执行总经理目标责任书.doc
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2016年执行总经理
目标责任协议书
甲方：
ⅩⅩ公司
乙方：
ⅩⅩⅩ
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为2016年01月01日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下面年度目标协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1战略规划
对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成
2经营管理
1.制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。
2.形成客户管理方案：
老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告
3.系统建设
完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作
4.人才建设
完成集团骨干的人才搭建工作
三、乙方的薪酬结构及收益说明
（一）乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中固定工资为＿＿；绩效工资为＿＿；提成＿＿；分红＿＿；年终奖金为＿＿；
（二）收益说明
1.固定工资：
与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》
2.绩效工资：
与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》
3.提成：
销售业绩的Ⅹ%，超额完成销售目标，提成为Ⅹ%
4.分红：
为公司利润的Ⅹ%
5.年终奖金：
为公司超额利润部分的Ⅹ%
四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方绩效考核表
执行总经理考核评分表（年度）
姓名
岗位
CEO
任务绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
实际到账的现金总量，全年总公司销售额完成1亿以上
完成1亿以上，30分
完成9600万，20分
完成9000万，15分
完成8000万，10分
完成7600万，5分
完成7600万以下，0分
2
利润
30%
全年总公司税前利润完成1000万以上
完成利润1000万以上，30分
完成利润960万，20分
完成利润900万，15分
完成利润800万，10分
完成利润760万，5分
完成利润760以下，0分
3
新产品研发
10%
指经过研发上市产生销售额的产品
按照流程研发新产品，达到进度，10分
研发成功但未产生销售额5分
未完成进度，0分
4
新市场开发
10%
按照战略规划完成公司的新市场开发
按照规划完成，10分
每少两家扣5分，直至为0
5
系统建设
10%
2012年导入财务系统、组织系统
制作系统并导入流程，10分
制作但未导入，5分
未制作、未导入，0分
6
储备总经理培养
10%
正式总经理1名，储备总经理2名
按要求完成，10分
每少一名扣5分，直至为0
加权合计
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
25%
1级：
承认结果，而不是强调愿望
2级：
承担责任，不推卸、不指责
3级：
着手解决问题，减少业务流程
4级：
举一反三，改进业务流程
5级：
做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
领导力
25%
1级：
任命员工合理
2级：
能正确评价员工付出与回报协调性
3级：
对员工业绩与态度进行客观评价
4级：
掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：
影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
指挥
25%
1级：
常规指标并清晰
2级：
详细指导并告知操作方法
3级：
坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4级：
团队工作井然，成员离场行为较好
5级：
指挥具有艺术性，成员不易违规
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
决策
25%
1级：
明知商业技术及信息的范围及要点
2级：
工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：
不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：
维护公司商业机密并有实际案例
5级：
影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×%+行为考核得分×%
考核人
签字：
年月日
二考核成绩与奖金系数对应表
考核分数
绩效工资系数（K）
95分上
1.2
90-94
1.0
85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
0.5
60-64
0.4
60以下
0
注：
考核奖金总额=考核奖金基数×K
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
六、电网指标
1、公物私用
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据
12、虚假预算获得物质开支
13、违反品行指标
14、利用职务之便制造假数据获得利益
15、违法
乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约
七、其他
1、本责任书一式两份，甲乙双方各执一份
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整
3、如岗位变更，工资也随之变化
4、未尽事宜双方协商确定
甲方：
乙方：
（签字盖章）
签名：
签名：
（第一负责人）：
年月日年月日
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