00098国际市场营销学真题精选.docx
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00098国际市场营销学真题精选
[多项选择题]
1、集中性增长战略主要有三种形式（）
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.产品促销
参考答案：
A,B,C
[单项选择题]
2、在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）
A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店
参考答案：
D
[单项选择题]
3、下面对管道运输的表述正确的是（）。
A.运量小
B.占地多
C.速度慢
D.污染小
参考答案：
D
[单项选择题]
4、市场营销学科研究的是企业以（）为导向。
A.市场
B.销售
C.利润
D.成本
参考答案：
A
[单项选择题]
5、一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。
（）
A.标准化
B.差异化
C.两者都可
D.两者都不可以
参考答案：
A
[单项选择题]
6、销售物流管理的目标是（）。
A.扩大市场.降低成本
B.提高物流工作效率
C.保证销售有效合理地运行
D.提高客户服务水平
参考答案：
C
[单项选择题]
7、现代市场营销观念产生于（）
A.20世纪20年代
参考答案：
B
[填空题]8简述广告定位的主要策略。
参考答案：
（1）功效定位；
（2）品质定位；
（3）价格定位；
（4）市场定位；
（5）心里印象定位；
（6）观念定位
[单项选择题]
9、生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。
A.直接销售物流渠道
B.间接销售物流渠道
C.代销渠道
D.综合销售物流渠道
参考答案：
A
[单项选择题]
10、市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。
A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换
参考答案：
D
[单项选择题]
11、联合利华以人均GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是（）。
A.地理标准
B.文化标准
C.政治法律标准
D.经济标准
参考答案：
D
[单项选择题]
12、企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。
这是（）策略。
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
参考答案：
D
[填空题]13国际市场营销
参考答案：
是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。
它是商品交换的市场营销职能从国内市场到世界市场的延伸。
[填空题]14国际市场商品价格有哪几种类型？
参考答案：
（1）国际垄断价格。
（2）以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格。
（3）世界自由市场价格。
[单项选择题]
15、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。
A.推销观念
B.市场营销观念
C.产品观念
D.生产观念
参考答案：
B
[单项选择题]
16、通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
参考答案：
A
[单项选择题]
17、东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。
这是按照标准对市场进行细分。
（）
A.地理标准
B.文化标准
C.政治法律标准
D.经济标准。
参考答案：
B
[单项选择题]
18、通过促销企业可以使消费者加强对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为，这是促销的（）功能。
A.告知
B.说服
C.影响
D.传递
参考答案：
B
[填空题]19国际市场导向
参考答案：
是指企业把国内市场和国外市场作为一个整体来看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。
[单项选择题]
20、将世界市场分为：
西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。
（）
A.地理标准
B.文化标准
C.政治法律标准
D.经济标准。
参考答案：
A
[单项选择题]
21、促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。
A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体
参考答案：
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[填空题]22简述市场领导者的营销策略。
参考答案：
（1）产品标准化和系列化策略。
（2）相对稳定化的借个策略。
（3）专业化的促销策略。
（4）标准化的促销策略。
[单项选择题]
23、市场营销的核心告诉我们市场交换活动的基本动因是（）。
A.满足人们的需要和欲望
B.促进产品交易
C.获得商业利润
D.增加商品种类
参考答案：
A
[单项选择题]
24、促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。
A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识
参考答案：
A
[填空题]25技术国际化
参考答案：
是指技术从一个国家或者地区到世界其他国家或者地区的有偿转移，在国际经济往来中居于日益重要的地位。
[单项选择题]
26、产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。
（）
A.产品组合的深度
B.产品组合的相关性
C.产品组合的宽度
D.产品组合的广度
参考答案：
A
[单项选择题]
27、信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。
A.全面性
B.相关性
C.有效性
D.及时性
参考答案：
A
[单项选择题]
28、市场需要指的人们生理上、精神上或社会活动中所产生的一种（）的满足欲。
A.无明确指向性
B.有明确指向性
C.等同于欲望
D.需要一定的购买能力
参考答案：
A
[填空题]29简述跨国公司对外投资目标。
参考答案：
（1）资源寻求型投资；
（2）市场寻求型投资；
（3）成本寻求型投资；
（4）机会寻求型投资。
[单项选择题]
30、价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
参考答案：
B
[填空题]31国际市场营销学
参考答案：
是基础营销学的应用和发展，是企业在国际市场上，在全球营销的市场观念指导下，从事国际商品交换活动的经验总结。
[填空题]32简述我国劳务输出的主要战略。
参考答案：
（1）劳务出口地区战略。
（2）劳务出口形式战略。
（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道。
（4）组建一业为主、多种经营的国际劳务输出企业集团。
[单项选择题]
33、以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。
（）
A.跟单托收
B.预收款
C.寄售
D.信用证
参考答案：
D
[单项选择题]
34、市场营销中的产品指的是（）
A.仅指看得见摸得着的物质产品
B.仅指满足人们需要的服务或者创意
C.所有可通过交换以满足他人需要的事物即提供物
D.其他
参考答案：
C[单项选择题]
35、依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的导入期，扩大产品的知名度是企业的主要任务，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
参考答案：
A
[单项选择题]
36、依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的成长期，为了巩固产品的市场地位和扩大企业的市场份额，这时应以（）为主。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
参考答案：
D
[填空题]37对市场范畴的理解应注意哪四个方面？
参考答案：
①对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化；②市场的实质是商品供求关系的总和；③市场是对某种商品有需要和购买力的人们；③产销者市场的出现是现代市场经济发展的结果。
[单项选择题]
38、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。
（）
A.反补贴税
B.从量税
C.特惠税
D.反倾销税
参考答案：
A
[单项选择题]
39、市场交换能否顺利实现，取决于人们对（）的比较。
A.成本和利润
B.需要和需求
C.效用和代价
D.产品和价值
参考答案：
C
[填空题]40简述服务商品的特点。
参考答案：
（1）生产与消费紧密结合。
服务商品的交换过程，既是生产过程又是消费过程。
（2）价值与实用价值的转移分离。
（3）提供活劳动与货币的交换。
[单项选择题]
41、依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的衰退期，随着企业营销战略的转移，对于剩余的产品，一般则采取（），以求迅速销售产品，回收资金，投入新的产品的生产。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
参考答案：
C
[单项选择题]
42、下列进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。
（）
A.许可经营
B.合资企业
C.管理合同
D.间接出口
参考答案：
D
[单项选择题]
43、一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
参考答案：
A
[填空题]44对市场范畴的理解应注意哪四个方面？
参考答案：
①对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化；②市场的实质是商品供求关系的总和；③市场是对某种商品有需要和购买力的人们；③产销者市场的出现是现代市场经济发展的结果。
[填空题]45简述产品服务决策的内容。
参考答案：
（1）关于服务要素的决策。
包括：
第一，向消费者提供哪些服务；第二，在提供的服务中，哪些是最重要的，哪些是不那么重要的。
（2）关于服务水平的决策。
企业在选择服务水平时，主要应考虑两个问题：
第一，服务水平的适应性；第二，服务水平的经济性。
（3）关于服务的方式。
[单项选择题]
46、市场交换的最终实现依靠（）。
A.需要的产生
B.产品的产生
C.价值的认同
D.渠道的推广
参考答案：
C
[单项选择题]
47、价值链理论是由于1985年提出的。
（）
A.德鲁克
B.西蒙
C.波特
D.泰勒
参考答案：
C
[单项选择题]
48、市场营销的直接目的（）。
A.实现同等交换对象之间的交易
B.双方对意向和承诺的完全履行
C.增加企业利润
D.扩大市场占有率
参考答案：
A
[单项选择题]
49、市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。
A.卖方
B.买方
C.买方和卖方
D.企业的顾客群体
参考答案：
D
[单项选择题]
50、宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。
A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统
参考答案：
D
[单项选择题]
51、国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。
这是产品生命周期的阶段。
（）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
参考答案：
C
[单项选择题]
52、整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放矢，指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
参考答案：
B
[单项选择题]
53、整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求整合营销传播必须是贯穿全过程的，是对每一个时点和节点的准确把握，同时要根据传播过程中的情况变化不断调整传播计划的指的是其特征（）。
A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性
参考答案：
C
[单项选择题]
54、微观市场营销以（）为出发点和基础，使企业利用有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务。
A.消费者
B.个别企业
C.个别供应商
D.个别零售商
参考答案：
B
[填空题]55简述产品多样化策略的种类。
参考答案：
（1）同心多样化。
这是以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略。
（2）纵向一体化。
这是企业以核心产品为基础，向前或向后方向扩展生产经营范围的策略。
（3）复合多样化。
它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品。
[填空题]56分析目标市场营销策略及其特点。
参考答案：
（1）无差异性营销策略。
无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。
这种策略的特点是忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异，可能会丧失许多市场机会。
（2）差异性营销策略。
差异性营销策略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。
多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
同时，差异化也有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高。
（3）集中性营销策略。
集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。
在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。
这种策略的优点是：
集中资源的使用，提高规模的经济性。
使消费者的需求得到更好的满足。
有利于提高企业的竞争能力缺点是企业的经营风险大。
[填空题]57简述国际市场扩展的基本战略。
参考答案：
（1）集中化战略；
（2）区域集中化战略；
（3）市场集中化（专门化）战略；
（4）多元化战略。
[填空题]58简述“信息”的定义和内涵。
参考答案：
信息是“以任何方式所取得的知识”。
根据这一定义，我们可以认识到两点：
（1）信息就是知识。
换言之，信息应当是有意义的，并在多数情况下能影响人们的行为。
（2）信息是从外界获取的，采用任何方式则不拘限。
[单项选择题]
59、按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的内容可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
参考答案：
A
[单项选择题]
60、按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。
A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
参考答案：
B
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