网站营销策划方案.docx
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网站营销策划方案
网站营销策划方案
篇一：
站营销策划方案
站
营
销
策
划
书
姓名：
张雪慧学号：
站营销策划
在如今的互联上,个人站已经异军突起,正从星星之火到燎原之势快速向前发展。
纵观整个INTERNET个人站的成功案例比比皆是，如hao123的“神话”，qq530的荣耀，其中络，hao123的月收入高达100万元，这也触动着更多的民向络方面靠，近特别是在个人站上的发展。
时代的到来，使blog（博客）逐渐在络中盛行起来，就像几年前的论坛一样。
方兴东最早的“博客中国”，带动着博客在络中流行开来。
这些个人站能够在互联上获得成功，除了有新颖的站题材，络营销也是必不可少的。
络上的营销与络外的营销基本上是一样的，虽然络四通八达，但不去营销没有人会知道你站的存在，即使你的站再有价值，也不能得到应有的效果。
络上的营销方式大多数都是一样，很少有什么创新。
如搜索引擎、邮件列表、站链接、广告交换等，但是这些营销方式也是必须的，因为它在络营销的过程中的确起到了很大的作用。
一个站要让更多的民知道你的存在，还需要一些新颖的营销手段。
一、营销目的
提高站访问量、增加站流量、树立良好的站形象，为最终实现盈利打下基础。
二、当前络环境状况分析
中国互联络信息中心于7月21日发布第16次中国互联络发展状况统计报告。
本次调查显示，中国上用户总数突破1亿大关，达亿人。
调查报告显示，我国民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万民在我国将近13亿的总人口中还仅占%，比半年前调查的%略有提高。
这说明尽管我国的互联用户总数很大，增长速度较快，但互联络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。
从第十六次中国互联发展状况统计报告可以看出internet在中国的发展正处于快速成长阶段，经过XX年络泡沫经济时代后，XX年的互联迎来了崭新的时代。
的出现，电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时发展个人站，时机已经成熟。
互联的八大热门服务依次是：
电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览页（非新闻类）、在线音乐（含下载）、即时通讯、论坛/BBS/讨论组和在线影视（含下载）。
新闻与非新闻类的页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/BBS这些互联的基本功能与服务仍然占据着民最主要的上活动内容。
在线音乐与在线影视均进入互联的八大热门服务中，说明了宽带时代民的上习惯正在发生着显著的变化；同时也说明上娱乐休闲活动越来越受更多民的欢迎。
博客服务是本次新增加的调查内容，发现有%的人经常使用，这说明博客在XX年上半年有比较大的发展和影响力。
这些数据显示，络正改变着人们的生活，在以后很长一段时间内，络将
在人们的一切行为中占据主要地位。
这对于想在络安身立命的人是一个绝好的机会。
我国的互联络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的不断完善，络应用服务的不断多样化和实用化，中国的互联络必将得到更快、更合理地发展。
中国的互联处于发展时期，在这个过程中更体现了其市场性的广阔，对于个人站而言，已经不是单纯的个人展现才华的地方，而是为广大民服务的一个平台，它面向广大民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都可以成为消费对象。
巨大的商机正潜伏着，等待着我们去挖掘。
刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子，从而引发了“格子经济”的言论。
它的成功在于其创新，如今的络正处于生命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，就可从中找到盈利模式。
三、市场机会与问题分析
个人站的意气风发除了受到了“互联回春”的影响，更主要的是过去1年内个人站连续变现成功——起点中文被盛大收购、hao123被XX收购、接受IDGVC的投资。
榜样的力量是无穷的，这3起事件直接放大了个人站的商业价值，让个人站们也发现了自身的力量。
从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较高访问量，我们也能成功。
然而我们需要注意的是在站营销现状中存在的一些问题。
刚开始建站，知名度不高，不容易被广大民所接受，我们需要通过提供优质的服务和提高站质量来吸引民。
站界面制作的朴实友好会使友驻足停留，站的风格设计和色彩的搭配要力求完美。
站导航醒目，通过站地图等手段，尽量使民在访问时方便、快捷！
站更新是否及时，以及安全问题，都会造成在营销中的阻力。
没有更新的站是没有人愿意访问的，最好是每天更新一次。
站的安全维护要得力，避免遭黑客的攻击遭成服务器瘫痪。
四、明确站主题及站发展方向
这是我们在站营销及推广前首先必须明确的一点，根据站的主题及发展方向确定我们的目标群体。
如我们向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、中年、老年，从而营销的范围都要大很多。
如果我们是针对学习型的，而在络中又以计算机最盛行，那么我们更多的是针对18-30岁左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计算机的是最多的。
而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一些电脑专业站、IT论坛等，根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。
所以只要我们确定络发展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。
五、络营销过程中的创新意识
1、基本营销方式：
搜索引擎、邮件、站链接、广告交换、及时通信（如QQ、MSN）、论坛、加入址站
2、特殊营销方式：
新闻营销方式、络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、络适时促销活动
在本文中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自己在络世界的遨游中总结出来的。
基本营销方式目前在络中都普遍采用，其效果也是很显著的，从中也能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。
六、站推广中的具体步骤与措施
1、基本营销方式
（1）搜索引擎
大家都知道，搜索引擎在络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。
目前搜索引擎市场也是炙手可热，XX也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在民中的地位已非同小可。
因此我们在站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像XX、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免费站登陆，对于个人站来说，没有资本去参加站竞价排名，但是只要你在站中的关键词运用好了，效果是非常显著的。
毕竟现在大多数的名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就拿我个人而言，做了一个博客，登陆搜索引擎后，发现访问站的90%都是通过搜索引擎找到我的。
其中最多的是XX。
当然除了这些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、K风搜索、快搜等。
那或多或少也会给你带来许多流量。
（2）邮件推广
现在只要是上的人，基本上都会用Email，所以邮件推广在整个络营销中起着非常重要的作用。
并且在这一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性地、有条理的进行宣传。
首先在我们个人站主体定位的前提下进行分析，比如我的站是计算机相关的，那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就需要获取他们的E-mail地址。
现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索E-mail地址。
既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电脑爱好者论坛等比较热门一些的站。
在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。
在写邮件的过程中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让人当垃圾邮件处理了。
不要为了一味吸引目光而造作，像什么“络赚钱”、“漂亮MM图片欣赏”等，往往并不能达到你预期的目的，这种情况90%的人都会把当作垃圾邮件处理，除非是刚学上的人。
拿我个人来说，我就是这样，像上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。
而对一些明显的广告，我可能会打开看看，因为不用担心它是什么病毒。
总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！
（3）站链接、广告交换
和一些访问量比较大的站做站链接，也可以提高你的访问量，这个是不言而谕的。
当然，在做链接时要注意的是，一是链接站的访问量要大，二是站LOGO要做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。
使之能够在众多LOGO中脱颖而出。
另外就是广告交换，在做这个的前提是双方都有很高的访问量。
与LOGO一样，广告BANNER也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点击你！
广告摆放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到，因为是广告交换，这个是由双方来协商的。
（4）即时通信
QQ是所有民最熟悉不过的了，据统计QQ用户达到了四亿多人，这么庞大
一个数值，我们当然不能放弃。
在QQ上宣传，一般都是发QQ消息，它有两种方式，群发QQ消息和在QQ群中法消息。
一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。
不过我们也并非就这两招，只要随时关注QQ动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦！
想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧！
在上面我们可以大做文章。
QQXX第三版本又推出了QQ空间，同时也涌现出了很多受民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们的站。
另外除了QQ还有许多即时通信的软件，如MSN、雅虎通等。
像微软的MSN的用户并不是很多，一般用MSN的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。
最近，MSN与YAHOO将互通，对民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。
我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的站。
（5）论坛、加入址站
通过论坛发帖宣传自己的站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。
这种方式的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像络赚钱的论坛。
在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发哦！
不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句简单的话，把你的址链接弄上去，然后你就多去发帖吧！
加入址站也是一种方式，如hao123这种就是因为址站而赚了大钱。
这个没有什么技术含量了，找稍微有点名气的址站注册就是了。
2、特殊营销方式
（1）新闻营销方式
何为新闻营销？
简单的说就是制造新闻。
制造新闻，并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种络营销的方式。
举个简单的例子，我们在站发布了一条新闻，名为“刘德华被车撞”，然后再其他各大论坛发帖，“详情点击进入”，但是此刘德华非彼刘德华。
相信你的站迅速就会有很多访问者前来，我们的目的并非是让他来看这条新闻，而是让他发现你这个站，毕竟还有其他值得让人停留和回味的地方。
芙蓉姐姐为什么在络上一度走红？
靠的是什么？
她真那么有魅力吗？
看过她的人都知道，人并不怎么样，但她却在络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外，更多的就是通过宣传了，而最初就是制造新闻，让民们找到她，你一言我一语的评论，然后就是转发。
什么叫“络走红”？
就是评论你的人多。
自然而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已经唱出来了，这就是络的魅力，络营销的影响力。
（2）络人际关系营销
络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。
朋友多了路好走，这首歌真的是唱得好，在络上如果你接触更多的人，你的宣传就会容易多，正所谓一传十，十传百。
发展感情、利用感情宣传站，不仅可以提高站流量，更重要的是可以提高站知名度，树立良好的站形象，就像一个企业树立自身形象一样。
其具体手段可以和其他出名站站长建立友谊，以诚待人，获取别人对你的信任。
篇二：
某品牌站络营销策划方案完整版
某品牌站络营销策划方案完整版
概述
做一个真正的“品牌站”。
绝大多数企业站只是信息发布平台：
对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。
但是，这样的站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？
现在已经有一些做的比较好的品牌站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。
但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业站。
因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统站统称为企业站，以区别我们提出的“品牌站”概念。
品牌的传播应该面对所有的关系利益人：
从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。
×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。
由此，提出构建×××品牌站的设想。
这一站摆脱传统企业站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。
做好×××站的络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。
络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。
络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。
如今上的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。
×××品牌站通过独特的站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。
通过这个以品牌传播为导向的络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。
×××品牌站主要具有以下作用：
1、品牌站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。
2、品牌站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。
3、品牌站是实现线上推广营销的根据地。
一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在站实现。
并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的络营销活动，可以使×××品牌站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。
理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。
确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长
远、稳定的发展。
一、×××品牌站络营销整体策划方案1、站推广计划a、全面登录搜索引擎：
统计表明，站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”品牌站科学登录各大搜索引擎，是进行站推广的首要步骤。
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的站推广方式；
此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”品牌站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系站访客，提高用户忠诚度。
c、投放络广告：
络广告是投入较大，效果也较为明显的站推广方式。
广告投放对象选择要符合站访问群特征，并根据站不同推广阶段的需要进行调整。
络广告主要分站广告和即时通讯广告两种。
篇三：
络营销策划书范文
昂椤营销策划范围
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念
二、络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户站的建立
2、站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
一、前言
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌.
（一）本案策划目的
互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户站，但企业的络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的络营销战略和方案，因而需要根据络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的络行销计划，以期能使传统销售和络销售有机地集合。
（二）整体计划概念
二、络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。
随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
（二）企业形象分析
1、公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。
成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。
香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。
引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
4、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
（三）产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。
中国足协委托本公司制造XX年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
（四）竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。
但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。
我们先看一下一个竞争者的资料：
中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，XX年通过
国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。
中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。
实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。
依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。
中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。
具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
品牌特点：
品牌的宣传定位：
来自意大利的K金艺术
品牌的市场定位：
中、高档。
核心理念：
佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：
经典、高雅、时尚
独特个性：
艺术
“OROP”产品的特点：
设计引领国际潮流：
以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。
工艺特点：
首饰制造王国——意大利先进工艺制造。
品质保证：
堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
款式丰富：
常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。
产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。
产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。
产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。
产品具有自用和礼品赠送等多种用途。
产品包装新颖、时尚化、国际化。
采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。
他们也有共同的弱势，就是上营销这一块作得不是很完善。
所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。
总而言之，本公司的优势占上风。
在金银行业，虽然可以与
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