商场活动方案商场营销活动方案大全.docx
《商场活动方案商场营销活动方案大全.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场活动方案商场营销活动方案大全.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
商场活动方案商场营销活动方案大全
商场活动方案_商场营销活动方案大全
商场举办活动是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以下是小编精心收集整理的商场活动方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
商场活动方案1
一、活动目的
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案
1、活动形式
主办：
___酒__总代理
承办：
__策划
策划组织：
__策划
时间：
20__年_月_日至_日
地点：
__家宾馆和餐饮场所（消费终端）
1）活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2）在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。
3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2）播出时段：
全天候播放/活动现场。
3）网络媒体互动推广（“_传媒”弹窗广告，参与有奖）。
4）市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1）推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，展现__酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2）DM需体现__酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。
4、气氛布置
1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。
2）挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍__酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动形式：
买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“__酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“__酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“__酒”超过__元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的__酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与20__年_月_日下午3：
00-4：
00__总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：
一等奖_名（获摄像头手机一部）二等奖_名（获1P空调一台）三等奖3名（获“__酒”两瓶）幸运奖_名（获特色礼品一个）。
抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
商场活动方案2
一、活动主题：
辉煌五周年（主标题）晶星世界杯精彩不断（副标题）
二、活动时间：
__-6-9---------__-6-18（6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节）
三、活动内容：
1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在__年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注：
此活动礼品发放由__责安排。
2、69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：
6月9日、10日、11日。
每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：
00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。
兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。
（特价商品、大宗团购除外）
注：
每天现场抽奖活动由___负责主持，策划部协助。
3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。
一等奖：
背投彩电一台×（1名）金额：
__
二等奖：
消毒柜一台×（2名）金额：
__
三等奖：
饮水机一台×（5名）金额：
__
四等奖：
精美水具一套×（10名）金额：
__
抽奖时间：
__年6月18日下午18：
00
抽奖地点：
晶星购物城大门口
兑奖有效时间：
开奖起至__年6月25日晚19：
00。
逾期没兑者视为放弃。
（特价商品、大宗团购除外）
注：
当天现场抽奖活动由___负责主持，策划部协助。
4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份!
礼品预计费用：
__×10天=__
注：
此活动礼品发放由__责安排。
5、活动期间顾客一次性购物满100元
以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:
1）、晶星“金球奖”——活动细则：
在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。
单张购物小票限玩一次。
2）、晶星“任意球奖”——活动细则：
在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。
单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：
__
注：
此活动现场工作人员及奖品发放由___负责安排、策划部协助。
6、老爸您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：
手机、数码产品、剃须系列
费用预计:
__
场外路演（待定）
活动时间：
200_6-9-------200_6-10
活动地点：
大门口（场外）
活动内容：
联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。
活动组织：
1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;
2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
周年庆媒体及其他宣传费用明细
一、广告宣传：
1、电视广告发布：
时尚台：
发布方式：
流动字幕（每天滚动播出）
发布时间：
6月1日——10日共计10天
发布价格：
__╳10天=__
长钢台：
发布方式：
流动字幕（每天滚动播出）
发布时间：
6月1日——10日共计10天
发布价格：
__╳10天=__
2、升空气球：
发布数量：
12个
发布时间：
9日——11日
发布价格：
__╳12个=__
3、条幅:
发布数量：
20个
发布时间：
9日——18日
发布价格：
__╳20个=__
4、门头大型喷绘：
300平方__
5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真：
__
6、传单：
彩色正度4开80g双面
数量10000份金额：
__
夹报5000份金额：
__
费用总预计：
__
周年庆卖场气氛布置
1、卖场内的装饰：
1）吊旗：
设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2）柱头围布：
制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛;
3）地贴：
从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”
4）气球布置：
_0.红光?
罗浮宫家具馆周年店庆
目标人群分析：
塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。
高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。
市场分析：
红光?
罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。
10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。
家人市场：
10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。
12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。
商场活动方案3
一、档期背景分析：
档期背景季节特征：
八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。
人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
档期背景行业特征：
本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。
档期同业竞争状况：
本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。
通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、档期内重要节日：
__百货商场周年店庆（8月18日）
三、档期内机会要点：
“周年店庆”特别消费
夏秋之交换季消费
婚庆消费
四、阶段推广内容及实施：
（一）推广主题：
华彩周年
（二）推广时间：
分三个阶段：
第一阶段：
预告期（2003年8月1日—2003年8月8日）
第二阶段：
热身期（2003年8月9日—2003年8月17日）
第三阶段：
实施期（2003年8月18日—2003年8月24日）
（三）阶段推广目的：
通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。
不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。
（四）推广内容及实施：
第一阶段：
（8.1-8.8）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。
SP活动：
绝对名品联合特卖会：
8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。
根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
第二阶段：
（8.9-8.17）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
SP活动：
1、VIP特惠先享：
8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。
主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。
通过这种形式可以避免以上的问题发生。
2、幸运转盘：
在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。
在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。
3、VIP店庆特惠时间：
在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。
主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。
通过这种形式可以避免以上的问题发生。
4、2003缤纷秋装样版订货：
8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。
第三阶段：
（8.18-8.24）前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。
而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。
SP活动：
1、折扣万岁：
全场商品分档折销售。
2、满送。
3、低价特区·抢购：
分时段、分产品热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。
如8：
30-9：
00部分鞋品折热卖;12：
00-12：
30部分女装折热卖;15：
00-15：
30部分男装折热卖;18：
00-18：
30部分皮包折热卖;并在DM中充分体现。
4、大吉大利转盘：
在18日店庆当天分别10：
18、14：
18、17：
18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。
5、情真意切·VIP生日同庆：
VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。
可通过手机短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。
五、美陈部分：
1、创意阐述：
店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：
一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。
二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。
天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。
卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。
店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。
卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。
卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。
店外部分：
在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。
雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。
在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。
通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。
2、客服中心美陈：
具体内容百货商场自定。
3、折扣手册—针孔式DM：
这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。
发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。
4、纪念胸章：
百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。
制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。
六、媒体策略：
1、报纸部分：
根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。
采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。
在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。
2、广播部分：
提前一周在《交通之声》广播电台，全天分7次进行循环播放15秒广播广告，内容以告之形式为主。
通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。
商场活动方案4
“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。
在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理:
本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管:
负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管:
负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员:
按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份:
年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份:
春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份:
清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份:
劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份:
欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份:
夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份:
中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份:
运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份:
冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份:
保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
（一）主题活动:
主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
（二）公益活动:
公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。
此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。
有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点:
直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点:
广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。
电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项:
区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。
若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点:
收听广播不受地点限制，广告到达率高。
广告费用较低。
广告内容更改容易，只须更改录音既可。
制作主题明确，对象易掌握。
广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点:
广播电台广告被收听的几率相对较低。
没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。
有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项:
事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。
可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点:
包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。
广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点:
报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。
如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项:
报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。
报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。
杂志的分类和读者群的分类也很明确。
除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点:
字体显眼明了，图案简单鲜明。
可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点:
是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项:
板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。
车站人潮集中，广告效果好。
可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。
交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点:
可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。
可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点:
夹报时间大都在深夜，必须派人监督。
夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM（DirectMail）
优点:
主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点:
现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。
楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则:
A、商品相近原则;
B、整体规划原则;
C、销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡:
POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。
凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。
POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架:
时间为此期DM的前一天下午18:
00到晚22:
00，更换步骤如下:
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
C、所有
升级会员 