第八代索纳塔预售期间营销工作计划.doc

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第八代索纳塔预售期间营销工作计划

（草案）

北京现代汽车有限公司将于11年4月初在北京召开第八代索纳塔的上市发布会，作为11年BHMC战略车型的重中之重的第八代索纳塔将于1月11日在全国范围展开预售工作。

根据下发的《关于做好第八代索纳塔上市前预售工作的通知》，特此拟定第八代索纳塔预售期间营销工作计划：

第一章、营销活动的各项准备

一、由总经理牵头成立第八代索纳塔营销推广项目小组（简称“TFT”小组）

TFT小组成员及职责：

组长：

职责：

全面负责上市前的新车的营销工作。

销售专员：

职责：

车辆展示和赏车会计划、客户活动计划的制定、实施。

协助服务专员客户资料的收集。

服务专员：

职责：

保有客户管理计划、竞品客户管理计划、潜在客户管理计划。

培训专员：

职责：

专项业务流程制定、人员培训计划。

协助市场专员进行资料的准备。

市场专员：

职责：

店面改造、店铺布置、广告宣传。

协助销售专员制定营销活动和发布会方案。

后勤专员：

职责：

礼品准备、资金准备，配合市场专员和销售专员完成各项工作。

二、店面改造、店面布置

三、专项业务流程制定、人员培训

四、资料准备、礼品准备、资金准备

第二章、广告宣传

一、短信发布、网络论坛

二、广告策划、户外和特殊媒体发布

报纸：

《泰州时代商情》的整版硬广

杂志：

《第9生活》的整版软文

第三章、发布会（附件）

第四章、客户管理（附件）