临巨大的挑战和发展机会，任重而道远。

@#@@#@　　国外现状@#@　　国际交流伺服市场处于恢复性增长状态，而国内市场在未来3～5年仍将维持高速增长。

@#@国外运动控制厂商通过购并和联盟迅速扩大自己的实力，谋求一站式解决方案提供商的地位，比如Danaher自从1995年以来连续收购了超过40家运动控制厂商，包括我们非常熟悉的一些品牌，如Kollmorgen,API,PacificScientific,SuperiorElectric,Dover,NEAT,Thomson,Giddings&@#@Lewis,WarnerMotion,InMotion,Bautz,Micron和Siedel等。

@#@Parker也按照相同的思路在扩展，最近的例子是收购了Bayside，而Schneider收购了BergerLahr。

@#@许多新生的小企业具备独特的技术或其他核心能力，也会找到属于自己的生存空间，并因此得到更多投资。

@#@国际范围内，政府和国际标准的不断发展给伺服产业带来深远影响，比如美国的能源法案EPactII对电机系统能效的规定，美国的UL、NEC（NFPA）标准对安全的规定，欧盟的RoHS、WEEE和CE标准对环保和安全的规定等。

@#@交流伺服系统的市场范围不断扩大，越来越多取代机械传动、液压和气动传动系统；@#@交流伺服不断取代直流伺服的市场份额，导致直流伺服在整个伺服市场的占有率从目前的不到15％每年大约下降0.5%；@#@同时交流伺服成本和尺寸不断@#@　　缩小，也在蚕食高端步进电机的市场，但是步进电机本身也在不断提高自己的竞争能力，不断延伸市场空间，因此在收到冲击的同时市场也在扩大，只是速度可能不如交流伺服这么快而已。

@#@@#@　　品牌竞争状况：

@#@@#@　　目前，国外品牌占据了中国交流伺服市场85％左右的份额，主要以日本、德国和美国电机品牌为主，其中日本品牌有安川、发那科（Fanuc）、三菱电机、松下、三洋、富士等；@#@美国有罗克维尔（RockwellAutomation）、达那赫（Danaher）、帕克（Parker）等；@#@德国有西门子（Siemens）、博世力士乐（BoschRexroth）、施奈德（Schneider）等。

@#@其中，日本品牌以良好的性能价格比和较高的可靠性占据了超过50％的最大市场份额，在中小型OEM市场上尤其具有垄断优势，而且本地化生产的策略进一步增加了在价格和快速交货方面的筹码；@#@欧美品牌在高端设备和生产线上比较有竞争力，其市场策略是高性能、高价格，以全套自动化解决方案作为卖点，总的市场占有率大约在35％，最近这些高端品牌也不断寻找本地合作伙伴力图打入中低端市场，并不甘心被日本品牌积压市场空间。

@#@最近3、5年来自台湾的伺服厂商在国内设厂，并加大了市场推广的力度，主要是台达和东元，其技术水平和价格水平都居于进口中端产品和国产品牌之间，在竞争中主要突出性价比优势，对国产品牌带来了新的竞争压力，市场占有率从几年前的微不足道提高到大约5％。

@#@中国国内的品牌主要有和利时电机、华中数控、广数、兰州电机等，最近出现了南京埃斯顿、上海鄂尔多斯等厂家，粗略计算，宣称推出交流伺服产品的国产厂家不下50个。

@#@其中和利时电机面向整个自动化产业机械市场提供步进、无刷、伺服等系列产品，在技术上和品牌上有一定优势；@#@华中数控、广数和兰电等主要集中在数控机床行业，伴随着这几年数控行业的大发展，他们的出货量也保持了快速增长，积累了相对较强的实力；@#@国产品牌产品功率范围多在5KW以内，技术路线上与日系产品接近，目前总市场占有率在10％左右。

@#@@#@　　竞争格局分析@#@　　大陆交流伺服市场以外资品牌为主，市场份额的前四名都被外资品牌占据，XX年外资品牌市场份额达到80.9%；@#@大陆品牌数量较多，但多数企业规模偏小，整体市场份额只有19.1%。

@#@在外资品牌中，日本品牌和欧洲品牌表现突出。

@#@而台湾@#@　　品牌、大陆品牌及其它品牌虽然也各有特点，也在努力跟进和开拓市场，但差距仍然不小。

@#@@#@　　日本品牌：

@#@在大陆市场早期，日系品牌凭借较好的产品性能、较低的价格在大陆市场获得了广泛的应用，代表性品牌有安川、松下、三菱等。

@#@日系品牌与上位机构的联系多采用脉冲方式，与早期的数控兼容性较好。

@#@@#@　　欧洲品牌：

@#@大陆交流伺服市场中欧洲品牌的企业数量较多，品牌定位于中高端市场，产品价格较高；@#@多数欧系品牌伺服电机各功率段产品比较全。

@#@从销售规模上讲，西门子、博世力士乐等企业的市场份额相对较高，另外施耐德凭借近两年快速的发展，也占有一定的市场份额；@#@其它的欧系品牌（如伦茨、路斯特等）市场份额相对较小。

@#@台湾品牌：

@#@台湾品牌以台达与东元为代表，产品设计理念主要来自于日系品牌，在价格上更具优势。

@#@台湾品牌主要定位于大陆中低端市场，近两年大陆对台湾品牌的认可度越来越高，台湾品牌的市场前景也相对较好。

@#@@#@　　大陆品牌：

@#@大陆品牌目前市场规模普遍偏小，只有少数凭借其在数控系统方面优@#@势获得了较高的市场份额。

@#@大陆品牌凭借低价格和本土化售后服务策略，在中低端市场占有较大比重，但在高端数控市场的占有率不高，高端数控市场仍然被西门子、发那科等外资品牌占领。

@#@在技术方面，6轴、7轴联动伺服、机器人伺服等高端应用，及通讯总线接口技术的创新与发展，与国外先进水平至少还有20-30年的差距。

@#@其它品牌：

@#@除上述品牌外，目前大陆市场还有一些其它的品牌，如韩国品牌等，但是这些品牌的市场规模都比较小。

@#@@#@　　展望未来，随着伺服价格的不断下降、交流伺服的市场接受度不断上升，中低端市场有非常大的增长空间，因此本土厂商仍将有很大作为；@#@同时台湾、日本厂商也将在整个市场的扩大中获益，欧美品牌的市场占有率将逐渐下降，但仍将保持很高的毛利水平。

@#@@#@　　二：

@#@销售指导和目标行业@#@　　1、采取以点带面的指导策略：

@#@绝对不能忽略行业知名企业的影响力，行业性企业是我们的重点发展目标。

@#@@#@　　2、强调两个重点：

@#@大力发展重点区域和重点行业是对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

@#@@#@　　3、重点发展以下行业：

@#@@#@　　A、数控机床行业；@#@@#@　　B、机器人行业；@#@@#@　　C、纺织机械行业；@#@@#@　　D、包装机械行业；@#@@#@　　E、注塑设备行业；@#@@#@　　F、新能源动力行业（混合动力汽车、风力发电设备等）；@#@@#@　　G、通用机械设备行业；@#@@#@　　4、发展以下城市为重点营销区域@#@　　A、以深圳为中心点辐射华南地区；@#@@#@　　B、以武汉为中心点辐射华中地区；@#@@#@　　C、以重庆为中心点辐射西南地区；@#@@#@　　D、以上海为中心点辐射华东地区。

@#@@#@　　三：

@#@市场营销@#@　　1、销售市场的细化：

@#@@#@　　A、客户的等级细分@#@　　

（1）按客户采购力度,需求,时间,制定季度销售预报表,按采购期限区分跟进等级。

@#@@#@　　B、行业细分@#@　　

（1）为客户行业分类,利用公司现有资源及行业累积的典型案例。

@#@从行业中着手,树立样板项目,一个客户既一个行业，带动整个行业的销售。

@#@@#@　　C、区域细分@#@　　

（1）发挥公司及现有客户所有地的优势,对该区域潜在客户,着重培养及挖掘。

@#@@#@　　2、营销策略@#@　　A、发挥典型案例的优势，在行业内引导带动作用；@#@@#@　　B、积极参加行业相关展览及行业的相关研讨会；@#@@#@　　C、及时和定期在各行业门户及媒体搜索公司及产品,行业信息；@#@@#@　　D、充分利用公司现有的资源，展开营销手段。

@#@@#@　　3、价格策略@#@　　A、高品质，高价格，高利润空间为原则；@#@@#@篇二：

@#@销售计划书范文@#@　　销售计划书范文@#@　　XX-05-3115:

@#@10@#@　　根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：

@#@@#@　　一、市场分析@#@　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

@#@二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

@#@XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.@#@　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

@#@根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。

@#@XX年度LG受到美国指责倾销；@#@科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

@#@新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

@#@日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

@#@而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

@#@但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

@#@根据以上情况做以下工作规划。

@#@@#@　　二、工作规划@#@　　根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:

@#@@#@　　1、销售业绩@#@　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。

@#@根据市场具体情况进行分解。

@#@分解到每月、每周、每日。

@#@以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

@#@并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

@#@主要手段是：

@#@提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

@#@在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

@#@@#@　　2、K/A、代理商管理及关系维护@#@　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。

@#@此项工作在8月末完成。

@#@在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

@#@了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

@#@@#@　　3、品牌及产品推广@#@　　品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

@#@如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

@#@有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

@#@产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

@#@@#@　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）@#@　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

@#@积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

@#@此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

@#@布置标准严格按照公司的统一标准。

@#@（特殊情况再适时调整）@#@　　5、促销活动的策划与执行@#@　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

@#@主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

@#@@#@　　销售计划书

（二）@#@　　XX-05-3115:

@#@11@#@　　6、团队建设、团队管理、团队培训@#@　　团队工作分四个阶段进行：

@#@@#@　　第一阶段：

@#@8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。

@#@清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

@#@B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

@#@C、完成**空调系统培训资料。

@#@@#@　　第二阶段9月1号-XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

@#@@#@　　①培训系统安排进行分级和集中培训@#@　　业务人员→促销员@#@　　培训讲师＜促销员@#@　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训@#@　　9月1日-10月1日：

@#@进行四节的企业文化培训和行业知识的培训@#@　　10月1日-10月31日：

@#@进行四节的专业知识培训@#@　　11月1日-11月30日：

@#@进行四节的促销技巧培训@#@　　12月1日-12月31日：

@#@进行四节的@#@　　心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

@#@@#@　　XX年1月1日-1月31日：

@#@进行四节的促销活动及终端布置培训@#@　　XX年2月1日-2月29日：

@#@进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。

@#@并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

@#@@#@　　第三阶段：

@#@XX年2月1日-2月29日@#@　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。

@#@对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

@#@@#@　　②所有工作都建立在基础工作之上@#@　　第四阶段：

@#@XX年3月1日-7月31日@#@　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

@#@@#@　　第一：

@#@跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

@#@第二：

@#@招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

@#@@#@　　第三：

@#@严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

@#@@#@　　第四：

@#@跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

@#@@#@　　第五：

@#@进行布点建设，提升品牌形象。

@#@随访辅导，执行督导。

@#@@#@　　第六：

@#@每月进行量化考核@#@　　第七：

@#@对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

@#@@#@　　第八：

@#@利用团队管理四大手段：

@#@即周工作例会；@#@随访辅导；@#@述职谈话；@#@报表管理。

@#@严格控制团队，保持团队的稳定性。

@#@@#@　　第九：

@#@时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

@#@全力打造一个快速反应的机制。

@#@第十：

@#@协调好代理商及经销商等各环节的关系。

@#@根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

@#@@#@　　营销计划书范文

（一）@#@　　XX-05-3115:

@#@06@#@　　一、计划概要@#@　　1、年度销售目标600万元；@#@@#@　　2、经销商网点50个；@#@@#@　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；@#@@#@　　二、营销状况@#@　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

@#@随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

@#@湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

@#@1、夏秋炎热，春冬寒冷；@#@2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；@#@3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；@#@4、长株潭的融城；@#@@#@　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；@#@6、人们对自身生活要求的提高；@#@综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

@#@@#@　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：

@#@工程招标、房产团购和私人项目。

@#@工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

@#@@#@　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

@#@对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

@#@为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

@#@湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

@#@目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

@#@在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；@#@并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；@#@提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，@#@　　注重售前售中售后回访等各项服务。

@#@@#@　　三、营销目标@#@　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。

@#@XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；@#@@#@　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;@#@成为快速成长的成功品牌；@#@@#@　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

@#@@#@　　4.市场销售近期目标：

@#@在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

@#@@#@　　5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;@#@@#@　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；@#@@#@　　四、营销策略@#@　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

@#@随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

@#@围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：

@#@市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

@#@为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

@#@战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳@#@　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化@#@　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳@#@　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，@#@　　总的营销策略：

@#@全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略@#@　　1、目标市场：

@#@@#@　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

@#@@#@　　2、产品策略：

@#@@#@　　用整体的解决方案带动整体的销售：

@#@要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

@#@大小互动：

@#@以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

@#@@#@　　3、价格策略：

@#@@#@　　高品质，高价格，高利润空间为原则；@#@制订较现实的价格表：

@#@价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

@#@制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

@#@严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

@#@为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

@#@@#@　　4、渠道策略：

@#@@#@　　

（1）分销合作伙伴分为二类：

@#@一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

@#@二是工程商客户，是我们的基础客户。

@#@@#@　　

（2）渠道的建立模式：

@#@A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。

@#@如不进货则不能签定代理协议；@#@B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；@#@C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

@#@不能以低姿态进入市场；@#@D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；@#@E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁@#@　　和起到促进作用。

@#@@#@　　（3）市场上有推，拉的力量。

@#@要快速的增长，就要采用推动力量。

@#@拉需要长时间的培养。

@#@为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。

@#@到年底为止，完成自己的营销定额。

@#@@#@　　5、人员策略：

@#@@#@　　营销团队的基本理念：

@#@A.开放心胸；@#@B.战胜自我；@#@C.专业精神；@#@@#@　　

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

@#@团队建设扁平。

@#@@#@　　

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度@#@　　（3）以专业的精神来销售产品。

@#@价值=价格+技术支持+服务+品牌。

@#@实际销售的是一个解决方案。

@#@@#@　　（4）编";i:

29;s:

24085:

"教师资格证小学综合素质真题及答案@#@教师资格《小学综合素质》真题及答案@#@一、单项选择题（本大题29小题，每小题2分，共58分）@#@1、下列选项中，不属于素质教育任务的是（）@#@　A.增强学生的身体素质@#@　B.增强学生的心理素质@#@　C.促进学生道德品质的发展@#@　D.促进学生能力的平均发展@#@2、某小学取消了各种形式的统考，废除了“百分制”，而代之以“评语+特长+等级”的评价标准。

@#@学校的做法（）@#@　A.正确，体现了评价的甄别与选拔功能@#@　B.不正确，没有体现评价评价标准的多元化@#@　C.正确，体现了评价的激励与发展功能@#@　D.不正确，没有体现评价方式的多元化@#@3、军军的英语成绩比较差，每次考试都不及格，这次考试及格了。

@#@军军本以为老师会表扬他，没想到老师一进教室就当着全班同学的面问他：

@#@“你这次考得特别好，不是抄来的吧?

@#@”老师的这种做法忽视的是（）@#@　　A.学生的完整性@#@　　B.学生的个体性@#@　　C.学生的独立性@#@D.学生的发展性@#@4、老师在专心致志地讲课时，发现有学生开小差。

@#@老师应采取的措施是（）@#@　　A.立即停止，让学生站着听课@#@　　B.大发雷霆，要求学生公开检讨@#@　　C.停止上课，对学生反复劝说@#@　　D.轻拍学生，提醒学生集中精力@#@5、根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，为了减轻中小学学生课业负担，可以采取的改革措施不包括（）@#@　　A.修改课程方案@#@　　B.调整教材容@#@　　C.促进教学方法@#@　　D.减少考试次数@#@6、教育行政部门取缔了一批违反国家规划私自招手未成年学生的私立学校。

@#@教育行政部门这一行政行为的法律依据是（）@#@　　A.《中华人民国教育法》@#@　　B.《中华人民国教师法》@#@　　C.《中华人民国未成年人保护法》@#@　　D.《中华人民国预防未成年人犯罪法》@#@7、我务教育阶段的中小学校实行的是（）@#@　　A.校长负责制@#@　　B.集体负责制@#@　　C.党委领导下的校长负责制@#@　　D.党委领导下的@#@的集体负责制@#@8、老师大学本科毕业后自愿到少数民族地区从事教育工作，依据《中华人民国教师法》，应当依法对老师（）@#@　　A.给予补贴@#@　　B.给予表彰@#@　　C.进行奖励@#@　　D.提高津贴@#@9、小学生宋某因多次偷窃，被所在学校申请送工读学校进行矫治。

@#@对于这一申请具有审批权的机构是（）@#@　　A.公安部门@#@　　B.检查机关@#@　　C.教育行政部门@#@　　D.民政部门@#@10、学生小在暑假期间擅自翻阅学校围墙，导致右腿摔伤。

@#@对于小所受，下列选项中正确的是（）@#@　　A.学校存在过错，应当承担赔偿责任@#@　　B.学校没有过错，但要承担赔偿责任@#@　　C.学校没有过错，无需承担赔偿责任@#@　　D.学校存在过错，但可免除赔偿责任@#@11、学生某因家庭经济困难无法按规定完成义务教育。

@#@依据《中华人民国未成年人保护法》对于某的受教育权利，具有保障责任的是（）@#@　　A.某的监护人@#@　　B.当地教育机构@#@　　C.儿童福利机构@#@　　D.当地人民政府@#@12、国有企业员工某经常在家酗酒后打骂孩子，对于某的行为，下列表述中正确的是（）@#@　　A.可由某所在单位给予处分@#@　　B.可有某所在单位给予劝诫@#@　　C.可由当地人民政府给予行政处罚@#@　　D.可由当地人民政府给予劝诫@#@13、吴老师在调整座位时让考试成绩好的学生优先挑选喜欢的座位，吴老师的做法（）@#@　　A.有利于激励学生@#@　　B.便于班级管理@#@　　C.有失教育公平@#@　　D.选项缺失@#@14、小丽考试不理想，发卷子时，老师对她说：

@#@“你还穿“耐克”，赶紧回家换“踏步”吧。

@#@耐克的标志是√，特步的标志是×@#@。

@#@小丽顿时羞红了脸。

@#@这表明老师（）@#@　　A.教学语言有失严谨@#@　　B.无视学生人格尊严@#@　　C.批评学生严而有格@#@　　D.教育学生严慈相济@#@15、新入职的王老师想去优秀教师老师班上随班听课，学习经验。

@#@老师笑容可掬地说：

@#@“你是名牌大学毕业的高材生，我的课上的不好。

@#@就不要去听了。

@#@”这表明老师（）@#@　　A.缺乏专业发展意识@#@　　B.缺乏团结协作精神@#@　　C.能够尊重信任同行@#@　　D.鼓励同事自我提升@#@16、图1中，对学生所送的礼物（）@#@　　A.全部接受，在教师节时可以接受学生的所有礼物@#@　　B.区别对待，对学生自制的小礼物可以适当地接受@#@　　C.婉言绝，任何时候都不能接受学生的任何礼物@#@　　D.婉言绝，尽量避免在公开场合接受学生的礼物@#@17、下列各中，污染最少，最适宜进行冰川海洋等科学考察的是（）@#@　　A.欧洲@#@　　B.非洲@#@　　C.大洋洲@#@　　D.南极洲@#@18、下列选项中，不属于中医著作的是（）@#@　　A.《神农本草经》@#@　　B.《本草纲目》@#@　　C.《齐民要术》@#@　　D.《皇帝经》@#@19、提出《天下兴亡，匹夫有责》的古代思想家是（）@#@　　A.庄子@#@　　B.愈@#@　　C.顾炎武@#@　　D.顾宪成@#@20、创作出了名句“路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索”的历史人物是（）@#@　　A.孔子@#@　　B.屈原@#@　　C.老子@#@　　D.操@#@　　　　21、中印等国倡导的“和平共处五项原则”得到了国际社会认可的会议是（）@#@　　A.雅尔塔会议@#@　　B.开罗会议@#@　　C.波茨坦会议@#@　　D.万隆会议@#@　　　22、我国传统文化中的“杏林”指的是（）@#@　　A.教育界@#@　　B.医学界@#@　　C.文学界@#@　　D.艺术届@#@　　　　23、下列关于中国传统乐器的表述，正确的是（）@#@　　A.编钟是唐代以后发展成熟的大型乐器@#@　　B.古琴的演奏方式与西洋的小提琴相同@#@　　C.管乐器有小号、圆号、笛子、排箫等@#@　　D.“金鼓齐鸣”的“金”指锣、等乐器（选项不完整）@#@　　　24、下列作品中，以隆基和玉环爱情故事为题材的是（）@#@　　A.白居易《长恨歌》@#@　　B.王安石《明妃曲》@#@　　C.陆游《钗头凤》@#@　　D.吴伟业《圆圆曲》@#@　　　　25、图2所示的公交车厢壁上挂着的一个红色小铁锤，其用途是（）@#@　　A.装饰用品@#@　　B.汽车构建@#@　　C.修车工具@#@　　D.逃生工具@#@　　　　26、不能将书本山的容采集为数字图像存储到计算机中的设备是（）@#@　　A.数码相机@#@　　B.扫描仪@#@　　C.打印机@#@　　D.手机@#@　　27、编辑word文档时，工具栏上用以绘制表格的按钮是（）@#@　　A.如图A所示@#@　　B.如图B所示@#@　　C.如图C所示@#@　　D.如图B所示@#@28、下列句子中，对“不夸己能，不扬人恶，自然能化敌为友”理解正确的是（）@#@　　A.想要化敌为友，就要不夸己能且不扬人恶@#@　　B.不想化敌为友，就可以既夸己能又扬人恶@#@　　C.选项缺失@#@　　D.能够化敌为友，则能够不夸己能或不扬人恶@#@29、某单位要评出一名优秀员工，群众评议退出候选人、钱、、。

@#@说：

@#@小业绩弯沉过了，当之无愧。

@#@钱说：

@#@我个人意见，老是不二人选。

@#@说：

@#@选小钱和老我都赞成。

@#@说各位做得更好，不能漩涡。

@#@如果钱只有一个人的话与结果相符，则优秀员工是（）@#@　　A.@#@　　B.钱@#@　　C.@#@　　D.@#@　二、材料分析题（本大题3小题，每小题14分，共42分）阅读材料并回答问题。

@#@@#@阅读下面材料，回答问题。

@#@@#@　　19世纪末，美国西部有个坏孩子，他把石头扔向邻居的窗户。

@#@耙死兔装进桶里放到学校的火炉里烧烤，弄得到处臭气熏天。

@#@9岁那年，他的父亲娶了继母，父亲对继母说：

@#@“你要注意这孩子，他在我们这里最坏，让我防不胜防，头痛死了。

@#@”继母好奇地走近孩子，对孩子进行了全面了解后，对丈夫说：

@#@“你错了，亲爱的，他不是最坏的孩子，而是最聪明的孩子，只是我们还没有找到发挥他聪明才智的地方罢了。

@#@”继母很欣赏这个孩子，在她的正确引导下，孩子很快走上了正路，后来成为美国著名的企业家和思想家，他就是戴尔•卡耐基。

@#@@#@问题：

@#@试述该案例对你的启示@#@3、“苦难是人生的一笔财富。

@#@”这是人们常说的一句激励、奋进的话，但学会正确对待苦难更有现实的意义，毕竟，苦难不是幸事，也不是每个人都能承受得起的。

@#@@#@　　在一次聚会上，那些堪称成功的实业家、明星谈笑风生，其中就有著名的汽车商约翰・艾顿。

@#@艾顿向他的朋友、后来成国英国首相的丘吉尔回忆起他的过去――他出生在一个偏远小镇，父母早逝，是姐姐帮人洗衣服、干家务，辛苦挣钱将他抚育成人。

@#@但姐姐出嫁后，姐夫将他撵到了舅舅家，舅妈更是刻薄，在他读书时，规定每天只能吃一顿饭，还得收搭马厩和剪草坪。

@#@刚工作当学徒时，他根本租不起房子，有将近一年多时间是躲在郊外一处废旧的仓库里睡觉……@#@　　丘吉尔惊讶地问：

@#@“以前怎么没有听你说过这些?

@#@”艾顿笑道：

@#@“有什么好说的呢?

@#@正在受苦或正在摆脱受苦的人是没有权利诉苦的。

@#@”这位曾经在生活中失意、痛苦了很久的汽车商又说：

@#@“苦难变成财富是有条件的，这个条件就是，你战胜了苦难并远离苦难不再受苦。

@#@只有在这里，苦难才是你值得骄傲的一笔人生财富。

@#@（励志文章）别人听着你的苦难时，也不觉得你是在念苦经，只会觉得你意志坚强，值得敬重。

@#@但如果你还在苦难之中或没有摆脱苦难的纠缠，你说什么呢?

@#@在别人听来，无异于就是请求廉价的怜悯甚至乞讨……这个时候你能说你正在享受苦难，在苦难中锻炼了品质、学会了坚韧?

@#@别人只会觉得你是在玩精神胜利、自我麻醉。

@#@”　　艾顿一的席话，使在丘吉尔重新修订他“热爱苦难”的信条。

@#@他在自传中这样写道――苦难，是财富还是屈辱?

@#@当你战胜了苦难时，它就是你的财富;@#@可当苦难战胜了你时，它就是你的屈辱。

@#@@#@　　那么，让苦难不再成为屈辱的前提是：

@#@坚强面对，不屈挠，勇于奋斗，最终战胜苦难，而让它成为你人生中真正值得汲取的财富!

@#@问题：

@#@

（1）让苦难不再成为屈辱的前提是什么?

@#@请结合本文，说说你的看法。

@#@（4分）每个人都有表达、申诉的权利，可是艾顿却说“还在受苦或正在摆脱受苦的人是没有权利诉苦的”，说说你的理解（10分）@#@　　@#@　　三、写作题（本大题1小题，50分）@#@　　1、阅读下面材料，根据要求作文博览群书总还是要的，读书人喜欢说“腹有诗书气自华”，仔细想想，在人身上真正起作用的，一定是真正读懂、读通、读化了的那几部分。

@#@要求：

@#@用规的现代汉语写作，自定立意，自拟题目，自选文体，不少于800字。

@#@@#@　　作文要求：

@#@@#@　　1.写作前认真阅读作文提示，按要求在规定的时间写完。

@#@@#@　　2.用汉语简体字书写，书写要工整，个标点符号一个空格。

@#@标点符号使用要规，保持卷面整洁。

@#@@#@　　3.作文中不得出现与考生有关的个人信息，否则按作弊论处。

@#@@#@　　参考答案：

@#@@#@　　本题详解：

@#@@#@　　1.审题@#@　　

（1）审文体―文体自拟@#@　　

（2）审题型―材料作文@#@　　（3）审要求―字数要求@#@　　2.立意―确定文章的观点/中心思想@#@　　材料中有两个要点：

@#@一是“博览群书总还是要的”，二是“在人身上真正起作用的一定是真正读懂、读通、读化的那几本书”。

@#@但从中间的转折词看出后者是材料倾向的重点。

@#@可以立意为注重读书的质量，或者批判盲目追求“博览”等。

@#@@#@　　3.选材@#@　　从阐述原因、正反论证、援引观点、列举事例等方面进行搜索材料@#@　　例如：

@#@汉代向：

@#@“书犹药也，善读之可以医愚。

@#@”@#@　　作家树理：

@#@“读书也像开矿一样‘沙里掏金’”。

@#@@#@　　果戈理《死鬼灵》中的比什伽秋，什么都读，他并非饱学之士，而是缺少鉴赏力的傻瓜;@#@@#@　　4.布局：

@#@即文章结构@#@以议论文为例@#@参考答案@#@1.参考答案：

@#@D@#@　本题详解：

@#@素质教育是面向全体学生，促进学生全面发展的教育，即德智体美劳的全面发展，但同时又是促进个性发展的教育，因此是根据学生的特点在全面基础上因材施教，而不是能力的平均发展，这是对素质教育的误解，因此选D。

@#@@#@2.参考答案：

@#@C@#@　本题详解：

@#@等级是指思想品德、身体心理、劳动技能等方面素质发展所达到的程度，以“优秀、良好、及格、不及格形式”表述。

@#@特长是指学生的兴趣爱好和个性特长，以学生的平时表现为依据，评语指学生的操行评语，由个人自评、学生互评、教师评价学生的各个方面。

@#@因此“评语+特长+等级评价”这是素质教育实行的新型评价方式，即鼓励性的发展性评价，评价方式、评价标准都是多元化的。

@#@@#@3.参考答案：

@#@D@#@　　本题详解：

@#@新课改的学生观认为学生是一个完整的人，因此要考虑学生的全面发展;@#@学生是独特的个体，因此要尊重学生，考虑学生的个别差异，因材施教，发挥学生的主体性;@#@学生是发展中的人，因此学生具有发展的潜能和空间，教师要信任学生，鼓励学生。

@#@题目中老师正是忽视了学生的发展性，没有看到学生的潜力，不相信学生。

@#@@#@　4.参考答案：

@#@D@#@本题详解：

@#@上课学生开小差是正常的，要宽容的对待学生，因为此时最重要的是维持正常的课堂秩序，继续上课，因此要低调处理，以目光、手势等引导学生继续听课才是正确的做法。

@#@@#@　5.参考答案：

@#@D@#@　　本题详解：

@#@《纲要》倡导学校不以升学率搞学校排名。

@#@“减轻中小学生课业负担”主要是改革考试评价制度和学校考核办法，并且“严格执行课程方案，不得增加课时和提高难度。

@#@”，作为减负的主体，学校首先需要做的是打造优质高效课堂，这就要求教师探究出更优化的教学方法，以缓解由来已久的中小学生课业负担过重问题。

@#@ABC都是相应的措施，而只减少考试次数并不是真正的改革考试评价制度，因此选D.@#@　6.参考答案：

@#@A@#@　　本题详解：

@#@《教育法》第75条规定违反国家有关规定，举办学校或者其他教育机构的，由教育行政部门予以撤销;@#@有所得的，没收所得;@#@对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。

@#@@#@7.参考答案：

@#@A@#@　　本题详解：

@#@《义务教育法》第26条规定学校实行校长负责制。

@#@校长应当符合国家规定的任职条件。

@#@校长由县级人民政府教育行政部门依法聘任。

@#@@#@　8.参考答案：

@#@A@#@　　本题详解：

@#@《教师法》第二十七条规定地方各级人民政府对教师以及具有中专以上学历的毕业生到少数民族地区和边远贫困地区从事教育教学工作的，应当予以补贴。

@#@@#@9.参考答案：

@#@C@#@　　本题详解：

@#@《预防未成年人犯罪法》第三十五条规定：

@#@对有本法规定严重不良行为的未成年人，其父母或者其他监护人和学校应当相互配合，采取措施严加管教，也可以送工读学校进行矫治和接受教育。

@#@对未成年人送工读学校进行矫治和接受教育，应当由其父母或者其他监护人，或者原所在学校提出申请，经教育行政部门批准。

@#@@#@10.参考答案：

@#@C@#@　　本题详解：

@#@《学生伤害事故处理办法》规定，学校承担的是过错责任，即有过错便承担责任，无过错便不承担责任。

@#@并且规定在放学后、节假日或者假期等学校工作时间以外，学生自行滞留学校或者自行到校发生的伤害事故。

@#@这种情形不在学校管理工作围，学校无管理的义务。

@#@因此学校是无过错，无责任。

@#@@#@11.参考答案：

@#@B@#@　　本题详解：

@#@当地教育行政机构及其学校有义务保障正常儿童、残疾儿童、问题儿童、家庭困难儿童、少数民族儿童等所有未成年人受教育权的义务。

@#@@#@　12.参考答案：

@#@B@#@　　本题详解：

@#@《未成年人保护法》第六十二条规定，父母或者其他监护人不依法履行监护职责，或者侵害未成年人合法权益的，由其所在单位或者居民委员会、村民委员会予以劝诫、制止;@#@构成违反治安管理行为的，由公安机关依法给予行政处罚。

@#@因此选B，由其单位进行劝诫。

@#@@#@　13.参考答案：

@#@C@#@　　本题详解：

@#@老师做法照顾尖子生，对于其他学生不公平。

@#@@#@14.参考答案：

@#@B@#@　　本题详解：

@#@老师的做法是不正确的，侮辱学生的人格尊严。

@#@@#@15.参考答案：

@#@B@#@　　本题详解：

@#@同事间的这种关系说明老师不够团结，专业发展是指老师自己不进步。

@#@@#@　16.参考答案：

@#@B@#@　　本题详解：

@#@对于表达学生敬意的小贺卡可以接受。

@#@@#@　17.参考答案：

@#@D@#@　　本题详解：

@#@南极洲是世界上惟一没有污染的大陆，南极洲原始的自然环境，为科学家进行气象，冰川、地质、海洋、生物等学科的科学研究提供了最广阔的天然实验室。

@#@@#@　18.参考答案：

@#@C@#@　　本题详解：

@#@《齐民要术》是北时期的杰出农学家贾思勰所著的一部综合性农书，也是世界农学史上最早的专著之一。

@#@其他三项都属于中国传统医学经典著作。

@#@@#@19.参考答案：

@#@C@#@　　本题详解：

@#@“天下兴亡，匹夫有责”最早是由顾炎武在《日知录・正始》中提出概念，背景是清军入关。

@#@而八字成文的语型则出自梁启超。

@#@@#@20.参考答案：

@#@B@#@　　本题详解：

@#@“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句出自屈原的名作《离骚》。

@#@@#@　21.参考答案：

@#@D@#@　　本题详解：

@#@1955年，和平共处五项原则成为具有伟大历史意义的万隆会议的重要指导原则，并增加了尊重基本****和联合国宪章等被各方所接受的条款，由此产生了亚非会议十项原则。

@#@@#@22.参考答案：

@#@B@#@　　本题详解：

@#@据《神仙传》卷十记载：

@#@“君异居山为人治病不取钱使人重病愈者，使栽杏五株，轻者一株，如此十年，计得十万余株，郁然成林……”根据董奉的传说，人们用“杏林”称颂医生。

@#@医家每每以“杏林中人”自居。

@#@@#@　23.参考答案：

@#@D@#@　　本题详解：

@#@编钟兴起于西周，盛于春秋战国直至汉。

@#@古琴属于弹拨乐器，小提琴属于弦乐器，二者演奏方式不同。

@#@小号、圆号不是中国传统乐器。

@#@@#@24.参考答案：

@#@A@#@　　本题详解：

@#@《明妃曲》描写的是王昭君与汉元帝;@#@《钗头凤》写的是陆游自己与原配唐氏的爱情悲剧;@#@《圆圆曲》叙述的是吴三桂和圆圆的悲欢离合。

@#@@#@25.参考答案：

@#@D@#@　　本题详解：

@#@一般公交车辆共安装有“逃生锤”，紧急情况下，乘客可用“逃生锤”击碎侧窗玻璃逃生。

@#@@#@26.参考答案：

@#@C@#@　　本题详解：

@#@打印机是计算机的输出设备之一，用于将计算机处理结果打印在相关介质上。

@#@@#@参考答案@#@参考答案：

@#@A@#@：

@#@C@#@　　本题详解：

@#@本题属于逻辑思维模块的翻译推理题。

@#@题干可翻译为“不夸己能，不扬人恶”推出“化敌为友”。

@#@“不夸己能”与“不扬人恶”是属于“且”的关系，即“不夸己能且不扬人恶”推出“化敌为友”。

@#@其逆反命题同样成立，即“不（化敌为友）”推出“不（不夸己能且不扬人恶）”继续翻译得出“不化敌为友”推出“夸己能或扬人恶”。

@#@与C意思相同。

@#@@#@参考答案：

@#@D@#@本题详解：

@#@本题属于辑思维模块的真假推理题。

@#@“只有一人的话与结果相符”意思是只有一人的话为真，其他为假。

@#@从四人的话中可以看出与的话是矛盾的，所以他们中有一个说的为真，钱、的话必为假，即优秀员工不能是、钱、，只能是。

@#@@#@二、@#@　　1.“为了每一位学生的发展”是新课程的核心理念。

@#@为了实现这一理念，教师必须尊重每一位学生做人的尊严和价值，尤其要尊重以下六种学生：

@#@①尊重智力发育迟缓的学生；@#@②尊重学业成绩不良的学生；@#@③尊重被孤立和拒绝的学生；@#@④尊重有过错的学生；@#@⑤尊重有严重缺点和缺陷的学生；@#@⑥尊重和自己意见不一致的学生。

@#@@#@　　尊重学生同时意味着不伤害学生的自尊心：

@#@①不体罚学生；@#@②不辱骂学生；@#@③不大声训斥学生；@#@④不冷落学生；@#@⑤不羞辱、嘲笑学生；@#@⑥不随意当众批评学生。

@#@@#@　　教师不仅要尊重每一位学生，还要学会赞赏每一位学生：

@#@①赞赏每一-位学生的独特性、兴趣、爱好、专长；@#@②赞赏每一位学生所取得的哪怕是极其微小的成绩；@#@③赞赏每一位学生所付出的努力和所表现出来的善意；@#@④赞赏每一位学生对教科书的质疑和对自己的超越。

@#@@#@（3）参考答案：

@#@@#@本题详解：

@#@

（1）让苦难不再成为屈辱的前提是：

@#@坚强面对，不屈挠，勇于奋斗，最终战胜苦难，而让它成为人生中真正值得汲取的财富。

@#@因为只有当你战胜了苦难并远离苦难不再受苦时，别人才不会认为是你的屈辱，而会觉得你意志坚强，值得敬重。

@#@@#@　　

（2）之所以这么说是因为：

@#@苦难变成财富是有条件的，这个条件就是，你战胜了苦难并远离苦难不再受苦。

@#@只有在这里，苦难才是你值得骄傲的一笔人生财富。

@#@@#@　　如果艾顿还在苦难之中或没有摆脱苦难的纠缠，无论他说什么，在别人听来，无异于就是请求廉价的怜悯甚至乞讨。

@#@即使说正在享受苦难，在苦难中锻炼了品质、学会了坚韧，那么别人只会觉得他是在玩精神胜利、自我麻醉。

@#@巴尔扎克说：

@#@“苦难，对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。

@#@”因此，苦难，是财富还是屈辱，取决于自己。

@#@当苦难战胜了你时，它就是你的屈辱;@#@当你战胜了苦难时，它就是你的财富。

@#@我们应该坚强面对，勇于奋斗，最终战胜苦难，让它真正成为人生中真正值得汲取的财富。

@#@@#@ @#@@#@";i:

30;s:

13472:

"牛津深圳版英语八下Unit4《Cartoonsandcomicstrips》word词汇整理@#@Unit4Cartoonsandcomicstrips@#@icstrip连环漫画@#@2.popout张大，睁大@#@3.decideon决定@#@4.videocamera摄像机@#@5.playagainst同……比赛@#@6.weatherforecast天气预报@#@7.thankgoodness谢天谢地@#@8.makeit获得成功@#@9.thinkof考虑，想起，记得@#@Whatdoyouthinkof...？

@#@　　@#@10.haveagoodidea有个好主意@#@11.thinkabout思考，考虑@#@12.add...to...把……添加到……@#@13.soundeffects音响效果@#@14.attheundergroundstation在地铁站@#@15.looklike看上去像@#@16.put...together把……放在一起@#@17.thesameas与……相同@#@18.bedifferentfrom与……不同@#@19.apairof一双@#@20.atthetopof在……顶部@#@21.lookout=takecare=becareful当心@#@22.pickup捡起@#@23.introuble在困境中@#@重点词汇：

@#@@#@1.appear+（tobe）+adj.@#@Sheappears（tobe）happyatthenews.她听到这个消息时显得很开心。

@#@@#@appear+todosth@#@Youappeartotravelquitealot.你好像走过很多地方。

@#@@#@2.abitof=alittle@#@3.bereadytodosth.be/getreadyforsth.@#@4.thesameas和……一样bedifferentfrom和……不同@#@5.look,sound,taste,smell,feel　连系动词后接形容词作表语。

@#@@#@6.introuble在困境中@#@havetroublewithsb./sth.　某人/某物有毛病@#@getintotrouble惹上麻烦@#@havetroubleindoingsth.做某事有麻烦@#@takethetroubletodosth.费力做某事@#@7.succeedindoing做成某事@#@8.laughatsb.　嘲笑某人@#@9.tellsbsth.告诉某人某事tellsb.（not）todosth.　告诉某人做某事@#@10.beusedtodo被用来做@#@usedtodo过去常常做@#@beusedtodoing习惯于做@#@ @#@@#@含有情态动词的被动语态：

@#@@#@shouldbe应该@#@shouldnotbe不应该@#@mustbe必须@#@mustnotbe一定不能@#@canbe可以@#@cannotbe不可以　@#@现在完成时的被动语态：

@#@@#@主语+have/hasbeen+过去分词@#@Aftereverythinghasbeenchecked,itisreadytobeplayedforeveryonetoenjoy.@#@Thecartooncharactershavebeendrawncarefullybytheartists.@#@能力提升。

@#@@#@1.Whatdoyou_____yourhometown?

@#@@#@Itisverybeautiful.Iloveitverymuch.@#@A.lookatB.talkaboutC.thinkofD.thinkover@#@2.WhenIwasinthesupermarke,Iforgot_____moneywithme.@#@A.totakeB.totakingC.takingD.bringing@#@3.Couldyougivemesomeadvice?

@#@Idon’tknow______.@#@Whydon’tyouwearthisredshirt?

@#@@#@A.whentowearB.whattowearC.howtowearD.wheretowear@#@4.Mostofmyclassmatesdon’tliketotalktoteirparents,butIam____them.@#@A.differentfromB.surprisedatC.thesameasD.proudof@#@5.Where’syourticket?

@#@Show_______,please.@#@A.meitB.itmeC.metoitD.ittome@#@6.--Tom,______readbookswhileyouarewalkinginthestreet.It’sverydangerous.@#@--OK,thankyou.@#@A.don’tB.doesn’tC.won’tD.can’t@#@7.He________apieceofwastepaper,andputitintotherubbishbag.@#@A.pickedupB.threwawayC.lookedforD.handedin@#@8.I’tsureourfootballteamwill______thismatch.We’rethebest.@#@A.winB.failC.loseD.beat@#@9.Ourteacheroftentellsus______intheriver.It’sdangerous.@#@A.don’tswimB.notswimC.nottoswimD.notswimming@#@10.ThankstotheInternet,differentkindsofinformation______inashorttime.@#@A.canbelearnedB.hasbeenlearnedC.canlearnD.haslearned@#@Unit6Pets知识点@#@词汇详解@#@1.respondv.（口头或书面）回答；@#@回应responsible（adj）负责的responsibility（n.）责任@#@responsen.答复；@#@反应@#@eg.Iaskedhimhisname,buthedidn’trespond.我问他叫什么名字，可他没回答。

@#@@#@Sheneverrespondedtomyletter.她从没给我回过信。

@#@@#@Itistheirresponsibilitytofindoutthecauseoftheaccident.他们有责任查明事故的原因。

@#@@#@Jimmusttakeresponsibilityforhismistakes.吉姆必须对自己的错误负责。

@#@@#@Mikeisresponsiblefordesigningthewholeproject.迈克负责设计整个工程。

@#@@#@2.complaintn.答复；@#@反应complainv.抱怨；@#@投诉@#@eg.Themostcommoncomplaintisaboutpoorservice.最常见的投诉与服务差有关。

@#@@#@Hecomplainedaboutthelackofparkingfacilitiesinthisarea.他投诉这一地区缺乏停车设施。

@#@@#@3.causev.造成，引起；@#@起因；@#@理由@#@eg.Areyoucausingtroubleagain?

@#@你又在惹麻烦吗？

@#@@#@Thebadweatherhascausedproblemsformanyfarmers.恶劣天气给许多农民造成了困扰。

@#@@#@Theydiscussedthefireanditslikelycauseatthemeeting.会上，他们对那场火灾及其可能的起因进行讨论。

@#@@#@Whatwasthecauseofthatcaraccident?

@#@那起车祸的起因是什么？

@#@@#@4.chocolaten.巧克力（不可数）；@#@巧克力糖（可数）@#@eg.YouknowhowmuchIlovechocolate!

@#@你可知道我有多喜欢巧克力的！

@#@@#@Pleasebuymeaboxofchocolates.请给我买一盒巧克力糖。

@#@@#@5.dolphinn.海豚@#@eg.Whileweweretravelingonthesea,wesawsomedolphinsswimmingaroundourboat.@#@我们在海上航行时，看到了几只海豚在船边游泳嬉戏。

@#@@#@6.clickv.发出咔哒声;@#@（鼠标）点击，单击n.咔哒声@#@eg.Itisimpolitetoclickyourfingersatotherpeople.向他人打响指很不礼貌。

@#@@#@ClicktheOKbuttontostart.点击“确认”键启动。

@#@@#@7.reasonn.原因；@#@理由reasonableadj.公平的；@#@合理的；@#@有理由的；@#@合乎情理的@#@eg.I’dliketoknowthereasonwhyyou’resolate.我想知道你为什么迟到那么长的时间。

@#@@#@Shegavenoreasonsforherdecision.她没有对她的决定给出任何解释。

@#@@#@8.cuteadj.可爱的lovelyadj.可爱的@#@eg.Theyhaveacutelittleboy.他们有个逗人喜爱的小宝宝。

@#@@#@9.feedv.（fed,fed）给（人或动物）食物；@#@喂养@#@eg.Haveyoufedthecatyet?

@#@你喂过猫了没有？

@#@@#@10.accordingtoprep.据（......所说），后面不接view，opinion等表示“意见；@#@看法”，也不接第一人称代词（me,us）@#@eg.AccordingtoJohn,therewillbeameetingnextweek.据约翰说，下周有个会议。

@#@@#@11.faithfullyadv.忠实地；@#@忠诚地faithn.信任；@#@相信；@#@信心faithfuladj.忠实的；@#@忠诚的@#@eg.Shepromisedfaithfullynottotellanyonemysecret.她保证恪守诺言，不把我的秘密告诉任何人。

@#@@#@12.sofan.长沙发@#@eg.You’dbettermakesurehowmuchthesofais.你最好弄清楚那张沙发的价格。

@#@@#@13.noisyadj.吵闹的noisen.嘈杂声；@#@吵闹声@#@eg.Theengineisverynoisyathighspeed.这个发动机高速运转时的噪音非常大。

@#@@#@14.nearlyadv.几乎；@#@差不多近义词：

@#@almostadv.几乎；@#@差不多@#@eg.Thebottleisnearlyempty.这只瓶子差不多空了。

@#@@#@I’veworkedherefornearlytwoyears.我已经在这里工作了将近两年的时间。

@#@@#@15.strangern.陌生人strangeadj.奇怪的；@#@陌生的。

@#@@#@eg.Tomysurprise,acompletestrangerissittingatmydesk.我惊讶地发现自己的书桌前坐着一个陌生人。

@#@@#@monadj.常见的；@#@通常的；@#@普遍的@#@eg.EmmaiscommonEnglishname.艾玛时常见的英语人名。

@#@@#@17.choicen.选择；@#@抉择choose（chose,chosen）选择；@#@挑选@#@eg.There’snotmuchchoiceintheseshops.这些商店中没有多少可以挑选的东西。

@#@@#@Hehadnochoicebuttogowiththem.他没有办法，只好跟他们走。

@#@@#@TheychoseLindaasmonitor.他们选琳达当班长。

@#@@#@18.train（v.）训练hardtraining（n.）trainer（教练，培训师）employer@#@trainee（受训人）employeeinterviewerinterviewee@#@19.die（v.）dieddieddyingdead（adj.）死去的@#@hashasbeendeadfor../since..agodying（adj.）垂死的death（n.）死亡deadly（adj.）致命的@#@20.friendlylovelylively@#@21.faith（n.）信任，信心havefaithkeepfaith守信@#@faithful（adj.）忠实的，忠诚的faithfully（adv.）@#@22.regular（adj.）有规律的,定期的,irregularverbs不规则动词regularly（adv.）@#@doexerciseregularlyirregular（反义词）@#@23.fright（n.）惊恐,惊吓frighten（v.）（使）惊恐;@#@使惊吓frightening（adj.）吓人的，可怕的@#@frightened（adj.）受惊吓的，害怕的befrightenedof=beafraidof@#@bysth@#@todosth@#@24.choose（chose,chosen）（v.）choice（n.）选择makeachoicehavenochoicebuttodo@#@25.extreme（adj.）extremely（adv.）+adj及其，非常@#@26.happy–unhappy（adj.）happily–unhappily（adv.）@#@happiness---unhappiness（n.）business/laziness（lazy）@#@27．certain（adj.）certainly（adv.）becertaintodoIt’scertainthat..@#@28.apologize（v.）道歉apologizetosbforsthexplaintosbsth@#@speakto/sayto/talktoapology（n.）makeanapologyto@#@29.complain（v.）抱怨，投诉complaint（n.）@#@30.review（v.）复习revision（n.）dosomerevision不可数removerebuildrecite背诵@#@二、词组：

@#@@#@1.fromsidetoside从左到右@#@2.headtohead观点对对碰@#@3.giveone’sopinionsaboutsth在……方面发表自己的观点@#@4.inone’sopinion在某人看来@#@5.changeaperson’slife改变一个人的生活@#@6.therefore因此,所以@#@7.allowsb.todosth.允许某人做某事@#@8.被动：

@#@beallowedtodosth.@#@9.pick…up把……抱起，把…捡起@#@10.hold…inone’sarm（s）把……搂在怀里@#@11.growup（grew,grown）长大@#@grown-up=adult@#@12.learnabout…from（doing）sth.从…中学习…@#@13.learnfromsb.向某人学习@#@14.keeppetdogs养宠物狗havepetdogs@#@15.feed（fed,fed）givefoodto喂养@#@raisesb抚养bitebitbitten@#@16.betakengoodcareof被好好地照顾@#@（be）wellprepared@#@17.accordingtosb据……所说，根据……@#@18.careforothers关爱他人@#@19.respectalllivingthings尊重一切有生命的东西@#@showrespecttosb@#@20.have/keepapetdog养宠物狗@#@21.createalotofmess留下许多粪便@#@creationcreative有创造力的@#@22.fur–theskinofananimal（动物的）皮毛@#@23.sthneedtobedone=needdoing需要被……@#@24.cleanup打扫，清理@#@25.take…forawalk带……散步@#@gooutforawalktakeawalkwalkadog@#@26.asaresult–therefore结果，因此@#@27.barkat…向……狂吠@#@laughatlookatshoutataimatsmileatpointat@#@28.asmallnumberof+n.（复）一小部分@#@29.alargenumberof+n.（复）许多，大量@#@30.anumberof+n.（复）许多@#@31.thenumberof+n.（复）+（V.）三单……的数字@#@32.what’smore而且@#@33.largeopenspaces/areas大片空地@#@34.runfree恣意奔跑@#@35.canbe可能会maybemustbecan’tbe@#@36.rightnow=rightaway=atonce=immediately立刻，马上@#@37.apologizetosb.forsth.=makeanapologytosb.forsth.因……向某人道歉@#@38.makeacomplaintabout…=complainaboutsth.投诉……@#@39.bewrongwith有问题，有毛病@#@40.notonly…butalso…不但……而且…@#@随堂练习@#@一、选择填空:

@#@@#@（）1.They________buyapresentforhim.@#@A.oughtB.shouldtoC.hastoD.oughtto@#@（）2.Thetwins_______thesame,buttheirhobbiesaredifferent.@#@A.looksB.looklikeC.arelikeD.look@#@（）3.Thiskindofdishlooks_____andsells_____.@#@A.nice,wellB.nice,goodC.well,wellD.good,well@#@（）4.Whynottellthem_______?

@#@@#@A.howtodoB.whattodoC.todowhatD.whattodoit@#@（）5._____piecesofbread______thereinthefridge?

@#@Onlytwo.@#@A.Howmuch,isB.Howmany,isC.HowmanyareD.Howmuch,are@#@（）6.Don’tplayfootballinthestreet.It’sdangerous._____________.@#@A.Yes,IwillB.No,Iwon’tC.Thanks,IwillD.No,Idon’t@#@（）7.Helpyourselvestosomefish,boys!

@#@_________.@#@A.ThanksalotB.That’sallrightC.No,wewon’tD.Yes,please.@#@（）8.Thequietgirlnevertalksinclass,________?

@#@@#@A.issheB.isn’tsheC.doessheD.doesn’tshe@#@（）9.Youdon’t_______takeitforawalkeverymorning.@#@A.canB.havetoC.mayD.must@#@（）10.Please_____thepetsonthetable.@#@A.nottofeedB.don’tfeedC.notfeedD.notfeeding@#@（）11.Musttheygotobedat9:

@#@00p.m?

@#@No,they_______.@#@A.mustn’tB.needn’tC.don’thavetoD.BandC@#@（）12.Thebabygirl______4.5kgatbirthsopeoplecallherJiujingirl.@#@A.weighB.weightC.weighsD.weights@#@（）13.MissGreen______homeforsuppernow.@#@A.needsgoB.needgoesC.needgoD.needtogo@#@（）14.It’sveryimportantforus_________.@#@A.tocarefulB.tocarelessC.carefulD.tobecareful@#@（）15._____thedog.Itmaybiteyou.@#@A.Don’tfrighteningB.Don’tfrightenC.TofrightenD.Don’tfrightened@#@（";i:

31;s:

30619:

"珠宝销售技巧@#@珠宝的销售技巧@#@根据马斯洛需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。

@#@这样的消费品有一个特色，就是价格弹性比较大，所谓价格弹性比较大，就是产品的价格对产品的销售量有很大影响。

@#@而且作为奢侈品，消费者更多的购买需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示了自己的身份地位，因此，该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象。

@#@还有就是将顾客分门别类，因为顾客有着不同的身份地位，工作，因此对产品需求，或者说对你们的消费服务需求不同，要根据顾客喜好因地制宜。

@#@@#@1售前。

@#@@#@有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

@#@@#@还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。

@#@过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。

@#@“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？

@#@当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！

@#@”@#@赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！

@#@等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。

@#@@#@有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。

@#@这时如果他们询问你的时候，你可以这样说“上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。

@#@”@#@这个目的是一样的取得共同点，并激他去买，因为别人是没有钱买嘛。

@#@@#@珠宝销售技巧@#@一、了解货品@#@一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。

@#@以充份认识商品特点。

@#@对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知,方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。

@#@作为一个成功的销售员,必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品,无须客人久候,使客人对你有信心。

@#@值得一提约是,在向销售员解释商品优点时,应:

@#@@#@1、利用特点说明价值@#@要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在,不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点,而是要把这些特点演变成对顾客有用的"@#@好处"@#@、"@#@优点"@#@,以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

@#@@#@2、就品质强调价值@#@解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

@#@@#@3、强调珠宝首饰代表情感@#@能够触动顾客在情感方面的"@#@需要"@#@,可激发出多种多样的动机,这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断,进而提供有针对性的服务.这些动机常见的有:

@#@求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。

@#@在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;@#@这些动机都是我们可以利用的.@#@一、基本销售5步@#@良好接待@#@a、身体语言：

@#@@#@面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。

@#@@#@b、语言沟通：

@#@@#@欢迎光临DIAMART！

@#@@#@您好！

@#@请随便参观！

@#@有什么可以帮到您？

@#@@#@我叫小李，有什么需要请随便找我。

@#@@#@c、注意：

@#@@#@不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。

@#@应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶@#@1.买什么？

@#@@#@先了解顾客的购买目标。

@#@@#@a、用眼睛：

@#@@#@找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。

@#@@#@b、用嘴巴：

@#@@#@有什么可以帮到您？

@#@@#@这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？

@#@@#@2.喜欢吗？

@#@@#@确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。

@#@@#@a、主动介绍@#@—请坐，我叫小李，这是我的名片。

@#@@#@—先生/小姐，请问贵姓？

@#@@#@—黄先生/李小姐，您好！

@#@@#@—让我拿给您看好吗？

@#@（顾客长久注视的产品）@#@—我一定拿最好的给您！

@#@（顾客要求推荐的产品）@#@留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。

@#@@#@要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：

@#@@#@⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。

@#@@#@⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。

@#@@#@⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。

@#@@#@⑷首先展示价格高的货品。

@#@@#@⑸让顾客试戴货品。

@#@@#@⑹柜台上常备一面镜子。

@#@@#@⑺协助顾客作出适当的比较。

@#@@#@⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。

@#@@#@⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。

@#@@#@⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。

@#@@#@⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。

@#@@#@⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。

@#@@#@⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。

@#@@#@⒁留心达成交易的信号。

@#@@#@b、邀请试戴@#@—不用客气，请随便试戴。

@#@@#@c、协助试戴@#@—让我帮你戴上去好吗？

@#@@#@d、邀请照镜@#@—看一看，美不美？

@#@@#@顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。

@#@@#@其他营业员可赞美客人试戴的效果。

@#@@#@ @#@@#@1．在客户畅谈时，销售就会取得进展。

@#@因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。

@#@推销是一种沉默的艺术。

@#@@#@2．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

@#@@#@3．成交规则第一条：

@#@要求客户购买。

@#@然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

@#@如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

@#@@#@4．人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。

@#@但营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意识，缺乏安全感。

@#@所以对于初次接触的顾客，应在第一时间内让她感觉到你已注意到她的到来，我们也随时准备为她提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心她的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。

@#@当顾客接近柜台时，可以用余光注视着她，一旦发现她的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说一声：

@#@“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。

@#@@#@5．在向顾客介绍时，要遵循的一条原则是：

@#@避免过早地提出或讨论价格问题。

@#@不论公司的价格多么合理，只要顾客想买，她就要为这件首饰付出一定的经济牺牲。

@#@正是由于这一原因，起码应在顾客对首饰的价值有所认识的基础上，才能与顾客讨论价格的问题。

@#@如果在此之前就与顾客讨论价格问题，那就可能打消顾客购买的念头。

@#@从感情方面激起顾客的购买欲望，这种欲望越强烈，顾客对价格问题就考虑得越少。

@#@@#@6．要有职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。

@#@要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。

@#@其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。

@#@首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。

@#@所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

@#@@#@7．由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。

@#@这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话.@#@8．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。

@#@须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

@#@@#@9．.选择客户。

@#@衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

@#@向可以做出购买决策的权力先生推销。

@#@如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

@#@@#@10．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售人员不可忘记，那就是从失败的交易中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

@#@顾客的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

@#@@#@11．对销售人员来说，销售中学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

@#@一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

@#@所以我们要努力学习珍惜现在，努力把工作做到最好。

@#@@#@12．销售人员决不可因为顾客没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

@#@不管顾客有没有买都要真诚对待。

@#@如果你送走一位快乐的顾客，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的顾客。

@#@即使这位顾客没有买，但是对于我们的服务他很肯定。

@#@@#@13．.热情面对工作，让每一次销售的感觉都是：

@#@这是最棒的一次。

@#@销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引顾客。

@#@@#@14．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。

@#@倾听比说话更重要。

@#@成交时，要说服客户现在就采取行动。

@#@拖延成交就可能失去成交机会。

@#@@#@15．第一次成交是靠我们产品的魅力，第二次成交则是靠我们服务的魅力。

@#@在开口销售产品前，要赢得顾客的好感，应该要与顾客随意聊天。

@#@所以赢得销售成交最好的方法就是赢得客户的心。

@#@@#@16．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

@#@@#@17．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。

@#@@#@18．觉得各门店销售人员应该要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。

@#@@#@19．当成交时，要说服客户现在就采取行动。

@#@拖延成交就可能失去成交机会。

@#@一句推销格言就是：

@#@今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

@#@@#@如何提升销售技巧——人际关系篇@#@人际关系,技巧,销售@#@常言说得好“在家靠父母，出门靠朋友”，这一句话就道出了中国数千来的交际文化。

@#@我们从事销售，想要把销售作好，人际关系就显得尤为重要。

@#@其实，不光是销售，人是具有社会性的，只要你想有好的发展，人际关系就比不可少。

@#@我想，关于这一点应该没有人会否认。

@#@@#@可是在现实交际的过程中，有很多人就做的不到位，甚至还有各种各样的心理障碍。

@#@相反，凡是能够游刃有余的处理人际关系的人，都处在各行各业的要职或者已经慢慢的向要职迈进。

@#@@#@ @#@ @#@或许您认为人际关系的状况很难改变，但我在这里还是想说，只要您能够按照我所说的这些方面去做，或者去努力的尝试，我想在不久的将来，您会看见您所需要的东西。

@#@@#@ @#@ @#@一个会懂得处理人际关系的人，不尽在社会上有很好地位，受人尊重，而且就算是家庭也是非常的和睦，让人羡慕。

@#@想知道这是为什么吗？

@#@您想自己也能够做到这些吗？

@#@@#@ @#@ @#@我把自己从上大学到历经保险销售、建材、管理咨询、房地产乃至到现在的机械行业的整个过程总结下来，发现要搞好人际关系需要从以下方面着手。

@#@@#@第一，学会赞美别人。

@#@不断的赞美别人会累积更多的笑容，使您的人际关系交往打开尴尬。

@#@赞美别人说起来很简单，但实际的交际过程中能够真正做好的人就很少。

@#@我现在对做不好的原因做以下的分析：

@#@第一种是知道赞美别人，但是找不到合适的赞美点，很容易弄巧成拙；@#@第二种是觉得赞美别人就是阿谀奉承，过不了心理关。

@#@其实，这种情况都有一个最根本的原因就是不是打内心去真正欣赏自己以外的东西（包括人或者事物）。

@#@很简单，如果你从内心深处主动就学会欣赏的话，那么你很容易就会发现真正美好的事物，就会找到合适的赞美点，也不会觉得赞美别人就是阿谀奉承，而是发自内心得觉得他就是好。

@#@对于赞美，不仅要经常赞美你刚认识的人，也要赞美你身边的每一个人，包括您的亲人。

@#@他们也需要赞美。

@#@而且在和别人聊天的时候当提及另外一个人的时候要学会赞美第三者。

@#@@#@ @#@ @#@不要问我为什么？

@#@这些会给您带来无尽的好处。

@#@@#@第二，学会容忍别人的过错和失误。

@#@人非圣贤，孰能无过？

@#@每个人在生活中都会有错误或者是过失，要搞好人际关系，我们需要学会容忍和谅解，在适当的时候，并告诉他怎么样才能够做好。

@#@@#@第三，时刻提醒自己不要闯进别人的警戒范围。

@#@每一个人都有安全意识，每个人对于周围的每个人都会有一个警戒范围。

@#@对于不同的人，警戒范围的大小不同而已。

@#@对于熟悉的人，警戒范围小，对于陌生的人，警戒范围大。

@#@在生活中我经常碰到有一些人会经常闯进别人的警戒圈，给自己也给别人制造了麻烦。

@#@大家可能很多人到遇到类似的情况：

@#@就你或者别人在需要问陌生人一个问题的时候（比如最常见的问路），在被问者没有注意的情况突然一下子就来到别人面前开始问话；@#@这时候被问者会被问问题的人下一跳，即使没有吓到这时候他就算知道你想问的问题都不想告诉你，因为他很讨厌，因为别人闯入自己的警戒线。

@#@其实，我们在和别人交际的过程中都存在这些，只是随着熟悉不熟悉程度不同而已，所以我们交际的目的就是缩小别人对自己的警戒范围。

@#@在这个过程中我们一定要注意自己平常的小动作或着不经意的习惯，这些可能会成为你和别人交际过程中最大的障碍。

@#@@#@第四，学会识人。

@#@每个人都有自己的特性，我们做销售会遇到各种性格的人，对于不同性格的人我们和他们交流的方式就应该不同，这样才能和别人和谐，才能够做到好的人际关系。

@#@@#@ @#@ @#@那如何在短时间可以认识到一个人的性格是什么样的呢？

@#@如果想在短时间内通过观察来完全清楚一个人的个性，几乎是不可能，除非您拥有特殊能力。

@#@不过，我们大致的把人的个性进行归类，只要达到能够方便交际的要求就可以了。

@#@我通过普通的表象把人的性格归为以下几个大类：

@#@@#@ @#@ @#@⑴表现型性格。

@#@此种类型的人好在人前表现，受人夸奖。

@#@一般表现为，穿着比较时尚，个性比较突出。

@#@而且会意识或者无意识的把自己身上具有特色的东西刻意地展示在别人面前。

@#@对于这些类型的人我们要尽量的去赞美和夸奖，只要做到这些点，他就会对你有好感。

@#@@#@ @#@ @#@⑵沉没寡言型性格。

@#@此种类型人比较少说话，但是个性很强。

@#@其沉没寡言不是不爱说话，而是别人的话题自己不感兴趣。

@#@如果能够找到其兴趣点，他也很乐意和别人交流。

@#@@#@ @#@ @#@⑶关系型性格。

@#@此种类型的人表现为爱笑，人缘好，知识博学。

@#@对于此种类型的人交往中你只要学会倾听就可以了，你会让他产生成就感，他对你讲述的东西，无论对错你都需要认同。

@#@@#@ @#@ @#@⑷目标型性格。

@#@此种类型的人表现为喜欢打断别人说话，而且做事情目的性很强，他在生活中都会树立一个一个很小的目标，不达成目标不罢休。

@#@对于此种类型我们在交往的过程中需要的是开门见山，直入主题。

@#@@#@ @#@ @#@@#@总之，人际关系就是让人与人之间达到和谐。

@#@我们只要在生活用心去感受和体验每次和别人交往的过程中的每个细节，努力地去修正，对于人际关系的处理很快就能够游刃有余了。

@#@@#@ @#@ @#@@#@以上是我个人一些不成熟的建议，希望大家的生活都能够美满幸福。

@#@@#@这件事后来对我触动很大，使我养成了一个良好的习惯：

@#@不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2个小时把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次应该怎样去解决；@#@哪些地方还做的不错，但还是要想一想是否有更好的办法；@#@甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等也在我的反省之内，而且我都认真地用笔记下来。

@#@ @#@@#@珠宝营销讲究实务

（二）@#@互联网2008年08月13日@#@ @#@ @#@ @#@ @#@有人简单地认为，珠宝销售不就是同销售其它商品一样吗！

@#@如果真是这样，我们还有什么必要去努力培养珠宝营业员的销售能力和技巧呢？

@#@实际上，珠宝营销看似简单，但营业员在下面的每个步骤中都要去体现自己的销售能力和推销技巧。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1． @#@ @#@初识顾客@#@ @#@ @#@ @#@ @#@人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。

@#@但营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意识，缺乏安全感。

@#@还有前述的原因，购买一件钻石的花费可能是普通顾客一年、甚至更长时间的积蓄，消费起来怎么不小心翼翼呢！

@#@特别是来购买钻石这种自己很不了解的商品，这种防范意识就会更加强烈。

@#@我们假设这样一个场景：

@#@一位文雅的小姐走进珠宝店，营业员微笑着热情地迎了上去，并热心地向她一件一件地推介商品，还主动地询问她要购买什么商品。

@#@但这位小姐始终表情冷淡，最后说了一名：

@#@我只是随便看看，然后掉头走了。

@#@营业员觉得莫名其妙，难道自己接待错了吗？

@#@其实，真正有经验的营业员是绝对不会这样去接待顾客的。

@#@要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。

@#@而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。

@#@然后有针对性地进行推销。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@初次与顾客接触，千万不要过于热情，以免让其产生防范心理，对于经常光顾贵店的熟客，营业员可以无所顾忌地同客人打招呼，询问他需要什么服务，务必让顾客有一种宾至如归的感觉，从一开始就营造一种友好的销售气氛。

@#@对于初次接触的顾客，应在第一时间内让他感觉到你已注意到他的到来，店家也随时准备为他提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心他的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。

@#@当顾客接近你的柜台时，你可以用余光注视着他，一旦发现他的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说一声：

@#@“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。

@#@经过观察与聆听，营业员应适时向顾客展示货品，什么是接近顾客的**时机？

@#@顾客的下列表现之一即为向顾客展示货品的时机：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@——顾客较长时间在柜台前驻足@#@ @#@ @#@ @#@ @#@——顾客较长时间看某一类首饰@#@ @#@ @#@ @#@ @#@——顾客要求营业员拿首饰给他/她看。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@这些即是向顾客展示货品的良机。

@#@这时你可以上前向他建议：

@#@取出来给你看看好吗？

@#@如果客人没有明显拒绝的表示，应该快速取出商品交给顾客手中，让其细看并鼓励其试戴，同时介绍该款货品的特点，自然地转入下一阶段——货品推介。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2． @#@ @#@货品推介@#@ @#@ @#@ @#@ @#@当然，有些顾客可能由于担心你取出货品是想向他发起猛烈的推销而坚决拒绝时，应该尊重顾客的意见，继续让其浏览欣赏，同时在适当的距离内用平缓、轻柔的语气介绍本公司商品的特点，如新颖的款式、精细的做工等。

@#@千万不要急于推销某一具体的商品，应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@当顾客确实对某个商品产生了兴趣，才是你同顾客交流的正式开始。

@#@通过与顾客的交流，你应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@影响顾客购买珠宝首饰的因素有很多，归纳起来有感性因素和理性因素两种。

@#@营业员应悉心判断顾客的类型，了解顾客的想法，尽力满足顾客的要求。

@#@珠宝并非生活必需品，购买珠宝完全是为了获得一种心理满足，所以感性因素在很大程度上决定了购买动机。

@#@基于这一点，营业员在推荐的过程中，在搞清了顾客的购买目的之后，在适当的时候、用适当的语言向顾客传递如下信息：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@——为自己购买首饰时：

@#@贵重的珠宝首饰可提升佩戴者的社会地位。

@#@珠宝自古至今都是身份和地位的象征，购买珠宝首饰的人或多或少都希望通过佩戴珠宝首饰提高自己的身份地位，获得他人的尊重，成为有面子的人。

@#@要推销贵重的珠宝首饰，便要强调这一点（当然要注意语言的表达方式），要让顾客认同：

@#@越是贵重的珠宝，越不是普通人买得起的，要让他觉得戴了这件首饰之后自己的身份地位更加与众不同，更加非同凡响。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@——为别人挑选礼品时：

@#@赋予特殊意义的珠宝能让人获得情感的满足。

@#@珠宝在人类的历史长河中逐渐地被赋予了许多文化和情感内涵，如钻石被看作是爱情的象征，还有不同的宝石可作为不同月份的生辰石等，这些都是很好的卖点。

@#@当你了解到你的顾客是要为结婚的情侣购买礼品或为朋友购买生日礼物时，这些话有很强的说服力。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@——时髦女士为自己挑选首饰时：

@#@漂亮的珠宝有很强的装饰作用。

@#@漂亮的珠宝确实能给人以美的享受，特别是品质优良、设计独特、做工精细的珠宝饰品，配衬以相应的服装，更让人觉得高雅华丽，当向一位打扮入时的女士推荐一款首饰时，你可以说：

@#@“这款首饰很适合你的气质”这类恰如其分的赞美的话往往能起到令客人最终做出购买决定的作用。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@——当你的顾客是一位长者时：

@#@贵重的珠宝首饰有很强的保值功能。

@#@珠宝有很强的保值功能，价值恒久，这本身就是客观事实。

@#@在中国的消费者中，特别是在老年消费者中，保值增值的观念根深蒂固，总是希望能给后人留点什么，对这类消费者来说，保值增值的观念也是一个很好的卖点。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@以上讲的是感性因素，它决定了顾客的购买动机。

@#@而做工的优劣、价钱的高低、服务的好坏和商店的信誉等理性因素，则决定了顾客是否在你的店里购买，在当今同质化产品充斥市场的今天，给了消费者很大的选择余地，能否在贵店成交，这就取决于营业员留住顾客的能力。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在从推介到成交的整个过程中，这些感性和理性的因素要始终贯穿于其中，它决定了生意的成败。

@#@作为珠宝营业员，应该学会察言观色、审时度势，以灵活的技巧在影响消费者的购买心理和购买动机中周旋，推动生意向取得成功的方向发展。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@要多观察来往于店中的客人。

@#@通过观察顾客的外貌与服饰，可以获得进店顾客的很多信息，帮助营业员了解顾客类型的初步印象，及购买倾向。

@#@当然不是过分主观地以貌取人。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@要善于听顾客说话。

@#@有些营业员自以为不停地向顾客推介，不停地向顾客灌输珠宝知识，不停地介绍本店，就会使客人认识本店，相信本人，认同本店的产品，才能做成生意。

@#@其实这就大错而特错了。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@中国有句古话叫做“言多必失”，成功的营业员都知道，说固然重要，但要懂得该说什么、什么时候说，最重要的是要搞清楚顾客需要什么。

@#@因此，多听顾客说话以了解顾客的需求是最为重要的。

@#@尽量让顾客多说话，有助于了解客人的购买意图和疑问，通过适当的调整推销策略，才能尽快清除购买的障碍。

@#@如果营业员总是喋喋不休，可能会让顾客失去兴趣，听着自己不感兴趣的东西，很容易令人厌烦，产生尽快离开的强烈愿望。

@#@而有机会参与讨论的顾客，才更容易保持兴趣。

@#@若顾客将自己想说的问题藏在心里，也根本注意不到你在说什么，这就等于沟通的渠道在逐渐关闭，生意肯定会失败。

@#@鼓励顾客参加讨论，让其发表见解和疑问，往往可让顾客在交谈中通过营业员的解释排除自己的疑虑，令其逐步确信自己做出的购买决定是正确的。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@让顾客说话的另一好处是使人感到你没有向他施加压力，他们会觉得你是在尽力了解他们的疑难，以便向他们提供真正有效的服务，这样做既可以增强客人对你的信任，又可以解除他们对你的紧张情绪。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@善于听取顾客的意见并不是单纯地让营业员闭口不言，你必须让顾客知道你在认真地听他讲话，通过面部表情如微笑、点头等方式回应顾客，并适时地用语言引导顾客的思维，使交谈逐步向有利于成功销售的方向发展，使顾客最终做出购买决策，千万不可失去对局势的控制，错失成交的良机。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在货品推介过程中，适当地使用一些专业词语是十分必要的，如净度、色级、颜色、水头等，一方面会激发顾客的兴趣，另一方面，会让顾客觉得你很专业，使顾客对你产生信任感和依赖感，如果是这样，你的交易已经成功了一半。

@#@借助仪器和产品说明卡，你可以向顾客讲解一些专业的知识，通过佩戴展示，说明款式、造型的美观。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@在向顾客介绍时，要遵循的一条原则是：

@#@避免过早地提出或讨论价格问题。

@#@不论贵店的价格多么合理，只要顾客想买，他就要为这件首饰付出一定的经济牺牲。

@#@正是由于这一原因，起码应在顾客对首饰的价值有所认识的基础上，你才能与顾客讨论价格的问题。

@#@如果在此之前就与顾客讨论价格问题，那就可能打消顾客购买的念头。

@#@就如我们常说的，钻石也是一种石头，本身的性能、特性本身常难以激起顾客的购买欲望。

@#@顾客购买钻石都是感情方面的，从感情方面激起顾客的购买欲望，这种欲望越强烈，顾客对价格问题就考虑得越少。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@经过你耐心、细致的介绍，现在，顾客已接收你的推荐，准备购买你为他推荐的首饰，这时你要注意的是进一步巩固顾客的购买信心，例如所有产品均由专业珠宝检测机构检测、由制作工艺精良的首饰厂制作。

@#@然";i:

32;s:

22377:

"天津渤海商品交易所金属镁锭交收办法暂行@#@天津渤海商品交易所金属镁锭交收办法（暂行）@#@（征求意见稿）@#@第一章　　总则@#@第一条　为更好地服务实体经济，保证天津渤海商品交易所（以下简称交易所）金属镁锭现货交收业务的正常进行，规范交易所、交易商、指定金属镁锭交收仓库现货交收行为，根据天津市人民政府颁布的《天津渤海商品交易所交易市场监督管理暂行办法》（津政发[2009]32号），以及交易所制定的《天津渤海商品交易所现货交易管理办法》，制定本办法。

@#@@#@第二条　金属镁锭现货交收业务按本办法进行，交易所、交易商、指定金属镁锭交收仓库的金属镁锭交收业务的办理，应当遵守本办法。

@#@@#@第三条交易日是指按照交易所规定进行现货交易的时间。

@#@交收日是指除去周六、周日及国家法定节假日的交易日。

@#@交易商可在每个交易日规定的时间段进行当日的交收申报。

@#@@#@第四条交收申报方式包括“提交方式”及“响应方式”。

@#@@#@　　“提交方式”是指交易商在电子交易系统中通过选择商品的交收申报信息（部分申报需选择存货凭证）以及填写申报数量进行申报，申报成功后将等待交收配对，未配对成功的申报信息在规定时间内将展示在交易所电子交易系统中，已配对成功的申报信息不展示。

@#@@#@　　“响应方式”是指交易商在电子交易系统中直接响应所展示的未配对成功的交收申报并填写申报数量（部分申报需同时选择存货凭证）进行申报，申报成功的同时完成交收配对。

@#@@#@第5条　指定金属镁锭交收仓库（以下简称仓库）是指由交易所指定的，为交易商履行金属镁锭电子交易合同实物交收提供仓储保管、货物监管及交收服务的综合性仓储服务企业。

@#@@#@第6条@#@第7条指定金属镁锭交收厂库（以下简称厂库）是指由交易所指定的，为交易商履行金属镁锭电子交易合同实物交收提供现货交收服务的金属镁锭生产企业。

@#@@#@第8条@#@第七条　指定金属镁锭交收品牌是指交易所公示的可用于金属镁锭现货交收的商标。

@#@@#@第八条电子《仓库存货凭证》是指交易商按交易所电子交易合同（示范）规定将商品交付指定仓库保管后，由指定仓库在交易所电子交收系统中开具的记载该批商品数量、质量等相关内容的电子权属凭证。

@#@电子《仓库存货凭证》经交易所登记确认后其所对应的镁锭才能用于实物交收。

@#@@#@第九条电子《厂库存货凭证》是指由金属镁锭生产企业在交易所电子交收系统中开具的记载该金属镁锭生产企业生产的符合交易所电子交易合同（示范）规定的一定数量的金属镁锭有效凭证。

@#@电子《厂库存货凭证》经交易所登记确认后其所对应的镁锭才能用于实物交收。

@#@@#@第十条　电子《仓库存货凭证》及电子《厂库存货凭证》对应货物只能凭交易所出具的电子提货单中的提货码加相关提货证明到指定仓库或厂库提取。

@#@@#@第十一条　申报交收的交易商必须是经工商行政管理部门登记注册，具备金属镁锭经营资质及与金属镁锭相关的生产、经营和消费活动的企业法人。

@#@@#@第二章　　金属镁锭入库流程@#@第十二条　金属镁锭入库：

@#@@#@

（一）入库申请@#@1．交易商向仓库发货前，应当按仓库要求向其提出《金属镁锭入库申请单》（见附件一）。

@#@申请内容包括交收品牌、牌号、重量、数量等，并加盖申请单位公章。

@#@交易商进库的商品重量应大于要交收的商品重量。

@#@@#@2．仓库在额定库容允许情况下，考虑货主意愿，在一个工作日内决定是否批准入库，并指定入库时间。

@#@@#@

（二）货物入库@#@1．仓库按规定查验相关入库单证：

@#@交易商应当在仓库指定时间内向《金属镁锭入库申请单》中指定的仓库发货，并向仓库提交由交易所指定交收品牌企业提供的产品质量证明书的原件或复印件并加盖交易商鲜章。

@#@@#@2．仓库按规定对货物进行验核及称重，验收的货物应符合以下条件：

@#@@#@

（1）提供产品质量证明书原件或复印件。

@#@@#@

（2）交易所指定交收品牌的金属镁锭。

@#@@#@（3）金属镁锭到达仓库时，货物必须打捆包装，用钢带、高强度塑料包装带或其他材料捆扎（横二、竖二），应保证不散捆。

@#@每捆必须是同一指定交收品牌的金属镁锭，净重量在1吨到1.6吨之间。

@#@金属镁锭入库时必须是用清洁的集装箱或有防雨装备的车辆进行运输，装卸时防止产品淋湿。

@#@@#@（4）标签查验要求：

@#@每捆镁锭上都应有一个颜色鲜明、防水、不易脱落的标志或标签，至少标明品牌、牌号、净重、生产日期等内容，标签上必须有指定交收品牌企业的鲜章。

@#@　　@#@若货物的包装、标签不符合要求，或仓库对货物的质量、重量存在疑问时，仓库不能将该批货物生成电子《仓库存货凭证》，并及时将验核结果告知货主。

@#@@#@（5）仓库对货主入库的货物进行过磅称重，货物的实际重量以仓库的称重重量为准。

@#@单托总净重超出交易所规定的重量范围的金属镁锭不能进行交收（协议交收除外）。

@#@　　@#@3．货主按照仓库要求办理货物入库后，凡符合以上验核条件的货物方可生成电子《仓库存货凭证》。

@#@@#@4．货物到库验收时，货主应当到仓库监收；@#@货主不到库监收的，视为货主同意仓库验收结果。

@#@@#@ @#@@#@第三章电子《仓库存货凭证》及电子《厂库存货凭证》的生成与注销@#@第十三条电子《仓库存货凭证》的生成与注销@#@　　

（一）生成@#@　　1.交易商货物入指定仓库后，在电子交收系统中上传《天津渤海商品交易所镁锭现货电子交易合同（暂行）》规定的质量证明书并填写相关货主信息，申请并提交交易所规定格式的电子《仓库存货凭证》；@#@仓库根据实际入库货物及质量证明书对交易商在电子交收系统中申请的电子《仓库存货凭证》进行核对，核对后提交交易所登记确认；@#@经交易所登记确认后的电子《仓库存货凭证》方可生效，对应的镁锭才能用于实物交收。

@#@@#@　　2.生成同一电子《仓库存货凭证》的货物，必须是同一生产厂家、同一品牌、同一牌号的镁锭。

@#@@#@　　3.电子《仓库存货凭证》的有效期为其开具之日起二年，有效期满自动注销；@#@持有电子《仓库存货凭证》的交易商，可在有效期满后重新申请生成新的电子《仓库存货凭证》。

@#@@#@　　

（二）注销@#@　　1.交易商可向交易所申请注销其持有的电子《仓库存货凭证》，经交易所审核批准后，电子《仓库存货凭证》方可注销。

@#@@#@2.交收匹配成功的电子《仓库存货凭证》，在交易所将其转换为电子《仓库提货单》后，自动作废并经由交易所注销。

@#@@#@第十四条电子《厂库存货凭证》生成与注销@#@

（一）生成@#@1.交易商货物入指定厂库后，在电子交收系统中上传《天津渤海商品交易所镁锭现货电子交易合同（暂行）》规定的质量证明书并填写相关货主信息，申请并提交交易所规定格式的电子《厂库存货凭证》；@#@厂库根据实际入库货物及质量证明书对交易商在电子交收系统中申请的电子《厂库存货凭证》进行核对，核对后提交交易所登记确认；@#@经交易所登记确认后的电子《厂库存货凭证》方可生效，对应的镁锭才能用于实物交收。

@#@@#@2.交易所综合考量厂库核定库容及日发货量水平后，在一个交易日内决定是否审核通过电子《厂库存货凭证》的申请。

@#@@#@厂库核定库容是指指定金属镁锭生产企业可以签发（含已签发且尚未注销）的《厂库存货凭证》对应商品的最大数量。

@#@日发货量是指厂库在24小时内安排金属镁锭发货的最低数量。

@#@@#@厂库核定库容及日发货量的确定及调整，需经交易所批准。

@#@@#@　　3.生成同一电子《厂库存货凭证》的货物，必须是同一生产厂家、同一品牌、同一牌号的镁锭。

@#@@#@　　4.电子《厂库存货凭证》的有效期为其开具之日起二年，有效期满自动注销；@#@持有电子《厂库存货凭证》的交易商，可在有效期满后重新申请生成新的电子《厂库存货凭证》。

@#@@#@　　

（二）注销@#@　　1.交易商可向交易所申请注销其持有的电子《厂库存货凭证》，经交易所审核批准后，电子《厂库存货凭证》方可注销。

@#@@#@2.交收匹配成功的电子《厂库存货凭证》，在交易所将其转换为电子《厂库提货单》后，自动作废并经由交易所注销。

@#@@#@第四章　　金属镁锭交收流程@#@第十五条　金属镁锭的现货交收流程@#@金属镁锭的现货交收应当在交易所规定的时间内完成。

@#@将交收配对成功之日定义为D1交收日（以下情况例外：

@#@非交收日配对成功的交收申报，D1交收日为相应的下个交收日），D1交收日之后的连续十四个交收日分别记为D2、D3、D4…、D15交收日。

@#@@#@

（一）交收申报@#@1.9：

@#@00～11：

@#@30，13：

@#@30～16：

@#@00,持有金属镁锭电子交易合同的买方交易商和卖方交易商（以下简称“买方”和“卖方”）以交易所规定的形式提出交收申报。

@#@@#@2.卖方交收申报@#@卖方交易商在交收申报时，须在交易所电子交收系统中备足经交易所审核通过的合法有效的《仓库存货凭证》或《厂库存货凭证》。

@#@@#@卖方采用“提交方式”申报交收时，应按照交易所规定选取已有的有效存货凭证并提交交收申报信息，包括商品的品牌、交收地点以及对应的数量，每一种规格所对应的数量必须是交易所规定的最小交收申报数量的整数倍，且不超过其有效存货凭证对应的货物数量。

@#@@#@卖方采用“响应方式”申报交收时，应按照交易所规定选取已有的有效存货凭证并填写响应数量，有效存货凭证信息（数量除外）必须与其响应的交收申报信息（数量除外）一致，且响应的交收申报数量不超过其有效存货凭证对应的货物数量。

@#@@#@系统接受卖方的交收申报请求后，系统立即冻结相应数量的《仓库存货凭证》或《厂库存货凭证》。

@#@@#@3、买方交收申报@#@ @#@@#@　　买方采用“提交方式”申报交收时，应按照交易所规定提交交收申报信息，包括商品的品牌、交收地点以及对应的数量，每一种规格所对应的数量必须是交易所规定的最小交收申报数量的整数倍；@#@若买方提交交收申报信息时选择“任意”项，则该项信息视为在电子交易合同规定范围内接受卖方的任意商品。

@#@@#@买方采用“响应方式”申报交收时，应按照交易所规定填写响应数量，响应数量必须是交易所规定的最小交收申报数量的整数倍；@#@@#@ @#@@#@4.16:

@#@05前，交易所即时将卖方和买方当日提交的未配对成功的交收申报信息在电子交易系统中予以显示。

@#@@#@5.交收申报对应的电子交易合同将暂时被冻结，交易时间不可以转让。

@#@撤销的交收申报对应的电子交易合同将被解冻，交易时间可以转让。

@#@@#@6.16:

@#@00前没有配对成功的交收申报在16:

@#@05前可以撤销，未撤销的交收申报将继续参与电子交易系统16:

@#@05～16:

@#@15的交收配对。

@#@@#@7.当日未配对成功的交收申报16:

@#@15以后自动撤销。

@#@@#@

（二）交收配对@#@1.16:

@#@00前的交收配对@#@当买方和卖方的交收申报信息（除申报数量）完全一致时，交易所电子交易系统对双方的交收申报按申报数量小的一方的数量即时成交。

@#@未成交部分可以撤销申报，配对成功的交收申报不可以撤销，对应的电子交易合同不可以转让。

@#@@#@2.16:

@#@05-16:

@#@15的交收配对@#@

（1）16:

@#@05时，交易所电子交易系统对未配对成功的交收申报，按“时间优先”和“实现当日交收最大化”的原则进行集中配对。

@#@@#@

（2）16:

@#@05-16:

@#@15，中间仓交易商对当日未配对成功的交收申报进行中间仓申报。

@#@@#@3.对于配对成功的交收申报，交易所将实物交收通知通过电子交易系统发送至该交易商的交易终端上；@#@对于未获得交收配对的交收申报，在16:

@#@15后自动撤销，该交易商将按照交易所的相关规定获得延期交收补偿金。

@#@@#@4.交收申报配对成功的买方和卖方，应按《天津渤海商品交易所金属镁锭现货交易结算细则》的规定交付交收商品货款（按交收配对成功的货物重量和配对当日交收价（即含增值税价））的20%作为交收保证金，同时交易所清退其相应电子交易合同订货保证金。

@#@@#@（三）买方提交提货信息和开票信息@#@D1交收日24：

@#@00前，买方必须在交易所电子交收系统中向交易所提交提货信息和开票信息。

@#@@#@（四）@#@卖方分配存货凭证并结清仓储费用@#@在D2交收日11：

@#@30前，卖方须按照交收配对数量在电子交收系统中向买方分配符合交易所交收规定的存货凭证，同时与仓库结清截至D4交收日的所有仓储相关费用。

@#@@#@（五）买方交款。

@#@@#@在D2交收日16:

@#@00前，买方应在自己的交易账户中备足实际交收货物对应的货款（按配对当日交收结算价计算）。

@#@@#@（6）交易所开提货单。

@#@@#@（7）@#@交易所根据卖方提交的符合交易所规定的合法有效的《仓库存货凭证》或《厂库存货凭证》向买方开具电子《仓库提货单》或《厂库提货单》。

@#@买方凭电子提货单中的提货码加相关证明提货。

@#@@#@（七）买方到对应的仓库或厂库办理提货手续或转存手续。

@#@@#@1.买方提货@#@　　买方须在D4交收日14：

@#@00前办理提货。

@#@买方可以自行提货或者委托第三方提货。

@#@自行提货，买方交易商需凭有效身份证件及提货码到指定交收仓库或厂库办理提货；@#@委托第三方提货，除上述要求外，还需第三方提供有效身份证件和加盖交易商公章的《金属镁锭提货委托函》。

@#@@#@　2.买方转存@#@　　买方应在D4交收日17:

@#@00前通过交易所电子交收系统办理转存手续。

@#@买方交易商提交转存申请，经仓库审核批准后，系统将生成对应的电子《仓库存货凭证》。

@#@厂库不提供转存服务。

@#@@#@@#@ @#@@#@3.配送服务@#@厂库提供一定地域范围内的配送服务，交易所将公告各个厂库提供配送服务的地域范围及相应配送费用供广大交易商参考。

@#@具体业务以交易商与厂库双方协商确认为准。

@#@@#@（八）卖方收货款@#@1.若买方在D4交收日14:

@#@00前对交收商品的质量、重量无异议，交易所在确认卖方已经结清截至D4交收日的所有仓储费用后，于当日将买方货款划转到卖方帐户上；@#@@#@2.若买方D4交收日14:

@#@00前对交收货物的质量、重量提出异议，待争议得到解决后，交易所将买方货款划转到卖方帐户上。

@#@@#@（九）增值税发票@#@若买方在提货日（D3～D4交收日）内对交收商品的质量、重量无异议，或者争议得到解决，卖方在D15交收日前（含D15交收日）将增值税专用发票交给买方，买方确认卖方增值税专用发票无误后，或买方未在D15交收日前（含D15交收日）提出异议，交易所将清退卖方的交收保证金。

@#@@#@第十六条　溢短及磅差规定@#@卖方单次金属镁锭交收的实物溢短及磅差按照交易所金属镁锭现货电子交易合同中的相关规定执行。

@#@@#@第四章　　争议与违约处理@#@第十七条　争议处理@#@

（一）若卖方对仓库或厂库的称重重量有异议的，应当在货物生成电子《仓库存货凭证》或《厂库存货凭证》之前向交易所提出书面申请。

@#@卖方和仓库或厂库在交易所指定的检验机构范围内共同确定检验机构进行重量鉴定；@#@如果双方在确定检验机构上无法达成一致的，由交易所协助确定一家指定检验机构，检验机构出具的检验结果作为解决争议的最终依据。

@#@@#@若买方对交收商品的重量有异议的，应当在D4交收日14:

@#@00前向交易所提出书面申请。

@#@买方和仓库或厂库在交易所指定的检验机构范围内共同确定检验机构进行重量鉴定；@#@如果双方在确定检验机构上无法达成一致的，由交易所协助确定一家指定检验机构，检验机构出具的检验结果作为解决争议的最终依据。

@#@@#@若检验结果表明仓库的称重重量与实际重量不符的，由仓库或厂库承担相关责任及由此产生的各项费用。

@#@若检验结果表明仓库或厂库的称重重量与实际重量相符的，由提出异议的一方承担相关责任及由此产生的各项费用。

@#@@#@

（二）若买方对交收商品的品牌有异议的，应当在D4交收日14:

@#@00前向交易所提出书面申请。

@#@@#@买卖双方、指定交收品牌企业和交收仓库或厂库一起对货物的品牌进行鉴定，由指定交收品牌企业出具鉴定结果。

@#@若检验结果确定该货物是指定交收品牌企业的商品，则买方承担由此产生的责任及相关费用，买方按照金属镁锭电子交易合同规定的延期交收补偿金费率向卖方支付从D4交收日开始至异议解决之日的补偿费（以配对当日交收结算价及交收配对成功的重量计算）；@#@若检验结果确定该货物不是指定交收品牌企业的商品，则由卖方承担由此产生的责任及相关费用，卖方构成交收违约，具体按照第十九条的规定处理。

@#@@#@（三）若买方对交收商品的质量有异议的，应当在D4交收日14:

@#@00前向交易所提出书面申请。

@#@@#@买卖双方在交易所指定的检验机构范围内共同确定检验机构进行质量鉴定；@#@如果买卖双方在确定检验机构上无法达成一致的，由交易所协助确定一家指定检验机构进行质量鉴定。

@#@检验机构出具的检验结果作为解决争议的最终依据。

@#@@#@质量纠纷中的责任方承担检验及相关费用，并承担由此发生的直接经济损失。

@#@@#@1.若检验结果不符合交易所规定交收标准的，卖方构成交收违约。

@#@具体按照第十九条的规定处理；@#@@#@2.若检验结果符合交易所规定交收标准的，买方按照金属镁锭电子交易合同规定的延期交收补偿金费率向卖方支付从D4交收日开始至异议解决之日的补偿费（以配对当日交收结算价及交收配对成功的重量计算）。

@#@@#@（四）逾期未提出申请的，视为买方对所交收金属镁锭无异议，交易所不再受理交收金属镁锭有异议的申请。

@#@@#@第十九条　违约处理@#@

（一）具有下列情形之一的，构成交收违约：

@#@@#@1.配对成功的交收申报，卖方交付的《仓库存货凭证》或《厂库存货凭证》对应货物重量不足的；@#@@#@2.在规定交收期限内，买方未能足额支付货款的；@#@@#@3.卖方交付的商品不符合交易所规定质量标准的；@#@@#@4.卖方交付的商品不符合交易所规定指定交收品牌的；@#@@#@5.在规定期限内，卖方未能开具与交收货物对应的增值税专用发票的（若买卖双方协商后，买方同意延期开具发票的情况除外）。

@#@@#@

（二）计算卖方交收违约商品数量的公式为:

@#@@#@卖方交收违约货物数量=　应交货物数量-已交货物数量@#@（三）计算买方交收违约金额的公式为:

@#@@#@买方交收违约金额　=应交货款-已交货款@#@（四）发生交收违约后，交易所于违约发生当日以书面、电话、传真或电子信息等方式通知违约方和相对应的守约方。

@#@@#@（五）违约处理方法@#@构成交收违约的，由违约方向守约方支付违约部分商品价值或违约金额20%的违约金，同时按以下办法处理:

@#@@#@1.　卖方违约的，终止卖方违约电子交易合同的履行，交易所退还买方相应数额的货款；@#@@#@2.　买方违约的，终止买方违约电子交易合同的履行，交易所退还卖方相应数量货物的《仓库提货单》或《厂库存货凭证》。

@#@@#@3.　若买卖双方都违约的，交易所按最大违约电子交易合同部分终止交收处理，并对双方违约行为分别处以各违约部分电子交易合同价值5%的罚款，充当交易所风险准备金。

@#@@#@第二十条　在金属镁锭交收过程中产生的一切争议，买卖双方应友好协商或由交易所调解解决；@#@如双方协商解决未果的，可提交天津仲裁委员会进行仲裁。

@#@@#@第二十一条　发生违约行为的交易商有义务提供与违约行为相关的证据材料。

@#@交易商拒不提供证据的，不影响对违约事实的认定。

@#@@#@第五章　　附则@#@第二十二条　买卖双方也可以采用协议交收方式达成交收，具体操作参照《天津渤海商品交易所协议交收细则》执行。

@#@@#@第二十三条　本办法的解释权属于天津渤海商品交易所股份有限公司。

@#@@#@第二十四条　本办法自公布之日起实施。

@#@@#@　@#@天津渤海商品交易所股份有限公司@#@　　二〇一四年六月二十三日@#@ @#@@#@";i:

33;s:

10386:

"牛津英语1ATeachingPlan@#@牛津英语1ATeachingPlan@#@Orientation@#@Thereisathree-weekOrientationatthebeginningofthefirsttermofGradeOne,containingsixsessions.SchemaofthelearningactivitiesduringOrientation（forreferenceonly）@#@Session@#@Theme@#@Sub-topic@#@Contents@#@1@#@Introductions@#@Myname@#@Iam…@#@2@#@Introductions@#@Mybag@#@bagbookpencil@#@3@#@Greetings@#@Myfriend@#@Hello!

@#@Bye-bye!

@#@@#@4@#@Greetings@#@Myteacher@#@Mr,Miss@#@5@#@Descriptions@#@Myclassroom@#@niceclean@#@6@#@Descriptions@#@Myschool@#@Ilove…@#@Timing:

@#@@#@Sixperiods@#@Session1Myname@#@Languagefocus:

@#@@#@1.2.Usingformulaicexpressionstointroduceoneself@#@e.g.Hello,I’m…@#@2.Useimperativestogivesimpleinstructions@#@e.g.Standup,please.@#@Procedure@#@Contents@#@Method@#@Purpose@#@Pre-taskpreparation:

@#@@#@1.Listenandenjoy:

@#@Goodmorning.@#@1.Introducemyselftotheclass,saying“Hello,I’m…”@#@2.Say:

@#@Hello,Miss…@#@3.InviteindividualstudentstospeakEnglish.@#@4.Playthecassettetapeforthemorningsonganddotheaction.@#@While-taskprocedure:

@#@@#@1.-Hello.Im…@#@-Hi.@#@ @#@@#@2.Standup,please.@#@3.Sitdown,please.@#@1.Sayandact@#@2.Actoutthedialogue:

@#@@#@-Hello.Im…@#@-Hi.@#@3.Playthetapeforthesentence.@#@1.T:

@#@（action）Standup,please.@#@2.Asksomestudentstoactitandtherestoftheclasstojudgerightorwrong.@#@3.Openthebooksandreadthecommandsfortheclasstofollow,orplaythecassettetape.@#@4.Askthestudentstopointtotherelevantpictureswiththeirfingers.@#@5.Givecommandsandaskindividualstudentstorepeatandactthem.@#@Post-taskactivities:

@#@@#@1.Commands@#@Standup,please.@#@Sitdown,please@#@2.Singthesong@#@ @#@@#@3.Myfeeling@#@4.Myattitude…@#@1.Givecommands“boys,girls,thewholeclass”.@#@2.Dividetheclassintopairs.@#@3.Givecommandsandplaythegame.@#@4.Askthestudentstosingafterthetape..@#@5.Choosefivefacesif@#@theyfeelveryhappyorsatisfied.@#@6.Colourfivestars.@#@Assignment:

@#@@#@1.Introduceyourself.@#@2.ListenandreadP2.5@#@Session2Mybag@#@Languagefocus:

@#@@#@Usingnounstoidentifycommonclassroomobjects@#@e.g.book@#@1.Useimperativestogivesimpleinstructions@#@e.g.Openyourbook.@#@Closeyourbook.@#@Procedure@#@Contents@#@Method@#@Purpose@#@Pre-taskpreparation:

@#@@#@1Revision@#@

（1）Let’sact@#@

（2）Let’ssing@#@Goodmorning.@#@ @#@@#@1.Pairswork.@#@T—Ps@#@P1—Ps@#@P1—P2@#@-Hello.Im…@#@-Hi.@#@2.Singtogether.@#@While-task@#@procedure@#@1.bag,book@#@Openyourbook.@#@Closeyourbook.@#@ @#@@#@2.pencil,ruler,rubber.@#@ @#@@#@…@#@ @#@@#@1.Holdupabag,abook.@#@T:

@#@Look,thisisabook\bag.@#@2.Sayandpointtothebagandbook.@#@2.listenandact@#@Openyourbook.@#@Closeyourbook.@#@3.Psholdupthebooks\bags.@#@4.ReadthewordsusingthePictureCards@#@1,Holduparuler,arubber,andapencil@#@T:

@#@Icanseearuler,arubber.@#@Repeat:

@#@ruler\rubber@#@2.ReadthewordsusingtheCards（holduptheobjects）@#@3.PuttheCardsontheboard.@#@Psreadandholduptheobjects.@#@4.Holdupapen,apencil.@#@T:

@#@Aruler?

@#@@#@No,apencil.@#@5.Askandanswer.@#@e.g.T:

@#@Apen?

@#@@#@Ps:

@#@Yes,apen.\No,apencil.@#@Post-task@#@activities@#@1.Words:

@#@@#@Book,bag,pencil,ruler,rubber@#@2.Listenandenjoy:

@#@@#@Abook,apencil@#@Icansee.@#@ @#@@#@3.Myfeeling@#@4..Myattitude…@#@1.PutalltheCardsontheboard.@#@Readoutthewordsonebyeone.@#@2.ShowtheWordCards.@#@Read.@#@3.Match.@#@4.Guessinggame.5.Listenandenjoy:

@#@@#@6.Choosefivefacesif@#@theyfeelveryhappyorsatisfied.@#@7.Colourfivestars.@#@Assignment@#@ListenandreadPage9.@#@ @#@@#@Session3Myfriend@#@Languagefocus:

@#@@#@Usingformulaicexpressionstogreetpeople@#@e.g.Goodmorning./Hello!

@#@/Bye-bye!

@#@@#@Usingformulaicexpressionstoaskhowsomeoneis,andrespond@#@e.g.Howareyou?

@#@Fine,thankyou.@#@Procedure@#@Contents@#@Method@#@Purpose@#@Pre-taskpreparation:

@#@@#@1.Revision:

@#@@#@Standup,please.@#@Sitdown,please,@#@Openyourbook.@#@Closeyourbook..@#@Let’sact.@#@T-Ps@#@T-Boys@#@T-Girls@#@P-Ps@#@While-taskprocedure:

@#@@#@ @#@@#@1.Howareyou?

@#@@#@Fine,thankyou.@#@1.Showsomesofttoys.@#@T:

@#@Goodmorning,…@#@S:

@#@Goodmorning,…@#@T:

@#@Hello!

@#@@#@S:

@#@Hi!

@#@@#@2.Listentothecassette.@#@3.Read.@#@4.T-P1-P2…@#@T:

@#@Goodmorning,P1.@#@P1:

@#@Goodmorning,P2.5.Tellastory:

@#@@#@Itwasthefirstdayoftheschoolyear.Manychildrenweregoingbacktoschoolafterthelongholiday.Samwasbacktoschool,too.InfrontoftheschoolhemethisteacherMissLi,whogreetedhim,“Howareyou?

@#@”Samrespondedpolitely,“Fine,thankyou.”Otherchildrenwerearriving.TheboybesideSamwasTom.@#@……@#@1.Usetwopuppetsorsofttoysormaskstomodelthedialogue.@#@2.Askthestudentstolistenandrepeatthedialogue.@#@3.P1-P2@#@4.Chaindrillaroundtheclass.（P1-P2-P3…）@#@Post-taskactivities:

@#@@#@1.Let’stalk.@#@ @#@@#@2Myfeeling@#@3.Myattitude….@#@1.Workingroupsoffour.@#@2.Actoutthedialogue.@#@Findmyfriends.@#@3.4.Choosefivefacesif@#@theyfeelveryhappyorsatisfied.@#@5.Colourfivestars.@#@Assignment@#@ListenandreadP3.@#@Session4Myteacher@#@Language@#@focus@#@1.Usingformulaicexpressionstogreetpeople@#@e.g.Hi,Jane.@#@2.Usingformulaicexpressionstointroduceoneself@#@e.g.Hello,I’mMissFang.@#@Hello,I’mMrLi.@#@Procedure@#@Contents@#@Methods@#@Purpose@#@Pre-task@#@preparation@#@1.Warming-up@#@2.Revision@#@@#@3.Greeting.@#@1.Enjoythesong.@#@2.Actouttherhyme.@#@1.Dotheactions.@#@T—Ps@#@P1—Ps@#@P1—P2—P3…@#@1.T--Ps@#@“Hello,…”@#@“Hi,…”@#@2.Explain“Hello”and“Hi”.@#@3.P1—P2@#@While-task@#@procedure@#@1.I’mMissFang.@#@ @#@@#@2.ThisisMrChen.@#@1.T:

@#@Hello,I’mMiss…@#@Repeatseveraltimes.@#@Ps:

@#@Hello,Miss…@#@2.Say“Hello,I’m…”@#@P1—Ps@#@3.Encouragethestudentstogreeteachotherandintroducethemselvestoeachother.@#@4.T:

@#@ThisisMrLi.@#@Ps:

@#@Hello,MrLi.@#@P1:

@#@Hello,Miss…Thisis…@#@3.Workingroups.@#@“Hello\Hi,…Thisis…”@#@4.Actoutthedialogue.@#@Post-task@#@activities@#@1.Let’stalk.@#@ @#@@#@2.Myfeeling@#@3.Myattitude…@#@1.PutuptheWallchartontheboard.@#@2..Dividetheclassintogroupsofthree.Practisethedialoguewiththecharacternames.@#@3.Selectgroupstoactthemodeldialoguefortheclass.Beforeperformingtherole-play,eachstudentmayintroducehis\herowncharacter,e.g.Hi,I’m….@#@4.Askthegroupspractisethedialoguewiththeirownnames.@#@Actoutthenewdialogues.@#@5.Choosefivefacesif@#@theyfeelveryhappyorsatisfied.@#@6.Colourfivestars.@#@Session5Myclassroom@#@Languagefocus:

@#@@#@1.Usingadjectivestodescribeclassroom@#@e.g.nice,clean@#@2.Usingadjectivestodescribesomething@#@Procedure@#@Contents@#@Method@#@Pre-taskpreparation:

@#@@#@1.Let’ssing@#@Goodmorning.@#@2Revision@#@bag,book@#@Showmeyourbag.@#@@#@1.Singtogether.@#@2.Pairswork.@#@T—Ps@#@P1—Ps@#@P1—P2@#@While-task@#@procedure@#@1.T:

@#@Look,thisisaclassroom.@#@Sayandpointtotheclassroom.@#@2.T:

@#@Whatcanseeintheclassroom?

@#@@#@3.Psholdupthebooks,bags,aruler,arubber,andapencil@#@T:

@#@Icanseearuler,arubber.@#@Repeat:

@#@ruler/rubber…@#@4..ReadthewordsusingtheCards（holduptheobjects）@#@3.Dotheaction@#@Cleantheclassroom.@#@4.Psrepeatandact@#@5.Introduceourclassroom.@#@e.g.Thisismyclassroom.@#@It’sclean.It’snice.@#@6.Quickresponse@#@T:

@#@Look,thisismyclassroom..Classroom.@#@P:

@#@Classroom.@#@T:

@#@It’sclean.Clean.@#@P:

@#@Clean.@#@T:

@#@It’snice.Nice.@#@P:

@#@Nice.@#@1.PutalltheCardsontheboard.@#@Readoutthewordsonebyeone.@#@2.Listenandenjoy:

@#@@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Icansee.@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Niceandclean.@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Foryouandme.@#@4.Saythisrhyme.@#@5.Choosefivefacesif@#@theyfeelveryhappyorsatisfied.@#@6.Colourfivestars.@#@1.Listenandenjoy:

@#@@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Icansee.@#@2.Myfeeling@#@3.Myattitude…@#@Post-task@#@activities@#@Session6Myschool@#@Languagefocus:

@#@@#@1.Usingadjectivestodescribetheschool.@#@e.g.nice,clean@#@2.Usingthesimplepresenttensetoexpressinterestsandpreferences@#@e.g.Iloveourschool.@#@Procedure@#@Contents@#@Method@#@Pre-taskpreparation:

@#@@#@1.Let’ssing@#@Goodmorning.@#@2.Rhyme.@#@@#@ @#@@#@3.Talkabouttheclassroom.@#@1.Singtogether.@#@2.Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Icansee.@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Niceandclean.@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Foryouandme.@#@@#@Abag,abook@#@Icansee.@#@Abag,abook@#@Foryouandme.@#@3.It’sclean.It’snice.@#@While-task@#@procedure@#@1.Talkabouttheschool@#@ @#@@#@2.clean@#@nice@#@ @#@@#@…@#@ @#@@#@1.T:

@#@Look,thisisourschool.@#@Sayandpointtothepicture.@#@5.T:

@#@Whatcanseeintheclassroom?

@#@@#@6.Psholdupthebooks,bags,aruler,arubber,andapencil@#@T:

@#@Icanseearuler,arubber.@#@Repeat:

@#@ruler/rubber…@#@4..ReadthewordsusingtheCards（holduptheobjects）@#@3.Dotheaction@#@Cleantheclassroom.@#@4.Psrepeatandact@#@5.Introduceourclassroom.@#@e.g.Thisismyclassroom.@#@It’sclean.It’snice.@#@6.Quickresponse@#@T:

@#@Look,thisismyclassroom..Classroom.@#@P:

@#@Classroom.@#@T:

@#@It’sclean.Clean.@#@P:

@#@Clean.@#@T:

@#@It’snice.Nice.@#@P:

@#@Nice.@#@Post-task@#@activities@#@1.Listenandenjoy:

@#@@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Icansee.@#@2.Myfeeling@#@3.Myattitude…@#@1.PutalltheCardsontheboard.@#@Readoutthewordsonebyeone.@#@2.Listenandenjoy:

@#@@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Icansee.@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Niceandclean.@#@Aclassroom.,@#@aclassroom,@#@Foryouandme.@#@7.Saythisrhyme.@#@5.Choosefivefacesif@#@theyfeelveryhappyorsatisfied.@#@6.Colourfivestars.@#@";i:

34;s:

27249:

"无线WiFi探针@#@无线wifi探针@#@什么是WiFi探针？

@#@@#@WiFi探针在商业、公共安全领域的大放异彩，更多的人想了解什么是WiFi探针，WiFi探针是怎么工作的？

@#@@#@WiFi探针的工作原理？

@#@@#@要深入了解WiFi探针技术，首先先认识WiFi使用的网络协议，WiFi采用的是IEEE802.11协议集，此协议集包含许多子协议。

@#@其中按照时间顺序发展，主要有：

@#@

（1）802.11a，

（2）802.11b，（3）802.11g（4）802.11n。

@#@在网络通信中，数据被封装成了帧，帧就是指通信中的一个数据块。

@#@但是帧在数据链路层传输的时候是有固定格式的，不是随便的封装和打包就可以传输，大小有限制，最小46字节，最大1500字节所以我们必须按照这个规则来封装。

@#@下面802.11的帧结构：

@#@@#@从上面的结构可以知道，前俩个字节为：

@#@帧控制字段。

@#@@#@控制字段的前2bit节为：

@#@协议类型，目前此值为：

@#@0。

@#@@#@1）控制帧：

@#@（ControlFrame，例如RTS帧、CTS帧、ACK帧）用于竞争期间的握手通信和正向确认、结束非竞争期等；@#@ @#@@#@2）管理帧：

@#@（ManagementFrame，例如Beacon帧、ProbeRequest帧）主要用于STA与AP之间协商、关系的控制，如关联、认证、同步等；@#@ @#@@#@3）数据帧：

@#@（DataFrame，承载数据的载体）用于在竞争期和非竞争期传输数据。

@#@@#@1、管理帧@#@BeaconFrame：

@#@信标帧，是相当重要的维护机制，主要来宣告某个AP网络的存在。

@#@定期发送的信标，可让移动WiFi设备得知该网络的存在，从而调整加入该网络所必要的参数。

@#@在基础网络里，AP必须负责发送Beacon帧，Beacon帧所及范围即为基本服务区域。

@#@在基础型网络里，所有沟通都必须通过接入点，因此WiFi设备不能距离太远，否则无法接收到信标。

@#@下图是帧格式：

@#@@#@2、管理帧ProbeRequest：

@#@探测请求帧，WiFi设备将会利用ProbeRequest帧，扫描所在区域内目前有哪些802.11网络。

@#@下图是帧格式：

@#@@#@3、数据帧：

@#@@#@Data数据帧，当接入点要送出一个帧给WiFi设备但是不必确认之前所传送的信息时，就会使用标准的数据帧。

@#@标准的数据帧并不会征询对方是否有数据待传，因此不允许接收端传送任何数据。

@#@无竞争周期所使用的纯数据（Data-Only）帧和无竞争周期所使用的数据帧完全相同。

@#@看了以上的网络知识，我们现在说说WiFi探针是怎么工作的，还是先看张图：

@#@@#@就像图中描述的一样，我们的WiFi探针其实就是一个AP，它定时的向自己的四周广播发送Beacon帧，用来通知附近的WiFi设备，AP是存在的，（好比它一直在向周围喊着，我在这里，大家快来连接我啊）。

@#@我们的WiFi设备，手机，平板电脑等，也不停的发送着probe帧，去寻找附近可用的AP。

@#@在probe帧的介绍中就我们可以看到probe帧包含了设备的mac地址，当我们的AP接收到probe帧之后就获取了这个设备的MAC地址，而这个AP就是我们的WIFI探针。

@#@因此只要在WiFi探针覆盖区域内的设备打开着WiFi，探针就能收集到他的MAC地址。

@#@@#@ @#@@#@当一个设备给另外一个设备通过无线传输技术发送信息时，周围的其他同类设备都是能够收到无线信息，WiFi探针技术基于此原理。

@#@具体说，当WiFi设备在WiFi探针的侦听范围内，WiFi设备（无论是终端、路由器或者其他WiFi设备）发送任何一帧（Frame）时，不管是发给谁，探针都能截获，并分析出此帧MAC层与物理层的一些信息，比如发送与接收设备的MAC地址（手机MAC地址就是手机的网卡地址，换句话说，就是手机网卡的身份证号。

@#@@#@MAC地址又称为物理地址、硬件地址，用来定义网络设备的位置，它由一串英文加数字的字符串组成，并具有全球唯一性）、帧类型、信号强度等。

@#@WiFi探针不需要与周围的设备有任何交互，其本身不发出任何WiFi信号，即实现了无感知获取MAC信息。

@#@@#@WiFi探针可以采集哪些数据？

@#@@#@WiFi探针采集到的数据主要为MAC层的信息，比如设备MAC地址、WiFi信号强度、WiFi信号频道、信号帧类型。

@#@拿中科爱讯WiFi探针采集到的数据格式进行举例：

@#@@#@数据格式：

@#@探针MAC|抓取的设备MAC|设备发送的WiFi包的类型|子类型|信号强度|时间戳@#@具体数据释义为：

@#@@#@“探针MAC”就是探针本身的MAC地址；@#@@#@“抓取的设备MAC”指探针抓取到的WiFi信号的发射设备的MAC地址，一般为手机；@#@@#@ @#@“信号强度”指探针抓取到的WiFi信号的强度，最小值为“-100”，一般来说，此值越大表示发射设备离探针越近；@#@@#@“设备发送的WiFi包的类型”指探针抓取到的WiFi信号的类别，其末位数的值为0、4、8时，分别表示抓取到的WiFi信号为“管理”帧、“控制”帧、“数据”帧；@#@@#@“时间戳”指探针抓取到WiFi信号的时间，如果探针在局域网内使用而没有接入广域网的话，时间戳可能不准确。

@#@@#@WIFI探针存在的问题：

@#@@#@1，WIFI探针只有在用户打开手机（pad，或笔记本）的时候，才能收集到数据，不是所有的人都把手机的WIFI开着；@#@@#@2，就算开着手机，也不定就是主动模式；@#@如果是被动模式，也收集不到；@#@@#@3，IPHONE手机和新版安卓，据说在探测WIFI信号阶段，都是假MAC（用户安全方面的考虑）；@#@而且，不知道这个假MAC是怎么个假法，收集到的数据都是失真的；@#@@#@由于以上3个原因，使用WIFI探针收集数据，分析客流量，就是一个没有坚实基础的模式。

@#@通过WIFI探针，只能分析一个大概。

@#@@#@WIFI探针商业方面的考虑：

@#@@#@1，不值得深挖WIFI探针的商业价值，有了，给客户一个交代，或者作为敲门砖，差不多就行了；@#@@#@2，做客流数据展示的时候，只能使用百分比的方式，只有这个才有一定的可信度；@#@@#@3，只有部分客户能够被精确判断出来（MAC不变的那些），可以做个统计展示，告诉用户实际客流一定大于这个数；@#@@#@4，面积大的场所，要使用多个WIFI探针来覆盖，但是在服务器上要合并数据来分析和展示；@#@@#@ @#@@#@WiFi探针采集的数据如何应用？

@#@@#@WiFi探针可以应用到多个领域，如客流统计、精准营销、考勤、公共安全、贵宾提醒、广告投放等。

@#@@#@1、最佳应用首选为客流统计，可以帮助商家实现区域内的人客量的统计及分析，让商家在日常的运营中有数据的支持。

@#@WiFi探针可以实现的具体功能有：

@#@人客量统计、新老顾客、驻店时长、区域热力图、人群轨迹、来访周期等，形成线下全面的客流数据。

@#@@#@2、目前主打精准营销概念的厂商主要利用人脸识别及WiFi探针技术实现，精准营销主要通过采集到的MAC地址与第三方数据，如支付数据、会员数据、线上数据、地理位置等信息相融合，得出用户的完整画像，用于销售过程中的信息支撑，这种技术也是未来新零售的突破，目前实现的公司主要有京东之家、中科爱讯、友盟。

@#@@#@3、WiFi探针在广告领域的应用，主要为实现线下广告的精准投放，线下广告的群体精准度相对于线上投放有质的提升，通过将会员数据、支付数据、消费数据与线上数据的结合，勾画出精准的用户画面，借助海量的APP平台与标签，帮助商家实现广告的精准投放，目前实现的公司主要有壁合科技、ZTM众盟。

@#@@#@4、近年来WiFi探针在公共安全的应用越来越广，公共区域的人流监控、安全预警、区域热力图等能够为社会治安提供必要的数据支撑。

@#@@#@WiFi探针的应用已经深入的各个行业，一个技术的真正成熟来自于商业的驱动，目前已有诸多的知名企业、高校和初创单位在做这一块的深度研发及推广，相信在不久以后更多我们意想不到的应用会出现。

@#@ @#@@#@WiFi探针数据可以同哪些数据融合？

@#@@#@数据的应用核心在于融合，如何将各成一派数据巧妙的组合在一起，让数据驱动商业的发展，是现在与未来的议题。

@#@虽然线上大数据已经经历过互联网的洗礼，但是线下数据仍有较长的路要走，那么WiFi探针可以同哪些数据做融合呢？

@#@@#@MAC数据可以同支付数据、会员数据、消费数据、营销数据、地理数据及线上数据做深度的融合，将多维度的数据集成一起勾画出完整的用户画像，如用户的姓名、年龄、兴趣偏好、消费特征、过往消费记录、学历等。

@#@基于这些数据再结合具体的应用，这样才能让线下商户有据可依，释放出数据的价值。

@#@@#@以上为中科爱讯公司资料@#@ @#@@#@探针管理@#@WiFi探针，是指基于WiFi探针技术、移动互联网和云计算等先进技术识别商铺附近已开启WiFi的智能手机或者WiFi终端，提供探针、定位、大数据BI分析展现及数据接口能力，分析发掘隐藏在客流数据中的价值，从而帮助商家真正了解顾客，并优化商业策略并提升收益。

@#@特点是即使手机等终端未接入商家的WiFi网络，依然可被探针。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@客流统计@#@ @#@@#@ @#@到店率@#@ @#@@#@ @#@到访频次@#@对探测数、进店数、认证数进行统计分析。

@#@@#@分析新老顾客的比例及其他偏好，以作为营销活动或忠诚管理的决策依据@#@顾客在进一段时间内（如一周、一个月、三个月）到店的次数@#@ @#@@#@ @#@新顾客@#@ @#@@#@ @#@老顾客@#@ @#@@#@ @#@重复顾客率@#@ @#@第一次进入店铺，优质的服务才能使其成为回头客。

@#@@#@多次光临的顾客是门店的最重要客户群，识别他们很重要@#@ @#@重复光临的顾客占入店的比例是门店经营的重要指标@#@ @#@@#@ @#@驻点时长@#@ @#@@#@ @#@深度参与@#@ @#@@#@ @#@周围@#@ @#@顾客在店铺内停留的时间往往和服务息息相关。

@#@@#@ @#@驻点时长很长的顾客对于服务的参与度也很高。

@#@@#@ @#@门店周边的其他商家和人群特点如何？

@#@这对营销决策至关重要@#@ @#@@#@ @#@热点铺位@#@ @#@@#@ @#@终端品牌@#@ @#@@#@ @#@行走路线@#@ @#@根据探测数据分析人流密集或长时间驻留，分析顾客聚集度较高的商铺。

@#@@#@ @#@分析客户的所持手机品牌，据此推测顾客的消费能力和消费倾向@#@ @#@定位顾客的行走路线，分析消费习惯@#@ @#@@#@ @#@关怀短信@#@ @#@@#@ @#@对再次经过店面并已经获取用户手机号码的用户，实时发送关怀短信，进行二次营销@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@定位管理@#@基于WiFi无线射频信号优化、多种定位算法（三角定位、无线指纹定位、来回时间定位、自组网定位）、电子地图数据分析和生成、软件平台架构优化等多方面技术，实现WiFi定位。

@#@@#@商场导购：

@#@自助查询周边商品信息，系统将自动规划合理路径；@#@ @#@@#@信息服务：

@#@主动推送营销、精准兴趣营销、自助查询商场的新品、打折、促销等购物信息；@#@@#@客流分析：

@#@某区域或店铺的人群流量进行准确统计，可根据时间、天气、节日、宣传活动等条件生成报表；@#@ @#@@#@寻车服务：

@#@点击商场APP的停车按钮，系统将记录停车位置，顾客购物之后，在最短时间内找到自己的车辆；@#@@#@基于位置的内容服务：

@#@商场需要开发出相应的手机APP客户端，以积分或其他手段来培养客户的忠诚度。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@审计管理@#@ @#@@#@ @#@审计管理@#@ @#@@#@ @#@溯源管理@#@ @#@@#@ @#@广告过滤 @#@@#@ @#@数据内容、格式、留存时间符合公安部要求，如：

@#@MAC、上网时段、宽带等@#@ @#@溯源即对用户上网记录（如所浏览的网站等）进行追踪和记录@#@ @#@溯源技术可实现广告过滤，用来屏蔽常用网站的广告，以提升WiFi用户体验@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@安全管理@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@腾讯安全WiFi联盟@#@ @#@@#@ @#@网络加密@#@ @#@@#@ @#@黑名单@#@ @#@防止ARP攻击、防止DNS篡改、防止虚假WiFi、防止钓鱼WiFi@#@ @#@网络数据加密。

@#@@#@ @#@支持终端MAC黑名单、支持IP访问黑名单、支持URL访问黑名单@#@ @#@@#@ @#@WIDSWIPS@#@ @#@@#@ @#@强制DHCP访问@#@ @#@@#@ @#@防DOS攻击@#@ @#@非法AP检测、非法AP反制@#@ @#@只允许通过DHCP获得IP地址的客户端访问，防止用户的私设IP@#@ @#@支持各种无线管理报文的防DOS攻击@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@云摄像机管理@#@免费的无线云管理平台，统一管理云AP、云摄像机；@#@@#@支持云平台、Apple苹果IOS、Android安卓平台、PC平台观看。

@#@@#@*其他应用管理@#@电子导购地图、景区导航、APP开发。

@#@@#@备注：

@#@*功能选项，需要硬件支持或者需要二次开发，了解详细功能。

@#@@#@ @#@@#@WiFi探测，是指基于WiFi探测技术、移动互联网和云计算等先进技术识别区域附近的智能手机或者WiFi终端，即使手机等终端未接入商家的WiFi网络，依然可被探测。

@#@@#@特点 @#@@#@● @#@用户无需连接，无需安装APP；@#@@#@● @#@手机已经连接WiFi也可以探测；@#@@#@● @#@自动实时探测区域内的WiFi终端唯一标识MAC地址；@#@@#@● @#@自动记录每个WiFi终端进入区域时间log_time、场强SNR；@#@@#@● @#@兼容iOS苹果和Android系统，开启WiFi的智能手机、笔记本电脑、Pad等移动设备都能探测@#@● @#@注：

@#@苹果手机仅在探测阶段MAC随机，其它阶段都是真实MAC。

@#@@#@使用方式 @#@ @#@@#@● @#@覆盖+探针方式：

@#@支持AP或者Router覆盖模式和探测模式同时工作；@#@@#@● @#@覆盖+探针+4G方式：

@#@支持AP或者Router覆盖模式和探测模式同时工作，上行4G模块；@#@@#@● @#@独立全频探针方式：

@#@全频道探测模式，不支持覆盖功能；@#@@#@● @#@串口模块方式：

@#@直接插到PC机上、Android手机上使用。

@#@@#@场景化产品@#@WiFi客流分析系统@#@ @#@Redwave虹联公司的WiFi客流分析系统是基于WiFi探测技术、物联网、移动互联网和云计算等先进技术识别实体店附近已开启WiFi的智能手机或者WiFi终端，提供探针、定位、大数据BI分析展现及数据接口能力，分析发掘隐藏在客流数据中的价值，帮助商家分析商业实践活动的实际效果，深度搜集并挖掘客流数据，消除成本浪费，提升商业价值。

@#@@#@● @#@在购物中心、商场超市、连锁零售等商业场所，将探测数据、认证数据和用户信息对接，实现精准营销；@#@@#@WiFi设备支持AP或者Router覆盖模式和探测模式同时工作，也可以作为@#@独立WiFi探针支持4G；@#@@#@并发优势：

@#@单射频并发数64个用户，双射频并发数128个用户；@#@@#@可扩展：

@#@内置iBeacon蓝牙模块，支持微信摇一摇营销；@#@@#@WiFi终端特征采集系统@#@ @#@Redwave虹联公司的WiFi终端特征采集系统基于WiFi的用户行为监控系统，广泛应用于城市的交通要道、卡口、广场、特定人群居住区域等公共场所人群的行为监控与分析，能对突发性的群体性事件作出预警，当发生公共安全事件时，能辅助分析与定位嫌疑人及相关的目击证人，为各警种办案提供了强有力的技术支持。

@#@@#@ @#@前端设备实现全天候快速、便捷非接触式采集目标电子数据的特征信息，后台系统经过实时传输后建设一套以移动物联网智能终端MAC地址、城市WiFi热点信息为主的专题海量基础数据库，实现分布式云技术架构，成为大数据的重要组成部分。

@#@根据嫌疑指数高危区域地理特征位置，部署本项目前端采集设备后通过不同的算法建成模块化轨迹应用库，为大数据下的人、车、物轨迹应用实现模块化的设计，为串并案轨迹或案前预警和应用分析做准备。

@#@@#@公安标准的WiFi终端特征采集设备@#@特征采集信息内容：

@#@经纬度信息、采集时间信息、移动设备的MAC地址、@#@WiFi热点的名称及其MAC地址、信号场强、当前关联热点信息和曾经关联@#@热点名称、设备状态；@#@@#@虚拟身份采集内容：

@#@QQ、微信、IMEI、IMSI、手机号、微博号、陌陌、淘宝、常见邮箱、滴滴打车、大@#@众点评、糯米团购、京东商城、苏宁易购、携程旅游、热门游戏用户名等几十种虚拟身份信息。

@#@@#@备注*前提@#@1、WiFi终端是否连接上任何1台未加密的无线AP@#@2、WiFi终端正常使用某种软件@#@ @#@ @#@ @#@ @#@WiFi探针数据转发@#@ @#@提供探针、定位、大数据BI分析展现及数据接口能力，分析发掘隐藏在客流数据中的价值，帮助商家分析商业实践活动的实际效果，深度搜集并挖掘客流数据，消除成本浪费，提升商业价值。

@#@@#@ @#@@#@ @#@WiFi考勤系统@#@WiFi考勤系统，基于WiFi终端的自动考勤系统，相对于传统指纹机的机械识读、打卡机代为打卡等尴尬问题，更加灵活、可控的考勤方式。

@#@@#@虹联商业WiFi系统由云服务+终端的模式，以云端软件功能服务于终端用户。

@#@针对中小企业增加了WiFi考勤系统，对员工的到岗、离岗情况实现全程可控化记录与管理，为企业提供统一的高效WiFi上网管理的同时，又可以支持WiFi考勤，节约成本。

@#@@#@*WiFi定位：

@#@@#@支持第三方定位服务器，可以稳定实现3-5米定位精度、局部区域达到1米。

@#@定位引擎基于各种复杂环境，提炼了适合不同定位要求的模型，可以满足各类客户的需求。

@#@@#@ @#@@#@伴随着国内各地市智慧城市的建设，提供免费的城市wifi无线网络覆盖成为智慧城市建设标配，方便市民快速有效的享用智慧城市建设成果。

@#@无线网络支撑起多样化的智慧城市相关业务。

@#@在支撑大量用户无线上网的同时，产生的海量数据价值开始凸显。

@#@@#@但是，传统城市无线wifi网络的数据价值存在较大局限性，仅能够对上网用户数据进行分析，此类数据仅能够反应用户的网络喜好，还不能够更有效的服务智慧城市、提高城市运行效率。

@#@@#@通过引入ANY-3000-MSE无线wifi探针，建设覆盖城市的无线wifi探针网络，能够对城市活动人员、车辆进行有效的实时统计，服务于智慧城市业务（智慧交通车流量分析、智慧景区人流量分析定位、智慧景区等）。

@#@@#@ANY-3000-MSE无线wifi探针网络是如何工作的？

@#@@#@无线wifi探针ANY-3000-MSE是一款专为智慧城市大数据服务的wifi网络数据收集分析无线探针设备，通过对空中无线上网电磁波进行分析，能够对智能终端设备（智能手机、平板电脑等）进行唯一标识的识别。

@#@无线wifi探针网络是分布于城市道路路口、城市商圈、车站、广场、景区公园等公共场所的无线wifi探针设备，能够对城市活动终端进行大数据统计分析，进而辅助智慧城市交通疏导、车流量分布、人流量分布统计等，提高城市运行效率。

@#@@#@无线wifi探针ANY-3000-MSE具体应用场景@#@无线探针可嵌入已有设备如摄像头、室外屏幕或其他设备，通过RJ45、34、串口、USB等接口将数据分析上传，提供详尽的客流数量、驻留时间等详细分析。

@#@提供用户到达通知，驻留时间统计，离场时间通知、活动范围等关键数据，满足不同业务需求。

@#@@#@无线wifi探针主要分为室内无线wifi探针、大功率室外三防无线wifi探针、随身4Gwifi探针，适应不用的应用场景需求。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@产品为新品，拍之前请联系客服，或直接拨打电话咨询：

@#@6。

@#@可定制双频及4GLTE等各类采集设备，硬件、软件及平台都可OEM。

@#@技术类详情咨询，请把具体需求发至邮箱：

@#@biz@anywifi，我们将及时回复您。

@#@ANY-PSE1000-M车载采集系列802.11n4G车载无线路由器采集专版（探针设备）ANY-PSE1000-M车载采集4G无线路由探针设备是一款由闻道技术开发的新一代终端采集专版4G车载无线路由器，针对移动特种车辆、定向采集等需求对手持终端进行数据采集。

@#@PSE1000-4G是一款4G全网通车载无线路由器采集设备，配有宽电压车载电源12V-54V，2.4G频段下支持802.11b/g/n协议，全信道MAC嗅探，对Wi-Fi无线数据包进行实时捕获，能采集现有市场所有支持wifi的车载终端设备。

@#@@#@设备直插SIM手机卡，铁质外壳，宽电压接入，方便安装，可外接车载全向天线或定向天线，有效采集半径超过200米。

@#@PSE1000-M主要用于主动探测未连接的设备，分析客流量统计及用户计入率等，远程云管理，查看设备运行概况及对探测数据进行上传、分析，同时可提供开源框架系统，便于快速集成自由业务。

@#@产品特点：

@#@支持4G全网通，三大运营商，七大网络制式；@#@直插SIM手机卡，宽电压接入；@#@内建多个嗅探模块，支持多信道监听；@#@支持2.4G、5G双频段数据捕获（选配）支持3G/4G模块，实现多线路数据回传；@#@支持TF卡存储扩展，提供数据冗灾备份（选配）；@#@支持终端虚拟特征采集；@#@集成化程度高、体积小，易于隐蔽安装提供开源框架系统，便于快速集成自由业务为您解答接个常见疑问&@#@问题。

@#@@#@1、AnyWiFi-wifi探针是什么？

@#@用户探测周边人群的移动设备信息（包含智能手机、平板、等所有wifi开启的设备）。

@#@重点：

@#@只要用户的手机wifi开关是打开的，那么就可以被探测到。

@#@2、AnyWiFi-wifi探针能够探测到用户的什么信息？

@#@普通版本AnyWiFi-wifi探针能够探测到用户的手机MAC地址以及用户与AnyWiFi-wifi探针间的信号强度。

@#@@#@（相当于能够探测到用户大致的距离）高级版本包含普通版本功能为，还能够探测到周边用户的QQ账户、微信识别号、以及主流APP的相关账户信息等。

@#@（支持定制）3、AnyWiFi-wifi探针产品主要有哪几种？

@#@室外系列、室内系列、车载、随身采集设备。

@#@4、AnyWiFi-wifi探针数据如何传输至服务器？

@#@数据可以通过有线或者3G4G网络传输至客户服务器。

@#@5、AnyWiFi-wifi探针的数据传输至哪里？

@#@AnyWiFi-wifi探针数据直接传输至用户服务器，可以根据客户需求完成相关协议接口对接。

@#@@#@6、AnyWiFi-wifi探针是否有相应的平台？

@#@有的，但是仅支持测试使用，不对外提供。

@#@提供大客户定制服务。

@#@@#@7、wifi探针是否支持采集5G信号？

@#@可选支持，按需定制，能够采集5g客户端的mac地址。

@#@8、Wifi探针是否支持多信道同时采集？

@#@支持多信道同时采集，具体的可以按需定制。

@#@最大支持13信道同时采集。

@#@@#@WIFI无线用户首先需要通过主动/被动扫描发现周围的无线服务，再通过认证和关联两个过程后，才能和AP建立连接，最终接入WIFI无线局域网。

@#@@#@ @#@@#@WIFI无线扫描的两种模式@#@无线客户端有两种方式可以获取到周围的无线网络信息：

@#@一种是被动扫描，无线客户端只是通过监听周围AP发送的Beacon（信标帧）获取无线网络信息（有人说这就是所谓的省电模式）；@#@另外一种为主动扫描，无线客户端在扫描的时候，主动发送一个探测请求帧（ProbeRequest帧），通过收到探查响应帧（ProbeResponse）获取网络信号。

@#@@#@WIFI无线的主动扫描和被动扫描@#@ @#@@#@WIFI探针的工作原理就是分析这个ProbeRequest帧里面的数据，但是被动模式下，就算WIFI打开，也什么都收集不到。

@#@不过，无线客户端在实际工作过程中，通常同时使用被动扫描和主动扫描获取周围的无线网络信息。

@#@@#@WIFI探针存在的问题：

@#@@#@1，WIFI探针只有在用户打开手机（pad，或笔记本）的时候，才能收集到数据，不是所有的人都把手机的WIFI开着；@#@@#@2，就算开着手机，也不定就是主动模式；@#@如果是被动模式，也收集不到；@#@@#@3，IPHONE手机和新版安卓，据说在探测WIFI信号阶段，都是假MAC（用户安全方面的考虑）；@#@而且，不知道这个假MAC是怎么个假法，收集到的数据都是失真的；@#@@#@由于以上3个原因，使用WIFI探针收集数据，分析客流量，就是一个没有坚实基础的模式。

@#@通过WIFI探针，只能分析一个大概。

@#@@#@WIFI探针商业方面的考虑：

@#@@#@1，不值得深挖WIFI探针的商业价值，有了，给客户一个交代，或者作为敲门砖，差不多就行了；@#@@#@2，做客流数据展示的时候，只能使用百分比的方式，只有这个才有一定的可信度；@#@@#@3，只有部分客户能够被精确判断出来（MAC不变的那些），可以做个统计展示，告诉用户实际客流一定大于这个数；@#@@#@4，面积大的场所，要使用多个WIFI探针来覆盖，但是在服务器上要合并数据来分析和展示；@#@@#@ @#@@#@FYI，WIFI信号的两种扫描模式背景知识：

@#@@#@

（1）主动扫描@#@无线客户端工作过程中，会定期地搜索周围的无线网络，也就是主动扫描周围的无线网络。

@#@根据ProbeRequest帧（探测请求帧）是否携带SSID，可以将主动扫描分为两种：

@#@@#@客户端发送ProbeRequest帧（SSID为空，也就是SSIDIE的长度为0）：

@#@客户端会定期地在其支持的信道列表中，发送探查请求帧（ProbeRequest）扫描无线网络。

@#@当AP收到探查请求帧后，会回应探查响应帧（ProbeResponse）";i:

35;s:

28834:

"精品年度融资计划表@#@ @#@@#@年度融资计划表@#@固尔邦门业五年企业规划@#@总则:

@#@根据固尔邦木门品牌现行情况，制定五年之内的整体战略计划和投资计划，遵循《攘外必先安内》之原则，@#@整合现有资源，进行战略规划和战术布局，积极开发市场，完善管理和服务体系，建立品牌影响力，打造木门航母之目标具体如下：

@#@@#@一、二零一二年九月到年底不作太大的改变，整合现有资源，进行战略性调整，只做明年的计划的基础对接，把@#@现有的资源用到极致，现在重点要把基础打好，做好产品定向、材种确定、市场定价、管理体系建立、品牌基础包装、销售政策制定、招商工具进一步完善、生产方面年内不作大的改动，主要是生产流程程控必须完善，改善绩效考核激励机制；@#@@#@二、二零一三年重点发展华东、华南、华中区经销商，根据市场增容情况扩大生产，增加人员和设备投资，加强@#@管理服务体系，完善组织结构人员落位，加强人才培养，提升人才的整体综合素质，完善管理流程体系，收集市场讯息，加强产品设计开发，迎合市场；@#@@#@三、二零一四年发展全国一二级城市的市场，起步于品牌路线，参加展会，进行品牌推广，完善品牌包装，加强@#@完善企业管理整体体系，建立企业培训体系，完善人力资源架构战略体系，建立市场讯息体系，及时调整战术策略，积极开发市场销量很好的产品，做好全年度的营销策划；@#@@#@四、二零一五年进一步的发展全国经销商，维护好现有市场，积极与市场互动，了解市场讯息，建立品牌文化，@#@参加社会公益活动提升品牌内涵和影响力，着手生产基地的扩建工作，满足市场需求；@#@@#@五、二零一六年完成生产基地投资建设，全面发展中国市场，全面包装品牌形象，进一步的制造影响力，建立erp@#@和oa信息管理体系，@#@六、二零一七年加强企业执行力，加强人才储备，进行在职股权分配，稳固企业团队实力，建立企业安全处理系@#@统，做上市前准备；@#@@#@五年投资计划与运营费用以及利润分析表：

@#@@#@市场定位@#@主要生产材种定位：

@#@@#@1、中档次卡斯拉红椿尤加利水曲柳（4000左右元一立方以内）@#@2、中高档次沙比利红橡（6000元左右一立方）@#@木门种类定位：

@#@1、低档次复合门贴皮@#@2、中档次实木门@#@3、中高档次原木门（拆装工艺）市场价格区间定位@#@复合贴皮门单樘2200-2800元rmb子母门4500-7500元rmb实木门单樘3500-4500元rmb子母门7500-12500元rmb@#@原木门单樘4500-7800元rmb子母门9500-15000元rmb@#@固尔邦组织结构规划图@#@大门5500-8500元/平方，门头另计；@#@篇二：

@#@网站2012年融资商业计划书@#@网站2012年融资商业计划书@#@一、市场定位及特色分析市场定位：

@#@@#@打造国内旅游行业b2b2c、c2b门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；@#@线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游diy的c2b为经营主体的门户网站。

@#@@#@目标客户：

@#@以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：

@#@旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。

@#@@#@客户价值：

@#@第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据；@#@第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。

@#@为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游diy。

@#@@#@竞争对手：

@#@@#@第一目标，携程网、e龙网；@#@@#@第二目标，规模比较大的旅行社网站。

@#@@#@通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；@#@以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势；@#@以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势；@#@@#@特色分析：

@#@“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；@#@@#@1.旅游线路+周边产品+产品匹配@#@旅游线路：

@#@整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务；@#@以产品信息和强大的站内搜索功能为核心；@#@@#@发展战略：

@#@统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展；@#@@#@发展方向：

@#@海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。

@#@企业可线上发布产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；@#@消费者可线上查询、主动询价获取c2b模式的主动权；@#@周边产品：

@#@汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等；@#@发展战略：

@#@将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息；@#@发展方向：

@#@合理组合旅游产品，消费方向多方选择；@#@@#@产品匹配：

@#@依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；@#@发展战略：

@#@打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；@#@@#@发展方向：

@#@整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游diy。

@#@@#@2.旅游消费情报发展战略：

@#@通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报、旅游行业的发展方向；@#@@#@发展方向：

@#@第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；@#@@#@3.旅游杂志发展战略：

@#@通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；@#@@#@发展方向：

@#@第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投；@#@网站职能：

@#@@#@1.向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息；@#@@#@2.为企业会员提供竞争者资料；@#@@#@3.为企业会员提供发展决策依据；@#@@#@4.为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；@#@@#@盈利模式：

@#@@#@1.会员年@#@2.团游服务；@#@@#@3.网媒广告；@#@@#@4.旅游情报；@#@@#@5.短信订阅；@#@@#@6.纸媒广告。

@#@@#@二、发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。

@#@@#@三、希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。

@#@对于投资形式期望为战略投资。

@#@其用途为：

@#@@#@1.人力包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；@#@@#@2.设备包括办公环境、办公设备、服务端设备等；@#@@#@3.推广包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；@#@@#@4.培训员工、渠道、客户的产品培训计划。

@#@@#@四、目标评估与三年计划@#@1.2006年度以技术开发、业务铺垫为主；@#@@#@2.2007年度塑造团游概念，主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第一期目标，力求第二年实现盈利。

@#@同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游diy打好基础；@#@@#@3.2008年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游行业门户的霸主地位，成就旅游行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。

@#@@#@五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：

@#@@#@1.股票上市在维持收支平衡的情况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争力，炒作经营概念，完成股票上市；@#@@#@2.股权转让如出现不可预料的风险因素，以股权转让的形式出售企业，保证投资商的利益。

@#@理想的股权转让目标——携程、e龙；@#@@#@3.股权回购企业经过发展回购投资商的股@#@六、总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，迅速占据国内旅游产品电子商务市场。

@#@@#@七、风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：

@#@@#@1.管理团队经验不足此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户服务体系的经验欠缺，最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业，做好市场开拓及维护工作；@#@@#@2.市场发展此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；@#@@#@3.行业竞争如市场开拓缓慢，可出现复制模式的行业竞争对手。

@#@其解决方案需要从粘黏个人会员做起，使用各种手段刺激个人会员的消费欲则保证了企业会员的利益，使网站具有长久的生命力及强大的竞争优势。

@#@篇三：

@#@20110126股权融资计划书（2011年2月版）@#@江苏省信用再担保有限公司@#@股权融资计划书@#@（2011年2月）@#@一、公司概况@#@江苏省信用再担保有限公司正式成立于2009年12月21日。

@#@是省委、省政府为贯彻落实科学发展观，支持中小企业健康发展而组建的大型国有控股企业。

@#@目前注册资本31亿元，现已实收资本25亿。

@#@2—3年内注册资本金拟增加至50亿元。

@#@经大公国际评定，公司信用等级为aa+。

@#@公司参照金融机构管理，主管部门为江苏省政府金融办。

@#@@#@公司成立以来，通过体系建设、业务拓展和制度创新，不断加大服务中小企业、服务地方经济、服务科技创新的力度，取得良好的经济效益和社会效益。

@#@原省委梁保华书记在听取省再担保公司的工作汇报后，作出重要批示：

@#@省再担保公司组建以来，认真贯彻落实省委、省政府的决策部署，着力构建“江苏模式”再担保体系，积极为中小企业服务，实现了良好开局。

@#@希望再接再厉，勇于探索创新，加快建立符合市场经济规律、具有江苏特点的再担保体系，为全省经济又好又快发展作出贡献。

@#@@#@公司基本定位：

@#@以促进中小企业健康发展和推进“金融@#@强省”建设为宗旨，坚持政策性导向和市场化运作相结合，信义立业，创新发展，做强做大具有“江苏模式”的再担保主业，扩展其他金融服务，优化资本金经营，引领全省再担保体系建设，提升担保行业整体素质和服务功能，形成增信—增值业务优势互补、协调发展的经营架构和盈利模式，立足江苏，面向长三角，跨区域经营，逐步建成金融服务特色鲜明、风险防范体系完善、业绩和品牌优良的省属大型控股集团。

@#@@#@公司现有11名股东：

@#@江苏省人民政府（出资16亿元）、江苏省国信资产管理集团有限公司（省属国有，出资4亿元）、江苏乾明投资有限公司（民营，出资3亿元）、波司登股份有限公司（上市公司，出资3亿元）、江苏雨润食品产业集团有限公司（民营，出资2亿元）、江苏汇鸿国际集团有限公司（省属国有，出资0.3亿元）、红豆集团（民营，出资0.5亿元）、省丝绸集团（省属国有，出资0.5亿元）、省盐业集团（省属国有，出资0.4亿元）、省农垦集团（省属国有，出资0.3亿元）、张家港市直属公有资产经营有限公司（市属国有，出资1亿元）。

@#@@#@公司建立起现代企业制度。

@#@股东会是公司的最高权力机构，实行董事会领导下的总裁负责制。

@#@公司内设10个部门，先期合并为6个部门运作，分别为中小企业与“三农”再担保部、资产经营与战略投资部、风险管理部、计划财务部、金融信息部、办公室；@#@独资或控股成立省信用担保公司、金农信息公司、科技小贷公司、融资租赁公司、投资公司5家子公司，已经形成控股集团的组织架构；@#@已成立南京、无锡、南通、常州、宿迁、盐城、扬州、张家港8家分公司，2011@#@年内分公司网络将遍布省辖市和苏南地区发达县级市。

@#@@#@江苏省信用再担保有限公司组织结构图@#@截止2010年底公司（含分公司、子公司）现有人员117名（含分公司、子公司）。

@#@其中，党员44名，占38%；@#@具有硕士研究生及以上学历的37人，占32%；@#@具有中高级技术职称的47人，占40%；@#@具有金融机构工作经历的63人，占54%。

@#@公司党委委员5人，来自金融系统、省级机关和省属企业。

@#@董事长、总裁均由金融机构高管转任现职。

@#@成立6个党支部，@#@分公司的关系隶属总公司，不实行属地化管理。

@#@@#@二、经营理念及发展优势@#@公司坚守“三个坚持”的经营理念。

@#@认真贯彻省委、省政府的决策部署，坚持为中小企业服务的根本方向，通过多种方式为担保机构提供增信、分险服务，为中小企业提供更多的信贷支持；@#@坚持“政策性导向、市场化运作、公司化管理”，以政府信用引导资源向重点领域集聚，以资产高效运营和金融产品创新提高资本回报，以现代企业制度和理念建设一流的公司治理机制；@#@坚持“信义立业、创新发展”，以诚信赢得客户，以创新开拓市场，做大做强、跨越发展。

@#@@#@公司发展优势明显。

@#@一是区位优势。

@#@公司地处全国经济最活跃的长三角经济圈，为江苏地区中小企业、科技创新企业、“三农”提供融资担保服务，与华泰证券、江苏银行、紫金保险共同构成江苏金融业的“四大支柱”。

@#@目前，江苏中小企业数量超过100万户、占全省企业总数的99%，增加值占全省生产总值的60%以上，从业人员占社会就业总量的80%，贷款占全国中小企业贷款的20%。

@#@优秀的中小企业、强劲的地区经济是公司发展的最大资源。

@#@二是资本优势。

@#@资本金规模在全国迄今成立的省级担保、再担保公司中名列榜首。

@#@三是资信优势。

@#@经大公国际、联合信用两家评估公司评级，公司信用评级结果均为aa+。

@#@为公司开展债券、票据类增信业务提供了有利条件。

@#@四是体制优势。

@#@11名股东中，有篇四：

@#@农业项目融资计划书@#@农业项目融资计划书@#@一、项目摘要:

@#@@#@农业项目融资计划书@#@一、项目简介：

@#@@#@本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点@#@所以大力发展农业项目。

@#@@#@本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。

@#@@#@本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且达到盈利。

@#@@#@二、项目分析：

@#@@#@1、项目的基本情况:

@#@项目计划建设100栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。

@#@@#@2、项目来历：

@#@绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。

@#@连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。

@#@我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。

@#@@#@形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。

@#@@#@3、证件状况文件：

@#@有政府下发的项目补贴文件。

@#@@#@4、建造过程和保证：

@#@政府大力发展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

@#@@#@三、财务和建设计划：

@#@@#@1、项目需用资金550万，自有资金50万。

@#@@#@2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。

@#@@#@3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。

@#@@#@4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

@#@@#@四、市场分析：

@#@@#@1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。

@#@（住：

@#@每个大棚400平米，@#@带生活用房80平米。

@#@）@#@2、如果是我们自己经营，政府给提供项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。

@#@@#@五、融资方式：

@#@融资、借贷、合作。

@#@@#@六、项目建设财务计划：

@#@@#@1、观光大棚主体建设300万。

@#@@#@2、生态餐厅建设100万。

@#@@#@3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

@#@@#@4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。

@#@@#@5、垂钓池和园区绿化50万。

@#@@#@七、项目运营计划：

@#@@#@1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。

@#@@#@2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。

@#@@#@3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。

@#@@#@4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。

@#@园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。

@#@@#@八、可行性分析@#@1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

@#@二、计划书信息:

@#@@#@无@#@三、项目进度:

@#@@#@无@#@四、发布的其他项目其他项目.@#@五、与本项目接近的项目@#@lt;@#@1gt;@#@.@#@名称:

@#@农业技术专利转让@#@商业计划书:

@#@无.@#@lt;@#@2gt;@#@.@#@名称:

@#@奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资@#@商业计划书:

@#@无.@#@lt;@#@3gt;@#@.@#@名称:

@#@马铃薯淀粉精深加工生产线@#@商业计划书:

@#@无.@#@lt;@#@4gt;@#@.@#@名称:

@#@玉米面寻找各地经销商@#@商业计划书:

@#@无.@#@lt;@#@5gt;@#@.@#@名称:

@#@5000亩世界优质猕猴桃合作开发@#@商业计划书:

@#@无.@#@融资方案@#@1、公司状况分析：

@#@资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。

@#@目前该abc公司所需要的总金额为3400万元，其中进口设备需要1400万元（按1美元约为7元），国内配套资金需要2000万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。

@#@鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。

@#@如下：

@#@@#@方案一：

@#@银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。

@#@abc公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景，发展前途；@#@加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。

@#@将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。

@#@此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。

@#@abc公司可以将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，abc公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。

@#@@#@方案二：

@#@abc公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理，广阔的市场发展前景，加之产品专利技术的取得，该公司可以办理申请项目开发贷款，贷款额为900；@#@此外依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为质押物。

@#@abc公司新项目的产品研发已经取得专利授权，可以把其项目的研发产品的专利权作为质押物，申请无形资产担保贷款，贷款额为专利权的行为只是一种暂时性的，在转让授权书时该公司仍然可以使用该项技术，只是所有权的转让而非使用权，银行也可以将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖，且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。

@#@@#@项目包装融资是指对要融资的项目，根据市场运行规律，经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。

@#@项目离不开包装，要想取得良好的经济和社会效益，必须做好项目的包装。

@#@@#@项目融资（projectfinancing）是以特定项目的资产、预期收益或权益作为抵押而取得的一种无追索权或有限追索权的融资或贷款。

@#@该融资方式一般应用于现金流量稳定的发电、道路、铁路、机场、桥梁等大型基建项目，目前应用领域逐渐扩大，例如已应用到大型石油化工等项目上。

@#@@#@1.什么是项目融资？

@#@@#@2.项目融资的内涵@#@3.项目融资的种类@#@4.项目融资同其它融资的差别@#@5.项目融资的参与者@#@6.项目融资的应用流程@#@7.项目融资的申请条件@#@什么是项目融资？

@#@@#@以项目的预期收益作为抵押取得贷款的融资方式。

@#@@#@项目融资的内涵@#@项目融资始于上世纪30年代美国油田开发项目，后来逐渐扩大范围，广泛应用于石油、天然气、煤炭、铜、铝等矿产资源的开发，如世界最大的，年产80万吨铜的智利埃斯康迪达铜矿，就是通过项目融资实现开发的。

@#@项目融资作为国际大型矿业开发项目的一种重要的融资方式，是以项目本身良好的经营状况和项目建成、投入使用后的现金流量作为还款保证来融资的。

@#@它不需要以投资者的信用或有形资产作为担保，也不需要政府部门的还款承诺，贷款的发放对象是专门为项目融资和经营而成立的项目公司。

@#@如何融到必备资金，对任何一家企业的诞生或者发展至关重要。

@#@对中国企业或企业经营者而言，存在两个问题，一是对有效的融资方式缺乏了解；@#@二是面对众多融资方式，不知如何选择和如何着手，特别是在一些中小企业和创业者看来，融资只是大企业独有的权利。

@#@因此，在我国商业界不乏因资金等问题而失掉发展机会的企业。

@#@@#@项目融资的种类@#@1、无追索权的项目融资@#@无追索的项目融资也称为纯粹的项目融资，在这种融资方式下，贷款的还本付息完全依靠项目的经营效益。

@#@同时，贷款银行为保障自身的利益必须从该项目拥有的资产取得物权担保。

@#@如果该项目由于种种原因未能建成或经营失败，其资产或受益不足以清偿全部的贷款时，贷款银行无权向该项目的主办人追索。

@#@@#@2、有追索权的项目融资@#@除了以贷款项目的经营收益作为还款来源和取得物权担保外，贷款银行还要求有项目实体以外的第三方提供担保。

@#@贷款行有权向第三方担保人追索。

@#@但担保人承担债务的责任，以他们各自提供的担保金额为限，所以称为有限追索权的项目融资。

@#@@#@项目融资同其它融资的差别@#@项目融资用来保证贷款偿还的依据是项目未来的现金流量和项目本身的资产价值，而非项目投资人自身的资信，具有以下特点。

@#@@#@1、有限追索或无追索@#@在其它融资方式中，投资者向金融机构的贷款尽管是用于项目，但是债务人是投资者而不是项目，整个投资者的资产都可能用于提供担保或偿还债务；@#@也就是说债权人对债务有完全的追索权，即使项目失败也必须由投资者还贷，因而贷款的风险对金融机构来讲相对较小。

@#@而在项目融资中，投资者只承担有限的债务责任，贷款银行一般在贷款的某个特定阶段（如项目的建设期）或特定范围可以对投资者实行追索，而一旦项目达到完工标准，贷款将变成无追索。

@#@@#@无追索权项目融资是指贷款银行对投资者无任何追索权，只能依靠项目所产生的收益作为偿还贷款本金和利息的唯一来源，最早在上世纪30年代美国得克萨斯油田开发项目中应用。

@#@由于贷款银行承担风险较高，审贷程序复杂，效率较低等原因，目前已较少使用。

@#@@#@2、融资风险分散，担保结构复杂@#@由于项目融资资金需求量大，风险高，所以往往由多家金融机构参与提供资金，并通过书面协议明确各贷款银行承担风险的程度，一般还会形成结构严谨而复杂的担保体系。

@#@如澳大利亚波特兰铝厂项目，由5家澳大利亚银行以及比利时国民银行、美国信孚银行、澳洲国民资源信托资金等多家金融机构参与运作。

@#@@#@3、融资比例大，融资成本高@#@项目融资主要考虑项目未来能否产生足够的现金流量偿还贷款以及项目自身风险等因素，对投资者投入的权益资本金数量没有太多要求，因此绝大部分资金是依靠银行贷款来筹集的，在某些项目中甚至可以做到100％的融资。

@#@@#@由于项目融资风险高，融资结构、担保体";i:

36;s:

22343:

"农村金融发展的及农村经济增长关系的实证研究报告开题报告书@#@毕业论文开题报告@#@题　　目：

@#@农村金融开展与农村经济增长关系的实证研究@#@一、选题的背景、意义@#@作为一个农业大国，农村金融开展和农村经济增长的状况对我国经济的影响至关重要，解决农村“三农〞问题是新一届政府施政的一大重点。

@#@但是，由于我国农村人口比重大，中国的区际、省际、甚至省的经济金融开展都极不平衡。

@#@正因如此，“三农〞问题成了困扰我国经济开展的一个重大难题，我国多年的中央一号文件也在积极解决“三农〞问题。

@#@@#@基于此，2002年我国提出了全面建立小康社会和统筹城乡开展；@#@2003年提出了科学开展观及五个统筹开展；@#@2005年又提出了建立社会主义新农村。

@#@同时根据国家发改委的调查，完成全面建立小康社会并到达新农村最根本的公共根底设施建立，就需要投入4万亿元的资金。

@#@在如此巨大的资金需求形势下，农村金融终究该以何种方式融入到新农村建立中，该如何发挥其应有的作用，从而使农村经济得以增长，这是我们所关注的问题。

@#@@#@农村金融开展是推动农村经济开展、提高农民收入的重要因素。

@#@而省作为东部经济开展比拟快的省份，其“三农〞问题的解决也将推动省整体经济的开展，省农村金融开展作为整个省金融开展的一个重要组成局部，并从国外经济开展的理论与实践来看，金融支持的力度和金融效劳水平对一国或一个地区的经济增长产生有着重要的影响。

@#@@#@本文在综合国外学者有关对农村金融与农村经济关系的研究的根底上，对省1980年—2009年的相关数据进展VAR模型分析，从而让我们可以更好的认识省农村金融与农村经济之间的相互作用关系，对省的新农村建立提供一定的促进作用。

@#@本文结合了新农村建立问题和省的区域性来阐述，其研究有一定的理论与现实意义。

@#@在此，对国外学者的相关研究进展文献综述。

@#@@#@二、相关研究的最新成果及动态@#@目前，关于金融开展和经济增长之间的关系，大多是基于国家层次上或整个产业层次，对国家层次某与省级的农村金融开展与农村经济增长关的实证研究系还不是很多。

@#@@#@〔一〕国外研究动态@#@早在1911年,Schumpeter就指出了一个国家金融部门的开展对该国人均收入水平和增长率的积极效应,认为一个运行良好金融系统对经济的长期增长有促进作用。

@#@这一论断后来得到了Goldsmith实证研究的支持，1969年,Goldsmith首次提出了金融相关比率（FIR），并运用35个国家从1860—1963年间的有关数据进展实证分析，得出了“经济与金融开展之间存在着一种粗略的平行关系〞，但其研究没有确定两者之间的因果关系。

@#@之后,Mckinnon和Shaw〔1973〕分别提出了“金融抑制〞和“金融深化〞理论,金融开展与经济增长之间的关系逐渐成为开展经济学的一个重要研究领域。

@#@@#@在麦金农和肖之后，King和Levine（1993）针对Goldsmith研究的缺陷，运用1960—1989年的数据,对80个国家进展研究，证明了金融开展与经济增长之间存在正相关关系。

@#@Levine（1997）以作用渠道为研究目的进而证明了金融开展和经济增长存在统计意义上的显著相关。

@#@Levine〔2002〕通过48个国家1980—1995年大量数据的跨国分析，发现金融系统总体水平与经济增长是强相关的。

@#@Kunt和Maksimovic（2002）深入到企业层次进展研究，也得出类似的结果。

@#@SajidAnwar和Nguyen〔2009〕利用面板数据分析越南61个省份1997-2006年之间金融开展与经济增长之间的关系，说明金融开展对经济增长具有强大的促进作用。

@#@Fry（1978）、Gelb（1989）、RajahandZingales（1998）、LaPortaetal（2002）、Rousseau（2002）、LoayzaandBeck（2000）和BeckandLevine（2004）等人的研究也都说明金融开展与经济增长存在显著的正相关关系。

@#@@#@但是,也有经济学家对此提出异议，认为金融开展对于经济增长并不重要，只是被动对经济开展做出反响，甚至阻碍经济开展。

@#@早期研究者有Robinson（1952）、Patrick（1966）、Lucas（1988）和Stern（1989）等，近期的实证研究者Singh（1997）认为股票市场开展无助于经济增长。

@#@还有其他的研究者支持这一观点，如Pagano（1993）在生增长理论上建立的帕加诺AK模型，并指出金融开展通过分散风险与解决流动限制,会降低储蓄率,不利于经济增长。

@#@Kunt和Levine（2001）应用48个国家1980—1993年的数据实证研究说明，金融系统类型对经济增长影响的并不明显。

@#@HerrickandKindleberger（1984）、Buffie（1984）、VanWijnbergen（1983）等人均支持这一观点。

@#@@#@此外，一些实证研究者得出金融开展与经济增长单向因果关系，比方Rousseau和Wachtel〔1998〕采用格兰杰因果关系检验和向量误差矫正的方法对美国、英国、加拿大、挪威和瑞典5个国家在1870—1929年的数据进展分析，说明金融开展与经济增长的单向因果关系。

@#@Demetriades和Hussein（1996）运用协整分析技术,采用16个开展中国家1960-1990年的年度数据，研究结果说明两者之间的单向因果关系。

@#@Antonios（2010）使用向量误差修正模型对德国1965-2007年的股市开展与经济增长进展分析，并采用格兰杰因果检验，说明两者成单向因果关系。

@#@Levine（2004）回忆关于金融与经济增长关系的研究时，总结出金融系统的五大主要功能，并按照这五大功能来研究金融和经济增长关系，从金融影响经济的渠道较为全面地综述了西方近年来关于二者关系的研究。

@#@@#@在关于农村金融和农村经济增长关系研究方面，Patrick〔1966〕针对开展中国家的农业和农村经济开展的实际情况，提出了两种模式即“需求追随模式〞和“供应领先模式〞。

@#@UlrichKoester和Jensen〔2000〕通过研究分析，认为开展中国家的农村金融市场体系对经济增长缺乏有效性。

@#@Buregess和pande（2003）对印度1961—2002年银行业政策变革的研究说明，印度农村银行业的开展促进了经济开展。

@#@Pischke〔1983〕、Kochar〔1997〕通过研究说明中国家农村金融市场对农村经济开展有一定的影响。

@#@@#@〔二〕国研究动态@#@国外丰富而深刻的研究为我国关于金融开展和经济增长关系的研究提供可借鉴的方式、方法和理论方向。

@#@国一些学者根据金融开展与经济开展的理论，结合中国现实状况，运用不同的理论和计量模型对我国金融开展和经济增长关系进展研究。

@#@@#@谈儒勇〔1999〕效仿Levine模型，采用1993—1998年有关中国金融开展和经济增长的季度数据，运用普通最小二乘法，对我国金融开展和经济增长的关系进展线性回归，结果显示金融开展与经济增长有显著的正相关关系。

@#@广众、平（2002）利用我国1952-1999的相关时间序列数据对于金融中介开展与经济增长的多变量VAR系统研究分析了金融中介开展对经济增长的作用机制,提出经济增长与金融中介效率间存在双向因果关系。

@#@同时,董晓林，王娟（2004）根据生经济增长理论进展实证研究，结果说明金融支持对农村经济增长具有推动作用。

@#@丁晓松（2005）对中国1986-2002年数据进展分析，采用单位根检验和协整分析方法,也认为金融开展和我国经济开展有存在双向作用。

@#@庞晓波、玉龙〔2003〕通过20多年的实测数据验证了中国金融开展与经济增长弱相关性的结论。

@#@啸和吴军〔2002〕、战明华〔2004〕等人均运用Granger因果检验，说明我国的金融开展是经济增长的单向因果关系。

@#@@#@国的一些经济学家以农村金融和农村经济为研究对象，运用不同的方法对农村金融开展和农村经济增长关系进展了实证研究，其根本关系主要有以下三种。

@#@@#@农村金融开展与农村经济增长相互影响，安翔（2005）基于帕加诺模型的根底上，对农村金融与经济增长进展实证分析，说明农村金融开展对农村经济具有促进作用；@#@同样的，王莹（2008）和邱杰、林（2009）、冉光和与金鑫〔2008〕都在基于生经济增长理论中的帕加诺模型上进展研究，结果都说明农村金融开展与农村经济增长构成显著的双向因果关系。

@#@岳彩军〔2008〕利用AK模型对省农村金融开展与农村经济增长关系进展实证研究，得出两者之间具有正相关关系。

@#@匡爱民〔2009〕、娟民和秀红〔2009〕、周驳〔2009〕等人均用采用Granger因果关系对两者之间的关系进展研究，结果都说明农村金融开展与农村经济增长是相互影响,相互促进的。

@#@薛红和赖景生〔2009〕在城乡统筹视角下实证研究了农村金融与农村经济相关关系,得出农村金融与农村经济呈正向相关关系。

@#@方金兵、兵、阳（2009）基于农村经济开展与农民收入增长的关系,选取农民收入作为农村经济开展的替代指标,通过向量误差修正模型和格兰杰因果检验方法检验两者的相关关系和因果关系。

@#@熊德平（2009）在对农村金融与农村经济协调开展研究中认为两者即可相互促进，又可相互制约，而政府以及农村金融与农村经济系统的功能效率是决定两者关系状况的重要因素。

@#@@#@一局部学者认为农村金融开展与农村经济增长关系不大。

@#@例如，温涛，冉光和、熊德平（2005）对中国金融开展，农村金融开展与农民收入的关系进展了实证分析，说明农村金融开展与农村经济之间不存在稳定的关系。

@#@邓莉、冉光和〔2005〕采用灰色理论中的关联分析研究，得出农村金融规模对农村经济增长影响不大。

@#@王晋斌（2007）使用不同阶段的面板数据，采用GMM方法，得出在金融控制强的区域，金融开展对经济增长没有显著的促进作用，在弱的地区，那么可能表现出一种“中性〞的作用。

@#@纪淼、宏瑾〔2007〕利用1994年1季度到2007年1季度数据，对中国农村正规金融开展与农村经济增长进展了实证研究，得出目前我国农村正规金融与农村经济增长之间并不存在长期稳定的均衡关系。

@#@郭晖和景跃〔2009〕运过平稳性检验、协整检验、格兰杰因果检验对XX农村金融开展与农村经济增长的关系进展实证分析，王艳艳、兴华（2009）运用帕加诺生经济增长模型进展实证研究，其结果均显示农村金融开展与农村经济增长尚未形成良性互动关系的。

@#@辉、钟钦、贾伟生（2009）运用根本模型Y=f{K、L、F}来阐述，也得出行金融开展与农村经济和农民收入增长正向关系的假设。

@#@@#@此外，还有些经济学者通过实证分析，认为农村金融开展与经济增长存在着单向的相关性。

@#@最具典型代表的是耀军〔2004〕基于VAR模型及其协整分析，利用Granger因果关系检验方法对中国农村1978—2002年金融开展与经济增长作出了实证研究，指出农村金融开展是农村经济增长的因果关系，而农村经济增长对农村金融开展那么不是。

@#@对这一观点加以支持的，如洁〔2008〕运用格兰杰因果检验，曾国平、徐新方〔2010〕结合图示法与Granger因果检验法，研究均说明农村金融开展与经济增长之间存在这单向因果关系。

@#@建波、国颂〔2010〕年试图通过构建农村生产函数作为理论依托，参加金融构造这一反映农村金融市场集中度的变量，从农村金融市场规模、金融构造和农村金融效率三方面进展实证检验，得出农村金融开展与农村经济增长的单向因果关系。

@#@@#@（三）评述局部@#@综合国外学者的分析研究，我们可以发现学者们都基于一定的理论与实证方式对两者之间的关系进展分析，关于两者关系的相关理论与实证研究丰富了我们对农村金融开展与农村经济增长的关系的认识。

@#@@#@根据国外对于农村金融开展与农村经济增长这一方面的研究，我们可以看出实证研究所取得的结果是有很大差异的,它随着研究的角度、方法或者研究的地区的不同而不同,如不同的学者采用不同的指标会得到农村金融开展与农村经济增长因果关系截然不同的结果,可能是相互关系,也可能单相关,甚至两者毫无相关关系。

@#@因此,现有的实证研究无论是从样本选取、分析方法、实证过程还是从实证结果的理论解释方面都存在着一定的争议问题,这也从侧面反响了目前理论界在这一研究领域的缺乏。

@#@@#@随着经济金融的不断开展，农村金融开展与农村经济增长之间的关系将会更加复杂。

@#@对于该领域的研究处于不断完善之中，仍然存在一定的缺乏，比方理论分析有一定的局限性，国对于这方面的研究既没有系统的理论体系,也没有创新性的理论提出。

@#@实证分析上虽然通过研究得出两者的关系，但是也没有到达一致性的结论。

@#@总之,无论是理论研究还是实证研究都还有很长的道路要走,农村金融开展与农村经济增长之间的关系研究亦是永无止境的。

@#@@#@本文力求在结合省非正规金融的根底上，结合“三农〞问题，选取省覆盖面比拟大的数据进展研究，探寻农村金融开展与农村经济增长之间的关系，从而更好的为我省农村金融与经济协调开展提出建议。

@#@@#@ @#@@#@三、课题的研究容及拟采取的研究方法、研究难点，预期到达的目标@#@〔一〕研究容@#@本文主要选取省1980年—2009年的农业存贷款、农村生产总值、农民人均纯收入等数据，实证研究我国省农村金融开展与农村经济增长之间的关系，并提出新农村建立中经济增长的金融开展建议。

@#@资料主要是来源于?

@#@省金融年鉴?

@#@、?

@#@省统计年鉴?

@#@。

@#@@#@〔二〕研究方法@#@1、实证分析@#@本文主要利用运用VAR模型中的格兰杰因果检验、协整检验等计量方法，对省农村金融开展与农村经济增长之间的关系进展实证检验与分析。

@#@@#@2、定量分析与定性分析@#@以定量分析为主，定性分析与定量分析相结合。

@#@@#@〔三〕研究难点@#@本文主要的难点在于@#@1、样本数据的选取，即年份较早的时期其表述的农村金融术语不同，统计的数据需要进展间接的转换。

@#@@#@2、模型参数的估计问题@#@3、模型结果的分析及总结@#@〔四〕预期到达的目标@#@通过对我国省农村金融开展与农村经济增长关系进展实证检验和分析，试图分析找出两者之间的相互关联性，以其能对省新农村建立中协调金融开展与经济增长提供一定程度上的指导与帮助。

@#@@#@四、论文详细工作进度和安排@#@时间@#@工作容@#@2010年10月@#@确定选题、检索文献@#@2011年1月@#@完成文献综述、开题报告和外文翻译等@#@2011年3月@#@上交论文初稿@#@2011年4月@#@论文修改和完善@#@2011年5月上、中旬@#@论文定稿、评审@#@2011年5月下旬@#@论文辩论@#@ @#@@#@五、主要参考文献@#@[1]安翔.我国农村金融开展与农村经济增长的相关分析——基于帕加诺模型的实证检@#@验[J].经济问题，2005（10）：

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