LED节能灯企划书Word文档格式.docx
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9.2对于可预测风险的应对……………………………………………………14
9.2.1建立详细完备的营销推广系统………………………………………14
9.2.2解决价格因素…………………………………………………………14
9.2.3推动政府立法…………………………………………………………14
1、
摘要
公司简述
LED节能灯有限责任公司是一个提议中的公司，它通过生产、供销、一条龙的运作模式，提倡高效节能环保的绿色生活新理念，为中国大中小城市及家庭提供环保经济更持久的绿色产品。
中国照明市场技术变革趋势不可逆转，照明市场总值超过3000亿元，家庭企业机关学校医院街道广场等照明将全面向节能环保方向更新，城市有70%人未用节能灯，农村有80%的人还使用白炽灯。
公司成立初期组装并销售绿色环保LED节能灯，以满足迅速发展的高效节能灯市场需求。
使用投资建厂方案攻克核心技术，迎合消费市场的同时逐步取代传统白炽灯，将绿色环保理念带入人们的生活，提高人们的生活质量。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标大力进行科研攻关，不断提高圣餐工艺，降低产品价格，销售领域从最初公共领域到家居单位照明，销售方式从专卖销售到厂家直销分销，坚持质量至上的原则，争取赢得消费者的信赖，从而达到双赢的效果。
社会背景
目前，国家越来越重视半导体的照明节能问题，2008年财政部开始实行的《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》中，半导体LED照明产品已被列入实施范围内，这表明政府已经下定决心大力推行使用LED灯具。
而与此同时，传统高压钠路灯荧光灯整体光效低，造成能源的巨大浪费，以及电光源中都含有汞，造成重大的环境水土污染，中国预计在10年内禁售白炽灯。
在当前所处的社会背景下，我们选择的LED节能灯将结合时代环境需要切入市场。
在产品价格方面，LED节能灯采用竞争定价策略面向消费群体，产品生产成本约为20元/个（市场接受价格为80~100元/个）。
公司初步在市郊区构建生产厂组装生产LED节能灯，与市中心的专卖连锁店相结合，集供销于一身的销售格局。
产品进入市场优惠、加量赠送，征集图纸设计等作为促销手段和提高市场占有率。
国际领先节能灯生产组装技术是制备LED节能灯的关键，公司将建立售后服务质量管理体系，力争获得国家质量管理认证。
财政部用于节能减排和生态建设的资金为278亿元，国家将推广高效照明产品一亿只，福州市要求去年年底前，全市政府机构将本单位使用的办公照明灯具全部换成节能灯，今年伊始，河北省也提出自1月14日开始至4月底在全省推广5万只节能灯，政府补贴30%的计划。
资金概况
公司成立初期共需资金800万，其中用于固定资产投资190万，流动资金=流动资产—流动负债，约480万。
其中流动资产=应收账款+预付账款+存货+现金流动负债=应付账款+预收账款。
土地使用权及厂房资金入股投资123.2万（15.4%），国家投资56万（7.0%），风险投资公司共同入股420.8（52.6%）公司设备入股67.44万（8.43%），短期借款82.56万（1年）中长期借款50万（3——5年）。
工厂性质，生产组装销售宣传等分配化管理，长短互补，相互融通，一人负责生产组装，一人负责销售宣传、售后服务，一人负责研发和产品设计，提高知名度。
预测在5~7年建立专业品牌，推广运营管理等取得主动性和创新性。
2、创业组织概述
目标：
解决目前我国白炽灯耗电大，污染重，效率低的状况，争取50%的人们选择LED节能灯,给我国家庭、企业及工作领域带来便利的同时实现双赢。
名称：
星星之火
宗旨：
高品质、高信誉、高服务
结构：
这是一家组装销售连锁公司，以零卖店为前厂，但后厂中自己购买零件，运用生产装配方案自行制造，一方面供给给零卖店，一方面直接出厂与公司、企业、学校、单位等领域挂钩合作，形成一个后厂加工，前厂销售的循环服务体系。
经营策略：
广告营销，通过媒体，报道的影响和工作人员发放传单增强知名度。
网站设计，自行设计一个本产品网站，介绍产品情况和项目简介，增设网上咨询和留言，开拓网络市场
零店销售，在市中心设立专卖店，照顾群体家庭消费者的需求。
与厂家直接合作，直接从厂家生产的产品与企业等需求量较大的合作购置。
联合经营公司与乡级、村级政府合作，公共照明使用节能灯，节省政府开支，赠送节能灯给政府或单位，提高普及率和覆盖面。
产品的价值：
高效节能、超长寿命、光线健康、绿色环保，保护视力，光效率高，安全系数高。
需要的设施:
800平方米5万级无尘车间和1000平方米专业电子车间，引进世界先进的全自动固晶机、焊线机、点胶机、测试分类及、编带包装机、推拉力测试仪等LED封装及检测设备，以及自动贴片机、无铅回流焊、插件机、无铅波峰焊、组装生产线、光电参数综合测试系统、高低温试验箱、冷热冲击试验箱、高温高湿试验箱等应用生产及可靠性实验设备。
产品与服务
3.1产品的优势
高效节能在相同亮度情况下，LED节能灯一千小时仅耗1度电，普通白炽灯使用寿命一千小时，采用半导体发光原理直流驱动，电光功率转换接近100%，比白炽灯省电90%，比传统电子节能灯省电80%。
超长寿命使用寿命理论可达十万小时以上，普通节能灯使用寿命六千小时，普通白炽灯使用寿命一千小时。
绿色环保不含汞和铅等有害元素，得利于回收和利用，而且不会产生电磁干扰，普通灯管中含有汞和铅等有害元素，节能灯中的电子镇流器会产生电磁干扰。
光线健康光线中不含紫外线和红外线，无辐射，普通灯管和白炽灯光线中含有紫外线和红外线。
安全明亮内置安全识别及自动处理的智能系统，可消除使用中的不安全隐患，让消费者放心使用。
充分体现环保的理念，掀起新一轮绿色的消费。
独特的面光源可以直接在LED芯片的封装上进行发光角度的设定与组合，完全不需要使用辅助灯具进行二次配光，应用更广阔，成本更低。
3.2独有技术简介
节能灯核心是以LED芯片为核心。
它是利用注入式电致发光原理制作的二极管，而发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。
在某些半导体材料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来从而把电能直接转化为光能。
PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。
这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称LED。
当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压）电流从LED阳极流向阴极时，半导体晶体就会发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
它应用高导热性LED封装专利技术及散热专利技术，有效提高灯具热导率，采用高导热系数的铝合金散热器，单向性发光，灯具效率较高。
制作过程
LED节能灯电路图
图3
制作工具：
（见图3）
尖嘴钳或斜口钳1把，调温电烙铁带接地线，防静电手环，指甲剪，优质细焊锡丝，优质松香，AB胶，最好有一只直流电流表50mA的（不能用万用表代替）。
选择LED:
LED要选用高亮度的，散光的要亮度1200mcd以上，角度要120度，聚光型的要亮度在20000mcd以上的。
电压3.0-3.6v电流20mA.一般的LED的脚都很长的，为了方便焊接先用尖嘴钳或斜口钳预剪脚留有3mm的引脚就可以了。
安装LED:
将电路板安装面朝上，将LED极性方向放好，注意长脚是正极，短脚是负极，草帽型的帽沿有平面的是负极圆的一面的是正极，切勿装反因为LED是单向导电性而此电路采用的是串联电路，只要有一只装反整组灯就不会亮。
焊接：
装好了LED后将电路板焊接面朝上就可以进行焊接了，焊接要用30W的烙铁并接地线，，焊接温度控制在240度以内，时间不能超过2秒。
焊好后再用指甲剪修掉长出的引脚。
这样灯板就算组装完成了。
（图4）
接下来就要组装电源，电源的焊接更加简单焊接成功如下图，因为灯杯里空间有限，元件要做一下整理以减少体积方便安装。
（图5）
。
图6
做一下电流测试：
图7
测试电流为14mA,可以满足要求。
注意再给电源做好绝缘，我用的是热缩管这样比较方便安全
图8
最后就是组装了，用配好的AB胶图在灯杯的边缘再把电源板和灯板装进去压几分钟胶水就固化了。
这样一个实用的LED节能灯就制作好了可以使用了。
制作注意事项：
因为LED对静电是非常的敏感，静电很容易对LED造成损害，轻则性能下降，重则造成LED反向击穿短路，所以在接触LED时一定要做好静电防护，佩带防静电手环，使用防静电烙铁，普通烙铁一定要接地线。
有条件的还需要使用防静电台垫。
技术发展环境
作为世界照明电器第一大生产国的，第二大出口国的中国2003年成立了国家LED照明协调领导小组，正式启动国家LED照明工程。
而与此同时，LED光源发展的形势是的全国照明电器委员修改了关于LED的有关标准，国家领导人温家宝表示，加强节能减排工作，强调节能减排应作为当前宏观调控的重点。
据报道，国家已确定千家企业作为节能减排工作的重点，五年实现节能1亿吨标准煤，节能措施还包括，推进节能减排科技进步，组织实施节能减排科技专项行动，组建一批国家工程实验室和国家重点实验室攻克一批节能减排关键和共性技术；
大力发展循环经济推进矿产资源综合利用、固体废物综合利用、再生资源循环利用以及水资源的循环利用；
完善体制和政策体系，深化改革，消除制约节能减排工作的体制性机制性障碍建立有效的激励约束机制；
加大节能减排的投入，建立政府引导、企业为主和社会参与的节能减排投入机制。
目前，许多企业也做好不在生产白炽灯的准备，一切都在孕育着LED节能灯的春天。
3.3产品的研究与开发过程及完善计划
首先对于技术坚持环保、节能，减排的标准，逐渐提高员工效率，同时引进总工程师，包括技术研发部，技术服务部，质量控制部。
而另一方面建立，生动富有感染力的推广系统，不仅通过广告和包装，更是通过事件营销，公益活动公开演讲提高关注度和认知度，同时学会与相关金融部门合作，为产品的推广提供更好的平台。
3.4产品、服务的前景
2007年我国照明用电约2905亿度，如装置与50%采用节能灯具（按使用节电50%的中低产品计算），每年至少可节电726亿度，相当于新建2个三峡电站，可节约建设经费近1000亿元，每年节约原电煤近1252万吨，每年还可以减少4632万吨CO2排放。
我国自1996年开始实施绿色照明工程，尽管节能灯的节能效果明显，但在国内的普及率还不到5%。
据市场调查数据显示，市场上平均寿命为8000小时的优质节能灯的市场占有率仅为10%左右。
照明推广力度，将节能灯推广列入“十一五”中国十大节能重点工程之一。
确定推广节能1亿只，比2008年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。
2010年4月国务院办公厅制定《各级地方政府节能减排目标责任制》
目前LED节能灯在我国家庭、社会领域的应用还处于初级阶段，而农村和不发达的地区80%仍用白炽灯，很多消费者甚至都没听说过这种产品，这说明我国LED节能灯在我国具有很大的市场前景。
由于LED灯是当前最节能的照明产品，可将电能转化为光能，寿命5万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上，适应当前强调高能环保的政策，而且我们坚持项目中的三高服务宗旨，相信我们的LED节能灯会有一个很好的发展。
3、市场分析
目前，美国、日本、加拿大、澳大利亚、欧盟等国家已立法逐渐全面禁止使用传统白炽灯。
中国预计在10年内禁售白炽灯。
2007年7月30日国务院办公厅制定《关于建立政府强制采购节能产品制度》，2009年中央政府加大高效照明推广力度，初步确定推广规模为1.2亿只，比2008年扩大一倍，可直接拉动消费10多亿只。
另据调查统计，我国城市只有30%的人使用节能灯，在农村有80%的人还在使用白炽灯，可以这样说：
有多少用电用灯的地方，就有多大的节能灯市场。
组装生产节能灯，在未来的10年发展期间，是一个极具广阔远景的项目，而后10年成熟期内，谁拥有节能灯生产组装技术，谁将步入巨大的财富空间！
市场需求预测：
2009年财政部用于节能减排好和生态建设资金为278亿元。
按照国家振兴规划的要求，国家将推广高效照明产品1亿只，普通照明灯产量将比去年减少一成五，节能灯产量比去年增长三成。
而调查中显示，我国城市30%的人使用节能灯，80%的农民都在使用白炽灯。
在政策上国家发改委去年已宣布，将在未来5年间在全国推广1.5亿只节能灯，节电290亿度电，市场需求可见一斑。
而我国约4.3亿家庭，即有300亿元的市场规模，即使按照50%的消费量说，也就是有150亿元的市场需求规模。
4.1竞争优势
政策支持，大势所趋。
从2008年起国家财政每年补贴5000万只节能灯，2009年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只。
国内市场需求量巨大，普及率不足10%；
除了城市居民的需求外，9亿农村大市场，就是一座巨大的财富宝藏。
市场空间大。
在单位、家庭、宾馆、饭店、写字楼等场所都会用到节能灯，也就是说用灯的地方就有节能灯消费市场，因而节能灯产业前景广阔。
新颖独特的运作模式。
我们项目采用自主办厂直销模式，形成产、供、销前店后厂的模式，坚持品牌，坚持管理，坚持技术，为更多的欲创业人群提供创业机会，带动新一轮节能灯创财富热潮。
全方位的售后服务体系。
节能灯配件的大批量统一进价，价格更有竞争力，完善的产品售后服务就是对合作商、消费大众的最好的保障；
快速的配货、发货机制，就是对合作商的最好支持。
自主办厂优势多多。
依据当地需求，生产适销对路的节能灯产品；
可以以销定产品；
节约中间环节费用；
避免存货积压及调换货，大幅降低了生产成本，增加了有效利润空间。
销路广阔，城、县、镇、乡、村都可以成为合作商批发零售的渠道且需求量大。
生动富有感染力的推广系统。
不仅仅通过广告和包装终端等形式方面的传播更要通过事件营销公益活动，网络营销提高潜在消费者的关注度和认知度。
4.2市场发展的趋势及应对策略
推进节能减排，积极开发新能源，这是贯彻落实科学发展观，促进经济社会可持续发展的重大举措，在当前应对国际金融危机节能减排和开发新能源工作尤其不能放松。
——胡锦涛
当前LED节能灯处于初步阶段，各方面亟待完善，但正值国家大力提倡“节能减排”，大力推广绿色照明工程及政府强制性节能产品采购，而当今我国约有43亿家庭，有300亿元的市场规模，而除了城市居民的需求外，8亿人口的农村市场，就是一座巨大的财富宝藏，而面对如此广阔的节能灯市场空间，我们采用自主办厂，专卖店销售，批发代销，经销团购等多种赢利优势同时利用自主经营、生产、供销一条龙服务，及时应对当下不断变幻的市场需求和竞争前景。
5.1营销计划：
1、建立生动富有感染力的推广系统，通过一些公益活动现场推销来提高潜在消费者的关注度和认知度，可以和一些相关的环保组织发起公益环保活动，推动LED节能灯的概念和性能的深入人心，发动一场灯具更换的消费浪潮。
2、造势营销，选择有利时机，一路领先
依托总部的强势广告支持，借助当地媒体，做好节能环保主题的宣传，从开业之日，以强势品牌深入人心。
3、传统专卖
以直营店经营为主，向周边发展，在商业中心形成专卖柜，形成小区域连锁。
4、厂家批发
对于用电量大的单位或企业等，采取各个攻破的战术，如政府单位、企业、银行、酒店、娱乐场所，按照利益共享的原则，建立良好的经营合作关系，瞄准消费核心，提供成熟的各行业技术和设计支持。
5、活动促销，礼品营销
联合单位政府，居民小区等以“节约就是创造，节能减排我先行”等为主题，举办有奖和知识竞赛，专题讲座，创造环保社区，绿色家园等活动，带动周围环境提高节能灯知名度。
5.2规划和开发计划：
前期以小卖店为主，构建原始单一的制造—销售一条龙体系，以零售批发为主，面向大多数家庭消费者，待打出规模品牌中期，在全国各大重要城市设立连锁分店，面向家居、商业、街道与户外照明，同时和相关金融部门合作，积极响应国家节能减排计划的推行，目标是将节能灯普及寻常家庭，淘汰消耗量大、污染严重的白炽灯，发动一场灯具环保的浪潮。
5.3制造和操作计划：
车间厂准备灯杯、塑料灯架、灯板、驱动电源、灯珠、安装盘，把灯珠焊接到灯板上，把每个灯板焊接好电源线，将灯板安装到安装盘上，焊接驱动电源，焊接220V输入电源到驱动电源上，在工厂操作运行中大规模生产，制定科学作息的时间，加大功率与灯板购置，建立创新开发小组，以研究开发创新设备购置，适应社会发展。
6.1管理队伍：
总经理生产副总经理生产计划部
产品生产部
车间巡检部
总工程师技术研发部
技术服务部
质量控制部
商务副总经理国内市场部
海外贸易部
财务部售后服务部
6.2总经理统筹兼顾，着眼于整体，协调各部，抓特例，公正善于观察，协调能力强，视野广阔；
生产副总经理熟悉生产的各部环节，经验丰富，而且处事公正，总工程师具有渊博的节能科研知识以及一丝不苟的态度；
商务副总经理具有审时度势、果断干练、发觉新事物的头脑，了解国内外灯具方面的行情。
6.3管理计划：
首先，技术研发部研发技术，财务部拨款购买原料设备，质量控制部进行质量检测，生产计划部制作生产计划策略，产品生产的同时进行质量检测的监督，商务部开发市场，售后服务部为众多消费者提供咨询维护保养等服务。
7.1技术完善：
通过售后服务所提供的问题有针对性的对研发部加以要求，从而改善零件构造，通过生产过程、配备等程序中所发现的问题和不足来进一步进行研究。
学习先进的国内外技术，充分发掘内在潜能。
自我创造高效的新型配置装备及各种生产所用的工具，以求达到更高更好的生产水平。
7.2创业进程：
第一年进行组装与销售，引进设备并由研发部进行研究开发；
第二年利用第一年的利润进一步研发，假如生产各种配件的初步流程；
第三年对生产用的各种工具进行改善和提高；
第四年增加新一代设备，自主创新研发产品，降低市场价格；
5~10年，根据市场需求生产各种新型灯具，扩大企业规模。
7.3资金流动及发展计划：
第一年/万元
第二年/万元
第三年/万元
第四年/万元
第五年/万元
流动资金
180
195.75
223.96
245.34
265.03
销售利润率
25.99
37.62
28.50
26.70
26.25
基本盈利能力
34.66
62.70
47.50
44．50
43.75
固定成本
312
392
442
428
395
7.4创业组织的发展步骤：
初期建立固定单一的两个生产线的制造厂家，在市中心区建立连锁专卖店。
同时，坚持“四统一”：
统一品牌，统一办证，统一技术，统一管理的方式，结合成品直营销售模式，扩建厂家和分店在青岛、上海、北京等重要城市设立分销中心，与代销商合作，共同打造多、广、高的销售格局。
8、财务分析
前期项目资金预算，建立2条生产线，厂房面积800~900平方米，土地使用权及厂房资金入股投资123.2万（15.4%），国家投资56万（7.0%），风险投资公司共同入股420.8（52.6%）公司设备入股67.44万（8.43%）短期借款82.56万（1年）中长期借款50万（3——5年），总共筹资800万。
饼形图
52.6%
7.0%-
15.4%
8.43%
公司负债比为1:
5.6
制造费用312万，广告宣传130万，前台营销分店投资150万，第二年追加固定资产80万，以后每年营销利润42%作为第二年资产投资，第三年追加固定资产50万，风险投资一般在45年内撤除。
X0=F/（W-CV）X0指盈亏平衡时的产销量；
F为固定成本；
W为产品销售单价；
CV为单位产品变动成本。
X0=312/（40-4）=8666
S0=F/（1-CV/W）S0为盈亏平衡时的销售额
WX
销售收入
S0=312/（1-4/40）=346.6
销售量
量本利分析图
F
F+CX
X0
总成本线
收入费用
节能灯品牌市场定位。
品牌
成本/元
市场售价/元
节能度
售后服务
消费群
一线品牌
6.8
20~30
优
长期服务
高层消费群
二线品牌
6.5
15~20
短期保证
普通消费群
收入的分配及利用：
首先用于员工工资的发放、购买节能灯套件和设备更新完善，其次税收的缴纳，银行贷款的分批交还，股东的分红，设备的进口和整修，店面的月租，厂房的修整。
财务制度的完善计划：
专门设立财务部总部，负责每月、每季、每年的收入报表、汇总，定期进行财务汇报，同时实行严格的监督和信誉制度，加强职工培训。
9.1对于机遇的预测和把握
2009年，中央政府加大高效照明推广力度，将节能灯推广列入“十一五”中国节能重点工程之一。
将LED节能灯作为重点推荐产品，并纳入政府采购名单，同时给与一定补给，制定产品统一标准并进行衡量和规范，使LED照明质量得到认证，增强消费者的购买欲望。
确定推广节能灯1亿只，比2008年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村发展，使更多的农村家庭用上高质量的节能灯。
2010年4月，国务院办公厅制定《各级地方政府节能减排责任制》，表明未来办生产节能厂将是一个极具广阔前景的项目，我们一定积极响应这一时代的号召，满足市场的需求，加大“我爱我家，节电我家”为主题的推广宣传活动，提倡科学的用电方式，打造和谐健康的照明时代！
9.2对于可预测风险的应对
9.2.1
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