销售创业培训农业行业案例分享Word格式.docx
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【背景】：
1、我今年26岁，未婚，云南文山人，本人是个地地道道农民的儿子，父辈都以种地为生，父母六十多岁了，体弱多病；
2、由于四年前父亲生病入院治疗的原因，我辞去上海一份就职于宽带公司业务员的工作，回来照顾父母一晃就是四年，和父亲的脾气不合，有时有离家出走的念头；
3、现在我的想法是，既然年轻力壮都出去外地务工了，我想把放荒的土地租过来，种植投入资金少些的中草药和桂花树，照顾老人的同时改变自己的经济状态。
【问题】：
1、农村种植中草药如何打开市场？
【回复】：
百善孝为先，首先照顾老人是最重要的。
1、地域及产品分析
文山州被誉为三七之乡，全国95%的三七来自文山。
咱们种植中草药有优势。
建议还是要聚焦一个产品，种植中草药。
因为品类越多，需要耗费的精力就越大，不利于咱们发力；
建议先将注意力聚焦在种植三七上面。
因为三七市场认知度高，容易被消费者认可，也就是说，种植出来比较容易卖掉。
而且三七的市场行情好，收益高，比较容易管理。
如果找收购商，或者批发商，那样我们的利润就相对薄弱了。
2、选择好做中草药后，怎样开拓终端市场？
A、网上寻找客户。
在中草药专业的论坛，健康网，专业QQ群，微信群，找到目标客户后，导流进自己的微信大号或Q群；
B、做好增值服务。
微商卖货，刷朋友圈，不招人待见，最好先成为有趣的内容分享商，正所谓“卖产品就是卖故事”，这是建立自媒体的不二法门！
举例说明，如何进行文化包装。
（1）描述中草药功效，用养生方式包装三七，给客户分享食用中草药的方法；
（2）多收集三七发展历程，比如，古代帝王和名医的评价；
（3）给草药种植地拍照，草药的生长环境，没有打农药等特点都要有描述；
（4）三七所用之处，比如，云南白药主要的成分来自三七；
（5）给客户多讲各种有趣的故事，包括你的辛苦劳作的故事，描述自己对草药的种植栽培管理流程心得，多晒照片，聊一聊家长里短才接地气。
分享上述内容，目的是让潜在客户看到你的宝贝，是实实在在的纯天然的，给客户信任感。
说白了，你就是做个有货源的微商。
C、做好利益驱动让客户下单。
微商容易被客户比价，咱们要做到薄利多销，买一斤可以送点其他草药，配合着三七一起用效果更好。
对了，寄给客户产品时，别忘了放进一封感谢信。
中草药的生长周期比较长，投资虽然不大，但是回报时间需要等待。
以上为常规思路的做法，下面分享一个非常规想法的案例。
3、非常规想法案例说明
广东徐闻县是全国菠萝之乡，到处都是一眼望不到边的菠萝产地，产量占到全国40%，菠萝是两年成熟，这里的农户年收益平均是十几万元；
但要知道，一个把徐闻菠萝卖到江苏的菠萝渠道商，两个月就能赚十几万，前者辛苦一年才能赚十几万，后者忙碌两个月就赚十几万。
更关键是，菠萝买卖做完了，水果批发商又可以转头去做其他应季水果，而菠萝种植户们，只能继续下一轮种植。
—年下来，二者收益差几倍到十几倍。
所以说，在农产品产业链条上，渠道批发商是第一获利人，门店是第二获利人，种植户也就混个温饱而已。
综上所述，强烈建议不要去做养殖、种植业，那是处于产业链的低端，收益少，风险大，很辛苦，只有从事渠道批发才是正途。
在农业产业链上，渠道批发收益排名第一，终端门店收益排名第二，最差就是种植农户……
建议先找一个相关工作，比如，在当地药材交易市场找一份销售，和全国渠道商打交道，如此，咱们就能做好创业前的三个积累：
1、行业人脉客户积累；
2、种植专业知识积累；
3、资金积累。
1、有个陕西老乡是果农，家里种了几亩苹果树，全是红富士，每年都有人去收，今年没人收，让我帮忙朋友圈推销下；
2、苹果条件如下：
都是苹果很小就套袋子，没农药，一箱净10斤，60元全国包邮，也就卖出去几百箱，杯水车薪，这老农民真不容易，不卖出去，一年的辛苦就费了。
1、果农苹果，如何大量推广销售？
建议要么就全职投入做水果批发生意，要么就这样小打小闹帮忙，不可能兼职还能走量，正所谓力不到不为财；
在农业产业链上，批发商永远赚最多，其次是门店销售，最苦的就是果农。
1、有一长辈是本市的一位饲料、兽药的一级代理商，我想做他下线，做二级代，虽然我是一名销售新人，但我可以整合资源，招聘两个业务员来帮我跑，主要针对各地兽药店和养殖场。
1、销售小白想代理饲料、兽药，是否可行？
小白要创业，就算了吧，因为不是销售高手，如何能在最短时间卖货？
你想做这个行当，建议你先给这位长辈做一段销售，看看你能否快速开发客户，如何可行，你再说创业之事；
因为你招募两个业务帮你跑，当他们遇见销售难题来请教你的时候，你怎么办？
不懂销售如何回复？
你不能帮业务已开单，自己没钱赚，业务员也赚不到钱，他还能安心工作吗？
1、公司创业方针、优点：
A、创办有国家扶持农村合作社，有着十多年水果种植经验的技术服务；
B、因水果种植在当地名声大起而发家致富，带动了附近村庄镇区农民种植；
C、在当地一定的人脉关系，也开办了一壳农业公司；
D、地方政府有关农业方面的活动会议等等都会邀请去做客或者学习；
E、创办公司的宗旨以服务和提高技术、培训、合作等事项，通过互联网线上和线下推广，从而广大影响力，增加知名度；
F、盈利方式通过肥料、农药、农资机械、果苗、合作发展种植农户、果商介绍、人工提供、利用现在的资源开办水果加工厂。
2、现在遇到的问题：
A、寻找肥料和农药的厂家合作，寻找合适的优质果苗供应商；
B、寻找农资机器方面商家，果商老板的合作介绍工作；
C、寻找几方人工老板的合作；
D、创办威信和QQ平台，为农户提供免费服务技术和培训，为农户提供服务，线下实体已经了，把线上的农户扩大。
欢迎更多的种植大户或者农业专家，老师等人员合作加盟。
1、如何跟供应商谈判？
1、跟任何项目的供应商谈判，都需要数量级打底。
你跟三家供应商谈判，和跟20家谈判完全不同，你就问几个问题：
A、说说你们的优势；
B、说说你们的劣势；
C、说说你们的账期；
D、说说你们成功案例；
抓住这4点，你基本就能了解对方实力和技术特点，谈完做综合评比，完全利用乙方杀乙方的套路；
2、第一次找这些供货商，应该采取小步快跑的形式。
比如，你要选定化肥供应商，咱们这样做：
从20家供应商选定三家，然后分别试用一年做比较……农户看到事实，谁都会听你的安排了……如果贸然选定一家，万一效果不是他们说的哪样呢？
1、我是做环境监测的，我性格有点内向，不善于销售，没怎么做业务。
我也处于创业低谷，负债50万，部分有利息，已经有半年没给利息了；
2、以前做了几年大棚，有大棚无公害管理技术。
我现在想与棚户合作，做蔬菜大棚管理、农药残留检测、然后上市销售。
但是无资金、无管理经验、无销售经验；
3、我想做的是：
先销售些菜，作为平时消费和还款；
整合各方资源，拉资金（包括：
合伙人入股，融资，众筹，抵押合同）；
跑些学校部队等单位，作为战略合作伙伴。
1、蔬菜大棚项目是否可行？
按说这个行业利润还不错，但咱们给做亏损了，核心就一条，你不是销售高手！
不是销售高手，你换个检测项目就能赚到钱了？
我看不到马上扭转乾坤的机会，现在你的创业，或许陷入博弈论汇总的“协和谬误”了；
欧洲政府在大量投资协和飞机后，终于不能自拔。
即使前景黯淡，也撑着面子投下去，非要走投无路才放弃。
而这时投入的成本已经全打水漂了。
如果，发现不能继续的时候，就果敢放手，损失会小得多；
可是他们会、能这么做么？
壮士断腕，是何等的壮烈，却也是何等的艰难！
沉没成本很可能会延续人们无畏的坚持。
已经沉没的本该放弃，可惜大部分有赌徒式的心理，相信阿基米德的杠杆终将启动。
可惜他们在爬到足够撬动杠杆的支点之前，已经窒息了；
协和谬误，给了人们半途而废的理由，会不会有人担心它的滥觞会左右一些本该坚持的目标？
的确有这个可能，但是应该相信人们足够理智，完全可以比较沉没成本、机会成本与未来收益的关系。
看清了的，必定会坦然地走出协和谬误；
我建议你撤退吧，马上去做销售还债，练成本事再次创业！
其实，成为销售高手，一单提成几万，一两年这点外债就清掉了，不一定非要创业还债！
现在你的水平不能支持你去创业，很难成功的。
1、家人今年春天开始在园林地里养散养鸡，只喂养粮食和蔬菜，没有任何激素等添加剂，到现在为止，只要是买过吃过的，没有说品质不好的，鸡肉鲜美，没有脂肪；
2、现在养散养鸡的很多，但是真正象我们这样养的在当地不是很多，我在散养鸡专卖店里买了几个比较了一下，脂肪黄腻腻的特厚，卖的这些散养鸡只是养了这种品种的鸡而已，多是大棚里饲料喂养，鸡没有运动量；
3、现在我们是创品牌时期，对品牌的宣传，我初步意向是印发宣传单500张，考虑家长对孩子食品安全大多重视，计划在各幼儿园、学校接孩子的地方进行定点发放；
4、计划在宣传单上标注价格，购买三只以上送货到门。
另外，为了不被人丢弃，拿宣传单购买的可以抵顶一定的金额。
1、如何做好宣传和推广等工作？
我对你的创业项目跟感冒，下面说说具体的建议：
1、打造趣味十足的淘宝网店
首先开一个淘宝店，然后咱们这样来玩，从小鸡仔出生开始，你每天，或每周拍一次照片，记录小鸡仔从小长大的历程，精选一张张照片放上去，店家人物形象是要出现在照片里的，增加人气；
照片里还要加一些小动漫插图，包括公鸡、母鸡、小鸡仔的拟人化的对话，按照动画片+写实照片来制作，往幽默路线走；
照片里要有明星鸡，那就是威武雄壮的大公鸡，它是不能被吃的，你要着重拍摄它，取个名字，给它穿衣打扮，搞怪、上演游戏节目等。
反正就是各种包装，塑造成鸡场里的头牌明星，这是人气大公鸡，好比你的鸡场“形象代言人”，说白了就是公鸡中的战斗机；
鸡场里要是还有一条漂亮的英国猎兔犬，几只漂亮的鹦鹉，那就锦上添花啦。
你喜欢养狗养鸟，肯定是一个热爱生活之人，对塑造你的正面形象不错的；
拍摄这些动物“道具”，都是有目的性的，加强与客户沟通的话题，没有几位明星出场，你能对消费者说什么呢？
至少也要有几位能对话的明星，有些广告词，你在店铺介绍的时候，不必说出口，请鹦鹉，猎兔犬来“说”呀；
比如，有没有喂人工饲料这个话题，你说话没人听，要猎兔犬来开口：
每天我赶着鸡群到林子里捉虫，才不会吃什么人工饲料，那玩意根本上不了鸡群席面，哪有鲜活的肉虫子好吃呀……看请猎兔犬说话，比你站出来说的广告词要生动活泼很多，咱们就是一张照片说一个产品卖点。
设计店铺动手前，先去看看这类动画片，比如，《小鸡快跑》、《不一样的卡梅拉》等动画片，肯定能启发我们的想象空间；
2、数量级宣传是基础
你说的拿宣传单购买的可以抵顶一定金额，虽然是常规做法，但还是有一定吸引力，可以执行。
你就印刷500张宣传单？
不仅印刷成本跟印刷1000张差不多，而且数量级太小了，这点量怎么能启动市场呢？
应该是5000张起步，要反复发传单，长期发传单，重复发传单……
大部分消费者第一次看见你的传单，肯定是无动于衷，他们没有见过你，对陌生面孔有天然抵触情绪，怕你是坏人。
3、聚焦策略打消消费者顾虑
首先看一个聚焦策略的案例，说明如下：
厚厚北极冰层上，散落着一些冰窟窿，这是海豹的出气口。
北极熊在出气口间徘徊，期待能抓获不时上来换气的海豹。
但海豹也不白给，能通过熊行走时冰层震动，觉察其方位，并选择恰当出气口。
北极熊改变策略，坚守一个出气口！
熊的“不动”立刻威胁海豹安全，因为海豹对冰上情况一无所知，选出气口时就得和北极熊赌一把。
由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想马上返回？
不行。
如果出气口边恰好趴着北极熊，唉，歇了。
但北极熊运气也好不到哪儿去，一只海豹拥有的出气口有十几个，想搞点肉吃需要格外卖力，一天，两天，三天……漫长等待无时无刻不在考验着熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。
北极熊知道，最笨的法子往往最为聪明。
4、三大开发渠道
A、聚焦小学或者幼儿园
就像上面案例中说的那样，咱们守着两座小学或幼儿园，天天发传单，一定要跟这里的家长混熟悉，广告才会有效。
根据传播学统计发现，消费者在接触6次广告，才会逐渐开始关注，前几次都是一扫而过……
如何更快吸引小朋友注意？
以后蹲守发传单，你带着一个大纸盒子，类似放电视机的大纸盒子，里面放一些活鸡仔，城里孩子没见过什么毛茸茸的鸡仔，一定是好奇心冒头，人气就来了，孩子不肯走，家长就走不了，你的推荐时间就来了；
赶紧拿出iPad，播放一段你们家散养鸡群的视频，最好你站在鸡群里吆喝，原生态，完全散养的味道就跳出来了……
要是有人买鸡仔，你卖不卖呢？
这是一个有趣的问题，值得一想！
另外，小鸡仔的毛绒公仔玩具，小鸡钥匙扣，都要准备好。
小礼物大情义，做好这些，咱们家的土鸡就有希望慢慢打开市场了。
B、聚焦幼儿保健医院或儿童医院。
这类医院每天都有大量产妇，她们坐月子是一定要喝鸡汤的，你应该派专人，每天在这些医院游走，带上宣传单推销自家土鸡！
她们只要吃了第一只，口味上佳，后面的销路就不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，你家的土鸡味道正宗，容易打造好口碑。
具体做法：
先用土鸡打通先，送护士长，护士们，她们点头，就好在里面做推销了；
你家还卖土鸡蛋吧，咱们给这些土鸡蛋取个“笨鸡蛋”的名字如何？
坐月子的人每天都要吃2—3个笨鸡蛋，这个量还是不错的，就看你们家供货是否稳定了；
这期间，产妇会留下微信，以后他们也是购买咱们土鸡的常客，看看，先打开一个渠道，但后面还是会不断积累客户群基数，这类销售做法已经差不多是互联网+的概念了，客户在你店铺下单，你就送货上门。
绕过三级经销商，价格颇有竞争力。
C、聚焦高档餐饮门店。
他们对一些食材要求比较高，你如果是销售高手，很快就能打进去……就按这些去执行，就看你的执行力了。
1、我家是种草莓的，坐标：
上海；
这里的草莓种植户都是文化程度低的农民，他们一般只懂种植，却不懂营销知识，所以草莓货源，十分庞大。
2、我觉得目前草莓市场还是挺有发展空白市场的，是大多数都喜爱的水果，但由于草莓不易储存，价格较高，所以很大一部分消费者都望而却步，失去了很多客户。
3、本人刚来上海，人脉资源特别稀缺，我的草莓构想未来该向那个方向发展才可以有前途？
1、草莓创业项目是否可行？
想做水果创业，出发点蛮好。
但你需要先成为销售高手，然后认识上海水果行当200人，他们都是有渠道的资深人士，有了客户群，害怕你的水果不能动销吗？
在水果产业链上，批发商赚最多，其次是门店销售，最差的就是种植户！
草莓不好储藏，但北京有种草莓的高手开发了一款收纳盒，类似存放鸡蛋的塑料盒，一颗草莓一个窝，既好看，又防撞，大大延长了草莓储藏时间，你可以借鉴一下；
最后提醒一点，请先成为销售高手后，再说创业之事！
1、老家在甘肃，生态保护非常好，有山有水，但是经济非常滞后，现考虑到在老家办一个佛珠加工厂；
2、家乡优势：
有很多优质的木材，松树、柏树、花梨木很多。
就是不知道目前市场怎么样；
3、也可以开鱼塘，水源很充足，水质也特别好，同样不知道市场怎么样；
4、佛珠优劣势：
地址，甘肃省某地，地理优势，有山有水，生态环境保护非常好，附近没有任何企业，有高速公路经过，优势，树种齐全，原材料丰富，土地租金低廉，政府相关政策扶持；
5、鱼塘优劣势：
优势：
水资源丰富，水质优越，大面积的湿地荒废；
交通便利，劳动力廉价；
劣势：
无文化背景，市场不确定。
1、佛珠或鱼塘项目是否可行，如何具体操作？
1、创业六颗牙理论
成为销售高手，是创业先决条件。
创业本质=卖货，不是销售高手，能卖多少货？
创业要长六颗牙：
A、行业及切入时机。
先做冠军级市调，效仿史玉柱做脑白金和《征途》游戏的做法，这是创业成功的基础；
B、盈利模式及核心优势。
产品没有竞争力，质量不稳定，没有清晰的盈利模式，想赚钱够呛，正所谓方向不对，努力白费；
C、团队管理。
能运用一切成交都是因为爱和以创业心态去打工这两条，就一定能带出虎狼团队；
D、投资及现金流管控。
不要为了创业而创业，那就是一个名声，实际收益有多少？
现在创业讲投资，白手起家的神话已经越来越少；
E、销售及人脉资源。
互联网时代的创业跟过去完全不同，要求开门第一天要盈利。
创业前要做好行业经验和客户群积累；
F、心态。
创业期间，一个月收到一百个消息，97个坏消息，只有3个疑似好消息，此时还能保持心态平和。
创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功？
2、问题分析
基于你的问题背景描述，我觉得你还是一枚销售小白。
不是销售高手，怎么快速卖货呢？
残酷的竞争决定咱们必须成长为销售高手，才能出来创业。
A、佛珠创业项目分析
关于佛珠方面的创业，我是坚决反对的，山西五台山、四川峨眉山、安徽九华山、浙江普陀山并称为中国佛教四大名山，甘肃给人第一印象并不是佛教发源地，咱们在这里生产佛珠，谁认呢？
从广告传播学来看，地理标示在每位消费者心目中早就牢牢占据了各自位置，比如，一提到电子产品，首先想到的是深圳，一提到牛羊肉，首先想到的是天苍苍野茫茫的内蒙古大草原，一提到化妆品，首先想到的是广州和上海，一提到白酒，首先想到的是贵州和四川，这是任何人都不能改变的事实。
如果，一款电子产品来自内蒙古，消费者反映大都是怀疑心态，感觉怪怪的，所以，你想做佛珠生意，地缘优势丧失殆尽，消费者不会认可甘肃生产的佛珠，因为没有深厚的历史传承，不够正宗。
这个观念不是你几句话就能改变的，想改变消费者观念，是需要时间和投入的，这件事就别做了，难度太大。
现在佛珠销售已经进入到拼价格的年代，拼木材的年代，拼老匠人的时代，拼历史传承的年代，咱们本地木材在档次上有木有特别的优势？
你生产的佛珠，但投资的却是一座木材加工厂。
因为砍伐下来的木材，要经过很多道工序处理，咱们有管理工厂的能力？
有这笔投资吗？
创业总是想得比较简单，但真正实操起来，完全是两码事……
佛珠生产相对容易，咱们外销呢？
你有成熟的下货渠道吗？
圈子里有人脉吗？
如果没有，产品放在库房里怎么办？
别说上淘宝，现在淘宝只有6%的商家在盈利，剩下都在跑龙套，做淘宝，需要考虑五个方面：
货源优势、投资优势、粉丝优势、技术优势、团队优势，咱们除了有货源优势，其他都一般般，短期内是看不到什么效益的……
不做任何销售储备工作，就开始投资开工厂，这是上个世纪八十年代的做法，还真不是当今互联网+的玩法，望三思。
B、水产养殖项目分析
如果你想做水产养殖，那知道农业养殖产业链哪个环节最赚钱吗？
第一赚钱的批发渠道，其次是门店销售渠道，最后才是水产养殖户，投入高，见效慢，运营风险大，所有投资农业的项目，都不是什么暴富项目，都是细水长流的买卖。
褚时健这类英雄豪杰，在云南哀牢山上种植橙子，还要十年磨一剑，还要依靠过去积累下来的名气才能打开褚橙的销路，哥们你能抵御住诱惑，耐得住寂寞吗？
尤其是养活水产品，卖给谁？
你有现成的销货渠道吗？
如果没有，一笔钱投入下去怎么办？
创业只有5%的成功率，你要做的事情就是先成为销售高手，积累了人脉资源，客户资源，以后回老家再看看有什么发财机会，那都是5年、10年后的事情了，心急吃不了热豆腐。
举例说明一个水产养殖的难度，你一个人办养殖，一年能有多大的产量？
就这点产量，批发商都懒得上门收购，你的水产品供货给谁？
能批次稳定供货吗？
有上一顿没有下一顿的供货，谁愿意跟你合作？
不成规模又是一大致命伤，而想有规模，就需要大量投资来打底，从而又受困于资金链等问题，所以，创业实在不是一件轻松的事情。
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