电子贸易真题精选.docx
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电子贸易真题精选
[填空题]1消费者市场常用的细分标准有哪些？
参考答案：
（1）地理因素（如南方、北方、城市、农村等）；
（2）人口因素（如年龄、性别、职业、教育、宗教等）；
（3）心理因素（如生活方式、个性等）；
（4）行为因素（如追求的利益、对牌子的偏爱程度等）。
[填空题]2信用证支付方式的性质与作用如何？
参考答案：
以信用证方式结算，可以基本解决买卖双方互不信任的矛盾，因此，信用证是银行开立的保证付款文件，它不同于汇付和托收方式，属于银行信用性质。
而银行信用一般较商业信用可靠，实践中，进口人开立信用证时，所需外汇一般都已备妥，所以对出口人来说，取得资信可靠的银行开立的信用证，无异是获得了收款的切实保证。
而对进口人来说，由于只在单证严格相符的条件下才予付款，因而也得到了取得合格单据的保证。
其次，信用证还可为买卖双方提供融通资金的方便。
就进口人而言，开证时只需交一部分押金，甚至可不交押金，大部（甚至全部）货款待取得单据时才付清；而卖方则可在装货后即可凭单据通过议付取得货款，必要时还可凭信用证向当地银行商借贷款。
这就有利于双方资金的周转和国际贸易的扩大。
[填空题]3托收有哪些种类？
参考答案：
托收是卖方以汇票（或不开汇票）和有关单据委托银行向国外买方收款的方式。
托收方式有光票托收和跟单托收之分。
上述票汇方式下出口人将收到的票据委托银行到国外收款以及出口人自开不附货运单据的汇票委托银行向国外进口人收取费用等款项，均属光票托收。
在国际贸易结算中，托收方式较多使用跟单托收。
跟单托收是出口人以其本身开立的商业汇票（即期付款的有时可不开汇票）随附发票、提单、保险单等单据，通过出口地银行（托收行）委托其在进口地的代理行（代收行）向进口人收款。
跟单托收中的单据很重要，尤其是代表货权的提单不能轻易脱手。
因此产生了两种不同交单条件的托收方式：
付款交单和承兑交单。
[填空题]4涉外仲裁协议的作用？
参考答案：
根据国际上大多数国家的仲裁法规定，仲裁协议的作用主要有：
排除法院对于有关争议案件的管，赋予所选仲裁机构对于有关争议案件的管辖权，作为对案件仲裁裁决强制执行的依据。
[填空题]5仲裁的特点有哪些？
参考答案：
仲裁在性质上是兼具契约性、自治性、民间性和准司法性的一种争议解决方式，具体而言主要有以下特点：
（1）自愿性。
即仲裁以双方当事人的自愿为前提。
（2）专业性。
由于民商事纠纷往往涉及特殊的知识领域，会遇到许多复杂的法律、经济贸易和有关的技术性问题，为了保证其对当事人之间的纠纷进行仲裁的公正性，仲裁机构备有分专业的专家组成的仲裁员名册供当事人进行选择。
灵活性。
由于仲裁充分体现当事人的意思自治，仲裁中的诸多具体程序都是由当事人协商确定与选择的，因此，与诉讼相比，仲裁程序更加灵活，更具有弹性。
（3）保密性。
仲裁以不公开审理为原则。
有关的仲裁法律和仲裁规则也同时规定了仲裁员及仲裁秘书人员的保密义务。
因此当事人的商业秘密和贸易活动不会因仲裁活动而泄露。
仲裁表现出极强的保密性。
（4）快捷性。
仲裁实行一裁终局制，仲裁裁决一经仲裁庭作出即发生法律效力。
这使得当事人之间的纠纷能够迅速得以解决。
（5）经济性。
仲裁过程相对较短，且是一裁终局，从而所需费用也减少。
（6）独立性。
仲裁机构独立于行政机构，仲裁机构之间也无隶属关系。
在仲裁过程中，仲裁庭独立进行仲裁，不受任何机关、社会团体和个人的干涉，亦不受仲裁机构的干涉，显示出最大的独立性。
[填空题]6违约损害赔偿的规则是什么？
参考答案：
违约损害赔偿的规则是：
（1）当事人违约给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，既包括实际损失，也包括预期的收益；
（2）
“可预见规则”即违约的损失赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失；
（3）
“减损规则”即当事人一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大，没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。
[填空题]7简述质量担保义务的含义
参考答案：
质量担保义务是指卖方必须保证其交付的货物与合同的规定相符。
《公约》规定，卖方所交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并按照合同所规定的方式装箱或包装。
[填空题]8简述权利担保的含义
参考答案：
权利担保是指卖方应保证其所出售的货物不存在对第三人权利的侵犯，同时任何第三人都不会对该货物主张任何权利。
卖方应保证它对其所售出的货物享有出售的权利。
[填空题]9有效的承诺必须具备哪些条件？
参考答案：
承诺是受要约人同意要约的意思表示。
承诺的有效要件是：
（1）必须由受要约人作出；
（2）应当在要约确定的期限内到达要约人；
（3）必须与要约的内容一致；
（4）传递方式必须符合要约所提出的要求。
[填空题]10要约的定义和构成的要件是什么？
参考答案：
要约是一方当事人以订立合同为目的，向对方所作出的意思表示。
要约构成的有效要件：
A.要约应向一个或一个以上特定的人提出；
B.要约的内容要十分确定；
C.要约人必须有当其要约被接受时即受约束的意思；
D.要约必须送达受要约人。
[填空题]11反倾销措施作为最重要的对外贸易救济手段，具有哪些特点？
参考答案：
反倾销措施的特点有：
不需要政府间磋商而直接采取；反倾销调查程序启动迅速，一般自申请始60日即可生效；保护期限长，通常可以持续5年甚至更长。
[填空题]12GATS对于国际服务贸易的具体界定是什么？
参考答案：
G.ATS将国际服务贸易的范围界定为跨境交付、境外消费、商业存在和自然人流动四个方面：
（1）跨境交付，是指服务提供者在一成员的境内向另一成员境内的消费者提供服务。
（2）境外消费，是指服务提供者在一成员的境内向来自另一成员的消费者提供服务。
（3）商业存在，是指一成员的服务提供者在另一成员境内通过建立经营企业或专业机构来提供服务，包括为提供服务而设立合资、合作、独资企业或其他经济实体，从而服务于机构所在地的消费者。
（4）自然人流动，是指一成员的服务提供者到另一成员境内提供服务。
[填空题]13什么是进出口许可制度？
参考答案：
所谓进出口许可是指在对外贸易中，一国海关规定某些商品的进出口必须申领许可证，没有许可证则不能通过海关。
进出口许可制度分为自动进出口许可制度和非自动进出口许可制度。
[填空题]14公共关系的任务有哪些？
参考答案：
（1）调研；
（2）回应公众；
（3）组织层面；
（4）大市场营销。
[填空题]15国际转移定价的具体做法有哪些？
参考答案：
（1）产品由甲国转移到乙国时，如果乙国关税较高，而且是从价税，那么公司就将转移价格定得很低，以减少所交纳的关税。
（2）如果某国征收的所得税很高，在将产品转移到该国时，公司就将转移价格定的高些；再将产品由该国转移到其他国家时，公司可将价格定的低些，这样就会降低公司在该国的利润，从而会减少在该国交纳的所得税。
（3）如果某国实行外汇管制，就会对在该国经营的外国子公司的利润汇出加以严格的限制或征税。
跨国公司在向该国的子公司转移产品时，可将价格定的高些，而将产品由该国转移到其他国家时，可将价格定的低些，以减少在该国的利润，避免利润汇回的麻烦和赋税。
（4）如果某国已经出现或即将出现较高的通货膨胀，为了避免公司资金在该国中大量积累，企业在向该国转移产品时，可将价格定的高些，由该国转移到其他国家时，可将价格定的低些。
[填空题]16国际产品决策主要有哪几种？
参考答案：
（1）直接延伸。
直接延伸是指产品不做任何改变就推向国外市场。
即就现有的产品设法寻找顾客。
但第一步还是要先了解国外的消费者是否使用该项产品。
这种方式的好处是不需要额外的研究与开发费用，不需要重新调整生产设备，修正促销方式。
但就长期而言，它的代价会很高。
（2）产品调整。
产品调整是指根据当地情况和偏好而改变产品。
其方式有企业生产区域型或者生产国家型，即根据不同国家设计不同的产品。
（3）产品开发。
产品开发指企业为市场开发一些新产品。
企业通常有两种作法：
一种是向后发明；另一种是向前发明。
向后发明是企业将适用于当地需要的早期产品重新推出。
企业可以利用国际产品的生命周期，因为各国所处的准备接受的阶段并不一致。
向前发明是指企业开发出全新的产品，以迎合国外市场的需要。
[填空题]17展会电子商务的功能有哪些？
参考答案：
（1）信息搜索功能
（2）信息发布功能
（3）市场营销功能
（4）特色服务功能。
[填空题]18企业建设网站的步骤是什么？
参考答案：
答题要点：
网站建设实施的过程由域名注册、选择建立网站的方式、网站内容的设计、网页的设计、后台处理功能的设计、系统测试构成。
[填空题]19企业利用搜索引擎获取的信息有何特点？
参考答案：
总地来讲，不论是全文搜索引擎还是分类目录式的搜索引擎，作为能引导搜索用户全面迅速地找到所需要的资源库或是信息源的工具，一般具有以下特点：
（1）信息广泛
（2）使用简单
（3）方法多样
（4）输出形式多样
（5）技术不断创新。
[填空题]20当代电子商务的发展给出口企业带来了怎样的影响？
参考答案：
有利影响：
1.对出口商所面临市场环境的。
随着电子商务的完善与发展，随着“虚拟市场”的出现，中小企业同样可以面向全球市场，参与全球竞争，有更多机会将自己的产品出口到各个国家和地区。
这无疑为中小企业的发展提供了契机。
2.降低了出口商的交易成本。
3.提高了出口商的交易效率
4.其他影响。
电子商务对出口商还有其他许多有利的影响。
不利影响：
1.隐形贸易壁垒
2.泄露商业机密
3.信息混杂，真伪难辨。
[填空题]21电子采购与传统采购相比有哪些特点？
参考答案：
电子采购相对于传统的采购方式，最主要的区别就是采取现代计算机网络的技术、特别是因特网的应用为工具，把采购项目的信息公告、发标、投标报价、定标等过程放在计算机网络上来进行的，采购相关的数据和信息实现了电子化方式。
但这只是表面上的技术优势，更重要的是，在这些技术支撑的基础上，电子采购作为电子商务的一部分，已经在企业内部形成了一种开放、互动、系统的管理和经营思路，从根本上解决了企业在采购中所遇见的问题。
对照传统采购的各方面，总结出电子采购以下几方面优势：
（1）效率高
（2）成本低
（3）采购范围国际化
（4）优化外部关系
（5）透明度高。
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[填空题]22国际市场网络调研的特点是什么？
参考答案：
国际互联网具有开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，市场网络调研就是充分利用国际互联网的特性实施市场调研。
因此，市场网络调研与传统的市场调研相比，具有以下特点：
1．市场网络调研的优势
（1）及时性和共享性、
（2）便捷性和经济性、（3）交互性和充分性、（4）可靠性和客观性
（5）无时空、地域性限制、（6）可检验性和可控制性。
[单项选择题]
23、根据我国《海关法》的规定，下列物品进出口减征或者免征关税不包括哪一项：
（）。
A.国际红十字会为我国灾区捐赠的药品
B.有商业价值的广告品和货样
C.在海关放行前遭受损坏或者损失的货物
D.规定数额以内的物品
参考答案：
B
[单项选择题]
24、我国《对外贸易法》对于“对外贸易”的定义中不包括以下哪种形式？
（）
A.货物进出口
B.技术进出口
C.国际服务贸易
D.国际投资
参考答案：
D
[单项选择题]
25、某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（）。
A.品牌质量决策
B.品牌拓展决策
C.复式品牌决策
D.品牌重新定位决策
参考答案：
B
[单项选择题]
26、东芝火箭炮电视机推出以音响动人逼真为广告突破口，此定位属（）。
A.追随定位
B.产品特色定位
C.按使用者类型定位
D.竞争定位
参考答案：
B
[单项选择题]
27、在国际营销的促销组合中，（）的形式多样，吸引力大，在短期内促销效果明显。
A.广告
B.销售促进
C.人员推销
D.公共关系
参考答案：
B
[单项选择题]
28、根据菲利普·考特勒提出的大营销理论，突破目标市场的环境障碍，进入市场主要依靠的手段是（）。
A.人员推销
B.保险
C.公共关系
D.战略策划
参考答案：
C
[单项选择题]
29、以开证行所负的责任为标准，如果该信用证允许第二家银行承担付款责任，则该信用证为（）。
A.保兑信用证
B.不保兑信用证
C.可转让信用证
D.可撤销信用证
E.不可撤销信用证
参考答案：
A
[单项选择题]
30、《2000通则》将所涉及的贸易术语分为（）。
A.二组
B.三组
C.四组
D.五组
参考答案：
C
[单项选择题]
31、电子商务仅是无纸贸易活动的外在表现形式，而（）全过程的无纸化才是其本质和核心。
A.贸易链
B.价值链
C.物流
D.交易
参考答案：
A
[单项选择题]
32、无纸贸易根据服务对象，分为多种类型，其中最核心的是哪一种？
（）
A.B2B
B.B2G
C.G2G
D.G2O
参考答案：
A
[单项选择题]
33、邱吉尔说：
“一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。
若是这样做；只会使危险加倍。
但是如果立刻面对它豪不退缩，危险便会减半。
决不要逃避任何事物，决不！
”，这句话告诉我们在求职中应该：
（）。
A.面对困难只管勇往前进，否则就会失败
B.应该克服焦虑的情绪，以平和的心态面对现实
C.在求职过程中只能靠自己才能获得成功
D.应该摒弃自卑的情绪，以足够的自信迎接并解决困难
参考答案：
D
[单项选择题]
34、对于功能型简历的叙述正确的是：
（）。
A.工作经历连续性较强，并且能明显的体现出自己的成长与进步
B.适合初涉职场，没有在著名单位工作经历的人
C.通过按时间顺序列举自己的工作经历，同时又凸显自身的能力
D.最近的工作经历与所申请职位关联性较强，能体现你的能力
参考答案：
B
[单项选择题]
35、在决定品牌使用时，（）是最重要的因素。
A.企业实力强弱
B.企业的营销目标
C.企业的定牌喜好
D.企业的生产性质
参考答案：
B
[单项选择题]
36、市场网络间接调研收集资料的方法主要包括（）。
A.搜索引擎、BBS公告栏
B.BBS公告栏、Email电子邮件
C.新闻组
D.Email电子邮件、搜索引擎、BBS公告栏、新闻组
参考答案：
D
[单项选择题]
37、边际/变动成本定价法在下列哪种情况下不宜采用（）。
A.企业无需新增固定投资
B.追加需求的市场与企业产品原有的市场之间有良好的信息沟通途径
C.只在短期内采用
D.采用此法定价的部分在企业总销量中所占比例不大
参考答案：
B
[单项选择题]
38、（）是网站风格策划的重点。
A.CI
B.IC
C.版面布局
D.交互方式
参考答案：
A
[单项选择题]
39、下列哪一项不是营销组合中的元素？
（）
A.产品
B.人
C.价格
D.渠道
参考答案：
B
[单项选择题]
40、进口商在通过银行托收中，必须在收到出口商的付款通知，并马上付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是（）。
A.光票托收
B.即期付款交单
C.远期付款交单
D.付款交单凭信托收据借单
E.承兑交单
参考答案：
B
[单项选择题]
41、电子虚拟市场与传统的实物市场有一些共同的市场本质内容，但不包括以下哪一项（）。
A.市场经营主体
B.市场经营客体
C.网上支付
D.市场经营活动
参考答案：
C
[单项选择题]
42、一般来说，一个网站的标准色彩不超过（）种。
A.2种
B.3种
C.4种
D.5
种
参考答案：
B
[单项选择题]
43、无纸贸易的运行模式不包括下列哪一种？
（）
A.点对点模式
B.单一窗口模式
C.外联网模式
D.一对多模式
参考答案：
D
[填空题]44A国一公司向B国一公司出口泰国香米，并签订了FOB合同。
A国公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。
A国公司在装船后及时向B国公司发出装船通知，但在海上航行中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。
货物到达目的港后，B国公司要求A国公司赔偿差价损失。
A国公司是否应该对上述损失负责？
如果本合同以CIF术语或CFR术语成交，大米被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？
参考答案：
卖方不应对货物在运输过程中遭受的风险损失负责。
该风险应该由买方承担。
理由是：
根据Inconterms2000的规定，在FOB术语中，卖方只承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷之后的风险由买方承担，除非卖方在交货时货物不符合合同要求。
如果以CIF或CFR术语成交，卖方也同样不对货物在运输过程中遭受的风险损失负责。
根据Incoterms2000的规定，在CIF或CFR术语中，卖方也只承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷之后的风险也由买方承担，除非卖方在交货时货物不符合合同要求。
[填空题]45有一份CIF合同规定：
在货物到达目的港时，凭装运单据支付货款。
合同订立后一个月，货物出运，但由于运输途中遇险不能到达目的港，当卖方持提单等装运单据要求买方付款时，买方以货物不能到达目的港为由拒绝接受单据和付款，但卖方认为他已经按照合同规定的条件投保，买方应该接受符合合同规定的单据并支付贷款。
买方是否有权拒绝支付贷款？
参考答案：
买方无权拒绝支付货款，卖方的主张合理。
理由是：
根据Incoterms2000的规定，在CIF术语中，货物越过船舷之后的风险由买方承担，除非卖方违反合同规定的义务。
本案中，卖方并无违约之事实，并按照合同规定提交装运单据，买方应该向卖方付款。
同时，根据Incoterms2000的规定，在CIF术语中，卖方负责办理海上货物运输保险，因此，保险单转让给买方后，买方可以根据保险单向保险公司索赔。
[填空题]46涉外仲裁协议的作用是什么？
参考答案：
根据国际上大多数国家的仲裁法规定，仲裁协议的作用主要有：
排除法院对于有关争议案件的管，赋予所选仲裁机构对于有关争议案件的管辖权，作为对案件仲裁裁决强制执行的依据。
[填空题]47质量担保义务的含义是什么？
参考答案：
质量担保义务是指卖方必须保证其交付的货物与合同的规定相符。
《公约》规定，卖方所交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并按照合同所规定的方式装箱或包装。
[填空题]48权利担保的含义是什么？
参考答案：
权利担保是指卖方应保证其所出售的货物不存在对第三人权利的侵犯，同时任何第三人都不会对该货物主张任何权利。
卖方应保证它对其所售出的货物享有出售的权利。
[填空题]49无纸贸易主要有哪几种运行模式？
参考答案：
1.点对点模式（PointtoPoint）。
点对点模式指的是贸易双方，或者进出口一方与相关的贸易服务方之间进行的一对一的电子数据交换。
2.外联网模式（Extranet）。
外联网模式指的是企业基于其与外界各方当事人之间（包括贸易伙伴和贸易服务商等）的商业往来所实施的一对多的电子商业数据交换。
3.增值网络模式（ValueAddedNetwork）。
增值网络模式是在社会网络增值服务体系比较健全的情况下，全社会的商业数字交换有效整合的结果。
4.单一窗口模式（SingleWindowSystem）。
单一窗口模式指的是企业在与不同的贸易伙伴和不同的贸易相关方进行数据交换而不需分别一对一进行数据交换，而是通过单一的数据交换渠道就可以完成所有的数据传输的无纸贸易运行模式。
[填空题]50企业进行电子化形象展示遵循的原则是什么？
参考答案：
外贸企业进行电子化形象的展示，效果的好坏直接关系到企业国际市场的拓展和利润的实现，不论是自建网站，还是在其他的商业网站上展示企业的电子化形象，都要注意以下原则：
1、商务性原则。
商务性原则是指企业的电子化形象要符合商业运营的特点：
效率高、专业性强。
商务性原则主要包括以下几个方面①信息发布的实时性、可用性和真实性②询盘回复专业、及时。
2、美观性原则。
良好的视觉效果与强大的功能同等重要，网页能够给浏览者带来最直接的视觉感受，也是能否吸引浏览者继续深入浏览企业网站的关键。
3、信任感原则。
获取客户的信任是赢得市场的关键。
对于外贸企业而言，企业的电子化形象往往是国外客户了解企业的第一窗口，客户通过企业的网站建设留下对该企业的第一印象。
这个第一印象是决定客户是否与你合作的重要因素。
因此，企业的电子化形象要注意使客户产生信任感。
总体而言，要注意以下几方面：
①网页制作专业、更新及时②提供详细有效的联系信息③良好的个人信息保护措施④专业性的产品介绍⑤网站具有良好的服务性⑥外文版本翻译准确[填空题]51鼓励出口措施有哪些？
参考答案：
鼓励出口措施主要是国家运用宏观经济手段和政策工具来鼓励本国商品出口，这些鼓励措施涉及到财政、金融和外汇等一系列问题。
主要措施有：
1、生产补贴与出口补贴；
2、商品倾销与外汇倾销；
3、出口信贷与出口信贷保险；
4、其他鼓励出口措施。
如成立专门出口销售组织、建立商业情报服务系统，组织贸易中心和展览会、组织贸易团体互访和组织出口厂商评奖、制订外汇分成制等等。
[填空题]52特许经营
参考答案：
在我国，商务部2004年第25号颁布的《商业特许经营管理办法》第二条定义为：
商业特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付经营费。
[填空题]53汇票
参考答案：
汇票（BillofExchange/PostalOrder/Draft）是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。
[填空题]54个人品牌
参考答案：
就是使自己与众不同的东西。
它是一整套的特征和性质，使自己在人群中显得醒目，并让你令人难忘。
[填空题]55SM
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