智能窗户项目计划书Word文件下载.docx

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我们都知道，移动灵活、扩张性强、免拆卸，用户可以任意DIY，另外还具有低成本，低功耗的特点，也符合当前“低碳生活”绿色智能家居概念，无线智能家居也将会成为未来发展的主流趋势。

　　对于智能家居行业来讲，高端市场只是整个市场中的一小部分，民用市场才具有更大的规模及开发潜力。

而且民用性强的智能家居产品更容易打进市场，也更容易打动消费者。

随着各大品牌对智能家居民用市场的逐步关注，相信国内民用市场在不久的将来也会迎来发展之态。

物联网与无线技术的出现，成为智能家居发展的重要催化剂，也推动了智能家居迈向民用化的步伐。

而要成为百姓的首选之品，则必须切合百姓的实际需求，只有抓住了他们的心理需求，才能真正成为百姓之选。

当然，除了切合实际需求之外，便捷的操作也很重要，简单并且易操作的产品更受用户欢迎。

该项目组成简单，使实用，主要面对普通工薪阶层，民用市场，而智能家居民用市场的开发空间是无限巨大的，市场份额也是不可估量的，该项目还能够自由组装，扩展，能够满足消费者的需求，所以具有很大的发展空间。

三、产品介绍

1.整体架构

该系统主要由窗户和窗帘两部分组成。

2.智能窗

2.1窗帘

（1）功能描述

1　用户预定开关窗帘的时间，可以进行窗帘的自动开合。

2　在白天，还可以感知阳光强度，超过一定光强自动关上窗帘。

3　远程遥控窗帘开合。

（2）方案设计

基本思路是通过步进电机来实现窗帘开合。

在这个基础上，我们设置三个优先级。

最高的优先级是用户手动遥控，我们可以通过云平台或手机APP来实现。

第二优先级为用户定时，通过定时器控制继电器的开合。

第三是应用光敏传感器感知白天的光强，自动控制窗帘开合。

（3）硬件设计

智能窗帘系统由4个模块组成，其硬件结构包括：

ＣＣ２５３０无线收发微控制器模块，该模块负责采集无线控制信号、输出与客户操作动作相对应的控制信号并可以与Zigbee智能网关交互信息，利用其接收到的用户指令转换成窗帘控制相关信息。

光线采集模块。

该模块采用光电传感器，负责采集室外光强信息，在对光强信息处理和与预定值的比较中做出反应，即驱动步进电机正转或者反转达到窗帘开合效果。

用户设计模块。

由用户自行设置窗帘的开闭时间。

用户设定响应时间之后，定时器进行工作，达到指定时间，驱动步进电机，从而实现窗帘的开合。

驱动模块。

系统采用光耦隔离微控制器电路与电机驱动电路。

选用TLP521光耦隔离可达设计要求，如需提高电机转速，将光耦更换为高速光耦。

采用“L297+L298N”的步进电机驱动。

L298N可以驱动直流电机和两个二相电机，也可以驱动一个四相电机，可直接通过点原来调节输出电压。

最大输入电流DC2A，最高输入电压为DC50V,最大输出功率25W。

L297译码器能将控制器的控制信号译成所需相序，并将产生的四项ABCD或控制信号INH1和INH2输入到L298N进行步进电机驱动控制。

信号经内部电路放大，使电流通过继电器的线圈，继电器的常开触点闭合，电机回路接通，电机工作。

电机带动齿轮转动，通过控制器控制高/低电平的输出，使得齿轮的转速达到安全范围，齿轮和齿条啮合传动，窗扇在齿条的带动下运动，直到窗户完全关闭。

窗户关闭后，行程开关触发器断开，电机回路断开，使电机停止工作。

电源模块。

（4）软件实现

流程图

2.2窗户

（1）功能描述

1　自动清洁窗户

2　在小孩靠近窗户的时候发出警报并关上窗户

3　下雨时自动关窗

（2）方案设计

在窗户上方放置轨道，将雨刷器固定在轨道上，通过电机控制雨刷器在轨道上运动，从而实现擦窗的功能。

窗户的开关基本思路同智能窗帘的设计，是通过步进电机来实现窗户开合。

在室内安装人体红外感应模块，当小孩靠近窗边时窗户自动关闭；

室在室外安装下雨传感器模块，下雨时将信息传回控制器，驱动步进电机关闭窗户。

（3）硬件设计

智能窗户系统由4个模块组成，其硬件结构包括：

雨刷器及其轨道部分。

ＣＣ２５３０无线收发微控制器模块（同窗帘）。

雨水检测模块。

采用雨滴传感器，在检测到雨水时将信息反馈给控制器，驱动步进电机实现窗户闭合。

人体红外模块。

采用外加无线红外探测器的方法，窗前适当高度放置一个红外探测器，用于窗前区域的检测，当无线红外探测器检测到有小孩进入区域时，将信息反馈给控制器。

控制器发出指令使蜂鸣器报警，驱动步进电机实现窗户闭合。

蜂鸣器模块。

该模块设置在小孩靠近窗边的时候，人体红外模块做出反应，蜂鸣器发出警报。

（4）软件实现

流程图

四、商业模式

鉴于创业初期因为要扩大产能、增加研发资金、扩编队伍等，相比成熟企业更加需要资金的现实，我们在前期销售模式上以代理为主，强化协销，既可以快速回笼资金，又可以整合社会资源，比单打独斗占领市场的速度就要快得多。

而且以腾出精力来专注于品牌营销和技术研发，也就自然抓住了价值链条上的关键环节，确保具备整合价值链条的发牌权。

五、营销策略

1.市场细分与定位

我们的产品迎合了现代家庭的需要。

主要应用于家庭厨房、家庭门窗。

价格平民化，产品智能化，使用简易化。

适用于广大家庭。

2.产品策略

此智能家居系统属于耐用品，我们要加大人员推销，保证售后服务，提供销售保证，同时应该追求高利润率。

在新产品投入市场时，为拓展销路，需要对产品进行大力宣传，建立完善的分销渠道，促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者购买使用，采用快速渗透的策略，即低价格、高促消费的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。

当经过市场介绍期以后，为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，我们采用以下几种策略：

1、改善产品品质，增加新功能，提高产品竞争力，吸引更多顾客；

2、寻找新的子市场，通过市场细分，找到新的尚未满足的子市场，迅速进入子市场；

3、改变广告宣传的重点，把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品品牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入人心；

4、在适当的时机采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

过成长期的一段时间以后，销售量的增长会慢下来，利润下降，产品走向成熟期。

此时，我们需要调整市场，发现产品新用途，改变推销方式，调整产品自身来满足顾客不同需要，吸引有不同需要的顾客，对产品、定价、渠道、促销加以综合调整，刺激销售量回升，使成熟期延长，生命周期再循环。

3.定价策略

我们采用成本加成定价法，可以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的瞬息万变而做出调整。

只要行业中所有企业都采用这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，及价格竞争也会因此减至最低限度。

并且许多人感到成本加成法对买卖双方将都比较公平，当买房需求强烈时，卖方不利用这一有利条件牟取额外利益而依旧获得公平的投资报酬。

4.促销策略

我们选用互联网、广告册作为主要广告媒体。

互联网信息量大、交互沟通、成本较低；

广告册灵活性强。

六、财务分析

1、资本结构与前期投资

公司早期的启动资金主要来自风险投资、个人投资和银行贷款。

注册资本包括外来风险投资，大学生创业资金申请，银行贷款，商标权、专利技术。

公司成立初期的资本结构如下：

公司成立过程中，需要网站设计与维护、物流仓储设备购置与使用、公司各部门费用等投入，尤其在物流货物仓储、仓储运输及配送设备、研发营销、网络平台等主要的环节加强资金投入。

努力在发展初期做到利用网络信息平台，方便生产厂商和销售商了解货物信息；

货物仓储、仓储运输及配送设备，缩短出入库时间，降低存取时间，减少配送服务周转周期；

通过营销、广告宣传，提高公司的知名度；

不断进行研发，开发先进的软件管理系统，设计更加科学货物配送路线，降低成本。

在做好公司经营的同时，也要不断优化公司内部情况，努力做到人才配置合理并不断优化。

为此，公司结合资金状况，作出如下分配额。

资金的分配及用途如下表所示：

投资项目

用途

网络信息平台

方便生产厂商和销售商了解货物信息，逐步实现网络信息互通、连锁物流等

物流货物仓储

主要用于厂房、仓储租金和管理费用

仓储运输及配送设备

缩短出入库时间，降低存取时间，减少配送服务周转周期。

市场营销部

用于广告策划，营销策划，提高公司的知名度，为公司创造更大的利润。

研发中心

用于开发先进的软件管理系统，设计更加科学货物配送路线

人事部门

制定人才招聘机制，吸纳优秀人才，便于公司的可持续发展。

总计

2.财务预算及分析

2.1公司财务预算编制方法

在公司做财务预算时，我们采用滚动预算的预算编制方法，便于公司财务的调整和修正。

在本年会计年度以前编制次年的年度预算，同时根据预算的具体情况，分别编制每个季度的预算。

其主要特点在于：

根据新的情况进行调整和修订以后期间的预算，并在原预算基础上增补预算，从而逐期向后滚动，连续不断地以预算形式规划未来经营活动。

2.2日常业务预算编制

包括销售预算、生产预算、直接材料预算、直接人工预算、制造费用预算、产品成本预算和销售与管理费用预算。

通过财务预算，将实际数与预算数对比，可及时发现问题和调整偏差，使公司的经济活动按预定的目标进行，从而实现公司的财务目标，便于进行财务分析。

3.财务预测及报表分析

主要假设：

公司所需的运输设备、原材料供应商的信誉良好，厂房建设、公司各部门设备的安装、网站调试能够顺利完成。

公司成立后在营业过程中能够服务质量，各部门业务运营良好。

在此假设下，做出如下财务分析。

3.1公司的发展分析

根据公司的发展计划，在财务方面实现各阶段的目标

1）前三年财务分析：

前三年财务分析：

第一年主要任务是把公司各项准备工作逐渐完善，将资金投入到各项设备购置和各部门费用中，利用网络平台和公司宣传建立起良好的公司信誉。

营业总收入达不到正常经营时的收入，而因为是经营初期，营业总成本较大，预计公司第一年处于亏损状态。

第二年公司逐渐摸索出好的营业方式，开始在物流市场占据一定的市场份额，营业收入增加，开始实现盈利。

第三年公司进入正常化运营，依靠公司经营理念，和生产厂家和销售商家建立了良好的对接关系，公司收益增加。

2）以后经营期间分析：

以后经营期间分析：

在公司进入第四个经营期间时，公司规模和经营都达到预期水平，收益可观。

在创业前三年的经营期间内，国家相关扶助政策，不缴纳相关税费。

在第四个经营年限，开始考虑营业税金及附加、所得税费用等税费项目，公司在正常化经营的同时，应该做好税务筹划，合理纳税。

通过对公司发展前期的五年的财务数据，从中可以看出，在第四年企业的净利润呈现下降趋势，具体是由于公司规模扩大，费用支出开始增加，各项税费也开始成为公司需要考虑的重要部分。

所以公司针对这一情况，做了五年后的财务分析和预测，并在费用支出方面做出调整，营业总成本增加。

公司在扩大规模、增设子公司过程中，作为物流公司企业，最重要的是研发支出增加，从而保持公司的竞争实力。

第四年的研发支出比预计增加；

在以后经营期间，公司规模不断扩大，研发支出也将增多。

3.2公司的财务预测分析

通过前期发展分析，结合公司筹资、投资、经营等活动，预测公司各个经营期间的相关数据，对公司财务进行预测分析。

3.2.1公司财务简表

结合公司前期的发展分析，将相关预测数据进行整理分析，预测公司运营前五年的财务情况，财务状况通过以下几个简表来反映：

资产负债表分析，是指基于资产负债表而进行的财务分析。

资产负债表反映了公司在特定时点的财务状况，是公司的经营管理活动结果的集中体现。

通过分析公司的资产负债表，能够揭示出公司偿还短期债务的能力，公司经营稳健与否或经营风险的大小，以及公司经营管理总体水平的高低等。

资产负债表（简表）

资产

年初余额（略）

期末余额（略）

负债与股东权益

流动资产

流动负债

非流动资产

非流动负债

股东权益

资产总计

负债与股东权益总计

利润表分析是分析企业如何组织收入、控制成本费用支出实现盈利的能力，评价企业的经营成果。

同时还可以通过收支结构和业务结构分析，分析与评价各专业业绩成长对公司总体效益的贡献，以及不同分公司经营成果对公司总体盈利水平的贡献。

利润表（简表）

项目

上期金额（略）

本期金额（略）

一、营业收入

减：

营业成本

营业税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

资产减值损失

加：

公允价值变动收益

投资收益

二、营业利润

营业外收入

营业外支出

三、利润总额

所得税费用

四、净利润

现金流量表是以收付实现制为编制基础，反映企业在一定时期内现金收入和现金支出情况的报表。

对现金流量表的分析，既要掌握该表的结构及特点，分析其内部构成，又要结合损益表和资产负债表进行综合分析，以求全面、客观地评价企业的财务状况和经营业绩。

企业的现金流量由经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量和筹资活动产生的现金流量三部分构成。

分析现金流量及其结构，可以了解企业现金的来龙去脉和现金收支构成，评价企业经营状况、创现能力、筹资能力和资金实力。

现金流量表（简表）

本年金额（略）

一、经营活动产生的现金流量：

经营活动现金流入小计

经营活动现金流出小计

经营活动产生的现金流量净额

二、投资活动产生的现金流量：

投资活动现金流入小计

投资活动现金流出小计

投资活动产生的现金流量净额

三、筹资活动产生的现金流量：

筹资活动现金流入小计

筹资活动现金流出小计

筹资活动产生的现金流量净额

四、汇率变动对现金及现金等价物的影响

五、现金及现金等价物净增加额

期初现金及现金等价物余额

六、期末现金及现金等价物余额

以上资产负债表、现金流量表和利润表三大报表的主要数据，反映了公司在前五年从开始成立到正常化经营过程中公司的总体发展趋势，从中可以了解公司财务通入和资金动态，也便于对公司的收益进行相关分析。

七、团队介绍

我们的团队目前是由烟台大学在校学生组成，现有三人，来自不同专业，具有一定的基础知识技能，每个人责任心上进心都强，具有很好的团队协作能力与社会实践能力。