销售事业部岗位职责.docx
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销售事业部岗位职责
榆林超霸智能安防工程有限公司
岗位职责说明书
岗位名称：
营销专员所属部门：
销售事业部
岗位编码：
直接主管：
总经理
任职人签字：
直接主管签字：
1、相互关系
（1）直接主管：
总经理
（2）直接下属：
销售代表
（3）内部关系：
行政人事部，财务部，工程部，售后服务部
2、工作职责：
序号
岗位职责及权利
考核比例
1
直接责任
90
1-1
协助总经理全面负责公司销售信息管理工作
15
1-2
负责全体销售代表的销售信息的整理、分类工作，并将分类信息及时汇报给总经理，协助总经理做好项目工程人力资源分配工作
20
1-3
收集整理公司其他工作人员提供的销售信息，并将其分类整理，并将分类结果上报总经理，协助总经理和财务部门核算销售信息提成
10
1-4
协助总经理做好个销售项目部之间的信息沟通和其他协调工作
15
1-5
协助各销售项目经理做好销售信息整理和分类工作
10
1-6
将所有的销售信息进行综合整理，并分类备案，以备总经理随时查阅
10
1-7
协助各部门做好日常销售管理和公司行政管理工作
10
2
主要权利
10
2-1
对所有的销售信息拥有核查权及监督权
5
2-2
有对公司各项管理规章制度提出合理的意见或建议的权利
3
2-3
有直接向上级主管申诉的权利
2
3、任职条件：
3-1学历：
大专以上学历，营销管理相关专业。
3-2经验：
2年以上销售管理相关从业经验。
3-3知识能力：
熟悉市场营销和营销管理工作流程，具备一定的营销管理理论基础和实践操作能力；语言表达能力强，沟通协调能力突出；具备一定的团队管理能力；能熟练操作高级办公软件。
3-4个人素养：
性格开朗，亲和力强；知识面广，善于交流；工作积极，责任心强；品行端正，喜欢挑战。
4、晋升空间和职位轮换
4-1晋升空间：
总经理助理，项目经理
4-2职位轮换：
销售代表，文员
5、薪资福利
5-1底薪：
基本工资700元+岗位工资900元+绩效工资600元=2200元。
5-2福利补助：
住房补助150元+交通补助120元+全勤补助50元+通讯补助100元+学历补助50元+工龄补助30元=500元。
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岗位职责说明书
岗位名称：
门业销售代表所属部门：
销售事业部
岗位编码：
直接主管：
营销专员
任职人签字：
直接主管签字：
1、相互关系
（1）直接主管：
营销专员
（2）直接下属：
（3）内部关系：
财务部，行政人事部，工程部，售后服务部
2、工作职责：
序号
岗位职责及权利
考核比例
1
直接责任
90
1-1
负责完成直接主管下达的各项工作目标和具体任务
10
1-2
在征得营销专员的同意后进行相关销售信息的业务跟踪、产品介绍、工程承接、产品销售、项目款结算等工作
25
1-3
负责门业销售的信息采集，统计整理好后上报营销专员；
负责对门业项目的市场调研和销售策划并组织实施。
15
1-4
负责为技术部提供设计框架，填写“设计任务确定书”，经项目经理签字确认后，交由技术部组织设计
10
1-5
负责所完成项目的售后服务工作和回访工作
10
1-6
建立自己的客户档案，定时对新老客户进行回访，做好客户维护工作
10
1-7
协助部门主管严格执行公司各项管理规章制度和考核制度，服从管理
10
2
主要权利
10
2-1
对自己所负责的项目拥有监督权和指导权
5
2-2
有对公司各项管理制度提出合理的意见或建议的权利
3
2-3
有直接向上级主管申诉的权利
2
3、任职条件：
3-1学历：
大专以上学历，市场营销相关专业。
3-2经验：
一年以上销售工作经验。
3-3知识能力：
熟悉市场营销相关理论和工作流程，具备一定的营销知识和营销技巧；沟通能力强，善于思考。
3-4个人素养：
品行端正，性格开朗，责任心强；有很强的上进心和事业心，愿意挑战高薪。
4、晋升空间和职位轮换
4-1晋升空间：
销售项目经理，4S店长
4-2职位轮换：
安防销售代表，FD88110销售代表，4S店营业员
5、薪资待遇
5-1底薪：
基本工资700元+岗位工资240元+绩效工资160元=1100元。
5-2福利补助：
住房补助150元+交通补助120元+全勤补助100元+通讯补助100元+学历补助50元+工龄补助30元=550元。
5-3销售范围：
防盗门，防火门，车库门，工业门，楼宇门以及异形门。
门业销售代表提成方案
门业销售业务代表提成由有效信息提成和独立项目签单提成组成。
1、有效信息提成：
业务代表收集到项目的详细信息，报营销专员备案，由其他项目经理或业务代表根据所提供的信息签单成功并收回预付款后，公司按照合同总额的千分之一至千分之三给与信息提成。
信息提成于收回预付款当月随工资发放。
有效信息提成必须经过项目组会议确定后才能发放。
该信息提成需从项目负责人年终提成中扣除。
2、独立签单提成：
业务代表负责搜集新建工程项目信息并详细了解项目情况，进行项目初步洽谈、投标资料的制作与完善、查看工程安装现场的情况，商定所需产品的样式、颜色、数量、价格、质量等级，独立与客户签订销售合同，按合同约定的规格提交采购单、督促厂家发货、接收货物，现场核查货物的规格、数量、质量等指标，与甲方在安装过程中的的沟通协调，与工程部在安装过程中的沟通配合，内部竣工验收，催收工程余款，与甲方的交工验收等。
独立签单提成于工程交工验收合格并收回全部工程款的当月计提，随工资发放。
（1）门业独立签单提成=合同款*提成比例
（2）销售额提成比例：
1%
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岗位职责说明书
岗位名称：
通道门禁销售代表所属部门：
销售事业部
岗位编码：
直接主管：
营销专员
任职人签字：
直接主管签字：
1、相互关系
（1）直接主管：
营销专员
（2）直接下属：
（3）内部关系：
工程部，财务部，行政人事部，售后服务部
2、工作职责：
序号
岗位职责及权利
考核比例
1
直接责任
90
1-1
负责完成直接主管下达的各项工作目标和具体任务
10
1-2
在征得营销专员的同意后进行相关销售信息的业务跟踪、产品介绍、工程承接、产品销售、项目款结算等工作
25
1-3
负责通道门禁项目销售的信息采集，统计整理好后上报营销专员；
负责对通道门禁销售项目的市场调研和销售策划并组织实施。
15
1-4
负责为技术部提供设计框架，填写“设计任务确定书”，经项目经理签字确认后，交由技术部组织设计
10
1-5
负责所完成项目的售后服务工作和回访工作
10
1-6
建立自己的客户档案，定时对新老客户进行回访，做好客户维护工作
10
1-7
协助部门主管严格执行公司各项管理规章制度和考核制度，服从管理
10
2
主要权利
10
2-1
对自己所负责的项目拥有监督权和指导权
5
2-2
有对公司各项管理制度提出合理的意见或建议的权利
3
2-3
有直接向上级主管申诉的权利
2
3、任职条件：
3-1学历：
大专以上学历，市场营销相关专业。
3-2经验：
一年以上销售工作经验。
3-3知识能力：
熟悉市场营销相关理论和工作流程，具备一定的营销知识和营销技巧；沟通能力强，善于思考。
3-4个人素养：
品行端正，性格开朗，责任心强；有很强的上进心和事业心，愿意挑战高薪。
4、晋升空间和职位轮换
4-1晋升空间：
销售项目经理，4S店长
4-2职位轮换：
安防销售代表，FD88110销售代表，4S店营业员
5、薪资待遇
5-1底薪：
基本工资700元+岗位工资240元+绩效工资160元=1100元。
5-2福利补助：
住房补助150元+交通补助120元+全勤补助100元+通讯补助100元+学历补助50元+工龄补助30元=550元。
5-3销售范围：
伸缩门，门禁系统，停车场管理系统以及停车场设施。
通道门禁管理系统销售业务代表提成方案
通道门禁管理系统销售业务代表提成由有效信息提成和独立项目签单提成组成。
1、有效信息提成：
业务代表收集到项目的详细信息，报营销专员备案，由其他项目经理或业务代表根据所提供的信息签单成功并收回预付款后，公司按照合同总额的千分之一至千分之三给与信息提成。
信息提成于收回预付款当月随工资发放。
有效信息提成必须经过项目组会议确定后才能发放。
该信息提成需从项目负责人年终提成中扣除。
2、独立签单提成：
业务代表负责搜集新建工程项目信息并详细了解项目情况，进行项目初步洽谈、投标资料的制作与完善、查看工程安装现场的情况，商定所需产品的样式、颜色、数量、价格、质量等级，独立与客户签订销售合同，按合同约定的规格提交采购单、督促厂家发货、接收货物，现场核查货物的规格、数量、质量等指标，与甲方在安装过程中的的沟通协调，与工程部在安装过程中的沟通配合，内部竣工验收，催收工程余款，与甲方的交工验收等。
独立签单提成于工程交工验收合格并收回全部工程款的当月，随工资发放。
（1）通道门禁管理系统独立签单提成=合同款*提成比例
（2）销售额提成比例：
1.5%
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岗位职责说明书
岗位名称：
楼宇对讲智能家居销售代表所属部门：
销售事业部
岗位编码：
直接主管：
营销专员
任职人签字：
直接主管签字：
1、相互关系
（1）直接主管：
营销专员
（2）直接下属：
（3）内部关系：
工程部，财务部，行政人事部，售后服务部
2、工作职责：
序号
岗位职责及权利
考核比例
1
直接责任
90
1-1
负责完成直接主管下达的各项工作目标和具体任务
10
1-2
在征得营销专员的同意后进行相关销售信息的业务跟踪、产品介绍、工程承接、产品销售、项目款结算等工作
25
1-3
负责楼宇对讲智能家居销售的信息采集，统计整理好后上报营销专员
负责楼宇对讲智能家居销售项目的市场调研和销售策划并组织实施
15
1-4
负责为技术部提供设计框架，填写“设计任务确定书”，经项目经理签字确认后，交由技术部组织设计
10
1-5
负责所完成项目的售后服务工作和回访工作
10
1-6
建立自己的客户档案，定时对新老客户进行回访，做好客户维护工作
10
1-7
协助部门主管严格执行公司各项管理规章制度和考核制度，服从管理
10
2
主要权利
10
2-1
对自己所负责的项目拥有监督权和指导权
5
2-2
有对公司各项管理制度提出合理的意见或建议的权利
3
2-3
有直接向上级主管申诉的权利
2
3、任职条件：
3-1学历：
大专以上学历，市场营销相关专业。
3-2经验：
一年以上销售工作经验。
3-3知识能力：
熟悉市场营销相关理论和工作流程，具备一定的营销知识和营销技巧；沟通能力强，善于思考。
3-4个人素养：
品行端正，性格开朗，责任心强；有很强的上进心和事业心，愿意挑战高薪。
4、晋升空间和职位轮换
4-1晋升空间：
销售项目经理，4S店长
4-2职位轮换：
安防销售代表，FD88110销售代表，4S店营业员
5、薪资待遇
5-1底薪：
基本工资700元+岗位工资240元+绩效工资160元=1100元。
5-2福利补助：
住房补助150元+交通补助120元+全勤补助100元+通讯补助100元+学历补助50元+工龄补助30元=550元。
5-3销售范围：
楼宇对讲系统，智能家居。
楼宇对讲智能家居销售业务代表提成方案
楼宇对讲智能家居销售业务代表提成由有效信息提成和独立项目签单提成组成。
1、有效信息提成：
业务代表收集到项目的详细信息，报营销专员备案，由其他项目经理或业务代表根据所提供的信息签单成功并收回预付款后，公司按照合同总额的千分之一至千分之三给与信息提成。
信息提成于收回预付款当月随工资发放。
有效信息提成必须经过项目组会议确定后才能发放。
该信息提成需从项目负责人年终提成中扣除。
2、独立签单提成：
业务代表负责搜集新建工程项目信息并详细了解项目情况，进行项目初步洽谈、投标资料的制作与完善、查看工程安装现场的情况，商定所需产品的样式、颜色、数量、价格、质量等级，独立与客户签订销售合同，按合同约定的规格提交采购单、督促厂家发货、接收货物，现场核查货物的规格、数量、质量等指标，与甲方在安装过程中的的沟通协调，与工程部在安装过程中的沟通配合，内部竣工验收，催收工程余款，与甲方的交工验收等。
独立签单提成于工程交工验收合格并收回全部工程款的当月，随工资发放。
（1）楼宇对讲智能家居独立签单提成=合同款*提成比例
（2）销售额提成比例：
1.5%
榆林超霸智能安防工程有限公司
岗位职责说明书
岗位名称：
监控报警广播系统销售代表所属部门：
销售事业部
岗位编码：
直接主管：
营销专员
任职人签字：
直接主管签字：
1、相互关系
（1）直接主管：
营销专员
（2）直接下属：
（3）内部关系：
工程部，财务部，行政人事部，售后服务部
2、工作职责：
序号
岗位职责及权利
考核比例
1
直接责任
90
1-1
负责完成直接主管下达的各项工作目标和具体任务
10
1-2
在征得营销专员的同意后进行相关销售信息的业务跟踪、产品介绍、工程承接、产品销售、项目款结算等工作
25
1-3
负责监控报警广播销售的信息采集，统计整理好后上报营销专员
负责对监控报警广播项目的市场调研和销售策划并组织实施
15
1-4
负责为技术部提供设计框架，填写“设计任务确定书”，经项目经理签字确认后，交由技术部组织设计
10
1-5
负责所完成项目的售后服务工作和回访工作
10
1-6
建立自己的客户档案，定时对新老客户进行回访，做好客户维护工作
10
1-7
协助部门主管严格执行公司各项管理规章制度和考核制度，服从管理
10
2
主要权利
10
2-1
对自己所负责的项目拥有监督权和指导权
5
2-2
有对公司各项管理制度提出合理的意见或建议的权利
3
2-3
有直接向上级主管申诉的权利
2
3、任职条件：
3-1学历：
大专以上学历，市场营销相关专业。
3-2经验：
一年以上销售工作经验。
3-3知识能力：
熟悉市场营销相关理论和工作流程，具备一定的营销知识和营销技巧；沟通能力强，善于思考。
3-4个人素养：
品行端正，性格开朗，责任心强；有很强的上进心和事业心，愿意挑战高薪。
4、晋升空间和职位轮换
4-1晋升空间：
销售项目经理，4S店长
4-2职位轮换：
安防销售代表，FD88110销售代表，4S店营业员
5、薪资待遇
5-1底薪：
基本工资700元+岗位工资240元+绩效工资160元=1100元。
5-2福利补助：
住房补助150元+交通补助120元+全勤补助100元+通讯补助100元+学历补助50元+工龄补助30元=550元。
5-3销售范围：
监控系统，周界防范，巡更系统，各种公共广播系统。
监控报警广播销售业务代表提成方案
监控报警广播销售业务代表提成由有效信息提成和独立项目签单提成组成。
1、有效信息提成：
业务代表收集到项目的详细信息，报营销专员备案，由其他项目经理或业务代表根据所提供的信息签单成功并收回预付款后，公司按照合同总额的千分之一至千分之三给与信息提成。
信息提成于收回预付款当月随工资发放。
有效信息提成必须经过项目组会议确定后才能发放。
该信息提成需从项目负责人年终提成中扣除。
2、独立签单提成：
业务代表负责搜集新建工程项目信息并详细了解项目情况，进行项目初步洽谈、投标资料的制作与完善、查看工程安装现场的情况，商定所需产品的样式、颜色、数量、价格、质量等级，独立与客户签订销售合同，按合同约定的规格提交采购单、督促厂家发货、接收货物，现场核查货物的规格、数量、质量等指标，与甲方在安装过程中的的沟通协调，与工程部在安装过程中的沟通配合，内部竣工验收，催收工程余款，与甲方的交工验收等。
独立签单提成于工程交工验收合格并收回全部工程款的当月，随工资发放。
（1）楼宇对讲智能家居独立签单提成=合同款*提成比例
（2）销售额提成比例：
1.2%
榆林超霸智能安防工程有限公司
岗位职责说明书
岗位名称：
门业销售项目经理所属部门：
销售事业部
岗位编码：
直接主管：
总经理
任职人签字：
直接主管签字：
1、相互关系
（1）直接主管：
总经理
（2）直接下属：
（3）内部关系：
财务部，工程部，行政人事部，售后服务部
2、工作职责：
序号
岗位职责及权利
考核比例
1
直接责任
90
1-1
带领其所属员工，负责公司门业销售项目的业务销售及项目管理工作
10
1-2
定期制订公司门业销售项目的工作计划和实施策略，经总经理批准后，组织实施，并全程监督指导。
10
1-3
负责门业销售项目立项、项目实施责任确定书的拟订，投标书的审定等工作
10
1-4
负责对本部门员工进行职业规划、检查督导、评估考核、激励培训等工作，同时带领本部门工作认真执行公司各项通用规章制度
10
1-5
全面负责公司门业销售信息采集、统计上报、业务跟踪、工程承接、产品销售、项目款催收及售后服务等工作。
所有销售信息必须报营销专员备案后才能组织实施，否则不计入绩效业绩
30
1-6
负责为工程部提供商务支持及施工协调工作
10
1-7
负责对公司新老客户的维护工作，定期回访，制作出详细的客户档案
10
2
主要权利
10
2-1
对本部门的项目内容和工作程序拥有领导权和监督执行权
5
2-2
根据工作需要，有自行调整项目施工时间和施工方法的权利
3
2-3
有直接向上级申诉的权利
2
3、任职条件：
3-1学历：
销售管理相关专业大专以上学历。
3-2经验：
五年以上销售管理经验。
3-3知识能力：
语言表达能力强；具备很强的沟通协调能力和团队管理能力；拥有一定的社会关系资源，能够独立完成公司交办的各种销售项目工程；熟悉公司所涉及业务的项目工作流程，了解行业发展动态，有较强的创新拓展能力。
3-4个人素养：
品行端正，作风硬朗，能够独当一面；性格开朗，善于沟通，具备较好的领导艺术和个人魅力。
4、晋升空间和职位轮换
4-1晋升空间：
副总经理，项目总监
4-2职位轮换：
其他项目经理
5、薪资待遇
5-1底薪：
基本工资700元+岗位工资900元+绩效工资600元=2200元。
5-2福利补助：
住房补助150元+交通补助120元+全勤补助100元+通讯补助200元+学历补助50元+工龄补助30元=650元。
5、销售范围：
防盗门，防火门，车库门，工业门，楼宇门以及异形门。
门业销售项目经理提成方案
门业销售项目经理自项目洽谈、签订合同开始全程跟踪项目进展情况。
包括项目洽谈，销售合同的签订，按合同约定的规格提交采购单、督促厂家发货、接收货物，现场核查货物的规格、数量、质量等指标，与甲方在安装过程中的的沟通协调，与工程部在安装过程中的沟通配合，内部竣工验收，催收工程余款，与甲方的交工验收等。
合同签订并收回预付款当月，公司按照合同总额的3‰作为预支提成，随当月工资发放，剩余部分年底统一核算发放。
门业销售项目经理的提成分配方案：
1、门业销售项目经理的提成=销售项目净利润*提成比例。
2、年度基本销售任务：
门业销售项目经理的年度基本销售任务为100万元，没有完成基本销售任务没有提成。
3、净利润提成比例：
5%-10%
榆林超霸智能安防工程有限公司
岗位职责说明书
岗位名称：
安防销售项目经理所属部门：
销售事业部
岗位编码：
直接主管：
总经理
任职人签字：
直接主管签字：
1、相互关系
（1）直接主管：
总经理
（2）直接下属：
（3）内部关系：
财务部，工程部，行政人事部，售后服务部
2、工作职责：
序号
岗位职责及权利
考核比例
1
直接责任
90
1-1
带领其所属员工，负责公司安防销售项目的业务销售及项目管理工作
10
1-2
定期制订公司安防销售项目的工作计划和实施策略，经总经理批准后，组织实施，并全程监督指导。
10
1-3
负责安防销售项目立项、项目实施责任确定书的拟订，投标书的审定等工作
10
1-4
负责对本部门员工进行职业规划、检查督导、评估考核、激励培训等工作，同时带领本部门工作认真执行公司各项通用规章制度
10
1-5
全面负责公司安防销售信息采集、统计上报、业务跟踪、工程承接、产品销售、项目款催收及售后服务等工作。
所有销售信息必须报营销专员备案后才能组织实施，否则不计入绩效业绩
30
1-6
负责为工程部提供商务支持及施工协调工作
10
1-7
负责对公司新老客户的维护工作，定期回访，制作出详细的客户档案
10
2
主要权利
10
2-1
对本部门的项目内容和工作程序拥有领导权和监督执行权
5
2-2
根据工作需要，有自行调整项目施工时间和施工方法的权利
3
2-3
有直接向上级申诉的权利
2
3、任职条件：
3-1学历：
销售管理相关专业大专以上学历。
3-2经验：
五年以上销售管理经验。
3-3知识能力：
，语言表达能力强；具备很强的沟通协调能力和团队管理能力；拥有一定的社会关系资源，能够独立完成公司交办的各种销售项目工程；熟悉公司所涉及业务的项目工作流程，了解行业发展动态，有较强的创新拓展能力。
3-4个人素养：
品行端正，作风硬朗，能够独当一面；性格开朗，善于沟通，具备较好的领导艺术和个人魅力。
4、晋升空间和职位轮换
4-1晋升空间：
副总经理，项目总监
4-2职位轮换：
其他项目经理
5、薪资待遇
5-1底薪：
基本工资700元+岗位工资900元+绩效工资600元=2200元。
5-2福利补助：
住房补助150元+交通补助120元+全勤补助100元+通讯补助200元+学历补助50元+工龄补助30元=650元。
5-3销售范围：
公司所有智能化安防产品。
安防销售项目经理提成方案
安防销售项目经理自项目洽谈、签订合同开始全程跟踪项目进展情况。
包括项目洽谈，销售合同的签订，按合同约定的规格提交采购单、督促厂家发货、接收货物，现场核查货物的规格、数量、质量等指标，与甲方在安装过程中的的沟通协调，与工程部在安装过程中的沟通配合，内部竣工验收，催收工程余款，与甲方的交工验收等。
合同签订并收回预付款当月，公司按照合同总额的3‰作为预支提成，随当月工资发放，剩余部分年底统一核算发放。
安防销售项目经理的提成分配方案：
1、安防销售项目经理的提成=销售项目净利润*提成比例
2、年度基本销售任务：
安防销售项目经理的年度基本销售任务为100万元，没有完成基本销售任务没有提成。
3、净利润提成比例：
5%-10%
榆林超霸智能安防工程有限公司
岗位职责说明书
岗位名称：
智能弱电集成化技术销售项目经理所属部门：
销售事业部
岗位编码：
直接主管：
总经理
任职人签字：
直接主管签字：
1、相互关系
（1）直接主管：
总经理
（2）直接下属：
技术员
（3）内部关系：
财务部，工程部，行政人事部，售后服务部
2、工作职责：
序号
岗
升级会员 