服装年度销售计划.docx

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服装年度销售计划

服装年度销售计划

　　篇一：

服装企业年度经营计划书2

　　经营计划报告

　　一、市场预测和经营方针

　　自2011年起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品。

通过对行业的调查，

　　1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：

对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

　　2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞争品牌和未来市场的变化。

　　在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确立品牌的市场定位——二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道。

　　因此，公司今后三年年度的经营方针确定为：

提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；

　　围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

　　二、公司经营目标

（一）核心经营目标

　　20132015年，公司核心经营目标为：

1、每年度销售1300万元2、年度销售增长率25%3、每年度毛利润520万元

　　商品毛利率：

4045%

　　费用预算：

管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。

（二）销售目标细分

　　销售总指标

　　（三）经营管理目标

　　1、采购管控目标：

1000万元。

2、人力行政管控目标：

56万元3、财务管控目标：

150万元4、物流公司管控目标：

10万元三、主要经营策略

　　2013-2015年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

（一）市场策略

　　1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

　　3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

　　5、20132015年，公司强势进驻已有一定知名度和实力的商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

　　1．商品的风格调整：

拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开相应风格品牌的直接对抗竞争。

　　2．围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

（三）品牌策略

　　1、提升品牌终端视觉表现力

　　1）新开店铺质量管控：

2013年起，以“小城市开大店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

　　2）调整品牌商圈。

2013年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

　　3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

　　2、展开广告投放及广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

　　1）公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度及影响力。

2）2013年，计划在承德区域进行不少于10次大型促销活动进行平面拉动。

四、公司年度费用点控制

　　年度总费用控制220万元，费用点17%，各费用项目如下：

1）管理费用：

56万元2）营业费用：

130万元3）货品折损费用：

34万元

　　篇二：

服装销售工作计划

　　2012年X月工作计划

　　一、任务分配

　　本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：

第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

　　二、人员分配

　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。

因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　三、经营管理

　　1．加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

　　3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等

　　吸引顾客眼球的活动。

另外因为我们品牌刚进入天津市场，及其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

　　4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

　　5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

　　1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

　　2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

　　3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

　　6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品及活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

　　以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

　　.

　　篇三：

2015服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划

　　目录

　　一、执行纲要.......................................................................................................................................2

　　二、营销环境分析...............................................................................................................................2

（一）宏观环境分析...................................................................................................................2

（二）主要竞争企业分析...........................................................................................................3

　　1、竞争对手分析的总体分析.............................................................................................3

　　2、零售经营分析.................................................................................................................3

　　（三）企业品牌形象分析...........................................................................................................6

　　（四）消费者行为分析...............................................................................................................7

　　1、消费者获取服装信息渠道分析.....................................................................................7

　　2、消费者购衣的影响因素分析.........................................................................................7

　　3、消费者购物环境的要求及偏好分析.............................................................................9

　　三、**公司营销现状分析（分析）.....................................................................................10

（一）优势.................................................................................................................................10

（二）劣势.................................................................................................................................10

　　（三）机会.................................................................................................................................10

　　（四）障碍.................................................................................................................................11

　　四、营销策划方案.............................................................................................................................11

（一）品牌建设.........................................................................................................................11

　　1、必要性...........................................................................................................................11

　　2、原因...............................................................................................................................12

　　3、建议...............................................................................................................................12

　　4、公共关系.......................................................................................................................13

　　5、附录...............................................................................................................................14

（二）营销组合策略.................................................................................................................15

　　1、产品策略.......................................................................................................................15

　　2、价格策略.......................................................................................................................17

　　3、渠道策略.......................................................................................................................18

　　4、促销策略.......................................................................................................................20

　　（三）专卖店建设.....................................................................................................................22

　　1、目标消费群体对购物场所的选择...............................................................................22

　　2、专卖店管理...................................................................................................................22

　　3、**专卖店主要存在问题...............................................................................................23

　　4、对**专卖店的建议.......................................................................................................23

　　五、附调研问卷.................................................................................................................................24

　　时装服饰品牌营销规划方案

　　一、执行纲要

　　**时装服饰有限公司创建于年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。

已经发展了十多年，具有相当的规模。

现正处于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理的引导。

此次营销策划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。

市场调研时间长达三个月，横跨福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、德化五个二级城市，采取问卷和面访相结合，分别对以下几个方面：

服装市场广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；“**”服装消费者群体构成；“**”服装专卖店销售情况；“**”服装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。

调研共收回问卷883份，其中有效问卷737份，调查成功率为％。

以此调研结论为基础，最终撰写营销规划方案。

　　二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

　　改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。

从1996年开始，服装工业产值以年均％的水平递增，远远高于8%的增长水平。

根据中国服装协会统计，国内现有服装企业万家，从业人员已达401万，服装行业年生产能力高达138千万件，已经形成了比较完善的工业体系。

中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。

服装业属于劳动密集型产业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。

　　服装行业经济运行状况良好，以2003年为例。

2003年1-8月服装行业整体经济运行情况较好累计实现销售收入亿元，及2002年同期相比增加%。

利润总额达到亿元，比去年同期增加％。

整个行业亏损面下降，利润率上升，产销率超过全行业平均总资产周转率、应收账款周转率、产品周转率、固定资产周转率指标均比上月好转，说明行业在资产管理方面的效率有所提高。

服装行业经济运行状况良好主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高。

服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。

很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。

　　今天的女装，只有及顾客的个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求。

时尚媒体推动了服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。

服装的价值标准同样发生根本改变：

以前，顾客追求的是商品的质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服

　　务和卖场的情调极为重视。

　　现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏

　　不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。

　　截至目前为止，全国服装业共有33个驰名商标，泉州占有两个。

泉州还拥有福建省著名商标40多个。

在整个中国服装业界独领全国西装市场风骚的柒牌、高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、国内西裤市场综合占有率遥遥领先的九牧王等，也都是在泉州。

最近石狮更是被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。

　　泉州的服装业主要经历了五大发展阶段：

1979年～1983年，模仿阶段；1984年～1988年，创牌阶段；1989年～1992年，上规模阶段；1993年1995年，调整阶段；1996年至今，品牌提升及休闲品牌空前聚集阶段。

　　目前的整个泉州服装板块，包括晋江，石狮、南安等地，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业近千家，各类织机1万多台，其中具有国际先进水平的无梭机8000多台，年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。

其所生产的休闲装、茄克装约占全国市场份额的1/4，而运动装、童装和内衣的出口更是占据全国的主导地位。

作为中国纺织服装业发源地之一的石狮。

“**”时装服饰有限公司创建于一九九0年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。

已经发展了十多年，具有相当的规模。

（二）主要竞争企业分析

　　1、竞争对手的总体分析

　　优势：

（1）时装确立了自己的风格，产品系列比较丰富

（2）有较高的知名度和美誉度

　　（3）公司机制比较完善

　　（4）专卖店分布密集，形象良好，有较丰富的专卖店经营的经验

　　（5）销售渠道比较完善

　　劣势：

（1）同质化程度比较高

（2）价格较高，在具有收入较高的城市竞争力比较小

　　（3）美娇人的专卖店今年正在改版。

但加盟商没有认真贯彻执行，仍然使用

　　以往的招牌和专卖店布置，易对消费者产生认知混乱。

　　（4）多彩衣生正在开拓多个年龄市场，不能集中全部资源保持原有市场。

　　（5）多彩衣生目前销量正在下降，而美娇人的销量却达到顶峰。

　　2、零售经营分析

（1）市场定位

　　美娇人、多彩衣生都侧重于月收入在1000元―1500元（泉州地区的生活水平）以上的职业女性，在职业上偏重于教师、企业管理者、商业人士等。

（2）商圈地址

　　在店面的选择上，美娇人和多彩衣生均主要选择在人流量大、较发达的商业中心如泉州市区打锡街、中山路、厦门中山路、福州东街等。

　　（3）竞争状况

　　在泉州市区区域,美娇人有专卖店两家,一家位于打锡街,一家位于中山路。

美娇人的竞争对手主要是风格类似的一些女装店，但结合价格及目标市场最主要的还是多彩衣生，两者从价格和设计风格上都比较类似。

　　（4）商品

　　美娇人服装款式、风格倾向于时尚的职业女性，在年龄跨度上从18岁到40岁。

服装面料有多种：

棉、涤纶、皮革等，做工精细同时突显出时尚，服装色调上呈现出丰富多彩。

特别在外套上有多种不同风格性质的款式，各种款式均有各种不同颜色，顾客有众多选择。

而多彩衣生则由原来的青年职业女性走向多年龄、多款式的多元化道路。

　　（5）价格定位

　　美娇人外套一般为150元—300元、裤子100元—200元、毛线衣80元—15元、裙子100元—200元，价格上为追求时尚的职业女性。

在2003年圣诞、元旦期间，美娇人推出全场（除毛线衣外）7折优惠。

　　（6）店面分析

　　从整个福建地区调查分析发现，美娇人和多彩衣生的店址均选择在城市繁华地段，人流量大的商品区；而且店面都比较大有利于进行专卖店经营，而且在专卖店也因环境的不同而改变。

以下以泉州市区美娇人和多彩衣生专卖店进行分析,我么可以发现打锡街、中山路两间店面的陈列、布局来看，由于店面本身的大小不同，故布局并不相同，但从服装的陈列看却是一样的，如色调搭配、款式摆放、背景音乐上是一样的。

两间店面也都设有玻璃橱窗，橱窗内摆放的都是最新的服装款式，当季系列的主打产品。

特别是一进美娇人、多彩衣生的店门都有种宽敞、明亮的感觉。

服务员统一服装，并面带微笑。

　　无论从多彩衣生和美娇人服装的消费群体，还是从服装的面料、设计风格、做