优秀工作总结范文特卖活动总结Word格式文档下载.docx

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这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老

天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，范文写作还有做不好的事情？

促销活动

总结范文

但是我们在工作的

计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：

在本次七周年活动中间，有

一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我

们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活

动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场

促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活

动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不

尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的

大禁。

要认真反思！

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

篇二：

促销活动总结报告

2012

年5·

1砸金蛋中金条

5月13日圆满完成

了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。

活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协

力。

取得较好的效果。

对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：

2012-4-21~2012-5-13

活动主题：

“砸金蛋

中金条”

活动对象：

全市市

民

活动方式：

降价打

折买赠

卖场形象：

卖场装

饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。

在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位

摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。

奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大

大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！

有东西送！

”

分析说明：

此次活动取得全公

司各部门的积极配合。

物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在

规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；

综合办在活动期间负责将商场装饰一

新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a.业绩统计上看，

本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。

客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：

213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于：

1.宣

传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；

2.宣传的

时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活

动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给

顾客一个了解过度的一段时间；

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾

客对商品产生兴趣。

营业

员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。

虽然，在活动之前举行过统一的营业员培

训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量

未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外

还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我

们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分

类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销

售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b.最全面的范文参考写作网站活动期间各商户

销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：

售卖较好的梦丽莎：

128900元；

瑞尔中式：

146200元；

南方家私：

49200元；

帝标：

37100元；

大堂红木：

2500

元；

百强圣：

17800元；

另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示

不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。

c.活动成本，此次

活动奖项，根据销售额设置如下：

金条（5g）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），

山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5

台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：

27764元；

提点：

15000元。

d．此次活动的策

划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较

为完整并得以实施。

但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做

好时间的规划，思想汇报专题以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得

架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求

导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动；

2.主动解

答顾客的疑问；

3.主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的

途径都带来一些顾客群，但主要有：

通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。

被朋友

介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。

建立顾客档

案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；

建立推荐机制是为了刺激让更多的

人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，

今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商

场，情形也是如此。

但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。

当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。

根据节日时间，提前将策划方案

做出。

大的

节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方

案更细致化。

定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征

求更多的建议。

6·

1国际儿童节九开家居sos儿童村关爱行动：

5.24日以商场为单位，组织商户参与购

买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

7·

1建党日：

结合

6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作

重中之重。

党员活动。

8·

1建军节：

以商

场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。

9·

10九开家居一周年店庆活动：

后以部门进行讨论。

6月30日之前出店庆1周年策划方案，

篇三：

促销活动总结分析

蜗牛

洗澡机促销活动总结及分析报告

“9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回

来的信息总结后做一下报告如下：

帅康家电店面位于

任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。

交通便

利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。

在帅康家电附近有一、

两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。

这次

在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

1.整个活动商家

的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。

能很好的理解整个活动的促销

方案和促销手段。

并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2.自本次促销活

动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。

就销

售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。

前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正

达成的只有30%不到。

4.对于活动及公

司的一些建议：

⑴.活动对销售有一定的拉动作用。

活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。

⑵.洗澡机

（来自:

在点网:

特卖活动总结）的价格偏高（我们市场零售价试定价：

w-1型698元（特价），w-2型898元w-3型998元。

消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。

从情况看促销活动能够在一定程度上

的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我们的产品。

对经销增强经营产品信心、店面销售也

起到了很好的推动作用。

5.对这次活动的

一些看法：

⑴.活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。

毕竟是第一次，我们活动可

以继续做。

⑵.促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。

1.产品的顾客认

知度不高。

虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。

在这不到一

年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、

尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在

北方地区推广上面收效甚微。

邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。

是个大市场，地理

位置

尤为重要，具有一定的市场代表性。

在商圈素有“得邢台者得河北”之说。

再以后推广时候

能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

2.公司目前情况

主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，

就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步

的规模效应。

我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是

保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

3.对地区的主要

媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。

代理商地区广告支持力度，对商家的货品

调换，新产品等等。