国际商务谈判真题精选.docx
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国际商务谈判真题精选
[多项选择题]
1、英美法认为，合同消灭有（）
A.因协议而消灭
B.因履行而消灭
C.因违约而消灭
D.因法律规定而消灭
参考答案：
A,B,C,D
[判断题]
2、一般来说，有声语言要比无声语言效果好，因为毕竟谈判的话还是要着重表达自己的观点的。
参考答案：
错
[单项选择题]
3、要约必须在到达受要约人时才能生效，那么在要约人发出要约至该要约到达受要约人之前这段时间内（）
A.要约人不能撤回其要约
B.须征得受要约人同意方能撤回其要约
C.由于要约尚未生效，所以要约人可以撤回要约或更改要约内容
D.视要约的性质决定是否可能撤回或更改
参考答案：
C
[判断题]
4、军事语言带有命令性特征，会给双方带来很大的压迫感，显得过于自傲，鄙视他人，一般不宜在商务谈判中采用。
参考答案：
错
[单项选择题]
5、下列属于我国《民法通则》规定的限制民事行为能力人的是（）
A.10周岁以上的未成年人
B.不满10周岁的未成年人
C.不能辨认自己行为的精神病人
D.不能完全辨认自己行为的精神病人
E.16周岁以上不满18周岁的未成年人
参考答案：
D
[判断题]
6、谈判语言技巧中的客观性原则，针对性原则以及逻辑性原则与后面所要求的隐含性原则是互相矛盾的。
参考答案：
错
[单项选择题]
7、按照各国合同制度规定，在一方当事人预期违约时，则对方（）
A.可以中止履行合同
B.可以解除自己的合同义务
C.有权宣告合同无效
D.仍应继续履行合同
参考答案：
A
[判断题]
8、在陈述己方观点时，会发现简明准确和具体生动这两个要求是互相矛盾的。
参考答案：
错
[判断题]
9、伸出并敞出双掌就表示这个人言行一致，诚恳；双手相握或不断玩弄手指则是缺乏信心或拘谨的表现。
参考答案：
错
[单项选择题]
10、在目前西方国家，数量最多的公司形式是（）
A.无限公司
B.有限公司
C.两合公司
D.股份有限公司
参考答案：
B
[判断题]
11、要说服一个人，就要先取得他的信任，站在他的角度设身处地地谈问题，创造出良好的氛围，仔细推敲说服用语。
参考答案：
对[多项选择题]
12、关于未成年人可否撤销一个自己为一方当事人的合同，持肯定观点的国家包括（）
A.英国
B.美国
C.德国
D.法国
参考答案：
A,C
[判断题]
13、商务谈判的时候为了掌握对手的习性，应尽可能多地知道他的日常生活状况，所以要多听多问，以便集中火力在其关键点上。
参考答案：
错
[多项选择题]
14、票据的主要特征是（）
A.票据是金钱债权证券
B.票据是流通证券
C.票据是无因证券
D.票据是要式证券
参考答案：
B,C,D
[单项选择题]
15、下列哪些属于优势谈判技巧（）
（1）不开先例
（2）价格陷阱
（3）先苦后甜
（4）规定期限
（5）最后出价
（6）故布疑阵
A.
（1）
（3）
（4）
（6）
B.
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
C.
（2）
（3）
（4）
（5）
D.
（2）
（5）
（6）
参考答案：
B
[多项选择题]
16、下列属于我国《民法通则》规定的无民事行为能力人的是（）
A.10周岁以上的未成年人
B.不满10周岁的未成年人
C.不能辨认自己行为的精神病人
D.不能完全辨认自己行为的精神病人
参考答案：
B,D[单项选择题]
17、有一供应商讲：
“某种商品的价格即将上升20%，要是采购者一周内在订货合同上签字，就免除了因价格上升而带来的损失。
”这里，卖方用到了什么策略（）
A.规定期限
B.故布疑阵
C.价格陷阱
D.A+C两项
参考答案：
D
[单项选择题]
18、关于损害赔偿的方法，法国法采用的原则是（）
A.金钱赔偿为原则，恢复原状为例外
B.精神损害赔偿
C.恢复原状为原则，金钱赔偿为例外
D.惩罚性赔偿
参考答案：
A
[单项选择题]
19、当谈判的一方处于极为有利的谈判地位，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样，对手只能找自己谈判，任何人都不能取代自己的位置。
此时适宜采取什么方法进行谈判（）
A.最后出价技巧
B.故布疑阵
C.规定期限
D.先苦后甜
参考答案：
A
[单项选择题]
20、（）属于当事人意思表示瑕疵的情形。
A.错误
B.诈欺
C.胁迫
D.欠缺民事行为能力
参考答案：
B
[单项选择题]
21、劣势谈判技巧包括（）
（1）吹毛求疵巧
（4）疲惫技巧
（5）权利有限
A.
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（2）先斩后奏
B.
（1）
（2）
（3）
C.
（2）
（4）
（5）
D.
（4）
（5）
参考答案：
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[多项选择题]
22、下列属于国际商法的渊源的有（）
A.国际商事条约
B.国际商事惯例
C.国内商法
D.国际公法
参考答案：
A,B,C
[多项选择题]
23、产品“缺陷”的种类有（）
A.设计缺陷
B.发展缺陷
C.制造缺陷
D.指示缺陷
参考答案：
A,C
[单项选择题]
24、如何破解谈判对手的吹毛求疵（）
（1）有耐心
（2）避重就轻，对某些问题要视若无睹地一笔带过
（3）据理力争，绝不承认自己的产品或服务有瑕疵或问题
（4）虚张声势
A.
（1）
（2）
（4）
B.
（1）
（2）
C.
（1）
（3）
（4）
D.
（1）
（2）
（3）
（4）
参考答案：
B
[多项选择题]
25、根据中国《专利法》的规定，发明专利授予的实质要件包括（）
A.新颖性
B.创造性
C.实用性
D.富于美感
参考答案：
A,B,C[单项选择题]
26、均势谈判技巧包括哪些（）
（1）迂回绕道
（2）货比三家
（3）投石问路
（4）激将技巧
（5）为人置梯
（6）旁敲侧击
（7）休会技巧
（8）开放技巧
A.
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
B.
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
C.
（1）
（3）
（5）
（6）
（7）
D.
（1）
（2）
（4）
参考答案：
A
[多项选择题]
27、有效的承诺应具备（）条件。
A.由受要约人向要约人做出
B.在要约规定的有效期内进行
C.与要约的内容一致
D.传递方式符合要约提出的要求
参考答案：
A,B,C,D
[单项选择题]
28、谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。
这指的是什么谈判技巧（）
A.投石问路技巧
B.激将技巧
C.开放技巧
D.旁敲侧击技巧
参考答案：
C
[多项选择题]
29、对于股份有限公司，下列选项正确的是（）
A.可向社会公开募集资本
B.股东不需要经其他股东同意转让股份
C.可发行公司债券
D.经董事会决议可随时解散公司
E.股东人数一般有限制
参考答案：
A,C,E
[多项选择题]
30、公司合并可以采用（）合并形成。
A.吸收
B.新设
C.自由
参考答案：
A,B
[单项选择题]
31、《孙子兵法》中有以迂为直的谋略，英国军事理论家哈利也曾说：
“在战略上，那漫长的迂回道路，往往是达到目的的最短途径。
”这些指的是什么势力下的什么谈判技巧（）
A.劣势；迂回绕道
B.优势；攻心技巧
C.均势；货比三家
D.均势；迂回绕道
参考答案：
D
[多项选择题]
32、下列关于实际履行的表述，哪些是正确的？
（）
A.中国《民法通则》规定为一种主要救济方法
B.德国认为是不履行合同的一种主要救济方法
C.法国认为是可供选择的救济方法
D.英美衡平法院认为是一种极例外的救济方法
参考答案：
A,B,C,D
[判断题]
33、谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题，己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。
参考答案：
对
[多项选择题]
34、关于仲裁协议的作用下，下述选项中正确的是（）
A.双方当事人达成仲裁协议后，仲裁庭对其纠纷必须进行仲裁
B.仲裁协议具有排除法院对争议案件的管辖权的作用
C.对根据仲裁协议所进行的裁决，法院必须无条件执行
D.双方当事人达成仲裁协议后，当事人必须将其争议提交仲裁进行解决
E.双方当事人达成仲裁协议后，当事人不得向法院提起诉讼
参考答案：
B,D,E
[判断题]
35、货比三家可使企业获得较之原来只与其中一家谈判可获更大的利润。
参考答案：
对
[多项选择题]
36、以下关于实际履行的表述中，正确的有（）
A.必须向法院提起实际履行之诉；
B.大陆法系对于违约主要采取的救济方法；
C.可以和违约金方法共同采用；
D.英美衡平法承认这一救济方法。
参考答案：
B,D
[判断题]
37、谈判中的开放技巧要求双方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。
在信息方面，应无所保留。
参考答案：
错
[多项选择题]
38、在下列哪些情形下，委托代理关系终止（）
A.代理期限届满；
B.代理人死亡；
C.代理人丧失民事行为能力；
D.被代理人取消委托；
E.代理人串通第三人损害被代理人利益。
参考答案：
A,B,C,D
[判断题]
39、漫天要价，就地还钱容易导致谈判破裂。
参考答案：
错
[多项选择题]
40、依公司法原理，董事对公司的义务包括（）
A.谨慎地履行职责
B.不得从事与公司相竞争的业务
C.不应使自己的私人利益与公司的利益发生冲突
D.不能购买公司的股票
E.不得从公司经营中谋取任何私利
参考答案：
A,B,C,E
[判断题]
41、在谈判中，能够使对方深信不疑的最佳办法，就是故意把机密以无意的方式泄露给他。
参考答案：
对
[多项选择题]
42、在下列情形中，代理人违反其对被代理人承担的义务是（）
A.代理人就其所掌握的有关代理事项的重大情况，向被代理人保密；
B.代理人告知被代理人之后，以被代理人的名义同自己签订合同；
C.代理人在代理过程中，为自己谋私利；
D.在代理协议终止后，将代理过程中获得的秘密告知第三者。
参考答案：
A,C,D
[判断题]
43、要改变一个人的观点，要适时地为人置梯。
参考答案：
对
[多项选择题]
44、如果买方依照公约的规定，有权并已宣告撤销合同，且买方实际补进了货物，则买方可以（）
A.取得它与卖方之间合同的合同价与补进替代货物的交易价格之间的差额；
B.取得合同价与补进价之间的差额，并向卖方索赔因卖方违约造成的其它额外开支；
C.取得原合同规定的价格与宣告撤销合同时的时价之差额；
D.取得原合同规定的价格与接收货物时的进价之差额。
参考答案：
A,B
[判断题]
45、一般而言，性格急躁外露，富于挑战特点的人，往往缺乏耐心和忍耐力，所以遏制其气势最好的办法就是采取“马拉松”的战术，避其锋芒，攻其弱点，在回避与周旋中消磨其锐气，做到以柔克刚。
参考答案：
对
[多项选择题]
46、国际商事代理关系中的当事人有（）
A.本人
B.中间人
C.第三人
D.代理人
参考答案：
A,C,D[判断题]
47、谈判中遇上对手采取先斩后奏的手法，只能自认倒霉，因为无法挽回后果。
参考答案：
错
[多项选择题]
48、根据公约之规定，当卖方交付的货物中只有一部分与合同要求相符合时，关于买方法律救济的是正确说法的有（）
A.买买方绝对不能拒收全部货物；
B.买方可以对与合同不符的那一部分提出减价之请求；
C.买方可以对与合同不符的那一部分提出损害赔偿之请求。
参考答案：
A,B,C
[单项选择题]
49、注重平等观念，往往依赖界定严密的合同来保障权利和规定义务的是指哪一种文化（）
A.注重关系友好的文化
B.注重客观性的文化
C.美国文化
D.都不是
参考答案：
B
[单项选择题]
50、国际商务谈判的基本要求包括（）
（1）树立正确的国际商务谈判意识
（2）做好国际商务谈判的准备工作
（3）正确认识和对待文化差异
（4）熟悉国家政策，国际公约和国际惯例
（5）具备良好的外语技能
A.
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
B.
（2）
（3）
（4）
C.
（1）
（4）
（5）
D.
（1）
（2）
（3）
（4）
参考答案：
A
[单项选择题]
51、买方违约时，卖方的救济方式（）
A.转卖货物
B.自行决定货物的规格
C.损害赔偿
D.部分履行合同
参考答案：
D
[单项选择题]
52、国际商务谈判的政策性要求谈判人员必须熟悉双方国家的有关政策，比如（）
A.外交政策和对外经济贸易政策
B.有关的国际公约和国际惯例
C.《联合国国际货物买卖合同公约》
D.A+B+C三项
参考答案：
D
[单项选择题]
53、根据国际货物买卖合同公约的规定，下列各项中，属于要约的是（）
A.普通商业广告
B.商品目录
C.商品价目表
D.一项包含货物名称、数量和价格的订约书
参考答案：
D
[判断题]
54、无论大陆法，还是英美法都认为广告是要约邀请。
参考答案：
对
[单项选择题]
55、文化差异对国际商务谈判行为的影响集中反映在哪些方面（）
（1）语言及非语言行为差异
（2）价值观的差异
（3）思维上的差异
（4）专业知识水平上的差异
A.
（1）
（2）
（3）
（4）
B.
（1）
（2）
（4）
C.
（1）
（2）
（3）
D.
（3）
（4）
参考答案：
C
[判断题]
56、根据公约的规定，货物的所有权和风险是同时转移的。
参考答案：
错
[单项选择题]
57、在国际商务谈判中，往往发现日本商人沉默寡言，巴西人热心过头，法国人给人一种威胁感。
这些都是什么造成的（）
A.思维上的差异性
B.价值观的差异
C.语言及非语言行为差异
D.都不是
参考答案：
C
[判断题]
58、英美法把时效分为取得时效和消灭时效。
参考答案：
对
[单项选择题]
59、美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。
美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（）
A.文化差异
B.思维差异
C.价值观差异
D.语言差异
参考答案：
B
[判断题]
60、当一个合伙人退出合伙之后，他对于其作为合伙人期间企业所的债务毋须承担责任。
参考答案：
对
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