日本品川车站简介PPT资料.ppt

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15053:

"三年级数学应用题100道@#@1．4棵杨树苗48元，3棵松树苗63元，哪种树苗每棵的价钱贵一些@#@2．三

（1）班小朋友做玩具，一共做了48个，送给幼儿园15个，其余的平均分给一年级3个班，每班可以分得几个？

@#@@#@3．张教师带100元去商场买3个小足球，找回了7元，你能知道每个小足球多少元吗？

@#@@#@4．一本《故事大王》共65页，小明打算4天看完，小花打算6天看完，小明平均每天要看多少页？

@#@小花呢？

@#@@#@5．张大伯家养了18只鸭，养鸡的只数是鸭的2倍，张大伯家养鸡和鸭一共多少只？

@#@@#@6．明明有42张邮票，芳芳比他少15张，他们俩人一共有邮票多少张？

@#@@#@7．小白兔拔了14个萝卜，小灰兔拔的是它的3倍。

@#@小白兔比小灰兔少拔了多少棵？

@#@@#@8．用6个边长1厘米的小正方形拼成一个大长方形，拼成的长方形的长和宽各是多少厘米？

@#@周长是多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@9．一个长方形操场，长55米，宽35米，小华沿操场的边跑了2圈，跑了多少米？

@#@@#@ @#@@#@10．用一根线正好围成一个边长是8厘米的正方形。

@#@这根线长多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@11．科学馆上午有3批学生来参观，每批169人，下午又有213名学生前来参观。

@#@这一天一共有多少学生来参观？

@#@@#@ @#@@#@12．一头牛一天要吃32千克草。

@#@2头牛4天要吃多少千克草？

@#@@#@ @#@@#@13．有一块土地，用来种西红柿，用来种茄子，其余用种西瓜。

@#@西瓜占地几分之几？

@#@@#@ @#@@#@14．李大伯家养了200只鸡，第一天先卖128只，平均每只鸡可卖9元，李大伯这天能卖多少元？

@#@@#@ @#@@#@剩下的鸡第二天卖，每8只装一笼，能装多少笼？

@#@@#@ @#@@#@15．玩具厂每小时可以生产玩具600个，从上午十时到下午二时，大约可以生产玩具多少个？

@#@@#@ @#@@#@16．一个正方形花圃，边长是15米。

@#@它的周长是多少米？

@#@@#@ @#@@#@17．在一块长16米，宽8米的长方形地的周围围上围栏，围栏一共长是多少米？

@#@@#@ @#@@#@18．李教师买了2副羽毛球拍，付出70元，找回6元。

@#@每副羽毛球拍多少元？

@#@@#@ @#@@#@19．同学们去划船。

@#@男同学去了27人，女同学去了29人，每4人坐一条船。

@#@一共需要租多少条船？

@#@@#@ @#@@#@20．王大伯家养了15只鹅，养鸭的只数是鹅的4倍，养的鸡比鸭多38只。

@#@王大伯家养鸭多少只？

@#@养鸡多少只？

@#@@#@ @#@@#@21．一幅画，长50厘米，宽30厘米。

@#@用一根长150厘米的木条做它的边框，够不够？

@#@@#@ @#@@#@22．每人每天可装配自行车14辆，照这样计算，8人工作7天，一共装配自行车多少？

@#@@#@ @#@@#@23．军军看一本书，已经看了5天，每天看24页，还剩下10页没有看。

@#@这本书一共有多少页？

@#@@#@ @#@@#@24．王师傅上午加工零件48个，下午加工零件56个，照这样计算，一个星期工作5天，共加工零件多少个？

@#@@#@ @#@@#@25．王师傅和李师傅共同加工一批零件，王师傅完成了其中的4/9，李师傅完成了其中的5/9，两人谁加工得多？

@#@多加工这批零件的几分之几？

@#@@#@ @#@@#@26.有一列数5、6、2、4、5、6、2、4、......问第129个数是多少？

@#@这129个数和是多少？

@#@@#@ @#@@#@27.一条毛毛虫由幼虫长成成虫，每天长一倍，30天给长到20厘米，问长到5厘米要多少天？

@#@@#@ @#@@#@28.小猫要把15条小鱼分成数量不相等的四堆，问最多的一堆可放多少条鱼？

@#@@#@ @#@@#@29.新丰农机厂一个车间加工2480个零件。

@#@原来每天加工100个，工作20天后，改为每天加工120个，这样再加工几天就可以完成任务？

@#@@#@ @#@@#@30

（1）小明5分钟走300米，照这样的速度，他从家到学校要走12分钟。

@#@他家离学校有多少米？

@#@@#@ @#@@#@

（2）小明5分钟走300。

@#@他家离学校有720米，照这样的速度，要走多少分钟？

@#@@#@ @#@@#@31．从720里减去40与15的积，差是多少？

@#@比48的9倍少210的数是多少？

@#@@#@ @#@@#@　32．王师傅为学校食堂购买了如下表中的物品，请你帮助他把表填完整。

@#@（6分）@#@33．从超市到住宅小区有几条路可走？

@#@哪条路最近？

@#@近多少米？

@#@（7分）@#@ @#@@#@　34.图书馆买来新书240本,平均放在3个书架上,每个书架上放4层.平均每层放多少本?

@#@@#@ @#@@#@35.三年级有2个班,每班有43个同学,一共栽树258棵,平均每个同学栽树多少棵?

@#@@#@ @#@@#@36.百货商店卖出3箱背心,每箱20件,每件24元。

@#@.一共卖了多少元?

@#@@#@ @#@@#@

（2）百货商店卖出3箱背心,每箱20件,一共卖了1440元,每件背心的价钱是多少元?

@#@@#@ @#@@#@37.奶牛场有五个牛棚,每个牛棚里有12头奶牛,一天喂1200千克饲料。

@#@平均每头喂多少饲料?

@#@@#@ @#@@#@38.两个运输队运沙子,每队运3车,平均每车重5吨,一共运多少吨沙子?

@#@@#@ @#@@#@39.张庄小学8个教室,每个教室有6扇窗子,每扇窗子安8块玻璃,一共要安多少块玻璃?

@#@@#@ @#@@#@40.建筑工地运来运来两车水泥,每袋50千克。

@#@一共运来水泥多少千克?

@#@（补充一个条件,再解答出来.）@#@ @#@@#@41.商店昨天卖出7盒钢笔,每盒十枝,卖出的铅笔是钢笔的6倍……?

@#@（提出问题,再解答出来.）@#@ @#@@#@42.学校举行广播操表演。

@#@三、四、五年级各有3个班,每班选16人参加。

@#@参加表演的一共有多少人?

@#@@#@ @#@@#@43.供销社收核桃45袋,收的栗子比核桃少21袋,收的红果比栗子多48袋。

@#@收了多少袋红果?

@#@@#@ @#@@#@44.学校有3排房子,每排有4个教室,每个教室装6盏灯,一共装多少盏灯?

@#@@#@ @#@@#@45.同学们采集标本。

@#@捉到蜻蜓6只……,捉到螳螂的只数是蝴蝶的3倍,捉到螳螂多少只?

@#@（填一个条件,使它成为两步应用题,再解答出来。

@#@）@#@ @#@@#@46.同学们上活动课.参加美术小组的有27人,比参加音乐小组的人数的2倍少13人。

@#@参加音乐小组的有多少人?

@#@两个小组一共有多少人?

@#@@#@ @#@@#@47.

（1）学校组织乒乓球比赛.分成4个大组,每个大组有分成4个小组,每个小组有4个人……?

@#@（提出问题,再解答出来.）@#@ @#@@#@

（2）学习组织乒乓球比赛.分成4个大组,每个大组有分成4个小组,平均每个小组有多少人……（补充一个条件,再解答出来.）@#@ @#@@#@48.少年宫美术组有36个同学,科技组人数是美术组的4倍。

@#@科技组有9个小组。

@#@平均每组有多少人?

@#@@#@ @#@@#@49.啄木鸟一天能吃645只害虫,青蛙8天吃608只害虫.啄木鸟每天比青蛙多吃害虫多少只?

@#@@#@ @#@@#@50.商店来3箱上衣,每箱200件.（补充不同的条件和问题,使它成为两道不同的两步计算应用题。

@#@）@#@ @#@@#@51.一个工程队用大．小两辆卡车运300袋水泥.每次大卡车运40袋。

@#@小卡车运20袋。

@#@几次可以运完?

@#@两辆卡车各运多少袋?

@#@@#@ @#@@#@52.

（1）小林看一本故事书，3天看了24页。

@#@照这样计算，7天可以看多少页？

@#@@#@ @#@@#@

（2）小林看一本故事书，3天看了24页。

@#@照这样计算，全书128页，多少天可以看完？

@#@@#@ @#@@#@53．三年级同学在校办工厂劳动，5个同学糊了35个纸盒。

@#@照这样计算，12个同学一共可以糊多少个？

@#@@#@ @#@@#@54．一个造纸厂8小时粉碎稻草360吨。

@#@照这样计算，14小时粉碎多少吨？

@#@要粉碎1260吨，需用多少小时？

@#@@#@ @#@@#@55．第三百货商店运来8包尼龙手套，每包10双。

@#@如果每双手套售价6元，这些手套一共售多少元？

@#@@#@ @#@@#@56．

（1）三年级有三个班，每班44个同学，一共收集到废报纸264千克，平均每个同学收集了多少千克？

@#@@#@ @#@@#@

（2）三年级同学在校办工厂劳动，五个同学糊了35个纸盒。

@#@照这样计算，要糊154个纸盒需要多少同学？

@#@@#@ @#@@#@@#@57．商店卖出7箱保温杯，每箱12个，一共收入1512元，个保温杯多少元？

@#@@#@ @#@@#@58．

（1）鞋店有5个货架，每个货架有4层，每层放6双鞋，一共放多少双鞋？

@#@@#@ @#@@#@@#@59．

（1）同学们摆花，7人可以摆63盆。

@#@照这样计算，36人可以摆多少盆？

@#@@#@ @#@@#@

（2）同学们摆花，7人可以摆63盆。

@#@照这样计算，有324盆花，需要多少人？

@#@@#@ @#@@#@（3）同学们摆花，、每人摆9盆，需要36人。

@#@如果每人摆12盆，需要多少人？

@#@@#@ @#@@#@（4）同学们摆花，每人摆9盆，需要36人。

@#@如果要求18人去摆，每人要摆多少盆？

@#@@#@ @#@@#@60．

（1）同学们做操。

@#@每行站30人，正好站16行。

@#@如果每行站24人，可以站多少行？

@#@@#@ @#@@#@

（2）同学们做操，每行站30人，正好站16行。

@#@如果要站成12行，每行站多少人？

@#@@#@ @#@@#@61．方师傅给食堂运菜。

@#@如果用小推车每次运75千克，8次能运完。

@#@如果改用平板车运，4次就能运完。

@#@平板车每次运多少千克？

@#@@#@ @#@@#@62．招待所新来一批客人。

@#@如果都住2人间，需要15间房。

@#@如果都住3人间，需要几间房？

@#@@#@ @#@@#@63．新丰农具厂赶制540件农具。

@#@前10天平均每天制32件，余下的要在5天完成，平均每天要制多少件？

@#@@#@ @#@@#@64．小玲看一本290页的小说，前4天每天看20页。

@#@以后每天看30页，再用几天可以看完？

@#@@#@ @#@@#@65．一个装订小组要装订2640本书，3小时装订了240本。

@#@照这样计算，剩下的书还需要多少小时能装订完？

@#@@#@ @#@@#@66．四年级和五年级要给500棵树浇水，四年级每天浇50棵，浇了四天；@#@剩下的由五年级来浇，浇了5天。

@#@五年级平均每天交多少棵？

@#@@#@ @#@@#@67．学校食堂运来一吨煤，计划烧40天。

@#@由于改进炉灶，每天节省5千克，这批煤可以烧多少天？

@#@@#@ @#@@#@68．红星学校计划20天收集树种120千克。

@#@实际每天比原计划多收集2千克，收集这批树种实际用了多少天？

@#@@#@ @#@@#@69．一个豆腐房，用50千克黄豆做出200千克豆腐。

@#@照这样计算，用75千克黄豆可以做出多少千克豆腐？

@#@@#@ @#@@#@70．学校买了5盒录音磁带，花了20元钱。

@#@要再买20盒这种磁带，还要花多少钱？

@#@@#@ @#@@#@71.新丰农机厂一个车间加工2480个零件。

@#@原来每天加工100个，工作20天后，改为每天加工120个，这样再加工几天就可以完成任务？

@#@@#@ @#@@#@72.一个长方形苗圃宽8米，长是宽的2倍，四周用竹篱笆围起来，共需竹篱笆多少米？

@#@@#@ @#@@#@73.用6个边长1厘米的小正方形拼成一个长方形，拼成的长方形的长和宽各是多少厘米？

@#@周长是多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@74.一块长方形的桌布，宽是100厘米，长是宽的2倍。

@#@它的周长是多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@75.一个长方形木板，周长12米，宽2米。

@#@这个木板的长是多少米？

@#@@#@@#@ @#@@#@76.一块长方形西瓜地，长18米，宽9米，一面靠墙，其他三边围上篱笆，篱笆长多少米？

@#@@#@ @#@@#@77.下面是用铁丝围成的图形，这条铁丝长多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@78.右图是一块花园的示意图。

@#@计算它的周长。

@#@@#@ @#@@#@79.爸爸在院子外围砌了一堵墙，长8米，宽5米，装上2米宽的大门后，这堵墙的周长是多少米？

@#@@#@ @#@@#@80、一块玻璃的周长是40厘米，宽是5厘米，长是多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@81、一个长方形操场，周长是550米，长是170米，它的宽是多少米？

@#@@#@ @#@@#@82.、新兴小学的操场是一个长方形，它的周长是400米，长是130米，宽是多少米？

@#@@#@ @#@@#@83.一个长方形苗圃，周长是420米，宽是80米，长是多少米？

@#@@#@ @#@@#@84.、小红、小英、小兰、小平四人进行一次乒乓球比赛。

@#@每两人打一次，一共 @#@要打多少场？

@#@请把他们写出来。

@#@@#@ @#@@#@85.、一篇文章600字，小芳的爸爸平均每分钟能打67个，9分钟能打完吗？

@#@@#@86、一个正方形的边长是8厘米，如果把它的边长增加10厘米，那么它的周长增加多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@87、把一张长36厘米，宽18厘米的长方形纸片，剪成两个最大的正方形，其中一个正方形的周长是多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@88、一根绳子长２５米，先剪下１０米，剩下的每两米做一根短跳绳。

@#@可以做多少根短跳绳，还剩多少米？

@#@@#@ @#@@#@89.有两个同样的长方形，长是8分米，宽是4分米。

@#@如果把它们拼成一个长方形，这个长方形的周长是多少分米？

@#@如果拼成一个正方形，这个正方形的周长是多少分米？

@#@@#@ @#@@#@90、一个长方形的操场周长是400米，长是宽的3倍，这个操场的长和宽各是多少米？

@#@@#@ @#@@#@91、红星小学三年级的同学乘四辆汽车去春游，前3辆车各坐68个同学，第4辆车坐74人，这次春游一共去了多少人？

@#@@#@ @#@@#@92.一副中国象棋16元，一副跳棋12元，一副围棋是一副中国象棋与一副跳棋价钱和的3倍。

@#@小明带80元，买一副围棋够吗？

@#@@#@ @#@@#@93.有学生31人，老师2人。

@#@每船限乘4人，至少要租多少条小船？

@#@@#@ @#@@#@94.一副中国象棋16元，一副跳棋12元，一副围棋是一副中国象棋与一副跳棋价钱和的3倍。

@#@小明带80元，买一副围棋够吗？

@#@@#@ @#@@#@95..春季植树。

@#@五年级植树12棵，六年级植树16棵，全校植树的棵数是五、六年级植树棵数的3倍，全校共植树多少棵？

@#@@#@ @#@@#@96.原来有30个同学，又走来15个。

@#@这些同学5人排一行，可以排几行？

@#@@#@ @#@@#@@#@97..用一根36厘米的铁丝正好围成一个正方形。

@#@这个正方形的边长是多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@98.一部电视机荧光屏是个长方形，它的宽是34厘米，比长短10厘米，它的周长是多少？

@#@@#@ @#@@#@99..有38个糖果，平均分给7个小朋友，每人分几个？

@#@还剩几个？

@#@@#@ @#@@#@100.小玲带了一些钱去买苹果，如果买3千克，则多出4元；@#@如果买6千克，则少8元。

@#@苹果每千克多少元？

@#@小玲带了多少钱？

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"化妆品行业分析报告1@#@2016年化妆品行业@#@分析报告@#@目录@#@一、行业主管部门及相关政策法规..3@#@1、行业主管部门...........3@#@2、化妆品行业涉及的主要产业政策...............5@#@二、行业发展概况............7@#@三、行业市场规模............8@#@1、行业市场规模分析...8@#@2、行业资产规模状况分析.............9@#@3、化妆品行业市场供需分析.......10@#@4、化妆品产业总体产能规模.......11@#@四、行业风险特征..........11@#@1、上游行业对化妆品行业的影响.................11@#@2、下游行业对本行业的影响.......12@#@3、低水平重复建设，中低端加工能力过剩.12@#@五、行业发展趋势..........12@#@1、产业结构调整，产品附加值逐步提高.....12@#@2、行业竞争程度.........13@#@

（1）我国化妆品行业成本不断提高...........13@#@

（2）外资品牌对本土品牌冲击强烈...........13@#@3、行业呈现整合趋势，集中度提高.............14@#@六、行业壁垒14@#@1、行业的竞争程度.....14@#@2、进入行业的主要壁垒...............15@#@

（1）技术壁垒...........15@#@

（2）品牌壁垒...........16@#@（3）销售渠道壁垒...16@#@（4）人才壁垒...........16@#@（5）产品质量要求...17@#@（6）管理能力要求...17@#@一、行业主管部门及相关政策法规@#@1、行业主管部门@#@卫生部、国家食品药品监督管理局和国家质量监督检验疫总局为我国化妆品行业的主管部门。

@#@卫生部和国家食品药品监督管理局具体的职能包括：

@#@主要负责卫生许可证管理，对企业生产条件和卫生状况进行监管，并负责化妆品安全管理的综合监督，对化妆品进行检验，保证化妆品的卫生质量和使用安全。

@#@国家质量监督检验疫总局具体的职能包括：

@#@负责生产许可证管理，对生产过程和产品包装计量进行监管，对化妆品进行检验，保证化妆品的质量稳定性和使用安全。

@#@@#@行业协会主要为中国香料香精化妆品工业协会和中国轻工业联合会。

@#@中国香料香精化妆品工业协会和中国轻工业联合会是全国性的化妆品行业自律组织。

@#@主要负责产业及市场研究：

@#@在技术、产品、市场、信息、培训等方面开展协作和咨询服务，推动行业发展，提高行业开发新产品、开拓市场能力；@#@进行行业自律管理以及代表会员企业向政府部门提供产业发展建议及意见等。

@#@@#@我国化妆品行业的管理体制是在国家宏观经济整体调控和运作下，遵循市场化发展模式的市场调节管理体制。

@#@从国家的监控力度来看，我国政府对化妆品行业的监管力度随着行业的发展不断加强并走向规范化，对化妆品生产企业的准入门槛也在不断的提高。

@#@具备品牌@#@优势和质量管理优势的大中型化妆品企业则获得了提高市场份额和整合市场的机会。

@#@@#@2、化妆品行业涉及的主要产业政策@#@二、行业发展概况@#@我国化妆品市场在20世纪90年代之前，化妆品消费观念几乎@#@没有形成，90年代以后，随着改革开放的进行和我国市场和国际市场，经过十几年的培育和发展，我国已经成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业内品牌性竞争已经形成，日益成为集产业化市场化，国际化为一体的综合性产业。

@#@化妆品行业市场规模不断扩大，呈现稳步上升的发展趋势。

@#@目前国内约3300家生产企业、逾25000产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地，2010-2014年，化妆品行业资产规模逐年递增，2010年资产规模为1736.23亿元，2014年资产规模为2959.60亿元，各个年份增长率均大于10%。

@#@@#@总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国。

@#@@#@我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品产业链。

@#@@#@三、行业市场规模@#@1、行业市场规模分析@#@2010-2014年我国化妆品行业的市场规模处于扩张状态，其中，2010年行业产量为113.81万吨，到2014年行业产量上升到195.02万吨，2012年产量增长速度最快为22.77%。

@#@@#@2、行业资产规模状况分析@#@2010-2014年，中国化妆品行业资产规模逐年递增，2010年资产规模为1736.23亿元，2014年资产规模为2959.60亿元，各个年份增长率均大于10%。

@#@@#@3、化妆品行业市场供需分析@#@近几年，我国化妆品行业总体上处于供大于求的状态，供给量大于需求量，二者总体均呈现上涨趋势。

@#@2010-2014年间国内化妆品的供给量在不断增加，其中，2010年的供给量为108.72万吨，而到2014年其供给量为190.95万吨，最高增长率为2012的23.72%。

@#@@#@4、化妆品产业总体产能规模@#@2010-2014年，我国化妆品产业总体产能不断增加，2010年产能为131.61万吨，2014年是224.91万吨，年平均增长率在15%左右。

@#@@#@四、行业风险特征@#@1、上游行业对化妆品行业的影响@#@近年来，随着能源价格上涨及通货膨胀等因素的影响，化妆品原料和包装材料的价格都出现了一定程度的上涨，对化妆品企业的毛利率产生了一定的影响，由于化妆品行业毛利率整体比较可观，因此影响程度较小。

@#@另一方面，劳动力成本上涨、人员流动性加强等因素在一定程度上影响了企业的稳定发展，为企业发展带来了一定的风险。

@#@供货量不足、原材料涨价或质量问题等不可测因素，都将会影响化妆@#@品产品的产量、生产成本。

@#@@#@2、下游行业对本行业的影响@#@化妆品广泛受下游消费影响较大。

@#@化妆品行业的发展受国际、国内市场下游产业波动的影响较大。

@#@因此行业内主要产品的生产和销售与下游消费市场的发展和景气状况密切相关，化妆品企业存在一定的由下游消费市场波动引致的行业波动风险。

@#@@#@3、低水平重复建设，中低端加工能力过剩@#@20多年来，我国化妆品生产企业低水平重复建设大量存在，加工能力急剧膨胀，行业内的竞争逐步加剧，市场秩序较为混乱。

@#@多数企业只能依靠廉价的劳动力和优势资源赚取外汇。

@#@@#@五、行业发展趋势@#@化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，化妆品总产量由2010年的131.61万吨增至2014年的224.91万吨。

@#@在整个化妆品的宏观环境和产业环境的影响下，2015年化妆品将呈现增长态势，但行业内的竞争程度将会继续加剧。

@#@@#@1、产业结构调整，产品附加值逐步提高@#@随着我国化妆品行业的不断发展，预测2015-2019年化妆品的市场规模将进一步扩大。

@#@其中，2015年的化妆品产量预计将达到228.24万吨，而到2019年预测其产量将超过402.43万吨。

@#@化妆品产量的年@#@增长率将保持在14-17%之间。

@#@@#@2、行业竞争程度@#@

（1）我国化妆品行业成本不断提高@#@由于我国化妆品行业面临各种矛盾依旧没有解决，再加上宏观经济调整转型所带来的压力，以及面临原材料价格上涨、人力成本上升、运输物流成本高企等市场压力的同时，还一直面临着产业升级、结构转型的挑战。

@#@@#@

（2）外资品牌对本土品牌冲击强烈@#@目前国内的化妆品生产企业数量众多，约有5000余家,其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。

@#@@#@化妆品行业市场总体较为分散，超过1%份额的品牌己是市场上比较知名和常见的品牌。

@#@目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。

@#@外资企业的优势在中髙端化妆品市场尤为明显，我国前20大中高端化妆品品牌基本来自美国、法国和日本。

@#@尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握，通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。

@#@@#@3、行业呈现整合趋势，集中度提高@#@我国化妆品行业已逐渐步入成熟阶段，在经历了充分竞争之后，企业为了更好地适应环境求得生存，必然主动走向联合，通过兼并重组或建立战略合作关系构建大型集团，实现资金、产能、技术、人力、客户资源的互补共享，实现规模化经营和产业化生产，以完整的产业链整体参与市场竞争，从而发挥产业整体优势。

@#@@#@六、行业壁垒@#@1、行业的竞争程度@#@由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表得不显著。

@#@新企业的资本进入壁垒较低，开办一家化妆品生产企业只需50-100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM的方式切入。

@#@@#@但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面的因素决定了企业的可持续竞争力。

@#@销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。

@#@而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低。

@#@由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌可通过清晰明确的品牌定位，在某些细分领域取得领先地位。

@#@@#@2、进入行业的主要壁垒@#@

（1）技术壁垒@#@化妆品产品技术涉及高分子、精细化工等多学科交叉运用。

@#@国内专业从事功能性教学的院校较少。

@#@同时，由于客户对化妆品质量的个性化需求差异较大，公司生产的化妆品品种繁多，生产工艺条件各不相同。

@#@通过理论研究与长期生产实践相结合，才形成了公司系统的研发与生产体系，并取得了一系列研发成果。

@#@目前我国化妆品科技含量低，在科学配方研制和开发方面仍处于仿效阶段。

@#@许多企业欠缺科研能力和新产品设备，重销售、轻研发，缺乏对企业攻关和长期发展战略的研究。

@#@技术进步和产品升级较慢，重复建设十分严重，导致整个行业产能严重过剩，大部分企业在中、低端市场血拼、混战，假冒伪劣泛滥成灾，利润微薄。

@#@@#@随着居民生活水平的提高和消费理念、消费方式的转变，品牌认知度和信赖度已经成为消费者选择化妆品的重要依据。

@#@化妆品品牌知名度是企业产品质量、品牌文化、工艺技术、管理服务、市场网络和口碑等多方面的综合体现，而建立品牌知名度需要大量的投入以及较长时间的发展和积淀。

@#@行业内现有知名企业通过多年的努力经营和积累已经建立了一定的品牌优势，取得了较高的市场认知度，新进企业在短时间内无法与已具有品牌优势的企业竞争。

@#@@#@（3）销售渠道壁垒@#@作为直接面向终端消费者的行业，化妆品行业对销售环节依赖程度很高，销售渠道的成熟度和稳定性对于化妆品企业非常重要。

@#@随着市场竞争的日趋激烈，化妆品进入百货商场、大卖场、超市及专营店等零售终端的门槛越来越高。

@#@尤其是大型超市和大卖场，由于其规模较大、覆盖面广、影响力较强，对新品牌及新产品通常要收取高额的进场费用以及堆头费、促销费、海报费等其他销售费用。

@#@@#@新品牌如果没有一定的销量支撑，则无法覆盖其成本支出，导致不少新品牌进入市场后昙花一现。

@#@总体而言，化妆品新进企业建立完善的销售渠道前期投入较大，不仅需要投入巨大的资金，还需要较长的建设周期，新进企业很难在短时间内获得渠道优势。

@#@@#@化妆品品种繁多，各个品种之间配方、工艺条件各不相同。

@#@而且不同配方之间的一些原材料具有较强的替代性。

@#@公司可以通过不同原材料的合理组合来有效降低生产成本，以达到最佳的经济效益。

@#@这些工艺知识既需要专业的理论基础来支撑，更需要长期的生产实践来总结而成。

@#@因此，化妆品生产的科研、生产管理人员需具备极强的动手操作能力，专业技术分工合理的研发团队对生产商十分重要。

@#@上述人才团队的形成依赖于公司在经营实践中培养，培养时间长成本高。

@#@新进入者难以在短期内组建能覆盖研发、生产、营销的整个人才团队。

@#@@#@（5）产品质量要求@#@随着政府和消费者对化妆品质量安全的愈加重视，化妆品行业的准入门槛也逐渐提高，产品质量已成为进入该行业的主要壁垒之一。

@#@从2005年9月1日起，化妆品正式纳入食品质量安全（QS）市场准入制，只有经质量检验合格并贴QS标志后才方可上市销售。

@#@2007年1月国家卫生部发布了新版《化妆品卫生规范》，对化妆品及其中所用的原材料的安全性做出了更严格的规定。

@#@以上准入标准的实施提高了行业的进入门槛，并逐步淘汰了实力弱、设备差、产品质量稳定性差的中小企业。

@#@@#@（6）管理能力要求@#@化妆品企业的研发、釆购、生产、营销和供应链等方面的管理经@#@验和能力是企业在长期的运作过程中逐渐产生和积累的。

@#@尤其是对于品牌型化妆品企业，其产品市场定位、新品推出和品牌推广策略等亦要求对市场动向和消费者需求特点具有敏锐的洞察力和判断力，上述管理能力对新进企业而言短期内很难获得，从而形成了一定的行业进入壁垒。

@#@@#@";i:

2;s:

27797:

"三维空间创新网的电子商务之路@#@ @#@@#@大学生电子商务”创新、创意及创业”挑战赛@#@ @#@@#@三维空间创新网@#@电子商务之路@#@院校:

@#@陕西理工学院@#@团队:

@#@628团队@#@指导老师：

@#@张党利任萍@#@时间:

@#@2010年11月@#@队长：

@#@高坤@#@队员：

@#@穆兆国强向辉陈晓安郝兴堂@#@1.项目策划概要……………………………………………2@#@2.行业及市场分析…………………………………………3@#@2.1网上服务行业现状………………………………………3@#@2.2电子商务628购物网的行业前景………………………4@#@3.市场前景及分析…………………………………………6@#@3.1艾瑞网电子商务报告……………………………………6@#@3.2我国上网网民总数及前景………………………………6@#@4.竞争分析…………………………………………………7@#@4.1行业竞争…………………………………………………7@#@4.2我们的优势………………………………………………8@#@4.3628购物网提供给商家的商机……………………………10@#@4.4运营模式…………………………………………………11@#@5.　产品与服务……………………………………………11@#@5.1市场调研……………………………………………11@#@5.2商业定位……………………………………………15@#@6.　网络营销策略…………………………………………15@#@6.1网络营销品牌策略………………………………………15@#@6.2网络战略模式选择………………………………………16@#@6.3网站推广策略………………………………………17@#@6.4促销策略………………………………………20@#@6.5渠道策略………………………………………21@#@7.实施方案………………………………………………22@#@7.1实施路线………………………………………22@#@7.2组织与治理………………………………………23@#@7.3平台的建设………………………………………24@#@8.　盈利模式及进展战略…………………………………24@#@8.1进展战略………………………………………24@#@8.2盈利模式………………………………………25@#@9.财务分析………………………………………………25@#@9.1筹资及资本构成………………………………………25@#@9.2风险预测………………………………………32@#@10.可行性分析……………………………………………32@#@10.1市场可行性分析………………………………………33@#@10.2技术可行性………………………………………33@#@10.3政策可行性………………………………………33@#@ @#@@#@1.项目策划概要@#@二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势所趋的阻碍下，信息服务业已成为21世纪的主导产业，正引领着我国的的电子商务不断地完善和进展，我国的电子商务市场将成为各个国家和各大公司争夺的焦点。

@#@@#@2006年，在我国电子商务接着快速进展年，电子商务已成为我国经济增长的助推器，它的广泛应用降低了企业经营，治理和商务活动的成本，促进了资金，技术，产品，服务和人员在全球范围的流淌，推动了我国经济全球化的进展。

@#@如2006年世界电子商务交易额12万亿美元，占全球商品交易的18%。

@#@目前，电子商务的应用差不多成为决定企业国际竞争力的重要因素，总量规模也不断变化，并阻碍着以后商业的进展模式。

@#@面对世界电子商务的进展和变化，电子商务人才的紧缺是电子商务将面临着严峻挑战。

@#@@#@尽管我国电子商务进展起步较晚，但势头较强，政府也在积极推进电子商务的进展，政府级电子商务总体框架差不多确立，调查显示，目前中国1000万中小企业中，已有1/4的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具：

@#@有关人士预测，随着国内新一代人的成长，到2006年中国将会超过美国成为拥有最多互联网用户的市场，这也表明进行电子商务的企业大概会在明年迎来一个快速进展的高峰。

@#@到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7亿万元，儿B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元。

@#@到2009年，中小企业信息化投资将突破2300亿元，据专家预测，中国电子商务这几年进展速度在40%，以后几年可能会超过50%@#@随着电子商务的快速进展，网上消费不仅是一种需求更成为一种时尚。

@#@趋势着越来越多的人们加入到网购的行列。

@#@没有区域国不的限制。

@#@扫瞄网页的同时确实是消费的时刻。

@#@然而，当今网购展示给消费者的二维购物条件远远不能满足消费精神的需求，充其量只是为了购物而被迫消费，而未达到精神娱乐的与消费娱乐的同时又能消费。

@#@也确实是讲没有达到把消费当做消遣的附带品。

@#@@#@在这种二维网站先天性不足的情况下，迫使着我们努力着将二维网购环境迅速的推向三维网购环境，即展开给消费者的一种全新真实的购物环境，一种身临其境且能置身于大型购物广场及各种特色的步行街。

@#@因此如此会进一步消除在现实生活中，买卖双方之间的卑视态度，做到平等公平交易的前提。

@#@628以创新的为向导，打造三维网购环境的电子商务平台服务于大中小企业，致力于满足宽敞消费者的购物需求开展一项创新，创意，创业项目。

@#@@#@因此现在需要一个更真实的网上交易平台，能够让消费者和商家感受到更人性化的服务。

@#@三维空间创新网将以创业为导向，打造新型网上购物模式与全方位的网上购物平台，以开创全心全意为顾客的服务为核心开展一项创新，创意，创业的项目。

@#@@#@（注：

@#@此文中出现数据均来自中国情报网）@#@2．行业及市场分析@#@2.1网上服务行业的现状@#@随着网络现在的高度普及化与金融危机对网上购物行业的巨大冲击，现在活跃于市场的平面网上购物及其他活动，会导致地位的不平等，还有电子商务的记录可改性，是大量的消费者失去了新奇感，且不能有一种身临其境的购物感受，缺乏真实感，可能导致网上行业的萎缩。

@#@信息时代的快速进展急需将此行业推向更高的层次……@#@2.2电子商务628购物网的行业前景@#@中国电子商务在过去的十年中先后经历了开天辟地的创业潮、倍受风投青睐的投资热、泡沫破灭的低迷期、摸爬滚打的进展期；@#@从非典刺激下的B2C应势兴起，再到时下经济寒流中呈现反周期增长态势。

@#@回忆中国电子商务的这十年，大概总在重复着山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村的命运。

@#@盈利问题、趋同问题、诚信体系的建立、支付的安全性、物流环节的无缝衔接、成本结构优化、社区电子商务的结合趋势、移动电子商务的商机等等。

@#@在市场竞争日益加剧的时期，电子商务通过十年的漫长洗礼，市场逐步成熟行业竞争也将进入白热化时期。

@#@@#@由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用，因此有越来越多的企业参与到了电子商务中。

@#@尽管我国的电子商务进展还不是专门快，但在不远的今后，电子商务能够为中小企业开发更广泛的市场空间。

@#@同时，在以后的进展中，要发挥市场机制作用，确定企业在电子商务中的主体地位，发动企业和社会投入电子商务，鼓舞大中企业与民营企业积极参与企业信息化和电子商务建设。

@#@@#@B2C电子商务无疑成为了近两年IT业内最为关注的话题之一。

@#@据中国互联网数据中心调查显示，我国B2C电子商务市场规模高达52.2亿元，较上一年增长了33.5%，可能今年将超过70.9亿元。

@#@种种迹象表明，B2C迎来了前所未有的快速进展期，有专家预言，B2C将成为电子商务行业的新引擎。

@#@@#@网络支付和物流配送基础条件逐步改善，有关电子商务安全认证标准初步形成。

@#@全国已建立电子商务安全认证机构约60个。

@#@上海，北京，广东等众多省市和银行，电信等行业都建立了电子商务认证中心。

@#@@#@然而2010年电子商务行业走到了历史的三岔路口，我们是应该维持现状，依旧应该放任其自由进展。

@#@抓住市场的需求才能在电子商务市场中占有一定的地位，寻其规律628三维购物网抓住这一机会创新，既满足了消费者的精神需求，又提供给商户更大的市场满足其利益。

@#@@#@图1@#@另外我国政府正全面、积极、稳妥地推进中国电子商务的进展。

@#@1998年以来，政府对电子商务的支持与协调力度明显增加。

@#@@#@（注：

@#@图片与数据均来自XX）@#@3．市场前景及分析@#@3.1艾瑞网电子商务报告@#@（注）单位：

@#@亿元柱状图表示交易额@#@图3.1-1@#@（注：

@#@此图讲明电子商务行业正在蒸蒸日上，我们必须把我市场规律与需求才能更好的将电子商务行业推向进展的高潮）@#@3.2我国上网网民总数及前景（注：

@#@图3.2-1）@#@@#@@#@我国在上网用户人数，CN下注册的域名数，网站总数，网络国际出口宽带等方面，急需呈快速增长态势，接着呈现快速增长态势。

@#@截止到2008年12月31日，我国上网用户总数为2.98亿，比2007年末增加了41.9%。

@#@@#@随着中国互联网用户数量的增多、人们消费观念的逐渐改变，网上购物进展迅速，进展的前景更好；@#@但中国网民网上消费的比重专门小，在中国数量正在增大的网民中，大多进行的是信息学习类或是休闲娱乐类的，网上购物难道只占有0.3％的份额。

@#@能够预见，假如制造一个良好的网上购物环境，网上消费进展将会有一个特不行的前景。

@#@@#@中国网上购物的消费结构不平衡，消费者以购买价值相对低、不容易损坏、不容易出现质量问题的书籍音像制品居多；@#@尽管电脑类产品排在第二位，但那个地点面有专门大程度是戴尔及IBM这些全球成功的网上交易的成功典型，它们所提供的服务不同于一般的购物网站，使消费者能够放心地购买。

@#@关于相当多的其他消费品，消费者不选择通过网上的方式购得，如此的消费结构反应了个人网上消费在中国进展得并不成熟。

@#@@#@综上所述，在我国，尽管具备了进展个人网上消费的各种差不多因素，但真正意义的个人网上消费在中国并没有真正进展起来，个人网上消费在中国还存在极大的进展空间。

@#@@#@四.竞争分析@#@4.1行业竞争@#@在市场经济条件下，各行各业都在高速的进展。

@#@特不是电子行业的新兴产业，正处于高速进展期。

@#@各国各地都涌现出一批具有自己特色与服务的电子商务网站，而且都会得到政府的大力支持。

@#@特不是阿里巴巴，亚马逊这种差不多在市场中拥有相当地位与财力的电子商务网站处于我国电子商务领头人的地位，在拥有一定固定客户的基础上，仍在不断的提升自己的地位，在此严峻的考验下，我们628三维网购面临的挑战是不可小视的。

@#@@#@4.2我们的优势@#@互联网历经十多年进展，总体而言依旧是平面化的。

@#@从早期的清一色文字、图片，到现在加入大量音频、视频多媒体，形形色色的网站带给网民丰富的视听感受，可网民仍不满足。

@#@什么缘故？

@#@——传统网站在空间感、体验感方面存在缺憾，还未达到一种能够亲手触摸、身临其境的境地。

@#@@#@在“阿凡达”时代，电影迅速走上了3D路线，网站也面临突破平面、化为立体的时代蜕变。

@#@眼下，许多网站已出现一些三维元素，但一般只是在二维网页上嵌入一段三维图像。

@#@现在，网页访问者照旧是一个被动同意者，并不能依照自己的视觉需要，操控三维图像，让它展现出每一个侧面。

@#@@#@628三维网站社区将会提供更贴心，更真实的购物旅程。

@#@它将会利用现在先进的视频，语音，三维等网络技术，与更人性化的服务。

@#@@#@我们建立628三维网站就其宗旨、目的与当前的二维购物网站没什么区不，然而我们立足于三维模型那个平台，确实是为消费者制造出真实、舒适的购物环境。

@#@这是二维购物环境所不能满足的，这也确实是两者最大的区不，也是我们吸引更多消费者的优势之处。

@#@我们使消费者漫游于628三维购物网络，随之一种全新的视觉感受便出现在消费者眼前，犹如置身于现实的购物广场。

@#@只要操作鼠标及键盘方向键的操纵，畅游628三维网就能使我们尽情享受购物给我们带来的欢乐。

@#@@#@每个虚拟的店面都会有热情的导购给你关心,因此这种关心不仅仅是虚拟人物之间的碰撞，交易双方及可通过语音方式机即时进行沟通。

@#@在每位用户进入628三维购物扫瞄之前，我们必须有一个注册过程，要求用户输入身高，脚的尺寸，腰围，胸围（女）。

@#@我们会制作出用户相对应，成一定比例的虚拟人物，因此也能够输入自己的头像，以便用户在选购衣物的同时，能做到试衣，排选衣物的效果，同时可从不同角度，不同方向感受义务的效果（如图4.2），做到卖出的衣物满足用户的需求。

@#@@#@图4.2@#@正是由于地理位置，天气情况，人文环境等各种因素的制约，促使了电子商务的蓬勃进展。

@#@同样，这些也不再阻碍消费者前去购物广场消遣与消费，628三维购物网便是消费者最好的选择。

@#@消费者不论地理位置，天气情况，人文环境，随时便能够约上家人和朋友一同来我们628三维网站畅游。

@#@因此，现在语音谈天便起着重要角色，不论是单聊，群聊或是与导购之间的沟通，都可通过键盘上设置的语音切换按键进行切换。

@#@切实让消费者感受到网购不再单调，孤独。

@#@让那个世界变小的同时，让我们与亲人，朋友的关系永葆青春。

@#@@#@4.3628提供给商家的商机@#@

（1）628三维购物网提供给商家一个属于自己犹如真实存在的实体商店，尽管就其立体感受而言，犹如此店需投资大量资金不可，但那个商店总归是虚拟的，其要紧投资便是网店的设计和维护，因此较其与实体店的投入，属于低投入。

@#@@#@

（2）628三维购物网站可不能因为地理位置的制约，只满足专门小范围的人群，网络把不同地域的消费者与商家连接在一起。

@#@商家不必再为因地理位置，生活条件不高的实体店无人经营而苦恼。

@#@与此同时，商家更不必为选择店铺的部分工作人员而费心。

@#@628三维购物网站提供给商家的少雇员的店铺，商家只需选择出几名语言流利，熟知本店各件物品，热情的优秀语音导购便可。

@#@@#@（3）这种经营的风险也是比较小的，不管你是做无本经营，依旧有本经营，不管你的投资有多大，与实体的创业投资和其他办工厂，开公司创业投资相比，风险依旧比较小的。

@#@投入转小，也就决定你可不能血本无归。

@#@@#@（4）进入我们628三维购物网站的每一位商户，都必须与我们签订一份诚信合同。

@#@此合同中内容必须要有：

@#@1租凭我们网站经营的时刻及相应费用。

@#@2确保每件物品差不多上正品，正当渠道的产品等条款以保证我们网站的营销顺利进行，以达到互惠互利。

@#@@#@628三维购物网站本着诚信的宗旨对待和满足各个商户的利益和每一位消费者权益。

@#@营造出一种安全，放心的购物环境。

@#@因此我们如此做也是出于爱护每一家商户的利益。

@#@由于我国电子商务有关安全法律不完整，电子商务进展之路还在探究之中。

@#@大部分网购消费者还处于一种犹豫当中，少数上当的网购消费者抱有一种不再相信电子商务的的心态。

@#@这不仅掐断了大部分诚信商户利益的源头，更阻碍了电子商务在我国的进展，我们借此大规模的诚信合同，向消费者与商户保证了电子商务的可信与真实。

@#@@#@4.4运营模式@#@结合传统运营模式，然而将网页改为游戏式的社区，我们与商户合同关系，用户建立诚信体系。

@#@@#@5.产品与服务@#@5.1市场调研@#@15-20岁人群对网购的认识研究统计图@#@A有B没有@#@图5.1-1@#@●注：

@#@（在以后网购将成为一种时尚、一种潮流。

@#@）@#@@#@A书籍@#@B食品@#@C@#@图5.1-2@#@●注：

@#@（人们对网购的安全不太放心，购买的仅仅是一些廉价的东西。

@#@H其他讲明网购的安全系数不搞）@#@A不明白@#@B1-5个@#@C5～10个@#@D10个以上@#@图5.1-3@#@●注：

@#@（网上交易开始进入人们的视线。

@#@）@#@A网购@#@B超市@#@C商场@#@D专卖店@#@图5.1-4@#@●注：

@#@（在以后网购将成为一种潮流、一种时尚。

@#@）@#@A价格廉价@#@B购物方便@#@C其他@#@图5.1-5@#@●注：

@#@（省去逛街的苦恼，为人们节约大量的时刻。

@#@）@#@@#@A送货上门,货到付款@#@B通过银行,网上付款@#@图5.1-6@#@●注：

@#@（网上交易的安全措施不完善。

@#@）@#@A是@#@B否@#@C弃权@#@图5.1-7@#@●注：

@#@（大多数人队网购持确信态度。

@#@）@#@A是@#@B否@#@C弃权@#@图5.1-8@#@●注：

@#@（网购的安全问题存在专门大打的漏洞。

@#@）@#@A是@#@B否@#@ @#@@#@图5.1-9@#@注“（网购立即成为一种主导。

@#@）@#@■小结：

@#@你还在为买东西而在实体店奔波劳累吗？

@#@@#@你还在为网购所得的东西不是而苦恼吗？

@#@@#@你还在为网上交易的安全问题而担心吗？

@#@@#@传统的购物模式差不多不能满足消费这的需求了，一种颠覆传统的购物网站差不多出现了：

@#@它确实是628三维购物网站。

@#@你还在等什么呢？

@#@赶快来享受这种全新的购物吧！

@#@我们保证您快乐而来，中意而走！

@#@@#@由于目前样本量有限，不能可能实际市场情况..@#@5.2商业定位@#@我们的社区网站定位于B2B，B2C，网上交易。

@#@而且适合于各个大中小型企业关于消费者的个性化服务。

@#@在不久的今后可能设计更多的领域，例如旅游，医疗，交通、农业等。

@#@而且我们将消费人群先定位于大学生，将其培养成为长期用户。

@#@同时慢慢的把此网站推广到社会。

@#@@#@6.网络营销策略@#@6.1网络营销品牌策略@#@6.1.1多方位宣传@#@我们通过传统平面（如电视，周刊，路牌，灯箱，公共汽车、出租车车身等）与电子媒体（如XX、新浪、搜狐等）将628三维购物网最新活动和产品信息传递给目标用户，图型广告的引入丰富了企业和产品信息使网民驻留时刻更长，关注度更高。

@#@@#@6.1.2、精准锁定目标人群@#@让关注628三维购物网的网民深度认知628三维购物网品牌形象，通过628三维购物网品牌和产品相关词的搜索请求让628三维购物网信@#@6.1.3、良好的公关效果@#@可编辑治理的搜索结果，将628三维购物网最新核心信息有效浓缩，企业资讯得到及时更新，具有实效性，起到专门好的正面公关的功能。

@#@@#@6.1.4、促进网络品牌@#@通过品牌专区将相关信息及时传递给关注628三维购物网的目标用户，并将检索量转化为产品官网和在线商城扫瞄量，有效促进628三维购物网新商城的销售。

@#@@#@6.1.5、628三维购物网精准广告@#@通过关键词、搜索行为、扫瞄内容精确锁定对628三维购物网产品有需求的目标用户，进行一对一传播。

@#@让广告只出现在想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被白费掉的历史问题。

@#@给对的人看对的广告，积存阻碍，催生深度关注，这便是精准广告在息有针对性的展现在目标用户面前。

@#@628三维购物网营销环节中的核心价值。

@#@@#@6.2网络战略模式选择@#@6.2.1.留住顾客增加销售@#@6.2.2．提供有用信息刺激消费@#@6.2.3.简化销售渠道、减少治理费用@#@6.2.4.让顾客参与、提高客户的忠诚度@#@6.2.5.提高品牌知名度、获得更高利润@#@6.3网站推广策略@#@6.3.1.搜索引擎网站推广法@#@我们通过在闻名的搜索引擎（如XX、雅虎、搜狐等）进行注册，使用Spider对网站进行索引和目录索引提高628三维购物网网站的点击率，通过对628三维购物网网站关键字的正确使用、选择、和网页关键字的填写来提高628三维购物网的搜索引擎排名。

@#@@#@6.3.2提高站点的访问率@#@我们通过利用3G网络技术使628三维购物网网上的下载速度、回复速度、信息检索速度不超过三秒。

@#@通过与顾客进行访问和沟通，建立628三维购物网的邮件表，同时建立自己的网站新闻，为以往628三维购物网的访问者提供网站的最新动态，每天网页和内容都会不断更新。

@#@@#@6.3.3建立连接推广@#@

（1）在行业点上申请链接@#@628三维购物网通过向每个行业站点上申请链接，缩短网页间的距离，来提高628三维购物网的被访问率。

@#@@#@

（2）申请交互链接@#@628三维购物网网站通过提供我们独有的免费服务与其他站点形成互补，在通向其他站点的连接上建立了628三维购物网单独的页面，以至于让刚刚从前门进来的顾客可不能转眼间从后门溜到不人的站点上去了。

@#@@#@（3）商务站点上申请链接@#@628三维购物网通过提供自己独有的免费服务，吸引许多站点，与网络上许多小型商务链接站点形成连接。

@#@@#@（4）发送电子邮件推广@#@我们通过制定E-mail营销打算，分析目前所拥有的Email营销资源并投放Email广告，选择合适的外部列表服务商，针对内部和外部邮件表分不设计了628三维购物网的邮件内容，通过对情愿同意我们服务的顾客发送他们将希望看到的邮件。

@#@@#@（5）公布新闻@#@我们通过及时掌握具有新闻性的事件（例如新业务的开通），并定期把如此的新闻发送到628三维购物网的站点上和印刷媒体上，将站点在公告栏和新闻组上加以推广。

@#@@#@（6）公布网络广告@#@①联盟广告推广：

@#@@#@我们对628三维购物网客，在628三维购物网客里面选择了自己想要推广的几百种商品，在按照自己的独特商品价格和自己能够承受的程度设置佣金比例，如此不人就能够从那个地点选择他想要帮你推广的产品，卖出的产品他能够按照佣金比例提成，不人做起来更有动力，我们也能够多一些收益，这就像是想要牛耕田就先给它吃草一样的道理。

@#@@#@②QQ群推广：

@#@@#@我们通过免费猎取网上消费QQ群,锁定一些情愿在628三维购物网上购物的目标用户，以自己独有的产品和服务感化他们，让他们感到一定要把那个网站告诉他们的亲亲朋友，并锁定一些潜在客户。

@#@@#@③软文推广：

@#@@#@通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在不知不觉的情况下让人同意他，要紧通过博客、微博来推广。

@#@@#@④论坛推广：

@#@@#@论坛是人气聚拢最高的地点，如我们通过在论坛里面成功发表吸引力的，内容比较能引起大伙儿共鸣的，大伙儿都感兴趣的帖子，来吸引大多数网民来光顾628三维购物网网站。

@#@@#@⑤提供免费服务：

@#@@#@628三维购物网提供自己独有的服务：

@#@个人形象色彩设计咨询。

@#@个人形象塑造、商业色彩运用、室内外环境到都市空间色彩规划，这些领域都涉及色彩顾问。

@#@然而当前最为风靡也是我们具体介绍的是针对个人形象塑造的个人色彩顾问。

@#@色彩是在短时刻内改善形象的捷径。

@#@作为服装和化妆的精华部分，色彩显示着人的气质和格调；@#@它甚至拥有掩饰外表缺陷倍增魅力的惊人能力。

@#@确定了适合自己的色彩，就能更有效的节约因不了解自己的风格而买错服饰的花销。

@#@色彩顾问提供专业的个人色彩咨询服务。

@#@他们以四季色彩理论为理论基础，依据客户的肤色、瞳孔色和发色、唇色等自身色体征，鉴不出与之最协调的色彩群。

@#@@#@图6.3-1@#@6使用传统的促销媒介：

@#@@#@628三维购物网通过借助于电视，周刊，路牌，灯箱，公共汽车、出租车车身等推广628三维购物网网站，假如通过B2B方式让从628三维购物网的客户把我们网站在他们的实体店推广并能享受我们对他们的优惠活动，其信息的强迫性和广泛性能够大大提高网站知名度。

@#@@#@6.4促销策略@#@6.4.1互动促销@#@我们通过与移动、联通、电信达成协议，只要你的话费消费额达到628三维购物网的所规定的金额，成为628三维购物网的会员，凭月话费单能够享受我们提供的各种优惠活动。

@#@@#@6.4.2网上抽奖促销@#@只要逢节假日，628三维购物网就会有有节日有关的抽奖活动，消费者在感受节日气氛的同时，还能够获得意外的惊喜。

@#@@#@6.4.3网上赠品促销@#@628三维购物网会员只要在消费金额达到一定程度时，就能够免费领取628三维购物网的赠品。

@#@@#@6.4.4网上积分促销@#@628三维购物网会员在买商品的同时能够享受628三维购物网的积分活动。

@#@腾讯、网易等积分也能够获得628三维购物网优惠券。

@#@@#@6.4.5网上联合促销@#@628三维购物网与其他公司也能够达成协议，成为628三维购物网会员的同时也能够享受其它公司的优惠活动@#@6.4.6搭配套餐@#@我们通过将我们的几种商品组合在一起，使消费者能享受更优惠的活动，跟更吸引顾客。

@#@@#@6.5渠道策略@#@6.5.1订货系统@#@628三维购物网为消费者提供产品信息，同时方便厂家猎取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。

@#@一个完善的订货系统，能够最大限度降低库存，减少销售费用。

@#@应有多种结算方式。

@#@目前的几种方式有：

@#@信用卡、电子货币、网上划款、邮局汇款@#@6.5.2结算系统@#@消费者在购买产品后，能够有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家到付款、信用卡等。

@#@@#@6.5.3配送系统@#@产品分为有形产品和无形产品，628三维购物网针对无形产品如服务、软件、音乐等产品能够直接通过网上进行配送，关于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。

@#@已与专业的配送公司达成协议，如";i:

3;s:

3036:

"与品川站人流量相符合的商业规划-案例与分析-,2008.5,2,品川站的利用者设施数据-1,利用人数品川站年总乘降人数、亿万人（JR+私铁）每天乘降人数、万人东侧（Atore品川）年总利用人数、1,314万人每天利用人数、3.6万人面积品川站建筑面积、30,150（包括中央自由通道）（商业部分、Ekyuto5,300、Dila4,030等）东侧（Atore品川）建筑面积、12,300（除去上层的办公室）西侧（Wing高轮EAST）建筑面积、4,050店铺数品川站零售18、食品零售41、餐饮20（Ekyuto零售9、食品零售33、餐饮4、服务）（Dila零售、食品零售3、餐饮、服务）等东侧（Atore品川）零售6、食品零售（含大型超市）、餐饮11、服务3西侧（Wing高轮EAST）零售13、食品零售17（含超市）、餐饮3、服务,3,品川站的设施数据-2,JR东海东海道新干线JR东日本特急（伊豆方面、成田方面）、寝台特急（京都大阪方面）含在来线面线私铁（京浜急行电铁）面线（久里浜方面、成田方面换乘）巴士（东口西口）京急高速公路巴士（东北中部关西中国四国方面）都营巴士东急巴士/路线、机场巴士车停车场,00台出租车,4,品川站的商业配置,ACCESSAREA,出发到达检票口附近和等待的区域,SHOPPING&@#@RESTAURANTAREA-1,出发前到达后能在土产店或餐厅放松的区域,SHOPPING&@#@RESTAURANTAREA-2,有很多专卖店等能够享受购物的快乐,零售店,食品零售店,餐厅,茶店咖啡,服务店,案例的交通中心的商业空间分成类。

@#@以零售食品零售餐厅咖啡服务的分类，用店铺数来检验配置的比例。

@#@,5,品川站的商业配置分析（设施配置图）,Wing高轮SHOPPINGAREA,Ecute品川ACCESSAREA,atre品川SHOPPINGAREA,Dila品川ACCESSAREA,6,品川站的商业配置（ecute品川1F-检票口层）,集中了从日常可以使用的花到甜点或便当等,旅行者出差商务人士能购利用的便当或名牌物品,可以购买给特别的人的礼物流行的糖果等,电动扶梯电梯,7,品川站的商业配置（ecute品川2F）,特定的杂货或休闲放松,在旅途中，可以慢慢地享受的便餐餐厅,书籍商务用品等有品位的店,洗手间残疾人洗手间宠物寄放处自动扶梯电梯,8,品川站的商业配置（Dila）,便餐快餐餐厅,CD&@#@BOOKShop,在换乘时能轻松购买的点心咖啡,便利店,移动的可在车内吃的便当屋,9,品川站的商业配置（atre品川2-检票口层）,鹈入食材店,化妆杂货,美式餐厅,特选日式点心,高级餐厅,10,品川站的商业配置（atre品川3）,超市,Macrobiotic,11,品川站的商业配置（atre品川4）,高级餐厅,杂货咖啡,Livejazzlounge,高级餐厅,牡蛎吧,健康生活餐厅,Nail沙龙休闲,12,品川站的商业配置（wing高轮-1F）,流行服饰,化装品花店,西式点心休息处,13,品川站的商业配置（wing高轮-B1F）,甜品店,Delica家常菜,超市,";}