00184市场营销策划真题精选.docx
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00184市场营销策划真题精选
[单项选择题]
1、营销策划两大永恒不变的主题是创新性和（）。
A.艺术性
B.优美性
C.活泼性
D.严密性
参考答案：
A
[填空题]2论述渠道冲突的类型及解决途径。
参考答案：
冲突的类型：
水平渠道冲突是指同一渠道层次的各个企业之间的冲突。
垂直渠道冲突：
是指同一渠道系统各个不同层次间企业的利益冲突。
解决途径：
加强联系是消除意见和分歧、解决冲突的有效途径。
（1）生产商和中间商必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，都将带来利益；
（2）企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；
（3）通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循。
[填空题]3怎样进行物流的成本控制？
参考答案：
绝对物流成本控制与相对物流成本控制。
物流成本控制的具体方法：
按支付形态、工作功能、适用范围的物流成本控制。
[单项选择题]
4、营销策划是解决营销过程中某一领域、某一问题的（）。
A.计划思维
B.创意思维
C.系统思维
D.传播思维
参考答案：
B[填空题]5简述网络营销系统的主要功能。
参考答案：
（1）网上营销调查；
（2）网上企业宣传；
（3）网络分销联系；
（4）网上直接销售；
（5）网上客房服务；
（6）组织货物配送；
（7）网络营销集成。
[单项选择题]
6、创新性决定了营销策划的（）。
A.严密性
B.可控性
C.可执行性
D.有效性
参考答案：
D
[填空题]7企业销售人力结构主要形式有哪些？
参考答案：
（1）地区型；
（2）产品型；
（3）顾客型；
（4）复合型。
[单项选择题]
8、进入21世纪，中国的营销策划逐渐走向了良性发展的轨道，开始出现对企业全方位的（）。
A.品牌营销策划
B.企业形象策划
C.产品概念策划
D.整合营销策划
参考答案：
D
[填空题]9激励销售人员的方法有哪些？
参考答案：
（1）组织气氛；
（2）销售定额；
（3）正面鼓励；
（4）参与式管理；
（5）教育培训。
[单项选择题]
10、推动营销策划业迅速发展的主要原因是（）。
A.消费者需求的多样化
B.物质生活水平的提高
C.企业经营环境的变化
D.理性消费普遍化
参考答案：
C
[填空题]11试述谈判的具体策略。
参考答案：
（1）合作型谈判策略：
表达意愿、坚持原则、互相妥协、解决分歧、建立感情；
（2）进攻型谈判策略：
针锋相对、最大授权、利用竞争、软硬兼施、最后通牒；
（3）防守型谈判策略：
一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线、折中让价；
（4）混合弄谈判策略：
先易后难、不开先例、制造僵局、虚实相济、擒贼先擒王、谈判升格。
[多项选择题]
12、整合原理强调策划对象的优化组合，包括（）。
A.人员组合
B.主附组合
C.同类组合
D.异类组合
E.信息组合
参考答案：
B,C,D,E
[填空题]13简述广告设计的原则。
参考答案：
（1）主题性原则；
（2）真实性原则；
（3）简明性原则；
（4）艺术性原则；
（5）创新性原则。
[填空题]14市场营销的真正成功在于对市场的（）。
参考答案：
战略性思考
[填空题]15广告效果的分类有哪几种类型？
参考答案：
（1）传播信息的效果；
（2）广告媒体的效果；
（3）广告制作的效果；
（4）广告费用的效果。
[填空题]16模型法是指利用现有的模型进行营销策划，使企业的营销策划工作更为简便、高效。
常用的模型既有数学模型，也有（）。
参考答案：
行为模型
[填空题]17赠品选择设计的原则有哪些？
参考答案：
（1）赠品必须与该商品消费对象有兴趣相符；
（2）赠品的价值必须让消费者容易了解；
（3）赠品要具有时代特色；
（4）赠品的品质要高，并且要经久耐用；
（5）赠品的选择要与促销主题紧密结合，并与产品相关联；
（6）避免与竞争对手采用同样的赠品；
（7）尽量挑选有名气的产品作为赠品。
[填空题]18从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的（）所想出的主意与方法。
参考答案：
具体实施
[填空题]19简述营销危机产生的原因。
参考答案：
企业内部的危机：
企业内部产品或服务、管理和经营的危机。
企业环境的变化导致的危机：
企业因社会环境的变化、自然界的因素而导致的危机。
[填空题]20简述控制渠道的方法。
参考答案：
（1）选择渠道成员；
（2）激励渠道成员；
（3）评估渠道成员；
（4）改进分销渠道。
[填空题]217-S模型之处了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，包括战略、结构、制度、风格、员工、技能、（）。
参考答案：
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[填空题]22营销公关人员必须具备什么条件？
参考答案：
（1）强烈的事业心和责任感；
（2）较高的政策水平和对新情况的敏感性；
（3）优秀的个人品德和职业道德；
（4）良好的教育和丰富的知识；
（5）广泛的兴趣与丰富的想象力和创造力；
（6）吸引人的个性和迷人的风度。
[填空题]23策划是一种围绕既定目标而开展的具有崭新（）的设计。
参考答案：
创意
[填空题]24简述企业进行市场营销的环境因素。
参考答案：
环境因素可以分为微观环境和宏观环境两种。
微观环境包括企业、供应者、竞争者、营销中介、顾客和公众；宏观环境主要包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和文化环境等。
[填空题]25分销渠道的宽度设计有哪几种？
参考答案：
（1）密集性分销；
（2）选择性分销；
（3）独家分销。
[填空题]26试述客户管理分析的方法。
参考答案：
客户构成分析：
（1）客户一般构成分析；
（2）客户与本*公司的交易业绩分析；
（3）不同商品的销售构成分析；
（4）不同商品毛利率的分析；
（5）商品周转率的分析；
（6）交叉比率的分析；
（7）贡献比率的分析；
（8）客户信用调查分析。
选择调查机构：
通过金融机构、专业资信调查机构、客户或行业组织、内部进行调查。
调查时应注意的事项：
对经营者、消费者客户进行调查。
调查结果的处理：
交易开始与交易中止分析：
（1）交易开始分析；
（2）交易中止分析。
[单项选择题]
27、调研经费主要是指本次调研所需的人力经费、物资经费、技术装备费以及（）。
A.劳务费
B.咨询费
C.差旅费
D.燃料动力费
参考答案：
C
[填空题]28简述市场营销控制类型。
参考答案：
（1）全面控制与分类控制；
（2）集中控制与分散控制；
（3）事先控制与事后控制；
（4）跟踪控制与基准控制；
（5）回避控制与直接控制；
（6）预算控制与非预算控制。
[单项选择题]
29、市场营销调研经费中的人力经费主要是指调研人员的（）。
A.差旅费
B.报酬
C.住宿费
D.技术费
参考答案：
B[填空题]30企业（应如何）编制企业使命书应注意哪些问题？
要把握好哪几个方面？
参考答案：
编制企业使命报告书时应包括以下问题：
企业的主要业务领域是什么；企业所面对的主要顾客是谁；顾客的需要是什么；企业在未来准备朝哪个方向发展；企业文化的特点有哪些；企业的菜同价值观是什么；企业的股东及其他相关利益者的要求是什么，等等。
把握好以下几个方面：
1.企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域；
2.企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用；
3.企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展。
[填空题]31试述产品组合定价策略。
参考答案：
（1）替代产品定价：
降低一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以扩大前者的销售量，降低后者的销售量。
提高一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以淘汰前者，将社会需求转移到后者，稳定和发展后者。
降低一种产品的价格，提高另一种替代产品的价格，扩大前者的销售量，突出后者的豪华，高档的特色；
（2）互补产品定价：
就是降低起主导作用的产品或服务项目的价格，以扩大该产品的销售，促进系列产品的销售；
（3）副产品定价：
能补偿生产和储运副产品所耗费用，略有赢利就是比较合理的价格；
（4）产品大类定价：
是同时对一组产品或一系列产品统筹考虑，统一定价，所以叫“一揽子”价格策略。
有分级和配套定价策略；
（5）任选商品定价：
许多企业在经营主要商品时，还经营某些与主要商品密切相关的任选商品。
[填空题]32试述影响道德性营销决策的内部因素。
参考答案：
（一）领导者的个人道德哲学与道德性营销策划
（1）领导者的个人道德哲学是影响道德性决策的最主要因素；
（2）企业最高领导者通过其经营理念去影响营销决策的制定和实施。
（二）企业文化与道德性营销策划企业文化的内容包括：
（1）企业哲学；
（2）企业价格观；
（3）企业目标；
（4）企业民主；
（5）企业道德；
（6）企业制度；
（7）团体意识；
（8）企业文化活动。
（三）组织关系及组织结构与企业道德性营销策划
（1）组织关系与企业道德性营销决策；
（2）组织结构与道德性营销决策。
（四）机会与市场道德性营销策划。
[单项选择题]
33、属于市场营销调研物资经费的是（）。
A.问卷邮寄费
B.购买照相机费用
C.火车票费用
D.临时设备费用
参考答案：
A
[填空题]34企业制度与企业文化理念的结合应从哪些角度下手？
参考答案：
（1）公司明确提出将企业文化作为企业制度制定的指导思想；
（2）依据已经确定的企业文化理念和行为准则，检查企业现行制度中有没有与文化理念相违背的内容；
（3）以企业文化为基准，对企业制度进行经常性的检查，适应变化和提升了的企业文化理念；
（4）通过企业控制体系，在企业文化建设过程中，控制企业文化发展的基本走向；
（5）通过必要的条件，将企业文化理念的贯彻执行制度化。
[填空题]35企业获得竞争优势的途径有哪些？
参考答案：
成本最低策略、产品差异化策略、集中策略。
[填空题]36试述企业主动调整价格的形式和原因。
参考答案：
削价：
（1）企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售；
（2）在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降；
（3）企业的成本费用比竞争者低，试图通过削价来掌握市场或提高市场份额，从面扩大生产和啬销售量，降低成本费用提价：
（1）由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高，企业不得不提高产品价格；
（2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。
[单项选择题]
37、调研的时间及其进度需要按照市场调查的程序，设计出完成调查各阶段每项工作任务所需的时间及其前后时间（）。
A.衔接关系
B.选择关系
C.并行关系
D.比例关系
参考答案：
A
[填空题]38试述服务质量策略。
参考答案：
（1）观念、制度、标准；
（2）让感知服务超过预期服务；
（3）顾客对服务提供者的心理要求：
可信性、责任心、保证、神入度、有形体现；
（4）服务提供者的心理自觉；
（5）服务绩效的监督与评价；
（6）顾客投诉与服务恢复；
（7）使员工和顾客都满意。
[单项选择题]
39、文案调研是收集（）。
A.二手资料
B.原始资料
C.一手资料
D.独家资料
参考答案：
A
[填空题]40简述信息反馈的控制方法。
参考答案：
信息反馈的控制方法主要有组织控制、费用控制、时间控制。
[填空题]41简述影响定价的因素。
参考答案：
（1）产品成本（基本因素）；
（2）市场供求（重要因素）；
（3）竞争状况（不可忽视）；
（4）企业定价（政策调控）。
[填空题]42简述许可贸易的优缺点。
参考答案：
优点：
可以迅速进入目标市场，不必投入大量资金，可以避免出品时所遇到的进口壁垒，可以节约运输成本，容易得到东道国政府的配合。
缺点：
对被许可方的控制比较困难，相对于其他进入方式而言纯收益比较低，并为自己扶植了潜在的竞争对手。
[多项选择题]
43、市场环境调研主要包括（）。
A.政治法律环境调研
B.经济环境调研
C.科技环境调研
D.社会环境调研
E.文化环境调研
参考答案：
A,B,C,D
[填空题]44简述使用外币报价的好处。
参考答案：
（1）有利于签订出口合同；
（2）并不一定意味着潜在的外汇风险，也可能得到更多的收益；
（3）一些发展中国家出于创汇意愿；
（4）对进口商来说便于管理；
（5）有些国际企业也习惯于获得外汇收益。
[填空题]45简述实施目标市场策略的步骤。
参考答案：
首先，要对企业面对的顾客采用人口，地理,心理和行为标准进行分类;其次,要选择适合企业的目标市场;最后,要针对目标市场的特点,制定目标市场策略。
[填空题]46品牌资产管理的内容有哪些？
参考答案：
品牌纵向扩展：
同一产品线中所增加的新产品项目，沿用原产品线的品牌。
品牌横向扩展：
指以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合加宽。
多品牌策略：
与产品线扩展策略相反。
是一种分散式品牌策略。
新品牌策略：
当企业推出新产品线而现有品牌对新产品并不合适时，企业要确立新品牌。
[多项选择题]
47、市场需求调研主要包括（）。
A.消费者偏好调研
B.市场容量调研
C.顾客调研
D.购买行为调研
E.社会风俗调研
参考答案：
B,C,D
[单项选择题]
48、“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法？
（）
A.行为记录法
B.痕迹观察法
C.亲自经历法
D.直接观察法
参考答案：
C
[多项选择题]
49、市场销售调研主要调研对象包括（）。
A.行业市场
B.地区市场
C.企业市场
D.销售状况
E.销售能力
参考答案：
A,B,C,D,E
[填空题]50企业的新增业务规划主要有哪三个方面？
参考答案：
①密集性增长：
是不啬新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会。
基本思路：
市场渗透、市场开发、产品开发。
②一体化增长：
是指企业所在的行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、啬盈利的目的。
方式：
后向一体化（上游）、前向一体化（下游）、水平一体化。
③多角化增长：
是指企业尽量增加产品的种类和品种，跨待业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的生产和市场范围，从而保证企业在竞争激烈的市场上降低经营的风险，使企业得发持续发展。
方式：
同心多角化、水平多用化、集团多角化（
05.07名）：
一般是大的企业集团通过并购其他行业中的企业，将企业的业务领域广泛扩展到其他行业中，以壮大企业的实力，提高企业抵御风险的能力。
[填空题]51企业如何有效地保护自身的品牌？
参考答案：
（1）设计保护；
（2）打击假冒；
（3）自律保护；
（4）社会保护。
[单项选择题]
52、通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（）。
A.低
B.高
C.相等
D.不确定
参考答案：
A
[单项选择题]
53、一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销？
（）
A.铅笔
B.玻璃杯
C.鼠标
D.网站服务器
参考答案：
D
[多项选择题]
54、购买行为调研主要调研对象包括：
（）。
A.购买欲望
B.购买动机
C.兴趣爱好
D.品牌偏好
E.广告接受程度
参考答案：
A,B,C,D,E
[填空题]55品牌命名的原则有哪些？
参考答案：
（1）视觉独占，图形专用；
（2）听觉独占，发间专用；
（3）感受独占，含义专用。
[填空题]56在企业营销活动中品牌有哪些作用？
参考答案：
（1）品牌名称易于卖者进行管理订货；
（2）品牌名称特别是注册商标可洽产品特色等受到法律保护；
（3）品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买；
（4）品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法；
（5）良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用。
[填空题]57简述影响中间商购买行为的主要因素。
参考答案：
中间商的购买行为铜生产者市场一样，也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。
此外，采购这个人的购买风格也具有不可忽视的影响。
采购这个人的购买风格大致可分为7类：
（1）忠实的采购者。
（2）随机型采购者。
（3）最佳交易采购者。
（4）创造性的采购者。
（5）追求广告支持的采购者。
（6）斤斤计较的采购者。
（7）琐碎的采购者。
[填空题]58简述产品工业设计的原则和方法。
参考答案：
原则：
（1）创新性原则；
（2）人体工程学原则；
（3）形式美原则。
方法：
（1）正反列举；
（2）系列延伸；
（3）差异渐变；
（4）移植组合；
（5）逆向开拓。
[多项选择题]
59、市场营销调研报告必须是为客户所定制的，必须考虑其（）。
A.消费习惯
B.背景
C.兴趣
D.所处的环境
E.如何使用报告
参考答案：
B,C,D,E
[填空题]60简述非营利组织的购买特点。
参考答案：
（1）限定总额。
非营利族汉子的采购经费总额是既定的，不能随意突破。
（2）价格低廉。
非营利组织大多数没有宽裕的经费，在采购中要求商品价格低廉。
（3）保证质量。
非营利组织购买商品不是为了转售，也不是使成本最小化，而是维持组织运行和履行组织职能，所购商品的质量和性能必须能够保证实现这一目的。
（4）受到控制。
为了使有限的资金发挥更大的效用，非营利组织的采购人员受到较多的控制，只能按照规定的条件购买，缺乏自主性。
（5）程序复杂。
非营利组织购买过程的参与者众多，程序也较为复杂。
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