成都赛格广场开盘活动方案.doc

成都赛格广场开盘活动方案.doc

《成都赛格广场开盘活动方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成都赛格广场开盘活动方案.doc（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

【报批文件】

请领导月日前批复

成都赛格广场开盘活动方案

（时间暂定为2006年5月20日，根据取得预售许可时间再做调整）

编制：

修订：

审核：

批准：

成都金华强实业有限公司策划部

2006年3月25日

（1）中西合壁，以腰鼓、狮舞等传统的庆典活动和机模表演、放飞鸽、汽球等现代西式的庆祝形式相结合，为开盘当天营造热烈的气氛，

总则：

成都赛格广场开盘活动

（2）吸引眼球，以热闹为主线，创造更多的新闻炒作素材，为房交会的工作作出有效的铺垫

（1）目工程进度正在有条不紊的进行中，仍有很多投资客户持币观望

（2）前期储备的客户资源因为工期问题出现不小的波动，导致少部分客户退订

背景分析（3）成都楼市从3月份开始有回暖现象，对于整体商业和住宅楼盘都是利好现象

（4）自开春以来很多楼盘都会赶在房交会之前开盘，以便借势房交会，取得更大收益

（5）预售许可证已经领取，急需给已经下定的客户明确说法

（6）土建工程已取得很大进展，项目急需资金回笼

（1）4月8日的开盘正好赶在春季房教会期，可以延续开盘的造势活动借势房交会作进一步的推广

（2）拉动犹豫不决的商家，增加其对项目的信心，促进购买者下单租赁者签约

成都赛格广场开盘活动策略思路大纲

活动目的（3）对于退订的部分客户重新投资的可能性增加

（4）对于通讯大世界商家延续推介会的影响，给他们再吃一个定心丸

（5）尽快促进资金回笼

（1）活动前后由媒体记者进行立体新闻通报

（2）统计来宾顾客签到率，并由销售部招商部逐一跟踪回访

（3）录像后刻制vcd，以备现场播放（4）活动后迅速调整广告策略，实施进一步媒介推广计划

活动要求

活动主题：

开盘、盛宴以欢腾热闹的开盘场面弱化前期人气不足的遗憾，达到让围观者议论开发商实力，让现场投资者热血沸腾，形成抢购的热潮

活动名称：

2006赛格广场开盘盛宴

活动形式：

传统+时尚

时间地点：

2006年5月20日上午8：

00----14：

30赛格广场销售部

主题活动：

选房签定购铺合同

活动思路

（1）敬财神仪式

辅助活动

（2）舞狮活动、点睛仪式

（3）腰鼓游行

（4）开盘剪彩

（5）放飞汽球、鸽子

（6）机模表演

（7）摇奖活动

费用预算：

共计6万元（详见附件）

指挥中心：

组织架构现场总控：

督办：

吴建

前期准备工作导示表（见附件）

8：

189：

189:

5810:

0810:

3014：

00

活动点线示意图：

拜神祈福活动造势剪彩仪式入场选铺机模表演摇奖活动

▎陈总主持请财神▎腰鼓队游行▎剪彩仪式

▎全体员工礼拜▎舞狮游行▎点睛仪式统建办领导讲

▎放鸽仪式金华强公司领导讲

▎放汽球仪式赛格集团代表讲

▎领导讲话青羊区领导讲话

信产部领导讲话

赛格广场开盘活动策划实施方案总纲

活动内容

活动流程及细则：

（见附表）

活动实施控制：

鉴于开盘的成功与否，直接关系本项目的销售进程，因此，需要公司上下通力配合。

因此，我们对活动作了周密部署，控制规划如下：

▎执行控制：

▎督办：

▎所有道具：

由策划部王涛设计，交由制作公司制作，策划部监督完成

▎辅助道具：

采购及分配由行政部吴建负责，策划部监督完成

▎销售资料：

由彭虓负责，策划部统一使用

▎招商资料：

由禹涛负责，策划部统一使用

媒体宣传策略

（1）高密度媒体炒作，以新闻的表现手法在华西报上进行高强度曝光

（2）以销售、优惠为主线，硬广告进行强势诉求密集型发布

活动准备时间：

3月25日-----5月20日（暂定）

准备工作准备工作点线示意图：

4月6日4月25日4月30日5月15日5月19日

确定方案、流程邀请赛格代表展板、喷绘导示牌通知客户、花篮安排来宾食宿

媒体、嘉宾代表及dvd制作、发言稿准备录相设施水果、饮料等、验收礼品

信产及政府代表完成信息发布工作，喷绘验收

落实商家代表布置会场、安置导视牌

准备工作导示：

（见附表）

费用预算：

（另见附表）

执行控制：

高超

督办：

吴建

8：

008：

188：

589:

5810:

0810:

2814：

08

开盘活动流程示意：

工作人员到位拜神祈福活动预热剪彩仪式入场选铺机模表演摇奖活动

负责人：

礼仪公司

督办：

时间内容：

14：

08由摇奖器摇出上午已认购客户号码，为三等奖一人，二等奖一人，一等奖一人。

发当场发放礼品，

注意事项：

请公证人对本次摇奖进行公证

▎签到▎陈总主持请财神▎腰鼓队游行▎领导致辞

▎工作检查▎全体员工礼拜▎舞狮游行▎点睛仪式

▎剪彩仪式（军乐团）

▎开香槟仪式

实力见证（领导致辞）

负责人：

礼仪公司

督办：

时间内容：

9：

58礼炮八响，军乐声起，主持人简短开场白，介绍嘉宾，嘉宾分别上台致贺辞（顺序：

金华强、统建办、赛格集团、青羊政府、信产部、客户）

10：

25结束

▎放鸽放汽球活动

负责人：

工作内容：

（1）检查工作人员到位情况，职业着装、配戴工牌、责任明确，

（2）检查各项准备工作是否就绪，销售现场布置、礼仪事宜到位情况、嘉宾到位情况、

赛格广场开盘系列活动创意及实施控制详解

负责人：

礼仪公司

督办：

时间内容：

10：

28机模表演，以时代感、流行风为走向。

招财进宝（点睛仪式和剪彩仪式）

负责人：

礼仪公司

督办：

10：

25礼炮八响，军乐声起，两位嘉宾（暂定为陈总、赛格代表）共同给狮点睛，舞狮表演开始，腰鼓舞起

10：

28嘉宾共同剪彩，

主持人：

活动内容：

集合全体销售人员于特定时间请出财神，上香，并祈福赛格项目顺利丰收

注意事项：

庄重、严肃

激情绽放（开启香槟仪式）

负责人：

礼仪公司

督办：

10：

38嘉宾共同开启预示成功的特大型香槟酒，举杯共祝

另见附表

负责人：

礼仪公司

督导

时间内容：

8：

58从赛格广场门口出发平分两队分别游行太升路和忠烈祠路，于9：

50再度集合赛格广场销售现场

注意事项：

注意表现活沷、欢快、喜庆

路线：

一队现场----太升北路-----现场------蜀都大厦------现场

二队现场-----白丝街--------现场------岳府街-------现场

欢乐与吉祥（放鸽和汽球活动）

负责人：

礼仪公司

督办

10：

58，代表喜庆的汽球与平安吉祥的鸽子同时放飞，把活动引入高潮

目标：

控制人气

活动节奏控制：

♪特定仪式：

检查员工到♫预热阶段：

吸引注♫活动造势：

重要活动内容，系列活动掀起一个♫主题活动：

由于前面的♫持续高潮：

此♫结束收尾：

让上午已选房

位并对项目美好祝愿。

意力聚拢人气人流散又一个高潮，让人们真切地感受到赛格人气不众多气氛铺垫，此次选房活动意在留住围，的客户再次聚拢，增添下午

人流吸引到现场断，形成良好口碑，激发在场买家下单冲动。

活动争取完成50%成交量。

观人流保留人气选房场面的人气

选铺时间：

4月8日上午10：

08（9：

50前必须到“签到处”签到），按照排队顺序进场选房。

选铺对象：

本次选铺活动不仅争针对已签订认购协议的客户，其它客户也可参与排队选铺。

选铺范围：

赛格广场一、二楼（详见销控表）

选铺顺序：

以每10人为一组，按排队先后顺序（已签订认购协议的客户优先）10分钟一批次，经验证后进入选房区（售楼处内）选铺。

活动细则

赛格广场开盘选铺流程实施控制详解

（1）已签订认购协议的客户须在9：

50前凭认购定金的收据和本人身份证原件到“签到处”签到，然后进入“VIP客户等候区”静候主持人叫号选房，如主持人宣读客户姓名三声无人回应，则视为放弃当天优先选房权。

9：

50后抵达者一律按迟到处理，迟到VIP客户请先到“签到处”进行迟到登记，并按有关规定另行处理。

未签到的已认购客户，视为放弃当天优先选房权。

选铺规则：

（2）进入选房区的VIP客户，每组10分钟时间（5分钟确定房号，另5分钟为协调时间），如客户未能在规定时间内确定房号，则由工作人员带入偏席继续选铺，不能影响下一批次客户选铺。

（3）认购协议不得更名转让，选铺客户须与认购协议的姓名一致。

如本人不能到达现场而委托他人代选房铺的客户，请出示业主委托书及双方身份证原件。

（4）选铺客户须带齐本人和委托人身份证原件及复印件两份、认购诚意金收据及现金20000元整（现场可刷银行卡）。

（1）迟到客户不享受优先选房待遇，由咨询台安排进入普通客户队列排队等候选铺。

其它事宜：

（2）已签定认购协议的客户如未选中铺位，我们期待您开盘之后再行选择。

如您准备放弃，请于7个工作日后一个月内到销售部财务室办理退款手续，届时请您与销售人员预约办理，并带好本人和委托人身份证原件及复印件一份、认购诚意金收据及认购协议。

第二组客户进入选铺区

客户退出选铺区

客户到签约区签订购书

客户到财务处缴定金

客户到签约区定铺号

（3）本次选房的最终解释权归金华强实业有限公司所有。

客户开始咨询并选铺（5分钟）

客户进入等候区（1组5人）

选中

依客户缴定金先后确认所定铺号（5分钟）

客户进入选铺区并就坐接待区

选铺流程示意图：

客户到签约区盖退款章

未选中

（直观图另见附表）

指挥中心：

控制执行控制：

机构组织督导：

等候区：

保安2名、号牌发号员1名、咨询人员2名

签约区：

签约人员3名、保安1名

人员配置收银区：

财务2名

选铺区：

销售接待人员10名、销售控制1名保安3名

场外

主席台区：

主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，周围有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：

可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：

来宾签到处设置在会场入口处。

签到处配有我们的礼仪小姐。

签到处设置签到处背景。

一、现场功能区划分

礼品发放区：

即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：

可放在童子街售楼处大门口，设置椅子、茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

场内

签约区接待处：

五套接待桌椅（编号）；财务处：

收据、验钞机签约处：

订购协议

轮候区：

“易拉宝”、指示牌；彩色围条、铺设地毯

新客户区：

接待桌椅两套；财务桌椅一套；

二、包装细则

（一）、室外包装

项目

主要内容

位置

数量

尺寸

预算费用

备注

彩旗（灯标旗）

正面：

赛格广场LOGO

背面：

“搭乘深圳赛格商业巨舰，抢滩太升南路绝版地块”！

周围的几条大街以及太升南路、忠烈祠街、童子街三面围墙之上（烘托热烈的气氛）

2000面

0.6m*1.2m

附图

围墙橱窗广告

三个主题版面交叉分布

围墙橱窗内

20个

2m*1m

附图

形象广告牌

赛格广场效果图及LOGO

大门右侧（临太升南路）

1个

5m*7m

附图

立柱灯箱（吸塑板）

赛格广场户型分布图及LOGO

太升南路与忠烈祠街交叉处

1个

1.5m*8m

附图

鲜花拱门

鲜花

正大门处

1个

附图

花柱

塑胶花

正门及侧门各一个

2个

附图

植物

花蓝、盆景、花卉

在售楼处各个角落分别摆设，以增加视觉美感，清新空气、烘托亲切氛围。

若干

统一

附图

升空气球（热气球）

意向商家祝贺语和赛格广场的标语

售楼处正门前方

若干

统一

附图

附图楼盘横幅、宣传条幅

欢迎词

大门上面及各处

若干

待定

附图

导示系统

现场售楼处（引导商家路向，塑造赛格广场的物业形象）

醒目地段以及童子街大门

4个

与制作公司商议

附图

背景板、宣传展架、POP看板

公司简介；赛格广场优势；公司经营理念；各卖场的主题定位及精矿规划平面图；数码、文化广场规划方案等

在门两侧及室内

若干

X展0.6m*1.6m

宣传展0.9m*2m

附图

开盘竖幅

开盘主题（红绸段）

形象广场左侧的整个墙面

1个

附图

开盘广告喷绘

开盘内容

侧门上

1个

3m*5m

附图

开盘现场包装方案

装饰旗

蓝、黄、绿三种颜色交替分布

整个售楼部

10