潜山家装联盟组建策划方案(拟)Word下载.doc

潜山家装联盟组建策划方案(拟)Word下载.doc

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自2000年以来，县内装饰公司、板材（型材、管材）专卖店、五金专卖店、门窗专卖店、窗帘专卖店、瓷砖（陶瓷）专卖店、地板专卖店、油漆专卖店、卫浴专卖店、橱柜专卖店、厨房用品专卖店、床上用品专卖店、灯饰专卖店、太阳能专卖店、家庭装饰工艺品专卖店、家具卖场、家电卖场、搬家公司、中介公司等遍布城乡各地，加盟、代理、自营品牌众多，产品质量、售后服务等参差不齐。

如何打破消费者担心商家产品质量不好、售后服务没保障的顾虑，打破消费者宁愿花高昂车费、运费到安庆、合肥购买家装材料，宁愿找熟人、托关系找熟人进行家装施工的被动局面？

如何让商家不再等着消费者上门，不再约束于自家客户数少、盲目拉关系找客户的尴尬局面，有效的把广告投入、活动成本等运营资金降下来，有效的进行捆绑销售、多点销售，变过去的一家客户为今后的共同客户，变一家的促销、广告资源为多家的广告、促销资源，以至于达成群策群力、资源共享的利益联盟体、诚信联盟体，构建消费者“省钱、省时、省力、省心”的消费氛围，构建“质好、价优、便捷、舒适”的消费环境，真正打破“盈利难、销售难、服务难、营销难”的尴尬局面，给商家、给消费者带来实实在在的机会、选择！

二、潜山家装商家联盟是什么，省内外有那些家装联盟？

简单的说，潜山家装联盟就是旨在通过构建联盟协会的方式把县内各乡镇有兴趣加盟的与家装行业密切相关的装饰公司、板材（型材、管材）专卖店、五金专卖店、门窗专卖店、窗帘专卖店、瓷砖（陶瓷）专卖店、地板专卖店、油漆专卖店、卫浴专卖店、橱柜专卖店、厨房用品专卖店、床上用品专卖店、灯饰专卖店、太阳能专卖店、家庭装饰工艺品专卖店、家具卖场、家电卖场、搬家公司、中介公司等联合起来，更有效节约广告投放、活动开支等运营成本等，构建“群策群力、信息互通、优势整合、资源共享”的营销平台、服务平台、管理（联谊）平台，把实力做大，把品牌做响，把服务做好，真正实现各加盟商家的广泛盈利。

当前，北上广、珠三角、长三角等富裕地区，合肥、芜湖、安庆等周边地市都有自己的家装商家联盟，安庆光彩大市场更已成为县内居民家装材料的首选之地。

三、潜山家装联盟成立后的办公地点在那里？

潜山家装联盟分设潜山电信局四楼电信传媒公司、全力阳光城潜山常青装饰有限公司两个办公地点（暂定），其相关资质介绍如下：

潜山电信传媒

潜山常青装饰

四、潜山家装联盟成立及短期时间、日程安排？

（1）自即日起至2011年月日止，为家装联盟商家会员招募、联盟材料申报阶段。

（2）2011年月日至2011年月日止，为媒体炒作阶段，组织首次会员大会，商讨通过联盟章程制度、商讨通过家装节（联盟成立仪式及户外路演）的策划组织，商讨通过近期广告投放、促销活动的组织策划、固定摆台宣传促销地点（两处）。

（3）2011年月日，潜山家装联盟成立日，联盟成立仪式及户外路演（家装节）的组织实施。

（4）随后各商家按照大会议程，各商家执行促销方案，执行广告投放，指派专人在选定地点摆台宣传促销。

五、潜山家装联盟成立后将如何操作，能给加盟会员带来那些好处？

家装联盟成立后，将设立每月一会制度，活动开支、广告投入等必需经费、促销活动、投放广告等营销策略由全体会员与会研究通过，营销策略坚持“小活动天天做，大活动月月搞”的原则，财务收支采取公开、公平的原则，聘请专人进行记账、管账。

联盟将会通过会议研究通过后，建立一套销售激励制度，让那些为其他商家推荐顾客、业绩达成的商家，能够从业绩达成商家得到应得回报，实现“人人都是业务员，户户都能增收入”的互助氛围。

会员加盟后，联盟将会为会员提供以下资源：

（1）集体视频宣传短片，每位会员都有自己的片段。

（2）集体宣传画册（单页），每位会员都有自己的宣传页面（内容）。

（3）集体宣传网站，每位会员都有自己的宣传空间。

（4）政府、社会关系等，由联盟出面解决。

（5）促销活动、广告投放大家商议，广告费用、促销费用大家买单，实实在在的节省每位会员的运营成本，带来实实在在的效益。

（6）更加统一的优惠价格，更加完善的营销策略，更加有序的服务质量，壮大每位会员的实力，给会员带来更多的利益。

（7）通过固定地点摆台宣传促销、小区待装修或新购房客户的上门拜访、推销等活动的开展，拉动更多的消费者认知（认可）联盟、得到实惠，不再“废钱、废时、废力、废心”，最终实现捆绑销售，让诸多会员受益。

六、如果您作为商家加盟后，应该做那些事情？

一是严格执行会议制度，您必须逢会必到。

二是但凡方案的策划、执行环节，您必须协同参与探讨、研究，必须坚决依据会议决定执行方案。

三是按照会上所商讨通过的分摊标准，您必须按照对应标准缴纳分摊费用。

四是在联盟壮大以后，会适时开展相应的业务培训及外地走访交流活动，您必须适时参加。

七、潜山家装联盟组建前后所产生的经费如何解决，您该如何分摊？

一是前期会员招募及材料申报费用由潜山电信传媒及常青装饰公司承担。

二是首次会员大会的会务、聚餐费用由潜山电信传媒及常青装饰公司等承担。

三是联盟成立仪式及户外路演（家装节）的组织实施所产生的相应费用由全体会员会议商讨，所有会员共同分摊。

四是今后会务、活动开展、广告投放等产生的必需费用由全体会员会议商讨，所有会员共同分摊。

八、潜山家装联盟成立后会有那些预期效果，会给您带来的那些实际效益？

（1）逐渐改观县内消费者对县内装饰公司不放心、对县内家装产品不放心的局面，让其更多的在本地消费。

（2）为您更进一步节约广告宣传、促销开支等运营成本，让您的利润点增长看得见。

（3）群策群力、信息互通、资源共享、强强联合，壮大您的实力，为您的销售、宣传、促销活动、售后服务等支招，让您不再为难做生意烦恼。

（4）通过集体促销活动的开展、广告投放的炒作，让更加的消费者家装联盟这个大品牌，了解、认识、认可您这个小品项，最终落实到消费，提升您的销量，促进您利润的增长。

（5）每一个人都是业务员，每一户商家业绩达成都会带来其他商家的业绩达成，真正做到客户资源共享，让更多的商家带来更多的额外收入。