房地产项目推广营销策划.docx
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房地产项目推广营销策划
前言
市场营销策划的工作核心是在市场条件、产品条件、公司资源等实质性产品因素的基础上，重组产品利益点和差异性,以求形成物超所值的市场认知,从而与目标消费者产生需求的购买关联,最终实现销售的策略性工作。
为使本项目能够达到预期的效果，工作主题应围绕下述几点展开：
1.我们期待目标消费者如何看待本项目？
2.我们应预知目标消费者的状况？
3.我们的产品除了物理特点之外的利益点是什么？
4.目标消费者凭什么相信我们的思考与陈述？
5.如何与目标消费者进行有效的沟通？
开发公司希望通过本项目的成功市场运作（包括希望策划代理公司的运作），在目前金华市住宅市场的竞争格局中，达成下列目标：
1.通过中后期的参与对项目方案提出商业运作、市场定位与当地政府、公司行业资源的建设性指导意见；
2.通过定位理解，为项目建筑设计提供建设性的意见，充分体现项目主题；
3.通过策划，为项目提升足够的价值空间，使项目更具市场的竞争力；
4.在合理调整建设成本的前提下，使产品价值充分表现并提高产品的销售价格，从而使本案具有更好的利润空间；
5.通过策划，使本案在市场推广中提升开发商品牌的价值与表现空间。
结论与启发：
项目需要集合高端消费群、普通消费群，有效规避项目开发周期长，风险较大的特点；在营销推广过程中，主题注重概念抄作，注重与消费者的沟通，注重利用当地的政府资源与公司的行业资源。
销售机制也需要全面、完善，推广手段也要丰富……
经过初步计算，本项目可以实现销售收入：
人民币2.3亿
第一章项目市场分析
一、金华总体概况
“水通南国三千里，气压江城十四州”，著名女词人李清照的诗句生动概括了金华的重要位置和雄伟气势。
金华市位于浙江省的中部，为省辖地级市，为亚热带季风气候，四季分明。
土地面积10918平方公里，人口447.94万人，其中市区30.99万人。
平均每户家庭人口2.74人。
金华市下辖婺城区、金东区及兰溪、义乌、东阳、永康4市和武义、浦江、磐安3县。
金华市区位于江西省东北部。
金华自古即为繁华的商品集散地，是浙江中西部乃至闽、浙、赣、皖四省九地市的商品流通中心，中国最大的日用消费品集散地，浙江中西部地区的物流中心。
目前金华已形成现代化商贸中心、专业批发市场、传统集贸市场三位一体的独特市场优势，构建了多层次、多功能、多渠道流通的市场体系。
连锁经营、物流配送、电子商务等新型经营方式和流通业态快速发展，以金三角物流中心和义乌国际物流中心为基础，金华的临港型现代物流业初成雏形。
其中义乌中国小商品城年交易额达229亿元人民币，已连续十多年雄居全国集贸市场之首；永康中国科技五金城、金华商城、汽摩配市场及东阳工艺美术街、木线市场、缝配城、浦江水晶灯饰城、磐安中国特产城等一批专业市场、特色市场也具有相当规模。
在商品市场的聚集力和辐射力的作用下，金华要素市场日趋活跃，产业配套能力不断增强，产品市场占有率不断提高。
市场给金华企业提供了广阔的舞台，成为金华经济极具潜力的发展优势，也给投资者带来无限的商机。
金华城内的商业店铺规模都不算大，但所提供的商品种类也还齐全，产品、服务也不错，价钱适中，是一个很适合过日子的地方。
所以，周边郊县的人大多喜欢金华，来这里度假的有之，买房定居的有之……
金华，更像是浙中地区的生活之城，休闲之城，“工作在郊县，生活在金华”，已被不少当地人所接纳。
近年来，有不少郊县的人来金华投资置业，其中大多是为了孩子的求学需要。
可能是受温商的影响，也可能是浙江人的“传统美德“，金华人投资置业的传统意识非常强。
据金华本地人讲，金华人并不缺房，大多数家庭都有两套或以上的住房，正是受投资置业传统的影响，有些积蓄的金华人更愿意买房置地搞投资；其次，浙江民间资本的丰裕也是出了名的，虽然金华经济实力并不十分强大，但不可小视金华人的私人资本藏有量，精明的金华人愿意将钱投在房地产上面，再加上金华周边数量庞大、腰缠万贯、对金华生活环境垂涎已久的私营业主，金华楼市的火爆也就不难理解了。
但金华楼市还能持续多久？
最终将取决于其城市个性魅力的塑造、对外来力量的集聚和持续不断的发展前景。
金华应整合自身的教育资源，大力培育与发展教育产业，同时发挥自身自然环境、生活环境的优势，努力打造““浙中第一生活城、教育城”，与郊县工业、制造业的产业特点相区别，使金华成为郊县精英人士的“生活港湾”、“教育乐园”，
让“工作在郊县，生活在金华”的观念更加深入人心。
金华作为浙江中西部中心城市，房价的高低多少牵动着整个浙中乃至西部老百姓的神经。
经过新政的洗礼及市场优胜劣汰法则的作用，原本就还算中等合适的金华房产逐步走向平稳，价格更趋于合理。
市民从持币观望中走出，开始购买心目中合适的房子。
刚性需求开始表现出强劲势头。
二、金华房地产市场形势分析
（一）金华房地产形势总体分析
由于金华目前有大量的楼盘在市区内开发，市场目前已经初现供求平衡的态势，购房者的选择余地较大，房产竞争加剧，房产销售已存在一定的难度，开发商目前只有提供更好的环境、配套和规划设计，才能赢得市场。
由于经济适用房与同地段的商品房的价格相差较大，而其房产品的物业配套也基本能跟上金华房地产的发展，因此“物美价廉”而得到广大市民的认可。
从房产品价格上看，金华的房价基本集中在3500元／m2上下，多层的均价在近两年内已经从2500元/㎡上涨到3500元/㎡，（小）高层均价在近两年内已经从2900元/㎡上升到4200元/㎡，这可能使得市场经过一定的强势消费后显得后劲不足，当地置业者的市场承受存在着一定的问题。
但由于市区的开放政策，今后的房价一定程度上受到市场投放量、当地政府的政策的制约和引导，金华的房价会有不断上升的过程。
从物业类型方面看，物业类型较为丰富，物业素质普遍有很大提高，从以往单纯的多层楼盘过渡到以多层为主，小高层、高层、排屋、洋房等多种形式。
人们最喜欢的建筑类型也由原来单一的以低、多层公寓为主，转化到建筑业态的多样化，外立面也从典型的欧风三段式向现代简洁式的现代风格发展。
对社区的环境要求一般不高，只要满足一些基本设施就可以了。
但现在金华的楼盘许多都以其环境或风格的优越性大打生态牌，但对金华的当地人来讲，十分看中这一点，喜欢绿地和水域相结合的环境设计，金华人更希望社区的规划设计和环境营造更能突出都市生活的氛围，以满足其心理上和物质上对都市生活的向往。
因此在地段上金华人也喜欢物业越离市中心越佳，这样都市氛围较浓。
金华市民对高档小区的判定标准以环境和配套为首选，其次是地理位置，物管和立面效果。
以此可以看出，金华对真正意义的高档社区理解不深，以地理位置来区分高、低档小区在金华是很少的。
金华人选择的房产一般希望离工作地点距离尽可能以步行不超过十分钟为佳。
因此这就要求开发的楼盘在地理位置上尽可能地靠近市中心地段。
目前近郊楼盘也开始启动，近郊结合部虽然自然环境出众但是城市配套不成熟和商服化程度不高使得这些区域的普通住宅对市场消费者的吸引力不大，物业的开发主要市中心，向城市东、南扩展，物业分布市民广场、开发区为中心展开区块。
（集中了一批素质较高的楼盘）。
从户型方面来看，目前金华的购房者中，金华当地人对多层户型的选择以中等户型（１１１－１３０平方米）之间，三室二厅二卫为首选，９０平方米以下的小户型需求量很小。
而根据金华当地的习俗，大于130㎡的户型也是十分地欢迎，但总价因素的影响，大户型的市场销量并不高，而来自省内外的购房群体主要从投资考虑，所购户型一般较为喜好的90-130㎡之间，因此在房产户型设计上仍以中套类型为主。
金华人对生活配套要求大多数选择了保洁、安保，但它仅是物业管理中的基本元素，其他为超市、幼儿园、医务设施和休闲娱乐、运动设施，但对会馆、游泳池、网球场、综合布线等高附加值的追求并不象其他大城市那么高。
物业管理服务观已经越来越被广大消费者所重视，而且对０.４－０.６元／月／平方米的物管费普遍接受，这也意味着对物管的要求是在逐步提高，这也是提升本案附加值的重要组成部分之一。
从金华房地产市场综合结果看，金华的房地产发展较为平稳的状态，随着近年房地产市场化发展,商品房住宅市场供应量较大。
金华房地产市场处于初级到中级发展阶段，一级土地市场规范化起步,二级房产销售较为理想,二手房市场持续保持稳定，市场成熟度较好，房产的市场空间成熟。
因此，真正来金华投资炒房投资者和自住者在逐年增加。
（二）金华区域市场具有以下的特征：
1.市中心老城区，城市东、南方向颇具发展潜力
金华的城市规划与城市建设与大城市而言，在城市功能区域、城市发展方向、市政配套等方面存在差距。
金华的城市发展基本上以市中心为核呈扇形展开。
城市中心即老城区，由于其集中了完善的市政配套、商业设施、生活配套等，产业与生活联系密切，所以市中心仍是金华城市发展核心；城南新区（开发区）随着金华城市化进程的加剧，特别是随着新政府办公中心、市民广场的投入使用，一大批优质楼盘的建设，物业已经渐成气候，已被金华广大市民所认同。
发展潜力空前，市场空间巨大。
经典楼盘开发相对而言规模大、档次高、环境好，从而吸引了众多周边城镇的居民入住和经商投资。
2.小项目特点
目前金华市场所开发的楼盘体量一般较小，处于小项目的特点，两幢或者稍大一点的屡见不鲜。
究其原因，可以说是开发商规模不大、资金实力小、开发水平不高、城市规划不规范的结果，也从中看出在市中心，繁华地段的可开发土地有限。
在金华，很多房产品都是沿街开发建设，一般均带一层或者二层的商铺或商场。
由于商铺的价格空间较大，销售又比住宅快、易得多，因此，开发商在选择项目时更多得是考虑商业氛围如何，地段如何。
商铺的设计热情也远远大于住宅，这也是造成金华小项目居多的重要原因。
3.产品规划尚欠成熟完善
应该说好的产品，有好的规划是第一步，也是最关键的环节之一。
在总平规划上，我们一般需要考虑到诸如道路、组团环境、建筑小品、主题花园广场等各种硬件设施。
而在金华目前的市场阶段，在对道路环通上基本处于不成熟状态，人车分流的现代社区模式没有得到充分体现；没有大规模的集中绿地、主题广场；小的建筑小品设计也很普通，缺乏新意。
户型单一，多数房与厅的布置方式雷同，一般处于120-180平方米之间。
除此之外，应该说产品附加值会是该物业的一个大的卖点，同样，在物业配套、管理这一点上，目前楼盘也是不完善的，一般只停留于塑钢、电控门、电话、有线电视等基本的配置方面，宽带、背景音乐、VOD点播、24小时热水、卫星电视尚处在起步与未起步之间，整个小区的附加值上不去，档次不高。
因此增加产品前期规划设增加附加值也应该成为开发商拓展市场、树立形象、引导房价的一个契机。
（三）金华目前房地产业所存在的缺陷
1.广告宣传不力
虽然金华的部分楼盘在宣传推广上确实比较到位，但当地大部分开发商的认识存在局限性，过度倚重地段优势，对广告的巨大推动作用没有深切体会。
缺乏专业策划公司的全案支持；许多楼盘无楼书，或是楼书内容不详尽、不真实（存在不实广告现象）；现场围墙、沿街巨幅等户外广告形式很少。
最主要的是销售机制的不完善，售楼人员大都没有业务提成，导致售楼人员缺乏积极性，给客户以懒散、不专业、不规范、素质不高的感觉，进而对楼盘的印象不佳，造成销售上无形的损失。
因此，执行力是项目关键所在。
（态度决定一切）
2.销售过程中价格定制的不规范
与杭州等比较成熟的房地产市场相对照，金华在房产品交易过程中，由于售楼折扣的不公开，导致“不同购房者，不同价”的不公平现象。
销售价格也只是考虑了层次系数，出现了区域无差价，景观好坏价格相同等不合理现象，与现在流行的更为科学的售楼定价方法“一房一价”（综合考虑影响楼价的各方面因素）相去甚远。
因此，我们现在的项目开发，要重视前期的宣传推广，市场范围的界定与选择。
同时要规范开发过程的流程以及具体实施！
！
（四）区域楼盘情况
明确了金华房地产的总体现状后，让我来了解一下金华主要楼盘情况：
楼盘一
项目名称：
西京大厦
位置：
宾虹路与婺州街交叉口
宣传主题：
规模：
21层高层建筑，1层为商场，计640平方米，2、3层为餐饮酒店，计2300平方米，4层以上为40-90平方米不等的多功能公寓住宅。
特点：
西京大厦是一幢集商业、餐饮、多功能公寓于一休的商住大厦，外立面简约明快，充满现代气息，折形凸窗，富有韵律感，提高采光效果；采用双层中空玻璃，既增强隔音效果，又可节能保温。
素雅大方的色调使建筑充满人情味，体现人性化的建筑风格。
再经由择优集成、精密施工，力求打造成为金华江南的地标性建筑。
销售情况：
一期销售率达到85%以上。
（电话了解，有待考证）
优势分析：
便捷交通：
车流熙壤人气充沛的宾虹路，还有近在咫尺的汽车南站，让你切身感受生活的节奏！
完美生活：
银行、便利店、美容休闲……现代生活现代家。
翰墨书香：
一站式教育。
购物：
联华超市、福泰隆、中洋购物中心、金发广场等。
餐饮：
肯得基、麦当劳、迪欧咖啡、上岛咖啡等。
教育：
理工学院、西苑小学、西苑中学、南苑小学、南苑中学、严济慈图书馆。
宾馆：
金华宾馆、国贸宾馆、今日大酒店、红旗大酒店。
政府及事业单位：
市政府、开发区管委会、金华日报社、金华中医院等。
■一步到位的精装修---无论投资还是生活都是省心省力
西京大厦，追求与铂金地段匹配的内在品质，特邀一流的设计师主持室内设计，艺术灵感充盈空间每个角落。
此外还特别配置国际知名品牌的厨卫具，舒适精致的时尚生活一步到位。
楼盘二
项目名称：
万通国际名座
发展商：
金华万通置业有限公司
万通国际名座位于双龙南街与宾虹路交叉组成的城市CBD核心尊位，南临金华市中级人民法院，东与环球商务大厦、云都广场隔街相望，西靠金华市高新科技园区，距离金华市政府大楼200米左右，是金华市的商务、文化、科技、人才相互交汇的中心地带的标志性建筑之一。
万通国际名座占地面积7560平方米，总建筑面积约42475平方米，由1-5层商业裙房、6-17层高档写字楼、6-24层的精装商务公寓三种物业完美组合而成。
万通国际名座凭借其在金华高层建筑中所特有的国际流行垂直绿化景观设计，独具创新的空中花园，把精装修商务公寓部分与纯写字楼部分进行有机的过渡分隔，再加上其罕有的3.3米层高，五部高速电梯同时运行，49-1500平方米大小可自由分割的弹性空间，无可复制的地段优势等等诸多的特点，一直倍受温州、金华、义乌、永康、东阳、兰溪等周边地区投资者的青睐。
目前整体工程进展顺利，已进入内外装修阶段，不久即将交付使用。
绿色生活 健康商务
垂直绿化：
以人为本的空中植被设计，休闲广场——裙楼屋顶花园——垂直空中花园——空中景观走廊完美结合，让你在花园中深呼吸，在阳光中舞踏，感受生态无处不在。
情趣商务：
结束一天的忙碌工作，一杯咖啡，眺望城市，美景尽收，漫步空中花园，一切风轻云淡，成就智慧商务、激发创造灵感。
开放空间：
通透建筑，采光、通风、全视野、全景观；异性墙框架结构，造型动感流畅，而且富有舒展力；金华罕见的3.3米层高，可分割弹性空间，自由快乐悉数把握。
由于万通与我们项目位置的临近，是我们最直接的竞争者。
无论从规模还是地段（其东临主干道）都比我们项目条件好，只是他们开发已经基本完成，销售也到了后期，所以对我们的销售没有太大的直接威胁，但是其投入使用情况以及商业运作的成功与否，会间接影响我们的商业板块的市场口碑以及销售、商业出租等体现项目开发的直接因素！
！
针对策略：
（有效错开，并利用其完成区域氛围，变不利为有利）战略上称：
羊群效应！
（五）金华房地产市场发展趋势
从以上对金华房地产市场及房产品的分析后，我们可以看出金华房地产市场的基本趋势：
1.金华房地产市场在相当长的一段时间内仍然处于发展阶段。
但已经初见高端需求端倪。
这是由宏观经济影响、市场供求关系、消费者购买能力及发展商综合实力与水平决定的；（个人认为现在进入金华市场时机适宜）
2.金华房地产市场竞争将进一步加剧，我们认为下一轮房地产开发展壮大和机遇应该是在树立企业形象品牌、做房产品牌、提高建筑质量、加深物业等核心竞争要素上下功夫，只有具备强大的综合竞争实力，房地产企业在新一轮的竞争中才能立于不败之地；
3.由较单一的要素（如地段）选择向较为综合全面的集合要素选择转变，包括：
地段、发展商、产品（户型、间隔、实用率、装修材料与施工、外观、小环境……）、售后服务等；
4.有规模企业的影响力日增，市场占有率越来越高；
5.福利分房模式的终结，按揭政策的实行，一批购买者将因此退出市场，又使一部分有能力购房者的比例增加，特别是购房者年轻化、高学历的比例有所增加，房地产市场竞争难度有所增加；
6.对产品性能价格比要求不断提高；
7.更重视产品的细节和细部；
8.对区内环境及配套设施的要求日益提高；
9.重视产品售后及全程服务；
10.发展商及产品的品牌效应对消费者影响逐步增大；
11.住宅智能化技术的逐步采用；
12.概念取胜，意识适当超前；
第二章项目定位
一、项目现状分析
（一）项目概况
基地位于金华市区南部，临近城市干道宾虹路；北望汽车南站；基地呈规则形状；项目地块占地面积约11333平方米（约17亩）。
北部：
现为某研究所，建筑比较破旧，建议协调建设，提高整体格调；
南部：
待开发用地，用于住宅与商业开发；
西部：
城市老住宅，以私房和部分单位用房为主，物业景观较差；
东部：
正在建设的万通大厦，与本项目有竞争。
（有效错开，并利用其完成区域氛围，变不利为有利）
（二）项目规划设计
项目整体格局为“一中心”、“两区两环”。
关键在于商业、居住的有机结合。
（待形成合作后提供详细概念规划）
（三）项目主要经济技术指标
总占地面积：
11333㎡容积率：
4.0建筑密度：
35%绿化率：
30%
总建筑面积：
45332㎡其中商铺面积：
约10000㎡住宅面积：
约35000㎡（会所）建筑面积：
约800㎡
（四）项目周边配套情况
★便捷交通：
车流熙壤人气充沛的宾虹路，公交36路、游6路、301路、309路，还有近在咫尺的汽车南站……
★完美生活：
不远的“福泰隆”，楼边就有银行、便利店、美容休闲……
★翰墨书香：
金华理工学院也近在咫尺，还有小学、中学、图书馆等等，一站式教育让你孩子更从小就先人一步。
★购物：
联华超市、福泰隆、中洋购物中心、金发广场等。
★餐饮：
肯得基、麦当劳、麒麟阁、迪欧咖啡、上岛咖啡等。
★教育：
理工学院、西苑小学、西苑中学、南苑小学、南苑中学、严济慈图书馆。
★宾馆：
金华宾馆、国贸宾馆、今日大酒店、红旗大酒店。
政府及事业单位：
市政府、开发区管委会、金华日报社、金华中医院等。
（五）项目优势分析
1．项目地处城南干道宾虹路旁，汽车南站隔路相望，交通较为便利；
2．项目4万多方的建筑面积有利于项目整体开发，开发周期较短，并且利于日后小区成型后的管理；
3．项目地块方正，地块条件较好，视野较为开阔，方便规划设计及施工的展开；
4．项目处于金华房地产高档房产开发的区域，潜力大，板块联动效应较为旺盛；
5．当地政府对项目的支持；
6．项目的物业设计多样，市场适应性强，能满足不同层次的需求。
7．开发商本着缔造精品的决心，有意将本项目建设成为金华具有影响力的楼盘，利于项目在高起点、高要求上进行规划开发。
（六）项目障碍点分析
1．本项目距离干道有一定的距离，并且规划道路建设存在时间问题，这对客户必然产生一定的心理压力；
2．项目目前周边现有环境较差，人口素质也较差，影响物业档次；
3．项目的规模较小，影响项目整体形象的提高；
（七）项目问题点
1．项目建筑形态以高层为主，就目前消费者对多层认可相对较高的金华房地产市场而言，怎样引导消费者的高层居住理念成为项目成败的关键；
2．项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键……而且项目商业与居住区域的有机结合，对开发企业、策划代理机构都是挑战，而且商铺的推广范围与规模界定具有一定的难度；
（八）项目机会点
1．本项目在管理方面上要尽量向高档住宅的服务的尖端看齐，提升项目附加价值，弱化产品高价格的心理因素；
2．物业智能化管理体系与经营机制要先前一步完善与跟进，配套的智能化要着实体现人性化的一面；
3．引进先进的物业管理体系，体现项目高档产品的形象；
4．方案目标可以细分概念清晰明了，广告诉求重点明确，带动本项目在广告表现上的点睛作用；
5．通过有效的营销推广计划，把开发商的品牌形象、产品形象淋漓尽致地表现出来，使项目在市场上的形象定位显得乐观而又充实。
二、项目市场定位
通过以上我们对金华楼市及竞争楼盘的分析，结合项目条件，我们清晰可以得知，项目区域房地产开发局面有待进一步提高，项目周边可以借鉴的有利点并不明显。
总之一句话，项目开发存在着诸多内部和外部的不确定因素。
那么怎样规避这些不利因素，并充分发挥项目的有利因素，使项目在市场上树立较高的市场地位及树立良好的形象，从而从根本上带动销售及开发商的品牌的提升，
我司制订以下方案：
（由于没有对金华以及周边市场与贵企业的深入了解，没有办法做明确的商业定位，因此我们的方案针对的是住宅部分）
（一）项目住宅主题概念设计
方案一：
（金华首个）“STYLE”品味住宅
——品味住宅品位生活
1．Style住宅（品牌住宅）的概念
▲“Style”的本意是样式、时髦、格调或具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、在自然流露的品质；
▲“实用时代”追求房子的安全、实用，“家”是一个可以遮风档雨的地方；
“发展时代”追求房子的华贵、典雅，“家”鉴证着身份和地位；
21世纪“Style”住宅，居家更体现个人的人性与品味。
▲其标志是细节的尽善尽美，“Style”住宅就是有文化、有个性、得体的、适合的、有艺术感的住宅
▲国际花园就是对“Style”住宅的完美体现；
▲拥有国际花园，精彩生活由此开始。
2．品味住宅的五大基本要素：
SCENERY、TECHNICAL、LOCATION、YOUS、EASY
a.SCENERY（风景、风水）——景观就是“Style”
·风水学与建筑、园景的结合：
以两面环路、东西面的高差营造“六合风水、玉带环腰、以水为为财、紫气东来”的绝佳气运格局；
·特色景观水景：
以水的不同表现形态营造小区主题景观，构建原创卖点；
·文化品味主题装修：
以现代主题风格进行不同单体大堂的装饰，形成小区整体装饰风格脉络；
b.TECHNICAL（技术的、工艺的、专门的）——科技支持“Style”
·环保节能设计：
用高科技节能环保材料，体现“以人为本”；
·智能化：
安防系统的智能化、信息系统智能化、小区管理手段的智能化；
·网络平台：
宽带局域望网，居家轻松实现；
·物业管理：
个性化、人性化、高素质物业管理是住宅小区的价值体现之一；
c.LOCATION（位置）——方位就是“Style”
·交通便利：
周边拥有宾虹路、双龙路等城市主干道，多条公交线路，交通便利；
·环境地利：
居城市中心地段又离尘，区域基本无污染源，空气质量较高；
d.YOUS（你的）——品味属于你
·规划设计个性：
风水气运、建筑密度、绿化率、园林造景；
·单位设计个性：
朝向、层高、景观、外立面等；
·小区文化个性：
简约舒适而充满细致的文化品味；
·会所功能个性：
讲求休闲、娱乐生活、讲求生命质量的功能和服务配套；
e.EASY（便利）——便利也是“Style”
方案二：
Sunny阳光社区
——让你享受阳光生活每一天，或拥抱阳光生活，体验人生精彩等，
1．定位框架构成
以人为本，着想未来社区氛围，30—50岁，注重健康、灿烂的
融合景观生态等人文情节与现生活方式，品味
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