看房送装修方案购房送装修活动策划提案.docx
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看房送装修方案购房送装修活动策划提案
看房送装修方案
购房送装修活动策划提案
追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家建展
一、活动整体构思：
“我爱我家”建材家装体验季，即左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会11月5日-11
月30日
1、优质建筑材料、家装材料博揽：
针对群体：
想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。
活动实施：
（1）在案场划出单独的活动区域，活动区域乂分展示区、体验区，装修设计区；
（2）开发商提供主流产品使用的建筑材料小样，并收集几个时期选用的建筑材料小样，从时间轴阐述，图形解释、现场亲身体验等方式展
现建筑选材施工工艺的进步，并阐述项目选材上的优势，彰显产品物有所值；
（3）将购房赠送的厨卫选材小样进行展示，并通过图形解释、产品荣誉来体现购房赠送的厨卫精装品质；
（4）通过合作家居装修公司拿到一些装修常用的材料小样，展示一些健康环保物美价廉的装修材料，贴切人体宜居和健康环保，将一些当下流行适合家居装修选用的优质类型材料以图形解释、现场亲身体
验等方式展现;
（5）定期开展“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲解，
风水大师讲宅地风水。
正门
针对群体：
有购房需求人群、装修需求人群计区
活动时间：
2012年11月1日-2013年11月30日早8:
30—16:
30;周日休息活动实施:
（1）与当地知名家居装修公司合作临时雇佣2-3名装修设计师，在售
楼处大厅安排设计区；
（2）主流媒体释放信息圈客;
（3）活动目标人群到场与设计师沟通，提供装修资料和要求;
（4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户；
（5）约定来取装修设计图的时间，及二次拜访时间；
（6）目标人群二次到访售楼员二次沟通；
（7）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。
3、购房即送厨卫精装修：
针对群体：
有购房意向但购买力有限的人群；
针对产品：
全部户型产品；
活动实施：
（1）与家居装修公司合作营销，并推厨卫精装修套餐，根据产品优
惠范围制定每个户型3种以上选择。
（2）通过主流媒体释放信息。
（3）客户到访选择喜欢的装修风格，签署购房及装修委托协议。
4、家装设计室内风水大讲堂：
针对群体：
已参观的人群
活动时间：
11月17日
活动实施：
（1）家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互动。
（2）宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动
（3）申场表演+冷餐
二、活动目标：
1、宣传效益：
通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交；
现场包装，营造活动气余，提高人气；
制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应；
通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气余，提高现场客户成交比例；
挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购
2、销售效益：
增加售楼处来客量200组/月；
增加诚意性客户20组/月；
争取实现11月案场销售15套以上/月，销售货值400万。
三、活动物料及营销推广预算：
总体预算:
1、营销推广预算:
时间节点
推广主
题
推广活动
销
售
目
标
媒介选
择
揽
客
目
标
广告
内容
费用预
算（元）
11月
1日
之前
我爱我
家”建材
家装体
验季
活动户外广告出街
洋
房
余
货
销
售
5
套
高
层
销
售
10
套
户外
广告18
块（10
块交通
指示
牌、X
块站前
步行街
展板、2
块户
外）
200
组
我爱
我家
建材、
家装
体验
季
左岸
城邦
冬季
房屋
建筑
材料、
家居
装修
博览
会
20000
11月
1日
报版（整版）
供求世
界
创意
漫画
广告
系列1
博览
会及
低首
付购
房送
厨卫
精装
信息
发布
80
0
5日
报版（整版）
供求世
界
创意
漫画
广告
系列2
博览
会及
低首
付购
房送
厨卫
精装
信息
发布
800
5日
DIW
DMI制
作
博览
会及
低首
付、购
房送
厨卫
精装
信息
发布
6500
传单派
发公司
16000
5日
-11
日
电台广告
早间、
晚间路
况信息
博览
会及
低首
付、购
房送
厨卫
精装
信息
发布
5日
电视台专题节目
地产风
尚
创意
漫画
广告
系列3
博览
会及
低首
付购
房送
厨卫
精装
信息
发布
8000
8日
报版（整版）
供求世
界
创意
漫画
广告
系列4
博览
会及
低首
付购
房送
厨卫
精装
信息
发布
800
8日
语音短信（10万）
短信公
司
买房
送厨
卫精
装
6000
12日
报版（整版）
供求世
界
创意
漫画
广告
系列5
博览
会及
低首
付购
房送
厨卫
精装
信息
发布
800
15日
电视台专题节目
地产风
尚
博览
会内
容介
绍及
现场
专题
采访，
优惠
信息
释放
8000
15日
报版（整版）
供求世
界
创意
漫画
广告
系列6
博览
会及
低首
付购
房送
厨卫
精装
信息
发布
800
17日
家装风水讲座
活动公
司
装修
知识
和宅
地风
水大
讲堂
30000
19日
报版（整版）
供求世
界
博览
会成
果及
现场
图片
800
22日
报版（整版）
供求世
界
博览
会成
果及
现场
图片
800
营销费用合计
2、物料活单:
四、营销宣传语:
左岸城邦感恩回馈海城“我爱我家”家装设计季
一流家装设计师为您的爱家量身制作设计方案
免费咨询免费设计不收取任何费用
带好你心仪的户型图，带齐你的家装设计需求资料，来左岸城邦销
售中心
精装厨卫从天降，购房装修轻松享
还在羡慕楼盘样品问漂亮的厨卫装修吗?
还在纠结买新房高昂的装修费用望而却步吗?
还在因为装修预算选不到称心如意的房子吗?
左岸城邦告诉你，买好房装修款不再难。
买房即送精品厨卫，称心选好房！
四、政策实施：
购房送精装厨房卫装修:
类型
面积
政策内容
赠送装修
市值
约合费用
备注
高层
36m2
赠送精装厨卫装修
13800
8000/套
1、该政策不折房款
2、不能与其它优惠
同时享受
3、赠送装修签署委
托协议授权书
49m2
赠送精装厨卫装修
15800
10000/套
74m2
赠送精装厨卫装修
30800
22000/套
83m2
赠送精装厨卫装修
33800
25000/套
97m2
赠送精装厨卫装修
43800
33000/套
105m2
赠送精装厨卫装修
45800
35000/套
多层
86m2
赠送精装厨房装修
15800
10000/套
118m2
赠送精装厨房装修
30800
22000/套
142m2
赠送精装厨房装修
43800
33000/套
费用核算：
合计：
198000/套
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