房地产市场营销概述真题精选.docx
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房地产市场营销概述真题精选
[单项选择题]
1、企业的战略分为总体战略和（）战略，市场营销属于后者。
A.分步
B.具体
C.实施
D.职能
参考答案：
D
参考解析：
市场营销的内涵现实市场营销属于企业的职能战略。
[单项选择题]
2、市场营销环境的特征不包括（）。
A.客观性
B.发展性
C.差异性
D.多变性
参考答案：
B
参考解析：
市场营销环境的特征包括ACD和相关性以及有限性五大特征。
[单项选择题]
3、下列选项中不属于房地产市场的基本特征的是（）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性
参考答案：
C
参考解析：
房地产市场的基本特征除了ABD以外，还有不完全竞争性、与金融市场关联度高、受政府干预较大。
[单项选择题]
4、在房地产市场营销一般流程中，目标市场营销环境分析之后的步骤是（）。
A.设计市场营销组合
B.房地产市场调查
C.制定市场营销计划
D.实施市场营销计划
参考答案：
A
参考解析：
房地产市场营销一般流程包括以下七个步骤。
第一步：
房地产市场细分及目标市场的确定；第二步：
房地产市场调查；第三步：
目标市场营销环境分析；第四步：
设计市场营销组合；第五步：
制定市场营销计划；第六步：
实施市场营销计划；第七步：
市场营销控制。
[单项选择题]
5、在市场营销学的（）时期，市场的基本特征是商品供不应求。
A.初创
B.应用
C.形成
D.发展
参考答案：
A
参考解析：
从19世纪到20世纪20年代，是市场营销学的初创时期。
18世纪末19世纪初，工业革命最先在英国爆发，此后生产和消费都迅速增长，市场表现出的基本特征是商品供不应求，企业集中要解决的问题是增加生产和降低成本。
[单项选择题]
6、市场营销费用的效果及效率分析进行监控，评估企业内部各部门的效率情况属于（）。
A.年度计划控制
B.赢利能力控制
C.效率控制
D.战略控制
参考答案：
C
参考解析：
市场营销控制的四个类型。
[单项选择题]
7、在房地产产品定位的SWOT分析中，最大与最小对策是指（）。
A.WT
B.WO
C.ST
D.SO
参考答案：
C
参考解析：
最大与最小对策即ST对策，着重考虑优势因素和威胁因素，目的是使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁。
[单项选择题]
8、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。
A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅
参考答案：
D
参考解析：
在房地产产品生命周期的四个阶段，引入期对应D，成长期对应A，成熟期对应B，衰退期对应C。
[单项选择题]
9、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。
A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标
参考答案：
A
参考解析：
定价目标包括利润为中心的定价目标、提高市场占有率的目标、稳定价格目标、过渡价格目标、竞争价格目标五种。
其中利润为中心的定价目标又包括了最大利润目标和预期投资收益率目标。
[单项选择题]
10、下列不属于房地产定价原则的是（）。
A.定价范围浮动原则
B.反映市场供求的原则
C.利润最大化原则
D.体现物业价值的原则
参考答案：
C
参考解析：
房地产定价原则包括：
①定价范围浮动的原则；②反映市场供求的原则；③体现物业价值的原则。
[单项选择题]
11、在房地产市场为了达到销售目标一般选择的分销强度为（）。
A.密集分销
B.多重分销
C.选择分销
D.独家分销
参考答案：
D
参考解析：
ACD为分销强度的三种类型，房地产市场一般选择D。
而B属于分销渠道的类型而非强度。
[单项选择题]
12、在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。
A.片区市场研究
B.竞争者动态跟踪
C.消费者构成研究
D.购买行为研究
参考答案：
B
参考解析：
房地产卖点的挖掘分为四个阶段，①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成和购买行为研究；④挖掘卖点。
[单项选择题]
13、下列关于市场营销的表述，错误的是（）。
A.市场营销是一种经营理念
B.市场营销是企业的一种战略管理活动
C.市场营销的核心思想是以实现企业的经营目标为中心
D.市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标
参考答案：
C
[单项选择题]
14、市场营销的作用不包括（）。
A.解决生产与消费之间的矛盾
B.实现商品或服务的价值和增值
C.避免社会资源和企业资源的浪费
D.最大程度地为企业创造价值
参考答案：
D
[单项选择题]
15、企业最重要的环境因素是（）。
A.市场营销渠道企业
B.消费者
C.竞争者
D.利益相关者
参考答案：
B
[单项选择题]
16、在市场营销宏观环境中，（）直接影响市场供求。
A.科学技术环境
B.社会文化环境
C.经济环境
D.人口环境
参考答案：
A[单项选择题]
17、房地产市场的（）主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。
A.区域性
B.供给滞后性
C.交易复杂性
D.安全竞争性
参考答案：
A
[单项选择题]
18、下列关于房地产市场营销基本特征的表述，错误的是（）。
A.受消费者心理预期影响较大
B.具有动态性
C.受区域影响较小
D.消耗时间较长
参考答案：
C
[单项选择题]
19、在房地产市场营销的流程中，首要一步为（）。
A.房地产市场调查
B.目标市场营销微观环境分析
C.房地产市场细分及确定目标市场
D.制定市场营销计划
参考答案：
C
[单项选择题]
20、目前最常用的市场营销组合是麦卡锡提出的（）组合。
A.4P
B.4C
C.4R
D.4V
参考答案：
A
[单项选择题]
21、在市场营销控制的类型中，战略控制的手段是（）。
A.销售分析、市场份额分析
B.赢利能力分析
C.营销效益等级评核、营销审计
D.市场营销费用的效果及效率分析
参考答案：
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[单项选择题]
22、在市场营销控制的类型中，（）的目的是检查企业盈亏情况。
A.年度计划控制
B.赢利能力控制
C.效率控制
D.战略控制
参考答案：
B
[单项选择题]
23、项目筹划与地块研究在房地产开发企业获得土地之前和获得土地之后都需要进行，房地产经纪人在此阶段主要起（）的作用。
A.提供信息
B.项目市场定位
C.提出开发建议
D.项目销售
参考答案：
A
[单项选择题]
24、在整个市场营销流程中，重要和关键问题应由（）。
A.房地产开发经营企业自行决策和实施
B.房地产经纪机构代为决策和实施
C.房地产开发经营企业与房地产经纪机构共同决策和实施
D.房地产开发经营企业决策，房地产经纪机构代为实施
参考答案：
A
[单项选择题]
25、在房地产产品市场分析定位法中，（）认为企业外部环境对企业战略形成有重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。
A.房地产产品市场分析定位法
B.房地产产品SWOT分析定位法
C.房地产产品建筑策划定位法
D.房地产产品目标客户需求定位法
参考答案：
B
[单项选择题]
26、房地产产品市场分析定位法的流程中，竞争描述阶段的工作是（）。
A.研究外部市场环境和竞争市场环境
B.归纳整理数据，提炼定位要点
C.对每种可能竞争方向进行分析和描述
D.运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择
参考答案：
C
[单项选择题]
27、根据SWOT分析制定出的行动对策中，（）的目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小。
A.WT对策
B.WO对策
C.SO对策
D.ST对策
参考答案：
B
[单项选择题]
28、根据SWOT分析制定出的行动对策中，（）是一种最理想的对策。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
参考答案：
D
[单项选择题]
29、下列不属于公共关系促销特点的是（）。
A.有利于塑造企业和产品的良好形象
B.有利于赢得客户
C.有利于吸引媒体报道与消费者参与
D.有利于开展创造性销售活动
参考答案：
C
[单项选择题]
30、最古老的促销方式是（）。
A.人员促销
B.活动促销
C.公共关系促销
D.广告促销
参考答案：
A[多项选择题]
31、营销学强调，作为一个现实有效地市场，需具备的要素有（）。
A.人口
B.买主
C.卖方
D.购买力
E.购买欲望
参考答案：
A,D,E
参考解析：
ADE是营销学中市场的三个要素，用公式表示为：
市场=人口十购买力+购买欲望。
[多项选择题]
32、市场营销的职能包括（）。
A.形式效用的创造
B.时间效用的创造
C.地点效用的创造
D.客户效用的创造
E.持有效用的创造
参考答案：
A,B,C,E
参考解析：
抽象地讲，市场营销的职能包括：
形式效用的创造、地点效用的创造、时间效用的创造和持有效用的创造。
[多项选择题]
33、营销活动的微观环境主要包括（）。
A.企业自身
B.市场营销渠道企业
C.行业竞争者
D.国家政治体制
E.利益相关者
参考答案：
A,B,C,E
参考解析：
营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者。
[多项选择题]
34、影响销售的因素包括（）。
A.产品
B.运营
C.价格
D.渠道
E.促销
参考答案：
A,C,D,E
参考解析：
市场营销学的营销略理论，即当今称为“4Ps”，归结为：
产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。
[多项选择题]
35、在房地产市场营销受到全球化经营的（）影响。
A.营销难度加大
B.营销的范围广
C.营销风险大
D.房地产客户和竞争对手全球化
E.营销活动以企业的管理功能为主
参考答案：
A,B,C,D
参考解析：
全球视角下的房地产市场营销的影响。
[多项选择题]
36、下列关于品牌战略的说法正确的是（）。
A.品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略
B.楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量
C.楼盘品牌战略要追求个性化
D.树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先
E.人物营销战略属于企业品牌策略
参考答案：
A,C,E
参考解析：
B选项，产品品质包括产品质量、服务、功能等内容；D选项，企业品牌和楼盘品牌既对立又统一，二者应有机结合，将楼盘品牌树立视为企业品牌树立过程中的一个步骤，保持项目开发的连续性。
避免“急功近利”
（重视楼盘品牌而忽视企业品牌的树立）和“脱离现实”
（树立企业品牌而忽略楼盘品牌的树立）的问题出现。
[多项选择题]
37、广告目标市场策略包括（）。
A.无差别市场广告策略
B.差别市场广告策略
C.集中市场广告策略
D.细分市场广告策略
E.分散市场广告策略
参考答案：
A,B,C
参考解析：
广告目标市场策略包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。
[多项选择题]
38、市场营销者提高预期顾客所得价值的途径有（）。
A.降低消费成本
B.降低所得利益
C.利益增加幅度大于成本增加幅度
D.降低所得利益的同时降低成本
E.利益降低幅度小于成本降低幅度
参考答案：
A,C,E
[多项选择题]
39、影响消费者购买行为的因素有（）。
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
E.环境因素
参考答案：
A,B,C,D
[多项选择题]
40、市场营销宏观环境包括（）等要素。
A.政治法律环境
B.经济环境
C.人口环境
D.军事环境
E.科学技术环境
参考答案：
A,B,C,E
[多项选择题]
41、下列属于房地产市场特征的是（）。
A.与金融市场关联度高
B.受政府干预较大
C.完全竞争性
D.交易复杂性
E.区域性
参考答案：
A,B,D,E
[多项选择题]
42、房地产市场细分常用的变量包括（）。
A.政策变量
B.地理变量
C.职业变量
D.用途变量
E.年龄变量
参考答案：
B,C,D,E
[多项选择题]
43、以客户为导向的市场营销下，基于客户价值可将客户分为四大类，下列关于I类客户营销手段的表述，正确的是（）。
A.不需要投入任何资源来维持这类客户
B.应减少管理该类客户的服务成本
C.应该重视这类客户，适当增加投资，保留该类客户
D.应该在该类客户投入更多的资源
E.需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系
参考答案：
A,B
[多项选择题]
44、房地产市场调查的目的是（）。
A.掌握房地产市场变化规律
B.了解消费者对房屋质量、面积、价格等的意见
C.了解消费者对房屋质量、面积、价格等的要求
D.了解市场对某种类型房屋的需求量和销售趋势
E.编制营销预算方案
参考答案：
A,B,C,D
[多项选择题]
45、在项目销售过程中，房地产经纪人应（）。
A.制定销售方案
B.细化销售流程
C.参与工程施工与监理
D.控制销售过程
E.就销售现场的协调提出建议
参考答案：
A,B,D
[多项选择题]
46、房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响，具体表现在（）。
A.市场营销活动从以往的企业管理手段变成了以对外发展功能为主，并赋予其全球营销管理的概念
B.营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的
C.企业面对更为激烈的市场竞争
D.营销风险加大
E.房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略
参考答案：
B,C,D,E
[多项选择题]
47、房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括（）。
A.社会条件
B.人文条件
C.工业化标准条件
D.使用者条件
E.建设者的设计要求
参考答案：
A,B,C
[多项选择题]
48、成功的房地产产品生命周期一般分为（）。
A.引入期
B.成长期
C.完善期
D.成熟期
E.衰退期
参考答案：
A,B,D,E
[多项选择题]
49、房地产销售过程中过程定价策略一般包括（）。
A.高开低走定价策略
B.撇脂定价策略
C.低开高走定价策略
D.渗透定价策略
E.稳定价格策略
参考答案：
A,C,E
[多项选择题]
50、依据委托人的不同，房地产代理可分为（）。
A.买方代理
B.全权代理
C.卖方代理
D.一般代理
E.特殊代理
参考答案：
A,C[多项选择题]
51、一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。
A.卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
B.卖点一旦确定就不能再改变
C.卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
D.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
E.卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘
参考答案：
A,C,D
[多项选择题]
52、房地产广告策划主要包括（）等内容。
A.广告市场调查
B.广告产品定位
C.广告创意分析
D.广告形式分析与选择
E.确定广告预算
参考答案：
A,C,D,E
[多项选择题]
53、房地产网络广告的优点主要表现在（）。
A.信赖感强
B.传播面广
C.诉求力强
D.表现力丰富
E.更新便捷
参考答案：
B,C,D,E
[多项选择题]
54、房地产企业进行活动促销的时机有（）。
A.购买商品的新客户人数不够多时
B.需要提升企业形象时
C.新项目导入市场的速度必须加快时
D.主要竞争对手积极举办活动推广时
E.企业想加强广告力度时
参考答案：
A,C,D,E
[多项选择题]
55、人员促销的优点表现在（）。
A.人员促销与其他促销方式比较，费用较低
B.通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
C.通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求
D.通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
E.对人员的要求较低
参考答案：
C,D,E
[多项选择题]
56、在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有（）。
A.项目规模
B.楼盘档次
C.项目区位
D.目标客户层次
E.经济环境
参考答案：
A,B,C,D
[多项选择题]
57、房地产促销的目标主要包括（）。
A.提供房地产产品信息
B.进一步强化房地产价值
C.稳定销售
D.建立一种统一的、以客户为中心的信息发布模式
E.增加消费者对产品的需求量
参考答案：
A,B,C,E
[多项选择题]
58、在房地产产品的成长期，其市场营销策略是（）。
A.在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨
B.开辟新市场，扩大市场渗透
C.加强销售前、中、后的服务
D.对产品进行完善和改进
E.加强对市场的调查和预测
参考答案：
B,C,D
[多项选择题]
59、房地产产品对市场营销的影响主要表现在（）。
A.各种类型的房地产产品是买卖双方交易的基础
B.房地产产品是房地产企业市场营销的核心
C.房地产产品是制订其他市场营销策略的基础
D.房地产营销策略影响着房地产产品的特点
E.在房地产市场营销活动中，企业满足客户需求是通过开发特定的房地产产品来实现的
参考答案：
A,B,C,E
[多项选择题]
60、市场营销计划主要包括（）等部分。
A.撰写计划实施概要
B.分析市场营销现状
C.确定营销目标和问题
D.建立营销行动方案
E.实施营销计划
参考答案：
A,B,C,D
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