招生工作年终总结范文Word文档格式.docx

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2、开拓创新，加大招生宣传力度、开拓创新，加大招生宣传力度在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路，创新宣传方式在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路，力求在创新工作中取得新突破。

力求在创新工作中取得新突破。

1）一类地区招生方面：

）一类地区招生方面：

、一类地区招生方面、外市县招生：

外市县招生：

1、统一部署，采取大区域队长负责制、统一部署，采取大区域队长负责制部署我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员，我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员，部署全力以赴地做好招生工作。

在招生宣传工作中实行大区域队长负责全力以赴地做好招生工作。

在招生宣传工作中实行大区域队长负责宣传队，鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、制，共分成5组宣传队，赴鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。

东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。

XX年一阶段所到五大学校174（一类地区）所，所到班级853个。

在招生第二阶段中考期（一类地区）间，各招生队共到考点近50个面向考生宣传，发放简章53200份。

各招生队共到考点近面向考生宣传，2、拓宽方式，强化力度、拓宽方式，采取在进校到班宣传的传统模式上，加强了对医院、社区卫生服采取在进校到班宣传的传统模式上，加强了对医院、务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，同时仍借助我校承办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育这一契机发放简章宣传我校。

用连锁效应使学校办学优势、办学特色这一契机发放简章宣传我校。

用连锁效应使学校办学优势、更加深入人心。

更加深入人心。

市区招生：

市区招生：

1、落实中层干部包校负责制，加大招生责任工作力度。

、落实中层干部包校负责制加大招生责任工作力度。

中层干部包校负责为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏，为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏，市区招生宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。

宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。

工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责通过这一工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。

工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。

22、招生办教师深入百家药店宣传、招生办教师深入百家药店宣传教师深入百家药店在我国新医改政策的推动下，实现全民医保的态势已经形成。

这在我国新医改政策的推动下，实现全民医保的态势已经形成。

就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证，可以预见社会对医就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证，疗卫生人才的需求是不断增加的。

疗卫生人才的需求是不断增加的。

生人才的需求是不断增加的药店是医药工作者汇集的地方，药店是医药工作者汇集的地方，医药工作者汇集的地方他们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势，们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势，学生将成为医护工作者的未来就业优势所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。

药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。

我校市区招生宣传的重要一部分招生办成员不辞辛苦深招生办成员不辞辛苦深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。

余家诊所药店进行宣人员的高度认可，提升了我校知名度。

共对70余家诊所药店进行宣传。

这一方式的实施，使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

也3、市区网络宣传组织创新、级市区各中学生源。

统计09级市区各中学生源。

根据生源把市区各中学由鲁俊华09（护理12班）于红翠（09护理11班）栾阳（09护理8班）老师班、于红翠（、栾阳（级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。

级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。

宣传初见成效2）二三类地区招生：

）二三类地区招生：

、二三类地区招生、创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。

创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，XX年我校招生宣传工作采取设置招生定点宣传站的方式，传工作采取设置招生定点宣传站的方式，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。

学生科从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。

在校领导的布置下在二三类地区建立招生工作站。

招生工作站。

通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，助了我校二三类地区招生教师工作，取得了圆满成绩。

今年二三类共助了我校二三类地区招生教师工作，取得了圆满成绩。

招生252人。

去年同比增长11.5%。

3）进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。

）进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。

进一步开展、XX年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动，共计招生年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动，142人。

XX年校团委进一步实施此项活动，年校团委进一步实施此项活动，多次布置分片落实落实负多次布置分片落实负责，3通过“手拉手”入学活动的开展，招生116人。

通过“手拉手”入学活动的开展，充分利用学生人多势众，布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高，布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高，节约不少经费影响面积也很大。

同时也是锻炼学生能力的一种体现。

影响面积也很大。

也是锻炼学生能力的一种体现这一活动的开使学生这一部分有潜力的招生队伍加入到我校的招生队伍中展，来，为学校的发展作贡献。

为学校的发展作贡献。

发扬卫校精神卫校精神，

（二）发扬卫校精神，齐心协力促发展1、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神，骨、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神，干教师率队，参与到招生一线。

干教师率队，参与到招生一线。

我校招生教师身兼数职。

今年年初在教学任务繁重、今年年初在教学任务繁重、兼职其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利条件开展招生工作，“特发扬作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利条件开展招生工作，别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。

别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。

体现了我校领导班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。

其中孙福斌、王守芹、班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。

其中孙福斌、王守芹、张勇、董文礼连续数年深入外县招生。

鲍玉华老师爱人在外地工作也张勇、董文礼连续数年深入外县招生。

克服个人生活上困难连续两年深入外县招生。

王一夫老师在市区宣传上贡献突出。

上贡献突出。

2、通力协作、讲求奉献、通力协作、讲求奉献协作面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己，积极出谋面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己，划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。

划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。

学校各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工力配合、齐心协力，作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。

作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。

各位教师都将学校的发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。

发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。

3、踏实肯干，热情服务、踏实肯干，招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。

招生办同志立招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。

足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。

为了更好地开展好咨足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。

询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互接待工作，积极研读家长心理，4相交流招生宣传体会。

为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这相交流招生宣传体会。

为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这细致认真地做好招生咨询和接待工作一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生热“一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策。

心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”从三细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时个月，保证生源“上得来、留得住”间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校，学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

付永斌老师深入二三类地区招为考生提供考试信息并指导学生报考。

生，孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、张维老师深入孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、到百家药店宣传我校办学优势。

成为招生工作坚强后盾。

到百家药店宣传我校办学优势。

10月补录学优势工作全面结束，

XX年招生工作，工作全面结束，招生实习就业科积极总结XX年招生工作，对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细来源方式、各地区生源数量、XXXX致统计分析作为XX年招生奖励及科学决策XX年招生工作打下坚实基础。

实基础。

（三）研读市场，厉行节约研读市场，1、研读市场、寻找突破口、研读市场、当前招生工作面临着很大挑战，要想挖掘生源数量，关于中职招当前招生工作面临着很大挑战，要想挖掘生源数量，关于中职招生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读研读就显得至关重生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读就显得至关重要。

通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口，使我校通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口，招生工作科学化、准确化。

招生工作科学化、准确化。

在招生方式方法上，将招生成熟区域作为一类地区，做到稳扎稳在招生方式方法上，将招生成熟区域作为一类地区，打、细致认真。

将潜力区域作为二三类地区，采取设置招生定点宣传细致认真。

将潜力区域作为二三类地区，站的方式拉动招生；

在招生宣传上，突出我校办学优势，站的方式拉动招生；

在招生宣传上，突出我校办学优势，如属国家办拉动招生学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、学生管理规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等，规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等5吸引了不少考生。

通过与家长及学生的接触，找准每位家长及考生的吸引了不少考生。

通过与家长及学生的接触，关注点。

今年我校在宣传办学优势的基础上，如着力宣传在校生可参关注点。

今年我校在宣传办学优势的基础上，加成人高考得到升学机会，毕业时中专及大专可双证在手，抓住了此加成人高考得到升学机会，毕业时中专及大专可双证在手，级成人高考的报名奠定了坚实的基础奠定了坚实的基础，宣传视点就为我校10级成人高考的报名奠定了坚实的基础，其中初以上。

步升专意向报名率达80%以上。

同时也避免了家长关注的学生升学以上考试走升大专对口考试的瓶颈。

同时招生工作吸取兄弟院校有效招生考试走升大专对口考试的瓶颈。

同时招生工作吸取兄弟院校有效招生招生工作方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。

方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。

有效的开展招生工作2、精打细算、厉行节约、精打细算、XX年我校招生宣传区域中一类地区宣传实行大区域队长负责个市县归为五大区域展开招生宣传工作，制，将11个市县归为五大区域展开招生宣传工作，这就在经费上做到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。

到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。

同时，为了节省开支，将我校招收高中起点中专班的喜讯同时一并在同时，为了节省开支，初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市区、鸡西地区缩减广告宣传成本。

鸡西地区缩减广告宣传成本。

月末、缩减广告宣传成本高中起点下点宣传一并纳入4月末、5月初的宣传，取消高考期间宣传，节省了差旅费。

为避免宣传漏洞月初的宣传取消高考期间宣传，节省了差旅费。

的宣传，分以下学生及家长进行了电话沟通。

以上宣传方于高考结束后与300分以下学生及家长进行了电话沟通。

以上宣传方式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。

式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。

均充分发扬了我校厉行节约的优良传统二、不足与遗憾。

不足与遗憾。

（1）政策因素）XXXX年的基础上再次下滑。

XX年全省参加中考人数在XX年的基础上再次下滑。

就牡丹江而言，普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年江而言，普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年一降再降来高中录取分数的历史最低点。

今年一中在中考期间也放弃点校架子来高中录取分数的历史最低点。

进行中考家长服务（发放矿泉水等），省内高职专业的取消打消了一进行中考家长服务（发放矿泉水等）省内高职专业的取消打消了一，部分学生选择职业教育积极性，（部分学生选择职业教育积极性，选择职业教育积极性再加之以严重的地方保护主义职校报名涉及到学校基础设施投入及一中配额）使我校招生工作在面临职报名涉及到学校基础设施投入及一中配额）6业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。

业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。

面临挑战生源控制严格

（2）一类地区生源控制严格。

今年的时间及人力投入略显不足。

市）一类地区生源控制严格。

区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师，区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师，加大进班宣传力度。

进班宣传力度。

（3）招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。

）招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。

招生工作如逆水行舟。

各校深知招生是一校命脉。

都在选择精锐招生工作如逆水行舟。

人员，重金投入。

我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。

比如师分片深入等。

每年递增15%，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等。

，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等（4）加大招生联络站质量建设，二三类地区潜力生源还须挖掘。

齐）加大招生联络站质量建设，二三类地区潜力生源还须挖掘。

齐哈尔、大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。

不利条件是齐齐哈尔、佳木斯地区有同类卫校。

这些地区须选择工作力度更强的招齐哈尔、佳木斯地区有同类卫校。

生联络站（当地教育资源教师）长年招生（月中旬-6月末）生联络站（当地教育资源教师）长年招生（4月中旬月末）教育资源教师。

（5）手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。

其力度及骨）手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。

“干学生的作用发挥有待提升。

干学生的作用发挥有待提升。

统筹控制职能，

（6）招生办加强统筹控制职能，手拉手活动、二三类地区工作站，）招生办加强统筹控制职能手拉手活动、二三类地区工作站，应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传，应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传，教师联系进班宣传应有专人负责，务求实效。

反馈还需及时。

专人负责，务求实效。

（7）招生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工）生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工作为主现象。

作为主现象。

（8）媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。

）媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。

三、改进措施：

改进措施：

我校在省内卫校中有突出优势，以王校长为首的领导班子的带队我校在省内卫校中有突出优势，能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。

招生能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。

所有员工高度工作如逆水行舟，缓进则退，我校招生人数在省内卫校中力争保持排工作如逆水行舟，缓进则退，我校招生人数在省内卫校中力争保持排名前三位，应针对招生的相关因素：

名前三位，应针对招生的相关因素：

人、时间、招生方式、资金投入时间、招生方式、

7等几方面认真总结，锐意变革。

几方面认真总结，锐意变革。

认真总结

1、人员：

由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加，、人员：

由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加，兼职招生使工作重心难以突出，应选拔骨干专职人员，分片负责招生兼职招生使工作重心难以突出，应选拔骨干专职人员，宣传。

外聘社会人员招生。

我校骨干教师中考深入的形式招生宣传，宣传。

我校骨干教师中考深入的形式招生宣传，同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。

同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。

2、时间：

大区域负责长年招生。

、时间：

3、招生方式：

坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。

、招生方式：

（1）签订就业合同，定向委培合同。

）签订就业合同，定向委培合同。

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。

在招生中，我们唱响这根主旋律，以出口带动入口”“互促进。

在招生中，我们唱响这根主旋律，以出口带动入口”增强招生后劲。

把院长或护理部主任发展为联络站的人选，以签订定向委招生后劲。

把院长或护理部主任发展为联络站的人选，以签订定向委培合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。

合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。

就业促育系统人脉。

（2）改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉。

）改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉每年10—12月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、—月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、邮政广告获取生源信息，发放通知书。

邮政广告获取生源信息，发放通知书。

（3）加强校企合作（引资加强实验室建设加大实践能力的培养）加）加强校企合作（引资加强实验室建设加大实践能力的培养），大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。

大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。

（4）手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。

）手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。

“同时对班主任实行专项考核。

同时对班主任实行专项考核。

专项考核（5）招生办职能实行专项负责，把招生工作任务落实到招生办教师）招生办职能实行专项负责，

个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精，个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精，务求实效地完成各项工作任务。

地完成各项工作任务。

国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。

（6）探索3+1国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。

）利用好国家中职学生免学费政策。

在不减少我校收入的前提下，

（7）利用好国家中职学生免学费政策。

在不减少我校收入的前提下，抓好农村贫困学生的入学工作，促使学校不断扩大办学规模，提升办抓好农村贫困学生的入学工作，促使学校不断扩大办学规模，

8学效益。

学效益。

工资挂钩，

（8）卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩，专职人员地域）卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩领指标与（奖惩要核定历年奖励额度换