楼盘卖点汇总Word文档格式.docx
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有一群在好莱坞的非常优秀的导演叫做TRAKTOR。
TRAKTOR的意思就是小型很有力的开垦土地用的拖拉机。
那真是个很好的东西，所以我也开始想要找个小而有力而且能做很多很棒的事情的东西。
4、关于提案。
我并不认为我们的提案有多厉害。
因为，提案技巧不管多好，如果概念很无聊，广告播出来的时候你还是会觉得丢脸。
而另一方面。
我认为有趣、迷人的概念解释起来是不可能很无聊的。
因为我认为重点不在提案的技巧。
我认为重要的事——不管是赢是输——甚至在提案开始之前就差不多已经决定了。
5、好的创意人造就的因素。
好的创意人必须首先是一位敏感的消费者，知道如何过正常日子。
我认为好的创意人最重要的素质是他们必须先是敏感的消费者，并且在成为追求创意业务的专业人之后还没有忘记还是消费者时的感觉。
6、个成功的楼盘，首先要有过硬的素质、完善的配套、优美的环境、优质的服务、合理的价格，紧接着就是要有出色的营销策划和出色的执行。
在适当的时机选择适当的媒体，就能够取得优秀的业绩。
7、本来以为是创意的问题，结果发现更难的是怎样做广告才能让现在中国的老百姓觉得是真的。
这个问题甚至比一个伟大的创意更难。
因为就算你把所有的广告、什么优秀的广告或者下三滥的广告统统给他们，他们大不了原地蹦三尺拍手鼓掌叫声好创意、好广告之后而又默然的走掉或继续前行。
一朝被蛇咬，十年怕枯藤，因为过去的虚假广告太多，使今天中国广告面临的问题竟然是如此难堪和丢人。
8、地产“全家福”。
囊括：
最前卫的建筑设计、知名园林设计单位、品牌物管……
9、作为心理学者，我总有个矛盾：
我必须专心去观察一个人，可是又必须刻意地不观察他。
那是因为在观察、探测一个人的时候，我的手法也很可能改变那个人所呈现的面貌。
对外，每个人都是个复杂演员，是个迷，所以观察高手最懂得的是“等”——等到对方最自然、最不经意的那一刻，从他不小心打开的灵魂小窗中窥见到真实的东西。
10、忙碌的生活让人变得愚钝，如果想让自己跳出自我的藩篱，在享受生活的同时不失批判的眼光和嘲笑的勇气，就不妨看看米兰。
有句著名的犹太谚语说：
“人们一思考，上帝就发笑。
”但我还是认为我们该继续思索，就让上帝去发笑吧！
11、健康不是一句口号，一种观念，而应该是一种生活方式。
今天的住宅建设确保居住者广泛意义上的健康，包括生理的和心理的，社会的和人文的，近期的和长期的多层次的健康。
致力于健康住宅与人居健康工程的开发商们，将以“健康卫士”为己任，以居住与健康的新价值观为目标，积极促进健康住宅建设事业的发展，少一分破坏，多一分建设，珍惜任何可再利用的资源，保护自然环境。
12、户型设计多样性/居住功能适用性/室内空间的可改性/配套设置便捷性。
13、通用电器的一个竞争对手的管理人，概括了他与公司和通用电器的区别：
我们的高层管理人员的时间表：
9AM内部会议，10AM内部会议，11AM内部会议，12AM午餐，2PM内部会议。
通用电器首席执行官捷克·
伟尔其的时间表：
9AM与客户会议，10AM与客户会议，11AM与客户会议，12AM与客户共进午餐，2PM与客户会议。
14、与其盯着那块人人盯着蛋糕，不如寻找一块新的蛋糕。
会所
再有品位的会所，也不能取悦所有人
不同的阶层，欣赏不同的MUSIC
不同的身份，钟情不同的CIUB
风林绿洲，匹配中坚知识阶层的身份哲学
独家定制业主专署的巨型瀑布景观会所
华宝大厦小至70平米，大到千余平米，弹性办公写字间
星级运动会所，容纳休闲方方面面，焕发健康姿彩！
会所里的篮球场让您释放成年的疲惫，重返校园的青葱岁月；
和客户在网球场来一场友谊比赛，既健康身体又联络情感，一举两得；
标准长度游泳池让您在水波里畅快宦游，心情明朗如水……各种体育休闲设施一应俱全，让您收获身心从容！
汇聚天下美味的各名店食府，咖啡吧更为您带来意想不到的愉悦，不用出大厦就能和客户共进美餐。
商务会谈、感情沟通同时完成，提高效率。
推新组团类型：
开辟罗湖新天地
`4300户鹏兴花园业主为您强力推荐58-65栋热销新组团！
深圳市十佳园林式住宅社区
公元1997年，首批业主选择了鹏兴花园。
6年来，60万平方米成熟社区先后养育了4300户幸福家庭，
15000个生动的享受，共诉多姿多彩的大生活！
鹏兴花园热销组团，再次以梧桐山、仙湖的高雅气质，外加六年经验沉积，
超越以往一切的高新建筑，诚邀阁下品鉴莲塘特区山水生活。
罗湖山水城完美生活圈
仙湖山麓600000平方米超大型成熟社区
鹏兴经典亚轴力作现正热销
●罗湖山水城——鹏兴花园位于深圳第一高峰梧桐山麓，与美丽的仙湖植物园、东胡公园为邻。
实力雄厚的深圳知名企业鹏基集团分六期开发，共65栋近500户，是罗湖区顶级的超大规模高尚社区之一。
目前除6期外，已全部开发完成。
●亚轴力作，鹏兴六期——三面环山，园林总面积逾20000平方米，并以“云海深处”为设计主题，特设超大地中海式泳池，以及棕榈大道，四季花坛，阳光舞台，喷泉等，景致璀璨，是罗湖罕有的亚热带风情园林村。
5。
9米高的架空层与55米的超宽栋间距，是楼宇空间更为开阔豁达。
●完美生活圈——超级市政配套：
鹏兴幼儿园、鹏兴实验小学、罗湖外语学校、仙桐体育公园，大中型超市，医院、会所等应有尽有，并有十几路大小巴士往返穿梭，居家生活近乎完美。
社区人文
国际化社区，主动式居住
今天我老公可开心了，他说，都三十好几的人了，
终于可以过上一个男人节！
4月28日，中国首个社区男人节将在深圳百仕达花园举行
除了国际化社区的雍容气质之外，白仕达创建社区八大节日，为居住者日常生活再添精彩和喜庆。
即将举行的第一届社区男人节，以“健康·
文化”为主题，进一步凸显了白仕达主动式居住内涵，关注人性，解决居住的深层需要。
当然作为白仕达的居住者，除男人节外，还可以充分享受旅游节，儿童节，老人节，美食节等带来的无限乐趣和意外惊喜。
在这里，空间决定主动；
在这里，主动创造新生活。
祝贺阶段性完工：
祝贺白仕达三期主体工程提前完工
本周内购房者将额外获赠3%心动折扣
任时光飞逝，我们对于家园与理想的期待始终未变；
为此孜孜努力，以行动改变生活，贴近每一个真实的想法……
有一种生活，离我们越来越近
白仕达倾注一贯的经典品质与国际风范，提供大社区的无限便捷，自由和尊荣，成为罗湖生活不可超越的范本。
白仕达以超乎想象的完美配套，健康、和谐、独创的社区文化，以及持续增长的附加价值，全力推呈主动式居住实践，传播丰富灵感。
伴随三期主体工程的完工，白仕达优雅、雍容的生活气息扑面而来，一种代表城市的节奏，一种见证生活的成熟。
正款款展开。
白仕达，城市生活国际观。
白仕达——时间见证品质
2001年12月，……
2001年7月，……
2002年4月，……
2002年5月，……
再大的空间，也装不下入世后的机遇
外立面精彩完工，内装已近尾声
明年初入住，热点投资，正逢吉时！
挟入世热浪，乘兴现房利好
华铺公寓隆重推出189，34平方米珍藏豪华单位，宜商宜住宜投资！
东直门荣登未来亚洲最大交通枢纽，雄视商业、商务、文化、娱乐业际会的经济组团核心。
外国投资者青睐的财富热土，重金投注之国际商务地带。
明年入住，吉屋投资正逢其时。
配套：
桂芳园五期·
瑞士峰景·
魅力尽展现
40余万平方米超大规模成熟社区
承接一至四期完美规划，桂芳园五期，瑞士峰景隆重登场，完美大社区，再添新篇章。
尊贵半山气质
尊距布吉半山之上，求水山公园咫尺在望，享配套、交通、教育三重枢纽地位。
西望青山秀景，北眺都市璀璨，东览一至四期生态园景，俯瞰别墅园景，水晶碧湖，叠级群瀑。
瑞士水景园林
由贝尔高林设计，桂芳园五期瑞士峰景占地3万平方米瑞士水景园林中有美丽的莱蒙湖、天鹅湖、有缓慢的山坡、恬静的田园风光、有美丽的鲜花构织的水钟、杰特大喷泉，身处山山水水的美景，流水凉凉，鸟语花香，尽情展现都市幽闲生活风采。
华美欧式建筑
瑞士峰景的建筑糅合经典欧陆及时尚建筑元素，尊贵身份尽彰显。
主力户型面积69平方米2房和90平方米3房，大转角凸窗及景观阳台设计，户户水景，尽揽无限山景及园景。
高尚生活品质
每户配置了智能门禁、高速宽频网络、可视对讲系统和红外线检测、煤气泄漏报警、小区一卡通管理系统等；
以及红外线防盗、闭路电视监控和自动运程抄表系统。
小区配有背景音乐系统；
部分配置了直饮水设备，区内的所有景点的水质也按照泳池用水的洁净标准。
蔚蓝海岸·
蓝钻：
分享蓝钻艺术空间
在阳光通过的地方，
可以是书房，可以是咖啡馆……
阳光斜射过来，穿过树梢，留下班斑驳驳的影子，
通过背光面的植物高矮搭配，光影变化更有层次，
舒适、明朗的氛围，注定在这里不只是景观的一角，
更是驻足的场所，是邻里聊天、闲坐的极佳所在。
坐在绿荫园林里，可以随便要上一杯咖啡或一壶香茶，
捧一本好书，在咖啡书香里呆一个下午。
蓝钻休闲式的空间，
注入了“邻里中心”的健康生活方式理念；
亲情、融洽、互助。
每一个空间，都让社区成员享受更多阳光、景观，
也能分享彼此之间的情感交流，
人间温情和生活享受尽在其中。
到蔚蓝海岸，分享卓越生活。
发售
白仕达三期至尊楼王
君华阁、君逸阁
今日隆重发售
白仕达一期以大手笔规划、设计与品质，开创了深圳楼市豪宅先河
白仕达二期以水泽风情，全面细致演绎充满情趣与想象的豪宅生活。
碧岭华庭：
云中漫步，至高至远的生活境界！
明天，金色罗湖迎来翠绿山居时代！
碧岭华庭，占据罗湖制高点的半山豪宅，地势的极至高度加上34层的煊赫地位，成就雄鹰般的宽广视野，一览天下的巍峨气势；
背后是86万平方米围岭生态公园，也是你心情飞翔的起点；
同时近临繁华罗湖璀璨之心；
至高至远的开扬境界，一呼百应的领袖风范，登上碧岭华庭，就可以自由体验。
碧岭华庭，10。
2开盘
OPENDAY
中电信息大厦：
路
开盘·
入伙
有一条路，在脚下，让您纵横商海，达观天下。
有一条路，在心中，让您高瞻远瞩，跨越颠峰。
中电信息大厦为您铺就！
事业从此辉煌！
品质
追随国际化取向触摸海量级商机
设施配备以尖端商务楼宇为标准，彰显先锐企业总部的尊荣内涵！
让进驻企业享受国际化品质，
远大中心精选各项商务设施均与世界同步。
货真价实的品质与以认为本的细节，
令进驻的企业提前进入未来商务，
触摸超前商机！
生活汇聚社会各界名流，首席豪宅倍受青睐。
皇御苑：
纯净的环境已经得到验证，淳静的心境还需慢慢体会……
80万平方米成熟超大社区，包容无限便利
……
5万平方米景观园林，中心区罕有绿色生活
视野开阔，尽览都市无限风光
中枢地段，享尽繁华
名校进驻，给孩子一个可以预见的未来
山湖居：
把健康送给全家！
环境免疫学：
处处风光，自然健康
健康在于本原，防治疾病还靠自身免疫力。
提高免疫力的长期关键，是居住环境。
环境自然优美，空气清新舒爽，视野开阔，阳光充足。
生活其间，身体舒适，心情舒畅，健康指数免疫力的上升而上升。
就像山湖居，一个繁华与自然兼得“都市桃源”，四季山风入户，鸟语花香。
居住其中，自然健康。
山湖居健康小贴士
繁华之上：
自然之中：
舒适之所：
快乐之中：
保鲜，让生活更新鲜。
悠然居：
屏住呼吸回家后深呼吸……
大南山下·
健康人家，依山而建的高品质宅邸，满足你的梦想……
北京·
香槟小镇：
幸福/就是自由的呼吸陌生空气
离尘很远，离城很近。
离CO2很远，离H2O很近，让任空气，松绑呼吸。
别墅区里的小小镇，小小镇里的葡萄原乡
迷乱五月逝去后，这儿的宁静幸福地说：
深呼吸！
幸福【新定义】
友好【新原则】
友好/就是保持一段可以信任的距离
高尚【新秩序】
高尚/就是不让自己与别人拥挤
港湾丽都：
健康是点点滴滴的生活堆积
健康对每个人来说不是一朝一夕的事，而是人生完全的生活累积，正如人们选择居所一样，居所是否有利于身心的健康空间，是由居所的规划设计，建筑材料的选用、施工建设的作法，园林绿化的建设、门窗的开启与通风、公用空间的合理与否等等所决定的，每个细节都直接关系着居住者的健康。
港湾丽都将每个细节打造到近乎完美，为居者的健康作好充分的积累……
桃源居；
随时运动，随时欢笑
·
20万平方米绿色氧吧，健康就在呼吸间
6万平方米森林体育公园运动创造无限健康
丰富社区运动设施健康生活每一天
五大人文会所，打造健康心灵
入户大堂：
在家惠苑，荣耀从跨进大门的第一步开始。
全跃层全现房家惠苑，注重公共空间的华丽气质，让尊贵生活表里如一！
跨过通透宽大的玻璃大门，迈进富丽堂皇的电梯大堂，踏进进口原装的豪华电梯，穿过独具品位的公共走廊，尊贵生活，在您与邻里共享的空间里。
在您推开质地考究的家门以前，就已为您精心展开。
因为我们深知，您所追求的荣耀，决非一室之内的华贵，而是需要从外到内，步步完美的用心铺垫。
新年：
新年到，好房到！
岁末年终，
劳累了一年的您，
一定也被空气中洋溢着的喜庆气氛所感然。
新年要有新气象
干吗不为自己选一处实用、体面的新居？
未来也将少了一分踌躇与奔波。
亲和的布局，现代的品质，平凡的付出……
天天家园，将是你送给全家的最好礼物！
答谢：
《视觉》周年：
你的爱就是我们的动力。
形象：
广州“金碧华府”：
雄据珠江新城市中心，天下所倾。
每户赠一个私家空中花园，谁与争锋。
一梯一户，只与尊贵为邻！
广州“星河湾”：
好楼盘，自己会说话！
天津顺弛“世纪城”：
ACME极至
意味着用心，用脑，用手，意味着在楼市的群山中以凌峰的形象出现。
ACHIEREMENT成就
被购屋者认可，并获得群众掌声。
ACCONHTABILITY责任
为民众造屋如同为自己造屋，对自己负责才能对大家负责。
ACHATES忠实
实事求是的造屋、售屋，对购房者的承诺，不只停留于表面文章。
益田·
假日世界：
与国际同呼吸，与世界同脉动。
家，是男人的另一个太太
规划并拥有一个美满温馨的家，
原是每一个人的终生愿望，
好象有时自远道归来，
急于回到多少日子来相望不见的家中，
去重温妻子儿女的关怀笑语，
体味充满思念家的温馨，
太平洋建设——
以规划完美你家的心愿，
创造美好的明天生活，
想家？
请到太平洋建设！
广州“中银花园”：
一生与一秒
一秒钟：
在沙场上能吹响“进攻”的号角；
在田径跑道上能鸣响发号枪；
在谈判桌上能促成某个商业机会；
一生后悔与欣慰往往缘于一秒，
论定婚嫁，安家置业，人生转折决策，
一秒万金难买，同样，中银花园给你的机会也只有一秒。
东润枫景：
规划设计更上一层楼的东润枫景景园，即将推出，敬请垂讯：
#######
效益篇持续热销，东园、润园的591套房各得其主
业绩：
期房92%销售率
现房100%销售率
三次新楼开盘，三次销售高潮销售量表
淡季不淡，暖冬热销
个案：
2000年秋季房展会，首期80套单元在两天内售完
2000年11月1日，3号楼开盘，购房者通宵排队领号
居民篇高度同质化社区，九成白领人士
据统计，591户业主中
外企高级职员253名，占39。
78%
私营企业主、高级主管131名，占22。
3%
高级公务员134名，占22。
6%份额饼状图
其他91名，占15。
24%
一位IBM公司职员在此购房后，40位同事相继来此购房
两位北京顶级建筑设计师相约在此成为邻居
某大型上市地产公司总裁在此购房定居
一位公司老总陪父母看了北京12个楼盘后选择了东润枫景
营销篇产品缔造品牌，整和营销经典案例
荣获北京“2000年十大明星楼盘”、“长城结构杯”称号；
广告创意荣获2000年全国报纸广告评比《广州日报》杯地
产类唯一金奖；
奖杯
后期销售，56%的新客户是老客户介绍而来；
2001年5月底，1、2号楼交楼，平均15个工程、销售人员
陪一个客户验楼；
2001年，首批入住118位业主中，对房子的满意度高达96%；
对现房无论环境、外观、户型、业主成分均印证产品市场定
位精确；
体现“发现居住真意”的社区理念贴切；
建筑细节：
阳台
外立面
花园栏杆
屋檐
弧形，通透的栏杆像音符
象牙白，像帆的跃式屋顶
既是栏杆又是凳子
圆形透明天窗
美，现代而简洁
色调明快，造型活泼
将美和艺术结合
利用空间，清除压抑感
详见《建筑之美》口袋书
文化篇业主尚未入住，社区文化已然奠基
自开盘销售至一期即将售磬，期间已成功
举办了十五次主题文化活动活动漫画
2001年5月30日，东润枫景生活艺术沙龙
成立：
文化活动个案：
2000年
球日音乐节拍
“我眼看世界”摄影展
“暖冬”艺术沙龙活动
欢乐圣诞夜
2001年
“爱鸟”行动
“认邻居”活动
“凉夏”生活艺术沙龙
万科东海岸：
把生活的版图归入海滨，是世界不变的潮流。
海岸生活，
那是引领世界的生活方式
从夏威夷到迈阿密，
从摩尔本到那不勒斯，
海岸生活代表了健康、品位和富足，
代表了一种引领世界的生活方式。
在深圳东部，
这样的海岸生活正在兴起，
万科东海岸，
东部大梅沙，
一种真正的海岸生活即将开始。
活动
凤凰城：
挑地段，选环境，有理，
看社区，合理！
户型、设计更是硬道理。
光临有礼，签约还送礼，
家家户户都有礼，
“理”上加“礼”
值此新春佳节，凤凰城特别推出以下有礼活动：
春节期间，隆重推出特惠户型！
此期间到凤凰城售楼处看房的客户均可获赠精美礼品，现场认购更有意外惊喜！
教育：
鼎太风华：
我们的眼光正在改变孩子的未来。
投资
星城国际，一本万利
星城国际独家首创“利益共享方案“令你坐享其成，投资二十万，年收益十余万，免担忧银行按揭，即可拥有房产百万，“终身收益，利惠子孙”机会有限，智者先得。
为阁下在商务上雄踞榜首提供完美背景
富豪英才施展雄才大略的理想空间
系列：
紫竹花园：
七月盛夏，将有20个家庭免费享受“北欧的春天”
高贵的家庭，要有与众不同的居家享受。
紫竹花园，为7月份受20户够房的新主人，免费配送一套“际高”智能型独立式家用制冷系统。
源于瑞典，风行于欧洲的先进科技，让您的家年年夏天拥有北欧春天般的清凉舒适。
五大优点带归您非凡的品位和喜悦：
环境美观：
控温灵活：
健康安静：
高效省点：
物业管理费低：
清酽浓淡，四时情调，生活的味道与色彩，当凭自己主张！
紫竹花园，推出“春、夏、秋、冬”个性主题全真现房样板间。
多风格装修方案展示，忠于您的个人情趣，给生活更多选择。
走过一年历程，胸怀四季风光，紫竹花园更懂得，正是每个人不同的内心追求才成就了丰富多彩。
无论是浪漫清新，浓郁热烈
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