博皇家具SWOT分析.docx

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第一部分博皇集团背景 -2-

一、博皇公司创立 -2-

二、项目规划定位 -2-

三、 产品展示 -3-

四、 市场状况和主要竞争对手 -4-

第二部分博皇家居SWOT分析 -4-

一、 博皇的优势（Strength）：

-4-

（一） 经营范围广 -4-

（二） 企业知名度较高 -5-

（三） 卓越的产品质量和服务水平 -5-

（四） 产品与服务的差异化 -5-

二、 博皇的劣势（Weakness）：

-5-

（一） 市场竞争激烈 -5-

（二） 政府限制购房 -6-

（三） 在设计创新方面有待提高 -6-

三、 博皇的机会（Opportunity）：

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（一） 巨大的市场需求 -6-

（二） 拥有广阔的国内家具市场 -6-

（三） 农村家具市场机会 -6-

（四） 消费者选购家具时的茫然 -7-

四、 博皇的威胁（Threat）：

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（一） 产品同质化 -7-

（二） 市场变化快 -7-

（三） 原料短缺将制约博皇实木家具的发展 -7-

（四） 国际品牌的迅速渗入 -7-

五、 SWOT表格列举 -8-

第三部分战略分析和评价 -8-

一、 博皇的经营战略模式 -9-

二、 博皇集团的宗旨 -9-

三、 消费者对家具选择的市场调查 -9-

四、 建议和观点 -10-

（一） 博皇应该充分利用天时、地利、人和 -10-

（二） 应完善公司激励机制 -10-

（三） 要打造全新的商业规划设计 -10-

（四） 应加强品牌宣传力度 -11-

（五） 要加强全方位覆盖粤西及周边地区 -11-

第一部分博皇集团背景

一、博皇公司创立

博皇家居连锁企业创始于1990年，经过多年来的发展，已经成为珠三角地区知名的家居连锁企业之一。

截至到2010年，集团已经先后在深圳、广州、东莞、江门、清远等城市开设了数十万平方米的集团总部直营的大型家居博览中心。

湛江博皇家具建材国际采购中心占地12万平方米，聚家俬品牌店、专卖区、会展厅等综合功能于一体，规划设计采用回形布局和街区模式，蕴含“纳”与“聚”概念，是目前粤西地区最具规模、最上档次、配套最完整的豪华型家俬市场。

消费者只要进入，即可满足自己从设计、选购建筑、装饰材料、家俬、家居饰品、灯饰、电器等一条龙服务和消费的需求。

二、项目规划定位

湛江博皇家具建材采购中心，将打造成为粤西地区规模最大，档次最高、经营品类最全的一体化经营的高端品牌家具、建材大型家居购物平台；汇聚国内外知名品牌。

家具类：

沙发客厅系列、睡眠中心、板式家具、金属家具、儿童家具、实木家具、新古典家具、藤器家具、欧美家具、红木家具、经典后现代家具、办公家具等……

建材类：

品牌瓷砖、卫浴、五金、涂料、墙纸、橱柜、壁柜、灯饰、厨房电器、窗帘、地毯、门窗、楼梯、整体衣柜、马赛克玻璃、高端石材等……

三、产品展示

湛江博皇家具的橱柜，衣柜定制中心云集国内著名品牌，环保、设计风格新颖，豪华型，时尚型，经济型，可以满足不同家庭对厨具、衣柜的需求。

类型：

家私

红木家私

橱柜办公家私家居饰品

四、市场状况和主要竞争对手

目前湛江恰逢经济社会高速发展的历史机遇。

家居建材行业需求巨大，行业整体经营模式传统，博皇家具建材采购中心的诞生正好填补了高端家居销售平台的空白。

虽然湛江有着广阔的家居市场，但是在湛江的家居市场上，也存在着一些强大的竞争对手；如：

湛江海田家私城；湛江屋山--星河国际家居。

第二部分博皇家居SWOT分析

一、博皇的优势（Strength）：

（一）经营范围广

博皇家具的经营范围涉及实木、板式、软体、金属等各类办公、民用家具及建筑门窗、室内外装饰工程多种领域。

产品销售网点遍及全国大中城市，并出口美国、日本、欧洲、中东等国际主流家具市场。

（二）企业知名度较高

博皇家具历经多年努力，不断提升产品质量和服务水平，在业内多项评比中屡获殊荣。

现已成为在海内外享有较高声誉的大型现代制造企业。

（三）卓越的产品质量和服务水平

博皇家具以其优异的绿色环保品质、精美的人性化设计、合理的性能质量价格比、完善体贴的热情服务和百分之百的合同履约率，赢得了广大用户的一致赞誉。

（四）产品与服务的差异化

天然、环保的理念提出，精美的人性化设计，处处体现博皇家具的与众不同。

而且除例如满足民用市场和国外市场需求外，还为党政机关、社会团体、大型集团、写字楼、星级酒店、商业、餐饮业、文化教育系统、医院、候机候车大厅、体育比赛场馆等各类公共设施提供全部家具配套服务。

二、博皇的劣势（Weakness）：

（一）市场竞争激烈

由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂，争夺中国家具市场。

这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争日趋激烈。

（二）政府限制购房

由于近年来的炒房热，使得房价大大超出了普通家庭所能承受的水平，使政府不得不进行相关调控，限制购房。

房地产成交量的下滑，使家具产品的销售量也同比下降了不少。

（三）在设计创新方面有待提高

在设计创新上是博皇家具的弱项，因此设计与需求方面出现了断层，造成与市场现状不相符，是博皇家具的劣势所在。

三、博皇的机会（Opportunity）：

（一）巨大的市场需求

在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机。

（二）拥有广阔的国内家具市场

相对于世界上其他国家而言，虽然我国国内家具市场并不是最大的，但是，我国巨大的国内市场还是为博皇家具提供了广阔的生存空间。

（三）农村家具市场机会

随着农村经济的发展与农民生活水平的提高，农村市场对家具的需求增加。

从目前的情况来看，随着农民的逐渐富裕，家用电器开始越来越多地涌入农民家庭，放置家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标。

因此，适时开发农民喜欢的家具投放市场，将是家具市场的新趋向。

（四）消费者选购家具时的茫然

家具市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是博皇家具增强品牌知名度，引导消费市场的机会。

如果在工艺和设计上，以及在后期服务和前期引导方面多进行改进，市场机会明显。

四、博皇的威胁（Threat）：

（一）产品同质化

家具业现实状况中出现过多模仿，市场同质化严重，势必造成某些企业的退出和新企业的兴办，因而造成大部分家具企业经营困难。

（二）市场变化快

在设计方面与市场的脱节，会慢慢的与市场相隔，无法适应市场的变化。

对于产品的设计只从某个单一的信息回馈，但仍然不清楚消费者为什么会选购此产品，在家具竞争白热化的当今家具市场，这是一个明显的市场威胁。

（三）原料短缺将制约博皇实木家具的发展

现在家具市场以实木家具为主导产品，木材是生产家具的主要材料之一，原材料价格的上涨必定会导致实木家具价格上涨，相比之下，消费者就会选择消费其它材料的家具。

总之，家具的生产受原料供应情况的左右，就现在的情况来看，必须加紧开发家具生产所必需的资源，开发新的替代原料。

（四）国际品牌的迅速渗入

目前家具市场上，国外品牌占领先机，像欧洲品牌的宜家，香港的红苹果，进入中国市场就迅速占领了“半壁江山”。

五、SWOT表格列举

第三部分战略分析和评价

一、博皇的经营战略模式

博皇家居主要经营中高档家居商品，并凭借先进的经营理念，首创国内（品牌经营+自营超市）为一体化的综合大型家居博览中心模式。

专业化、人性化、系统化的管理模式，一直以来是博皇家居快速发展的基石。

统一管理、专业化的运营团队、无忧的售后服务体系，并实施先行赔付制，差额赔偿制、首问负责制等措施，让广大消费者享受最大程度的便捷；实现放心、舒心的全新一站式购物体验。

二、博皇集团的宗旨

三、消费者对家具选择的市场调查

四、建议和观点

经过前面SWOT的分析和博皇的经营战略模式；以及消费者对家具选择的调查结果，我们的建议和观点如下：

（一）博皇应该充分利用天时、地利、人和

1.天时

湛江恰逢经济社会高速发展的历史机遇。

家居建材行业需求巨大，行业整体经营模式传统，以及政府的政策支持。

博皇家具建材采购中心的诞生正好填补了高端家居销售平台的空白。

2.地利

湛江位处粤西地区核心经济圈，而博皇家居项目正处湛江的核心商圈地段，辐射范围广。

3.人和

博皇家居拥有专业的管理系统，强大的管理团队以及拥有广大优质合作品牌厂商和加盟商合力共赢。

（二）应完善公司激励机制

  这也许是每个企业都应该做的事情。

公司员工是公司的生命。

（三）要打造全新的商业规划设计

湛江博皇家具建材采购中心要按照博皇最新第九代旗舰店概念设计，充分地运用国际领先的设计理念，结合现代消费观念，以及通过名师设计。

来打造出全新的商业规划，演绎着完美的家居环境氛围。

（四）应加强品牌宣传力度

广告是传递给消费者信号的途径。

所以博皇应该通过广告。

来迎合了广大的时尚一族的心理需求和广大中低档消费全体；以及农民朋友的消费心理，这就在某种程度上引导了消费者。

（五）要加强全方位覆盖粤西及周边地区

博皇家居应该结合所有主流媒体，精准地锁定终端市场，从而全年不间断举办涵盖粤西及周边地区的营销创新活动，让所有入驻博皇家居平台的商户享受丰富的客户资源，稳定经营，快速创富。

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