TOPBOSS实验报告Word下载.docx
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微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
三知识结构：
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。
当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
四团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。
一个良好的团队能完善企业的经营管理。
管理者应有团队合作的精神。
五企业家素质：
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。
这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。
如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。
经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
六
创新精神：
穷则变，变则通。
创新是企业发展的根本。
无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
在此次的模拟实验中，我们共进行６期的企业运营，在这期间我被分配了总经理和生产经理这两个职务。
作为总经理，是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在BOSS系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。
就如同真正企业的领导者一般，必须肩负起协调队组织与创造公司利润的重责大任。
而生产经理需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。
在上级部门对上期的市场销售情况，存货及下期市场前景的分析，制定相应的生产计划作出统筹。
在企业的营运过程中，我们共分为四个市场，分别为：
北市场，南市场，中市场和国外市场．第一期（见图第一期）我所采取的策略是打开市场，提高产品的市场占有率，所以我们在北市场的价格制定的并不是很高，而其他市场因为运费的关系所以价格相对于北市场较高一些．为提高市场的潜能，我们加大了营销费用的投入．其他费用的投资也相对比较保守．结果我们盈利５９３３７元，市场占有率一般，虽然净利不是很多但是我们成员都感到很高兴．有了第一期的经验相对来讲第二期（见图第二期）也比较顺利，在价格保持稳定的基础上，我们继续加大营销费用和原材料的购买（保证每期原材料供应正常），我们盈利３７１９８元．但是到了第三，四期（见图第三，四期）我们的问题来了，我们的材料转换系数由原来的０．６７６降到０．６６７．这样就使我们的原材料购买的数量下降，以至下期潜能也随之降低，而且设备投资费用也投入的少了，在这两期中我们没有保持较高的市场占有率，仅为９．５８和１０．２２，下期产能也随之下降，而且产品的价格太低，没有占有足够的市场。
成为我决策失误的关键。
有了前两期失败的经验，在最后两期中，我吸取经验，提高了产品的价格，维护费用，设备投资费用，人工费用投资合理，由于前期的计算准确在最后的两期（见图五，六期）中，我们的原材料库存十分充足，为我们节省了部分资金，所以我们在最后一期中没有投入维护费用，设备投资和原材料的购买。
最终，我们以赢利的结果结束，虽然净利不是很多，但是海天集团最后ＮＶＰ排名第三。
在这次的模拟实验中，我认为我们小组在整个运营过程中还是不错的，但还存在很多的问题。
在第三，四期中我们的决策较为保守，价格和营销费用投入过少，导致大部分市场被抢走，市场潜能下降，但我们及时更正最终取得较满意的结果。
在这次的实验中，我学到了很多东西：
首先是在经营过程中的团队合作和成员们之间的高度信任，企业并不是总经理一个人的企业，一个企业之所以盈利，那是跟各个部门合作分不开的．在企业中，没有一个人会将所有的工作做完并作到最好，所以每个人在企业都起到至关重要的作用，只有部门间协调与配合，才是企业最终的胜利；
其次，在实验中提高了我的管理和决策能力，在面对同组成员意见出现分歧时，我要判断哪个对于我们来说是正确的且是盈利的，而且在采纳意见时又要考虑到其他提出意见组员的感受，作为总经理这是我最大的困扰了，好在大家都尊重彼此的意见对于错误的决策能够及时改正，使我们的公司走向了盈利的方向；
再次就是相应的知识了：
在投入相应的营销费用后要能够预算出下期市场潜能可达到多少，进行研发和设备维修费用后，要知道下期的材料转换系数是多少，根据现有材料和生产潜能计算出下期应购进的原材料。
这是课本中我们所学不到的，是要在一次次的模拟中寻找规律，才能将企业盈利最大化；
最后就是在对抗中，我们要做到在几期的模拟中，我们要会通过观察了解其他公司的操作意向，所谓知己知彼才能百战百胜，因此我们要掌握正确的市场方向，制定准确的营销策略，在保守的同时也要大胆的采用新的营销方式，提高市场占有率和下期产能，从而使企业盈利得到最大化！
在企业的运营过程中有很多事是需要我们认真思考的，这也是我们学习这门课程的关键所在了！
第一期：
市场别
市场潜能
销售量
市占率（%）
制成品库存
北部市场
220,735
171,184
中部市场
187,387
100,000
南部市场
133,373
84,000
国外市场
151,494
85,000
第二期：
200,239
140,900
182,107
105,000
102,589
85,500
177,945
86,620
第三期：
249,888
110,000
227,910
120,122
101,000
227,539
第四期：
229,684
102,000
238,955
112,782
100,100
276,913
100,400
第五期：
305,783
288,375
99,749
329,414
95,000
第六期：
464,462
103,200
350,435
103,100
150,519
90,000
334,372
91,150
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