网络营销可行性分析文档格式.docx

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中国网络营销市场将继续保持高速发展，到2010年时，中国网络营销市场规模有望达到230亿。

从上述数据显而易见，网络营销市场庞大，为了完善和拓展现有业务，这将是一个非常具有市场前景的方式。

二、现有网络公司的种类：

1、简单的网站制作公司。

这种公司从小型的工作室到一些网络公司还有广告公司都在做。

价格从几千元一个到几万元一个都有。

但是这种网站未来不会有什么前景。

试想一下，每一个浏览者都是公司的潜在客户，那么你能不能通过网站就抓住和培养这样的潜在客户呢？

这样的网站肯定不能实现这样的功能。

所以这类工作室和公司肯定不能适应企业深层次的需求。

2、提供整体的网络营销解决方案。

这类公司目前有三个比较出名的：

世纪传媒（Media999、奥美和中华网）他们所做的解决方案是提供连同网站在内的整体的网络行销方案。

这类的方案能够满足企业在营销方面的需求，但是满足不了对于扩展的支持以及管理方面的需求。

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3、提供电子商务基础平台。

所谓电子商务基础平台实际上是提供企业门户平台，可以通过一个平台来管理用户、员工以及合作伙伴。

用一个平台管理价值链，这种平台的扩展性很好，既可以外接其它公司的管理软件，有可以在这个平台上根据用户的不同需求来开发各种应用。

实际上企业电子商务能力考验的是企业的协作能力。

所以在实施平台的时候，自然的要和企业战略、管理咨询以及IT咨询相连接。

在中国乃至世界，这一部分的市场应该是未来最大的。

三、网络公司的盈利模式：

网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。

在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。

吸取经验教训，紧盯市场动态，调试盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。

中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。

下面，我们就网络媒体盈利模式进行细分。

1、常见的信息内容收费网络营销可行性分析网络营销可行性分析一、总述：

综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：

1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；

2、用户付费方能浏览网站；

3、用户付费进行数据库查询。

内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。

2、网络专供信息网络营销可行性分析网络营销可行性分析一、总述：

网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。

比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。

订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。

人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。

3、网上直播网络营销可行性分析网络营销可行性分析一、总述：

这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。

它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。

它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。

4、与政府和企业联合开办网上专题网络营销可行性分析网络营销可行性分析一、总述：

网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。

这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。

政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多。

5、实用消费信息功能收费网络营销可行性分析网络营销可行性分析一、总述：

互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。

但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。

对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。

显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。

随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

6、手机短信收费网络营销可行性分析网络营销可行性分析一、总述：

如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。

在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。

如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。

手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。

早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。

但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。

新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。

7、电子商务平台网络营销可行性分析网络营销可行性分析一、总述：

网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。

在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。

大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。

其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。

目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。

大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。

在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。

解决了电子商务中配送与支付两大难题。

大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。

个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。

它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。

电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。

如实行会员制就是其中的一种。

行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。

如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。

仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。

还有的网站通过收取加盟费赚钱。

就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。

如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。

有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。

由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。

以B2C（商家对个人消费者）为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。

如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。

此外，收取差价费也为一些网站所看好。

如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户