《SEM工作经验》Word文档格式.docx

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6.根据报告数据分析，制定调整方向以及后期投放目标。

7.

（1）其中涉及到XX网盟，品牌专区，鸿媒体，品牌地标等相关产品；

（2）管理执行相关大型账户东风风神，一汽大众，东风小康，一汽马自达等。

8.相关业绩：

（1）东风风神系列产品XX网盟impression数据超kpi要求100%。

（2）XXppc点击量数据超kpi要求10%，ctr维持在3%左右浮动。

（3）搜狗品专click，impression均到到kpi要求。

（4）x起亚地标及东风本田honda鸿媒体物料准备完善，投放数据表现良好。

（5）一汽马自达品牌专区，品牌地标，鸿媒体等投放渠道达到数据达到公司要求的kpi

xx/5--至今：

赶集网（1000-5000人）[8个月]所属行业：

产品部互联网/电子商务sem/竞价主管

（1）熟练操作XX、搜狗、360、神马账户，数据统计及数据分析能力，

（2）负责对用户、竞争对手的分析、账户结构的优化；

（3）利用公司内部的统计工具在内部数据基础上，对公司网站实施有效的追踪监控，整理优化账户，提高后期转化效果；

（4）负责协同项目总监及产品部，管理搜索引擎广告投放，并完成公司营销季度目标。

xx/10--xx/5：

北京大学信息学院（150-500人）[2年7个月]所属行业：

互联网运营教育/培训/院校sem主管

xx.11-xx.5网络部中负责sem工作，熟练操作学院搜索引擎广告投放，清楚掌握调整账户，根据学院情况制定计划做有效的推广竞价等各方面的工作；

xx.3-xx.11在seo工作中负责网站网站站内内容优化和网站内部内容的编辑工作；

xx.10-xx.3负责学院师资管理，教务管理安排，辅助学院开课结业典礼及论坛等工作。

xx/5--xx/5：

新航道国际教育集团（5000-10000人）[1年]所属行业：

市场营销部教育/培训/院校sem专员

熟练掌握XX竞价平台、360点睛实效平台、搜狗服务平台的使用及功能。

主要负责线上线下活动的策划、竞价账户的日常维护、关键词的挖掘出价及创意的撰写、网盟广告投放的设置及分析。

结合数据报表和站内统计工具进行数据分析和账户的调整、关键词质量度的优化和价格的调整、定期的数据分析与报表工作。

曾参与策划腾飞计划新品发布会等工作。

xx/1--xx/7：

鸿博时代（北京）科技有限公司（50-150人）[6个月]所属行业：

市场部工作描述：

该公司一直致力于音视频系统项目的应用和开拓。

我主要参与公司市场部的seo推广、XX竞价、网络营销以及品牌推广营销工作，团队人数3人。

工作业务：

1、精通竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控、帐户数据分析优化；

2、针对XX、360、谷歌、搜狗竞价、网盟账户的管理以及优化工作；

3、根据竞争对手情况，科学合理的分析布局关键词；

4、统计每日的消费、流量，并优化关键词，按周-月统计分析数据；

5.制定并执行sem投放策略，不断提升整体roi，降低cpa；

6.市场信息的收集、分析、整理和反馈，研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案。

7、熟练操作凤巢后台，精通账户优化、关键词选择、创意撰写、关键词排名监控、数据分析优化；

8、根据公司运营要求，灵活控制推广力度和资金投入；

9、负责seo及网站日常维护与推广。

互联网/电子商务seo/sem

xx/12--xx/11：

北京派瑞威行广告有限公司（150-500人）[11个月]所属行业：

搜索营销部广告sem优化师

1、投放策略。

制定sem推广策略，并针对不同时期的推广重点，进行方案细化实施。

2、业务策略：

针对公司的业务和产品定制sem产品策略和关键词计划；

3、账户优化：

基于消费、转化以及用户搜索数据，全面优化账户结构，提升账户转化效果，减少成本投放；

4、根据用户数据需求针对策划营销着陆页原型提出意见；

xx/2--xx/10：

北京扣扣文化传媒有限公司（少于50人）[8个月]所属行业：

网络部生活服务sem专员

1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；

2、能总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估；

3、负责XX竞价账户的添加关键字及创意、调价工作，

4、根据对话情况，科学合理的分析关键词；

5、关键词的总结与分析；

6、统计每日的消费、流量，并优选关键词。

7、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。

xx/8--xx/11：

北京瑞祥佳艺建筑装饰工程有限公司（500-1000人）[3个月]所属行业：

电子商务建筑/建材/工程网络推广专员

1，统计前一天账户效果报表2，统计前一天账户推广计划报表3，关键词表现量（匹配有关）4，实时监控账户消费前50关键词5，无效搜索词否定6，挖掘拓展新词

7，分时段关注账户的消费情况8，关键词质量度，创意优化

xx/10--xx/6：

潘朵拉北京电子商务公司（少于50人）[8个月]所属行业：

网络部批发/零售网络推广专员

1、熟练操作XX竞价后台。

根据成人用品行业的最新行情调整账户结构和关键词的出价等。

2、时刻关注自己网站和竞争对手网站XX竞价排名情况，时刻调整主关键词的出价，确保转化效果好的关键词排名靠前。

3、利用XX统计查询网站跳出率，点击率，抵达率等数据，并制作相应的数据报表

4、在XX推广后台查看并下载搜索词报告，及时添加否定词和精确否定词，适当调整关键词匹配模式，及时否定转化率低的关键词。

5、根据公司业务进行关键词挖掘，关键词分析，关键词部署。

并且编写创意，根据用户搜索意图，制定不同的着陆页，降低跳出率

6、定期撰写日报、周报、月报，分析推广效果，改进不足。

7、数据报告分析，从搜索—展现—点击—浏览—咨询—转化。

每个环节详细分析，找到原因，及时更改以及优化，提高转化率。

xx/6--xx/11：

北京名人视线艺术造型学校（50-150人）[1年5个月]所属行业：

网络部快速消费品（食品、饮料、化妆品）sem竞价专员

1.负责网站sem工作，包括XX竞价，360竞价的关键词挖掘、创意的文案投放、质量度优化、账户优化等基本独立操作，网站数据分析，sem投放策略和优化，检测推广效果。

2.负责全网数据统计整理和分析，sem数据监控，提出问题解决方案报告，做到各种渠道效果的检测和评审。

3.根据商务通，搜索词报告，市场反馈等对账户的关键词进行整理，挖掘，进行数据分析评估，及时调整推广策略。

4.监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，根据自身及时提出调整方案，不断优化提升自身账户和网站。

工作成绩：

1.管理过XX账户关键词数量近xx个，每天消费为6000元，月预算18万，roi产出比1：

2。

2.在全体营销部努力下，旺季每月为销售部带来销售额近200万，同比每个月增长20%

小马过河国际教育咨询有限公司（500-1000人）[2年8个月]所属行业：

sem运营部教育/培训/院校sem竞价专员

主要负责公司竞价账户推广工作，账户的搭建，添加关键词，撰写创意，调价，以及账户创意日常优化工作，账户后台管理，数据分析，管理关键词，竞价策略调整执行等工作。

包括分析竞争对手，根据产品自身特性、配合活动制定推广方案；

监测推广效果，保证达到预定目标；

分析日常推广数据，并根据分析数据针对性的优化调整账户，达到提升咨询的效果，选择和提出新页面需求来提升咨询和转化，跟踪和调整关键词排名；

及时总结投放效果并制定优化方案，进行精细化调整，从而提升推广效果。

实现公司投入的产出比最高，精准投放为公司带来目标客户。

了解XX竞价相关操作及知识，尤其对于消费预算管理、咨询量成本控制有深刻认识，能够为公司开展XX竞价提供最具性价比的方案及实施。

xx/10--xx/10：

北京东旭阳环保科技有限公司（50-150人）[2年]所属行业：

网络部

semXX竞价推广

1.熟悉sem推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况（市场分析、客户搜索词指数关键词热度搜索量较高的地域

帐户的基本维护，数据分析。

2.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。

3.对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下个月预算。

4.熟悉公司sem推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。

5.掌握公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。

环保

网络营销主管seo/sem

xx/3--xx/6：

广州添意时企业管理有限公司（150-500人）[3个月]所属行业：

企划部美容/保健网络推广专员

1.了解XX、谷歌等搜索引擎的工作原理；

2.熟悉XX竞价原理，精通XX凤巢与XX推广助手的推广业务及后台操作；

3.精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；

4.分析、评估、管理账号、关键词，并跟踪推广，持续优化。

提升热门关键词在搜索引擎的表现；

5.熟悉XX统计，谷歌ga，搜狗等网站统计工具分析数据，能结合网站数据来设置url的着陆页，完善着陆页增加用户体验促进转化。

6.根据运营要求，根据kpi来灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。

通过数据分析结果和市场需求，制定网站策略和调整竞价效果，提高产出比。

7.通过微信、微博、、论坛、贴吧等途经做各种网络宣传，增加公司和产品的知名度。

xx/12--xx/7：

河北龙腾投资有限公司（少于50人）[7个月]所属行业：

运维互联网/电子商务sem竞价

XX凤巢后台账户的操作，熟悉XX推广助手的操作。

利用XX凤巢后台及推广助手，制定sem的推广计划、单元，编写创意并对帐户及推广效果进行监控优化。

根据运营需求，灵活控制预算，调整推广强度，推广时段，推广地域，匹配方式，精确锁定目标客户。

XX竞价报告总结。

每日、周、月完成账户的数据报告总结并且从中调整关键词的投放情况，优化XX账户。

北京凯德信财务会计服务有限公司（50-150人）[2年3个月]所属行业：

网络推广

项目名称：

XX竞价sem项目描述：

建立XX推广账户，选定所选行业的关键词，进行竞价推广与网盟推广，得到的推广数据进行分析优化，保留最有优势的关键词，开发新的关键词。

责任描述：

1建立XX推广账户；

2筛选有针对性的关键词；

3建立推广计划、推广单元（推广组）、通过XX指数、阿里指数、淘宝指数等进行合理的地域与投放时会计/审计间的规划；

4写推广创意，根据竞争行业，选择适合出价进行XX排名；

5对每天得到的数据进行分析，择优劣汰，发现有潜力的关键词。

定期：

数据整理，分析，合理优化，选词，进行推广，往复这样的过程，才能有更深的理解

xx/6--xx/3：

安信卓越投资管理（北京）有限公司（50-150人）[9个月]所属行业：

推广部信托/担保/拍卖/典当推广专员

1、负责公司XX、谷歌的搜索及网盟日常事务，投放效果跟进，利用互联网资源提高公司网站访问量及传播转化效果；

2、统计每日的消费、流量，并优选关键词，实时关注关键词排名并做出合理的调价，关键词的效果跟踪和统计跟踪效果；

3、负责对计划执行和网盟投放效果进行定期量化分析；

4、协助制定sem推广方案，优化推广账户，推广网站的着陆页，做好各大搜索引擎的sem具体执行工作；

5、发掘和满足网站用户需求并指导网站编辑人员编辑高质量帖子，提升网站的活跃度和公众价值，确保网站流量；

6、结合网站特点制定网络优化方案，实施推广；

7、负责与公司其他相关部门的沟通及部门相关任务的组织实施。

xx/4--xx/7：

易票天下电子商务（北京）有限公司（50-150人）[3个月]所属行业：

技术部互联网/电子商务sem

1.熟悉竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；

2.善于竞价关键词整理和数据分析，有效的对其进行评估；

3.根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词；

提高效益

4.根据运营要求，不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。

5.网盟广告的投放与推广。

xx/7--至今：

河南禹州华神钧瓷有限公司[1年6个月]所属行业：

市场部奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝seo/sem专员

1.总结竞价排名规律，对竞价词进行整理和数据分析，并对其评估

2.负责XX竞价账户的添加词及创意，调价工作

3.统计每日的消费，流量，并优选关键词

4.ip排除，防恶意点击，XX统计和金盾的应用

5.每日进行报告汇总

xx/6--xx/10：

票行天下（少于50人）[1年4个月]所属行业：

技术部互联网/电子商务技术部运营部

sem方面。

对sem推广方案的执行与跟踪，对推广数据敏捷度高，熟悉各个sem竞价平台，后台操作，报表分析，关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控，熟练掌握XX推广，非常熟悉sem和网盟操作，投放思路清晰明确，能撰写详细的广告投放计划；

网络负面信息处理（危机公关），团队管理、部门管理及运营等管理工作，通过网络进行渠道开发和业务拓展，从而提高公司业绩及口碑等宣传。

演出项目销售，自营演出项目筹划等，演出商业。

第二篇：

sem技术扫描电子显微分析

扫描电镜是用聚焦点子在试样表面逐点扫描成像。

试样为块状或粒状颗粒，成像信号可以是二次电子，背散射电子或吸收电子。

其中二次电子是最主要的成像信号，二次电子信号被探测器吸收经转换，得到反映试样表面形貌的二次电子像。

扫描电镜的特点：

1.可以观察直径为10-30nm的大块试样，且制样方法简单。

2.场深大，适用于粗糙表面和

的分析观察；

图像有立体感，真实感。

3.放大倍数范围大，15-20万倍，具有相当高的分辨率，一般为3-6nm。

①扫描电镜像的衬度

1.形貌衬度。

由于式样表面形貌差别而形成的衬度。

其形成是由于某些信号，其强度是试样表面倾角的函数。

2.原子序数衬度。

由于试样表面物质原子差别而形成的衬度。

3.电压衬度。

由于试样表面物质电位差别而形成的衬度。

②背射电子像

背射电子像信号中包含有试样表面形貌和原子序数信息，像的衬度既有形貌衬度，又有原子序数衬度。

因此，可以用背射电子像来研究样品表面形貌和成分分布。

③二次电子像

二次电子像的衬度是形貌衬度，且二次电子像分辨率高，无明显阴影效应。

场深大，立体感强，是扫描电镜的主要成像方式。

它特别适用于粗糙表面及

的形貌观察，在材料科学中得到广泛的应用。

材料科学与工程的定义。

特点。

材料科学与工程是研究材料的组成，结构，生产过程，材料的性能和使用效能以及他们之间的关系的一门学科。

故把材料的组成，结构，合成与生产过程，性能与使用功能成为材料科学与工程的四个要素。

材料科学与工程具有物理学，化学，冶金学，金属学，陶瓷学，计算机学等多个学科交叉与结合的特点，并且具有鲜明的工程性。

实验的研究成果必须通过工程研究与开发以确定合理的工艺流程，经过中间试验后才能生产出符合要求的工程材料。

各种工程材料用于信息，交通运输，能源及制造工业方面，而后根据使用情况，把需要改进的地方反馈于研究与开发，进行改善，再回到各个应用领域。

如此通过应用于改进多次反复，才能成为成熟的材料。

材料在国民经济建设中的地位

材料使人类赖以生存的基础，是国民经济建设的重要组成部分。

材料既是人类社会进步的里程碑，又是社会主义现代化建设的物质基础与先导。

是现代科学三大支柱之一。

材料尤其是新材料的研究，开发与应用，反映着一个国家的科学技术与工业水平。

（纵观人类历史可以清楚的看到，每一种主要新材料的发现与应用，都把人类支配自然的能力提高到一个新的水平。

材料科学技术的每次重大的突破都会引起生产技术的重大变革，大大加快社会发展，给生产，生活带来巨大的变化，把人类的物质文明和精神文明向前推想向进步）

有文章指出，“材料科学的发展据定了经济关键部分增长速率的极限范围”，“材料科学在美国是最重要的科学”。

以几乎涉及到国民经济各个领域中所有重要产品的机械为例，为保证产品的技术功能优异，质量高而稳定，寿命长且可靠，成本低而效益高，要求有先进的材料，合理的设计和正确的加工这三者的整体配合，而材料又是基础，故国民经济建设要提高是离不开材料的研究与开发的，这也要求工程技术人员应掌握必要的材料科学与材料工程的认识。

从可持续发展的角度，谈谈材料产业与能源、环境之间的关系。

①材料与环境之间存在着交互关系。

一方面，材料的性能和使用效能在很大程度上受环境的影响，如有些材料在一般环境下的性能好，而在腐蚀介质下性质却下降显著；

另一方面，材料的生产，使用和报废又对环境产生很大的影响，由此造成了资源和环境的极大浪费，环境的严重污染，不利于经济和社会的可持续发展。

由此，对材料的生产和使用而言，资源消耗是源头，环境污染是末尾。

三者之间存在着密不可分的关系。

为了经济和社会的可持续发展，必须改变过去研发应用材料的活动只单纯考虑功能性，经济二维原则的发展思路，探究具有三维指标（功能性，经济性，环境性）的材料及其制品。

②材料的可持续发展战略是一个多学科，多部门联合作战的复杂系统工程。

最主要的是要建立“生态工业园区”，因此生态环境材料的出现不仅是材料本身发展的要求，而且是从整个地球环境，社会发展，人类生存出发，对材料产业提出的要求。

③绿色化学也是现代材料研究的热门问题，它从源头上消除污染，合理利用资源和能源，降低生产成本，符合经济可持续发展的要求。

④为了更好的解决材料所需要的大量能源，能源材料的研发成为人类可持续发展的重要战略，如能源转换材料，储能材料。

⑤故材料产业的发展必须走与资源，能源，环境相协调的道路才是可持续发展的。

“生态环境材料”是材料科学与工程的必然趋势。

从可持续发展的角度，谈谈材料工业生态化改变的措施。

材料产业是国民经济基础性，支柱性产业之一。

但是材料的生产，加工，制备，使用过程中，不仅将大量废弃物排放到环境中，造成环境污染，而且还要消耗大量能源。

故从材料的可持续发展角度，建立材料工业生态化是很重要的。

其工业化转变措施主要有：

①用材料的双向循环取代单项循环，通过多种产业的综合协调发展，是一个产业的副产物或废料成为另一个企业的原料加工利用，进而形成“物流”的“生态产业链”或“生态产业网”，使资源，能源，信息得到充分或循环利用。

②大力开发生态环境材料。

生态环境材料不仅是材料本身发展的需求，而且是从整个地球环境，社会发展，人类生存出发，对材料产业提出的要求。

这种材料对资源和能源消耗少，对生态和环境污染少，再利用率高，可以循环利用。

③发展绿色化学。

绿色化学，通过原子经济发展，无毒无害等原料要实现化学工艺的清洁生产。

通过加工使用生产的绿色化学品，时期对人体健康，生态环境无害化。

④在选材方面。

充分考虑材料的环境协调性和舒适性与材料的功能，经济之间的平衡关系：

选择环境材料；

减少所用材料的种类，尽量不使用加涂，镀层的原材料，选用易回收再生的材料。

结合自己所学专业，叙述两个本专业的研究热点问题。

1.功能陶瓷

功能陶瓷是指以电，磁，光，声，热，力化学和生物等信息的检测，转换，耦合传输及存储等功能为主要特征的陶瓷材料，主要包括缺点，压电，介电，半导体，超导体和磁性陶瓷等。

功能陶瓷材料具有成分可控性，结构宽容性，性能多样性和应用广泛性等诸多特点，可进行适当的组成选择和结构调制，从而获得从高绝缘性到半导体性甚至超导电性的陶瓷材料。

大部分功能陶瓷在电子工业中已经获得了广泛的应用，称为电子陶瓷。

电子陶瓷广泛应用于信息的检测，转换。

存储和显示中，是电子工业信息技术中基础元器件的关键材料。

对于发展电子信息技术等许多新技术领域有重要的战略意义。

三维自动成型集成功能陶瓷制备技术。

功能陶瓷的纳米烧结动力学原理和电磁性非线性响应特性检测。

多层陶瓷件的防老化，疲劳机理是当代比较热的问题。

2.燃料电池

燃料电池发电是继水力，火力，核能发点之后的第四类发电技术。

它是一种不经过燃烧直接以电化学反应方式将燃料的化学能转变为电能的高效发电装置。

燃料电池具有以下的特点。

①不受卡诺循环的限制，能量转换效率高②场地面积小，建设时间短③环保少④负荷应答快，运行质量高。

影响燃料电池工作性能的因素很多，如温度，压力，气体组成，电极及电解质材料，杂质等。

构成燃料电池的关键材料是电极，隔膜及双极集流极。

电极是电化学反应发生的场所，由气体扩散层和催化反应层构成。

气体扩散层是由多孔材料制备，并起到支撑催化反应层，收集电流与传导气体和反应物的作用。

催化层是由催化剂和防水剂等经混合，碾压，喷涂及适当热处理后制成。

玻璃工艺流程及其性能影响因素

1.原料和原料选择

原料包括主要原料（石英，石，石灰石，纯碱等）和辅助原料（澄清剂，着色剂和助溶剂）

2.原料加工

从块状矿石制得一定粒度的粉状原料，包括煅烧，碎破，筛分，

等工序。

3.配合料制备（原料配方，称量，混合）

4.玻璃的熔制

它是配合料经过高温加热形成均匀的，无气泡的并符合成型要求的玻璃液的过程，包括五个阶段：

硅酸盐形成，玻璃形成，澄清，均化，冷却5.玻璃的成型

分为成型和定型两个阶段。

方法有浮法，压延法，垂直引上等

6.玻璃的退火与钢化退火是为了减少或消除在成型或热加工过程中产生的永久应力，提高玻璃使用性能的一种热处理过程。

7.玻璃的加工加工有冷加工（研磨，抛光，切割，钻孔）和热加工（烧口，火抛光，光钻孔等）

8.玻璃的表面处理如清洁处理，化学蚀刻，表面镀膜

热稳定，化学稳定，强度，光学，力学

从玻璃的生产过程指出影响性能的因素

a玻璃原料组成。

即各主要原料的含量和辅助原料