淘宝网创业策划书.docx

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淘宝网创业策划书

淘宝网创业策划书

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

　　e路通杯全国大学生电子商务应用创新大赛

　　参赛题目：

如何在淘宝网上创业并经营好自己的商铺。

　　参赛团队：

e-dream

　　团队成员：

曹萍，周艳霞，赖婷，何楷书，杨倩。

　　团队简介

　　我们，撇下无知迎来了属于我们的青春;青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着，因为执着我们走到一起，因为梦想我们深深相拥，因此e行5人便组成了“e-dream”团队。

　　成员及分工

　　“e-dream”是2014年11月27日组队的。

09年11月中旬才接到王书记对“e-路通杯”的介绍，并积极鼓励我们积极参加，整个经管系对这次大赛给予了高度重视，在经过我们仔细的了解后，我决定参赛，所以我要马上组队。

当时没有想太多只是在心里盘算一些组队参赛应该注意的地方，这是一次商务型的赛事，而我们商务管理专业也涉及电子商务课程，因此我这方面在行。

在整个参赛的过程中需要有写博客，方案，文章的人才，于是就找到了文科出身的和楷书同学，需要有一个记忆好，又有想法的成员，因为往往好多时间都得进行讨论，头脑风暴，而学习委员周艳霞就很不错，在整个参赛的过程中需要一名协调运作能力突出，心细，和财务能手我班组织委员曹萍是最好的人眩最后一个团队少不了一个公关能力强，社交能力强的成员，而学生会秘书部部长赖婷同学最适合了。

　　团队宣言

　　我们的团队宣言是“现实是短暂的，而梦想是永恒的;永远面对阳光，阴影自然会落在你的身后。

”我们会以阳光的心态面对道路上的荆棘以百折不饶的意志战胜所有困难和不幸，因为我们都相信现状是短暂的，而梦想却是永恒的。

　　选题经过和团队名称的确定

　　1团队组成后就是团队名称问题，在拟定团队名字的时候我们各抒己见，各有各的想法，在经过几番讨论后，大家一致同意先决定做什么再确定团队名称，做什么呢，又是一场讨论恶战，民族特色产品，网上人才拍卖，各地特色小吃，网上广告平台………………..能想我们都想了,但都存在问题,第一技术瓶颈,由于专业所致,有的技术不能公关,有的没啥新意,第二就是没有实施性,也没有社会效益性,所以最后基于自我条件的限制和市场预期对我们的比赛项目的范围围绕diy和市场前景进行讨论最终确立为情侣饰品这一项目且注意做的就是很有个性化的饰品,这个项目可实施性很强,经查资料,市场前景很好,为情侣提供物美价廉的饰品,增加他们的感情是我们的宗旨,一对情侣手链，系着他对她浓浓的爱意和思念;哪怕是一个简单的洗脚盆，也传递着爱人之间浓浓的情意。

每一件商品都有其独特的意义，都默默地诠释着爱。

走进情侣坊，让他的她更爱他。

　　2项目确定了后,就讨论团队名称了,由何楷书同学提出”印缘”就是个很好的名称,又经过激烈的讨论最终确定为e-dreame代表了电子商务互联网而dream代表了我们在互联网上崭露头角的愿望和参加比赛的决心.

　　中银淘宝卡

　　应天学院

　　策划书

　　校企合作

　　一、合作目的

　　以服务企业，提升技能，促进就业为宗旨，开展全方位、深层次、多形式的校企合作，

　　网络营销方案策划书

　　奕福茶业

　　一、前言

　　本文以淘宝网奕福茶业作为研究对象，拟定一份网络营销方案策划书。

随着近年来，电子商务的迅猛发展，茶企业也纷纷入驻网上销售平台。

就以淘宝网为平台的，林林总总就有4千多家淘宝店铺有销售茶业。

奕福茶业要如何面对这些竞争对手，吸引顾客呢?

　　二、营销机会分析

　　1、评估营销环境

　　、衡量茶市场需求

　　据了解，我国拥有近1700万亩的茶田，大约有8000万茶农，5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。

我国是茶叶生产、加工和销售大国，年总产值达百亿元，然而在茶叶电子商务领域的发展很迟缓。

茶叶在电子商务网站上销售能够减少中间环节，可以使茶叶到消费者手上更便宜。

　　、分析茶市场的需求和趋势

　　近年来，人们越来越注重身体的健康，茶因此深受更多人的喜爱。

根据第一茶叶网的调查数据显示，喝茶人的年龄：

20~30岁占44.69%，30~45岁占36.49%，45岁以上占16.4%。

由此可见，年轻人群将有望成为茶叶消费的主力军。

铁观音、普洱茶、乌龙茶、绿茶，是现在人们普遍喜欢的茶叶。

据了解，2014年，网购普洱茶市场达到10几个亿，预计今年会向20个亿靠拢。

　　2、分析消费者市场

　　2014中国茶叶消费者群体中中价位上100~500元茶销量超80%，送礼的价位300~1000元的茶礼销售占近70%。

年轻人喜欢网购，但多半担心质量问题。

　　3、解决问题

　　从以上几点，我们可以看到在电子商务茶市场上普遍存在着消费者对茶质量、品牌、安全等的担心。

奕福茶业拥有自已的实体店铺，有自己独立的品牌，也有一定的老顾客。

奕福茶业可以让老顾客写评语并拍照，传上宝贝详情页，同时，请一位价格指导中心评语师对茶叶进行鉴定，对价格进行鉴定，并出具权威的品鉴单一同寄发给消费者。

　　三、设计营销方案

　　、关键词优化：

　　用户检索量很大的词汇一般能带来大量的点击率，虽然不一定能够获得很高的顾客转化率，但能使宝贝的检索率增加。

通过XX指数，茶叶的相关检索词中铁观音、茶叶品牌、泉州等出现率较高。

因此，奕福茶业的宝贝可以命名为“浓香型铁观音”、“中国茶叶品牌铁观音”、“泉州正宗铁观音”。

　　、贴吧：

　　到XX贴吧中申请帐号，发表自己写的帖子，如：

“泉州茶文化”、“保健茶”等帖子，在关键词中加入自己店铺的链接，如：

“铁观音”、“普洱茶”等等。

同时，在帖子中可以提下自已的店铺，也做店铺的链接。

在拥有自已的粉丝和级别后，申请为吧主，发表一篇关于茶叶经营心得的帖子。

也可以到其它茶吧中回答别人的疑问，同时可以说：

“希望能解决您的疑问，也欢迎您到奕福茶叶来看看，我们的茶叶产

　　自安溪，并拥有实体分店，价格公道，真诚欢迎您的光临。

”

　　、企业官方微博社区

　　微博是时下很流行的一个沟通方式，在微博上我们可以发一些类似：

如何喝茶；喝茶的好处；茶与什么食物相克；以公司名义举行的活动；店铺新宝贝的上架、促销等等的微博帖。

用各种回复、转发、关注、私信、跟帖等等方式与用户实现实时互动。

　　、email营销

　　在奕福茶业的页面左面导航栏做一个小小的公告，内容：

“欢迎来到奕福茶业，我们有个邮箱会定期将我们店内宝贝的促销信息及新款宝贝的上架及时发到您的邮箱，您只要订阅我们的邮件，我们还为您提供10元优惠劵，喜欢的话跟客服联系，留下您的邮箱地址就行哦。

如果不满意，您也可以退订。

谢谢您的光临，祝您购物愉快。

”

　　、地方性团购网站

　　在拉手网、美团网等团购网站上注册，摆上奕福茶业的商品，合理的定价，提供更好的服务质量，积累人气，吸引更多的顾客，然后向他们提供淘宝网上的地址，渐渐提高奕福茶业的知名度。

　　、电话回访

　　定期的电话回访或者是在售后打个电话给买家，询问他们对商品满意吗，对我们有什么建议吗等等，例如：

“请问您收到货了吗”；“对我们的商品您满意吗”；“请问我们有哪些是做得不足的，或者您觉得我们在哪些方面可以提高我们的服务质量”。

一个电话虽没有什么，但就是这么一个小小的细节，往往会令买家觉得窝心。

　　四、营销活动

　　奕福茶业在泉州、厦门、郑州都拥有自已的实体店铺，通过线下与线上的结合，推出一个促销活动。

如：

线上活动推广可以通过以上渠道，发帖、发电子邮件、打电话等等方式宣传；线下可以通过在实体店铺上挂上横幅，如：

“为了庆祝奕福茶业网上开店成功，新老客户只要登录奕福茶业，即可享受全场五折优惠。

”等等促销活动，吸引人流量。

　　五、总结

　　针对奕福茶叶的营销，制定网络营销策划书，虽然只单从市场前景，消费者分析等几个方面着手，分析奕福茶业的市场。

但同时，也计划了如何营销，创造出店铺优势。

　　个人淘宝网开店创业计划书

　　一、项目简介

　　依托中国最大的c2c网上购物平台——淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺——时尚潮。

欲想在2014年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

　　二、网店概要

　　1、投资安排：

以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。

预期先投入5000元左右。

2、网店基本情况：

网店名称：

时尚潮地址：

温州永嘉邮编：

3251133、网店的宗旨：

追赶时尚，精彩你我他。

　　4、流程：

设计网上商店--选择开店平台--向平台申请开设店铺--进货--登录产品--营销推广--售中服务--交易--评价或投诉--售后服务

　　三、产品及企业市场分析

　　目标市场的设定：

客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。

时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。

经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。

给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。

　　四、产品来源

　　直接在批发市场进货。

或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。

　　产品价格问题和贷款结算方式，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家发货，那就只好接

　　到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式。

　　货物来源：

批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。

网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。

　　五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1、战略目标：

我们坚定与执着于一个目标——追求时尚，精彩你我他！

不断挖掘创新自己网店的宝贝。

每月都新推几种新潮商品。

2、阶段目标：

寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。

3、进度安排：

第一个阶段：

挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。

第二个阶段：

淘宝网开店、维护；第三个阶段：

宣传推广；第四个阶段：

进入正轨运营网店。

　　网店用品宣传策划方案：

折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式

　　六、物流服务

　　物流服务拟采用圆通、申通、韵达、ems这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。

还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客实施免邮的措施。

　　七、风险

　　淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖等等

　　应对政策：

找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。

利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

定期向顾客发送新闻邮件。

利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

　　八、退出机制

　　前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。

　　淘宝网创业难吗？

不难，只要你懂得什么是机遇

　　前段时间刚接触淘宝，现在开了个店铺，我以前做过很多生意，卖过气球，卖过水果，做过建筑工，在很多地方打过工，做过皮毛生意，总之一句话苦啊下面是我总结的一些经验，希望给淘宝新手一些经验，我们这些新手卖家，初期开店什么都不懂，其实可以多去问问一些前辈的经验，抱着谦虚的心态去学习。

毕竟一些前辈的经验，对于我们这些新手卖家是多么的有用！

　　2014年，我接触了淘宝网，总想开一个自己的网店，可是我拿了一些货，卖衣服的，不过生意一点也不好，根本没人买我的宝贝，半个月，也才卖掉了一二条，一直不知道怎么办，2014年就这样混混的过去了，算了一下，2014年我不但没有赚钱，反而倒贴近20140元，我决定不能再批发别人的东西卖，因为批发别人的宝贝，别人已经赚了你利润，而你又在淘宝网上卖得比别人贵，同样的商品，肯定没有客户买，而我总想能找一个上家，赚我利润少点，能够直接给我发货，这样,

　　我又可以解决库存问题2014年，我决定寻找新的出路，有一天，qq上有位陌生的朋友发给我一个信息：

鱼头商城，饰口代理，一件代发。

开始，我当然没当回事，不明白这到底怎么操作，打开他们的网站，我吓了一大跳，我决定仔细问下他们客服，经过和他们的不断交流，我终于明白了，他们就是做小额批发代理的，可以不需进货，直接代理他们的产品，而且他们提供淘宝导入的数据，还提供更多咨询服务，第一天的了解之后，第二天，我就代理了他们，淘宝店铺的生意也越来越好。

　　所以有的时候，不是说你有多聪明，能卖东西，而是你有没有抓住机遇，在此，我也感谢鱼头商城为我提供各种优秀的服务，也谢谢那位鱼头商城的那位客服，让我走上了自己的正轨，感恩的心态：

感恩周围的一切，包括坎坷，困难和我们的敌人。

事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。

就连阻力都是动力的反作用力!

只有不懈的努力才能有满意的收货，感谢大家的阅读，祝愿大家和我以后生意旺旺.只要努力就有收获！