中秋节红酒促销方案完整版.docx

中秋节红酒促销方案完整版.docx

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中秋节红酒促销方案完整版

编号：

TQC/K978

中秋节红酒促销方案完整版

Inordertoachieveacertaingoal,thefinalplanisoutputafterinternalcommunicationandconfirmation,andtheimplementationisreasonablyarrangedaccordingtotheexistingresources,soastorealizethestructuredandplannedimplementation.

【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】

编写：

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审核：

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时间：

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部门：

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中秋节红酒促销方案完整版

下载说明：

本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。

可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。

　　一、活动背景

　　每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。

这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。

在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。

八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。

此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。

远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。

这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。

具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命!

在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情!

彰显我们品牌的价值!

　　二、活动主题

　　逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。

　　三、活动目的

　　1.利用节日消费高峰，提高销量

　　2.借势推广我们产品，促进认知

　　3.回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4.加强与终端合作，改善彼此客情

　　四、活动时间

　　20xx年x月x日-------20xx年x月x日

　　五、活动产品

　　主推产品：

张裕葡萄酒的三个品牌（黄金令，白玉珠，可雅白兰地）

　　六、活动城市

　　淄博

　　七、活动规划

（一）活动内容

　　赠送会员卡

　　在中秋接期间，

　　购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。

　　购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。

　　购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。

　　购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。

　　本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

（二）活动形式

　　在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

　　（三）奖励设计

　　1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受9折优惠）

　　2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。

（终身享受9.5折优惠）

　　3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。

（享受9.5这优惠。

一年）

　　4、奖励法式小面包泡芙一袋，（值100元）

　　（四）补充说明

　　1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满20xx元以上可以直接先进反馈。

我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

　　2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）

　　八、促销价格策略

　　1、经销商控制的终端：

要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

　　2、我们直营的终端：

在供应价的基础上让利5%-10%

　　3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

　　九、活动终端要求

　　1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　2、网络征文，加大宣传力度。

　　3、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容）

（2）在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放

　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

　　十、宣传物料

　　1、活动宣传单页

　　2、活动海报

　　（设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成）

　　3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

　　十一、关键控制点

　　1、产品进场

　　2、促销员招聘、进场、对促销员的培训

　　十二：

效果预估

　　1、促进现有产品的销售（估计出销售的数量）

　　2、提升产品的知晓度（估计出产品的知名度提升程度）

　　3、树立彼此的信心

　　4、为国庆，春节等以后销售打下基础。